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【每日一黑馬】特寶貝高巍：賺奶粉錢的溫州人

人們都知道溫州的鞋多，但卻少有人知道這裡也有整條街整條街的母嬰用品店。高巍說溫州人天生愛做生意，能創業就不打工，很多夫妻有孩子後發現這一領域市場很大，商業氛圍也使他們不需要下多大決心，有一二十萬的家底，租十幾平米的地方就能開，於是便形成了連成街的「寶寶店」（當地人對母嬰用品小店的叫法）。

大學畢業後，高巍覺得自己之前創業的視頻廣告領域已經很成熟，創新潛力小，想要獲得一個大的切口比較難，因此不再將主要精力放在其上。他介紹當時很多人生孩子都比他早，去別人家做客時發現滿屋子都是嬰兒用品；同時，他也判斷80後90後的生育高峰即將到來。高巍覺得這是商機，開始他也想像開寶寶店那樣做線下連鎖，但覺得實體店這樣的傳統生意需要很多經驗，而做連鎖又要投很多錢，又認為線上B2C模式較輕，做網站又容易上手，又覺得網購是未來的趨勢，因此在2010年初創辦了特寶貝母嬰商城。

真正做起來後高巍才發現這裡門道挺多，起初做線上是為了省錢，但剛開始只壓貨就賠了幾百萬，「剛成立時一些奶粉我們備貨很多，結果自己的銷售能力沒跟上。奶粉保質期雖然是兩年，但過了六個月人們就不大願意買了」。做線上還有一些新的要點是高巍不曾想到的，怎樣導流量？哪個渠道流量的轉化率高？等等都是問題。他形象地說：「沒做過沃爾瑪的以為沃爾瑪就跟小雜貨舖一樣就是擺貨，做了後才知道沒那麼簡單」。

遇到挫折的高巍決定還是要穩紮穩打。在找供貨渠道時，他選擇了與線下連鎖店合作，因為特寶貝要保證產品類目多，同時又不能備貨太深，而從連鎖店一個品類可以拿5罐、10罐，正好滿足他們最初的銷量。銷量上去後他們便開始從渠道商拿貨，而在溫州恰有獨特的渠道優勢。由於這裡母嬰市場繁榮，同時又是重要的商品集散地，很多母嬰品牌的區域代理、省代，甚至是總代都在溫州，保證特寶貝商品品類齊全的同時也降低了價格，「這些渠道商又不能直接給外地的電商供貨，否則便成了竄貨」。這也便成了高巍的一個優勢。

新生事物推廣很重要，特別是對於三年前的電商網站。廣告、搜索優化這些傳統的方式他們都做過，但與銀行的合作卻讓特寶貝在收穫眼球的同時贏得了信任——對於線上銷售母嬰用品，這很重要。當時不少銀行已經很重視線上交易，他們找到特寶貝這樣的電商，希望用戶在使用自家網銀進行交易時，網站能給予優惠，而銀行除了會給其宣傳外，也會把自己買斷的一些媒體資源置換給電商。就這樣，特寶貝的字樣出現在了銀行的易拉寶、LED，以及銀行發出的短信上。

能與銀行展開合作，一定程度上也是因為特寶貝地處溫州。高巍說，如果自己是上海的企業，那這樣的事情可能還輪不到他們。而另一個地緣上的實惠來自物流，有了一定銷量後，特寶貝引起了當地郵政的注意，他們也在試水與電商的合作。最後達成的協議是：特寶貝所有的物流都走EMS，而郵政保證所有貨品都走空運——在這之前，奶製品一般是不允許發航空件的。特寶貝現在可以做到江浙滬次日到，但與郵政合作的好處不僅在此，高巍表示自己不需要僱傭打包、裝配這方面的工人，他需要多少，郵政就往自己的庫房派多少，「我們很重視與第三方的合作，這可以降低人力成本；特寶貝現在只有50多人，如果算上他們的人，數目可能就要接近兩百」。

去年特寶貝有6000萬的銷售額，其中來自天貓的部分接近一半。天貓2011年底開始邀請特寶貝，但他們到去年六月才入駐。高巍說自己最初太好強，一定要做獨立平台，但後來意識到傳統電商獲取流量的成本增長迅猛，覺得沒必要拒絕渠道，結果很快便嘗到了甜頭。

高巍認為做B2C有兩點最重要，一是流量、二是品類。流量方面除了靠天貓這樣的利器外，自己的平台也不能偏廢。高巍表示傳統電商陳列般的售賣形式已不合時宜，他瞭解到很多年輕父母缺乏育兒知識，不懂得如何選取嬰兒不同生長階段需要的產品。為此，特寶貝正在做一個產品功能，用戶只需輸入預產期或嬰兒生日，網站就會自動推薦相關商品，並說明理由。「一個做線下店的老闆跟我說，他在店裡的銷售額跟不在時是不一樣的。他會給顧客進行一些指導、建議，而店員不會」，高巍也從這裡受到了啟發。

對於品類，高巍正試著從國外引入一些品牌。他告訴記者，某品牌奶粉之前只能通過代購渠道獲得，後來正式登陸淘寶後，全網每月單型號的奶粉銷量就解決一個億，「只能在線上買」。他也希望拿到這樣的金蛋。

【每日一黑馬】一家國內創業公司，在Kickstarter募資的真實故事

三天前的一個早上五點，就在北京雙井時代國際小區的一個房間，雖然外面天已經亮起了，但房間中的燈也亮著，而且是亮了一夜。房間中的五個人毫無睡意，包括我，都很激動，因為我們這個創業公司剛剛將名為Plugaway的移動硬件發佈到了國外著名的募資網站Kickstarter上。
我叫Richard，是這家公司創始人，就在一年前，我還在做金融證券的生意。一年後，我卻帶領一個很小的移動互聯網創業團隊做出了精美的移動硬件產品。
一年前，當我看到Kickstarter的時候，我震驚了。因為這對於我這樣金融背景出身的人來說，深深的感到這改變了企業募資的方式，你不需要找天使投資出讓股份，也不需要擔保貸款。只要你做出一個科技產品樣品，有精彩的展示，就會有用戶提前付錢讓你做大規模的生產。Kickstarter改變的不僅僅是科技，更是金融。
不同籌集資金模式比較

移動互聯網+新的募資形式。這是我職業生涯的新追求，在過去的職業生涯中，我已經實現了財務自由，我希望下一步追求的是內心。

組建團隊，研發產品

於是我組建了一個很小的團隊，開始準備做移動互聯網的硬件。Wifi+硬件就是我們的出發點，通過app將各種硬件的數據整合之後，就會有無窮的價值。而我們選擇了一個最簡單的硬件 ——wifi插座。

