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放下二十億元分紅 投身培育「有品格的總統」宏達電創辦人卓火土:不看自己沒有的,要看自己擁有的

2010-11-22 TWM




幾乎每個禮拜三,宏達電創辦人卓火土一早就出門,不是到花蓮就是去雲林,這兩地的品格學院,每周都要接待約六十位的國小四年級學童,在這裡學習有關﹁品格 ﹂教育的內容,他們都是卓火土最掛念的未來頭家,卓火土要如何訓練他們?

撰文‧黃智銘

十一月十一日,前總統陳水扁和夫人吳淑珍涉入龍潭購地弊案三審定讞,各獲判十一年重刑。這是中華民國開國以來首度有元首因貪汙案入獄坐牢,引起全台灣朝野 震撼。

同一時間,遠在東部花蓮偏僻的山上,有一所小學並未受到這條新聞的干擾,全校六十位學生,正在快樂地上課,課程的內容不是英語、數學,而是看不到、摸不著 的「品格」。為什麼位於窮鄉僻壤的學校要傳授品格?誰又是幕後的主要推手?

下午二點,來自花蓮縣周邊鄉村的小學生,正在課堂上專心聽課;教室外面走廊上,站著一位穿著深藍色POLO衫的壯年男子,帶著微笑專心看著學生們的一舉一 動,他就是股王宏達電創辦人卓火土,如果不是他,這所以品格為授課主題的學校不會出現在美侖這個小鄉鎮。

談到品格教育就散發熱情

低調的卓火土,不僅在企業界時光芒內斂,退休後努力推動品格教育、人稱「阿土伯」的他,也鮮少接受媒體採訪。︽今周刊︾排除萬難,終於說服他在花蓮山上接 受專訪,不善言詞的阿土伯接受採訪時甚至有些害羞,但一談到「品格」教育,他渾身散發熱情,令人印象深刻。

對於阿扁被判重刑的新聞、山下選舉的各種紛紛擾擾,他不願多談,與其大聲批評現況,他選擇投資未來,而且是投資在思想尚未定型的國小四年級學生身上。「現 在品格學院的這些小孩,可能是未來的總統、立委,我們的影響力,還是會很大的!」卓火土微笑著說。

阿土伯受到矚目,甚至到現在還有影響力,最主要就是他堅持走自己的路。

十三年前,四十七歲的卓火土中年失業,靠著一個團隊、一支電話、一張桌子,他創辦了宏達電,並一手催生了HTC這個國際品牌;五十五歲時,宏達電這個八歲 小孩逐漸站穩腳步,這位追求完美,每天加班到凌晨一、二點的工程師總經理也決定退休,他說走就走,毫不留戀,當時引起台灣科技界一陣譁然。他離開後,目前 市值逾五千億元的宏達電,已是台股股王。

回顧這段往事,卓火土相當平靜地說,「其實很多東西,到最後都是要放下的。」「當時有適合的人選,所以我就交棒了,既然要放下,我想早放會比晚放好。」他 放下的不僅是一家年營收上千億元上市公司總經理的職位、號令數千位員工的權力;提早交棒,更讓他錯過了最甜美的豐收期,如果這五年來,阿土伯還擔任執行 長,他的股票分紅不會比現任執行長周永明少,依據宏達電財報估計,這幾年來周永明分紅配股累積超過三千張以上,以目前宏達電超越七百元的股價來算,卓火土 「放下」的,是超過二十億元的驚人財富。

放棄這些財富做公益,犧牲的代價會不會太大?卓火土選擇用腦性麻痺畫家黃美廉的故事來作為回答,「黃美廉腦性麻痺,連話都說不好,但她還是很樂觀繼續創 作,她說,你不能去看自己沒有的,要看自己所擁有的。」關鍵還是「你自己怎麼看你自己?」卓火土說。

卓火土二○○五年八月退休後第二天,就開始捲起袖子做公益,但其實最早一開始,他最有興趣的是環保議題。「宏達電成立了基金會,本來一開始我們要做的主題 是環保相關的,但是開會討論了以後,覺得品格惡化更嚴重,所以才把推廣『品格文化』作為我們的主題。」對卓火土這批戰後嬰兒潮世代的人來說,樹立品格曾經 是一件很自然的事情,「我們那時候吸收資訊的來源很簡單,而且大家也都知道什麼是好的榜樣。」只是隨著媒體、網路氾濫,卓火土說,「現在的小孩很容易受到 不好的影響,以為只有有錢、有地位才是成功,為了成功就可以不擇手段!」

走訪超過二百五十所學校

品格是摸不著、看不到的東西,要把它當課程,更沒有操作手冊、沒有SOP︵標準作業流程︶,身上流著追求完美、實事求是工程師血液的卓火土,決定從零開始 去摸索「品格」究竟是什麼,「這和我們做研發設計很像,就是要去找出問題,然後再找到解決的方法。」他開心地笑著說。

為了創辦品格學院,身為宏達文教基金會董事長的卓火土,帶著同事下鄉,到台灣各地的中小學去拜訪,直接聽取這些基層教育第一線的老師、校長們意見,開始的 一年半裡,卓火土就走訪了超過二百五十所學校。

不只走遍台灣,阿土伯的足跡甚至跨過太平洋到了美國,包括奧克拉荷馬州的品格城市與密蘇里大學的品格研究所。三年前,花蓮縣政府提供了一塊在美侖山上,原 本用來作為特殊教育學校的校區,與宏達文教基金會合作開辦「品格英語學院」,卓火土的品格公益事業也從原來舉辦座談、演講的階段,進展到了「興學」的階 段。

這個學校可以說是卓火土的心血結晶,原來的校舍都已經老舊,宏達文教基金會接手之後,把整個校園翻修。有了校地與校舍,卓火土開始積極找尋教師,除了在花 蓮地區找尋當地對兒童教育有興趣的人才,卓火土還特別找來了四位金髮碧眼的洋老師,讓小朋友一方面學英文,同時也學品德。

重出江湖只為籌措學校經費品格英語學院提供花蓮縣內四年級學生申請,以班級為單位,到學院接受五天四夜的課程,食宿交通等費用都由宏達文教基金會贊助,課 程主要教導的是「專注」、「尊重」、「負責」、「誠信」及「感恩」等五項好品格,「其實這些品格小朋友都知道,本來就存在他們的心裡,所以我們提供的是一 套方法,跟一個充滿愛的環境而已。」卓火土說。

品格學院看起來是卓火土付出時間、金錢澆灌的成果,但是其實卓火土的收穫更多。今年九月,卓火土在雲林縣成立了第二所品格英語學院,有一天上課,學生們正 在討論領導人需要什麼特質時,卓火土正好在現場,很多學生認為「正直」、「努力」是領導人應有的特質,這時,突然有一個小朋友回答說:「要溫柔。」卓火土 就問他:「為什麼要溫柔啊?」小朋友回答:「這樣員工犯錯,他才不會罵人。」孩子的童言童語,讓他突然驚覺自己看不到的性格黑暗面。當初,卓火土創業為了 求生存,對屬下相當嚴厲,甚至被稱為「完美先生」,如果屬下的工作有瑕疵,他常把這些犯錯員工的名字公布在布告欄上,警惕他們不能再犯,即使是他的愛將周 永明,名字也都曾被釘在牆上,慘遭「示眾」的命運。

「我現在還是追求完美,不過我學會了更包容。」卓火土溫柔地說,這樣的改變不只是在品格英語學院裡,投入公益事業這些年,對他家庭最大的收穫是,他找回了 擁抱家人的力量。

為了挽救台灣的品格教育,卓火土還想在台灣各縣市興辦品格學院,但辦學所費不貲,除了校地靠捐贈外,一間學院硬體成本約一千萬元,加上每年接待學生、教材 與學校運作的成本,每所學校每年就需要數千萬元來維持運作。為了實現這個夢想,卓火土不得不重出江湖,賣掉手中部分宏達電股票,投資老同事創立的冠信電 腦,搶攻最熱的雲端商機,希望再創股王傳奇,為品格學院取得穩定的財源。

目前花蓮一年可以招訓四千名學童,今年九月開始運作的雲林品格學院,每年也可以招收約三千人。三年多來,已經有超過一萬名學生受過品格教育的洗禮,卓火土 只希望這些小孩未來成為有品格的公民,不要為了求生存、賺錢,而不擇手段成為品格敗壞的人。﹁沒有品格,競爭也只是惡性競爭」,這位六十歲重新出發的企業 家,心有所感地說。

卓火土

出生:1950年

現職:冠信總經理

學歷:台北工專電子科

經歷:宏達國際執行長、

迪吉多電腦總工程師


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創維創始人黃宏生復出 投身汽車領域

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創維集團創始人黃宏生自2009年7月從香港出獄後,一直未在創維集團和中國家電業復出。日前,《中國企業報》記者從可靠渠道獲悉,黃宏生已全面投身於汽車領域,短期內將不會在創維集團以任何形式復出。

  目前,黃宏生組建了創源天地控股公司,以此為平台在江蘇省南京市溧水縣成立了南京創源天地汽車有限公司,並聯合南京東宇汽車集團、廈門金龍聯合汽車三方重組南京金龍客車製造有限公司,黃宏生親自擔任南京金龍客車公司董事長。

  對此,創維集團新聞發言人李從想向《中國企業報》記者表示:「這是老闆的事業,與創維無關。」

  今年8月,南京創源天地汽車公司在南京溧水縣舉行了10.5米級純電動城市客車的新品說明會。一位參與了產品說明會的知情人士告訴《中國企業 報》記者,黃宏生在會上向南京和溧水的兩級政府領導表示,創源天地控股公司將投入資金100億元實施新能源汽車規劃,在溧水建設新能源汽車基地。

  早在2010年8月,創源天地控股公司投資1億美元在溧水設立了創源新能源汽車投資主體——南京創源天地汽車有限公司。目前,該公司已經研發了 10.5米級純電動城市客車、12米級混合動力城市客車等5款新能源客車。隨後,《中國企業報》記者從南京市工商局瞭解到,該公司成立於2010年12月 21日,法人代表為黃穗晶。一份資料顯示:黃宏生的胞弟黃培升的女兒也叫「黃穗晶」。

  不過,黃宏生的汽車版圖並非只在新能源客車項目。《中國企業報》記者從南京國資委全資控股的南京東宇汽車集團獲得一份資料顯示:經過長達近半年 的磋商談判,今年1月初創源天地汽車與南京東宇汽車集團、廈門金龍聯合汽車達成了重組南京金龍客車的協議,標誌著黃宏生全面佈局汽車領域。

  重組後的南京金龍客車將以客車製造為基礎,打造以新能源汽車開發與製造、小型車開發與製造、關鍵零部件開發與生產的汽車產業集團。三年內形成單班年產3萬輛客車、輕卡、SUV的生產能力,五年內完成7萬輛年產能力,實現收入150億元。

  當年,黃宏生出獄後曾有知情人士透露:「黃老闆的家電情結還很濃厚,不排除今後重新在創維集團復出。」不過,近年來創維在以張學斌、楊文東為首 的職業經理人團隊的推動下,不僅在彩電主業上保持著穩健的發展,還積極向冰箱、洗衣機等白電以及平板電視、手機為代表的數碼通訊領域的擴張,打造綜合性家 電集團企業。

  今年6月,黃宏生則以創維創始人的身份,與創維首席執行官張學斌、創維總裁楊東文等高管共同出席創維液晶電視、冰箱擴產項目在溧水舉行了簽約儀式。黃宏生還在現場表示:「此舉意味著創維集團迎來了第三次創業。」(來源:中國企業報)

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因窮困而暴富 因失去健康而投身公益 反核急先鋒 陳錫南的感悟人生

2011-11-14  TCW




曾經家貧如洗,在三十歲時賺進一輩子也用不完的財富,卻在人生巔峰時罹患帕金森氏症;從商人轉變成反核急先鋒,宜蘭人文基金會董事長陳錫南的人生,每次擺 盪的幅度都讓人心驚。

撰文‧張瀞文

第一次見到陳錫南,是在今年六月底第二次民間國是論壇上。

那一天,他是主辦論壇的主人,但身體狀況不好,全身動彈不得,會場又沒有無障礙設施,面對全場數百人,幾個工作人員奮力想要連著輪椅一起將他扛進會場。這 場景,在我腦海中留下深刻印象。

再一次見陳錫南,已經是初秋十月,地點也從嚴肅的研討會現場轉換成他的家、他的故鄉「宜蘭人文基金會」辦公室。

他穿了成套淺綠色的唐裝,由於剛剛才從烏克蘭接受幹細胞治療返台,加上有充分休息,他精神、氣色相當好,不僅可以侃侃而談,甚至已可矯捷地自己上下樓梯, 與三個月前國是論壇上的情景,簡直判若兩人。

從基金會的落地窗向外望去,宜蘭的精神指標──龜山島就在正前方,陳錫南望著被細雨籠罩、霧濛濛的龜山島,細數這些年來他從一心只想賺錢的商人,轉而放下 一切,回到故鄉投入「非核家園、環保運動」的心路歷程。他的情緒,隨著回憶所及而起起落落,不過眼神始終透露著對理想所抱持的堅持信念。

巔峰時刻卻罹病

生病後警覺人生的意義

陳錫南人生的巨變,是發生在十五年前一場高爾夫球球敘上。

過去任何運動都難不倒他,與好友揮桿切磋球技更是他的拿手強項。不過,這場與朋友的球敘中,他竟發現自己跟不上眾人腳步,不僅揮桿動作慢半拍,也顯得力不 從心。這時候,他驚覺自己身體出了狀況,但一檢查,居然被醫生宣布得了帕金森氏症。

陳錫南出生在宜蘭羅東五結鄉,從小生活貧苦,年輕時為了擺脫貧窮、在人前爭一口氣,一度把所有精力都放在事業上,常常為了趕訂單、搶出貨,吃、住、睡都在 工廠辦公室裡解決。但怎麼也無法想像,自己才四十五歲就得這種病。

一開始,陳錫南的病情並不太嚴重,還是可以到處跑,所以他也沒太在意。不過隨著病情慢慢惡化,他急了起來,遍尋藥方想要對抗病魔,結果卻適得其反,「越反 抗反而越沒有用,」陳錫南說。

過去閒不住的他,面對逐漸不聽使喚、動彈不得、甚至連吃飯都需要旁人協助的身體,曾經一度很消沉。與陳錫南熟識十多年的老友會計師洪再德說,「有好一段時 間,陳錫南把自己藏起來,躲在家裡。」一直到七、八年前,他慢慢接受「生病」這個事實,才開始認真想自己這一生該做些什麼事。面對過去的汲汲營營,陳錫南 幽幽地說,「上山容易、下山難」,生病後才發覺,過去所追求的東西都不重要了!他想回故鄉做一些有意義的事。

「在生病之前,陳錫南相當活躍,上山下海都很在行。」洪再德說,當時陳錫南心中想的,都是如何賺錢及衝刺事業,甚至曾因利益糾紛遭到綁架,也一度想搶下私 立景文高中的經營權,而捲入當年轟動一時的「景文案」。

「剛開始認識他時,覺得這個人很霸氣,而且不近人情。」洪再德說,在商場講求的就是快、狠、準,在處理事情時,就算面對朋友,陳錫南也採取「就事論事」、 「不鄉愿」的作法,很多朋友會覺得他不留情面,因此常在無形中得罪人。

不過陳錫南雖霸氣,卻很有一套。洪再德就說,陳錫南雖然學歷不高,但是任何他想了解的事,一定會尋求各種管道或透過專業人才協助,自己再從中吸收,融會貫 通成自己的東西,然後在那個領域成為專家。在老友口中,他就像練了「吸星大法」,可以吸走別人高強的武功,是個難得的「鬼才」。

生病後,陳錫南全心投入社會公益,決定要將餘生奉獻給台灣這塊土地。

他不諱言,當年景文案讓他背了黑鍋,也因為景文案,讓他非常重視國會監督。因此,他主動登門找上公民督導國會聯盟(簡稱公督盟),希望出錢出力,可以對國 會監督貢獻一己之力。

凡事劍及履及

因與蘋果官司而聲名大噪

公督盟執行長顧忠華回憶起與陳錫南接觸的過程說,陳錫南確實很阿莎力,因為有他,︽公督盟週報︾才得以改為現在的雙週刊發行,而且「陳錫南雖然贊助雙週 刊,但並不干涉刊物內容,相當尊重公督盟的自主性。」或許是因為身體的疾病,讓陳錫南做任何事都顯得很有急迫性。顧忠華觀察,他就算生了病,腦筋還是不停 在轉動,幾乎是「劍及履及」,一想到什麼,馬上就去做,這也成就了他多姿多彩的人生。

小時候,陳錫南父親數度創業失敗,一度到瑞芳當礦工,後來又輾轉到南方澳捕魚。就在他八歲那一年,父親出海失蹤,從此沒再回過家,一家五口生活陷入困頓, 母親尤其辛苦。想起過去的種種,他現在還會忍不住落淚。

九歲時,因為依親上台北,母親與姊姊從事幫傭,一家五口才結束流浪生活。而小小年紀的他,因為一心想掙錢減輕家中負擔,放棄半工半讀,直接就進「社會大 學」搏輸贏,不管是機器維修員、水電工、火險保險員等,他都做過。

一直到當兵退伍之後,他找到一份專門進口錄音機、汽車音響的貿易公司工作,才正式開啟他的創業人生。

陳錫南說,他進公司就發現老板不懂技術、專業知識也不夠,以致無法判斷市場需求,常常存貨一堆,最後都是由他挨家挨戶沿路把東西賣掉,才能換取現金。

不過,也因為這個逐門逐戶賣東西的經驗,培養出他精準掌握市場需求的敏銳度,可以在第一時間了解市場喜好,因此,二十三歲的他選擇獨立創業,就從他熟悉的 音響批發起步。

當市場流行玩音響時,他從日本雜誌吸收知識,自己做實驗設計,開始組音響(真空管)。後來市場又流行電玩,他也透過朋友從日本進口一台電玩成品,拆開後研 究零件,他改賣電玩IC材料,組裝成半成品再出售。

