ZKIZ Archives


一位已為人母的投資人眼裡的創業機會

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-dianzi/226156.html

編者按:國學大師王國維曾在《人間詞話》中指出人生之三大境界:「昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路;」「衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴;」「眾裡尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。」其實細細想下,投資、創業不也一樣嗎?當你苦苦尋找創業或者投資的機會而不得頭緒時,請靜下心來,環顧一下左右,你會發現原來自己的周圍充滿了各種機會。以下就是一位已為人母的投資人眼中的創業機會,或許能帶給你不一樣的啟發。

還在想要建立一個日常交易網站嗎?還想開發一些沒什麼實際意義的社交遊戲嗎?或者還想打造類So-Lo-Mo式的圖片分享服務?請停一停,趕緊回家 跟家人聚聚、跟父母聊聊、跟孩子玩玩遊戲,問問他們需要什麼,打造一些他們需要的產品吧!不管你信與否,總會有很多產品能使他們的生活變得更加便利、更加 開心。而最關鍵的部分在於,他們願意為此付費。下面我們來看一組美國的數據,它們將證實這個領域是值得投入的:

僅美國,擁有18歲以下孩子的母親就有6900萬

美國母親們一年的消費額達到了2.1萬億美元

過去的4年,使用社交網絡的美國母親們增長了591%

今年估計將有6360萬台平板電腦推向市場,父母們為其孩子下載的App平均達到了27.2個,支出約100美元

在美國,兒童與嬰幼兒服裝每年的支出大約是100億美元,這甚至比小孩的飲食支出還高,市場預估到2016年這個市場將超過352億美元

很顯然,家庭已經成為一切的關鍵

作為一個家長,我對這些數據並不感到意外。因為當我於9個月前成為一個母親時,我確實花費了那麼多錢:買尿不濕、衣服,成為家長俱樂部的成員、照顧 孩子,購置嬰兒濕巾、嬰兒食品、嬰兒推車、汽車座椅、玩具、看醫生等等。我的另一個朋友擁有兩個孩子(分別為5歲和7歲),他們用在購買兒童故事書、請語 言教師、購置微型客貨車、兒童服裝,讓孩子上足球班、芭蕾舞班、籃球課、體操課以及上私人學校等的費用則更多。而這發生在日常生活中的一切往往被我們所忽 視。

那些23歲左右的單身企業家們並沒有意識到,家庭其實是最大的一個市場,一個高達萬億美元級的市場。人們永遠不會停止生育孩子,俗話說,可憐天下父 母心,望子成龍、望女成鳳是所有父母的心願。為確保孩子能健康安全的成長、為了孩子能接受良好教育,不要說錢,就算再苦再累他們都願意。因此,以上的數字 還將逐年增長,更為重要的一點是這個市場的規模是完全可估算的。

問題就是機會

但是如今的市場並沒有滿足父母們的日常需求,他們常常會經歷一些痛苦的事情,比如很難在一個地方找到比較好的兒童保育服務;週末了、放學了想找個事 情與孩子度過同樣困難;同樣,想找個放心讓孩子使用並且能幫助他們學習的iPad應用則難上加難,你會發現大多數應用最終都是個娛樂工具,類似這樣的事情 不甚枚舉。

事實上,在科技如此發達的今天,家庭面臨的大多數問題都可以通過好的科技、人性化的設計以及便捷的渠道來解決。當你為家庭的成員設計了一款學習方面的應用、或者專為母親們設計一個電子商務網站抑或為孩子提供一些有益的訂閱服務,你都為人們家庭生活的便捷做出了巨大貢獻。

因此,停下你匆忙的腳步,環顧一下自己周圍的生活,看看人們都面臨什麼問題。也許,眾裡尋他千百度,驀然回首,那機會卻在,日常生活處。


一位 位已 為人 母的 投資人 投資 眼裡 創業 機會
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32916

群電年虧四億變金雞母的幕後推手

2013-11-04  TCW
 
 

 

誰,能讓奄奄一息的公司,只花六年就從每股虧損三元成長到賺三元?當整個產業陷入衰退危機時,還能帶領整家公司逆勢上衝,營收年複合成長率將近一八%,股東權益報酬率更高達二一.四%!

