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農村數據搶奪戰：互聯網降維攻擊失效，深層挖掘層層鋪圍

一本財經 2017-12-18 20:01

來源|一本財經（ID:yibencaijing）

文|晨曦

2018年，農村金融、供應鏈金融等深耕行業的金融即將回歸。

盡管是風口，但農村金融的發展掣肘太多，最大的問題，就是數據太少，互聯網化的降維攻擊基本全部失效。

但，農村真的毫無數據嗎？

“其實有大量潛在數據藏在農村，需要深入挖掘。”多位農村金融的從業者稱。

互聯網金融公司以及巨頭，開始了下鄉之路。他們花樣百出，頻出奇招，從各個維度去收集農民數據，展開了一場農村數據搶奪戰…

01紛紛折戟

和現金貸不同的是，農村金融從來不會有監管風險。

2017年年初，中央一號文件發布關於農村金融的“千字文”，大力鼓勵發展農村金融。

這是行業巨大的信號彈，釋放了監管的無限善意和鼓勵。 此後，監管不斷加碼，對農村金融的優惠政策、扶持不斷。

中國社科院調研後指出，“三農”金融缺口超過3萬億元。

3萬億藍海，終於在今年迎來了“小爆炸”。據統計，從2016年至今，已共計12家農村金融平臺相繼宣布獲得融資。

但農村的土地，卻沒有那麽容易開墾。

農民大多以耕種為生，生活用品大多自給自足，彼此之間的交易多以現金為主。

他們幾乎都是征信白戶，大部分人連銀行卡都沒有，更別說信用卡或信貸記錄。

他們也沒有互聯網數據，買回來的手機，除了玩玩單機版的“消消樂”和“鬥地主”，上網軌跡幾乎為零。

針對這個堅冰一樣難以滲透的群體，眾多平臺一開始的下鄉之路，皆頻頻受挫，通過互聯網手段的降維攻擊，幾乎全部失效。

最開始滲透進農村金融的，是阿里和京東兩個互聯網巨頭。

“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東。”

“農村淘寶啥都有，購物就在家門口。”

賣化肥、農藥和豬飼料的廣告少了。村里坑坑窪窪的墻壁先被刷上白漆，再被刷上京東的鮮紅大字，或者村淘的橙色大字。

碧綠的田野和灰色的村莊為背景，這些簡單粗暴的標語更加顯眼。

刷一面墻300元。這甚至促進了農村刷墻業務的爆發，有人因此年收入上千萬。

2014年，這是阿里和京東大肆殺入農村的第一年。他們備好了進軍號角，奏響“下鄉進行曲”。

但實際情況並不好。

農民對這些新鮮事物的接受度不高，比如，阿里的村淘小店，需要用支付寶支付，但一些農村人對手機的使用並不擅長。

兩艘巨輪駛進農村海洋，卻成了一葉孤舟，泛起了一些漣漪，卻沒能掀起滔天巨浪。

漸漸的，早年高掛於電線桿上的廣告，已落滿灰塵，逐漸褪色。原本高調開業、生意紅火的門店，如今已門可羅雀。

巨頭艱難前行，互聯網金融的大軍也前來試水。

他們最開始的嘗試方式，是讓農民和其他群體一樣放款，結果發現根本很難走通。

因為農村數據太少，一般只有幾個核心維度：姓名、身份證、手機號、家庭住址、銀行流水。

因為數據維度太少，風控規則簡單，攻克起來極為簡單。

“最早進入農村金融的玩家，都覺得農民相對淳樸，不會太精於算計，所以風控相對簡單”，某農村金融的負責人程平稱，早期這批玩家，都幾乎折戟，原因是，農戶的進化速度很快，同時信用意識薄弱，很難劃定底線。

