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當股票操作法則遇上變態殺人魔 尤‧奈斯博 洞悉人性縱橫股市與書市

2012-2-20  TWM




他是金融分析師、搖滾樂手,還是享譽全球的犯罪小說家;但當尤‧奈斯博登上台北國際書展的主舞台演講時,你會以為哪個流浪漢闖進來了……,而他成功的祕 訣,就是捨棄外表。

撰文‧楊卓翰

編按:二○一二年台北國際書展,邀請許多享譽國際的作者來台。《今周刊》特地邀約國際知名作家專訪,陸續介紹日本百萬暢銷書《如果高校棒球女子經理讀了彼 得.杜拉克》作者岩崎夏海;首創亞馬遜書店百萬冊銷售紀錄的挪威犯罪小說《知更鳥的賭注》作者尤.奈斯博;此外,華裔作家哈金則寫出讓中國禁賣的大作。看 他們用什麼獨門絕技,擄獲全球讀者的心!

股票的操作法則和變態殺人魔怎麼會扯在一起?除了一名金融分析師拿起刀來犯案,可能想不到第二種解釋。但這兩個毫不相關的名詞,在來自挪威的前金融分析師 尤.奈斯博(Jo Nesbo)身上「合法」地變成了交集。不但如此,他還在去年靠此賺進一千二百萬克朗(約合新台幣六千萬元)。

分析師背景

訓練出操弄人性的技能

五十二歲的奈斯博一頭鬍渣亂髮、一身邋遢的穿著,實在看不出來他是在全球四十一個國家賣出超過九百萬冊犯罪小說,並成為史上第一位在亞馬遜電子書城銷售百 萬的作家。他在《今周刊》攝影師拍照時,小心翼翼地坐下,同時向記者解釋:「我前幾天在泰國攀岩時摔傷了背……喔!可惡!真痛!」別被奈斯博那不修邊幅、 甚至有些粗魯的外表給騙了,潛藏在他藍色眼瞳的背後,是一顆善長操弄人心的變態腦袋,那也是他創作暢銷偵探小說的魔力來源。奈斯博的小說通常埋了很多層 次,假裝不經意地將虛假的破案線索留給讀者,讓讀者期待撲空,下一頁再來個案情大逆轉。

聽起來是不是很像金融市場上主力匡騙散戶的手法呢?「寫偵探小說,對我來說就像是遊戲,不斷地和讀者鬥智……而我通常都贏!」他毫不客氣地說。奈斯博仗恃 的,正是從事金融分析師時所學來的技能。

奈斯博從挪威經濟學院畢業後,進入挪威最大券商DNB Markets成為金融分析師,開始操作選擇權。特別的是,奈斯博白天在金融公司上班,而四點下班後,奈斯博脫掉西裝,搖身變成搖滾歌手──當時他和朋友 組的搖滾樂團正大紅大紫,一年還有超過六十場表演。

「雖然很刺激,但這種雙重生活一年後我就燃燒殆盡了。」奈斯博說。「我向樂團和老闆說,我需要六個月的時間休息。」所以他帶著筆電,訂了去澳洲的機票。在 出發前,當地的出版社向他提議,可以趁機寫一本有關他自己的自傳。「那時我知道,我大膽躍進的時候來了。與其寫自傳,我更想寫小說!」奈斯博是在實際寫作 後,才真正愛上寫作。他在往澳洲飛機上的三十個小時,就把小說的大綱寫好了。到當地飯店後,「我連行李箱都沒打開,就先打開筆電開始寫。我瘋狂地寫,寫到 肚子餓了都不肯停下來。」六個月後回到挪威時,他完成了他的第一本小說《蝙蝠人》,並被挪威大出版社Aschehoug買下版權,開始他的專職作家之路。