我找到了兩個硬件工程師非常優秀，他們住在北京遙遠的一個小村莊裡面，因為這裡無線信號很少，調試的時候干擾小。我每次開車都需要超過三個小時才能趕到。但他們的效率卻比一個大團隊還要高。

當然，只有技術肯定不行的，技術距離產品有很遠。工業設計是最重要的一環。我通過朋友找到清華的專業研究生，又介紹了專業的朋友，給我設計了以下這個精美的產品外觀。我甚至還帶著這個3d圖樣跑到車庫咖啡用3D打印機打印了一個樣品。專業的打樣公司出一個樣品就要兩千元。

只有硬件當然不行，移動App的開發也非常重要。為了更好的體現wifi插座的價值，我們經過討論，除了控制之外，定時的多組開關也是我們產品的特色，而且實現起來比起單獨的定時插座要靈活和有價值的多。同時，app可以將耗電的所有信息記錄下來，生成圖表，給用戶非常清晰的展示。以下是我們設計的App界面。
經過超過半年不分晝夜的，我們做出了真正的產品。接下來就是要提交到Kickstarter了。

Kickstarter的募資經

首先就要準備充分的資料。包括產品文字介紹信息，視頻介紹、產品的真實圖片，公司網站等等，其中視頻介紹部分尤為重要，對於產品介紹的好壞直接決定了是否可以贏得投資者的信任。為了拍好這段視頻，我甚至通過朋友找到電視台的朋友協助拍攝剪輯。這樣出來的視頻是一個很專業的展示。突出了產品節約能源、定時功能等特點，充分地向投資者展現項目的優勢及前景。

此外，由於Kickstarter是一家英文網站，面對來自全世界的投資者，因此所有材料均需為英文撰寫，Kickstarter的申請人需為美國或英國居民，關於這一點，Kickstarter會通過電話及地址確認，同時需要一個美國或英國銀行賬戶，一旦籌集資金成功，資金將轉入該指定賬戶。為此，我還找到一位英國的合作夥伴。

因為Kickstarter非常注重美觀性、原創性、真實性及申請人的誠信度，因此在材料準備過程中，我們要儘量地去迎合Kickstarter的偏好，儘可能在視頻及文字介紹中體現以上幾點。這也是Plugaway項目可以順利通過該Kickstarter審核，成功上線的重要原因。

所有的這些全部準備完畢，提交的那一刻，大家的心裡既激動又興奮。

發佈了！

現在的時間是美國時間的晚上，但還是有人付費！

一個小時後，300多歐元！

兩個小時後，500多歐元！

今天早上，已139位購買，已經募資5991歐元！

這就是一家中國創業公司在Kickstarter為創新移動互聯網硬件募資的真實故事，我們知道，這個故事遠未結束！

【每日一黑馬】深圳中邁：如何用五千萬燒出市場唯一

【i黑馬導讀】怎樣避免紅海競爭，如何讓自己的產品做到市場唯一？深圳中邁數字的創始人林子牛說他用了四年時間燒了五千萬後才做到這一點。準確、到位地把握用戶需求，同時緊扣競爭對手的軟肋，再不斷試錯不斷堅持——說得容易做起難，來看看林子牛具體是怎麼做的

口述：深圳中邁數字醫療技術有限公司 創始人林子牛

採訪/整理：鄧超

2009年，我創辦了深圳中邁，主要從事數字醫療產品的研發銷售。數字醫療範疇很大，而我們則專注於臨床監護信息系統。之所以選擇這個領域，是因為我之前曾是醫保審核軟件的提供方，而且做了十年，對醫院的信息結構很熟悉。那麼，為什麼只做了其中很細分的「監護信息化」呢？這是由於病人生命體徵的實時監控對醫療來說非常重要，但這方面的信息化在當時國內的醫療信息系統中一直都是空白——這也就成了我要選擇的突破口。

一個人為什麼住院？最主要的原因便是病情不穩定，因此他自然也就需要得到醫生護士的密切關注，出現問題得到及時治療。我們現在是什麼水平呢？病人「床邊」有監護設備，一旦生命體徵出現異常它就會報警。但問題在於報警後怎麼處理，特別是怎麼迅速處理？醫生光看見體徵報警信息是沒有用的，他必須調閱病人的影像，查看病歷、化驗等相關臨床信息，然後才能給出判斷、下醫囑，護士還要迅速執行醫囑。現在的問題就在於醫院信息系統中缺失監護信息，無法做到監護信息報警後的聯動處理。

你也許會想到ICU，所謂的重症監護室，大家都知道這裡的病人被關注的「級別」最高。但實際是怎樣的情況呢？幾張病床擺開，醫生、護士坐在中間，只要一報警他們就上前解決——這種監護是靠全人工完成的。現在三甲醫院人滿為患，醫護人員往往疲憊不堪，信息化跟不上，不僅速度無法提高，安全性上也容易出現問題。

通過監護信息化，實現對病人的密切關注，及時治療，這是一個顯而易見的剛性需求，但國內為什麼至今只有中邁一家在做？

監護信息化難以打通。硬件方面，患者一端的監護設備已經被廣為採用，而醫護人員手中的PDA、護士台在一些大型醫院的使用度也很好；軟件方面，國產醫療信息系統已經應用多年，發展較為成熟。那麼，它的難點究竟在哪？其實就在於這一系列軟硬件的整合——我們用了四年時間，燒了五千萬才做到這一點。

「勞力傷財」的一個原因是我們做得「全」——軟硬件都做。並非我們想要逞強，而是國家相關法規規定：用於監護疾病的設備及其軟件，必須獲得醫療器械產品註冊認證。在這個細分領域，病人的監護設備已經比較成熟，我們不做，我們主要做的是醫護人員所用的終端，以及在中間環節用於信息處理的設備，中邁這套打包在一起的軟硬件系統在2011年底獲得了SFDA的認證，目前是國內獨家，這也就是為什麼很多企業也做醫用PDA、護士台，但卻無法進入監護環節，而只能去面對傳統軟硬件紅海化競爭的原因。

「勞力傷財」的另一個原因是我們這套系統「產品性」強，「產品性」區別於「項目性」而言。坦率地說，生產監護設備的飛利浦等廠商對於監護信息化是掌握的，而且它們在國外做得也是風生水起，但是為什麼沒有打開國內市場呢？這是因為醫院內部的信息系統如蜘蛛網般複雜，而且每家醫院還各不相同，這就要求廠商要像做項目般地去進行產品定製。

定製需要費時費錢，好在國外醫院在信息化方面的投入大，可以達到千萬美金，因此飛利浦們也樂於接這樣的活；但國內醫院沒有這麼高的預算，發展只能停滯。中邁的優勢就在於其系統在醫院間的可複製性強，降低了與原有系統的磨合難度和成本，這也就是我所說的「產品性」強。當然我們現在的產品化進度也只做到了九成，即還有10%的工作需要定製。

