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股市持续火爆带热股票机

不少市民将闲置多年股票机送来修理。
营业厅的销售人员向前来咨询的市民介绍股票机的用法。
最近,广州街头不少市民的腰间又别起了早已过时的寻呼机,这是怎么回事?原来这不是普通的呼机,而是股票机,不少股民每天带着它以便随时掌握股票信息。 记者了解到,在股市持续火爆的带动下,建立在寻呼业务平台上的“股票机”在被冷落良久之后又迎来了新的“春天”,各家寻呼台的股票机供不应求,部分营业厅甚至出现断货现象;有些市民甚至还准备配备可以上网炒股的手机…… 股票机 销声匿迹好几年 牛市一来卖断货 昨天(11日),记者来到中山二路80号的国讯大厦,这家以寻呼台发家的公司,曾经把首层改成手机和小灵通卖场,寻呼机一度在这里销声匿迹。
然而最近,寻呼机再次被摆上了最醒目的柜台上,一进大门,记者就看到了一款名为“股市牛”的寻呼机的大幅广告。
如今的股票机果然先进,在柜台前,营业员给记者演示了一番:这个看上去和普通BP机一样的股票机,不但可以看到沪深全部A股B股的实时价位 走势图、当天公告、简短股评,而且还可以显示股票24天的日K线图及相对成交量图。这种该股票机的屏幕很大,还配有手写笔,查询起来非常方便。此外该股票 机还提供外汇、黄金实时行情,港股、国内期货延时行情,以及部分证券公司发布的行情分析、异动点评、黑马推荐等信息,其网络更覆盖了珠三角主要地区。 而在价格方面,这款最新的股票机标价738元,包含一年的台费,满一年后台费按每月25元计算。 让人意想不到的是,在记者表示要购买后,这里的营业员称这款股票机暂时没货,如果实在要买,可以先填表交订金,短则三四天长则半个月才有货,到货后他们会打电话通知记者前来取货。 记者发现,半个小时内先后有五六名市民前来咨询。一位在私企工作的陈先生就交了两台机的订金。他告诉记者,其中一台是给他母亲用 的,他母亲不会上网,送个股票机当母亲节的礼物也挺好,省得老人天天跑去证券营业部;还有一台是自己用的,他做销售工作经常在珠三角一些城市跑,有个股票 机在身边随时都可以掌握股市行情。 雪藏数年扔家里 翻出修好继续用 这边厢股票机供不应求,那边厢修呼机的师傅们也开始忙碌起来。 在国讯大厦二楼的维修中心,记者看到前来修理股票机的市民也是络绎不绝。据这里的负责人介绍,目前市民手中的股票机多数是在 2005年以前购买的,随着当年股指跌至谷底,这些股票机也被股民们雪藏起来甚至随手扔掉。现在牛市来了,大家也纷纷投入股市,股票机又出现在人们的生活 中。 股民陈伯就是其中一位。昨天陈伯带着他那台陈旧的股票机来到国讯的维修中心。他告诉记者,前几天他才从家里重新翻出一台股票 机,这台机是他2003年买的,到现在已经有3年没用过了,不知道还能不能用。陈伯还说,前几年股市不景气,他炒股亏了不少,就杀跌抽身而出,股票机也随 手扔在家里。现在股市火起来了,他又准备重新开始炒股,所以股票机也派上用场了。 维修的师傅在测试过陈伯的股票机后表示机器没坏,不过早停机了,接着再交台费就可以用了。此时陈伯毫不犹豫地交了一年台费。 维修中心的张师傅说,以前股市低迷的时候,他坐在店里一个星期也没有一个人来修,但这段时间来他每天都要修十几台机器。 高端用户 手机炒股受追捧掌上电脑热起来 除了传统的股票机,如今各式各样的掌上电脑、卫星股票接收机也火爆起来。甚至在手机卖场里,能上网炒股的手机也成为最热门的机型。 昨天下午,记者在广百电器的手机卖场,就看到了几款功能强大的商务手机。和传统的股票机相比,手机炒股显得更方便、实用,使用者只 需通过下载运营商提供的股票软件,就能够通过手机查看行情甚至实现买卖交易。据广百电器的营业员介绍,近期购买这类高端手机的顾客中,商务功能强大的机型 特别受顾客青睐。 在多普达手机专柜,股民林先生就看中了一款标价4000多元的手机。他说:“平时经常出差,没时间盯着股票,即使随身带着笔记 本电脑和无线网卡,也不可能老是拿出来开机看盘。可股市一有个风吹草动,我就很着急,所以今天就特地来买一款能炒股的手机,随时了解股市动向。”虽然手机 价钱昂贵,上网费用也较高,但林先生仍然表示:“炒股赚了钱,花点钱换个能炒股的新手机也值得,如果不能及时看到大盘走向,稍有闪失就亏大了。” 随后记者又来到数码卖场,在这里一些有着“掌上大户室”、“掌上宝典”之称的掌上电脑,同样受到了消费者的追捧。据了解,目前 的这些掌上电脑均通过无线频道发送信息,这样用户无论何时何地都能基本上实时查询股市行情,并且价格基本都在2000元左右,他们都带有寻呼机功能,年服 务费才六七百元,股民基本都能接受。 话你知 数十万呼机用户 股民占半壁江山 自从1984年上海建立第一家无线寻呼台以来,小巧玲珑的呼机曾经风靡大江南北。据了解,2000年以前广东大大小小的寻呼台加起 来有170多家,用户最多时达到300多万。随着手机、小灵通的普及,寻呼业逐渐走向衰落,今年3月2日,信息产业部在其官方网站上发布“中国联通公司申 请停止北京等三十省(自治区、直辖市)198/199、126/127、128/129无线寻呼服务所涉及问题”,这也意味着,昔日拥有世界上最大、最完 善的寻呼网络和用户群体的联通公司,正式退出寻呼业,曾经风光一时的寻呼业即将寿终正寝。 然而股票机的兴起,挽救了几家老牌寻呼公司,在如今广州仅存的几家寻呼公司中,广东国讯无疑是其中的佼佼者。该公司通信事业部 经理骆洁华告诉记者,十几年来呼机的发展经过了几个时代,第一代是数字BP机,第二代是中文机,到第三代第四代,就逐渐有了新闻、股票、彩票等信息,而发 展到如今的第五代,就是纯粹的股票机了,但也可兼作传呼机使用。由于股票机价格较低、机器的功能也得到了很大的加强,比较适合中小股民,特别是不善于电脑 操作和不愿前往营业厅的中老年人。目前该信息台还有数十万用户,其中股民占绝大多数。 据骆洁华介绍,这次牛市带来的股票机销售热让他们有点措手不及。从2000年开始,寻呼机逐步被手机、小灵通所取代,很多传呼 机厂家也纷纷倒闭、转型,只有少数几家还在生产。可今年来股市持续火爆,开户的股民一天比一天多,股票机的需求也越来越大,全国各地的经销商都在向硕果仅 存的几家生产厂家要货,所以寻呼机一直供不应求。骆洁华表示,该公司今年一季度的销量比去年全年还要多,厂家每次发过来的几千台股票机转眼间就售罄。(来 源:信息时报 策划 廖卓斌 撰文 记者 游星宇 摄影 记者 杜翠) 搜狐证券声明:本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构,不代表搜狐证券自身观点与立场,建议投资者对此资讯谨慎判断,据此入市,风险自担。
(责任编辑:王燕)


新華網
greatsoup 說:
看來股災之期不遠
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价格缓涨需求火爆 光伏业将再现“拥硅为王”?

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100817/1451712.shtml

 每经记者 周洲 发自上海
近日,有媒体报道称,最近几周,国际太阳能级多晶硅价格已涨至70~80美元/公斤,国内多晶硅现货价格在最近几周内上涨了30%。
昨日(8月16日),《每日经济新闻》记者了解到,国际多晶硅最新现货报价最高约60美元;8月13日国内多晶硅现货价为58.90美元/公斤,与70~80美元/公斤的水平仍有一定差距。
事实上,从今年1月初至今,国内太阳能级多晶硅价格确实处于上涨通道,上涨幅度达到17.8%。
多晶硅现货价格虽然稳步缓慢上涨,但太阳能光伏产业上游和中游厂商的出货量,却呈现“火爆”景象。
业内企业认为,这种“烈火烹油”的局面很可能延续至今年第四季度,明年中期以后将逐步回归理性,表现为因技术进步导致的总体成本下降,及内部收益率回归合理水平。
多晶硅生产现爆发式增长
相关数据显示,8月11日太阳能级多晶硅价格报价56.50美元,最高报价60美元/公斤;国内太阳能级多晶硅价格8月13日报价58.90美元/公斤,与今年1月初相比,上涨约17.8%,呈现稳步上涨态势。
阿特斯阳光电力科技有限公司(以下简称阿特斯)市场部相关负责人表示,“据我们监测,今年一月以来,多晶硅价格确实在上升,但幅度比较小,涨速也比较慢。”
尽管价格并未出现陡增,但今年年初以来,国内多晶硅确实需求火爆。
“从今年年初以来,我们的工厂全部生产线24小时满负荷运转,但生产的太阳能级多晶硅产量仍不能满足下游电池组件厂商的旺盛需求。”昨日,国内一家太阳能光伏产业公司的高管告诉《每日经济新闻》记者。
上述人士说,因国务院将多晶硅生产列入产能过剩行业,因此今年国内多晶硅现货产量不足,致使当前国内在现有产能基础上,仍产生了约50%的产量需求缺口。
来自中国海关总署的统计数据显示,2010年6月份国内多晶硅进口量为3784吨,环比增加14.9%,同比增加208.1%。1~6月国内多晶硅进口总量为1.933万吨。
上述高管表示,“多晶硅价格从2008年至2009年年底,从顶峰510美元/公斤下滑至50美元/公斤。之后,因2009年很多厂商的多晶硅投产规划 没有实现,加上国务院认为多晶硅出现产能过剩,而实际上需求并未真正减少,因此从今年2月开始,多晶硅生产突现爆发式增长。”
“我们现在全天候满负荷开足马力生产,已经持续6个月,但仍有大量订单飞来。”这位高管笑称,“我认为之所以会出现这种情况,除了因为国内厂商最终产量不足及下游组件生产商需求大增外,还有一个原因是今年半导体产业复苏,加剧了硅料的短缺。”
据记者了解,位于日本的硅料厂商OTC由于半导体产业需求强劲,光伏厂商已被其从供应客户名单中删除,其高纯硅全部以更高价格销售给半导体厂商。目前,OTC所产硅料价格已上涨至70美元/公斤。
景气或延续至第四季度
不仅是太阳能光伏产业上游厂商开足马力生产,中游太阳能电池组件厂商也同样如此。
无锡尚德电力的公关总监陈晓东昨日接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,“现在多晶硅供不应求,我们的晶硅电池组件销售同样如此。”
尚德电力媒体关系部经理张建明也表示,“现在我们的晶硅电池组件销售速度极快,供应速度不如销售速度。这种情况从去年二三季度开始至今,已持续一年,我认为今年第四季度延续这种较高景气度是没有问题的。”
陈晓东认为,目前多晶硅销量这种激增式的增长不可持续,其价格短期内上涨是可能的。
上述高管向记者表示,“我认为明年多晶硅需求量仍难以明显减少,多晶硅生产线的调试时间是24个月左右。2009年很多号称要加入多晶硅生产的企业,最 后并没有落实他们的计划,如果他们从现在开始重新启动,到2011年仍不能顺利投产。同时,半导体产业的复苏不会马上终止。综合来看,造成本轮多晶硅价格 上涨的两大主要原因,在明年将继续存在,因此多晶硅价格涨势延续至今年第四季度是很可能的,明年这种涨势也将得以继续,只是到那时,因为技术进步、成本下 降,多晶硅价格涨速会变慢,涨幅会变小。”

價格 緩漲 需求 火爆 光伏 業將 再現 擁矽 矽為 為王
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稀土概念火爆 部分企业加快上市

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101202/2086731.shtml

 每经记者 张国栋 发自北京
受业绩预期和概念炒作影响,今年国内稀土企业尤其是上市公司普遍从中受益。这使国内部分非上市稀土企业将 “加快上市步伐”提上日程。
昨日(12月1日),记者从权威渠道获悉,江西省赣州市虔东稀土集团股份有限公司(以下简称虔东稀土)正在加快上市步伐,目前已进入等待证监会审批阶段。
记者从赣州市金融服务办公室了解到,9月28日,虔东稀土向证监会递交首发申请,证监会已受理并进入到预审阶段。“虔东稀土此次申请在深交所中小板上市,公开发行5000万股,募集资金4.76亿元。”一名熟悉虔东稀土上市进程的知情人士向《每日经济新闻》记者透露。
今年6月15日至6月24日,虔东稀土接受了上市之前的环保核查公示。
记者通过查阅公司此前提供的《申请上市环境保护核查技术报告》得知,虔东稀土申请上市募集资金计划投资项目共计3个,分别是旗下赣州科盈结构陶瓷有限公 司的年产3000吨钇锆结构陶瓷材料技术改造项目,母公司年产3000吨高性能稀土复合金属粉末项目和研发测试中心建设项目。
目前,国内部分非上市稀土企业已将“加快上市步伐”提上日程。此前,有媒体报道称,五矿稀土(赣州)股份有限公司已有上市计划,拟打造中国“第一中重稀土概念股”。
记者了解到,截至目前,仅在江西省内就有100多家企业拟上市,其中涉及到稀土企业有4~5家。据行业消息,五矿集团控股的赣州红金稀土有限公司、赣州晨光稀土新材料有限公司都在其中。

