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上市的聚美和失落的樂蜂、天天網

http://www.iheima.com/thread-4945-1-1.html
帶著同行和媒體的「賣假貨、水貨也能上市?」的質疑之聲,聚美優品今晚9點半將在美國紐交所敲鐘。如沒有什麼意外,市值超過30億美元不成問題。

此時,不知道樂蜂網創始人李靜、天天網創始人鞠傳國心底是什麼滋味?鞠傳國之前在接受《創業家》雜誌&i黑馬網記者採訪時感慨,陳歐命好!這也許能解釋一部分聚美成功的原因——運氣嘛。但如果說到天時、地利、人和的話,聚美卻並不能算好。


天天創始人:久經沙場,有資源有經驗

南開大學畢業的天天網創始人鞠傳國,早在1999年就開始做化妝品電商銷售,算是中國最早的化妝品垂直電商探索者。憑藉目錄+網站+校園代理的模式,他2000年就獲得了人生第一個100萬元。2003年之後,他在北京、天津開過十幾家線下化妝品實體店,試行線上線下結合的O2O模式。他曾經是淘寶、騰訊等希望做美妝電商平台的企業的座上客。2007年,他徹底關掉線下店,全面轉型電商。

天天網創始人在化妝品行業中的「知識積澱」早就超過了10萬小時。它與美妝類和品牌商建立關係最多,品牌授權八十多個廠家,接近一百個品牌,有的合作十幾年了,都很熟了,好多政策,包括新品、價格,第一時間知道。天天網還要求獨家運營,別的都不能賣。據鞠傳國說,一直到2011年,天天網還是化妝品垂直領域的領先者。

樂蜂創始人:投資大腕撐腰,資源豐厚

樂蜂網,創立於2008年,背靠著名主持人李靜創立的擁有《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目的東方風行公司,東方風行僅靠內容銷售和廣告,年利潤達到近千萬。更重要的是,當時本來打算賣給華誼兄弟卻受阻的李靜,得到了著名風險投資人沈南鵬的青眼——

在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上,李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合夥人沈南鵬。飯後第二天,沈就對東方風行做了一個快速的調查,瞭解李靜本人和節目在圈內的口碑。李靜擁有的四檔節目每週播出時長總計大約400分鐘,覆蓋全國三十多個衛視和地方頻道。而且因為直接面對消費者,它的節目和產品會有一個可以延伸的廣泛的產業市場。沈於是迅速發起攻勢,除了頗具吸引力的估值方案,他還幫助李靜勾勒出一個超出她想像的藍圖:以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。沈還幫助李靜將先前的構想一步步細化。首先,成立了東方風行商貿有限公司,與之前的東方風行傳媒公司獨立運作核算;建設樂蜂網,將其作為商品貿易的介質和開始;沈知道李靜不懂電子商務,於是挖來了百思買的運營總監(王立成)負責樂蜂網的管理和運作。談判時,沈看出李靜雖然做企業七年,但對毛利率等財務數據全無概念,他還推薦了合適的財務總監。」

樂蜂2009年就擁有銷售額達幾百萬元的自有品牌J-plus,主打產品就是精油。既有媒體資源,又有投資大佬幫扶,還有電商專才幫忙運營,很多人都看好樂蜂。

聚美:最不被投資人看好的團隊

《創業家》&i黑馬在2010年曾對剛成立沒多久的聚美創始人陳歐進行採訪,其實2009年,陳歐從斯坦福MBA畢業後,拿了投資人的錢回來做遊戲植入廣告項目,失敗了,在只剩下30萬元人民幣的時候,為了活下去才想到做電商的。電商在這幫海歸看來,是最苦逼的活。當時只剩下陳歐、戴雨森和劉輝三個創始人加一個行政,2010年,他們用2天搭了一個草台網站,然後用團購模式開始賣化妝品。在投資人看來,這是三個小孩,且是沒有被證明的海歸,既無電商經驗,又不懂零售,不接地氣,又是第一次創業,沒有像王興一樣失敗過,怎麼可能成呢?

聚美早期沒錢,自己做網站、LOGO設計,沒有錢做推廣就到處發帖子。沒有供應商資源,拿到訂單後再去商場櫃檯買回來送給消費者。沒有影視資源,創始人不是明星,沒有懂電商的人,更不知道自有品牌為何物,即便現在因投聚美項目賺了很多錢的徐小平,一開始也沒有看好聚美團隊。

都不被看好的聚美為何能結出今天的碩果?聚美一定做對了什麼。

聚美做對了什麼?

