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Top Sales轉戰小食檔見招拆招

2011-6-16  NM




二十四歲的李家偉及三十歲的梁忠榮,做過美容產品傳銷,做過雜誌推銷,三個月前放棄三至六萬元月薪,從港島返回天水圍老家,頂手小食店自己做老闆。

誰料圍城內鬥同樣險惡,兩名昔日的Top Sales,繼續利用銷售員本能見招拆招,開業第二個月已賺六萬元。

天水圍新北江商場一樓的「原宿地帶」,劃成一間間細鋪,廿步之內有四五間小食店,平日下午三、四時是人流最多的放學時間,最近學校考試,十二時左右學生人 潮已出現。各店一邊忙着做生意,一邊你眼望我眼,觀察對手。「日昇小食甜品」的招牌下,家偉拿着鐵籤密密反着章魚小丸子,額頭冒着汗,眼尾卻瞄着等食物的 人愈來愈多,擠在通道內開始逼近對面食店,罵戰隨時又一觸即發。

訪問當日,商場保安多次阻撓拍攝,第二天又有一批消防員指收到投訴說他們阻塞通道,「係人都知咩事啦。」家偉與關係良好的珍珠奶茶鋪頭阿姐說笑:「哦!原來係你報寸!」對被對手投訴一笑置之。

拒割喉減價互耗

阿榮和家偉以廿五萬頂手小食店,經營兩個月才發覺,買來搵食架生外,還附送食店的恩怨。前老闆五年前開始賣冷麵、章魚小丸子、雪糕等小食,一年前對面滷味 店突然拉閘關門,一個月後重開,變為賣冷麵及雪糕,旁邊一間賣牛雜的,又兼賣小丸子,擺明打對台。前老闆遂開始與他們進行減價戰,一元粒小丸子,五元兩個 雪糕球,只有毛利約六、七成的冷麵維持原價兩元一包,小丸子減價後仍有七成毛利,但雪糕來貨一桶近百元,售價已接近成本價。雖然每月盈利仍有六、七萬元, 但抵不住壓力,決定離場。兩名年輕人接手後不敢輕舉妄動,一切照舊,他們深明熟客緊要,索性招牌都不換,價錢、食物全部跟足,直接開檔。但對面店鋪見新手 上場即聯手圍攻,幫襯冷麵店加三元可買另一間店的小丸子七粒,「賣得咁平,邊度做得住?」阿榮越說越激動,加上食物成本不斷上漲,短短兩個月雞蛋升一成, 海蜇升兩成,他們計算過後,決定不參與割喉式減價戰,轉而靠「足料」吸回頭客。他們每板煎模可以做十八粒小丸子,比對手每板廿八粒大得多,而且椰菜、粟 米、章魚等材料分量充足確保口感,結果熟客捧場,兩星期前加價至六元五粒,仍維持日賣最少二千五百粒,無損生意額。

攤牌換和平

不過並非每次都成功,他們接手後加入新元素,顧客買雪糕加一元可自選Oreo餅碎、木糠等配料,大受歡迎。第二天對面鋪頭即以免費脆筒狙擊,日昇第三天便 要把配料變成免費,「就算係天水圍,個價都平到唔合理!」家偉沒好氣地說。面對競爭對手挑戰,阿榮和家偉認為大家「搵食啫」,多一事不如少一事,阿榮笑 言:「有時行家同啲客講我哋嘅小丸子唔好食,我會話各有特色囉。」但求息事寧人,直至兩個星期前,對手走到他們鋪前拉走正在揀冷麵的客人,才真的吵起來。 拿着菜刀在廚房切椰菜的阿榮,說起那次爭執雖然激動,但他強調只會動口不動手,「上手老闆就係沉唔住氣搵人嚟搗亂,結果報警收場,搗亂的人仲要守行為。」 他笑言,這次爭執後順手攤牌,大家協議把價錢提高一點,無謂「攬住一齊死」,現在起碼換來「表面和平」。

口花花冧街坊

雖然兩位老闆相差六年,但經營上無分大細,開鋪分工,一切有商有量。阿榮性格相對沉實,預備材料、入貨、會計等工作由他負責;比較油腔滑調的家偉,主要時 間都站在店面。訪問當日,一位阿姐買兩球雪糕又要杯又要蓋又要膠袋,家偉要求加一蚊,阿姐即時反面鬧「有無搞錯?」家偉楚楚可憐表示現在雪糕又加價,膠杯 又加到八毫一個,做唔成生意,阿姐火氣全消,但實情是所有食材都加價,唯獨雪糕和膠杯沒有加,只是家偉見阿姐發嬲,扮可憐搏同情。他們互相吹噓對方是 Top Sales,沒一種客人未見過,阿榮負責冧師奶,家偉則是女學生殺手。家偉弟弟家豪閒時也會來幫忙,有學生問家豪電話,家豪一句「公司電話要唔要?」即笑 死街坊。他們圓滑的個性亦用到同行關係中,除了打對台的鋪頭,他們與其他食店都關係良好,有時甜品店會來借碗碟,他們用光了膠杯又會向另一間小食店借。就 連店員阿姐都笑說:「佢把口好鬼衰,但係咁先好玩。」