稀土 概念 火爆 部分 企業 加快 上市
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國外火爆的新電視節目模式:組織類真人秀!

http://www.iheima.com/archives/42714.html

在歐洲,一種新的節目模式在年輕觀眾中引起極大反響,那就是結合了戲劇和紀實類節目特點的「組織類真人秀」(或結構類真人秀「structured reality」)。電視台之所以喜歡「組織類真人秀」,是因為這是一個接近年輕觀眾的成本相對低廉的途徑。

組織類真人秀用真人或不知名的演員,在真實場景拍攝,並運用沒有劇本的對話;節目在真實事件發生幾天後播出,是新鮮的熱點話題。少了編劇和名演員環節,組織類真人秀比起主流電視劇、娛樂節目,成本要小很多。

最成功的「組織類真人秀」是英國的「The Only Way is Essex」(「唯一的方式是阿薩克斯」),它剛在英國商業電視台ITV青年頻道下檔,已經播到第7季。該系列節目主角大多來自新貴家庭,長相英俊。他們真實生活中的亮點,會被節目以傳統電視劇拍攝方式「錄下來」。為了全面捕捉戲劇化的生活,一些關鍵場景會直接採用紀錄片的拍攝方法。當然,有一些場景也是製片人特意安排的,以創造更多衝突,讓人物關係發展得更為有趣,但是「演員們」如何面對和反應卻是不可預知的。 

與ITV競爭的另一青年頻道E4,也有一組年輕人——富有,且正在經歷著愛情創傷,這就是正在播出的「Made In Chelsea」(切爾西製造)第四季。這類節目成功的關鍵就是「模棱兩可」。觀眾似乎很喜歡這些「演員」在電視上的不確定性,他們利用外表在戀愛關係中到底可以得到多少?「演員們」的生活會發生什麼?哪些真實哪些虛假?

隨著製片人和「演員們」變得更有經驗,「組織過的」和「完全真實的」故事之間的差別就不易被發現。不確定性增加了觀眾對故事的黏性,而這種黏性 ——即觀眾的參與性對電視和廣告商來說不可多得。

電視台之所以喜歡這個新模式,是因為這是一個接近年輕觀眾的成本相對低廉的途徑。「切爾西製造」的平均收視率是2.5%;2011年,「The Only Way is Essex」頂峰時有150萬觀眾收看(從收視率來看其實很一般,《唐頓》、《夏洛克》這樣的熱門劇觀眾人數都是在千萬級,而英國最長壽的肥皂劇《加冕街》觀眾人數則能達到800萬)。但該模式比傳統的肥皂劇更便宜。

製片人付給「演員」的費用大多是象徵性的。不過,製作公司不得不在「新」工作人員身上花更多的錢,這個新角色叫「story producers」(故事製片),他們的主要任務是根據「演員」的真實生活軌跡明確故事線,同時在真實生活不能提供戲劇化衝突的情況下,想辦法創造條件以放大生活的戲劇性。德國一家製作公司,已經推出了專門培訓「故事製片」的項目。

在上面提到的「真人」秀基礎上,德國電視台又開始了升級改造,他們起用年輕演員,但同樣不用編劇,每個場景都由演員在製片人安排的更寬泛的故事線索基礎上即興表演。最近的成功案例是:「Berlin Night and Day」(柏林的日和夜)。

「組織類真人秀」正日漸「主流」。德國的 「Crime Stories」(「法制進行時」)已經進入英國主流電視台ITV。該片採用不知名的演員,在提前寫好的故事線索下即興表演,整個拍攝都發生在一個「警察局」裡。這個節目在白天播出,以前該時段安排的是成本低廉的遊戲類節目。

龍真點評

這類玩法非常有啟發。核心還是真實。粉絲經濟的核心就是真實,看得見,夠得上,互動感強,貼近生活。把劇情的精彩甚至刻意策劃與粉絲認為的真實掛上關係,是我們做教堂性產品的一個非常重要的出發點。


國外 火爆 的新 電視節目 電視 節目 模式 組織 真人
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從產品經理角度看:《爸爸去哪兒》為何如此火爆?

http://www.iheima.com/archives/54657.html

最近很多人都在說一個火到不行的電視節目《爸爸去哪兒》,以前看過《飯沒了秀》。如果說《飯沒了秀》是賣萌1.0,《爸爸去哪兒》則是賣萌2.0。

 

關於《爸爸去哪兒》的火爆背後,我更願意從產品的角度拷問,有人說內容好,有人說營銷好。我覺得它火爆的背後:

 

1、首先是一個產品品類的勝利——野外綜藝。

 

2、通過明星製造產品尖叫點。

 

3、通過社交製造營銷爆點。

 

===賣萌為王的分割線:

來源:知乎  吳澤泳

 

說到「爸爸去哪兒」為什麼那麼火,我們就不得不提一下韓國現在非常熱門,而且非常受歡迎的綜藝形式——野外綜藝。

 

韓國的綜藝節目開創了許許多多的先河,早期的X-man 和情書在國內的影響之大流傳之廣我們暫且不談,隨後韓國人突然意識到,綜藝節目除了在攝影棚裡面不斷錄製以外,其實我們還有別的方法的——那就是野外綜藝。

 

 

野外綜藝是什麼?

簡單來說,野外綜藝就是將我們傳統的談話式,遊戲式的綜藝節目搬離攝影棚,走出電視台,在一個野外的地方進行拍攝——如果還不明白,在「爸爸我們去哪」當中去的農村,就是經典的野外綜藝形式。

 

野外綜藝的始祖是誰?

我們已經無法考證了,現在我們還能見到的韓國「週日」綜藝節目中,Running Man,無限挑戰,兩天一夜,爸爸去哪兒,赤腳的朋友們 這些「台柱」級別的節目,清一色的都是野外綜藝。

 

為什麼說野外綜藝是大勢?

我的註釋裡面寫了一句話:野外綜藝是個大勢。想來在中國《爸爸去哪兒》的表現已經充分證明了這一點,而在韓國,這一點在更早之前就被綜藝神話兩天一夜在過去幾年所證明了,我們可以看下面一組成績:連續22周突破30%的收視大關,韓國綜藝節目歷史上第一個突破40%平均收視率,曾經獲得韓國綜藝節目歷史上最高51.3%的收視率。(在韓國這個競爭如此離譜的國度,50%以上的收視率已經可以稱得上是神話了)

 

順帶說一句,儘管有時間的因素在內,不過現在作為韓國最為火熱的節目,《爸爸去哪兒》,平均收視率暫時還在為20%在努力中。

 

野外綜藝和一般綜藝的區別?

不知道大家看湖南台「爸爸去哪兒」的時候,是否有看到這麼一幕(看下圖)。我們可以看到,這裡密密麻麻的站了接近40個工作人員——而且這還不是所有人,因為是吃飯時間,我相信會有不少的人已經在吃飯了。在韓國,類似的野外綜藝節目,配備的工作組一般都是在80人以上,120人以內。

 

這一幕也幾乎是決定了一個野外綜藝超高門檻的標準:「那就是大量的攝影、收音器材,大量的工作人員,以及充足的後勤設備。(在韓國版的「爸爸去哪兒」當中,有個小女生宋智雅是韓國足球國腳宋鐘國的女兒,某一期節目當中,她走山路的時候摔傷了,隨行醫生馬上可以對傷情進行處理。)而遇到了下雨天,下雪天,道路封鎖等等的問題的時候,器材的運送以及保護就是一個非常嚴重的問題。兩天一夜節目全體人員(包括藝人)曾經運送過接近20噸的收音錄音器材,步行接近30分鐘進入一個大山當中。

 

而且要注意的是,工作人員吃飯的時候,是配備了飯盒的,在那種農村裡面,去哪裡弄如此大批量的飯盒呢?我們就不得而知了。在韓國收視神話兩天一夜當中,有個名氣遠颺的「餐車大媽」,則是他們節目組為了確保工作人員能吃飽飯,特意聘請了一個大媽開著餐車去解決工作人員兩天一夜的伙食問題。

 

除了基本配置以外,節目形式也是野外綜藝的不同點。

 

1. 吃苦是節目的根本。

可以看到,在湖南台版本的《爸爸去哪兒》中,簡陋的廁所,帶有蜘蛛的床(當然後來換掉了,要是韓國的黑心工作組肯定就讓林志穎睡那裡了),玉米和地瓜這種簡單的食品等等——一切的一切,都是以吃苦作為主體。甚至我可以預言,到了冬天下雪的時候,我們可以在湖南台看到非常多溫情的一幕——很有可能會是新的一輪收視率爆發。

 

2. 節目的目的就是為了塑造不平衡。

不同檔次的房子,不同的待遇。都是不平衡的一個經典——當然了,因為有小孩子的原因,這個不平衡主要還是在房子裡面。而最經典的不平衡應該要數兩天一夜了——玩遊戲輸了,你會沒飯吃。玩遊戲輸了,你要睡帳篷。甚至玩遊戲輸了,你連帳篷都沒得睡。野外就寢以及韓國《爸爸去哪兒》中偶爾提到的「福不福」 都是兩天一夜的核心部分。

 

 

3. 溫馨以及真實。

由於是24小時全天候無死角拍攝(郭濤換褲子的時候還得遮住鏡頭),所以可以確定的一點就是,你所看到的內容,幾乎不存在多少「作假」的可能。唯一有可能會進行安排的部分就只有」出場「,畢竟如果不安排出場,秩序太亂的話,並不利於大家觀看節目。

 

而真實往往都是我們在綜藝節目中最難看到的地方。你很難想像在節目裡面一個小孩可以哭上接近5分鐘的鏡頭(這至少在節目中要哭上一個小時),你也很難想想他們真的就在那麼個破地方睡一個晚上(所以才有攝像機24小時拍攝)甚至包括他們去找食材,等等等等,都是一些我們過去所無法想像的,卻又真的希望看到的內容。

 

但是真實起來又要搞笑是非常的困難的,因為行程的原因,以及24小時攝像的強大壓力,各種隨機事件和臨場反應都會導致藝人無法快速進入狀態以及調動氣氛。而《爸爸去哪兒》巧妙地引入了小孩這個充滿了不確定因素的個體,使得原本非常困難的搞笑以及真實驗證一下子變得簡單了許多。

 

湖南台的《爸爸去哪兒》或許還有什麼可以改進的地方?

 

1.攝影團隊的實力

看過韓國野外綜藝的朋友們,尤其是Running Man,應該都會知道一件事情——那就是攝像大哥的身體簡直如同妖魔一般。扛著20多公斤的器材,跟著藝人一起跑步,然後還能做到自己的喘氣聲不會影響,而且鏡頭幾乎不會顫抖。(至少抖動的幅度和頻率不會影響觀看)

而湖南衛視,我們可以看這個截圖

 

我們可以明顯看到,屏幕完全模糊之外,整個鏡頭都傾斜了……

當然,我沒有任何吐槽或者鄙視的意思,因為要扛著那麼個器材跑步是真的很難,相信國內絕大多數攝影師都沒幹過這個事情——但你就算沒幹過還是得干,因為人家拍的比你可穩多了。看著也不暈。

 

2. PD(producer),作家,攝像等幕後人員的介入。

 

在韓國的綜藝節目中,有一個很有趣的現象,那就是他們的作家,PD,攝像甚至是收音人員都會不斷的進入鏡頭當中,其中一些比較經典的形象諸如《兩天一夜》的李明翰PD,羅英石PD,鳥PD,餐車大媽,還有攝像收音大哥,《Running Man》當中劉在石的好搭檔權烈,韓國版《爸爸去哪兒》的李笛PD等等。而且你會經常看到,有些PD和作家會說出一些很好笑的話甚至是一些流行語——比如羅英石PD的「不行」「失敗」以及」叮「的三件套模式,以及他那個全韓國人都知道的惡魔形象(這個形象一直持續到他的新作,花樣爺爺當中)。這些都是綜藝節目中的偶然以及不可多得。

 

而看遍整個湖南台的《爸爸去哪兒》,除了李銳的出現以及說話以外,你幾乎看不到多少幕後工作者的面孔。不得不說,這既缺少了一點點的真實性,缺少了一點互動感,而且還是一個不大不小的敗筆——試想一下,《我是歌手》裡面洪濤的出場和說話都能引起如此大的關注度,為什麼不能讓另外一個製作人也這樣站出來說話呢?適當的曝光幕後人員有時候或許也是對他們的一種獎勵。

更何況,多一個主持人就多一份支出,而且主持人有他的固定形象,無法輕易改變——倒不如選擇一個形象空白,口齒清晰又有權力的主PD。在有威信的同時,還能給節目多增添一些額外的趣味。

 

而且,畫框的進入,切出(即藝人和工作人員的互動)本身也是個非常有趣的賣點,《兩天一夜》的主持人團隊曾經和工作組打賭並且逼得全工作組的人在下雨天去睡帳篷(甚至露天沒有帳篷睡。)《Running Man》中劉在石和權烈的打趣是一個常見的梗,國內為何不試著加入這些以前從來沒有過的元素呢?除了主持人和藝人以外,其實我們能看到的還有很多很多。

 

 

