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昆侖萬維10.2億參股收購棋牌遊戲開發商閑徠互娛

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1216/160391.shtml

昆侖萬維10.2億參股收購棋牌遊戲開發商閑徠互娛
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昆侖萬維10.2億參股收購棋牌遊戲開發商閑徠互娛

昆侖萬維公告顯示,本次交易有利於拓展公司業務,提升公司的綜合競爭力,增加新的利潤增長點和進一步提升網絡發行主業的實力。

i黑馬 12月16日消息,昆侖萬維昨日下午發布公告,宣布擬以全資子公司西藏昆諾作為收購主體,與寧波梅山保稅港區辰海科譯創業投資合夥企業(有限合夥)共同購買北京閑徠互娛網絡科技有限公司(以下簡稱“閑徠互娛”)原股東所持有的100%目標公司股權,交易價格20億元人民幣。其中,西藏昆諾將取得閑徠互娛51%股權,涉及金額10.2億元。

據悉,閑徠互娛專註於做“地方特色休閑競技”產品。 目前,閑徠互娛已先後推出三十余款極具地方特色休閑競技遊戲,包括“閑來麻將”、“閑來跑得快”等系列產品。據其公布的財務數據顯示,閑徠互娛的資產總額出現了短期大增,截至11月30日營收為4.5667億元,營業利潤為3.7931億元,凈利潤為2.8431億元。

昆侖萬維公告顯示,本次交易有利於拓展公司業務,提升公司的綜合競爭力,增加新的利潤增長點和進一步提升網絡發行主業的實力。

目前,閑徠互娛原股東譚星、譚炎、彭嘯、高大偉、司偉博持有100%公司股權,其中,譚星持股為86.4%,譚炎持股5%,彭嘯持股5%,司偉博、高大偉分別持股1.6%、2%。

昆侖萬維 閑徠互娛 收購
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昆侖 萬維 10.2 參股 收購 棋牌 遊戲 開發商 開發 閑徠 徠互 互娛
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游戏“晋级”体育 棋牌产业升级

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201701/t20170112_779076.htm

  棋牌被纳入国家体育产业的版图,腾讯、联众等均开始探索棋牌游戏向“竞技化、体育化”发展,创业公司也玩出了新花样。通过布局线上平台,然后将人流引到线下落地,发展线下赛事,并打造精品赛事和精品视频IP,聚众互动脱离了传统棋牌游戏的束缚,开发出一套独有的生态系统和多样的盈利模式。

  “对三,王炸”段子应用之广,足见棋牌游戏的群众基础。作为最早从线下走到线上的游戏形态,棋牌产业而今再次升级,向着智力运动的方向拓展。2016年9月,以“斗地主”为原型改变而成的“竞技二打一”正式得到国家体育总局棋牌运动管理中心的认可,成为棋牌竞技化的首个项目。

  从市场格局来看,尽管腾在这一领域讯依然占据最大市场,传统的棋牌游戏巨头联众(06899.HK)和博雅互动(00434.HK)等公司也活得颇为滋润;随着智力体育产业市场空间的进一步打开,创业公司率先玩出了新花样。

  创立于2015年的聚众互动,通过布局线上平台,将人流引到线下落地,发展线下赛事,并抓住互联网直播普及的机遇,通过打造深入人心的精品赛事和精品视频IP,脱离了传统棋牌游戏的束缚,开发出一套独有的生态系统和多样的盈利模式。

  棋牌产业的前世今生

  接近2000亿元市场规模的网络游戏产业,最早即起步于棋牌游戏与互联网的结合,回溯当年,腾讯正是凭借QQ游戏大厅打败了先行者联众,为如今的企鹅帝国奠定了坚实的基础。而今,互联网产业模式已天翻地覆,但网络游戏依然是最主要的变现通道之一。网游产业日新月异,而棋牌游戏也一直在版图中占据着绝对优势的位置。