這四年實際是不斷試錯的過程，期間連續廢了兩代產品，團隊換血也有一半，不少人中途離開。和這麼多複雜的系統打交道，剛積累的經驗往往很快就被否定，這的確很打擊人，好在我每次都能找到更牛的人補充進來。中邁當初開始這麼做的時候，一些人嘲笑我們，說這幫傻子肯定要陷進去。我確實沒想到會花這麼多錢，現在也只能說沒有全部陷進去。幸運的是遇到了天使投資人楊向陽，後來陳治、胡祥、謝粵輝、蘇振明等醫療界和軟件界的頂級大佬都成了我的天使投資人，他們很挺我，首先就認為這件事是肯定是有前景的，而我遇到的種種困難，在這些大佬眼裡都不算什麼，每遇困難，他們頻頻出面，讓邁瑞、飛利浦、研祥這樣的業界頂級公司都派出了很強的技術團隊支持配合。現在回想，我在掌握了這麼強的資源的情況下，做得都這麼難，也剛好說明這件事情有足夠高的門檻。

中邁的產品在2012年初推向市場，去年一年就獲得了9000萬的銷售額，進入了七家大型三甲醫院。我們的商業模式其實很簡單，有兩個上游：一是監護設備廠商，主要是佔國內市場八成的邁瑞、飛利浦；二是東軟這樣的醫療信息化廠商，我們將自己的監護信息化系統進行模塊化處理，然後與他們的系統進行整合，但合作的前提是簽訂排他性協議。下游就是醫院，中邁直接面向醫院進行銷售，實際上成為了兩個上游的渠道。下一步中邁要做的就是找最強的經銷商——最強的經銷商往往會代理最好的產品，但在這件事上卻不是因為我的產品有多好，而是因為中邁的產品是唯一；同樣，對於醫院的剛需而言，我的解決方案也是唯一的。從另一角度來說，住院、監護屬於醫保買單，而通過這套系統又可以提升醫院效率，產生間接收益，他們何樂不為？

【每日一黑馬】熊貓打折:把打折信息的生意做到4億估值！

項目簡介

名稱:熊貓打折

類型:O2O打折信息聚合，手機打折App

業務描述：熊貓打折是目前唯一一家與銀聯進行POS機合作的打折應用，用戶只要在手機上向商家出示熊貓打折App提供的打折信息，在刷卡時POS就自動認定打折，從而可以讓用戶享受折扣。

資本狀況：曾獲得百萬級美元天使投資，目前估值3~4億人民幣。

模式詳解

不只是打折App，而是打折信息聚合平台

相信i黑馬讀者在看到看到項目簡介欄中的「資本狀況」介紹時，一定會奇怪——一款打折App如何能達到3~4億人民幣的估值?其實，熊貓打折的核心業務並不只是一款App這麼簡單，在熊貓打折App背後，實質是有一個大型的打折信息聚合平台在做支持——而這其實才是熊貓打折的企業核心。

創始人張國華在打折信息聚合領域已經有8年的創業經驗，積累了豐富的商家合作資源，據稱，已經有8萬家商家與熊貓打折簽約。熊貓打折聚合的打折信息佔全國長期打折商家信息的65%以上。甚至很多著名信息類應用，如高德地圖，QQ美食等，都在引用熊貓打折的打折信息。

打折信息平台做API，「寄生」在POS機上的O2O閉環

雖然最初的熊貓打折就擁有這豐富的打折信息，並且App結合了LBS，讓使用熊貓打折的用戶可以方便的找到附近的打折商舖——但是，這並不是始創始人張國華所滿意的商業模式，有著多年創業經驗的張國華認為這種「過於輕型」的模式並不能帶來真正的商業價值，於是他採用了兩種方式，讓熊貓打折升級為一個擁有真正「O2O閉環」產生巨大商業價值的模式。

1.打折信息平台開放API：做2B生意

在傳統概念中，打折信息應該是個2C的生意，熊貓打折卻把這個概念顛覆了。熊貓承諾給予商家帶來足夠的客源，然後先把商家們的打折信息聚合起來，把大量的打折信息整合在自己的平台上，同時這個平台開放API，讓其它有打折信息需求的企業(如高德地圖，大眾點評等)接入熊貓打折信息平台，用他們的力量去推廣自己的打折信息。這樣一來，熊貓打折就成為一個「打折信息中間商「，他們聚合商家打折信息，同時把打折信息輸送給其他需要的企業，讓他們去為自己完成給商家帶來客源的任務。

2.和銀聯合作：用升級POS機，直接刷卡利潤分成

在創始人張國華的心中，只有掌控了POS機，一個打折信息平台才能真正形成「O2O閉環」，因為沒有POS機的交易，現金交易將讓熊貓打折無法獲得任何分成。熊貓打折團隊為此也迷茫過很長時間，他們也曾經搗鼓過自己製造的POS機，但是這種自己製作推廣POS機的模式成本高昂，商家也不願意信任——這一切讓「O2O閉環」看起來像一個天方夜譚。

但是，一個機緣巧合下，張國華發現他們完全不用自己製作POS機，而可以用和銀聯合作的方式打造這個「O2O閉環」。經過努力，熊貓打折最終與銀聯達成合作，熊貓打折利用與銀聯聯網的POS機，把這些POS機「升級」，之後這些POS機就可以在熊貓打折用戶刷卡消費時讀取此次打折的優惠，自動把消費利潤進行分成：一般來說，熊貓打折帶來的用戶，熊貓可以提取6%的消費金額作為利潤，而這6%中的25%分給銀聯。

目前熊貓打折已經升級了1000家左右的支持打折消費商家的POS機，而每台POS月佣金收入為500—800元/月，也就是說這個閉環每月正給熊貓打折帶來幾十萬的盈利收入，並且這個閉環只是在發展初期。

又「老」又「失敗」的創業團隊

「老」：經驗豐富

坦誠的講，熊貓打折是i黑馬接觸過平均年齡最大的TMT領域創業團隊，他們核心成員平均年齡都已經有35歲，創始人張國華也已經是一個35歲的創業老兵。但是，正因為「老」，我也從他們身上體會到了TMT創業團隊難以感受到的務實，以及對商業模式盈利精準的把握——而這些正是一個創業團隊成功的基本因素。

