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稱霸七大賽 最年輕大滿貫棋士的勝負哲學 張栩:勝利是從 10%開始累積

2010-6-7  今周刊





台灣旅日棋士張栩才剛過30歲, 就已經拿下七大棋賽大滿貫,但是他風光稱王的背後,付出比別人更多的努力。

在成敗論英雄的世界,他始終相信自己,懷抱著熱情迎戰。

撰 文‧孫蓉萍

北縣三峽復興路上有一間兒童綜合才藝教室,名字叫「遊戲間」,顧名思義,應該就是讓小朋友邊玩邊學的地方。

邊玩邊 學真能搞出什麼名堂?這當然和每個孩子的資質個性及後天努力有關。但最起碼,經營這「遊戲間」的老闆張遠錫,已經有了一個最經典的成功案例:他的兒子,是 台灣知名的旅日棋士張栩。

屢創紀錄的不凡年輕棋士

就算不懂圍棋,但只要聽到張栩旅日生涯所拿下的頭銜與紀錄, 應該還是可以感覺到這位年輕棋士的不凡。

張栩是史上第二位拿下七大棋賽(棋聖、名人、本因坊、十段、天元、王座、碁聖)大滿貫的棋手,而且 未滿三十歲就達成(二十九歲十個月),比第一人趙治勳還年輕。除此之外,在累積七大棋賽大滿貫的過程中,張栩還創下了史上最快(十五年八個月)、最高勝率 (七三%)等紀錄。過去三年,張栩在日本獎金榜中都是名列第一。

五月中,張栩獲得徵召,將出戰今年十月舉行、首度列為正式比賽項目的廣州亞 運圍棋賽,想當然耳,張栩已被列為國家隊的奪金保證之一。對於這樣的壓力,張栩日前來台面對媒體時只是淡淡的說:「難度不低,必須做好準備,會全力以赴爭 取勝利。」這番回應聽來像是一種「制式標準答案」,但若對張栩有些了解,就會知道他的回答不是隨便說說;在圍棋的世界,張栩是用「賭上自己人生」的嚴肅態 度在耕耘著。

「變強,是因為我不喜歡輸。」說到圍棋人生,張栩的第一句回答很簡單,像是棋盤上的第一著棋,看似隨興,但接著才發現,他這第 一著棋果然是個聰明布局,「而不喜歡輸,又可以分成三個層次:比賽時全力以赴、比賽之外必須做好努力和準備,然後,在心態上,是要賭上自己的人生。」張栩 的回答邏輯有致,宛若行棋。

牌戲訓練出毅力、記憶力、專注力賭上人生,張栩走入勝負決定一切的圍棋世界,不過對小時候的他來說,圍棋和撲克 牌一樣,不過是一種遊戲。

有些父母不准小孩碰撲克牌,張栩父親張遠錫,則是和小孩一起玩牌;張栩四歲就在玩比記憶翻牌湊對的遊戲時,很快記 住十五張撲克牌。和家人一起玩撿紅點、接龍等牌戲時,張栩求勝的意志力很強,從這些地方已經可以看出他具備圍棋尤其需要的記憶力、專注力,和不認輸的毅 力。

六歲半,張栩首次接觸圍棋,一年後達到業餘初段,「天才」的壓力開始加在這名孩子身上。頂住壓力,就在剛滿十歲的年紀,張栩赴日追隨國 手林海峰,從此也有了完全不一樣的人生。

遠離父母親和姊姊,張栩獨自一人住在日本,剛去時年紀小、語言又不通,再怎麼熱愛圍棋,還是忍不住 想家。而偷偷哭著想兒子的張媽媽也一度不捨地對他說:「要回來、要放棄也沒關係。」但賭上人生的張栩,終究決定要繼續努力走下去。

既然不服 輸的程度到了要「賭上這一輩子」,事前準備絕對少不了。張遠錫透露,張栩從來不認為實力的進步只能來自於「找到好對手」,「他覺得,必須腦子裡先有新的想 法,再從與對手的實戰當中琢磨印證,才能真正進步。」所以,張栩不只練習下棋,也會花相當的時間鑽研圍棋書。

「他從小就這樣做,做得心甘情 願。為了訓練計算力,從青少年開始,他就會利用走路、乘車、搭飛機的時間,不斷地構思測試題,總之,就是全力以赴。」張遠錫說。

一心求勝 輸了先檢討失敗原因即使到現在,張栩已經攀上棋界頂峰,但理論與實戰兼修的習慣仍然沒有改變。張栩常常到各地去比賽,就算已經疲累不堪,他回到家還是會打 開常上的幾個專業網站,看看業界有沒有什麼新聞,同時看看有沒有新的棋譜或解說,或者同好網友發表的測驗題。即使多數題目對張栩來說是易如反掌,但他還是 不放過任何一個思考機會。

透過網路,張栩也會和陌生的棋友對弈來練習。有一次張栩和一位棋友殺得難分難解,戰局火熱之際,張栩愈發感到對手 的棋路竟有幾分熟悉,「高手行棋是有風格的,當時,我猜想對手很可能是我的老丈人。」趕緊默默退出,免得傷了和氣。

說到他的丈人,是日本圍 棋界大名鼎鼎的小林光一(九段),妻子小林泉美也是女流本因坊,一家都是圍棋高手。

不喜歡輸,但若輸了,張栩也不會陷入負面情緒,「這時候 我會趕緊回家,趁記憶還在拿出棋盤,重新走一回剛剛的棋局,反覆思考,當天就檢討失敗的原因,避免以後再犯。」不惜在自己的傷口上撒鹽巴,可以看出張栩的 嚴以律己和求勝的決心。

就像從張栩小時候玩牌看到的專注力,他認為「真的想贏的人,會冷靜到忘了想贏這件事」,也就是完全忘記勝負之外的所 有欲望,只是專心下棋。

和任何一種比賽一樣,下圍棋最後當然為了當贏家;但贏的哲學人人不同,張栩今年二月底的著作《勝利從一○%開始累 積》(朝日新聞出版),替他的勝負哲學、也可以說是為他的個性,做了最好的註解。

從一○%開始累積,表示不論勝算再大,在比賽開始前最多只 能告訴自己「只有一成的把握會贏」。張栩解釋,行棋過程隨時可能發生無法控制的致命失誤,為避免這種情形發生,必須採取「會轉換成正面的負面思考」,提醒 自己贏棋沒那麼容易。

但換一個角度,不論勝算再小、別人再怎麼不看好自己,也不要絕望,因為對手隨時可能發生失誤;掌握對手一次小失誤,從 二%、三%的勝算開始一點一點提高贏的機率,就有逆轉機會。從這裡可以看出,謹慎卻不悲觀,是張栩的一大特色。

罹病、生女、失敗 五味雜陳的一年張栩今年拿下大滿貫,但就在事隔不久之前的○九年,對張栩來說,卻是相當微妙的一年。這一年四月,他拿下十段頭銜,成為日本圍棋界首見的五 冠王。張栩指出:「或許因為多年來的夢想實現了,突然鬆了一口氣,之前累積的疲勞一下子全都爆發出來,因此得了帶狀疱疹。」張栩長疱疹的部位發自手掌和腳 底,確定病因所花的時間比一般人久,未能及早治療,使得復元的時間也延長。然而因為一些比賽無法延後,因此休息一個多月後,張栩就忍著病痛,繼續南征北 討。

但下半年張栩卻在十月敗給挑戰者井山裕太,失去名人頭銜;十一月次女誕生;十二月再敗,失去天元頭銜,只剩下三冠王。這一年,讓他五味 雜陳。

或許就是經過這樣的波折,張栩對於勝負的看法也更成熟。張遠錫說:「很意外的,這個從小就不想輸的孩子,變得比較輸得起。有時候雖然 贏棋,他卻很沒勁地跟我說,棋的內容不是很好。有時候輸棋,他反而很興奮地說:這場棋很有收穫。」已拿下七冠王,接下來的目標是什麼?張栩的答案很簡單, 就是「下好每一場棋」。除了亞運圍棋賽之外,七大賽當中的碁聖、王座,也都要在今年接受挑戰。高手的宿命大概就是這樣,拿到頭銜之後,就要不斷迎擊挑戰者 以保衛自己的王位。

不過,學會「輸得起」、懂得享受過程甚於結果的張栩,或許會開始用更悠然的心態面對棋手宿命。雖說棋如人生、人生如棋, 但已站上棋界頂峰的他,對於人生,大概將慢慢走出「賭上一輩子」的嚴肅命題,逐漸品味新的滋味,看見新的風景。

張 栩 Profile

出 生:1980年

現職:職業棋士(九段),隸屬日本棋院成績:1990年 赴日,拜於林海峰門下1994年 入段、二段2001年 七段,挑戰本因坊,不敵王銘琬2003年 八段、九段,首次獲本因坊、王座頭銜2004年 首次獲名人頭銜2006年 首次獲碁聖頭銜2008年 首次獲天元頭銜2009年 首次獲十段頭銜2010年 首次獲棋聖頭銜
 



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高西慶:美國金融創新的唯一目的是從他人口袋裡拿錢

http://wallstreetcn.com/node/18945

中國主權財富基金中投(CIC)總經理高西慶表示,今年摩根大通在倫敦鯨事件中損失58億美元的教訓說明,即便對於那些令人尊敬的機構來說,現在的金融體系也顯得過於複雜。

幾天前,高西慶在紐約經濟樂部的午餐中表示,「你們在創造一個只有極少數人弄得明白的系統,尤其是對於監管者來說,因為監管者通常沒有銀行家那樣充滿動力。作為一名曾經的監管者,我認為我們應該稍微放慢腳步,而不是追求那些花哨的衍生品。」

高西慶是以個人名義發表這番講話,而不是以中投(CIC)總經理的身份。

他表示,發生在大摩的倫敦鯨事件引發了他的關注,因為該事件發生在一家他評價很高的銀行,而且並不是由流氓交易員導致。美國資產最多的摩根大通,因為其首席投資辦公室持有的衍生品而遭受了巨大的損失。

「這件事引發了我極大關注,因為我非常尊敬摩根大通。我相信摩根大通在進行風險操作時一貫是非常謹慎的。」

他擔心,一個社會「所有最優秀的工程師都去創造金融產品」。

「所有最聰明的腦袋都在設計這些產品,他們這麼做的唯一目的就是從其他人口袋裡掏錢,這樣並不好。」

高西慶還表示,自己在做投資是總是避免使用金融模型,因為他不信任這些。

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「誰讓人家流量大呢」 噹噹還是從了天貓

http://www.yicai.com/news/2012/11/2229265.html
10月30日,噹噹網進駐淘寶天貓開設了旗艦店,並且這不是淺嚐輒止:噹噹將帶著自己的80多萬種圖書和30多萬種百貨商品入駐,其天貓旗艦店目前已經有53萬多種圖書出售。

早在今年6月29日,噹噹就入駐了騰訊的QQ網購商城圖書頻道。

噹噹此舉,意味著不再與天貓這樣的公司為競爭對手,退出一線平台之爭。李國慶在微博上說,「從了。誰讓人家流量大呢。」「假牛X害死人,此一時彼一時。」

從去年年底開始,原本集體燒錢的B2C電商們發現融資困難,而自身又尚不盈利。在現實面前,它們陸續開始為了更低價的流量,為了賣掉更多貨品,進駐天貓、京東、蘇寧這樣的電商平台。目前已有至少87家獨立B2C網站入駐天貓,甚至包括1號店。而噹噹進駐天貓,使得這個格局更加清晰。

