📖 ZKIZ Archives

多玩YY總經理曹津演講紀要 熱愛大自然的DD

http://xueqiu.com/8933873018/25394496
多玩YY簡介：成立於2005年4月，於2012年11月在納斯達克上市，核心業務包括YY語音、多玩遊戲網、YY遊戲運營、YY音樂等。公司總部設於廣州，珠海、北京、上海設有公司，目前公司員工人數超過1,000人。YY註冊用戶達4億，最高同時在線用戶超過1,000萬，有1,100多萬個頻道。多玩遊戲網有500多個網遊資訊專區，全站日均總瀏覽量達1.5億，獨立IP達1,000萬。2013年2季度在線遊戲總數96款，同比增加38款，總付費用戶數44萬人，同比增長61%。

2013年上半年YY營收狀況：上半年營業收入7.2億，同比增長123%；淨利潤1.6億，同比增長653%；其中在線遊戲收入2.8億，同比增長89%；YY音樂2.9億，同比增長210%；在線廣告0.7億，同比增長48%；其他業務0.8億，同比增長150%。

YY音樂取代網絡遊戲和網絡廣告成為YY第一大收入來源。YY今年第2季度淨營收4.1億，YY音樂(2012年3月正式推出)、在線遊戲、網絡廣告營收分別為1.7億、1.5億、0.42億；YY音樂佔比達41%，在線遊戲和網絡廣告佔比分別為37%和10%。

YY遊戲直播：用戶天生有一種看遊戲的需求，2012年年中YY組建團隊啟動遊戲直播業務，產品在2012年4季度上線，2013年1月開始商業化運營，目前活躍用戶超過2,500萬，收入接近千萬，每月收入環比增速20%以上。YY遊戲直播不是直播，而是娛樂，遊戲直播只是給用戶提供了一個載體，用戶可以通過這個載體娛樂。

YY對遊戲直播業務的推進步驟：1、通過長期穩定的需求聚集用戶：通過遊戲賽事的直播和UGC產生的遊戲直播內容聚攏用戶。2、將炫耀、曖昧和崇拜等用戶需求做到極致，人們一旦捲入社區環境就有這樣的需求。為用戶提供「坑霸萌」（坑爹、霸氣、萌萌）、血瓶、藏寶圖等宣洩情緒的道具，這些道具與YY音樂中的鮮花類似；及守護、點播、競猜等玩法，建立成長體系和商業模式。滿足用戶的炫耀、裝逼需求：為用戶提供一個月租金高達17萬的虛擬汽車，用戶可以花4,999元給大家發放抽獎的藏寶圖，讓用戶在房間中有當老大的感覺。滿足用戶的曖昧需求：美女主播講解遊戲直播，用戶通過送花、送道具等跟主播形成或多或少的曖昧關係。滿足用戶的崇拜需求：在YY平台上有頂級遊戲玩家，其他玩家會對他們產生崇拜情緒，並在遊戲中向他們送東西。在YY遊戲中有些公會之間有仇恨，YY可以做一些平台級的產品去釋放這些仇恨。3、打造生態，制定規則：打造由主播、戰隊、觀眾和平台組成的生態系統，在這一生態系統中每個人都有各自的角色定位和成長體系。

YY音樂：YY在做遊戲業務時發現有些玩家有唱歌的需求，YY把這部分玩家聚集在一起，釋放他們的需求和情緒。2012年3月正式推出YY音樂，一個YY音樂主播的月收入可達30、40萬元。

YY是個互聯網平台，擁有互聯網平台的基本特點：1、一個基於基礎需求而存在的產品：免費或低成本獲取用戶的能力；2、高用戶粘度：YY用戶平均每天在YY上的生存時長達4個小時；3、較強的用戶引導和導出能力；4、額外特點：通行證系統，自循環的生態體系。

通行證系統：其他媒體的用戶更多的是遊客，比如門戶網站的用戶，網站不知道這些用戶的身份；YY的用戶都是註冊用戶，使用YY必須登錄，YY知道這些用戶的身份，能跟蹤他們的行為，知道他們的所有屬性。3

自循環的生態體系：YY已經形成了一個類似於淘寶的自循環的生態體系，主播和用戶在這一生態中一旦沉澱下來，他們遷移到其他平台的成本就很高。對於主播，YY的用戶足夠多，這些主播與用戶之間建立起牢固的關係，如果遷移到其他平台可能就賺不到這麼多錢；對於用戶，YY提供的互聯網內容非常豐富，用戶在這一社區中已建立起各種關係。