這個團隊中，基本都是來自上市公司的高管，CEO張國華是北大光華EMBA，董事長郝建學是三星科健移動通信董事長。

「失敗」過：見過風浪，經得起考驗

張國華笑言，熊貓打折之所以能獲得最初的投資，是因為自己的失敗經歷帶來的，自己8年前就在Wap網頁上做過打折信息創業，但是最終「走得太快，扯著蛋」以失敗告終，之後做了NGN虛擬運營商虧損了800萬，後來年過30做營銷軟件才為自己掙了一些資金。三星科健移動通信董事長郝建學當初投資熊貓打折，正是看中了這個團隊有過太多挫折和失敗，郝建學認為「只有失敗過的創業者才擁有成功的氣質」，最後郝建學不但給予熊貓打折大量投資，還加入了熊貓打折擔任董事長，他十分信任這個「失敗」的團隊能夠成功。

【每日一黑馬】視易購：一個小公司的大野心 把電商搬到電視上

來源：i黑馬 作者：王根旺

【導讀】視易購是一家員工不到50人、名不見經傳的小公司，但他們卻在做一個巨大的夢：將電商搬到電視上。按照他們的設計，你在遙控板上按下左右鍵和OK鍵，就可以在電視上完成一個商品的購買。更為神奇的是當一個電視劇出現某款商品的時候，你就可以點擊彈窗進行購買。目前，他們擁有了180萬家庭用戶。

語速頗快、邏輯清晰、言談極具親和力，這是視易購聯合創始人、總經理徐鵬給黑馬哥的第一印象。和公司創始人、董事長李東一樣，徐鵬畢業於清華大學。不過與徐鵬相比，李擁有更顯赫的經歷，他創辦了永新視博——第一家在紐約證券交易所上市的中國數字電視產業公司。而永新視博和視易購之間也有著頗為微妙的關係，「兩者有一定的關聯。」而這種關聯某種程度上也使視易購在相對比較壟斷的廣電行業發展的順風順水。

「我們是幫助運營商建立起類似天貓的盈利平台。」徐鵬口中的運營商既指像歌華這類的有線電視運營商，也指有IPTV(交互式網絡電視)業務的電信運營商，比如上海電信，而視易購正是通過與上海電信的合作獲取了180萬家庭用戶。在徐的栩栩如生的描述中，未來不管是所謂的智能電視，還是互聯網電視，還是普通電視，只要有了機頂盒都將有視易購的立足之地，這無疑是一個巨大的夢想。

而徐的這個巨大夢想卻通常會被聯想到一個名聲不怎麼光鮮的行業——電視購物。這個濫觴於美國的行當以極具中國特色的勢頭髮展了近二十年，假若排一個行業惡名排行榜，電視購物促銷員一定會名列前茅。誇張的表情、無所不用其極的廣告詞……電視購物一直被籠罩在誠信危機的罵聲裡。而當i黑馬將「視易購和電視購物有何關係」這一問題拋給徐鵬時，他極力撇清了關係。在徐看來，視易購和電視購物有著本質的區別，電視購物一般都是直播，而視易購則是點播自選，「電視購物類似於之前的供銷社，你需要的東西都是政府包辦的;而視易購則類似於超市，你自己看、自己挑、自己買。」

不過對於徐鵬來說，他的視易購卻面臨著一個嚴峻問題——怎麼讓觀眾知道有視易購這樣一個超市，並選擇在這個超市購物，而不是在諸如家樂福的實體店，或者京東這樣的網上商城。

以下為視徐鵬對i黑馬的口述。

我是2004年6月進的UT斯達康，當時在IPTV部門做研發和推廣，基本上屬於第一批做IPTV的人。2009年1月份從UT斯達康離職之後，我和朋友一創業做了一款高清播放機，但是發現在許多方面不是很成熟，之後便不了了之。2009年年中，自己便去了一家公司——永新視博。

永新視博是一家2007年就在紐交所上市的公司，它主要的業務是做數字電視領域裡的C卡，就相當於手機裡面SIM卡一樣的，它的市場份額已經佔國內的60%，在全國已經發行了有9000萬張C卡，但是這家公司很低調。上市之後，永新視博在數字電視領域進行了探索，並鼓勵內部創業，視易購最早的性質便類似於內部創業。從股權結構上，視易購和永新視博有一定的關聯。

把電商搬到電視上

原來的電視上更多是做廣告和展示，而購買實際上是另外一個環境。但是對許多人來說，無論在看廣告還是看電視劇時，當他對一個商品有購買慾望的時候，就想馬上擁有，而這就需要一個手段和平台，讓企業在電視上能夠進行產品展示，並能夠進行實時交易。

視易購是這樣一個B2B2C平台，2B就是對應的商家，這個平台就有點像天貓，商家可以通過我們這個平台，把自己的商品展現在電視上。2C端對應的是電視機觀眾，跟傳統頻道不一樣，視易購商城一個類似電視頻道的交互頻道，用戶通過搖控器就可以操作，像在網頁上買東西一樣，他可以看視頻來選。比如說，當一個觀眾看到這款錄音筆，覺得視頻展示的不錯，想馬上購買，他在搖控器上按一下鍵即可。商城上面的商品是垂直的，一類是家居，另一類是地方特色食品和海外商品等。

還有一種購買方式：當用戶在看一個電視節目的時候，突然裡面出現一款LV包，這時候電視上就會彈出一個泡泡，按一下搖控器即可購買。這有點類似於網易等門戶網站的廣告彈窗，但這是一個非常精準的營銷，是建立在用戶視頻收視習慣之上的。

用戶在電視上下了訂單後，我們的呼叫中心便會用電話進行確認，然後將訂單交付給商家，全部採用貨到付款的形式。我們的收入主要有兩塊，一塊是服務費，比如我們提供的展示平台等產生的基礎費用;另一塊是商品交易的分成。實際這跟傳統商超是一樣的，一件商品進駐傳統商超時都會有一個基礎的服務費，然後完成一個商品銷售的時候，可能還會有一個分成。

所以，我們的定位是讓觀眾在電視上更容易買到所看到的商品。未來，我們希望建立一個類似於便利店的模式：方便、便利和親切。這種模式有人與人之間的溝通和交流，價格不一定便宜，更多的是一種生活的方式。

三個「衣食父母」

我們「衣食父母」有三個，首先是商家，他要在我們平台上進行展示;另一個衣食父母是電視觀眾，因為最終要靠他們在平台上購買東西;第三個衣食父母是網絡運營商，我們一起合作把服務建築在網上。

電視觀眾

網購人群的年齡一般在30歲以下。而電視用戶群的年齡主要集中在35歲—60歲之間，這一人群購買力很強，對品牌的認知度是非常高的，但需求卻沒有被滿足，而電視恰恰是很好的這樣的展示平台。我們許多用戶實際上也是電商待開發的用戶群，因為我們可以給電商提供一個新的用戶群和渠道，比如說一家電商通過我們的平台發放優惠券，一個月內發展了五萬個新的用戶。