一名前噹噹管理層對《第一財經週刊》表示,噹噹的問題,恰恰在於戰略的搖擺:噹噹在業內以策略保守、李國慶以省錢著稱,當京東以賠本+融資的方式急劇拓展百貨品類和銷售額時,當凡客以高額廣告費獲得年銷售額幾倍的增長時,噹噹並沒有傚法。

隨著電商業整體的狂飆突進,噹噹又按捺不住,希望追求超過50%的年增長率,因此又著力擴展品類,並加入價格大戰。

在2010年年底上市不久後,李國慶一舉成為微博上的活躍人物,與挑起圖書價格戰的劉強東掐架掐得尤其兇猛,放言要「採取報復性還擊」與京東等對手進行價格戰。

隨之而來的,是價格戰、廣告戰、擴品類。

從結果上看,噹噹大而全的策略並未成功。雖然其收入一直增長,但成長速度卻遠不如京東、凡客,廣告成本也大致在3%上下浮動,並未能有效攤薄。

它也不再是小而美,其毛利率一路下滑。2010年12月上市時還盈利的噹噹,兩個季度後,2011年的第二季度,就陷入虧損,直到今天。其財報披露,今年第二季度其虧損額達1.22億,是去年同期的4倍還要多。

雖然噹噹賬上還有現金,按照今年第二季度它虧錢的速度,這些錢還夠它虧3年,但無論是李國慶,還是他那些從去年下半年逐漸發現融錢困難、開始叫嚷著要回歸理性的電商同行,都知道該想辦法了。

以求生為第一要務的B2C電商也開始採用一些它們以前沒做過的辦法:進駐天貓、京東、蘇寧易購、QQ網購等大電商的開放平台,以便獲得更多更便宜的流量,提升銷售額。

以往,這些網站的開放平台吸引來的都是小商家,或者沒有競爭關係的電商。如果進駐什麼都賣的大平台,意味著作為渠道商的電商將為平台提供更多的產品,更好的用戶體驗,多少有點為對手做嫁衣的意思。

噹噹原本是吸納其他人進駐的平台,已經吸引了國美電器、樂淘、酒仙網、百麗等進行合作。一度,噹噹也視淘寶為對手,李國慶也經常指責淘寶假貨氾濫,並且屏蔽了一淘對自己的數據抓取。

但噹噹在平台上的競爭策略並不成功。今年3月國美進駐噹噹時,噹噹曾豪言今年賣3C家電就要賣80億,結果今年上半年噹噹的營業額才有約23億,國美的進駐並沒有帶來預期的銷量增長。

噹噹正日益被邊緣化,看起來已經雄心不再。據艾瑞諮詢的數據,今年二季度,噹噹網在B2C市場中佔有1.3%的市場份額,位居行業第8位,與今年一季度相比市場份額下降0.5個百分點,排名也下滑3位。

因此,流量大,並且自己不直接採購圖書的騰訊QQ商城和天貓就顯得分外有吸引力。尤其是此刻距離每年都創造天量銷售額的「雙11光棍節」不遠了。今年5月,噹噹取消了對一淘的屏蔽抓取,並加入一淘的「一賬通」體系,允許消費者使用支付寶賬戶直接登錄噹噹下單。6月,天貓書城正式上線,當時市場就有傳言說噹噹網將與天貓商城合作。

騰訊和天貓無疑都將提升噹噹的銷售額和業績,但卻並非讓噹噹重回一線位置的解決辦法。

上述前噹噹管理層對《第一財經週刊》說,幾乎想不出好對策,除非噹噹能跟蘇寧易購這種有實力、也需要噹噹的電商經驗和人才的大網站合併。不過,做噹噹做了十幾年的李國慶和俞渝恐怕不會願意出售噹噹。

噹噹網對《第一財經週刊》稱,噹噹內部今年的策略有三個:一個是「請進來,走出去」,一邊將噹噹自己的流量變現,一邊上其他流量大的網站賣貨;第二是發展圖書、母嬰、服裝、家居這幾個優勢品類;第三個是差異化,做自有品牌。

這些策略看起來與諸多垂直B2C的做法類似,都不再是追求規模的路子。今年,噹噹明顯在價格戰中退居二線,但今年的毛利率相較去年年底略有上升,第一季度為14.2%,第二季度為13.1%。


誰讓 人家 流量 大呢 噹噹 噹還 是從 天貓
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股息從哪裡來? 股息是從股價中扣除的嗎? 市場先生自語

http://mrmarketofhk.blogspot.hk/2014/03/blog-post_11.html
有些朋友投資股票永遠不重視股息, 原因是要等很長時間, 包括等公司公佈業績, 之後要等股息除淨, 再等股息派發. 另外一個重要原因是他們認為股息來自股價, 舉例, 如果你以10元買入一支股票, 派股息1元, 假設股價一直沒有升跌, 到股息除淨當日, 股價會自動下跌1元至9元, 因此, 朋友認為雖然收到1元股息, 但股價又扣除1元, 根本無著數. 事實真的如此嗎? 股息真的是來自股價嗎? 如果有投資者在2000年1月4日以當日收市價50元買入#26中華汽車, 持有至今大約13年總共收取股息每股51.66元, 如果股息來自股價是成立的話, 現時中華汽車的股價應該為負1.66元, 不過, 事實是, 執筆之時(註: 上星期六)中華汽車的股價為62元, 比2000年1月4日還要高12元. 因此, 股息來自股價其實只是錯覺, 真正的事實是, 股息其實來自股東資產淨值, 舉例, 如果派息之前股東資產淨值是每股100元, 派完股息5元之後股東資產淨值會跌至95元, 不過, 如果企業的股東資金回報率(ROE)有10%, 表示靠經營生意可以賺取利潤9.5元, 股東資產淨值因此可以提高至104.5元, 由此可見, 只要生意可以繼續有利潤, 股息便可以長派長有, 生生不息. 以中華汽車為例, 主要業務為持有投資物業收租, 由於派給股東的股息來自租務的利潤, 而無損投資物業本身, 因此, 只要繼續持有投資物業, 便年年都有租務利潤可以派發給股東, 這種盈利模式便有持續性. 

有朋友問筆者為何不少地產股和收租股的股價相對資產淨值都有大折讓. 以中華汽車為例, 截至2013年底股東資產淨值為每股156元, 上星期收市價只有62元, 表示市帳率只有0.397倍, 折讓高達6成. 原因是收租股資產淨值的提升, 主要來自投資物業重估盈餘, 而非來自經營業務本身. 中華汽車最近公佈的中期業務顯示稅前盈利大增1.8276億元或67.23%至4.5462億元, 不過, 當中有3.798億元來自投資物業重估盈餘, 佔了總稅前盈利的83.54%, 如果撇除投資物業重估盈餘, 經營業務的稅前盈利其實只是增加了7.25%. 問題是, 投資物業重估盈餘只是帳面上的非現金利潤, 除非集團將投資物業出售, 否則永遠都是"有得睇, 無得使". 投資物業重估盈餘不單增加了集團盈利的"水份", 也大幅膨脹了股東資產淨值. 隨著年月累積, 股東資產淨值因為投資物業重估盈餘而迅速上升, 與可以分派的現金盈利大幅脫節, 既然集團不太可能出售投資物業, 投資者自然也不願意以貼近市值買入收租股, 因此, 收租股的股價相對資產淨值有大幅折讓便成了普遍現象.
股息 從哪 裡來 是從 股價 扣除 的嗎 市場 先生 自語
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劉強東自述:最初的夢想是從政當縣長

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59813.html

我很喜歡和年輕人打交道。因為我也有過同樣的關於年輕的迷惘、挫折與喜悅,我想告訴你們我自己的經驗與心得。

我曾帶著京東的管理培訓生去沙漠裡看沙子。沙漠中沙粒無數,最幸運的沙子,也只是偶爾能夠浮到表面上來,享受一次陽光、享受一次春風而已。

當然,還有很粒沙子,可能一輩子沒有見過任何陽光,一直埋沒在下面。

每個人都像沙漠裡的一粒沙子。京東過去十幾年來取得了很大的成功,並不是我有什麼特別之處,我只是中國千千萬萬個普通的一員,只是我比較幸運一點而已。

創業,是一種青春的夢想與榮耀。

過去拿現金交易都違法,電子商務想都不要想

十幾年來,對我堅持做的一些事情,有些人並不理解,包括身邊的很多人都難以理解。他們問我,你為什麼不讓自己舒服點、開心點,為什麼自己跟自己過不去呢?

這就不得不從我的家人講起,我的祖籍是湖南,太爺爺、爺爺都在湖南出生,太爺爺那一代還是非常富有的。之後國家搞公私合營,家庭財產就沒了,然後被迫遷到江蘇宿遷,不得不停下來謀生。我就出生在江蘇宿遷駱馬湖邊上的一個農村裡,因為父親會開船,就到了船廠工作,變成了工人。

後來,因為駱馬湖要蓄水,全家人又遷到了現在的來龍鎮一個無名的村子。

這個地方只有三樣東西:砂漿、高粱、黃茅草。砂漿是一種石頭,又不是石頭,泥土也不是泥土,在砂漿上很難種莊稼,唯一產的糧食是高粱。還有長了半人高、又厚又密的茅草。總之,生活條件比在湖邊惡劣了許多。

那時候一分錢拆遷款都沒有,真正的一窮二白,後來這個由遷移戶組成的無名小村被起了一個大氣的名字 :長安村。

那時候父親還在開船,一個月拿12元錢養活我們全家,母親在家帶著我,妹妹還沒有出生。第一次見外婆的時候,我剛學會走路,就撲到外婆懷裡,從此就開始跟著外婆長大。

外婆一共有 5 個孩子,每個孩子又給她生了很多孫子、外孫子,我們表弟、姨弟、姨妹、表妹,同輩的有十幾個。那時候土地難種,還要交公糧,又沒有其他收入。所以,外婆家很窮。

吃的食物基本上是紅薯。從6、7月份開始吃春茬紅薯,一直吃到大概第二年的3、4月份。早上白水煮紅薯,中午炒紅薯葉加紅薯煎餅,晚上熬紅薯粥,放一點點米或者玉米面進去。過年的時候能吃到最好的食物:糖,是紅薯在鍋裡熬出來的。總之,一年有半年的時間,一天三頓,除了紅薯還是紅薯,吃到想吐。

還有一種主食:玉米。因為玉米可以長時間儲存,吃完了紅薯就可以改善伙食吃玉米。早上玉米粥,可以照人,中午玉米煎餅,晚上玉米稀飯,米永遠只有一點點。

除了這些,我們一天三頓還能吃到的一種食物是醬豆子。不知道為什麼,到今天為止,我也沒有吃膩。

至於肉類,一年最多能吃兩次。遇到村裡有紅白喜事,去村民家吃頓喜酒,也能吃到肉。因為爸媽在外面開船,所以這種事情一般都由我代表了。我最喜歡的一道大菜就是扣肉,但那時候所有去喝喜酒的人,至少都帶一個小孩,我是搶不到肉的,往往盤子還沒有放到桌上,肉就已經沒了,我非常自覺,每次我都吃剩下的油。

外婆每次去買肉都要給賣肉的人送點禮,讓他多給些肥的。肥肉可以煉出油用來炒菜,剩下的肉渣還可以燉菜。這樣的肉渣也不是可以隨便吃的,也要等外婆分配給我們幾個小孩子。

剩下的葷油,會被外婆放進罐頭瓶系到房樑上去,為什麼系到樑上呢?

