ZKIZ Archives


台灣鞋王香港掛牌 三個月就出事

2010-04-19 商業周刊

三月三十日,一家在香港沒沒無名的台資企業洪良國際,被香港證監會要求停牌處分,為香港股市投下一枚震撼彈。

二○○九年,全香港股市只有洪良國際一家台資企業掛牌上市,洪良董事長是有台灣鞋材大王封號的蕭登波,只是沒想到,洪良上市不到三個月,就爆發帳目不實風 波。

洪良國際公司位在福建,從事運動服飾代工,是台灣鞋材大王南良集團總裁蕭登波的事業,但跟南良集團並無直接的股權關係,而是由蕭登波家族、悠活麗緻渡假村 董事長曾忠信家族,以及專業經理人、洪良總經理廖進益等三大股東持有。

去年十二月底,洪良在香港上市,才三個月就出事,台灣資誠會計師事務所所長薛明玲還把它視為教案,寄給所有資誠員工。薛明玲說,「這個案件在香港相當嚴 重。」

港府大動作 停牌後,更凍結募集資金

香港證監會不僅以帳目有問題為由,要求洪良停牌,更罕見的向法院申請禁制令,要求凍結其去年底在香港市場集資得來的港幣近十億元(約合新台幣四十億元)資 金,以免被管理階層挪用。

由於事涉洪良在上市前籌備工作時在帳目上作假,一旦法庭日後判決洪良罪名成立,香港證監會將會動用該筆被凍結的資金,向所有曾購入洪良股票的投資者作出賠 償,創下港股史上第一遭。

蕭登波曾在事發後對媒體說,這件事是因為中港台三地的會計帳目不同而引起的誤會,他也信心滿滿的說,待事件查清楚後,會到香港跟傳媒談清楚。

沒想到四月八日,香港負責反貪的廉政公署,拘捕了一名負責為洪良作查核或簽核工作的畢馬威會計師行(編按:在台灣稱為安侯建業)的高級經理,指控他向旗下 員工行賄港幣十萬元,以做為不要提出洪良帳目不妥之報酬。

帳目太漂亮 獲利成長比營收成長還高

除了洪良的會計師被揭發涉貪外,擔任洪良上市保薦人的兆豐資本,也就是兆豐金控旗下在港的投行業務,也在三月底被香港證監會限制了其為新上市公司擔任融資 顧問的角色。

有審批上市公司經驗的香港資深業界人士指出,洪良作帳事件是一宗涉及會計師為公司進行「美化帳目」作業時,做得太過不小心而引來一場不可收拾的大風波。

事實上,洪良在上市法說前,已有投資人指其帳目實在好得太好,不少投資者也驚訝公司為何在二○○八年金融海嘯之時,仍能維持營收超過三○%的高成長率?

根據洪良的招股文件顯示,洪良在港上市前三年(即二○○ 六至二○○八年)的營收年成長率在三五%至四二%,但是同一期間的稅後獲利年成長率卻高達四二%至七○%之間,稅後獲利成長率比營收成長率還高,對一家新 上市公司來說,獲利能力實在太過突出。

此外,洪良更在對外的招股書上指出,預計在二○○九年十二月底的年度稅後獲利將不少於港幣四億七千八百萬元,較二○○八年底同期大幅成長七三%,更是令人 稱奇。

諷刺的是,在洪良四百多頁的招股文件中,英文版第十五頁「風險因素」一欄中,便明確指出,招股書內的部分事實及數據不可靠,但卻沒有指明哪些資料不可靠。

洪良是蕭登波旗下事業體中第一個上市的公司,蕭登波所創辦的南良集團,跟台灣其他紡織同業不同處是,蕭登波擅長扮演精神領袖,鼓勵並支持旗下專業經理人創 業,讓專業經理人持有股權,並互相競爭,於是整個南良集團可分為南良、中良、廣德等主要事業體,洪良並無直接股權投資關係。

在蕭登波領導下,南良集團由員工三十名,資本額新台幣一百萬元,發展成全球員工超過一萬五千人,旗下數十家關係企業,在○六年營業額超過新台幣二百五十億 元以上,並在紡織領域垂直整合,從纖維一路做到鞋材和成衣等,這幾年來還發展到汽車和電子業的飾品袋包等。

以福建福清為基地的洪良,則是以染整業起家,往上下整合發展的機能布料與成衣事業,接著再擴展到通路事業成立自有品牌,如麥根(MXN)、艾克 (Aike)等,主要於福建省、廣東省等有超過兩百家以上的自營及加盟店。在福清,該公司算是當地數一數二的台商之一。

洪良的主要客戶包括了Mizuno、Adidas、Kappa、Decathlon等,在機能產品上具有一定的地位,最近幾年,大陸國內品牌崛起,李寧、 安踏、361度這些大陸知名品牌,背後也有洪良的身影。

香港方面質疑洪良在金融海嘯後的成績單,認為主要以國外代工為主的洪良,很難不受金融海嘯影響,但這樣的質疑其實忽略了大陸本土品牌崛起的力量,特別是來 自福建的大陸本土品牌,金融海嘯反而讓他們在大陸快速崛起,所以金融海嘯對洪良業績未必完全是負面。

集團受波及 未來上市恐有負面形象

曾忠信表示,這些年來曾家並不直接參與經營,都交由專業經理人,特別是大陸投資涉及各方複雜的關係與利益,這點要長期待在大陸的人才能了解,但就他知道, 香港IPO後募集的資金,有八成以上都未動用,隨時可以退還給股東。

熟悉蕭登波的人則表示,他的個性是面對它、解決它,洪良事件過程中有被誤導或是其他內部問題,都已經發生,蕭登波個人不會去推卸責任,會把IPO資金全數 退還。至於南良集團其他企業,由於跟洪良之間彼此各自獨立與運作,甚至還競爭,財務關聯性並不大,因此影響機會甚小,但對於同集團其他事業未來海外上市或 是回台上市,這一次事件恐怕都已經造成難以磨滅的負面形象了。

延伸閱讀:短短3個月,從風光掛牌到資產凍結

2009年12月14日:宣布招股 2009年12月23日:確定發行價每股港幣2.15元,集資港幣9.97億元 2009年12月24日:首日上市收盤價港幣1.97元,較發行價低8% 2010年2月20日:畢馬威會計師行高級經理向員工行賄港幣10萬元,做為準備洪良會計師報告報酬 2010年3月29日:證監會向法院申請禁制令,凍結洪良資產 2010年3月30日:證監會指令港交所暫停洪良股份交易,停牌前報港幣2.06元2010年4月1日:洪良主席蕭登波說事件是因各地會計準則不同引起的 誤會 2010年4月8日:廉政公署起訴畢馬威會計師行高級經理行賄罪名,證監會續申請凍結洪良資產



臺灣 鞋王 香港 掛牌 三個 月就 出事
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15296

首家國際觀光旅館進駐台中 營運三個月就損益兩平高價奏效 日月千禧吹響飯店大戰號角

2013-05-20  TWM
 
 

 

台中旅館市場競爭激烈,但各路人馬仍搶進卡位,今年三月開幕的日月千禧酒店,挾著國際品牌入駐台中市場,試營運期間就損益兩平,它是如何辦到的?

撰文‧梁任瑋

三月初,由中部有線電視大亨、午陽集團董事長賴富源砸下二十六億元投資的日月千禧酒店,在台中地價最貴的七期重劃區風光開幕,這不僅是台中第一家國際觀光旅館品牌進駐,也替台中觀光旅館市場大戰,開了第一槍。

未來五年,台中還有許多旅館新兵要加入,而且檔次一家比一家高。除了在地老牌餐飲集團僑園機構投資的「林酒店」正如火如荼趕工,國際知名連鎖飯店集團洲際酒店、喜來登飯店也都與中部建商合作卡位,一時之間,過去被外界忽視的台中觀光旅館市場,儼然進入戰國時代。

根據交通部觀光局統計,台中一般旅館共有二七七家,房間數高達一.四萬間,若加計民宿,房間已達一.六萬間,已是名副其實的紅海市場。但日月千禧卻創下試營運就達到損益兩平的紀錄,它憑什麼辦到?