  更令人称奇的是,游戏产业“腾讯过后,寸草不生”的规律并没有出现在棋牌领域。在一般的游戏开发领域,腾讯、网易等巨头企业强势把持市场份额,中小开发者的生存空间被大幅压缩,创业公司生存不易。而棋牌类游戏成了特例,在巨头的夹击下,不仅联众和博雅互动等上市公司业绩仍快速提升,不少创业公司也生存得不错,足以证明了棋牌产业的经久不衰和盈利能力。

  一个重要的原因在于,棋牌类游戏拥有一群忠实度极高的互联网用户,尤其网络帮助棋牌消解了时间和空间的限制,迎合了碎片化的生活节奏。腾讯大数据显示,大部分棋牌类游戏玩家网龄在5年以上,近6成用户每天棋牌游戏时间超过1小时,还有200万用户每天超过8小时,这些数据都大大高于普通手游的玩家。腾讯统计显示,截至2015年底中国有2.4亿棋牌游戏用户,相当于两个日本的人口。

  不过,随着人口红利的消失,传统的网络游戏商业模式正进入存量市场的竞争时代,增速逐步变缓。但恰在此时,棋牌被纳入国家体育产业的版图,作为竞技体育的重要一支,棋牌游戏又一个更为广阔的市场空间正在打开,竞技赛事收入的增速远超游戏收入(图1)。腾讯、联众等均开始探索棋牌游戏向“竞技化、体育化”的方向发展,打通竞技、娱乐、产业生态体系,为棋牌全民化搭建更大的平台。

  2016年4月,联众发布集团LOGO,并首次披露游戏、电子竞技、中国智力体育、全球竞技娱乐及体育电商五大平台发展战略,从“棋牌游戏公司”向“体育娱乐平台型公司”蜕变。从公司财报看,作为联众整个业务发展的基础和入口,游戏平台保持稳健增长。同时,转型成果也已初显—2015年上半年非游戏收入几乎可忽略不计,下半年开始大力推进,至2016年上半年该业务收入已达4398万元,占集团整体收入份额首次超过10%,平台收入结构优化开始初现成果(图2)。

  新玩法:从线上私人定制赛事开始

  老牌公司谋求转型、拓展产业链的同时,创业公司也抓住了新风口。对于棋牌类创业公司来说,只要抓住一小部分用户,凭借着他们的高黏性,就能轻松获得生存空间。聚众互动就是一家在这种背景下诞生的公司。创始人张鹏2004年加盟联众游戏,任市场总监期间负责公司市场、赛事、品宣工作,同时担任联众的工会主席。在他任职期间,曾和各企业开联欢会,每当对方想和联众举办职工内部赛,张鹏发现,没有一个棋牌游戏平台,能够让用户自己设定创建赛事房间,而没有这种开放式的平台,熟人之间的赛事就无法实现。

  2015年,张鹏辞职创立聚众互动,推出的第一款产品“朋友桌德州”,其重点就在于满足线下熟人或者组织内部的比赛需求。在这款产品上,个人、团体玩家,可以根据自己的喜好,通过自建功能,创建一个私人定制专属赛事,并邀请其他人参加比赛。

  最初“朋友桌德州”的用户大都来自张鹏身边的熟人,随着越来越多的企业、俱乐部等团体组织被邀请到平台开赛,他们在平台上找到需求,大量用户留存下来,聚众互动的用户量快速攀升。

  目前聚众互动的德州扑克已经初具规模,从2016年3月的数千人发展到超过15万用户,规模最大的一次赛事多达650人参加,是目前全球最大的线上自建赛。接下来,围棋、斗地主等多款智力运动产品也将沿用此开放式的模式打造产品链基因,形成系列产品,预计用户数将达到50万。

  线上开放的竞技平台是聚众互动打造的智力运动生态的第一步。通过线上平台聚集起人气之后,聚众互动的第二步是通过“朋友桌德州”游戏,在线上选拔选手,然后把人流从线上引到线下,输送到线下落地赛,让线下落地赛成为争夺最终大奖的唯一途径。