此外，他們亟需對消費場所建立信任感和消費習慣。而這就是我們的出發點，首先，電視有公信力;另一方面，我們自建的呼叫中心可以實現一對一人工服務。

商家

我們上游商家既有像聯想和寶潔這樣的品牌商，還有像京東、噹噹和易訊這樣的渠道商，他們可以利用我們技術和平台來進行產品展示。跟網上B2C的平台不同，我們提供的服務更多一些，比如說幫品牌商家做一些開機廣告等其他電視宣傳資源。

對於商家來說，電視媒體本身就是一個高端展示工具，它可以把更好的、更豐富的信息展示給觀眾。而我們更深入了一步：除了展示之外，馬上可以進行銷售，比如說寶潔公司推出了一款新的洗髮水，想體驗試用裝的話，可以直接在電視上的視易購商城獲得試用裝。

另一方面，每位用戶產生的每個訂單，我們的呼叫中心都會進行電話確認，之後會把確認好的訂單給到品牌商家，然後由他們提供線下的物流配送各等方面的服務。

運營商

在中國做生意，大家肯定要談關係。我們和運營商有緊密的合作關係，因為之前我們就有過交往;另一方面，我們還做了一些創新的東西。實際上大家從商業角度現在都很務實，你能給我帶來一些獨特的價值，或者你能幫我賺錢，這是能交往主要的因素。對於像歌華這樣的運營商，我們是一個創新者，其實也是在幫助他們，所以大家是一種緊密合作的關係。目前，我們與全國四五十家這樣的運營商都建立了比較好的關係。

電視屏幕是連接家庭消費的一個很好的窗口，而這時候需要一個類似於天貓的平台。這個平台，能夠幫助運營商把基礎的商務建立起來，這個商務除了能進行視頻推送服務之外，還可以進行實物和虛擬商品交易。而我們就是在幫助運營商建立起這樣的平台，也算是給運營商提供盈利模式。

未來兩年將爆發增長

未來兩年左右，我們這個行業會有一個爆發性的增長，因為電視正發生的變革，電視運營商也希望找到一個新的增長點。另一方面，許多人對這個業務也非常感興趣，都在嘗試做這個事情。

但這個行業是壁壘的，首先全國有太多的運營商，因為這個壁壘的存在，可能全國最後也就是兩三家能來做。此外，核心技術很難被覆制，比如我們可以在一個月內在一個地區建立起一個商務平台，從硬件建設到開張服務，包括商城的技術平台、服務平台、活動平台、支持系統及服務系統。而其他競爭對手能在四個月完成這個就已經很不錯了。

我們的商業模式介於互聯網和電視之間，目前沒有一個界定，我覺得兩三年之後這個行業會像視頻網站那樣去發牌照。但是現在來說，這些都為時過早。

i黑馬點評

^{視易購所處的這個行業，並不乏先行者，比如說曾經名噪一時，卻匆匆隕落的華數淘寶。2010年6月29日，阿里巴巴集團與華數集團宣佈斥巨資成立華數淘寶，進軍數字電視電子商務。一個杭州本地運營商，一個中國最大的電商，一個最具想像力的行業……這看似是一個極具潛力的公司。然而僅僅一年多後，這個項目就草草結束，由於華數淘寶運營困難、經營慘淡、業績下滑等原因，阿里被迫以2800萬收購華數淘寶，將其重新整合至淘寶商城旗下。}

^{「華數淘寶之所以會停，就因為這個模式太創新了，有許多需要探索的東西。此外，華數淘寶把互聯網的東西簡單照搬到電視上去了，然而在電視用戶群的消費習慣及使用習慣與網絡用戶是完全不一樣的。 」在徐鵬看來，華數淘寶的不了了之並不意外。而視易購又能如何避免重蹈覆轍?徐給出的答案極其簡潔：團隊構成和商業模式都不一樣，而自己更理解電視。這個答案最終能否揮去眾多疑雲，我們拭目以待。}

【每日一黑馬】音貝網：用社交關係告訴小白用戶聽什麼音樂

【每日一黑馬】音貝網：用社交關係告訴小白用戶聽什麼音樂

【導讀】清華大學高性能計算博士畢業的袁雨來與眾多理工男的創業選擇不同，他做起了音樂生意，他的社交音樂網站音貝網還獲得了天使投資人薛蠻子的注資，上線一年已來積累活躍用戶30萬。他認為中國很少有真正的基於社交推薦的音樂網站和給小白用戶使用的專業音樂網站。他是怎麼運用社交工具來玩藝術的，又是如何讓小白們也能玩專業音樂的？

以下為音貝網創始人袁雨來口述。

音貝是一個提供音樂聚合與推薦服務的平台。通俗一點來說就是給小白用戶推薦音樂。因為我只是普通人，所以不像音樂學院出來的人做的音樂會很專業會比較小眾化.而現在這些做大眾音樂網站也只是提供分類榜單這些很淺顯初級的東西，沒能幫用戶找到真正喜歡的音樂。

很多人認為用戶就只能享受那些大眾化的東西。普通用戶沒有專業知識，也很忙，也沒有那麼多時間為了聽音樂而去學專業知識。而我只想滿足普通人的需求,提供專業的音樂推薦。這個世界有大約2000萬首歌曲，而實際上百分之99的你都可能沒聽過，而我要做的就是讓用戶去認識另外的百分之99的音樂，所以基於這個原因我做了音貝網。

（i黑馬點評：如果一個專業的音樂人可以把握流行趨勢，也能做出很棒的音樂網站。更重要的推薦這個事情真的是用戶對音樂最核心的需求麼?尤其是QQ音樂也可以做到隨機給出一組音樂給我，何況QQ還有真正的基於QQ基礎上的強關係推薦，這會是音貝最大的一個挑戰嗎? ）

怎麼推薦：靠數據和關係

第一批用戶都是通過在音樂類草根微博大號上做轉發推廣獲得的，還有就是用戶的口碑傳播 。我們網站還有一個特點，就是用戶必須通過新浪微博賬號登陸我們網站  。為什麼會想到要通過新浪微博登錄網站呢，原因是我們需要獲得社交關係。這是音樂推薦算法數據中很重要的來源。我們要做的是通過人與人的交流傳播音樂.音樂最好的傳播方式就·是通過社交。

一般人都會有一個誤解，就是會覺得利用新浪微博的關係是一個弱關係，那是一種誤讀，新浪微博中15-20歲的用戶，尤其是雙向關注的用戶，其強關係社交屬性還是很有價值的。另外一點，我們依靠你、用戶持續的在我們網站使用產品獲取關鍵數據。我們不可能第一次就很精準的跟用戶推薦他們想要什麼，但是你在我們網站持續的使用，就會積累越來越多的數據，而我們就會推薦的越來越精準，你也就會越來越喜歡。這其實就好比相親，紅娘對雙方接觸瞭解的越多，就越有可能幫助雙方更容易相親成功。同時為了鼓勵用戶第一次登錄能持續使用我們產品，我們在頁面設計上和精選集上面做了很精心的編輯，就是為了讓用戶第一次就喜歡我們。

