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遭德銀入稟追債逾億元第一天然6董事突「消失」

2008-12-17  AppleDaily


【本 報訊】第一天然食品(1076)前日被德意志銀行入稟高院,就提早終止一份美元利率掉期合約追討1.24億元。最離奇是第一天然前日亦停牌發出通告,寫明 「於公告日期,公司之董事會成員包括主席及執行董事楊宗龍,沒有非執行董事。」其餘六名董事突然「消失」。記者:高淑嫻

第一天然對上一份通告是在11月5日發出,董事名單包括楊宗龍、其子楊樂、女婿倪朝鵬及葉仕偉四名執董,黃之強、陸則堅及梁照誠3名獨立非執董。該公司基本上是一家人話事。楊樂是行政總裁。

一直無交代有董事辭任

該 公司之後一直沒有發出通告公佈有董事辭任,但本周一發出的停牌通告,指董事會成員「包括楊宗龍,並沒有非執行董事」。此事屬非同小可。第一,為何其他6名 董事突然消失;第二,《上市規則》規定每家上市公司至少有3位獨立非執董,但第一天然沒有非執董,可能違規。市場懷疑第一天然是否因為董事突然消失而停 牌。本報昨晚試圖致電楊宗龍查詢,但手機電話無人接聽。市場消息透露,近日有個別銀行代表到第一天然在港辦事處均「摸門釘」。根據年報,第一天然的主要往 來銀行是中信嘉華、建設銀行(939)、星展銀行、廈門國際及台新國際商業銀行。

有銀行代表「摸門釘」

該公司的中期業績報告 表示,截至今年6月底止,有現金及現金等值物7.93億元(人民幣.下同),連同應收賬款3億元及存貨等,流動資產達11.7億元;非流動負債合共 1.73億元,包括銀行貸款6187萬元及可換股票據2356萬元。公司另有一筆來自衍生金融工具的負債,正是與德意志銀行簽訂的美元利率掉期合約。德意 志前日的入稟狀指出,兩者去年4月簽約,合約2012年到期,遇上違約風險,德意志可提早終止合約。第一天然收取1000萬美元,之後要向德意志付息,但 去年底支付首期息後,再沒有付息,德意志上月提早終止合約,現追討1593萬美元(1.24億港元)。楊宗龍為中國包裝(572)主席兼大股東楊宗旺的胞 兄。
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消失的飞机航线


http://www.21cbh.com/HTML/2009-6-18/HTML_8PG8N15DL3A7.html


“民航业是令国际贸易畅顺流通的血液和全球化的引擎。”国际航协理事长Giovanni Bisignani如是描述航空公司的重要性。

但 早于法航AF447航班的失事,在全球范围内,大量的飞机航线便已消失,而且更多的航线正在消减的边缘徘徊,这令国际航协不得不出面呼吁,各国政府需要意 识到,支持民航业渡过难关,对于维持国际贸易继续进行的重要性。“以伦敦至美国的航线为例,在过去,这被称为‘银行家航道’,而现在已经没有多少银行家 了。”Bisignani在6月8日说。

“自2008年四季度以来,航空公司就一直在对运力进行激进削减,希望能提升今年的利润和收入,但运力的削减,未能与需求消失的速度同步。”穆迪评 级副总裁Jonathan Root对本报说。他透露,航空运输协会(ATA)预计今年6月1日至8月31日的美国民航乘客将减少7%,而穆迪预期非美国承运人将在夏季经历相若的客 流量跌幅。

北大西洋跨洋航线的消失,正是民航业为适应消失的需求,而不得不作出痛苦调整的写照。根据《airline business》(航空商业)杂志不完全统计,截至今年7月,将有21家航空公司取消多达43条跨北大西洋航线(欧洲来往北美,主要是美国的航线)。其 中,达美-西北航空将一口气削减10条航线(其同时也增加了5条新的跨洋航线,但仍净减少了5条航线),美大陆航空紧随其后,削减了5条航线,印度航空则 削减了4条航线。此外,包括爱尔兰航空、英国bmi航空、匈牙利航空、北欧航空在内的承运人尽管停飞的航线不多,但却毫不犹豫地放弃了洛杉矶、纽约、拉斯 维加斯、芝加哥等重要航点,令业界惊讶。

同时,得到苟延残喘的跨北大西洋航线,也面对航班密度将大大削减的惨淡现实。达美-西北航空与汉莎均显著削减了数条跨洋航线的密度,而法航、美航的部分航线,密度足足降低了50%。

虽 然仍有包括冰岛航空在内的公司,逆市抄底,获取其他对手退出的成熟市场,但来自《airline business》的数据显示,今年夏季美欧两地的承运人,每日将合共削减249个航班,可用客座公里数(ASK)按年大跌8%。这些临时运力调整措施还 很可能会延长执行期。意大利联合信贷银行的分析师Uwe Weinreic就告诉本报,法荷航空的CEO Pierre-Henri Gourgeon此前指出,今年夏季的整体运力,将下调4.5%,而管理层已进一步确认,若情况继续恶化,“将在今年的冬季延长执行运力削减措施”。

Bisignani对此指出,就航空交通流量的下跌,最坏的时期可能已经过去了。“然而,我们仍未看到近期回暖的迹象。”
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瑕疵消失食十番 黃國英 (Alex Wong)

http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=12692

千禧年左右開始在<<蘋果日報>>寫<英之見>, 每月收到稿費後, 習慣將稿費拿來買股票「擗埋一邊唔理」, 自制月供股票。不出出入入, 有兩個原因: 首先是證監會對於持牌人士私人戶口買賣的規定, 凡近期推介及客戶持有的股票, 幾乎不可能短打。另一個原因, 是自己錢不用每月mark-to-market。很多時公司的基本因素不斷改善, 但股價卻牛皮不前, 求速戰速賺的客戶, 難有耐性等到得成正果。自己顧自己,海闊天空得多。


自己有做「個人資產負債表(personal balance sheet)」習慣, 年底又要做功課。回顧10年的戰績, 得了些心得。先交代一下自己的戰績: 大敗之役當然是泰興光學跟東強電子, 灰飛煙滅後, 股票只能拿來收拾家中五貓的排泄物。長線回報令人失望的多是大股, 例如匯豐(5)、宏利(945)、恒生(11)和本地細股如富士高(927)和勝獅貨櫃(716)。回報不俗的有2元左右買的浙江滬杭甬(576), 幾毫子買的重鋼(1053)和5元買的中海油(883)。得意之作是0.9元買的葉氏化工(408), 11元買的永隆銀行和3.7元買的江西銅(358)。由於股票的特性是輸最多輸到零, 贏就可以「斷開計」, 一隻葉氏頂得住十隻東強, 現時拉匀計回報計遠跑贏指數。


檢討往績, 再次印證了自己之前在報紙寫過的一個想法: 

「太平軍將要入城,眾人商議去留,忽然柴九力主留低,『無錫愈亂愈好』,時局要亂,才是出頭的好機會,否則一世也被彭鏗所欺壓…其實投資市場中機會從來不缺,只是真正好的機會,表面上一定充滿瑕疵,而一個投資項目去到令人安心的境界的話,日後回報肯定一般,例如幾年前的匯控(0005),或者目前的豪宅。」


記得02-03年,正是香港工業股的黃金年代,中國入世,原材料價格及勞工成本偏低,完全是豬籠入水的格局。當時落廠考察,某上市公司CEO頗有喬峰的豪氣道:「D大陸股邊度得嘅?果D國企高層,咪係公務員,有鬼heart咩!仲有盤數都唔知真定假?我哋香港人公司就唔同,企業管治水平高,買咗瞓得著覺。」當時大部份H股是沒有「中國溢價」,普羅大眾覺得它們瑕疵密佈,連中移動(941)這種獨佔企業,也戒心重重。07年前長揸發達的大熱股票,是宏利(941)、匯控、長江(1)及和黃(13)等往績優良巨企,但最終投資回報率卻極為平平。反觀江西銅(358)、中國人壽(2628)和兗州煤業(1171)等瑕疵顯然易見的股票,當瑕疵隨著企業管治提升和宏觀環境改善,潛藏的優勢井噴,股東立刻怒吃十番滿胡。


想表達的重點:好公司並不恆等能提供絕好回報的股票,是為博大贏的另一要點。如果十年前想通,也許現在已經賺夠退休,不過遲諗通好過諗唔通。希望中國從外銷過渡到內需主導的年代,自己揸住的那堆草莽英雄,能夠鯤鵬展翅,「怒而飛,扶搖而上者九萬里」。



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“消失”的利润:国美非上市门店财务谜团

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-10/4NMDAwMDE5Njg4Nw.html

当黄光裕打出这张牌的时候,可能已经意识到,“非上市公司”是一把双刃剑。

这部分没有装入上市公司的门店共有372家,在黄光裕事发之前,一直是一枚进退自如的棋子——进可以在合适的时机注入上市公司,资产证券化;退可以以关联交易的形式,暂时游离在上市公司体外,无须做出任何财务披露。

现在,黄光裕用其作为对抗国美管理层的一个筹码,称如果即将到来的9·28股东大会不能支持其撤销陈晓职务等动议,就将终止非上市公司与上市公司之间的关联交易。

但这些上市之初就约定的关联交易究竟是怎样的一种转移定价方式,并没有在上市公司财务报告中有明确披露。这些关联交易的价格只能看到一句笼统的归纳,该价格是根据“市场公允价格及母集团毛利率”综合得出。这个“综合得出”的费用在2009年为2.3亿元左右。

且根据上市文件,双方结算方式有三个月到一个财年不等(有部分时间也没有披露),这个结算周期与上市公司、供应商之间的结算周期是否匹配,是否存在占款,也同样不为人所知。

此 外,非上市这个筹码本身的财务状况也一直犹如谜团。根据黄光裕家族代理人的披露,这部分门店在2010年上半年的销售收入共有96亿元,仅交给上市公司的 管理费用就达到2.3亿元。根据安永会计师事务所去年针对所有国美非上市公司的审计报告显示,其2009年销售收入约为158亿元,6亿多利润,当年大股 东占款约20亿。而历年累计未分配利润总额为18亿元,大股东累计占款达到31亿元。

非上市公司的财务状况究竟如何?一旦9·28决出胜负,目前关联交易的定价是否还能延续?

31亿借款流向鹏润?

北京国美电器有限公司(以下称北京国美),其实是黄光裕零售王国的母体。

根据2004年上市之初的文件,北京国美剥离的资产包括天津国美、成都国美等在内的19家公司运营的22个城市的门店,一共作价4.75亿元注入上市公司。

在上市之后,北京国美依然掌握着所有的非上市门店。根据其新近对外宣布的数据,所有非上市门店数量相加共有372家,半年销售收入达到96亿元。

但这似乎并不是其财务状况的全部。根据本报记者了解的数据,安永会计师事务所对非上市公司所有资产所作的审计得出,所有非上市门店历年累计的未分配利润为18亿元左右,但作为大股东的鹏润投资就向其借款高达31亿元。

且31亿元应收大股东占款中有20亿发生在2009年,还不包括一些以“往来款”名义挪走的数额。

根据这份审计,非上市公司全部资产项中有8亿元左右的现金,6亿元左右的其他资产,25亿元库存,以及31亿元的“借款”。与此同时,银行贷款和应付款也已累计达到60亿元左右。

此前就有不少媒体猜测称,非上市公司曾经持续给鹏润地产输血,成为其大举拿地的资金来源。根据股权结构显示,北京国美和鹏润系关系密切。北京国美注册资本为2亿元,股东就来自鹏润系,分别是北京鹏润投资有限公司,占股85%,北京鹏泰投资有限公司占股15%。

此外,北京国美还与鹏泰投资互相持股。其中,北京国美持有北京鹏泰20%的股份(1000万元),北京鹏泰又持有北京国美15%的股份(3000万元)。

根 据郎咸平“解剖黄光裕国美电器资本运作三部曲”一文中的分析,对于零售业来说,其短期现金流量大,但利润较薄;而房地产需要长期沉淀资金,但一旦激活销 售,则可能立即获得较高利润。其推断,国美在上市前的利润暴涨,非常有可能是从房地产上得来的,即先将零售业的大额款项借给地产集团,再通过地产集团的利 润注入零售业。

在国美电器上市之后,零售业对于地产的支持依然不减,其中主要的资金支持一方面可能来自于黄光裕近百亿元的套现,另一方面则可能来自于非上市公司北京国美的持续输血。

但上述数据都没有体现在北京国美对政府部门的登记中--根据本报记者掌握的工商资料,北京国美2008年的销售收入为4885.97万元,利润为负3.13亿元,2007年的销售收入为1328万元,利润为负1.82亿元。

这个销售数字从2004年开始到2006年三年之间经历了大幅跳水--2004年的销售收入为32.14亿元,2005年为3.24亿元,2006年为1139万元,每次跳水幅度巨大。

由 于国美电器的借壳上市发生在2004年,所以第一次跳水可能与北京国美剥离大部分门店注入上市公司有关,较好理解。但第二次跳水发生在上市之后,彼时非上 市门店的数量没有发生变化(也许还有增长)、行业利润率和销售费用率亦都没有发生较大变化,销售额缩水却至十分之一,几近消失。

有了解此事的财务人士解释称,这个情况可能是由于北京国美逐渐把资本下沉到下一级的平台,比如国美零售,慢慢把销售收入剥离出自身报表,“这也是保护母公司的通常做法”。

而资产和负债则一直保留在北京国美的财报中。根据已有的工商财务数据,北京国美的负债总额从2004年的11亿元左右逐年激增,直至2008年的47.91亿元。其资产总额也同比增长,从2004年的14.75亿元,增长至2008年的45.46亿元。

从 上述四大会计师事务所2009年度的审计数据中,还可以计算一项“应付账款周转率”(年销售成本除以平均应付账款),即衡量购进原材料开始,到付款完毕 止,所经历的速度,反映企业免费使用供货企业资金的能力。在这个比率的横向比较中,非上市公司年均应付账款周转为2.5次,而上市公司周转4次。

“根据这个比率,我们可以得出,非上市公司的账期比上市公司要长得多。也可以推算这个数字的成因,可能是同一个大股东利用上市公司为非上市公司平衡账期。”一位了解此事的财务人士分析说。

但黄光裕方面的代言人并不承认上述数据,其曾发声明称这些数据别有用心,并强调非上市公司与上市公司统一管理,不存在账期长短。

能否持续的关联交易?

在非上市公司的财务谜团中,另一项不明之处便是其与上市公司之间的各种关联费用。

以上市时间为界,上市门店和非上市门店之间划分了各自的地盘。

目前在上市公司名下的“地盘”包括北京,天津,廊坊,重庆,成都,自贡,西安,昆明,深圳,福州,广州,武汉,沈阳,济南,淄博,青岛,潍坊,佛山,东莞,惠州,福清,中山这22个城市。非上市公司则握有上海、浙江省、黑龙江等区域。

借壳之初,双方用一个“不竞争承诺”界定了都以“国美”为名号经营的门店互相不竞争的关系。这个写入上市文件的承诺表述比较拗口,简言之便是上市公司和大股东黄光裕之间互相承诺,不在对方的地盘内,直接或者间接从事电器和消费电子产品的零售业务。

在这个“非竞争协议”之外,北京国美作为非上市公司主体,以关联交易的形式与上市公司签订了“总采购协议”、“总供应协议”、“采购服务协议”、“管理协议”、“影音产品柜台转租协议”、“北京租赁协议”等一系列协议。

在所有关联交易中,总采购协议和总供应协议仅仅是双方备货调控的财务工具,而采购服务协议和管理协议对上市公司产生直接的收益。

正是后两项关联交易,构成了上市公司和非上市公司之间的财务往来。这些财务往来在黄光裕依然控制上市公司之时,双方无碍。而一旦黄光裕和管理层发生分歧,这些关联交易的定价合理与否,一触即发。

其中,第一个“采购服务协议”发生在上市公司名下的附属公司天津国美电器物流公司和北京国美之间,由天津国美物流统一采购上市公司和非上市公司的货品。根据协议,天津物流将向北京国美收取的费用,是非上市公司销售收入(不包括增值税)的0.9%,每三个月收取一次。

第二个“采购服务协议”发生在北京国美下属公司国美电器零售有限公司与上市公司另一间间接全资附属公司“昆明恒达物流有限公司”之间。

在 上述协议之外,双方涉及费用往来的还有两份“管理协议”,第一份上市之初的管理协议签订的双方是北京国美和上市公司名下的附属公司天津国美商业管理咨询有 限公司。根据协议,若非上市公司的年度销售收入相等或者少于50亿元,则天津咨询收取0.75%的上市费用;若销售收入超过50亿元,则天津咨询收取 0.6%的费用。

另一份“管理协议”亦签订于2009年6月,签订双方为上市公司间接全资附属公司济南万盛源经济咨询有限公司与国美零售公司。在两份管理协议中,涉及上市公司提供的物流服务、财务服务、人力管理等诸多管理。

综上协议,2009年年报显示,非上市部分当年向上市公司缴纳采购服务费用、管理费用共为2.3亿元左右。

但这个2009年的支付额度和计算模式全部沿袭黄光裕时代签订的协议,并未说明0.9%、0.75%和0.6%三个费用比例的任何依据。那么,在目前双方纷争的情况下,这个关联交易的定价明年是否还能继续获得双方的认可存在未知。

如果关联交易真的终止,对于上市公司而言就损失了每年2亿多港元的管理费用,但对于非上市门店,就很可能失去了资产证券化的可能性。

如何取舍,是9·28无论出现哪种结果,双方都必须考虑的问题。


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國泰集團大王子25年興落告白消失的首富

2011-1-3  TWM




《今周刊》撰寫過許多台灣首富的故事,但這一次,我們要談的不僅僅是首富的故事,而是曾為首富,卻遭逢人生巨變,從雲端跌落谷底,最後從大敗局中重生的過程。

你、我都不會是首富,但人生難免面臨困境,如何從困境中爬起?

國泰集團大王子蔡辰男,闊別25年後,還清債務,走出十信風暴,首度內心的告白。

撰文‧劉俞青 研究員‧楊卓翰

攝影‧吳東岳、林煒凱

如果,人生是一張損益表,到頭來,該如何結算盈虧?

得與失之間,其實很難用具體的財富數字來衡量。是擁有千億元的首富比較快樂?還是平凡如市井小民,可以自在地到市場買菜的人生比較恬適踏實?