  聚众互动创始人张鹏分析,“首先,赛事本身承载量比单纯的线上运营更大,所能获取的用户数量更大,内容也更具传播性;其次,随着行业发展与人们参与赛事的习惯,线上变现的空间相比线下赛事更小”。

  聚众互动内部有专门的运营人员,负责举办线下赛事活动。目前聚众互动已经举办了大大小小几十场线下赛事,并成功打造了“超级扑克锦标赛”(Super Poke Tournament,SPT)品牌,分别与乐视体育和博鳌亚洲论坛合作,推出了乐视体育SPT和博鳌SPT两大线下赛事。事实证明,张鹏的判断没错,乐视体育SPT线下超级扑克锦标赛,参与人次累计超过10万,线下百人落地赛座无虚席。

  2016年10月起,聚众互动逐步推出包括围棋、斗地主、麻将等新运动,延续“线上平台+线下赛事”的形式,逐步打造出属于聚众互动的生态模式。

  赛事落地到线下的最大好处在于,聚众互动不再局限于线上游戏单一变现模式:广告、赞助、门票、报名、周边以及品牌输出等赛事运营成熟的变现模式都可充分利用户。同时,这种线下赛事对线上游戏构成一种极有效的营销手段,提升游戏活跃度和用户黏性,给线上游戏带来收入反补。

  但这并不是聚众互动的终点。

  深挖直播时代的赛事视频IP

  纵观国内外体育产业,赛事IP一直处于最受关注的位置,成为商业巨头们首当其冲争抢的猎物。被纳入体育产业后,棋牌赛事IP的价值也在开启,2015年,联众将全球知名智力运动品牌WPT纳入麾下,全年共举办了69场相关赛事,参与者总人数较2014年增加17%。与其他项目类似,棋牌赛事IP的商业落地也将聚集于视频。

  以往谈到体育赛事视频,大多会想到电视视频转播、直播等。但网络直播遍地开花的时代,大型赛事视频化传播变得轻而易举。聚众互动的线下赛事大多选择与视频直播媒体平台合作,与乐视体育SPT赛,动用了移动端、PC端、电视三端直播平台,这种传播效果在传统媒体时代不可想象。

  为了更加直观凸显智力运动的头脑战和心理战,增加赛事视频的可看性,聚众互动自主研发了一套新型直播设备—超级牌桌,这套系统可以在0.18秒内准确读牌,再生成赛事数据,呈现在直播终端。同时,选手在比赛时都得带上一套心律装置。观众看选手比赛时,不仅看到桌牌上的东西,还能看到选手不动声色的表面下的心跳变化,从而得以掌握他们的心理活动。

  通过直播棋牌赛事,聚众互动生产优质的赛事视频,从而赢得更广泛的棋牌观众。从各种数据也可以看出,民众对精品赛事和精品视频的需求有增无减。聚众互动与乐视体育SPT赛事,首播观看人次就达到13万,前三期突破100万人次,六期共计近300万人次,其中仅决赛的直播就超过了50万人次。

  优质赛事视频输出形成具有独特价值的视频IP,为未来聚众互动商业模式带来了巨大的想象空间。其还将围绕智力运动文化传播做线上线下的布局,目前已投资了以智力运动为主题的大电影,接下来还将在线上平台、线下赛事、视频直播方面继续创新,不断探索智力运动全新的商业模式。

  张鹏介绍,未来随着赛事的完善,将逐步实现以德州扑克为核心的赛事IP孵化。即将上线的围棋、四川麻将、斗地主等项目,将延续德州扑克模式,寻求与视频平台、直播平台、地方电视台的合作,输出优质赛事视频,打造赛事IP孵化。

