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個人理財快被P2P玩壞了?“企業版余額寶”們創業的好時候卻到了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0628/156982.shtml

個人理財快被P2P玩壞了?“企業版余額寶”們創業的好時候卻到了
楊潔 楊潔

個人理財快被P2P玩壞了?“企業版余額寶”們創業的好時候卻到了

互聯網理財的時代已經來臨。

你可以說,這是個最好的時代,個人理財得到了爆發式增長,螞蟻金服的估值已經達到600億美元;但這同樣也進入了一個最壞的時代,P2P的紛紛跑路,監管措施的加強,把互聯網個人理財業務推向了風口浪尖。

企業理財行業,就在此時走到了舞臺的前端。而它的大幕,還剛剛拉開。創業從來就是舍命狂奔的事兒,當很多人還在互聯網理財的C端苦苦掙紮時,新的賽道已經開啟。

企業理財的萬億級夢想

服務聽障人士的愛耳時代創辦已經將近3年,並相繼拿到了兩輪融資。除了企業發展正常投入外,閑置的資金被創始人梁琦拿去做銀行理財,發現只有3%左右的收益率。但也聊勝於無。畢竟對於創業公司而言,收益能多增加一點,總是有用的。“辛辛苦苦融回來的錢,也不想因為管理處置不當而造成資金上的浪費。”創始人梁琦曾表示。

閑置資金如何處理,是國內大多數企業,都在面臨的問題。對於傳統企業而言,通常存在賬期,幾乎所有的行業總會有大量的閑置資金和流水,作為待發工資和應付貨款;在新舊產能交替的現階段,這種現象就更為突出。

而同樣,上市公司會出現超額募集;對於初創公司而言,融到的大筆資金則根據企業的發展步驟,並不能一下子就花光。

這是一個規模可達幾十萬億的市場。甚至比起P2P個人端來說,要來的更為巨大。根據央行發布的2月信貸收支數據顯示,國內非金融企業活期存款余額為17萬億元。

但這又是一個相對沈寂的市場。這些強流動性的資金,大多數還躺在企業們的賬面上,利用率極低。

“很多中小企業,並沒有理財觀念,不知道流動資產還能投資;有的甚至連銀行理財產品都沒有接觸過。有的則是重視性價比,感覺銀行理財利率太低,卻不知道該如何選擇理財產品;還有的創始人甚至用個人賬戶去理財,承擔了極大的風險。”不久前,互聯網資管平臺中子星優財創始人兼CEO張鵬對i黑馬,這樣形容了這個市場。

國內的金融市場,在P2P興起後,才開始被攪動,但大多都集中在個人端。如愛耳時代這樣的公司,初始時能想到的理財方式,也只是購買銀行理財產品,但是銀行產品要麽門檻高、要麽封閉期太長,年化收益也往往只有3%-4%左右。

但越是這樣,越是說明,這塊市場反而蘊藏著極大的潛力。2B在2015年,站上了風口,一大批服務垂直行業的公司獲得了投資。在美國,有矽谷銀行為創業公司和風投提供服務,在國內,真正提供2B金融服務的專業創業公司,還屈指可數。而企業對理財的需求卻是日益增長的。國內有超過4000萬家中小企業,一旦需求爆發,一個萬億級的市場,就將啟動。

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中子星優財創始人兼CEO張鵬/受訪者供圖

“企業版余額寶”們試水

互聯網金融由2C向2B演變,在國內,已經開始有公司在向前試水了。91金融就曾推出增值寶,作為企業理財工具,起購金額100萬。拜特科技也推出了企業理財產品,可以供企業客戶進行基金購買、贖回、交易查詢、收益查詢等一站式理財操作。

而作為獨立的專業提供企業理財服務的創業公司,最先“下海”的,都是金融業出身的創業“高材生”們。

2016年,原本做陽光私募起家的中子星優財,轉型2B市場,推出了企業級理財產品“企明星”,投資標的主要有專業資管產品的優先級、直投銀行內部優質資產、貨幣基金以及保本分紅型的穩健型資管產品。

這並不是張鵬的第一次創業。作為賓夕法尼亞大學沃頓商學院的博士,張鵬在華爾街經歷了六年交易員職業生涯,回國後創業三次,中子星最初也推出過針對中產和白領的個人理財產品“微星寶”,而現在,他把註意力放在了企業級市場。

