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早在今年6月29日，噹噹就入駐了騰訊的QQ網購商城圖書頻道。

噹噹此舉，意味著不再與天貓這樣的公司為競爭對手，退出一線平台之爭。李國慶在微博上說，「從了。誰讓人家流量大呢。」「假牛X害死人，此一時彼一時。」

從去年年底開始，原本集體燒錢的B2C電商們發現融資困難，而自身又尚不盈利。在現實面前，它們陸續開始為了更低價的流量，為了賣掉更多貨品，進駐天貓、京東、蘇寧這樣的電商平台。目前已有至少87家獨立B2C網站入駐天貓，甚至包括1號店。而噹噹進駐天貓，使得這個格局更加清晰。

一名前噹噹管理層對《第一財經週刊》表示，噹噹的問題，恰恰在於戰略的搖擺：噹噹在業內以策略保守、李國慶以省錢著稱，當京東以賠本＋融資的方式急劇拓展百貨品類和銷售額時，當凡客以高額廣告費獲得年銷售額幾倍的增長時，噹噹並沒有傚法。

隨著電商業整體的狂飆突進，噹噹又按捺不住，希望追求超過50%的年增長率，因此又著力擴展品類，並加入價格大戰。

在2010年年底上市不久後，李國慶一舉成為微博上的活躍人物，與挑起圖書價格戰的劉強東掐架掐得尤其兇猛，放言要「採取報復性還擊」與京東等對手進行價格戰。

隨之而來的，是價格戰、廣告戰、擴品類。

從結果上看，噹噹大而全的策略並未成功。雖然其收入一直增長，但成長速度卻遠不如京東、凡客，廣告成本也大致在3%上下浮動，並未能有效攤薄。

它也不再是小而美，其毛利率一路下滑。2010年12月上市時還盈利的噹噹，兩個季度後，2011年的第二季度，就陷入虧損，直到今天。其財報披露，今年第二季度其虧損額達1.22億，是去年同期的4倍還要多。

雖然噹噹賬上還有現金，按照今年第二季度它虧錢的速度，這些錢還夠它虧3年，但無論是李國慶，還是他那些從去年下半年逐漸發現融錢困難、開始叫嚷著要回歸理性的電商同行，都知道該想辦法了。

以求生為第一要務的B2C電商也開始採用一些它們以前沒做過的辦法：進駐天貓、京東、蘇寧易購、QQ網購等大電商的開放平台，以便獲得更多更便宜的流量，提升銷售額。

以往，這些網站的開放平台吸引來的都是小商家，或者沒有競爭關係的電商。如果進駐什麼都賣的大平台，意味著作為渠道商的電商將為平台提供更多的產品，更好的用戶體驗，多少有點為對手做嫁衣的意思。

噹噹原本是吸納其他人進駐的平台，已經吸引了國美電器、樂淘、酒仙網、百麗等進行合作。一度，噹噹也視淘寶為對手，李國慶也經常指責淘寶假貨氾濫，並且屏蔽了一淘對自己的數據抓取。

但噹噹在平台上的競爭策略並不成功。今年3月國美進駐噹噹時，噹噹曾豪言今年賣3C家電就要賣80億，結果今年上半年噹噹的營業額才有約23億，國美的進駐並沒有帶來預期的銷量增長。

噹噹正日益被邊緣化，看起來已經雄心不再。據艾瑞諮詢的數據，今年二季度，噹噹網在B2C市場中佔有1.3%的市場份額，位居行業第8位，與今年一季度相比市場份額下降0.5個百分點，排名也下滑3位。

因此，流量大，並且自己不直接採購圖書的騰訊QQ商城和天貓就顯得分外有吸引力。尤其是此刻距離每年都創造天量銷售額的「雙11光棍節」不遠了。今年5月，噹噹取消了對一淘的屏蔽抓取，並加入一淘的「一賬通」體系，允許消費者使用支付寶賬戶直接登錄噹噹下單。6月，天貓書城正式上線，當時市場就有傳言說噹噹網將與天貓商城合作。

騰訊和天貓無疑都將提升噹噹的銷售額和業績，但卻並非讓噹噹重回一線位置的解決辦法。

上述前噹噹管理層對《第一財經週刊》說，幾乎想不出好對策，除非噹噹能跟蘇寧易購這種有實力、也需要噹噹的電商經驗和人才的大網站合併。不過，做噹噹做了十幾年的李國慶和俞渝恐怕不會願意出售噹噹。

噹噹網對《第一財經週刊》稱，噹噹內部今年的策略有三個：一個是「請進來，走出去」，一邊將噹噹自己的流量變現，一邊上其他流量大的網站賣貨；第二是發展圖書、母嬰、服裝、家居這幾個優勢品類；第三個是差異化，做自有品牌。

這些策略看起來與諸多垂直B2C的做法類似，都不再是追求規模的路子。今年，噹噹明顯在價格戰中退居二線，但今年的毛利率相較去年年底略有上升，第一季度為14.2%，第二季度為13.1%。