從台灣首富到回歸平凡,其中的況味,全台灣只有一人可以回答。

曾是第一家族接班人

學習大隱隱於市的智慧

﹁今天螃蟹看起來不錯喔!﹂一大清早的濱江市場,人聲鼎沸,一個熟悉的身影站在海鮮攤前,和老闆討論著魚貨的品質。

二十五年前,他根本不可能有時間親自上市場買菜。

鎮日奔波在眾多事業體之間,從銀行、壽險、建設、塑膠、百貨到飯店,事業體幾乎橫跨食衣住行各個產業,當時他一日之內調度的資金,可以高達百億元。

在台灣的富豪們,還未開啟收藏藝術品風氣時,他的藝術品收藏已經多到必須設立一家美術館,才足以收藏。

他,曾是台灣第一家族接班人。

但一個踉蹌,讓他從雲端重重摔下;從走到哪裡都是眾人簇擁的大公子,一夕之間,家垮了、弟弟死了,個人負債一百多億元,還成為許多人眼中的爭議人物。

但就在一年多前,從債權銀行手上買下最後一筆七十餘億元的不良債權,所有的負債全數結清,算一算,整整花了二十五年時間還債。

二十五年,是一個人的人生最精華時光,他連本帶利,總共還給銀行一九二億元,清償本金大約一百餘億元的負債。從那一刻起,過往的漫天風浪歸零,人生重回原點。這一年,他七十歲,但人生卻有了新的起點。

他,是大名鼎鼎國泰集團創辦人蔡萬春的長子,昔日的首富之子,也是如今國泰金控董事長蔡宏圖、富邦金控董事長蔡明忠的大堂哥。

他是蔡辰男。

失落的國泰集團嫡長子

「好久不見,蔡辰男!」不高的身形、略微胖碩的體態依舊,皮膚光亮,歲月似乎沒有在他臉上留下太多痕跡;笑口常開的開朗性格,走在市場裡與菜販打招呼的身 影,就像是尋常的鄰家伯伯,難以想像,在四分之一世紀之前,他是台灣首富的長公子,幾乎執掌台灣金融鎖鑰的國泰集團。

早已沒有當年首富的身段,但更令人意外的是,這位當年國泰大王子,似乎已放下所有世俗的眼光與牽絆。他一口答應我們的請求,坦然地帶著︽今周刊︾一行人,走進他每周必到訪的台北市濱江市場。

在人聲鼎沸的市集中,蔡辰男親手提菜,彎身挑魚,對各種食材的熟稔與掌握,完全不在專業廚師之下。只有當他從口袋中掏出一疊厚厚的鈔票付錢時,小心地解開用錦帶以﹁十﹂字的方式牢牢繫住的鈔票,才讓人又想起他當年的樣子。

對許多﹁七○後﹂的新世代而言,多半已對﹁蔡辰男﹂感到陌生。但在二十五年前,當媒體的報導提到﹁國泰蔡家﹂,指的不是如今的國泰金控蔡宏圖,也不是富邦金控蔡明忠,而是手上握有資產高達八四二億元的﹁蔡辰男﹂。

首富人生金碧輝煌

董事長頭銜之多名片印不完當時﹁蔡辰男﹂三個字,就如同今日媒體形容郭台銘一樣,甚至,猶有甚之。嚴格說來,他不僅是首富之子,也是台灣首富,他的父親蔡 萬春,與如今國泰金控已故的掌門人蔡萬霖,還有富邦集團創辦人蔡萬才,兄弟一同建立了富可敵國的國泰王朝。而當時這個幾乎可以撼動台灣經濟半邊天的超級大 集團,又以身為兄長的蔡萬春為首。

當年台灣的經濟體系有兩大集團,一是台塑集團,另一就是國泰集團。但相對台塑的專注本業發展,國泰集團則分枝散葉,事業體橫跨了國泰信託、十信、國信租賃、國信食品、大西洋飲料、太平洋實業、國泰建設、新來建設、國泰人壽、國泰醫院、來來飯店等各行各業。

彼時,蔡萬春名片一拿出來,各家集團公司董事長頭銜,多到一張名片擠不下,很多公司甚至印不進名片裡;而且每一家公司幾乎都是那個行業的翹楚。國泰集團對台灣經濟的影響力,恐怕猶在台塑之上,稱之為台灣第一大財團,絕不為過。

但可惜的是,六十三歲的一場中風,提早結束了蔡萬春的商場生涯,也讓身為長子的蔡辰男提早接班。那一年,蔡辰男才三十九歲。

蔡辰男自嘲﹁我才是貨真價實的富二代﹂;因為從一出生,蔡萬春的生意已經頗具規模,蔡辰男不諱言自己是﹁含著金湯匙出生﹂的富家公子,當時,台灣第一輛黃包車是他們家的,就停放在總統府前,家裡滿滿的一屋子的「龍銀」(大清帝國銀幣),富可敵國。

從小,他過著富裕的生活,出國留學,一路順遂,一直到從生病的父親手上接下重擔,幾乎不知﹁挫折﹂為何物。四十歲不到的年紀,已經在商場上見多識廣,呼風 喚雨,與許多父執輩的競爭對手平起平坐,執掌的企業體實力又如此驚人,當年媒體曾以﹁智慧過人,口齒伶俐,深得父親傳承的經營三昧,卻又不披任何政治色彩 ﹂來形容當時蔡辰男的八面玲瓏。

但好日子很難持續永恆,一九八五年二月八日——一個國泰蔡姓家族永難忘懷的一天,一場堪稱台灣金融史上最重大的金融風暴,完全震垮了這個全台第一家族。

二十五年之後,蔡辰男首度開口談起這場重創台灣金融體系,也讓他的家族生命就此急轉彎的颶風——﹁十信風暴﹂。但,話未說出口,卻見他眼眶一紅,一陣哽 咽,說不出話來;他摘下眼鏡,拿出手帕拭淚,約莫停頓了幾分鐘,才淡然地說:﹁過度槓桿舉債,是崩盤的關鍵。﹂十信風暴,許多人也許還記憶猶新。當時,蔡 辰男的弟弟蔡辰洲主導的台北市第十信用合作社,大舉起用人頭進行關係人貸款,並將違法貸出的資金,全都壓在房地產;卻因為地產景氣遲遲不見好轉,最後終於 撐不住了,像核彈一樣爆發開來。當時的總統蔣經國直接下令接管,第一家族就此風雲變色。

當時蔡辰男雖然已經和弟弟分家,出事的是蔡辰洲主導的十信,而非蔡辰男,但彼此資金往來,還是不免被牽累。

蔡辰洲最終鬱死獄中,蔡辰男則一手背負一百多億元的債務,另一手交出許多公司的經營權。從此,曾經在市場上喊水會結凍的蔡萬春一脈,繁華落盡,從雲端掉入地獄,並且慢慢退出眾人的記憶;現在,提起國泰,沒有人會再聯想到他們。

而蔡辰男這位大公子,從此收起雪茄、辭退所有的傭人、司機,金碧輝煌的上半段人生就此結束,一個和高額負債長相左右的下半回合,從此展開。

負債人生天崩地裂

法院、銀行封條塵封名利頭銜﹁出事前,我們家在台北市仁愛路圓環、現在潤泰(潤泰敦峰現址)那裡,六百坪大,有私人的游泳池、手球、籃球場;一夜之間,全 家十一口人被迫搬到岳母家九十坪大的房子,比起很多人也許還是不錯,但我永遠記得有一次,半夜起床上廁所,空間侷促到不小心踢到睡在隔壁的家人。那種心 酸,我一輩子都不會忘記。﹂蔡辰男首次在媒體前提起這段不堪回首的前塵往事,傷痛彷彿還是昨天的事。

一夕之間,家毀了,什麼都沒有了,連出門都有調查局四組共三十六人跟監,以防他落跑,那種天堂到地獄的經歷,沒有幾人有過;即使天生血液裡有樂觀的因子, 但還是整整吃了三個月的安眠藥,日子才勉強過得下去。﹁所以我常說啦,只有我懂阿扁的感受。﹂事過境遷,蔡辰男竟然能夠自嘲。

人生智慧第一則:

不舉債,不求人家裡被查封,債權銀行合作金庫與法院人員一起進到蔡家大宅貼封條,那種恐懼與茫然,蔡辰男談來依舊歷歷在目。封條從值錢的金庫、保險箱一路貼到沙發,連冰箱都沒有放過;所有的光鮮亮麗,頭銜啦、名利啦,也一起被塵封。

再度談起十信風暴,對許多台灣人而言,也許只剩下記憶裡一個小小的縮影,甚至只是大學金融系課堂上一個必讀的案例而已。但對蔡辰男而言,從此深刻烙在心上的最深層印記是:﹁不舉債﹂。

後來蔡辰男帶著這個不變的信念,遠離台灣這個傷心地。

一九九二年,十信風暴爆發整整七年後,他帶著五千萬美元西進中國,到大連另起爐灶,當時被媒體稱之為﹁大連王﹂,在大連火車站前打造出一座地下四層、地上六層的﹁勝利廣場﹂購物中心。

如今,這座占地約九千坪,建築樓地板總面積約五萬坪的大連市重要地標勝利廣場,有如台北西門町,是大連市年輕人幾乎天天報到的重要購物廣場。這座購物中心,每天進出人次高達二十五萬,比台北SOGO百貨忠孝館每年周年慶時湧進的人潮還要多。

如今看來風光,但其實蔡辰男一開始手頭資金根本不夠,初期,他曾向中國當地銀行借了八億元人民幣。

早期,中國的銀行利率比台灣還高很多,為了軋平資金,蔡辰男忍痛把勝利廣場內一間間的小店拿出來賣;朋友勸他別這麼傻,大連的房地產五年翻兩番,這樣等於在賣﹁未來的財富﹂,還不如從台灣向友人調資金,撐過這幾年的高利率。

腦筋精細如蔡辰男,焉有不知的道理,但他等到沒有閒雜人等在場的時候,才輕聲地告訴我們,﹁走過從前,我現在唯一的原則就是不求人;除了和銀行往來,我不 再向朋友借錢,凡事靠自己。﹂一字一句,是二十五年看盡人生起落後的生命真諦。當年那位口叼著雪茄的大公子,到如今成為凡事不求人的經營者;外形其實沒有 改變太多,但心中的踏實感,也許是最大的不同。

人生智慧第二則

淺嘗則止,何必求多?

出事後,蔡辰男就已戒掉雪茄,但偶爾難免還是想抽菸。他從口袋裡拿出香菸,剪成二公分長的小段,塞進以往抽水菸時的菸斗裡,想抽時哈一口,不須一次抽一整根,省錢又健康。

﹁我現在當然不是買不起菸,只是要規範自己,不要貪多,淺嘗也很好。很多事喔,有就好,不一定要多。﹂抽菸是如此,看待財富的心情亦是如此,經歷這一切之後,他變得更豁達。

從煙霧中看去,當年的公子哥兒,如今彷彿成了入世的生活哲人;一字一句,都是經過生命淬煉後的精髓,再三咀嚼,甘而有味。

大連的生意步入正軌,資金壓力逐漸減輕,加上有了穩定的現金流入,蔡辰男的經濟實力漸漸穩住,心頭當然也安定不少。

親身經歷樓起樓塌,對於財富的追逐與累積,蔡辰男現在有了不同的注解。

﹁有錢當然很好啊,但要有多少錢才算有錢?在我看來,吃好、住好,無憂無慮就很好,安居樂業,平安是福。﹂蔡辰男打趣道,前陣子遇到堂弟、也就是國泰金控董事長蔡宏圖,蔡宏圖還向他抱怨說媒體老冠給他﹁首富﹂稱號。

「我是首富沒錯,但卻是『負債』的『負』,我是負債最多的人。」這位名滿台灣的堂弟向他抱怨道。(編按,不久前,蔡宏圖與弟弟蔡鎮宇分家,蔡宏圖向銀行高額舉債八百億元,從蔡鎮宇手上買下國泰金近一五%股權。)

人生智慧第三則

富有還是負債?得失之間,存乎一心談起蔡宏圖這位首富堂弟,蔡辰男透露,﹁蔡宏圖幾乎不花錢的,每天只有上下班,但國泰金的決策完全看他一個人,你說壓力 大不大?但我每天可以恣意安排自己的生活,和朋友吃飯聊天,出國去玩,也很好啊!﹂眼前蔡辰男這位﹁前首富﹂轉述﹁現任首富﹂蔡宏圖的說法,一時讓人有種 時光錯置的迷惘。

在歷史的大滾輪面前,對映人生的高潮起伏,誰才是真富有?﹁財富﹂之於人生的定義,此時似乎有了截然不同的詮釋。

在經濟壓力舒緩之後,蔡辰男重拾自己生命中的最愛——美食。蔡辰男不只愛吃,而且會吃、會煮。以前在美國讀書時,以蔡辰男的經濟能力,大可以過著茶來伸 手、飯來張口的生活;但他為了一頓好的晚餐,可以利用中午時間趕回宿舍,只為了把晚餐要做的食材先準備好。該切的切、該醃的醃,等到傍晚一下課,衝回宿 舍,好菜很快就能上桌。

當時還是女友的太太蔡陳保枝,是蔡辰男在美國的同學,蔡辰男回憶,﹁她就是來我宿舍打開我的冰箱一看,想說以後即使再窮,起碼應該有口飯吃,不會餓到,才 決定嫁給我。﹂後來回國之後,一頭栽入龐大企業體的經營,再也沒有時間重拾鍋鏟。十信事件之後,儘管時間一下子多了出來,卻是難有心力,直到經濟又逐漸回 穩,一九九八年,蔡辰男終於動念,到上海開了第一家餐廳——﹁蔡家食譜﹂。

談起美食,蔡辰男的眼神就發光。從醬料的調配、餡料的比例,到每一道菜色的擺盤,蔡辰男都不假他人之手。他先在自己家裡的廚房試了又試,再拿到上海餐廳廚房裡讓員工反覆試做,才能上桌。

但這只是做菜,餐廳的經營又是完全另一回事。他的上海餐廳開開關關,開二家、關一家,進進退退了好幾年。

一直到一○年,終於摸索到獲利的營運模式,總共二千五百個座位的規模也整頓成形,他才敢把五百坪大的中央廚房蓋起來。一一年開始,在上海台商圈小有名氣的﹁蔡家食譜﹂,將要大展鴻圖一番。

事業慢慢恢復元氣,但真實的世界還是很殘酷。當年十信事件之後,蔡辰男名下欠下的一百餘億元,還是得還。

這些年來,蔡辰男陸續變賣手上值錢、能夠變現的資產還債,﹁我自己都不知道還了多少錢。﹂一直到慶豐銀行被接管後,清查才知道已經還給銀行一九二億元,可見負債連本帶利下來多驚人。但餘債還是未清。

終於,○九年五月,兆豐銀行把蔡辰男最後一筆大約七十億元的債務,打成不良債權出售,蔡辰男請友人出面以十幾億元買了下來。至此,所有銀行債務全部結清,所有的糾葛,告一段落。

問他還清債務之後,當下的感受是什麼?﹁沒有慶祝啦,人生就這樣,欠錢還錢,我只是做完該做的事。﹂蔡辰男說得淡然。但五月生的蔡辰男這時剛剛好滿七十歲,兩位弟弟蔡辰洋、蔡辰威,在自家的喜來登飯店,幫這位大哥舉辦了一場盛大的慶生宴。

人生智慧第四則:

關了這扇門,會有另一扇門打開在這場宴席上,沒有人提起﹁還債﹂一事,但三兄弟心裡很清楚,這場慶生宴真的是﹁慶祝重生﹂。

債還清,從此抬頭挺胸、理直氣壯。另一方面,事業也上軌道。但蔡辰男心裡當然很清楚,相對從前經手的企業規模,如今無論是大連勝利廣場也好,上海餐廳也罷,也都無法與之比擬,然而蔡辰男的臉上,卻盡是溫煦陽光的愉快與自信。

﹁人生就是這樣,關了這扇門,總會想辦法開啟另一扇門,捨與得之間,你不要無奈,就能坦然接受。﹂在往濱江市場的路上,他這樣說。

這一天,蔡辰男打算到市場裡採買事先預訂的螃蟹,他要做的是拿手的﹁嗆蟹﹂,分送給許多好友。

事實上,很多朋友都喜歡他的美食,例如華南金控董事長林明成,連出國都得隨身帶上蔡辰男親手調製的麻辣醬;幾十年的好友也是國票金控董事長洪三雄、陳玲玉夫婦,常跟著蔡辰男的腳步,全世界走透透去尋訪美食。

洪三雄最愛蔡辰男親手煮的四神湯,﹁這是我吃過最棒的四神湯﹂,因為裡頭有友情、有愛,還有走過幽谷後的人生歷練,化成一碗淺淺的清湯,喝入口淡而有味。

如果有一天,你也在市場裡看到一個微胖的身影,踩著敏捷的步伐在市場裡採買,不要懷疑,他是二十五年前的台灣首富,如今,輕鬆適意地做回自己。

他是蔡辰男。

歷經 正負百億人生 蔡辰男語錄不求人,

追求人生真富有

談財富

◎我不借貸,不求人。借貸是大麻煩的開始,如果你要借朋友錢,要借你覺得對方不還也不會怎樣的數字。例如有人向你借一萬元,你覺得不還也可以,就可以借他。

◎吃好住好無煩惱,就是富有,人生很多事,有就好,不一定要多,淺嘗也很好。

◎資金緊不緊就像人穿條褲子,吃得飽,腰帶就放寬鬆一點,餓了,人瘦了,就把褲帶勒緊一點,如此而已。

談經營

◎做生意就是要養商、安商、富商。一位真正的企業家不是把別人口袋裡的鈔票塞進自己的口袋,而是讓每個人的口袋裡都有鈔票。

◎不要「因小而不為」。雖然金融的利潤很高,但風險也高,最不穩當,不做也罷。開餐廳,雖然小,卻是最穩健的行業,因為民以食為天。

◎生意人總是要不斷研究、學習。我有時去路邊吃一碗麵,也會研究他們的作法。

談責任與人生觀

◎最有錢的人往往也負債最高、壓力最大。什麼才是真富有?我花4000元進場聽的古典樂,還不如250元的輕音樂好聽,因為後者令我喜歡,所以能夠自由自在決定自己時間、生活的人,最令人羨慕。

◎樂觀奮鬥,是成功必備的條件。兩籃一樣重的水果,給兩個人提,一個人面帶笑容,一個人愁眉苦臉,愁眉苦臉那籃真的比較重,因為多了憂愁。

◎責任和信用有密切的關係,一個不負責任的人絕對不會得到別人的信任。而信用則是我們立身處世的無價之寶。

◎大丈夫就這樣,該負責就負責。選擇逃跑,最大原因是畏罪。沒有畏罪的話,有什麼好逃的?我知道我沒罪,就不會逃。

十信風暴

1979年,蔡辰洲出任台北第十信用合作社的理事主席。

十信當時是台灣規模最大的信合社,存款額達170多億元,相當於當年台塑市值的二倍。

但,後來壞帳逐漸增加,蔡辰洲開始以24%的極高利率吸收資金以維持周轉。經密報,財政部發現十信違法貸款情況嚴重,蔡辰洲利用許多人頭從事關係人借款,根本無支付能力。

曝光後,十信出現瘋狂大擠兌,債權人紛紛到蔡家各企業門前抗議,要求蔡家償還債務。最後財政部宣布接管,蔡辰洲刑期累計超過670年,病死獄中。

十信事件讓國泰集團瀕臨瓦解,經濟部長徐立德和財政部長陸潤康更是雙雙辭職下台,衝擊台灣金融體制十餘年。

嘗盡樓塌再起的四階段人生

——蔡辰男大事紀

第一階段 「首富人生」,國泰大王子叱咤風雲(1939~1985年)「我開飯店,說穿了,就是男人的大玩具而已。」1. 國泰集團是台灣最大集團。蔡辰男主掌核心事業國泰信託,旗下企業超過20家,從傳產到金融,掌控台灣經濟命脈。

2.國泰產險、人壽相繼成立,皆是台灣最大的私人保險公司。

3. 開設來來大飯店,是台北最著名的豪華飯店,權貴雲集的場所。

第二階段 蔡辰男被十信事件拖累(1985~1990年)「整天被國安局監視,要吃安眠藥才睡得著。」1. 蔡辰洲十信弊案爆發,被判累積刑期超過670年,蔡辰男名下企業受牽連,個人負債100多億元。

2. 蔡辰男名下財產全數扣押,數千件收藏藝品也抵押給慶豐銀行。

第三階段 西進中國重新出發(1990年至今)「開餐廳,雖然小,但是是最為穩健的行業,因為民以食為天。」1. 遠離傷心地,受大連市長薄熙來力邀,集資14億元人民幣建立大連勝利廣場,得大連王稱號。

