📖 ZKIZ Archives

高舉「聯日抗韓」旗幟 債留台廠？ 爾必達來台招募抗韓大軍的盤算

她沒有自己的人馬 又高舉正藍大旗 弄假成真 洪秀柱能怎麼贏？

2015-06-22  TWM

強悍、得理不饒人的性格，為她贏得了「小辣椒」封號；雖然從來不是主角，卻總有本事在政壇屹立不搖。

這一次，洪秀柱因為一齣「弄假成真」的劇本獨挑大樑，她能如何帶領士氣低迷的國民黨，在明年的總統大選打出漂亮的一仗？

撰文•鄭閔聲

「黨內有不怕競爭的文化，才能對外競爭求勝；擁抱群眾、與群眾站在一起，才能救得了國民黨。我生為國民黨人，絕不忍看國家沉淪、國民黨泡沫化。」看了這段 氣勢磅礡的參選宣言，大概不難理解，為何原本不被藍營內部視為「Ａ咖」的立法院副院長洪秀柱，能夠粉碎一切陰謀流言，輕鬆跨越初選民調門檻，即將成為國民 黨正式提名的總統參選人。

一路躥升

以四六％支持率出線

其實，上面這段話年代有點久遠，是洪秀柱二○○七年三月領表投入國民黨主席補選時的聲明。不過，仔細檢視這份八年前的歷史文件，以及她今年四月間參選時喊 出的「沒有承擔，只會讓本黨更失人心、更被訕笑，讓國家走向沉淪！」不得不佩服她信仰的價值始終如一，那就是：「國民黨不能倒，國家不能沉淪。」這已經不 是洪秀柱第一次嘗試扮演國民黨救世主了。當○七年，在野的國民黨因黨魁馬英九特別費案遭起訴主動請辭，陷入一片愁雲慘霧，她就主動參與補選，挑戰馬英九屬 意接棒的吳伯雄。儘管最後洪秀柱以懸殊差距落敗，無論背後是否有其他政治盤算，光是她說幹就幹的氣魄、為繳交兩百萬元選舉作業費不惜解除定期存款的決心， 就足以贏得國民黨員尊敬。

八年過去，國民黨聲勢陷入空前低點，眼看總統大選迫在眉睫，黨內「Ａ咖」對於參選與否卻個個諱莫如深，這位自稱「憂國憂民的老小姐」為炒熱初選，懷著拋磚 引玉的心態領表。一開始，她的支持率總是只有個位數，沒人真把她當一回事；但因遲遲不見其他挑戰者，讓洪秀柱支持度像坐直升機般一路躥升，最終以四六％支 持率在黨內民調中出線。

「她原本大概也只是想想，沒想到真沒其他人出來。但藍營支持者需要一個有Guts（膽識）的人選，這也是洪秀柱最吸引選民的特質之一。」對於民調結果，與洪秀柱相識近三十年的前立委朱鳳芝這麼分析。

即使連最親近的同志都不諱言，洪秀柱能通過初選，有些「弄假成真」的成分；但擺在眼前的現實就是，當藍營天王們若非拒戰就是瞻前顧後，有可能在明年總統大選扮演「國民黨救世主」角色的，大概也只剩下面對重重逆境，仍一路勇往直前、全程參與黨內民主程序的洪秀柱了。

洪秀柱一生當中最不缺乏的，大概就是面對逆境時的抗壓性。她的父親洪子瑜原本是台糖副廠長，因無端受共諜案牽連，被送往綠島接受三年「感化教育」，出獄後 也因政治犯身分無法順利謀職，只能仰賴洪秀柱母親打零工維持一家五口生計；入不敷出時，就典當當年從大陸帶來的首飾嫁妝。洪秀柱曾說，自己從小是在艱困的 環境中成長，積欠房租、遲繳學費幾乎是家常便飯。

曾為嚴師

當年學生印象深刻

家境不佳，並沒有讓洪秀柱自卑。早在就讀國小期間，她就展現了過人的演說天分，一九五八年的《徵信新聞》（現《中國時報》），曾以「有說話天才的小妹妹」 為題，報導洪秀柱在「台北市兒童說故事比賽」中的精采表現；就讀北二女中（現中山女高）期間，她也多次代表學校參與演講比賽，曾獲選為國父誕辰紀念活動的 青年致詞代表。