蠱惑老闆留幾手

阿榮和家偉都不諳飲食業,創業只為不想打工,本打算賣衫,但賣衫毛利低「無肉食」,一心想賣手板眼見功夫的車仔麵,但無人出讓,輾轉之下找到這間等人接手 的小食店,知道新北江人流多,租金平,而且「頂手費」不過廿多萬,便立刻「扑槌」。他們先在店裡實習個多星期,學包裝冷麵、整小丸子等,務求接手後運作暢 順。初時以為自己「執到寶」,但原來上手老闆教路故意留幾手,就像開小丸子的粉漿,沒有傳授令粉漿更香口的木魚精,幸好前朝員工看不過眼爆料,才開始發現 這個「筍盤」問題處處。實習時一切順利,但接手後,打漿機又壞,夾餅機又壞,沙冰機又結不到冰,一問之下才發現前老闆在他們接手前將機器都換成舊機, 「Contract係寫好包咩,但無寫有壞包換嘛,俾我係老闆都會咁做啦。」家偉無奈說,幸好機器不算太貴,如打漿機不過四百多元,首次創業唯有當交學 費。阿榮和家偉在傳銷公司認識,當時十八歲的家偉付了六萬元入會,向身邊親友推銷,最厲害一次在巴士上游說兩個十七歲男孩入會,一張單賺了近三萬。雖然賺 到錢,但卻眾叛親離,甚至母校在早會提醒學生若家偉致電不要接聽;有一次,他的舊同學一直聽他推銷都說沒問題,到差不多成事才說「想睇吓你有幾 cheap」,更被冠以綽號「傳銷大魔頭」,於是放棄傳銷,跟隨一早過檔推銷國際雜誌的阿榮到港島上班。當時他們一個住屯門一個住天水圍,便一起搬到灣 仔,「條team其實得我哋兩個sell得,九成都係我第一佢第二。」家偉說,阿榮立刻補充:「但係佢好假,我就sell真誠。」說罷阿榮自己都忍不住 笑,當時他們月賺約三萬,家偉最高曾賺六萬,但後來和上司不和辭職。現在兩人搬到天水圍租住七千元的栢慧豪園,阿榮強調:「我哋同居但唔同房,記住寫清 楚,如果唔係啲女唔搵我點算?」兩人還養了一隻哥基,家中有一大堆狗玩具,阿榮一回到家,即要抱抱愛犬,「Money! Come!」,連狗名都叫Money,果然搵錢為本,環顧他們家中沒什麼擺設,書桌上的太陽能搖錢樹卻搖個不停。

開業資料

(04/11)租金:$75,000*頂手費:$250,000 # 雜費:$30,000開業成本:$355,000*兩個月按金,一個月上期 #包裝修,第一批貨

營業資料

(05/11)總營業額:$150,000租金:$25,000人工:$20,000* 入貨:$40,000雜費:$3,000盈利:$62,000*兩名全職,兩名兼職

 


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雄獅旅遊》單月營收四千萬 比別店多三倍業績 觀察力拆招 搞定深夜衝動購物客

2016-07-11  TWM

雄獅台北忠孝旗艦店,是全台唯一二十四小時營業的旅遊服務門市,也是雄獅全台七十七家門市中的業績王,單月營業額達四千萬元,是大台北所有門市平均額的四倍。

地點,是好業績的必要元素,但雄獅忠孝店位於百貨林立和夜生活豐富區域,還有一群超級理性「貴婦群」客戶,夜晚則多出一群較不理性的「衝動購物群」。如何抓緊這兩群特殊族群,考驗業務員智慧。

「旅遊不像一般消費性產品,客戶做決定時相對理性,因此業務角色變得很重要,要取得客戶信任,還要懂得引導需求!」雄獅直售處總經理劉冷紅強調,業務人員的觀察力與反應很重要。

「貴婦出國的經驗常比業務人員還多,因此貴婦出現的下午時段,店裡一定安排有資歷的店長或副店長在旁適時切入。」劉冷紅說

體驗銷售有說服力

理性貴婦團 十分鐘買單

雄獅鼓勵資深業務多出國體驗,也鼓勵他們考領隊證照和定期帶團。忠孝旗艦店店長沈順達就曾多次帶過團,也因為參加過公司的郵輪團,能侃侃而談自身經驗,去年就順利讓四名貴婦,在十分鐘內買單三十萬元。

位於錢櫃斜對角,唱完歌後的酒客,也是這裡的重要客群。「夜間衝動型消費相對較多,業務要快速抓住這群人的需求,找到其中的發言領袖設法說服。」沈順達說,「有一次,一對情侶從錢櫃出來,女生問男生要不要帶她出國玩,對方就很大方說好。」沈順達就先從女生喜歡的東歐和義大利開始介紹;後來發現女客喜歡海島,就推薦峇里島,當晚成功推出五天四夜、單人要價四萬元的產品,比一般行程多出一萬到兩萬元。

二十四小時經營旅遊門市,不僅需要業務力,也要靠專業的經驗與細緻的觀察力,才能抓住超理性與非理性的兩大極端客群!