2. 在上海、蘇州開設「蔡家食譜」,從事小本連鎖餐廳。

第四階段 晚年還完債享清福(2005年至今)「平平常常最舒服。沒有負擔、身體健康、家庭和和平平就好了。」1. 所欠的100多億元負債全部還完。

2. 在中國美食經營有成,回台開賣品牌「十味觀」,年收入3000萬元。

3. 放下名利,每日過著安逸、隨心所欲的人生。

首富一家——國泰蔡氏家族表

蔡福安

長男 蔡萬生

次男 蔡萬春 分家得國泰信託,在十信事件後崩潰;直到25年後,蔡辰洋之寒舍餐旅集團計畫上市,蔡萬春一脈再度在市場嶄露頭角。

-- 長男(大房)蔡辰男 (育有一子蔡孟成與五女)-- 長男(二房)蔡辰洲-- 次男(二房)蔡辰洋-- 三男(二房)蔡辰鴻-- 四男(二房)蔡辰威三男 蔡萬霖 分家得國泰人壽,即後來的霖園集團、現在的國泰金控,目前董事長為第二代的蔡宏圖。

-- 長男(大房) 蔡政達-- 次男(大房) 蔡宏圖-- 三男(大房) 蔡鎮宇-- 長男(二房) 蔡鎮球四男 蔡萬才 分家得國泰產險,後改為富邦產險,不斷擴張之後,茁壯為目前橫跨金融、通訊、電視產業的富邦集團,目前董事長為第二代蔡明忠。

-- 長男 蔡明忠

-- 次男 蔡明興

五男 蔡萬得

從成立交響樂團到

出版百科全書

——蔡辰男奇特豐富的人生經歷1964年 文化大學任教並成立企管研究所,為第一任所長1969年 出版兩冊《辰園隨筆》,集結《經濟日報》上專欄數百篇文章1969年 組成國泰女籃隊,是40年來台灣女籃國家隊的代名詞1977年 成立國泰美術館,展出手上數千件藝術收藏品1978年 出資創立台北愛樂交響樂團,以1200萬元高薪聘請郭美貞當台灣第一位女指揮1983年 捐贈故宮超過40件書畫,故宮為他專門出了一本捐贈作品集1984年 創辦《儂儂》雜誌,為台灣第一本本土文藝時尚雜誌。至今已在台、星、馬發行1986年 出版Coloroma百科全書,印刷1萬套全數賣出,淨賺1億元2010年 從中國紅回台灣的牛肉麵、麻辣醬,在Costco及網路開賣,一年可賣3000萬元

關注人生智慧和世界局勢

——蔡辰男的書房精選

書名 作者 出版社

快樂:達賴喇嘛的人生智慧 達賴喇嘛、霍華德.卡特勒 時報出版

新貨幣戰爭 唐風 大地

大契機:21世紀綠能新經濟力 佛瑞德.卡洛普、米莉安.洪恩 木馬文化歐洲人談歐洲 哈爾特穆特.凱爾伯樂 左岸文化紐約不吃不可 鄭麗園 麥田沉思錄:一念之間改變人生 鄭令 人類智庫沉思錄 Marcus Aurelius 協志工業出版

 


國泰 集團 大王子 大王 25 年興 興落 告白 消失 首富
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「消失的首富」談不消失的土地財富 蔡辰男:小帝寶建豪宅萬戶有屋住

2011-1-17  TWM




︽今周刊︾七三二期封面故事〈消失的首富——國泰集團大王子二十五年興落告白〉刊載蔡辰男的故事後,得到廣大讀者的回響;其實,蔡辰男在不動產上有其獨到的見解,本期將其長年對台灣不動產的觀察,完整呈現,以饗讀者。

如今國泰集團仍執台灣房地產界牛耳,其實名下龐大的不動產,至少超過一半以上都是蔡辰男在十信事件未爆發前打下的基礎。三十年前,位在敦化南路的台北第一豪宅、地位比起如今﹁宏盛帝寶﹂有過之而無不及的﹁一品大廈﹂,也是蔡辰男所建,如今他自己仍住在這裡。

對台灣房地產,蔡辰男總有自己簡單親民的邏輯判斷;聽來容易,其實這背後,隱藏著看盡三十幾年房地產景氣循環後的市場哲理。

魚翅貴翻 無關滷肉飯價格例如他看現在所謂的﹁高房價﹂,覺得實在﹁不算貴﹂,他用他最愛的美食做比喻,﹁因為一般的房價是滷肉飯,你講魚翅燕窩幹嘛?那是豪宅市 場。現在是魚翅一直在漲,但滷肉飯還好,滷肉飯是跟著國民所得、人均所得在比的;台灣國民所得漲,滷肉飯跟著漲,還算合理。

﹁但魚翅燕窩不是,這個市場是人在『頂』的,就像現在粉紅鑽一克拉要價上千萬元,你說太貴,沒道理嘛!

﹁有些人不懂,一邊在電視上罵高房價的不合理,但其實自己這幾年卻也在買房子,這樣就不對了。﹂論起近期一直被探討的社會住宅——﹁小帝寶﹂,他用幾個簡單的數字計算,證明政策不可行。

他說,這塊空軍總部基地大約一萬五千坪,容積率用四百計算,可蓋面積就是六萬坪,再加上獎勵一五%,大約可蓋七萬坪。但這個緊鄰帝寶的燙金地段,如今的新 成屋市價每坪用二百五十萬元計算,等於如果拿來做豪宅開發,國庫可進帳將近一千五百億元。就算扣掉目前豪宅的建造成本行情,以每坪四十五萬元計算,至少讓 國庫在這塊地上淨賺一千億元。

一千億元可以拿來蓋多少真正的﹁社會住宅﹂?因為所謂社會住宅,應該是以最基層民眾的生活需求作定義,因此坪數不需要大。

如果以目前新北市平均房價每坪三十萬元、每戶二十坪計算,可以給一萬六千戶家庭居住;就算以三十坪做計算,也能讓超過一萬戶家庭因此有個遮風避雨的住 所,﹁但現在政府只打算在這塊地上蓋二千戶,不只可惜,而且浪費!﹂三言兩語,點出政策的錯誤,卻也隱然看出蔡辰男當年執掌企業的身影:頭腦清楚,條理分 明,不流於無謂謾罵。

事實上,蔡辰男名下至今仍擁有龐大的土地資產,但這些土地多半受限於法令,都有開發上的困難。

土地養久了 價值就出來了其中最接近開發階段、市價最高的,當屬在桃園航空城邊擁有一萬二千坪的土地,市價估計二十四億元;以及去年剛打贏官司、從長億集團楊天生手上拿回新北市新店大台北華城約二萬坪的土地,最保守估計也有十億元的市值。

此外,他在自己蓋的﹁一品大廈﹂裡,擁有五戶,是其中最大的住戶。許多名人例如連戰等,都是當初房子一蓋好就住到現在的住戶。但蔡辰男自己卻不是,他說當 時房子全賣光了,自己也沒想到要保留,後來是有人要賣,他才一戶一戶買回來。但還好買得早,現在早已是奇貨可居,買不到了。

一品大廈已是三十年的老房子,至今還是市場搶手貨,近來還因為有都市更新題材,頻頻躍上新聞版面,這也證明蔡辰男眼光的精準,薑是老的辣!

儘管擁地不少,看似身價驚人,但由於多半都還有待法令鬆綁,這也是讓他幾十年來還債還得辛苦的原因。蔡辰男形容這些土地對他而言,是﹁歹子養老父﹂;言下 之意是,好的土地早就在償債過程中賣光了,剩下來的,多半都是眼前無法開發的、或價值較差的土地。﹁但有些土地就是要養,養久了,價值就出來了,不用急。 ﹂他說。

例如,以大台北華城的地來說,蔡辰男表示,﹁我幼稚園時就有了。﹂但以前光禿禿的山坡地,經過時間流轉,﹁如今上面有很好的學校(康橋雙語實驗高中)、也 有管理非常嚴謹的別墅社區,一般人完全進不去;兩年前有人來談,每坪三十萬元,我沒答應,但現在漲到六十萬元了。﹂要不要開發呢?他笑而未答,顯然這位﹁ 市場老手﹂已心中有數,老謀深算依舊。

但談起土地開發,他說市場上他最佩服宏泰集團創辦人林堉璘;他又以食物做比喻說,「土地開發就像蛋黃與蛋清,如果手上有一塊地就像一顆蛋,過去包括我自己 在內的傳統作法,都是把整顆蛋都開發完畢,再找尋下一顆來開發。」但後來他發現林堉璘卻不是這樣做,而是,「先把蛋清開發完,留著蛋黃在手上,就繼續開發 下一顆蛋;等到全部的蛋清都開發完了,整塊土地價值都大幅提升了,回過頭再來開發蛋黃,此時價值早已不可同日而語。」蔡辰男描述說。

﹁一山還有一山高啊!﹂這位年逾七十的長者笑笑。也許是因為人生曾經歷難以想像的風暴,因此在一般經營者身上很少看到檢討自己的不足,學習別人的長處,他卻能泰然自若地誠實以對。這是人生的歷練,也是長者的智慧。

一旦開發 價值驚人

——蔡辰男名下房地產

地點 面積

(萬坪) 目前行情

(億元)

新北市新店大台北華城山坡地 2 10 新北市汐止山坡地 50 10 桃園縣桃園航空城土地 1.2 24 台北市大安區敦化南路巷內

一品大廈 5(戶) 6

合計 50

資料來源:房地產估價師事務所 資料整理:梁任瑋

 


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薄膜太陽能僅餘的優勢也將要消失 fatlone's investment paradise

http://fatlone.wordpress.com/2011/05/02/%E8%96%84%E8%86%9C%E5%A4%AA%E9%99%BD%E8%83%BD%E5%83%85%E9%A4%98%E7%9A%84%E5%84%AA%E5%8B%A2%E4%B9%9F%E5%B0%87%E8%A6%81%E6%B6%88%E5%A4%B1/

一些薄膜支持者, 向硅晶太陽能只可以用「我成本比你低」這個理由叫板

很可惜, 現在硅晶已經在殘酷的價格戰中, wafer和cell廠已經再殺價 (卡姆丹克會有甚麼影響?), 使下游的模組廠有空間再把價格下調, 待今年的技術換代完成開始量產, 成本可以進一步降低, 老實說, 我沒有研究薄膜那邊的進程如何, 我只知今年硅晶廠會陸續會有新wafer新cell登場, 2012應該可以大規模生產, 中期而言, 薄膜的成長性應不如硅晶, 除非薄膜太陽能可以有新的應用, 例如把馬路以薄膜覆蓋(其實已經有人研究過)等等, 創造更大市場

除了first solar, 我認為很難有薄膜業者可以繼續撐下去, 鉑陽和創益的薄膜之路遇上重大挑戰了…

(source: http://www.energytrend.com.tw/et_solar_price_201104)

薄膜 太陽能 太陽 僅餘 餘的 優勢 將要 消失 fatlone's investment paradise
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先密室軟禁再突然消失中環在線:馮國經玩魔術避記者 李華華


2011-6-2  AD




 

利豐(494)主席馮國經低調就人人都知,但估唔到為咗避開記者追訪,噚日喺利邦(891)股東會後,使出一招「密室」軟禁,唔畀記者離開股東會會場。

雖然華華同一眾行家衝破障礙,追住馮國經,但說時遲那時快,睇落好大份嘅馮國經,十足魔術師大衛高柏飛一樣,一兩個身影,就喺大庭廣眾下「消失」。

同瑞銀開火 成追問焦點

其實,大家都明白政經界大紅人馮國經貴人事忙,以往都唔會就公司業務呢啲小事回應。不過,上個禮拜因一份報告,佢罕有同瑞銀開拖,咁華華點都要請佢親口講番一兩句,點知結果佢都係唔講,仲連環使出兩項特技。

真係唔只記者對開拖單嘢有興趣,噚日喺股東會上,就有一名股東舉手話,佢有揸利邦,又有揸利豐,好想知瑞銀單嘢會有乜影響。

身兼兩間公司主席嘅馮國經,只係叫股東唔使擔心,因為單嘢對利邦冇影響,但就話唔方便喺利邦個場講利豐嘅嘢。

馮國經「突然消失」,華華交唔到差,好在最後搵到佢千金、利邦執行董事馮詠儀講咗幾句,佢話暫時都會留喺利邦,唔會過去利豐度。咁又啱嘅,利邦手上咁多名牌,當然好玩過利豐啦。

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com


密室 軟禁 突然 消失 中環 在線 馮國經 馮國 魔術 記者 華華
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中價位房消失 中產階級換不起屋題

2011-8-22  TCW




住在新北市的陳太太,因為考慮家 中小孩未來的學區問題,一直有在大安區買房的計畫。前陣子,奢侈稅衝擊房市,陳太太認為該是進場買屋的好時機,向幾家房仲表明需求:三十坪,三房,總價預 算約二至三千萬。但是,幾週下來,收到的訊息卻都是一、二十坪的小兩房,她充滿困惑:「難道三千萬在台北市中心已經買不到三房了?」

房價高 漲已經是全民共識,但一般人沒注意到的是,這普遍漲價當中,背後隱含著是房市越來越分眾,房價也走向越來越極端化的現象。

根據內政部營建署 「不動產價格e點通」網站提供的台北市所有建物平均買賣契約總價統計,以十分位來看,二○○九年第一季平均總價為一千二百一十八萬元,第十分位為四百六十 五萬元,第九十分位則為二千二百萬元,是第十分位的四‧七三倍;而今年第一季的平均總價是一千七百三十九萬,第十分位為五百八十三萬元,第九十分位則為其 五‧六六倍,三千三百萬元。

中間價位交易冷清漲幅過高,投資客惜售

兩年多來,從四‧七三倍躍升為五‧六六倍,這意味著,除了 房價直直漲以外,另一個值得關注的問題也浮上檯面:房價越走越兩極,極端化現象正逐漸確立。

再舉個例,不過三年前,如果你有一千萬元預算, 在台北市大約可以排到五十分位,也就是說,幾乎有一半的房子是你買得起的,但是從今年第一季起,第四十分位的均價已突破一千萬元,現在,即使你有一千萬, 整個台北市有六○%以上的房子你都買不起。

這個情況在總價格帶的另一端一樣明顯,過去只要有三千萬元,台北市九○%以上的房子你都買得起, 去年第四季開始,第九十分位的均價正式躍上三千萬元,今年第一季繼續漲到三千三百萬元,一路上揚,很難再見到回頭趨勢。

房市走向兩極化、房 價高漲且錢越來越薄,中間價位的房子漲價速度高於低總價房,綜合以上原因導致的結果就是,中間價位房子「消失」,換屋族即將面臨一個艱困的局面。

前 述的陳太太即是一例。

「二千五到三千五(萬元的房子),高不成、低不就,有錢人看不上,一般人買不起,這就是房價高漲的後遺症。」淡江大學 產業經濟系副教授莊孟翰指出,三、四十坪的房子原本是一般中產階級換屋族的首選,但房價不斷上漲,一般上班族賺錢速度根本追不上,即使坪數沒變,仍然買不 起。

小坪數意外變搶手千萬出頭,首購易入手

他表示,因單價越高的房子漲越多,換屋族原持有較低總價的房子,漲幅不如中高總價 房,絕對金額的差距更大,這是換屋族目前遇到的困境。永慶房屋研展室協理黃增福也指出,房價漲到此階段,除非買方可接受更舊的房子,或換到郊區,否則是 「換不回了」。

房市中價位的需求端因為價格和預期落差太大而減少,而供給面也出現問題,就中古屋而言,賣方因為都更題材而惜售,而新屋部 分,以三千萬的金額來看,幾乎設計不出產品,「因為有此能力的人,也很難接受十幾二十坪的小房子,」信義房屋不動產企畫研究室經理蘇啟榮說。

另 一個中間價位房子「消失」的原因,則和奢侈稅有關,住商不動產企畫研究室主任徐佳馨指出,這是投資客喜歡的價格帶,因為加價空間大,而奢侈稅的確打擊到短 期投資客,「現在投資客不接手,不倒貨,成交變冷清是正常。」

「投資客手上握的都是好的,剩的中價位比較難賣,業務員乾脆不推。」台灣房屋 不動產研究中心執行長邱太&amp;#29002;說,這段時間反而是一千五百萬元以下的兩房產品熱賣,「秒殺、單價創新高,時有所聞。」

黃 增福也指出,尤其後奢侈稅時代,房價、客群兩極化更是明顯,舉例來說,目前捷運沿線、二十幾坪的房子最受歡迎,而這也是首購族最喜歡也最適合的產品,「搭 上百年結婚潮,新婚夫妻加上父母幫忙出資,造成一千五百萬以下的小坪數房子,十分搶手。」

豪宅市場熱度不減每坪單價,再創新高峰

而 M型的另一端,豪宅市場的熱度則絲毫未減。專門經營豪宅市場的住邦資產管理總經理劉陳傳說,豪宅完全不受奢侈稅影響,他近來還不斷接到客戶來電詢問有無空 屋釋出,「主要還是供需問題,供給少,供不應求,即使加價一五%,對富豪來說也不算什麼。」

根據永慶豪宅事業部統計,今年第二季北市總價六 千萬以上的豪宅交易量,較第一季成長超過五成,交易量創下歷史新高,而平均成交單價則高達一百零八萬元,同樣刷新了歷史的新高紀錄。統計自○八年第一季至 今,頂級豪宅價格漲幅已經超過七成。

黃增福指出,像帝寶、勤美璞真等指標性豪宅,每坪成交單價皆已突破兩百萬,這是過去難以想像的景象,而 以目前市場狀況來看,資金行情、兩岸開放交流等,豪宅價格只會再攀升。

整體而言,台北市的房價將走向更極端分眾化,小坪數、低總價房因為市 場剛性需求強,首購容易入手,加上轉手性較好,成為房市熱門產品;豪宅則因需求遠超過供給,市場熱度也高。而卡在中價位困境的換屋族,則成了最苦悶的一群 人。


價位 消失 中產 階級 換不 不起 起屋 屋題
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斷層不消失 經濟還會大地震

2011-9-29  TCW




全球經濟有一些深層斷層,這些斷 層線因為經濟融合而產生。對個別行為人或機構最好的事情,不見得對整個系統最好。不幸的是,我們不知道這些斷層線位在何處,直到危機爆發顯露出來。

其 中一組斷層線來自國內政治壓力,尤其在美國。幾乎每一場金融危機都有政治上的根源,而這無疑每個個案都不同,但無論如何,都屬政治根源,因為需要強大的政 治力量才能克服大部分工業國家已經建立、用於抑制金融過熱的制約與平衡措施;第二組斷層線源自各國之間的貿易失衡,而這和各國過去的成長形態有關;最後一 組斷層線出現在為了挹注貿易失衡,不同類型的金融體系接觸的時候,明確的說,當美國和英國等國家以透明、契約為基礎的保持距離金融體系,對其他許多國家比 較不透明的金融體系提供資金,或接受後者的資金時發生。由於不同的金融體系是以不同的原則運作,而且還包含不同的政府干預形式,每當它們密切接觸,總會扭 曲彼此的運作。所有這些斷層線都會影響金融業的行為,也是我們理解最近這次危機的核心。

貧富不均爆發超額信貸

第一種斷層線最 重要例子,是美國的所得日益不均,因此產生政治壓力推動放寬信用。所得居於最頂層的人,收入難免引人注目。所得最高的一%家庭在一九七六年只占美國總所得 的八‧九%,但到了二○○七年這個數字升高為二三‧五%。換句話說,一九七六到二○○七年間,實質所得每增加一美元,就有五十八美分流進所得最高的一%家 庭。

自一九八○年代以來,美國薪資分配中,第九十百分位數勞工(例如企業經理人)的薪資成長速度遠比第五十百分位數勞工(勞工的中位數;一 般來說,指工廠勞工和事務助理)的薪資要快。