3. 前期準備

在拿食材的過程當中,我們可以明顯感覺到,那些給予食材的人是非常的不歡迎小朋友們的。這和韓國《爸爸去哪兒》當中,那些老奶奶看到小孩子以後就」哎一古,多可愛的小傢伙「這種溫馨的反應是截然不同的。

所以,節目組不妨試著去多做一點前期準備,不要讓人家接待的人云裡霧裡的,都不知道你們發生了什麼事情就給你們拿吃的東西一樣。

 

最後,至少目前而言,野外綜藝依舊是一個大勢。尤其在中國野外綜藝仍未興起的階段。希望以後能看到一些真實點,有趣點的節目,也就不用來來去去看那些談話性節目了。

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【案例】手游價值最大化:擴展火爆遊戲的線下周邊

http://new.iheima.com/detail/2014/0322/59790.html

何為「消費產品」?即周邊產品。

依靠當年在線上超過將近10億次的下載,Rovio的小鳥在知名度上無以倫比,但一款遊戲難免有生命週期來掣肘,於是Rovio開始向迪士尼模式轉型。

前段時間,手游公司King發佈了招股書,計劃通過首次公開募股發行2220萬股,每股定價在21-24美元之間,屆時公司估值將高達76億美元。

按照這個估值來說King突破百億美元看上去是指日可待之事,但是千萬不要忘記了在King之前還有一個Zynga的前車之鑑(上市之時77億美元,現在市值44億美元),他們一個是頁游一個是手游,但共同點是都依託於Facebook平台而起。

除此之外,King依託於一款遊戲打天下的調性與Zynga也有著很多的共同之處。

根據King的財務報表顯示,2012年,該公司的營收為1.644億美元,利潤為780萬美元。但到了2013年,該公司的營收一下增長到了19億美元,超過1000%的增長;而利潤也大躍進式的跳到了5.67億美元。

財務報表很好看,但是King的上市是存在隱憂的,最主要的問題是2013年King的19億美元營收當中有78%的營收來自於一款叫《糖果粉碎傳奇》的遊戲。

King也在招股書中也表明,創收渠道單一是風險因素。同時,在招股書中,King還承認,《糖果粉碎傳奇》這款遊戲目前已達到峰值,現在正處於下降階段。

我們來看另外一家公司Popcap,按理說《植物大戰殭屍》、《寶石迷陣》轉型手游剛開始成績還不錯,在去年推出的《植物大戰殭屍》最新版的成績也足夠喜人。

但是Popcap從2012年開始就在持續不斷的裁員當中,Popcap母公司EA對於Popcap的態度也愈發的不明晰起來。

而凡事都有相反的案例,Rovio這家公司一直依靠《憤怒的小鳥》打天下,並且在財務表現上來說還不錯。

根據Rovio披露的2012年財報顯示,整個2012年Rovio營收超過2億美元,運營利潤近1億美元。而其中45%的營收來自「消費產品」。

何為「消費產品」?即周邊產品。

依靠當年在線上超過將近10億次的下載,Rovio的小鳥在知名度上無以倫比,但一款遊戲難免有生命週期來掣肘,於是Rovio開始向迪士尼模式轉型。

根據2013年年中的一份數據顯示,Rovio官方合作的公司總數已超過500家。Rovio表示「2013年將專注於加強戰略品牌管理,品牌與零售商品營銷,以及品牌授權項目。」

可以看到的是,Rovio活的很不錯,在《憤怒的小鳥》在線上表現開始趨於老化的情況下,Rovio的品牌搭建已經很不錯了。

我們有的時候或許需要明白一個不同點,手游可以出現日活躍200多萬這樣的數據,比如《我叫MT》的日活躍用戶一度維持在230萬左右。

對於一款成功的手游來說,日活躍過百萬簡直是輕輕鬆鬆就可以達到的成績,而端游的活躍用戶則要低很多。

所以,手游在玩家中的覆蓋程度遠遠高於端游以及頁游,但卻在營收上與端游頁游相去甚遠,這是由生態的本質所決定。

在這種情況下,開拓邊緣化的線下收入是一個重要方向,將產品塑造成品牌,可以持續不斷的帶來營收,就像Rovio一樣。

那麼這種模式為什麼當年的端游為什麼沒有在做這樣的事情?

上述的文章當中已經說過。

第一,在於用戶的覆蓋程度上面。

強如《英雄聯盟》這樣一款全球性的端游,最高活躍用戶數僅僅超過千萬,而《Anipang》這樣一款韓國本土的手游活躍用戶則輕鬆超過2000萬。

龐大的用戶覆蓋,帶來的是知名度的飆升,這直接可以影響到品牌的建立。

第二,用戶的結構。

手遊玩家偏向年輕化、女性化,有很多的數據表明,現在的手遊玩家有大概超過50%是女性玩家,而端游,將近80%以上的玩家是男性玩家。

對於附屬產品而言,女性用戶的市場潛力遠比男性玩家要高出很多。

第三,端游不削於去開拓線下。

在這裡我舉一個簡單的例子,淘米一直被譽為在線下做的不錯,但我得到的數據,通過品牌授權,淘米去年大概也就拿到手2000萬元的收入。

而一款成功的端游的收入一個月就是以億元來計算。同時與手游相比,端游的生命週期長很多。

成功的端游根本不會在剩餘價值上挖掘,沒有必要,他們更多想的是如何在遊戲內實現更高的營收,一個好的道具可以抵所有周邊的收入。

這些原因都直接導致了,端游在周邊上的乏善可陳。

除此之外,端游廠商不做衍生品的另一種論調是:中國市場太大,衍生品的工序、渠道太多,有很多互聯網從業者搞不定的因素,即使現在有電子商務提供的渠道,可還是沒有這個市場。所以遊戲周邊在未來也很難形成一個良好的產業鏈。

但是這個論調的基礎建立於自己打造完整的生態鏈,而授權將完全沒有任何問題。

而且,在這裡板鄧所要說的是,手游最為生命週期短、覆蓋程度高的產品,完全可以在周邊上再開拓一筆額外的營收,但是到現在為止,手游公司的目光依然聚焦在如何再接再厲打造優質的產品上,而忽視了其實周邊不僅可以帶來一筆額外的收入,還可以在一定程度上起到反哺線上產品的生命週期的作用。

因為手游的形態與端游、頁游相比,畢竟是不一樣的。一家端游公司、頁游公司去開拓線下,你可以認為是不務正業,因為有太多的不可契合的點,但是手游是不一樣的形態。

手游的玩家結構、知名度覆蓋等等都可以被認為是一種天然的適合周邊的因素。

在日本,每年三月十五日至四月十五為櫻花節,也稱作櫻花祭。己有一千餘年歷史。櫻花自開花至花殘只有七天。也有稱作櫻花七日的說法。是日本自南至北櫻花開放的季節,人們在櫻花樹下襬上豐盛的酒宴,或合家歡聚一堂,或邀請三五好友,一邊吟詩作畫,一邊開懷暢飲,一醉方休。待櫻花散去後,人們會收集起櫻花瓣,釀酒、製藥、入食,想盡辦法發揮其最大的價值。

一款成功的手游,不就像那最美的櫻花嗎?

案例 手遊 價值 最大 擴展 火爆 遊戲 線下 周邊
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P2P的火爆與房地產經濟。 果海

http://xueqiu.com/1133487454/29544513
P2P的火爆與房地產經濟。
如果你仔細觀察的話,會發現P2P的火爆與金融機構對房地產貸款的收緊呈現出逆相關。
在於各個P2P交流中,你會發現大量的P2P的資金最後是流入了房地產。銀行不給貸款,信託不給貸款,地產私募募集難,你只要說借錢給開發商造房子,投資者就不認可,根本賣不出去。很多小地產商驚喜的發現P2P是一條很好的道路。不用披露資金的用途,只要借錢就可以,所以老闆們都是以個人名義借錢,然後用於自己的小地產項目。
  因為P2P的不透明,因為P2P個人借錢就可以,而借錢的實際用途也沒人監管,所以P2P借錢端大量的小地產商活躍著,歡呼著。
  對P2P平台來說,發現這些借錢人還能提供土地擔保,這要比那些用信用借錢的人看起來風控更嚴格,睡覺更能安心。明顯高大上了許多,而且這些人借錢都是上億的借,利率都是30%-40%,給投資者也就12%,中間28%的收益,也不用自己跑到外面去拉客戶了。坐在家裡就能賺錢,簡直是賺翻了。
對於投資者來說,100塊人民幣就能有12%的收益,而且前面的人都兌付了。這是天上掉餡餅的事情啊,這麼高大上的「互聯網金融」。還有土地抵押,還有個什麼擔保公司擔保。自己頓時高端了許多。

如夢幻泡影。

所有這一切,都建立在中國的房地產市場超級繁榮的基礎上。永遠記住」羊毛出在羊身上「。如果房地產市場不好呢?如果小地產商的項目銷售不好,小地產商無法還錢,跑路——P2P平台無法兌付,老闆跑路或以非法吸收存款罪被抓——屌絲投資者們血本無歸。

P2P高度繁榮的背後是在接中國房地產市場的最後一棒。
P2P 火爆 房地產 房地 經濟 果海
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比07年泡沫更火爆!一幅圖看清美股估“瘋”了

來源: http://wallstreetcn.com/node/97680

上周末,華爾街見聞用下圖展示了,去年底和今年初華爾街對美股暴跌的神預言失誤。今年上半年,美股的走勢和八十多年前暴跌前夕沒什麽相似之處。 即使沒有1929年那麽瘋狂,美股現在的火爆也超過了2007年泡沫巔峰期。 摩根大通旗下資產管理公司新近報告數據顯示,目前的標普500遠期市盈率為15.6倍,而2007年10月9日的遠期市盈率也不過15.2倍。如以下摩根大通圖表所示,自2009年跌入低谷以來,標普500漲了190%。 如果覺得這幅圖還不足以體現美股高估的程度,那麽下面的數據對比也可以反映出,無論是和一年前比,還是和5年、10年為期間的均值比,當前的市盈率都要高出一截。 就在上個月18日,美聯儲主席耶倫還表示,美股的估值依然處於歷史正常水平。兩天後,華爾街見聞網站的文章用以下圖表展示,耶倫好像在和她的前任格林斯潘公開唱反調。 格林斯潘1996年就談到過美股何時處於“非理性繁榮”,用大白話說就是什麽時候算股市漲瘋了。湯森路透數據顯示,目前標普500的遠期市盈率幾乎達到格林斯潘稱為“非理性繁榮”的水平。 如果從數學角度看,耶倫沒錯,和世紀之交的互聯網泡沫時期相比,現在的遠期市盈率和周期調整後市盈合起來低了40%左右。 可英國《金融時報》編輯James Mackintosh認為,即使現在股價沒漲到過去那種“非理性繁榮”水平,也不代表就是投資股市的好時機。 從圖表上我們也可以看出,過去三十年里有個估值高得不正常的互聯網泡沫時期,那麽離譜的估值跟其他時期的估值一平均,怎麽也把均值給拉高了。直接拿現在跟這樣的均值比真沒問題? ​​當然,現在不是美股一家風景獨好。昨天華爾街見聞還分享了以下圖表,在全球經濟沒有讓人放心地複蘇時,全球股市已經熱火朝天了。冰火兩重天時,出現了以下“死亡十字”奇景。
07 泡沫 火爆 一幅 幅圖 圖看 清美 股估
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 新股火爆大戶眼紅VIP通道   「一哥」獨佔求「私密」 Pune的碎片哥

http://xueqiu.com/2915442382/30176195
這個貌似違法吧 不同客戶提供不同的交易等級?
王亞偉獨佔新股搶籌神器VIP
2014-07-12 12:16 中國證券報-中證網