1、 進入時機對:2010年團購興起,聚美以團購模式切入化妝品市場,打出了「最大的化妝品團購網站」名頭,與天天、樂蜂等傳統化妝品B2C網站進行了區隔,既避免了過早與這兩家對抗,也借了團購的大勢,讓團800等導航站免費幫其傳播,獲得了很多免費流量資源。

2、 早期善於低成本社會化營銷:聚美早期沒錢,所以更傾向於在人人網、微博等平台做以內容為中心的社會化營銷,2010年~2012年,是微博最熱鬧的時候,聚美用最經濟的代價,利用好這些社會化營銷平台,且內容為中心的營銷策略也很好地迎合了社交媒體的特點,為後來跟電視廣告的結合打下基礎。

3、 電視媒體和社交媒體的雜交:陳歐無意中上《非你莫屬》,對他個人的微博和百度指數等社會化營銷指標有促進,讓他將個人上電視作為非常重要的品牌營銷手段。而正是這個階段鍛鍊了陳對電視跟社會化媒體結合的感覺,才有了學習凡客體的聚美體廣告誕生。第一次聚美體廣告成功跟社會化媒體結合,讓聚美銷售倍增,讓陳歐建立了對CEO營銷的自信。

「線下廣告不是靠廣告成的,是靠口碑,你的廣告在媒體上投出來之後,因為人人相傳,是成功廣告的原因。凡客體早期是通過口口相傳在網上火的,陳歐體也不是線下火的,是網上火的。」——陳歐

而聚美無意中也做了極具效果的線上線下營銷組合:固定的價格買導航,但通過社會化營銷和電視廣告的放大效應,讓導航效果達到最佳。

4、 賭對特賣商業模式:聚美早期上游品牌資源稀缺,每天只能推少量品牌以減輕上游供應商開拓壓力,不得不使用「特賣」的模式,後來唯品會靠特賣模式成功上市,也給聚美樹立了信心。聚美後來引入的投資方紅杉(投資人是計越),曾介紹陳歐去唯品會學習過。聚美把唯品會在服裝領域成功的特賣模式複製到了化妝品領域。

5、 秉承專注、極致、口碑、快的原則:這是雷軍總結的互聯網7字訣,聚美也基本做到和印證了。在早期,聚美沒錢、沒資源,所以必須專注,必須在每一次產品設計、包裝,乃至推廣語中都要做到極致才有機會勝出,才有機會做下一次。而極其重視社會化營銷的聚美,自然把用戶口碑放在重要位置,因為口碑一旦不好,在微博、人人等社交平台上將罵聲一片。聚美在做自有品牌時,秉承的就是根據用戶需求快速推出、快速銷售的打法。

6、 自有品牌+特賣商城的結合:聚美通過特賣方式,把用戶和流量做上來後,很快引入世紀佳緣副總裁做自有品牌,快速出成績,保證了聚美足夠高的毛利——知名品牌帶量和用戶,自有品牌帶利潤。

7、 粉絲經濟:聚美把帥氣的陳歐樹立為公司的形象和代言人,以此來吸引女性粉絲,並在電視戶外廣告、網站和手機端等地方用心經營,強調情感共鳴。這是赤果果的粉絲戰略,目前玩得轉的就少數人,比如雷軍、魅族黃章——發燒友;陳歐——年輕女性。

8、 爆倉是另外一種形式的期貨模式。從2010年聚美推出第一支廣告開始,年年促銷就爆倉,這固然是聚美負責倉儲的高管不給力,但也陰差陽錯地形成了期貨銷售效應——促銷爆倉,用3-4個月來解決,既給同行和消費者造成聚美銷售火爆的印象,也讓聚美有了拿著銷量去倒逼上游供應商的可能。據《創業家》瞭解,聚美賣的很多品牌化妝品,促銷時可能價格比其他渠道低,如果量大,總代一級渠道或者廠家未必不願意給好的折扣和較高返利。聚美完全可以一次次這麼玩,形成了推新品特別強的印象,跟品牌商的關係越發緊密,倒推著解決了聚美上游供應商不足的問題。

9、 引入亞馬遜副總奠定了聚美高增長的基礎。聚美數次倉儲崩盤,導致營收極受影響,2013年7月,陳歐引入亞馬遜副總裁周濤,1個月解決倉儲難題,為聚美百億級營收打下厚實的基礎。