孤掌難鳴 難以群起結市「台中觀光旅館房間數僅二千間,根本不夠『結市』,只有我一家孤掌難鳴啊!」日月千禧酒店業主賴富源坐在自家飯店頂樓的總統套房,眺望窗外七期林立的建築群說,台中縣市合併後設籍與流動人口已達三百萬人,一點也不輸新加坡,但新加坡市場可以容納一萬五千間旅館客房,相較之下,台中觀光飯店房間供給量實在不足。

賴富源對台中旅館市場充滿高度樂觀,並非毫無根據。去年,電影「少年Pi的奇幻漂流」好萊塢劇組進駐台中,外國技師要求一人住一間房,加上台灣劇組人員,拍片期間需要三萬間客房,因此,HOTEL ONE賣出六二八○個房間,賺進二千二百萬元;長榮酒店六三○○間,也進帳千萬;台中金典酒店八六三○間房、全國飯店三千間房間,最多的是永豐棧,受惠「少年Pi」一年內賣出了一.四萬個房間。算一算,「少年Pi」劇組在台中支出的住宿費用超過一.一億元。

「少年Pi」劇組在台中停留期間,就占台中觀光旅館一年住房率高達三成,顯見台中只要一辦大型國際活動,飯店房間數就吃緊。

過去,台中的旅館市場皆被坐落在精華鬧區的汽車旅館打趴,因汽車旅館的房間大又漂亮、價格划算,讓觀光旅館很難生存;甚至近年背包客興起,僅二千元的平價旅館又如雨後春筍般冒出頭。過去四年,台中暴增一千餘間平價商旅客房,但定價高昂的觀光旅館,卻是台中旅館業者的死穴。

賴富源透露,當初他委託新加坡豐隆集團千禧酒店經營管理,不少台中同業阻止他,「因為自己管理,一年可以省好幾千萬元。」豐隆集團是新加坡最大的房地產和酒店業投資開發商,該集團旗下的千禧國敦酒店集團是亞洲最大酒店集團,在全球十九個國家營運超過一百家飯店,擁有三萬間客房,不管是餐廳或飯店都有國際水準。

但三十年來,在全球各地做生意的賴富源卻認為,一個城市要國際化,一定要有一家國際觀光旅館品牌進駐,他願意付出「學習成本」,最後還是委託千禧酒店經營,將飯店管理回歸「專業」。

由於找了國際品牌經營,原本只打算投資十六億元的賴富源,最後又追加十億元預算。

賴富源的投入並沒有白費,去年十月試營運、今年三月正式開幕的日月千禧,在今年一月已損益兩平,讓賴富源對未來營運吃了一顆定心丸。他分析,主要原因是日月千禧服務品質高,吸引不少中科常駐客。

儘管如此,面對日月千禧一晚一萬元的房價,賴富源也沒有十足勝算,「與台北相比,台中市場本來就處於一個不平衡狀態,要追上台北住宿房價,住房率要先跟上,而不是盲目拉高房價。」弘光科技大學餐旅管理系助理教授俞克元表示,這幾年中低價旅館在台中市場已飽和,但高端觀光飯店卻因城市國際化程度不足、發展不成熟,觀光住房率始終在三○%至四○%之間遊走。

俞克元認為,台中飯店平均房價只有台北的一半,但薪資成本卻與台北無異,可以想見業者的經營成本很高;更需要克服的是,商務客在台北可以付到一晚五千元的房價,但在台中只願意付三千元,想要靠經營飯店賺錢並不容易。

強化餐飲 滿足市場需求台中高檔觀光飯店,除了房價接受度問題,餐飲營收占比不及台北市場,也讓業者頭痛。

「台中觀光旅館市場經營最困難的是餐飲,不是客房。」林園婚旅機構執行長林協健說,台北晶華酒店餐飲收入占營收比率高達六成以上,但台中消費者沒有上飯店用餐的消費習慣,包括永豐棧、裕元酒店的餐飲占比都遠遜台北同業。

於是,賴富源大膽投資日月千禧酒店的餐飲部軟硬體,該酒店三樓的饗樂全日餐廳自助餐是台中最貴的自助餐,一人單價高達一三八○元。但因位子只有一六九個,每到假日就客滿,現在甚至要提早一個月訂位,這個成績讓當初堅持以波士頓龍蝦、生蠔、肋眼牛小排吃到飽區隔市場的賴富源,相當滿意。

這些事實證明了「台中頂級飯店客層並非不存在,只是過去從未被滿足而已。」賴富源驕傲地替他點燃的台中旅館大戰首部曲下結論,也點出幾家國際連鎖觀光旅館摩拳擦掌進軍台中的關鍵原因。

賴富源

出生:1955年

現職:午陽集團董事長

經歷:五金零件貿易商

學歷:員林高農

高端市場現商機

台中觀光旅館住房及營收概況旅館名稱 客房數(間) 住用率(%) 平均房價(元)全國大飯店 178 81.06 2446 通豪大飯店 22852.35 2472 長榮桂冠酒店(台中) 354 74.92 3108 台中福華大飯店 155 70.23 3358 台中金典酒店 22275.77 3738 裕元花園酒店 149 68.48 4456 台中港酒店 200 12.70 2777 總計 1486 62.81 3205 註:Hotel One、永豐棧、日月千禧飯店未申請加入。統計時間為2013/3 資料來源:交通部觀光局台灣區觀光旅館營運統計月報


首家 國際 觀光 旅館 進駐 臺中 營運 三個 月就 損益 兩平 高價 奏效 日月 千禧 吹響 飯店 大戰 號角
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55893

把關不嚴、偷工減料 新制上路三個月就破功 工業胃散 砸了台灣國際製藥信譽


2015-04-13  TWM  
 

 

知名廠牌胃散、化咳散使用工業用原料,讓台灣加入「全球最嚴謹製藥規範」PIC/S 認證的努力破功,國際上對台灣的製藥品質信心也大打折扣。部分老牌藥廠面臨轉型壓力的態度消極,衛福部稽查、輔導不力,是藥安問題爆發主因。

撰文‧何欣潔

多家知名廠牌胃散、化咳散使用工業用原料碳酸鎂或碳酸鈣,不但可能傷害病人健康,甚至可能傷害台灣藥品在世界上的商業信譽。

台灣自二○一三年元旦開始,正式成為國際醫藥品稽查協約組織(PIC/S)會員國,並規定自一五年元旦開始,國內藥廠必須符合PIC/S製造標準,否則不得繼續製藥。未料政策上路三個月,就出現嚴重的藥安危機。

PIC/S認證,是目前全球公認最嚴謹的製藥規範。一九七○年由歐盟國家發起,至今共有四十八個會員國,通過認證代表製藥水準能與世界接軌。依據歐盟一一年最新修訂之法規規定,自一三年七月起,輸入歐盟之原料藥須符合歐盟認可的藥品規範,PIC/S便是其中之一。

主管單位稽查不力

「還有更多未爆彈!」

這一波被查獲使用工業用原料碳酸鎂或碳酸鈣的藥廠,正長生、木村都被食藥署列為PIC/S認證黑名單,並未通過藥廠檢驗,一四年十二月已被勒令停工,卻仍持續違法生產藥品。老牌胃散鄭杏泰委託代工的人生製藥廠則是通過PIC/S檢驗、認證的藥廠,但違規使用工業級原料製作藥品。PIC/S規範並未落實,未通過認證的未關廠,已通過認證的卻生產黑心藥品,食藥署的把關,顯然出了相當大的問題。

衛福部次長許銘能坦承,幾家製藥廠以工業用原料製作藥品的行為,不但可能違反《藥事法》,也違反PIC/S規範。根據PIC/S規範,通過認證的藥品,若在製造設備或原物料的任何變更,都應重新確認效果;製造管線也必須嚴格區分,防止交叉汙染;製藥原料只可向在相關規格上列名之經認可的供應商購買,以確保每個原料容器內容物的同一性。