而幫助農民進化的，大多底層的信貸員，他們和農民內外勾結，騙貸並分成。

一些心術不正的信貸員，就如撒入農村的病毒，很快就將一個村落吞噬。

內外勾結，正在成為農村金融的最大隱患。

某農村金融的風控負責人程平稱，他們就曾經遭遇過這樣的案例。

部分農戶使用“銀行流水偽造”軟件，只要輸入姓名、起始時間、金額，就能自動生成一份完整的銀行流水。

而最終打出來，還加蓋了銀行公章。

而幫助他們偽造流水單的，居然就是公司內部的信貸員。

巨頭舉步維艱，互聯網金融公司紛紛遇阻，農村這塊堅冰，就沒有融化之道嗎？

當大家開始沈下心之後，發現農村並非“一張白紙”，依然會有數據值得挖掘——他們開始頻出奇招，找到了一些彎道超車的捷徑。

02數據大戰

通話記錄、銀行流水等數據，是線上信貸必需收集的維度，但在農村，這恐怕真不算核心數據。

什麽樣的數據，在農村是最為重要的？

生產數據。

比如，一個養豬的農戶，就得去看他建了多大的豬圈，養了多少頭豬；一個水稻種植戶，要看他有多少畝地，種了幾茬水稻。

以前對於生產數據的采集，大多公司是深入田間地頭：去丈量下土地，去豬圈里數數豬。

如今，很多公司有了創新的高科技玩法，比如有一家公司，推出了遙感衛星技術，從天空監控農田是否在種植。

而還有一些農村金融平臺，也會在農戶的豬圈里安裝攝像頭，實時監測農戶的養殖情況。

生產數據之外，第二重要的數據，就是 社交數據。

與微信、微博等網上社交數據不一樣的是，農村的所有社交，都集中在一個小小村落的熟人社會中。

現在農村金融常用的風控手段，就是深入農村，與當地村民閑聊，來了解對方借貸者人品如何。

在線上數據缺失的窘境之下，嘮嗑、面訪成為各家平臺獲取有效數據的慣用手段，家庭穩定程度，往年營收狀況，鄰里口碑等都有可能成為平臺的放貸標準。

而除生產數據、社交數據之外，也有多位深耕農村的從業者認為，定位數據同樣重要。

農民的活動軌跡相對固定，要麽在家，要麽在地里，如果他的定位長期脫離這兩個位置，這個用戶就可能存在風險。

實際上，農村不是沒有數據，只是藏得很深，需要下苦功夫去挖掘。

而巨頭們在農村的征途也越發有意思。

他們除了在農村建立門店之外，開始了一系列的供應鏈合作。

比如，京東金融與玉米種子企業“杜邦先鋒大糧公司”合作；螞蟻金服就和蒙羊集團合作等。

其次，就是大規模的股權投資。

比如，京東金融投資了“聚土網”，螞蟻金服投資了中和農信等。

巨頭一系列行動背後，藏著更大的野心：他們正在點滴收集農村的數據，試圖再次用互聯網和科技，重塑農村。

比如，京東金融正在試圖給“農業合作社”放款，而合作的一項重要指標就是，合作社是否保留歷年來的交易數據。

“早期農民與合作社交易，數據都是紙質的，合作的前提，是要求他們將就數據錄入電腦”，相關負責人強調。

巨頭和核心企業的供應鏈合作，獲取數據是重要目的之一。

京東農村金融負責人洪潔曾對媒體表示：“選擇大型農企，主要看中的是其優質的數據資料，可以與信貸產品的風控打通，確定農戶的信貸資質。”