也許是受父親曾入監影響，伶牙俐齒的洪秀柱，從小就許下心願，希望當個「保障人權的律師」或「公正無私的法官」，也因此高中畢業參加聯考，她的志願卡上只填了當時全國僅有的六個法律系，最後考取文化大學法律系。

大學畢業後，洪秀柱並沒有如願當上律師或法官，反而在師長引介下擔任國中教師，並在二十三歲那年，成為全國最年輕的訓導主任。由於必須管教學生品行，年輕時的洪秀柱是個不折不扣的嚴師，讓不少與她互動過的學生印象深刻。

離開校園多年後，剛當選立委的洪秀柱，到一家五星級飯店用餐，開門的服務生迎面說了一句「老師好」，洪秀柱聽完微笑反問：「你以前有被我罵過嗎？」對方毫 不猶豫地回答「有！」讓她一時不知如何回應；直到服務生補上一句：「不過是我以前做錯事，該罵！」才化解了現場有些尷尬的氣氛。曾是洪秀柱學生的藝人許效 舜也說，洪秀柱非常嚴格，小時候大家都叫她「女暴君」或「紅辣椒」。

早在高中時代就加入國民黨的洪秀柱，一九八○年被延攬進入國民黨台北縣黨部擔任婦女工作組組長，正式踏入政治圈。成為黨工後的洪秀柱，對競選公職展現濃厚 興趣，一九八六年就曾爭取提名參選國大代表，但因上級勸阻作罷；八九年增額立委選舉，她再度表達參選意願，卻仍然無法獲得長官首肯。

這一次，洪秀柱不再服從長官指令，堅持登記投入國民黨初選；她任職的省黨部則用盡各種手段，例如要她在參選與辭職間二選一、不准假讓她在上班時間出席政見 發表會、不發給核准證明文件等，試圖讓她知難而退。面對強大阻力的洪秀柱毫不畏懼，痛批黨部想「做掉她」是「看自己人好欺侮」、「剝奪黨工參加初選資 格」，還揚言若未獲得公平處理，她要讓黨部「走著瞧」。

棄教從政

犀利口才備受矚目

洪秀柱的強悍，不僅為自己博得「小辣椒」的封號，最終還替她贏得了這場小蝦米對大鯨魚的戰爭。地方黨部先確認這位毫無政治背景的黨工有資格參與初選，隨後黨中央又在初選成績模稜兩可之際提名了她，洪秀柱超過四分之一世紀的國會議員生涯，才就此展開。

這段參選立委的過程，其實還有段曲折的故事。當年七月，洪秀柱忙於初選之際，父親洪子瑜突然中風倒下，他在病榻上撐了十天，直到女兒初選成績出爐後才嚥下 最後一口氣；當天，洪秀柱強忍悲痛附在父親耳邊說：「我的成績介於可提名與不提名之間，如果你想要我選立委，就保佑他們提名我吧。」八月十六日洪子瑜出殯 當天，國民黨中央正式宣布提名洪秀柱參選增額立委。一切，似乎早已注定。

進入立院後，洪秀柱憑著犀利的口才廣受矚目，也成了選舉造勢常客；她的幽默常逗得支持者開懷大笑，卻讓同志捏把冷汗。例如當年新黨自國民黨出走，外省籍的 洪秀柱也被認為可能脫黨，她卻不避諱地在台上自我解嘲：「我心中的確有新黨??」，而她停了幾秒後又說，「但新黨心中也有國民黨，就讓情同手足的兩黨一起 為國家福祉努力。」才讓眾人鬆了口氣。

從政以來，洪秀柱是出了名的「忠黨愛國」，即使父親曾因白色恐怖受害，也不影響她對國民黨觀感。一九九二年二月二十八日，洪秀柱在立法院院會總質詢時段， 公開宣讀洪子瑜當年判決書，表明自己受難家屬身分，但目的不是批判政府，而是強調父親沒有在她身上種下仇恨的種子，並強力斥責「把二二八當政治籌碼，別有 用心挑起省籍情結的人」。