規範當中甚至規定,藥品如果分屬不同生產批次,應該每一個批次都要分別抽樣、測試與放行,不能視為同一批藥品,就是怕救人的藥品,反成致人於死的毒藥。

在嚴謹的規範把關下,通過PIC/S的台灣藥品,原也是歐盟可以放心輸入的藥品,卻因為台灣藥廠偷工減料、衛生單位把關鬆散,導致藥品信用蒙塵。不願具名的藥廠業務人員表示,這次的胃散摻入工業原料案,「一定會影響歐洲對MIT品牌的看法。」民間監督健保聯盟發言人滕西華指出,食藥署推動PIC/S的過程,早已狀況百出,今天出現「工業胃散」案,「我不但不意外,還相信有更多未爆彈!」政府推動加入「全球最嚴謹」的製藥規範,過程究竟多落漆?監察院在一三年糾正指出,食藥署早在○一年開始就規畫實施、推動台灣加入PIC/S ,卻未掌握產業實際狀況,政策實施遭逢困難,必須屢次修改執行方式及延遲實施期程,查廠人力亦嚴重不足。

審計部的報告也顯示,衛福部本在○七年便正式公告,西藥製劑製造工廠應全面實施PIC/S GMP時程,但卻因製藥公會陳情,要求延後實施,食藥署仍數度給業者緩衝期間,至一五年才正式上路。審計部批評,整體政策過程「率爾推動,配套措施亦欠周延審慎」,導致執行時程一再延後。

一四年十月,眼看PIC/S政策已箭在弦上,食藥署卻遲遲未公告禁止不符合PIC/S標準的藥廠庫存品繼續銷售,也未撤銷相關藥廠的藥品許可證;健保署甚至做出決議,將對不符合PIC/S藥廠所生產的藥品,繼續給予健保給付,直到藥廠把庫存品銷售完為止。

藥廠非法代工

以工業用原料省成本

食藥署當時解釋,法令只規定不符合PIC/S 標準藥廠不得「製造」,沒有不得「銷售」,故可允許業者將庫存品賣完。長期追蹤此案的立委林淑芬痛批,食藥署此舉根本是圖利廠商、罔顧用藥安全。不願具名的食藥署官員私下透露,製藥業者不斷陳情、施壓,要求食藥署再延緩政策實施時程,「讓政策做起來壓力很大。」為何全球最嚴謹的製藥規範,到台灣卻變得荒腔走板?風險管理專家、台大公衛系教授吳焜裕分析,台灣許多食品、藥品廠規模都小,且是家族企業,要建立完整的內部原料管理機制,相當困難。

因推動PIC/S認證,須耗費上億元投資改善藥廠設備,業界原本預測,在正常市場機制下,藥廠將出現購併潮,會有一半以上的藥廠退出市場。但在這次事件中正長生、木村的案例來看,部分未通過認證藥廠決定改走「委外代工」路線,或以工業用原料來節省成本,PIC/S所預期的提升用藥安全,顯然大打折扣。

這次出包的鄭杏泰胃散,也是經典的家族製藥企業。鄭杏泰生物科技公司原是老中醫「鄭杏泰」在地方上經營的藥鋪,後轉售電台賣藥主持人謝東波,現任董監事為謝陳金鳳、謝閔如、謝青蓉,資本額僅兩千萬元。老牌家族企業原該是最受人信賴的商號,如今要面對「全球最嚴謹製藥標準」衝擊,委外代工把關不嚴,更賠上半世紀商譽。

隨著全球藥品安全規範日益嚴格,台灣許多業者態度消極,食藥署也無力稽查、輔導藥廠轉型,不但讓國人用藥安全出問題,也讓之前追求國際認證的努力破了功,衛福部與相關單位都該再加把勁。

國際醫藥品稽查協約組織(PIC/S) 成立宗旨: 促進法規制度與稽查標準一致化,並提供國際合作平台組成: 由各國藥品GMP官方稽查機構組成,目前會員國48個,包括歐盟、瑞士、澳洲、加拿大、新加坡、美國、日本及韓國等台灣加入時間:2013年1月1日註:PIC/S全名為Pharmaceutical Inspection Convention and Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme 摻工業用原料 台灣製藥信譽掃地—— 各大藥廠違規添加項目製造廠 藥品名稱違法添加

賦形劑種類

人生製藥 鄭杏泰胃達樂散 工業級碳酸鈣凌宇化咳散 工業級碳酸鈣

人生胃散 工業級碳酸鎂

強生化學製藥廠 爽保樂安胃腸藥 工業級碳酸鎂衛達化學製藥 衛達樂胃如膠囊 工業級碳酸鎂正長生化學製藥 正長生健胃散 工業級碳酸鎂木村製藥 胃散 工業級碳酸鎂

資料來源:衛福部食藥署

把關 不嚴 偷工 減料 新制 上路 三個 月就 就破 破功 工業 胃散 砸了 了臺 臺灣 國際 製藥 信譽
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=140699

新戰區》十二期重劃區 成飯店夯聚落 建商、老飯店、文創搶進 一個月就新開一家商旅

2015-07-20 TWM


撰文•梁任瑋

重劃區裡蓋最多的竟不是住宅大樓,而是一幢幢各具特色的商務旅館,連知名文創品牌也搶進,這裡,就是距離逢甲夜市僅五分鐘車程的十二期重劃區,也是目前台中最夯的飯店新聚落。

沿著福星路往北走,過了福星北路與西安街口,就是台中市三年前才啟用的十二期重劃區,「很難想像不久前,這一帶還是荒煙蔓草,如今已出現十餘家新旅館,明 年底前還有十家要開幕。」星享道酒店董事長劉敏瑛隨手一指周邊的四塊停車場空地,說明逢甲商圈每年千萬人次的觀光大餅,旅館業者無人敢缺席。

激戰》文創品牌效應,房價拉抬至三千元近期最受關注的觀察指標,就是知名的花園農場薰衣草森林旗下的「緩慢文旅」新品牌,也將進駐十二期文華路與漢翔路口興建文創旅館,由於知名度高,預期帶動區域商旅房價提升至一晚三千元以上。

劉敏瑛是逢甲商圈最大商旅品牌老闆,七年前與在地建商久樘建設共同投資文華道會館,目前在商圈擁有兩個據點,房間數近二百間。二○○八年開幕的文華道,可說是帶動逢甲夜市商旅轉型的分水嶺。

這家隱身在文華路小巷內的商旅,沒有臨大馬路邊的優勢,憑藉獨特的藝術旅店風格,開幕初期靠中科人支撐五成客源,打破商務客不住夜市的魔咒。

新招》發小吃消費券,闢泡腳池、交誼廳劉敏瑛觀察,逢甲夜市是超級吸客機,飯店與其守株待兔,不如主動出擊,於是她請同事找出排隊名店,推出專案,住宿就送免費「小吃消費券」,意外刺激文華道住房率提升,也吸引近五十家店家配合。

「文華道房客用小吃券的比率很高,雖然我們生意本來就不錯,但站在推廣商圈的立場,這些房客都是潛在客源。」參與專案的牛B糖葫蘆老闆吳浚銘說。

據了解,文華道每年光支付給小吃攤的消費券金額就高達一二○萬元,這招也替文華道成功開拓國旅客源市場,分散營運風險。此外,文華道還有創新的服務設施,如泡腳池、交誼廳,吸引住客回流,顛覆傳統旅館業者的經營模式。

文華道在競爭激烈的逢甲商旅市場找到自己的藍海,開幕至今始終維持七成以上的住房率,穩健的表現讓劉敏瑛決定擴大投資,於一二年重金押注台中市政府在十二期重劃區招標的停車場BOT(民間興建營運後轉移)案,興建台中市第一棟公有立體停車場兼飯店商場的複合式大樓。

「同業不看好啊,一方面先前有兩位投標者棄標,二方面大家都等著看我們如何把停車場變旅館?」回想如今已開發為「星享道」商旅餐飲大樓的過程,她的口氣聽 得出艱辛,「星享道有三家餐廳,看似與夜市美食硬碰硬,其實是引導客人先來用餐,逛夜市反而成為餐後消化晚餐的休閒活動,意外增加許多聚餐團體目的型消 費。」由於需求龐大,十二期重劃區出現一個特殊現象,有投資客大手筆直接買地蓋商旅,十二期首棟純商旅飯店KUN Hotel,就是一例。