互聯網江湖得屌絲者得天下，YY是做屌絲生意的平台，YY是使能者、平台、社區、生態，最後實現貨幣化。

使能者：YY使互聯網具備即時、互動、群組性、富媒體的通訊能力，可以把很多線下的場景映射到線上，比如做音樂就是把卡拉OK的場景映射到互聯網上，做教育就是把一個教室的環境映射到網上去。

YY的平台屬性：YY具有免費獲取用戶的能力，過去5年YY的市場營銷沒有花錢，通過病毒式的傳播實現爆炸式成長。

社區：YY不是一個強關係型的社區，而是一個強興趣性的社區，人們聚集在一個房間裡是因為同一個興趣聚集，有相應的鏈條存在。

生態：YY是一個有生態的社區，新用戶進入YY不太容易適應這個生態，但用戶一旦沉浸在YY的生態中就能獲得巨大的愉悅，很難離開。

貨幣化：YY主要通過2C，即直接向用戶收費實現貨幣化，用戶的付費率還在增長。

YY在國外缺少參照物，對YY的理解：可以把YY看作一款同時在線人數超千萬的遊戲，在這一遊戲中有互動、PK、用戶成長、競技系統等遊戲的基本元素，YY是跨遊戲的遊戲。YY是一家娛樂公司，在遊戲、音樂等載體之外建造了一個生態環境，用戶可以在裡面參加娛樂活動、進行消費。

歡聚時代（YY.US)營收凈利增速放緩 曹津離職

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2492

對話曹津：我為什麽離開YY做“小葫蘆”？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0201/167165.shtml

年初，上海。小葫蘆年度盛典。曹津第一個上臺演講，這是他卸任多玩總經理、離開YY兩年多後的首次公開亮相。

你可能沒有聽過曹津。過去他為業內所知的身份是YY聯合創始人、虎牙直播創始人。他有著成功的創業經歷，但為人低調，不愛拋頭露面。他對產品力有一種執著的信仰——覺得“日常業務當中各種各樣的困難，最終都是靠產品力說話”。

2015年5月，曹津離開了他參與創建的“直播帝國”，於次年下半年重新出發。在直播這個拼殺慘烈的行業，他選擇躲開槍林彈雨、炮火叢生的核心戰區另辟蹊徑，從服務切入為主播賦能。按他自己的話說，叫做“幫他們去賺更多的錢，幫他們去圈更多的粉”。

小葫蘆最早是一個南京的團隊在做的直播輔助類的OBS插件。曹津告訴創業家，他很早就跟這個團隊有接觸，“覺得切入點很好，感興趣，於是就參與進去了”。這個項目真正系統性地做大就在曹參與進來之後。

根據官方的說法，它如今已經發展成為基於大數據和人工智能的數字化藝人服務平臺，可以為主播和公會等提供包括內容生產、管理、數據統計、價值分析、商業化等全方位的服務。

曹津在盛典演講中提到，截至2017年底，有超過100萬專業主播使用小葫蘆直播工具。他強調，這些使用小葫蘆的主播平均開播時長是7.8個小時。在這個行業，開播時長很大程度上決定了專業程度。

此外，他還公布了另外一些數據用於證明這家公司的發展速度之快。比如，“月活主播數超350萬”、“日存儲數據高達600G”。其還稱，小葫蘆已經成為中國最大的直播工具庫。

對直播，曹津有很多獨到見解。他認為直播不是行業，而是一種收入手段。從商業價值來說，他覺得“直播藝人的商業價值還沒有被很好地挖掘出來”。“在朝著精細化運營方向走的時候，其實他們（主播）是需要很多輔助能力的。”曹津告訴創業家。其中，幫主播輕松地賺更多的錢是很重要的一環。

為此，小葫蘆推出服務產品“聚寶盆”。簡單理解，這是在主播和廣告主之間搭建起的一個低成本、高效的“橋梁”。據曹津介紹，該產品收錄了中國最多的主播資源，結合大數據分析、人工智能，為廣告主提供標準化、精準的主播投放系統，內容形式輕松、有趣，投放效果千人千面。

“增加主播收入，讓主播活得更滋潤，這些都是對行業有幫助的。這是做加法的東西，不碰觸平臺任何利益。”曹津說。“你會發現，其實主播接了廣告，開播時長、粉絲互動反而是增加的。”

在他看來，讓內容的生產者活得更好勝於一切。目前，各直播平臺對此種“插播小廣告”的行為保持默許態度，尚處嘗試階段。

小葫蘆現階段最大的尷尬在於外界對其數據真實性的質疑。這種質疑直指曹津跟虎牙、YY的關系，認為作為第三方機構小葫蘆發布的行業榜單有失公允。

“我們又不指著榜單賺錢。”曹津對此不以為意。“這些東西我覺得都不重要，你解釋也沒用，你說啥呢？最終是產品說話，我覺得當數據能夠形成服務價值的時候，大夥兒就能接受了。”