中產階級每天都可以感受到薪資原地踏步的痛,以及工作越來越沒保障的不安全感。我們長久以來就 知道真正重要的不是所得,而是消費。打開天窗說亮話,如果能夠設法讓中產階級家庭的消費趕上別人,也就是說,每隔幾年就買得起新車,以及偶爾來趟異國假 期,或許他們就不會那麼在意每個月的薪資數字文風不動。

這麼一來,所得不均引起的政治反應就是增加對家庭的放款,尤其是低收入戶。消費和就 業增加的效益立竿見影,至於不可避免需要支付的帳單,可以留到以後再說。說來也許諷刺,有史以來,政府如果無法直接化解中產階級更深層的焦慮,總是以放寬 信用為權宜之計。但當財大氣粗的政府極力推動的寬鬆信用,遇上複雜、競爭激烈、不講仁義道德的金融業展現利潤動機,一條深層的斷層線就此產生。

貿 易失衡導致過度依賴

靠舉債促進消費通常有極限,尤其是像美國這樣的大國。消費性產品和服務的強勁需求通常會推高物價和通貨膨脹。中央銀行憂 心之餘,接著會提高利率,以抑制家庭借錢的能力和消費的欲望。但是從一九九○年代末到二○○○年代,美國家庭需求的增加,一大部分是從海外加以滿足,例如 德國、日本,以及日益增加的中國。這些國家一向依賴出口來帶動經濟成長,而且擁有許多備用產能來生產更多產品。這些國家供給產品的能力,反映它們經濟成長 路徑的嚴重缺陷,也就是過度依賴外國消費者。這種依賴是第二條斷層線的來源。

全球經濟相當脆弱,因為傳統的出口國國內需求低,逼得其他國家 必須增加支出。由於出口國有過剩的產品提供給其他國家,忽視家庭債務日益沉重、甚至積極鼓勵家庭負債的西班牙、英國和美國等國,以及缺乏政治意願來控制政 府的民粹主義和工會需求的希臘等國往往大受青睞。最後這些家庭或政府債務偏高的國家再也無法擴增需求,只好痛苦進行全面調整。但只要德國和日本等大國在結 構上傾向於(事實上是需要)出口,它們供給的產品就會湧向世界各地,找尋政策最脆弱或最不自律的國家,引誘它們支出,直到它們負擔不起,於是危機爆發。

經 過一段時間,這些國家產生效率很高的出口導向部門——佳能(Canon)、豐田(Toyota)、三星(Samsung)和台塑(Formosa Plastics)等公司成了世界領導廠商。由於需要在外國市場保有競爭力,出口商莫不提高警覺,全力以赴。但是,雖然全球性競爭限制政府干預出口部門所 造成的有害影響,國內導向的生產部門卻沒有遭到這樣的抑制。銀行、零售商、餐廳和營建公司透過它們對政府政策的影響,成功限制各自行業在國內的競爭。結果 這些行業非常缺乏效率。舉例來說,我們找不到一家日本大銀行的全球性發展能夠匹敵&amp;#28377;豐(HSBC),找不到一家日本零售商 的規模或成本競爭力能追上沃爾瑪(Wal-Mart),找不到一家日本連鎖餐廳的分店數能與麥當勞(McDonald's)互別苗頭。

因 此,即使這些經濟體成長飛速,躋身富國之林,但是當初期的低工資優勢消失,以及出口變得較為困難之後,政治力量強大但非常缺乏效率的國內導向部門開始對內 部經濟構成嚴重限制。這些經濟體不只平常很難靠自己的力量成長,更難在經濟衰退期間,不浪費龐大的支出之下而能刺激國內成長。一旦有人敦促政府支出,它的 自然衝動便是關照影響力強大卻缺乏效率的國內生產商,而這對長期經濟成長沒有什麼助益,因此這些國家只好依賴國外需求,拉它們走出經濟低谷。

金 融干預引起體系衝撞 成長快速的開發中國家以前即使工廠全力運轉以滿足其他地方的需求,通常也不是淨出口國。韓國和馬來西亞等國在一九八○年代與一九九○年代初成長快速,大量 投資在機械設備上,而機械設備往往需要從德國和日本進口,這表示它們的對外貿易出現逆差,而且須從世界資本市場借錢來投資。

因此即使由出口 帶動成長的開發中國家,起初也有助於吸收富有出口國的過剩供給。但是開發中國家在一九九○年代歷經一連串金融危機,深切體認到向工業國家大量借錢來挹注投 資無異是自找麻煩。我將說明,為什麼這些經濟體會從協助吸收全球的過剩供給,也搖身成為淨出口國,使得問題雪上加霜:它們的金融體系運作原則基本上與它們 的金主不同,這兩者之間格格不入,就成為斷層線的來源,向海外借款以支撐投資和經濟成長對它們而言是極為危險的。

當保持距離金融體系 (arm's length financial system)的工業國家民間投資人提供資金,給以關係體系(relationship system)運作的開發中國家企業去投資的時候(就像一九九○年代初那樣),會發生什麼事?外國投資人如果不了解曖昧不明的內部人關係,會做三件事。第 一,他們只供應短期貸款,一有風吹草動立刻將資金撤離,好將風險降到最低。第二,他們要求以外幣付款,如此一來,他們的求償權便不致因為國內通貨膨脹或者 貨幣貶值而減損。第三,他們透過當地銀行把錢借出去,因此當他們打算撤回資金、而銀行無法償付時,政府就會被迫支撐它的銀行,避免普遍性的經濟傷害。因此 外國人無異得到政府保證。由於威脅造成連帶傷害,保持距離金融體系的外國投資人才願意把錢借給不透明的金融體系。

一九九○年代中期東亞發生 的問題,就是外國投資人受到這些措施的保護,缺乏誘因去篩選他們提供融資的商業活動品質。而國內的銀行體系,承辦的貸款直到最近都受到政府指導和保證,根 本缺乏審慎判斷的能力,尤其是當貸款人的技術複雜性越來越高,並且投資於複雜的資本密集計畫。貸款人顯然很高興能夠借到資金,所以沒有問問題的意願,但是 當這些指導不良的貸款所挹注的計畫表現開始變差,外國投資人立刻撤回資金。因此大量依賴外國資金來進行投資的開發中國家,經濟便時榮時枯,並以一九九○年 代末的危機收場。 (本文摘錄自前言)


斷層 消失 經濟 還會 大地
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獨立團購網站或將消失 未來團購格局或將改寫

http://news.imeigu.com/a/1325143506624.html

昨日,淘寶聚划算透露,其2011年全年團購交易額達到101.8億元。

而隨著美團網、高朋網、滿座網等獨立團購網站正式入駐聚划算,有業內人士認為,在管理不善資金受困的情況下,獨立團購網站或將消失,未來團購的格局也或將改寫。

團購併未遭遇寒冬?

領團網12月發佈的《全國團購網站普查數據公報》顯示,截至11月底,今年全國總共有1813家團購網站倒閉,佔所有運營團購網站總數量的31.2%。

在團購爆發的這兩年時間裡,大約有21家團購網站火爆融資約4.5到5億美元。但據消息人士透露,隨著國際經濟大環境逐漸惡化,資本變得謹慎,由於「井噴式擴張」而面臨飽和的團購網站目前已經基本被資本市場雪藏。

面臨著資金流斷裂、消費者大量投訴、入不敷出等諸多不利因素,多數團購網站在今年下半年或撤站裁員,或轉型生活服務另尋出路。有業內人士指出,2012年,團購網站還會經歷一輪洗牌,寒冬過後最多只能存活10家。

「團購只是剛剛開始,3年左右會發展稱一個千億量級的市場。」阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒否定了近日流傳的電商遭遇寒冬的說法,在他看來團購一點都不冷,3年內別談冬天。

團購格局或被改寫

有業內人士指出,隨著眾多獨立團購網站加入團購開放平台,獨立團購網站的數量將快速下降,團購格局或被改寫。

領團網11月統計數據顯示,至少26家團購網站從團購網徹底轉行至B2C商城、網址導航、網購導航,有些干脆轉行成為互動社區。

易觀智庫近日發佈的團購行業預測報告顯示,2012年,中國團購市場格局將進一步集中化,獨立團購網站的數量預計將下降到百家以內。同時,報告認為,團購行業核心廠商將在2012年開始大規模模式轉型,新的市場領先者將出現。

艾瑞高級分析師蘇會燕則認為,中國團購市場本身增長潛力巨大。而隨著經歷了近兩年「過山車」般的發展,中國團購企業也逐步回歸理性。

獨立 團購 網站 或將 消失 未來 格局 改寫
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【2011經濟表情】德爾之死——一家民企的非正常消失

http://www.infzm.com/content/67091

嘉興市力推「退二進三」,即工業企業外遷,換房地產和現代服務業等第三產業,以實現產業升級。

雄心勃勃搞研發謀升級的當地明星民企德爾電器被列入拆遷名單。然而政府的拆遷補償款並未按時支付,讓資金鏈已經緊繃的公司瞬間倒下。

工業園區官員任職的國企低價競拍下德爾資產。

「就差了一口氣。」47歲的李益明坐在出租房裡,煙一根接著一根。半響,他吐出一句。

2010年這時候,李益明剛拿到杭州外管局的批文,一筆3億元的風險投資基金獲准注入他創辦了十年的嘉興德爾電器股份有限公司。然而,這個擁有「嘉 興市著名商標」的明星民營企業卻在兩個月前被強制拍賣並收歸國有,老闆李益明則傾家蕩產。起因卻是政府拆遷:一場突如其來且政府並未履約的拆遷,終於把資 金鏈本已脆弱不堪的公司送上了不歸路。

這或許是李最難捱的一個年關。車是朋友借的,房子是朋友出錢租的,有時候朋友路過他家會順便捎些豬肉和活雞。電視機旁突兀地立著一台白色的「空氣制水機」——那是他的公司花了五六千萬、近五年研發的寶貝,可老婆不讓用,「現在家裡沒錢,你省點電」。

一沓仍然在等待出貨的國外訂單和即將履約的上億元風投資金合約就堆在李益明家的沙發上,成了一摞廢紙。

政府看上了德爾的地

政府看上的是德爾公司廠房之下的92畝土地。2010年2月初,正在美國進行商務談判的李益明突然接到嘉興秀洲工業園區副主任梅金明電話,被告知公司土地將需要動遷。

拆遷計划來自嘉興市一項名為「退二進三」的龐大工程——工業企業外遷,將騰出來的「籠子」裝進包括房地產業、現代服務業等在內的第三產業這只「鳥」,以實現產業升級。

這一次,園區政府的計劃是,收回包括德爾電器在內12家企業的380畝土地,其中德爾土地面積佔42%。然後,一紙紅頭文件,380畝工業用地即可轉換成商業用地,繼而掛牌拍賣,建造商住樓。

嘉興市國土局公佈的2010年基準地價信息顯示,單是德爾電器所在地塊的土地性質轉換,就能給政府帶來至少每畝57萬元的收益。

幾天後,從美國歸來的李益明參加秀洲工業園區召開的拆遷動員大會。園區「要求在半年內必須完成搬遷」,並且「暫時無法提供這麼大規模的臨時過渡廠房和置換土地」。李益明覺得很為難,「政府在搬遷前應提前考慮計劃和落實安置措施。」

2010年3月22日,德爾電器收到征遷通知。由於擔心拆遷影響生產而導致違約,李益明決定暫停部分訂單,縮減三分之二產能以便過渡,「我跟客戶商量,生產推遲一年」。

事實上,這一停,德爾公司之後就再也沒能恢復生產了。

縮水的補償款

由於其間園區管委會換屆,加上雙方關於如何安置一直無法達成共識,半年過去,拆遷仍然遙遙無期。

直到10月,李益明答應將92畝土地中德爾公司老廠區所在的13.5畝土地先期進入拆遷程序,而「副主任梅金明口頭承諾下一步德爾新廠區搬遷補償款的首付比例不少於60%」。

在全額支付完老廠區的拆遷補償1400萬元之後,剩下78.7畝新廠區的土地,卻並沒有達到李預期中的首付比例不少於60%。而梅金明則否認曾做過任何承諾。

據李益明回憶,2011年1月10日德爾公司和拆遷公司簽訂的新廠區拆遷補償協議,政府只同意首付20%。李益明共拿到了總額8600多萬元補償款中的2050萬,剩下部分因德爾債務糾紛而中止支付。

而對於是否簽署協議,李益明和秀洲工業園區各執一詞。李說協議被「副主任以拿回去蓋公章為由將協議帶回管委會」。而秀洲工業園區管委會常務副主任陶兆榮則說,「我們當時還在談判過程中,根本沒有簽這個協議。」

李益明一直認為拆遷評估報告故意壓低價格,「德爾公司的拆遷評估一開始只有四千多萬,因為實在低得離譜,後來才加到八千多萬。」

評估師葉文幫李做了一次評估。「德爾這個廠可以爭取到1.6億的權益。」葉文說,「實際上如果你跟政府沒有關係,拆遷補償普遍會被壓低。現在評估公司幾乎已經成了政府下面的一個辦公室,技術問題都可以用行政命令來解決。」

事實上,更大的貓膩是——工業園區管委會所持有的拆遷許可證並未賦予實際拆遷公司「浙江科技孵化開發建設有限公司」拆遷權限。

「協議拆遷不涉及拆遷許可證。」陶兆榮說。但《浙江省城市拆遷管理條例》規定,未取得房屋拆遷許可證實施拆遷的「應予以行政處罰」。

「有形之手」扯斷資金鏈

本來,李益明當時是按照60%的首付比例來計算現金流,確保可以償還即將在年底前到期的貸款,以平穩度過年關。

然而,姍姍來遲的拆遷補償款還未如數支付,李益明就已等到潮水般湧來的債務糾紛訴狀。據秀洲區法院執行局局長陳根榮介紹,截至2011年12月26日,李益明及其公司作為主債務人的欠款達2.65億元,擔保債務1.36億元。

幾乎所有熟悉李益明的受訪者都證實,他「不嫖不賭」,排除賭博輸錢的可能。而同在廠裡幹活的李振明覺得堂哥李益明有點工作狂,「經常幹到晚上九十點鐘才回家」。

據記者瞭解,相當部分的借貸用在了德爾的產業升級。

2006年,在中央黨校短暫學習後,李益明決定讓做冰箱冰櫃的德爾電器轉型,逐漸放棄低附加值的產品生產線。偶然的機遇,經人介紹認識了帶著軍用空氣制水技術到中國尋找製造商的以色列商人邁克,兩人一拍即合。

李益明從此踏上了充滿荊棘的「研發道路」。

2008年,第一代「空氣制水機」因為技術尚不成熟,國外銷售商陸續退貨,金融危機匯率波動又雪上加霜。從那一年開始,李益明開始尋找民間借貸,融資成本越來越高。「項目一旦上了馬,停下來就太可惜了。」堂弟李振明說。

這個看加里森敢死隊和007長大的男人骨子裡透著英雄主義式的悲壯。從2006年開始,他把公司的幾乎所有利潤都投入了研發,還將家裡所有的積蓄和 唯一一套住宅抵押給了銀行——那是2003年他花三百萬在當時嘉興僅有的別墅區買下的一幢三層小樓。後來,別墅被強制拍賣,在澳洲讀書的女兒因為無法負擔 學費,中途輟學,回國打工。「我是有把握才都抵押進去的,沒想到橫生枝節。」李益明說。

李益明原本的計劃是——2011年,所有新產品開始大規模投產,年初世界和諧基金會5000萬美元投資到位,幾大國際機場投放廣告;2013年,打算上市……

「最苦的時候就要熬過去了」,結果,資金鏈在最緊繃的關頭,被外力一記猛擊,終於斷掉了。

李益明說,現在有兩種企業,一種是賺點錢日子過好點就可以,一種是長遠看怎麼去改革發展。「後面這幫人承擔的風險是最大的,就像我一樣,沒人理解。出了問題,就說,你看,他負債很多,所以要死掉了。」

更讓李益明感傷的是,2007年前後政府對企業的態度反差太大。2007年之前,政府把企業當寶貝,招商引資。「我們請他們吃飯,他們不吃,一定要 請我們吃飯。政府領導跟我們說,你們企業是衣食父母,靠企業地方財政才能有收入有發展。」李益明說,「現在政府口號是土地經濟,不是搞實體企業發展,所以 會來跟我們搶土地。」

被「工業園的人」買下

其實,李益明曾經手持三張機會牌,如果任何一張使用成功,德爾就仍然有希望存活——如果不是因為審批手續繁雜,3億元人民幣資金可以在國外公司聖誕假期前注入德爾公司;如果政府的拆遷款可以按早先的通知如數按期補償;如果李益明在債務訴訟之初就申請破產保護。

結果,前兩張牌被政府撕毀,最後一張牌被李益明自己放棄了。

2011年10月13日,天陰沉沉的,李益明呆在家裡焦急等待拍賣現場傳來的消息。

德爾及其全資子公司浙江米利空氣制水科技有限公司的設備和廠房以7620萬元起拍,僅有的兩個競拍者各輪流舉牌6次,不到15分鐘的時間,以7820萬元成交。

事實上,這兩家競拍者都屬於國有企業。

工商資料顯示,中標方嘉興市秀洲工業區宏業開發建設投資有限公司,由嘉興市秀洲新區開發建設有限公司全資控股,而後者又由嘉興市社會發展投資集團有 限公司——嘉興市六大國有集團公司之一——全資控股。另一家「競拍者」秀洲區富興建設開發有限公司的企業同屬秀洲區控制,李益明認為這是明顯的「陪標」。

「如果給其他公司拍賣過去的話,我們還要走拆遷的道路,我們還要跟他談。如果像德爾這樣談不下來,不是我們政府的國有資產流失嗎?不管外面有多少人報名,我們肯定要去參與拍賣。」陶兆榮直言不諱,「至於拍賣來的廠房就直接拆遷,機器還會再次拍賣。」

另外值得注意的是,工商資料顯示,宏業開發建設投資有限公司和秀洲新區開發建設有限公司的董事長分別由工業園區財政辦公室主任施福定和內審辦主任王立敏兼任。後者的總經理一職由工業園區綜治維穩辦公室主任徐關鑫擔任。

對這一公務員法明令禁止的公職人員兼任企業職務的行為,陶兆榮的解釋是,「如果不是班子成員,經過領導批準是可以的。」

2011 經濟 表情 德爾 之死 一家 民企 非正常 消失
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管理階層決策獨斷 從雲端跌落谷底 黑莓帝國崩壞 兩兆市值消失的教訓

2012-2-6  TWM




「如果沒讓員工配備黑莓機,這公司可能好不到哪去!」美國企業曾流傳這樣一句話,不過現在換成蘋果了!短短兩年間,黑莓機由雲端跌入谷底,它到底犯了什麼 錯?

撰文‧翁書婷

「我的黑莓機好幾天不能上網!」去年十月十一日起,歐洲、北美、中東四千萬名黑莓機用戶發出怒吼,以黑莓機聞名全球的RIM(Research in motion)公司陷入危機。其實兩年來,這家上市公司麻煩不斷,不僅市占率下滑,股價也一再腰斬,甚至台灣的代工廠都受連累要大裁員,一手創辦黑莓機的 拉扎里迪(Mike Lazaridis)被迫放棄董事長和執行長職位。一家曾經如此輝煌的公司,為何落得如此下場?