（i黑馬點評：用戶的需求很多樣化，也很隨機。可能今天用戶還很喜歡一首歌曲，明天可能就厭煩了一種曲風，如何隨時把握用戶內心的變化呢，需求歸根揭底是一個心理的問題，而根據幾次，幾十次的音樂習慣就可以推薦我喜歡的音樂嗎?基於新浪微博的數據有多少可以開放給音貝網,也是值得音貝深思的。）

音貝網的盈利模式

目前在音樂這個領域賺錢的企業不多，但是音樂是基本需求，用戶的粘性和使用時長都很大。不過在中國不健康的生態下暫時還看不到向用戶收費的希望，目前已知道的盈利模式是廣告和遊戲聯運等方式。音樂這件事值得持續去做，因為版權不可能永遠不解決，向用戶收費也是可能的，但所有商業模式的前提一定是用戶願意為你的產品買單。可以想像得到我們的商業模式是做精準廣告營銷，同時也可以為用戶提供增值服務，而有了數據的挖掘就可以跟很多產業結合做很多事情。

這個行業未來只會有兩種公司活的很好：一種是巨頭，巨頭一定不會放棄音樂的;二是有差異化的公司。只有這二者才可以生存，對於我們來說，最大的挑戰還是來自於如何獲取更多的用戶，至於盈利，只要專注的做好你眼前的事情，做好你的產品，盈利最後是水到渠成的事情。

（i黑馬點評：盈利模式中關於掌握數據之後做精準廣告推薦的思路可以成為未來比較好的商業模式。但是，現在收集COOKIES來做精準廣告的已經太多，他們手中握有海量數據，而音貝網積累數據有限，且是關於音樂喜好的數據，有多少值得廣告主去挖掘是值得推敲的，因為消費數據才是真正有價值的。反而，與數字音樂版權商合作做數字音樂售賣，最終像豆瓣一樣通過CPS和小眾廣告展示會是一個不錯的思路

而音貝網商業模式或面臨著以下的挑戰：首先是能否找到成熟的盈利模式;其次是能否積累足夠的用戶數據，真正的幫助用戶找到最喜歡最精準的音樂;面對巨頭和模仿者時，又該如何應對。這些問題都是這個年輕的團隊不得不考慮的問題。）

【每日一黑馬】搖搖招車：一個出租司機的創業史

來源：i黑馬 作者：王采臣

相較於嘀嘀打車的程維、快的打車的陳偉星，搖搖招車的王煒建更為年長，也更早地獲得了財富上的成功。

王煒建生於1974年，來自於河北邯鄲。他在上世紀90年代創業的經歷，今天看起來仍像個傳奇。一個沒有任何背景的中學生，在高二唸完之後退學，從出租車司機開始做起，開過廣告公司，做過家具銷售代理，最後闖入了乳品行業，用40萬元建起了一家牛奶廠，又因為超前的服務意識(首創送奶入戶)獲得了成功，成為全國同行學習的榜樣。這一年，他才25歲，放在如今的互聯網上，類似李想、戴志康這樣的人物。

實現了財富自由後，王煒建把牛奶廠交給兩個姐姐打理，去了加拿大求學。求學期間，他曾自駕車橫穿加拿大。上學到了第三年，他乾脆退學玩起了滑翔傘，回國後加入了中國國家隊，成為中國排名第一的滑翔傘選手。

到了2009年，因為感覺自己在天上飛得太久了，35歲的王煒建決定重回地面找事兒做。當時汽車租賃行業正火熱，神州租車起步也還不到兩年，王煒建就扎入了汽車租賃行業。他在北京創辦了2+1汽車租賃公司，投入1000萬元分批購入70輛中檔轎車。

但是僅僅過了一年，王煒建就感覺這個行業不好玩了。這是個重資產行業，需要依靠不斷融資去做大，公司會越做越重，越做越累。而王煒建之前的創業，都習慣四兩撥千斤的打法。另一個因素是，2010年，神州租車獲得了聯想的投資，一下子投了6億元購置了6000輛新車，拉大了同行之間的距離。

王煒建看來看去，最符合四兩撥千斤打法的只有互聯網行業。那時候，周航的易到用車網也起來了。在和周航聊過一次後，王煒建也讓自己的團隊開發了一款手機軟件。周航的軟件需要人工去參與調派匹配，而王煒建的軟件可以直接自動匹配。這就是今天搖搖招車的雛形。

它最初只用於王煒建旗下汽車租賃公司幾十輛汽車和乘客之間的調配，並沒有想到用於出租車司機。但到了2012年6月左右，王煒建向出租車公司開放了軟件，他的自有租賃車輛遠遠跟不上持續增長的租車需求，而私家車在平台上接單又會觸到「黑車」的紅線。於是，搖搖招車變成了徹底的打車應用。

和同行們最大的不同是，王煒建是做傳統行業出身的，此前幾乎沒有互聯網經驗，進入打車應用市場純屬撞了進來。

【每日一黑馬】有利網：整合線下小額貸產業的網絡金融新玩法

項目簡述

名稱：有利網

上線時間：2013年2月25日

業務描述：網絡投資平台，擁有不限金額，較高回報率的特點。

團隊狀況：核心創始團隊3人，目前公司規模為20人左右

資本狀況：自籌600萬種子啟動資金

互聯網顛覆了很多領域，而對人類社會影響最大的「顛覆」之一，恐怕非網絡金融莫屬了。網絡金融的興起使得投資者可以有更多選擇，甚至可以繞開商業銀行這個媒介體系，實現「金融脫媒(Financial Disintermediation)」。網絡金融的出借人可以自行將錢在網絡平台上出借給其他人，而平台通過制定交易規則來保障交易雙方的利益，還會提供一系列服務性質的工作，以幫助借貸雙方更好的完成交易。

有利網的金融邏輯：網絡金融2.0時代

網絡金融目前大多是如人人貸這樣的P2P平台模式，但是繼承了互聯網「不斷創新」基因的網絡金融，處於一個不斷前進發展的過程中，而有利網就代表了其中一種新型網絡金融發展方向——利用互聯網信息化優勢，整合傳統金融行業資源，把原有產業資源在網絡中以新形式展現，從而對行業進行洗牌。