興達國際資產執行長張耀仁,原本在逢甲夜市開店做生意,經常遇到港澳星馬的背包客詢問哪裡可以投宿,於是與幾位股東興起投資念頭,租給曾任碧根建設、黎客與拓程商旅,在地的飯店管理經驗長達二十年的陳坤全經營KUN Hotel,鎖定一晚二千五百元的住宿市場,開幕一年半以來,始終維持九成住房率。

亮麗的住房率,與KUN的基地是一個大路沖有關,「這塊地當初許多建商連看都不看,但我與股東認為,旅館就是要醒目,路沖不管在哪個角度都顯眼,決定大膽買地。」張耀仁說。

果然一開幕時,拜特殊所在位置之賜,加上醒目招牌,吸引不少臨時找旅館的觀光客拉著行李箱上門,打開知名度,今年底KUN將興建二館,擴大規模。

突圍》把路沖變地標,招來過路客KUN的開發過程還有一段插曲,基地旁有一塊五十一坪的土地,三年前,興達國際資產一度出價三千萬元打算納入開發,但廖姓 地主沒有意願,興達國際只好自行開工興建飯店。沒想到等KUN 正式營運後,近日廖姓地主開價四千五百萬元,主動委託房仲找買家,換算下來每坪開價九十萬元,調漲高達五成,成為「逢甲商圈最貴菜園」。

陳坤全說,逢甲旅館市場一直不難經營,在舊逢甲商圈的幾家旅館,過去從來不用拉業務,因為光是過路客就接不完,但現在有大量日租套房業者分食市場,加上十 二期重劃後,又開了不少新商旅,進入百家爭鳴時代,預計明年底將達到高峰,「至少有二十幾家新飯店搶市。」他坦言,以這種平均一個月新開一間的速度,未來 得各憑本事經營。

事實上,大逢甲商圈周邊也有台中老飯店跨區卡位,例如新開幕的「逢甲商旅」,就是由台中老牌飯店帝寶飯店出手,承租中古商辦大樓再進行拉皮改裝,由於裝潢設備提升,跳脫過往老牌飯店面臨的惡性殺價競爭,操盤表現不錯,吸引同業紛紛跟著加入戰局。

「觀光業一定要有旅館才會延長生命週期,消費者去的次數自然就多了。」劉敏瑛認為,會住逢甲夜市的客人特別會精打細算,如何創造超值感、營造出差異化,才是在十二期新逢甲飯店市場勝出的關鍵。

光這兩年 就冒出九家新商旅

商旅名稱 特色 房間數

逢甲商旅 台中帝寶飯店跨區投資 114 星享道(圖) 逢甲商圈最大連鎖商旅品牌 86 7 hotel 昭盛旅店集團與台中第七信用合作社二代投資 80 葉綠宿旅館 距離逢甲夜市近 65 默砌旅店 鉌豐建設售後租回建案 54 KUN Hotel 12期第一家首棟純商旅 53 璞樹文旅 文創設計旅店 41 時光對白旅棧 12期最迷你旅店 22

LUMI

Design Hotel 台中鼎繹建設投資,強調LED外觀 未定

整理:梁任瑋

一晚一千元吸背包客 日租套房正夯逢甲夜市的觀光大餅,不僅旅館業搶食,更促成「日租套房」商機大爆發。30歲的上班族吳子怡(化名),四年前嗅到這股錢味,找來朋友一起投資,陸續買下八間小套房,當起日租套房包租婆。

這類日租套房租金報酬率多誘人?以一間含衛浴的七坪套房,租給學生的月收入約6000元,若改租給遊客,每天房宿收入1000元,以保守的六成住房率來計 算,一個月收入可達1.8萬元,足足多了二倍,八間套房一年下來,租金收益達170萬元以上,而且,逢甲商圈全年都「很旺」,吳子怡說,「平日約有六成住 房率,假日一定滿。」當初,吳子怡和友人從各拿出七萬元開始,每間套房依房齡不同,另需投入20萬元到40萬元不等的改裝、設備費用,就這麼開始經營日租 套房。

靠著港澳星馬的遊客支撐了套房出租率,吳子怡承認「獲利很快」,且因貸足額,自備款不用太多,貸款利息又低,差不多兩年就能回收成本。不僅如此,四年前總 價約50萬元就買到的套房,如今悄悄漲到80萬到100萬元,吳子怡可說是既賺房租又賺資產增值,也難怪,儘管日租套房的合法性有待商榷,在逢甲商圈卻越 來越夯哪。 (許秀惠)


戰區 二期 重劃 劃區 飯店 聚落 建商 、老 、文 文創 創搶 搶進 一個 月就 新開 一家 商旅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=154668

18個月就可建廠!“魔方工廠”會成為化藥企業轉型新選擇嗎?

來源: http://www.yicai.com/news/5013284.html

根據公開數據,在剛剛過去的2015年,全球醫藥市場規模(不含醫療器械)超過了一萬億美元,在這其中,生物藥市場占據了約20%的份額。但在中國,由於生物藥的研發制造起步較晚,目前生物藥市場規模只占全國醫藥總規模的4%。

毫無疑問,由於生物藥技術在全球範圍內目前只有20年歷史,在未來其增速會遠遠超過整個醫藥市場的成長,在中國,這一增速更加驚人,目前每年的平均增長達到了50%以上,伴隨著生物原研藥的陸續到期,生物類似藥有望與以往的化學藥一樣,迎來爆發的“窗口期”。

越來越多的化學藥企業想要在這其中“分一杯羹”,嘗試轉型到生物類似藥的行業中來,但因為是完全不同的生產工藝,廠房的改造成為了很多企業必須面對的問題。

“目前很多生物藥臨床的審批都下來了,我們預測2018年到2020年,國內生產臨床三期(藥品)的企業會非常多,這意味著接下來很多人需要造廠房。可是臨床意味著他們還沒有到藥品上市的階段,因此對客戶來講造廠的資金壓力、時間壓力會比較大。” GE醫療大中華區生物工藝部業務總監 Sophia Lim對第一財經記者說。

一種全新的廠房建造模式KUBio ™有望解決這一難題。

在近日,全球首家KUBio ™模塊化生物制藥工廠在位於武漢光谷的喜康生物制藥投運:你可能想象不到,就在8個月前,這家工廠的所在地還僅僅是一片平地。

“就好像拼接魔方一樣,KUBio ™的模塊在德國的工廠內預制,然後用大型集裝箱運輸到相應地點並且進行組裝,並且安裝 FlexFactory™靈活生物藥物研制平臺。” 承接此次模塊化工廠業務的GE醫療大中華區生命科學事業部總經理李慶對第一財經記者表示。“我們負責管理項目的各個階段,以確保工廠和流程全部符合國際標準、快速投入運營。借助標準化設備和優化的布局,生物藥物企業可以在多個地點複制這種模塊化的工廠和生產線,並且易於擴大規模。”

KUBio ™的62個模塊正在進行組裝

據了解,這家新建成的工廠一共包含了62個模塊,而這些模塊都是統一在德國生產後運至武漢進行現場組裝的,總建廠周期僅18個月,這比傳統情況下平均3年的建廠周期縮短了接近一半,這可以給企業節約30%左右的成本。

“建一個傳統的工廠先要蓋外墻,再進行內部建設,一步做完以後再做下一步,一般需要3年時間,但我們都是平行地做,只花了18個月,節省的時間就可以提前產生經濟效益。”李慶說。

據第一財經記者了解,借助標準化的 FlexFactory™靈活生物藥物研制平臺,很多元件可以在異地提前進行資質驗證:比如,工廠模塊是由M+W在德國制造和裝配,然後發貨運輸。單用途生產線組件是在GE醫療位於美國和瑞典的全球制造工廠進行制造。生產完成後,KUBio ™將以模塊為單位,通過陸地或水運的方式運輸至現場並進行組裝,生產線組件也將進行現場安裝。這些工作可以與工廠本身的建設同步進行。此外,工廠模塊的制造也可以與土地準備同步進行。

“除了縮短建廠時間,我們在工藝上也進行了改進,采用了一次性的細胞培養工藝取代不銹鋼廠房。傳統工藝下,常常有1/3都是會失敗,但是如果我們用一次性設備,沒有清洗、滅菌、消毒的過 程,生產80批就成功80批,那麽成本就會下降很多。”李慶介紹。

