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多玩YY總經理曹津演講紀要 熱愛大自然的DD

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多玩YY簡介:成立於2005年4月,於2012年11月在納斯達克上市,核心業務包括YY語音、多玩遊戲網、YY遊戲運營、YY音樂等。公司總部設於廣州,珠海、北京、上海設有公司,目前公司員工人數超過1,000人。YY註冊用戶達4億,最高同時在線用戶超過1,000萬,有1,100多萬個頻道。多玩遊戲網有500多個網遊資訊專區,全站日均總瀏覽量達1.5億,獨立IP達1,000萬。2013年2季度在線遊戲總數96款,同比增加38款,總付費用戶數44萬人,同比增長61%。

2013年上半年YY營收狀況:上半年營業收入7.2億,同比增長123%;淨利潤1.6億,同比增長653%;其中在線遊戲收入2.8億,同比增長89%;YY音樂2.9億,同比增長210%;在線廣告0.7億,同比增長48%;其他業務0.8億,同比增長150%。

YY音樂取代網絡遊戲和網絡廣告成為YY第一大收入來源。YY今年第2季度淨營收4.1億,YY音樂(2012年3月正式推出)、在線遊戲、網絡廣告營收分別為1.7億、1.5億、0.42億;YY音樂佔比達41%,在線遊戲和網絡廣告佔比分別為37%和10%。

YY遊戲直播:用戶天生有一種看遊戲的需求,2012年年中YY組建團隊啟動遊戲直播業務,產品在2012年4季度上線,2013年1月開始商業化運營,目前活躍用戶超過2,500萬,收入接近千萬,每月收入環比增速20%以上。YY遊戲直播不是直播,而是娛樂,遊戲直播只是給用戶提供了一個載體,用戶可以通過這個載體娛樂。

YY對遊戲直播業務的推進步驟:1、通過長期穩定的需求聚集用戶:通過遊戲賽事的直播和UGC產生的遊戲直播內容聚攏用戶。2、將炫耀、曖昧和崇拜等用戶需求做到極致,人們一旦捲入社區環境就有這樣的需求。為用戶提供「坑霸萌」(坑爹、霸氣、萌萌)、血瓶、藏寶圖等宣洩情緒的道具,這些道具與YY音樂中的鮮花類似;及守護、點播、競猜等玩法,建立成長體系和商業模式。滿足用戶的炫耀、裝逼需求:為用戶提供一個月租金高達17萬的虛擬汽車,用戶可以花4,999元給大家發放抽獎的藏寶圖,讓用戶在房間中有當老大的感覺。滿足用戶的曖昧需求:美女主播講解遊戲直播,用戶通過送花、送道具等跟主播形成或多或少的曖昧關係。滿足用戶的崇拜需求:在YY平台上有頂級遊戲玩家,其他玩家會對他們產生崇拜情緒,並在遊戲中向他們送東西。在YY遊戲中有些公會之間有仇恨,YY可以做一些平台級的產品去釋放這些仇恨。3、打造生態,制定規則:打造由主播、戰隊、觀眾和平台組成的生態系統,在這一生態系統中每個人都有各自的角色定位和成長體系。

YY音樂:YY在做遊戲業務時發現有些玩家有唱歌的需求,YY把這部分玩家聚集在一起,釋放他們的需求和情緒。2012年3月正式推出YY音樂,一個YY音樂主播的月收入可達30、40萬元。

YY是個互聯網平台,擁有互聯網平台的基本特點:1、一個基於基礎需求而存在的產品:免費或低成本獲取用戶的能力;2、高用戶粘度:YY用戶平均每天在YY上的生存時長達4個小時;3、較強的用戶引導和導出能力;4、額外特點:通行證系統,自循環的生態體系。

通行證系統:其他媒體的用戶更多的是遊客,比如門戶網站的用戶,網站不知道這些用戶的身份;YY的用戶都是註冊用戶,使用YY必須登錄,YY知道這些用戶的身份,能跟蹤他們的行為,知道他們的所有屬性。3

自循環的生態體系:YY已經形成了一個類似於淘寶的自循環的生態體系,主播和用戶在這一生態中一旦沉澱下來,他們遷移到其他平台的成本就很高。對於主播,YY的用戶足夠多,這些主播與用戶之間建立起牢固的關係,如果遷移到其他平台可能就賺不到這麼多錢;對於用戶,YY提供的互聯網內容非常豐富,用戶在這一社區中已建立起各種關係。