他開始摸索邏輯IC,甚至在美國蘋果電腦推出第一台個人電腦Apple 2後,因Apple 2主機板在日本被仿製出來,他也透過關係,從日本買到Apple 2的板子,開始自己組裝及複製Apple 2,「我把Apple 2倒過來叫做Elppa 2,真正的蘋果標誌咬右邊,我則是左邊缺一口的蘋果!」「而這個Elppa 2品牌讓我成了台灣首度被蘋果電腦控告的八家廠商之一,雖然最後官司被判易科罰金,沒有其他民事賠償,但也因為這官司讓我聲名大噪。」講到這裡,陳錫南語 氣轉為輕鬆,眼裡露出一絲笑意。

不過陳錫南不以仿冒為業,他決定開始修改蘋果的作業系統,以規避台灣跟美國的法律問題,同時開發出自有品牌Orang Plus,這在當時是唯一合法可出口到美國的電腦品牌。Elppa 2及Orang Plus的成功,讓三十歲的陳錫南身價幾乎可列入台灣前十大財富榜。

之後發生的美、日動態隨機存取記憶體(DRAM)戰爭,陳錫南也沒缺席。

陳錫南回憶,當年為了搶商機,他隻身前往日本,在新宿一住就是一年。那時他透過與日本半導體大廠良好的關係,取得充足的貨源,再轉賣給台灣廠商以半成品方 式出口到美國,「因為市場DRAM大缺,大家都搶著跟我買貨,當時每天結帳的金額都是『天文數字』!」

失去健康之後

致力非核家園捍衛台灣土地不過,就在事業如日中天時,陳錫南發現自己得了帕金森氏症,隨著病情加重,他陸續結束手邊事業,把資金轉入投資房地產。

現在行天宮附近的民權東路、松江路,光華商場、龍江街,甚至當時他在永和、中和的電子公司廠房,都可以看到他大手筆置產的身影。

現在的他,已擁有一輩子也花不完的錢,與當年的窮小子不可同日而語。但有了財富,他卻失去了健康。

他說,不管人生還能活十年、二十年甚至是兩年、三年,錢擺著就是錢而已,發揮不了太大作用,在照顧家人之餘,他要把這些錢用在更有利於台灣這塊土地的事情 上。而「建立非核家園,核一、核二、核三關廠,核四停建,貢寮再造、北宜直線鐵路通車」就是他現階段訴求的理念。

他說,「政府做不做我管不了,但是我必須要做我該做的事情!」陳錫南對捍衛台灣這片土地有急迫性,對照國內常不能就事論事,動不動就因擁核、反核而被貼上 藍綠標籤,看來他的「非核家園」這一條路,似乎還有很長的路要走!

陳錫南

出生:1952年

現職:宜蘭人文基金會董事長經歷:自有品牌ORANGE PLUS電腦

學歷:淡江電子肄業


窮困 暴富 失去 健康 投身 公益 反核 急先鋒 陳錫 南的 感悟 人生
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東森大將鄭俊卿投身富邦奪七千億市場 蔡明忠打造數位電視王國的幕後推手

2011-11-21  TWM




相較蔡衍明購併案的難產,去年成 功吞下凱擘的蔡明忠,正快馬加鞭實現他的數位電視王國大夢;而在幕後幫他打造這個大夢的,正是凱擘董事長鄭俊卿。

撰文‧翁書 婷

十月三日下午,台北六福皇宮飯店熱鬧非凡,去年成功吞下第一大有線電視集團凱擘的富邦集團董事長蔡明忠,找來廣達林百里、仁寶許勝雄、晨 星梁公偉、友訊高鶴軒等人,共組「雲端暨聯網電視論壇」;還欽點凱擘董事長鄭俊卿為論壇的大將軍,準備打造「華人數位電視王國」。

對於站穩 富邦金控、MOMO百貨、台灣大哥大電信、固網等成熟版圖的蔡明忠來說,由鄭俊卿領軍的凱擘有線電視數位化,正是他下個新戰場。在這塊爭奪火熱的新市場, 搶先布局的中華電信MOD,雖然已達百萬用戶,但實際開機率僅四成;而黎智英的網樂通,則僅有三十萬用戶,且還在燒錢;至於旺中蔡衍明購併第二大有線電視 集團中嘉,則因壟斷疑雲卡在NCC(國家通訊傳播委員會)動彈不得。此時,正是蔡明忠猛攻數位電視的絕佳時機。

在東森被當 「鎮店之寶」

根據資策會估計,二○一三年,數位電視相關產值將達七千六百億元,而反觀凱擘過去在外資凱雷主導下,缺乏投資數位電視意願,數 位電視轉換率只有八%;相較行政院高喊一五年應達成七五%的轉換目標,凱擘數位化還有很大的成長空間。

蔡明忠把這個重擔交給鄭俊卿,對他的 信賴度已不言自明。鄭俊卿會如此受蔡明忠信賴,跟他過去在東森寬頻電信,幫王家建立起寬頻光纖事業的豐富經驗有關。

鄭俊卿在進入台灣大和凱 擘之前,曾在東森寬頻電信擔任執行副總經理。一九九八年,力霸王家打算競標固網執照,正缺相關人才,而有著紐約州立大學電腦博士高學歷,又在貝爾實驗室裡 待過的鄭俊卿,正是少有的光纖固網技術專才,因此被王家特地從美國高薪挖回來。

回台後,鄭俊卿發揮人脈力,從中華電信、德國電信,找了不少 國內外專業人才,從零開始,一點一滴幫王家順利拿到執照,建立起東森的光纖固網事業。熟悉鄭俊卿的業界人士觀察,雖然當時王家大權在握,抓得很緊,但對鄭 俊卿卻很放心,「因為在當時從貝爾實驗室出來的人才相當少見,鄭俊卿在台灣光纖技術的布建上可以說是翹楚,因此在東森特別有分量,可以說是『鎮店之 寶』。」躲過牢獄之災 獲張孝威賞識但在備受重用的同時,鄭俊卿內心的不安卻逐步浮現。「公司財務和王家私人財務混沌不清,跟在美國做事公私分明的情況很不相同。」原來,籌備期 一切順利,沒有異樣,但一年多後,集資完開始運轉時,鄭俊卿卻發現很多可疑的地方,開始對王家的道德操守起了疑心,因此大膽拒絕簽署有問題的公司財務文 件。

「那時很多章我都不蓋!王又曾把我叫到公司頂樓跟我說:『你不蓋章,我就把你開除!』」雖然王又曾對於鄭俊卿的不配合感到惱怒,但礙於 公司許多專業人才都是鄭俊卿找進來的,如果開除他,對公司營運發展十分不利,因此,只好找來王令一擔任總經理的位置,鄭俊卿則退到執行長位置,不再涉及公 司財務職權。

也因此,當力霸弊案爆發後,王又曾、王令一、王令台、王令麟全都被判以重刑,鄭俊卿卻躲過牢獄之災。「他們(檢調)查了幾百個 文件,就是沒有我的章;所以我沒有蹲在土城(監獄)!」鄭俊卿為當初的堅持感到自豪。

在力霸案上全身而退,鄭俊卿道德操守備受肯定。○七 年,當蔡明忠找尋光纖固網人才時,就被當時台灣大哥大總經理張孝威,力薦給蔡明忠,成功坐上台灣大哥大家計用戶營運長暨技術長和台固媒體總經理的大位,一 掃力霸弊案的陰霾,轉向事業的另一高峰。

在台灣大集團,沒有媒體經驗的鄭俊卿,除了把猶如一片散沙的台固媒體旗下所有系統業者統一,成功將 台固媒體數位化外,台灣大的家計用戶擴展也相當出色。

「我的家計用戶事業群雖然規模最小,績效每年卻都第一名。」和蔡明忠旗下賴弦五、周鐘 麒、許婉美等老將相比,鄭俊卿的成績一點也不遜色。因此蔡明忠吃下凱擘後,除了把賴弦五和許婉美升任營運、行政總經理外,就是把需要資深技術層面的數位電 視凱擘董事長大位交給他。

投入高速上網 大幅提升獲利鄭俊卿的表現也沒有讓蔡明忠失望,去年接手凱擘後,他成功複製了在台固媒體數位化的經驗。「我們是集團在打仗,不是地方的第四台在打仗。」鄭 俊卿說。凱雷時期,旗下系統業者資費和廣告宣傳模式都沒統一,各做各的,一名資深員工指出,以前系統業的老闆想發贈品就發贈品,也不管效果好不好,但現在 公司營運,廣告宣傳都有整體規畫,就連員工的制服、汽車、名片,全都統一成凱擘大寬頻。「要讓這些系統業者體悟到,我不是地方系統台,而是凱擘的一份 子。」鄭俊卿說。

除了管理的整頓外,擅長技術的鄭俊卿,更祭出祕密武器,提早投入DOCSIS 3.0高速上網設備,大幅拉升凱擘的營收和獲利。因此業界估計,「凱擘今年的營運狀況比往年都還好,每股稅後純益(EPS)可以達到四元左右。」

鄭 俊卿

出生:1954年

現職:凱擘大寬頻董事長暨執行長經歷:台灣大技術長、亞太電信執行長、美國貝爾實驗室經 理學歷:紐約州立大學電機電腦工程博士


東森 大將 鄭俊 俊卿 投身 富邦 奪七 七千 千億 市場 蔡明 打造 數位 電視 王國 幕後 推手
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[惡搞文]人頭大: 「投身財技界最多做老千」

參考文章於此,其原文如此

「投身財技界最多做老千」
大傻仔

大頭蔡在專欄說,稱錢志健的投行朋友在長江中心上班,碼頭工人佔領長江中心時,雖有不便,但認為要撐基層,因為香港社會越來越兩極化。
大頭蔡話,壹仔創辦初期,有一期封面故事他今日仍記得,是關於年薪逾百萬的打工皇帝,當中大都是金融界人士。我很羨慕這些人,以金融才俊為奮鬥目標。在金融界做出成績,等於出人頭地,享受到高質生活水平,大傻仔認為,他實際上是個財技人,用實業作門面,實際仍是搞他的財技運作,欺騙一眾讀者,這樣的高質生活,比老千莊更可恨。
時移勢易,在一個由不同型式霸權統治的香港,錢志健道破今日香港人不多人談論的問題:金融才俊認為自己也感無奈,因為他們完全唔知自己是個老千,還以為自己賺好多錢,實際上是做了打手幫人欺騙更多錢換來,這樣做值得嗎?
才俊瞓身半生,24小時工作是等閒事,過程中付上親情、感情、健康,還有的是眾多股民的一生;最後換來的,原來是做一個「還可以」的中產,還要受大傻仔日日起底爆罵。香港真的變了,正如大傻仔還年輕,奮鬥目標不是年薪達到多少,最重要是趁早上車買樓,更重要的是不要亂呃小股東的錢,大頭蔡的榜樣最好唔好亂學。如果讀幾多書,仕途風光,但最終只能做中產,仲有被人話是大老千,才俊應盡快享受一下,這就是等價交換。
大傻仔話,死老千寫的野完全是一知半解,隱惡揚善,輸股東錢仲話咁撚多廢話,有人之前輸左77億唔講的?! 我想他為這少少人工要背上輸左股東錢這個「戰績」,真是頭都大!

大傻仔

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與經濟蕭條做鬥爭,最好的辦法就是投身股市,擁抱它而不是逃離它。 金石

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與經濟蕭條做鬥爭,最好的辦法就是投身股市,擁抱它而不是逃離它。這就是托馬斯·羅·普萊斯的成長感悟。

(轉)成長股之神---普萊斯

  五十年前,華爾街出現了一位證券投資的曠世奇才——洛威·普萊斯。作為當時最大基金的管理者,他對成長性的看重顯得十分另類。他認為,投資者成功的捷徑就是尋找成長性好的行業並長期持有該行業內優秀的上市公司。由於投資業績突出,他逐漸成為偶像級的人物,許多追隨者還成立了一個龐大的組織,他的方法被稱為「洛威·普萊斯方法」,他喜歡投資的股票被稱為「洛威·普萊斯股票」。

  「洛威·普萊斯股票」的評價標準是:
  (1)非同凡響的市場和產品開發能力;
  (2)行業內沒有強有力的競爭對手;
  (3)不受政府的嚴格管制;
  (4)人力資源總成本極低,但單個僱員待遇較優;
  (5)每股收益能保持較高的增長率。

  從這些標準可以看出,這種方法需要經驗、判斷力、對政治的敏銳和普通人的智慧,而不是繁瑣艱難的數字分析,易於被學習和接受。選擇這類股票應注意兩個方面:首先是鑑別某一行業是否正處於成長階段,其次是在這個行業中選擇最有希望的公司進行投資。

  普萊斯認為,當某一行業開始走下坡路時,一般都會顯示出「槓桿效應」:淨利潤的下降速度要遠快於單位銷售量的下降速度。根據此,他準確地判斷出30年代鐵路行業的衰退;而在「二戰」之前,普萊斯就發現了航空運輸、柴油發動機、空調、塑料以及電視機產業的誘人前景。

  此外,夕陽行業如果脫胎換骨進入了新的成長期,不管是新產品的開發還是老產品有了新用途,都可以成為投資對象。

  但是到了六十年代末期,成長型股票的價格都已經炒作到非常高的市盈率水平,普萊斯認為市場上已經沒有什麼便宜的成長型股票,投資方向也應當有所改變,於是把資產轉讓給合夥人,放棄了對公司的控制和經營。其私人財產主要投向能夠抵禦通貨膨脹風險的資產,如房地產、自然資源、金銀和債券等,成功地躲過了1973-1974年高價股的暴跌。

  他之所以能夠成為一代宗師,不僅在於其探索出了投資成長股的方法,更重要的是他沒有教條地運用這種方法。堅持直覺、尊重現實和靈活應變是投資的最高境界。
  
  盯住成長股,在市場恐慌時買入

  如何才能在市場恐慌時買入?
  在別人貪婪時恐懼   在別人恐懼時貪婪

  這句讓大多數投資人聽得耳朵都起了老繭的名言,究竟有幾人能做到?事實上沒有人能夠準確預測股市走勢,也沒有人能買到最低點,賣到最高點。所謂抄底逃頂、波段操作是神做的事,而不是人做的事。

  投資大師對投資機會的嗅覺,就像森林之王對獵物的嗅覺一樣靈敏。巴菲特並不刻意預測股市短期的走勢,他從格雷厄姆那裡學到「別人恐懼我貪婪,別人貪婪我恐懼」的原則,當市場情緒趨於歇斯底里,當股價極度低估或出現泡沫,他有足夠強大的自控力保持客觀理性、獨立思考,有勇氣反其道而行之,實施拿手的「選擇性反向投資策略」。何況他還有一個真正的「安全邊際」,那就是,即使他買錯了,在套牢時,只要他願意,他可以弄到很多錢不斷買入,攤薄成本,這樣一旦股價反轉,他就會大賺。

  低估就買入,應該說是比較純正的價值投資流派,然而在具體的實踐中,我們遇到幾個問題:
  1、企業真正的價值,究竟如何體現?
  2、企業內在的價值,究竟如何評估?
  3、什麼價格,叫做低估?安全邊際的大小,如何界定?
  4、買入後繼續下跌,如何處理?
  5、買少了,快速上漲,如何面對?
  
  有這些疑問,我們就無法把投資簡單的理解為低估就買入,因為上述問題不解決,無法踐行「低估就買入」。  

  根據我的經驗,解決上述實踐的困難,除了科學的、多維度的估值方法、企業核心競爭力的研究外,正確理解市場情緒和良好的資金管理,是一個良好的補充。  

  銀行、保險類企業的低估值,已經持續了兩年,而中小盤企業的高估值也持續了兩年,那些無法深刻理解市場情緒、缺乏良好資金管理的投資者(包括很多機構),深受其苦。  

  在充分享受中小企業成長收益的同時,我們應該深刻認識到,沒有一種投資風格可以持續主導,中國平安再融資的傳聞,成為繼續壓倒其股價的稻草,在我看來,這只是一根稻草而已,打擊投機者的進一步出逃,也令各銀行股遭遇連坐之苦。  

  成長型投資是真正的價值投資!  