工廠內部設施

據了解,該廠房的生產規模為一年生產250公斤左右的單克隆抗體藥物,將供應全球藥物市場。在中國,目前單克隆抗體藥物賣得最好的是羅氏制藥,在國內一年的銷售量為90公斤。

“對我們來說,KUBio ™的生產研發速度是非常關鍵的,這是我們第一個選擇KUBio ™的原因,因為時間可以大大地縮短。第二,KUBio ™內部的技術都是在德國和美國生產,都是用最新的技術和設備,與我們而言,不但是對質量有保證,對未來這個公司把產品銷到全球也是有力的保障。” 喜康(武漢)生物醫藥有限公司總經理闞子義對第一財經記者表示。

但不可否認的是,打包建造這樣一個“魔方工廠”單純的建造成本並不便宜,李慶對第一財經記者透露,“打包建造這樣一個模塊化的工廠,費用不會低於傳統廠房的建造價格。”

18 個月 月就 就可 建廠 魔方 工廠 成為 化藥 企業 轉型 選擇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=196082

就業市場因素決定美聯儲6月就不加息了

來源: http://www.yicai.com/news/5028375.html

周三,美聯儲議息會議閉幕,一如市場預期宣布維持超低利率政策不變。會議聲明的第一句開宗明義地告訴投資者美聯儲緣何在此次會議上按兵不動——即便美國的經濟活動增長加快,但就業市場的擴張步伐放緩。本月初公布的就業數據顯示,美國5月非農就業新增僅為38,000人,大幅不及市場預期。

根據新的預測數字,公開市場委員會預期美聯儲基準利率在2016年底前將達到0.875%——也就意味著在年底之前還有2次的加息可能——這與3月時的預測相同。但同時,有6位公開市場委員會投票成員預測今年年內的加息次數僅為1次;3月時,僅有1位委員做出上述預測。美聯儲預測到2018年底的基準利率將上揚到2.375%,較3月時3%的預測出現調降。

美銀美林全球研究報告(BofA Merrill Lynch Global Research)認為“慢慢地美聯儲正變得更慢”(A gradually more gradual Fed) 。鑒於美聯儲在6月會議上表現出更為謹慎的態度,美銀美林預測美聯儲年內還會加息1次,最有可能在9月發生。

一位紐交所交易員在接受第一財經專訪時表示,這屆美聯儲的猶豫不決令其錯失了多次加息良機。考慮到夏季以後將進入大選焦灼期,11、12月正值新舊總統交班時間,上述交易員預測美聯儲下一次加息甚至可能要等到明年:“在新總統上任後,一切重新開始。確是一個可以加息的時點。”

在會後的新聞發布會上,美聯儲主席耶倫表示英國退歐公投確實是周三美聯儲決議的考慮因素之一。近期退歐公投民調顯示支持退歐選民領先,令美股在最近的幾個交易日內承壓下挫。

就業 市場 因素 決定 美聯儲 美聯 月就 就不 加息
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=200867

昆明市委原書記高勁松被提起公訴,任職不到8個月就被查

據雲南省人民檢察院發布,日前,雲南省昆明市委原書記高勁松涉嫌受賄、行賄案,由雲南省人民檢察院偵查終結,交由臨滄市人民檢察院反貪汙賄賂局移送審查起訴。雲南省臨滄市人民檢察院已於近日向臨滄市中級人民法院提起公訴。

【相關報道】昆明一把手又出事:高勁松上任不足8月即落馬

2015-04-10 第一財經日報 林小昭

據雲南省紀委2015年4月10日消息:昆明市委書記高勁松涉嫌嚴重違紀違法,接受組織調查。

第一財經客戶端記者註意到,此時距離高勁松“火線”出任昆明市委書記還不到8個月。

2014年7月,雲南省委常委、昆明原市委書記張田欣因涉嫌違紀被免。其後,中紀委發布消息,經查,張田欣失職瀆職造成國有資產損失;利用職務上的便利謀取私利,其行為構成嚴重違紀。經中央紀委審議並報中共中央批準,決定給予張田欣開除黨籍處分,取消其副省級待遇,降為副處級非領導職務;收繳其違紀所得。

在昆明市委書記一職空缺40多天後,2014年8月27日下午,昆明市召開幹部大會,雲南省委常委、省委組織部長劉維佳宣布省委幹部任免決定,高勁松任昆明市委委員、常委、書記。

1963年8月出生的高勁松是雲南瀘西人,歷任昆明市委辦公廳調研處副處長、正科級秘書,五華區委書記助理。1996年7月後先後擔任五華區副區長、區長、區委書記、昆明市委常委、常務副市長等職,對昆明的工作相當熟悉。

2008年1月,高勁松從省城來到地方,擔任玉溪市代市長、市長,進入到正廳級領導幹部行列。2012年底,高勁松轉任曲靖,擔任曲靖市委書記。

按照慣例,昆明作為普通地級市,市委書記一職由雲南省委任免。但作為省會城市,昆明市委書記一般會高配省委常委,而省委常委屬於中管幹部,須由中央任命。高勁松上任後,外界預計其有望於不久後高配省委常委職務。然而,直至落馬,高勁松也未能“高配”。

值得註意的是,包括仇和、張田欣在內,這已是連續三任昆明市委書記涉嫌嚴重違紀落馬被查。2015年3月,中紀委發布信息,雲南省委副書記仇和因涉嫌嚴重違紀違法,接受組織調查。2007年12月,時任江蘇省副省長仇和從東部沿海發達地區調往西南,出任雲南省委常委、昆明市委書記,至2011年12月升任雲南省委副書記,其繼任者正是張田欣。

此外,近幾年昆明也連續有多位高官落馬。例如,2015年3月,據雲南省紀委消息:經雲南省委批準,昆明市委常委、副市長謝新松涉嫌嚴重違紀違法,目前正接受組織調查。謝新松正是仇和一路從江蘇跟隨到昆明的“大秘”。2014年10月,雲南省紀委宣布,昆明市委常委、副市長李喜因涉嫌嚴重違紀違法,接受組織調查。

【高勁松簡歷】

高勁松,男,漢族,1963年8月生,雲南瀘西人,中共黨員,1980年11月參加工作,雲南大學涉外經濟管理專業畢業,在職研究生學歷。

歷任昆明市委辦公廳調研處副處長、正科級秘書,五華區委書記助理。

1996年7月,任昆明市五華區副區長。

1998年3月,任中共昆明市五華區委常委、副區長。

2000年4月,任中共昆明市五華區委副書記、副區長、代區長。

2001年,任中共昆明市五華區委副書記、區長,中共昆明市五華區委書記;中共昆明市委常委、五華區委書記;中共昆明市委常委、市政府常務副市長、黨組副書記。

2008年1月,任中共玉溪市委副書記、副市長、代市長。

2008年3月,任中共玉溪市委副書記、市長。

2012年12月,任曲靖市委書記。

2014年8月,任昆明市委書記。

2015年4月,涉嫌嚴重違紀違法,接受調查。

昆明 市委 書記 勁松 提起 公訴 任職 不到 個月 月就 就被 被查
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=221076

拜登反思民主黨大敗局:10月就覺得特朗普會贏

美國副總統拜登在盤點“民主黨為何輸掉大選”時吐露兩點真言:第一,他在10月份就意識到美國當選總統特朗普會贏,第二,他覺得民主黨總統候選人希拉里一直沒搞清楚自己為什麽要競選。

拜登是在近日接受《洛杉磯時報》時透露上述信息的,他坦承民主黨在選戰中,既不討論中產階級的恐懼和憂慮,也不談論中產階級的願望,而特朗普的支持者們,“是那些同我一起長大的人,或者他們的孩子們;他們既不是種族主義者,也不是性別歧視者,但是我們沒有能和他們交談”。

10月份已經意識到特朗普會贏

在拜登未踏入政界之前,他自認為也是美國千萬藍領(彼時的中產階級)的一員。當10月份他坐在白宮的辦公室里看著他熟悉的在賓夕法尼亞州威爾克斯-巴里市正在舉行的特朗普集會鏡頭時,一股不祥的念頭湧上心頭:“天哪,也許我們會失去這次選舉。”

拜登看到了集會上特朗普支持者的熱情和認同,而這些支持者並不是狂熱的種族主義者,他們正是和拜登一同成長的美國中產階級家庭的普通一份子。

“我相信我們沒有令許多人——他們大部分是高中畢業的白人,也有相當一部分少數族裔,我們沒能令這些人意識到我們理解到了他們的難處。”拜登表示,“我父親過去經常說,我不希望政府能解決我的問題,但是我期待他們能理解這些問題。”

拜登承認,在民主黨內部,出現了一股子精英主義思想,雖然應繼續堅持進步主義精神(註:進步主義精神的民主黨人對於共和黨最具敵意),然而也應更關註平等問題,“你也不能把平等問題吃掉,對吧?”