儘管為了從政放棄教職，洪秀柱進入立法院以後卻一直堅守教育委員會。一位國會助理觀察，「她總是在委員會待到最後一分鐘，有關教育的預算法案，沒有一項她 不清楚。」雖重視專業，洪秀柱強勢的問政風格，卻在教育團體間留下兩極印象。全國教師工會總聯合會在洪秀柱投入初選時曾公開力挺，全教總副祕書長羅德水也 盛讚她「沒有架子，對任何問題都虛心受教。」然而，全國家長團體聯盟副理事長謝國清對洪秀柱卻有截然不同的看法：「她的立場鮮明，一點也不重視家長的訴 求，就連全家盟想拜訪她，也被擋在門外。」洪秀柱從不諱言，自己從來不能認同民進黨的國家觀念，因此她擔任立委期間，總被視為藍營「鷹派」代表，陳水扁執 政時期，她經常與政務官針鋒相對，甚至不惜擲杯潑水；二○一○年立法院審查「陸生三法」時，身材雖小、年紀卻已不小的她，也為力挺行政部門，不惜和民進黨 立委發生激烈肢體衝突。

粉墨登場

憑藉不服輸意志挺過難關

儘管深藍色彩鮮明，但洪秀柱的政治行動並不全然以意識形態掛帥。○五年馬英九與王金平在黨主席一役首次正面對決，洪秀柱並未選擇支持同為外省籍的馬英九， 反而擔任王金平陣營發言人，就是因為她認為國民黨內不能只靠省籍決定路線價值。一三年「馬王政爭」時，即使府院高層已屬意洪秀柱接掌立法院，她卻仍在王金 平返台當天親赴桃園接機，謹守副手分際。

在政壇打滾多年，但洪秀柱並未刻意經營黨政關係，也從來沒有自己的人馬；若非上屆立委選舉，原本被鎖定接任立法院副院長的林益世意外落選，洪秀柱恐怕到今 天都還只是個「資深立委」。但在立法院這個大染缸打滾多年，還是免不了招致非議，擔任羅許基金會董事就是近年最知名的例子。

去年七月，立委段宜康爆料洪秀柱擔任家族屢屢捲入爭議的羅許基金會董事，因此百般阻撓可能影響羅東博愛醫院營運的陽明大學附設醫院宜蘭院區預算案；洪秀柱 隨後澄清她擔任董事期間並未支領酬勞，陽明大學新設醫院預算問題，她則是看了立院預算中心報告才主動追蹤，仍難以完全平息外界質疑聲浪。

「戲棚下待久了就是你的。」二○一二年的洪秀柱，曾以這句俗諺解釋自己為何能當選立法院副院長；今年的國民黨總統初選，也正像是「戲台沒演員，觀眾跑上台」的光景，惟一有勇氣粉墨登場的她，理所當然就成了全場惟一的主角。

儘管順利通過初選，洪秀柱與國民黨在未來七個月的總統選戰當中，仍舊得面對前所未見的惡劣環境。即使她的一生，已憑著不服輸的意志挺過無數難關，這次想贏，除了努力，可能還需要一些運氣。

洪秀柱

出生：1948年

現職： 立法院副院長

經歷： 國中訓導主任、

國民黨副主席、中常委

學歷： 美國密蘇里州東北大學教育碩士、

文化大學法律學士

從國中訓導主任到

角逐2016年中華民國總統

——洪秀柱從政大事紀

1980 國民黨台北縣黨部婦工組組長1990 當選第一屆增額立法委員（連任迄今）2000 總統大選國民黨慘敗，洪秀柱要求總統李登輝自動退黨，公開嗆李「不要給臉不要臉」；當選國民黨中常委。

2007 國民黨主席補選，洪秀柱以13.03％ 的得票率敗給吳伯雄。

洪秀柱被爆持華達海運30萬股股份，洪強調不知情，前董事長焦仁和坦承是他私自將股份轉到洪名下。

2011質疑政大頒傑出校友獎給長期推動民主自由人權的黃文雄，「刺蔣兇手哪裡傑出？殺人可以有理由嗎？」2012 國民黨副主席；成為中華民國第一位女性立法院副院長。

2014 民進黨立委段宜康指洪秀柱因與羅東博愛醫院創辦人許文政關係密切，並任羅許基金會董事，對陽明大學附設醫院宜蘭院區案百般阻撓；洪秀柱說基於前輩請託才出任董事，因立院預算中心質疑有問題才追蹤預算。

2015 6月14日，以46.203％的平均支持率，通過國民黨2016年總統選舉初選門檻。

深藍色彩的柱柱姊，可憑Guts贏得更多選民的心？

——洪秀柱主要政見

理念

和平、開放、均富、道德。

兩岸政策

簽署《兩岸和平協議》，來確保兩岸的和平。

兩岸應從「一中各表」、「一中不表」朝向「一中同表」，以「整個中國」來補強「一個中國」。「一中同表」就是「兩岸是整個中國內部的兩個憲政政府」，並在「恪遵憲法、平等尊嚴、整體推動、確保和平、民意為本」原則下，簽署《兩岸和平協議》。