瀏覽原圖
王亞偉
  新股火爆大戶眼紅VIP通道
  「一哥」獨佔求「私密」
  □本報記者 黃瑩穎
  新股行情火爆,借助VIP通道,大戶可以從封死的漲停板中搶到籌碼。不過,與王亞偉同一營業部的大戶成了這場盛宴的看客:原本共享的VIP通道,已歸「一哥御用」。憤憤不平的「小土豪」揚言,今後凡是王亞偉重倉的股票都要砸一砸。殊不知,「一哥」佔道的根本目的是求賬戶私密。
  中小私募心頭恨
  「這種牛票,只能等著漲停板打開的首個交易日,才能搶到籌碼。」股民小鄭指著電腦屏幕無奈地嘆氣。7月11日,飛天誠信再度刷出一字板,這也是該股刷出的第12個漲停板。在6月IPO重啟後掛牌的近10只股票中,多只出現近10個漲停板,表現最差的也有數個漲停板。
  過去一週,小鄭儘管每天都是8點左右開始掛單,仍一股難求。不過封死的漲停板對於某些營業部的VIP客戶而言,搶籌並非難事。
  龍虎榜數據顯示,在飛天誠信首個漲停板中,即有華泰證券杭州慶春路和湘財證券武漢友誼大道、上海金楊路、岳陽五里牌三家營業部成功獲得數量不等的籌碼。此後數個交易日的龍虎榜數據顯示,中信證券、國信證券、華泰證券旗下的多家營業部亦分得「美味」。其中7月10日的數據顯示,中投證券廣州番禺橋南路營業部買入4274.33萬元,中信證券上海世紀大道營業部買入1728.68萬元。
  「能在早期搶入籌碼,錢是穩賺的。要在一字板上搶籌碼,拼的就是各家的通道。」深圳一位上榜某新股龍虎榜營業部的負責人說,「搶新神器」就是營業部提供給高級客戶的VIP通道。
  不過,對於王亞偉所在營業部的部分大戶而言,新股的再度火爆並不是件美妙的事。在同一營業部開戶的一位私募經理說,原本屬於中小私募共享的VIP通道,已被「一哥」所發的私募產品所獨佔,「搶次新股籌碼的機會沒了。」
  對於營業部這種厚此薄彼的行為,上述私募說,已有不少私募表示今後凡是王亞偉重倉的股票,都要砸一砸,以解「心頭之恨」。
  搶籌神器
  對於VIP通道客戶的標準,各家營業部差異較大,大營業部要求可能以十億元級別計算,小營業部只要100萬元即可。「我們營業部規模小,VIP通道是新開的業務 ,有100萬元的資金量就夠格了。」深圳一位營業部老總對中國證券報記者表示,「能在一字板上搶貨的,都是營業部的大戶資金,用幾億元的資金掛單,能搶到幾千萬元。成交額也許只有十分之一,但那可是穩賺的錢。」
  VIP通道除了速度快之外,替客戶的買賣保密也是營業部的服務承諾之一。此前由於市場對王亞偉極度追捧,其交易備受跟風資金困擾。私密性成為王亞偉最重要的訴求,這或許是他提出專享VIP通道的緣由。
  此前,由於年初兩月的火爆行情,通過搶單漲停股,深圳一傢俬募收益驚人。在其給中國證券報記者展示的交易清單上,諸如眾信旅遊、雷柏科技等十幾隻曾連續漲停的股票赫然在列。依賴這種簡單凶悍的交易手法,該私募不到3個月收益已超過40%。  所謂交易通道包括專用交易單元和報盤網關等技術設施,VIP交易通道的意義在於搶單。目前投資者提交的委託進入到交易所主機撮合分為兩個環節,第一個環節是營業部通過櫃檯系統接受投資者委託後,經交易單元、報盤網關向交易所申報。第二個環節是交易所將收到的證券公司申報,按照時間優先原則提交交易主機,交易主機對所有交易通道提交的申報進行處理。VIP通道使其交易申報在極端情況下,具有明顯時間優勢。
  業內人士表示,從交易規則來看,就看誰最先把委託數據傳到交易所的主機,熱門活躍股搶單的人多,這時大家拼的就是千分之一秒的優勢;如果證券公司機房設在交易所主機附近、安裝網速更快的光纖寬帶,搶單時都可以助其一臂之力。
  各家的VIP通道優劣,往往在毫秒之間即可決出勝負,比如近期頻頻上榜新股龍虎榜數據的某券商證券營業部,其官網上對於VIP通道作出如下描述,「從委託發起到成交回報,整個過程僅需0.4秒,比常規系統快3至5倍;業內領先無障礙交易高速公路,從下單到交易所撮合成交,交易通道完全封閉;報盤最高速率可達1000筆/秒。」
  佔道求「私密」
  那麼,王亞偉獨佔VIP通道,是為了在新股漲停秀上放手一搏嗎?
  從公開資料獲知的情況看,奔私之後的王亞偉投資風格未有顛覆性變化,上市公司一季報顯示,一哥旗下私募基金「外貿信託-昀灃證券投資集合資金信託計劃」持有湖北能源、三聚環保等12只個股。
  具體來看,一季度增持力度最大的為湖北能源,持股數高達3000萬股,佔該股26.7億股流通股的比例為1.12%,冀東水泥則是其新進的另一隻大盤股,持股量為594萬股。在王亞偉的持股中,4月1日以來表現最好的是寶德股份,漲幅超過60%;其次為千足珍珠,漲幅為30%。表現最差的南風股份,跌幅超過25%;北京城鄉、冀東水泥跌幅超過10%。
  據知情人士透露,王亞偉青睞VIP通道其實另有原因。
  VIP通道除了速度快之外,替客戶的買賣保密也是營業部的服務承諾之一。此前由於市場對王亞偉極度追捧,其交易備受市場跟風資金困擾。據媒體報導,王亞偉離開公募時表示,投資者對其所投資股票的過度關注,甚至出現王亞偉概念股,給他造成較大壓力。所以私密性成為王亞偉最重要的訴求,這或許是他提出專享VIP通道的緣由。知情人士稱,在與營業部的談判中,賬戶的私密性是王亞偉最為關心的因素。
  不過,從最近一年半的市場傳言來看,各路跟風資金對王亞偉概念股的追捧並未停止。「一方面,可以通過年報、季報挖掘王亞偉的配置;另一方面,可以從上市公司、營業部人士等渠道獲取持倉信息。」深圳一位偏愛跟風王亞偉的營業部大戶說。
新股 火爆 大戶 眼紅 VIP 通道 一哥 獨佔 私密 Pune 碎片
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火爆承建商踢政府插港鐵

2014-07-24  NM
高鐵延誤風波擾攘近三個月,上週三,公佈首份調查報告,港鐵(66)行政總裁韋達誠宣佈「袋錢」走人,不但市民不收貨,高鐵承建商之一的利基控股(240)主席單偉彪,亦一肚烏氣,不吐不快。港鐵超支延誤,有輿論將責任歸咎承建商,單偉彪不甘「食死貓」,大爆高鐵內幕,為同行平反:「(港鐵)冇預雨水期,又多改動,延誤超支好平常!」並直指韋達誠企圖隱瞞,做法「戇居」。承繼父業,在工程界打拚四十年的單偉彪,家族擁有三間上市工程公司,市值超過七十二億元。近年政府大興土木,工程界做到「爆曬廠」,單偉彪插完港鐵再罵政府。一句到底,無論項目或香港,沒有好「老闆」,好事也會變壞事。

貴為上市公司主席,六十一歲的單偉彪,每月都要到工地巡視,他笑言:「做呢行,唔可以成日坐喺冷氣房。」先到利基有份承辦的灣仔繞道隧道項目,地盤內,打樁聲如雷貫耳,戴著安全帽的單偉彪,走一圈已汗流浹背,「進度順利,預計一年後可如期完成。」接著轉場到啟德沙中線項目,在興建中的鐵路站,預計亦可準時於明年五月完工。不過,同樣由利基負責的高鐵屯門大江埔路段,就「無咁好彩」。講到高鐵,原本說話斯文的單偉彪,即七情上面為承建商「伸寃」。

韋達誠戇居

高鐵延誤其中一個主因,是元朗大江埔伸延至謝屋村的隧道,原本預計還有二十日便完工,卻因三月一場大雨,把隧道內的巨型鑽挖機浸壞,工程亦可能延誤達兩年。利基負責的大江埔工程,位處出事工程旁,進度受拖累,延誤超過一年。延誤事件曝光後,先後有不同議員炮轟,指勘探不足。單偉彪火爆反駁:「勘探只係佔整個工程費用預算嘅百分之三左右,時間同資源有限,係咪每隔一米鑽一個窿勘探呀?」他踢爆,延誤主因,是港鐵沒有為工程預算雨水期。以每年一個半月的雨水期為例,高鐵元朗路段的四年工程,已預少了半年時間。「而地底有幾多喉管,勘探係睇唔到嘅,政府嘅圖則亦太舊,好多時係挖掘時先發現,所以延誤並非意外。」他估計早在去年十一月,港鐵已知會有延誤,卻遲遲未公佈,令事件一發不可收拾,「韋達誠都戇居嘅,私下講到出口,話隱瞞延誤可以向承辦商施壓,令佢哋快啲做嘢,但呢行根本唔會有秘密!」單偉彪不忿承建商成為代罪羔羊,「工程界行內人冇個出聲,啲外行嘅唔知頭唔知路就鬧,咁咪俾人誤會囉。」他自言不怕事,願意站出來為工程界討公道,「以後你哋(傳媒)有咩工程問題都可以搵我。」

政府谷數呃自己

延誤是正路,超支更是王道。單偉彪慨嘆人手不足,人工飛昇,遇上基建「黃金期」,根本難以承受。「公司今年已經加咗四次人工!落石屎嘅師傅加咗七成,做釘板的加三成,不同職位嘅地盤工人,整體加薪五成有多。」單偉彪指一個扎鐵工人月薪四、五萬不足為奇。「上屆政府基建項目不多,梁振英上台後,重啟基建項目,但當年讀工程出身嘅畢業生,早已轉行,請唔到人,唯有留舊人,我哋有員工七十七歲仲做緊。」近年,政府旗下的建造業議會,為改善人手不足問題,推出不少為期三至六個月的短期課程。但單偉彪指,學成入行的青年「頂唔順」地盤日曬雨淋的環境,流失率達七成,他批評課程不實際:「學員大多留在冷氣房上理論課,只會實地考察一兩次,(政府)成日話一年訓練咗幾千人,有幾多個真係留喺呢行?佢都係想短期train一堆人,幫自己谷嚇數,呢啲做法係倒行逆施,我勸政府唔好自己呃自己。」

新世界打救

單偉彪強調:「呢行冇你哋想像咁好做。」確實,利基一三年營業額近二十二億,是一○年的一點四倍,但溢利只有二千萬,比三年前反跌近兩成七。錢不易賺,單偉彪指每行一步都小心翼翼,「每單工程利潤約百分之三,一年做到十幾單,如其中一單延誤虧損百分之十二計,已等於白做了四單工程。」利基大股東是惠記集團,持有約五成一股權,主席是其兄長單偉豹。單偉彪共八兄弟姊妹,全於上海出世,六十年代初才來港,會合做判頭的父親。他指,當時一家十口逼在土瓜灣美善同道三百呎的單位,「三兄弟一間房,五姊妹一間房。」父母重男輕女,三兄弟都有良好教育:大哥在內地讀醫,二哥單偉豹畢業於中大物理系,單偉彪畢業於港大工程系,「五個家姐四個都冇讀大學,佢哋而家講起都好唔開心。」父親單樂華於七十年代成立惠記,乘著香港地產起飛而壯大,並於九一年上市。公司發展順風順水,直至九九至○○年,附屬公司亞太土木工程,捲入沙田愉翠苑短樁事件,最後向房委會賠償八千萬元和解。當時,惠記拍住新世界(17)興建紅灣半島居屋項目,結果政府宣佈停售居屋,雙方就補地價問題商議良久,「政府話買又唔買,搞到好麻煩。」最後要補地價約八億多,資金睏乏的惠記惟有發新股,引入新世界旗下新創建(659)做大股東,涉資約九千萬元。○二年,新創建將股權增持至兩成七,為單氏家族之後的第二大股東。單偉彪對與新世界關係不肯多談,只說兄長(單偉豹)與純官(鄭家純)交情較深,「當年入股係阿哥同純官拍板,佢個仔Brian(鄭志明)而家都係公司非執董。」

橋牌高手愛鬥智

自小在工程界打滾,單偉彪有著工程佬的脾氣:火爆、直腸直肚,但他卻有一樣溫文的嗜好,就是玩橋牌,是香港橋牌會會長。橋牌是鬥智遊戲,股神畢菲特及前金管局總裁任志剛,都好此道。單偉彪曾多次代表香港參加國際橋牌比賽,獎盃放滿辦公室。「玩橋牌,七分技巧,三分運氣,集中精神比賽時,可以忘記工作壓力。」另外,橋牌局數多,並非一戰定生死,讓選手有更多時間證明自己的策略:「橋牌就好似人生遊戲,一局的輸贏並唔重要,而係長線嘅結果,玩到最後先知你嘅決定係啱定錯。」
火爆 承建商 承建 政府 插港 港鐵
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單店客流1500人次,30店全盈利的綠茶餐廳:火爆背後的七大武器

http://newshtml.iheima.com/2014/0802/144644.html

雖然王勤松是地道的紹興人,卻有北方人惇厚的長相。他說話聲音低沉、語速緩慢,極有條理。從他的分享中可以總結出如下7點:

1、精心選址降低關店風險

2、核心:高性價比吸引大量客流

3、連鎖商戶:巧用互聯網工具為開拓新市場測溫

4、口碑管理造就品牌效應

5、大數據分析改進營銷手段

6、小細節提升顧客體驗:叫號系統的學問

7、定位準確抓住餐飲業「黃金十年」

接下來,看小鷗一條一條慢慢展開。

精心選址降低關店風險

綠茶餐廳龍井店單日客流超過1500人次,北京綠茶餐飲的客流也不少於1000人次。能有這樣的客流量,選址功不可沒。

在餐飲行業中,麥當勞、肯德基的選址有嚴密的選址流程和規劃,這樣可以大大提高由於選址問題造成的風險。

綠茶餐廳已經開了30家分店,所有分店全部盈利,迄今保持著未關店的「戰績」。經過多次嘗試,王勤松對選址已經有一定的心得。「近期的幾個商戶的選址已經做到了基本可以預測營業額,根據前期調研的結果,實際營業額的誤差已經保持在10%以內。」

目前,綠茶選址的經驗是與國內大型連鎖商業地產公司進行聯動,確保能與商業地產一起享受客流福利。「我們與國內大型商業連鎖地產都有戰略上德合作。」王勤松說。在選擇O2O合作平台也是一樣的道理,綠茶的品牌效應帶動的客流可以與商業地產、O2O平台線上客流形成有效的互動。