10、超強的團隊執行力:聚美團隊年輕卻極有戰鬥力,據悉,陳歐的工作風格是,一個問題一旦提出,高管到他屋裡討論,必須拿出解決方案才能走,否則繼續討論,有時甚至從早上10點討論到凌晨。這種高壓強和高專注讓團隊急速成長。「中國不是靠商業模式贏的,全是靠執行。你看王興怎麼贏的,也是靠執行,靠細節,靠對消費者的理解,這是中國和美國最大的區別。」陳歐介紹,早期聚美就為了把照片拍得特別好,專門設立了攝影棚,還給每個產品寫動人的產品故事。

樂蜂做錯了什麼?

1、 資源太多反成包袱:電視節目資源,達人資源,人脈,李靜什麼都有,反而沒有壓力做出很出彩的廣告和社會化營銷

「資源和錢太多的時候,大家不動腦子,不會對結果負責,是很可怕的事情;當你資源不多,每一筆花費其實可能導致公司(產生)負面的時候,反而每次花得更好,就像背水一戰。」——陳歐

2、 業內人士表示,樂蜂電商主要負責人不太懂化妝品電商,而李靜的時間更多在東方風行的電視節目上,這跟陳歐事事躬親,不斷學習不斷進步有很大的差異。尤其在電視和戶外廣告投放,投放一不小心就容易產生浪費。後來樂蜂引入吳聲幫忙做營銷,可惜已很難追趕了。

3、 自有品牌起了個早趕了個晚集,非但沒有貢獻更多利潤,反而拖了後腿:據王立成公開演講資料,樂蜂的自有品牌做得早,但因為用的是台灣團隊,問題比較大:「因為我的老闆李靜是媒體人,我是一個傳統零售人,我們兩個不太懂得做品牌,一直認為自己不專業。從08年初開始,我們請了做品牌的負責人,都是從台灣請過來的,很能說,理論非常好。第一任、第二任、第三任,一直到去年,三任基本上都回家了。總結下來,我們最寶貴的三年耽誤掉了。(那些職業經理人)最基本的就是拉幫結派,吃回扣,我們合作所有的工廠,只要台灣的工廠,也不要跟大陸做,也不要跟韓國和日本做,我們發現這裡面東西很差,質量很差,把牌子都砸了,我想這樣下去公司就被他們毀了。所以去年五一的時候,他們連窩端,一個人辭職把所有的(其他人)都帶走了,就剩下幾個小姑娘。我就從頭開始,一直學一邊干。」

4、 「達人經濟」難敵「粉絲經濟」:樂蜂一直奉行達人經濟,利用東風風行的電視節目推了一堆美妝達人,看似代言人多,但真正出彩的不多,反而不如聚美,就推陳歐一個人擊穿女性用戶。

此外,李靜的形象比較知性,反而難以激發年輕的80、90後女性用戶的興趣,有距離感。

5、 廣告浪費,庫存積壓:樂蜂和凡客一樣,根據廣告投放量來備貨,但樂蜂廣告效果又被聚美壓制或者效果不好的時候會存在大量庫存需要消耗。所以,樂蜂把很多錢變成了庫存,很多錢變成了廣告燒掉。

6、 錯過反超機會:樂蜂一度融了4000多萬美元,並用廣告和價格戰的策略,意圖反超聚美,但因為廣告不給力,沒有實現,錯失了唯一一次反超的機會,不得不在2014年年初接受唯品會的戰略控股。
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在線創業吸金能力顯現 黃曉明當股東的聚創天使輪拿1500萬

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4621478.html

在線創業吸金能力顯現 黃曉明當股東的聚創天使輪拿1500萬

第一財經日報 夏心愉 2015-05-22 21:22:00

近期,創建僅3個月的創業服務平臺聚創獲得磐谷資本1500萬天使投資,金額已經達到Pre-A。演員黃曉明是聚創的股東之一,也將擔任聚創的創業大使。

在線創業平臺正顯現出受資本追捧的趨勢:近期,創建僅3個月的創業服務平臺聚創獲得磐谷資本1500萬天使投資,金額已經達到Pre-A。演員黃曉明是聚創的股東之一,也將擔任聚創的創業大使。