  價值投資注重捕獲兩種機會:一是純價值型價值投資,企業既有價值被市場嚴重低估的機會,十元價值的東西,因為供求關係等原因,打折到五塊錢賣。尤其是指一些成長性不算太好,但因為大環境比如貨幣政策、市場供求關係或宏觀經濟背景的影響而被低估的股票;二是成長性價值投資。企業具備長期價值成長,有可能發展成為大企業的機會,這樣的企業通常容易被高估,但他們幾乎很少有被低估的機會,只有等市場犯錯時,那就是最好的買入良機。中國股市中,有時把股本擴張當成了成長性投資的代名詞。最好是在成長股被嚴重低估的時候買入,並長期持有,這樣既買到好東西,還可節省不少成本,一舉兩得。

 細分的話,這兩種機會是根本不同的。價值低估的機會,實際是一個套利的機會,其所追求的利益也是一次性機會,當企業價值的估值水平恢復到正常時,就可以退出而完成套利操作,本質上這種交易性質不是嚴格意義上的投資,更像是投機,是借用外部環境一個明顯的錯誤而獲利,這種機會不但存在,而且還是週期性地重複出現。這種機會也是可遇不可求,保留一定的現金,其意義之一在於等待和捕獲這種機會。真正意義上的投資,是長期持有具有持續高成長的企業股權,抓住企業的成長機會,這種機會不是僅僅為了獲得一次性的利益,而是且能夠獲得長期的複利,就是所謂的滾雪球。這是價值投資的核心和要點。

  很多人自命為價值投資者,其實並沒有理解上述兩個機會的意義和差別。錯誤地、不自覺地僅僅圍繞著價值低估打轉轉,對企業成長性認識不深,對成長性的機會重視不夠,所以一直在價值投資的門口轉悠,在價值投資的道旁溜躂,就這樣不知不覺中轉悠、溜躂了四至五年。不是不知道這些道理,而是根本就沒有深刻領會其核心內容,不到山頂就不知道山頂上另有一番好光景。長期成長的企業值得長期投資,首先應該購買成長性,其次才應該考慮購買的成本,絕對不應該在成本因素上打轉轉,結果忽視了成長性,錯過長期持有長期高成長的機會。說通俗一點就是,寧願花大本錢養母雞,也不貪便宜買公雞,必須買會下蛋的雞!買的不是雞,而是雞的生育能力。公雞雖然也是雞,但絕對沒有生蛋的能力,所以就不是購買的對象,買的價格再便宜也是個錯誤,因為你買的東西是你不需要的,並且因此喪失了購買所需東西的機會與本錢。這就是問題所在。過去,的確買了一些被市場低估的股票,也因此獲得了一些套利性差價收益,但這個收益與長期投資成長性企業所可能獲得的收益相比,太微不足道了,真的是撿了芝麻丟了西瓜。
  
  研究成長型企業的特徵,尋找成長性好的企業,牢牢抓住成長型企業在成長期的股權,比什麼都強。這是繼續研究其他方面的基礎,不獲得成長型企業的股權,再做別的工作都就失去了意義。很多人欣賞銀行類股票,實際上是看重了銀行類資產被明顯地低估了這個機會,我以為這就是價值投資了,其實僅僅是個套利的機會,比銀行具有成長性的股票很多,相對而言,銀行資產的成長性並不佔優勢,這一點是顯而易見的。儘管銀行類股票的套利機會是客觀存在的,但用成長性才是真正的投資機會這樣的觀點衡量,投資銀行未必是最佳選擇。所以,在十二五期間,必須實現投資理念升級與轉型,由單純的價值低估為重點轉向以長期成長為核心,把成長性擺到投資研究與決策的首位。至少要將三分之二的資產投向成長型企業,投資週期至少要穿越36個月(大致1111個自然日或3年)的經濟週期。要淘汰老舊體胖型企業,吸收青少精壯型企業,伴隨成長型企業而成長。發展是企業的硬道理,成長是投資的硬槓槓,保本是交易的最底線。收益是成敗的度量衡。今後就是要在投資實踐中貫徹和檢驗這些認識,要做的僅僅是:發現成長、擁有成長、伴隨成長,忠於成長、享受成長。這是今後五年的基本任務。

  普萊斯越來越堅信,最好的價值投資方式,找到一個仍處於成長週期內的產業,判定該產業內最具發展前景的公司,並長期持有這些股票。

  與經濟蕭條做鬥爭,最好的辦法就是投身股市,擁抱它而不是逃離它。這就是托馬斯·羅·普萊斯的成長感悟。

  普萊斯總是與大眾投資者選擇不同的做法。無論市場如何風雲變幻,他總是鎮定自若,應付自如。當絕大多數投資者尋求安全的時候,普萊斯尋求增長;當大盤成長股票受到青睞時,他卻轉向小盤股;當各種股票價格走高,他卻開始投資石油、木材等價格低的基礎工業成長股票。普萊斯從不隨波逐流,他游離於華爾街潮流之外,不斷發揮著他的獨創思想。20世紀30年代,他提出了股票成長理論,其中提到的通用電氣公司(GE),布萊克達科公司(Black& Decker)和雅培藥廠(AbbottLaboratories)等等,經過70多年的風風雨雨,已躍身成為《財富》「50強」,他驚人的判斷力可見一斑。

  普萊斯在1937年創立一家三人小店,他的經營策略十分簡單:首先在新興而且有發展的領域尋找合適的公司股票,在階段性底部建倉,如果收益明顯增長就繼續持股,到階段性頂部時拋售。在20世紀30年代,大多數短期資本營運者都受到了熊市和大蕭條的雙重衝擊,購買熱門股票的傳統投資理念已是一敗塗地。

  最大限度地獲得利潤、降低風險的訣竅,就是普萊斯的「成長股票」。在為《巴倫斯》雜誌所寫的文章中,他假定,像人類一樣,公司也有一個明顯的生命週期——成長、成熟、衰落。普萊斯評價說:「當成熟期到來時,風險也會隨著增加。」他的收益主要來源於可口可樂公司、IBM和寶潔公司。這些當時低收益的小公司持續成長,使股利不斷累積。而類似於美國煙草公司這樣收益較好的股票,都被他劃入成熟期。

  為什麼收益低的股票卻更值得購買?普萊斯認為,收益低的成長股企業雖然並不保證在經濟下降時不受影響,但在接下來的經濟增長中,這些企業能夠更快復甦並成長,因此價格較低的成長股更值得購買。

  判斷一個公司處於什麼階段是門很深的學問。普萊斯會觀察銷售趨勢、利潤幅度及資本收益率。而這些指標均會受到競爭、專利有效期、管理策略變化及法律等因素的影響。

  在一本保存了40年的日記中,普萊斯寫到:「沒有足夠的錢付賬、發工資,的確不是滋味。若不是《巴倫斯》雜誌的文章使我們邁向成功,那還會是什麼?」

  在生意最慘淡的華爾街歲月中,39歲的普萊斯創建了他的顧問公司——普信。他記載道:「或許該死的傻瓜才會冒這種無謂的風險,但我會因為我的努力而感到滿足。如果失敗了,我也無怨無悔。」直到10年後,普信集團才開始盈利。

  1938年,為了引起人們對企業的注意,普萊斯不顧經濟的嚴重滑坡先後兩次買入股票,但均以失敗告終。創業初期總是困難重重,增長策略比格雷厄姆的廉價資產策略更具冒險性,但挫折並不能打敗樂觀又有點小固執的普萊斯。

  普萊斯有句名言:「如果你很好的照顧了客戶的利益,客戶就會很好的照顧你。」這一至理名言已經成為普信資產管理公司自1937年成立以來一直貫徹的業務原則。為了招攬客戶,普萊斯想出了新招:為女性準備特殊的盥洗室,裡面有電話、書桌等。這種令人賞識的商業技巧現在仍為許多大公司採用。

  其實在建立普信之前,普萊斯曾付出了更多昂貴的代價。出身於化學專業的他,第一份工作是藥品試驗。公司的經營狀況不好,後來又發生了罷工,隨後就破產了。他又在杜邦公司做了兩年化學師,之後在一次全公司大裁員中被炒魷魚。此時他發現了自己對金融行業的熱愛,「晚上的全部時間都用來讀金融雜誌了」。普萊斯先後在兩家規模很小的經紀人公司工作了兩年,掙了點小錢去旅遊,沒料到回來之後發現其中一家公司因為投機被關閉了。他回憶說:「我工作過的公司中有兩家失敗了,一家因為缺乏經驗,另一家因為欺騙。這些經歷使我的判斷力更加敏銳,工作更加謹慎、一絲不苟。」

  開創事業的壓力使得普萊斯失眠,但也給了他閱讀大量資料的時間。專業知識同樣派上了用場,他對頗具潛力的化學和航空工業股票產生了濃厚的興趣。他和兩個同伴馬不停蹄地奔走,研究考察,以便篩選出好的公司。普萊斯的目標是:四次股票交易中至少有三次是盈利的。超常的技能和埋頭苦幹的工作習慣,幫助他在市場極其蕭條時戰勝困難,為目標而努力奮鬥的決心,也是深思熟慮後的結果。

  為瞭解決小的信託賬戶資金的統一管理問題,1950年普萊斯開闢了一項全新的業務——T·羅·普信成長股票基金。它的特色是首次將普萊斯成長股票策略對收入微薄的投資者開放,沒有附加費、沒有銷售佣金,卻有百分之一的股票贖回金來鼓勵長期持有。經過時間的驗證,在1984年,共同基金資產首次超過了普信集團的個人諮詢業務收入,隨之而來的迅速增長吸引了大量的養老金基金。T·羅·普信成長股票基金不斷發展、並最終成為世界上規模最大、經營最好的無附加費基金。

  普萊斯成功的經驗是:客戶對我們的滿意程度等於事實減去期望值。構築的期望值與事實越接近,客戶的滿意程度越高。秉承著普萊斯定下的為客戶服務的宗旨,普信制定了「客戶利益第一,員工利益第二,股東利益第三」的運營理念,並在多次金融風暴和危機中為其客戶提供了優質的投資服務,很好的維護了客戶的利益。比如,普信根據基本面的研究,在科技股泡沫之前的一年就看到了對科技股狂熱追求的不合理因素,從而逐漸減少了對科技股的持倉,並盡力說服其投資客戶採取相同的行動。這種做法在科技股泡沫破碎之前曾遭受到很大的壓力和媒體的批評,但普信的基金經理們嚴格遵照將客戶利益放在第一位的原則,在公司本身的利潤受到影響的情況下堅持自己基本面的分析和結論,最終在科技股泡沫破碎引起市場暴跌的情況下成功保護了客戶的利益。

  任何產業和企業都有生命週期,回報最大、風險最低的持股時機就是起成長初期。而當一家企業成熟以後,投資者的機會就漸漸減少,風險則是逐步上升。

選擇成長股需要著重注意下列幾個問題:

 (1)成長股未必與新經濟產業相掛鉤,成長股也可能出現在傳統行業甚至是夕陽行業裡。在大眾心目中,成長股總是與網絡、IT、生物技術等新經濟產業相聯繫的。但事實上,鋼鐵、石油、汽車、電力、商業等傳統產業領域,也經常出現高速成長的公司。在中國的當前階段尤其如此。普萊斯認為,夕陽行業如果脫胎換骨進入了新的成長期,不管是新產品的開發還是老產品有了新用途,都可以成為成長股的投資對象。巴菲特更是從來沒有染指過新興的科技類股票,但他選擇的也是那些成長性非常優秀的股票,不同的是它們處於傳統行業中。

 (2)成長股未必與高增長行業相掛鉤,成長股也經常出現在增長放緩的成熟行業。當前中國正處在市場爆炸的特殊歷史階段,幾乎各行各業都面臨著市場總量的快速放大,從而表現出行業的高速增長。但是由於行業內的競爭結構問題,我們更易見到的現實是,在行業總量高速增長的同時,行業內的廠商卻因為過度競爭而經營維艱,比如中國的彩電、軟件、旅遊等行業。相反,世界經驗表明,那些增長放緩甚至負增長的行業裡卻往往出現高成長公司,比如快餐和軟飲料行業總量增長幅度很小,但麥當勞和可口可樂卻以其出類拔萃的競爭優勢獲得了企業的高速成長。

 (3)成長股未必與小盤股相掛鉤,大盤股甚至是藍籌股也可能保持快速成長。中國的小盤股公司,大多沒有產業地位、資源優勢和核心能力,成長為大公司的概率不是很大。而中國的大盤股公司,或者經歷市場競爭成長而來,形成了自己的競爭力,或者由具備一定行業地位或資源壟斷優勢的大型國企轉制而來,其中的優秀企業,反而前景更可期。國外的經驗也顯示,大規模未必與高成長不兼容。典型的例子如沃爾瑪,在超大型規模的基礎上依然保持著驚人的成長速度。

 (4)成長股未必與企業的歷史成長速度相掛鉤。中國有很多公司,因為抓住了一時的商業機會而一夜暴發,表現出高成長的歷史紀錄和勢頭。實際上,這些公司的高速成長是一時機會導致的,而不是企業的系統能力和競爭優勢造就的,往往是曇花一現。所以,選擇成長股,要謹防被過往成長的歷史假象所迷惑。

  如今,成長股投資已經成了市場共識,甚至成了投資者人人高喊的口號和下意識趨之若鶩的本能。然而,在群氓市場裡,究竟有多少投資者真正理解成長股投資的本義,又有多少投資者真正具備識別成長股的慧眼呢?

  如果不考慮對群氓心理的借勢和利用,理性的結論應該是:投資者需要重視成長股投資,但必須破除成長性崇拜。首先,必須區分創造價值的公司成長和不創造價值的公司成長。成長性本身是沒意義的,關鍵在於成長是否意味著經濟利潤或EVA的增加。其次,需要十分講究市場估值的時間差,只能買進那些未來成長尚未被貼現進市價的成長股。不能不顧價格高低,凡是成長性股票就買進。最後,企業成長是有極限,不要一味地追求企業成長。投資者隨時都要有清醒的意識,即公司高速成長本身或許就同時意味著高速地奔向毀滅。巴菲特對此就極其清醒,他說:「在一個有限的世界裡,高增長率必定自我毀滅。如果這種增長的基數小,那麼在一段時間內這條定律不一定奏效。但如果基數膨脹,那麼機會就將結束:高增長率最終會壓扁它自己的支撐點。」總之,成長股投資並不能唯成長即投資。
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嚴長壽接班人投身教職十年有成 飯店業鮮師蘇國垚:沒有奧客,只有難處理的客人

2013-12-09  TWM  
 

 

高雄餐旅大學助理教授蘇國垚在飯店業曾有輝煌的成績,但在十年前,他毅然決定依照年輕時訂下的目標,轉往教育界發展;十年之後,蘇國垚的極致服務力,的確已經開枝散葉。

撰文‧孫蓉萍

「啊…對不起!」美國加州州立大學POMONA的實習餐廳裡,一位旅館管理系的學生為客人擺上杯子,正準備斟啤酒時,因為太緊張,托盤上的啤酒灑在客人的衣服上。可以想見,這位客人即將大發雷霆,而這位實習的學生會驚慌失措。

不過,客人只是淡淡地說了一句「沒關係。」讓學生從容地用布巾幫他擦擦衣服,並且送上新的啤酒。結帳時,這位先生特地把學生叫來。「我一直在觀察你。我發現你打翻啤酒在我身上之後,並沒有影響到你接下來對其他客人的服務。我相信,你將來一定能做好旅館的工作!」幸好有他的寬容,否則台灣可能就不會有一位傑出的飯店總經理和優秀老師;當年這位在大學餐廳實習的學生,就是曾被飯店業教父嚴長壽視為接班人的高雄餐旅大學助理教授蘇國垚。

雖是三十多年前的往事,蘇國垚回憶起來仍歷歷在目,因為他認定「這位先生是上帝派來的使者,是來鼓勵我的。」出身大家庭 向長輩學看臉色再往前回溯,蘇國垚從淡水工商專校觀光事業科畢業後,利用入伍前兩個月,曾在被視為「象徵台灣經濟起飛地標」的台北市中山北路中央酒店實習,這時候他發現自己幫助了客人,不但有小費,更重要的是客人會認同自己的服務,說「你很棒!」他很喜歡這樣的感覺。

服務業不像製造業有標準作業流程可以遵循,因為一樣米養百樣人,同樣的事遇到不同的人,只能憑臨場反應或經驗去判斷該怎麼做,沒有標準答案。相較於其他人,蘇國垚的條件得天獨厚,因為他生長在一個大家庭,從小和長輩相處就要機靈,早練就了察言觀色的功夫。

蘇國垚有四個叔叔、兩個伯伯、八個姑姑,他的察言觀色,也就是從應付這十四位長輩的脾氣開始練起。「平常照子一定要放亮,不然免不了被告狀或被打。」他舉例,有一個嬸婆有嚴重的下床氣,「所以,她睡午覺的時候千萬不能吵到她。」還有一個叔叔是混混,那時候買一顆糖只要一毛錢,他如果賭贏了,回到家一次就給小孩五塊錢,「等他回來時,我就會特別觀察他進門時的臉色。」小小的蘇國垚當然不知道,這些「訓練」,後來都應用在他的職涯上。

為了追女友,蘇國垚到美國念大學,他說這是「清道光十八年來蘇家第一次有人出國留學」,因此親戚三、四十人浩浩蕩蕩地包了遊覽車到機場送機。每次回國探親前,媽媽就要列一張送禮清單,以免漏了哪位當時有去送機的親戚。

加入飯店 正面看待難纏客人到美國沒追成女友,但因為三年花兩百多萬元,而且整個家族都在看,蘇國垚不敢掉以輕心,認真求學。在這所學校,他上了一堂影響一生的課──系統分析,「就是教你做決定。例如分期付款好還是一次付清好?留在美國好還是回台灣好?當時,我把一生的生涯規畫當作這堂課的研究主題,設定這一輩子要走的路:七歲讀書到二十七,二十八工作到四十七,四十八教書到六十七,六十八玩樂到八十七。」蘇國垚解釋說,以二十歲為單位,是因為在一個產業工作二十年,應該是一個達人了。至於要當老師,則是因為在五專求學時,看到老師平常在業界工作,星期六還犧牲休假,將技術與學生分享,傳承經驗,他把這些「業師」當作自己的典範。

決定了方向,蘇國垚就開始朝目標大步邁進。二十七歲從台北亞都麗緻飯店的儲備人員做起,經歷房務、餐飲等部門,十年內就當上總經理,之後還當台中永豐棧麗緻酒店和台南大億麗緻酒店總經理。在這過程中,兒時的察言觀色訓練能讓他靈活應對各種客人,但他認為,自己更重要的特質,是永保正面思考。

「常有以前的學生跑來找我諮詢,說是『遇到奧客』受不了,想辭職。但是在我眼中沒有所謂的『奧客』,只有『比較難處理的客人』。有些人一年服務一千個客人,其中只有兩個客人比較難處理,你就一直在意這兩個人,卻忘了另外九九八個客人可能給了你小費,或給了你一次強有力的握手。」職場上最常見的抱怨還有「長官無能,做出的決定讓人看不下去。」蘇國垚的解決方法是「事過境遷後,再和長官討論,了解長官的考量,也可以說明自己的想法,這樣既能避免衝突,又能向職場前輩學做事方法。」轉進教學領域 點燃學生熱情即使業界很有成就,蘇國垚仍堅持教師夢。服務於麗緻時,他就在東海大學等處兼課,○三年正式結束旅館業的生涯,接受高雄餐旅大學(當時為學院)校長容繼業的邀約,開始執教。

