ZKIZ Archives


阿里巴巴十年办超大网货交易会打通电子商务生态链


From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090826/20090826023725662.html


9月11日至13日,杭州将首次举办以“网货创世纪”为主题的创新型“网货交易会”,旨在帮助中国制造企业构建网货品牌,开拓内外贸多元市场渠道。

        此 次网货交易会由阿里巴巴集团联合浙江省经信委、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州休博园会展中心举办。本届网货交易会举办时间正逢中国领先电子商务企业 阿里巴巴集团成立十周年,亦是中国电子商务发展的十年。关注电子商务发展的分析师表示,通过网货将彻底打通CbBS的电子商务生态链——C(消费者);小 B(渠道商);大B(制造商)。

“网货”交易吸引10万双眼睛

        相比首届,此次交易会规模更大,将有10万多家参观商和来自浙江、江苏、上海、港、澳、台、日本和印度的1200家参展商,估计本届网货交易会观众规模将达20万人。

        如今网购已经成为一种时尚,网上开店也日益火爆,大批的淘宝卖家开始在网上进货,“这就好比把原本位于阿里巴巴和淘宝网上虚拟世界里的商品又搬到了现实,网货在虚拟与现实中又做了次空间转换,将会非常的有意思。”阿里巴巴集团相关负责人说。

        本届网货交易会主要锁定江浙沪地区的优势行业,届时将有数千家的优质参展商展示新奇特产品,包括服装、箱包、鞋帽、玩具、礼品、家居、小家电、消费电子、3C产品等。这些都是江浙中小企业生产的优势产品。

行业区域更加多元化

        杭州市政府方面对此次网货交易会极为重视。作为中国电子商务之都,本届网货交易会的举办将具有重要意义,电子商务给中国经济发展带来了变革,网货的出现是一个历史性的标志。

        据了解,本届网货交易会专设有日本参展馆和印度馆,为交易会增加了不少国际色彩。

        目前,阿里巴巴日本站已经有12万会员。不到一年时间,阿里巴巴日本站已经跃升成为日本最大的B2B电子商务网站之一。同时印度也成为继美国以后阿里巴巴第二大国际市场。

        “海外军团的加入将使网货有更多的选择余地,淘宝上交易的商品更多元化。”市场分析人士表示,阿里巴巴此举不但打通了目前B2B与淘宝的渠道,也使得国内消费者能够真正体会到电子商务带来的便利。(董晖)

阿里 巴巴 十年 年辦 超大 網貨 交易會 交易 打通 電子 商務 生態鏈 生態
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=10564

打通價值投資法任督二脈 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=6288

巴黎:


Graham的經典市場先生例子隱藏了一個至理,Graham說:
你可以完全不理會市場先生
他也說:
賺取合理的回報容易過一般人的想象

我們就從這兩句開始,並假設在一個完全沒有經常報價的環景下的投資,如何能賺到合理的回報。

Graham說:
評價一支股票,必須至小十年,且這支股票的近年盈利,必須較十年前有增長。
這個十年業績要求背後意義是,這支股票曾經歷週期回落的考驗。(借貸比例、流動比例、股數變化、盈利的去向等)

現在想象一下,如果有一盆如此的生意給你入股,即使不是荀價,你認為能給你合理的回報嗎?!你認為它的回報較另一門始創企業更容易和穩定嗎?!

巴老說:
It's far better to buy a wonderful company at a fair price than a fair company at a wonderful price
巴老強調wonderful Company,Graham雖看似沒有巴老的大想頭,但想深一層,一間能完全滿足Graham的如此穩固盈利、能受考驗的要求,已經是一間wonderful Company了,是不是?!


價值投資是可以沒有P/E、沒有P/B

到現在為止,請留意我是把市場先生的例子分為上下兩部份,上半部是不理會市場先生,等同沒有報價、沒有P/E,沒有P/B,只有Return on Investment(回報),只有強調穩定盈利的企業。

原來價值投資法是可以完全沒有P/E,P/B的計算,原來價值投資第一步是在說,用普通的價格買入一間已經有受過考驗的公司,就已經是一個好的價值投資,原來就是如此簡單。

這真的賺取合理的回報較一般人想象的容易,只要你堅持這個首要原則!

這不是價值投資陷阱

如 果上述條件是價值投資的首要,很明顯,無論何價*,散戶購買只有幾年上市紀錄的中國動向、安踏,並不符合Graham的首要條件。所以無論你以多低的 P/E買入動向,賠錢的時候,不要說這是價值投資的陷阱,這只是人性的苟且、貪婪,並認為近幾年的佳積能一直延續的心理陷阱,因此幾乎99%市場上說的價 值投資陷阱都只是心理陷阱!

這是否太嚴酷呢?!邏輯上Graham或者是對,在實際的市場,我們能否找到這類公司?!答案是正面,例如另 一Blog友就提供了0184激成,它看來能乎合大部份Graham的要求,而這支股票過去十年間派息上升了10倍,明顯,類似激成的派息,穩定的業績, 有沒有報價對一個希望每年有合理回報的投資人分別其實不大!

現在開估,激成的股價十年間上升了4-5倍!

面對現實的市場先生的報價
話 說回頭,理實的股票市場,不可能沒有報價,不可能沒有市場先生,不過上面的結論顯示,我們得在買入任何股票前,先以將來如果沒有報價的假設,去檢驗這間公 司能否在生意上繼續賺錢,給我們和初買時所期望的合理的回報相同。我們才能夠有資格、信心去面對市場報價的改變,尤其在逆境之下。





*無論如何低價購入動向也不是價值投資,說起來和我以往強調價值和價格分離的價值投資有矛盾,我將在續篇市場先生下半部講解。

打通 價值 投資法 投資 任督 督二 二脈 巴黎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23711

國家公園 蓋千坪大違建 潘俊榮 招待所打通政界

2011-4-7 TNM




工信工程總裁潘俊榮位於台北市北 投復興三路的千坪豪宅,在國內政商界可謂無人不知、無人不曉,且非一定分量者不可能獲邀入內。此一讓潘俊榮建構豐沛人脈網絡的大宅院,其實是長期違法占地 為王的超級大違建,但從台北市政府到國有財產局及內政部陽明山國家公園管理處,都未積極處理此事,足見潘俊榮身為國民黨長期大金主的能耐!

台北市長選舉前夕,因捷運文湖線工程和新生高弊案,引發高度關注的工信工程總裁潘俊榮,雖避走中國沉寂多時,但隨著國內立委及總統大選逐漸升溫,一向被視為藍營大金主的他,近日又開始活躍。

大宅院 出入皆權貴

知情人士指出,喜歡熱鬧的潘俊榮,最愛在週末假日呼朋引伴,到他位於北投復興三路的大宅院吃飯、聊天、打麻將,而能獲得邀請進出潘家別墅的,可都不是尋常的人物。

潘俊榮不僅是國民黨中央委員,更是藍營長期的金主,立法院長王金平、全國工總理事長陳武雄、國揚實業創辦人侯西峰等政商界重量級人物,均是他的好友,甚至連行政院長吳敦義、國民黨榮譽主席連戰和綠營的前總統陳水扁,也和潘素有交情。

只是,當這些政商名流出入這棟大宅院品嘗美食好酒、以絕佳視野俯看台北盆地時,鮮少有人知道這個豪華招待所,是違法強占國有土地、在陽明山國家公園大興土木的超級大違建!

根據台北市議員莊瑞雄接獲的檢舉資料,佐以台北市政府提供的地籍圖和測繪圖,潘俊榮的這座別墅占地千坪,除了二層樓主屋所在土地為工信公司所有外,別墅區 其他建物均占用國有財產局土地,如露天游泳池、標準規格的網球場,甚至是網球場下方一直延伸到溪邊,以鐵網圍住的大片庭園及魚池、圈養雞鴨等區域。

對此,莊瑞雄直指,潘俊榮在北投山上「占地為王,簡直是無法無天。」「台北市政府和國有財產局、陽明山國家公園管理處明顯包庇、縱容!」

潘俊榮在國民黨長期經營的好關係,讓他能肆無忌憚地長期占用國有地,甚至大興土木,不斷增建房舍和設施。根據北市府的查報資料顯示,台北市政府早於二○○七年八月就已接獲檢舉,發現潘俊榮的別墅有開挖整地、違規設置水池情事。

搞違建 北市府輕放

台北市政府產業發展局會同建管單位及國有財產局、陽管處等相關人員到場會勘後,只有產發局大地工程處認定在山坡地保護區開挖水池破壞水土保持,但因潘俊榮 將這個專供他個人使用的別墅登記在工信工程公司名下,因此產發局也只能將工信公司移送士林地檢署,最後檢方只要求工信進行植生恢復舊觀,即以緩起訴結案。

另外有關違建部分,北市府建管處人員無視潘俊榮在主屋旁自行擴大增建的違建,竟只拆除露天游泳池上的採光罩了事。

更離譜的是,中央機關國有財產局和內政部陽管處,也完全無視潘俊榮在國有土地,甚至在國家公園占地為王的行徑,一直拖到二○○九年七月二十二日,才向工信工程提起拆屋還地的民事訴訟,一審勝訴後,工信不服提起二審上訴中。