雖然承認民主黨在選戰中的不足,但是拜登也不認為特朗普在選戰中對美國備受困擾的中產階級提供了真正的同情。“我不覺得他理解工人階級或者中產階級。”拜登表示,“不過他至少勇於承認了他們的痛苦。”

然而,特朗普將此訴諸於恐懼和絕望。拜登說:“我所確定的是,當他對這些人發言的時候,他沒有提出什麽令人振奮的事情。”

“希拉里一直沒搞清為何競選”

拜登此次的發聲,是民主黨最近一次對於自己為何敗選的盤點,與以往歸咎於其他外因不同,拜登的發言更接近自省。在大選之夜,當拜登結束了他為希拉里背書的第83場競選活動後,他覺得有些事情就是不對頭。

彼時,拜登憂慮地對自己的助手說,在這場數千人的活動上,“沒有什麽人對於這位總統候選人(希拉里)有熱情。”

“看不到任何希拉里標識,”拜登回憶道,“每次我提到希拉里他們會傾聽,但是……”

拜登表示:“我不覺得她真搞明白了為什麽要參加競選,而且這個決定對於她來說的確很困難。”

拜登還解釋道,希拉里感覺她有義務參加競選,“作為第一個有可能成為總統的女性,她覺得她沒有選擇,唯有參加競選,而且我覺得這對她來說真是個包袱。”

不過需要指出的是,如果說希拉里的失敗是綜合因素造成的話,民主黨在國會等選舉中的慘敗則更說明該黨本身陷入了困境。

“我想我們的錯誤是,我們並不去談論中產階級的困境以及他們的憂慮。”拜登表示,在選戰中,“有關夫婦辛勤工作養家,每年掙10萬美元,還養著兩個孩子,對生活充滿了恐慌,這樣的話一句也沒有提及。而他們曾經都是我們的選民。”

拜登總結認為,民主黨沒有有效地同那些可以從民主黨政策中受益的選民進行交流。

在明年1月20日之後,拜登並不急於搬出華盛頓,而在媒體上觀測和評論特朗普政府恐怕將成為拜登的新工作之一。

民主黨全國委員會前主席舒爾茨(Wasserman Schultz)評價道:“拜登將成為這個國家的良心。”確實,比起美國總統奧巴馬,拜登將在有關特朗普政府的言論中更加自由,“而且他可不害羞。”

拜登 反思 民主黨 民主 大敗 10 月就 覺得 特朗普 特朗 會贏
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=229667

陳國環:計劃4年結束的戰役,我如何用8個月就結束了戰鬥?(上)

來源: http://xueyuan.iheima.com/tutorcourse/2017/0814/164589.shtml

陳國環:計劃4年結束的戰役,我如何用8個月就結束了戰鬥?(上)
陳國環 陳國環

陳國環:計劃4年結束的戰役,我如何用8個月就結束了戰鬥?(上)

做正確的事情,而不是正確的做事。

 導語

曾經,每一次訂單的完成都少不了一支地面部隊的運轉。少則幾百,多則幾千幾萬人,如何領導這樣的團隊?如何管理好這些散兵遊勇?如何建立一支殺傷力十足的狼性團隊?

7月30日,創業黑馬導師、前趕集網COO、前阿里高管陳國環在黑馬高管營課上分享了“打造高效鐵軍的九條軍令”,學霸君將文章分為上中下三篇,希望你有所收獲。

口述丨陳國環

整編丨陳雪嬌

1

本次課程中,陳國環為學員們講述了“打造高效鐵軍的九條軍令”,分別為:

2

本篇為您介紹的是“軍令一:團隊選擇”。

 

作者介紹

我從2002年加入阿里,在阿里工作12年,當了8個月的兵,在阿里巴巴第一個月就做到了全國第一名。後來被馬雲趕鴨子上架做管理,從主管做到經理、到大區經理、再到總監、高級總監,一直到組織部成員,從此走上了一條不歸路。

2014年,我加盟趕集網。後來58與趕集網合並,我負責58趕集LBG分類業務事業群的營銷線,相當於招聘和服務。之後我跟隨老楊創業黑馬學院註:趕集網聯合創始人楊浩湧)到瓜子二手車梳理業務。再後來,我做了天使投資,希望拿自己的錢去幫助創業者。

在我來黑馬高管營之前,一個投資人找我去輔導他所投資的公司。這家公司做得非常不錯,剛融了1.2億人民幣,現在處於A+輪融資階段,他一見面就問我:陳總,怎麽建一支很強的地推鐵軍呀?

我一聽這話就蒙了。我問他現在處於什麽樣的狀態?他說我現在公司規模200人,做的是大健康領域,目前4家資本進來要推動他往前走,希望他在一年里拿下全國市場,因此必須建一支非常強的地推鐵軍。

我問他建這個鐵軍以後到底要幹嘛呢?他說建完以後就把市場拿下!我接著問拿下後這些人幹嘛呢?他說拿下以後沒想過。我說,拿下這些人以後只有兩條路:1、裁員;2、養人。要把全國占有,至少需要400個地推人員。而一個公司突然從200人再加400人,是一個很大的成本消耗,所以做任何事之前,我們都要搞清楚公司的終極模式是什麽。

後來我說不需要建地推鐵軍,可以換種高效的打法,成本也會非常低。因為他的創業項目本身的目的不在這兒,而在於後期客戶的持續深度挖掘和大數據運營。但是,新客戶開拓和市場占領只是一票子買賣,幹完就結束了,那花大氣力建立起來的團隊怎麽辦呢?

後來我給他建議通過第三方通道來做:配備22個人,在一年的時間里面占領全國60%的市場份額。大家要知道讓22個人完成400個人完成的目標績效,這才是最高效的。結果這個CEO的合夥人執行力很強,就按照這個方案去做了。一共22個人,現在已經招到大部分人了,速度非常快。  


軍令一:團隊選擇


1、創業者都應該“出局看局”

以上例子給我們的啟示是:碰到問題不能急,要想明白為什麽碰到這些問題,最好是從這些問題中跳出來看問題,因為只有從局外看局才能更加清楚你的目的。

3.0

馬雲經常說:因為我不懂,所以我成功,其實說的就是看問題只有從局外去看,才能看得比較透。所謂旁觀者清,當局者迷,說的就是這個道理。

我為什麽當時做銷售很厲害?說白了,我以前不是幹銷售的,是下海的。我不懂銷售,不懂互聯網。但是我從另外一個角度切進去,迅速戰勝了很多對手。這就是出局。

創業者最容易犯的毛病是按照人的慣性往前走,招一幫人,以為每天看著、管著就能把事情做好,越是這樣,創業就越很難。

2010年,我在阿里巴巴帶團隊,當時我的老板每天和我談人效,但是我不認為人效有那麽重要。我認為人效是戰鬥的問題,在局部戰鬥上可以取得勝利,但是整個戰役未必會贏。因為人效是個人產出,而效率是整個團隊的產出。如果你人效很高,快速擴大效率,邊際成本就會越來越高。

曾經有一位戰略學教授講的一句話,讓我印象非常深刻。他說:如果你的戰略是錯誤的,你團隊的執行力越強,越能把人類帶入萬劫不複的地獄。

高效不高效在於:你前端的東西有沒有理清楚?你的東西是不是跟你的商業模型匹配?所以從2010-2013年,我在阿里的這段經歷徹底顛覆了我以前的很多想法。

大家知道現在阿里巴巴的中供鐵軍早已不是當年的中供鐵軍,也已經變革為合夥人模型了。很多城市外包給當地一個比較優秀的人來帶,因為直銷走到了瓶頸的邊界。

所以,來黑馬高管營學習的人,無論你是高管,還是聯合創始人、CEO,都要好好想一想你的業務模型到底需要什麽樣的團隊。如果這一環想錯了,你後面的仗就根本沒有辦法打,肯定輸掉。

因為現在創業競爭非常激烈,一個行業里面出來的公司都有上百家、上千家,到後面就是血拼,大家都拼資本,拼誰融資快、誰融資多,結果就變成資本的遊戲,違背了創業的初心。

因此,如果商業模式的打法不一樣,那麽對標的東西也就不太一樣。比如說大家都騎著自行車比賽,但是邊上有一輛小汽車放著你幹嘛不開呢?創業的結果是誰第一個到終點誰就贏了。這是很簡單的動作,但很多人都難以跳出來。

 

2、你的公司要走向哪里?