至今約十年來,他已影響了眾多學子。光啟高中老師黃秋容就讀東海大學研究所時,第一堂課就發現了蘇國垚的用心。「當時學校還沒有準備好選修學生的名單,但他在第一堂課就一一念出我們的名字,因為早在上課前,老師就去影印了榜單。」為了當老師,黃秋容畢業後在虎尾高工實習,當時她帶的班級成員,不乏混混或跳八家將的,讓她非常沮喪,幾乎想放棄。她寫信給蘇國垚述說心聲,老師立刻回應說:「妳應該去看看他的原生家庭。魔鬼會罵的人往往就是天使,秋容,妳是天使,不要怕。」聽了這番話,黃秋容開始深入家庭,才了解這些孩子行為偏差的原因,真的逐步打開他們的心扉。「我在這群孩子面前常提到蘇老師,他們六月畢業前,蘇老師還抽空帶了兩箱啤酒到虎尾溪旁來看學生們。我有兩個學生因為聽了他的故事,立志考上高餐大,而且其中一人真的成功了!」高餐大重視紀律,蘇國垚身為導師,陪著學生晚自習時,不但要求同學看書,自己也讀。畢業於高餐大的趙啟堯就是當年在教室裡「感受身教」的學生之一,「進入職場後,我還是維持閱讀習慣,這讓我和客人有更多話題可聊。」至於趙啟堯另一個習慣,廣泛蒐集資料,也是受蘇國垚啟發。蘇國垚上課或演講時,會用許多照片輔助說明,而這些資料都來自他的隨手拍,路邊一張廣告,或是天上的飛機,他都會用相機和錄音機隨時記錄。

他認為閱讀、旅行和體驗才會產生創意,如果到外國,蘇國垚更會特別觀察當地人的行為,並用筆記寫下當時的心情。「記得我在法國亞維農看到一個女生走向一個男生,兩人碰碰臉頰,當時有陽光的光影灑下來,還有樹葉窸窣的聲音,結果機車駛過,破壞了美好的氣氛!飯店業需要敏銳的觀察力,這樣的遊記,也是一種觀察力的訓練。」高餐大校長容繼業眼中,蘇國垚是「除了負責任和用心帶學生,更難能可貴的是,他永遠保有赤子之心。」卸下「嚴長壽接班人」十年了,專任老師的角色也已十年,直到今天,蘇國垚仍像當年那個孩子一樣,隨時對世界充滿樂觀與期待,不同的是,他更已幫助了許多年輕的服務業大軍築夢、逐夢。

蘇國垚

出生:1953年

現職:國立高雄餐旅大學助理教授經歷:台南大億麗緻酒店總經理、麗緻管理顧問公司副總裁等學歷:美國加州州立大學POMONA旅館管理系

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投身硬件創業前的三點考量

http://www.iheima.com/thread-7241-1-1.html
李論,合力投資合夥人,關注TMT中早期項目,投資的項目主要集中在智能硬件、互聯網金融、電子商務。

以下口述根據李論在黑馬會硬件與先進製造分會沙龍的分享整理:

我是做投資的,所以把投資也看為創業,個人對投硬件還有一些想法。我今天分享的重點,是幫助大家降低你在創業過程中的損耗。

第一,我認為每個人應該在走上硬件道路之前先評估我是否適合走硬件創新這條路。

對於硬件的理解以及對硬件技術相關知識的積累,是你需要具備的一個內核能力,如果你沒有,我覺得你就別為難自己了,別做硬件創業了。有一個解決辦法,就是你能捕捉到一個有非常強的技術內核的合夥人,能在技術上彌補你的短處。否則你就三思而行了。這是第一個給大家的忠告:硬件創新的起點,你到底有沒有硬件核心創新的能力。

第二,硬件的創新能力永遠是一個金字塔的結構,最基礎的結構就是,對產品的理解和對生產鏈的瞭解,接著是營銷和渠道能力,再往上才是品牌能力。

在選擇硬件項目投資的時候,我第一考量地是這個創業者有沒有對生產的認識,有沒有對產業鏈上游下游打通的認識。如果你沒有,作為投資人我沒辦法交這個學費讓你補這個技術,我們沒法用錢去讓你慢慢試錯,有比你優秀的人等著,我寧願選擇別人。

有了技術和對生產的理解,接下來就是營銷跟渠道的能力。我們更注重的應該是渠道的能力,怎麼樣讓你的產品更快地找到目標用戶,讓他知道你的產品,必須迅速地能夠把產品賣到消費者手裡去,同時把消費者的反饋迅速蒐集回來。硬件創新不像軟件,硬件每次迭代涉及到開模,重新注塑等等,這個事情成本太高,一定想清楚。

最後才能談品牌。我認為任何產品在沒有量的情況下說品牌都是瞎扯。品牌跟銷量是兩個不同的概念,你以為你賣一千萬就是品牌嗎?不是。那只是銷量。但是反過來說沒有一個品牌是沒有銷量支持的。有技術,懂生產,渠道暢通,再考慮品牌。我認為小米一直到了出了2S以後其實開始有品牌了,他有追求品牌的溢價能力了,他可以把品牌帶到其他的比如說充電器等等周邊的產品。

第三個關鍵點是融資能力,因為硬件真的太燒錢了,你沒有足夠的錢很難控制。

那麼你應該去融誰的錢?對於早期的硬件項目,我認為你自己的起步投入都不會超過一百萬的話,我就不建議你去融機構的錢,因為你自己投入太少了,你不足以做出一個東西讓你的投資機構看清這個事情未來有多強——你能證明的東西越少你拿到的錢也越少。中國民營企業其實有很迫切的轉型和投資慾望。所以早期項目的融資對象應該是那些跟你做的事業相關的傳統企業家們,因為他們對這個行業的理解比我們要深,對於這個行業的痛點以及目前存在的問題,他們的理解是很深刻的,他可以幫你補到一些短板,這些短板在硬件創新過程裡面很可能是直擊要害的。

你所要做的事情就是找一些我們這種投資機構投一些小錢,然後讓我們幫你設計一個完善的股權結構,以免你將來被傳統行業的人控了盤。他們的價值絕對不容忽視,他們對上下游的理解是很多早期硬件創始人不具備的,你能融到他們的錢其實在項目發展上相當有益,他們能從一開始把你帶在一個相對比較高的一個層面去做你的項目。

軟硬件結合的領域,我認為注定不是一個革命者,我們其實是一個改造者,你只是把傳統硬件改造更符合現代互聯網和現代人生活習慣而已。你需要找到好的OEM廠商,找到好的產品,然後把這些產品做迭代做更新,這就是你的創新。在硬件領域其實你必須對軟件是有理解的,否則的話你也做不了這件事情。

以上就是我對於硬件創業最基本的一些理解,硬件的創新一定不能閉門造車,硬件創新比其他的創業更高,創業者要很綜合,要有很全面的能力。謝謝大家。

問:現在很多互聯網公司也在整合硬件,我們也經常在聊一個轉型,互聯網公司硬件,你對這個問題怎麼看?
李論:很多軟件公司,小米在做硬件,360也在做硬件,騰訊也在做硬件,我們反過來有沒有想過一點,它並不是說硬件製造商的能力本身不重要了。有的大佬把智能硬件企業都瞭解完了,一個一個聊過,親自盯這件事。因為他有這個資源方了,他用錢用資源解決了底層的問題,試問在座各位你有嗎?你沒有,你就是做底層那個人,坦白講你做完這個才有可能做上面,所以不是最基本硬件能力不重要。

問:您剛才說現在互聯網公司要求很強的硬件技術實力,其實小一點的公司沒有硬件技術,都是市場上現有的東西做成自己的東西來創業,在你眼裡這種公司值不值得去投?
李論:值得去投。你需要的東西可能在市場上都能買到,但是你不能把這事做成把最好的配製方案串在一起,雖然我們已經處在了一個高度分工的社會,但是你僅僅依靠整合能力,能夠在市場上找到很好的幾個模塊結合在一起就想做出一個好的產品來,是不可行的。你本身對產品是要有理解的,再加上這些領域又有創新,比如說通訊方案上我有創新,我在算法上有創新,這就更棒了!這其實已經很核心了。這就是最簡單的硬件創新能力,硬件創新能力一部分是高大上的能力,一部分就是你這種。這種能力很重要的。

問:我作為一個傳統行業做公共安全的,對於我們這樣的企業後期的發展上,或者是作為投資人來說對我們這個行業,對我們有沒有興趣?
李論:其實做B2B也很好,如果想要往B2C上轉,可以有幾個思路。比如前瞻一點,你賣給保險公司嘛,因為美國有火災險,未來買火災險附帶一個這個也可以,現在很多人做到汽車險裡面一樣的,用數據的方法做保險也可以,你反過來用你的數據做,我覺得可以。我講究順勢而為,因為整個社會大家對於安全的追求,對於生活品質的追求已經提高了。


整理:陳曉燕
投身 硬件 創業 前的 的三 三點 考量
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緊隨湘鄂情 零七股份投身雲計算

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/0905/265904.shtml

經濟觀察網 記者 任育超 從房地產到礦產,再由礦產到旅遊,零七股份的轉型終於由旅遊轉向了時下最火熱的雲計算。不久前,湘鄂情更名“中科雲網”,正式轉身大數據雲計算。

溢價16倍收購

9月5日,零七股份(000007.SZ)發布了重組預案,公司擬以非公開發行股份和支付現金相結合的方式購買江蘇廣和慧雲大數據科技有限公司(以下簡稱“廣和慧雲”)100%股權,進軍雲計算業務領域。

資料顯示,廣和慧雲成立於2010年1月,為雲平臺綜合服務提供商和運營商,主營業務為建設和運營跨區域的分布雲平臺,主要面向全國三、四線城市客戶。

此次收購中,廣和慧雲100%股權的預估值約為 100,000.00萬元,較賬面凈資產增值 94,163.29 萬元,增值率達到1,613.29%。

為了保證重組順利進行,零七股份擬向繁誥網絡、繁洋企管、慶繁投資等6名交易方,以非公開發行股份的方式購買其持有的廣和慧雲70%股權;以現金方式收購剩余的30%股權。同時,零七股份擬向實控人練衛飛發行股份募集配套資金3.3億元,其中3億元用於支付此次交易的現金對價,剩余部分用於補充公司營運資金。

零七股份表示,本次交易完成後,公司將成為一家同時擁有雲計算業務板塊、礦產品貿易業務板塊、旅遊及物業業務板塊的公司,公司資產質量和盈利能力將得到明顯提高。未來,公司將繼續努力,尋求在新興產業特別是雲計算產業鏈上的業務整合機會,提高新興產業和高附加值業務在上市公司中的比重,實現上市公司的成功轉型。

雲計算概念興起受市場追捧

雲計算這一概念再次引爆市場行情。

雲計算,被稱為繼個人計算機、互聯網之後的第三次信息技術革命,算是以虛擬化技術為基礎、以按需付費為商業模式,具備彈性擴展、動態分配和資源共享等特點的新型網絡化計算模式。

目前,全球雲計算產業雖處於發展初期,2013 年全球雲計算服務規模約為 1,317 億美元,年增長率為18.0%,歐美等發達國家占據了雲服務市場的主導地位(75.0%以上),我國雲計算服務市場總體規模較小,2013 年我國在全球所占份額不到 5%。

有業內人士表示,2014年3月,國務院發布了《國家新型城鎮化規劃(2014-2020 年)》,規劃明確提出推進智慧城市建設,推動物聯網、雲計算、大數據等新一代信息技術創新應用,雖然“雲計算”在國內的規模較小,但是政策上的扶植和技術的發展,“雲計算”有一定的成長性。

目前,A股上市公司中,鵬博士、銀江股份、榮之聯、易華錄等公司均涉及此項業務。

此次零七股份收購的標的廣和慧雲,在2013 年以前主要從事傳統的數據中心服務外包業務,2013 年下半年廣和慧雲轉型從事分布雲智慧平臺的銷售和運營,業務內容也從原來的提供服務外包拓展為提供信息化解決方案。其客戶群主要面向全國三、四線城市,幫助客戶以T3的技術標準建設雲計算數據中心,完善城市信息基礎設施。

根據業績數據顯示,2012年、2013年和2014年1-4月,廣和慧雲營業收入分別為6,431.26萬元、8,308.07萬元和2,813.98萬元,同期凈利潤為2,233.62萬元、2,808.79萬元和1,353.32萬元。與此同時,交易方給出的業績承諾為:廣和慧雲2014年-2016年實現的稅後凈利潤分別不低於8000萬元、1億元和1.3億元。

緊隨 湘鄂 零七 股份 投身 計算
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【黑問精選】為什麽高學歷青年紛紛投身餐飲業?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1105/147488.html

i黑馬註:谷歌經理離職賣煎餅、百度少爺上街賣肉夾饃、北大的法碩離校煮辣米粉、傳媒大學的美女專註做酸奶、常青藤女學霸教人品葡萄酒……現在高學歷青年為何紛紛投身傳統餐飲業?餐飲業是高學歷創業者的春天嗎?餐飲業又該如何提升自己的品牌知名度?

\七仔問:高學歷的都去開餐館賣小吃,餐飲業是高學歷創業者的春天嗎?

在微博上看到@徐小平:谷歌經理離職賣煎餅、百度少爺上街賣肉夾饃、北大的法碩離校煮辣米粉、傳媒大學的美女專註做酸奶、常青藤女學霸教人品葡萄酒……現在高學歷青年為何紛紛殺入傳統餐飲?餐飲業是高學歷創業者的春天嗎?

答1:高學歷者從事餐飲業:降維打擊
 
徐鶴——黑馬TMT分會會員,[一切唯天] 創始人
 
身為一名互聯網工作者,談一下如果是我創業,也會選擇“餐飲行業”。原因如下:
 


1、互聯網行業高手如雲,目前聚集了最多海歸,名校高材生,屬於一流行業。而餐飲屬於三流行業(從業者知識水平低,門檻低,專業技能要求低,無貶低之意),一流行業的人出來創業,而且不想幹老本行“互聯網”,那問題來了,除了互聯網你還有什麽一技之長?答案是沒有。選一個不太需要一技之長的行業成為必然——餐飲。
 
2、互聯網人士從事餐飲行業,用當下時髦的《三體》語言來說,叫“降維打擊”。互聯網屬於高維,餐飲行業為代表的傳統行業屬於低維。那成功的概率自然提高很多。

3、互聯網人士最懂互聯網傳播,可以節省大量地推費用。

4、互聯網人對“用戶”理解程度深,更能站在食客角度和心理上思考,做出的餐飲品牌更潮更範兒,更會打造符合某一類細分人群的消費場景。

5、最重要的,因為窮,沒有那麽多錢創業高大上的行業。哈哈^_^

 
答2:高素質人才做餐飲抓住了大方向的需求
 
panyu ——中國創業指導聯合創始人
 
我非常贊同高素質的人進入餐飲行業,簡單說他們做餐飲行業我很放心,一般人做餐飲什麽地溝油呀什麽的全部都跑出來了,我也不敢說高素質人才做餐飲會完全杜絕,起碼在層面上會更上一層樓。我對於90後的認識是他們心存正義感,對於這個吃貨滿街的時代我們不能說高學歷的人都去選擇做餐飲行業,從一個創業者的角度來看是因為他們抓住了一個大方向的需求,這些人在開始的時候就已經心存未來心存夢想,具有堅韌不拔的毅力,我相信未來這一批人將會引領中國餐飲行業的未來,不然VC怎麽都青睞90後呢。
 
答3:餐飲業是傳統行業轉型的突破點
 
小橘子
 
我是做媒體的,也關註到了這個問題,整理出一些微博上的觀點,供各位參考咩~
 
@意部:
進入餐飲業才知道這個行業確實辛苦,員工有帶薪休息,可創業者沒有,創業者必須付出百分之兩百的努力,承擔百分之百的風險,得到的回報也許只有百分之十幾而已,創意不易,做餐飲更不易。

@優顧:
【給餐飲創業者的建議】1、做店一定要花心思,每個菜的配料,餐具的尺寸,餐桌的強度,收殘的步驟事事要上心。2、低價不是出路,產品有成本,更何況我們賣的是服務。3、不靠某個廚師,學會靠流程賺錢。4、生意下挫要重視,一定要越挫越勇。5、花時間堅持,堅持花時間。

@移動互聯網商業評論:
沒有有谷歌、百度、北大、常青藤大學的光環,他們能受到媒體的關註和高曝光率嗎?從這些食品的市場半徑來看,即使連鎖遍地,也做不大。除非他們有了知名度後,再轉型,還有可能發展,否則基本上都會關門大吉。目前他們基本上都是媒體的玩偶而已。

@魯振旺:
到現在很少看見“互聯網思維”了,馬佳佳的新聞幾乎一夜之間消失,黃太吉煎餅店的百度指數兩個月下滑了40%,到大眾點評上看了一下對它的評價,口味指數依然只有6.7,依然是罵聲一片,幾個月說要開幾萬家幾年內達到百億級別,現在還是四家店,我一直認為跨界挑戰餐飲的創業者是很值得尊重的,因為這個跨界最難。

@新張利:
網友問:創業初期最重要的是什麽?答:活命!問:咋活?答:全員銷售,現金為王,不養閑人!銷售是第一要務!除非有人給你輸血,否則還是踏踏實實的賣貨掙錢吧?

@環球企業家:
對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去抗。任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。——馬雲
 
我認為,高學歷,有活力的人才進軍傳統行業,這是大勢所趨。傳統行業被互聯網顛覆,只是一個時間問題。這些投身餐飲創業的白領海龜,本身就都具有互聯網基因。只能說,餐飲業是一個很好的突破點。
 
當然,消費者是最大收益方。因為這些新興餐飲創業者的思維和原來完全不同,更加註重用戶體驗,更加註重增值服務,也更關註健康飲食。現在,他們靠思維賺錢,和以前用低價進材料的思維完全不同。
 
答4:餐飲行業進入門檻低
 
不做少爺
 
餐飲行業進入門檻原本就相對較低,這也是普通人選擇創業的起點。高學歷,高職位的人有一定的管理經驗或資金基礎,比較熱門的互聯網或者新興行業,雖然發展前景看好,但是進入門檻相對較高,而且沒有一定的資源拿到大額投資也不是很容易。相對的,他們殺入比較傳統的餐飲行業,利用自己的思維和創新,勝算會大很多。


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代永江問:餐飲業如何提升自己的品牌知名度?