公訴罪 化為民事案

立委高志鵬指出,經他向國有財產局詢問潘俊榮北投別墅占用國有地的處理情況,國有財產局證實,潘家別墅所在的北投大屯段二小段一四三和一四三─六地號,確 實為國有地,明顯遭到潘俊榮占用,但國有財產局卻遲至二○○九年七月才提起訴訟。至於陽管處更無視國家公園遭到破壞的現況,至今毫無作為。

高志鵬不滿地指出,國有財產局和陽管處已「嚴重失職」。針對擁有「高層好關係」的工信工程長期占地違法情事,國有財產局本可強硬地以「竊占國土」的刑事公 訴罪嫌逕行移送法辦,陽管處更可直接要求工信將位在國家公園的違建立即拆除,但二個單位卻只是以民事訴訟消極處理,任由美麗山林遭到強占、破壞,實難辭其 咎。

王金平 也來摸八圈

一位曾多次進出潘家北投大宅院的人士透露,潘俊榮相當自豪能在北投山區擁有這一大片宅院。潘在事業上行事霸氣,但在經營人脈關係上,身段則極為柔軟,獲邀 到潘家北投別墅的人,一定都具有相當地位及分量,其中最為外界熟知的,就是立院龍頭王金平。知情人士說,王經常到潘家別墅打麻將。

潘俊榮原本只和政商友人在別墅的主屋內摸八圈,後來為圖清靜,不被打擾,更乾脆在二層樓的主屋旁擴建一間獨立的麻將室,後面還設有一間超大臥室,供打牌累 了的客人稍做休息,還增建一間設備齊全、整排櫃子全放置珍貴紅酒的專業紅酒收藏室;屋外另建造小木屋視聽室,供客人們歡唱卡拉OK。

知情人士說,擴建的麻將室、紅酒收藏室和視聽室,全沒申請建照。莊瑞雄也指出,依據北市府建管單位一九九五年留存的空照圖,潘俊榮北投別墅只有一處二層樓 的主屋、游泳池和網球場;而二○○五年的空照圖則可清楚看出主屋旁新建三處房舍,分布在工信私有地和國有財產局土地上,同時還破壞國家公園林貌。二○○七 年曾進入潘家大宅勘察的中央及北市府相關人員,卻都視若無睹,未予處理。

想查勘 黑衣人緊跟

當年曾進入查勘的北市府承辦人員透露,相關單位首次要進入別墅時,潘家工人還強悍地拒絕開門,官員們只好自行從遭潘家強占開挖的山坡地下方,鑽過違法築起的鐵網進入勘查。

第二次再到潘家別墅了解復舊情況時,潘家雖同意開大門放行,但現場卻來了十多位黑衣人將官員們團團圍住,亦步亦趨地跟著,承辦人員隨口詢問上次看到潘家在國有地上私挖水池養的多隻天鵝哪去了?黑衣人竟冷冷回說:「全殺光了!」讓在場官員們不寒而慄。

另一位多次進出潘俊榮北投別墅的人士說,潘曾豪氣地對他說:「在台灣,我不怕神、不怕鬼!」十足霸氣與自信。

潘俊榮最愛向外人介紹別墅院子裡的六棵十幾公尺高檜木。此外,在超大網球場下,還自行興建了巨大水泥建物,做為檔案室兼會議室,裡面放著工信工程歷年來的工程圖檔、帳冊及文件資料等重要檔案。

新生高 涉案也無事

該名人士說,這個巨大的水泥違建,明顯破壞國家公園山坡地,但「多年來官員們怎麼都視若無睹?」讓他不得不佩服潘俊榮的能耐。

莊瑞雄指出,潘俊榮和郝市府官員的「好關係」眾所周知。捷運內湖線工程,北市府都能創全國首例,給予工信十多億元機電物調款;在新生高弊案中,潘和前北市 府祕書長楊錫安互通電郵商談標案工程款,也能全身而退;甚至和國民黨黨政高層的交情,連國有財產局、陽管處都不敢動他一根寒毛,政府失職包庇莫此為甚。

潘俊榮 小檔案

年齡:68歲

出生:台灣屏東

家庭:太太李貴美,育5女1子

學歷:東海高中畢業

經歷:工信工程董事長、中華民國營造公會全國聯合會理事長、前行政院顧問、

現職:國民黨中央委員、工信工程總裁、台灣區營造公會理事長、工總副理事長

潘俊榮招待所 違建大事記

2007.08.22:台北市政府人員查獲北投復興三路212號山坡有開挖整地,及建規設置水池等情事。

2007.08.24:市府建設局、國有財產局和陽管處到場會勘,要求將開挖水池恢復原貌。

2007.09.06:北市府將工信工程行政部經理郭明發依違反山坡地保育利用條例,移送士林地檢署。

2007.10.01:北市府追加告發工信工程公司。

2008.07.17:北市府建管處僅認定招待所內游泳池加蓋採光罩為違建,要求拆除。

2009.07.22:國有財產局向工信工程提起拆屋還地民事訴訟,目前二審中。

2011.03:台北市議員接獲檢舉,指潘俊榮的北投招待所為千坪超級大違建。

工信:繼續上訴

工信發言人劉臺如表示,國有財產局已就侵占土地部分提告,「一審我們敗訴,對水土保持沒有影響的部分,已經自行拆除;部分占用國有地,拆除恐有水土保持之虞的部分,會請第三公信單位鑑定,繼續上訴,爭取能夠不動是最好 」。

他說,據他所知,紅酒室和卡拉OK室均已拆除,屬於國有土地部分雖圍有鐵網,但只要最後判決確定該點交就點交。

不過,本刊在3月23日前往現場拍攝時,緊鄰主屋的違建依然存在。


國家 公園 蓋千 千坪 坪大 違建 俊榮 招待所 招待 打通 政界
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23919

芯片業橋頭堡之戰: 誰能率先打通計算與通信?

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-17/1MMDcyXzM2NTQ1MA.html

喬布斯退隱、谷歌收購摩托羅拉移動、惠普去PC化……全球科技產業在最近一個月大事迭出。但另一場靜悄悄的戰爭或許更為驚心動魄,那就是芯片業的變局之戰。

偶然中的必然,芯片業的橋頭堡之戰在9月14日點燃。

芯片宣戰日

這一天,微軟推出了Windows8,不僅僅因為它是跨平台的操作系統、有數百項重要更新,還在於它首次正式與ARM戰略結盟,擺脫了歷時20年的Wintel聯盟。這也意味著長期在手機芯片市場耕耘、佔據約90%市場份額的ARM,借此直搗英特爾最為穩固的PC老巢。

同 在這一天,英特爾舉辦了其年度最重要的IDF秋季大會,並出人意料地與Google結盟,宣佈Atom處理器將專門針對Android進行優化,這在某種 意義上是對微軟「背叛」的反擊,也是英特爾在平板和手機終端市場久攻不下之後的一次豪賭。英特爾從IT進入通信,最終選擇Google作為夥伴,可以說是 與諾基亞結盟失敗後的一次更大嘗試。

也正是在這一天,英偉達(NVIDIA)宣佈其全部四大處理器品牌都將支持Windows8。作為基 於ARM架構的一員猛將,NVIDIA Tegra將繼續猛攻英特爾主導的筆記本市場,並鞏固在平板電腦、智能手機市場的優勢;而基於x86系統的多個GPU產品也將繼續猛攻英特爾佔據優勢的傳 統PC市場,比如遊戲領域表現優異的NVIDIA GeForce。英偉達從IT轉向通信,成為高通、德州儀器的對手;立穩腳跟後,又從通信向IT芯片霸主英特爾反攻。無怪乎英偉達CEO黃仁勳說,「英特 爾在移動時代已經落在了後面,英偉達的唯一對手是高通。」

被太多人視為對手的通信芯片老大高通,也沒有滿足於在通信行業的位置,而是使出 了撒手鐧,其最近發佈了移動處理器Snapdragon路線圖,包括計算能力堪比低端電腦CPU的2.5Ghz四核Snapdragon,這一產品可能在 2012年初就會面世。這也意味著,高通所擅長的通信芯片計算能力有可能壓倒英特爾的靈動,英特爾和Google的結盟是否已經顯得太晚尚未可知。

如果說9月14日是一個宣戰日,傳統IT巨頭和傳統通信巨頭已經擺好了陣勢,而芯片無疑是這場戰爭的橋頭堡。

一旦主角到位,配角就會各顯神通;一旦產業板塊地震,震中和整個地震帶都將被迫聯動。

還 是在9月14日這一天,通信業巨頭Broadcom宣佈,將斥資37億美元收購下一代網絡半導體供應商NetLogic微系統公司,交易預計將於2012 年上半年完成。這也意味著一直進行「傳統」通信芯片領域開發的Broadcom將加強4G方面的實力,以應對高通不斷增強的競爭。

之所以 會發生這種變化,首先就是因為高通的實力不斷增強,其主要對手不得不通過兼併,先強化自身在通信產業內的競爭力。在此之前,德州儀器花費了65億美元收購 國家半導體,無疑也是為了強化自身的防守實力——這也意味著傳統的芯片廠商數量正在迅速縮減,行業越來越成為巨頭之爭。

除了兼併與收購之 外,一些廠商也追求以變求勝,以創新求勝。此前一週的9月8日,Marvell宣佈推出Marvell PXA 1800系列單芯片LTE「全球制式」通信處理器。這塊芯片能同時支持FDD LTE、TDD LTE、WCDMA、TD-SCDMA、EDGE等多個標準,實現無線寬帶下的全制式單芯片接入,其推出速度超過了行業預期,反應速度上超過了高通。

還有多少時間留給英特爾?