換句話說,連鎖商業地產可以提供穩定的平台、被它品牌吸引的消費人群,和良好的基礎設施建設,而綠茶餐廳的品牌效應也可以給商場帶動消費人群。此外,綠茶餐廳還與商場內的服裝品牌進行異業合作,就餐用戶可以去某個服裝品牌取得折扣。盤活了傳統商業地產的經營模式。

核心:高性價比吸引大量客流

客流只是基礎保證,而真正能保證持續的日1500人次的客流,舒適的就餐環境、性價比高的產品、貼心的服務都是要素,其中性價比是王勤松認為的核心。

除了別緻的裝修風格之外,為了保證菜品相對標準化的口味和質量,綠茶餐廳是較早建立中央廚房的中餐品牌。通過中央廚房統一採購、加工一些菜品,再向分店進行統一配送。

王勤松表示,綠茶的中央廚房的直接目的不是為了通過規模降低成本,而是為了「穩定」。目前中央廚房最大的作用是儘可能標準化,這樣即使一個粵菜廚師請假,另外一個川菜的廚師也可以保證菜品供應,而不至於影響用戶口感。而相對標準的口化感則是中餐品牌規模化最需要解決的問題。此外,保持菜品質量的同時,還需依照本地人的口味進行調整,綠茶餐廳還會通過用戶點評信息進行分析,例如重慶的用戶喜歡哪些風格的菜品,並會針對本地人的餐飲喜好對菜品的口味進行微調,比如上海可能需要微甜,而重慶需要加辣。

另外,綠茶在食客中最被人津津樂道的就是「好吃不貴」,因此在定價上,王勤松有自己的一套方法論。他的方法是:通過門店所在城市大眾點評TOP10最受歡迎商戶的人均消費價格,綠茶餐廳參考這個價格範圍進行最終的定價,一般人均消費價格不會超過這個價格範圍的15%。

連鎖商戶:巧用互聯網工具為開拓新市場測溫

選址只是去新城市拓展開店的第一步,每次去一個新的城市,綠茶餐飲還會進行大量的細緻調研。除了派駐員工去實地考察之外,在網上搜尋本地資料之外,綠茶有專門的數據分析人員仔細研究網上的數據,比如,綠茶在去重慶開店之前,會在大眾點評上搜索適合重慶的大眾化消費水平的價格範圍。

調研之後,在開新店之前,綠茶就會在大眾點評上增加新店的基本信息,查看用戶的反應。臨近新店開業的時候,綠茶餐廳還會跟大眾點評合作團購、特價菜、優惠券等各種合作方式進行推廣。王勤松表示,這種新店推廣就是一種「測溫計」,可以知道綠茶品牌在當地的反響。

比如,綠茶餐廳剛進駐上海的時候,點評的團購券第一天內就銷售一空,售賣超過1萬份,綠茶餐廳趕快與所在商場聯繫,在開業當天準備好接待大量用戶的準備,並且做好安保工作,另外,還與部分用戶協調,延長了可以提供服務的時間以分散客流。

這樣的嘗試之後,綠茶餐廳確定綠茶在上海的品牌接受度比較高,近期內不需要做大量的推廣工作,而更需要做好到店客服工作。而在淡季,綠茶餐廳也會選擇加大優惠券銷售的推廣力度,以確保店面營收。

而另外一個城市,深圳的預售優惠券就遠遠沒有上海這麼火爆,只有不到一千份。因此,在開店之後,綠茶餐廳還需要輔以本地推廣等手段,來提高本地客戶的活躍度。

口碑管理造就品牌效應

綠茶餐廳非常在意用戶的評價和體驗,會有專門的客戶採集用戶評價信息並確保及時反饋到店長甚至更高層的管理人員那邊。王勤松說,點評是一個非常好的窗口,對一個品牌的認知度,對產品(菜品)的關注度和反饋,可以不斷地從線上的消費者評價瞭解到,這是我們一個參考。

大數據分析改進營銷手段

在O2O平台的合作上,綠茶餐廳目前唯一的合作平台是大眾點評,綠茶通過大眾點評來推廣綠茶餐廳的品牌、團購和優惠,吸引線上客流,而綠茶本身的品牌也能幫助大眾點評增加用戶關注度。

一位互聯網人士道出了客流的本質,其實不管是線上還是線下,無非就是花錢買客流,線下用店面租金,線上用推廣買客流。當然,二者結合是最好的方式。商戶要根據自己的產品來購買合適的客流。

可以看出來,綠茶餐廳顯然對客流有很深刻的理解,立足線下商圈保證客流,並結合O2O平台進行線上客流導入和調整。

王勤松認為,互聯網數據可以幫助餐飲企業精細化運營。例如,一家餐廳是兩人位需求多?四人位需求多還是六人位需求多,一開始不知道,但經過三個月,從互聯網數據中可以看到二人位的需求最高,大桌需求最少,那麼餐廳就會根據數據定期調整,提高餐廳的空間利用率。

小細節提升顧客體驗:叫號系統的學問

交流中,小鷗發現,綠茶餐廳不跟風,上線的產品優先選擇跟用戶服務相關的。比如綠茶迄今未建立會員系統。因為綠茶本身性價比很高,很多用戶需要排隊等位才能就餐。

而針對等位這樣的用戶痛點,綠茶餐廳則很早就上線了叫號系統和就餐提醒短信(微信),人們在等位的時候拿了排號後,不用坐著乾等,可以走開逛逛商場,快到就餐的時候,餐廳給顧客發短信(微信)提示「您前面還有2桌,可以過來等待就餐」等。這種小細節可以「召回」部分因等位而流失的客戶,也會讓用戶感覺更加方便,提升顧客就餐的體驗。

定位準確抓住餐飲業「黃金十年」

據瞭解,去年政府取消了「三公消費」,萬億級別的餐飲消費中少了3000億的消費份額,很多中高端餐飲受到了影響。但王勤松認為,「三公」消費只是對中高端餐飲有一定的影響,而隨著老百姓收入的提高,年輕人外出就餐習慣的培養,未來將是大眾化餐飲的品牌「黃金十年」。

但是,在這個「黃金十年」中,王勤松認為,餐飲沒有小輸小贏,輸就輸了,贏肯定也不是一點點贏,贏就贏定了。「現在的餐飲行業像5年前的服裝行業,面臨著用戶的極大需求。而性價比高的品牌產品會更快圈住用戶。」王勤松這樣預計。

綠茶餐廳的定位是做一家時尚化、個性化的大眾化中餐連鎖品牌。而向用戶提供好的就餐環境、性價比高的美食以及服務成為綠茶餐廳迎接「黃金十年」的重要舉措。

王勤松說,做餐飲眼光需要遠大一些。綠茶第一家店在杭州開,但是要做連鎖就在北京,很多人覺得杭州好,杭州起家,應該接著在杭州開更多的連鎖,但是我們覺得杭州畢竟城市的規模有限,也不是最大的省會,做量一定是至少全省,乃至面對全國,全世界,這是江浙人的做法,要做大,有量才有大,有大才有力量。北京綠茶餐廳已經驗證了我們的做法。現在我們可以跟顧客誇讚說,在北京的浙江餐飲企業中,綠茶是最大的。

綜述,綠茶餐廳迎接餐飲「黃金十年」的秘訣是,好的店面位置保證基本客流、性價比高的菜品保證用戶體驗、O2O營銷方式輔助,並通過O2O平台進行數據採集和管理來提高日常管理服務水平。而數據的利用給綠茶餐廳起到了很好的「錦上添花」的作用。

文/小鷗,微信公號:O2O最前線(o2oresearcher)


單店 客流 1500 人次 30 店全 盈利 綠茶 餐廳 火爆 背後 七大 武器
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認購火爆 阿里巴巴或上調IPO定價區間至70美元上方 柳胖胖

來源: http://xueqiu.com/3373518976/31554297

彭博援引知情人士表示,阿里巴巴擬將IPO定價區間上調,最高區間或將在70美元以上。阿里巴巴此前給出的定價區間是60-66美元。據稱阿里巴巴最早將在今日公布這一新的定價區間。

計劃於美國時間9月19日在紐交所正式掛牌交易阿里巴巴,目前正著手在歐洲及亞洲開展第二周的全球路演,試圖吸引更多資金來參與這場史上最大的IPO。不過由於認購火爆,已有知情人士表示,阿里巴巴計劃提前一天停止接受對該集團股票的認購。

據紐約時報報道,承銷商周五告訴銷售人員,阿里巴巴的股票已獲超額認購,而且認購者對目前的價格區間“不敏感”。這表明,承銷投行或許會樂於提高發行價,與通用汽車(General Motors)和Facebook等其他一些大宗IPO一樣。

若按此前定價區間上沿66美元計算,阿里巴巴市值為1627億美元,若提升至70美元則阿里巴巴市值將再增100億美元。

如果按照阿里巴巴IPO承銷商向投資者的推介,該公司對應2015年預期收益的市盈率約為24倍,低於騰訊當前的29倍,更低於Facebook的35倍多。很多投資者認為,一旦阿里巴巴股票開始交易,其估值將達到業界同行的同等水平。這樣看來,本次有合理的財務基礎提高發行價。

若不計入一次性收益,阿里巴巴今年上半年的凈利潤為23億美元。分析師預計,阿里巴巴凈利潤到2015年將增加至近70億美元。此外,阿里巴巴營收將繼續維持快速增長,增速超過30%。這意味著,到2016年時,阿里巴巴的營收或將達到200億美元。


據悉,阿里巴巴的承銷商告訴各自的銷售人員,他們將於周二下午4點結束美國的認購活動。亞洲投資者必須在香港時間周三下午4點之前認購,而歐洲的基金經理則必須在周三倫敦交易時段結束之前提交認購訂單。文/華爾街見聞
認購 火爆 阿里 巴巴 上調 IPO 定價 區間 70 美元 上方 胖胖
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認購火爆 阿里巴巴或上調IPO定價區間至70美元上方

來源: http://wallstreetcn.com/node/208195

QQ圖片20140915144914

彭博援引知情人士表示,阿里巴巴擬將IPO定價區間上調,最高區間或將在70美元以上。阿里巴巴此前給出的定價區間是60-66美元。據稱阿里巴巴最早將在今日公布這一新的定價區間。

計劃於美國時間9月19日在紐交所正式掛牌交易阿里巴巴,目前正著手在歐洲及亞洲開展第二周的全球路演,試圖吸引更多資金來參與這場史上最大的IPO。不過由於認購火爆,已有知情人士表示,阿里巴巴計劃提前一天停止接受對該集團股票的認購。

據紐約時報報道,承銷商周五告訴銷售人員,阿里巴巴的股票已獲超額認購,而且認購者對目前的價格區間“不敏感”。這表明,承銷投行或許會樂於提高發行價,與通用汽車(General Motors)和Facebook等其他一些大宗IPO一樣。

若按此前定價區間上沿66美元計算,阿里巴巴市值為1627億美元,若提升至70美元則阿里巴巴市值將再增100億美元。

如果按照阿里巴巴IPO承銷商向投資者的推介,該公司對應2015年預期收益的市盈率約為24倍,低於騰訊當前的29倍,更低於Facebook的35倍多。很多投資者認為,一旦阿里巴巴股票開始交易,其估值將達到業界同行的同等水平。這樣看來,本次有合理的財務基礎提高發行價。

若不計入一次性收益,阿里巴巴今年上半年的凈利潤為23億美元。分析師預計,阿里巴巴凈利潤到2015年將增加至近70億美元。此外,阿里巴巴營收將繼續維持快速增長,增速超過30%。這意味著,到2016年時,阿里巴巴的營收或將達到200億美元。

據悉,阿里巴巴的承銷商告訴各自的銷售人員,他們將於周二下午4點結束美國的認購活動。亞洲投資者必須在香港時間周三下午4點之前認購,而歐洲的基金經理則必須在周三倫敦交易時段結束之前提交認購訂單。

認購 火爆 阿里 巴巴 上調 IPO 定價 區間 70 美元 上方
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點拾評論:認購超過200倍 神州租車為何如此火爆?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208910

20141001shenzhou

(本文來自點拾的原創分析,歡迎添加微信號: deepinsightapp 或者搜索微信公眾平臺“點拾”。)

今年全球最大的IPO無疑是阿里巴巴。然而有一家公司在阿里上市的同一天也在香港上市,認購超過200倍,火爆程度一點不輸給阿里。這家公司就是神州租車。為什麽普普通通的租車公司能獲得如此火爆的認購,而這家互聯網模式的租車公司未來會在哪里?本文和您分享一些筆者的思考。

先看行業,目前中國有四大類租車公司:以AVIS,Hertz領銜的全球租賃公司,以北京新月,上海強生為代表的傳統租賃公司,以大眾,奔馳為首的廠商租賃公司,以及以神州租車,一嗨租車的連鎖租賃公司。筆者也曾經和其中的三類打過交道。像AVIS,Hertz這種主要是B2B模式,大部分依靠外資企業生存。許多全球的外資企業和他們簽署全球服務鏈協議,所以國內租車必須用他們,雖然價格非常貴。而北京新月,上海強生更多是當地B2B的模式。他們的司機比較專業,很多高層領導人會議的租車都會用他們,避免對於道路的不熟悉。而神州租車更多是B2C的模式,受益於普通老百姓租車的需求。而且他們的服務以車為主,很多用戶不需要司機,不像前面兩者更多都是需要其專業司機的附加值服務。