京東如此，螞蟻金服也不例外。

2016年螞蟻金服戰略投資中和農信，掌握其30%股權，成為第二大股東。

“螞蟻金服和我們商量過好幾次，想讓我們分享數據”，中和農信某負責人稱。

“與中和農信合作放款，可以使貸款用戶的數據沈澱在互聯網上，形成首條信用記錄。”螞蟻金服也曾公開表示。

“實際上，巨頭們的投資和布局，大多是為了獲取數據，建立數據模型”，某資深業內人士稱。

有了數據，在農村這片折戟的土地上，巨頭還能重回榮光，用互聯網和技術的方式，對農村進行“降維攻擊”。

03風控奇招

現在數據尚少，還不足以搭建一套堅不可摧的風控體系。

互聯網金融奇招百出，試圖破解暫時的掣肘。比如，現在頗為流行的“數據閉環”模式。

農民養豬過程中，大概需要多少錢，都通過數據先計算出來。

農村金融公司會買好豬苗、飼料，提供給農民，最終豬出欄，農村金融公司甚至會幫農民將豬運到屠宰場宰殺、賣掉。

農村金融公司提供了一條龍的服務，最終扣除了本金和利息後，剩下的錢再給農民。

這個模式下，農民幾乎成了農村金融公司的“打工者”。

“這種情況下，幾乎不用給農民做風控，因為，農民幾乎碰不到錢”，該公司的負責人稱，這種深入產業鏈的方式，節省了風控成本，同時收集了農村數據。

除了制度和規則上做風控之外，還會通過技術解決。

比如，給信貸員裝有定位系統、錄音系統的硬件設備，以便實時監測信貸員。在實地考察時，要拍攝現場照片上傳。

而信貸員在實地考察中，關鍵驗證，這個家是不是農戶的，他會不會故意找一個家境較好的鄰居，來冒充自己家。

因此在走訪過程中，會問很多細節問題，比如洗手間的開關在哪里？

信貸員結束家訪，資料上傳後，總部還有一輪核實。

要麽視頻，要麽電話，借款人還需要回答很多細節，來驗證他是否撒謊。比如：沙發的顏色，電視的擺放、地板的圖案等問題。

而拍攝的照片，也被充分利用。

平臺會有專門的線上評估師，根據照片來分析借款人的生活習慣，還款能力等。

比如，有沒有賭博用具，有沒有煙酒，來判斷是否有不良嗜好；電風扇、電視機等家電，都是什麽牌子，值多少錢，判斷其家庭收入狀況等。

在數據少得可憐的農村，任何一項資料，都要被充分挖掘。

數據的采集，規則和技術上的探索，這些區別於線上風控的奇招，也讓農村金融找到了一些破解難題的竅門。

在農村，曾經互聯網的降維攻擊，幾乎完全失效。

但目前，農村的數據就如涓涓細流，正從四面八方慢慢匯聚；技術也開始漸漸發揮作用。

農村金融的堅冰，已出現裂隙，點滴融化。

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新零售流量“搶奪戰”再升級 春曉資本領投西安每一天便利店

圖片來源：公司官網

每經記者 張瑩 每經編輯 任芷霓

近日，西北地區連鎖便利企業西安每一天便利超市連鎖有限公司（以下簡稱西安每一天）宣布獲得2億元A輪投資，領投方為春曉資本。

《每日經濟新聞》記者了解到，西安每一天是一家創立於2010年的西安本土便利連鎖企業。據企業公開信息顯示，2017年底西安每一天的連鎖門店總數已超過了1000家。

西安每一天創始人張培彥稱，獲得此輪投資後將在智慧物流、大數據平臺、門店提升、優秀專業人才引進四方面進行提升。而春曉資本創始合夥人何文則表示，從國內外發展經驗來看，便利店將是未來線下零售的重要流量入口，是確定性極高的商業模式。在消費升級拐點已到的區域中心，尋找便利店龍頭企業，是春曉資本在這一領域的核心投資邏輯。

西安本土便利店獲2億投資

公開信息顯示，西安每一天成立於2010年7月，註冊資金3000萬元。目前其創始人張培彥占股80%，處於絕對控股地位。

據中國連鎖經營協會發布的《2016年全國連鎖百強》榜單中的“連鎖便利店企業”部分，西安每一天位列全國第22位，當年連鎖店數量達625個，便利店增長率65.3%。而據西安每一天披露消息，2017年底旗下連鎖門店總數已超過1000個，年銷售額突破10億元。

《每日經濟新聞》記者了解到，目前西安每一天旗下有5家子公司，分別為陜西幫便利供應鏈管理有限公司、陜西每一天到家網絡科技有限公司、陜西唯客潤物流有限公司、寶雞天歲每一天便利超市連鎖有限公司和河南天歲每一天商貿有限公司。

而上述5家子公司主要業務涵蓋便利店、生鮮超市、供應鏈平臺、物流管理多個方面。

西安每一天創始人張培彥表示，作為西安本土零售連鎖企業，進入2018年後將以“新零售”為發力點，推動線上線下深度融合，積極布局“未來零售”和“新零售”。獲得本輪融資後，將在智慧物流、大數據平臺、門店提升、優秀專業人才引進這四方面進行提升並深度發力。

春曉資本創始合夥人何文此前坦言，從國內外發展經驗來看，便利店將是未來線下零售的重要流量入口，是確定性極高的商業模式。在消費升級拐點已到的區域中心，尋找便利店龍頭企業，是春曉資本在這一領域的核心投資邏輯。