雄獅忠孝旗艦店靠經驗與觀察力,抓住貴婦與衝動購物兩大客群。

雄獅 旅遊 單月 營收 收四 四千 千萬 比別 別店 店多 多三 三倍 業績 觀察 力拆 拆招 搞定 深夜 衝動 購物
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一文快速看懂人大發布會:發言人傅瑩這樣見招拆招

3月4日上午11時,十二屆全國人大五次會議在人民大會堂新聞發布廳舉行新聞發布會,大會發言人傅瑩就大會議程和人大工作相關的問題回答中外記者的提問,並作出了以下精彩回答。

如何保護小散戶?證券法修訂草案4月提請全國人大常委會審議

傅瑩表示,根據目前安排,證券法修訂草案今年4月可以提請全國人大常委會審議。

證券法的修訂關系到我們國家資本市場法律制度的頂層設計。證券法修訂草案是2015年4月提交給人大常委會進行審議的,那是初次審議,之後2015年底人大常委會授權國務院實行股票發行註冊制改革。現在初審過去快兩年,根據目前的安排,今年4月份證券法修訂草案應該能夠再次提請人大常委會進行審議。

減稅降費問題:我國稅收制度確實需要不斷完善

最近中央財經領導小組會議明確提出,要努力把企業負擔降下來。我們人大常委會去年三次打包一攬子修訂一些法律,下放和取消了一系列的行政審批和資格認定,也都是著眼於這樣的改革的。另外,我們最近在修訂中小企業促進法,也著眼於減輕中小企業的負擔。

另外,今年人大常委會將圍繞規範非稅收入開展專題調研,推動企業非稅收入管理的規範化、法制化,加強對政府全口徑預算決算的審查和監督。我國的稅收制度確實也需要不斷地完善,按照我們目前的規劃,2020年要實現稅收法定,所以總的目標是一致的,就是為企業健康發展提供一個好的環境。

房地產稅法出臺? 今年沒有把房地產稅草案提交人大常委會的安排

傅瑩表示,今年沒有把房地產稅法草案提請常委會審議的安排。

加快房地產稅立法並適時推進改革,這是在黨的十八屆三中全會提出的改革任務中列出來的,所以本屆人大常委會把制定房地產稅法列入了五年立法規劃。當然這部法律涉及面比較廣,也涉及到方方面面的利益,所以圍繞這個問題的討論是比較多的。根據我的了解,我們今年沒有把房地產稅草案提請常委會審議的安排。

關註網絡欺詐:執法檢查將更加嚴格

中國是互聯網大國,我們可能面對的情況、形勢甚至是挑戰更加嚴峻也更加複雜。在我們馬上就要審議的民法總則草案中,也明確規定了自然人的個人信息受法律保護,正在審議的電子商務法中也納入了保護消費者個人信息這樣的規定。

今年準備對網絡安全法開展執法檢查,關註的重點之一就是現在社會上特別關心的問題,就是非法向他人提供個人信息和網絡欺詐。通過執法檢查,要推動更加嚴格的執行法律。確實現在新技術、新商業模式發展很快,對立法也提出了新的挑戰,我們還是要不斷地完善我們的法律制度,跟上時代發展的需要。

軍費開支:2017年軍費預算增長幅度7%左右

針對中國軍費開支事宜問題, 傅瑩表示, 2017年中國國防費用增長幅度為7%左右,占GDP1.3%。我們國防費在GDP中占的比重一直是1.3%左右,這些年一直處於這個水平,這是財政部給我們提供的準確的數據。

中國周邊存在的領土主權、海洋權益的爭議問題,我們主張要對話和平解決,同時我們要擁有保衛自己主權和權益的能力。我們也確實要防範外部力量介入爭議問題。中國能力的增強是有利於維護這個地區的和平和安全的。

全面二孩問題:要轉變觀念尊重女性權益,公共社會資源要跟上

傅瑩表示,全面二孩政策實施一年,總的效果是好的。對於女性就業的歧視一直存在,社會發展來講女性參與很重要,道理可以講得很豐滿,現實可能很骨感。要轉變觀念尊重女性權益,全面二孩的相關政策和服務要跟上,公共社會資源要跟上。

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中概回歸如何落地A股?四條跑道見招拆招

起於政策暖風、滯於風向不明。

兩年時間里,結伴返鄉的中概股經歷了從“激情澎湃”到“躊躇不前”的狀態切換。在2017年2月的全國證券期貨監管工作會議上,證監會主席劉士余稱,“去年初中概股回歸一度盛行,應認識到,在美國上市不回來,一樣也是服務國家戰略”,這一表態再度引發市場熱議、引得中概股遲疑。

對於私有化進程尚未完成的中概股來說,退回美股還是繼續推進“返A”進程,是需要做的第一個決定。對於私有化已經完成的公司來說,已是無路可退,唯有尋求合適跑道安穩落地。

此刻,擺在私有化已完成、私有化未完成但決定返A的中概股和相關中介機構面前的急迫問題是:在排隊IPO、找殼借殼、掛新三板、被上市公司收購這四種方式中,選擇哪一種實現回歸?做決定之前,相關機構則需要綜合考慮估值和流動性、自身利潤規模、股東套現需求、上市迫切程度、找殼借殼難易程度、借道IPO扶貧的可行性等因素。