  线上平台+线下赛事+视频直播+赛事IP 孵化,聚众互动的赛事IP生态“四步曲”已经得到了资本的认可,2016年8月,完成A轮融资,获得来自达晨创投、齐一资本和中同投资的2000万元资金。仅仅1个月之后,就又斩获A+轮融资,投资方为显德创投。据张鹏介绍,2016年3月正式运营到现在,聚众互动已经基本实现了收支平衡。

  尽管生态布局上已超前一步,但对于聚众互动来说,在传统巨头的咄咄逼人之下,未来市场份额的竞争仍然不可避免,赛事品牌和平台运营能力将是聚众互动维护用户的核心竞争力。■

遊戲 晉級 體育 棋牌 產業 升級
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棋牌遊戲創業,你準備好了嗎?

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0331/162306.shtml

棋牌遊戲創業,你準備好了嗎?
張寶平 張寶平

棋牌遊戲創業,你準備好了嗎?

有人說,2017年是棋牌元年,也有人說2017年也是棋盤行業成為紅海的一年。

近期,棋牌遊戲創業公司的收購案例頻發:金利科技18.41億人民幣收購微屏軟件,天神娛樂9.86億收購一花科技,昆侖萬維10億收購閑徠互娛,深圳泰嶽10.67億收購口袋科技。不斷曝光的棋牌行業並購案例導致大量創業者湧入棋牌行業。

有人說,2017年是棋牌元年,也有人說2017年也是棋盤行業成為紅海的一年。對於眾多棋牌遊戲創業者而言,究竟應該怎麽做,才能脫穎而出?對此,我有一些建議,想和他們分享。

棋牌市場到底有多大?能夠支撐多少創業者湧入?

伽馬數據的研究報告顯示:2016年,中國棋牌遊戲市場規模為58.6億元,中國棋牌類遊戲用戶達到2.58億,且年輕化、高學歷的用戶占據多數。

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而我認為,真實的棋牌遊戲市場容量遠遠大於上述的研究報告數據。至於這個市場究竟有多大?我覺得肯定遠高於報告上的數據。很多地方性的棋牌企業不被熟知,導致一些行業分析報告忽略了它們。實際上,據我粗略估計,全國範圍內,擁有每年1億元流水或以上的企業,至少有600家以上。

那麽這麽大容量的市場,是否意味著棋牌遊戲創業者可以輕松挖掘到“第一桶金”?我看未必。市場容量再大,如果沒有創業者對自身商業模式、被複制門檻、自身特色、政策風險等方面的長足思考,也只會被無情淘汰。

因為房卡模式火了,所以大家都要去做房卡模式的棋牌產品?

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成立僅8個月的閑徠互娛,短短幾個月做到營收4.5億人民幣,凈利潤2.8億人民幣。一兩個月時間,閑徠互娛營收增長超過前六個月的95倍,隨後即被昆侖萬維收購,其運用的房卡模式也被眾人熟知。

很多人認為,房卡模式是閑徠互娛成功的秘訣。它依托於微商的3級經銷模式快速發展下線。這種玩法必須邀請熟人一起遊戲,以此開始滾雪球式地推廣並快速發展。

我在近期收到的商業計劃書中,95%的棋牌融資計劃書介紹的都是房卡模式的棋牌產品。創業者們對該模式深信不疑,一窩蜂地選擇這種模式開始創業;原來金幣模式玩法的棋牌企業也在轉型房卡模式。

但是,這種“一窩蜂”的做法未必是好事。在同一市場情況下,存在多款房卡產品,那麽對於經銷商來說,為了提高銷量必將迎來價格戰,重返O2O當年的盛況——通過大量補貼來吸引用戶。在這段時間的觀察中,我已經發現不少企業在送用戶房卡拉攏消費者,這種情況如果持續下去,必定兩敗俱傷。