線下新零售流量“爭奪戰”

實質上，本次投資是領投方春曉資本2018年主導投資的第一個項目。而此前的種種跡象表明，對春曉資本來講，對西安每一天的投資實際是雙方“一拍即合、水到渠成”的結果。

去年7月，春曉投資團隊投資總監潘金菊曾公開表示，“便利店是最接近終級零售的業態”。她認為，目前零售的探索模式主要有三個，分別為“主打二三線城市的傳統零售”“線上流量+社區便利店”以及“用B2B的方式改造夫妻店”。

其中，對“線上流量+社區便利店”的探索，主要是通過線上O2O的流量，把原本便利店門店的輻射半徑擴大。

潘金菊稱，便利店是小商圈型業態生意，原本只能輻射到500米左右的範圍，但用戶接觸頻繁之後，便利店網絡背後的頻繁交易溝通所凸顯的用戶價值是更大的。

上海尚益咨詢總經理胡春才告訴《每日經濟新聞》記者，隨客流而來的線上“流量”是商家看重的變現節點。但與傳統線上流量相比，線下流量更受所在商圈限制，故而忠誠度較高，質量也較高。通過線下消費、線上支付聚攏的高質量“流量”將是未來商家爭奪的熱點。

胡春才認為，西安作為區域中心城市，人均GDP較全國平均水平高。目前這些投資機構投資西安本土便利連鎖企業，亦多是出於對上述方面的考量。

搶奪社交流量 今日頭條與騰訊“互撕”

2011年3Q大戰後，騰訊馬放南山開門納客，整體風格崇文抑武。騰訊很少在輿論上發起攻勢，當騰訊內部一款和即刻很像的APP被指抄襲時，騰訊選擇了下架這款APP。

然而，今年5月8日，當今日頭條創始人兼CEO張一鳴稱“微信的借口封殺、微視的抄襲搬運擋不住抖音的步伐”時，騰訊董事會主席兼CEO馬化騰回懟稱“這可以理解為誹謗”。

今日頭條和騰訊之間的口水戰並非首次，雙方矛盾的焦點在於對社交流量的搶奪。

從BAT陰影下成長出來的今日頭條一直沒有站隊。事實上，即使去年烏鎮互聯網大會坐在了騰訊系的飯局上，張一鳴還是一直刻意保持著自己的獨立性。

此前有投資人透露騰訊想要大比例入股今日頭條而不得的消息。頭騰大戰讓人看到昔日3Q大戰的影子，經歷了七年之癢，騰訊還有夢想嗎？

微視難涅槃？

抖音為今日頭條旗下短視頻APP，張一鳴在朋友圈展示了抖音國際版（Tik Tok）戰績，慶祝Tik Tok獲得了2018 Q1 App Store免費下載量的第一名；微視為騰訊旗下短視頻App，是一款命運多舛、至今也不溫不火的產品。

對“微信的借口封殺”和“微視的抄襲”，張一鳴回應馬化騰的“誹謗”論時說，“前者不合適討論了，後者一直在公證，我沒想有口水戰，剛剛沒忍住發了個牢騷，被我們PR批評了。材料我單獨發給你。”

馬化騰則回複張一鳴稱，“要公證你們的太多了。”

微視最早誕生於2013年。彼時沒有人能預料到短視頻行業的火爆，在產品多如牛毛的騰訊公司，這款產品一度遭遇冷落甚至停擺。

2015年3月，微視團隊主要成員離職或轉崗；2017年3月，騰訊宣布微視將於當年4月10日正式下線；同年5月，微視推出了全新改版的iOS版本，但微視的改版並沒有得到市場過多關註——快手、抖音等視頻社交軟件異軍突起，市場上已經有太多後起之秀。

今年兩會期間，馬化騰在接受媒體采訪時透露，騰訊已經註意到短視頻，正在探索發展短視頻、直播等新型社交平臺，將會探討其與社交網絡的結合點。

這似乎對外釋放了微視複活的信號，騰訊也加大了對微視的投入。

此前微視屬於OMG（網絡媒體事業群），後者主要負責騰訊網、騰訊視頻、騰訊新聞客戶端的運營；2017年下半年，微視被調換至SNG（社交網絡事業群），SNG事業群以QQ和QQ空間最為知名，用戶群體和微視目標群體更為相像。