當我們看到在整個移動通信產業鏈上,微軟、蘋果、Google正在爭奪操作系統話語權的時候,「神仙打架,凡人遭殃」,諾基亞的Symbian、惠普的WebOS、英特爾寄予厚望的MeeGo,乃至RIM的黑莓……都很快被邊緣化了。

這 種現象在芯片行業也不遑多讓。ARM、英特爾、高通、德州儀器、Marvell等巨頭們激烈戰鬥的時候,首先受到損害的就是一些小的芯片廠商。數據也顯示 了這一點,根據半導體行業協會預計,2011年全球芯片產業約增長5%,2012年增長3%,約為3300億美元。但是,高通、英特爾和ARM的業績都增 長50%-100%不等,而大量小型芯片廠商卻批量退出市場,體現了強者恆強的馬太效應。

在這種大背景下,真正的變數在於,ARM代表的以通信為主軸的「輕陣營」與英特爾為代表的「重陣營」的終極對決何時正式開始?這次橋頭堡爭奪戰中的勝負又將如何左右未來的戰局?

筆 者認為,ARM陣營的優勢有三:第一,ARM傳統的低成本、低能耗、低開發難度還會較長時間內保持,而能耗等問題將是未來競爭的核心;第二,ARM自己只 進行設計,不進行芯片生產和加工,從而能夠和高通、英偉達等形成更為完整的產業鏈,綜合競爭力正在超越英特爾的個體競爭力;第三,微軟最終採用ARM方 案,恐怕將是一個重大的籌碼,將戰火從通信領域引入PC領域,英特爾如果不能在Atom上有巨大改進,將面臨極大挑戰。

而英特爾的核心優勢,主要在於它強大的計算能力和傳統的市場地位,依然在PC和服務器市場佔據優勢。當Wintel聯盟解體之際,Windows8開始將自己變為一個輕系統,這也讓英特爾的計算優勢正在失去著力點。

因 此,從趨勢看,英特爾正在全面處於守勢,它正在為過去十多年在通信芯片領域的猶豫不決、戰略反覆付出代價——這種代價有可能比微軟在移動操作系統領域的失 誤還要嚴重。畢竟,Windows8的出現給微軟帶來了絕地反擊的機會,也初步贏得了市場的喝彩,而英特爾和Google的合作,是否能夠起到同樣的效 果,Atom又是否能自我革命呢?

單從出貨數量上看,市場已經「分而治之」。ARM面向智能手機、平板終端、遊戲機等多種用途設計的芯片 去年約供貨超過60億個;而英特爾的供貨量為3.2億個左右,其中大部分面向個人電腦和服務器。當然,二者的價格有著巨大的差別,從而讓英特爾依然有良好 的收入和利潤,但是,未來呢?

除了數量之外,還有成本差距背後隱含的巨大想像空間。傳統的Wintel聯盟中,CPU+OS的成本高達 200-250美金,而Android+ARM只有幾十美金,這種巨大的差距主要是因為ARM的計算能力還不夠,但正如前面數據所顯示的,2.5G的 Snapdragon、輕薄版的Windows8可能最終會大大縮小這種計算能力上的差距,在用戶體驗上趨同。

市值風向標似乎已經揭示了 這一點。截至9月15日,英特爾的市值約為1100億美金,PE只有9.8倍;德州儀器市值320億美金,PE約10.6倍;高通的市值約為890億美 金,PE約為20倍;ARM市值130億美金,PE則高達88倍……市場投資者看好ARM和ARM陣營成長性的形勢一目瞭然。

傳統的IT陣營和傳統的電信陣營互相滲透的過程中,芯片領域的橋頭堡之戰雖然不是生死決戰,但是卻可能具有風向標的作用,誰先打通通信與IT的壁壘,誰就可能取得未來的霸主地位。

(作者為中興通訊品牌總監)

芯片業 芯片 橋頭堡 橋頭 之戰 誰能 率先 打通 計算 通信
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27674

上市公司潮涌小贷 打通“供应链”抱团取暖

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-20/zOMzA3XzM3MzMzOQ.html

疯狂投资小额贷款公司(下称小贷公司)浪潮中,一批上市公司与众不同。

与借助当地发达的民营经济进行散养式放贷不同,这类上市公司发起设立小贷公司,更多的是为给其上下游或关联企业解资金“燃眉之急”,以保证产业链公司稳定,减少上下游经营风险。

如此“供应链”抱团式的小贷公司投资模式,在本轮信贷紧缩中的遭遇如何?

尽管供应链类小贷公司可以依靠与上下游及股东间的关系抱团取暖,在融资、放贷方面颇具优势,但在目前整体资金短缺的情况下,也不得不面对困境。“现在我们的贷款利率已达4倍上限,仍然供不应求。公司十多亿资金全部贷光。”某国内大型供应链式小贷公司人士透露。

虽供应链企业的状况相互之间比较了解,放贷风险较小,但在信贷危机下,困扰其他小贷公司的风险问题,也同样显现。

“下半年,我们加大风险控制,贷款审批日益严格,之前对一些信用额度较高的客户还可以不做抵押直接借款,但现在一切都要从严;此外,也取消了个贷,现在只提供企业贷款。”

小贷力挺供应商

2010年8月17日,友阿股份(002277.SZ)公告称,拟投资1.8亿元发起设立长沙市芙蓉区友谊阿波罗小额贷款公司(下称芙蓉小贷),持股90%。

友阿股份表示,其长沙区域供应商数量已达1600家,在芙蓉区注册的供应商近200家。

针对供应商经营过程中面临的资金回笼时间长、资金使用效率不高和靠自身资金的自然流转很难满足资金正常需求等问题,该小额贷款公司将满足其经营资金周转需求。

尽管营业不到一年,但2011年上半年,友阿股份控股的芙蓉小贷就取得净利润1294.63万元。

与 友阿股份相似的,还有泸州老窖(000568.SZ)大股东泸州老窖集团有限责任公司(下称老窖集团)。2010年3月16日,老窖集团联合和其它经销商 企业、关联协作企业、地方品牌酒类企业及部分社会投资人发起,设立资本金8亿元的龙马兴达小额贷款股份有限公司(下称龙兴小贷)。

老窖集团董事长谢明曾透露,龙兴小贷主要是为带动泸州酒业园区配套企业的融资。

当地财政局一位知情人士向本报记者透露,龙兴小贷通过对酒业园区企业的贷款,扶植其庞大的供应商和上下游供应链网络,在园区中小企业出现资金紧缺时,提供短期借款救急。

“对不同客户提供的额度不一样,要详细参考客户信用情况、与老窖集团关系紧密程度等。不过,一般贷款金额都在数百万左右;而偿还期限方面则多为3个月和6个月,最多不超过1年。”前述人士表示。

“上述类型小贷公司股东多有当地国资背景,经济实力比较雄厚,设立小贷公司有成为政府融资平台重要补充的意味。而当地银行基于其股东背景,愿意给这种信用度较高的小贷公司提供借款,甚至银根紧缩情况下,也可能优先向其提供资金。”该财政局人士表示。

物流股参与小贷

除地方国资性质的友阿股份和老窖集团,凭借零售行业庞大的经销商体系和上下游关联企业客户资源发起设立小贷公司外,以怡亚通(002183.SZ)为代表的物流管理上市公司,则成为设立供应链型小贷公司的另一样本。

2009年10月25日,怡亚通发布公告,拟成立深圳市宇商小额贷款有限公司(下称宇商小贷),注册资本1 亿元,公司全资持股。

值得注意的是,斯时恰逢怡亚通主业陷入低谷期。当天发布的2009年三季度显示,公司前三季度净利6363万元,每股收益0.17元,同比均下降50%;净资产收益率同比下降5.29个百分点至5.35%。

“由 于银行与企业的信息不对称,使公司供应链上下游的许多客户无法取得银行信用,没有足够资金完成其供应链上的商业行为。而小额贷款公司能站在供应链全局的高 度,为协调供应链资金流,降低供应链整体财务成本提供系统性金融解决方案,将核心企业的良好信用延伸到供应链上下游多个企业。”怡亚通投资报告如是陈情。