國際策略

以兩岸和平架構，爭取加入TPP、RCEP等區域經濟合作組織。

設置自由經濟貿易區。

開放教育市場，吸納全球精英。

財經政策

運用和平紅利，引進國際資金。

在經濟充分發展下，以財稅手段實現分配正義。

能源政策

反對「2025年非核家園」的躁進政策，核一、核二、核三應延役，核四維持隨時可上線供電的狀況，若核一、核二、核三延役受阻，核四必須啟封運轉。

【多圖】土耳其政變結束？士兵開始雙手高舉離開坦克

當地電視臺播放伊斯坦布爾博斯普魯斯大橋上，士兵舉起雙手走下坦克的畫面。

伊斯坦布爾，一架被棄的坦克。圖片來源：英國《衛報》

土耳其總理耶爾德勒姆宣布任命Umit Dundar為新任代理軍事參謀長。目前沒有原軍事領導人阿卡爾將軍(Hulusi Akar)的消息。有報道稱，阿卡爾已經在政變中被質押為人質。

被土耳其總統埃爾多安指責領導了這場政變的葛蘭在自己位於美國賓夕法尼亞州的家中發布聲明稱，自己與政變沒有關系。他在聲明中表示：“我強烈譴責土耳其發生的軍事政變。政府應該通過自由和公平的選舉，而不是軍隊來贏得勝利。作為一個過去50多年來飽受多長軍事政變困擾的人，說我和這場政變有任何聯系真是太侮辱人了。我堅決否認這些指責。”

政府方面斷言，政變已經失敗，土耳其新聞機構Anadolu報道，754名與政變相關的武裝人員已經被拘捕。但武裝軍隊則堅持其仍在戰鬥。據路透社援引土耳其應政府高級官員的話稱，土耳其軍事總部現已被政府武裝部隊重新控制，但叛軍仍在繼續戰鬥，叛軍手中仍掌握著一些軍事直升機。

最新數據顯示，至少60人在政變中喪生。據土耳其司法部稱，約有336名與政變相關的人已經被逮捕。

此外，路透社援引一名土耳其高級官員稱，13名試圖沖進總統府的士兵已經被逮捕。

與土耳其接壤的保加利亞在邊境地區加強了巡邏力量。保加利亞外交部建議本國公民取消前往土耳其的旅行計劃。保加利亞外長米托夫與土耳其外長通過特殊設備進行了電話溝通。

據路透社，針對議會的炸彈襲擊仍在繼續，一名土耳其高級官員稱已經對叛變士兵發出警告：如繼續使用軍用飛機，政府將進行擊落處理。

早些時候，安卡拉街頭一片混亂，坦克駛上街頭。

要求樸槿惠下臺！韓國萬人高舉燭火示威

30日據新華社消息，隨著韓國總統樸槿惠“親信幹政”事件持續發酵，韓國民眾29日在首爾市中心舉行近萬人規模集會，要求樸槿惠下臺並查明事件的真相。

韓國多個市民團體29日晚共同在首爾市清溪川廣場一帶舉行大規模燭光集會。據韓國媒體報道，主辦方表示約有2萬名民眾參加集會，警方估計實際規模約為9000人。據人民網報道，韓國民眾手舉寫有“這還是國家嗎”、“樸槿惠下臺”等字樣的示威牌，高喊“樸槿惠下野”、“逮捕崔順實”的口號。民眾還一度試圖向青瓦臺總統府行進，並與警方發生了對峙。

韓國民眾在首爾市中心進行燭火抗議

本次集會的組織者韓國民眾總崛起鬥爭本部表示，今後每個周末都將開展市民運動以示抗議。 燭光集會結束後，示威群眾還進行了長達1.9公里的大規模遊行。主辦方表示，將在11月12日組織更大規模的集會活動。