從滲透率的角度看,國內租車行業滲透率還很低,在2012年僅僅有0.4%,而同期日本是2.5%,美國是1.6%,韓國是1.4%,巴西是1.3%。此外,中國市場的集中度也很低,美國前五名租車公司壟斷了95%的租車市場,德國有90%,中國租車市場前五名的占有率僅僅為14%。這背後的問題是B2B和B2C市場是完全割裂的。B2B的租車公司更多要麽有全球品牌(AVIS,Hertz)這種,要麽能搞定政府或者國企(上海強生這種)。而神州租車對應的細分市場是B2C的老百姓,他們更在乎的是價格。你讓GE,中石化,美國領事館等這些大企業去租用神州租車的服務目前看還不太可能。不過可喜的是,未來B2C這一塊才是發展的主流,這點和海外市場是一致的。

而對於神州租車來說,這其實並不是第一次提交IPO申請。早在2012年公司就在納斯達克提交上市申請,但他們這種重資產擴張的模式並不被投資者所認可。於是撤回上市申請,轉而在今年於香港上市。在上市之前,全球租車老大Hertz還入股公司20%股權,並獲得了一個董事會席位。

從商業模式看,租車毫無疑問是其最大收入來源。在2014年一季度收入中占比高達85.6%。然而另一塊二手車銷售的占比過去幾年在慢慢崛起,從2011年的5.3%上升到了2014年一季度的14.4%。筆者認為二手車的銷售是其擺脫被人詬病“重資產”模式的好方法。不同於傳統行業,神州租車的重資產擴張後,這些資產還是能夠變現,甚至取得收益的。而不是傳統企業中,購買的設備(資產)最後必須完全折舊。公司目前有三個渠道來出售二手車:自由招標及拍賣,第三方拍賣公司,其他線下銷售。目前公司的車輛總規模為52,498輛。其中35,602輛投入短租,5,946輛用於長租,4,475輛為金融租賃,退役待售及因違章停運約有6500輛。  

屏幕快照 2014-10-01 下午5.59.45

神州租車的目前在短租市場的份額有31%,為行業絕對龍頭,大大領先一嗨租車的8.1%。而此次上市後,筆者認為神州租車的護城河會更深。短租行業最重要的因素是什麽?資本開支和品牌。而神州租車通過上市後,這兩塊的護城河都會更加鞏固。可以說如果之後其競爭對手無法融資的話,那幾乎沒有機會和神州租車拉近差距。

對於公司的未來,筆者相對比較樂觀。從中美行業對比發現,在美國租車是旅遊中非常自然的一部分,AVIS,Hertz很大一塊業務也來自於旅行租車。最近國慶長假臨近,筆者也看到許多朋友去了美國,租車在一號公路上享受美麗的自然風光。在美國像Priceline這樣的大型OTA都提供租車服務。而中國旅行中的租車服務才剛剛開始。未來的旅行一定是越來越個性化,而不是跟隨旅行團的大巴走馬觀花。所以租車會成為自助旅行中非常重要的一條龍服務。另一塊,隨著上海,北京等地的牌照限購和擁堵,未來可能會有一些用戶放棄買車,轉而開始租車(比如偶爾周末出遊租車)。這點和許多居住紐約曼哈頓,面臨高昂停車費的用戶是一樣的。所以,從行業增長看,租車還在快速增長階段。此外,筆者認為神州租車過去幾年的“燒錢”打造了非常強的比例(賬面價值超過40億的車隊,遍及全國的網點和5000人的團隊)。這點和京東十分類似。所以長期看,神州租車將在一個高增長行業中保持非常高的市場份額和必然,前景依然誘人。

(點拾由金融從業人員創立,專註於互聯網、消費、科技和醫藥等領域的原創研究。)

點拾 評論 認購 超過 200 神州 租車 為何 如此 火爆
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【黑問專欄】《銀河護衛隊》為什麽在中國也這麽火爆?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146754.html

     2014年10月12日晚上7點,北京耀萊成龍電影院里人頭攢動。在5樓的電梯口,十幾臺取票機像被檢閱的士兵一樣呈L狀排開。在這些標識有美團貓眼、時光網、摳電影、百度糯米等字樣的機器前面,為數眾多的觀眾正在排隊取票,場面堪比春運。

      盡管第二天還要上班,但這絲毫不影響觀眾的熱情。大家或許已經猜到了,被眾人追捧的就是時下極度火爆的美國好萊塢科幻巨制——《銀河護衛隊》。 

       根據後來的數據顯示,這部電影在10月12日中國內地的單日票房達到了8000萬人民幣。然而真正凸顯這部電影火爆態勢的還是在社交網絡。百度風雲榜顯示,“銀河護衛隊”單日搜索量達到30萬次,而與此同時“鹿晗”、“莽荒紀”、“QQ”等熱門詞匯的搜索量也不過十幾萬;新浪微博上“銀河護衛隊”的討論也超過40萬,閱讀量超過5億........

 《銀行護衛隊》為什麽在中國也這麽火爆?

     說到這里問題就來了:為什麽這部沒有大牌導演(導演是一個70後的小夥子,此前沒拍過任何大片),沒有大牌演員(男一號在好萊塢此前也是二流的喜劇演員),沒有深入人心的故事背景(樹人格魯特、小浣熊、星爵此前不為中國人所知)的電影,在中國會如此火爆?
 

 互聯網渠道的力量

    我記得多年前,很多人已經開始通過電腦免費觀看電影。於是乎電影人甚至包括網友自身都驚呼:“任由中國互聯網發展下去,通過電腦就可以看免費電影,沒人去電影院看電影,那中國電影不是死了嗎?”然而,十多年過去了,之前的擔心都是杞人憂天。我們很詫異地發現,中國電影票房十年來從10億增加到200多億。也就是說互聯網這個看似毀滅電影產業的新事物不但沒有毀滅電影,反而造就了中國電影十年的繁榮。

   《銀河護衛隊》上映之際,很好地利用了中國互聯網的渠道。這里的渠道主要是指信息渠道和買票渠道。信息渠道指豆瓣和時光網這樣的電影網站和微博這樣的社交媒體。大家提前通過這些網站對電影了解後,增加看對這邊電影觀看的欲望。買票渠道指美團、淘寶、糯米、摳電影等線上渠道。據悉最近上映的幾部大片,互聯網渠道占據的票房基本都超過50%,北京等城市比例會更高。


  國人的從眾心理

  中國人是一個喜歡從眾的民族,所以我們看到某手機廠商花錢雇人排隊搶購手機,造成人氣火爆的錯覺,最終帶來很多真實的顧客。電影行業和互聯網行業也是如此,道理都是相通。

     我們發現在美國排名前十名的電影,如果拿到中國上映,這個排名也基本上和美國的排名一致。《銀河護衛隊》在中國上映前,北美票房超過了3.2億美元,位列今年票房榜首。這樣的票房成績,足以成為吸引中國觀眾走進影院的理由,即使觀眾對此一無所知。


 漫威(Marvel)的金字招牌
 

   10月12日晚上8點,一個龍標的片頭過後,《銀河護衛隊》正式開始。當我在耀萊影城的13號廳看到屏幕上不斷翻頁的漫畫(漫威電影經典片頭),隨後出來一個大大的“Marvel”後,不禁又一次激動的差點淚流滿面。正如遊戲行業有一句話叫做“暴雪出品,必屬精品”一樣,在電影行業則是“漫威出品,必屬精品”。

    或許你沒有聽過漫威,但你總聽過漫威以前的名字驚奇漫畫吧?什麽,你連驚奇漫畫也沒聽過!好吧,我想說的是《鋼鐵俠》系列、《蜘蛛俠》系列、《X戰警》系列、《金剛狼》系列、《雷神》系列、《綠巨人》系列、《美國隊長》系列、《複仇者聯盟》系列、《神奇四俠》系列以及《神盾局特工》等影視劇,這些都是屬於漫威出品或者漫威授權出品,甚至連凱奇大叔主演的《靈魂戰車》系列也是漫威的作品。毫不誇張地說,近10年來活躍於銀幕的有一定知名度的超級英雄除了超人和蝙蝠俠,都是漫威的。而且最近幾年,北美的票房年度冠軍也基本被漫威電影霸占(分別是2012年的《複仇者聯盟》、2013年的《鋼鐵俠3》、2014年的《銀河護衛隊》這幾部)。一家出過如此多經典電影的公司,口碑當然早已經深入人心。


      屌絲的逆襲

      縱觀超級英雄電影幾十年的發展史,主人公基本都是外表陽光帥氣,內心一派正氣,除了酗酒好色以外,基本上沒啥缺點。這其中的代表有美國隊長、蜘蛛俠、超人等等。這些英雄早就成為了正義的化身。換句話說,大家都已經看膩了。不光是北美的觀眾,內地的觀眾也早看膩了。現在的觀眾需要看到的是“反英雄”的超級英雄電影,或者情感更真實的超級英雄電影。

    所以,《銀河護衛隊》便應運而生。這部電影的幾個主角不是小偷就是殺人狂,基本上沒一個稱得上“好人”的,而且男一號居然是克里斯·帕拉特出演,電影中的打扮也一點都不酷,發型更是屌絲專屬。然而,最終這支“二貨”組成的團隊,還是通過非常“二貨”的方式,成功地拯救了人類。

     總結:用流行的話來說就是《銀河護衛隊》的成功極大的利用了互聯網思維---真正知道用戶想要什麽,然後推出適合用戶的產品。【本文作者系速途研究院院長丁道師 

微博:丁道師 微信公眾:【dingdaoshi123】


點擊鏈接,閱讀原文,上黑馬專欄和導師一起討論相關問題~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/article/24

黑問 專欄 銀河 護衛隊 護衛 為什麼 中國 這麼 火爆
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財說個股深度剖析——火爆京城的呷哺呷哺IPO,您會買嗎? 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32699258

  近日“呷哺呷哺”向港交所主板市場遞交了IPO申請。公司將成“快速休閑火鍋第一股”。您是否也和財說一樣經常光顧呷哺呷哺,面對熙熙囔囔的人流,在享用熱氣騰騰的單人小火鍋時您是否考慮過公司的投資價值?今天財說就為您全方位解讀這家我們既熟悉又陌生的公司。@今日話題 

公司簡介 

  1998年,來自臺灣的賀光啟在北京創立了呷哺呷哺。之前從事過珠寶生意的賀光啟將珠寶業的標準化生產程序嫁接到了火鍋的整個采購、配送、制作流程,在中國開創了吧臺式火鍋餐飲模式。公司名稱含義是——呷的閩南語含義是一口一口吃;哺則有進補的含義。目前在北京、上海、天津、遼寧、河北、山東、江蘇7省21個城市市已直營開店408家,其中北京占比高達57.8%。最新餐廳數量分布圖如下:

(北京236家,上海53家、天津36家、石家莊14家、沈陽12家、其他城市總計57家)  

  下圖是公司成立以來的大事記,公司作為一家餐飲企業伴隨著其成長和發展的是公司的開店步伐和私募股權投資機構的入股。

  

  2008年11月英聯資本成為公司控股股東,並極力促進公司的上市步伐(預計2012年上市)。無奈2012年英聯和創始人矛盾爆發,將所持股份全部出售給美國泛大西洋資本集團(General Atlantic)旗下的GASF,此後東博資本也入股公司。截至當前公司的股本結構如下圖。

簡單的業務模式,獨特的核心競爭力  

  說起公司的業務模式想必財說不用多介紹。一人一鍋、U型吧臺、橙色風格;還有很多人趨之若鶩的呷哺呷哺招牌湯底和調料;物超所值的肥牛肥羊套餐等等,正是因為公司的獨特之處使得呷哺呷哺總是人流湧動,生意也像店鋪氛圍一樣紅紅火火。看一下以下店鋪的主要經營數據您就會有感覺了。所以正是這種看起來簡單的業務模式卻蘊藏著巨大競爭力。

1. 獨特的裝修設計不僅裝修成本低,而且員工顧客比率、翻座率高  

  橙色裝修風格顯得異常溫暖,吸引工薪階層。可以最大程度節省空間,每家店面雖然建築面積僅為200-300平米,但可容納100名顧客同時就餐。店面一般每五年裝修一次,裝修費用僅為70萬元。U型吧臺也便於接待單獨用餐者,擴大了呷哺呷哺的目標市場,進一步與傳統火鍋用餐模式區分開。員工顧客比率和翻桌率也隨之提高,平均每個員工可服務10-12名顧客,翻座率高達4倍左右。

2.火鍋自助不需廚師,各種套餐物超所值提高人均消費

  

  火鍋菜肴自助,店內不需廚師,餐廳僅有很少的食品配置空間及員工。更重要的是食品配置過程的簡化可以使餐廳多數員工可以專註於向顧客提供高品質服務,如每個服務員都攜帶鏈接中央IT系統用於處理訂單的手持點餐終端;點餐信息可自動傳輸至餐廳廚房及收銀員,減少出錯幾率並確保了服務的速度。肥牛羊等套餐的推出讓顧客覺得物有所值, 有助於提高人均消費和利潤率。

3.食材集中采購,較強的采購成本控制能力  

  從下圖可以看到公司集中采購占比近年來基本維持在90%。集中采購的好處在保證食品質量的同時也有利於提供采購成本控制能力,降低采購成本。

  