此外,房卡模式從短期來講,確實能夠快速發展起來。但是從長期來講,持續快速發展的前提是,創業者對微商的分銷模式需要足夠了解,能夠發展一級經銷商。我最近在一個峰會上碰到一個創業團隊,三句話不離“房卡模式”,但從他給我的BP可以看出,其有效的經銷商尚不足1%。我問這個團隊的創始人,“沒有合適的一級經銷商,你們的產品銷量如何提升?”他頓時語塞,答不上來。這種例子實在是太多了。對於這樣的創業者,只會跟風做事,沒有自己的思考,我絕對不會考慮投資。

我認為,在大量棋牌企業選擇房卡模式的時候,去做金幣模式的棋牌產品或許是一個不錯的選擇。金幣模式不需要邀請好友即可快速開局,而房卡模式單個用戶是無法開局的。在一定情況下,房卡用戶邀請不到熟人進行遊戲,必然會選擇金幣模式的玩法。而且,金幣模式的市場並未飽和,對於一些地域性特征比較強的產品會是非常好的選擇。

其實棋牌遊戲的研發很重要,請不要忽略

目前市面上很多棋牌產品同質化很嚴重。棋牌遊戲的核心玩法固定,所以很多產品基本換名不換皮。有些創業團隊認為市場就是這樣,所以根本不重視棋牌產品的研發。我之前在看項目時,碰到過這樣的團隊:他們在外面購買一套源代碼,幾萬元搞定研發;有的找外包團隊幾十萬搞定;有的基於原有的某些源代碼二次開發,在棋牌研發這塊非常不重視。

棋牌從玩法角度上講,確實沒有什麽可開發的,大家的產品基本也都相同。但是,如果沒有自己的技術團隊,時間一長,創業團隊就會發現很多問題,導致自己的項目“一夜回到解放前”。

按照我的經驗,這類團隊會發現以下一些問題:

被黑客攻擊:這個是棋牌行業最頭疼的問題,棋牌類產品用戶及收入達到一定量級後,就容易遭到黑客攻擊。而一旦遭到攻擊,如果沒有自己的研發團隊,僅靠高防服務器是不夠的。一旦服務器崩潰,用戶必定流失。一個平臺連續多日遭到攻擊,辛苦推廣數月累積出來的用戶就會流失殆盡。而如果有自己的技術團隊,提前安全布局和及時反饋,就不會出現這樣大面積用戶流失的情況。之前媒體也有過這方面的報道:去年初,黑客攻擊多家網遊公司致其服務器癱瘓,幫助玩家獲取遊戲獎勵牟利,造成每家網遊公司日損失近300萬元。而我自己也碰到過一家棋牌公司,它的棋牌產品收入已經做得非常好,但連續多日遭受大面積攻擊,用戶多日無法登錄遊戲,導致用戶流失高達95%,連續幾個月的推廣費付之東流。

BUG問題:有些棋牌企業選擇外包開發、或二次開發的產品,在BUG問題解決上就會比較遲鈍。自己無法第一時間去修補BUG,等到外包團隊去解決時,已經過了好幾天,用戶已經開始流失。而且,有些BUG其實在日常中是無法發現的,需要有技術團隊日常排查,把問題扼殺在萌芽狀態。

外掛問題:其實棋牌外掛也很多,有很多擼羊毛的用戶通過外掛等手段,不斷獲取遊戲幣來獲利,給平臺帶來不必要的損失。

我個人建議,棋牌創業團隊一定要有自己的技術團隊,保證產品正常運營,而不是在前期資金有限的情況下,選擇外包產品來短期運營。一旦用戶流失,將追悔莫及。

選擇正確的市場,做地方特色差異化產品

地方棋牌市場是一塊巨大的市場。相比全國性的棋牌遊戲市場,地方市場的棋牌產品在產品設計上更具有地域特色,通過地方玩法、方言運用、地域UI設計等手段吸引本地玩家。地方棋牌玩家用戶少而精,用戶粘性強且忠誠度高,這類產品不易被快速複制。

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(圖片來源:艾瑞咨詢《中國地方特色棋牌遊戲行業白皮書》)