與此同時，民眾自發的示威活動還在京畿道議政府、蔚山、釜山、全州、濟州等地區展開。

韓國民眾戴上樸槿惠和崔順實的面具進行抗議（圖：東方IC）

另據韓聯社29日報道，韓國檢方當天對青瓦臺總統府多名秘書官的私宅進行突擊搜查。但另有說法稱，韓國檢方試圖進入青瓦臺對相關秘書官的辦公室進行搜查，遭到總統府拒絕。

韓國檢方計劃於30日再次對總統府進行搜查。韓國媒體稱，總統府與檢方的對立恐將引發新一輪風波。

樸槿惠25日在青瓦臺發表《致國民書》，就曾向親信崔順實事先泄露演講稿等文件一事向韓國國民道歉。但此後事件並未得到平息，質疑和反對之聲此起彼伏，執政的新國家黨內部也出現要求樸槿惠退黨的聲音。據本周最新民調顯示，樸槿惠政府的支持率已跌至17%，創下其上臺以來的新低。

朱嘯虎：高舉高打的公司全死了 創業點要小而痛

朱嘯虎 2016-11-08 17:06

口述 | 朱嘯虎

整理 | 周路平 麻策

上周，金沙江創投董事總經理朱嘯虎的【創業實驗室·獨角獸室】在京開啟首次實驗。朱嘯虎希望通過實驗室，幫助同學們梳理商業模式、進行企業參訪診斷，快速單點驗證商業模式，取得階段性變化成果。

2016年創業黑馬正式推出創業實驗室——年輕一代創業者的創業孵化器。邀請成功企業家或投資人開設實驗室，並篩選優秀的創業者入駐實驗室。在這里，企業家和創業者將來一次轟轟烈烈的實驗，幫助創業者在企業家與投資人的肩膀上成長，和導師一起提煉、完善、梳理商業體系，讓一代創業家的創業思想在後來者中發揚光大，成為中國創業者的陽光雨露。

目前，已開設周鴻祎極致產品實驗室，江南春品牌引爆實驗室，吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下為朱嘯虎在【創業實驗室·獨角獸室】上的分享節選，經i黑馬編輯：

創業要把握節奏

我是今年2月投的ofo。但至於共享單車到底成不成立，其實我心里也沒有底。只能說在校園里這個東西可能是成立的。校園是封閉市場，頻次很高，ofo在校園里，一輛車每天被使用七到十次，差不多賺個五六塊錢。然後單車的成本是兩百塊錢，多長時間能賺回來，是算的出來的。

但校外市場，到底模式成立與否我不知道。相較校園里面非常高的使用頻次，校外使用自行車一般是上班的時候從地鐵到公司，下班的時候從公司到地鐵，但如果一天只有這兩次的話，（成本）肯定賺不回來，那麽這個商業模式也就不成立。究竟校外市場的頻次夠不夠，還要實驗一下看看數據。

移動互聯網，中國和美國幾乎同步。很多項目沒有參考，那麽商業模式到底成不成立，創業者做的時候不知道，我們投的時候也不知道。所以A輪投資前證明商業模式很關鍵。

現在，證明商業模式一般是一個點，比如在上海或者北京，甚至在北京某個區。只要證明這個商業模式可行，沒有區域特殊性，可以被複制。B輪就是擴張，對於互聯網創業而言，北上廣深拿下兩個，基本上可以確認第一或第二的位置。等到C輪再拿一筆大錢，擴展到20個城市以上。創業一定要把握好節奏。

我們有一個非常慘痛的教訓，在互聯網廣告里面沒有投58，選擇了百姓網。在中國之外的其他國家，百姓的打法是成功的，58的打法幾乎全都死掉了。58的產能其實很低，一個銷售員平均一個月產出才一萬五到兩萬，它賺不了錢。但58的運氣也好，正好碰到資本泡沫期，雖然燒了很多錢，但是也拿了很多錢。最後上市反而把趕集並購了。百姓網早期太保守了，這也是它的問題。你在資本泡沫期必須要能夠站穩腳，迅速拿到很多錢，把規模做大。這種時代，就應該按照這種節奏。

創業點一定要小而痛

我最不喜歡創業者說他是做大而空的概念的，然後在三分鐘之內還講不清楚，可能也沒想明白到底想做什麽事情。創業一定要解決一個非常小的、具體的問題。Facebook創業初期就很簡單，分享照片，非常具體；去哪兒是找最便宜的機票，這是一個非常小的點，看上去很不起眼。中國互聯網很奇怪，最後成功的創業公司都從非常小的東西開始的，這些公司在A輪投資的時候都很難，就因為起點小很多投資人看不上。滴滴也是一樣，在出租車這個行業，出租車司機每天工作十幾個小時，每個月才賺五六千塊錢，從他們身上賺錢很困難。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢，它從專車上賺錢，但創業初期一定是非常小，非常不起眼的。