聚創是一個致力於軟服務的一站式的創業服務平臺。聚創總裁吳明華在日前的一場發布會上介紹,聚創有線上線下兩大業務板塊。線上的聚創APP則可為創業者提供創業資訊、創業者社區以及包括註冊、辦公、融資、尋找合夥人等在內的各類剛需創業服務;線下則為創業者定期舉辦各種創業培訓、投融資、合夥人對接等系列創業主題活動。

目前聚創已經在北京創業大街和上海漕河涇開發區分別開設了為創業者提供現場創業服務對接窗口。

吳明華自武漢大學會計系畢業後一直自主創業,2003年他就創辦了中國最早的創業者社區—創業家園網,有2萬多創業者註冊;05年他又創辦了創業投融資服務網站—聚網,在全國各地成功舉辦過超過200場的投融資對接活動;2010年第三次創業創辦的方創資本,已成為中國知名的創業融資服務機構,擁有超過100名的專業融資顧問,已幫助近百家早期創業者成功融資。

今年年初,在國務院常務會議上,李克強總理再次提出,要順應網絡時代推動大眾創業、萬眾創新的形勢,構建面向人人的“眾創空間”等創業服務平臺。鼓勵創業的宏觀環境也帶動了資本對在線創業行業的青睞。

編輯:孫汝祥

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兩次投資失利 他破解配息率迷思 41歲身價上千萬 債券基金達人的聚富故事

2016-05-30  TWM

對退休族來說,配息型基金就像月退俸一樣迷人,但只看配息率會有盲點, 必須檢視「含息報酬率」表現,別讓配息配到本金的蠢事,發生在自己身上。

經歷過兩次投資震撼,現在,我總算找到適合自己的理財工具。」去年邁入四字頭的張榮仁,過去十年,資產從七位數跳升至八位數,是他財富快速累積的黃金時期。這段時間,他悟出一個道理:「以新興市場債券基金為核心的資產配置,才能做到持盈保泰,讓財富穩健增長。」但,不同於一般人的地方,在他雖然買的是固定收益型商品,卻不愛配息基金,而是讓息滾入基金中再投資;原因很簡單,張榮仁更在意的,是投資複利效果。「將債券的孳息領回,等於定期抽回一些資金,從長遠角度來看,投入的本金沒有變大,甚至可能愈來愈小,就無法達到投資的複利累積效果。」

選擇權慘賠

讓他戒高槓桿投資

這番體認,是他接觸投資以來,不斷修正改變,從錯誤中學習所得到的寶貴心得。「我是南部人,對『男人要有房』這件事相當執著。」憑著堅持,張榮仁研究所畢業、當完兵後,便進入證券公司。這段時間,他大量吸收金融知識、學習各種投資技巧,也釐清了自己的投資屬性。

「當時,公司在推廣選擇權交易,要對金融商品有感,最好方式就是直接進場。」張榮仁回憶,剛開始繳了不少學費,一年多後漸漸熟悉,信心增強,玩的本金也變大。「有時,上班心神不寧,趁著上廁所時偷瞄行情,情緒起伏七上八下,一個早上就能把一個月薪水賠光。」行情好時,幾個月內,他帳上獲利就有幾十萬元;但人生不乏意外,二○○四年三一九槍擊事件,台指期連續兩天跌停,選擇權獲利瞬間回吐超過一半,「三一九隔日一開盤,我就清醒了。像選擇權這種高槓桿投資,平時影響情緒,遇到重大事件,又必須飽受大跌痛苦,到頭來只是紙上富貴,我絕不再碰。」張榮仁最大理財動力,來自「男人要有房」這個信念。三一九槍擊案雖使他財富折損不少,但SARS(嚴重急性呼吸道症候群)疫情卻「提供」了難得一見的房價優惠,隔年他硬著頭皮,向家裡周轉了幾十萬元。「要不是選擇權賠掉,這筆錢我就有了。」有了房,感覺更踏實。○七年,他從證券公司轉戰投信業,投資工具也從短線進出的股票、選擇權,轉為中長線持有的共同基金。「那時資產管理公司相當風光,新基金募集,人人搶買。投資人手上對帳單攤開,報酬率都是四、五○%起跳;賺三成的基金,都還會被嫌少。」他細數投資過的標的,「從東歐、拉美、金磚…只要當時名氣夠大的基金,我幾乎都買過,簡直無役不與,且有基金『真好賺』的錯覺。」但,○八年九月十五日,雷曼兄弟宣布破產,這天給張榮仁的衝擊,比三一九槍擊案更大。

配息配到本金?