懂得直指核心

練就縱橫不同領域的能力

從金融分析師、搖滾樂手到犯罪小說家,奈斯博每個角色都能大放異采,但他並不認為自己是什麼天才。他解釋,他只是把事情的核心互為應用而已。「你不需要有 酗酒的毛病,才能寫好酗酒的角色。但是你要去思考更核心的東西,那就是對事物的『依賴』。」只要深刻了解精髓,就能觸類旁通。而金融市場的核心就是操作群 眾心理,「這道理和寫偵探小說如出一轍。」凡事都要看穿表面,直指核心,這正是奈斯博的思考邏輯。也因此他頂著毫不修飾的外表,也不太在乎別人怎麼看他。 當奈斯博的女朋友讀完他的書後,用奇怪的眼神看著他時,他只是聳聳肩。

「其實,骨子裡我們都是變態!」奈斯博說。「我們每個人都有變態的一面,只是普通人想到這些東西,都會敬而遠之。但我腦中出現什麼變態的殺人手法時,我會 跳起來大呼『讚』!」他說,他的工作就像法醫解剖屍體,把這些東西挖掘出來,擁抱它們。「這不是世界上最酷的職業嗎?專職的變態!」但為什麼選擇貼近最令 人害怕的驚悚變態?奈斯博解釋,這是因為他小時候看過的一本書。「那是高汀的《蒼蠅王》那時我才小學,很多內容都看不懂,但我卻感受到一種恐懼。那種莫名 的恐懼到現在都還跟著我。」深深為這種恐懼而著迷的奈斯博,也善於操作別人心中的恐懼。以他的新書書名《雪人》為例,就是精心將雪人特有的純真和殺人狂結 合,「像半夜洋娃娃在盯著你那樣。」更加深了詭譎的氣氛。

難得來到台灣,喜歡攀岩的奈斯博印象最深刻,就是台灣海灣岩岸地形。雖然背摔傷,但他還是打算趁空檔去東北角的龍洞一趟。「那裡有罕見的濱海攀岩場,如果 沒有看到,那就白來了!」

雪人

作者:尤.奈斯博(Jo Nesbo)

譯者:林立仁

出版:漫遊者文化


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閱樂書店拍節目、做電商,從書市寒冬勝出 負債小書店 翻身人氣直播主

2016-07-11  TCW

它曾一個月賣不到十本書,但憑著線上線下的跨界力,在書店主體下,加入直播、策展、電商等元素,找到生機。

「五、四、三、二、一」「各位現場和線上的觀眾大家好!歡迎收看這集的『書沙龍』!」這裡不是電視台攝影棚,而是一家書店。

位於松山文創園區的閱樂書店,為日治時期的木製建築,走進店裡,昏黃燈光配上老舊沙發,古色古香的書店,卻正實踐創新思維。

它不僅是書店,也是新媒體平台,講座被打造為直播節目,並連結電商進行策展,提供線上與線下服務,成為華人界唯一的實境Live秀書店。

但它曾虧損百萬元。原先,這裡是閒置空間,兩年前,經由夢田文創的電視劇,打造成劇中的書店場景,拍攝後索性留下找人經營。無奈生意無起色,每月平均虧損二十萬元。

蔡瑞珊身為夢田文創執行長蘇麗媚的左右手,去年決定接手。當時她偶然看見一篇由《號外》前總編輯張鐵志談獨立書店的文章,斗大標題「沉默的堅守者」深深觸動她,於是邀他來當總顧問,當這家書店的「靈魂」。

從沒開過書店的兩人,一切從頭開始摸索。為了增加人潮,延長開業時間到半夜,並設計出餐飲菜單等。「我們想打造台灣文創空間的新可能性,這裡曾是育嬰室,現在會是孕育思想的地方!」張鐵志談起初衷。

接手不到半年,閱樂書店從虧損到打平,從一個月賣不到十本書,到單月破五百本,電商營收更是節節升高。目前書店月營收達一百三十萬元,其中七十萬元為線下收益,六十萬元來自線上,預期下半年開始獲利。

相較於近年,台灣平均一年就倒百家書店,閱樂書店怎麼異軍突起?