不是怕貓偷吃,是怕我們偷吃,沒有辦法,不是說她不愛我們。外婆是一位中國最典型的農村婦女,勤勞樸實、愛孩子,一輩子從來沒有享過一天的福。

春節過完之後的一段日子,每週或者每兩週,外婆就會把那個罐頭瓶拿下來,拿一個小蒸籠,放一小勺油,做一次大米飯。這次大米飯裡不放紅薯,也不放玉米,那是非常難得的。

吃完之後,用開水沖三次油花,喝下去,很香。這是最大的節約,幾乎沒有浪費一滴葷油。

但我小時候吃了很多魚,經常去河裡抓魚。還有甲魚、龍蝦等,這是我們最窮的人吃的。不過父母不讓我們吃螃蟹,因為螃蟹要放太多鹽去煮,鹽是家裡唯一必須要買的,大人捨不得,5只螃蟹,一大鍋水,就要放一把鹽,這太不划算了。螃蟹要剁碎了喂鴨子,下了鴨蛋可以賣錢。

後來農村開始允許搞個體經濟,開始分田地,允許個人去賣雞,賣鴨子,過去拿現金交易,那是違法的,電子商務,想都不要想。

父親辭職之後就開始創業,瞞著我外婆把所有的家當都賣了,還借了債,自己買了一條船,然後我爸媽開始開船,只一年就把債還清了。

這就是我小時候的生活。

好人要去考人大、做縣長,為老百姓多做點實事

接下來是我上學的故事。我們村的長安小學是一所民辦小學,老師全都是我們村裡面的人,沒有一個公辦的老師。學校只有幾間民房,房子有窗洞和門洞,但從來沒有安過窗戶,也沒有安過門。

上小學四年級之前,教室都是草泥房,講台也是泥做的。我小姨在鎮上給人做衣服,她花了近 1 年的時間,用碎布條給我縫了一個花書包。

每天上學我要背兩樣東西,右邊是書包,左邊是板凳。我們到了教室,就坐在地上,把板凳放在腿上當課桌用。一直到小學四年級,村長終於呼籲村民每家貢獻10斤糧食,改善教學環境。於是我們有了瓦房,有了課桌,有了板凳。

我們小學一年級的語文老師,是小學二年級畢業的。小學二年級的數學老師,是小學三年級畢業的。我們校長是小學畢業,相當於小學六年級,是我們學校文化水平最高的。

到小學三年級的時候,校長帶著我們村的會計、村長迎來一個高才生,許諾他再也不用幹農活了,一年可以給他很多糧食,而其他老師光拿學校發的這點糧食是活不下去的,還得自己種地。

這位初二輟學的高才生上第一節課的時候,所有的老師都來聽他講課,向他學習。這位老師給我們上了一節作文課,要求我們寫一篇400字左右的敘事文。老師改作業非常快,全班包括我這個班長都是0分。老師說,來之前,我知道我們村裡教課水平很差,但是沒想到差到這樣的程度。

老師很嚴肅地問:「你們知道為什麼你們的作文都是零分嗎?」我們沒一個人知道。老師告訴我們,400字左右的意思是,不能左,也不能右,必須是400字。然後說,我壓根兒沒看你們寫什麼,我每篇文章都數了字數,沒有一個是正好 400字的,所以你們都是零分。

後來,老師說這樣好了,我給你們寫一篇範文,你們全部背下來,我預感這篇作文一年之後,你們考初中的時候有可能考到,一旦考到,你們每個人的作文都能得滿分。

背到第三天的時候,我們班一個好事的同學告訴我說:「班長班長,不好了,老師的作文有401字!」我就帶領全班同學數,數了3遍真的是401字。我感覺大事不好,問題很嚴重,到時候考到不全零分了嗎?報告老師以後,老師看了半天,劃掉了一個「的」字。

這不是笑話,農村的孩子在教育資源方面,真的是先天不足。

上初中的時候,我還是挺幸運的,考試基本上保持前幾名。當時全鎮只有一所初中,能收6個班,其中有4個班來自鎮上的實驗小學,結果我們班雖然有60個孩子,但只給了5個名額上初中。其他人只能回家務農或者自謀出路了。

現在回老家的時候,我有時想跟以前的同學聊聊天,結果很多同學故意裝看不到我,他們不是討厭我,而是有一種自卑感。其實,我的大多數同學們並不是不優秀,而是社會沒有給他們機會。如果當初能夠給我們機會,我相信我們班裡一定有很多人能走出農村,改變命運。

上了高中之後,教育資源越來越好,這是改變我一生命運的時期。比如,有一位齊老師,他是我們全班同學公認為最正直的老師。他給我們講了很多社會問題,他建議我考人民大學。老實說,在他第一次給我提人民大學的時候,我並不覺得這學校多麼好,在我心中最好的學校就是北大、清華、復旦。

齊老師認為他所有的學生都跟他一樣,是最正直、善良的人。他說,你考人大,從政去。雖然你改變不了這個社會,但是你回家可以做我們宿遷縣的縣長,在你的權限範圍內,對宿遷人民好點,為老百姓多做點實事。

他認為,如果好人不去做這個縣長,壞人做了縣長,縣裡的老百姓會更苦。

劉強 自述 最初 夢想 是從 政當 縣長
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【TMT】58同城最大的威脅 是從邊緣品類擠進的創業者們

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0412/149579.html

 


陳 小 華

黑馬說:“人們以前認為58的競爭對手是趕集、搜房,但這些都是狹義的,58的最大威脅是從邊緣地帶擠進來的創業者們。”4月11日,黑馬運動會在北京電子城IT產業園盛大開幕,58同城副總裁陳小華,在黑馬運動會路演現場暢談58同城進入O2O的原因與其面對的最大威脅。

口述|58同城副總裁 陳小華
整理|王方

我談兩個問題:1、58同城為什麽進入O2O?2、怎麽理解最近火熱的上門服務?

 

先說說為什麽做58到家?一個公司做戰略,無非考慮兩點,要麽是機會,要麽是威脅。原來我們的競爭對手是趕集、搜房,但其實,這些都是狹義的。

 

58同城這麽多品類,仔細一看,威脅太大了。我們為什麽投資e代駕?因為它一天收的錢,比我們一年收的廣告費還多。粗略的計算下,我們300個用戶,每年出18000元,才多少錢,幾百萬而已。

 

我們有很多出租車廣告,假設每年1000萬元,已經是第一了,拿走了80%的份額,突然某一天,我看到滴滴快的起來了,在58同城一個不起眼的品類中起來了,估值100億美元。

 

這就是威脅,58同城最大的威脅,就是從邊緣地帶擠進來的創業者們。

 

我們發現,我們只在行業里切了最薄的一層——信息。只要在細分領域猛地一刀,都可能誕生一家更偉大的公司。

 

雖然58同城的、租車還是以80%-90%的速度增長,但是,我們原來份額有60-70%,現在可能只有1%了。

 

這也是我們的機會,所以58要在新一代創業潮中做這個。這是第一個原因。

 

第二個原因,我們內部判斷,中國未來5年會成為世界第一經濟體。所有發達國家中的歷史中,服務在GDP中間的比例會達到60%。

 

中國落後的是服務業,最爛的是上門服務。這個行業有品牌嗎?沒有。不管是回收、空調、搬家、鐘點工... ...發達國家是70分,疊襪子都有標準,我們最多20分。

 

我們的上門服務連“專業”兩個詞都配不上,還停留在良心。我在海澱駕校學過,要給師傅意思意思,給根煙,給個冰淇淋,不然服務體驗就不好;搬家公司也是,100個搬家公司,有40個會坐地起價,東西到小區門口不搬了。

 

我們做了58到家。做的過程中,我們有3點感悟。

 

第一點,不管從e代駕,還是 58到家。我們思考,這一代的公司本質是什麽?它們連公司這個詞的本質,都在重新定義。有位朋友把觀點做了總結:在蒸汽時代,出現一種公司叫工廠;在電器時代,有一種公司是company;移動互聯網時代,有一種公司叫平臺,這種平臺不是騰訊。

 

第二點,產品即營銷。以前的搬家公司,最重要的是在電梯上寫、墻上畫。而到現在,每個創業者都在談情懷。不是這一代人比上一代聰明。上一代人貼廣告賺錢多,所以他會去做。而e代駕的司機會穿西裝、車內會提供水,因為現在服務更賺錢,使用產品的人都會說話,一個朋友圈發狀態都能影響100個人,產品的口碑更重要。

 

第三點,公司的管理方式發生變化。原來一個傳統公司怎麽管100萬人?設分公司、開門店,都是像順豐王衛的人。原來是“國家經濟”,一個公司內部是計劃經濟,是KPI考核。但現在Uber管了幾萬人,因為他是個平臺,任何員工離開,都會被另一個員工彌補。就跟機房里100萬臺電腦工作,其中一臺壞掉沒什麽影響。舉個例子,e代駕有60000人,但總部只有300人。58到家快10000人了,但總部也就100人。

 


 

版權聲明:本文口述陳小華,整理王方;文章僅代表述者觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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TMT 58 同城 最大 威脅 是從 邊緣 品類 擠進 創業者 創業
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楊守彬:創業就是從地獄到天堂,路過人間而已

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0522/155996.shtml

楊守彬:創業就是從地獄到天堂,路過人間而已
楊守彬 楊守彬

楊守彬:創業就是從地獄到天堂,路過人間而已

對於創始人來講,創業就是一場人生的修行。

黑馬說

近日,在黑馬連營一期的畢業課程上,黑馬導師、豐厚資本創始合夥人楊守彬將自己多年的創業與投資經驗,系統濃縮成了全天8小時的幹貨分享。這些創業與投資的經驗認識,被他總結為“魂”、“道”、“法”、“術”、“器”五層次創業系統,創始人位於哪個層次就代表他能取得哪個層次的成功。

而對於創業者來說,從創業開始基本就是從“器”到“術”、“法”、“道”、“魂”的一場從底層向高層突破的不斷突破升級,不斷向上穿越層級的修行,越往上修行,層次越高,創業就越容易,就會取得越大成功,但每層的突破卻並不容易,到達頂層取得大成就的屬於極少數,所以對於創始人來講,創業就是一場人生的修行。這8小時的分享被學員們評論為“全程無尿點、幹貨滿滿、精彩深刻,不忍走神一分鐘”,全天下來語錄滿天飛,掌聲不間斷,刷爆朋友圈......