經歷過團隊解散、二次複活和更換事業群，微視會成為涅槃的鳳凰嗎？

2018年4月2日，微視迎來2018年首次重大更新，新上線的安卓4.0版本推出三大首創功能，並打通QQ音樂千萬正版曲庫；4月28日，微視發布4.2.0版本，增添照片視頻混排上傳制作MV、私信、互相關註、私密發表等新功能。

除了產品更新，騰訊不惜重金買市場。4月10日，一個名為《微視短視頻項目說明書》的文件開始大範圍在互聯網流傳，文件稱騰訊將在4月到8月用30億元現金補貼的方式吸引優質達人內容，目的是狙擊抖音。

慣於後發制人的騰訊，在短視頻上遇見了勁敵，微視依然難敵抖音。騰訊在文字、語音社交地位無懈可擊，但視頻社交幾乎還是剛剛起步。當微視還在和抖音爭奪國內的存量用戶時，抖音已經出海告捷。

第三方公司Sensor Tower近日發布的數據顯示，2018年一季度，Tik Tok下載量達4580萬次，超越了Facebook、YouTube、Instagram等應用，成為全球APP Store中免費下載量最高的應用。

遑論騰訊信息流產品天天快報在今日頭條前的節節敗退。

騰訊還有夢想嗎？換言之，大舉對外並購之余騰訊還有持續推新能力嗎？在抖音和今日頭條面前，騰訊是緊張的。

今日頭條也一直是騰訊想收購而不得的對象。早在2016年就傳出騰訊要以80億美元估值投資今日頭條的消息，但是很快就被張一鳴以一篇《Go Big or Go Home》辟謠稱，很多同事跟他說加入頭條的目的不是為了成為騰訊員工，他當然也不是。

頭條的圍剿與反圍剿

隨著野心越來越大，今日頭條已經無法站隊。

現在，這家公司儼然已經成為互聯網巨頭們的“大敵”。不只是巨頭，幾乎想在內容領域有所動作的公司，都會自覺不自覺地把頭條當對手。

在此之前，騰訊、搜狐等相繼以今日頭條涉嫌侵犯其所屬作品的信息網絡傳播權，發起知識產權保衛戰。

今年1月底，今日頭條還和百度從商業競爭升級到對簿公堂。當時，今日頭條方面對外發布聲明指出百度不正當競爭的多個證據，並且稱北京市海澱區人民法院已經受理此案。

這意味著，在信息流、短視頻、社交這些新興業態的巨大利益面前，當下的今日頭條和百度、騰訊等巨頭之間早已撕破了面前的窗戶紙。

一場突圍和圍剿的戰役正在持續上演。

張一鳴的資本是，包括已經公開及仍在孵化的項目，目前今日頭條旗下已經有了一個龐大的APP矩陣。

打頭陣的APP是今日頭條。第二梯隊包括火山小視頻、西瓜視頻、抖音、悟空問答，以及收購的美國短視頻社區Flipagram、自營的“海外版今日頭條”TopBuzz。第三梯隊包括內涵段子、搞笑囧圖、有點意思、東方IC等等。此外，還有數個應用在孵化階段，尚未對外公布。

但今日頭條APP並不是穩坐釣魚臺，流量正在被競爭者蠶食。這種局面之下，必然要想辦法拓展流量來源，以吸引廣告主。

作為創始人，張一鳴歷來的思路是，頭條是技術公司而非媒體平臺。不做媒體的頭條本身內容量是有限的。於是，來自各行各業的頭條號成為了更加廣闊的投放陣地。

因此，頭條還從各個維度運營了一批APP，加強線上線下的互動。比如抖音是針對90、95後年輕的潮流一代；火山視頻是針對三四線城市、鄉鎮用戶；西瓜視頻對標是YouTube；悟空問答是針對相對高知的用戶。