我是一個餐飲店的老板,產品特色是烤魚,在主打產品上面比較有自信,因為我的店鋪回頭客比較多。現在問題是,因為前期的資金問題,店鋪選址上屬於2級商圈以外,目前客戶群體大多是店鋪周邊的小區人口,回頭客多的自己都能認識這個客戶來了幾次了,但是次數多了後,再好的產品也會出現疲軟,我也考慮過開發新的產品,但是又跟自己店鋪主打的招牌相背離,所以想開發新的客戶群,團購已經上了,效果不是很明顯,微博,微信轉發也曾做過,轉發幾人送菜品之類,感覺沒多大效果,或者是說自己在宣傳中是否有問題?
 
答1:先做好區域市場,後進行互聯網推廣
 
楊子超——愛部落輕日記社區創始人兼CEO
 
第一個,餐飲切記不要盲目擴充菜品,因為擴充了,你的廚師,你的采購會上來。
 
第二個,重點是回頭客,一定要加強你的菜的質量,好吃決定一切,幹凈、環境依次。
 
第三個,那些爛七八糟的推廣可以停了,因為產品如果不好,那些推廣都是浪費的,因為推廣越多,就越容易砸招牌,原因亮點:1產品不好,來越多,死的越快。2產品好,來的人多,飽和了,質量下降,最後質量保證不了,菜不行了。
 
你要在把這個區域的市場做到非常好的情況下才開始微博微信各種廣告打出去,在區域還沒有做好的時候,抓幾點:
 
1、菜的質量進一步調整,和廚師一起問問顧客;
 
2、餐館的服務跟上,最起碼員工熱氣,不死板著臉,培訓跟上,而且回頭客的聯系要跟上,有提成;
 
3、餐館幹凈衛生是核心,口碑傳遞;
 
4、回頭率最重要的影響因素是好吃不貴。爭取讓自己的成本節約,尤其是采購和廚師做菜做到量化標準;
 
菜的質量保證也需要是流程標準化管理,避免換廚師影響味道。出新菜只是錦上添花,讓客人有家的感覺才是王道。不要盲目的去做廣告,提高服務最重要,而且單品菜一定要突出,我們家的烤魚必需是這個區域最好的,這樣在用戶心目中才會有第一原則的口碑。
 
當傳統的東西還沒有抓住的時候,用互聯網沒有任何意義,可能會加速死亡。
 
答2:要把餐飲店做成社區的象征
 
Dr陳文強
 
你追求的是什麽樣的發展模式。


1、追求翻臺率,這意味著提供標準化的套餐。這個通常是工廠區和辦公區的情況,提供能夠消費得起且尚算可口的餐飲。

2、追求品味,做區域同業細分中的第一,顧客要求“這里才配得上他的地位,宴會就得在這里舉行”的一種態度,這個餐廳就是這樣一種功能。除了旅遊區,受制於地域限制,餐飲業更多的是耕耘社區,發掘社區的需求而不是盲目無目的地推廣。“老婆,今天結婚紀念日,我們去XX餐廳吧”;“今天下班,XX餐廳,我請”;“這天冷的,待會我們去XX餐廳吃火鍋吧”;“老張高升了,是不是應該請我們到XX餐廳搓一頓!”;“我靠,你們想打劫啊?”當一個餐飲店成為社區的某種象征,這便是一種成功。

很多餐飲從業者都是介乎於以上兩者之間,隨著時間推移、菜品服務的定型;某餐廳最終會成為社區的某種象征(如果他沒有死掉的話);工作餐場所、民工餐廳、情調小店、宴飲首選、學生聚餐場所、工薪聚餐場所、政商土豪出沒地;這餐廳便會帶上一個或多個這樣的標簽。我們便會問:這樣的標簽因何而來。當然,這些都是基於你餐廳的菜品服務而形成的顧客認知。到最後,大部分人都是沖你這標簽來的,你想使勁地推廣卻發現選擇這個標簽的需求並不會因為你的推廣而猛烈地增長。你唯一的出路便是讓這種標簽更加強化,成為社區里面唯一能夠代表這種需求的標簽。相對於你的競爭對手而言,你能夠在價格水平範圍內更加完美的滿足某種需求,無論這種需求是工作餐、情人約會、員工聚餐。 

這社區內的人去你的餐廳(不包括車站附近等表面單純為了果腹、實則極度傲慢的人體加油站)並不單純是為了果腹。將餐廳視為超級市場、加油站、雜貨鋪,采用進出買賣的經營理念,最終收獲的不過是“吃飯的地方”這個標簽,也不過是另一種人體加油站而已。無休止的打折、做活動、團購、推廣最終會落入陷阱。社區意味著一個地域半徑,超過了這個地域半徑,再多的推廣也鞭長莫及。

如果你是追求翻臺率的話,且在一個消費者數量非常龐大的繁華中心,那麽推廣是不錯的手段,能提高翻臺率;否者你僅僅是社區的某種功能實現者。

 
答3:餐飲業提升知名度有“三忌”“三要”
 
裕方
 
餐廳要真正做到“好酒還要會吆喝”,有三忌、三要。
 
三忌:

一忌不顧自身特性和目標市場的大小及對象,鋪天蓋地亂轟一氣,結果是“廣種薄收”;
 
二忌“千軍萬馬擠過獨木橋”,一窩蜂地大打價格戰;
 
三忌“俏時忘廣告,滯時忙廣告”的急功近利式的“廣告近視癥”。美國經濟界有句箴言:“商品銷不出去時要做廣告,商品銷售出去更要做廣告。”
 
三要:

一要加強企業整合傳播力度。運用產品生命周期理論和產品、渠道、價格、促銷等營銷因素整合策略,進行市場細分,依據餐廳定位,科學地進行廣告定位,依據不同季節和時令特色菜品,調整和控制廣告的投入,確定和調整廣告目標和廣告策略。
 
二要借文化之力構造企業品牌。文化是企業不斷提升形象的重要方式,餐飲企業應該以廚藝為“主料”以文化為“輔料”,借助於現代科學管理的精心調和,自然能做好餐飲文化品牌這道“大菜”。
 
三要維護好就餐客戶,加強對員工素質的培訓。一家餐廳要想維護好自己的就餐客戶,有一批好的銷售員和服務員非常重要。因為這些銷售員和服務員是直接和顧客面對面接觸的人,他們的個人素養、和顧客打交道的能力、處理事情的應變能力、以及他們的穿著、打扮、談吐等等,都會直接影響著顧客對餐館的印象及評價,也會直接影響著顧客未來對餐館的口碑宣傳。因為顧客就是一個比較好的宣傳媒介。維護好這些客戶資源,對於餐飲將來擴大自己的品牌知名度,有很好的作用。
 
答4:老客戶很重要
 
李俊傑——職業營銷策劃專家、企業顧問
 
1、烤魚的菜品種類,是可以新增的。 例如烤魚也是可以不同的,就跟烤雞腿一樣,還可以有新奧爾良雞腿呢~
 
2、做“老顧客轉介紹”:從老顧客帶新顧客這點入手,方法有很多,比如代價券模式,吃完之後,給至少2張,限時使用,顧客自己用不完,就會給同事朋友的。老顧客轉介紹的方法,還有很多,比如“不賣產品賣券”的禮品模式。
 
3、團購的改善:上團購效果不明顯,大多是因為選擇的服務商、價格、產品圖片、產品內容,不夠吸引人。
 
4、微信營銷流程的改善:微信效果不好,只有2個原因,一個是關註人數太少,這點,你可以對來店顧客關註微信即可減免5元。另一個,就是轉發活動策劃的不夠吸引,轉發送菜品是沒有意思的。


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給有意投身證券業的年青人 老狐狸

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/01/27/%E7%B5%A6%E6%9C%89%E6%84%8F%E6%8A%95%E8%BA%AB%E8%AD%89%E5%88%B8%E6%A5%AD%E7%9A%84%E5%B9%B4%E9%9D%92%E4%BA%BA/

你好,自老狐貍fanpage 開通之後,不時收到好多90後後生仔女私訊,問我如何投身證券行業,有咩工種,工作要求等等,加上昨晚見到阿「查死你們」話香港缺乏金融人才雲雲,作為香港金融從業員的我決定寫封信給你們分享一下,為行業帶點新血。

曾經後生過的我好明白有理想,可以高呼「I have a dream」係一件好浪漫的事,而且「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」,多點認識自己的興趣,選擇到適合自己的行業固然好,若然可以寓工作於娛樂就真的無憾。

話說以前有個後生仔,在大學時代的一個暑假,見到一個一齊做暑期工的師兄好努力咁溫書,個位讀工商管理既後生仔不看還不看,一看之下就改變了佢呢世既命運,個位後生仔決心跟個師兄一齊去考個經紀同期貨牌,在人人係圖書館溫緊書預備校內試之際,佢就預備去考牌,並把當時的GRANT LOAN拎左去同學買股票,並努力拎住張GRAPH PAPER 去學人一筆一劃去畫股價圖,因為當年沒有現時的報價機,亦未有互聯網,但個後生仔就做得好陶醉,最後個師兄考唔考到就唔知,而當時呢個後生仔就係畢業後第二年至搵到從事證券的工作,一做至今,我諗大家都明白呢位後生仔經過多年煎熬後,成為了今日的老狐貍。

唔知好彩定唔好彩,老狐貍真真正正由低做起,由盤房幫經紀落單、股票出市、期貨出市、經紀、分行管理、前線和研究團隊管理都做過,宜家做乜就唔好講啦,好彩係當年會再有咁多位置俾你去認識呢行,唔好彩就係會用好多時間至上到位。

好多人都會話想投身金融業,但其實金融業好闊,包括銀行、證券、期貨、金屬、外滙等都係金融業,而銀行業都可以分為投行、商業銀行等等,但偏偏問我的小朋友所講的金融業只係得證券業,問佢地想做D乜位置基本上係完全答唔出,至於原因仲簡單:搵多D錢,其實睇到佢地咁答法,老狐貍都好痛心,如果抱住呢D心態入行,我會好擔心佢地會走歪路,輸死事少,一不留神仲可能……..,反正行行出狀元,不如好好諗下自己點解一定要做呢行呢?

其實要搵一份適合自己的工作好唔容易,同一道理,一間公司要搵適當既人亦好難,以近期小弟面試盤房接盤員的應徵者當中,見到明顯騎牛搵馬既有,股神上身亦有,甚至亂吹一通都有,呢個位只係請你接下客盤,你咁神勇又點敢請你呢?不如自己做經紀吧。亦見到有D應徵者,靜到同佢講野都怕,問下佢股票知識係零,你話又點可以請佢做前線銷售呢?

不如好簡單咁講下證券業有D乜野工種。

前線人員

- 落盤員                       – 經紀

- 交易員                       – 分析員

後臺人員

- 交收部                       – 代理人服務

- 託管部                       – 會計部

除左前線人員必須取得證監會或金管局牌照外,後臺人員只要不用對客戶係唔駛攞牌既,而前線人員當中對學歷要求最低的是經紀,只要你有牌和有客,無人理你係中五程度定係博士,反正你自己養自己,客戶走佬你又要上身,唔犯例無人會理你。

有好多人會想做分析員,呢個POST係要求高的,當年我考佢地除左學歷之外,仲要佢地寫個REPORT我睇下得唔得,唔係所謂學識兩野財技就可以的,記住證券業係好現實,你無料到係無人會俾機會你講野。

至於後臺,其實同一般公司無乜分別,例如貿易公司船務部你要識SHIPPING野,證券公司的交收部你要懂交收工作一樣。

至於講到大家關註的搵錢能力,老狐貍不財,捱左咁多年仍然未上岸,如果大家仲認為做證券業就一定發的話,咁做周大福的SALES 咪個個成屋企都係金?講真,現在的證券業唔易做,成本高(包括租金、機器、人手、RISK MANAGEMENT、COMPLAINCE等等),傭金又降,你話公司賺錢能力低左,又點會分得多呢?可能你會話去大行等分花紅咯,咁你唔係林生個女、郭生個仔、任生個女又點會請你呢?人地睇中你都係因為你屋企有錢同有CONNECTION咋。

我唔係想打沈大家,當然我好歡迎有心從事呢行的年青人,但係入行前真係要知道呢行不似以前的搵錢,反正宜家傭咁低,幾蚊一單TRADE都收得,如果你股神上身,做客會唔會好D呢?

金融業係香港最後支柱之一,希望大家真的全程投入才考慮入行吧。

 

如大家有興趣,歡迎大家加老狐貍的FANPAGE交流下啦

https://www.facebook.com/oldfoxfanclub

 

老狐貍

 

有意 投身 證券業 證券 年青人 年青 老狐 狐貍
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給有意投身證券業的年青人 – 面試篇 (上集) 老狐狸

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/02/02/%E7%B5%A6%E6%9C%89%E6%84%8F%E6%8A%95%E8%BA%AB%E8%AD%89%E5%88%B8%E6%A5%AD%E7%9A%84%E5%B9%B4%E9%9D%92%E4%BA%BA-%E9%9D%A2%E8%A9%A6%E7%AF%87-%EF%BC%88%E4%B8%8A%E9%9B%86%EF%BC%89/

自前一篇給有意投身證券業的年青人上載後,引來很多不俗的評價,加上小弟的一隻愛股雅天妮(789)爆上,一時間查問股票和想投身呢行的年青人私訊如雪花咁湧埋黎,幸好呢期的Appraisal接近尾聲,否則好難快速回覆各位的查詢。

老狐貍當初開設專頁,就是想建立一個可以跟大眾接觸的小平臺作交流,不想自己的文章無償地給人作宣傳工具和賣課程的工具,寧可在另一平臺全民媒體上載,加開一個小小的fb fan-club作交流,當初目標希望在2015年內取得1,000名fans,承蒙錯愛,自14年12月6日開設了自己的FB專頁以來,未到兩個月時間已有超過800個fans,反應遠超小弟的預期,真的感恩。但亦借呢個機會俾大家知道「老狐貍」專頁只是one man band,沒資金支持,沒有助手,所有野都係出自老狐貍的手,故對電腦能力有限的老狐貍確係有點難度。

作為一個入行廿多年的老seafood,宜家開始希望把自己的小小心得傳承下去,但工作關係,老狐貍不會公開搞甚麼財技班、進階班、操盤班、實戰班、高級實戰班、金牌實戰發達班,又或者教金鐘罩第10重天,之後一定練第11重天咁,務求把閣下的一分一毫搾盡。(主要係唔想推介完出街俾人揼,更不想誤人子弟)。

有網友話你上次講左入行前的心態,不如講下應該點面試喎,好啦,今次就講下以老狐貍的標準如何去選擇面試者,原先打算一篇過,但打打下又太長,所以都係分番上下集。

好,開始啦,準備好未?

面試最簡單的道理係,你愈留得耐就機會愈大,所以第一大原則係: 你千祈唔好乞人憎

學歷 / 經驗

呢行係好現實既,你無料係唔會有機會俾你,好簡單,你係一個中學畢業,如果我請了你之後出左事,我又好難同老細解釋既,所以一般大學學位係基本了。

如果係經紀,我又唔會理既,最緊要你有客咯

衣著 / 化妝

無論你in 乜野位,只要你in 金融業的位置,基本上的要求都差不多,金融業係一個先敬羅衣後敬人的行業,呢行d人都比較鍾意睇靚野,著得好D始終都係著數DD。

男生:西裝打呔,但不要見到頭皮,不要頭髮蓬鬆,記得剃鬚,衣著整潔,切忌D衣著黴黴爛爛、恤衫發黃,註要體味等等。

女生:一般套裝,著裙一定比著褲著數,化淡妝,少量香水。切忌濃妝抺艷,勁SHOW身裁,因為我們不是夜場,雖然我地可能like,但場合不同嘛,就算負責面試那位想睇都唔好意思啦。

無論係男定女,記得入面試室前照一照鏡,記得老狐貍好耐之前見過有兩個candidates,男的一入房有陣汗臭味,仲有少少口氣(遠處都聞到),我都盡快完成面試,試問你仲有無機會。另一個女的外表都嗒得杯落,但面試途中見到佢雙眼之間有眼屎,咀角有口沫,結果唔傾得耐,叮走。

至於你話靚仔靚女係咪著數d?老狐貍同好多行家都有傾過,靚女一定有著數,單單係你面試都傾耐d啦,之後如果入埋你個team唔打得都睇得,right? 至於男仔,我就覺得太靚仔我反而唔like,多隻香爐多隻鬼,後生仔俾心機做啦。

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有意 投身 證券業 證券 年青人 年青 面試 上集 老狐 狐貍
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給有意投身證券業的年青人 – 面試篇 (下集) 老狐狸

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/02/04/%E7%B5%A6%E6%9C%89%E6%84%8F%E6%8A%95%E8%BA%AB%E8%AD%89%E5%88%B8%E6%A5%AD%E7%9A%84%E5%B9%B4%E9%9D%92%E4%BA%BA-%E9%9D%A2%E8%A9%A6%E7%AF%87-%E4%B8%8B%E9%9B%86/

上次講左學歷 / 經驗衣著 / 化妝,有讀者指呢d野見咩工都一樣啦,其實都係既,就當係小弟俾大家的貼士咯,今次再講埋談吐 / 能力
談吐/能力

當你開始面試,就係睇你真材實料既時間,所以你要發揮同表現到你所識的,令面試者對你有興趣,令自己係面試室留耐D。

1. 前線

作為證券前線,除非你係經紀(因為只要你有客就得),如果你係見CS或者dealer等,你一定要有正能量,對市場有一定認識,所以我好多時都會問我下個市況,近期炒D乜,如果我宜家叫佢俾一隻股票我,你會有乜推介,點解等等…. 當然我未必認同佢地D答案,但最緊要係要睇下佢答案有無LOGIC,但切忌股神上身,否則下下叫人買仙股,好易殺左D客。

