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| 歷經2度事業的挫敗後，華新科董 事長焦佑衡登山攻頂沉澱，一次次挑戰個人極限的同時，他領軍的華科事業群也默默登上全球筆電印刷電路板（PCB）第一大，市占率逾4成。焦佑衡主掌的瀚宇 博德，3月24日收購寶成集團的精成科後，他定下新目標，今年合併營收要破千億元。 這幾年，華新科技董事長焦佑衡迷上登山。「有次到珠 峰大本營，放眼環伺高山，心想都到這麼高了，還有更高的山。」自去年底非洲第一高峰吉力馬札羅山之旅後，焦佑衡決定不再眷戀登高的美景。 併精成科 市占暴衝 「登山很有挑戰，不過也危險，很吸引人，但考量自身的年紀跟體力，不爬了。」焦佑衡說，登山跟他經營企業有異曲同 工之妙，那就是「量力而為、步步為營」。最近他才低調吃下寶成集團旗下的精成科四成股權，在印刷電路板（PCB）的市占率逾四成。 三月二十 四日以瀚宇博德併下精成科後，焦佑衡立刻風塵僕僕到大陸巡廠。四月初返台時他說：「這是雙贏的策略，筆記型電腦成長動能看好，今年需求仍強。」「感謝寶成 蔡董給華科事業群機會，這是一樁好的交易。」 PCB其實是相當耗能、耗水的產業，加上中國限制排污，因此限發工廠新設執照，但中國筆記型電 腦市場今年需求仍旺，連帶使筆電PCB板需求動能看好。瀚宇博德吃下精成科，同時接手大陸的六個廠，不但居全球筆電PCB第一，市占率達四成，還拉長產品 線，擴增主機板用板、硬碟板、多媒體板，打入日本市場，因而備受矚目。 焦佑衡小檔案 現職：PSA華科事業群董事長 生日：1961.10.2 學歷：美國金門大學企管碩士 經歷：1991年起逐步接掌華新集團下華新科等被動元 件事業； 2002年因挖角遭對手國巨嚴厲反擊，沉潛6年，期間接手瀚宇博德營運；2006年重出市場，帶華新科等11家公司自立門戶。 家 庭：妻子陳昭如曾為台視主播，育有4子 布局完整 營收看俏 主導這筆交易的焦佑衡，今年四十九歲，卻有張永遠二十八歲 的娃娃臉，因鮮少曝光，外人始終搞不清楚他的事業版圖有多大？掌控幾家上市櫃公司？焦佑衡是華新麗華創辦人焦廷標三子，他主導的華科事業群包括：華新科、 信昌電，以及後來加入的瀚宇博德、華東科、精成科等公司，其中八家上市上櫃。 「小衡最會賺錢。」一位焦家的友人表示。去年下半年，焦佑衡看 準景氣翻揚，加碼布局印刷電路板與被動元件市場，併精成科後，他定下今年新目標，華科事業群合併營收衝上九百五十億元到一千億元。 至於被動 元件部分，焦佑衡說：「去年表現不好，但是今年看起來會好，目前看來需求面還不錯，只要不過度擴充，就可以賺到合理的利潤；IC封測部分，由於是以記憶體 為主，今年把握度最高。」法人觀察，「華科集團布局完整，產品線多元，實力不容小覷。」 慘痛學費 重新扎根 焦佑衡默默交出亮 麗成績單的背後，卻是二次慘痛挫敗換來的。一九九二年，他銜父命接下華新科時，從產品、製程到會計制度，一竅不通，是個門外漢；一九九八年華新科剛上櫃， 就遇上被動元件景氣衰退，產品跌幅動輒達「三成」「五成」，一年就虧損三億元，相當於四分之一個資本額。 「那時的我，回到辦公室卻不知要從 哪裡救起。」焦佑衡回想當時的情況。虧損連連，還一度讓他動了賣掉華新科的念頭。就在重新扎根技術、管理後，配合景氣反轉，二○○○年四月，華新科股價來 到三百二十八元高點，也讓焦佑衡起了爭產業第一的念頭。 沒想到「爭第一」的念頭，反埋下第二次挫敗的因子。為了爭奪最新技術、快速擴產，焦 佑衡決定向外求才，卻遭到競爭對手國巨董事長陳泰銘以「非法挖角、違反併購保密協定」，向法院聲請假扣押三十億元，當時華新科資本額不過才二十六億元，也 因此連累集團所有公司股價。 在二次挫敗後，焦佑衡體悟到：「每家公司都會有願景，這是自然的，但是要避免掉入市占排名的陷阱中，尤其是為了 爭奪市場第一而盲目擴產，這會掉入過度投資、擴產的危險中，危及整個產業的生存發展。」他下結論說：「商場不需拚得你死我活，第一以外的公司還是有生存空 間。」 華新焦家家族表 專注分工 聚焦獲利 不盲目求第一，焦佑衡轉而「聚焦」。