互聯網江湖得屌絲者得天下,YY是做屌絲生意的平台,YY是使能者、平台、社區、生態,最後實現貨幣化。

使能者:YY使互聯網具備即時、互動、群組性、富媒體的通訊能力,可以把很多線下的場景映射到線上,比如做音樂就是把卡拉OK的場景映射到互聯網上,做教育就是把一個教室的環境映射到網上去。

YY的平台屬性:YY具有免費獲取用戶的能力,過去5年YY的市場營銷沒有花錢,通過病毒式的傳播實現爆炸式成長。

社區:YY不是一個強關係型的社區,而是一個強興趣性的社區,人們聚集在一個房間裡是因為同一個興趣聚集,有相應的鏈條存在。

生態:YY是一個有生態的社區,新用戶進入YY不太容易適應這個生態,但用戶一旦沉浸在YY的生態中就能獲得巨大的愉悅,很難離開。

貨幣化:YY主要通過2C,即直接向用戶收費實現貨幣化,用戶的付費率還在增長。

YY在國外缺少參照物,對YY的理解:可以把YY看作一款同時在線人數超千萬的遊戲,在這一遊戲中有互動、PK、用戶成長、競技系統等遊戲的基本元素,YY是跨遊戲的遊戲。YY是一家娛樂公司,在遊戲、音樂等載體之外建造了一個生態環境,用戶可以在裡面參加娛樂活動、進行消費。
多玩 YY 總經理 曹津 演講 紀要 熱愛 大自然 DD
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歡聚時代(YY.US)營收凈利增速放緩 曹津離職

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2492

本帖最後由 jiaweny 於 2015-5-12 14:56 編輯

歡聚時代(YY.US)營收凈利增速放緩 曹津離職
作者:雷建平

歡聚時代(納斯達克證券代碼:YY)今天發布財報。財報顯示,歡聚時代第一季度營收為11.503億元,比上年同期的6.663億元增長72.6%;凈利2.27億元,環比下降了39%。

歡聚時代首席執行官李學淩稱:Mobile YY、YY音樂和娛樂應用等業務的增長動力在今年第一季度繼續體現,Mobile YY單月活動用戶數量達到近3400萬人,同比增長71%左右。

李學淩透露,來自Mobile YY業務的營收同比增長近400%,這主要是由於付費用戶數量增長219%和每位用戶平均營收增長54%。

“Mobile YY業務營收約占第一季度音樂和娛樂業務營收24%,前一季度這一比例為14%。”

在李學淩為YY業界稱贊的同時,有一些情況需要註意,盡管每年第一季度是傳統淡季,但這個季度是YY營收同比增長首次低於80%的季度,凈利同比增長也大幅減緩。

歡聚時代凈利環比大降39%,也為其上市以來最大環比跌幅。這一切均說明,在歡聚時代高速增長多年後,其業績可能會進入到相當穩定的階段,過去那樣的高速增長或不再存在。

YY Q1營收11.503億元 同比增72.6%


歡聚時代第一季度凈營收為11.503億元(約合1.856億美元),比上年同期的6.663億元增長72.6%。歡聚時代第一季度凈營收的增長,主要由於來自互聯網增值服務的營收增長。

歡聚時代第一季度來自互聯網增值服務的營收(包括來自於在線音樂和娛樂、在線遊戲、在線約會、遊戲直播及包括會員計劃在內的其他來源的營收)為11.08億元(約合1.792億美元),比上年同期的6.421億元增長73%。

歡聚時代第一季度互聯網增值服務營收的增長,主要反映了付費用戶人數的增長。

YY娛樂Q1營收5.901億元 同比增54%


歡聚時代第一季度來自在線音樂和娛樂的營收為5.901億元(約合9520萬美元),比上年同期的3.831億元增長54%。歡聚時代第一季度在線音樂和娛樂營收的增長,主要是由於付費用戶數量同比增長57.6%至1,585,000人,但被每位用戶平均收入下滑2.4%部分抵消。