最好做存量市場，千萬不要想去教育市場。任何小的公司，沒有時間、沒有資源去教育別人。像滴滴從出租車去做傳統行業的存量市場；今天的餓了麽里面有很多外賣的盒飯是它自己的，但在創業初期開始的時候，是借助線下小的飯店做存量，站在巨人的肩膀、圈住用戶以後才開始做增量市場。

今天的互聯網，千萬不要閉門造車，一定要盡快上線。你上線的第一個產品，應該是痛不欲生的，根本沒有臉給別人看的，這樣的產品出來的時候才說明是比較好的時間點。滴滴第一版上線的產品非常簡單，存在很多問題而且不穩定，甚至連支付都沒有，只有語音叫車。但沒關系，先上線。第一版上線以後去獲取用戶反饋信息，等到冬天來的時候，每下場雪，它的業務翻一番，我投了滴滴兩百萬美金，先給它一百萬美金做VIE架構，然後，我自己去新西蘭過了一個月，等我回來的時候，它的業務翻了好幾倍。所以時機也很重要，你千萬不要為了追求完美，錯過天時，一旦錯過，根本就沒有機會追上去。

一開始不要高舉高打，中國互聯網過去十幾年，高舉高打的公司全部死掉，沒有一個留存下來。盡可能小規模去試驗，小規模去獲取用戶，在一個小規模的用戶群里去試驗留存率，哪怕就幾萬用戶，這幾萬用戶到底活躍度怎麽樣、留存率怎麽樣，這里面說明很多問題。如果這些數據不好，千萬不要再打廣告，砸了廣告，錢全都是打水漂。

我們講“傷敵十指，不如斷其一指”，就是要集中精力做好一個點，在一個痛點上做到極致。創業企業早期三五十個人，在A輪投資前可能只有一二十個人，你沒有精力也不要想著做很多事情。

先拼長板再補短板

作為創業企業，你沒有資格補短板，先要拼長板。今天任何一個好的商業想法，其實是上百個公司在搞，在這里面你怎麽殺出來，拼的一定是你的長板，你的創業團隊到底在哪方面最強，一定要把這個東西做到極致，靠你的長板優勢拿到融資，把融資轉化成業務優勢，再把業務優勢轉化成融資優勢。一旦走入正向循環，你至少有資格進入半決賽，而進入半決賽以後，我覺得你才有資格去補短板。

可防禦

最後講一下，中國的互聯網一定要講可防禦。中國互聯網市場很殘酷的，整個產業鏈上下遊聯動才能賺錢，旅遊行業是萬億級的行業，攜程和去哪兒從兩端開始打，攜程是從後往前打，去哪兒是從入口端往後打，這兩家公司都需要合並去賺錢。去哪兒在合並之前，一個季度虧掉幾個億人民幣，這個燒錢燒的非常厲害。

怎麽可防禦呢？

第一點，依賴度。如果你依賴於大的平臺獲取流量，這個可能很難防禦，創業無法和別人拼錢買流量，大公司買流量肯定比你更容易，因此對流量依賴度非常高的公司，難以防禦。那怎麽產生自有流量？靠內容、靠社交媒體，如果你有好的內容可以靠社交媒體產生自有流量，這種流量才是值錢和安全的。我們投去哪兒的時候，關心的是它自有流量的比列，如果自有流量比例50%以上，那項目就非常安全。

 第二點，控制力。對於你的客戶、對你的服務提供者有沒有控制力。像e家潔是做家政服務的，它和滴滴是差不多時間成立的公司，但它對家政服務者的控制力是非常弱的，因為客戶非常容易和阿姨達成長期關系，就和e家潔沒有關系了。滴滴不一樣，用戶很難和司機打成長期關系，讓司機長期為“我”服務。

第三點，戰場縱深。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場，商戶和用戶群是一模一樣的，優惠券切的線下交易，但切的點非常少，每一筆線下交易大概切一到兩個點，團購切五到十個點。如果你的對手，同樣一筆交易，切十倍以上的錢，那你根本沒法防守。