我們如何看待創業呢?

首先,你要了解CEO創建公司的終極目的。他最終想走向哪里?他做這些用戶的目的是什麽?他是為了做一個底層數據的沈澱?還是想把用戶拉進來做會員費?還是想未來要開發什麽東西?這些都是要想清楚的。

比如剛才提到的那家做大健康的公司,他最後希望把所有中國病人的病例跟病人的數據沈澱到平臺上,這是非常偉大的想法,而且絕對剛需。

這個商業模式肯定是很漂亮的,因此他在收集數據的過程中就要圈用戶,所以他想到建地推鐵軍,而且一個一個去摳。但是摳完以後,所有數據沈澱下來以後這幫團隊就沒有什麽用了。那麽當初你為什麽要花那麽大的代價建團隊呢?這就是以終為始的思考模型。

所以公司最終要走向哪里,如果CEO講不通,你們就要一起探討。如果探討不出來,你們公司就比較危險,因為看不到終局,贏的可能性太小。因此,你要按照終點往回倒推,在這個過程中思考需要做什麽樣的模型,如何建立團隊的模型,這才是關鍵的。

其次,了解你公司在行業里面的狀態。早期阿里巴巴需要多少直銷團隊呢?1999年的時候,中國大概有不到3000萬的網民,不像現在有10來億的網民。

我當時跑客戶的時候,很多大企業比如服裝企業雅戈爾的辦公室里都沒有電腦,老板甚至不知道上網是什麽意思。我要教客戶上網,他竟然來了一句:我們邊上沒有池塘,不用網。他以為網是用來打魚的,就是到了這樣一種落後程度。而馬雲就是在這種背景下開始創業的。

馬雲看得很清楚,他覺得必須教育市場、教育客戶。但教育客戶只靠廣告是沒用的,因為廣告只能在淺層面上設計,在深層面的內心的溝通上是很難達到理想效果的。所以我們必須要建立人與人面對面的溝通。

第一,見面三分親。這是中國的俗話,我跟你見面,你總要跟我好好聊吧。一聊可好,就把整個腦子洗掉了。什麽叫互聯網?什麽叫出口貿易?什麽叫高效?我們一一解釋出來。所以,我們就是在這種情況下建立的地推鐵軍,因為效果非常好。所以我們挨家挨戶敲門,做一對一的溝通。

第二,互聯網尚未普及。現在很多創業公司一個產品上線,動不動半年用戶就過3000萬了。而我們那時候全國的網民加起來都不到3000萬。而且那些老板都是40後、50後、60後,不可能懂互聯網。但是他畢竟做的是出口的生意。所以在當時的情況下,必須建立人與人對面溝通的模型。

第三,價位決定模型。中供的單價比較高,動不動就6萬、10萬,借助遠程電話幾乎不太可能。

我們都知道用戶的心理,如果產品或服務單價超過1萬元錢,通過電話達成結果是非常難的。但如果是一兩千元的訂單,采用電話營銷成交的概率還是很高的。

在品牌沒有建立之前,通過產品發布這種形式幾乎是不可能的。所以產品定價和用戶的關系很大。

誠信通就是一個典型。誠信通是國內貿易產品,單價2800元,於2002年3月8日正式對外出售,那一天我剛好在阿里巴巴總部學習。當時推的是電銷模型,2800元的價位客戶可以接受,這樣的價位可以不用地推銷售。如果一定要建直銷鐵軍銷售的話不是不行,但是會很不劃算。因為單個用戶的溝通成本太高,會降低效能。因此建直銷與產品定價有非常大的關系。

 

3、中供為什麽要建團隊?

中供有一個特別重要的“以終為始”的思路,他們的產品形態是會員制,而且是一年簽的。中供一定要把這些客戶服務好,因為這里面涉及到複購的問題,所以阿里不惜一切代價建立自己的鐵軍團隊,以保證持續地為他提供服務。

首先,他們做的不是一錘子買賣,把用戶圈進來就完了。這個團隊其實是有始有終的。他們在簽完訂單以後,還繼續對客戶提供高質量的服務。比如他們會教如何拍照片,怎麽設置照片、美圖等等,這里面涉及很多外貿的流程和技巧,有一定的技術含量。

其次,大部分產品服務個性化。當時的阿里巴巴處於早期,並不像現在這麽標準化,產品里帶有一定的個性化成分。在局部的標準化,大部分深度服務個性化的情況下,產品就一定要建自己的團隊,提高單價。

比如像KA(創業黑馬學院註:關鍵客戶),一個客戶簽下來就是幾十萬、上百萬,這樣的話就一定要建直銷。如果單價低於1萬元錢,最後的商業模型一定不是直銷。

因此,在當時那種產品形態和服務體系下,阿里巴巴就必須要建自己的團隊。這就是中供團隊存在的原因。

 

4、什麽樣的團隊更適合你?

很多公司都講阿里巴巴的價值觀、文化這些高大上的東西,外面的人羨慕得一塌糊塗。我是從來不講這些的,我講的都是創業真正需要的東西,因為價值觀你們學也學不會。

CEO個性的特質是決定企業文化基因的核心。如果CEO的DNA不夠開放,或者不夠大氣,不能分享,那麽要建立文化是不太可能的。所以我們提煉出適合創業者的BAT的東西,因為這才是真正對創業者有幫助的。

很多阿里出來創業的動不動就拿阿里巴巴的體系去做,其實後來創業也沒怎麽成功。你看程維出來做滴滴,後面也沒有按照阿里巴巴做,他也全部顛覆掉了。他做司機分享式的平臺,而並沒有建地推鐵軍。所以你們要想清楚,這個公司取得高效的成果到底用的是什麽樣的商業模式。

第一,你的商業模型終局是什麽?

第二,你的用戶目前的狀態是什麽?他處於什麽樣水平的狀態?

第三,你產品的定價邏輯和服務形態是什麽?

這三個東西能反推出你將構建什麽樣的團隊。今天你們很幸運,因為你們的CEO不在,你們在聽完黑馬高管營的課以後,回去跟你們的CEO講。你們的CEO真的會傻掉,因為CEO在這塊思考的人不太多。


5怎麽用8個月打造鐵軍?

2014年2月份,我作為一名空降兵進入趕集,當時趕集的估值大概2億多美金。很多空降兵會犯一個特別嚴重的錯誤:為了在老板和CEO面前表現自己,一進去就很快地行動、行動、再行動,因此死得很慘,隔一兩個月就走人了。

而我是怎麽做的呢?我進去以後就只做了一個動作:第一個月不幹任何工作,只觀察;第二個月才開始接手;第三個月正式出手。

第一個月,我會研究趕集與58之前到底是什麽關系?包括產品形態、定價、用戶的體驗、團隊的狀態、CEO自己的想法等。同時我發現了兩個有趣的現象。

第一個現象是:在用戶和市場口碑方面,趕集和58不相上下,評分一個是48,一個是52,沒有太大的差異。

第二個現象是:他們的產品定價完全同質化,招聘、服務、房產定價一模一樣,用戶狀態也一樣。兩個公司都想上市,一個已經上市,另一個也想上市。(創業黑馬學院註:58已經上市,趕集籌備上市)這個時候怎麽辦呢?