文|楊守彬

02

楊守彬:黑馬連營連長、黑馬會副會長、黑馬投資學院院長、豐厚資本創始合夥人、中國青年天使會秘書長、2015中國新銳投資人

與個人成長經歷有關的創投人生思考

為什麽我說人就是“從地獄到天堂路過人間而已?”地獄是什麽?是怨恨、是紛爭;天堂是什麽?是愛、是關懷。在地獄里,有一碗面,但每個人都只有一雙很長的筷子,長到無法用這雙筷子夾面自己吃,於是出現了所有人都去搶面吃,而防止別人吃到,最後的景象就是,面被打散了,每個人都沒吃到而餓死了。而在天堂中,當人發現自己無法吃到面的時候,用這雙長筷子夾了面去餵對面的人,最後誰都吃到了面。同樣的場景,用不同的態度去對待,就產生了地獄和天堂的區別,其實地獄和天堂都在人間,差別就是觀念。你看到的世界就是你內心世界的折射,這就是人生修行的區別。而創業,就是最好的人生修行方式,艱難困苦,跌宕起伏,成敗得失,不斷升級,最終都是人生體驗。

03 

什麽是人生?人生就是你所有經歷的總和,你經歷了什麽,什麽就是你的人生。對於人生來講,就要勇敢地去經歷和體驗,無論成敗得失,都只是經歷而已,對於人生,我們要明白的活到最後,而不要活到最後才明白。同樣,你連世界都沒觀過,怎麽談世界觀?所以,這些年,我每年都多次到世界各地旅遊和學習,我們來到這個世界,連世界長什麽樣都不知道就離開了,對不起自己,更對不起這個世界。

人生都是一切因果的串聯。

我把我這些年有關創業與投資及人生的思考梳理成系統,我們只要掌握了最核心的智慧和方法,都可以把創業做的特別好。

這幾年我也常讀《道德經》,里面有這樣一句話我記得很清楚:“上士聞之,勤而行之;中士聞之,若存若亡;下士聞之大笑之,不大笑,不足以為大道”。這個道,就是事物的本質和規律,做事處世的智慧。我覺得古人活的輕盈,古人追求“琴棋書畫詩酒花”的智慧和享受,今人沈迷“柴米油鹽醬醋茶”的世俗與功利,今天的人過於負重,馱了太多東西,所以就活得累,沒有能量。

我人生的座右銘——“做你所期望的別人”。為什麽我受到較多人的喜歡、尊敬,和創投圈里的創業者、同行乃至大佬大咖們都特別好?就是因為我抱著成就他人的心態,我願意付出,願意為別人好。你期望別人對你好,你先對別人好。每個人都願意交比自己更加不自私的朋友,而不願意交比自己更自私的朋友,但沒有人願意先做那個不自私的人。既然這樣,我就做那個願意不自私的人。

“人敬我一尺,我敬人一丈”,這都是常人的想法,這就是常人會“占小便宜吃大虧”的做法。我敬你們每人一尺,你們還我一尺還是一丈都與我無關。

人類最頂級的智慧,都是跟人性相反的。

人性是什麽?人往高處走,常人都追求成為人上之人。而自然的智慧是告訴我們水往低處流。“江海之所以能為百谷王者,以其善下之,故能為百谷王。是以聖人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身後之。是以聖人處上而民不重,處前而民不害。是以天下樂推而不厭。以其不爭,故天下莫能與之爭”,想要做成事、受人尊敬,就要把自己放低,我們應該學水,養成水性人格力。我們看到成功的大高大德,其實他們都很低調、謙虛、真誠。

我認為做一項事業不可能只靠努力就能成功,成功還要看你智慧的層次。很多人認為我很高調,但其實錯了。我做事高調,做人低調,我用花的外表掩飾一顆智慧和質樸的內心。懂你的人不需要解釋,不懂你的人解釋也沒用。如果你過於看重別人對你的看法,只有兩個結果,第一讓別人玩死,第二把自己累死。所以只看重那些看中你的人,不看中你的人他們愛說什麽說什麽,別太在意別人的看法。因為這個世界不完美,但這不能阻礙我們讓自己完美。這個世界俗,不能代表讓我們自己也俗。

關於創業,我覺得研究一個方向就夠了,不要輕易轉型,也不要輕易決定不做什麽。人生都到這個時候,哪能輕易放棄選擇,輕易拿起、輕易放下,那就是“流產性創業”。咱“懷”一個就紮紮實實的“懷”上,弄出來就是一個大的,這才行。如果你對你的人生和事業心不定,就會圍繞別的人和事去轉。當你的心定在這兒的時候,所有的人和事都圍著你轉。

我這兩年特別跨界,各個領域都會看到我的身影,其實最核心的就是為了投資到好項目那點事,為什麽?我最終所有的目的都是為了投資。

做早期投資,最核心的是什麽?投人,天使聽概念,A輪看產品,B輪看數據,C輪看競爭,D輪看回報。投資這個事,相對來說越往後期做越容易,越往前期做越難,光聽聽創業者說,判斷下方向,就要給幾百萬,憑的就是經驗教訓和眼光。做早期投資聽的是概念,看的是人。投什麽樣的人?我認為就是投牛逼的人。為了投到牛逼的人,也必須不斷折騰讓自己更牛逼,這樣牛逼的人才會找你投資。

很多創業者認為自己的商業模式太棒了,天下第一最牛逼,這種認為是對的,創業想要成功就要有這種心態。但如果我們跳到反面去看,今天你是一個投資人,每年看幾千個BP以後,就不會這麽看了,為什麽?山外青山樓外樓,強中更有強中手。一個成功的互聯網的項目,一定是自發自動的,用戶的體驗好,有價值。資源在互聯網中是沒有多大價值的。

那麽什麽樣的創始人是可以成功的創始人呢?就是有改變的堅持的創始人。你要懂得堅持,不能做墻頭草,戰略騎墻派。但是在堅持的同時加了一個定語叫“有改變的”,你要不斷學習,不斷吸收別人不同的看法,但同時還要堅持。心懷半杯心態,堅持自己已有的半杯,空余的半杯用來吸取他人有益的建議。

我覺得我們每個人都非常有能量,但是可能只發揮了5%,是因為很多人不斷給自己“穿外套”。如果你還能保持小時候般的單純、宛若赤子,那你今天一定可以非常成功。人一裝就累,一虛偽就疲憊。

那麽如何做到比別人更成功呢?你只需要把人性所共有的“自私”、“貪婪”、“虛偽”、“懶惰”這四個缺點克服一些。一點點改變,就可以產生很大的變化。當你做出決定要改變的時候,就從當下改變,還要謀定而後動。

楊氏幸福方程式:幸福=所得 ÷所欲。人生想要幸福,要麽你努力去擴大自己的所得,要麽你就努力的減少你的欲望。

不能總將自己的成功歸於內因,而別人的成功歸於外因。理解所有人,並且理解所有人對你的不理解。人生可以分為三個階段:第一個階段,有因無果,很努力但是沒有結果;第二個階段,大因小果,很努力,但只有很小的結果;第三個階段,無因有果,這是你過去所積累的,一份耕耘未必有一份收獲,但必定有一份積累,十分耕耘可能有百倍回報。

鷹有時候飛得比雞還低,但是不會永遠這樣。

04

我覺得任何培訓和分享,知道是沒有力量的,相信並做到才有力量。還必須要移除影響分享成果的五座大山:免費、聽了不記、記了不信、信了不做、做了不再持續。

改變人生軌跡的著名“楊十條”

我在2013年春節期間閉關幾天以後,在複盤2013思考2014後形成了指導我人生的“十大做事原則”,並與少數密友分享,被稱為“楊十條” ,可以說在其後到今天的三年時間里一直到今天,就是這“楊十條”對我的人生起到了很大的改變,我常常拿出來複盤和警醒自己,當然,我沒有完全做到,很多方面差距還比較大,但就是這樣,對我已經起到了很大的作用,在這分享和解讀一下:

★1.慎始慎終。減少欲望,聚焦專註,不輕易開始,知道自己不能做什麽比知道能做什麽更重要,無為而無不為。

我告訴自己要做減法,我要特別勇敢地拒絕很多事。但我又是一個比較義氣的人,拒絕別人很難,但我不斷提醒自己去做到。因為我還要拿更多的時間和精力去安靜的思考。

★2.只與高手過招。創業與投資在哪兒和跟誰在一起很重要,土豆拉一車不如夜明珠一顆。只交“生意上互助,生活中互動,生命中互愛”的朋友,堅持6:3:1原則。

你認識五百個人都是土豆,大家高矮和境界層次差不多,那沒太大用處。你的生命中需要有一顆夜明珠式的朋友,他會引領你往更加光明的地方走。

我為什麽老強調帶著大家一塊出去遊學,一起看世界、遊名山大川?是因為人生當中很多正式的大事都是在非正式場景下發生的,“一塊扛過槍、一塊嫖過娼、一塊分過贓”,話糙理不糙。

6:3:1原則的意思是:我們要花人生的60%的時間,去跟影響你人生、對你人生有價值的10%的人在一起。花30%的時間,去跟經常與你有互動的30%的人交流。剩下的60%,如果你們的生命中有沒有彼此都不重要,那麽只需花10%的時間去維系60%的人,這是一個倒置逆反的、人脈資源的經營法則。所謂人脈不是你認識多少人,而是你對多少人有價值,創造被他人利用的機會;創造為他人服務的機會

★3.財務管理為王。決策事情一切從財務預算出發,對財務結果負責,經營好自己這間人生有限公司。

你要反過來把自己的人生當作企業來經營,才會經營的特別好,要經營自己的投入、產出、信譽、品牌。

★4.立斷立行,日拱一卒。不能讓時間在猶豫、等待、糾結中流失,做自己說的,說自己做的。

日日行方行千萬里,常常做可做萬千事,每天學習一點,進步一點,最後你會發現,你離昨天的你已經很遠了。

★5.堅定轉型“投資+社會活動”的人生定位,積累當下,蓄勢未來,把自己當成最核心的產品經營。

★6.瞎子背瘸子。與特質差異互補的人合作或合夥,每個人都是只有一只翅膀的天使,只有相互擁抱才能一起飛翔,最偉大的合作是弱弱而非強強聯合。

當你跟別人合作的時候,你一定要承認別人身上有你所不及的東西,你一定要承認在某個方面你不如他,跟別人合作的時候要有弱的心態。

★7.我敬所有人一尺,忘掉別人是否還了一丈,得之不樂,失之不憂。往高處走的都是人,而我們應該像水一樣往低處流,高者處下,柔弱勝剛強,訓練自己的水性人格。

★8.邊奮鬥,邊享受。照顧好家人和自己的健康,付出不亞於任何人的努力,同時,張弛有度的旅遊和休息,隨時拿起,隨時放下,懂得犒賞自己。

我反對苦逼式、咬牙堅持式創業。但凡需要咬牙苦逼堅持的事,都不太會成功,真正引領你成功的一定是“以苦為樂,以苦為不苦”的事兒,你很享受,很有興趣的事兒。

★9.投資和事業以“牛頓定律+量子理論”雙線布局。適度堅守牛頓定律的事情,堅定布局量子理論的投資。

★10.滅人欲,存天理,聚人心。繼續去除自己人性的惡,人生如蓮,沈潛內修,德到,得道,自然就得了。

“人生如蓮,沈潛內修”是我特別崇尚和追求的境界,人生如蓮就是“出汙泥而不染,經歷骯臟才能抵禦骯臟”。而要讓人生這朵蓮花盛開,就要“沈潛內修”,根紮千尺土,才能葉繁百丈高,才能花開於怒放。所謂“人前的毫不費力,都是人後的百倍努力”,尤其對於男人,“成功的背後不是骯臟就是滄桑,年輕是女人的通行證,滄桑是男人的信用卡”,男人要對自己狠一點,背後多努力。

創業的五層次系統——魂、道、法、術、器

05 

這麽多年,看了上萬個商業計劃書,見了幾千個創業者,結合我多年的創業與投資經驗,現在再看創始人,交流一下,我大概就能判斷他在哪個段位和層次上,大概能做出多大的事來。

層次分了五個,有的創始人是用“器”在經營生意,有的創始人是靠“術”在帶兵打仗,有的創始人是在依托“系統的方法和策略”在幹事業,有的創始人悟“道”了,抓住了經營企業的本質和規律,看著他很輕松卻可以做出很大的事業,而最終成就大業和做出偉大事業的創始人,我們看到他在用“使命、價值觀和文化,思想和哲學”在經營企業,這就是“魂”。這五個層次是可以逐層升級的,就像打怪一樣,升了級就到新的段位上,事業面就更大。

★1 .五層次創業系統之“器”:

器:就是表格和工具,這是創業的最基本階段和層次。比如:

(1)周工作計劃表的使用和管理

①制定自己的周工作計劃表。

②創始人要給任務、要結果、做激勵。

③及時複盤,從中找出要堅持的,還要找出問題。

(2)業績分解的管理

①設定目標、橫縱分解、親手打樣、快速複制、及時複盤等

②把業績分解做成表格,縱向分解分解到日,橫向分解分解到人。

③治理企業有三個層次:人治(領導層面)、法治(制度、獎懲)、心治(價值觀、文化)。做到心治的老板可以讓企業上下同欲,可與之生,可與之死。

④“吹牛”是健康的人生態度,創始人要會講故事和夢想。

★2.五層次創業系統之“術”

術:就是戰術,學會用戰術來經營管理,就是有方法,能管理目標和事件;

比如:全年里程碑事件的制定和宣貫,同時還能制定完成業績的方法,全年十二個月,在年初就將全年每個月會安排和發生什麽標誌性事件,如何完成這些標誌性事件和目標,並能把這些目標進行細化和落實。做到“心中有譜,手中有圖”。

再比如如何經營一個家居連鎖企業呢,“12350”系統,就是我當年實踐非常有效的:

(1)一場業績答辯聽證會:讓每個人業績答辯,下面的人聽證,幫上面答辯的人找問題。

(2)兩張表:店面月度工作計劃日歷表、個人業績分解表

(3)三句話:

分解、分解、分解到不能再分解

執行、執行、沒有任何借口的執行

結果、結果、沒有結果一切都是零

(4)十個方法:新入店顧客、留資顧客、老顧客續單、上下遊聯盟、家裝和工裝的設計師、小區推廣、商場工作人員、親朋好友、房屋中介、售後續單。

★3.五層次創業系統中之“法”

法:就是更高級的經營方法與運營系統,這就又升級了一個段位,取得像樣成功的公司至少從這個層次起步。在這給大家分享幾個創業和參與競爭的“法”。

(1)創業公司的四條生死線:移動互聯網創業是一個“神奇而快速也血腥而慘烈”的創業時代,每個垂直細分的行業里最後只會有一個贏家,“剩者為王、贏家通吃”,在這個時代創業,你要麽是第一,要麽被第一幹掉,要麽被第一兼並,而歷經慘烈競爭活到最後的贏家,都是突破了以下四條生死線,成功的創始人也是將這四條線“齊頭並進”發展,有一條線掉鏈子,就被對手幹死了:

①團隊線:就是人才線;創始人要花至少三分之一的時間找人,不斷升級團隊。今天所有十億美金以上的獨角獸,沒有一家是只有一個創始人,都是多個聯合創始人或合夥人,沒有強大的團隊組合,根本無法應對“三個月就是一年,一年就是五年”的快節奏、血腥競爭的創業。合夥創業的五大天條:信仰趨同、差異互補、合夥規則、包容忍讓、分好名利。

②融資線:融資能力在今天也成為創業的核心競爭力,投資人都追漲不追跌,融越多的錢越安全,越有競爭力。PC時代,可以靠“熬”,就是靠堅持付出和汗水“熬死”競爭對手,在今天的移動互聯網時代要靠“燒”,靠燒錢燒死競爭對手,你成為絕對的第一後,再研究怎麽贏利,滴滴、美團等等概莫能外。跑出來創業公司的創始人有三分之一的時間在融資,手中有糧,心中不慌。

③PR線:在今天,一個創業公司掌握行業話語權太重要了、形成行業影響力和擁有知名度也太重要了,成功的創業公司都擁有極強的市場能力。未來四化趨勢:去平臺化、去中心化、移動化、反主流化;

④業務數據線:當然,最終最重要的就是擁有最漂亮的“業務數據線”,就是“用戶量、用戶增長率、用戶留存率、獲客成本、客單”等這些最基本的業務基礎。這才是致勝的根本,得用戶者得天下。滴滴在2015年初,就是攜2.4億用戶和幾億美金從出租車領域殺入專車領域,三個多月就做到了市場占有率80%,打的積累了五年之多的專車領域競爭對手落花流水,滿地找牙。這就是業務數據線強大的威力。

(2)初創公司的爆字四口訣:

現在是“非爆即死”的創業年代,每個細分領域你要麽做到第一,要麽做到唯一,平庸的產品,平庸的策略,平庸的公司,根本無法存活。

①產品要做爆款:要瞄準顧客真正的痛點需求,做出讓他們滿意和買單的爆款產品。找到用戶的需求“痛點與傷口”,使勁撒鹽,讓他感到疼痛,再給出解藥。

②傳播要做爆點:怎麽找爆點?怎麽做有點擊量有轉發量的傳播文案呢?只有三類東西,在今天有傳播力:無節操有底線的,有溫度有情懷的,深刻見底的。剩下的99%的傳播都是垃圾,很多在群里在朋友圈都沒人讀,更沒人轉發傳播,都是無用功。

③要讓用戶爆炸:今天一定要杜絕創始人“自摸、自慰”式的自嗨和自我滿足。一定要讓用戶參與進來,讓用戶興奮和爆炸了。不是“閉門造車”做個產品賣給顧客,而是從一開始就讓用戶參與,這樣才會有更好的價值和體驗,讓用戶跟你一起經營產品和公司。

④執行要搞爆破:很多創業者沒有成功不是因為沒有想法,而是因為想法太多,想做的太多。今天創業一定要要聚焦,要遵循“單點、單線、單品”爆破,少即是多,慢即是快。大姨嗎開始就是“女性經期管理助手”,陌陌開始就是“約炮神器”,滴滴開始就是“打車軟件”,甚至今天的騰訊開始就是一個QQ聊天軟件,我們看到的結果是,只有單品做的絕對的第一,再去做平臺,做生態才有機會,上來做平臺做生態的大部分都死了,“力出一孔,才能利出一孔”,創始人要耐得住寂寞,抵得住誘惑,將單品做到極致。

(3)社群運營的核心方法

金字塔從上到下分別為:

①使命、信仰、價值觀:一個社群的成功,最終靠的是精神和文化,這是最頂層的結構設計。

②模式與機制:一個社群的運營機制和模式是骨骼,是一個社群的支撐。

③產品與服務:社群的產品和服務是最基本和基礎的,是表面的。

(4)再分享一個“服務營銷系統”,是我幾年前獨創的。

①銷售業績不佳的五大死穴:銷售方式單一無力、顧客層層流失嚴重、只抓住露出冰山一角的客戶、只看售中無售前售後、只用了顧客的一個價值。

②服務營銷的五大系統:魚塘系統、引流系統、蓄水池系統、成交系統、服務系統。

③服務營銷中的倒漏鬥思維:過去的營銷都是漏鬥思維,就是顧客是層層轉化的,是從接觸到意向,到成交的逐漸減少的。而現在要轉換到倒漏鬥思維,哪怕我只有十個顧客,我對這十個顧客往死里好,行程口碑,變成鐵粉,再不斷擴散,照樣做大。過去做品牌是從“知名度”到“美譽度”,最後到“忠誠度”,而現在要從“忠誠度”開始,整個是逆轉的。

④顧客有五個價值,而我們只用了可憐的一個:成交、重複消費、轉介紹、了解對手、成為我們一生的朋友。絕大數企業只做到了“成交”,而且是“成交即絕交”,沒有客戶的全生命周期服務和管理。

總體上來講,要掌握創業成功之“法”,就是要“升維思考、降維打擊”,你的方法和系統要比別人高一個維度。

★4.五層次創業系統中之“道”

“道”:創業成功的本質和規律。

那麽創業成功的本質和規律是什麽呢?

1.企業到底是為老板而生還是為員工而生?企業到底是為老板而生還是為顧客而生?思考清楚這個問題,就是企業經營的本質。但多數創業者會把“顧客第一”掛在口頭上,但在真的決策的時候,真的遇到利益沖突的時候真的把顧客放在第一了嗎?企業存在的本質不是因為老板需要,而是“照顧好員工,服務好顧客”,誰真的做到了,誰就一定大成。

2.創業失敗可能會有很多因素,但歸根結底只有兩個:要麽遠離了顧客,要麽遠離了員工。那些只是說說而已,而不是真的從文化和制度上去踐行的也都不可能成功。

3.阿里的文化是:客戶第一、員工第二、股東第三;美團的價值觀是:消費者第一,商家第二,員工第三,股東第四,王興第五;華為的文化是:以客戶為先,以奮鬥者為本,堅持長期艱苦奮鬥;我們看到成功的大公司無一例外的將顧客和員工放在一切之前,他們無疑都是掌握和踐行了企業的經營本質。

古人的智慧早就告訴我們:使國富,將亡之國;使大夫富,僅存之國;使士富,霸者之國;使民富,王者之國;你將公司經營成“創始人文化”、“高管文化”還是“顧客與員工文化”就決定了公司會成為什麽樣子。

創業者要做好三個角色:設計師、傳道士、服務員。其實,當你掌握了企業經營的“道”,成功經營企業就是“聖人修行之余事”,海底撈的創始人張勇,絕大數的時間都不在公司,而是在四川打麻將和出國旅遊,但並不妨礙海底撈因為將員工和顧客放在第一位的堅定文化,而成為年營收數十億的公司。

★5.五層次創業系統中之“魂”

魂:就是信仰和發心,就是你創業的使命是什麽。

1.創業從開始就註定成敗。創業的使命和發心,已經決定了,可能做出多大的事業。是為成就自己而創業,還是為了改造行業而創業,還是為了社會為了這個世界而創業,發心的層次不同,事業的規模和成功程度就不同。

2.比爾蓋茨說“要讓全世界每個人都用上電腦”而創立微軟,喬布斯創立蘋果說“活著就是為了改變世界”,馬雲因為要“讓天下沒有難做的生意”而創立阿里巴巴。偉大的企業必先發軔於偉大的使命與夢想。

3.錢越分越少,而夢想越分越大,創始人能否將夢想和使命變成跟多人的夢想和使命?

4.企業經營最大的障礙是老板的“無舍”。一般情況下,老板在公司的股份越少,他的事業越大。

5.滅人欲,存天理,聚人心;創業的過程就是不斷去除自己的欲望,滿足別人欲望的過程。稻盛和夫講的敬天愛人、商道的主人公林尚沃講的“做生意不是為了賺取金錢,而是為了賺取人心”,都是這個境界。

6.老子的道德經也講“天長地久。天地之所以能長且久者,以其不自生也故能長生。是以聖人後其身而身先,外其身而身存,非以其無私邪?故能成其私。非以其無私也故能成其私。”才是創業的最高境界,最頂層次。

創業的五層次系統,基本是這樣,看看您自己在哪個層次?在那個層次就能取得哪個層次的成功,低層次小成功,高層次大成功,到達頂層就會取得頂級成功,你所在的層次月底難度越大.相反,當你升級到更高層次後,你會發覺做成事其實沒那麽難,反而更容易。創業,就是一場單向的修行,不斷進階吧。當然,如果我們的修行到了頂層,是否取得成功已經不是我們的追求,假如你對所創立的事業有“宗教般的信仰和初戀般的熱情”,那麽成功已經在遠處和不遠處等著您。

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楊守 守彬 創業 是從 地獄 天堂 路過 人間 而已
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閻焱:創業應是從0到1,而不是從0到M

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0624/156917.shtml

閻焱:創業應是從0到1,而不是從0到M
閻焱 閻焱

閻焱:創業應是從0到1,而不是從0到M

創造和創新能力的基礎是獨立思考,而獨立思考的前提是思想的自由。

i黑馬訊(楊博丞)6月24日消息,2016成都全球創業創新大會在成都舉行,在本次大會創新資本分論壇中賽富亞洲投資基金創始管理合夥人閻焱做主題演講。

閻焱認為,現在是創業最好的時代,但在最好的時代中有些創業者卻不會創業,沒有做到真正意義上的創業。

“創業應該是從0到1,而目前中國創業創新主要是在1到M上,即Copy過來做得更好。”

同時,閻焱還指出,當前創業成功者的年齡大部分在30-38歲之間,成功最多是第三次創業,而第一次創業通常都會失敗。

演講 | 閻焱   整理 | 楊博丞

以下為現場演講實錄:(經i黑馬編輯刪減)

很高興來到成都,今天跟大家分享一個創業者們經常要問的一個問題,什麽是“創業成功的邏輯?”