以PCB為 例，沒有一家可以完全吃下手機、面板、電腦所有的市場，瀚宇博德因而以筆記型電腦板為主，精成科則以主機板、硬碟板、多媒體板及PCBA為主。 焦 佑衡發現，「越聚焦，越有競爭力，專心做自己能做的事情就好，把公司做好、賺錢最重要。」焦佑衡雖已獨當一面，但還是經常跟父親焦廷標請益。 華 新麗華集團是從電線電纜起家，焦廷標則是創辦人。很多人對於華新麗華焦家的印象，往往停留在投資股票一流，連許多專業的法人都比不過焦廷標的神準功力，因 此市場人士尊稱他為「焦師傅」。 一位資深投資法人說：「焦師傅從不跟股票談戀愛，該殺就殺、毫不戀棧。」依循「人賤我取、人取我棄」的哲 學。 但在焦廷標眼裡，「只靠股市，沒有一點真功夫，能發百億的財嗎？」焦家長子焦佑鈞也說：「事實上，父親對於股票是有戒心的，一直很怕四 兄弟會沉迷於股票當中，所以不太讓我們碰股票。父親常說：『種田錢是萬萬年、生意錢是眼面前、股票錢是一呼煙。』」 在家歷練 外出創業 因此，焦廷標鼓勵兒子創業。他曾說︰「如果只傳給一個兒子，其他都會來吵，乾脆每個人都放手讓他們做，才公平。」他要每個兒子都到華新 麗華擔任總經理歷練，培養班底後，他再出資幫小孩創業。 焦廷標一九八五年間生了一場大病，提前交棒給長子焦佑鈞，二年後，焦佑鈞另行創業， 斥資百億成立華邦電子，進軍半導體，本業華新麗華改由老二焦佑倫接手。 老么焦佑麒一九九八年回國，拿著父親給的創業基金，以四億多元買下 PCB廠「太平洋科技」，改名「瀚宇博德」，後來又與人合資一○八億元成立「瀚宇彩晶」，因轉戰面板事業大虧，焦佑衡接手瀚宇博德，幫弟弟解圍，並請出父 親焦廷標接任董事長。為方便管理，二○○二年焦佑衡另外成立「華科事業群」，以降低營運成本。至於焦師傅的股票投資功力，多教給女兒焦佑慧。 在家歷練 外出創業 因此，焦廷標鼓勵兒子創業。他曾說︰「如果只傳給一個兒子，其他都會來吵，乾脆每個人都放手讓他們做，才公 平。」他要每個兒子都到華新麗華擔任總經理歷練，培養班底後，他再出資幫小孩創業。 焦廷標一九八五年間生了一場大病，提前交棒給長子焦佑 鈞，二年後，焦佑鈞另行創業，斥資百億成立華邦電子，進軍半導體，本業華新麗華改由老二焦佑倫接手。 老么焦佑麒一九九八年回國，拿著父親給 的創業基金，以四億多元買下PCB廠「太平洋科技」，改名「瀚宇博德」，後來又與人合資一○八億元成立「瀚宇彩晶」，因轉戰面板事業大虧，焦佑衡接手瀚宇 博德，幫弟弟解圍，並請出父親焦廷標接任董事長。為方便管理，二○○二年焦佑衡另外成立「華科事業群」，以降低營運成本。至於焦師傅的股票投資功力，多教 給女兒焦佑慧。 PSA華科事業群版圖 事業群總資產：658億元（至2009年第3季） 傳產轉型 老店新生 焦家四兄弟各擁一片天，華新麗華也從電線電纜老廠，跨足特殊鋼、創投、建設、電子等產業，而電子產業中又涵蓋DRAM、面板、 被動元件、印刷電路板、LED等，成了台灣少數成功轉型科技業的傳產企業集團。 儘管焦廷標已退居幕後，擔任榮譽董事長，但集團內部幹部皆知 道，焦師傅仍是靈魂角色，重大決策聽他的，準沒錯。 前年金融風暴前夕，在焦師傅拍板下，華邦電、彩晶分別出脫半導體八吋晶圓廠及面板三代 線，將衝擊降至最低。去年下半年景氣快速回溫，焦廷標看準景氣循環，先是宣布跨足LED、中國房地產，還幫瀚宇博德四處招親，焦佑衡得以和寶成接觸，併下 精成科，使成軍四十四年的華新集團，再度動起來。 | ||||||
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這兩年，華邦電子董事長焦佑鈞的心情就像是盪鞦韆，一下高一下低。技術來源奇夢達（Qimonda）倒閉，DRAM（動態隨機存取記憶體）價格大跌，讓公司兩年虧了一百五十九億元。局勢即將改變，華邦順利轉型到利基型（Niche）DRAM，今年上半年轉虧為盈，更重要是，從華邦切割出來的邏輯晶片設計公司新唐科技，九月二十七日掛牌上市。 掛牌當日股價最高上漲三成達六十五元，對比股價只有八元左右的華邦，頗受市場青睞。敲敲計算機，光是處分新唐持股就為華邦賺進七億五千萬元，每年還可以從新唐認列獲利，對於華邦來說，坐收「一石三鳥」之利。 