RIM為加拿大知名智慧型手機黑莓機(blackberry)製造商,二○○九年全盛期,黑莓機在美國智慧型手機市占率高達五○%,等於每兩位擁有智慧型 手機的用戶,就有一人使用黑莓機,瑪丹娜、貝克漢、美國總統歐巴馬都是愛用者。

員工一封信 踢爆管理危機當蘋果推出iPhone、Google陣營推出Android手機後,黑莓機一路處於挨打地位,市占從一六%跌到一一年的一一%,輸給蘋果、 三星;股價更像溜滑梯般下滑,從○八年每股一四八美元跌到目前的十五美元,創八年新低,市值蒸發七七五億美元(約二兆三千萬台幣),超過目前四個宏達電的 市值。

巨人倒地,是挑戰者太強,還是巨人生病了?

「我對公司失去了信心,熱情已經不見 ,而且這種感覺不是只有我一人,是在整個公司彌漫。」去年七月,一名RIM員工在網站上發出匿名信,踢爆RIM內部管理問題,一名前RIM工程師證實, 「這信的真實程度相當高,裡頭提到的狀況非常貼近RIM的現狀,不但是RIM員工所寫,還是高層主管才能觀察到的高度。」「我們的公司就像蘇聯時期的政府 辦公室一樣!」這封匿名信點出問題所在,封閉官僚文化是RIM反應遲鈍的原因之一,缺乏開放管道,連「我覺得黑莓機的平台開發工具爛透了!」這種真話都沒 有人敢向高層反映,讓高層自我感覺良好。

除了基層意見無法上傳,高層決策端也出現狀況。「在關鍵時刻,沒人能做出重要決定,所有人都各做各的。」RIM缺乏強而有力的決策系統,缺乏明確的賞罰機 制,「讓沒有能力的高層主管仍穩坐大位。」這封信不客氣地指出。

「雖然拉扎里迪與巴爾西利(Jim Balsillie)是共同董事長和執行長,但所有大決策都出自巴爾西利,拉扎里迪只發表產品和行銷上的小意見,決策獨斷,缺乏多元意見制衡。」RIM第 六大股東Stephen Jarislowsky更點出寡頭管理問題。

「提前到會議室,你會發現多數人低垂著頭,目光向下凝視,這是黑莓式的祈禱,你輕輕坐下加入他們的行列,共譜一曲手機鍵盤奏鳴曲。」《黑莓帝國》一書描寫 RIM的過去風光。

沉醉昔日榮光 不了解消費者獲得FBI信賴的安全性加密、用兩隻拇指就打字飛快的專利鍵盤和即時收件的push mail,串起企業和員工安全網絡,讓八成五的歐美上市公司選擇黑莓機,甚至最注重通信安全的聯邦政府員工也全部配發黑莓機。傲人的安全設計不僅征服人 心,也打敗不景氣,在金融海嘯期間,RIM逆勢締造一一○億美元營收佳績。

RIM過去在企業用戶的成功無庸置疑,但是當蘋果掀起智慧型手機革命,拉扎里迪、巴爾西利兩巨頭沒有跟上賈伯斯的腳步,還停留在十年前的思惟,「我們相信 一般消費者有一天會重視黑莓機的安全認證機制??,公司才不會(像蘋果一樣)分心去創造一大堆華麗的應用和遊戲。」拉扎里迪面對新潮流還是拒絕改變。

「他們一點都不了解一般消費者。」顧能(Gartner)資深分析師呂俊寬觀察,結果就是消費者轉買蘋果,企業用戶也開放讓員工攜帶蘋果。

「過分沉醉於過去成就,活在自己築起的高牆裡,過於盲目,公司仍在持續運轉,但是沒有意義的運轉。」觀察RIM長達十五年的市場研究機構Charter Equity分析師Edward Snyder說。

最後,RIM連核心用戶都保不住。「我們是從企業用戶起家的公司沒錯,但我們也擁抱一般消費者。」拉扎里迪不得不在○八年開始轉彎。

當RIM發現蘋果大受一般消費者歡迎時,不情願地追隨蘋果進攻消費者市場,「但是RIM什麼都想做!」呂俊寬說,沒有考量到自身優勢是什麼,兩邊都抓的結 果,就是兩邊都做不好。

什麼都想做 結果都做不好RIM發現蘋果iPhone以觸控面板讓一般消費者瘋狂,也馬上推出擁有觸控的Torch手機反擊,「除了觸控螢幕之外,它還有鍵盤,不但讓 手機變得很厚重,看起來就像舊世代的笨重手機,成本也比較高。」呂俊寬說,結果不僅無法吸引一般消費者,企業用戶也不買單,兩面不討好。

不僅想用手機打進蘋果盤據的消費者市場,RIM也學蘋果推出平板電腦playbook,但是市場定位卻失焦,RIM聲稱是針對企業用戶設計,卻強調會讓員 工上班分心的遊戲娛樂功能,RIM前高層主管Raymond Reddy也說,「playbook只有wi-fi沒有3G,讓企業用戶很不方便,前景黯淡。」果然,playbook積累約八十萬台庫存。

《紐約時報》專欄作家奧斯汀(Ian Austen)認為,為抵禦蘋果拓展各階層消費者,RIM也像三星一樣使用機海戰術,四年來推出三十七種機型,多到讓消費者昏頭,「而且三星的機海戰術成 功,是因為關鍵零件都自己做,有成本優勢;但RIM沒有,因此毛利下滑。」而且RIM連自己的核心技術都顧不好,「最近的當機事件就是最好例證」,成大電 信管理所教授黃光渠說,「為什麼小小的幾台電腦當機,就導致五大洲用戶手機失靈,難道公司沒有備用系統?」企業用戶對於黑莓機的信任,在不知不覺中已然瓦 解。

美調查機構ipass統計,去年iPhone以四五%的比率超過黑莓機的三五%,成為企業用戶最愛的手機。

不過,黑莓機也不是完全沒有機會,「在印尼,黑莓機的地位有如美國的iPhone。」呂俊寬說,去年印尼市占高達四七%,RIM能不能再複製印尼經驗到其 他新興國家,成為未來發展的重要關鍵。

RIM

成立時間:1984年

主要業務:智慧型手機品牌廠經營團隊:董事長史蒂米斯特(Barbara Stymiest)執行長海恩斯(Thorsten Heins)近三年營收、獲利: 單位:美元年度 營收 淨利 EPS 2009 149.5億 24.5億 4.53 2010 199.0億 34.1億 6.34 2011前3季 142.7億 12.8億 2.66


管理 階層 決策 獨斷 雲端 跌落 谷底 黑莓 帝國 崩壞 兩兆 市值 消失 教訓
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消失的徐明:其興也勃,其衰也忽

http://www.infzm.com/content/74355

從一個冷庫業務員,到各種富豪榜上均赫赫有名的富豪,二十年間,徐明奇蹟般崛起,卻又奇蹟般消失——3月中旬至今,他的家人和同事均不知曉這位41歲的富豪身在何處。

2012年4月4日,清明節,一大早,七十歲的徐盛家帶著大兒媳婦回大連莊河市吳爐鎮光華村丁屯的徐家祖墳掃墓。

從大連到這裡要花兩三個小時。上午十點,南方週末記者看到,一片山坳之中的墓地上,幾炷香還沒燒完。掃完墓後徐盛家和丁屯的一位村民寒暄幾句,直接回了大連——兩次路過老宅,一行人沒有作片刻停留。

進入丁屯只有一條路,正是徐明捐款修的,老宅就在路邊必經之地,一間孤零零的草屋。

41年前,大連實德集團董事長徐明出生在這個三十多平米的草屋裡,7年後,其父徐盛家掌管大隊的鄉鎮企業大連大河水產品公司,一家人搬出了這個山村,遷到莊河縣城。

1988年,徐明走出莊河,自費赴瀋陽航空工業學院上學。離開丁屯時,即使村裡最大膽的人都猜想不到,這個地道莊稼人家庭出身的17歲少年,會在短短十年後,創建馳名全國的「實德帝國」,躋身各大富豪榜。

但如今,這位剛剛度過41歲生日的富豪正被捲入漩渦之中。3月31日,新華社《財經國家週刊》率先披露,3月15日晚徐明「因涉嫌經濟案件被相關部門控制」。同樣被調查的還有大連實德集團總裁陳春國,兩人的手機持續關機。

自3月中旬,多家銀行突然對大連實德的貸款情況進行摸底排查。大連銀監局一位內部人士告訴南方週末記者,目前該局對實德的銀行貸款較為憂慮,多數貸款沒有抵押物,僅靠授信支持。

一位大連民營企業家4月6日向記者透露,實德一週來都在「瘋狂對外結賬,怕資產被凍結」。3月底,徐明的胞兄、大連實德副董事長徐斌組成了董事會領導小組,代行董事長職權。據《新世紀週刊》報導,目前實德已進入破產程序的前期準備階段。

沒有人知道徐明如今身在何處。一位接近徐斌的民營企業家向南方週末記者透露,實德集團已向大連市委市政府提交過書面報告,「就是想問問,徐明現在在哪」。

一位短暫跟隨過徐明的前實德高管李文告訴南方週末記者,實德是一個在權貴資本間遊走的怪胎,「出問題是早晚的事」。

從莊河冷庫業務員到福布斯富豪

一心要出人頭地的徐明拋下一句話——「農村包圍城市,最終回歸城市」

很多年以後,張武才知道,自己認識的那個「徐胖子」,為何消失一年後搖身一變為暴發戶。

張武是徐明在莊河一中的高中校友。當徐明1990年從瀋陽航空工業學院大專畢業後,他及幾個哥們曾經和徐明一起「廝混過兩年」。

在張武的印象裡,徐明膽子很小。當時在學校裡男生不外乎三件事情,喝酒、打架和泡妞。在喝酒、打架上,徐明「最慫」,就算自己惹的事情,也要靠哥們擺平。在泡妞上,徐明不遺餘力。

徐明的前妻是莊河一中一位「會談鋼琴、特別有文藝范兒」的學妹,其父母是莊河市一家國營商店批發公司的職工,徐明追了她整整五年。兩人1993年結婚,幾年後離婚並斷絕來往。其後徐明的婚姻狀況不明,外界曾經盛傳徐的妻子很有背景,但他的朋友們均否認了此說法。

那些年,自費讀大學不包分配,徐明只好自己到大連找工作。莊河三禾冷庫駐大連辦事處業務員,是徐明的第一份工作。這是一家出口對蝦到日本的莊河縣屬企業,徐明的工作是對接日本客戶。精明的徐明幹了不到一年,就攢了五六萬塊錢。

但很快,徐明把這份工作辭了,自己成立了一家對蝦貿易公司,在大連渤海大酒店裡租了一間套房作為辦公室。發跡後徐明曾對媒體稱,自己第一桶金來自以熟蝦代替生蝦搞對蝦出口生意,但據南方週末記者瞭解,當時徐明的對蝦貿易公司半年內沒做成一單生意,只好灰心喪氣地放棄。

閒下來沒事的時候,張武和徐明等人經常去大連市公安局後面的大眾舞廳跳舞。大眾舞廳上午門票1.5元,下午2.5元,晚上3元,中間不清場。為了節 省,徐明等人往往一大早9點開門就進去,一瓶汽水、一支麻花、幾盤瓜子,「一塊五能玩一天」。那是1991年,徐明的屁股兜裡別著花3萬多元買的「大哥 大」,昏暗的舞廳裡,「大哥大」的紅色信號燈一閃一閃的,使徐明成為舞池裡最扎眼的「大款」。

那時候的徐明是大連最早擁有手機的一批人,他喜歡數字「3」,帶有5個「3」的手機號碼多年不變。

張武回憶說,一幫哥們廝混了一年多。有一天徐明突然說要回莊河,當時的哥們都勸他:「來大連多不容易,就呆著唄。」一心要出人頭地的徐明拋下一句話——「農村包圍城市,最終回歸城市」。

回到莊河的徐明辦了一個廠子,招了十幾個人,給一家韓國客戶加工無線電路板。一個冬天他掙了十來萬塊錢,並花了兩萬多買了一輛東風130卡車。「他每次都有很大的跨越,從水產品到電路,他就覺得,你幹什麼我就能幹什麼。」張武說。

張武再次見到徐明,已經是1993年了。當時張和朋友合作炒期貨,中午休市後,一幫人在大連高爾基路一家茶館打麻將,徐明突然出現了。

沒聊幾句,徐明突然指著對面的高爾基公寓(後來的實德大廈)說,這樓我前幾天買下來了,6000萬。

張武說,「徐明你上哪弄6000萬去?」

又過了三四個月。張武和朋友在外面打檯球,突然朋友接到徐明的傳呼,說在不夜城挖土石方——不夜城即後來的大連市中心勝利廣場。

「當時我心想,不夜城那個坑老大了,徐明在那裡挖土石方?!吹吧。」到不夜城的時候,已經是晚上十點多了。張武看到23歲的徐明戴著黃色頭盔,在工地上拿著圖紙正指手畫腳。張武當時還猜想這是徐明的哥哥徐斌包下的工程,徐明只是來幫忙。

直到勝利廣場蓋完,真掛上了實德集團的牌子,張武才相信了徐明已今非昔比的事實。

事後看來,張武的這位早年膽小而沉默寡言的哥們實際早有「鴻鵠之志」,比如年紀輕輕的他一度每天西裝革履,打髮膠梳大背頭,在家對著鏡子苦練口才。二十多歲他就能用蹩腳的莊河普通話在正式場合口若懸河。

徐明對金錢和財富極度渴望。發跡前,他就沉迷於撲克三打一的賭搏。2002年,徐明因飲酒過度而突發肝硬化,生命垂危,身邊的人四處蒐羅熊膽,因為 傳言新鮮的熊膽能救肝。當聽說香港動物園有只熊快死了,一位實德老臣立即飛過去等著那隻熊嚥氣,把熱騰騰的熊膽取出來即刻飛回北京。

後來,當徐明的病情逐漸穩定下來,他就下決心要掙更多的錢。「他說,有錢就直接殺一頭熊。」張武說。當年,徐明以24億元資產位列「福布斯內地富豪榜」第12名。

消失的1992年,實德起點之謎

消失的1992年裡,徐明通過中間人士牽線搭橋,獲得了一筆商業貸款,並由此賺取了第一桶金。

徐明的大變化,發生在1992-1993年之間,從此他再也不是舞廳裡的小混混和村子裡的小老闆。

1992年10月,22歲的徐明成為莊河外經貿委旗下的莊河市工業品對外貿易公司的經理和法定代表人。後來成為大連實德集團副總裁的隋信敏,當時也從莊河市計委調到這家公司擔任業務科長的二把手職位。這家公司即是大連實德集團的前身。

也就是這家有著政府背景的小型貿易公司,成為徐明打造「商業帝國」的起點。

上世紀九十年代初,中國政府給予合資企業諸多優惠,於是徐明決定去澳門做一個合資架構的澳門實德公司。在澳門,簽完合同後他和另外三名股東喝完酒回酒店睡覺的途中,車翻了。三個股東當場死亡,徐明活了下來,只斷了幾根肋骨。假合資變成了真獨資。

此後,徐明在1992年10月27日,註冊了一家中外合資的大連實德機械工程有限公司,由莊河市工業品對外貿易公司和港商周一鳴的香港恆和機械工程 公司共同出資80萬美元。其中中方以44萬美元現金佔55%的股權,外方以36萬美元從日本、美國購買的37台二手機械設備佔45%股權。

在大連實德機械公司裡,時任莊河外經貿委主任的楊興普任董事長,徐明任副董事長兼總經理,週一鳴和隋信敏任副總經理。工商資料顯示,這家合資公司的股本和投產後所需的流動資金,全系中國農業銀行大連分行國際業務部的貸款。

知情人士透露,隨後徐明從中國農業銀行大連分行國際業務部貸得了一筆過億的貸款,從而接下勝利廣場的土石方工程,賺取了第一桶金。

這段時間徐明為什麼會發生大變化,外界不得而知。張武后來聽人說,徐明消失的1992年裡去了北京,結交了一些有背景的「二代」,並由此結識了幾位銀行行長,為日後獲得商業貸款埋下了伏筆。

隨後徐明進入了塑鋼行業。據媒體公開報導,當時大連市對完全不同於鋁合金的新材料塑鋼表示出極大興趣,徐明公開表示要響應號召,生產塑鋼建材。

1994年8月,徐明再次借助莊河外貿的政府背景,與一家名為德國亞洲進出口公司的外商合資,成立大連實德塑膠工業有限公司。中方出資675萬美元現金佔75%股份,其股本和流動資金仍是來自農行大連分行國際業務部的貸款。

當時徐明一口氣引入了12條塑鋼擠出生產線,年設計生產能力1.5萬噸。大連市建委的一位領導在大連實德塑膠工業有限公司開工典禮上問徐明:「這麼 做是不是風險太大了?」但事實證明,徐明選擇的這條道路不但讓其擁有了真正的實業,而且迅速做大了市場,成為全球最大的塑鋼生產商之一。

財富軌跡:足球、金融與地產

徐明的實德帝國逐漸形成橫跨諸多產業的神秘多元譜系,其財富軌跡主要分佈於大連、北京與重慶

真正讓徐明在全國曝得大名的,是實德接手大連萬達足球俱樂部。

1999年12月24日,28歲的徐明以1.2億元代價從萬達集團董事長王健林手中收購了大連萬達足球俱樂部。轉讓合同書顯示,大連實德集團只付出5000萬元現金,其餘的7000萬「通過實德集團指定的承貸單位承擔萬達集團在建設銀行大連分行的貸款來支付」。

多位採訪對象認為,徐明進入足球圈,與大連市有意打「足球名片」的背景有關,「徐明不懂球,也不看球。」張武說,徐明只是把足球當成企業運轉的棋子。

但後來,隨著地方政府對足球支持的減弱,徐明對足球的投入亦大幅減少,成績隨即一落千丈。「以前主場比賽經常有副書記、副市長賽前看望球隊,徐明就 拚命把成績做上去。但後來領導不重視足球了,連體育局長都不去看球了,徐明對足球的熱情也驟然降溫。」大連實德俱樂部一位中層人士向南方週末記者指出。

大連實德俱樂部總經理林樂豐也向南方週末記者透露,徐明這些年基本上不怎麼管俱樂部,「在公司都很少見到他,他不坐班,基本上都在北京和國外。」

如果說足球是徐明的一個跳板,那麼進軍金融業則使他獲得了撬動多個產業的槓桿。

2000年,實德首次進入金融業,出資1.8億元購得生命人壽保險公司13.25%的股份。接下來的幾年中,實德相繼參股或控股太平洋保險、景順長城基金司、太平洋金融學院和大連市商業銀行等。

實德投資金融不僅獲得了巨額利潤——據媒體報導,僅入股太平洋保險,實德便獲利超40億元,而且得以撬動巨額資金進行資產運作,它曾先後用直接或間接持股、資產置換等方式,控制多家上市公司。

「徐明玩金融,就是把資金鏈錯落關係搞亂,東牆西牆不斷拆借,非常不透明。」一位知情人士透露。

獲得資本槓桿之後,徐明將大連實德行政總裁角色交給了部下陳春國,自己的主要精力放到了投資領域,逐漸形成一個橫跨化建、房地產、保險人壽、商業銀行、醫療體系等諸多產業的多元譜系。

2002年,徐明第一次進軍房地產。他回到老家莊河,拍下了一大片地,一邊拆遷一邊蓋住宅。

然而就在房地產開發得火熱之時,徐明因肝硬化病危,莊河的政府領導去看望他,觸景生情,他當時做了兩個決定,一是莊河地產項目實德無償交給政府,算是為家鄉做貢獻;二是,今後再也不做房地產。

但徐明違背了第二個諾言。2010年,實德的房地產板塊「天實安德」浮出水面,在大連、重慶、北京成立項目公司,天實安德地產董事長為隋信敏,總裁是兼任香港天安中國投資有限公司華北區總裁的夏謙。