事实上,物流公司依照上下游客户依托,投资建立小贷公司的业务模式在深圳颇为普遍。

按照深圳市政府颁发的《深圳市小额贷款公司试点管理暂行办法》,深圳部分供应链管理企业成立小额贷款公司后,其供应链上下游的中小企业无需固定资产抵押,就可通过小贷公司获得融资。

本报记者了解到,目前深圳物流供应链企业提供的小额贷款金额为100万到500万不等,贷款期限2-6个月,年利率约18.5%。而贷款具体形式较为多样化,包括货物质押贷款、商业返利质押贷款、应收款保理融资,甚至网吧贷款和汽车金融业务等。

前述财政局人士认为,“供应链型小贷公司的发起人股东,多处行业核心地位,熟悉并能对上下游中小企业起到关键影响。基于股东背景,这类的小贷公司发放贷款时可降低风险,既解决中小企业分散的问题,凭借稳定而庞大的客户群体,也能保证丰厚收益。”

2011年上半年,宇商小贷净利1334万元,而同期怡亚通净利仅3930.70万元。宇商小贷对其业绩贡献超过三成。

上市 公司 潮湧 小貸 打通 供應鏈 供應 抱團 取暖
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28619

中產窮忙族翻身致富告白 打通三關鍵 中產階級五年躍升億萬富翁

2011-11-21  TWM




對五十九歲的李哲豪來說,命運一 點都不好玩!為了擺脫貧窮,他努力工作、兼差,但錯誤的投資卻讓他幾乎賠光積蓄。

六年前他被迫退休,為金錢焦慮不已,直到悟出賺錢的道理。

他 運用三個投資理財的致富錦囊,五年內,用一千萬元滾出上億元身價。

撰文‧謝富旭、林心怡

五十三歲(六年前)時 自某家企管公司退休的李哲豪(化名),在旁人眼中是生活過得還不錯的人。他在台北市木柵區擁有二戶國宅(一戶自住、一戶出租),在新北市新店區的巷弄間還 有一家租給7-ELEVEn的店面,以及在坪林山區還擁有一片農莊。即使如此,潛心學佛多年的他,還是被金錢折磨得焦慮不已!

當時已坐擁土 地與房地產資產的李哲豪,金錢的焦慮來自三個方面。

第一、除了土地資產,他身邊的現金所剩無幾,靠著當老師的妻子每月約六萬元薪資以及約四 萬元租金,總計十萬元的收入,要養活一大家子的人。包括在洗腎的母親、中風的父親以及兩名在念書的子女。因此,每月十萬元的收入仍顯得捉襟見肘。

「富 同學」點醒 翻轉窮忙命運第二個焦慮則是,他在坪林投資的土地,原本是想蓋一座休閒農莊。幾年下來,包括購置土地、裝潢等,已經砸下約一千萬元,而休閒農莊生意一直沒 有起色。因此,不但一千萬元的本錢回收希望越來越渺茫,每年還得支出一筆維修費用。

第三個焦慮也是最令他輾轉難眠的難題:腦性麻痺女兒的未 來。李哲豪眼看女兒一天天長大,他與妻子卻一天天衰老,女兒下半輩子的照顧問題始終無法讓他與妻子放下心來。雖然他已經打算將一戶國宅留給女兒,問題是國 宅位於半山腰上,從捷運站到家裡還有一段吃力的上坡路,夜晚路途又漆黑。而以他當時的財力狀況,要為女兒預備一戶更適合的房子似乎希望渺茫!

五 年前某天,李哲豪帶著妻子到一位大學同學家作客,這位身價逾三億元「富同學」的一席話,震懾了正在徬徨無助的他。接下來,他照著同學的建議,為自己的資產 狀況做了詳細的「健檢」,並對資產進行「活化」,加上適當地舉債投資,只不過五年的時間,李哲豪從一個焦慮的中產窮忙族,成為身價億元的富翁。如今,他一 年坐領四百萬元現金股息,還是新北市新板特區一戶市值約二六○○萬元的「輕豪宅」的主人。

這五年來,李哲豪到底想通了什麼事?做了些什麼 事?使他的窮忙命運翻轉過來。以下是他首次對媒體分享致富心法的內心告白:我出生於苗栗縣鄉下,父親除了務農還得做工,靠他一人的收入要扛起一家八口生 計。五位兄弟姊妹裡就屬我最會念書,所以家裡集中所有的資源放在我身上。兄弟姊妹們大多讀到國中就出社會賺錢,供我讀書。我也很爭氣地考上第一志願台大商 學系,光耀門楣。

畢業後,我先到某家貿易公司上班,然後到機械產業,從小辦事員一路升到管理階層。在我職涯的最後幾年,被某外商企管公司延 攬成為顧問,老外老闆對員工很大方,給我一年超過三百萬元的年薪,直到這家企管公司縮編。六年前,也就是在我五十三歲時,我被迫退休。

瘋賺 錢 高階白領下班做「土水」二十幾年的職場生涯,我存下了不少錢。不但我的薪資高人一等,我的妻子是老師,收入也相當穩定。即使如此,可能是小時候家裡太窮的 關係,我非常地節儉。雖然收入不錯,我從未帶妻兒上過館子,即使要慶祝什麼事,我們一家大小都是吃路邊攤。我記得,有一次公司舉辦員工聚餐,餐後竟要向每 位員工收五百元,讓我心疼好久。當時我心中還一直嘀咕:「早知道是員工要出錢就不來了!」不單是節流,我也積極地開源。白天穿西裝打領帶在大公司上班,下 班後常常到親戚開的工廠幫忙,不論是工廠的作業員或是水電工作,只要有錢,任何粗重的活我都願意做。你一定不敢相信,台大商學系畢業的我,嘛ㄟ做「土 水」(泥水工)哩!

我不到四十歲就開始為退休後的生活打算,把省下來的錢全部用來買房地產。我不僅一口氣花了八百萬元在台北市木柵區買了兩 戶國宅,又在新北市新店區的巷子內以一二○○萬元的代價買了一家店面,而且順利地租給7-ELEVEn,月租三萬元。

不單想當包租公,我更 希望退休後能擁有一座休閒農莊,不但營業有收入,還同時可以退休養老。抱著這樣的美夢,二十年前我在新北市坪林山區買了一塊山坡地進行開墾,蓋起民宿,前 前後後總計投入了一千多萬元。

所以,原本白天在大公司上班,晚上常常兼差做工的我,周末時還得跑去山上經營民宿,搞得我人仰馬翻。很多人看 我的外表好像七十歲以上的阿公,事實上我還未滿六十歲,我的外表之所以這麼蒼老,就是因為年輕時操勞過度導致。

忙於賺錢的我,因為忽略照顧 家人,最後讓我付出慘痛的代價。我的妻子,是我的大學同學,因為身體本來就不好,又因為腳疾而行動不方便。她懷孕時,我因為太過忙碌無法陪她去做產檢,就 連生產的時候也不在她身邊。如果那時我多關心妻子一點,早點發現胎位不正,選擇剖腹產,或許女兒就不會腦性麻痺??。

我對妻子與女兒一直深 感自責,我記得,就讀國中的女兒有一次對我說:「爸爸,我在學校好孤單!」一想到這裡,我的罪惡感就與日俱增。我也不斷地告訴自己,一定要盡最大的力量, 照顧她的生活,給她一個最溫暖舒適的家來彌補她。

儘管我與妻子的收入尚可,但是腦性麻痺女兒龐大的醫療復健支出仍讓我們備感壓力。女兒每周 一定要做一次按摩,否則她的雙腿會日漸萎縮,而一次按摩復健就要花七百元。從國小開始,我們就給她請家教,直到她大學還是如此。因為腦性麻痺的小孩手會顫 抖根本無法做筆記,口齒不清使發問也頗困難。更重要的是,幫女兒請家教不僅可加強她的課業,也等於為她找到一位最好的朋友,讓她不那麼孤單。不過,這一切 一切都是龐大的開銷。

那時候我的休閒農莊也一直處於燒錢階段。我無暇管農莊,便把它交給父母親經營,但經營民宿農莊遠比我預料的要複雜很 多,根本不是兩位老人家可以應付得了的。於是,眼看投入的一千多萬元回收遙遙無期,而且每年維修還要再花一筆錢,原本讓我寄以厚望的生意,竟成了尾大不掉 的賠錢貨。

打擊接踵而來 喜遇好友檢視財務狀況六年前,我任職的企管顧問公司縮編,我成為優退名單的一員,更是讓我的人生跌到了谷底。當時五十三歲的我,找工作已非常困難,於是專 心經營農莊。這個時候,父母親的健康開始惡化,媽媽定期要洗腎,爸爸中風後還患了阿茲海默症(又稱老人癡呆症)。這種情況,我實在不敢再對年久失修的農莊 硬體設施再加碼投資,所以經營上也一直毫無起色。