這是個創業最好的年代,也是一個最壞的年代。

網上有這麽一段話:“放高利貸改叫P2P,乞討改叫眾籌,算命的改叫分析師,八卦小報改叫自媒體,統計改叫大數據分析,做耳機改叫可穿戴設備,辦公室出租改叫孵化器,圈地蓋樓改叫科技園區,看場子收保護費改叫平臺戰略,攪局的改叫顛覆式創新,借錢給靠譜朋友的改叫天使投資,借錢給不靠譜朋友的改叫風險投資,今天的創業者醫藥學會造概念,二要學會講故事,三要學會優雅措辭務實”。

現在是中國歷史上最好的創業年代,為什麽這樣說?

第一是政治好。從中央到地方政府,真的拿真金白銀支持創業,政府出錢做是不是好事,大家可以討論,但是總體來講在中國,從歷史傳承的角度來講是件好事。

第二是錢多。我去了武漢,武漢一個城市有兩千億的基金是政府主導做的,有1600億由國家政府發七年的債,60%的利息做的。

現在,很多管錢的人並非真正懂投資和技術。我有一個大學同學做了很多年的官,突然轉身變成了一家公司的董事長,所以他並不懂技術。

第三是互聯網把創業啟動的成本大幅度降低。我前幾天去北京兩個學弟的創業公司,他們一個季度的盈利超過了3000萬,我問在哪里建立的?他說在宿舍,沒有辦公室,辦公室就是宿舍。可以想像既使我們做餐館,也要租房子,而現在互聯網讓我們的創業場地變得很小。

第四是角色模範很多。現在年輕人的模範是馬雲、馬化騰、李彥宏等等,所以很多年輕人可以學習。

創業未必創新,創新未必創造商業價值

什麽是創業?創業就是自己幹。如果理論稍微圓一些,那麽,創業是指創業者發現機遇,並把機遇變成商業價值的一個過程,而這個過程通常是很漫長的。

我們現在很多年輕人覺得,我今天創業,明天就會賺錢,其實不是,通常一個企業的成功大概要十幾年以上的時間,是一個漫長的過程。

什麽是創業的成功?我們指的是持續性增長,並且盈利的商業機構。比如說很多人講大街上開一個餐館也叫創業,但一個商業機構,一個成功的企業,能夠持續性的盈利,並且不斷的拓展,通常是指上市和兼並。

創業一種是從0到1,一種是1到M,什麽是從0到1?就是你創造了一個世界上沒有的東西。比如說一個產品,一項技術,或者是另外一種嶄新的模式。

另外是1到M,只是Copy過來做得更好。在中國改革開放30多年以來,中國主要的創新是在1到M上,從0到1的創新並不多,而中國今後30年最需要從0到1的創新,而不是1到M的創新。

其實,創業的成功率是非常低的,人類歷史上真正創業成功總數不到1%。

創業成功的要素有三個:

1.眼光。

2.操縱能力。

3.組織能力。

首先要有眼光,去發現機會。並且實體的商業運作,所以你要先於常人看到機會。

第二,要有操縱能力。上帝造人不一樣,有些人很會思考,還有一類人特別能動手。

第三,要有組織能力。創業不是一個人幹,而是要帶領一夥人幹,因此組織能力變得非常的重要。

在創業過程中我發現了一個很有趣的現象。大多數創業成功的人,都在學校里當過學生會的幹部。比如說馬雲做過學生會的主席,在一個最沒有利益關系的時候,做班幹部會培養人的傑出組織能力。

創業未必創新,創新也未必創造商業價值。IBM曾經跟微軟打架,創造了一個新的系統,所以在創業不一定創新,創新也未必創造商業價值。

怎麽創造價值?我們通常要說要做兩種嘗試:一種是從0到1的嘗試,要創造出一個新的產品和技術,人類歷史上沒有的。

另外一種是高性價的嘗試。使現有的產品和服務,能以更低的成本做得更好。比如說一件意大利的襯衫要賣好幾千價錢,但中國的襯衫賣幾十塊錢,並且質量更高,這就是價值。

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為什麽創業成功很難?從歷史統計數據來看,創業成功是個小概率事件。小學學算術時,我們要證明一個數學定義的存在,要窮盡一切可能,但是我們證明一個數學定義不存在,只需證明在某個領域里面,某個場景下不成立就可以了。

所以一個企業的成功跟數學定義非常接近,你在一切重大的商業決策里面都不要犯錯誤,如果你一旦犯錯誤就有可能失誤。

在人類的自然生活當中,很多事情都要遵從一個定義,我相信到這里聽的人大部分是聰明人,但真正聰明和愚蠢的人也就幾個,大部分人都是差不多。

而創業不一樣,創業的總價值取決於其中一兩個事情。比如說我們做了很多基金,可能一個基金項目的回報超過其他幾個基金。我經常聽到別人說,做風險投資,投十個項目,如果有兩個成功,你的錢就全賺回來了,創業也是這樣。所以從我投資這麽多年,發現創業是遵從一個原則的。

創業是小眾事件,通常適用於某種特定類型和性格的人,本質上來說創業是一個非常自我的過程,它更多是一種生活方式的選擇。

一個創業者的精神包括了哪些?包括了首創精神,包括成功與冒險精神,以苦為樂,精明理智和事業心,這是作為一個創業者必須要有的東西。

創業3次通常成功,第1次都會失敗

時下創業者的動機,多是源於對財富和生命的渴望,而大多數創業者為了實現夢想和超越夢想。

現在很多人創業喊口號,問他為什麽創業?都說有夢想,夢想是多賺錢,還是比較實際。有些人說不想擠地鐵,我聽到最逗的原因是他的女朋友被他的朋友搶走了,他為了讓他女朋友後悔,就創業了,所以創業的動機是很多的。

但我們發現了一個現象,如果你想把企業做大,一定得有夢想的利益,一定得有超越你自身之上的東西。

現在有一句話叫要擁抱年輕人,但從統計來看的話,創業成功者的年齡大部分在30-38歲之間,成功最多的是第三次創業,而第一次創業通常都會失敗。

現在很多創業者拿比爾蓋茨來比較,我覺得很無語,也很難回答這樣的問題。我從事投資20多年,每一個創業投資人的夢想都是想成為比爾蓋茨一樣的天才,但我投了那麽多的創業者,卻沒看到一個天才。

創業成功的共性是什麽?是長長的雪道,而且最好雪稍微濕一點,實際上是指你的目標市場要大。

可能有人會問,為什麽現在互聯網企業估值那麽高?這是因為商業模式可擴充性很強。比如網遊,同時在線25萬以下就是虧的,但同時在線25萬人以上就賺錢。

一個創業企業能成功無非這3點:

1.有清晰的盈利模式。

2.有核心的競爭力。

3.有專註力。

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企業失敗90%是現金流出問題

對商機的把握,對中國來說不要太超前。因為中國素食文化占統治地位的地方,如果太超前的話基本上會死亡。

還有是對於現金流的把握。過去我們發現失敗的企業,90%以上都是現金流出問題了,所以現金流非常重要。

另外,創業公司要有好的領袖,創業者不僅是創業者,一定要做個好的領袖。而創業的成功與創業者的人格品質相似度很大。

創業成功的人格需求:一定要做誠實、良知的人。

有超越的情懷,一種是忽悠中自己不懂,或者是自己不信;另外一種人忽悠的東西自己都信。馬雲就是個典型,我是最早投資馬雲的。

2001年,阿里巴巴活不下去了,沒錢發工資,於是我就去忽悠日本人。那時阿里巴巴只有幾十人,工資發不下去,孫正義請了幾位日本人來,馬雲給他們忽悠到船上。我問為什麽在船上?他說總共三個小時,到了船上不聽也得聽,所以馬雲講讓世界上沒有難做的生意。

要做一個誠信的、有理想的、獨立思考的人。現在大家很多人跟風,而跟風在創業中是最容易出現問題的。

在創業的過程中要記住這4個要:

1.要理性。

2.要專註。

3.要堅持。

4.要耐得住寂寞和孤獨。

作為一個創業者,作為一個公司的CEO,要自己拿決策,在很多時候是沒有人能夠幫你做決策的。就像每個人都非常疼愛自己的孩子,都想幫助他,但是永遠不可能替他生活,同樣一個道理,投資人永遠不可以替創業者做決策。

創造和創新能力的基礎是獨立思考,而獨立思考的前提是思想的自由,沒有獨立思考的運作是對社會資源的極大浪費。

閻焱 投資人 決策
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閻焱 創業 是從 而不
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蘋果吸引力下降?iPhone 7買家僅17%是從安卓那兒搶來的

蘋果手機業務近些年的一大戰略是不斷爭取安卓用戶購買iPhone,蘋果甚至推出了幫助安卓用戶遷移個人數據的工具。然而,據Business Insider報道,“消費者情報研究公司”(CIRP)機構的分析報告顯示,今年發布的新手機iPhone 7在拉攏安卓手機用戶的能力方面明顯下滑。該機構指出,自從蘋果九月份發布新手機以來,在所有購買手機的消費者中,只有17%之前使用的是安卓手機。而蘋果去年推出的iPhone 6s手機,在所有購買人群中,有26%來自安卓手機用戶。

相關數據顯示,目前蘋果新手機絕大多數的購買者是傳統的蘋果粉絲。而在過去,蘋果已經多次強調,為了保持手機業務的增長,蘋果公司必須勸說其他品牌的安卓手機用戶遷移到蘋果手機。

為什麽今年推出的新手機沒有能力吸引更多的安卓用戶購買呢?據上述機構分析,新手機的價格可能是主要原因。

蘋果今年提高了新手機的閃存容量,另外在大尺寸屏幕版本中增加了雙攝像頭,種種硬件配置的改變導致蘋果手機銷售價格上升,普遍在700美元左右。考慮到發展中國家的各種進口稅費,蘋果新手機的實際銷售價格甚至高於上述價格。

而全世界絕大多數的安卓手機價格往往只有蘋果手機的三分之一左右。在發展中國家,中低端高性價比的手機受到歡迎,而這些手機自然選擇了免費提供給廠商的安卓操作系統。

其實不僅僅是中低端的安卓手機對於蘋果形成了壓力。在高端市場,競爭對手同樣推出有吸引力的新款產品。比如谷歌今年秋季新推出了“Pixel”作為品牌的兩款新手機。

此外,對於蘋果公司不利的是,預計在未來幾年內,全球智能手機市場將會顯著萎縮。去年四季度,全球智能手機廠商的發貨量創下了歷史最高紀錄,但2015年將會成為最後一個手機行業實現兩位數增長的年份。

據預測,今年全球手機市場將會減速,而成熟市場將成為一個“重災區”。在美國、中國、歐洲等市場,智能手機的普及率已經相當高。在這些市場第一次購買手機的用戶群體在大幅萎縮,新手機的銷售量主要來自現有手機用戶升級。

另外,新興市場將會成為智能手機市場的核心增長板塊,其中兩個人口大國印度和印度尼西亞將會在未來幾年給占據手機增量的大多數份額。

蘋果 吸引力 吸引 下降 iPhone 買家 17% 是從 安卓 那兒 搶來 來的
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沒想到!互聯網下半場的凜冬是從程序猿媳婦的一封信開始的!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0224/161460.shtml

沒想到!互聯網下半場的凜冬是從程序猿媳婦的一封信開始的!
倪叔的思考暗時間 倪叔的思考暗時間

沒想到!互聯網下半場的凜冬是從程序猿媳婦的一封信開始的!