歡聚時代第一季度在線音樂和娛樂服務每位用戶平均收入同比下滑主要是由於移動為整體音樂和娛樂服務營收貢獻加大。

YY Q1遊戲收入2.317億元 同比增29%


歡聚時代第一季度來自網絡遊戲的營收為2.317億元(約合3740萬美元),比上年同期的1.803億元增長了28.5%。

歡聚時代第一季度網遊營收增長,主要反映每位用戶平均收入增長和網絡遊戲數量增長。

歡聚時代第一季度網絡遊戲每位用戶平均收入增長24.3%,至486元,而付費用戶數量則達到47.7萬人;在線遊戲總數為229款,同比增長64.7%。

歡聚時代第一季度來自在線約會業務的營收為1.318億元(約合2130萬美元),比去年同期的730萬元增長了1699.3%,這一增長主要是由於付費用戶數量增加433.3%到19.2萬人以及每位用戶平均營收同比增長236.8%到687元。

歡聚時代第一季來自其他互聯網增值業務(主要包括在線約會、遊戲直播、會員計劃)的營收為1.572億元(約合2540萬美元),比上年同期的7130萬元增長120.3%。

歡聚時代第一季度來自遊戲直播的營收為5500萬元(約合890萬美元),比上年同期的2360萬元增長了132.5%;

歡聚時代第一季來自會員訂閱計劃的營收為6170萬元(約合1000萬美元),比上年同期的4340萬元增長42.3%,這一增長反映歡聚時代會員數量比上年同期增長24.8%至106.2萬人。

歡聚時代第一季度來自網絡廣告業務的營收為1450萬元(約合230萬美元),比上年同期的2420萬元下滑40.1%。

YY Q1成本6.727億元 同比增112%


歡聚時代第一季營收成本為6.727億元(約1.085億美元),比上年同期3.17億元增112.24%。

歡聚時代第一季度營收成本的增長,主要由於收入分成和內容支出增長至4.118億元(約合6640萬美元),高於上年同期的1.79億元。

歡聚時代第一季度帶寬支出為1.296億元(約合2090萬美元),高於上年同期的6310萬元。

YY Q1毛利4.775億元 毛利率42%


歡聚時代第一季度毛利潤為4.775億元(約合7700萬美元),比上年同期的3.493億元增長36.7%。歡聚時代第一季度毛利潤率為41.5%,低於上年同期的52.4%。

這一下滑主要是由於更多用戶自創內容的變化,這些自創內容包括音樂和娛樂服務、其它分享收入的互聯網增值服務以及對網絡遊戲直播的投資增加等。

YY Q1費用2.341億元 同比增61%


歡聚時代第一季度運營支出為2.341億元(約合3780萬美元),比上年同期的1.452億元增長61.2%。歡聚時代第一季度運營支出的增長,主要由於公司研發支出和銷售與營銷支出的增長,它們均符合公司整體業務的增長。

YY Q1運營利潤2.442億元 運營利潤率21%


歡聚時代第一季度運營利潤為2.442億元(約合3940萬美元),比上年同期的2.05億元增長19.1%。歡聚時代第一季度運營利潤率為21.2%,上年同期運營利潤為30.8%。

YY Q1凈利2.27億元 環比降39%


歡聚時代第一季凈利潤為2.27億元(約合3650萬美元),比上年同期的1.836億元增長23.6%,比上一季度下降了39%。歡聚時代第一季凈利率19.7%,低於上年同期的27.54%。

截至2015年3月31日,歡聚時代所持有的現金和現金等價物總額為6.762億元(約合1.091億美元),短期存款和限定短期存款總量為33.083億元(約合5.337億美元)。

歡聚時代第一季度來自於業務運營活動的凈現金為3.289億元(約合5310萬美元)。

歡聚時代董事兼執行副總裁曹津離職


歡聚時代今日在財報中披露,由於個人原因,曹津先生已經提出了辭去公司董事職務的要求,同時還辭去公司執行副總裁職務,這些辭職於2015年5月1日生效。

財報還披露,根據公司董事會近期批準的兩項在公開市場回購上限達1億美元美國存托憑證的計劃(分別於2014年5月4日和2015年3月5日由公司董事會批準),歡聚時代至今天為止已回購約1.695億美元的美國存托憑證,每股平均回購價為54.82美元。(來源:雷帝觸網)


格隆匯聲明:本文為格隆匯轉載文章,不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的海外投資研究交流平臺,並未持有任何關聯公司股票。
歡聚 時代 YY US 營收 增速 放緩 曹津 離職
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對話曹津:我為什麽離開YY做“小葫蘆”?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0201/167165.shtml

對話曹津:我為什麽離開YY做“小葫蘆”?
麻策 麻策

對話曹津:我為什麽離開YY做“小葫蘆”?