當時,家裡就靠著妻子當老師的薪水、出租的國宅、租給7-ELEVEn的店面,維持著所有 開銷。問題是,兩位還在讀書的兒女以及兩位生病的老人開銷實在太大了。外人看我好像資產滿厚實的,其實五十三歲的我已經開始在吃老本了,儲蓄逐漸地流失, 我對我的未來,不,我的未來一點也不重要,應該是我對我兒女的未來感到憂心忡忡。

五年前,即二○○六年,我的一位台大商學系的好友傅先生, 原本移民國外,決定回國定居。我與妻子跟傅先生都是大學時很要好的朋友。一到他們家裡,我的妻子可能太久沒見到老同學,心情相當激動,大家在聊天時,妻子 竟把這幾年我們的處境向老同學一古腦兒地和盤托出,還難過地當場掉下淚來。妻子說,我們夫妻倆辛苦了大半輩子,生活條件卻越來越差,連一個普通家庭的水準 也比不上,還提到我們夫妻長期為錢失和、吵架。

當時的我覺得很沒面子,然而,好友傅先生似乎嫌我不夠痛苦般地還補了我一槍:「你是沒日沒夜 地拚命工作拚到快吊點滴,我是輕輕鬆鬆地賺錢,也賺到快吊點滴!」老同學的一句話,雖令我極為難堪,卻是我上半輩子窮忙人生的最貼切注腳,因為我內心也時 常在吶喊:「老天爺啊!你到底有沒有長眼珠子,像我這樣努力勤勞節儉的人,竟讓我終其一生都在為金錢奔波煩惱,甚至痛苦不堪!」我沒好氣地看著同學反問 他:「我已經五十四歲了,也沒有工作,還有機會翻身嗎?」他請我將自己的財務狀況仔細跟他說清楚,他聽完後,沉吟了一會兒:「明天你再來找我,我送你三個 錦囊妙計,如果你決心夠的話,一定能翻身。」隔天,我懷著忐忑不安的心再度拜訪老同學住的豪宅。前一天大家都只在客廳與飯廳聊天,這是我第一次走進他的書 房,傅先生則稱它為「戰情室」。走進他的「戰情室」時不禁讓我瞠目結舌,因為這位在大學時期功課平平還不時蹺課的同學,藏書宛如一座小型圖書館。

首 先是一排排整套金庸、古龍、梁羽生所著的武俠小說映入我眼簾,但是除了武俠小說外,其他清一色皆是財經與投資書籍,有不少還是英文書。桌上則堆滿了財經雜 誌、股市四季報與企業年報等刊物。傅先生打趣地說:「過去十幾年退休生活,都是在練功,每天至少『練』足八小時以上。武俠小說的『降龍十八掌』,一招也沒 練成,但投資理財的功力倒是已達爐火純青的地步!」點出三大缺陷 提出三個錦囊妙計傅先生為我進行了詳細的財務「健診」,點出了我投資理財的三大缺陷。第一,資產高度集中在房地產、變現性太差,會影響投資理財的靈活性; 其次,租金收入每月僅四萬元,等於每年四十八萬元,以目前出租的房地產(一戶國宅及一家店面)市價保守估計約二千萬元計算,投資報酬率僅有二.四%,這還 未把仍在虧錢的休閒農莊計算進去;第三,當時我手上市價約六十多萬元的歌林、三陽等股票,基本面與配息不穩定,根本不適合像我這樣的退休者投資。

傅 先生的分析論點,我完全同意,但問題是,我已是退休之人,不但沒有收入,家裡還有老小要照顧,我不知道是否還有改變的能力與本錢,於是進一步向老同學請教 對策。

他說對策的確有,但命運還是掌握在自己手中,以同學的立場,他只能提供建言,無法提供任何實質的幫助。我請他不必顧忌,我會充分尊重 他的建議,後果自己完全承擔。於是,他為我提出了三個日後改變我財富命運的致富錦囊。

第一條錦囊妙計「五力搬錢法」:傅先生說,窮忙族最大 的理財盲點在於,只知道用勞力賺錢。殊不知,如果善用「五力」,財富累積上就可以達到事半功倍的效果。這五力即是:勞力、腦力、眼力、財力以及耐力。而已 經退休的我,顯然已經氣力(勞力)不足,靠腦力(專業)也一時很難找到工作,所以只有靠眼力(投資眼光)、財力(用錢賺錢)以及耐力(等待)這後三力才有 翻身的可能。

掌握理財原則後 積極請教、辛勤研究第二條錦囊妙計「借二買六」的資產活化策略:大部分的人痛恨負債,除非不得已,不然不輕易向銀行借貸。但傅先生說,在當前低利率的時 代,理財腦袋也要跟著變通,如果你能找到每年穩定六%以上報酬率的投資標的,用房地產向銀行借二%的利息又何妨,這等於是用錢來賺錢。

第三 條錦囊妙計「三不一沒有」:不亂投資、不隨便借錢給別人(救急不救窮)、不幫人作保,以及沒有胡亂捐錢,是我守住僅存一千多萬元資產的最高指導原則。

除 了這三條理財指導原則的「錦囊妙計」,傅先生大方且無私地與我分享他多年來花費極大苦心研究的投資心得。那一天的建言如雷貫耳,當晚上床休息時,仍如耳鳴 般令我徹夜難眠,但我整個心情卻是極為興奮雀躍!

於是我開始向傅先生借相關的財經書籍「練功」,遇到不懂的地方也會密集向傅先生請教與討 論。不久之後,我培養出一套選股的邏輯,那就是選擇具有寡占地位、穩健獲利的傳產股,其次就是三至五年每年穩健配息、現金殖利率高達六%以上,財務體質 佳,籌碼安定、持股落在經營者大股東比率甚高的公司。

第三,就是挑選手上握有賺錢金雞母,或者龐大值錢土地資產的好公司,更有加分的效果, 像是我的核心持股上海商銀,以及目前衛星持股之一的新光保全,都符合這樣的投資邏輯。

還記得當時練功一陣子後,我做了一件人生中最大膽也最 重要的決定:用我與妻子名下所有的房地產向銀行抵押,總共借出一七○○萬元。並以二十八元的價位,買進六百張上海商銀。

做這項決定時,我妻 子是同意我的,但我的大舅子卻心急如焚地跑來質疑我:「如果上海商銀倒閉了,你豈不是將一無所有?」我回答他,上海商銀是我精挑細選的股票,它的財務體質 可說是台灣的銀行中最穩健的,如果上海商銀真的倒了,我們的金融體系也會崩潰,到時候擔心的不是個人財產的問題,而是社會整體危機的問題!

落 實資產活化策略 找到核心持股標的當時我買上海商銀前,就曾做過一番研究發現,這家公司持有香港上海商銀的股權高達五七.六%,加上上海商銀在香港擁有四十幾家分行,光是 潛在的房地產資產,規模至少八百億港幣左右;此外,上海商銀的逾放比低,僅二%左右,且呆帳覆蓋率高達六五○%,代表了這家銀行不但獲利能力好,財務體質 相當健全,是值得長線投資的好標的。

我還記得買進上海商銀之後半年,配發二.四五元(二○○七年,現金股利一.四五元,股票股利一元)的股 利,就足以支付銀行貸款的利息。

隔年配發二.三五元(○八年,現金一.三五元,股票股利一元),金融海嘯後配發一.五元(現金股利一.一 元,股票股利○.四元),一○年,現金增資四一%時配發二.五元(全部現金),到今年配發三元(一一年,全部現金)。每年高股息的複利效應,五年下來,上 海商銀的股利、現增認股以及股價增值(現已漲至近四十元)竟讓我累積了五九四○萬元的資產(編按:李哲豪出示上海商銀持股證明顯示,目前持股已達一四八五 張)。

○八年我進一步落實傅先生教的資產活化策略,把出租給7-ELEVEn的店面賣掉(因租金年報酬率僅有二.四%),總計二五○○萬 元, 一口氣還清銀行的一七○○萬元貸款。剩餘的八百萬元,陸續投入現金殖利率六%以上,我稱之為衛星持股的上市櫃公司股票。

事實上在此之 前,我就一直把上海商銀的現金股利陸續投入我的「衛星持股」。以○七年來說,我就領到八十七萬元的現金股息(六百張乘以一四五○元),扣除一七○○萬元的 銀行借款利息約三十萬元,我等於每年還多賺了五十七萬元。以今年而言,上海商銀配三元,我領到三三○萬元現金股息(一千一百張計算)。

資產 淨值逾億元 只為替家人帶來幸福這幾年下來,這筆「借二買六」策略多賺出來的錢,陸續投入如新保、橋椿、永記、高林股、精誠、中聯資等股票。如果目前市值五九四○萬元 的上海商銀是我的核心持股,這些股票就是我的衛星持股,這五年多下來,我的衛星持股部位迄今已高達一八○○多萬元。

