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只靠傭兵部隊 它如何賺贏麗嬰房 淘帝去年EPS稱冠百貨股 營收連三年創新高

2016-06-13  TWM

三年前,陸資童裝品牌來台上市,營收、獲利皆成長,相較同業獲利衰退、甚至虧損, 靠經銷商打天下的淘帝一枝獨秀,未來它要轉攻品牌正規軍,將開設直營店,台北是首選。

「小時候,只有過年才會請裁縫師來家裡做新衣,我們有三兄弟,我永遠只能撿哥哥穿不下的……。」周志鴻回憶童年窘況,語氣倒是沒有太多感傷。他是淘帝國際總經理,公司經營的「TOPBI」,連三屆獲中國服裝協會選為「中國十大童裝品牌」,而他的回憶、中國這一代父母對兒時缺憾的自我補償心理,正是淘帝的大商機。

過去三年,淘帝營業額屢創新高,平均每年成長二五%,二○一五年營業額達五十三.七億元,較一二年翻漲近一倍,去年稅後淨利較前年成長一一%,每股盈餘為十四•四元,相較去年全年虧損的麗嬰房、獲利僅有前年三分之一的F-東凌等同業,淘帝不僅在逆境中一枝獨秀,其每股盈餘也榮登百貨類股之冠。

定位優勢:

鎖定中價位 避紅海市場

根據中國國家統計局發布的《二○一二-二○一五年童裝產業報告》顯示,童裝產業總產值在此期間的年增率達二五%到三○%,再加上一四年啟動的「單獨二胎」政策,童裝品牌市場看似一片蓬勃。然而對個別業者來說,這塊大餅卻很有可能「看得到,吃不到」,目前中國童裝市場,三成由國外高端品牌吃下,剩下七成由九千多個國內品牌瓜分,宛如一片慘烈紅海。淘帝在中國的市占率約僅一%,但這個數字,已足夠在九千多個品牌當中躋身前十大品牌。

周志鴻說,淘帝一開始就很清楚,鎖定中價位的二、三線城市商機。

借力使力:

只靠經銷,降低營業費用鎖定戰場,接下來就是攻城掠地,「淘帝今天能在市場上有一席地位,關鍵在於『高效代理商』模式;淘帝沒有直營,完全靠經銷商銷售。」在十五個省分、三個直轄市,淘帝共有超過一千四百家加盟店,沒有直營門市。

而這一千四百個據點,是由二十三家經銷商經營,平均每個經銷商負責超過六十家店。可以說,淘帝的童裝帝國版圖,就像是用一群強大的傭兵打下。

「所以,要嚴格挑選經銷商,第一就是政商關係好,再來是資金實力要夠。」淘帝財務長王冠華表示,有關係、有資金,才可以在他所屬的城市快速展店。

以東凌為例,在中國的總店數由一四年的三三一家縮減至去年底的三○三家,淘帝卻在過去三年增加約六百家加盟店,直接拉高營收成長。儘管逆勢拓點,營業費用的負擔卻更輕巧,翻開財報,東凌、麗嬰房兩者的營業費用分別占總營業額六一%、五○%,淘帝營業費用僅一八%。

對此,東凌財會經理吳建芳分析,經營直營店成本包含人事、租金等,因此營業費用的確會高出許多,然而他也表示:「透過經銷商銷售的獲利雖然比較好,但是品牌經營不能只交給經銷商!」吳建芳的說法,點出淘帝未來的營運風險,「傭兵打天下」的攻城掠地固然夠快夠廣,但要強化品牌形象,卻非經銷商的強項。「這麼多年靠經銷商維繫市場之後,從未來發展趨勢看,我們的確要考慮直營體系。直營店可以帶動當地其他區域的銷售,也可吸引當地的大型代理商加入。」周志鴻此一談話,等於宣告淘帝將從經銷商打先鋒的第一階段,轉為直營店與經銷商「互利共生」的第二階段。

周志鴻所謂的直營店,與聚焦單一年齡客層的加盟店有所不同,淘帝將直營「大型旗艦店」,含括旗下全系列商品,增加消費者體驗生活。

周志鴻透露,未來三年將會在省會城市以直營方式開出大量「旗艦店」,他表示,目前各地經銷商皆在爭取於所屬區域設點,因此尚未定調,但確定今年年底將會有兩家直營店先開出,其中一家選定台北。

全新戰略:

直營加電商,強化品牌力至於淘帝的另一個未來風險,與所有傳統零售百貨業相同,「它走實體通路,會被電商侵蝕……,像麗嬰房在中國虧損的原因之一正是受電商衝擊。」康和證券研究部證券策略分析師姚君達說。

周志鴻坦承,電商確實衝擊淘帝。他表示電商經營,將會是拓展旗艦店後的下一步。

周志鴻曾在一○年獲《中國紡織服裝周刊》評選為「紡織業十大經理人」,早年也曾成功打造列名十大童裝品牌的「棵棵樹」,他在一四年加入淘帝,如今大膽翻轉這個品牌過去的成功模式,「直營店加電商」的全新戰略能否成功?很快的,就要在九千多個品牌競逐殺戮的紅海市場見真章。

撰文 / 黃家慧

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濠賭收連跌3月 海嘯後最差

1 : GS(14)@2014-09-02 11:29:27

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140902/news/eb_eba1.htm\r\n\r\n\r\n\r\n【明報專訊】崔世安在無競爭下成功連任澳門特首,不過澳門一行業獨大的賭業則面臨受到內地打貪、銀根收縮等多項挑戰,本身為賭業旺季的8月份博彩收入差過市場預期,較去年同期下挫6.1%,為2009年以來首次連續3個月出現倒退。有分析員則指第四季更可能延續負增長趨勢,澳門賭業界亦預料全年難保雙位數增長,濠賭股昨日大幅插水。\r\n \r\n\r\n美高梅中國(2282)、新濠國際(0200)、金沙中國(1928)昨日逆市跌逾3%,銀娛(0027)、永利(1128)分別跌2.9%及2.4%。濠賭股今年以來負面消息纏身,除內地打貪持續外,銀根緊張,銀聯打擊非法刷卡等,均拖累賭股今年至今下挫兩成至三成(見表)。\r\n \r\n負面消息纏身 濠賭股昨插水\r\n \r\n在6月及7月間碰上四年一度的世界盃,澳門博彩收入分別按年下跌3.7%至3.6%,但年初累計至7月仍能保持10%的按年增長。市場原本預期8月賭收能至少達290億以上,按年跌幅約4%至5%,不過昨日澳門博彩監察協調局公佈,8月賭收僅得288.76億元,按年下跌6.1%,略低於市場預期之餘,亦粉碎全年雙位數增長的金身,累計今年首8個月賭收按年增長已降至8%。\r\n \r\n資料顯示,澳門賭收絕少錄得三連跌,事實上自2009年7月以來按年一直均能保持增長,唯一較長的按年下跌出現在金融海嘯時期,2008年12月到2009年6月間連續七個月都下挫。\r\n \r\n澳博執行董事梁安琪昨日表示,澳門賭業過去數年均持續保持較高幅度增長,現時略為回落亦屬正常。她又謂,不可以單看賭收表現,旗下賭場會加強推廣酒店、飲食相關的生意,期望十一黃金周賭場的表現可以回升。另外,據澳博行政總裁蘇樹輝回應傳媒稱,賭場及中介人放數越趨謹慎,嚴重影響貴賓廳生意,估計全年料較難保持雙位數以上增長。\r\n \r\n分析:料下半年續呈負增長\r\n \r\n澳門大學博彩研究所所長馮家超教授表示,8月為賭業旺季,原本期望單月可錄300億元賭收,現時對第四季賭不樂觀,估計全年可能只得中單位數字增長。聯昌國際證券濠賭股分析師丁柏年指出,賭收至今未見大起色,由於去年第4季基數甚高,料今年9月至12月都可能繼續呈現負增長,推算全年則僅得3%至4%增幅。\r\n \r\n明報記者 葉浩霖 岑豪
2 : GS(14)@2014-09-02 11:29:53

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140902/news/eb_ebb1.htm



澳賭業內外交困


2014年9月2日





【明報專訊】澳門6月至7月博彩收入下跌,尚可歸因於世界盃影響,不過在8月旺季跌幅擴大,有學者指出相信是早前銀聯打擊海外洗錢、非法刷卡等的影響,尚要較長時間去消化。另外,賭業從業員近期不斷上街抗議爭取加薪,賭場經營成本勢會加重。


聯昌國際證券濠賭股分析師丁柏年表示,除了內地反貪持續拖累貴賓廳生意之外,此前收緊內地簽證留澳日數,由7日縮減至5日,對中場生意的影響可能比想像中大,以至8月賭收表現差過預期。由於去年第四季屬高基數,今年9至12月可能持續下跌。澳門大學博彩研究所所長馮家超教授則表示,較早前銀聯打擊非法刷卡等各種收緊資金管制措施,相關影響可能仍要時間消化。