一個前線幾時都要笑容可鞠,好簡單者, 一個前線人員,好多機會會接到D衰客,一玩就一個鐘,真係少D EQ都唔得,所以我有時都會問D難題,睇下個個CANDIDATE 的即時反應,有D會塊面會紅曬,叻D既會好快無事,如果即時變曬臉,咁都可以BYE BYE,唔係請左你以後都幾難捱。我都試過我曾經問問題問到有個candidate粗口都爆埋,雖然粗口係我地呢行好普通,但面試緊喎大佬,你咁樣我點夠膽請你做前線呢?相反,你靚靚女女,講野又溫溫柔柔,d客都冧曬啦,點會搞唔掂呢?Interviewer都俾你搞掂啦。

如果你係SALES,你更加要預左俾人捽數,你無番咁上下口才同知識都幾難做,當然,我一定會睇下佢有幾多客啦。如果你諗住係公司坐住等客上門,你遲早就乞米了。

2. 分析員

好多人都想做呢個位,老實講,呢D位好多時都係係第二間行搵番黎,所以佢地跟開邊個INDUSTRY,寫野係點,推介得唔得其實一早就知,甚至可能之前係D推介會呀,飲酒時都已經識,所以呢D係無乜要見,係就係,唔係就唔係。識人好過識字,係呢行係最明顯見到既。

至於有D中小行會請下TRAINEE,入行時可能只係跟下D DAILY COMMENTARY,做到咁上下至分行業去睇,所以中英文好都係必然,有時我會俾隻股佢地去睇下,好短時間內寫下d bullet points,當然我唔expect佢地一定巖,因為投資係藝術,各師各法,最重要係佢地可唔可以找到focal point,切忌人雲亦雲,搬字過紙,一定要有自己的reasoning。

3. 後臺 (如交收/代理人)

呢d位就無乜特別大要求,最緊要似隻牛,仲要任人X都唔駁咀,所以如果你有心入行,呢個位都係比較易入D。

其實證券業仲有好多位,包括近年興既Risk management 同Compliance,經驗同學歷要求都好高,不過新人就好難入了。

去到呢度,面試都差不多了,祝大家好運吧。

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解植春再谈辞官原因:投身到市场中去

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   原中央汇金公司总经理,现深圳大学特聘教授,清华大学五道口金融学院硕士研究生导师解植春日前在黑龙江大学毕业典礼上发表演讲。

   他在演讲中再次回应了自己辞官原因:“在我个人的选择和实现的过程中,也亲身体会到了党在国家治理和社会管理方面理念的开放和进步。在实施‘一带一路’ 的国家战略和推进‘大众创业、万众创新’的历史进程中,打通政府与市场、国有与民营、国际与国内人员流动的通道,是中国社会进一步开放的标志,是社会进步 的表现,是历史的必然趋势。在中国这个‘官本位’意识浓厚的国度里,需要更多的人投身到社会中去!投身到市场中去!”

  以下为演讲原文

  敬爱的老师,亲爱的同学们,

  大家上午好!

  在迈出校园三十三年、辞去公职之后,回到母校,看到师弟师妹们这样一张张洋溢着青春和活力,对未来充满希望的笑脸,这个感觉真好!

   受邀为毕业典礼演讲,“其实一开始我是拒绝的”。听着主持人对我的介绍,我是如此享受,又是如此羞愧地发现,我也成了所谓的“成功人士”。鲁迅说过“不 要相信所谓的成功人士!”他也告诫说,千万不要把自己扮成“误导青年人的导师”。但你们何校长是“当年哲学系那个女生”,我和我的许多男同学都是她的“粉 丝”。当然,我们生活的那个年代,还没有“粉丝”这个词。但对女神的邀请是不能拒绝的,尤其是一个老男人大学时代的女神。

  当我怀着一颗谦卑的心站在这里,三十七年的时光飞逝而过,当我听着你们唱起“岁月的长河,淘尽沉沙;历史的风雨,洗尽铅华”的校歌时,一种沧海桑田、往事如烟的历史感油然而生。那 个时候,在座的许多师弟师妹们还没有出生,你们的何校长正被高年级的大哥追得死去活来,当我们其他人还“只想安静地当个美男子”的时候,这个大哥利用篮球 队长的身份,变成“流川枫”,“以权谋情”,先我们捷足而登了。而如今他们的女儿就坐在那里。当我开始回顾自己的人生,思考应该和亲爱的师弟师妹们交流些 什么的时候,我突然认识到,我们的时代即将过去,你们的时代已经来临!世界是属于未来的,未来是属于年轻人的。我也愿意借这个机会,向经过了四年刻苦学 习,顺利毕业,即将步入社会,迈向新生活的师弟师妹们表示衷心的祝贺!

  同时,我也意识到,我们这一代人经历了中国近现代历史上、也可能是中国几千年历史上,或许“并不那么美好”,但确确实实是一个激情澎湃的伟大时代。在 过去三十多年的时间里,中国的经济发展,社会变化是我们生活的这个星球上最令人瞩目的事件。我们国家从一个经济体系濒临崩溃的贫穷国家发展成为世界经济总 量第二,对外贸易第一的大国;人均GDP从260美元提高到7000多美元。更为重要的是,人们的整个思想观念、价值体系都有了翻天覆地的变化。在对外部 世界的开放中,中国人看到了人类社会的一切文明成果。在选择实现“中国梦”的路径中,消化吸收先进的生产力、消化吸收先进的文化,已经成为我们的必然选 择。三十多年以来,在历史大潮的裹挟之下,我们每个人一路走来,无论是清贫淡泊,还是功成名就;无论是平凡踏实,还是轰轰烈烈;都在尽职尽责地扮演着自己的角色。我一直在思考和反问自己的是,在这一历史进程中,是哪些珍贵的品质在支撑着我们走到今天?是什么力量推动着我们一直向前?我愿意以一个过来人的身份,与你们共同思考和交流。

  当你们即将投身社会,迎接各种各样机遇与挑战的时候,整个社会仍旧在延续过去三十多年来的历史惯性,你们仍旧面对着一个前所未有的大时代。 此时此刻,我想对你们说的是,面对这样一个时代,不要把你的人生目标设定的过低,你的潜能超出你的想象!在一个大的时代变动面前,人的想象力是有限的,而 客观世界的变化是无限的。诗人雪莱说过:“不能让想象的翅膀被诗人独占”。任何的边界和条件都不能也不应该成为你们设定自身人生目标的束缚。三十三年前我 们迈出学校大门的时候,谁也想不到中国社会能发生如此巨大的变化。就我个人来说,童年和少年生活在只有十九户人家(现在也不超过五十户)的农村,加上文 革,从来没有受到完整的中小学教育。恢复高考后,参加高考数学不及格,完全是依靠读小说的底子考上大学。穷乡僻壤,我的眼界有限,在过往的人生经历中,我 们看到太多天分极高,但却没有主动去激发自己的潜能从而丧失了机会的人。因此,你这一生究竟能走的多远?飞的多高?在一定意义上,不取决于你的天赋才智, 而取决于你怎样设定自己的人生目标以及付出怎样的努力,如何坚守?以及这些基本要素决定的你的运气!

  高远的人生目标从来不是虚无飘渺的,是具体的、现实的,是有着时代条件的。青 年人在设定自己人生目标的时候,一定要踏着时代的节拍起舞,要解放自己,敢于放弃,根据自身的条件不断做出无悔的选择。哲学家康德说“要永远运用自己的理 性,希望每一天不蒙昧,不从众,不愚人,不虚度”。走出校门的这三十多年来,我先后做出三次跨度比较大的主动选择,决定了我人生的主要路径。一是1978 年恢复高考,我考入黑大哲学系学习,让我能够接受系统的教育。哲学系有着一批品德高尚,功底扎实的老师。现在回想起来,我们的价值观念,思想方法都是大学 时期形成的,这让我们终生受益无穷;二是92年在小平南巡谈话的鼓舞下,我从省委机关到国有金融企业,投身到改革开放的第一线,使我能够在时代风云的激荡 中,开阔眼界,丰富人生;三是由于种种原因,我最近主动放弃了中管干部的身份,选择了现在这样一种人生状态。选择意味着收获,但更多的时候,选择意味着放 弃。三次选择三次放弃。78年选择高考时,我已经是有了一定社会地位的国家干部,也是我这个贫苦家庭里第一个国家干部。92年从省委出来时,是省委省府两 个大院中最年轻的正处级干部之一,放弃了比较看好的仕途之路,而且在那个时候,人们对金融业还没有什么深刻的认识。不言而喻,我的这次选择放弃的则更多。 但总体而言,这些选择和放弃是在中国社会改革开放这个大的时代背景下做出来的,是和国家的命运息息相关的。在我个人的选择和实现的过程中,也亲身体会到了 党在国家治理和社会管理方面理念的开放和进步。在实施“一带一路”的国家战略和推进“大众创业、万众创新”的历史进程中,打通政府与市场、国有与民营、国 际与国内人员流动的通道,是中国社会进一步开放的标志,是社会进步的表现,是历史的必然趋势。在中国这个“官本位”意识浓厚的国度里,需要更多的人投身到 社会中去!投身到市场中去!

  “知易行难,天下没有免费的午餐”,当你确立了自己的人生目标,以及做出了正确的选择之后,必须认识到坚韧不拔和行动的力量。人 生的目标和选择只是梦想,而要把梦想变成现实,需要果断的行动,确保明天比今天走的更远。需要绳锯木断、水滴石穿的长期专注和不懈努力。我从政府官员到国 有金融企业,从银行底层的分支机构到金融集团的总部,从证券到银行到保险,职业跨度如此之大,使我成为一个在银证保以及国内国外金融企业有着多个岗位领导 阅历的干部。这样大跨度的职业生涯变化,其背后是不断地刻苦学习,坚韧不拔的努力结果。多年来,我一直坚持学习研究前沿的经济理论和金融实务创新,每周都 浏览阅读两三本新出版的金融理论书籍;坚持学习英语,每周都拿出一定的时间来巩固提高。组织上在培养我也是花了血本的,早在上世纪90年代,我就被派到被 西方商界极为推崇、价格昂贵的哈佛商学院AMP156期培训学习。我先后被组织上派到耶鲁大学、新加坡国立大学学习。我也先后到中央党校青年后备干部培训 班以及省部级战略思维与领导力培训班学习。我在学习上确实经过了一个不懈努力的过程,辛苦付出,其中甘苦,寸心自知。

  当你们跨出学校大门的时候,你们面对的社会已经与三十三年前的社会完全不同。经 济的迅猛增长,社会的急遽变化,在创造了物质财富的同时,我们的精神和灵魂却开始出现了巨大的空白。此时此刻,也许一个真正与信仰,与灵魂,与精神有关的 中国人的时代开始了。你们生长在互联网时代,形成的思想观念、价值取向与我们已经不同。但古往今来,真正的社会进步并不仅仅是由物质积累完成的。因此,不 要忘了坚守精神家园!不要忘了灵魂的自我修炼!不要忘了信仰的力量!我们这代人三十年来兢兢业业,辛勤工作,付出了许多。但走到今天,整个社会和人的内心 都存在着激烈的矛盾和冲突。我们是中国改革开放的参与者和推进者,但同时也是改革开放的受益者和既得利益者。我们在推动社会进步的同时,也形成了价值沦 落、权力至上、金钱万能等污泥浊水;普遍存在的产能过剩、环境污染、资产泡沫等等,也都是我们的所作所为。我们也做了很多对不起你们这代人的事情,给你们 的未来增加了许多生存和前行的难题。站在这样的历史关口上,我们谁也不要说自己是百分之百的正确!在过去三十多年的社会历史进步中,我们既是因,也是果。 在改革开放破浪前行的过程中,我们既是动力之源,也是障碍所在。面对这些,我们这代人要有一场虔诚而深刻的精神救赎!我们要怀着真诚的心把做过的好事忘 掉,带着救赎的心反省做过的错事。在新的层面约束自己,警示他人,弥补过失,拯救灵魂。而在新的时代背景下成长起来的你们,没有这些历史包袱,你们会在一 个全新的层面上,来确立自己的人生观和世界观,推动社会历史的进步。你们的精神灵魂,不一定被我们完全所理解,但一定代表着未来的历史发展方向!我看好你 们!中国未来一定会在实现经济结构转型的同时实现精神文明的转型。这也是“中国梦”的题中应有之义。

  在谈完了上述体会之后,面对即将投身社会的你们,我还想再强调一下你们的父母、师长给你们重复了无数遍的、但对每一个人在不同时期却永远具有新的启迪和意义的“老生常谈”:一是希望你们走出校门后,在今后的人生中无论遇到什么样的人?面 对什么样的环境?都要毫无条件的善良、擦亮你做人的品牌。你只要这样去做了,你就会在未来的时日里受益无穷!随着你年纪的增长,你的体会也就越深,你的收 获也会越大;二是无论你的工作再忙,时间再紧,你都要坚持挤出时间系统读书,读好书,读有用的书。当我看到一些人把简历中爱好一栏写上读书的时候,我从来 都不以为然。读书不是爱好,读书是现代文明人的基本素质,它与空气、阳光和水一样,是人精神生长必不可少的土壤。一个人读不读书?读什么样的书?决定了你 有什么样的精神气质和你人生境界的厚度和深度;三是要尽早认识到选择朋友、选择什么样朋友的重要性。人在年轻的时候,要选择与俊友高朋为伴。你有什么样的 朋友,决定了你有什么样的人生路径!四是健康的体魄、旺盛的精力永远是一个人成就一番事业、享受幸福生活的前提条件。你们进入社会后,要承担起家庭和社会 的双重责任,一定要挤出时间锻炼身体,找到自己保持身体健康的生活方式,这一点懂的越早越好。遗憾的是,我在年轻时并不懂得这一点,当我四十多岁身体出现 问题时,才千方百计地去想办法补救。从十五年前,我开始坚持走路,并发起了“路走网”和路走俱乐部。把“每天坚持走路一小时!能走路就不开车!能坐公交车 就不坐私家车!走出健康,走出美丽,走出环境,走出境界!”这一理念传导出去,自己受益的同时惠及他人。我的坚持收到了比较好的效果,在前两天端午 节期间,我用了18个小时的时间,在地表温度高达60℃左右的戈壁沙漠“玄奘之路”上徒步60公里!三天没有手机信号,不洗澡不刷牙住小帐篷吃路餐。在有 着深厚历史沉淀的艰苦环境中反思自己的过往人生,领略祖国的大漠风光,壮美河山!寻找回味人类追求信仰的故事!同时也检验了自己实现转型时身体的极限承受 能力!

  当我回顾过去三十多年来人生道路的时候,我强烈体会到,黑大四年是我一生中最重要的人生经历。敬爱的老师们言传身教,教给我们做人做事的道理,深刻地影响着我们的人生!当 我三十七年前从伊春山区匆匆跨入黑大校门的时候,孙云老师就坐在主楼门前广场的报到处接待我们。时光倒流,恍如昨日,他的音容笑貌仍旧在我们的眼前。我想 起了到中文系旁听才华横溢的陶尔夫老师讲授唐诗宋词时的美妙时光。我也记得思想敏锐的熊映悟老师讲授《资本论》,反复强调“每个人的自由发展是一切人自由 发展的条件”时的情景。还有许多我认识的和不认识的离我们而去亲爱的老师们,很遗憾我不能一一说出他们的名字,但请允许我在这里代表我在场和没在场的同学 们表达我们最真挚的怀念!

  当我看到这么多亲爱的老师们坐在这里,多年来你们辛勤耕耘、潜心向学,把自己奉献给了黑大这所伟大的学校和 我们这些学生们。面对老师和母校,我们取得的点滴成就微不足道!面对老师和母校,我们只有谦卑和敬畏!面对老师和母校,我们只有无比的感激和无限的感恩! 我和我的同学们也衷心祝你们幸福快乐,健康长寿!

  亲爱的师弟师妹们,“世界是你们的,也是我们的,但归根到底还是你们的”!

  愿你们的人生幸福快乐,精彩无比!作为大师兄,我将在未来的岁月里永远给我的师弟师妹们不断点赞!(21世纪经济报道)

解植 植春 春再 再談 談辭 辭官 原因 投身 市場 中去
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台灣DRAM戰將告白:是紫光主動找我……高啟全投身紅色供應鏈 關鍵百日解密

2015-10-12  TCW

傳將轉進清華紫光的高啟全,表明這是一個考量中美台大局面整合的選擇,但南亞科董事長吳嘉昭一句,「那是希望,都還沒開始談」的冷淡回應,凸顯高啟全與老東家的關係似近冰點。

缺乏舞台,或許才是他選擇出走的原因……十月六日下午兩點,台北台塑大樓內氣氛肅殺,會議室剛剛結束一場董事會,經過不到一小時的討論後,包括台塑家族王 文淵、南亞科董事長吳嘉昭等南亞科董事們,議論紛紛地通過一項可能改變南亞科、台塑集團科技布局、甚至是台灣半導體產業整體競爭力的人事決議。

人事案的主角是高啟全,南亞科總經理、華亞科董事長;有人稱他為台灣DRAM教父,即使是用最平實的形容,對應到他在半導體業歷練三十年、一身戰功的背 景,稱他是台灣DRAM產業指標性人物也絕不為過。而十月六日在台塑大樓召開的南亞科董事會,正式通過了高啟全的退休案。

這個決定引發科技業震撼,不只是高啟全突如其來地退休訊息,更讓業界無法置信的是,他即將擔任中國最大半導體集團清華紫光的副總職務。

友人訝異

「他應該有不得已的苦衷」「不會吧?」對於這項幾可確定的傳言,幾乎每一位熟識高啟全的友人都是做出如此反應。不可置信的口吻,背後包括了對於台灣半導體 產業的憂心,對於「台灣半導體業第一位高階經理人投身紅色供應鏈」的情緒震撼;此外,在友人的解讀,這個決定乍聽之下也明顯有違高啟全的行事作風。

「他向來喜愛擔綱主導角色、領袖特質鮮明,竟然願意放下在台灣的總經理位置,『降職』到清華紫光當副總,居於紫光集團董事長趙偉國的麾下!」按照輩分,今 年四十八歲的趙偉國不僅比六十二歲的高啟全小了一輪以上,比拚資歷,趙偉國更是毫無開發記憶體技術的經驗。「他大概也有不得不的苦衷吧!」友人推敲。

台灣DRAM最具指標性的高層戰將為何選擇出走中國?這是業界每個人的疑問,對此,高啟全在第一時間對本刊的初步回應是:「過一陣子再聊!」短短幾個字,不難看出他無法否認、但仍有遲疑如何對外說明解釋的複雜情緒。

然而經過一日之後,他以這個說法對《今周刊》回應了外界風風雨雨的漫天傳言:「這三個月以來,是紫光主動找我…。」三個月,大約一百天的時間,高啟全經過了什麼樣的思考過程?