而目前持續看好的標的, 除了我的核心持股上海商銀之外,還有新光保全。這家公司不但產業市占率名列前茅,每年還可以穩健配息,現金殖利率平均有六%至七%,加上新保旗下持有的新 光三越百貨股份,高達二萬八千多張,若以持股成本十.五元來看,新保目前持有新光三越的潛在利益至少有八億至十億元,無疑是持有一檔賺錢的金雞母;一旦未 來新光三越掛牌上市,新保的潛在投資收益不容小覷。而我從新保成本價二十五元多持有至今,也已累積了四八○張,長線來看,我仍會伺機加碼。

此 外,○九年,我看到新北市新板特區中,有一戶新成屋的環境很適合我女兒,於是我又賣了手上一戶出租國宅(賣出價八百萬元),以每坪三十九萬元買下一戶三十 八坪的房子(當時市價約一五○○萬元)。這戶新板特區的房子,目前已漲到每坪接近七十萬元,市值至少二六○○萬元。不過,增值不是重點,重點是,這間房子 不僅鄰近四鐵共構的板橋車站,未來還規畫興建百貨公司、愛買超市以及一家大型的威秀影城。一想到我女兒未來大學畢業後,就可以入住,不僅交通方便,生活機 能也極為便利,日後回家,不必再忍受吃力而且漆黑的上坡路,我就覺得很欣慰。

今年對我是很值得紀念的一年,我算一算手上的房地產與股票,扣 除房貸後,資產總淨值已經正式超過一億元大關,而且每年穩定地領取約四百萬元的現金股息。六年前,我根本無法想像有朝一日我會成為「億萬富翁」,如今,我 真的辦到了。我很感謝老同學傅先生給我在投資理財上的啟發與指導。

事實上,即使有億元身價,我的生活與六年前沒什麼兩樣,我吃素多年,菜都 是自己種的,甚至自己吃不完還分送親友。現在一天花不到一百元,再多財富對我而言,並沒有實質上的用處。然而,這筆財富卻可以為我的妻子、兒女以及父親 (母親已過世)帶來更大的安全感與舒適生活,使我多年來最大的煩惱與牽掛,終於可以放下了。

李哲豪

出 生:1952年

現職:專業投資人

經歷:機械廠主管、企管公司高階主管、經營休閒農場

學歷:台灣 大學商學系

股市操作金額:7000多萬元

理財貴人傳授李哲豪的

三個致富錦囊

窮 腦袋:

負債是洪水猛獸,儘管利率再怎麼低,也最好不要欠銀行錢。

富腦袋:「借二買六法」

善用理 財型房貸的投資工具,可加快財富累積腳步。比如說,目前房貸平均利率約2%,而每年穩定提供6%以上的殖利率卻比比皆是,可善用這個套利空間。

窮 腦袋:

努力工作勤儉刻苦,聚沙成塔也能致富。投機行為是萬惡淵藪。

富腦袋:「五力搬錢法」

賺錢 的方法應五力並重,即勞力、腦力、眼力、財力與耐心。除了勞力與專業(腦力),殊不知,善用判斷力、用錢賺錢以及找到投資標的後耐心等待收割,也能達到財 富累積事半功倍的效果。

窮腦袋:

買青菜蘿蔔的小錢精打細算貨比三家,股票及房地產等大錢投資卻粗心大意。

富 腦袋:「三不一沒有」守富法不亂投資、不隨便借錢給別人(救急不救窮)、不幫人作保,以及不胡亂捐錢這三不一沒有是守護財富的不二法門。

李 哲豪實踐三個致富錦囊的過程

第一階段

2006年之前

從年薪300萬元的企管顧問退休,前大半輩 子克勤克儉,擁有2戶國宅、1家店面,扣除房貸後,淨資產約1500多萬元。因家有二老及二小要養,財務壓力沉重。

第二階段

2006 年9月

從銀行搬錢,

重壓好股票

用手上的不動產向銀行借貸1700萬元,買進上海商銀達600張,並搭配投資穩 健配息,具寡占地位的高現金殖利率概念股累積財富。

第三階段

2008至2009年

資 產活化再升級

賣掉新店的店面,獲2500萬元。還清1700萬元銀行貸款,加碼買進殖利率6%以上的衛星持股。

2009年又 賣掉一戶國宅,以每坪39萬元買進新板特區輕豪宅,打算留給女兒。

第四階段

2011年

股 房雙賺滾出

上億元身價

上海商銀經多年配股、現增,至今已達1485張,目前持有規模約5940萬元。衛星持股 方面,市值高達1800萬元,加上新板特區每坪上漲至70萬元且附車位的2600萬元輕豪宅,以及目前自住的一戶國宅及農莊,總資產規模上億元。

李 哲豪年領400萬元現金股息——持股配股配息表 單位:元2008 2009 2010 2011 11/15

收盤價

現金 股票 現金 股票 現金 現金

核心持股

上海商銀 1.35 1.00 1.1 0.4 2.50 3.00 40.20

衛 星持股

新 保 1.80 0.20 1.0 0 1.60 1.70 25.95 高林股 0.20 1.30 0.7 0 0.70 1.80 22.95 中聯資 2.40 0.30 2.7 0 2.80 2.50 40.40 永 記 2.00 0.12 1.8 0 2.50 2.50 43.00 橋 椿 2.00 0 1.1 0 2.32 3.50 29.00 精 誠 1.00 0 0 0 1.99 2.05 32.30

製表:陳兆芬

李哲豪花5年累積上億身價持有資產類別 持有標的 資產市值未上市股票 上海商銀(1485張×市價約40元計算) 約5940萬元上市櫃股票 新保、高林股、中聯資、永記、橋椿 約1800萬元自住房地產 新板特區輕豪宅 約2600萬元身價粗估 約1億347萬元


中產 窮忙 忙族 翻身 致富 告白 打通 關鍵 階級 五年 躍升 億萬 富翁
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29499

達晨創投:打通農業鏈條

http://www.21cbh.com/HTML/2012-1-17/4OMDQxXzM5NjM4OA.html

達晨投資農業的時間較早,而且是作為戰略行業來做的。2006年,投農業的基金比較少,有在零星的項目投一些,很少有把農業當作重要的行業在做的。跟工業 相比,中國農業發展水平比較低。與美國、歐洲、韓國等相比,差距也很大。但達晨當時覺得農業是任何一個國家不可能忽略的行業,它關係到國計民生。而且國家 對農業的扶持力度很大,農業雖然基礎差,但未來的空間相對比較大,投資前景比較廣闊。

福建聖農是我牽頭來做的第一個農業項目。通過保薦人推薦,達晨找到這個項目。從2007年1月到2007年底我們投資了兩輪,一共注資4600萬元。當時 對它的估值是8倍左右,這是當時達晨投的三個項目中,所投資金量最大的。到2007年底,它的利潤增長了3倍,淨利潤從5000萬元增長到1.5億元。3 年半時間,獲得了20多倍的回報。目前達晨有南方、北方和華東三個片區近100人,公司希望我牽頭把農業項目做起來,大家有意識往這個行業走,形成一個專 業團隊,目前我更多負責南方片區。

達晨跟中糧這樣的產業基金是有差異的。中糧以併購為主,它是一個產業基金,達晨主要還是風險投資。兩者的取向也不一樣。達晨的投資對象是工業化程度比較 高,產業鏈做得比較完整,商業模式有一些創新的公司。比如聖農率先在中國的養雞業裡做了商業模式的突破,它將工業化標準流程移植到養殖業。從飼料、種雞, 到苗雞的孵化、養殖,各個環節工業化程度很高,客戶的基礎非常好,肯德基、麥當勞都是他們的客戶。

農業投資為什麼會熱起來?因為大家意識到投資農業是有財務效應的。再加上這幾年國家政策進一步深化,土地流轉、大量的農業優惠政策,很多技術人才、商務人 才在往農業產業轉,行業的商業氛圍起來了。今年中國僅雞肉消費量估計就在2000億元以上,這還不包括其他,所以行業空間巨大。

當然,投資農業也有風險。農業或種植業是靠天吃飯,存在很多不可抗拒的力量。地震、洪澇,農業發展規模效益還不是很明顯,食品安全的問題還比較嚴重,科技 水平相對比較低。從種植養殖到產出,到最終上市,時間比較長。比如養牛,一個週期下來需要一年到兩年時間,農業企業要做到上市也需要一個過程。

事實上,VC/PE投資農業對農業企業很有好處。VC/PE可以幫農業企業做一些商業模式的優化,把工業和商業企業的經驗嫁接到這裡。達晨投過的江西煌上 煌,原來是做終端和渠道。如果產業鏈往上遊走,把屠宰做起來,進行深加工,可以享受國家稅收減免優惠。產業鏈打通後,可以穩定上游供應,避免原材料波動。 另外產業鏈往上走,從源頭上能解決食品安全的問題。在管理方面我們也可以幫他們做一些工作,比如管理架構體系的搭建,人才的引進。

我一直強調要投一些產業鏈比較完整的企業。因為在上游沒有一些大的種植養殖的公司或農場農莊,都是以聯盟的方式。這會導致沒有規模效應,在食品安全上也得 不到保障。養戶農民來養殖,波動性比較大,收入不太穩定。好處顯而易見。完整產業鏈的利潤率比單做一個點要高而且穩定。專門做上游養殖和種植,產業鏈比較 短,一旦產業波動,對業績的波動影響特別大。

這個行業的風險還是蠻大的。農業企業有很多不規範,比如財務上就需要規範。投資最快的是產業鏈最後端的。因為農業的早期項目風險比較大,除了那些技術性的 公司,生物、農藥、肥料等做起來爆發力不錯,但是種植養殖的項目做早期的太難,風險太大。投資農業沒有太多門檻,行業經驗的積累很重要。其他的門檻好像也 看不到,資金量大的有大的做法,小的有小的做法。

達晨 創投 打通 農業 鏈條
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30725

打通路大戰 該虛實擇一或兩者並行?