第四點，管理難度。美團和餓了麽競爭，餓了麽比美團早三年做外賣，所以美團一開始打的時候追不上餓了麽，但是美團那時候覆蓋兩百多個城市，餓了麽剛拿到C輪的錢，只做了二十多個城市，從覆蓋量來說差別很大。王興想了一個招，他迅速把美團外賣擴張到兩百個城市，一下招幾千個人。餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的，有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人，這是王興給張旭豪的一次考驗。張旭豪想了幾天的時間。中國的互聯網有一個特點，如果你的競爭比別人晚六個月就沒有戲了，如果餓了麽現在不跟進的話，半年以後，這個市場就和餓了麽沒什麽關系了，所以還是跟進了。

張旭豪也比較聰明，充分發揮他們的優勢，他們的長項是系統能力，他們開發了非常強的營銷管理系統，通過這個系統，每個城市達到多少人、銷售活動怎麽樣、有哪些客戶、簽了幾個單子，這些信心都可以在總部非常清楚的看到。他靠移動辦公系統來管理幾千人的培訓、招聘、管理。相反，如果他不能管理幾千人的話，今天餓了麽就沒有這樣的市場規模，所以這也是非常重要的一個防禦。

因此，在創業初期一定要想清楚你的切入點是否可防禦，否則的話，你去教育市場、培訓市場，最後別人來收割，是非常痛苦的事情。e代駕非常典型，它做代駕之前很成功，一年收入幾個億人民幣，但滴滴用90天就把它打下來，今天e代駕基本上沒什麽新用戶，都被滴滴代駕搶走了。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

監管層高舉去杠桿的小皮鞭 債市又哭了

資金面的松緊牽動著債市敏感的神經。受到季節和政策等多重因素的影響，近期資金面近日持續偏緊，國內債市跌勢未止。周二國債期貨和現券繼續雙雙下挫，Shibor利率連續三日全線上漲。

市場人士分析，一方面是春節即將來臨的季節性因素，另一方面是傳言央行將把銀行同業存單從應付債券劃到同業負債，對當期的利率和市場預期帶來影響。更長期來看，外匯占款持續下降勢頭未減，監管層持續去杠桿的信心堅定都給未來的流動性帶來壓力，對債市必然是利空。

春節前流動性趨緊

最近一周，國債期貨和現券均持續在低位徘徊，國債期貨主力品種T1703在1月10日至17日跌幅1.06%。周二當日截至收盤較前一日下跌0.35%。

資金面來看，本周二Shibor連續第三天全線上漲，隔夜Shibor報2.2563%，上漲11.43個基點;7天Shibor報2.4666%，上漲4.27個基點;3個月Shibor報3.7222%，上漲2.04個基點。

市場人士普遍認為，去年四季度以來央行在確定了抑制資產泡沫，防控金融風險的貨幣政策大基調之下，開始持續的收緊貨幣市場，這是導致債市暴跌的直接原因。在此背景之下，債市對於資金市場更為敏感。

央行周一公布數據，我國2016年12月末外匯占款余額21.9萬億元人民幣，環比下降3178億，連續十四個月下降，且連續兩個月降幅超過3000億元。去年全年外匯占款下降約2.9萬億元人民幣。與此同時，市場人士預計，外匯占款持續減少的趨勢並沒有扭轉。這成為流動性面臨壓力的一個重要因素。

“一遭被蛇咬，十年怕井繩”。九州證券中國首席經濟學家鄧海清認為，此次資金面緊張為兩重周期性的疊加，對市場而言，既在意料之中又在意料之外。所謂意料之中是指，市場一直擔憂春節前資金會趨緊，導致1個月以上資金利率居高不下;而意料之外是因為，1月前半月的資金面非常寬松，現在資金突然趨緊還是讓人意外。

從過往的情況來看，春節前兩周一般都會出現一定的流動性趨緊的現象，主要是因為取現需求增大伴隨著年底繳準繳稅的壓力。天風證券固收分析師孫彬彬研究測算，商業銀行的新增資金存在較大缺口，額度達2萬億元以上。因此，商業銀行資金供給意願在這段時期內處於較低水平。

與此同時，周二央行公開市場繼續凈投放2700億元，為一年來最高。截至目前，央行已經連續凈投放7天，累計凈投放資金7390億元。具體而言，本周前兩日未操作14天逆回購，但7天和28天操作量均明顯加大。周一、周二分別投放400億、1000億7天逆回購，1900億、2300億28天逆回購。

