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小城戲院老闆 翻身中國驚悚片王

2014-11-03  TCW  
 

 

他,是兩岸最會「以小搏大」的電影發行人。

他是陳輝,把當紅女星林心如推上中國「鬼片票房之后」最重要的推手。他們合作的《京城81號》創下中國驚悚片票房逾人民幣四億元的新紀錄,為中國影史驚悚片前七名總和,其投資報酬率達九倍之多。

眼光精準發行近30部片,僅一部虧錢

二○○七年公司成立至今,陳輝發行近三十部電影僅一部虧錢。據中國電影專業網站「時光網」報導,其命中率之高,中國電影發行量最大的博納公司都不及;而陳輝發行電影平均投資報酬率至少兩倍以上,其中《B區32號》投報率更高達八倍,比中國電影平均投報率約一倍高很多。

迥異華誼兄弟集團創辦人王中軍、萬達集團董事長王健林等「舊大老」,他被中國前五大媒體網站「搜狐娛樂」稱為電影界「新大老」,關鍵在其擅長以小資本電影,搏出大票房。

相較於其他從房地產出身的對手,如萬達,或是股票上市公司如華誼集團。沒有雄厚資本支撐,非電影科班出身,從發行起家的陳輝,如何脫穎而出?

切入利基市場,是他首要心法。二十三歲時,愛看電影的他,買下家鄉三線城市一家戲院經營,自此一腳踏入電影產業中的發行事業。

二○○七年,中國電影市場方興未艾,華誼、光線等一線片商多製作和發行動作、愛情等主流電影,但陳輝卻選擇切入驚悚片小眾市場。

為什麼敢?他分析,「一線片商不做,就是我們的機會。敵人不做我能做,我閨蜜就有主導權定位電影行銷走法,容易吊觀眾胃口。」二○○七年,他從友人口中得知港片《古宅迷魂》,市場嗅覺告訴他,該片切中恐懼、催淚等人性,及「第一驚悚」的賣座元素。

他的小眾市場邏輯,跟美國羅格斯大學財經教授、也是電影專家拉維德(S. Abraham Ravid)提出的觀點不謀而合。「誰會記得《半夜鬼上床》、《驚聲尖叫》主角是誰?別忘了,恐懼、暴力是最容易跨越文化障礙的主題……,」拉維德指出鬼片存在著「限制級迷思」,風險低且能精準切中市場,也是陳輝敢於先行、挑戰老大哥的逆勢思維。

敢擔風險為當鬼片第一,500萬搞氣氛

他先買下《古宅迷魂》七省發行權,將發行領域從城市跨至區域,增加觀影人口;花費新台幣約五百萬、行銷預算三分之一,在戲院外搭建大型鬼屋,讓觀影者看完電影後再親身體會片中驚悚感,口碑相傳下,這部片讓陳輝一戰成名,闖進鬼片市場。

「做第一個有風險,但也容易定位操作,」台灣一位電影發行行銷公司執行長觀察。

只是,發行不是選對路就好,還須戲院願意播放,才能被看見,他不像華誼兄弟、萬達,擁有製作到戲院產業的垂直整合資本,電影做好了就有院線可上。

擅長游擊行銷捧一部冷門片,跑兩千戲院

難題來了!如何讓院線放映他的片子?尤其是鬼片這種冷門產品。但就因為陳輝的出身沒有資源支撐,所以過去他每做一部片,就要像打游擊隊一樣,拜託戲院放映。從二十三歲單家戲院,到三十五歲成立專業電影發行公司的十二年間,跑遍全中國逾兩千多家戲院超過三趟,奠基他日後跟院線談判的籌碼,是第二個勝出關鍵。

以由蘇有朋主演、他首部發行電影《汪洋淚》為例,「每張宣傳海報都自己發、一家家送,三年累積對中國院線市場的了解,」陳輝自剖。

跑遍中國逾兩千家戲院有多難?光一個上海就約台北二十二倍大,「台灣跑宣傳平均約兩星期,但他一部片就跑了三年,」凱擘電影總監楊駿閔觀察。

他找到鬼片這個藍海,當然,對手也看到。離他成功的最後一哩是,炒熱前期行銷的本事。

以他曾發行美國紀錄片《南京》為例,可謂冷門中的冷門。他先在福州二線城市舉辦萬人觀影簽名牆,讓電影成為討論話題。當首批觀眾進戲院看電影後,產生第二波病毒般口碑,接著才印製宣傳單散發至各族群,將最外圍觀眾再拉進來買票看電影。

二○○七年冷門紀錄片《南京》在福建省就創造近新台幣五百萬票房(編按:當時中國電影全國總票房約新台幣五千萬元)。他靠此片,將原本市場規模僅占全中國票房○.二%的福建省,硬是創造出一成比率票房數字,整整提升四倍。

別人做不到嗎?楊駿閔指出關鍵,大家都想做垂直整合,但那是場資本賽,製作已花上大筆經費,發行行銷資源自然被排擠。陳輝雖沒有雄厚資源,但「十五年的全中國發行經驗,讓他懂得找資源,」楊駿閔說。

陳輝找資源找到台灣來。他與楊駿閔合作的《閨蜜》,是今年至今,兩岸合拍片票房最佳電影,兩岸票房合計約十一億元,投報率約十倍。同時,也開始跟香港導演黃真真、台灣導演林育賢等人合作,切入製作端。

當中國電影市場興起影視上市櫃風潮時,陳輝面對資本市場回答得很謹慎:「三年內不打算,恆業在中國僅是二線的頭……,」誰說在大者恆大的中國市場裡,「以小搏大」不可能?想清楚自己的位置,就可能有奇蹟。

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賀歲片王:星爺《西遊.降魔篇》蛇年NO.1

1 : GS(14)@2016-02-10 14:17:29

星爺執導的《美人魚》成猴年大年初一的香港票房冠軍,過去5年的農曆新年的華語賀歲片中,他於2013年執導的《西遊.降魔篇》亦成為當年大年初一的華語電影第一。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160210/19485427
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《人肉叉燒包》轟動一時邱禮濤封Cult片王

1 : GS(14)@2016-09-09 05:36:49

邱禮濤導演真係可以話係「Cult片之王」,《八仙飯店之人肉叉燒包》、《伊波拉病毒》、《等候董建華發落》、《陰陽路》等等,全部都係出自佢手。93年邱禮濤憑《八仙飯店之人肉叉燒包》開始出名,之後仲拍咗以轟動一時嘅案件做題材嘅《的士判官》。及後96年就拍咗香港著名cult片《伊波拉病毒》,戲中黃秋生嘅角色阿雞性格異常,用豬肉自慰完再煮俾客人食,呢個搞笑又令人心寒嘅橋段,相信大家都一定歷歷在目。97年就拍咗《陰陽路》呢套充滿香港特式恐怖片,之後開展咗《陰陽路系列》,不過《陰陽路6》打後嘅都唔係邱禮濤做導演。數到近期話題之作:《雛妓》、《選老頂》都係出自邱禮濤手,真係大部份具爭議嘅題材都拍邱導拍過。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160909/19765125
人肉 燒包 轟動一時 轟動 一時 邱禮 禮濤 濤封 Cult 片王
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