有利網的運作模式可以概括為以下四個步驟：

1.有利網首先與全國範圍內的小額貸款公司合作，讓他們推薦小額貸款項目

2.所有由小貸公司推薦的借款人的按時還本付息均由小貸公司提供100%連帶責任擔保

3.有利網平台對借款人進行第二道詳細審核，將通過審核的借款客戶推薦給平台投資人

4.平台投資人對借款人的借款項目進行投資，本息保障的投資回報約為11-13%

在這個模式中，小額貸款公司不但為有利網推送小額貸款項目，還為有利網提供連帶責任擔保。而小額貸款公司也可以從有利網獲得巨大的好處，他們不但可以把自己手上的貸款人通過有利網推送給更多的投資人，完成大量的銷售額。還可以通過有利網降低壞賬率，與有利網合作的小貸公司現在的年壞賬率在1.2%左右，低於行業水平。

有利網的模式很輕，不涉及過多金融法律層面的東西，更像一個「小額貸信息聚合平台」，但是它產生的行業槓桿效應卻是巨大的，與傳統的P2P網絡金融借貸平台相比，有利網的金融邏輯更加具備互聯網屬性。它的模式在理論上可以對整個小額貸款產業進行洗牌，是真正意義上的「互聯網顛覆傳統產業」模式。

有利網佔據的小額貸款黃金市場

有利網的模式是對小額貸產業進行整合，中國擁有全球規模最大的且尚未得到開發的小額貸款市場，這個市場由510萬微型企業、4800萬個體戶、以及分佈於農村的幾億農戶構成。預計到2015年，中國小額貸款市場需求將達到3.3萬億元，按照現在小額貸款的發展，資金缺口為2.4萬億元。國家規定，小額貸款的合法利息需在人民銀行法定利率的4x以內，以目前的利率來看，小貸公司的合法利息收入在24%左右。加上服務費用，除去資金成本，小貸公司毛利在15%左右，完全可以覆蓋風險，在未來，小額貸款行業還將會快速發展。

具備金融基因的創業團隊

對比起一般的互聯網創業團隊，有利網的創業團隊顯得非常高富帥，而這種「高富帥」，也正是有利網的核心優勢之一——這個年輕的團隊有著豐富的金融經驗。在接受i黑馬採訪時，創始人劉雁南就表示，有利網的靈感來自於其對金融行業的多年觀察，他曾於2007至2010年供職於全球最大的投資銀行之一的美銀美林集團位於倫敦及香港的投行部，並於2010至2012年供職於全球最大的私募股權基金TPG，他在工作中接觸了很多小額貸款公司，對這個行業的需求有著深刻的理解，所以決定做有利網為整個小額貸款行業服務。

而另外兩個聯合創始人，任用是創二代，是美國上市公司先聲藥業總裁任晉生的公子。吳逸然家族擁有房地產企業，他本人參與過10億元的房地產項目交易。雖然家庭財富對創業不一定是件好事，但是這三個人對金融行業的認識也絕非一般創業者可比。

【每日一黑馬】「油老闆」范慶河的狂想曲：用蘇寧模式賣石化產品

 ^{【每日一黑馬】是i黑馬網傾力打造的原創報導欄目。我們將利用創業家傳媒的全部資源每天推一個有潛力、高成長的黑馬企業。推廣資源包括網站首頁輪播圖，330多萬粉絲的創業家雜誌官方微博首頁輪播圖、微博，i黑馬網官方微博，創業家雜誌微信。目的是把黑馬企業找出來、推出去，讓它成為創業之星。如果你是憋足了勁想爆發的黑馬，如果你想獲得融資，歡迎你主動向i黑馬求報導，資料請發送至[email protected]或QQ聯繫412616428。}
來源：i黑馬 作者：王根旺,寧悅

【導讀】「想當年，兩百八十塊錢創業的時候，我也沒想到自己現在能開著奔馳和寶馬轎車。」 在談及往事時，黑馬哥面前的章臨石油化工創始人范慶河頗有點洋洋自得。

范慶河，自詡為「吃著大蔥長大」的山東魁梧大漢。在他本人的描述中，自己的經歷充斥著傳奇色彩，1996年，二十出頭的他隻身一人揣著僅有的280元錢來到了化工重地淄博闖蕩。在貴人——一個國有煉油廠廠長的幫助下，自己成為了一個「油販子」，通過賺差價迅速完成了資本的原始積累，此後他的財富一再膨脹。

然而范慶河的理想沒有止於做一個油販子，他的章臨石油化工挺入了倉儲和石油化工產品領域，去年銷售額一度達到六億元，利潤三千萬元。章臨石油化工只是一個平台和渠道，並不生產任何產品，范認為，這有點類似於蘇寧電器，有線上渠道和線下渠道，「只不過蘇寧賣的是電器，我賣的是石油產品。」

「三年必須上市，並且我堅信，這三年的報表和盈利情況會非常非常好看，有風投我能上市，沒有風投我更要上市。」范慶河對未來顯得躊躇滿志。出乎意料的是，作為黑馬大賽北京分賽的參賽企業，范慶河的章臨石油化並未順利晉級，「利潤率低」成為最受質疑的問題。而面對黑馬哥的追問，他仍然志在必得，「我這個目標一定能夠實現，我真會成為黑馬。」以下為範慶河口述。

序曲：空手套白狼

我老家是章丘的，從小我是吃大蔥長大的。我18歲高中畢業後就開始在社會上摸爬滾打，做過攝影、批發，但都沒有持續下去。1993年，我進入了供銷社，從裝卸工開始干，賣過化肥、農藥和成品油。幹了三年，由於體制不行，我們每年給供銷社創造大量利潤，都交給了他們，我們每月就三百塊錢的工資。

1996年9月6日，我隻身一人揣著僅有的兩百八十塊錢到了淄博闖蕩，那是我創業最艱難的時期。我通過關係約到了當地國有煉油廠廠長，請他吃了頓飯，這頓飯花了我兩百塊錢，又花了50塊錢買了一條假的鱷魚皮帶送給他，剩下30塊錢就是我的生活費。到了第44天，我已經窮困潦倒，身上只剩一毛二分錢，這個廠長看我可憐，答應讓我做賒銷生意，先拉油，半個月後再結賬給他們，就是所謂的「空手套白狼」。

我的第一單生意是十噸油，賣給了我原來供職的供銷社，掙了50塊錢，我去二手市場買了輛自行車，從凌晨三四點開始圍著淄博一個人跑業務。由於產品質量比較好，客戶都認可，慢慢業務就多了起來，到了1997年，我的交通工具換成了面包車。就這樣慢慢有了積累，就有了以後的事業。現在想想，如果當時沒有給我政策和機遇，我有可能沒法自己創業，只能又去給別人打工。所以我特別感恩那個廠長，他家裡的喜事等大事都是我給安排的，現在逢年過節我都去看望他。