對此，摩根士丹利分析師王安亞樂觀看待，「早該這麼做了，切割對邏輯部門是加分。」邏輯產品每年都賺錢，但是DRAM起伏大，股價評價又低，切出來的價值才會顯現，員工在股票上的報酬更公平。 問焦佑鈞為何不早點切割？「笨啊！」在七月才剛搬進的信義區新大樓，焦佑鈞出乎意外的回答。 過去，受累DRAM虧損 晶片獲利埋沒，人才流失 新唐科技的前身──華邦邏輯晶片部門，是華邦最早的事業體，也是資歷達二十多年的晶片設計老品牌。切割前一年，華邦的營收和獲利有二六％都來自這個部門，可以說，打從華邦一開門做生意，它就是最賺錢的金雞母。 早期，焦佑鈞認為可以同時管理不同性質的事業，後來發現，邏輯部門的獲利，根本救不了DRAM的虧損，反倒讓新唐的貢獻埋沒了。過去五年，華邦曾經一年大賺二十三億，也曾一年虧損八十六億。賺大錢時，新唐的貢獻顯得理所當然，大虧時新唐的獲利也被吃掉。 因此，晶片設計人才不斷流失，焦佑鈞一直猶豫是否把新唐切割出去，但始終下不了決心。 直到二○○七年第四季，DRAM（DDR2 1G）價格跌破成本價，兩個月內下滑五二％，華邦大虧五十八億元，邏輯部門的研發人員離職率衝到二一％。人才減少也反映在新唐的營收，過去五年下滑了二六％，「再不分割，最後這個公司就是消失到零，」焦佑鈞說。 現在，兩家公司各自打拚 新唐擁六吋廠，具競爭力 眼看著公司最具競爭力的部門逐漸耗弱，二○○八年，焦佑鈞快刀斬亂麻，力挽危機。 決定分割後，隨即遇到金融海嘯，焦佑鈞先引入華碩和廣達策略投資，再幫新唐人事瘦身，辦理優退，砍掉重複的職務，讓成本降低一五％，人數減少一○％。 新唐科技公共關係經理江淑媛指出，以前在華邦同個部門，同時監管記憶體和邏輯，現在單純管邏輯部門，管轄幅度縮小，薪水福利降低，但是研發待遇反而提高。 「決定後也鬆了一口氣，」焦佑鈞說，分割後，效益之一就是決策變簡單。「以前要擴廠，除了要預測景氣起伏，還要擔心邏輯（指新唐）的人會不會願意，算來算去。」 更明顯的優勢是人才。以前埋在華邦裡招募設計人才，大家第一個疑問就是，華邦不是記憶體公司嗎？要晶片設計人才幹嘛！江淑媛形容，「人事部要約四大名校（台成清交大）畢業生面試，連約都約不到。」分割後，新進研發人員裡有七五％都來自這四所學校，研發人員的離職率下降一半到九‧六％。 然而，對華邦來說，首要面對的問題是，華邦認列新唐的獲利比率將由原先百分之百，下降到六成，如何彌補這四成損失？焦佑鈞不擔心。他認為，現在賺十元，華邦只認六元，但是人才進來後，新唐可能可以賺十五元，華邦並不會吃虧，還可以激勵兩家公司自立。 「現在，我對兩家公司的模式相當滿意，」焦佑鈞說。 新唐科技是台灣唯一一家有六吋晶圓廠的邏輯晶片設計公司。凱基證券研究員李東機指出，六吋廠已經折舊完畢，可以讓新唐晶片成本更具競爭力。 新唐的營收有一半來自PC邏輯晶片，市占率高達三○％以上，毛利高，每年穩定有五到一○％成長。目前成長性較大的語音玩具晶片只占約三五％，焦佑鈞希望未來可以占到一半。 未來，看好利基型記憶體 華邦朝客製化，開拓藍海 李東機指出，消費性晶片的成長動力有二，去年語音晶片打入Xbox新遊戲機種Kinect；另外，新唐研發出亞洲唯二的三十二位元微控制器，價格和舊一代產品相同，效率和性能更優。 母公司華邦全面轉向利基型記憶體，由五年前比重五成，拉高到今年有九成，明年則將完全退出標準型記憶體市場。 焦佑鈞形容，奇夢達倒閉對他是「塞翁失馬，焉知非福。」「過去一直有個迷思，不斷找新技術，交換的條件就是做量大，易受景氣影響的標準型記憶體。」現在不用追求新技術量產能力，受景氣影響變小，投資額度也降低。 王安亞相當認同華邦的轉型，「這是一條好路，也是唯一可以走的路。」他認為，華邦的設計能力不錯，台灣在利基型記憶體全球市占率低，客製化程度高，相較於標準型DRAM是塊藍海。 無論是華邦或新唐，未來都必須靠「智慧」賺錢，焦佑鈞認為，現在不會追求快速成長，而要站穩腳步。如同他新辦公室所在的二十六樓，可以俯視整個信義區，視野遼闊；帶著兩家公司的焦佑鈞，也將有番新氣象。 |
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