“我們感受到了市場的變化。”張鵬說。互聯網金融不再局限於很多觀念中的P2P,而是從2C向2B演變,這是一個趨勢。2C市場的競爭已經非常激烈,成為一片紅海。而且,P2P平臺的無序競爭情況也讓張鵬憂慮:“市場的很多P2P產品,靠燒錢打廣告的方式圈用戶,用做流量的思維去做金融,但是資產端能力是缺失的。這樣圈來的大量C端用戶,缺乏金融知識,難以區分不同產品,單純追求高收益率,並沒有忠誠度。這些拉來的不是真正的用戶,這種流量最終是難以變現的。”

經過思考後,張鵬決定產品向B端轉型。“企業用戶比起收益性來也非常註重安全性,這和我們原來做專業資管的能力是相匹配的。我們想要更多人從金融中受惠,而現在我覺得,服務大量中小企業,也是普惠金融的一種。”

中子星企業理財產品“企明星”包括定期和活期,現階段主打預期年化收益5.18%的活期理財,是銀行活期理財產品的15倍左右,並通過券商進行托管。與銀行理財相當的安全性,再加上更高的收益率和靈活性,使得愛耳時代這樣有需求的企業放棄了銀行理財,轉而成為中子星“企明星”的已投客戶之一。

無獨有偶,主打智能血糖儀的糖護士創始人李承誌也因為同樣的原因看上了“企明星”。目前糖護士的產品研發人員數量在公司中的占比達到65%,人員成本加上研發費用,每個月都是一筆相當大的支出。雖然獲得了千萬人民幣級別的融資,但資金壓力仍然不容小覷。對資金的渴求,產生了強烈的理財需求。李承誌坦言,因為同為“聯想之星”第八期的“星友”,去年就與中子星優財進行了接洽,希望獲得企業理財方面的服務。今年中子星推出堪稱“企業版余額寶”的“企明星”後,糖護士很快就做出了投資決策。

截止到目前為止,中子星優財資產管理規模超過20億元。“企明星”業務從2016年3月底上線至今,已經達到3億元的交易規模,超過100家企業已投企業。中子星已獲得大河投資的3000萬元天使投資,並且與聯想控股和海爾集團有億元級別的母基金合作。

縱觀國內的企業理財產品,都是旨在幫助企業客戶提供定制理財產品,實現閑置資金的增值空間,簡單來說,更像是企業版的“余額寶”。3年前的余額寶,將個人用戶的閑散、小額資金管理起來,引發了整個金融行業的震動。而對B端,同樣的趨勢,也在醞釀之中。

破解獲客難題

對於國內年輕的企業理財領域的創業公司而言,獲取客戶反而是個極大的問題。固然國內的中小企業理財需求亟待爆發,但是在此之前,首先需要教育市場。既要培育企業客戶形成理財的概念,也要破除它們對理財產品安全性的顧慮。

在很多人的心目中,傳統企業應該是觀念較為保守和註重安全的,但是實際上,傳統企業反而在投資方面更容易做出決定。目前中子星“企明星”的客戶中,傳統企業與創業型公司並重,兩者的比重差不多各占一半。反而是對於創業型企業而言,更容易受到掣肘。固然創業公司對資金增值的需求更大,但也不乏認為這是蠅頭小利,不值得牽扯心思的創始人。更何況,創業公司融到的資金,在使用時,還必須要過VC這道關。

“創業公司去做投資,這並不是不務正業。”張鵬說。在他看來,企業用於投資的往往是閑置資金,並不會影響企業的主營業務與發展生產。而且,用這些閑置資金去投資理財,獲取收益,反而是企業獲得額外收益的一種渠道。但是,這總歸還是成為了卡住不少創始人的問題。

拓寬獲取用戶的渠道,以及破除用戶的認知障礙,成為擺在企業理財創業公司面前的一個主要問題。中子星正在積極和VC開展合作,為被投公司開展各種增值服務,包括企業的稅務規劃和資產管理等,進而再切入理財領域。依靠聯想控股、海爾集團等母基金投資方,中子星的增值服務也開始切入更多的應用場景,不僅和海爾大學合作“中子星商學院”,還將稅務知識、營改增、企業營銷等培訓和咨詢和企業理財打通,互為入口。

互聯網金融,當更多人把目光投向它時,卻往往把註意力放在“互聯網”上,而忽略了“金融”才是本質。而金融,並不是單純地把互聯網的流量經驗複制過來,就能成功的事情。尤其是在對安全性、合規性要求更為嚴格的企業級市場,門檻更高,而一旦這扇門被打開,其中將被釋放的能量,也就更大。當年余額寶的問世,點燃了國內個人用戶理財的燎原之火,而“企業版余額寶”面對的萬億級市場,也正處於爆發的前夜。

企業理財 中子星優財
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