第一財經記者多方采訪了解到,在當前借殼監管約束升級的政策背景下,曾經最受青睞的“借殼上市”已不如往日吃香。而IPO審核提速明顯,使得中介機構和部分中概公司愈發傾向於“直接排隊IPO”,借道“扶貧IPO”的綠色通道更是成為時下的流行想法。與此同時,隨著新三板獨立市場地位不斷得到高層確認,通過掛牌新三板實現回歸的接受度也在逐步提高。

教科書式“借殼”模板或非最優

記者了解到,在IPO審核提速之前,借殼由於耗時短這一優勢而成為中概股回歸最為青睞的方式,包括分眾傳媒、巨人網絡等均是采用借殼方式登陸A股。

2015年12月,分眾傳媒借殼七喜控股成功登陸中小板,成為中概股回歸A股的首個案例,也為後來者打造出了“私有化退市+借殼上市”的教科書式回歸模板。

據記者梳理,分眾傳媒的回鄉之旅前後歷時5年,期間也並非一帆風順。2010年8月及2014年12月,分眾傳媒的相關主體分兩次簽署VIE協議終止文件;2015年1月,江南春將其持有分眾傳播85%的股權轉讓予分眾數碼,分眾傳媒的VIE架構拆除。

2013年5月,分眾傳媒完成私有化。為了在協議期內完成上市,借殼成為了分眾傳媒彼時的首選。2016年6月,公司宣布借殼宏達新材,但在臨近終點站之時,宏達新材卻因公司及實際控制人朱德洪涉嫌違規被證監會立案調查。2016年9月,分眾傳媒迅速轉移目標,與七喜控股“閃電牽手”登陸A股。

先行者固然為後來者趟出了“經典模式”,但2016年下半年以來,隨著借殼監管約束的升級、IPO審核的提速,借殼這一經典做法的優勢已不再明顯。事實上,據記者了解,目前多數中介機構其實更傾向於勸說中概股企業排隊IPO。

2016年5月6日,證監會罕見對“暫緩中概股回歸”作出表態,境內外市場的明顯價差、殼資源炒作受到監管部門的高度關註。一個月後的6月17日,證監會宣布就《上市公司重大資產重組辦法》(下稱“借殼新規”)公開征求意見,重點規範“借殼”上市。借殼新規9月9日正式發布實施。

一位曾參與操辦中概股回歸的資深投行人士告訴記者,目前借殼上市審核的嚴格程度已經基本等同於IPO審核標準,矛盾的焦點不在於審核趨嚴,而在於“一殼難求”。“能不能找到合適的資源是最關鍵問題。現在要找一個價格適合又幹凈的殼比選妃還難,找殼其實會給我們增加很大工作量。反觀現在IPO審核已經明顯提速,借殼在當前政策環境下,並不一定是最優選擇。”

“相較堰塞湖時期,IPO的審核時間已經縮短很多。從去年下半年開始,IPO審核加速趨勢明顯,其周期也變得可以預測,而且劉士余主席在講話中多次提到要在今明兩年消化掉所有的堰塞湖企業。”君合律師事務所資本市場組合夥人馮誠表示,目前部分已經回歸的中概股確已開始考慮采用這一方式,而搭上“扶貧IPO”的綠色通道,則成為一種時下“流行”的想法。

2015年9月9日,證監會發布《中國證監會關於發揮資本市場作用服務國家脫貧攻堅戰略的意見》後,IPO扶貧成為市場關註的熱點。作為IPO的綠色通道,IPO扶貧因即報即審的特點受到部分渴望加快上市的企業的青睞,不過部分公司和機構通過扶貧政策套利的念頭卻也因此產生。

艾媒咨詢CEO張毅告訴記者,他接觸到的中概股公司,70%-80%都會有借道IPO扶貧的想法。“這個想法現在很流行,但真正願意去做的公司確是少數。一是遷址本身很麻煩,而且搬過去之後還要納稅到一定年限,不可控因素比較大。和安安分分排隊IPO比起來,指不定哪個快。”張毅說。

值得註意的是,3月10日,證監會新聞發言人張曉軍在例行發布會上表示,證監會將對3類企業組織IPO檢查,其中就包括貧困地區通過“綠色通道”申請IPO的企業。

“監管層其實現在已經對貧困縣項目重點關註,因為政策套利的事情肯定存在。證監會在IPO扶貧方面應該還會出臺相關操作意見,現在盲目遷過去,政策風險不容小覷。”上海一位資深保代向記者表示。

君合律師事務所資本市場組高級合夥人邵春陽同樣認為,借道IPO扶貧是否可行需要具體案例具體分析。“回歸的中概公司是否適合這一綠色通道還需落實到其本身所處行業及主營業務,大多數中概股屬於非制造型企業,符合扶貧區的政策對他們未必適合,強行為之可能是一筆虧本買賣。”

三個因素與四條跑道

除了IPO之外,先掛牌新三板也是一條相對“安全”的路子,但此前受制於政策紅利滯後、流動性不足等硬傷,部分具備主板上市資格的中概股公司甚少考慮新三板。

“如果能達到主板上市標準,那肯定是不會考慮新三板的。一來流動性不足,二來估值不高,怎麽看都是雙輸。”林意(化名)是一家已完成私有化的中概股公司的投資部總監,他告訴記者,如果企業業績達不到主板上市門檻,那也會采取部分業務分拆掛牌新三板,部分業務分拆上港股的方式。換句話說,並不願意全盤押註新三板。