隨時檢視含息報酬率

「金融海嘯那年,我手上基金幾乎腰斬,過去追逐熱門產品,後來也得到慘痛教訓。自此,我的核心部位幾乎沒有股票型、或主題式基金,取而代之的是像債券基金這類的收息型產品。」張榮仁解釋,很多人深信,債券報酬率不如股票;股市多頭期間確實如此,但其他時候就未必。

以年輕人偏愛的新興市場為例,近十年總報酬率,經歷金融海嘯洗禮,新興市場主權債券總報酬率超過一倍,而新興市場股票總報酬率為三成,換算年化報酬率,新興市場主權債券報酬率約七%,而新興市場股票僅二•七%;且投資成本部分,債券型基金費用也較股票基金低廉許多。

「對退休族來說,月配息基金最大好處,在每月有穩定收益來源。但只看配息率會有盲點,必須檢視配息基金的『含息報酬率』表現究竟如何。」張榮仁說,由於身邊愛買配息基金的朋友實在太多,走過○八年金融海嘯後,讓他徹底破除「數字迷思」,現在投資布局會想得更長遠。

他解釋,所謂「含息報酬率」,是指將投資人領出來的息,「假設」再滾入本金中所得到的累計報酬率。「很多人誤以為,配息率高就是好基金,但卻忽略二件事:一、基金配息金額並非固定不變,二、基金淨值也有漲有跌,有時配息率高,根本是因為淨值下跌所致,單就這條件來選基金,絕對是個大錯誤。」張榮仁認為,配息基金不是不好,但要是「配出來的息,都由本金、而不是可分配淨利益而來」,就失去投資意義,只是分批將投入市場上的資金,緩慢收回口袋。「如果手上配息基金,近兩年都配到本金,就應該考慮轉換,挑選含息報酬率高的基金,才是長久之計。」或是列出二至三檔備選基金,與目前投資的配息基金相比,定期觀察配息率與含息報酬率,若六個月、甚至一年以上,基金含息報酬率皆落後同類型基金,就不要遲疑,趕緊轉換;他強調,一檔好的配息基金,總回報能力必須要與配息水準一致,投資才不會窮忙一場。

撰文 / 歐陽善玲

兩次 投資 失利 破解 息率 迷思 41 身價 上千 債券 基金 達人 的聚 聚富 故事
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陳歐和他的聚美優品:生於自信 敗於自戀

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0907/165022.shtml

陳歐和他的聚美優品:生於自信 敗於自戀
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陳歐和他的聚美優品:生於自信 敗於自戀

創業公司有一萬種死法,死於創始人“自戀”卻不多。

來源丨盒飯財經(ID:daxiongfan)

文丨子墨

編輯丨任婭斐

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陳歐今年34歲了,還活在24歲的世界里。

他曬了一張微博照片,關於9月9號參加“明星慈善夜”的海報,畫面中的他45度角拍攝,留著精心打理過的時尚發型,穿一件黑色機車夾克,高鼻梁、標誌的臉型,臉上化了妝一樣的幹凈、帥氣,唯有雙眉之間,有一點不同:那雙眉緊戚著

瀏覽陳歐微博,發的最多的信息是諸如“七夕節,再發個紅包~”、“來個廣告加福利吧……今天福利比較多,統統給你們!”、“我的粉絲怎麽都變僵屍粉了”……很難將他與一家美股上市公司的CEO聯系起來,很難說他真是為了公司營銷,還是將自己當成了一個十足的超級明星。

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圖:陳歐日常在微博上發的信息

創業公司有一萬種死法,死於創始人“自戀”卻不多。

9月6日,聚美優品市值是4.89億美元(實時數據)。而在三年前,也就是2014年的5月16日,聚美優品在美國紐交所掛牌上市,IPO(首次公開募股)開盤價為27.25美元,聚美優品的市值達38.7億美元。按開盤價計算,創始人兼CEO陳歐身價約13.87億美元。

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圖:聚美優品9月6日美股實時行情截圖

陳歐也由此被推上紐交所史上最年輕CEO的寶座,彼時的他滿面春風,倚著韓庚,擁著魏晨。

彼時至今,聚美優品市值縮水9成,陳歐的微博粉絲數卻在不斷攀升。

2012年陳歐開始為聚美優品站臺,拍攝的一支廣告“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。”等臺詞被稱為“陳歐體”,一時躥紅網絡,陳歐微博粉絲由100萬漲到154萬。

然而,這只是個開始。

陳歐的微博里能看到他不斷活躍於各大媒體,電視節目,《非你莫屬》、《天天向上》等都留下了“歐哥”的身影,以及這個自戀的男人不厭其煩的手機自拍照。

翻看陳歐的微博,可以看見很多粉絲互動,其中有人說:“以後可以不賣假貨嗎?”

