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他賣五星級帳棚,打破露營克難印象 讓有錢人瘋露營的「潑猴王」

2016-04-25  TCW

頂級進口帳棚、精品野炊用具,誰說露營要睡草地、餵蚊子?

引領台灣五星級露營熱,幕後推手江秉聰秘訣大公開。

全台瘋露營,熱門營地半年前就得預約,華麗的露營排場更是今非昔比!

走進露營地,雙B豪華休旅車能見度比台北信義區高;動輒數萬元的進口帳棚,掛上旗幟成為夢幻移動城堡;架在火堆上的北歐鑄鐵鍋,燉煮著香味撲鼻的咖哩料理;一盞破萬元的限量款氣化燈,更炫耀著帳棚主人的雅痞風格。

不再和克難、省錢畫上等號,露營反而比住五星級酒店更潮、更酷,正逐漸蔚為風潮。若說十年前江秉聰就看到這個商機,一點也不誇張。

起步跌大跤

客層定位不明,投資慘賠江秉聰是誰?他是內湖「撒野」露營用品店的老闆,比撒野更為人知的,是他在露營界擁有二十萬臉書粉絲的「潑猴王」外號。二〇〇六年,他取得日本知名頂級戶外用品品牌雪峰(Snow Peak)台灣代理權,當露營族還多半在台北車站附近的山友社比價買帳棚時,他就選在台北內湖好市多(Costco)旁成立撒野,賣起精品等級露營用品。

不過,二〇一二年底,日本Snow Peak宣布來台成立子公司,撒野頓失八成營收,營運七年來累虧兩千萬元的問題浮上檯面,逼得原本只是當金主的江秉聰跳下來接手。「老闆(指江秉聰)當時說,願意相信他的人,就留下來拚看看,」店長簡子萍回憶。

江秉聰說,十多年前成立撒野,起因於學生時代,熱中社會服務的救國團!嚕啦啦學長、學弟們。因為愛玩,提議集資一千萬元開戶外用品店,但由於股東有人熱愛登山、有人喜歡攀岩,經營定位隨主事者興趣飄移,前七年燒掉兩個資本額,「大家太天真,犯了以為興趣可以當飯吃的錯誤,」他坦承。

如同達人級露營家,總愛往沒人去過的營地跑,開發沒人走過的私房路線,江秉聰還是想走一條人煙稀少的路。雖然丟了Snow Peak代理權,主管又相繼離職,但擁有超過三十年露營資歷的他逆向思考,鎖定金字塔更高端族群,引進比Snow Peak更貴的北極熊(Nordisk)等北歐戶外精品,聚焦家庭露營族群,「小孩五歲到十五歲、進口車車主、家庭年收入二百五十萬元以上,」他先定義客人輪廓。

線上交朋友 經營粉絲團,限量品秒殺

當時他觀察到,隨著北部雪隧、中部中投公路等橫向高速公路網形成,國人興起新一波假日移民潮;加上自己是資深露營族,發現台灣缺乏高階露營用品可供進階選擇;特別是從原本的醫療設備代 理生意體會到,再貴的產口叩只要能凸顯價值,一定有人買,「如同不只全聯,市場也需要像Jasons Market這樣的精品超市,」他認為。

做出差異化、瞄準有錢人口袋,道理不難,但問題是,有錢人算得也精,還要讓養尊處優慣了的這群人,願意遠離冷氣房、冒著餵蚊子的風險,動手搭帳棚、睡營地,江秉聰怎麼辦到?

答案是不花一分錢,效法小米手機,和客人交朋友的「參與武」行銷。

接手之後,他自封「潑猴王」,從一指神功開始學敲鍵盤,讓原本形同「彊屍社團」的臉書粉絲頁,經努力經營,如今成為客人秒殺下單限量商品的平台,更建立十個露營相關的臉書社團,以「撒野全台露營地分享」為例,便已擁有超過八萬粉絲。

「他最難得的是願意彎下腰,親自在FB(臉書)上做客服,面對酸民吐槽,」在Land Rover車隊認識潑猴王的車友洪康偉說,很少看到賣露營用品的老闆,玩露營這麼專業且充滿熱情;尤其他經營醫療設備代理年營收十幾億元,也算是成功企業主,卻願意脫下西裝將自己歸零,讓人佩服。

簡子萍也說,老闆剛接手時,上網勤做功課,對新產品摸得比店內待奸幾年的同 仁清楚,且幾乎整天都掛在網路上,一天只睡三、四個小時, 網友再晚貼文他都親自回覆,直到現在,每天仍至少有兩小時花在臉書社團「巡田水」,反而極少巡店。

光靠臉書搏戚情當 然不夠,「金字塔頂 端族群也在觀察你開什麼車、能玩得起怎樣的級數?」第一份工作是在街上賣兒童英語學習機的江秉聰說,臉書線上(on line)互動不足以讓這群人掏錢,還要做線下(off line)經營。

線下拚服務 專賣幸福感,頂級客掏錢

他不只加入保時捷休旅車隊等社團,更積極走入台北天母地區學校家長會,鼓吹露營帶來親子關係改善的好處;同仁則前進內科、竹科電子公司,定期舉辦新商品說明會,並替賓士車主和美國運通卡會員,規畫露營體驗活動,打破高消費族群對露營的刻板印象,做大頂級露營市場大餅。

