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王作冰:當你歡迎資本寒冬的時候,商業模式自然就通了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1018/159274.shtml

王作冰:當你歡迎資本寒冬的時候,商業模式自然就通了
王作冰 王作冰

王作冰:當你歡迎資本寒冬的時候,商業模式自然就通了

“工業時代有福特,互聯網時代有蘋果和Facebook,出國熱的時候有新東方。每個時代都有每個時代的企業,貝爾想成為人工智能時代的企業。”貝爾科教集團創始人兼CEO王作冰說。

系統工程師出身的他,是中國第一批互聯網創業者。13年來王作冰連續成功創業三次,先後涉足本地生活類網站、社交網絡、在線教育、人工智能等多個領域。

聚焦機器人兒童培訓領域,王作冰於2009年6月創立貝爾科教集團,依托北美知名兒童教育機構的課程體系及教育資源,針對3-13周歲的少年兒童開設了課外科技創新教育,讓孩子在機器人的課堂上“做中學,玩中學”,鍛煉其想象力和創造力。

今年9月,王作冰攜貝爾科教集團成功斬獲超8000萬人民幣A輪融資,再度引起創投圈的強勢圍觀。現如今,貝爾科教集團在科技教育細分領域排名行業第一,成為名副其實的行業開創者和領跑者。作為大型教育連鎖集團,其已在全國70個城市開展業務,估值高達1.5億美金。

本文根據王作冰10月13日在黑馬學吧在線直播的內容整理,有刪節。下載“黑馬學吧”可免費觀看完整版視頻回播。http://t.cn/RV5wZwA

我本身受惠於創業黑馬,創業黑馬董事長牛文文給了我很大的支持與幫助。貝爾科教是從創業黑馬學院開始才有了巨大的變化,無論是從團隊建設、商業模式打磨還是對接資本上來看,我都應該算是黑馬當中受益最多的人之一。所以,今天我是懷著感恩之心,義不容辭地通過“黑馬學吧”平臺,來為創業小夥伴們分享我的創業心得。

1、創業者要學會自省、客觀、修行

我認為一個創業者需要有三種能力:

自省的能力:牛文文董事長常常說的搞定自己,搞定資本,搞定模式。第一件是搞定自己,也就是我所說的自省;客觀的能力:當我們在創業過程中掌握了客觀規律,就能夠提高決策的準確性;修行的能力:創業會把每一位創業者自身的缺點無限地放大,學會修行才會一路向前。

2、使命、願景、價值觀是企業的魂

在解決一些實際問題前,我們不妨拉著團隊認真考慮清楚企業的使命、願景、文化、核心價值觀這些企業魂層面上的理念,並讓每個人都深信不疑。因為這是一種凝聚的力量。有了他們,我們就有了決策的參考依據。凡是不符合企業文化的事情,我們會果斷舍棄,這就是企業文化的力量,它會為我們規避很多彎路。

3、這是一個“打群架”的商業時代

在這個“打群架”才能贏,“單打獨鬥”不好用的商業大潮下,創始人必須補齊團隊短板,打造一支強戰鬥力的尖刀團隊。但前提是,你一定要對自己和團隊有一個清楚的認知,然後付出巨大的努力去“找人”,找對你的使命、文化、願景高度認可的人。

4、商業模式歸根到底是賺錢模式

資本寒冬下,創投圈回歸商業本質。無論你是什麽商業模式,最終都要落到賺錢模式上。貝爾科教的商業模式是通過直營+加盟的形式全國布局線下連鎖教育機構。企業存在的價值是給客戶創造價值,這是打通企業賺錢模式的前提。因為給客戶創造價值的同時,利潤會自然而然地產生。

5、永遠不要把融資當成第一重要的事

別人選我和我選別人,是兩種截然相反的融資邏輯。如果你需要資本錦上添花,這個事情就會特別順。但如果你到了找錢雪中送炭的時候,融資就會變得非常困難,因為你已經進入到了被動的頻道。所以,不要把拿投資當成創業路上第一重要的事,不要讓創業項目因為拿到投資才好,而是要踏踏實實地把基礎的商業邏輯、商業模式跑通了,賺到一塊錢,這樣一來,資本會想盡各種辦法找到你,給你投錢,你也能更主動地掌握融資節奏。就像當初的黑馬基金找到貝爾科教一樣。