每晚辦講座,全台密度最高

首先,除了餐飲費,他們出租場地給企業辦活動,並在辦講座時收取最低消費。張鐵志動用文化圈人脈,書店幾乎每晚舉辦講座,包含文學、劇場、電影和音樂等,一年規畫兩、三百場,被視為是全台活動密度最高的書店。四十坪大的書店,常擠滿近百人,活動甚至到半夜兩點。

「每個書店老闆都有一項才能!」因製作電影曾踏遍台灣獨立書店的蔡瑞珊說,特別的書店都是老闆懂得發揮長才,結合自身與社區特色。看見閱樂的講座優勢,曾任電視節目製作人的她靈機一動:「何不把講座內容變成節目?」

正在製作直播節目「政問」的張鐵志也體認,隨著OTT(通過網路提供應用服務)影音服務時代來臨,台灣卻缺乏好內容,「書店和媒體很像,都是要傳遞價值,書店就是平台,讓不同的人來展演。」

但書店要做節目,談何容易?蔡瑞珊教導員工以節目視角思考場景擺設,為了讓畫面具層次感,找來燈光師盧金龍助陣,架設出偶像劇裡使用的燈光效果。

又如,將講者後方的書櫃,依書封顏色重新排列,讓鏡頭裡的反光效果一致。現場更架設兩台機器不斷轉換鏡位,並在影片中加入講者投影片,製作子母畫面,便於讀者收看。所有細節,都媲美電視節目。

配合直播,線上賣書、商品

四月起,閱樂書店與遠東集團的策展型電商friDay、Fanily直播合作,於每週五晚上聯合製播節目〈書沙龍〉,同時也線上賣書,並延伸情境商品。

例如當週主題是音樂,便在書店和網站上陳列CD播放器等商品;談旅遊,就加入帳棚和戶外工具;講到日本文化,就擺放日本的鍋碗瓢盆等生活用品。對書店來說,包含節目版權、商品置入與後端的即時購物等,都是獲利來源。

蔡瑞珊說,這種策展方式模仿東京的森岡書店,它是世界上最「小」的書店,一星期只賣一本書,並根據此書策畫各種展覽和活動,「一冊、一室」的概念,成功帶起書籍銷量。

台北書展基金會執行長唐薇分析,閱樂書店強調策展,如同在法國獨立書店裡的選書顧問,「店員變成可靠的銷售角色。」她說,數位時代來臨,實體書店仍有不可取代之處,該書店連結線上和線下活動,「創造特殊的體驗式消費,有溫度,也產生信賴感。」

〈書沙龍〉節目上線兩個月,在Fanily平台的粉絲數破兩萬人,friDay購物網上的一支影片吸引四千人收看。「直接和間接帶動friDay購物兩倍的營收成長!」時間軸科技創辦人暨friDay購物執行長葉建漢說,合作案一拍即合,這讓雙方有效鎖定目標族群。

用感動元素,平衡商業目的

但在過程裡,也面臨商業和文化的碰撞。例如電商想在直播影片中曝光更多產品訊息,讓蔡瑞珊內心掙扎。

她坦言,過去自己是商業利益掛帥,經營書店後她了解到:「底層的感動元素才能留住讀者。」因此她堅決保留演講的純粹性,頂多讓商品不干擾畫面的放在講者後方,重點還是講座內容,商品資訊則在網路上的直播畫面旁,確保商業不影響節目本身質感。

最近,書沙龍也在三立新媒體、Readmoo、女人迷和生活報橘等平台直播,就連擁有八千萬用戶的中國手機播客App荔枝FM也來接洽,節目才剛上線,就衝到該平台新進榜收聽率第三名,是目前唯一結合電商的節目,兩個月吸引三十一萬人收聽。

前些日子,遠流出版社董事長王榮文帶人來觀摩。他說,對出版社來說這不僅是新通路,也是書店的嶄新模式,「書店要把書當媒介,連結資源並跳脫傳統!」看準他們的創新力,王榮文已邀請閱樂書店在華山文創園區開分店。

不景氣中依舊有藍海。一間小書店,在書市一片慘澹的時刻,以跨界思維和連結力,不僅成功翻身,更重新定義書店,找到新價值和新出路。

閱樂書店

成立:2015年

董事長:蘇麗媚

成績單:接手時虧損百萬元,目前每月營收破130萬元,下半年可獲利

地位:華人界唯一實境Live秀書店

撰文者李雅筑

閱樂 書店 節目 、做 電商 書市 寒冬 勝出 負債 翻身 人氣 直播
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