歷經三年半改造,撒野從原本年營收兩千萬元,增王去年的一億元,累積虧損也彌平在即,並開始釋股給資深員工,是江秉聰交出的成績單。

上游供貨商之一的露營設備品牌Black Design負責人賴彥岐說,江秉聰絕對是將台灣的露營風氣推向風格化形態,背後最關鍵推手,「他本身就是台 灣露營史的活寶典!」

如同迪士尼真正賣的是夢 想,江秉聰認為,好的行銷是企業理念和產品價值的傳達,撒野賣的不只是戶外精品,而是放下3C用品,親子一起動手生火野炊的快樂,以及在星空下進入夢鄉的幸福感。這也是這盤生意反敗為勝的真正秘密。

撰文者尤子彥

他賣 五星級 五星 帳棚 打破 露營 克難 印象 有錢人 有錢 猴王
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爭地盤 猴王狗女齊墮污水池

1 : GS(14)@2015-03-10 08:56:23





■猴王狗女浸在半呎高污水,因飢寒交迫不停顫抖,消防員其後以鋼梯拯救。徐雲庭攝


【本報訊】一頭唐狗與馬騮昨午被發現同被困黃大仙一處山坡蓄水池半呎深污水中,消防及愛護動物協會人員到場,放鋼梯讓牠們自行爬上,但狗不擅長爬梯舉步維艱,機警的馬騮搶先從狗身旁沿梯飛快爬走脫困,惟牠沒有即時逃走,而是爬上樹看着同被困池底的唐狗,咬着愛協的狗索爬梯上池頂逃出後,牠才離去。


■濕身馬騮被困蓄水池等待被救,望向池頂期盼脫困。

被困至少一天


該頭流浪唐狗屬雌性,在場行山人士估計牠早前誕下狗仔,懷疑馬騮入侵其地盤,追逐對方時同墮池底,被困至少一天。而牠們身上並無傷痕,相信同墮池底後,雙方再無廝殺,並保持一定距離,其間牠們曾試圖攀爬逃走,池壁遺有爪痕,並因浸於水中飢寒交迫。現場為沙田坳道鳳凰食水配水庫旁一個長十呎、闊十呎、深六呎蓄水池,池底積有半呎高污水。街坊稱山上有野狗及馬騮出沒,曾見野狗追逐馬騮。昨午一時許,黎姓夫婦攜四歲兒子行山,途經上址時聞淒厲動物叫聲往查看,發現狗猴濕身被困池底,雙方保持兩呎距離,於是報警及拋香蕉與麵包落池,但唐狗沒爭食,讓馬騮獨享。


■唐狗咬着愛協人員放下的狗索借力爬上鋼梯。

見狗獲救才離去


警員及消防員聯同愛協人員到場,經商議後,消防將鋼梯放落池讓唐狗先爬上,但唐狗爬梯緩慢,僅爬了兩級,身手敏捷的馬騮見是逃生梯,已急不及待從梯旁越過唐狗,沿梯飛快爬上地面再跳上一棵樹啜腳趾,其間,唐狗爬梯不果,愛協人員放狗索讓牠咬住借力爬梯,再協助牠離開鋼梯。唐狗脫困後向山上逃去,而馬騮見其逃脫後,亦消失於樹叢中。未幾山上傳來多頭狗隻吠叫聲,並見該頭唐狗在一頭貌似藏獒狗隻陪同下再度現身,並向山下狂吠幾聲,未知是否感謝救援人員施救。■記者徐雲庭





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地盤 猴王 狗女 女齊 齊墮 墮汙 水池
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北京直擊鞏俐評西遊記 城城猴王最霸氣

1 : GS(14)@2016-01-22 01:49:51

郭富城、鞏俐、馮紹峰、小沈陽及導演鄭寶瑞等,昨日在北京出席賀歲片《西遊記之孫悟空三打白骨精》的首映禮及電影主題曲《就是孫悟空》MV首播。戲中演白骨精的鞏俐壓軸以一套大露背晚裝登場,她在台上一改嚴肅氣氛,笑言唐僧太瘦只吃一個不夠。



■鞏俐以一套白色大露背晚裝登場。

■小沈陽突然趴在地上,令眾人哭笑不得。


■鞏俐大讚城城演的美猴王很完美。劇照

圓少時夢想

鞏俐在台上接受訪問時談起知道馮紹峰演唐僧時,覺得找對人,更說城城演孫悟空是真正的美猴王誕生,她大賣口乖說:「他的演技很好,演的孫悟空霸氣、厲害,也讓我覺得恐懼,幸好有唐僧保護我。」她表示此次演白骨精圓了自己少時的一個夢,就是可以扮演《西遊記》小說中的一個人物,更由18歲演到81歲。而城城在台上呼籲,觀眾要帶屬猴的友人入場看電影,他說:「猴年農曆新年,請大家帶上自己屬猴的親朋好友一起去電影院看,我將送出千份孫悟空周邊產品作為禮物。」演唐僧的馮紹峰雖然被笑太瘦,但他仍大讚鞏俐在片場非常和善好人,常常請大家吃東西,更笑說:「去年春節我是跟一群狼(電影《狼圖騰》)打交道,今年春節則是跟一群妖打交道。」另外,郭富城早前為江蘇衛視錄影春晚節目,除了獻唱新片主題曲外,還拿着戲中道具金箍棒表演「金猴金箍舞」,城城透露戲中取景作為花果山的地方,就是在江蘇的連雲港。採訪、攝影:陶然婷





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