一位中國半導體業內人士透露,七月中旬,也就是距離現在近三個月前,清華紫光集團向美光發出二三○億美元的收購提案,就在同一個時間點,清華紫光集團也找上向來熟悉與美光打交道的高啟全。

抉擇壓力大

作風不低調的他 竟然神隱巧合的是,也就從那個時候開始,向來不吝與外界分享訊息,也常常是媒體詢問各種科技業新聞訊息對象的高啟全,像是刻意迴避媒體般,好一陣子都看不到他的身影。

就連華亞科今年七月二十八日舉行的法說會,過去總會在法說會後讓媒體「問到飽」的高啟全,這次居然也缺席了。

高啟全向來作風都不算低調,說起話來直率的他,甚至常常讓他身旁團隊捏一把冷汗,頻頻提醒他:「Charles(高啟全英文名),這個不能說。」被業界視 為聰明、靈活又拚勁十足的高啟全,不只直率個性令人印象深刻,他無所畏懼、願意擔起重任的性格,似乎注定要吃DRAM這行飯。

高啟全喜歡扛下管理責任的個性,早在他讀書時就顯露無遺,就讀台北建國中學時,他會主動爭取當班長、挑戰老師,「我是很叛逆的。」高啟全曾這麼描述自己。而這樣無所畏懼的性格也跟了他一輩子。

從美國北卡羅萊納州立大學碩士畢業後,高啟全分別在英特爾、台積電任職過,曾擔任台積電第一座晶圓廠的廠長,後來與吳敏求共同創立旺宏,一路走來,他都沒改變過勇於爭取表現機會、挑戰上司的行事風格。「我很直接、我很誠實。」剖析起自己的特質,高啟全毫不掩飾。

然而,即使有著不閃躲、敢做敢當性格,加上在「一天也可以賠掉一億元」的DRAM產業裡長期訓練出來高抗壓性,高啟全這一次竟然神隱了三個月,顯然這三個月中他面臨的抉擇壓力,不是外界所能想像的大…

《出走推力1》

與昔日恩人台塑關係生變

從七月中旬開始,高啟全不僅全面避開媒體鎂光燈,業界有傳言,這段時間高啟全曾經休了近一個月長假,甚至早已成為清華紫光的顧問;對於這些傳言,高啟全回 應「沒有當顧問,也沒有休長假。」但他也坦言,這段時間的確與清華紫光「在北京有過洽談。」被清華紫光欽點挖角的高啟全,自此陷入長考。當年與吳敏求嚴重 爭執而離開旺宏的高啟全,碰上對他有知遇之恩的王永慶,是王永慶邀請他到南亞科擔任執行副總,更別說後來因為信任高啟全,不斷注資到DRAM這項賠錢事 業。

然而,「今年一連兩起與股市相關的訊息,恐怕多少讓老高與台塑集團的關係出現變化。」一名資深記憶體產業人士不諱言。

時間拉回今年一月,當時高啟全曾公開表態,華亞科帳上現金與流動資金足以因應今年的資本支出,因此有現金減資打算。此話一出,就讓過去投入巨額資金的台塑集團大為光火,認為高啟全應徵詢台塑集團的意見,不該自己表態。

短短兩個月的時間內,又發生了一件讓雙方關係更是降到冰點的事件。三月中旬,高啟全申讓華亞科股票達三七○○張、交易金額達一.六五億元,這個動作引發外 界關注,高啟全則對外解釋,申讓華亞科股票是為了增加南亞科的持股。但台塑對他表明自己在股市的動作相當感冒,因此對他下了禁口令。

「老高這一年來真的很悶。」一名熟悉高啟全的友人這麼說,除了上述兩起事件之外,先前高啟全也曾因為牽線南亞科與一家中國廠商合作遭到台塑集團否決,而在 私下頗有抱怨。此外,由於據聞南亞科技已決定不再往 20nm (奈米)以下的技術發展,也不會再投資在技術開發方面,「高啟全繼續待在這裡,就像只是等著關燈,對於永遠尋求發光機會的他來說,找一個新地方絕對不奇 怪。」舞台,的確會是高啟全做出最後決定的重要關鍵。雖然高啟全在華亞科擔任董事長大位,但實際上,自從美光入主華亞科後,華亞科就已不再擁有獨立性,而 是名副其實的代工廠。「至於高啟全,說白了,就像是幫美光管工廠的人。」業界人士挑明了說。

台灣DRAM從政府看好的兩兆雙星產業,一路走到現在成了名存實亡的代工廠,不少曾經將青春投入在記憶體研發的老將都有深刻感觸。

《出走推力2》

淪美光代工廠 獨立性不再就以台灣DRAM業的老兵陳正坤來說,他曾任南亞科工程師及力晶資深副總,是力晶集團打造十二吋晶圓廠的重要推手;他一手打造的瑞晶,是記憶體 產業當時製程最先進的廠。但今年七月底,他離開耕耘二十幾年的記憶體業,投入晶圓代工,出任聯電資深副總經理,協助聯電十二吋廠營運。

問他為什麼放棄記憶體產業,陳正坤一句:「這早就不是台灣的產業……」或許也替高啟全說出心聲。對於高啟全的心境,他用自己的例子揣摩解讀:「本來是獨立的公司(指 瑞晶),後來我們的產能百分之百變成美光擁有,我們再怎麼優秀,也是美光的啊!」台灣記憶體產業始終無法擺脫打工仔的宿命,陳正坤這番話更是血淋淋:「講 英文當然我們聽得懂,但是他們很多細節的東西、文化的東西,沒辦法跟他討論,老美覺得你可以用,你來幫我們管工廠,決策中心,高層不會給你。」高啟全的困 境就攤在眼前,他在華亞科只能當個「美光的廠長」,在南亞科似又得不到更大的舞台,對於仍想在DRAM有一片天的他儼然是個致命傷。而他想要在台灣半導體 產業推動新的合作平台,卻遲遲沒有任何進展,業界認為,這或許也是高啟全最終決定尋求更大舞台的原因之一。

《出走推力3》

半導體整合 張忠謀不買單「以前邏輯IC和記憶體可以說是兩個不同的半導體次產業,但高啟全一直很希望能推動兩者之間的整合,他很看重這一塊。」IEK電子組計畫副組長兼通訊研究部經理楊瑞臨說。

而根據業內人士透露,高啟全為此還曾多次找上他的老長官、台積電董事長張忠謀,希望能說服張忠謀跨入記憶體業。但多年前曾親手結束世界先進記憶體開發的張忠謀,並沒有被滿腔熱血的高啟全打動,讓高啟全碰上了軟釘子。

如果從旺宏總經理盧志遠對高啟全的觀察來看,不難推敲出高啟全想寫下新局,卻無法施展,對他來說會是多麼大的挫折。「新創的東西,他(高啟全)很有興趣, 台積電剛創立的時候,他跑到台積電去,做一做,對旺宏很有興趣,旺宏那時在做IDM的模式,他就跑到旺宏,後來他又搞個華亞科,華亞科是個新的商業模式, 他總是喜歡創新模式。」然而究竟是什麼樣華麗的舞台,讓高啟全甘冒「投身紅色供應鏈」的罵名風險,也要決定轉換跑道?

「我要做的,是一個大局面的整合,美國技術、大陸的市場及資金,加上台灣的製造能力。」高啟全對本刊表示,即使從南亞科退休轉戰紫光,但他仍會保留南亞科董事、華亞科董事長的職位,「中、美、台,對抗強大的韓國!」他說。

表態要做大整合

老東家卻說「那是希望」

一位熟悉中國半導體的高階主管透露,「紫光找高啟全,在要買美光之前就已經決定了,」他分析,「當然要找台灣人。」這位高階主管不諱言,「回過頭來,(紫 光)是要跟三星和海力士打,要不然幹嘛買美光,至於經理人,你不可能找韓國人,找日本人也不適合。」只是,這個決定是否真能讓台灣DRAM產業成為「抗韓 聯盟」的一環,恐怕仍然有待觀察。

相較於高啟全表態,自己擔任華亞科董事長、南亞科董事的部分都不會異動,吳嘉昭對於高啟全繼續任職的答案卻是,將針對華亞科董事長一職與美光進行討論,而高啟全在南亞科是以自然人身分擔任董事,若高啟全不主動解任,他將繼續擔任南亞科董事至明年改選。

從吳嘉昭的說法,實在難以聽出「留人」共謀抗韓大業的計畫,而他對於是否與紫光及美光攜手共組抗韓聯盟的提問,答案更是令人玩味。

「那是希望。」他回答。吳嘉昭表示,「當然,我們希望能夠有合作的空間,但還沒開始談。」他不忘再度提及,高啟全九月十八日提出辭呈,南亞科試圖挽留,但才短短不到三周時間這項人事案已定案,「這期間的決定和種種必要的措施,我們也是相當緊迫在處理。」

產業亮紅燈

科技人才出走 恐才是開始從吳嘉昭開完董事會的態度觀察,高啟全能否成功牽起紫光、美光與南亞科之手,像他所說能做大局面的整合,光從高啟全與台塑緊繃的關係都能看出, 一切仍充滿變數。記憶體業者則表示,就算三方聯盟,台廠還是躲不過擔任配角的宿命;而如果高啟全跳槽實與台塑集團無關,那麼,更是台灣的警訊。

因為不只DRAM產業確定瓦解,其背後代表的,更是兩岸半導體產業環境轉變至此,已到了連高階人力都要出走的地步,正如同工研院競爭力主任杜紫宸所示警: 「高啟全只是開始,接下來,四十五歲到六十歲這個世代的經營層精英,未來幾年會不斷流失,經驗傳承中斷,台灣恐將進入創新黑暗期。」

撰文•周品均、林宏達


臺灣 DRAM 戰將 告白 紫光 主動 找我 啟全 投身 紅色 供應鏈 供應 關鍵 百日 解密
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Oculus創始人為“中年危機”的蘋果支招:盡快投身VR

來源: http://www.yicai.com/news/5008119.html

在蘋果交出十三年來最差季報之後,VR鼻祖Oculus聯合創始人Jack McCauley給蘋果公司支了一招——盡快投身VR。

“蘋果盡管盈利有所下降,但去年仍售出2.31億臺iPhone,蘋果公司目前有2300億的現金流,比一些的國家GDP加起來都多,如果蘋果願意投身VR,是可以拔得頭籌的。”近日,來到中國的Jack McCauley對包括第一財經在內的媒體說。

事實上,盡管蘋果官方從未表示進入虛擬及增強現實市場,但蘋果其實一直暗自有所動作,例如申請VR專利,積極招聘VR領域人才等。而此前,蘋果CEO蒂姆庫克曾說過這麽一句話:“虛擬現實(VR)真的很棒,它不應該只是一個小眾市場。”

蘋果的VR設備何時公布尚未可知,但屆時,鼓動蘋果盡快投身VR的Jack McCauley可能會遇到一個有力的競爭對手。

公開資料顯示,VR鼻祖Oculus於2014年3月被Facebook以20億美元收購,是世界虛擬現實技術領域的領軍者之一。而在今年3月26日,世界上第一臺主流商用虛擬現實頭盔Oculus Rift也被送到了第一位消費者手中。

盡管Facebook手筆龐大,但是像這樣的公司進軍VR是要冒一定風險的,McCauley看來,似乎其他公司則更願意靜觀其變。

可以說,2015年賺足眼球的虛擬現實產業,2016年將正式進入產業元年。不同於智能手機的競爭焦點幾乎集中在硬件設備上,虛擬現實產業從一開始就不僅僅聚焦於創新硬件。VR/AR整個產業鏈包括了硬件、內容、平臺、分發、開發者服務、內容制造商服務、垂直行業解決方案等。

McCauley分享了自己對虛擬現實現狀的看法:“VR十分強大,但是目前還是處於發展階段,最大的瓶頸是計算的運力。”

目前已經離開Oculus的McCauley是Oculus聯合創始人,曾經擔任Oculus的首席工程師,參與設計生產全部的Oculus產品,同時他也是Guitar Hero系列視頻遊戲的核心開發員及發明人,加州伯克利大學Jacobs設計研究院常駐創業導師。此外,他還投資了一個從事虛擬現實研究的實驗室McCauley Lab,正致力於創造虛擬現實,尤其是追蹤科技。

McCauley介紹,虛擬現實想做的事情就是建立兩個不同的視覺系統使用戶看到深度的東西。目前,很多跟虛擬現實內容相關的問題得到了一定程度的解決,並不似想象中那樣複雜。通過透鏡,用電腦進行二維渲染,顯示器便可以在你的眼睛之前進行展示,可以為用戶帶來身臨其境的體驗。因此,虛擬現實是一個完全沈浸的3D式的體驗。

“關於VR的內容,大家想法很多,首先是沈浸式的3D電影,問題可能它離你眼睛太近就會看到像素點,在這個之前我們必須有更高分辨率的顯示器,至少我認為是這樣的,比如說鏡像現實等。”McCauley說。

他坦言,目前自己正在花非常大的精力做這件事情,例如渲染,需要兩個電腦遊戲同時做。此外,為了獲得較好的VR體驗,對網絡帶寬支持有很高的要求。

顯而易見,遊戲既是虛擬現實技術重要的應用方向之一,也為虛擬現實技術的快速發展起了巨大的需求牽引作用。盡管存在眾多的技術難題,虛擬現實技術在競爭激烈的遊戲市場中還是得到了越來越多的重視和應用。McCauley坦言,VR遊戲開發成本的確非常高,一些平臺上的大遊戲約耗資3600萬美元才能開發。

虛擬現實不僅對內容要求頗高,對硬件設備的要求也十分挑剔。McCauley說:“你肯定是不想投入了這麽多研發成本卻沒有配套使用設備,所以你當然希望有這樣一個大的環境支持你投入到這個遊戲開發當中。Oculus和HTC都投入了很多錢做這些事情。”

McCauley還表示:“不管是信息的積累還是對VR的信心,業內都十分充足,希望在這個過程當中,可以把大家的期待更好地進行一個集成。因為,我們必須有這樣很好的硬件環境來配合,才能做得越來越好。”

對於VR的未來,McCauley樂觀地表示:“我覺得前景還是比較樂觀的,VR大概5年之內可以實現廣泛的應用。未來大家都有可能擁有VR移動設備,的確會這麽快。”

Oculus 創始 人為 中年 危機 蘋果 支招 盡快 投身 VR
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劉小紅:淑女投身搏擊產業 “打”出一個未來

來源: http://www.yicai.com/news/5011724.html

初次見到北京博克森傳媒科技股份有限公司董事長劉小紅,是在4月26日《世界搏擊》全媒體平臺資源推介會的現場,一身紅衣白裙的她正在會場里忙碌,十分幹練利落。

誰會想到,這個音樂科班出身,看上去溫文爾雅的女子,竟然和“打架”結緣,靠做搏擊比賽的生意賺錢,而且一幹就是15年,並一手打造了國內首只登陸資本市場掛牌交易的“搏擊股”——博克森傳媒(832338)。

“很多人好奇,我為什麽會從事這麽一項看上去很猛的事情,其實也是受了一點觸動。”劉小紅回憶道,有一次在搏擊現場看到,一個年輕的男士在上面打,滿場人都在叫好,還有孩子在大喊“爸爸加油!”激情澎湃的場面令她印象深刻。

“做這門生意,掙不掙錢我不知道。但我覺得,這是一個會被大家喜愛和關註的事情。”劉小紅對《第一財經日報》說,霍利菲爾德的一場比賽收入是8000萬美元。“這8000萬美元怎麽來的?我很感興趣。它不是靠純粹的廣告,不是靠傳統的大型活動,也不是靠體育賽事賣門票,而是靠博彩和付費點播。”

早有豐富傳媒資源整合經驗的劉小紅說,這讓她動了做《世界搏擊》全媒體平臺的念頭。

北京博克森傳媒科技股份有限公司董事長劉小紅


血的領悟

劉小紅將搏擊運動比作“體育產業皇冠上的明珠”。她告訴《第一財經日報》記者,之所以在中國做搏擊的原創賽事,還因為一件事觸動了她。

2010年,泰王杯泰國頂級拳王賽世界八強想要在中國播出,泰王杯秘書長找到劉小紅。“我只講了一句話,那就是不行。”她解釋說,中央電視臺對節目要求高,“而我作為央視搏擊節目的運營商,也一樣會精挑細選,只會將最好的比賽呈現。”

劉小紅回複泰王杯秘書長說,這種比賽,沒有中國的運動員,只有外國運動員,“你說他很有名,但大部分中國人都不認識他,不感興趣。所以這個比賽在中國不是很有價值,也招不到商。”