提起“小葫蘆”你會想到這是一家賦能主播的平臺嗎?除了別具一格的名字,它最大的特點在於“幫主播賺錢”。

年初,上海。小葫蘆年度盛典。曹津第一個上臺演講,這是他卸任多玩總經理、離開YY兩年多後的首次公開亮相。

你可能沒有聽過曹津。過去他為業內所知的身份是YY聯合創始人、虎牙直播創始人。他有著成功的創業經歷,但為人低調,不愛拋頭露面。他對產品力有一種執著的信仰——覺得“日常業務當中各種各樣的困難,最終都是靠產品力說話”。

2015年5月,曹津離開了他參與創建的“直播帝國”,於次年下半年重新出發。在直播這個拼殺慘烈的行業,他選擇躲開槍林彈雨、炮火叢生的核心戰區另辟蹊徑,從服務切入為主播賦能。按他自己的話說,叫做“幫他們去賺更多的錢,幫他們去圈更多的粉”。

小葫蘆最早是一個南京的團隊在做的直播輔助類的OBS插件。曹津告訴創業家,他很早就跟這個團隊有接觸,“覺得切入點很好,感興趣,於是就參與進去了”。這個項目真正系統性地做大就在曹參與進來之後。

根據官方的說法,它如今已經發展成為基於大數據和人工智能的數字化藝人服務平臺,可以為主播和公會等提供包括內容生產、管理、數據統計、價值分析、商業化等全方位的服務。

曹津在盛典演講中提到,截至2017年底,有超過100萬專業主播使用小葫蘆直播工具。他強調,這些使用小葫蘆的主播平均開播時長是7.8個小時。在這個行業,開播時長很大程度上決定了專業程度。

此外,他還公布了另外一些數據用於證明這家公司的發展速度之快。比如,“月活主播數超350萬”、“日存儲數據高達600G”。其還稱,小葫蘆已經成為中國最大的直播工具庫。

對直播,曹津有很多獨到見解。他認為直播不是行業,而是一種收入手段。從商業價值來說,他覺得“直播藝人的商業價值還沒有被很好地挖掘出來”。“在朝著精細化運營方向走的時候,其實他們(主播)是需要很多輔助能力的。”曹津告訴創業家。其中,幫主播輕松地賺更多的錢是很重要的一環。

為此,小葫蘆推出服務產品“聚寶盆”。簡單理解,這是在主播和廣告主之間搭建起的一個低成本、高效的“橋梁”。據曹津介紹,該產品收錄了中國最多的主播資源,結合大數據分析、人工智能,為廣告主提供標準化、精準的主播投放系統,內容形式輕松、有趣,投放效果千人千面。

“增加主播收入,讓主播活得更滋潤,這些都是對行業有幫助的。這是做加法的東西,不碰觸平臺任何利益。”曹津說。“你會發現,其實主播接了廣告,開播時長、粉絲互動反而是增加的。”

在他看來,讓內容的生產者活得更好勝於一切。目前,各直播平臺對此種“插播小廣告”的行為保持默許態度,尚處嘗試階段。

小葫蘆現階段最大的尷尬在於外界對其數據真實性的質疑。這種質疑直指曹津跟虎牙、YY的關系,認為作為第三方機構小葫蘆發布的行業榜單有失公允。

“我們又不指著榜單賺錢。”曹津對此不以為意。“這些東西我覺得都不重要,你解釋也沒用,你說啥呢?最終是產品說話,我覺得當數據能夠形成服務價值的時候,大夥兒就能接受了。”

曹預測,隨著資本推動,2018年直播平臺會迎來又一輪的洗牌,同時可能“會有2-3家平臺走向上市”。行業逐漸成熟,必然也會有一家服務行業的平臺出現。他希望抓住這個機會。

在我們生活的這個時代,像曹津這樣的故事是一個縮影:當一個男人四十歲前後就實現財務自由,他要做些什麽才不至於虛度余生?近期,我們和他聊了聊。

以下為對話節選。

創業家:離開YY之後的空檔期您在做什麽?