互聯網創業文化的基石就是:程序猿敢於相信CEO!

本文由倪叔的思考暗時間(微信 ID: nishu_think)授權i黑馬發布。

《大話西遊之月光寶盒》里:至尊寶之所以沒變成孫悟空,是因為他還沒有遇見紫霞,那個給他三顆痣的人!

而每一個程序猿在成為CTO之前,也都需要先遇上一個人,那個人會告訴他“我有一個能改變世界的好想法,就等你來寫代碼了!”

在漫長的寫代碼生涯中,每個程序猿都會遇上這個問題,但不是每一個程序猿都會變成CTO!

因為,大多時候他們都選擇了不相信,因為他們知道創業是一勝九敗的事情,與其選擇一段提心吊膽又不知道會否有結果的冒險,遠不如留在大公司工作來的安穩舒服!

但當少數人選擇相信的時候,一個極具我國色彩的低成本互聯網創業項目才能正式起航!

如果說,馬克思韋伯將資本主義出現的基礎歸結於”新教倫理“,那麽我國互聯網創業文化的基石就是:程序猿敢於相信CEO!

但這兩天發生的“程序猿老婆撰文哭訴,為人打工7年一毛錢股份都沒有”事件,則在繼曹政與蔡文勝,馮大輝與丁香園之後,又一次深深破壞了廣大ceo與cto之間的團結,不難想象之後,CEO再想找cto入夥之前,沒有一紙股權協議恐怕是千難萬難了。

雖然目前事件號稱出現了反轉,揭露了:程序員的敗家媳婦一堆黑幕,但那畢竟只是小氣候,而非攪動互聯網創業江湖的大格局。

我們要牢記習總書記剛剛在文聯和作協大會上發出的指示:

離開火熱的社會實踐,在恢宏的時代主旋律之外煢煢孑立、喃喃自語,就會被時代忘記。

今天發生在我們面前的不是一輪,先撕逼,後翻轉的娛樂大戲,這是一場CEO與CTO之間赤果果的信任危機……

誰也沒有想到,互聯網下半場的凜冬是從程序猿媳婦的一封信開始的!

CEO與CTO,曾經也是平等的!

2008年,主角CTO韓冬輝加盟康盛創想(Discuz!),在這里認識了當時的同事,後來的CEO陳羽翔,2010,陳羽翔前腳離職創立年展程科技,韓冬輝後腳作為第二號員工加入公司。

有人說:是的,雖然他是二號,但他只是員工,所以今天的他無權要求股份……

我想知道,說這個話的人是否有認真的考慮過實際的實現場景:

如果你是韓冬輝,你離開溫暖舒適的大公司,來加盟你原來同事創辦的除開他自己還一個人都沒有的公司,你原來的同事還義正嚴辭的告訴你說:你記好了,你只是一個員工,不管這個公司發展的如何都和你沒有一個毛錢關系,現在你準備好為我的事業寫代碼了嗎?

如果在這種情況之下,還有人會選擇留在這個公司,我想:以他的智商,肯定寫不了代碼!

一個連風投都沒有拿到,既開不出高工資,又不能保證能開多久的創業公司二號員工,只能是股東,否則他一定不存在……在這種情況下,如果你是陳羽翔,你有什麽辦法在不給予承諾的情況下,留住你這位說不定原來工資還高過你的前同事?

承諾一定是存在的, 最終沒有兌現背後只能是欺騙!

這與他老婆是否敗家,是否說想釣金龜婿,是否參加過網絡選妃無關!

這和他後來的成長是否能跟得上團隊的成長,也無關!

沒有承諾,就沒有失望和傷害;

給了承諾,卻不能兌現!

這背後直指的:不是相信了承諾的人傻,而是亂給承諾的人壞!

創始人的變壞,都是從開始算計身邊人開始:

陳羽翔一直對外說:“公司期權池一直存在,但存在一個分配的機制。只是早期員工、核心員工之間如何進行分配的機制還沒有定下來。延後決策,期權池先由CEO代持。”

這是一個多麽偉光正的說法啊!

但事實上,兄弟們跟著你陳羽翔創業已經7年了,你卻還沒有把一毛錢的股份落實到除了自己之外的任何一位公司員工頭上!

這是因為對方只會使用php語言,做不了遊戲主程的問題嗎?

這是因為對方驕傲自滿,每天在自己的功勞簿上躺屍的問題嗎?

這是因為對方不思進取,個人成長跟不上公司發展的問題嗎?

顯然不是,歸根結底,就是CEO貪婪而自私,只打算光畫餅和忽悠來驅動身邊的人為自己的事業奉獻青春;

知乎上有一個熱門問答,題目是:什麽時候才是開掉「技術合夥人」的最佳時機?下面有人回答了各種腹黑的解決方案,還有上中下策。上策禮送出境,中策暗藏備胎,下策尋釁滋事、以拖待變。

在實踐中,小公司創始人通常會選擇下策,因為上策經濟成本太高,中策時間成本太高。一旦選擇下策,往往就是以撕逼告終。

而在陳羽翔與韓冬輝的故事里,雖然是從韓東輝發起,但最終差不多亦為撕逼解決,用的是成本最低的下策!

陳羽翔推的洗地文多次想要將輿論引導到:是因為韓冬輝娶了一個虛榮的女人,發了這篇名為求職,實為構陷的文章,導致了原本可以好來好散的團隊鬩墻。

但事實是,只要陳羽翔有足夠的誠意,就會有很多更好的方式來緩和雙方的關系,但最終以撕逼+互黑的結局,亦深刻反映了陳羽翔作為ceo的人品及精於算計!

縱觀近幾年的互聯網,CTO與CEO的戰爭時有發生,而戰爭的背後有一條規律若隱若現,那就是:創始人總是在短期內高估程序員的作用而又在長期低估

而公司成長的邏輯是“時間的朋友”,公司保有的越長久就越壯大,ceo的身價也就水漲船高,而cto的價值遞減效應,就造就了彼此之間的矛盾;

暗黑一點來說,CEO謀殺CTO,只是一個時間問題和手段問題。

而遺憾的是,要改變這個局面很難,雖然CTO的個人奮鬥是很重要的,同時也要考慮到我國尚處於“社會主義互聯網的初級階段”的歷史的進程——民主自由,契約精神這些大詞咱還談不起,只能謹慎的挑選我們的服務對象;

如果還有一個老板談夢想情誼找你說:“您好,我有一個很棒的想法,只欠程序員”

你要告訴他:"您好,我就是程序員,可惜我也有很棒的想法,要不我給你嘮嘮?"

展程CEO
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沒想到 互聯網 互聯 下半場 的凜 凜冬 是從 程序 媳婦 的一 封信 開始
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我期待男歡女愛,都是從《西遊記》開始的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0420/162695.shtml

我期待男歡女愛,都是從《西遊記》開始的
海苔娛樂 海苔娛樂

我期待男歡女愛,都是從《西遊記》開始的

80年代的影視劇在情愛方面是壓抑的,但卻啟蒙了至少一代人懵懂之際的戀愛觀啊。

本文由海苔娛樂(微信ID:haitaiyule)授權i黑馬發布,作者牛油果。

4月15日,《西遊記》導演楊潔去世了,也似乎帶走了《西遊記》的某些東西。昔人已逝,好作品永存。今天不談別的,講講西遊里的女妖怪。

仔細想來,西遊里其實並沒有一個正經的女性形象——當然,完整的男性形象也很少有。還有老外一臉萌比地說,中國這個類似《堂吉柯德》的名著,其實講了一個和尚和四個寵物的故事。

小時候看西遊看的是故事,打怪升級,長大了才看出些更高級的東西來,政治形態,公司管理,男女之情等等。里面涉及到的男女之情經典場面,甚至還會時不時回蕩於腦海。這恐怕就是“國劇”的影響——從某些角度來說,它其實也影響到了那一代小朋友們的戀愛觀。

最讓男觀眾念念不忘的角色,除了些妖艷的女妖精,恐怕就是女兒國國王了。輪到她出場時,整個配樂氛圍也由打打殺殺變成了纏綿悱惻,好像導演作者們也為這個美麗多情的女國王哀傷不已。她幾乎是所有男人的夢中情人吧:美麗溫柔大氣,同時還有權多金,嫁給了她,每天還可以看到一整個女兒國美女們在眼皮下來來去去,且全國沒有一個男的來和你競爭!這個夢簡直不要太美。

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那一聲“禦弟哥哥”……

難怪這堪稱唐僧所面臨的史上最大誘惑了(吳承恩老先生設計這個形象真是用心良苦了),殊不知多少男網友都搶著留言說,我要是唐僧,西遊記就只能拍到女兒國這集了。

西遊記里表演男女之情最常見的經典場景是,床簾拉起,兩人獨坐床邊,互道情意綿綿——往往是女方有情,男方拒絕。第一次出現這種場景是唐僧父母大婚之時,觀眾對此的回憶應該是滿滿的紅色畫面,記得女方還戴了一個紅蓋頭。不過溫馨持續的時間很短,估計剛剛說完婚姻與愛情的承諾,兇惡的船工就提著刀來謀殺了,不得已之下,夫婦兩人只好把嬰兒唐僧給扔出了船。

第二對讓人難以忘懷、在床邊竊竊私語的男女還有小白龍和他當時的女朋友萬聖公主。這也是全劇唯一出現正面感情糾葛的劇情。對看此劇的女孩子來說,演小白龍的演員真是帥啊,還常常穿一襲白衣,更顯風度翩翩。而最讓人感到高興的是,他既不是豬,也不是猴子,那時候的他,還沒有明顯的動物特征,不過即使有,人家也是條龍。

年輕的小白龍在大海里走來走去,走得人春心蕩漾。不一會兒,他女朋友加入了劇情,這是要發生點什麽?這成了西遊記集齊四個徒弟的劇情中,最讓人激動的情節之一。而每當他二人進行深度交流的時候,相信小姑娘們也都是瞪大了眼睛,很緊張地看著接下來會發生點什麽!