  公司通過訂立框架協議、與多家供應商合作、大規模采購等方式控制成本。從下圖可以看到,過去三年公司主要食材的采購成本漲幅僅為市場價格漲幅的一半左右。

4.特制調料湯底統一生產加工,保護公司專有配方  

  下面再說說讓多少食客趨之若鶩的呷哺呷哺調料和湯底,公司為了保護其專有配方及其的一致性,調料和湯底全部由位於北京的中央食品加工廠生產。另外還在北京、上海的兩家第三方食品加工廠進行調配和包裝。  

  從下圖可以看到2011年產能利用率較低,之後餐廳不斷擴張,產能利用率不斷提升,在2013年5月公司還投入了一批新的設備。公司計劃進一步擴建北京和上海的食品加工廠,到2017年北京產能將達7000噸鍋底和1萬噸調料可供應500家新餐廳;到2019年上海產能將達4000頓鍋底和6000頓調料,可供應500家新餐廳。

5.完善的物流體系保障食材新鮮供應  

  公司物流體系如下圖,各物流設施服務範圍為400公里。目前除中央配送中心其余全是租賃的,租期為1-2年。且未來公司還投入分別投資180萬用於擴充北京和上海的物流和生產中心。

投資亮點:

1.今年上半年凈利潤0.82億,同比增速達41.4%,具有較強盈利能力 

  營業收入同比增速出現大幅下滑,但凈利潤卻同比增速出現增加。說明公司的盈利能力在持續增強。

2.公司所處的快速休閑火鍋行業增長率高達23.5%,遠高於快餐業整體增速

  中國快速休閑火鍋市場,其作為餐飲界一新興的細分市場雖規模較小,但過去五年增速迅猛,從2008年的13億元增長至2013年的39億元,年複合增長率為23.4%。占中國快速休閑市場的30.7%,占中國快餐市場的0.7%。預計未來預計未來五年年複合增長率為25.5%,到2018年將達120億元。從下表可以看到該行業增速遠高於快餐業整體增速。

                              (數據來源:Frost&Sullivan)  

  那麽到底何為快速休閑火鍋?為何增速如此之快?通過與傳統火鍋店和普通快餐店的快比我們就可以一目了然。其實快速休閑火鍋作為一種快速休閑餐廳與普通快餐廳最大的不同在於現點現做、食材更為新鮮健康。與傳統火鍋的眾多不同歸根到底就是投入成本低、人均消費低、翻臺率高。

3.公司在快速休閑火鍋行業市場份額占有率達51.9%,位居第一  

  公司是第三大亞洲風格的快餐品牌(僅次於真功夫和味千),在中國快速休閑餐飲市場以15.8%的市場份額位居第二。在中國快速休閑火鍋市場位居第一,所占市場份額高達51.9%。

中國快速休閑餐飲市場競爭格局圖                 (數據來源:Frost&Sullivan)

4.複制性強,平均開店成本僅為120萬,全國大範圍擴張可期 

  因為公司業務模式簡單,且標準化程度高,所以複制性很強,鑒於目前北京餐廳數量占比近六成,隨著公司向全國擴張,增長空間巨大。 

  從下圖可以看到過去公司開店數量不斷增加。公司最快的開店速度達到每四天新開一家店。北京以外的新開餐廳在3個月內即可實現收支平衡,北京以外的新開餐廳則在2個半月就可實現收支平衡。大部分餐廳14個月就可收購所有現金投資。每家餐廳的平均資本成本為120萬元。  

  過去公司在北京地區的餐廳數量占比已出現大幅下降,從2011年的73.7%下降至了2014年上半年的58.7%。

  從公司未來開店計劃可以看到公司正在不斷加大北京、上海、天津以外的城市的開店進程。主要側重省份有河北、遼寧、江蘇、山東、河南、山西、浙江、陜西、吉林、廣東等。且預期每家餐廳的平均資本開支為130萬元。

(註:2014年新開85家,已新開43家,剩余時間再新開42家,其中已有40家完成租約簽訂)

5.原材料及耗材成本在收入中占比逐年下降  

  公司通過成本控制、優化菜品、提高客單價等方式極大地避免了因食品價格的不斷上升而擠壓公司利潤的狀況。原材料及耗材成本在收入中占比逐年下降,從2011年的45.5%下降至2014年上半年的38.8%。顯而易見,未來食材價格還會進一步上升,公司能否繼續通過采購成本控制、調整菜單、提供新穎菜品及套餐組合的方式繼續抵消通貨膨脹和食品價格的上漲影響,就讓我們一起拭目以待吧!

6.租金開支在收入中占比控制在12-13%,租金成本控制能力較強  

  從過往業績來看公司租金開支在收入中占比控制良好多穩定在12-13%之間。未來商業地產租金上漲可謂是大概率事件,公司正通過和萬達、恒大等知名業務建立戰略聯盟、優化選址方法等方式控制租金開支。  

  因公司餐廳選址位置往往較好,租金價格變化不大,近兩年多維持在每月每平米220-230之間。

 

  截至2013年6月30日,平均租期為6年。租約多為6-8年。其中有9.3%(按數量)、8.6%(按建築面積)的餐廳將於一年內租約到期。租約一般有1個半月的免租期以便裝修或翻新,大多數餐廳為浮動租金合約,所付租金為約定的最低租金、根據銷售額而定的或然租金中的較高者。從以下兩張圖可以看到最低租金在總租金中占比較大近90%且不斷提升,其中浮動租金安排也占到近五成。

(註:這里的最低租金包括固定租金和根據浮動租金安排支付的最低租金)

投資風險:

1.對單一供應商依賴程度較大,最大供應商采購占比高達24.6% 

  從供應商采購占比方面可以看到,公司對單一及個別供應商依賴程度在不斷加大。更有甚者餐廳供應的蘇打水也是完全采購於一家生產商。

  

  公司也意識到此種風險,開始選擇更多經認可的供應商。如羊肉也選擇了兩家國內供應商進口。截至2014年6月30日,公司共有130家食材及其他耗材供應商。


2.員工工資水平三年漲幅達41%,員工成本在收入占比達22.8%。

  從人員結構來看,公司目前擁有員工1.115萬人,86.3%為餐廳服務員工。受餐飲服務行業人員工資普遍上漲影響,公司員工成本與日俱增漲幅巨大。如下圖所示,公司近幾年員工人數不斷增加,基本上相當於3年多前的一倍,與此同時普通員工月平均工資(不包括高管)也從2011年的2199元上漲至2014年上半年的3111元,漲幅達41%左右。

(註:為增加計算的準確性,特扣除了董事薪酬及退休福利,用員工成本中的薪金及津貼除以員工人數計算而得普通員工月平均工資,因高管人數占比較少因此忽略不計)

  此外,過去幾年員工成本在公司收入中的占比不斷提升,從2011年的18.3%提升至目前的22.8%。因此員工工資水平不斷提升對公司影響較大。


3.七成收入來自北京,同店銷售額增長率從2011年的10.5%大幅下降至目前的0.3%  

  正如文中之前提到的公司正在不斷加大北京以外的開店進度,不過從以下兩圖的對比會發現目前北京的營業收入占比下降幅度遠小於數量占比下降幅度,也就是短時間內仍依賴北京,七成收入來自北京地區無疑加大了經營風險。

  

  作為餐飲企業營業收入的增長不僅依賴於新店的擴張,更依賴於同店的銷售增長情況。所謂同店就是在可比期間持續營業的餐廳,2013年的同店數量為328家,而2011年僅為206家。全國同店銷售額增長率由2011年10.5%大幅下降至2014年上半年的0.3%,這其中不排除隨著店鋪數量的增加,其下店鋪之間的相互競爭也日益激烈的可能。



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滬港通首演“跌破一地眼鏡”:滬市火爆,港股慘淡

來源: http://wallstreetcn.com/node/210793

隨著“滬港通”首日鳴鑼開市,全球投資者爭先湧向大陸股市。

全球投資者們在開盤前便搶購了106.03億元人民幣的A股股票,用掉了日內130億額度的54%,開盤45分鐘後限額使用度升至67%。截至午盤休市,“滬股通”每日額度只剩23.79億,已經用掉了超過80%的額度。截至14:00,當日130億元額度已用盡,港股投資者參與踴躍。港交所稱,新的買盤將會暫停接受,賣盤則不限。

從外部流向大陸的資金火爆,但大陸投資者對香港股市的熱情要冷淡的多。截止中午休市,“港股通”每日105億元人民幣的額度還剩94.47億,所用額度不到10%。而截至港股收盤,港股通當日105億限額還有余額87億元,僅耗18億,只用了16.8%。照此推算,凈買入A股資金是凈買港股的7.35倍。

恒生資產管理公司駐上海基金經理Dai Ming接受彭博采訪時表示,“貌似海外投資者熱衷未在香港上市的大陸股票,但香港股市中就沒那麽多激情了,問題在於本地投資者對交易規則還不熟悉。”

瑞銀證券證券總監夏陽對騰訊財經表示,投資額度消耗速度超出預期,不過投資額度的消耗並不代表成交金額,只要“掛買單,均算作額度消耗”。開盤後,從盤面上看,市場有序熱絡,說明投資者的行為很理性。投資額度在開閘首日會消耗到什麽程度,還要再觀察。

受滬港通今日正式開閘消息影響兩市雙雙高開,滬指漲1.13%,再次站上2500點。盤中兩市受金融、煤炭等權重股的影響跳水,尾盤窄幅收陰,創業板與主板走出相反行情。截至收盤,滬指報2474.01點,下跌4.82點,跌幅0.19%,成交1993億元;深成指報8283.8點,下跌43.09點,跌幅0.52%,成交1550億元;創業板指數報1471.69點,上漲30.47點,漲幅2.11%,成交295.3億元。  港股則高開低走,恒指指數收跌1.21%報23797點;國企指數跌1.91%報10555點。

卿雲投資創始人楊振寧表示,股市既不會因為“滬港通”的暫停就大跌,而如今開通了,自然也不會因此就大漲。他認為“滬港通”開通的積極影響是長遠的,但短期成為部分資金獲利了結的良機。

國外投資者鐘情於上海股市中分紅高、體量大、流動性好的股票,如上汽集團(600104)、貴州茅臺(600519)等出現了不同程度的漲幅。

港股AH價差股下跌,其中浙江世寶收跌14%,山東墨龍收跌9.5%,東北電氣收跌13%,大連港收跌12%,第一拖拉機收跌9.2%。  

第一上海投資(First Shanghai)公司發展與市場部總監Eliot Li表示,多數對上海股市的買單來自於個人投資者,機構投資者正在觀察滬港通運行情況,可能在接下來幾周內入場。

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滬港 首演 跌破 一地 眼鏡 滬市 火爆 港股 慘淡
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為什麽火爆美國的YC模式在中國不能火?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1206/148198.html

\到今天,YC投了560多家公司,加起來的市值超過140億美金。換個更直觀的說法,今天在矽谷每4個早期項目里就有一個是YC孵化出來的,這是非常了不得的成就。Paul Graham用9年時間證明,天使投資也可以像工業生產一樣規模化和標準化。
 
中國的創業者已經證明,中國不缺優秀人才。已經在美國上市的六十多家中國互聯網公司就是一個證明。如今的85後、90後的創業者自主創業意識更強,對工作提供的安全感需求更弱。但是投資者給創業者的幫助遠遠不夠。
 
但是中國至今沒有出現自己的YC。我問過不下三十幾個行業里的人,中國有哪家公司做得比較接近YC?找不著,大概有十來個人會說,創新工場轉型之前挺好的。
 
 
為什麽中國的Y Combinator遲遲沒有出現?
 