曹津:一方面簡單的休息了一下,一方面其實也做一些天使投資。天使投資不能讓我獲得那麽大的成就感。不是專業做投資,項目渠道其實是很有限的,大多是老同事、老朋友推薦,看著還不錯的(項目),就投一點,但這不是一個系統性的思考,屬於“碰到了就碰到了,碰不到就算”這樣的一個心態。

在後期,我覺得自己離市場、用戶越來越遠了。尤其是上市以後,我可能更多(參與)的是公司內部的管理工作,會感覺越來越不理解90後,越來越不知道什麽是真正的用戶需求。這是一個讓我挺有危機感的事。

創業家:小葫蘆和遊久是什麽關系?

曹津:外面有兩種聲音,一個是說小葫蘆是虎牙的,另外一個是說我們是遊久投資的。這兩種聲音都不對。實際上,我們跟遊久、虎牙在公司層面沒有關系。

代琳個人是我們的投資人。

說我們是虎牙的倒是會有一點影響,因為別人會覺得說你這個數據到底中不中立。你說我算有關系,還算沒關系呢。我已經從多玩跟YY都辭職了,但是你說這種血脈,即便是情感上,我覺得也存在。但是不會影響我們數據的中立,這個是我們產品的立身之本。

創業家:對於榜單的爭議,你好像從來沒有回應過?

曹津:沒想回應。我覺得跳出來說反而沒用。你出來說啥呢?而且我覺得創業公司,有人幫我們去宣傳,也沒啥不好的。最終是產品說話,我覺得當數據能夠形成服務價值的時候,大夥兒就能接受了。

創業家:您個人的低調跟YY有關系嗎?

曹津:對。YY以前其實是很低調的,當然今天因為做了整個娛樂就不得不開始高調起來。但是,學淩(YY創始人李學淩)還是一個非常低調,不太喜歡營銷,也不太喜歡拋頭露面的人。我覺得產品力是我們的一種信仰。最終是靠產品來說話的。

創業家:能講一下之前您在國外的經歷嗎?

曹津:我其實是學人工智能出身的,讀的專業是機器的自動駕駛,放在今天看特別合適,但我早學了20年。1997年我在美國畢業,當時我們的畢業作品是用一輛高爾夫車改裝的自動駕駛車,上面兩個攝像頭、六個雷達,下面鋪一堆電池,中間放一個PC。當時還拿了全球自動駕駛賽事的第三名。在一個400米的場地,有沙子有坑有障礙物,看誰的車能最快跑完一圈。日本人拿了第一。

我畢業的時候就趕上第一撥互聯網浪潮了。我是2004年底2005年初回國開始創業。那是最早的時候。

創業家:小葫蘆是您的下半場?

曹津:我倒沒定義下半場。我覺得自己幸運的是,趕上了這幾次浪潮:從90年代末的第一撥互聯網泡沫開始,到後來的遊戲,到移動互聯網,到所謂大數據、人工智能,到今天的區塊鏈,我都碰上了。碰上了我覺得就要去抓住。

大量的新的機會在出現。我覺得過去十年和未來十年,這二十年其實是特別珍貴的黃金創業期,而且節奏越來越快。一個共享經濟可能三個月就鋪掉了。不進去浪一浪是會非常可惜的。你沈寂半年、一年,就可能會覺得跟這個時代脫離了很遠很遠,這是我特別擔心的事情,所以還是覺得應該去浪。

每一次的浪潮對個人的認知界限都有很大的突破。你需要去體驗它。我心態也還算蠻年輕的,我沒覺得我太老,還是想能折騰就折騰。

創業家:直播行業走向成熟的標誌是什麽?

曹津:有平臺走上市算是一個起點吧。早期混亂的狀態會逐漸趨於理性。2018年我覺得會有兩三家平臺在不同的市場上市。

創業家:在這個行業,你最認同誰的觀點?

曹津:我覺得這可能不是一個人的戰爭。比如說,直播這件事已經幹了十年,大家對這件事的理解都會不太一樣。

小葫蘆 曹津 直播
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對話 曹津 為什麼 離開 YY 葫蘆
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