悲劇的是,等待總是落空,小白龍連親也沒親他女朋友一樣——很有可能就是這個原因,他女朋友後來竟離開了英俊帥氣的他,跑去和一個骯臟齷齪的九條蟲好上了。這也是西遊記第一次出現劈腿情節。當時看到這里覺得真遺憾,再也不可能看到小白龍親吻萬聖公主了。之後,血氣方剛的小白龍一氣之下竟拋棄自我,給唐僧當交通工具去了。

可見失戀對男人的打擊之嚴重。

在此後的劇集里,大家是多麽渴望看到小白龍再度化身為人,和哪個妹子來一場賞心悅目的戀愛啊,可惜沒有了,小白龍領完盒飯就先走了,這個角色幾乎徹底變成一匹馬來出演。

據楊潔導演在自傳《敢問路在何方》中回憶,西遊拍攝完很多年之後,她還千里迢迢去看望過當年那匹陪他們取經的白馬,只可惜再見它時,它已失去當年英武之姿,躺在臟臟的馬廄里,也沒什麽人照料,徹底變成一匹蒼涼的老馬了。

西遊記里出現的另一種情愛關系是鐵扇公主與牛魔王,他倆的關系倒蠻像中國傳統夫妻,丈夫在外面吹牛喝酒,認識了些酒肉朋友,還養了個小三,妻子霸道護子,對丈夫全部的愛與恨都化成溺愛傾註在孩子身上。夫妻二人很少同框,兒子頑劣,對他人沒什麽同情心,做出許多過分之事。

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他倆的關系很傳統

總之,不是讓人喜歡的家庭。

劇中讓人感到比較和諧的愛情關系則有烏雞國國王和王後,王後是由著名小品表演藝術家趙麗蓉老師出演。以至多年後看到了她演的小品時,我內心還有os,怎麽烏雞國王後出來演小品了。他倆的關系是,男人擁有地位和權利,但遇事總舉棋不定,喜歡與老婆商量。老婆也是個仁慈的女人,雖說不是特聰明,但為人寬厚,也可以給丈夫出些點子。兩人一起出現時的場景多是並列挨坐,竊竊私語著什麽,有商有量,夫妻關系一片和諧。

劇中讓女孩子們比較懷念的情節則有,一些妖怪對心愛女人們的寵愛場面。記得里面有個大王,誰的話都不聽,表面兇神惡煞,但擁抱心愛的女人在懷時,就顯盡溫柔,對其萬般寵愛。他們還常常想親“美人兒”,每每當他們把嘴挪向美人時,電視機前九、十歲的孩子已望眼欲穿,親啊快親一口給我們看看……但就在此時!美人兒總會把那些大王們的手輕輕推開,唔,大王,不要嘛。

就又沒親成。

美人為什麽不要?這簡直可以結合最近一些明星狗血八卦再寫一篇文了。

總之,美人毫不留情地推開了妖怪,讓我等小觀眾們傷心不已。妖怪對你那麽好,你怎麽一點都不領情。不喜歡人家就早說,還住在人家洞里幹什麽。

但無一例外,所有女妖怪都是喜歡唐僧的。不過令人大惑不解的一點是,她們的策略為什麽都是,先霸王硬上弓,不行的話就把你吃了。這樣的策略失敗真是一點都不讓人驚訝。這麽做的妖精還不少,打扮得美美地與唐僧約會,幾番攻克下來,卻只換來唐長老幾句“使不得使不得”,進而惱羞成怒要把唐僧煮湯喝。估計唐僧內心也是崩潰的,不過是拒絕了你,怎麽又要吃我?

還是白骨精實在,直接上表演技能,演苦情戲靠近食物。不過她也是全劇最沒有觀眾緣的角色了,難怪劉曉慶老師在獲邀出演此角色時要提條件,演白骨精可以,但也得讓我同時演少女和老婦人——也對,這樣才能讓大家知道,都是在演戲嘛,這個演員可不是什麽討厭的白骨精。

豬八戒媳婦長什麽樣可能好多人也忘了,但他對媳婦兒的深情和付出真讓人印象深刻。對媳婦言聽計從,背著她爬山涉水的,為了討好丈母娘,他挑了一桶又一桶水毫無怨言,也難怪豬八戒會成為西遊記里“女生最想嫁的取經男”。

不過,最完美的男人恐怕是師徒四人的合體:如唐僧般有事業進取心,悟空般有一技之長,如八戒會討人歡心,沙僧般勤勞老實,最後還要像小白龍一樣英武帥氣!

再也不會有這樣的八十年代了。不管是西遊,還是白娘子,紅樓夢,即使男男女女的事說盡,也是連一個親吻都沒有。那到底是怎樣的年代?請回憶1980年的電影《廬山戀》,就在觀眾以為男女主角情緒高漲,準備在山上“吧唧”的時候,男主角居然高聲用英語朗誦起了“I love my motherland!”!

80年代的影視劇在情愛方面是壓抑的,但卻啟蒙了至少一代人懵懂之際的戀愛觀啊。這是電視劇《西遊記》另一方面的重要價值!

西遊記 楊潔 女兒國
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期待 男歡 歡女 女愛 是從 西遊記 西遊 開始
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一切偉大的技術創新 都是從滿足下半身需求開始的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0308/167491.shtml

一切偉大的技術創新 都是從滿足下半身需求開始的
接招 接招

一切偉大的技術創新 都是從滿足下半身需求開始的

人類歷史上每一次偉大的技術革命,動力都是來自下半身,著眼點當然也是下半身。

來源 | 接招(ID:itakethat)

作者 | 方浩

大概2011年的時候,我在一次創業大賽的現場遇到了一位創業者。他不到40歲,之前好像是在某科研機構工作,眼見移動互聯網大潮,毅然辭職創業。

他當時跟我講他的項目是基於某種宇宙哲學理論,目的是顛覆谷歌、幹掉百度。後來他給我發了一份BP,大概100多兆大。出於好奇,我居然下載並看完了。總體來說,這是一份顛覆所有哲學、所有常識的革命理論,從宇宙起源到量子物理,再到買菜做飯的不合理,幾乎都點到了。當然,最後他的落腳點是,再做一個搜索引擎。

我不知道這些高深的理論和搜索有什麽關系,但從那之後,大概有兩、三年的時間,這位創業者總是給我發短信,通報一下自己的理論進展,言必稱宇宙起源、黑洞塌縮、人類未來。後來就很少收到他的信息了,而百度在天朝依然沒有被幹掉,谷歌在世界其它地方活得也挺好的。

每一次時代大變革降臨的時候,我們身邊都會誕生毀三觀的idea,以及瘋狂的人。在他們眼里,此前的世界一無是處,必須推倒重來人類才有希望;要建立一個新世界,必須徹底否定舊世界、打碎舊世界。這些人的慣常做法是,先樹一面理論甚至信仰的Flag,然後把自己放到道德的高峰之上,逼格整得遠遠高於普通人的認知海平面,似乎「成功並不是高瞻遠矚,而是我本來就在高處」;順之者發8848,逆之者88。

這是一種典型的「上半身預售」,即把道德和常識打包成一種可以售賣的精神套餐,用理想和信仰而不是面包和牛奶來獲取信徒,並以此來劃分我們和他們、未來和過去、正確與錯誤……非此即彼,說一不二。

在烏托邦的世界里,有一個概念叫social engineering,這其實是一種社會試驗。不必回顧歷史,看看《1984》、《我們》、《美麗新世界》就會知道,把人類上半身打包設計的革命藍圖層出不窮,但無一例外都失敗了。

區塊鏈就是一種新的social engineering。去中心化、解放個體、生產關系革命、雇傭關系革命……幾乎每一個我們曾經耳熟能詳的大詞兒,都被用到了區塊鏈上。中本聰就是後互聯網時代的馬大師,他建構了一套全新的「革命藍圖」(區塊鏈技術組合),發明了資本(比特幣),啟蒙並迅速召集了信徒(幣圈玩家)。關鍵在這一切背後,是一種舍我其誰的信仰,這種信仰的核心,就是「我的上半身比你好看!」是不是很熟悉?

但很遺憾,人類歷史上每一次偉大的技術革命,動力都是來自下半身,著眼點當然也是下半身。電燈的發明是讓人看得更清楚、蒸汽機的發明是讓人走得更快、計算機的發明表面上是解放人的大腦,其實是解放欲望……

更重要的是,每一次重大的技術進步,都是承先啟後,不存在平地一聲雷。

以互聯網為例,它早在上世紀七十年代就存在了,但那只是局域網。這是因為當時每個網絡都是局限於所使用的計算機品牌;換句話說,一個計算機品牌,產生一個網絡,不同的計算機品牌是不能聯網的。直到1981年,國際標準化組織ISO的誕生,才推出了一個統一的互聯網底層七架構,所有的運營商、軟硬件開發者、操作系統等等都圍繞這七層架構展開。

在過去近40年的時間里,無數人想挑戰這個架構,雖然每個年代、每層架構的作用和地位不盡相同、受到的挑戰也不一樣,但相當於地主輪流坐莊,互聯網的底層架構越來越堅固卻是一個不爭的事實。Web端走了,還有APP;APP之後還有HTML5;HTML5之後還有WXML……而在這背後,每一次技術的進化,都離不開現實需求的催化。從PC互聯網到移動互聯網,APP是Web最好的替代者,但它們的本質都是Internet;前者對後者是產品使用體驗的進化,而不是全盤否定。

互聯網的進化史,其實就是人類底層需求不斷被滿足的歷史。人類底層需求無非就是吃喝玩樂,即所有和感官相關的事情。PC時代遊戲是互聯網最暴利的行業,在移動互聯網時代同樣如此;18年前QQ負責約,18年後陌陌、探探接過了棒;15年前網絡訂餐找麗華,15年後外賣找美團、餓了麽;以前在KTV叫給小費,現在有了直播APP,這叫打賞……

所有的技術進步,都是圍繞下半身(底層需求)展開的;沒變的是底層需求,變化的是技術手段。對於區塊鏈,從技術的角度看我一直都相信必定有其應用價值,但目前它變成了一種「套利化」的局,這個局幾百年來一再變換著外衣出現。上一次打著拯救全人類的信仰,訴求點也是「生產關系」的革命,所謂把權力交給每個人,最後的結果可想而知。

最近聽說俄羅斯正在考慮全國斷網,即讓俄羅斯與外部的互聯網切斷,組建自己的「互聯網」。人不能踏入同一條河流兩次,但流氓可以啊,反正俄羅斯就是一個上半身特別豐滿的國家,多滿足幾次無所謂。

互聯網 創新
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一切 偉大 技術 創新 是從 滿足 下半身 需求 開始
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總統唯命是從對話紀錄瘋傳

1 : GS(14)@2016-12-01 00:01:16

■南韓民眾在電視機前看着朴槿惠再就干政醜聞解畫。路透社



朴槿惠面對下台壓力之際,社交網站瘋傳兩段疑似總統府前附屬秘書鄭虎成,分別與朴槿惠及干政風波主角崔順實的對話紀錄,內容反映朴槿惠對崔順實唯命是從。兩段文字紀錄據稱來自鄭虎成被捕後,檢察部門從他手機中取得的50段錄音,但真偽未經核實。鄭虎成被指在錄音中向朴槿惠表示:「崔順實小姐想知道何時才會完成工作,以及為何進度會這樣緩慢。她想盡快完成。」朴回應:「請告訴崔小姐,這件事今周內就可以辦妥。」


50段錄音涉機密內容


在另一段對話中,崔順實語帶憤怒地問鄭虎成:「進展怎樣?」鄭回答:「我已向總統回報。」崔追問道:「那麼為何她還未辦妥?催促她在後日完成工作。」《東亞日報》指,崔與鄭的錄音對話涉及總統的行程及內閣會議,屬機密內容。有檢控官在上述對話曝光前,曾表示鄭虎成的手機錄音「只要被公開10秒內容,民眾便不會再持燭光去集會,而是拿着火把蜂擁上街」,如今兩段對話均顯示崔順實透過鄭虎成命令朴槿惠,縱使真偽仍有待證實,但網民已視之為朴槿惠縱容親信干政的證據,令她的民望雪上加霜。南韓《韓國時報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161130/19849920
總統 唯命 是從 對話 紀錄 瘋傳
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