從目前來看，被視為互聯網小巨頭的今日頭條已經成為擁有巨額收入的平臺級公司，從以往搜狐、百度、阿里等對今日頭條的圍攻來看，單純想從產品上殺死今日頭條已經很難了。

但是張一鳴還是有自己煩惱的，特別是最近。

進入2018年之後，今日頭條的產品陸續進入低俗內容整改期。

今年年初，在被北京網信辦約談並且停止更新24小時之後，今日頭條宣布開始完善機器算法還沒能完全勝任的審核工作。繼關停社會頻道之後，今日頭條還發布了信息招聘內容審核編輯崗位，據悉，招聘規模在2000人左右。

4月9日，今日頭條與鳳凰新聞、網易新聞、天天快報等被做下架處理，其中今日頭條被暫停下載時間為三周。

4月10日，今日頭條旗下“內涵段子”應用程序及公眾號因存在導向不正、格調低俗等突出問題被廣電總局永久關停。

隨後，張一鳴發表致歉信表示“產品走錯了路，出現了與社會主義核心價值觀不符的內容，沒有貫徹好輿論導向，接受處罰，所有責任在我”，同時旗下品牌抖音正式上線反沈迷系統。

除了Tik Tok下載量在App Store名列第一，4月19日抖音在發布會上公開宣布，目前包括Tik Tok和musical.ly在內的抖音全系海外產品月活躍用戶已經過億，且仍在持續高速增長。

中小房企突擊上市，搶奪房地產最後門票

房地產經歷了一輪又一輪洗牌後，中小房企越來越感覺到危機。無論是融資還是拿地，這個時代的話語權越來越集中到規模房企。對於中小房企而言，如何突圍成為擺在這些房企面前的問題。

第一財經記者註意到，包括弘陽地產集團（下稱“弘陽”）、大發地產（下稱“大發”）均在近期提交招股書，準備赴港交所上市。此外，包括中梁地產等房企也在暗自為上市做準備，希望盡快登陸資本市場。

“這一波上市潮和2008年很像，房企都發現融資開始困難，地產開始越來越難做，只有通過上市才能夠有更多的融資渠道去發展。”一位負責房企上市的高管告訴記者。

上市潮

今年4月，弘陽遞交了上市招股書，擬以IPO形式登陸港交所。根據路透社的報道，弘陽擬集資3億～4億美元（約23.4億～31.2億港元）。

2017年，弘陽的銷售額僅178.1億元人民幣，在百強房企中排名第95。當時，弘陽首次提出了2020年達到千億規模的目標。

隨後，這家曾經偏安一隅的中小房企內部已經發生了天翻地覆的變化，弘陽掌門人曾煥沙正在效仿他的福建籍老鄉——閩系房企老板們，複制這些企業的規模發展路徑：開啟全國化征程、上市、沖擊千億目標。

這里面很重要的一步，就是搬遷總部和瘋狂招人。今年3月，弘陽集團（上海）總部正式啟用，形成南京、上海雙總部運營的格局。上海作為弘陽的第二總部，設立初期將承擔弘陽集團戰略、投融資、地產投資、產品研發、商業投資、招商等職能。

隨後，弘陽重新配置了自己的高管團隊，從各大主流開發商開始挖人。從目前加盟的高管看，分別有蔣達強（任命為集團執行總裁，分管戰投、經營、客服）、羅艷兵（任命為集團總裁助理，分管信息）、陳彬（任命為地產集團總裁助理兼地產運營部總經理）、鄒高武（任命為集團人力行政中心總經理）、鄂宇（任命為地產集團營銷管理部總經理）、何愛華（任命為商業集團商業運營部儲備門店總經理）、鄒俊（任命為商業集團商業運營部儲備門店總經理）、徐佳彥（任命為地產集團財務管理部總經理助理）、林晨（任命為弘陽海外相關業務負責人）。

從招股書看，目前弘陽依舊是一個區域房企。除了大本營南京，還包括蘇州、常州、無錫、南通、常熟和合肥、馬鞍山、滁州等地，地理位置上均靠近南京。

弘陽方面表示，計劃在長三角，以上海、南京、合肥、杭州都市圈為核心向周邊拓展，選擇性進駐長三角的三四線城市；在華南、華中、西南區域，重點關註節點型城市，例如武漢、天津、重慶、成都、鄭州、長沙等，以及這些節點城市形成的都市圈。

根據招股書，截至2017年底，弘陽擁有25個已竣工項目，40個開發中項目以及21個持作未來開發項目，其中有39個位於南京，14個位於蘇州，擁有土地儲備總建築面積616.9萬平方米。