不過,在部分中介機構人士看來,隨著新三板改革的逐步推進,新三板獨立市場地位不斷得到高層確認,通過掛牌新三板實現回歸的接受度也在逐步提高。

“目前在排隊IPO的公司中有大約六分之一來自於新三板轉板,雖然當下沒有一個明確的轉板機制和轉板規則,但轉板在未來可能成為綠色通道,加快轉板企業的IPO審核。”邵春陽認為,新三板市場當前的交易機制相對開板前也發生了變化,定價方式里除去協議轉讓以外增加了做市,分層設計也新添創新層,未來三板市場在多層次市場的定位可能會變得更重要。

2月10日,在國務院新聞辦新聞發布廳舉行的證監會新聞發布會上,證監會副主席趙爭平表示,新三板改革是今年建設多層次資本市場的重要任務,把融資交易等核心功能進一步提升,改革的重點是市場分層。

另外,3月5日,第十二屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂舉行開幕會,國務院總理李克強作政府工作報告。在提及2017年重點工作任務時,政府工作報告首次點名了新三板。

“深化多層次資本市場改革,完善主板市場基礎性制度,積極發展創業板、新三板,規範發展區域性股權市場。”李克強總理指出。

邵春陽認為,新三板的改革不斷推進會鼓勵一些業績還未達到IPO標準,但存在潛質的企業回歸國內市場。“對於規模體量較小的中概股,掛牌新三板也不失為一個可以考慮的選擇。”邵春陽說。

盡管排隊IPO和掛牌新三板是目前看起來風險較為可控、中介機構也較為推崇的方式,但林意和其公司還是將他們的目光投向了借殼 ——這個被部分中介機構稱為“在刀尖上跳舞”的方式。

“我們之所以不選IPO,最主要還是覺得IPO時間長。而且我們是傳統行業,有一些稅務方面的問題需要說明,財務報表上的問題需要調整,TMT公司受這些因素影響較小。”林意透露,公司目前已經有了心儀的標的,打算等到借殼的謹慎標準落地之後再進行操作。如果借殼始終未能成行,那麽公司也願意尋求被上市公司直接收購的機會。

據前述投行人士向記者介紹,總的看來,在選擇回歸路徑問題上,中概股公司考慮的要素基本有三個方面:市場的估值、流動性和企業自身的利潤規模,公司管理層和股東的套現需求,政策確定性和是否想要盡快落實。

在對三個要素的重要性進行比較排序之後,四條跑道的選擇大致可遵循下圖模式:

(圖:四種登陸A股的方式)

“如果公司十分看重市場估值和流動性,同時利潤規模也能達到上市門檻,那就報材料排隊IPO;在此基礎上,如果想要縮短上市 時間,那就繼續找殼借殼。而如果套現需求十分強烈,那就直接尋找被上市公司收購的機會。如果既想套現,又想盡快掛牌,那就考慮新三板。”前述資深投行人士稱。

中概 回歸 如何 落地 四條 跑道 見招 招拆 拆招
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面對“蘋果都打不贏”的OPPO和VIVO,小米和華為這樣拆招!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162098.shtml

面對“蘋果都打不贏”的OPPO和VIVO,小米和華為這樣拆招!
二說 二說

面對“蘋果都打不贏”的OPPO和VIVO,小米和華為這樣拆招!

2017年的手機大戰,各方的供應鏈備足彈藥,營銷火力全開,公關打好了各種腹稿,只是這次,選擇權在小城市的殺馬特和洗剪吹們手里。

本文由二說(微信ID:chongershuo)授權i黑馬發布,作者蟲二。

2006年段永平豪擲62.1萬美元與巴菲特共進午餐時,大多數媒體是當成財經趣聞來報導的,彼時的段永平因為VCD和DVD的沒落,已經淡出曾經紅火的步步高,成了隱居於舊金山彎區帕洛阿爾托的一名神秘富豪,公開的身分則是蘋果股東,誰也沒想到今天的他會作為OPPO和VIVO的幕後掌門而變身科技新貴。

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2016年的業績飄紅讓蜇伏多年的段永平終於有資格撂下幾句狠話:“蘋果不可能在中國市場擊敗我們,因為即便是蘋果也是有缺陷的,它做了很多偉大事情,比如說它的操作系統,但蘋果有時候太固執了,因此我們可以在其他一些領域超過他們。”

OV的不明覺厲至少有三點令人印象深刻:

首先是反互聯網化的魄力。

在窮鄉僻壤開出20萬家專賣店銷售智能手機,這個模式本身就是奇跡,與電商下鄉到處刷墻不同,OV這是在薄弱品牌支撐下的冒險一搏,以那時的銷量來說,僅僅考慮到被攤薄的單店銷售額,壓力就可想而知。

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蘋果專賣店有高利潤支撐,在所有零售業態中,單個員工的創收能力僅次於Tiffany,曼哈頓上西區的蘋果店員工錄取率甚至還低於哈佛大學。在這種狀況下,OPPO線下門店能創造每部手機渠道提成200-500元的神話,已經足夠震撼,OV對極度分散的終端市場的高滲透是深度分銷的終極形態,仰賴的是超強的執行力。