6、需要大力營銷的產品基本上沒戲

我們看到,最近爆紅的APP根本不需要推廣就爆發了。因為,這個時代的產品是有媒體屬性的。需要投入資源大力營銷,開發布會、做各種各樣的PR才能產生增長的產品,特別是互聯網產品,基本上是沒戲的。一個產品上線後有自然流量,太正常不過了,如果沒有自然增長,遲早是要下線的。

7、品牌故事需要共鳴拒絕內部思維

當下做品牌,品牌故事一定要有溫度,能足夠打動人、足夠讓人產生共鳴,進而讓用戶形成對品牌的認同。就像創業黑馬的“讓創業者不再孤獨”,能讓無數創業者產生共鳴一樣。然而我們也看到,市面上有太多內部思維、品牌自嗨出現,實際上根本無法打動人。

Q&A

1.人工智能將在哪些方面飛速發展?

普通大眾一直認為人工智能很遙遠,但實際上早已拉開序幕。我預測五年之內,無人汽車會滿大街跑,很有可能在公共交通領域率先實現。

人工智能的基石是大數據和深度學習,它的能力在於重複性和分析性的行業。所以,一些基礎性的重複性勞動會首先被人工智能替代,很多用大數據人工智能可以解決的行業,工作、崗位都會帶來變化,比如保安、醫生。

下一個時代,人類的強項是複雜的溝通能力,甚至是想象力、創作力等等,這些是人類的機會。

2.你認為,技術能引發教育革命嗎?

在技術變革面前,教育是落後的,無論是教育理念還是教育方式。今後,會有越來越多技術型的公司、技術型人才加入到教育領域,一起去為教育做出貢獻。但如果給教育和技術做個排序,一定是教育在前。因為,就像我強調商業要回歸商業本質一樣,教育也一定要回歸教育本質,多炫酷的技術,如果對教育不理解,也沒戲。

如今,太多的互聯網從業人員,不懂教育,就大張旗鼓地做教育創業。這種精神雖然是好的,但要知道教育不能被資本綁架,技術解決教育同樣需要長時間的驗證。在我看來,我們可以踏踏實實地去做教育,一點一點用技術去改變它,然後用全新的教育流派,去補充現有的教育。

3.資本寒冬里,創業公司如何才能活下來?

我特別歡迎資本寒冬,因為寒冬能把浮躁的泡沫凍掉,優秀的企業才會長出來。回歸商業價值本身的創業者,在資本寒冬里是遊刃有余的。資本寒冬里,嚴重依賴資本的創業者要想活命,一定要學會降低成本、提高效率,把錢花在最有價值的地方。如果你像我一樣歡迎資本寒冬的到來,那祝賀你,你的商業邏輯跑通了。

4.如何面對創業過程中的人生低谷?

在創業者的世界里,沒有人生低谷還是高谷的概念。你既然選擇創業就要有一個最低的預期。在這種最低的預期之下,人生還有什麽低谷可言呢?每天的日拱一卒都會讓你興奮!擁抱變化、擁抱低谷、擁抱資本寒冬吧!這是讓你變得更強大的一個根本的思考邏輯。

5.在黑馬連營中,你能為大家帶來什麽?

作為黑馬連營四期的連長,我將把自己創業多年遇到的坑和我對商業的理解,毫無保留地分享出來。在近半年的時間里,我會幫你建立起對商業模式深刻理解的思維模式,讓你能夠看透一些基本的商業本質,不至於犯一些很低級的錯誤。我始終堅定地認為,一個人的思維比一個人掌握了多少知識更重要:比如看問題的角度、對待事情的方法、心態以及領導力。

在黑馬連營里,我們會互相幫助,成為在創業寒冬當中抱團取暖的兄弟,讓你創業不再孤獨,幫你搞定自己,搞定模式,連接資本。

貝爾教育 資本寒冬 商業模式
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王作 作冰 當你 歡迎 資本 寒冬 時候 商業 模式 自然 就通 通了
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