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小企業見招拆招抗逆境

1 : GS(14)@2012-05-07 23:18:18

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120507/News/ec_eca1.htm

從事酒具出口的兆國企業市場部經理雷偉達（圖）認為，中小企在逆境中可以懂得變通去尋找生機。圖中的產品除開瓶器及倒酒器外，左邊兩個像燈籠的自製梳打水器是其公司新產品，專供酒店及會所等高級場所，開創新市場。（陳淑安攝）
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「同事食飯經過兌換店，見個價好就換些人民幣，再返公司報數，就這樣兩萬兩萬的累積下來。」說起應對人民幣升值，雷偉達的秘訣就是同事自發性的機靈，「向客戶報價，也會先將升值因素計入成本」。但對於港交所打算於第三季推出的人民幣期貨產品，他直言不會考慮：「自己不熟期貨，若金額較高，以小公司的財政而言，那不是對畄而是冒險。」

迎落單變化 須運作上作變通

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曾遇客戶走數 信保局資料不實用

雷偉達舉了以下例子，兩年多前接到一張去以色列的訂單，貨櫃已去到機場，但客戶突然失去聯絡，當地海關又不允他們取回貨櫃，公司一下子陷於兩難。「後來我們終於找到該客戶，原來他也是因為被人拖數而周轉不靈。」

了解原委後，雷偉達與這位客戶協調取貨一事，最後不單生意做成，更重要是這位客戶因此成為了公司的長期客戶，現時每3個月便落一次單，且之後在該客戶協助下，他們順利打開了中東市場。但雷偉達透露，其實接單前曾向信保局查詢該客戶信用情，可是資料不實用。

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他公司於年初便透過中小企業資助計劃借了200萬元，年息6厘，還款期3年。「去年底接到一張100萬美元的單，但對方沒預付訂金，結果我和家人連私己錢都拿出來買原材料，如果對方走數，公司和我都損失不起。」幸好最後生意沒出意外，但經此一役，雷偉達認同應該透過政府低息借貸獲得資金，以備不時之需。
2 : GS(14)@2012-05-07 23:18:30

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120507/News/ec_eca2.htm
信保局僅提供宏觀環境評估
  2012年5月7日
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279190
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