有大連開發商對南方週末記者透露,「天實安德」是香港老牌地產公司天安中國與實德的合資企業,實德在其中扮演的主要角色,是利用自身資源拿地。

2011年初,天實安德啟動了長興島、金石灘、普灣和北京等地的項目開發建設。有消息稱,除長興島朗庭山項目之外,其他項目均處於停滯或放緩階段,融資並未成功。

據南方週末記者調查,天實安德在大連東港還有一塊土地,大連一位房地產經理向南方週末記者透露,2011年年底天實安德曾通過獵頭找到他,希望其出任東港項目副總經理。東港是夏季達沃斯的舉辦地,「能在此拿地的開發商背景都非同一般。」該人士說。

天實安德在北京的地產項目位於亦莊,項目公司為天實和華置業(北京)有限公司,其法定代表人為宋增彬。

宋增彬是大連人,曾任大連市建委主任、大連市副市長。54歲提前退休後任天安中國投資有限公司(00028.HK)董事會副主席及非執行董事,主導和實德的房地產合作。

實德進入地產的另一個平台,是與哈爾濱企業人和商業(01387.HK)的合作。2009年10月,雙方成立盛和集團控股有限公司,各佔50%的股份。盛和集團在北京、哈爾濱、大連、瀋陽、重慶分別設有投資公司,總裁是來自實德集團的副總裁賈月湘。

工商資料顯示,重慶盛和外方股東是高登國際(香港)投資有限公司,投資總額8000萬美元,其中外方出資5000萬美元作為其註冊資本。

不過,受累於地產調控,盛和集團正四處兜售旗下的土地。在重慶兩江新區的北碚蔡家,盛和集團2010年2月以重慶和生裕房地產開發有限公司的名義, 拿下三塊總建築面積近50萬平米的地塊,總地價約4.5億元。2011年底,大連實德開始為這三塊土地尋找買家。重慶隆鑫地產新聞發言人徐思光向南方週末 記者透露,當時實德欲作價10億多元將這三塊地打包賣給隆鑫。

除了足球與地產,在實德的商業帝國中,原本還有一塊規劃是石化項目。

2004年,大連市開始規劃雙島灣石化項目,徐明向大連市政府提出建設雙島灣大型石化項目,預計投資達416億元人民幣。2004年9月,中國商務部發佈公告,大連實德集團公司獲得成品油國際貿易經營權牌照。

但2009年7月,該項目規劃被否,徐明的化工夢也成了幻影。

實德落幕

退還外經貿委註冊時的出資後,徐明取得了實德的絕大部分股權。雖然已經是一家完全的民營企業,但實德一直身披濃厚的政府色彩。

在構建自己的商業帝國的過程中,早年徐明以莊河市工業品對外貿易公司法定代表人的身份,充分利用這家公司的政府信用和市場資源,為自己「孵」出了大連實德機械工程公司、大連實德塑膠工程公司和大連實德集團公司三大核心企業。

1998年10月,莊河市工業品對外貿易公司因「未進行年檢」而被吊銷營業執照,1999年,楊興普突然去世,這兩件事使得莊河市工業品對外貿易公司完全掌握在了徐明的手中。

「徐明對楊興普的排擠,讓楊在很長一段時間裡心情抑鬱。」知情人士向南方週末記者透露。

工商資料顯示,楊興普在大連實德塑膠工程公司和大連實德機械工程公司的董事長職務,在沒有股權轉讓發生的情況下,分別在1999年8月和2004年 4月被徐明接替。2005年11月,已經被吊銷營業執照的莊河市工業品對外貿易公司將其名下大連實德塑膠工程公司50.3%的股份無償轉讓給大連實德集團 公司。

1999年,向莊河市外經貿委等原數退還當初註冊時的出資後,大連實德的股份全部轉讓給了徐明、隋信敏、徐斌和陳春國四人,其中徐明絕對控股。由此,大連實德完全變成了一家民營企業。

不久,私有化之後的實德突然大手筆增加註冊資本。2001年初,當時註冊資本僅有1.2億元的實德集團突然獲得一筆近40億元的注資,成為徐明財富傳奇的最大轉折點,但這筆資金來自何方,至今是謎。

雖然已是一家完全的民營企業,但大連實德依然有著濃厚的政府背景。實德高管層中包括69歲的黨委書記、原遼寧省省長助理楊寶善和60歲的副董事長阮鑫光這兩位前政府官員,82歲的前大連市市長魏富海亦曾擔任過實德集團顧問。

知情人士透露,徐明還與一家神秘律所——昂道律師事務所聯繫密切。

昂道與一家名為Horas顧問投資公司的公司在大連和北京共用辦公室。接受華爾街日報採訪時,Horas公司的主席程怡君稱,他們公司目前的主要股東是大連實德集團。

北京昂道律所所在的匯園公寓是一座古舊的公寓樓,不時有住戶牽著寵物進出。4月13日,K座9-318的門口還懸掛昂道律師事務所的牌匾,但大門緊閉。南方週末記者反覆敲門後,一位中年男性小心翼翼地開門拒絕了記者的採訪。

實德前高管李文向南方週末記者指出,這家沒有官方網站的律師事務所參與操作了眾多遼寧國企改制過程,服務對象不乏東北大型國企,包括金盃汽車、大連友誼、大連易世達、大連天寶股份、長春百貨大樓集團、東北製藥、大連機場集團等。

2000年,因為一次併購,李文加盟大連實德。有一天,李文到徐明辦公室匯報工作,中間徐接到一個電話,李文聽出電話那頭是大連市某位副區長。這通電話打了半個小時,李文聽出那位副區長是想通過徐明,和上級領導搭上線尋求晉陞機會,而徐明滿口答應。

9個月後,李文辭職了,他對南方週末記者稱,他預感徐明會出事,「和某些領導利益捆綁太深了」。

(應受訪者要求,張武、李文為化名)


消失 徐明 其興 興也 也勃 其衰 衰也 也忽
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32870

小報,正在消失

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2059
一份美國報紙的頭版,到底是放奧巴馬的新聞還是放一個普通孩子的新聞?


  「當然是普通孩子的新聞。」Shane Miller說,他遲疑一下又補充說,「除非是奧巴馬和那個普通孩子聊了天,他才能上頭版。」說完自己就笑了起來。


  Miller在Queens Ledger做執行主編,這是一份只在紐約市皇后區西部發行的報紙,每週一期,每期48頁,總發行量大約為3萬份。在這個外來人口眾多,語言繁雜的社區, 這份報紙只服務於那些使用英文作為自己日常交談語言的讀者,他們通常是白人,住在皇后區Flushing Meadows Corona 公園以西。


  Miller給出的一份讀者數據調查更詳細地定義了這個人群:52%的家庭有小孩在私立學校上學、83%的家庭有小孩固定參加運動俱樂部、85%的讀者有三張及以上信用卡、67%有健康保險,以及,65%的人是業主。


  作為一名主編,Miller對「什麼是重大新聞」的判斷標準有異於《紐約時報》或《華爾街日報》,和福克斯新聞也不一樣。中東的戰火或希臘債務危機在 他看來可能都沒社區中紅綠燈壞了重要。在紐約乃至全美國,有更多同行和他意見類似,因為他們都供職社區小報(Community Newspapers)。


  Miller看起來很年輕。在做社區小報之前,他在田納西州的一所大學學習洪水研究。但他就是想做媒體,於是來紐約找機會。如今在Queens Ledger的工作「不是很窮,但也不是很有趣」,好在他還沒孩子,家庭負擔並不重。


  但這份工作並不輕鬆:Miller和其他三個同事每天會收到500封左右的郵件,可能來自當地的政府、警察局、學校和各種商家。他們把彙總的信息加以 篩選,放在一個類似信息摘要的欄目裡(News Briefs)。隨著推送的信息越來越多,近年的工作強度比以前大了不少,有時候每週得工作50個小時。「但我喜歡這個工作的原因在於:我知道我的讀者在 哪裡,我製作的內容對他們是有用的,」Miller說,「我感到我在服務他人。」


  這種瞭解成為《紐約時報》們不可替代的情感鏈接。「我知道社區的人們想從我們這兒知道些什麼。」Miller說,「人們關心孩子的學校、體育和犯罪。」


  你可以把這看作是驗證了上百年的真理。Queens Ledger成立於1873年。在這一百多年裡,當全國性的大報在報導日後會載入史冊的大事時,它報導的題材總是圍繞著哪裡的紅綠燈壞了,這個社區誰又進 監獄了或者誰家的孩子在棒球比賽裡有出色表現。它扮演的角色就像是一個親切八卦而又嘮叨的鄰居。


  在Queens Ledger亂七八糟堆滿報紙的辦公室裡,其發行人Walter H. Sanchez還留著一份1941年的報紙,紙張已經泛黃,頭版新聞是《為Maspeth新建醫院尋求支持》。「你看,這和我們現在的報導題材實在沒什麼 兩樣。」Sanchez大聲說。Maspeth正是Queens Ledger辦公室所在區域的名字。


  即使是在美國的其他地區—不是所有的地方都像Queens那樣擠滿移民,每天警車響上好多遍—社區報紙看起來也和Queens Ledger報導的內容差不多。


  「我出身在德克薩斯的一個小鎮,整個鎮上只有一份報紙。這份報紙看起來和Queens Ledger沒兩樣,我從小就讀它。」Miller說。他關於這份報紙的回憶和童年美好的夏季聯繫在一起。那時小鎮每個夏季都會有棒球比賽,小報會將每個 參與者的技術得分統計起來。如果能獲得兩個或兩個以上安打,那你的名字就會變成鉛字,像個英雄。


  在美國,大多數社區小報已時日久遠,像社區中的老教堂一樣滿含瑣碎記憶。只在紐約市布魯克林區(Brooklyn)發行的報紙Green Point Star從1855年開始發行,在Sanchez 1980年代將它收入囊中之前有過五任發行人;紐約斯坦頓島(Staten Island)上最大的一份社區報Staten Island Advance則成立於1886年;新澤西州的The Hunterdon County Democrat成立於1825年,有著將近200年的歷史。


  著名投資人沃倫·巴菲特(Warren Buffett)在最近一年裡對這類小報感興趣。他無視整個報業正在受互聯網影響迅速衰落的趨勢,收購了超過100多家社區小報。一些媒體暗示這是一個老 人家的懷舊之舉。在他還是個孩子時,他每天都從報紙上查看拳擊比分;稍大一點後,他開始當報童,每天清晨將報紙扔進社區訂報人家的門廊或小院。


  「這些深入覆蓋社區的報紙是有價值的。」巴菲特在一次採訪中說,聽起來沒有能為好奇的人們解上半點困惑。《紐約時報》的記者趕去採訪巴菲特收購的《布 法羅新聞報》,那裡24歲的員工Charlie Specht說:「知道老闆是沃倫·巴菲特,我很放心。我希望他活到200歲。」


  「我來告訴你價值在哪裡,」談到巴菲特的收購,Sanchez中氣十足地說,「我們就在這個社區中,人們信任我們、依賴我們。」在收購報紙並成為發行人之前,他熱愛體育,棒球生意也做得不錯。


  他沒有直白說出來的是,因為和社區的親密,廣告商願意向他們投放廣告,並知道誰會看到這些廣告。「其實Sanchez當初接手報紙的時候就知道這裡有穩定的廣告主,有穩定的讀者,」Miller說,「這麼多年來,他的判斷沒錯。」


  在最新幾期Queens Ledger和另一份社區報紙Brooklyn Downtown Star上,紐約公共交通公司MTA(Metropolitan Transportation Authority)登出廣告讓生活在這個區域的人們關注新的公交車時刻表。這讓Sanchez又能有1800美元的進賬。


  除了4個正式記者,這兩份小報還聘用4個專欄作家和10個自由職業者。這些人不僅僅要生產這兩份報紙,還有其他6個媒體要忙碌,這些都在Sanchez小小的媒體集團版圖之中。它們在Queens一棟有些年月的民居中被生產出來。


  「我們知道人們關心這份報紙,廣告商也知道。有時候我參加一些活動,會有人和我打招呼,然後說,嘿,我看了你這周寫的報導。」Miller說。


  Sanchez知道他們的報導會讓那些不太看報的人也關注Queens Ledger。他自己就是個例子。1965年,(對,他還清楚記著這個年份),他的兄弟因為成為童子軍新星而上了Queens Ledger的頭版,這讓他們有一段時間內逢人便說這篇報導—當然他家不是典型的社區小報的讀者,因為事後似乎也沒成為忠實訂閱者。


  這種親密關係能讓廣告商自己找上門來。剛開張的小餐館小生意都想在社區小報登廣告。但這些不是能讓Sanchez精神為之一振的客戶,他們通常付不起更高的廣告費,而他們能付得起的廣告費無法讓一張報紙周轉順暢。


  社區不乏一些有本地業務的大傢伙,它們財大氣粗,更討人喜歡。MAT是一個,燃氣公司Con Edison和在線購物網站Home Depo也是Sanchez的好主顧。


  一些只在本地經營但上了規模的老商戶也讓Sanchez喜愛。他和它們已有多年的合作關係,彼此間有著患難老友的色彩,有一些是地產商,有些是保險公司。


  「你看這家Megiel殯儀館,幾十年前就一直在我們這裡做生意。」Sanchez說。他小心翼翼翻開那張泛黃的1941年的Queens Ledger,那裡有當時它的一個廣告—和2012年當日的報紙上刊登得差不多,一個小方塊裡用各種字體寫著Megiel Funeral Home的服務和聯繫信息。


  這些讓Sanchez只僱傭了一個銷售人員,一個叫Catherin的姑娘,她不需要挨家挨戶敲門,也不需要打電話給陌生人。她唯一具有銷售人員性質的工作是給商戶發郵件讓他們考慮在報紙上做廣告。其餘時間,她只需要等著廣告商打來電話就行。


  「和其他銷售相比,我們的銷售工作的確不那麼難做。」Sanchez說。


  但這幾年間大的廣告商已更青睞數字廣告,它們喜愛Google和Facebook,這也是這些技術公司估值那麼高的原因。按照美國報業協會 (Newspaper Association of America)2012年4月給出的數據,2011年整個報業的廣告收入為207億美元,這個數字是從1951年以來行業廣告收入的最低值。


  Queens Ledger的印刷廣告收入如何?Sanchez被問到這個問題時發出哀嘆:「你不該問這個問題。」隨後他想了想說,「其實我們還好,我們在過去一年只下降了2%。」


  如果他說的是實話,這個數字的確還行。《紐約時報》在2012年第一季度的印刷廣告下降了7.2%。


  和《紐約時報》這樣的全國性報紙相比,社區報還在寧靜的好時光裡。在過去6個月,《紐約時報》印刷版的發行量下降了4.5%,而在過去5年 中,Queens Ledger印刷版的發行量卻並無太大改變。它維持著每日2.8萬份的發行量,似乎亙古不變地在Queens的400多家報刊亭發售。在每週的訂閱 中,50%的發行來自於報刊亭,30%來自於用戶的訂閱,20%會免費送往學校、養老院和青少年服務機構—連這一個比例在最近幾年間都變化甚微。


  整個社區小報活得都還行。在擁有223萬人口的Queens地區,像Queens Ledger這樣的報紙還有25份,分別屬於7家公司,其中包括中文報《星島日報》和《世界日報》。它們都還有著足夠多的廣告商,因而一家也沒有倒下。


  「如果這些報紙專注於提供非常本地和社區化的信息,它就會是有價值的。」巴菲特說。


  那些印度文或西班牙文的報紙和Queens Leadger不同之處在於,它們會更多將自己定位為給新移民提供信息。一個剛到這裡的外鄉人能找到租房信息,也能知道治安如何,還能知道週日教堂中有什麼活動。


  「有時候你知道他們是在乎你的,是因為他們苛責你。」Miller說。常有人寫來郵件,或是打電話質問為什麼他們報導了社區中的這條新聞而不是那條新聞。


  「最讓我頭疼的就是有人跑來找我說,我的事情更重要,你憑什麼報導另外一件事情。」Sanchez說,「我實在是想破頭也想不出更好的辦法。」


  「如果我不住在這個社區也許會更好一些。你想如果大家都知道我想買個大一點的房子,我又怎麼能去批評低地產稅政策呢。」Randy Bergmann說。他是新澤西州社區The Princeton Packet的編輯。


  當然還有人會對報導中的觀點大發雷霆。除了在競選季Sanchez和Miller會和競選候選人一個個交談然後旗幟鮮明地告訴讀者他們更欣賞誰之外,他們得小心翼翼維持著稿件的平衡。他們會像《紐約時報》的記者那樣去採訪多方的意見。


  「很多時候我們的新聞由頭是來自於人們的抱怨,就像上週有個人抱怨MTA的路線調整讓他很生氣。我們不能把文章也寫成個『抱怨』。」Miller說。他給市政府,當地政客都打了電話,也和MTA交談了一下,將他們的評論都寫進了報導中。


  但無論如何這些令人不快的雞毛蒜皮意味著人們真的在看社區報。


  「而且我的經驗是,越是猛烈批評的人,越是會成為我們的忠實讀者。」Sanchez說。


  廣告商也是因為這個而青睞他們。不需要更多的數據分析或是技術手段,這些廣告商也知道誰會看到它們的廣告。現代汽車為其Azera轎車在一份中文社區 報上做了整版廣告,因為亞洲人更偏好這種韓國廠商生產的車;和現代汽車在同一份報紙上出現的還有許多中國生意人的廣告,它們在一起擠擠挨挨佔據了超過13 個整版。


  「人們很容易會改變習慣在網上看《紐約時報》和《華爾街日報》,但是多少人會在網上看社區新聞?」Sanchez用此來證明社區報不會那麼快衰落是因為人們更願意呆在家喝著咖啡看社區報。這是在舒適沙發上放鬆神經的一種方式,也是好多人多年來每天的習慣。


  這些人就是巴菲特那樣的人,他們的習慣從童年開始,他們記憶的一部分和社區報聯繫在一起,他們不會因為網絡的到來而割捨社區報。但是,他們的年紀也在那兒了。


  當習慣於網絡和iPad的孩子們長大怎麼辦?他們從來沒有養成過看社區報的習慣。


  「我想孩子們還是會喜歡自己名字印刷在報紙上的感覺,那是和網上不一樣的感覺。」Sanchez猶豫著說。他翻開報紙指著其中的一版,那裡印滿了參加當地籃球聯盟的孩子們的名字。


  Sanchez覺得人們熱愛體育因此也一定會熱愛本地的體育資訊,因此他提供了特別的一份報紙投入到這個市場。但他充滿困惑:「有400個孩子在籃球 聯盟裡,加上每個隊的教練和孩子的父母,起碼應該有六七千個用戶用我們的服務。但是現在只有200個,我不明白這是為什麼。」


  而且Sanchez在幾年前就意識到了數字化帶來的改變。在2008年,Sanchez和Miller就開始著手做Queens Ledger和其他幾份媒體的在線網站。讓他們引以為豪的一項服務是手機短信推送。如果你發送詞語「Astroria」(這是他們的一份社區報覆蓋到的一 個地區的名字)到短信號碼21321,你會收到關於Astroria的新聞。他們有25個社區短消息系統,也有移動站點,當他們每天早晨通過郵件發送20 條新聞的時候,也會將這個短信推送出去,這多少類似於中國人更熟悉的手機報。如果人們對某個新聞特別感興趣,點擊鏈接就可以跳轉到他們的移動站點上。


  2008年之後,當記者們外出採訪時,他們除了帶上筆記本、錄音筆和照相機之外,還會帶上攝像機。記者為報紙完成寫作稿件後,他還要剪輯錄像放到網站 上,更新Twitter和Facebook,為推送到郵箱中的新聞想出能濃縮成20個字的精簡版。現在Sanchez和他的同事們為25個社區提供短信社 區新聞服務。


  Sanchez甚至反覆思考了自己的廣告策略。他不願將網站和報紙的廣告打包出售。「網站上的用戶和報紙的是完全不同的,那是些更年輕的人,為什麼我要免費或廉價地給出我的廣告位呢。」


  已有互聯網怪獸開始吞噬本來屬於社區報紙的那部分眼球和廣告商。AOL旗下公司Patch.com就是這樣一家公司,它已經覆蓋到了美國的23個州。 由於一切都發佈在網上,所以只要有用戶或自由撰稿人願意貢獻內容,社區可以劃分得更為細緻。你可以查到紐約皇后區的East Meadow,那是個擁有3萬人的社區。


  還有Craigslist,這家網站提供分類信息,包括了房產信息和社區活動,這些都是社區小報會登的內容。


  「我們已經走在這條路上了,我們有編輯和記者,我們也可以使用UGC(User Generate Content,用戶產生內容)。」Miller說。這不是個輕鬆的事情,對於他而言,要用並不多的人手將信息放到各個「平台」上是他最大的挑戰。


小報 正在 消失
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王老吉品牌可能會慢慢消失 枯榮

http://blog.sina.com.cn/s/blog_54e40a1e01016krn.html

不論市場對廣藥有多麼美妙的預期,都改變不了王老吉這個「金子招牌」落在廣藥手中後逐步衰敗的未來。
這個結論也許在之前還很難下判斷,但是自從綠罐「王老吉」蓮子綠豆湯一出,王老吉品牌的未來就越來越清晰了!

