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年輕人總愛講理想，這裡就有個八十後，放棄年薪過百萬的測量師工作，與朋友搞地產交易app。原因就只是覺得，現時的地產交易訊息唔夠透明？梁顯政炮製的搵樓易（One House），將業主、買家和地產經紀配對，目標是捐窿捐罅、盡擸全港九新界放盤。本刊今次找來在互聯網創業經驗豐富的CatalystBuilder聯合創辦人鄭思行品評。他認為這個app要視乎中小企的地產代理反應，短期阻力甚大，「大型地產代理未必加入，就算中小型我都有一個問號！」我點sell

我係Chester（梁顯政），之前做過十幾年的測量師，在香港大學畢業後一直在地產行業工作，熟悉地產現況。我試過買樓、賣樓、出租，覺得成個行業的資訊唔夠透明，有好多可以改善的地方，所以就同拍檔Leo（朱偉榮），一齊搞呢個網上地產平台。佢之前喺銀行做過IT，經驗豐富。當初放棄年薪過百萬的測量師工作都有擔心過，但我覺得呢個idea可行，可以改善地產交易唔透明的現象，所以決定一試。簡單來講，用家搵盤時，可在app內按地區及校網，輔以價錢、面積、睡房數目等搜查。我哋收到資料，會通知相關經紀，由佢哋競價（佣金），買家再揀出啱心水嘅經紀；業主亦然。對中小型經紀來說，佢哋可跨越所屬區份，俾多啲人認識，擴大客路。長遠呢個app就好似俾地產經紀嘅Uber。

搵樓易營運了四個多月，現時有二百多個放盤，大約一千個中小型地產代理和個體戶使用，的確唔算多，但用戶幾個月增長了四至五倍。直至目前為止，我們促成了幾百宗推介（cost per action），七成是將買家或者租客推介給代理，餘下三成是將業主推介給代理。我們計劃在今年中開始收費，每單費用幾百元左右。呢個app有天使投資者投資七位數字，亦有地產商投資，依家仲同地產商討論緊網上賣一手樓。我們本着全城代理（Uber for agent）的概念，希望可以做到買家、業主、代理三贏的局面啦。

專家盤問

1：搵樓易One House鄭：鄭思行

鄭：你覺得你的營商概念，受唔受中小型地產代理歡迎？ 對他們而言，你們的介入其實是多了一重競爭。1：其實不少中小企的地產代理都掙扎求存，從數字上看，全香港三萬七千個地產從業員，有一萬個左右屬於四大公司，有二萬多個是其他中小企或個體戶，惟市場份額是四大公司佔七、八成，故二萬多個從業員要爭餘下兩成的生意。他們之間都諗緊方法去擴大自己的網絡。我們的概念是幫中小企和個體戶去增加客源，雖然佣金水平可能較低，但成交量增加，令他們的營業額增加。我們online帶個買家或賣家俾佢哋，佢哋再offline搵另一方作為配對，他們聽到都覺得吸引。

鄭：如果我係地產代理，短時間內你可能幫緊佢，長時間嚟講，你可能打擊緊佢哋，因為搵樓易做大後，任何一個人考咗地產代理牌，都可以在搵樓易做代理。你長遠目的係咪想咁樣？1：我們長遠目的是想幫每一個地產代理，在我們的平台度自己搵生意。

鄭：你的概念是Uber model for agent，地產代理只需使用app搵客，都未必需要地產代理公司？地產代理公司又會唔會接受呢？1：從我聽返嚟嘅意見睇就唔會。佢哋的想法好簡單直接，就是：我現在面對的困局是客源細，只服務一小撮客戶和社區，到底我可以點樣開拓客源，令唔係呢個社區的業主都同我放盤？

鄭：但中小型地產代理做街坊生意為主，可能得一兩個員工，老闆就係員工，員工就係老闆，佢嘅能力可能淨係做到街坊生意。你依家同佢講拓展生意，但會唔會資源上，專注做番區域生意，先係中小型地產代理優勢？1：他們向我反映的意見和感覺是，他們最大的競爭者是大公司，他們要避開大公司的地盤，所以要搵位自己走。無論係做舊區、單幢樓、工商廈、豪宅，佢哋都想踩入去大樓盤，無奈大樓盤附近鋪租貴，或者唔容許佢哋去租，呢個餅佢都想同人哋大公司爭，但點都唔夠爭。

鄭：我用過搵樓易，試過唔login，就可以睇到地產代理名、公司和手提電話。咁咪好容易bypass？ 你會點樣收費保障自己？1：如果我是用家，我不需要付費，直接利用搵樓易去聯絡代理，唔會花時間去google資訊。因為用家無成本，他們不需要理會地產代理到底要俾幾多錢搵樓易，而我亦相信用家絕對不會為了幫代理慳錢而做多咁多嘢。至於收費模式方面，對於業主，我們按推介收費，對於賣家而言，我們按pay per enquiry 收費，當他們用熱線電話和message時，我們就會向代理收費。

鄭：坊間有不少同類型的地產網站或地產交易平台，你們同其他平台比較，優勢又會是什麼？1：坊間的平台主要利用分類廣告形式，他們不理會背後是否有盤，只要代理肯落廣告便可，但我們database的設計，背後有一個真實的放盤存在。加上，坊間平台賣用戶流量，但我們倒轉，我們鼓勵用家唔需要成日返嚟睇，只需要設定搵樓條件，當有合適的樓盤就會通知你。

終極判決

一開始時，以為搵樓易是一個地產資訊和溝通平台，從用家角度去睇，我都花咗少少時間去了解和使用，但暫時睇唔到搵樓易在地產租賣交易裡面有太多價值，所以現階段我只會俾五分。但同Chester傾完之後，發現他們有長遠目標，想做到好似Uber咁，集合細agent，做地產代理的中介人，長遠嚟睇我就會俾七分。不過好多嘢由依家開始要諗得仔細啲，要留意點樣保障自己利益多啲，中間亦牽涉不少法律和運作上的問題要解決，咁樣先做到業主、買家和代理三贏的局面。如果我今日收到呢個proposal，我會俾六至八個月的時間，睇市場反應再決定投唔投資。因為呢個app的成功關鍵，視乎地產代理和接受程度，我估計短期內阻力甚大。如果地產界反應正面，用家滿意度和人數持續增加，我絕對會考慮投資。

用家意見

高鐵物業顧問林澤斌，是個體戶式地產經紀。使用搵樓易兩個多月，他認為這個app能讓他認識更多客戶，但對於細行而言，跨區盤較為難做，「就好似佢推介一個中半山嘅客俾我哋，我哋暫時都唔知點搵個中半山嘅盤俾佢。」故他坦言：「實際上有聯絡到啲客，但暫時未有成交。」

地產界點睇

中原地產創辦人施永青：「我從未聽過呢個app，不過聽你哋簡單描述，之前亦有人做過類似嘅，理念唔係新。而且只係投資七位數，好難做到啲咩。因為推廣一個網站和app，需要好大推廣宣傳費用，而且一個平台要做到大量交易和有市佔率，才能發揮作用。」他又以中原的app為例：「就好似上中原個app，可以睇到我哋嘅盤多過佢好多，咁佢點吸引人去？要有咁多盤，需要好多線下投資，包括請人、經紀、鋪位。他指出內地有不少人做類似的計劃，但佢（內地）係燒全國的錢，你係燒全港，難度都好高！」

撰文：蔡璿驩攝影：鄭樹清攝錄：廖健昌[email protected]