曹預測，隨著資本推動，2018年直播平臺會迎來又一輪的洗牌，同時可能“會有2-3家平臺走向上市”。行業逐漸成熟，必然也會有一家服務行業的平臺出現。他希望抓住這個機會。

在我們生活的這個時代，像曹津這樣的故事是一個縮影：當一個男人四十歲前後就實現財務自由，他要做些什麽才不至於虛度余生？近期，我們和他聊了聊。

以下為對話節選。

創業家：離開YY之後的空檔期您在做什麽？

曹津：一方面簡單的休息了一下，一方面其實也做一些天使投資。天使投資不能讓我獲得那麽大的成就感。不是專業做投資，項目渠道其實是很有限的，大多是老同事、老朋友推薦，看著還不錯的（項目），就投一點，但這不是一個系統性的思考，屬於“碰到了就碰到了，碰不到就算”這樣的一個心態。

在後期，我覺得自己離市場、用戶越來越遠了。尤其是上市以後，我可能更多（參與）的是公司內部的管理工作，會感覺越來越不理解90後，越來越不知道什麽是真正的用戶需求。這是一個讓我挺有危機感的事。

創業家：小葫蘆和遊久是什麽關系？

曹津：外面有兩種聲音，一個是說小葫蘆是虎牙的，另外一個是說我們是遊久投資的。這兩種聲音都不對。實際上，我們跟遊久、虎牙在公司層面沒有關系。

代琳個人是我們的投資人。

說我們是虎牙的倒是會有一點影響，因為別人會覺得說你這個數據到底中不中立。你說我算有關系，還算沒關系呢。我已經從多玩跟YY都辭職了，但是你說這種血脈，即便是情感上，我覺得也存在。但是不會影響我們數據的中立，這個是我們產品的立身之本。

創業家：對於榜單的爭議，你好像從來沒有回應過？

曹津：沒想回應。我覺得跳出來說反而沒用。你出來說啥呢？而且我覺得創業公司，有人幫我們去宣傳，也沒啥不好的。最終是產品說話，我覺得當數據能夠形成服務價值的時候，大夥兒就能接受了。

創業家：您個人的低調跟YY有關系嗎？

曹津：對。YY以前其實是很低調的，當然今天因為做了整個娛樂就不得不開始高調起來。但是，學淩（YY創始人李學淩）還是一個非常低調，不太喜歡營銷，也不太喜歡拋頭露面的人。我覺得產品力是我們的一種信仰。最終是靠產品來說話的。

創業家：能講一下之前您在國外的經歷嗎？

曹津：我其實是學人工智能出身的，讀的專業是機器的自動駕駛，放在今天看特別合適，但我早學了20年。1997年我在美國畢業，當時我們的畢業作品是用一輛高爾夫車改裝的自動駕駛車，上面兩個攝像頭、六個雷達，下面鋪一堆電池，中間放一個PC。當時還拿了全球自動駕駛賽事的第三名。在一個400米的場地，有沙子有坑有障礙物，看誰的車能最快跑完一圈。日本人拿了第一。

我畢業的時候就趕上第一撥互聯網浪潮了。我是2004年底2005年初回國開始創業。那是最早的時候。

創業家：小葫蘆是您的下半場？

曹津：我倒沒定義下半場。我覺得自己幸運的是，趕上了這幾次浪潮：從90年代末的第一撥互聯網泡沫開始，到後來的遊戲，到移動互聯網，到所謂大數據、人工智能，到今天的區塊鏈，我都碰上了。碰上了我覺得就要去抓住。

大量的新的機會在出現。我覺得過去十年和未來十年，這二十年其實是特別珍貴的黃金創業期，而且節奏越來越快。一個共享經濟可能三個月就鋪掉了。不進去浪一浪是會非常可惜的。你沈寂半年、一年，就可能會覺得跟這個時代脫離了很遠很遠，這是我特別擔心的事情，所以還是覺得應該去浪。

每一次的浪潮對個人的認知界限都有很大的突破。你需要去體驗它。我心態也還算蠻年輕的，我沒覺得我太老，還是想能折騰就折騰。

創業家：直播行業走向成熟的標誌是什麽？

曹津：有平臺走上市算是一個起點吧。早期混亂的狀態會逐漸趨於理性。2018年我覺得會有兩三家平臺在不同的市場上市。

創業家：在這個行業，你最認同誰的觀點？

曹津：我覺得這可能不是一個人的戰爭。比如說，直播這件事已經幹了十年，大家對這件事的理解都會不太一樣。