未來還有其他負面因素拖累,包括澳門計劃在今年10月起禁止賭客於中場吸煙,荷官大規模遊行罷工要求改善福利,加上明年會有兩個新賭場陸續落成,將令荷官供不應求情加劇,賭場勢大舉加薪留人,加重經營成本。此前銀娛表示,計及花紅、發放股份等全體員工加薪20%,拖低利潤率1%至1.5%。
3 : Wilbur(1931)@2014-09-02 16:44:12

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濠賭 賭收 收連 連跌 海嘯 最差
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澳博彩毛收連跌11月 賭股追落後

1 : GS(14)@2015-05-05 12:55:17

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150505/news/ec_ecc1.htm
【明報專訊】澳門博彩業嚴冬持續,澳博(0880)和金沙中國(1928)昨日公布首季業績,不但博彩收入均較去年首季錄得近四成跌幅,亦雙雙跑輸市場預期。昨日澳門政府博彩監察協調局公布,澳門博彩業4月的毛利收入按年減少38.8%,連續第11個月錄得按年跌幅。但疲弱數據未有影響濠賭股昨日「追落後」,行業股價平均升幅達3%。

  澳門博彩業4月的毛利收入為191.6億元澳門幣,自去年6月起連續11個月走低,不過4月的按年跌幅較2月和3月分別錄得的48.6%和39.4%略有收窄。今年前4個月,澳門累計博彩毛利收入為839.4億澳門幣,按年減少37%。

澳博首季收入跌37% 遜預期

濠賭股澳博昨日公布在截至3月底的首季,博彩收益按年跌37.3%至142.8億元,較市場預期的166.9億元低14%。首季的經調整EBITDA為12.4億元,按年跌43.3%。其中貴賓廳依然是業績疲弱的「重災區」,博彩收益為79.2億元,按年跌幅高達45.4%。因生意不景,貴賓廳首季平均經營530張賭,較去年首季582張跌9%。中場博彩收益按年跌23.9%至60.5億元,賭則按年略增加1.2%至1209張。

金沙中國首季的總收益淨額為17.6億美元,按年跌35%,較市場預期值則遜色10.5%。經調整EBITDA按年減少43.3%至5.3億美元,純利則跌54.2%至3.4億美元。

金沙中國首季總收益跌35%

濠賭股自去年起持續插水,近期大市做好,該板塊亦遠跑輸大市,故在市場資金追落後下,4月疲弱的營運數據無礙濠賭板塊昨日上揚。金沙昨日升3.3%,收報32.8元、澳博升3.1%至10.2元。其餘升幅較大的包括永利(1128)和銀娛(0027),分別升4.8%和3.1%。
博彩 毛收 收連 連跌 11 賭股 股追 落後
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澳門賭收連跌24個月

1 : GS(14)@2016-06-06 03:00:19

【本報訊】澳門賭場收入連跌24個月!據澳門博彩監察協調局數據,5月份未受五一假期所帶動,整月賭收僅錄得183.89億澳門元(約178.5億港元),按年跌約9.6%;至於首五個月共錄得賭收919.06億澳門元(約892.3億港元),亦較去年同期跌約11.9%。消息令一眾濠賭股下跌。



翟國成撤銷控告金沙

受賭收連跌24個月的消息所拖累,濠賭股中以金沙中國(1928)跌幅較大,收報27.8元,跌1元或3.5%;美高梅中國(2282)則跌2.3%至10.92元,銀娛(027)則跌2.3%,收報25.5元。貴賓廳業務佔比較高的永利(1128)跌幅較少,收報12元,跌0.16元或1.3%,澳博(880)則微跌0.6%,至4.95元。另金沙中國發公告指,有關公司前行政總裁及執行董事翟國成(Steven C. Jacobs)的訴訟,各方已達成全面及保密和解,翟國成撤銷控告公司及主席艾德森(Sheldon Gary Adelson)等,並解除申索。事件源於2010年7月翟國成突然被金沙中國免職,他三個月後於內華達州控告遭對方無理解僱,要求獲賠償約1,000萬美元(7,800萬港元)遣散費及股票期權。訟訴拖延逾五年,至昨日終獲解決。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160602/19637487
澳門 賭收 收連 連跌 24 個月
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