這成績,出自群光集團副董事長林茂桂的手筆。二○○六年,他奉董事長許崑泰之命,接手集團轉投資的電源供應器廠高效電子(現改名為群光電能,簡稱群電),短短七年就把爛攤子變成金雞母。

這不是林茂桂第一次讓公司起死回生。出身光寶集團,一九八七年加入群光,負責集團海外布局,十年間把鍵盤等電腦周邊產品做到世界第一。一九九七年他接任群光總經理,花了三年就讓公司轉虧為盈。

從鍵盤到電源供應器,林茂桂選擇的戰場都很「硬篤」(台語:艱難)。前者是冷門的低毛利產業,對手是規模大上十倍的日本廠NMB,要爭取的是IBM這樣的國際級大客戶;後者長久以來被台達電、光寶兩大龍頭壟斷,規模分別是群電的八倍與四倍大。

「你以為我很喜歡做?我是被逼出來的!」林茂桂半開玩笑的說。出身嘉義農家的他,沒有科技人的強悍霸氣,反倒有種「憨厚土實」的氣質。「剛出社會我媽就告訴我:『呷頭路不要給頭家煩惱』,我一直記到現在。」

藥方一:斷食調整體質

他指著群光十五年來獲利成長圖,自一九九九年後一路上揚,二○○五年忽然往下掉,就是被年虧四、五億的群電吃掉獲利。老闆一句話:「你想辦法處理。」他就親自跳上第一線跑業務。

與業界關係良好的他,本以為靠著人脈與群光這塊招牌就能搞定,沒想到原本PC產業中幾個交情匪淺的大客戶,一聽到電源供應器就連連揮手:「MK(林茂桂英文名)拜託,今天先不談這個!」

他像一個中醫師般幫生病的企業把脈,發現產品品質不好,是因為研發端出了問題。

他開出首張藥方,斷食調體質。「產品差,貨交越多越麻煩……後面造成人家的損失、退貨換貨,成本更高,我乾脆斷半年沒生意,先把公司體質調好再說,」林茂桂說。

體質要好,首先要找到對的人。檢視群電的經營團隊,副總經理以上幾乎都是在業內擁有二十五年以上資歷的老手。

「這些人不只是帶槍投靠,是一整個師都帶過來,」曾任光寶集團總財務長、現任群光集團策略長林群說:「MK有種吸引人才的特質,他帶人是會帶到心裡去的那種。」

最讓他印象深刻的是,一位派駐中國的台籍副理突然間在工廠裡昏倒,初步判斷是腦溢血,林茂桂二話不說就砸下新台幣兩百萬元,用SOS專機把他送回台灣就醫,足見其對員工的重視。

人對了,林茂桂開出的第二張藥方,是撙節成本。

藥方二:比價控制成本

他隨手拿起桌上一枝筆,「這枝筆,採購可以很隨便的用十元去買,也可以認真比價後用九元買到。看起來只差一元,但換算成本就是一○%,」林茂桂說。因此,他會親自拿著單子去比,看價格與品質是否有達到「黃金比例」,一旦有落差,就會被退回。

這種細心到「龜毛」的性格,不只反應在工作上。以他最喜歡的潛水運動為例,在浮上水面前五公尺,須先停留一段時間,確保體內壓力與體外水壓一致後再上升。

「大部分人通常是很放鬆的東張西望,但是林茂桂的眼睛永遠死盯著碼錶,隨時調整高低位置,一副戒慎恐懼的樣子。」與其相識十多年的好友、現任麥實管理顧問執行長方國健透露。

藥方三:挑最難的練功

第三張藥方,則是挑最難的練身體,他不急著把以前失去的訂單要回來,反倒跑去拜訪微軟,試圖打入遊戲機市場。

就技術上來說,遊戲機電源供應器的難度與複雜度比PC更高,以出貨數量來說,規模也比PC高出一倍,正好讓林茂桂測試公司調整後的實力。

這個策略果然奏效,群電三年間從第三大供應商晉升第一大,成功拿下遊戲機七成訂單,原本流失的PC客戶也一個個回籠。在NB電源供應器的市占率比六年前成長三倍,超過光寶與台達電躍升第一。

瑞銀科技產業分析師陳鈞寧指出,群電能在短時間內搶下市占,固然歸功經營團隊執行力,但多少也有些乘勢而起。因為台達電近年來積極轉型成解決方案供應商,對於零組件製造依賴漸減。

就如同中醫師下藥也得配合節氣,林茂桂剛好抓到了對手轉型這個契機,逐步的接收市場,讓群電起死回生。這也讓許崑泰對他更加信任,再把另一家展達通訊交到他手上。這位沒有創過一天業的企業中醫師,對救活企業似乎比創業更加擅長。

群電 電年 年虧 虧四 四億 億變 金雞 母的 幕後 推手
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80678

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019