2012-10-15  TCW




當實體通路廠商面對網路業者的競爭時,是否也該立刻跟進,是管理的兩難議題。

今年中國最注目商戰是,年初電器零售商蘇寧大舉進軍網路市場,將與電子商務廠商京東商城一決高下。

原本,○九年蘇寧董事長張近東還認為「網上商城以產品成本價銷售無法提供附加價值,不符商業發展規律,」但今年上半年,蘇寧實體店面營收比去年同期僅成長二‧○五%,反觀電子商務企業京東商城的電器銷售額卻年成長一倍,通路巨變逼著蘇寧不得不改變做法,積極介入。

過去,實體通路廠商對網路通路趨於保守的關鍵在於:擔心「自蝕效應」的產生。若自己開的網路商店定價便宜,就可能影響實體門市的銷售價格,但若價格同步, 實體門市的店面租金跟人事費用確實較高,難以負荷。美國零售通路龍頭沃爾瑪(Wal-Mart)發展了十五年網購,仍然打不過亞馬遜(Amazon),就 是陷入「自蝕」的兩難。

國內第一家連鎖書店──金石堂也面臨了同樣難題。一九九六年,台灣第一家網路書店博客來上線後,至今國內有三分之一的圖書市場被網路書店吃掉。

金石堂選擇的路是「虛實並進」,一九九八年網路書店上線,現在網路書店占其營收三五%左右、獲利占其四成,是國內僅次於博客來的第二大網路書店,卻不放棄經營實體門市。

我們邀請金石堂圖書董事長周傳芳與政大企業管理學系教授于卓民對談,面對通路巨變,虛實通路選擇兩難,當虛擬通路獲利明顯優於實體門市,堅持維持實體門市運作是否必要?以下是對談摘要。

新通路崛起,抵抗無用!內部自蝕,起碼肥水不落外人田

政大企業管理學系教授于卓民(以下簡稱于):面對虛擬通路趨勢,實體通路業者認為投入是唯一選擇,但是很容易落到左手砍右手的自蝕困境。現在金石堂的虛擬和實體通路是彼此競爭或合作?

金石堂圖書董事長周傳芳(以下簡稱周):我們是競合者。一開始,網路店(只)是實體書店的延伸,是實驗性質,但是試驗後,我們發現客人會因為價錢和速度在 網路上購書,確認是趨勢後,就把它獨立出去,兩個公司(編按:分為金石堂網路書店與金石堂圖書)各做各的,只是後面商品平台、採購和IT是共享。

我們的競爭力是產品和消費者,只要消費者喜歡,就得提供這個平台。其實,不同通路的競爭,對我們來講沒有太大心理障礙,因為金石堂的母公司是高砂紡織(編按:高砂紡織持有金石堂圖書三一‧三%股權),我們(指高砂紡織)光是牛仔褲就有四個品牌都是自己在打。

我認為內部競爭還是比外部競爭要好一些,起碼肥水不落外人田。

于:不過,虛擬通路固定成本低,成本一本書五十塊,網路賣五十三塊有賺,但是店面非得賣六十塊,金石堂在網路書店和實體書店價格怎麼定?

周:面對價格的競爭,網路該跟博客來競爭就跟它競爭,那你實體想要跟網路競爭,就跟它競爭,你不想要跟它競爭,就不要跟它競爭。

但是,我常在公司宣傳一個觀念,實體門市不跟它(金石堂網路書店)競爭,你也要跟博客來競爭,抵抗是沒有用的(編按:現在門市商品的定價大多跟網路同步)。

于:你估算未來金石堂實體和虛擬通路的比例會有變化嗎?

周:現在實體和虛擬通路(營收比)大概是七三比。目前網路都還維持兩位數以上的成長,但是實體成長就是三%、二%。

我相信三年後,應該網路會比實體還大,(實體和虛擬通路營收比)變成四六比。

于:實體投入成本高,既然你預期三年後虛擬通路營收會超越實體,維持實體門市(編按:近年,金石堂實體書店店數都維持在六十七家左右)的價值在哪裡?

虛實並行,競爭門檻高!客群不同,管理與銷售得分兩套

周:其實,(金石堂)實體(通路)和虛擬(通路)消費者是不同的,我們跟Happy Go卡是有策略聯盟的,分析過兩邊(顧客)的重疊性只有七個百分點。

習慣在網路上買的(消費者),基本上就是要求速度、價錢和目的性,但是,到實體書店是享受氛圍,下班後帶著全家人到書店,看上哪一本就買。很早我們想像(實體書店的)客人的圖像,這種社區店有存在的空間,後來實驗過一、兩間店成功後,實體店轉向社區型書店。

于:虛實並行,代表一家企業同時運作兩套管理系統,例如,虛擬通路單位產值可能是實體的好幾十倍,分紅、薪資部分也不同,目前虛實(通路)人數的比例多少?不會引起內部糾紛?

周:人數差很多,差一、二十倍,但是我們分兩個公司,兩套不一樣的管理制度。

實體書店像陸軍,要求聽總司令紀律,一步一步走;網路書店講求速度和價格,比較像空軍,打仗時,開飛機的最大就是機師,人數很少,但都是菁英分子(金石堂網路書店約五十八人,金石堂圖書約四百二十一人,網路書店每人營收貢獻度至少為實體的四倍以上)。

于:書的利潤不多,讓實體店面經營更吃力,以誠品來說,經營實體書店,但真正支撐獲利是商場,實體門市要維持獲利不易吧?

周:雖然沒有辦法每一家門市都獲利,但大部分都可以,不賺錢的大概都收掉了。

我對閱讀市場滿有信心的,不會萎縮。此外,正因為獲利不易,相對障礙很高,沒有新競爭者會進來(金石堂營收由二○○九年的二十四億成長至二○一一年二十七億,淨利率約在一%至二%)。

再來,我們開店的方法也改變,過去金石堂大概都開是兩百坪大店(以前兩百坪店約占金石堂三成),現在大概都維持在一百到一百五十坪,甚至小至五十到一百坪 (編按:目前一百五十坪、一百至五十坪與五十坪店數占比約六○%、二五%、一五%)。坪數降低外,社區書店可以選擇二級商圈,降低租金成本。

另一方面,我們一直努力發展產品力know-how,這是非常獨特的行業,每月我們會進兩千本新書,一間店至少有五萬本到八萬本書,進銷退存得很精準,不 然(庫存)最後會爆掉。坪數變小,你要擺多少的商品?擺什麼商品?怎麼擺法?怎麼依據商圈調整都是學問,台灣大概就是我們有這個know-how經營,當 然,我們也賣文具、禮品和雜貨,這部分獲利會比較好(編按:門市營收約有六成來自書,四成來自非書類)。

產生綜效,是致勝關鍵!網路銷售,可做為實體行銷參考

于:虛實並行除了得有能力管好兩種通路外,最重要是要產生綜效,才能建立起別人難以超越的門檻,金石堂在虛擬和實體通路有合作的綜效嗎?