以“保證100%的化妝品正品貨源”的聚美優品,在上市之後,遭遇了假貨風波,其供應商祎鵬恒業假造服裝和手表,遭到了八家律所起訴。由此,陳歐撤掉了整個奢侈品部門,打造出“品牌防偽碼體系”。

前幾天在今今樂道讀書會上,必要創始人畢勝說過這樣一句話:“電商的核心是產品,產品出了問題,商業模式就沒了。”

這句話套用在陳歐的聚美優品身上是否適用?

20170831115148

2014年第三季度,聚美優品公司營收的增幅從上一季度的41.9%一下子降到28%;第四季度這個數字再一次降到18.5%,同時,平臺交易額首次出現了-3%的負增長。聚美優品的股價也狂跌10%。

此後,陳歐進行業務調整,產品從依賴於第三方轉為自營。盡管因此2015年第二、第三季度營收曾出現高達近100%的增幅,但由於自營而導致的運營成本增加以及電商行業人口紅利消失,京東、天貓、唯品會、網易考拉等競爭對手的市場分食等原因,2015年第三季度,聚美優品還是出現了虧損。

在聚美優品2016年上半年的財報中,聚美優品營收增長乏力,凈利潤同比下跌29.8%。相對年初資產總計增長率為-7.84%,這與2014年年底顯示的對應數據280.58%相去甚遠。

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圖:聚美優品2016年上半年財報

不知道聚美優品的增長乏力能否通過“歐哥”的微博來解決?陳歐在微博里發廣告,據說隨便一條就獲得幾百萬的銷售量,嘗到甜頭的“歐哥”一發不可收拾。網友戲稱的“微商”陳歐由此得名。

2016年末,陳歐在微博中發消息:“紅包又來了發不動了…”配合著他永恒的45度角自拍照。

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如你所知,聚美優品股東恒潤投資主管合夥人Peter Halesworth給陳歐發的一封公開信。

8月29日,Peter Halesworth在信中開頭說道:“尊敬的陳董事長,非常感謝您抽出時間,通過微博來嘗試解決我們的疑慮”,大概說了幾個方面的內容:

1、聚美暫停有意義的股東交流已經22個月,股東們9個月沒有收到來自聚美的財務信息;

2、陳歐執掌聚美優品期間導致聚美市值損失了3.97億美元,目前公司市值4.79億美元,這個損失很荒唐;

3、沒有兌現諾言,將IPO籌集的2.8億美金一部分用於市場營銷、品牌推廣與產品開發;

4、把相當於聚美市值12%和賬面現金18%的資金,投資於每年以兩位數速率增長,且跟聚美沒什麽關系的行業(盒飯財經註:主要指街電和電視劇《溫暖的弦》),不合適;

5、要求聚美優品立即宣布每股1.5美元的特殊股利,向投資者返還2.25億美元,向股東現金分配。

8月31號18:05陳歐在微博發了一封信回應股東,大意是:

1、聚美高層跟股東溝通還是頻繁的,一直按照上市公司要求發公告;聚美一直歡迎股東到公司來溝通;

2、我是大股東我說了算,管理層分紅和大股東套現,都是自私的;

3、電視劇正在拍,有強大IP陣容,一定會火的。而且街電團隊3個月占領了60%的市場;

4、投資電視劇和街電是為了幫聚美優品獲取流量,當然有關系。

緊接著8月31號20:24陳歐繼續他每天的“工作”,在微博上發促銷廣告:“聚美顏值貸做活動,999元無息借錢……”。

9月1日股東又發公開信,稱:現在有很多信息披露需要補上,僅僅靠一條微博是不夠的。陳歐沒有再做回複。但是連網友都質疑:“在微博里跟股東交流,這樣真的好?”