泰王杯秘書長急了,問劉小紅“怎樣才能播出?”她表示只有一個辦法,那就是讓中國的運動員參加這個比賽。

“那你的運動員會被打死!”泰王杯秘書長毫不客氣地說。

“我第一反應就是,就算被打死那是我的事,但如果沒有中國的運動員去參與到這場世界頂級比賽中,這次播出就是沒有價值的。”劉小紅告訴《第一財經日報》。

讓劉小紅有些吃驚的是,對方最終同意了。之後,她和團隊帶著中國泰拳練得最好的選手參加了比賽,“參加階段賽,不參加選拔賽,同樣享受著前八強的待遇”。

但看完這場比賽,劉小紅改主意了。

“我發誓永遠也不打這樣的比賽。為什麽?當我們的技術水平不能與人相匹配的時候,格鬥運動是有危險的。因為我們的運動員不懂這里的規則,如果僅僅為了所謂的民族自尊心,霸王硬上弓,那是在拿運動員的健康和生命做代價。”她說。

回國後,劉小紅開始動手操辦中國人自己的搏擊賽事,先在自己的平臺上練手,再爭取打出國門。2011年,博克森策劃推出了大型武術搏擊系列賽“紫禁之巔”,連續半年,打了十場中國功夫全能技,讓中國的運動員和泰拳運動員打,甚至和全世界的運動員打。“紫禁之巔”在視訊的點擊量過億,也迅速成為國內叫得響的搏擊品牌。

之後,博克森又推出了“紫禁之巔”的升級版——“戰·無極世界武術搏擊王者爭霸賽”。攜手全國15大體育院校,發起成立了中國第一家民營體育賽事商業聯盟,賽事不僅獲得了國家體育總局的政策支持與幫助,也獲得了中國武術搏擊最穩定的競賽資源。

“戰·無極世界武術搏擊王者爭霸賽”以影視傳播與競賽觀賞的形式相結合,以“全國體育大學功夫全能技大獎賽”及“我就是拳王”為基礎,實現了賽事發行、推廣、運營“一站式管理服務”新模式。

“將全國武術愛好者聚集在拳王民間擂臺上,再為沒有能夠參加這兩個系統比賽的真正的高手做超級挑戰賽,加上‘全能技大獎賽’和‘我就是拳王’,三賽合一,最後形成中國戰·無極世界武術王者爭霸賽俱樂部聯賽。”劉小紅告訴《第一財經日報》記者,這樣做,一方面博克森有了互聯網電視這樣一個有充分空間的平臺,同時也給運動員們創造了一個能夠快速成長的完整賽事體系。

“讓奧運會運動員能夠快速轉到一個商業平臺,從商業平臺升級到職業平臺,再通過在職業平臺的迅速成長,成為中國的搏擊明星,進而走向世界。” 劉小紅對《第一財經日報》說,“我相信,到時候全世界所有的擂臺都會為他們打開,我們的運動員不需要再去打最底層的比賽。因為中國有13億人,互聯網電視用戶就有6000萬,比美國北美的400萬用戶多太多了。”

兩位搏擊選手在表演


發動“全民”參與

做這類賽事,怎麽掙錢?

對於如何盤活、做強各類搏擊賽事和運動員,進而擴大其影響力並實現變現,劉小紅腦子里有一套嚴密而靈活的運作邏輯,對此,她也毫不掩飾。

她告訴《第一財經日報》,《世界搏擊》這個原創的全媒體平臺上,有三級播出媒體。首先,核心賽事全程會在中國互聯網電視、華數手機電視平臺全程播出,同時會將部分精彩賽事放在北京、上海等20家傳統電視臺進行節選播出。

其次,會建立一個“360度體育夢工廠”,多層次、多維度,圍繞一個核心內容展開全方位的呈現。“比如給北京電視臺錄制一檔全新的搏擊類內容資訊,利用我們的原創和優秀運動員最近的距離,將他的臺前幕後、生活、資訊、訓練等內容做成節目,再呈現給觀眾。觀眾能夠通過節目知道他是誰?鋼鐵是怎樣煉成的?這樣使核心賽事變得更加豐滿,讓這些內容變成娛樂節目。”劉小紅舉例說,“比如徐以剛,他現在已經成為搏擊界的男神了。”

現年58歲的徐以剛,是前不久剛結束的“我就是拳王”民間海選擂臺賽選手中年齡最大的,也是一位廚具公司的老板,之前“我就是拳王”在地方臺播出時,徐以剛就在當地火了一把,其廚具生意也跟著紅火起來。

“‘我就是拳王’不僅是競賽,也是表演,賽事對全民健身有積極促進作用。六大賽區參加海選的選手,大都是來自全國各地近30個省、直轄市、自治區的民間武術搏擊愛好者,人數總計達1000余位,他們來自社會各個階層各個行業,包括保安、保鏢、面館老板、油田工人、裝修工、農民、白領、學生、退役軍人……”劉小紅告訴《第一財經日報》記者,火爆的人氣,也為她的“打架”生意聚攏了財氣。

在她看來,這類娛樂節目出售給互聯網平臺播出後,當節目中的主角們——搏擊運動員再回到精彩賽事中時,大家都已經認識他們,也願意看他們的比賽。

“這樣的體育比賽才能向‘中國好聲音’和其他綜藝節目一樣,得到更多人的喜歡。”劉小紅說,在去年80多天的草根比賽中,跟任何一個比賽一樣,自己也利用了盡可能多的廣告形式。

劉小紅表示,博克森目前所聚合的廣告資源,已經實現了傳統電視(中央電視臺、地方電視臺)、新媒體電視的播出,還和地鐵媒體合作,並在APP上投放廣告,今年還將簽下20家電視臺的廣告。

根據《世界搏擊》全媒體平臺的規劃,該平臺將於今年6月在中國互聯網電視推出搏擊輪播頻道,每天8小時的搏擊賽事輪播,計劃每年集成發行國際、國內1000小時以上的直播賽事,以及3000小時以上的優質賽事節目,包括綜合格鬥、拳擊、泰拳、空手道、功夫全能技等項目。此外,平臺還將為搏擊愛好者推出“搏擊課堂”、“中國拳擊十年”等欄目。

“中國是武術大國,搏擊類項目雖然小眾,但是‘接地氣’,而且辦賽成本較低、傳播價值高。”劉小紅說,這是博克森看好搏擊項目的原因。

另一方面,劉小紅的團隊已經開始在國際賽場上“撈金”。她告訴《第一財經日報》記者,博克森將“我就是拳王”的版權賣給了法國,由法國舉辦“我就是拳王”賽事。巴黎當地時間5月14日下午,法國版“我就是拳王”的決賽將於巴黎十三區的喬治·卡彭鐵爾體育館上演。

不僅如此,在踏入這個行業的十五年間,劉小紅還不斷成為中國搏擊行業的大熱點。

2003年起,劉小紅的團隊與國家體育總局聯合主辦“中國電視拳王大獎賽”,在北京電視臺等播出。該比賽在國內首次將體育賽事與文藝娛樂相結合,被譽為“體育界的同一首歌”。

2006年~2008年,“中國拳王爭霸賽暨中外拳王對抗賽”在中央電視臺體育頻道開播,每年播出10場。2008年,獲得中央電視臺風雲傳播有限公司世界搏擊節目獨家節目集成權與經營權,共同策劃、籌備“世界搏擊”頻道。

2013年8月,獨家買斷(30年)1000小時以上的、國際國內頂級搏擊賽事的視頻版權發行及經營權,僅1/3賽事版權評估值就突破6000萬元人民幣;2014年5月,獨家買斷了“戰·無極世界武術搏擊王者爭霸賽”、“中國拳王爭霸賽”等八大賽事的50年版權(含直播權及商務權)。

2015年4月15日,博克森傳媒(832338)在“新三板”掛牌,成為國內首只登陸資本市場掛牌交易的“搏擊股”,拼搏多年的劉小紅也終於在搏擊界“打”出了一片天。

某拳王大賽上,一位選手獲獎


跨行業搏擊

體育產業在當下的熱度,可以媲美露天金礦。研究顯示,目前中國人均體育年消費僅為27美元,與全球平均的217美元存在巨大差距。體育產業占GDP比重僅為0.56%,遠低於美國的2.93%,以及世界平均水平的2%。

以13億人口為基數,若中國可達到世界人均體育消費水平,則國內體育產業市場空間可達到2萬億規模。根據2014年10月國務院印發的《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》,到2025年,全國體育產業總規模將超過5萬億元。該《意見》還指出,要大力推廣武術、龍舟、舞龍舞獅等傳統體育項目。

北京體育大學武術院院長張強強多次擔任了“我就是拳王”的專家評審,他表示,“泱泱大國武術的影響力還不如韓國的跆拳道,這一點從跆拳道是奧運會正式比賽項目而武術不是就可見一斑。”張強強認為,中國是一個武術大國、功夫大國,應該把世界上所有的搏擊類項目精華與中國傳統的武術融合在一起。

“《世界搏擊》全媒體平臺的搭建,對於推動武術搏擊運動發展來說具有劃時代意義。”北京體育大學校長池建說,這個平臺賽事內容涵蓋綜合格鬥、拳擊、武術、泰拳、摔跤、柔道、跆拳道、空手道、賽法鬥、桑博、功夫全能技等全部主流格鬥類項目,從傳統電視到網絡電視再到手機電視,充分利用先進的傳播手段,實現覆蓋用戶達4億規模,7000萬家庭可以在家里通過電視機以直播或點播方式,收看《世界搏擊》國際國內賽事及資訊。

天弘基金管理有限公司基金經理李蘊煒也表示,“中國搏擊產業未來前景巨大,加上政策紅利的支持,搏擊產業是一座有待挖掘的金礦。”

傳承中國傳統武術精髓,是隱藏在劉小紅做大中國搏擊產業這一目標後面,更深沈的夢想和期望。她的博克森傳媒,也正在從打造“搏擊比賽”向制造“搏擊電影”跨越。

目前博克森正在打造兩部網絡劇《我為功夫狂》和《搏擊俱樂部》。《我為功夫狂》將在“我就是拳王”賽事中選出人物故事,展現這些功夫狂人,懷揣著林林總總、形形色色的功夫夢想,或引人捧腹,或勵誌向上,或癡人說夢,或身懷絕技橫空出世,或上下求索獨孤求敗的多彩故事。《搏擊俱樂部》則主要圍繞搏擊俱樂部隊員、教練、裁判、舉牌女郎進行,走輕松詼諧搞笑路線。

此外,從2012年起,劉小紅就在策劃推出世界第一部3D體育紀實電影《非凡》。故事主要講述中國女拳王任燦燦和奧運會歷史上首枚女子拳擊金牌獲得者尼古拉-亞當斯的心路歷程,2012倫敦奧運會女子拳擊資格賽也將在這部影片中得到展現。另外一部正在打造的電影是《戰無極》,與博克森傳媒版權賽事“戰·無極”同名,影片將從“戰·無極”系列賽事中選取若幹精彩故事和主人公素材呈現。

劉小紅告訴《第一財經日報》記者,雖然自己已經是兩個孩子的母親,但《世界搏擊》全媒體平臺就像她的第三個孩子。“今天,我們能夠和中國互聯網電視,包括華數手機電視和全國的傳統電視臺形成聯盟,我感覺離我的夢想又近了一步。”

(攝影/章軻)

小紅 淑女 投身 搏擊 產業 一個 未來
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劉振亞卸任國家電網掌門人,投身全球能源互聯網事業

來源: http://www.yicai.com/news/5014539.html

在國家電網總部服務已超過14年、執掌12年的現任董事長劉振亞5月16日正式卸任。劉振亞將持續推動全球能源互聯網。

今年3月30日,以“全球能源互聯網-以清潔和綠色方式滿足全球電力需求”為主題的2016全球能源互聯網大會在北京召開。全球能源互聯網發展合作組織宣告成立,這是中國在能源領域發起成立的首個國際組織,劉振亞當選合作組織主席。

此前國家電網公司投資,註冊了“全球能源互聯網集團有限公司”,劉振亞是該公司法人代表。

劉振亞當時講話稱,構建全球能源互聯網,加快形成清潔主導、電為中心、全球配置的能源發展新格局,是實現能源變革和可持續發展的必由之路。全球能源互聯網是以特高壓電網為骨幹網架、全球互聯的智能電網,是清潔能源在全球範圍大規模開發、配置、利用的基本平臺,實質就是“智能電網+特高壓電網+清潔能源”。

對於能源互聯網的影響,劉振亞認為,全球能源互聯網作為世界上最大的能源系統,將產生巨大的經濟、社會、環境綜合效益。

劉振亞分析,世界能源發展面臨資源緊張、環境汙染、氣候變化三大挑戰,根本出路是構建全球能源互聯網。全球能源互聯網是永續供應、綠色低碳、經濟高效、開放共享的能源系統,是實現人類可持續發展的必由之路。

劉振亞表示,構建全球能源互聯網,重點要集約規模開發各大洲清潔能源,靈活經濟開發各類分布式能源。加快跨洲跨國電網互聯,實現能源生產全球化、配置全球化、貿易全球化。建設集電能傳輸、資源配置、市場交易、信息交互、智能服務於一體的“物聯網”。大力推進工業、交通、商業和居民生活等領域的電能替代,以電代煤、以電代油、以電代氣,推進能源消費電氣化。

2015年2月,劉振亞發布《全球能源互聯網》一書,是其繼《中國電力與能源》、《特高壓交直流電網》、《特高壓電網》、《智能電網技術》等書之後的新著作。

在《全球能源互聯網》中,劉振亞解釋,全球能源互聯網將是以特高壓電網為骨幹網架(通道),以輸送清潔能源為主導,全球互聯泛在的堅強智能電網。

具體而言,全球能源互聯網將由跨國跨洲骨幹網架和涵蓋各國各電壓等級電網的國家泛在智能電網構成,連接“一極一道”(即北極和赤道)和各洲大型能源基地,適應各種分布式電源接入需要,能夠將風能、太陽能、海洋能等清潔能源輸送到各類用戶,是“服務範圍廣、配置能力強、安全可靠性高、綠色低碳的全球能源配置平臺。”

劉振亞還提出一個願景:到2050年基本建成全球能源互聯網的目標。屆時,清潔能源占一次能源消費總量的80%左右,成為主導能源。而這就意味著每年可替代相當於240億噸標準煤的化石能源,減排二氧化碳670億噸、二氧化硫5.8億噸,全球能源碳排放115億噸,僅為2009年的50%左右,可以實現全球溫升控制在2℃以內的目標。

對於全球能源互聯網的前景,劉振亞提出,全球能源互聯網會很曲折,但充滿期待。除了專門著作,劉振亞在2015年、2016年兩會期間,都在《人民政協報》發表署名文章,談能源互聯網建設。2015年文章為“落實‘一帶一路’戰略 構建全球能源互聯網”,2016年為“共同推動構建全球能源互聯網”。

至少從2014年起,劉振亞就通過國內媒體,以及在“電氣與電子工程師學會電力與能源協會年會”上宣揚全球能源互聯網,一度引領國內能源互聯網討論的潮流。

劉振亞 卸任 國家 電網 掌門人 掌門 投身 全球 能源 互聯網 互聯 事業
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澎湃新聞CEO邱兵正式宣布離職,投身短視頻創業

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0729/157743.shtml

澎湃新聞CEO邱兵正式宣布離職,投身短視頻創業
常皓靖 常皓靖

澎湃新聞CEO邱兵正式宣布離職,投身短視頻創業

除邱兵外,澎湃新聞還有多位骨幹將跟隨其出走創業,目前已有多人提出辭職。

i黑馬訊 7月29日消息,今天早晨8時左右,澎湃新聞CEO邱兵通過個人朋友圈正式宣布離開東方早報和澎湃新聞,即將開始創業。

此外,邱兵還在朋友圈表示,“用那麽淺薄的已知,去搏擊如此廣闊的未知,我想每一個創業者的真實寫照都應該是惶惶不可終日吧”。

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此前消息,邱兵離職一事傳聞已久,多位知情人士透露,邱兵離職後的方向為短視頻內容創作。有消息稱,邱兵離職後獲得了億元級的創業資金支持。另據藍鯨報道,除邱兵外,澎湃新聞還有多位骨幹將跟隨其出走創業,目前已有多人提出辭職。

據邱兵百度百科的資料顯示,2014年,邱兵領命創辦澎湃新聞,同年入選“2014年中國互聯網年度人物”候選人。2015年02月11日,入選“2014中國互聯網年度人物”活動獲獎名單。

邱兵 澎湃新聞
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澎湃 新聞 CEO 邱兵 正式 宣布 離職 投身 視頻 創業
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曝施耐德中國區總裁朱海將投身風投行業

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1111/159733.shtml

曝施耐德中國區總裁朱海將投身風投行業
i黑馬 i黑馬

曝施耐德中國區總裁朱海將投身風投行業

朱海是施耐德電氣中國區的首位本土總裁,領導施耐德電氣中國運營區已有7年。

i黑馬訊 11月11日消息 今日,施耐德電氣集團董事會主席、首席執行官趙國華宣布,從2017年4月1日起,施耐德電氣中國區總裁朱海將與Aster capital 合作創建在中國的首家風投基金,開啟新的職業生涯。同時,朱海將繼續擔任趙國華的業務顧問。

趙國華稱,在朱海的領導下,中國區已發展成為施耐德電氣在全球的第二大業務體,同時也是員工數量最多的運營區。

據悉,朱海是施耐德電氣中國區的首位本土總裁,領導施耐德電氣中國運營區已有7年。從全球OEM領導者,到德力西並購初期兩年的整合,朱海擔任了諸多施耐德電氣核心及其他領域業務的重要角色。他還推動了施耐德電氣中國的諸多轉型,包括建立了“一個施耐德電氣”的運營模式,制定並推進了西部發展戰略。

趙國華表示,在朱海進入下一個嶄新的職業生涯階段的時候,很高興彼此能夠通過公司首家風險投資基金來繼續保持關聯。

施耐德 基金
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