 

加多寶此前之所以將普普通通的涼茶(沒誰敢說王老吉涼茶是對上火有特別療效的,路邊的老字號涼茶一大把)賣到如此之火,一個是靠營銷廣告(「怕」上火,喝王老吉,這個太妙了,是「怕」,而不是用的「上火,喝王老吉。這意味著一種心理暗示,而非實質性的效果)、二靠渠道,加多寶的渠道無疑是快消品中做的非常好的,不論是賣場或者是小賣店等傳統渠道,又或者是飯店等餐飲渠道,鋪天蓋地。

 

根據麥肯錫的市場調查,中國的「品牌忠誠度」是全球排名靠後的,但是中國人對「品牌」的熱衷程度也是比較高的。也就是說,別高估了消費者對單一品牌的忠誠度。即便這種忠誠度也還需要不斷的反覆通過廣告宣傳等來「教育」才能維持。

 

上月回成都,朋友聚會吃火鍋,一問女士們飲料,跟服務員說:「來幾瓶王老吉吧。」結果呢?上來幾大罐「加多寶」。朋友們嘀咕著:「知道吧,加多寶就是王老吉!」。看了菜牌,上面只有「加多寶」。這種情況在很多餐館都看到。

 

這說明幾點:一、消費者在加多寶反覆的「教育」下,已經開始接受「加多寶,就是王老吉,就是以前的正宗涼茶代表。」二、王老吉的渠道,或者是製造能力未能跟上以前加多寶的深度和廣度。一時間很難將製造能力和營銷能力與品牌相匹配。在這段「空白時間」內,加多寶不惜一切的進行了反擊:廣告狂轟濫炸,各類活動層出不窮。

 

在這種背景下,廣藥又缺乏對品牌運營的經驗,因此為了盲目沖業績(國企的通病),不惜將王老吉品牌進行授權,並多元化。「綠罐」的王老吉綠豆蓮子飲料、固元粥相繼問世。這是廣藥最致命的敗筆!在超市看到紅罐「加多寶」和綠罐「王老吉」綠豆蓮子飲料並排銷售,你知道消費者會怎麼想嗎?

 

「喔,加多寶的確還是涼茶,王老吉?嗯,可能是綠豆蓮子湯,也可能是粥,或者是不太清楚的東東!」

 

品牌的定位非常重要,必須在消費者的腦海裡不由自主的浮現相關的「標籤定位」,例如以前的王老吉,看到就浮現:「正宗涼茶」、「預防上火」(「怕」上火就要喝)、「歷史悠久值得信賴」、「有責任心的企業」(08年巨資捐款和背後的事件營銷)。這種印象的烙印,必須反覆的打造,這個過程是很艱難的。加多寶運作「王老吉」時,您見過其廣告詞有變化嗎?常年累月的灌輸消費者,這個印象:只要「怕」上火,就喝王老吉!

 

毫無疑問,從0開始接受全國知名的品牌,廣藥在涼茶業務上短期收入和業績無論如何都會有較大的爆發增長。但是照著目前廣藥這種無頭蒼蠅一般的橫衝直闖,毫無長遠競爭策略走下去,「王老吉」這個金字招牌,會隨著時間慢慢消失在消費者的腦海中。「王老吉」在消費者腦海中的定位,會慢慢變為:「不知道里面裝啥的飲料,可能是涼茶吧?」。

 

廣藥會醒悟過來,並停止這種瘋狂自毀長城的做法嗎?我覺得很難。至少趨勢在向著加多寶有利的方向發展。

 


王老 品牌 可能 慢慢 消失 枯榮
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奧思集團:那些消失的代理,那些滿嘴的胡話 502的牛

http://xueqiu.com/2751308955/22380843
奧思集團,一個經營水芝澳化妝品和水療店的公司。財務指標好得一塌糊塗,從07年到11年五年ROE分別為25%、40%、44%、28%、31%,收入從07年的5.9億增長到11年的10億,淨利潤同樣從07年的0.4億增長到11年的0.85億,複合增長大概在15%左右。而且是在現金派息率年均幾乎為100%的恐怖條件下達到的上述增長。經營性淨現金流年年大於淨利潤,投資性淨現金流還很小。8.8億資產,就有來自美容消費券的2.5億預收款項。有息負債也不高,近一兩年大概只是所有者權益的三分之一,前幾年幾乎為0。也就是在10年度籌資了3900萬的股權,相對當時2億左右的所有者權益不算多。這麼好的公司估值卻低得嚇人,2.5倍市淨率,9倍左右市盈率,也就是說如果盈利不衰退,按照以往100%的利潤分紅,一年股息就能拿到11%了。

     如果只看到上述財務數據外加閱讀近一兩年年報,我幾乎就要忍不住動手買了。但把一些經營數據列出來後,我發現了一些端倪。這家公司貌似平穩的財務數據背後,其實經營的業務不斷在斷裂。公司兩大板塊業務,佔銷售額60%的化妝品業務,雖然主打是經銷H2O,但時不時推出新的品牌,過了幾年又莫名退出和消失了,再後又會推出新品牌頂上。而水療和美容醫療業務雖然在營業收入上每年都有增長,但店舖數量基本沒有變化,完全是靠單店銷售提升拉動。按理說業務這麼賺錢,除了單店銷售提升一般還會加快開店雙輪驅動才對。下圖為年報中搜出來的一些品牌店舖數目數據,一一細數那些品牌就會發現問題。
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     露得清
     2006年「集團自二零零六年四月與露得清生產商強生 (Johnson & Johnson) 簽訂協議後,便開始在中國市場分銷露得清產品,並迅速在中國鋪設零售網絡。」「最新數據(由二零零六年十月至十二月)亦顯示,現時露得清於中國百貨公司的業務正不斷擴展,並已開始為集團帶來正面貢獻。集團預期,此項業務將可於下一財政年度帶來盈利貢獻,尤其是當其開始以特許經營權形式擴展業務時。」
    2007年「集團在中國內地的露得清業務極具增值潛力,在過去一年快速擴充。在開業僅一年的銷售額已為集團帶來理想的溢利。」
    2008年「產品繼續熱賣,使露得清收入於集團整體溢利中佔了正面貢獻。」
    2009年「正如早前報告所述,集團與露得清品牌擁有人「強生」的合約已於二零零九年三月三十一日屆滿。「強生」決定不再續約,並已向集團支付補償金,以賠償集團損失一條具盈利潛力的產品線。有關賠償已於回顧期內的綜合收益表中反映。」

   Collagen 8000
   2006年「集團亦計劃於二零零七年上半年推出一系列 ~H2O+ 健康飲品。此等健康飲品是由集團於日本採購所得,並交由美國的 H2O Plus, L. P. 進行測試,以符合~H2O+ 的品牌要求。此新產品線標誌著首個  ~H2O+ 健康補充產品的面世。」
  2007年「集團於香港的零售業務亦就五月推出新健康飲品Collagen 8000而進一步提升。除集團現有美容產品市場外,消費對該產品反應熱烈,迅速為集團帶來強勁收益,以證此新產品之市場極具潛力。其後,Collagen 8000亦在中國內地及台灣推出,市場初步反應亦令人非常鼓舞。」
  2008年「集團全新推出之成功產品,尤其當中之健康飲料品Collagen 8000,亦大大推動集團的業績增長。集團於各主要市場均有推出Collagen 8000,當中包括香港、中國內地、台灣及新加坡,並於各市場取得佳績。產品特別是在中國內地面市後,迅速深受市場歡迎,成為集團最佳暢量產品之一。」
  2009年及以後賣得這麼好的Collagen 8000居然在09年報以後就在也沒有提到隻言片語,也就是還在09年報裡有個它的圖片。

   EPOREX K69美容儀
   2007年「集團引進意大利無針電泳深層注入儀EPOREX K69美容儀,並於其水療及美容中心推出。於十月,集團更取得EPOREX K69於香港、澳門及中國內地的獨家分銷權。此儀器融合多項美容功效,集團對其發展潛力十分樂觀。EPOREX K69配以若干獨特美容產品,能為客戶帶來額外療效,因此設備銷售業務外,此美容產品將為本集團帶來持續的收益來源。」
   2008年以後EPOREX K69完全消失。

   伊夫黎雪
   2008年「伊夫黎雪為世界美容護理品牌,歷史悠久顯赫~~。集團為合營公司的大股東,持有75%權益,擁有在全中國內地獨家分銷所有伊夫黎雪產品的權利。集團已在中國內地增設10個零售點,配合品牌推出之全新形象和營銷概念。有見市場對這些新店反應熱烈。」
   2009年「伊夫黎雪品牌尚在發展初期,於回顧期內,集團迅速增設零售點,令數目由二零零八年九月開業初期的7間增至二零零九年十二月底的83間。集團亦已翻新伊夫黎雪現有零售點,換上更能吸引現今客戶的設計。」
   2010年「由集團擁有或分銷的其他產品還包括Erno Laszlo、JM Makeup 及伊夫黎雪。回顧過去一年,各品牌繼續穩步發展,並取得理想表現。目前各品牌的綜合業績佔集團整體營業額的比重相對較少,然而各品牌均具有強勁的增長潛力,故集團有信心,假以時日個品牌的利潤貢獻將會提升。
   2011年伊夫黎雪從年報中失蹤。

   Erno Laszlo
   2009年「集團一直在尋求機會以擴大其品牌和產品種類,年內更成功把握黃金機會,為品牌組合增添一知名品牌-Erno Laszlo。此乃首個由皮膚科醫生創立的著名護膚品牌,並獲名人及荷里活影星所推薦。於二零零九年六月,集團簽訂香港和中國內地的獨家分銷合約,在此之前品牌從未在中國內地市場發售。集團在香港的首間零售點位於尖沙咀,已於二零零九年十月開張營業,迄今市場反應良好。鑑於初步成績理想,集團已選址九龍塘高級購物商場開設第2間Erno Laszlo零售點,並定於二零一零年一月底開業。」「集團相信,若配合有效推廣,全新的Erno Laszlo品牌的發展潛力將是十分龐大。因此,集團積極發展該品牌,務求令該品牌重新於香港市場建立穩固形象。管理層對此品牌Erno Laszlo充滿信心,相信它將與其他中國高消費群之熱賣產品同樣受歡迎。」
    2010年「集團的Erno Laszlo品牌日漸被消費者接受及肯定。此品牌一向針對高消費一族,集團亦計劃維持此品牌的高檔形象,並將因需求的逐步增長而審慎地擴張。」
    2011年「於過去一年,集團繼續在香港提升其品牌知名度。當品牌成功建立後,集團隨即穩步擴充其業務。該品牌於本年度錄得微利,意味著其未來發展將漸入佳景。集團繼續計劃在中國內地推出Erno Laszlo,現正為該品牌進行產品註冊程序。」
    我想說露得清和伊夫黎雪都搞失敗了,尚且一年能開好幾十家店舖,Erno Laszlo搞了幾年,店舖數也就從1變成了4,不免令人擔憂其前景,真怕幾年後又在年報裡莫名失蹤了。

     H2O
    2012年前的H20都是公司的王牌產品,中國區的店舖數量都在不斷增長,絲毫沒有看見管理層對中國區的擔憂。然後今年又突然跟股東講H2O中國賣不下去了。而大股東居然還在信息披露當天賣了自己一小點股份。
   2012年「本公司接獲H2O Plus 的一份函件及兩份終止通知,終止中國及台灣分銷H2O產品之分銷協議。原因為本公司於2011年12月31日止連續三年未能達至產品的最低購買目標。」「中國及台灣之業務佔截止2011年9月30日止年度之經審核綜合除稅後純利約21.8%。」
   H2O中國銷售收入佔公司總收入大概40%吧,沒想到利潤佔比卻不大。我覺得公司其實早幾年就知道了,已經預謀好用Glycel、JM Makeup來頂替它了。所以這兩年又看到公司年報重點提上述兩個品牌。
    奧思的年報不披露各品牌的收入狀況,只是簡單按產品和服務或者是區域劃分收入。年報中經常看到「極具增長潛力」、「強勁」、「非常鼓舞」、「理想」、「豐收」等詞,不過這些品牌基本最終都無故失蹤或者死得不不明不白。公司經常在某個品牌代理消失前就推出新的品牌頂替,說新品牌多麼多麼好,可新品牌過幾年後又消失了。我畫了張圖,列出了各品牌的進入與消失時間。


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    公司的水療業務搞了很多年,香港也就維持在19間左右,大陸市場也說要進入很久了,最多也才開到2間,2011年還退出了1間。可是單店的銷售收入卻是一直在提升的。
近年,奧思收購了Glycel品牌和自創了JM Makeup品牌,估計也是擔心代理風險。這兩品牌發展如何仍有待觀察,但願它們能真正支持起奧思的業務,而不是過幾年又失蹤了。
奧思 集團 那些 消失 代理 滿嘴 胡話 502 的牛
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消失12年後,官方版重出江湖 基尼係數混戰

http://www.infzm.com/content/86040

衡量社會收入差距的風向標——基尼係數突然重新出現,很可能是為收入分配改革「鋪路」。

在沒有官方版本的12年裡,民間版本層出不窮,但注定都充滿爭議。

久違的官方基尼係數

12年了,官方版基尼係數終於再現。

2013年1月18日下午,中國國家統計局局長馬建堂就當年國民經濟運行情況召開記者招待會。被問到「基尼係數」發佈計劃時,馬建堂出人意料地公佈了2003-2012年十年間的全國居民收入基尼係數:2003年是0.479,此後波動向上,於2008年達到峰值0.491,2012年回落至0.474。

統計局基尼數據一經公佈,引來一片爭議。經濟學家許小年質疑該數據過低,「連童話都不敢這麼寫」。而北京師範大學收入分配研究院執行院長李實等學者則認為統計局的數據相對可信。

但更為引人關注的,是這次官方基尼係數發佈的時機——國家統計局上次公佈基尼係數還是在12年之前,因而此次公佈該數據,被普遍解讀為是在為即將啟動的收入分配改革「鋪路」。

「政府已經承諾到2020年居民收入翻一番,若想兌現它的目標,就必須在收入分配製度改革方面做出一些調整,這可能是一個契機。」李實告訴南方週末記者。此外,他認為統計局也受到一定的壓力,一是社會公眾希望知道收入差距的現狀,二是一些民間研究機構發佈的基尼係數越來越高,「統計局再沉默下去,就不好交待了」。

在許多國家,政府均每年發佈基尼係數。根據公開資料,統計局曾公佈2000年中國基尼係數是0.412。南方週末記者查詢到,統計局曾在2001年第一期《中國國情國力》的期刊上,發佈過1978年至1999年間歷年的農村和城鎮居民基尼係數:1978年的農村居民基尼係數為0.2124,城市為0.16;1995年全國居民基尼係數為0.389,1999年為0.397。

但為何2001年至2012年十一年間,統計局未再公佈基尼係數呢?

名詞解釋

基尼係數由意大利經濟學家基尼於1922年提出,用以測定收入分配差異程度。其值在0和1之間,越接近0表明收入分配越趨向平均,數據越大表示收入差距越大。按國際通行標準,基尼係數小於0.2時表示收入分配高度平均,達0.4以上表示收入差距較大,達0.6時表示差距懸殊。

1月18日的記者會上,馬建堂提到之前國家統計局尚未建立全國統一的城鄉居民住戶調查體系,因此基尼係數的計算經歷了從城鄉分開走向全國統一、城鄉可比的過程。統計局進行了近兩年的準備,對全國40萬戶居民分城鄉的、老口徑的住戶基礎資料進行了整理、計算,才得出2003年到2012年的居民基尼係數。

但一位專家告訴南方週末記者,據他所知,前些年統計局也都會按老口徑統計基尼係數,之所以沒有公佈,「可能是怕數字比較敏感」。

基尼係數的高低與社會穩定指數呈反比,國際上通常將0.4作為「警戒線」,即基尼係數超過0.4時,貧富差距將使社會不穩定。因此,當13年前中國居民基尼係數超過0.4時,統計局不再公佈,或許是出於此種考慮。

上述2001年第一期《中國國情國力》中,國家統計局在「從基尼係數看貧富差距」一文裡指出,1978至1999年21年裡,城鎮居民基尼係數增長了84%,農村居民基尼係數增長了58%,「如果這種勢頭不適當加以遏制,那麼,就可能快速地達到甚至超越警戒線,從而造成嚴重的兩極分化和劇烈的社會動盪,對保持安定團結的政治局面產生不利的影響」。

同時文章判斷,在衡量全國居民之間的收入分配差距時,可以將警戒線上限定為0.5,而非國際警戒線0.4,「實際工作中按0.45操作」。

上述判斷的主要依據是,各國國情千差萬別,居民的承受能力及社會價值觀念都不盡相同,也確實有一些國家基尼係數超過0.4卻並沒有出現大的社會動盪,比如南非、美國、菲律賓、巴西、墨西哥等。

來自民間的「超級替補」

與官方基尼係數的長期失語相對應的,則是民間或國際組織對基尼係數和貧富差距的長期和持續的關注。

1985年第3期《經濟研究》雜誌上,發表了一篇研究平均主義背後的收入不公平現象的文章《勞動者個人收入分配的若干變化趨勢》,作者是時任社會科學院經濟研究所副研究員趙人偉,因為那篇文章的巨大反響,他獲得了1986年的「孫冶方經濟學獎」。從此趙人偉開始了對中國收入分配不公問題長達二十多年的研究生涯。

1980年代,趙人偉專門研究城鄉之間的收入分配不公問題。雖然當時城市和農村內部的基尼係數屬於平均主義範疇,但新中國成立後的「工農業剪刀差」的工業化戰略,使改革開放初期中國城鄉居民收入比是2.5︰1(世界銀行的數據),而世界上絕大部分國家都沒有超過1.5倍。同時,二次分配的財政支出和轉移支付進一步對城鄉進行了「抽瘦補肥」的逆向再分配——僅城市居民享受住房、養老、教育和醫療等補貼。