股東們對陳歐不滿,還因為2016年2月曾提出的私有化方案,當時陳歐、戴雨森等公司管理層、Sequoia 紅杉資本和現有股東發起以每股ADS7.00美元的價格進行私有化,這個價格連聚美優品上市發行價22美元的三分之一都不到。

股東們認為交易提議大大低估了公司的價值,其隨後導致的一系列錯誤已經使中國線上化妝品零售業領軍者的股票下跌了45.2%。

不僅僅在微博里跟股東聊(hù)天(duǐ),此前王思聰發朋友圈懟街電,稱“如果街電能成功,我就去吃翔”,陳歐截圖然後在微博里發個回複:創業難免會有失敗。俞敏洪公開發言不看好共享充電寶,他也一樣要分享下鏈接再接個話。

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圖:陳歐微博回應俞敏洪

這個畢業於斯坦福大學的高材生,也是位“博士”,微博之士,大事兒小事兒一律要上來刷下存在感。

自2010年11月發第一條微博為聚美優品招聘人才開始,就越來越剎不住車。

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盡管聚美優品表現持續不佳,且私有化提議受阻,陳歐還是沒有閑著。

陳歐微博粉絲數已經達到4500多萬,相比較,馬雲微博粉絲數2250多萬,國民老公王思聰2326萬,劉強東350多萬,連演員孫儷的微博粉絲也才3500多萬。

陳歐可謂不折不扣的大網紅。

除了刷微博,陳歐也嘗試了點別的。 

去年1月,陳歐宣布進軍影視文化業,計劃打造“中國影響力最大的顏值經濟公司”。然而,“開山之作”電視劇《溫暖的弦》,這事兒陳歐在微博里提過,說電視劇正在拍,所以我們還是期待顏值經濟來閃瞎我們的眼吧。 

去年4月,他曾宣布切入智能家居領域,想賣空氣凈化器,但是結果銷量很慘。 

今年5月,聚美優品宣布3億元投資共享充電寶——街電科技,持股比例為60%。關於投資方的爭議一直不絕於耳,有人質疑街電是陳歐自己投資的。

所以盒飯君就好奇地用企業工商信息查詢工具簡單搜索了一下。在街電科技的股東名單中沒有聚美優品所屬的北京創銳文化傳媒有限公司,不過持股60%的倒是有一家:天津順事通達科技有限公司,註冊於2017年06月08號,由一個叫Yew Hongkong Limited的大股東,100%持股。

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圖:企業工商信息查詢結果截圖

再來查這個Yew Hongkong Limited在我們國內網站查不到任何信息,只知道是2017年5月17號成立的香港公司。盒飯君也特意找了一下聚美優品的股東里有沒有這家公司,結果完全找不到它的影子。至於這家占街電60%股份的公司跟聚美優品有什麽關系?就只能客官您自己去猜了。

關於共享充電寶,的確很多大佬都不看好,包括前面提到的俞敏洪和王思聰。但或許歐哥信心仍然滿滿的,從他不停發出的微博中能看到,除了千篇一律的發紅包消息,就只有街電還算個事兒被他多次提及。

盡管股東質疑街電和電視劇的投資與聚美優品的業務沒有實際關聯,但陳歐聲稱投資街電和電視劇都是為了給聚美優品獲取廉價流量。但事實上我們暫時還沒有從這三者中看出太大的關聯。

數據顯示,街電簽約的櫃機超過20萬,充電寶數量突破139萬,僅7月一個月內,就有292萬用戶借用街電,最高日訂單突破22萬,7月電源使用率33.32%,多次用戶比例26.66%。

有人計算過充電寶的營收,最後得出結論是一個充電寶一個月大概能有10塊錢的收入。陳歐堅持投資很多人都不看好的街電,實在找不到好的原因的話就只能是因為他無比強大的大過於常人的自信了,或者說自戀,正如他在微博上所演繹的那樣。

無論陳歐如何自戀,都阻止不了他所擁有的聚美優品逐漸走下坡路的事實,開拓和成就其他項目,或者再造三年上市的神話玩兒資本遊戲,陳歐也許在嘗試尋找一些突破口。

陳歐的合夥人、聚美優品高管相繼離開,包括初期合夥人、他的校友戴雨森。微博上的陳歐,45度角自拍,被美顏軟件P過的光潔、酷帥的臉,緊緊皺著眉頭。


聚美優品 陳歐
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匿名用戶
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陳歐 歐和 和他 他的 的聚 聚美 美優 優品 生於 自信 敗於 自戀
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