其次是創造爆款的能力。

OV始終奉行“產品找人”策略,OPPO在錘子之前就堅持擬物化的ColorOS,從Find7到R7再到R9,狠打閃充和美顏兩個痛點,從仿效三星的機海戰術轉而向高端產品收縮,主力產品在2000-3000元市場占穩腳跟,爆款手機的集中度還高於華為。

最後是設備覆蓋率的大幅飆升。

2016年Q1和talkingdata終端指數上,OPPO和VIVO還分別以4.79%和4.65%列在第五和第六位,到今年1月就分別攀升到8.46%和7.42%,合計覆蓋率超過華為的11.71%,排名也上升到第四和第五位。

具體到機型,去年Q1前10名中還根本沒有OPPO和VIVO的產品,但今年1月在前10名中已占據4款機型,分別是第1名的OPPO R9,第4名的OPPO A33,第6名的VIVO X7,第10名的OPPO Y51,壓倒小米的3款和華為的2款。

微信圖片_20170324101426

但對OV的強勢,小米和華為卻有不同認知。

在雷軍看來,OV的成功只在於兩點:

一是抓住了四五線城市的換機潮;

二是把信息不對稱發揮到了極致,換句話說,OV“蒙蔽”和“欺騙”了小城市里善良的、知識面不夠豐富的殺馬特和洗剪吹。

雷軍未能說出口的潛臺詞則是,OV這種依靠傳統營銷拉動的高毛利銷售模式能夠擊敗小米的性價比模式簡直是互聯網時代的悲哀。

至於小米的拆招,可能會從兩個方面入手:

首先是業態。

按GFK的預測,2017年線下智能手機市場8.3%增幅將高於線上的3.6%,雷軍也承認在電商只占社會商品零售總額20%的大背景下,小米未能有效觸達那80%客戶是一個瓶頸,但他並不認同OV模式而是要把自己的新零售玩到底。

三年之內小米之家要開到1000家的規模,這與OV相比仍是九牛一毛,但雷軍真正要拼的是坪效。按他的算法,標準的小米之家有效營業面積250平方米,要做到20個左右的品類,才能把忠實粉絲的到店頻率提升到每月1次,以便把坪效做到每平米26萬元。

這是什麽概念?簡單的說就是250平米的小米之家要做到杭州西湖銀泰3000平米蘋果亞洲旗艦店的營收水平,那家店人均每年銷售400萬元的產品與服務,坪效正好是26萬左右,這也相當於一家5000平米的蘇寧或國美大專場。

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可見雷軍的新零售除了拿中間商開刀的小米直供模式之外,最核心的還是通過強化單體店的粉絲附集效應來促成效益和效率的最大化,正好VIVO上月也“英雄所見略同”的在上海徐家匯開出了奢華的體驗中心。

小米下鄉,OV進城,雙方在路上碰面時有否會心一笑,相顧欣然呢。

其次是定位。

雷軍給出的2017年關鍵詞是技術、管理和交付。

他意識到小米手機拓展到11款產品後管理的複雜性成倍增加,更遑論手機之外品類的無休止擴張了。所以在新零售的業態之外,他著手重新鞏固小米為發燒而生的定位。

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在外界看來,2016年OV的風光和小米的落寞,是前者成功影響了追求時尚和品質的年輕用戶,而小米更習慣於與有一定知識儲備的用戶交流。

雷軍指望以全面屏、全陶瓷和松果芯片之類自主創新鞏固既有用戶之後,再通過小米之家進行新一輪的灌輸和強化。

至於對交付的強調,說明小米從今年開始再不會玩什麽摩爾定律的饑餓營銷了,而是要火力全開的銷售,雷軍讓周光平從供應鏈轉崗首席科學家,就是要赤膊上陣。

雷軍的目標“幹掉山寨店!”嘴炮的到底是誰,不言而喻!

不同於小米咄咄逼人,華為的態度耐人尋味。

在華為語境中一向只有蘋果、三星,近來才肯為OV側目,但也內外有別!

華為內部論壇上號召向OV學習,據說討論得很熱烈,任正非最終定調:“終端太偉大了。向一切優秀的人學習,真正敢批評自己,已經是偉大的人了。

不管你真謙虛,假謙虛,我真心的說你們偉大,你們是我們的希望,希望寄托在你們身上。世界一定是你們的。”這種告誡加鼓勵的潛臺詞是戰略上藐視,戰術上重視。

但在公眾層面,華為絲毫沒有展示出這種胸襟和自醒。

不少媒體以及GfK、Counterpoint這樣的調研公司,一直在給廣大受眾科普sell-in(從廠商到渠道商)和sell-out(從廠商到消費者)的數據差異。

言下之意,華為手機真正激活的數量要遠高於友商的出貨量遊戲,其他開列出來的罪名包括經銷商私下竄貨,刻意隱瞞銷量,不上報串碼虛增庫存,壓貨騙價保等等。在內部學習OV的氛圍中,余承東對媒體的表態卻是:

“我們根本不擔心OPPO和vivo,幾年前小米也不可一世,今天到哪里去了?現在的OV不代表將來,堅持到最後才是勝利,我看的是長遠。有些公司膨脹很快,死的也很快。”