中信證券固定收益首席分析師明明指出，本周迎來現金投放洪峰導致貨幣市場利率承壓，而更重要的是長期流動性的收縮是導致近日股債波動的重要原因。目前有兩大信號使得資金面長短分歧嚴重，流動性長期偏緊。一是外匯占款持續下降帶來的基礎貨幣缺口;二是銀行負債端壓縮下的廣義流動性缺口。這兩點既是導致長期流動性不容樂觀的兩大原因，也是影響長期利率和市場預期的兩大核心因素。

負債端去杠桿

加劇流動性壓力的一個重要原因是近期的市場傳聞：央行將把銀行同業存單從應付債券劃到同業負債中，且同業負債不可超出總負債的三分之一，並受到MPA(宏觀審慎評估)考核限制。

本報記者對此傳聞向央行求證，截至發稿還未得到回應。但債券市場已經對此傳聞作出了反應。業內人士看來，這意味著監管層去杠桿的意誌堅定。

“2015年以來，同業存單市場發行規模不斷壯大，並成為不少存款機構規模擴張的主要驅動力，因此同業存單是否納入同業負債，將比較大的影響銀行機構行為。”孫彬彬指出。

目前銀行負債的管理要求是遵照2014年5月印發的《關於規範金融機構同業業務的通知》(銀發[2014]127號)(下稱127號文)要求，單家商業銀行同業融入資金余額不得超過該銀行負債總額的1/3;2016年央行MPA考核又再次強化對於同業負債的考核，並根據機構重要性，對同業負債占總負債比重給予不同的考核分值。

明明指出，同業存單的供給方主要是股份制銀行和城商行、農商行等中小銀行，國有大行發行占比較小，發行利率上城商行和農商行也遠高於按照國有大行和股份行。需求方面，商業銀行和廣義基金則是同業存單主要的持有方，而商業銀行中也以國有商業大行為主。當前發行同業存單主要是計入應付債券這一科目中，並未影響同業負債占比，但如若改計，勢必會增大同業負債占比數值，對於大銀行而言沖擊尚可，但對於本身同業負債占比就較高、同業存單發行又較多的中小銀行來說，或將超出三分之一的限定要求。其中，中小銀行受到的沖擊更加顯著。

中金固定收益部董事總經理張繼強表示，如果同業存單納入同業負債，相當於直接進行了規模限制，堪比當年127號文對同業存款的沖擊，但同業存單當時超標並不嚴重。

“當然目前還不清楚會否做此調整，會否新老劃斷或者給予足夠的緩沖期，但其對債市影響還是巨大的：目前諸多中小行和部分股份制行占比超標，如果政策倒逼縮表。在整體縮表過程中，債市需求會明顯收縮，尤其是同業理財由於可贖回，將首當其沖，處境堪比流動性沖擊中的公募債基。”張繼強稱。

光大證券首席固定收益分析師張旭表示，央行和監管的去杠桿尚未結束，而監管部門如銀監會還可能在春節前後下發相關文件，如《商業銀行理財業務監督管理辦法》，啟動監管去杠桿進程，這將對市場會帶來瞬間沖擊，並引發市場恐慌性下跌。

那麽，去杠桿將持續到何時?

張旭表示，只有當市場充分認識到央行去杠桿的定力和持續性時，央行才會停止去杠桿。當前市場沒有給予央行應有的敬畏和順從，央行去杠桿的“皮鞭”也很難撒手。

政策層面的種種因素勢必影響長期利率的走勢和市場預期，也決定了債券市場的走勢。

鄧海清表示，債市仍將維持“階段性震蕩市”。“央行需要等待1-2月CPI確定2017年CPI中樞，以及通過1-2月經濟數據確認房地產下滑對於經濟究竟影響如何，才能確定貨幣政策的邊際變化方向，特別是2017年的貨幣市場利率中樞。債券市場的方向需要等待央行貨幣政策明朗之後才會出現趨勢。僅就目前的信息來看，2017年債券市場長期方向偏空的概率較大。”

張旭對債券市場表示謹慎。他稱，央行和監管的去杠桿尚未結束，監管以下發文件為方式的去杠桿會帶來瞬間沖擊，並引發市場恐慌性下跌。但從略長的周期來看，債券收益率決定於經濟基本面，因此並無趨勢上行的基礎。事實上，去杠桿的初衷並不是讓債券收益率持續上行，如果上行幅度過大，維穩窗口就會打開。所以，市場恐慌往往會帶來配置的機會，建議投資者保持足夠的流動性以把握超跌所帶來的機會。

欣宜演唱會高舉雪糕

【美圖晒晒】台模着火紅色bikini少女峯高舉青天白日旗