如果我作為一個行動者,我就會本能地招直銷團隊。但我後來冷靜想了一個多月以後,我發現這樣不對。因為即便我打贏這場戰爭,至少也要花3到4年,因為58的團隊也不弱。

老姚(創業黑馬學院註:姚勁波)的直銷團隊很優秀,而我是阿里系鐵軍里面比較出色的人,我相信我能打敗他,但是時間要4年左右,當時老姚已經有1萬多嫡系的直銷團隊,而我自己有800多名的直銷團隊,我要迅速打過他至少還要增加6000人,可是招6000人對我來說是一個非常大的挑戰,何況把體系建起來也需要時間,所以我測算至少需要4-5年的時間才能打敗他。

後來我想到了毛澤東,毛澤東在跟蔣介石打仗的時候,蔣介石的優勢在於擁有強悍的直銷鐵軍。回歸到原始的蔣介石的團隊,他們絕對是中國的王牌軍。然而毛澤東很聰明,他換了一套打法。采用的是人民戰爭的海洋戰術,發動了人民戰爭,後人將其提煉成“思想價值觀”的洗禮成功,實際上我認為是方向走對了。因此我采用的是人民的“汪洋大海”包抄老姚的直銷鐵軍戰術。

我用毛澤東思想作指引,把人民戰爭的海洋打敗嫡系的例子挪過來,把直銷卸掉,把渠道加強。所以我把90%的精力全部覆蓋到渠道上,基本上不管直銷。這樣,在不到4個月的時間里,趕集2000多人的渠道團隊很快突破了9000人,2個月後又突破了12000人,之後采取“野蠻法則”在很多城市攻城略地。

我們為什麽要建立渠道模型呢?

第一,趕集的產品非常標準化,都是會員制。

第二,他們的定價模式不適合建電銷和直銷。趕集在定價上差不多是6000到幾萬,其他的也都是幾千塊錢買端口、買會員費。 5000元錢與用戶談意向很容易,但成交基本上不太可能,因此這種模型不適合建電銷團隊,而5000塊錢的產品,建直銷的成本又很高。因此我們采取了渠道模型。

如果我按照一對一的方式打你肯定打不過。我5個人打你一個總能打過吧?那麽我15000人鋪上來,再給我一些時間,我擴到3萬人。用3萬人打你,58再試試看?如果58再擴1萬人的直銷團隊,就會崩盤。所以我采用的是人民戰爭的海洋突圍打法,因此只用了8個月就把這場戰爭打贏了。

 

6、選擇對了,事半功倍

這種模型匹配,趕集的道路選擇,也是我在前面三條思路的指引下,建立團隊的選擇。所以我們的團隊高效嗎?高效。但是談到人效根本不如老姚。

趕集的直銷也差不多,人效是這麽多,但是渠道的人效不高,招聘的人效大概有8000到10000,可是我5個人加起來有4-5萬,58才兩萬多,我超過你一倍。所以我就通過這種模型,把整個我想要的戰役的效果打到最高化,但是我人效不如他。

所以在團隊里面,你要選擇是戰鬥的高效,還是戰役的高效。這是一個格局的問題。所以每個帶團隊的人都必須提升自己的格局,只有這樣你才知道怎麽去打仗。

4.0

第一,選擇大於努力,但是在努力之前一定要首先選擇。我的核心理念是stop、stop,然後再做出選擇。選擇對了,事半功倍,效力才高。人生很多東西都在於選擇,所以選擇是非常重要的。選擇什麽樣的軍團作戰,決定你這個戰爭有多遠,你最後的勝局是怎麽樣的。

第二,做正確的事情,而不是正確的做事。選擇正確了,一切才可以開始。

第三,以終為始思考選擇需要建什麽樣的團隊。起步對是最關鍵的,後面無非是術的問題。而道的問題就在這里,我們要選擇正確的道。

明天,學霸君將繼續與你分享打造高效鐵軍的九條軍令「中篇」,包括如何鑄軍魂、搭骨架、建立團隊信任、激發團隊激情等。歡迎持續關註~

*本文來自陳國環在創業黑馬學院·黑馬高管營課上分享,陳雪嬌整理,轉載請在後臺(ID:heima_ying)留言未經授權轉載必究。

5.0

 

戳“閱讀原文”,為你的高管賦能↓↓↓

團隊管理
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
陳國 國環 計劃 結束 戰役 我如 何用 個月 月就 戰鬥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=256572

特朗普10年基建夢中國九個月就搞掂

1 : GS(14)@2016-11-15 08:10:51

候任美國總統特朗普,矢言要十年內斥最多1萬億美元,令美國的基建設施無可匹敵。不過,特朗普似乎忘記了,1萬億美元的基建投資,對中國來說濕濕碎,中國今年首九個月,已完成特朗普十年的目標!彭博統計,至今年9月底止,中國已花1.2萬億美元建公路、鐵路、橋樑、電訊網絡和其他基礎設施,突破特朗普提議的10年計畫。特朗普推行「美國基礎設施先行」政策的計畫,與中國的「築巢引鳳模式遙相呼應,只不過規模要小得多。中國在過去十年,於基礎設施方面,已投資11萬億美元,比特朗普提議的規模高10倍。有經濟學家認為,未來中國要令經濟增長保持在當前水平上,中國需要每年支出2萬億美元左右。這一建設狂潮,已改變幅員遼闊的中國經濟;其兩萬公裡的高速鐵路,佔世界高速鐵路總長度的60%以上,而且還在繼續鋪設,計畫到2020年增加至3萬公裡。另外,中國民用機場的數量從2011年的180個,增至去年的210個;而美國上一次有在建的大型新機場,已要數到1995年。事實上,對中國而言,最大問題不是太少基建,而是太多。中國鬼城處處,總有一日中國要為此付出代價。另外,據研究指,中國半數基建事實上損害經濟。目前美國固定資產平均有22.8年歷史,大興土木或會刺激當前基建支出。美國前財政部長薩默斯最近亦表示,特朗普的計劃,有助刺激短期的新增職位數字,中長期支持美國經濟。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161115/19833660
特朗普 特朗 10 基建 中國 九個 個月 月就 搞掂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=315487

9個月就生得!陀B周汶錡着RV拖鞋 型住湊仔

1 : GS(14)@2017-03-22 00:31:34

陀了第二胎的名模周汶錡(Kathy),預產期正是今個月,同第一胎一樣,她會揀日子入院剖腹生產。
Kathy生仔在即,但周六日family day,一樣帶住Jacques出外玩。Kathy陀B的日常,依然貫徹其型媽潮look,著了一件鬆身白裙、搭配Roger Vivier閃石涼鞋、Marni手袋,正面完全不見已經9個月的大肚,認真神奇!更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170320/19963823
個月 月就 生得 周汶 汶錡 錡著 RV 拖鞋 型住 住湊 湊仔
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=328104

呂志和:買500呎樓 首期儲5月就夠

1 : GS(14)@2017-03-23 06:08:57

【明報專訊】好多香港人尤其年輕人都愁樓價貴上唔到車,嘉華國際(0173)主席呂志和噚日喺業績發布會後畀記者行家問到,如果一家兩口子連細路,上車盤入場費起碼要幾多?佢就話,3個人安居樂業起碼要400至500平方呎先夠,價格應係500萬元以下至適合…咦!呂生雙腳會唔會有少少離地?

呂志和話,?家首期可以畀一成,上會供30年,如果家庭收入有4、5萬蚊,大家儲5個月左右好快就上得車啦!不過聽講在場記者人工個個都無4、5萬蚊,場內頓時添上少少火藥味,個別行家好激動反駁佢話,?家分分鐘要800萬先買到400、500百呎樓咁話,上會都要80萬啦!不過佢笑笑口話,?家點都好過以前,起碼可以做30年按揭,佢更慨嘆以前畀佢,根本無諗過上車。

無他嘅,以前買樓要全現金,又無分層,唔係大富大貴,根本唔使買樓。

email: piano@mingpao.com

[小琴密語]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9865&issue=20170322
呂誌 誌和 500 呎樓 首期 月就 就夠
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=328283

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019