第一是先天不足,大量創辦孵化器的人並沒有充分的創業經驗。
 
Paul Graham在成立YC之前首先是一個成功的創業家。他和世界上第一個計算機蠕蟲的編寫者Robert Morris共同創建了Viaweb,該公司九死一生,最終被雅虎收購。創業者需要真正有用的實操經驗,而不是去某個訓練營上個大課。
 
那種講座能讓人熱血沸騰,激發你的創業熱情,但是碰到“如何不花錢推廣”,“市場上哪些渠道可以把一個APP的推廣費用從5塊降到2塊”,“這些渠道獲取回來的用戶壽命周期和ARPU有什麽差別”、“團隊做的業務是躲開BAT,還是刻意瞄著他們的戰略方向先下手為強”此類的問題時,必須要有創業成功過的人來指點。
 
第二是動機不純,夾雜了商業地產、謀求配套資金等考慮。
 
很多一開始說要做YC的天使投資人,都逐漸熱衷於政府補貼、資金申請、炒作地產項目等等。
 
第三,耐不住誘惑,過快轉身VC融快錢,不能滿足創業者期待。
 
有一些相對成功的早期孵化項目,很快就變成VC了,融了一大筆錢,開始風風火火地做風險投資。做了VC,融資多了,大量的管理費在手上,搬進高大上的玻璃大廈,進出五星級酒店多好,沒多少人願意在孵化器里整天跟創業者混在一起了。
 
在最近對美國的創業者的統計表明,創業者最渴望從投資人身上得到的,是企業運營經驗,其次是行業經驗和洞察,再次是投資人幫助創業團隊擴大影響力。如果用這三條衡量,確實有不少孵化器達不到創業者的期望。
為什麼 火爆 美國 YC 模式 中國 不能
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殺手鐧來了?股市火爆監管層欲加速IPO發行

來源: http://wallstreetcn.com/node/211728

“隨著市場的火爆,監管層意欲借此行情提速IPO發行。”《21世紀經濟報道》引述一位接近監管層的消息人士稱

報道提到,12月5日下午,A股創紀錄地達到萬億交易量,數家擬IPO已過會企業臨時接到來自監管層的緊急通知,要求其立即按照有關發行的要求申報相關補充材料,盡快完成IPO發行封卷,以做好隨時領取發行批文的準備。

其援引上海一家私募公司負責人士表示,

目前股市的連番火爆已經到了幾乎瘋狂的局面,監管層在此時提速IPO發行可以說是順利成章,一來可以暫時緩解目前的非理性暴漲,二來則可以解決IPO發行之困擾。

在11月21日央行降息後的兩周,滬深股指累計漲幅分別達到18.13%和20.82%。本周一A股再度暴漲,滬指漲逾2%上破3000點高位

此前針對年底前新股將集中發行的市場擔憂,證監會曾表示不會在年底前集中發行新股,明年1月發行的企業也將計算在此前規劃的100家左右的範圍內。按照原計劃,從從6月到年底擬發行100家左右,截至11月21日,已有66家公司發行新股。

上述報道稱,與之前市場中對於IPO提速的預測不同的是,此次IPO批文下發雖然可能提前,但單次發行的數量卻並不會出現大規模的增加。此次第七批批文的家數應該還是控制在10-12家左右。截至12月5日,共有39家已經獲得發審會通過但尚待批文的準IPO企業。

至於何時下發,知情人士提到,“如果不出意外,新的一批IPO批文或將在近期下發。”而《21世紀經濟報道》根據IPO重啟以外的時間慣例認為,最新的一批新股發行批文則將在本月中才可能按慣例發行。

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殺手 來了 股市 火爆 監管 層欲 加速 IPO 發行
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90後創業者:單品火爆後,該去了解公司運營指標了

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148373.html

黑馬哥:想法大膽、敢於實踐,會講故事、懂營銷,這讓90後創業者在風口上頗為得意。不過,吹上風口的他們如何不被拍到地面上,這其中的學問可就多了,最要緊的,無疑是補充管理知識,了解公司運營指標,以讓自己後勁十足。

\前不久,90後“霸道總裁”余佳文在公眾前的一番豪言壯語讓更多人認識到新一代的創業者,風頭甚至蓋過“國民老公”。他的大膽言論也點燃了公眾對於90後創業者的討論,有人力挺,也有人提出質疑。

無論在何種年代,新一代的創業者總是以果敢的形象出現。而這兩年隨著互聯網高速發展,創業者不僅在數目比以往要增多,對比其他時代創業者也更有年輕化趨勢。

與其他年齡層的創業者不同,“初生牛犢不怕虎”的精神在90後中體現得更加淋漓。敢想敢做、特立獨行是他們身上特有的特質,這種特質也吸引著越來越多天使投資人的垂青。

無疑,他們生在最好的年代。

在這個時代,創業的苦楚被弱化,創業者不需要為資金殫精竭慮,茶飯不思,一大波的投資人、眾籌平臺排著隊為他們大膽前衛的想法買單,而他們需要做的是提供創意、了解需求。

但在這個過程中,他們也因為過於註重營銷而忽略了產品的體驗。

對於90後創業者,要學習的不再是在資本面前說故事的能力,而是踏實落實到改進產品中。

資本為創意埋單

無論在哪個年代,膽量以及果敢的決斷力都是創業者必備素質。這些對於這群剛踏入社會的90後來說更是與生俱來的特質。

而與其他年代創業者不同的是,身為互聯網原住民,90後身上攜帶的互聯網基因是其他時代的人所難以企及的。他們對互聯網有更深的理解。

很多創業項目都是植根於這批90後日常生活所創造出來的。

像易題庫與其他校園類的APP,最基礎的驅使原因是在生活中碰到一個麻煩,而網站或者應用本身就是通過一系列的代碼演算去解決這個麻煩。這樣的軟件不用宣傳也能很快這個群體中得到相當的傳播率。

新時代帶給90後創業者的除了獨特的接受、認識、分析能力之外,在生活態度上也不拘一格,不願意委屈自己,環境的寬松使他們活得相對自由。很多天使投資人在剛接觸時也被他們身上與眾不同的個性所吸引,許多投資實例也證明很多時候天使人投資的是創業者,而不僅僅是項目。

在溝通交流上,即便年代不盡相同,大部分天使人與這些創業者都不會有障礙。“我們對於這個團體非常理解,沒有一定的理解沒辦法完成投資。”一名投資人這樣說道。

大部分天使投資人對於新生代創業者的個性也很贊同,這些創新的項目雖然處處透著對“權威”的藐視,但是在投資洽談中,作為創業者與投資人之間的關系是平等的,其中,基本的尊重、認同與理解是必須的。

這種理解與認同往往產生在創業者做到了投資人不敢做甚至是不能想象的事情上。這點有點類似於“粉絲經濟”,而天使投資人本身就是創業者的第一個“粉絲”

五嶽天下合夥人張誌勇在接受理財周報記者采訪時,不無羨慕地表示:“互聯網時代需要創業者既要有較強的執行力還要有豐富的想象力。而想象力是90後創業者特別難能可貴的地方,時代激發出這種想象力,他們做到了我們這代人無法做到、無法想象的事。這是新生代創業者最大價值。”

重營銷不重體驗流失粉絲

在這個時代,利用互聯網創業成功有兩種模板:第一種是選定一個領域,靠業績引起大家關註,這種方式過程非常慢且成功率不高;而第二種則是給自己包裝一個類似“互聯網思維”的概念,做個看起來或者包裝起來小而美的生意或者產品,加大公關宣傳的力度,創業者分享成功經驗,做行業導師,語言越犀利越能得到大眾關註。

相較於第一種,聰明的創業者往往選擇更容易達成的後者。於是,出現了一個個“馬佳佳”和“余佳文”。

“粉絲經濟”首先要給自己的品牌或者產品定位,而這些定位往往是大膽但又是貼近需求的。馬佳佳最初的定位是“賣情趣用品的學霸”、余佳文則是“學渣逆襲成總裁”,而胡振宇是“火箭私有化第一人”。

單單是給他們貼的標簽就足以為他們捧來一大票粉絲,無可否認這些創業者在公關方面的出眾能力,然而在伶俐的公關手段背後也不乏一些對事實本身的扭曲。

在最火的那一陣,貼在馬佳佳身上的標簽不下十個。不論其中真假,這些標簽確實為其帶來了不少生意。泡否最火的時候在北京有兩家分店,天使投資人楊寧一通電話就決定投資這個個頭嬌小的女生。

然而,無法理解的是,泡否並沒有公布最後融資金額,這顯然違背馬佳佳的個性。在楊寧的樂博資本之後,今年4月,泡否再度引入新的投資機構——杭州君匯創投,但是其名聲卻沒有樂博大,甚至搜不到公司相關主頁。

這時,靠著標簽樹立,馬佳佳這個名字打響後,她乘勝追擊,四處傳授營銷學。與此同時,泡否的線上線下的生意卻不容樂觀。在其他互聯網企業大肆擴張之時,泡否在北京的實體店只剩下位於三里屯SOHO一家,而網上的銷售也未見起色。

隨後,馬佳佳加入時尚雜誌任編輯,之前的種種仿佛是給其個人造勢。無可否認,馬佳佳擁有強大領導力以及營銷能力,才能立足於這個圈子並混得風生水起,而其他天使投資人對其能力也是十分肯定。

但或許她的目標並不是在創業上,作為一個企業的管理者,在企業最需要發展的時候,其強調的是以個人形象為主導的品牌營銷,將自身打造成女性代言人,將泡否打造成顛覆傳統的女性意識崛起的工具。

而實際上,購買產品的很大一部分還是男性消費者。在這個過程中,馬佳佳忽略了線下消費者的切身體驗。

產品商業價值大於用戶價值,線上營銷與線下體驗脫節很容易讓消費者群體產生心理落差,這樣線上喊得越賣力,線下用戶也不一定增多。

依賴這種營銷手段建立起來的品牌也不僅僅是90後才有,與馬佳佳同一期中歐創業營的赫暢,其創辦的黃太吉也是這種打法。

黃太吉的煎餅對於消費者吸引力並不大,分店雖越開越多,但是顧客流量卻沒有增加,很多顧客在體驗過後發現產品並沒有預期效果,就不會再進行二次消費。而沒有二次消費的企業是撐不長久的,就如上述投資者所言,“是璞玉才值得雕琢。不是璞玉磨得再光,遲早在大潮褪去之後肯定會裸露底褲,最後打敗你的不是競爭者,而是消費者本身。”

張誌勇也說道:“在互聯網時代,眼球、粉絲經濟確實很重要,一個再好的產品,不懂得自我營銷,在拓展過程中會吃虧。如果塑造起來一個很有影響力的個人品牌,創業者還要思考這個個人品牌能給目標消費者帶來什麽樣的價值。新經濟時代,消費者忠誠度很低,他們不能通過名氣感知到你提供給他的服務,時間一長,就會淡忘。”

投資金額水分大,風險早有預料

在投資者紛紛為好故事埋單的同時,創業者相比的是誰能融到更多的資金。互聯網行業看漲,除了降低了創業的門檻,還為互聯網企業帶來一定潛在風險。

首先,社會輿論環境普遍看好互聯網企業,為創業者營造了過於寬松的氛圍。在這其中,誇大所融資金已經被默認為一種競爭手段,投資人由於希望企業得到宣傳,報一個比較高的數目可以獲得業界關註,從而融到更多資金,因此,他們對這種行為也選擇睜一只眼閉一只眼。

市場看好,使本身互聯網企業行情只漲不跌,一輪輪的加價下,互聯網單個企業的融資最少都有上百萬,一些比較火的項目甚至能拿到上億的投資額。

融資泡沫加上利用工具很容易改動用戶數據使真實的情況被掩蓋。投資機構很難從創業者提供的數據中獲得實際的經營情況,從而加大了投資所承擔的風險。風險投資人在評判一家企業是否值得投資時,只能依賴其他標準。

中國電子商務高級分析師張周平解釋:“一個企業能夠拿到投資,證明在投資人看來是有價值的。泡沫多少存在,特別是在火爆的領域里。大量風投進去,一是看好行業價值,其次看好團隊與創業方向。”

有經驗的風險投資人也表示,初步投資很難遇到各方面都完美的項目,進行投資基本就是看團隊以及創業者個人來判斷事情靠不靠譜。

因此,投資者更青睞一些有主見的創業者。一個被投資人主導的創業者的創業項目成功率是極低。“投資是做選擇題,在其中找到最優秀的,並不是做填空題,不是告訴創業者怎麽樣才是最好的。”張誌勇說道。

無疑上市圈錢對於風險投資來說是獲利最大的回報,但是目前很多的互聯網企業其實並不能走到上市這一步,風險投資人只能通過買賣股權變現,如果不幸企業倒閉那就只能變賣固定資產。

而風險投資就是賭博,只要有一家成功就能夠賺錢。因此許多投資人並不在乎其中失敗了多少家,在企業的管控中,他們也更傾向於聽從創業者安排。

“創業者最前線,對於產品與客戶群體理解比我更深刻,而且他是CEO他必須做決策,我投你就是信任你,相信你能把事情做好。這是風險投資必須承擔的風險。”張誌勇表示。

在迷茫中重新出發

相比於失敗,創業過程中的迷茫也許更加難熬。創業過程不是點狀結構,而應該是面狀結構,單個產品的火爆維持不了整個公司的運營。許多新生代創業者在經歷了單個產品獲得成功後,企業的發展模式就受到了一定的限制,因此需要尋找其他的出路。

無論是依靠“臉萌”火起來還是靠著“超級課程表”為人熟知的余佳文,在產品效應消退之前,也必須思考好未來的發展模式與出路。

創業過程比較考驗一個人的綜合素質,這種素質大部分是由人生閱歷所塑造的,因此在迷茫與失敗後,創業者對於企業以及管理會有更深層的認識。

張誌勇在接受采訪時講述了一個比較典型的例子:“我早期投過一個企業,年輕的創業者很自信。但是發展過程中擴張和花錢速度都有點快,當時我告訴他,在快速發展過程中過快,整個商業模式以及盈利模式沒有快速增長趨勢,在融資中假設其他投資人對你模式不足夠有信心或者沒有足夠深刻認識,在下一輪融資資金鏈上可能會有壓力,所以我建議他控制一下擴張節奏,稍微控制成本。

這種邏輯是對的,但是創業者也有自己考慮,他想要拉大與競爭者差距,快速占領市場。但是後一輪融資沒有創業者預期樂觀,企業資金不夠。最後創業者必須學會自己解決,與核心團隊去溝通,控制整體成本。對於企業管理者來說,了解了公司運營指標。知道運營上的困難,下次就會避免犯錯。”

而有經驗的創業者也表示,在互聯網圈子里,各個年齡層的人對於新一代創業者認可度都比較高。因此在90後的創業團隊中最好吸納各個年齡層的人來平衡,互相彌補不足,這樣企業能夠更平穩長久地發展。

未來趨勢是90後,而這新的一代註定要從創業大潮中學會成長。他們並不缺乏展示自己並與資本談判的能力,但是對比花錢買計劃書來讓資本眷戀,這些創業者下一步應該是更踏實地做產品,思考怎麽把其做到極致、做到迷人。

90 創業者 創業 單品 火爆 該去 去了 了解 公司 運營 指標
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