從融資看，目前弘陽外部融資的主要來源為銀行、金融機構借款及信托融資，招股書顯示，自2015年至2017年，弘陽的資本負債比例分別為119.4%、136%和137.5%，呈逐年上升趨勢。此外，公司的平均融資成本分別為8.38%、7.72%和7.52%。

同樣火線上市的還有大發，這家公司成立於1996年，後者由創辦人葛和凱與另一名投資者成立。2001年，大發地產擴張至上海，並在上海設立總部，至今在上海共開發五項物業，累計建面達48.98萬平方米。隨後，大發地產於2003年開拓至江蘇省，2008年再進入安徽省。

截至2018年2月底，該公司擁有24個多元化項目組合，包括20項住宅物業、三棟商業綜合樓及一個辦公樓層。其中，5個項目位於上海，19個項目位於江蘇省、安徽省及浙江省。

截至2月底，大發地產的土儲建面為172.03萬平方米，包括可售及可租的已竣工物業共計20.29萬平方米、在建物業110.36萬平方米及41.39萬平方米的持作未來開發物業，占比分別為11.8%、64.1%及24.1%。

按分布來看，上述35%的土儲位於安慶、23.1%位於溫州、11.8%位於蕪湖，而其大本營的土儲占比僅為9%，包括已竣工的面積6.92萬平方米及在建面積8.51萬平方米。

同樣，這家房企對於規模充滿野心。大發CEO廖魯江不久前在接受采訪時稱，大發地產計劃沖擊千億，提出了五年實現3000億的目標以及項目跟投、利潤共享機制。

不過，這家房企的財務狀況並不樂觀，2017年大發的經營活動凈現金流為-23.93億元，2015年及2016年則分別為-7.92億、8.55億元。

融資方面，銀行貸款為大發的主要融資手段，此外主要是信托融資。截至2017年底，大發地產的銀行貸款及其他借貸（包括即期及非即期借貸）為59.87億元，未償還銀行貸款為39.75億元，未償還信托融資及其他融資約為20億元。2017年，大發共與平安信托、中國華融及中航信托三家金融機構訂立五單信托融資計劃，規模近20億元，利息最低為8.3%，最高達12.9%。

負債方面，2015年～2017年的凈資產負債率分別為196.5%、150%及269.8%。明顯高於同行水平，為其未來的發展帶來隱患。

除了上述兩家，發跡溫州隨後將總部遷至上海的中梁地產同樣計劃上市，其內部一直在緊鑼密鼓進行準備，希望可以借助資本市場力量實現新的發展。

最後的門票

“很多中型房企面對市場競爭均需要更多資金進行擴張，登陸資本市場是實現規模增長的重要一步，將為其下一步規模發展做好準備。”同策咨詢研究總監張宏偉告訴記者。

易居企業集團CEO丁祖昱預計，2018年TOP4房企總規模或近3萬億，未來房企集中度將進一步提升，TOP10房企集中度有望達35%。根據記者不完全統計發現，約50家房企提出了千億計劃，從競爭格局看，每家開發商雖然提出較高目標，但是完成難度將越來越大。

對於中小房企而言，要麽擴大規模，要麽可能就會面臨被吞並。

以銀行融資為例，目前國內主流銀行均只對TOP50甚至30的上市房企開放融資，如果未來沒有在這個名單內，便無法拿到更加便宜的資金。對於這個資金密集的行業，較低的資金成本將成為發展快慢的制約因素之一。

此外，登陸香港資本市場更利於發行海外債，融資成本較目前境內而言相對較低。

今年5月，新昌集團公告稱，正與有意對公司的股本證券進行投資的潛在投資者保利置業進行洽商，該潛在投資者有可能成為公司主要股東（即持有超過10%，但低於30%的公司普通股）。

這家公司就是因為規模過小，很少現金投入一個項目，隨後造成危機，如今可能要大股東易主。

“大房企可以分散風險，這邊市場不好其他市場可以彌補，而相比於區域房企而言，有更大的調配空間。”一位TOP20房企營銷總告訴記者。

對於這些中小房企而言，拿到資本市場入場券顯得尤為迫切。而這張門票是否可以拿到，拿到後怎麽辦，可能是擺在這些房企面前的問題。