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但華為在戰術上又是極度重視OV的。

去年華為手機定價成功突破5000元大關,按余承東的說法下一步要打開8000元關口與蘋果直接競爭,在這個過程中,華為必須避免OV偷走利潤最豐腴的國內中端市場。

在渠道方面,華為終端中國區總裁朱平透露,華為的地級市體驗店已有500家,縣級店920家,覆蓋800個地區,華為的服務專營店在地級市也達到近600家,合作夥伴的服務受理點3000家,合作的專區、專櫃數量已經達到12500個。

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可見2015年定下的千縣計劃已經初現端倪。

在組織保障層面,華為通過各種手段下放專家和技術人員到聽得見炮響的第一線,此前的誓師大會上就把15-20年研發經驗的2000人分派到了海外,其真實用意一如任正非所說是要“反對無價值的盲目創新”。

華為的研發費用一直居高不下,在國際上也名列前茅,總是第一時間量產最新的前沿技術,但在與OV的競爭中究竟起了多大作用誰也無法準確評估。

余承東此前頗為自豪的表示“我們一家在終端上的研發投入大於中國所有同行的研發總和”,按華為終端每年占比11%的研發投入計算,2015年就有22億美元之巨,華為要壓縮的就是這其中沒有實質意義的那部分。

在產品策略上,華為讓海外發布的nova回歸國內,收編已經了無生趣的G系列,再註入關曉彤、張藝興這樣的代言人,冠名浙江衛視的綜藝節目《聲音的戰爭》,就是要鎖定年輕時尚定位,強化對T3以下城市的人群覆蓋。

從nova系列的定價、營銷手段和鋪貨方式來看,挖角OV的企圖非常明顯,數據顯示,去年上半年,2000-3000元價位的智能手機銷量上漲了111%,遠高於22%的整體增幅,Nova大幅強化了討好女性用戶的細節設置,除了十級美膚,還加入了美妝相機,早早就定下了1000萬臺的銷售目標,華為顯然希望在這個最重要市場對OV釜底抽薪。

2017年的手機大戰,各方的供應鏈備足彈藥,營銷火力全開,公關打好了各種腹稿,只是這次,選擇權在小城市的殺馬特和洗剪吹們手里。

小米 華為
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面對 蘋果 都打 打不 不贏 OPPO VIVO 小米 華為 這樣 拆招
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小企業見招拆招抗逆境

1 : GS(14)@2012-05-07 23:18:18

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120507/News/ec_eca1.htm

從事酒具出口的兆國企業市場部經理雷偉達(圖)認為,中小企在逆境中可以懂得變通去尋找生機。圖中的產品除開瓶器及倒酒器外,左邊兩個像燈籠的自製梳打水器是其公司新產品,專供酒店及會所等高級場所,開創新市場。(陳淑安攝)
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「同事食飯經過兌換店,見個價好就換些人民幣,再返公司報數,就這樣兩萬兩萬的累積下來。」說起應對人民幣升值,雷偉達的秘訣就是同事自發性的機靈,「向客戶報價,也會先將升值因素計入成本」。但對於港交所打算於第三季推出的人民幣期貨產品,他直言不會考慮:「自己不熟期貨,若金額較高,以小公司的財政而言,那不是對畄而是冒險。」

迎落單變化 須運作上作變通

...

曾遇客戶走數 信保局資料不實用

雷偉達舉了以下例子,兩年多前接到一張去以色列的訂單,貨櫃已去到機場,但客戶突然失去聯絡,當地海關又不允他們取回貨櫃,公司一下子陷於兩難。「後來我們終於找到該客戶,原來他也是因為被人拖數而周轉不靈。」

了解原委後,雷偉達與這位客戶協調取貨一事,最後不單生意做成,更重要是這位客戶因此成為了公司的長期客戶,現時每3個月便落一次單,且之後在該客戶協助下,他們順利打開了中東市場。但雷偉達透露,其實接單前曾向信保局查詢該客戶信用情,可是資料不實用。

...
他公司於年初便透過中小企業資助計劃借了200萬元,年息6厘,還款期3年。「去年底接到一張100萬美元的單,但對方沒預付訂金,結果我和家人連私己錢都拿出來買原材料,如果對方走數,公司和我都損失不起。」幸好最後生意沒出意外,但經此一役,雷偉達認同應該透過政府低息借貸獲得資金,以備不時之需。
2 : GS(14)@2012-05-07 23:18:30

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120507/News/ec_eca2.htm
信保局僅提供宏觀環境評估
  2012年5月7日
小企業 見招 招拆 拆招 招抗 逆境
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長實拆招推九成按揭新盤悅目超購13倍

1 : GS(14)@2015-03-03 01:41:22





■長實執行董事趙國雄(左)稱,新盤悅目為買家提供最高九成按揭;昨午悅目位於尖沙嘴的售樓處大排長龍。黎樹雄攝


【本報訊】金管局出招收緊樓按,長實自行拆招,夥拍財務公司為紅磡新盤悅目買家提供最高九成按揭,昨午位於尖沙嘴的售樓處大排長龍,有指單日收超過二百四十宗認購,令累計登記數字飆升至逾七百二十宗,較首批五十二伙數超額近十三倍,料日內加推,最快周內發售。