從上述艾瑞咨詢的數據可以看出,國內還是有很多地方棋牌產品的機會。但是這邊有一個誤區,那就是有些創業團隊一上來就想去做整個省市級市場的產品,結果得不償失。

我最近去了一趟湖南省,也是棋牌遊戲創業公司紮堆的一個省份。目前在湖南省的棋牌企業不少於1500家,市場競爭非常激烈。1500家企業去競爭一個省的市場,又有幾個企業真的能活下來呢?我來到湖南後發現,很多公司爭著給我看BP融資,但BP卻都一模一樣,全部是一個樣的“網紅臉”。他們沒有差異化競爭的意識,後期運營成本足足比其他公司高出30%以上,如果這樣的情況持續下去,他們和那些大的棋牌公司如何競爭?

其實在我看來,與其大家紮堆去拼搶一個省的市場,還不如去搶占一個屬於自己的縣級市場,倒有可能讓團隊過上滋潤的日子。我建議創業團隊,一定要深入調研地方市場,對人口數量、地方玩法、玩家的棋牌粘性、市場競爭情況等有全面掌握。創業團隊在獲得縣級市場後,再去搶占地級市市場,慢慢壯大,將品牌價值逐步深入人心。千萬不要想著一上來就做省級市場,一口是吃不成胖子的。

 政策風險要控制好

棋牌遊戲產品有其特殊性,受相關政策法規監管,這點是不得不提的。棋牌不同於其他網絡遊戲,經常遇到用戶利用遊戲開展網絡賭博。所以,政策風險一定要控制好。

2009年國家頒發《關於加強網絡遊戲虛擬幣管理工作的通知》,要求規範虛擬幣發行和交易,嚴厲打擊利用虛擬幣從事賭博等違法犯罪行為。2012年,國家頒發《關於規範網絡遊戲經營秩序查禁利用網絡遊戲賭博的通知》,其中為切實解決網絡遊戲涉嫌賭博問題,公安部、文化部、信息產業部、新聞出版總署決定,在全國範圍內組織開展規範網絡遊戲經營秩序、查禁利用網絡遊戲賭博的專項工作。

政府對網絡賭博的監管不斷加強,創業團隊在選擇棋牌行業創業的時候,一定要熟悉相關政策規定,以免觸及政策紅線,對企業帶來不必要的麻煩。控制好遊戲幣產出,監控好用戶行為很重要。

早前,甌樂棋牌網站被溫州市警方摧毀,總涉案金額高達29億元;江蘇省網絡棋牌遊戲開發企業雨傑網絡因種種問題而被有關部門限令查封……而近期公安機關的動作頻頻,查封違法棋牌遊戲企業的新聞也常常見諸報端。這些都是給創業者的警示,提示創業公司經營行為一定要得當。

綜上所述,2017年是棋牌行業的元年,同樣也是競爭非常激烈的一年。中國棋牌行業市場雖然有非常大的想象空間,但創業團隊還是需要深入了解棋牌行業的規則、玩法,摸清楚其中的套路才行。

我建議,創業者先要想清楚自己是否真的適合棋牌創業,不要因為現在資本市場對棋牌遊戲追捧,就去盲目跟風。其次,如果你心意已決,決定在這個領域深耕,那麽就要找到自身優勢,整合行業資源,選擇一條合適的路線,做特色差異化產品搶占市場。就像我前面所講的,棋牌行業並不是真的零門檻,找到合適的市場,正確的推廣方式,才能找到屬於自己遨遊的那片海。

作者簡介:張寶平 合平資產投資總監

連續創業者、原星輝投資投資經理、誌成資本上海負責人,長期致力於TMT文化產業、泛娛樂產業研究及投資,粉絲經紀互聯網營銷運營先行者;曾創立多個行業龍頭企業,參與了多個項目投資與管理。

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棋牌 遊戲 創業 準備 好了 了嗎
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