2005年之前，我手底下一直就三個人，一個銷售經理，一個財務經理，一個看大門的人。由於市場不斷完善，我在2005年正式註冊了公司，由於我的老家是章丘，我在臨淄（註：淄博的一個城區）創業，於是公司名就取名為章臨公司。之後，我們開始正規做業務，這就是我公司開始的情況。

開篇：放大

我們之前的模式就是倒買倒賣，只是賺差價。2008年，通過讀MBA我意識到，這種模式已經過時了。21世紀，不是你的產品多麼好，而是你商業模式有多麼新興，不管任何一個行業，只有你的商業模式達到了一定高度以後，你的企業才能有出路。

通過研究國美和蘇寧電器的商業模式，我制定了新的發展戰略——像蘇寧電器一樣，做平台和渠道，只不過它賣的是電器，我賣的是石油產品。2009年，我花了三百萬元買了一個一千平米的展廳，用來辦化工超市。做了三年後，我們已經在行業裡小有名氣了，並且很多客戶的回購率達到了百分之百。我們的服務和營銷理念，包括上下游渠道的建立，已經讓客戶相信我的價格是最低的。

曾經有人想模仿我這個模式，他們都失敗了。我的這個模式存在幾個門檻，第一個是信息門檻，石油化工產品有一萬多個品種，這一萬多個品種，你要知道哪個品種是做什麼用的，在哪裡生產的，哪裡生產的比較便宜，這是套很系統的東西。第二個是倉儲門檻，我的貨能儲存上千噸，並且我這永遠是賣的低價；第三個是資金門檻，做石油化工產品，你手上沒有個三五千萬元是做不起來的。

2010年，我們收購了中國石化淄博石油公司的一個油庫，總投資1.5億元，其中銀行貸款是三千萬元，這個油庫也是我們快速增長的起點。今年我們又獲得了商務部頒發的成品油批發經營資質，這是臨淄區唯一一家民營企業獲得這個資質的。

中篇：野心

我公司發展目前有三大步戰略。第一步，建立化工超市，這為我公司商業模式提供了有利的保障；第二步就是，建立我自己的油庫，這為我的供應鏈奠定了基礎；第三步，建立電子商務網站，這個網站給我們企業增加了活力和曝光率，並且已經開始產生交易了。

完成了公司三大步戰略後，我們要做到以下三點，第一是放大商業模式，未來三年內，我要在全國三十一個省建起化工超市展廳。第二，我要把各個地方的油庫作為我們的儲備基地。第三，我要把別的煉油廠和化工廠變為我的車間，化工廠需要原料，我給你供應石油，你生產的產品，由我來包銷。

由於模式創新，我的化工超市得到了當地政府的優惠政策。在稅收上，我能拿到25%的增值稅返還，一共持續六年，也就是說原來交17%，現在我只需要交12%。去年我們公司的銷售額達到六億元，利潤大概在三千萬元。我們之所以能盈利，一個是節約成本，再一個就是有很多固定客戶，全國有五百多家規模以上的客戶。下一步，我想使散戶也能享受同等的優惠價格，很多散戶組合起來就成為一個大戶了。我們還有許多國外客戶，我們也會把他們生產的石化產品會引入到我們超市來銷售，要做他們在中國的總代理。

我們的化工超市準備三年上市，現在就是按照上市的標準來做的，我堅信這三年我們的報表和盈利情況都會非常好看，有風投我能上市，沒有風投我更要上市。目前在淄博我們有一家化工超市旗艦店，下半年准備在濟南、臨沂和青島開四家旗艦店，到明年的時候，準備把這種模式複製到全國。只要我們做好了連鎖模式以後，它的成本不會很高，成本最多就是房屋租賃的成本。

電子商務是我們未來一個主要發展方向，現在我們的網站，每天有一兩千人在點擊。並且，很多行業資訊網站都開始和我們合作，報價都要參考我們的。我希望將各個廠商整合到這個電子商務平台中，我要把這些煉油企業都變成我的車間。

末篇：心花怒放和心驚膽顫

現在大家有一個誤區，都認為中石化和中石油壟斷了中國的石油，其實它們只是壟斷了一部分，它們的加油站總共佔全國的44%，而民營企業的則佔到了56%。並且云南、貴州、四川、山西和內蒙等地方的油，都是從我們山東購買的。山東是油源大省，總共有46家煉油廠，加起來的總產量約佔中石化和中石油的一半。

和其他行業不同，我們這一行大起大落：掙錢的時候，讓你掙的心花怒放；賠錢的時候，讓你心驚膽顫，這就是商場。2008年奧運會時，我就差點賠死了，當時因為金融危機，石油價格從一萬兩千多元每噸一下子跌倒兩千多元，那時候我存了一千五百噸油，趕緊賣出了很多，但最後還剩下一百五十噸沒拋掉。那些存一萬多噸和兩萬多噸的人基本上都賠死了，當時我們行業有四個人樓自殺。

經歷過這麼多年的風風雨雨，我現在已經挺過來了。對我來講，不管遇到再大困難，都不叫困難，我現在已經把苦難看破了，它就是一個窗戶紙。如果遇到了事情，你去求爺爺告奶奶，都是沒有用的，你還是求你自己，問問自己你應該怎麼做。你在春風得意的時候，你認識了很多人，很多人認識了你，當你遇到困難的時候，你認識了更多的人，這就是我的理解，這就是我的人生。

我覺得我這個人，既是一個無為的人，又是一個有所作為的人，我始終感覺到，這就是命運，別人可能是平平淡淡的，但是商人不同，商人就要在大海裡劈風斬浪一樣，沒有困難，你就成就不了企業家。人生就是這樣，你不要想你未來要做什麼，你做好當下，做好今天，你不要去考慮明天，因為明天就是未知數。我準備再幹十年就退休，退休以後，我準備寫寫我的人生。

^{i黑馬點評：「富得流油」這是漢語中常用來形容人富裕的成語，然而對於章臨石油化工來說，有油並不意味著有高利潤，年收入六億元，利潤僅有三千萬元，利潤率只有5%，在許多人看來，它掙的僅僅是辛苦錢。}

^{「掙錢的時候，讓你掙的心花怒放；賠錢的時候，讓你心驚膽顫。」價格的上下波動讓民營油氣企業面臨忽上忽下的市場風險。而風險不止於此，作為一個政府管制相對比較嚴格的經濟領域，政策的變化也是他們不得不時刻關注的問題。商務部2006年曾發佈「成品油市場管理暫行辦法」的修訂稿，要求凡從事油氣批發的企業要求擁有10家加油站，對於資金捉襟見肘的民營油氣企業來說，這無疑是一個毀滅性的打擊。幸運的是，在包括章臨石油化工在內的7家民營油氣企業聯名上書下，該政策無疾而終。而未來是否還有這樣頗具有爭議性的政策出台，我們不得而知。}