不過,1980年代城鄉收入分配不公的矛盾並不十分尖銳和激化,這一方面是因為當時對人口流動的限制較死,使城鄉之間的收入差距對比不強。另一方面,1970年代末實行農村聯產承包制之後,農村居民的收入水平顯著提升,一度縮小了城鄉之間的收入差距。在城市中,居民收入分配格局同期也在發生巨變。一些脫離計劃經濟體制「下海」經商的人迅速富裕起來,1990年北京亞運會召開時,相聲節目裡調侃的是「搞原子彈的不如賣茶葉蛋的」,「拿手術刀的不如拿剃頭刀的」。

趙人偉概括改革開放三十多年來,中國收入分配經歷了三個階段,一是1985年以前,基本是平均主義下的不公平,農村承包責任制使城鄉差距縮小;1985年-1990年代中期,平均主義和收入差距拉大兩種現象並存,體制內平均主義,體制外收入差距拉大;1990年代中期至今,則基本是收入差距不斷擴大階段。

1988年,趙人偉領銜的社科院經濟所居民收入分配研究課題組正式成立。美國福特基金會資助了該課題組20萬美元,趙人偉和他的學生李實等人,用這筆錢進行了中國歷史上第一次居民收入付費入戶調查。

歷時4年,在調查了19000戶農村和城市居民後,1993年課題組發表的調查結果顯示,中國的城鄉居民收入差距在1980年代初期有所縮小,但從1980年代中期開始呈擴大的趨勢。城鄉之間居民人均實際收入的比率1985年為1.86︰1,到1994年,城鄉居民收入之比反彈至2.9︰1。1988年中國農村的基尼係數達到0.325,城市為0.233,全國基尼係數為0.382。

1995年,趙人偉帶領課題組做了第二次居民收入差距調查。結果顯示,中國農村和城鎮的基尼係數在上升,農村的基尼係數上升到0.429,城鎮則上升到0.286,全國的基尼係數上升到0.445。這一結果與世界銀行的報告相符,世行報告估計,1995年我國城鄉收入的比率應為4.3︰1。

趙人偉退休之後,2002年李實在福特基金和瑞典國際開發署的贊助下主持完成了第三次大規模居民收入調查。結果顯示城鄉收入差距拉大到約2.44倍,全國收入分配的基尼係數達到0.454,超過了國際警戒線。2007年,李實組織的第四次居民收入調查發現基尼係數已介於0.48-0.49之間,城鄉收入差距則接近3.3倍。

趙人偉和李實等人主持的幾次基尼係數調查結果在國際、國內都贏得了廣泛認可,並被權威學術雜誌多次引用。

與他們發佈的基尼係數相映照的,還有世界銀行、國際經合組織OECD、亞洲開發銀行等國際組織,以及眾多民間學術機構組織的口徑各異的收入差距調查。據《瞭望東方週刊》統計,近十餘年來,市場上相繼出現了不少於十種版本的中國基尼係數。這些數據的共同點在於,它們都顯示中國的收入差距在改革開放三十多年來不斷擴大,已經成為全球基尼係數最高的國家之一。

2013年李實和同事會再進行一次基尼係數調查。他估計,自2009年起城鄉之間和農村內部的收入差距可能會縮小,原因是農產品漲價,經濟刺激計劃拉高了農民工工資,以及政府對農村的轉移支付和補貼。「但這三個因素只有最後一個有可能是持續的,還不好判斷差距縮小是否是一種趨勢。」李實說。

值得一提的是,趙人偉告訴南方週末記者,在主持基尼係數調查的後期,他明顯感覺到從統計局查詢數據變得越來越難,「以前跟局長打個招呼就能查數據,後來數據保密,給錢也不行了」。

1月18日記者會上,馬建堂評價民間基尼係數調查時說,「規範的民間調查是官方統計的重要的、有益的補充」。

最霧裡看花的數據

就在統計局的官方版本公佈之前一個月,2012年12月,西南財經大學與人民銀行總行金融研究所共同成立的學術調查研究機構——中國家庭金融調查與研究中心(CHFS)——發佈報告稱,2010年中國家庭的基尼係數為0.61。這一數字不僅大大高於0.44的全球平均水平,也遠超過統計局後來公佈的0.481。

這是一個令人震驚的數字。南方週末記者所能查到的世界銀行及OECD各國數據庫中,僅有2009年的南非基尼係數達到0.631超過了此數。

該數據公佈後,眾多學者表示了懷疑或質疑。比如中國勞動學會副會長兼薪酬專業委員會會長蘇海南對媒體表示:「我國目前的基尼係數水平處於『高位運行』階段,現在肯定過了0.4,只是西南財大說的0.61有點兒太嚇人了。」

中國人民大學財政金融學院教授岳希明和李實隨後也撰文指出,如果在兩個機構公佈的基尼係數之間加以選擇的話,更加相信國家統計局公佈的結果,西南財大的基尼係數被高估。他們認為,在抽樣覆蓋率和樣本量上,國家統計局的住戶調查都佔有比較優勢,且其日記賬方式樣本信息也比西南財大的一次性回憶的數據收集方法更為準確。

不過,針對這些質疑,西南財經大學CHFS中心主任甘犁撰文從技術角度進行反駁。目前這場論戰還沒有結束。

由於涉及大規模的居民收入調查和專業性極強的數理統計工具,學者或機構對收入差距的調查測算結果,往往會引來無盡的爭議。

比如中國改革基金會國民經濟研究所副所長王小魯在2010年發佈的《灰色收入與國民收入分配》研究報告認為,2008年,中國居民的「隱性收入」為9.3萬億元,其中「灰色收入」為5.4萬億元,約佔當年國民收入的17%,且收入最高的10%家庭與收入最低的10%家庭的人均收入相差65倍。這一組數字不僅受到國家統計局人士的公開質疑,也被包括李實、岳希明、北京師範大學教授羅楚亮在內的多名學者質疑。

事實上,中國基尼係數和收入差距問題中最富有難度的調查,正在於對高收入人群收入水平的調查,尤其是其中的非法收入部分。岳希明和李實曾在一次研討會上向統計部門建議應該解決非法收入的統計問題。一位長年從事統計工作的參會者半開玩笑地說:「統計貪官收入可不是統計局的事,那是中紀委的事。」

消失 12 年後 官方 重出 江湖 基尼 係數 混戰
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從消失的APP小談創業的關鍵問題

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案例一    關鍵詞:熱情  理性

「李嘉庚的故事有一定的代表性。20107月,李嘉庚在上海參加微博創業大賽,結識了很多互聯網人士。在朋友勸說下,他發現自己具有「產品經理」的特質,蠢蠢欲動地想要創業。20116月他離開東莞到北京,很快找到技術合夥人與天使投資,但他不懂產品,甚至連移動互聯網重度用戶都不算。三個月後產品上線,用戶體驗極差,罵聲不斷,又一個月後投資人終止投資。兩個月後產品經理離職,團隊解散,他還稱賬上5萬元餘款被技術合夥人捲走。」

我們很多人都會有創業的熱情,一些人也會有一些創業的經歷。然而光有滿腔的熱情是不行的。很多的時候,如果沒有對所在行業有很深的瞭解,貿然入行是很危險的。週四創業管理的嘉賓,第一秒電商科技的姚玥,在外企幹了11,他在對IT和互聯網行業有了很深的瞭解和人脈積累之後,開始了自己的創業過程。進入一個行業之前,有很多在這個行業已經工作了很久的人,去聽取他們的意見是一個很重要的過程。一些看似很好的點子,可能實際上並不能實際運轉,畢竟,創立的是一個企業,不是一個免費夢想實現的機器。

案例二:  關鍵詞:需求   模式

「李天放,計劃FM創始人,2010年從硅谷回國創業。初到北京時他希望通過活動認識一些朋友,在體驗過魔時網和豆瓣同城後決定自己做一個應用。計劃FM可以發起活動並帶有社交功能,並且為用戶提供各種活動信息,一度在創業圈子裡非常出名。

儘管北上廣深的很多互聯網人士都知道計劃FM,但李天放說在「真實的」世界裡,計劃FM其實沒什麼用戶。「我如果在中國多住幾年的話,不會做這個東西。因為國外和國內對活動概念的理解是完全不同的。」

在李天放的回憶中,硅谷很多互聯網活動非常純粹,而國內很多活動質量不高且收費貴,對計劃FM的目標客戶也漸漸失去吸引力。計劃FM後期轉型的很大原因也跟這有關係。

因為當初希望通過參加活動結交朋友,李天放的第一反應是用朋友關注流的方式來篩選活動,於是有了計劃FM的最初版本。事實證明,這種用A+B生成一個模式的方法不成立。「真正成功的產品都是觀察已經存在的需求是什麼。我們真正能為用戶提供什麼價值?到後來我都覺得我們不值得活下去。」李天放反思,那些每天講SoLoMoO2O、社交化的項目都死掉了,那些活下來的項目反倒不會讓人覺得特別厲害,也許他們只在做著特別土的事情。」

創業的本質在於為別人帶來新的價值,服務他人。需求的挖掘十分重要。人性雖然複雜,然而需求往往是簡單,直接的。在我看來,有些點子即使很好,但是如果用戶的學習成本和限制條件較多,那麼除非有充裕的資本推廣,否則很難成功。

案例三:  關鍵詞:用戶群    客戶選擇

2010年,街旁等LBS應用大多抄美國的Foursquare。但問題是,中國用戶是否樂於共享地理信息?簽到滿足了用戶哪種核心需求?如果僅僅依靠勛章、優惠等手段,顯然不是各大團購優惠類網端的對手。

以街旁為例,早期的種子用戶中,一類人以發掘地點為目的,一類人側重記錄生活。街旁網CEO劉大衛認為,用戶需求不統一是阻礙街旁發展的根本原因,你很難去判斷到底該服務哪群人,舍掉哪個功能都不合適。

劉大衛心裡清楚,當地點或簽到功能已經成為所有內容的底層,單純做簽到分享的應用便不能存活了,他想把街旁做成一個以用戶UGC為主導的分享社區,迎合那撥熱愛記錄生活的小眾人群,但又擔心遭到其他用戶嫌棄。唯一辦法就是同時開發幾個App,做成像豆瓣FM、豆瓣閱讀一樣的系列產品,一個App只做一件事情。這也許是街旁未來的轉型方向,但他現在並不肯定。

筆者自己也曾有類似的體會,當我們搞出一個校園優惠平台時,我們想要嘗試建立用戶的粘性,嘗試把自己的功能擴大化,讓用戶生活的方方面面都能依賴自己。社交,美食,實習各種信息都能夠一應俱全。然而,泛泛化的功能只會讓有限的精力分散。與其什麼都做,不如術業專攻,只做一件事情。每個用戶的需求並不相同,我們並不需要滿足所有用戶的要求,找到他們的共性,有時候只服務一部分團體,也是不錯的選擇。

案例四:   關鍵詞:融資鏈條

自身很難有造血能力,又想拚命燒錢把用戶量做大,這需要投資人來大量輸血,所以融資能力和時機就決定了很多App的生死。錯過融資時機有時候很要命。

圖片應用創始人張岩(化名)對《創業家》記者表示,他的應用在2011年准備A輪融資時,和國內兩家機構簽訂了備忘錄,後期由於VC盡職調查等事宜拖延了融資日程。「時間會改變很多東西。錯過那個時機後,市場對這種產品的估值就變了。」

張岩至今覺得項目失敗的根本原因是錯過了融資。「VC當初對我們有意向,是認可我們模式和團隊的,但好東西要往外推啊,後期涉及到產品推廣時,就需要錢來做,而且不是天使的錢能夠解決的。」

資金問題利害關係不用多言,適合的時機,合適的資金進入是關鍵。一流的產品,三流的團隊不如三流的產品,一流的團隊。在這個社會,只要肯砸錢,死馬至少也可以曇花一現,站上舞台的中央。在運作過程中保持和投資人的良好關係是很重要的。VC的運作模式決定了融資必須分多次舉行。對於有時間價值的資金來說,有時候錯過一秒可能就意味著財務上的失敗。優秀的風投和天使,提供的有時候不僅僅是資金,還有他們的管理經驗和創業指導,這對於創業的成功會起到很大的幫助,所以維持和投資人的良好關係很重要。

消失 APP 小談 創業 關鍵 問題
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馬蔚華行長致全行員工的一封信 消失的地平線

http://xueqiu.com/1032234701/24018353
馬蔚華行長致全行員工的一封信

馬蔚華    2013-05-31 15:17

親愛的招行全體員工:

今天,2013年5月31日,是我和大家說再見的日子。招商銀行新一屆董事會上午召開的第一次會議,決定聘任田惠宇同志為總行行長,我已從今天起從行長職務上正式卸任。

從1999年1月2日到總行報到算起,我在招行工作了14年又5個月。在近15年時間裡,能和大家並肩攜手,風雨兼程,書就招行的故事與傳奇,我感到無比榮幸。在我去職之際,感謝各方面對招行和我的肯定與評價。但我深知,招行的輝煌與榮耀,決不是因為我個人的能力與作用有多大,而是二十六年來全行上下共同奮鬥的結果。

我已經說過許多感謝的話,但此時此刻,我還想再一次對你們,奮鬥在祖國大江南北包括異國他鄉的幾萬名招行員工說一聲:衷心地感謝大家!是你們的智慧與拚搏成就了招行,是你們的品格與追求鞭策著我,是你們的深情與摯愛讓我度過了一生中最充實愉快的15年,你們是最讓我熱愛、最使我感動、最令我留戀的同志與朋友!

你們愛行敬業,無私奉獻,好學上進,為百年招銀的事業無怨無悔地付出青春和汗水,體現了崇高的職業精神和良好的專業素質,「招行的員工隊伍最優秀」,是你們出類拔萃的最好禮讚;你們用心服務,點點滴滴,千錘百煉,感動了千千萬萬客戶,打造了招行優質服務的金字招牌,「因您而變、葵花向陽」,是你們服務客戶的生動詮釋;你們團結友愛,齊心協力,精誠合作,表現了卓越的團隊精神,營造了家庭般溫暖的氛圍,「愉快工作、幸福生活」,是你們的真實寫照;你們滿懷愛心,賑災救災,扶貧助學,志願投身公益事業,塑造了招行良好的社會責任形象,「美德換美譽、真心換真情」,是你們高尚品德的貼切註解。

15年的記憶有如潮水,但我最難忘的還是與你們在一起的一個個瞬間與片段。忘不了年終假日、網點慰問和分行調研時,見到的那些親切的臉龐、燦爛的笑容、忙碌的身影;忘不了在招銀E報、招銀文化、招銀社區上,讀到的那些至情的博客、激揚的詩歌、不諱的直言;忘不了在員工論壇、業務座談會與分行食堂餐桌上,聽到的那些生動的案例、不俗的見解、開心的故事;忘不了在文藝匯演、運動比賽、分行慶典活動中,看到的那些精彩的節目、矯健的身姿、蓬勃的朝氣;忘不了在員工婚禮、生日歡慶、節日聚會上,舉杯暢飲、開心釋懷的那些場景與氛圍……所有這些,都會珍藏在我記憶的深處。這是我一生中最寶貴的財富。

15年的相濡以沫,讓我和你們結下了深厚的情誼。從感情來說,我捨不得離開大家、離開招行。但從事業發展來說,我到了告別大家、惜別招行的時候了。任何事業,要想基業長青,都需要新陳代謝,都需要後浪推前浪。每一個人的生命對歷史而言,都是瞬間的過程。相對打造百年招銀的歷史長河,雖然我任職15年,但這個過程也只是一個瞬間。一個企業的可持續發展,需要薪火相傳,一代代地接續。所以,對於此次新老交替,我早有思想準備,而且是內心所願。

首先,這個時代需要與時俱進的領導者。有媒體評論,包括我在內的幾位行長近期卸任,是一代銀行家的淡出。「家」並不敢當,但「代」確是我們的幸運。回顧過去十幾年,我們這一代人有幸置身於改革開放與市場經濟的大潮中,得益於中國經濟快速發展,實現了銀行規模、效益的高增長。然而,今天中國銀行業已進入了一個新的發展階段,幾年前我們曾預見的經營環境與經營模式的歷史性變革正成為現實。在這個歷史的轉折點上,傳統經營方式難以為繼。惠宇同志這一代年輕的行長登上歷史舞台,這是時代的需要、歷史的必然。他們肩負著以銀行轉型促經濟轉軌的歷史重任,使命非常艱巨。但他們是在市場經濟環境中錘煉成長起來的,對現代商業銀行創新與發展有切身的體驗和深刻的理解,因而更能適應時代的發展,能夠譜寫中國銀行業發展的歷史新篇章。

其次,大變革需要創新求變的新思維。為順應銀行業的發展趨勢,招行比較早地提出並實施戰略轉型,目前正處於二次轉型攻堅的關鍵時期。要將二次轉型進行到底,鞏固和擴大招行的領先優勢,必須徹底顛覆傳統思維方式,特別是在管理上進行大變革。我在招行工作了15年,儘管我為適應新形勢,認真學習,努力接受新事物、新知識,不斷挑戰自己,但正如南非前總統曼德拉所言,「改變自己比改變世界更困難」,慣性思維難以克服,15年形成的思維定式總會自覺或不自覺地影響著創新變革的決心。惠宇同志從大銀行加盟招行,而且比我當年從央行來到招行還年輕幾歲,他既有豐富的基層經驗,又富於創新精神,也沒有習慣的約束,一定能夠從創新的角度思考招行的變革與發展,為招行帶來新的增長動力。

再次,年輕人需要青春向上的領頭人。周恩來總理說過,「誰掌握年輕人,誰就掌握未來。」當今的社會,更是年輕人的社會,消費的主力軍、潮流的先鋒隊、創業的拚搏者、網絡的聚焦點,無一不是由年輕人所主宰。而招行也是一家年輕的銀行,員工平均年齡剛過30歲,充滿活力。我深知,要率領年輕人去贏得競爭,首先必須懂得年輕人。多年來,雖然我一直努力這樣去做,每天晚上都要抽時間上微博學網絡語言,多和年輕人溝通,努力減少代溝,但畢竟不是一代人了,感覺和興趣的磨合並不那麼容易。而惠宇同志就是你們年輕人中的一員,一定能與大家打成一片、融為一體,心意相通,帶領大家志同道合地成就一番新的事業。

當前,在經濟增速放緩、金融脫媒深化、利率市場化提速、同業競爭加劇、銀行監管力度加大的背景下,招行的發展面臨諸多困難和挑戰,更需要全行上下集中智慧和力量,弘揚招銀精神,同心協力,加快二次轉型,努力開創可持續發展的新局面。

對於招行的未來,我充滿著信心。首先,新班子年富力強,經驗豐富,有著很強的職業精神,完全能夠帶領大家直面挑戰,勇往直前。而且,我們的戰略方向既定,只要推動執行,一定能結出碩果;我們的品牌蜚聲內外,只要倍加珍惜,一定能更加閃亮;我們的隊伍驍勇善戰,只要認準方向,一定能無往不勝;我們的文化積極向上,只要傳承發展,一定能基業長青。這些是我們創新取勝的最大優勢,也是奠定百年基業的良好基礎,我和惠宇同志對此有過深入的溝通和高度的共識。我衷心希望,全行員工像支持我一樣全心全意地、堅定不移地支持惠宇同志,在以惠宇同志為班長的新任領導班子的帶領下,迎難而上,銳意創新,大膽改革,開拓進取,在招行發展的新的歷史時期再創輝煌!

人生崢嶸幾度秋,歲月悠悠情長留。雖然我離開了招行的領導崗位,不能再與大家朝夕相處,但在我心中,招行永遠是我魂牽夢繞的大家庭,同志們永遠是我的好兄弟好姐妹。深深地感謝大家、深深地祝福大家!願招行的明天更美好!

你們永遠的朋友:馬蔚華
馬蔚 蔚華 行長 全行 員工 的一 封信 消失 地平線 地平
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