一手成交增倍


長實執行董事趙國雄稱,市民只要負擔得到仍會買樓,反映剛性需求仍很大,要等到住宅供應充足,情況才穩定。他認為出招目標是維持經濟體系穩定性而非打擊樓價。長實補充,目前已入票準買家逾八成欲購買單位自住,以四十歲以下夫婦為主。此外,新地執行董事郭基煇指,雖然收緊樓按措施對首置人士有影響,但相信當局用心良苦,認為首次置業家庭,對中小型單位的需求仍大。樓市加辣後一手交投仍不乏成交。出招後首個周六及日,一手市場共錄約十五宗成交,較上周新春假期成交量增逾一倍,當中仍以過千萬的大額成交為主。大埔天賦海灣錄三宗成交最多,最貴的十二座八樓B室成交價一千六百九十二萬元,呎價逾一萬二千元﹔大坑雋琚同樣錄三宗成交。成交紀錄冊顯示,深水埗單幢盤曉珀以一千五百五十萬售三十樓A室,創屋苑成交價新高,買家獲成交價3%作印花稅回贈。銅鑼灣新盤yoo Residence沽十六樓F室,成交價一千三百一十五萬,面積四百一十一方呎,折合呎價三萬二千。■記者陳東陽





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150302/19060112
長實 拆招 招推 推九 九成 按揭 新盤 悅目 超購 13
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官方阻採訪 港記者見招拆招

1 : GS(14)@2016-06-21 07:19:12

【採訪手記】烏坎村村黨支部書記林祖戀自18日凌晨被抓走後,越來越多境外傳媒突破封鎖線趕到烏坎,夜宿村屋,每日直擊村民維權。當地官方和官媒「老屈」境外記者「鼓勵村民上訪」,設法將記者趕走,記者只得見招拆招,力守村內。



扣留行李引出村


昨日當局突主動通知村內的香港記者,聲稱將在汕尾市開記者會通報最新情況,有經驗的行家一聽即明白當局是施調虎離山之計,將藏村中的香港記者一網打盡,村中香港記者未有上當,結果下午4時的記者會內容陳辭爛調,證實官方是「醉翁之意不在酒」。昨日,香港電台採訪隊進入烏坎村與包車司機分道而行,採訪隊順利入村,司機在經過路障時,記者的私人物品及公司電腦等都被公安扣留。司機隨後聯絡記者,要求記者去東海鎮某酒店拿行李。記者明白這又是當局詭計,欲將記者引出村扣留。到昨晚,港台記者以未完成採訪任務為由,堅拒出村,就讓政府人員保管財物。由於村民的掩護,大批境外媒體記者得以長駐村中,及時向外傳播烏坎村維權動態,村民對此尤為感慨,也令他們對外媒敬重、內媒不屑。《蘋果》記者





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160621/19663221
官方 採訪 記者 見招 招拆 拆招
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金曹﹕2017年見招拆招

1 : GS(14)@2017-01-04 00:32:57

【明報專訊】今年第一次跟讀者見面,祝各位萬事勝意、身體健康。

筆者身邊很多朋友對2017年充滿戒心,對逢七必跌似乎已經有點迷信,普遍認為今年很有機會出現股災。筆者反而比較相信二八定律,如果太過一面倒看淡,2017年反而應有入市機會,關鍵是甚麼時候、甚麼價位入市。可以使用期權計價模型,預先設定第一季的入市的目標價位,以及預計全年低位。

用期權計價模型 預設首季入市價位

未看期權莊家報價,先看歷史數據。2016年恒指全年只升86點、或0.4%、而且是最後幾天發力,有點似是年尾拉高粉飾全年業績的味道。對上一次全年最低升幅點數是33年之前在1983年的紀錄,當年全年升幅只是91點,而全年升幅0.4%更是破了恒生指數歷史紀錄,從未試過全年上升這麼小的幅度、對上一次係2014年、收市23,605點、升299點或1.3%。如此細的幅度之後一年的2017年應是大波幅的一年。歷史告訴我們1984年是大升37%、而2015年是先大升上28,000點、並一度大跌至18,000點。2017年看來超過平均5000點波幅應是合理預期,以24,400點阻力計,下方向下5000點見19,400點的機會很大。

利息升利銀行股 匯控可吼

如使用期權計價模型,莊家在年結22,000點開出的引伸波幅是18%,即第一季68%概率下方支持約9%在20,200點水平、而全年18%約18,040水平。而18%的引伸波幅是恒指長期的平均數,換句話說,期權莊家並沒有特別為2017的跌幅調高風險參數,所以大家也不用自己嚇自己,只要有心理預備第一季在20,200水平趁低吸納便可以。當然,如引伸波幅每高一點、可將入市位調低200點、例如2017年開市之後如引伸波幅升至20%、那入市位便調低到「20,200點-400點=19,800點」,如此類推。2017年很可能重複2016年走勢,年初下跌,到3月尾英國申請脫歐無風無險、股市上升、到8月再擔心德國大選對歐元區的影響。

第一季如見底、買甚麼股好?假如利息上升有利銀行股,匯控(0005)是權重股,拉升指數要靠佢,可以考慮。

[金曹 期權制勝]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4184&issue=20170103
金曹 2017 年見 見招 招拆 拆招
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