周:我剛剛提到,(虛實通路)背後的IT資訊系統相同,對商品和消費者反應,網路比實體快很多,比如說一秒鐘秒殺,實體就會知道這本書可以多進一些,又如,網路上這個書會賣五十本,另外有一本書會賣三十本,(實體書店)就要趕快把書抓出來放在一起,這是其一。

最近,我們推「三小時到貨」(編按:符合條件下,大台北部分地區網路訂書三小時到貨,細節可查詢該公司網站),又把虛實整合起來,網路訂購,利用汀州店的庫存出貨,三小時到貨。

這非常的困難,假設下午兩點下訂單,五點要收到,扣掉給快遞兩個半小時,(書)要兩點半以前出去,也就是我們只有半個小時的作業時間。

這(指汀州店)是開放式書店,萬一被買走,「三小時」就垮了,所以在推三小時送貨之前,我們得先把店裡超過十萬本書全部定位,哪本書是放在哪一個櫃子、哪一層都知道,這不是那麼簡單。

于:你是試圖在以價格為差異化的圖書市場,加入速度差異化,關鍵在於投入成本與客戶是否埋單,就等待以後見分曉。

【台灣名師觀點】無法發揮綜效,虛實通路並行不見得好

金石堂的虛實通路發展,可以區分出三時期,第一階段虛擬通路屬於實驗性質,確認是趨勢後,第二階段各自分開管理,第三階段虛實合作產生綜效,才能發揮整合真正的意義。

企業想虛實兼顧必須先思考:一、兩種通路的目的性,能否區隔客群。金石堂雖然是順應網路潮流投資虛擬通路,但是後來針對虛擬與實體通路差異化客群,降低「自蝕」的影響。

二、虛實整合的綜效。金石堂的實體通路分享虛擬通路回饋的資訊,虛擬通路則藉由實體店面作為3小時快速到貨的倉庫,虛實聯手企圖raising the bar(提高競爭門檻),一旦成功,單有網路或實體通路的競爭對手很難超越它十多年建立的虛實整合優勢。

相反的,如果僅是因應潮流而走虛擬通路卻找不出綜效,最後增加的可能是管理複雜度而非獲利。

口述:政大企業管理學系教授于卓民整理:曾如瑩

打通 大戰 虛實 擇一 一或 兩者 並行
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38871

郭董賣大電視 左打同業右打通路

2012-11-12   TCW
 
 

 

一場液晶電視割喉戰發動在即,全球品牌廠繃緊了神經等待著。

郭董大動作挑釁低於市價三折開賣

十一月中,鴻海與日本夏普(Sharp)集團首度跨界合作的六十吋大電視,即將搭配中華電信MOD(多媒體隨選平台)、凱擘方案在台灣開賣。一台電視,集結三大龍頭:MOD用戶數超過一百一十七萬戶,是台灣電視數位化的領頭羊;面板則出自全球唯一、最高規格的夏普十代線堺工廠;製造與開發的,則是全球EMS(電子製造服務)霸主——鴻海。

這是鴻海開賣電視的第二波,十月中旬,這一款電視,已與美國第一大品牌Vizio搶搭感恩節商機上市,開賣至今,仍然是亞馬遜(Amazon)線上購物最暢銷電視機種前兩名。犀利的價格,是它「吸睛」的最大亮點,低至九百九十九.九九美元(約合新台幣二萬九千三百元)的售價,算算只有市場行情(新台幣十萬元)的三折不到。

這簡直是對全球電視業界極盡挑釁之能事,八月中,友達董事長李焜耀就氣憤的說,「低價清庫存,搞垮一堆人(日本品牌與台灣零組件供應商)。」但鴻海集團副總裁戴正吳宣稱,「售價高貴不貴,不會做賠錢生意。」暗示這是一場成本較勁的硬仗。

它是秘密武器!鴻海營收衝五兆要靠它

先前,電視還沒上市開賣,已經惹得兩大集團對峙緊張;郭台銘更早在六月中旬股東會時,興奮不已的展示它;鴻海也自十月起,發放數百台六十吋電視給員工試用。動作頻仍,因為這可不只是鴻海「再戰電視版圖」的宣示,更是它營收能否提前達陣五兆元的關鍵武器。

鴻海集團今年營收約四兆元,是台灣營收規模最大的民營企業。蘋果(Apple)的手機與平板電腦、惠普(HP)的電腦訂單,貢獻它超過六五%的營收比重(約二兆五千億元);但在這偌大的王國裡,電視貢獻度卻只有五%。

全球電視機年出貨量約二億 一千萬台,與筆記型電腦相當,對「每年營收都要成長一五%」的鴻海來說,是一個不能缺席的戰場;為了電視,郭台銘二○○九年曾跨海買下索尼(Sony)在墨西哥的電視組裝廠,希望藉此鞏固訂單,但索尼卻依舊投向友達的懷抱。這是堅定郭台銘今年再出擊,非贏不可的第一個原因。

第二個原因,堺工廠。今年七月,郭台銘將二百五十二億元的個人資金匯給了夏普,取得堺工廠近四成股權;以十一月初最新全球富豪榜上、郭台銘約一千七百億元身價計算,比重約一四%。然而,堺工廠上半年產能利用率平均卻不到五成、持續虧損,距離損益平衡點——八成,仍有差距。

物美價廉的六十吋大電視趕在年底銷售旺季推出,無疑是提升產能利用率最直接有效的方式。郭台銘算盤打得精,一邊向夏普證明自己有能力救先前因虧損累累而被稱為「毒瘤」的堺工廠,一邊協助它早日轉虧為盈,免得傷及自己的荷包。

它是轉型里程碑!跳脫只是做代工宿命

第三個原因,證明轉型的實力。今年五月,郭台銘在上海宣布,將跳脫代工的框架、橫向布局「商貿」。也就是說,未來品牌廠的訂單,從產品開發設計、生產、甚至到通路銷售,鴻海集團全包了。

電視就是轉型的第一個成果。十月底的「富士康之星」(表揚鴻海集團中國資深與優秀員工之旅)歡迎會上,鴻海員工當場示範將手中的智慧型手機一甩,手機的照片、影片就能立刻在六十吋智慧電視上放映。鴻海消費電子事業群副總邱創儀得意的說,「這是鴻海設計、鴻海製造,第一條生產線就在土城總部裡!」

「不想只再做代工」是整個鴻海集團努力的方向。福邦證券分析,一台電視裡,除了晶片與少數零組件外,小自連接器、大到面板與機殼,鴻海集團都能提供(見六十六頁表)。

六十吋電視售價跌破一千美元,其實夏普早在去年十一月就曾以「限時限量」的方式試賣過,雖然銷售熱烈,但整條供應鏈卻是虧損支持。鴻海這回不僅「不限時、不限量」,未來還能傾全集團之力改善成本結構。

也因此,當「我最便宜」的鴻海六十吋電視寶刀出鞘時,全業界都進入高度戒備。因為,電視生態可能就此改變。

別以為六十吋電視是大坪數豪宅專屬的玩意兒,凱基證券以最佳觀賞視角三十度計算,只要沙發距離電視有二.五公尺,你家也能擺上一台。

今年,五十五吋以上大電視占全球市場比重不到五%,六十吋更不到二%,比重這麼低,難關就是價格。凱基證券認為,鴻海的超低價策略,可能急速讓電視主流規格從三十二吋往六十吋移動;背後的意義,是全球面板需求將跳增三倍。但首先要付出的代價,就是「薄利多銷」對獲利的影響。

它讓業界緊繃!品牌商備戰、代工廠重傷

十一月二日,友達龍潭廠傳出噩耗,近一百名員工無預警遭到裁員;這是自九月傳出將裁撤太陽能與顯示器部門後,最新一波的實際行動。有關明年初擴大裁員的傳言,也在友達內部甚囂塵上。

翻開友達財報,營運現金僅有一百五十九億,還不夠付出一年內到期的負債,同時,友達縮減用人最多的後段模組組裝(LCM)部門,藉機降低人事成本。

另一個指標是五十五吋面板報價,年初至今已跌價七%以上,但同期間,三十二吋、四十二吋這些主流電視面板的報價,卻是微幅上揚了二%至三%。研究機構WitsView副總經理張小彪認為,這是提前反應鴻海發動的價格戰。

對低價六十吋的效應又愛又怕,一位前三大電視組裝廠業務經理指出,愛的是價格降低後,主流電視尺寸將往上成長,有助於消化面板產能;憂的是如果銷售不如預期,吃不到甜頭,反先損及原本的金牛。

為了降低衝擊,友達十月底由總經理彭双浪領軍,新技術一字排開展示,包含小尺寸AMOLED、六十五吋最新IGZO技術的大電視,就是希望用「價值」甩開價格戰。不過現實是,友達虧損的財報是最大阻力。

第四季有機會轉虧為盈的奇美電,面對鴻海發動的價格戰,因應之道是「加量不加價」,把原本五十五吋的電視加大面積為五十八吋,以提高產能利用率的方式降低單位成本。巴克萊資本證券分析師葉婉屏認為,奇美電的做法僅能有一到兩季的領先優勢,最終仍得面對厚植長期競爭力的挑戰。

值得玩味的是,這次鴻海推出六十吋電視之前,事前並未照會奇美電,顯見郭台銘對挽救堺工廠的急切,要比奇美電來得多。

除了面板廠,電視品牌廠也可能在鴻海發動的價格戰受傷,尤其是全球前兩大品牌——三星(Samsung)與LG,它們是五十五吋以上大電視主要供應商,未來三星將難再在六十吋電視享有高達四○%的高毛利。

兩大韓商的因應之道,就是拉高品質、建立防線,3D影像、智慧操作成了必備條件,外型更落入「公釐」之戰,張小彪表示,這指的是電視邊框越做越窄之餘,還得有本事撐住一大片的六十吋玻璃。

第三個受害的則是冠捷、瑞軒等電視組裝代工廠。其中,瑞軒與鴻海的關係將更為微妙,兩家公司都是Vizio的股東,過去瑞軒不僅替Vizio組裝電視,還包辦其在台灣市場的銷售;但進入六十吋時代,製造訂單與零組件採購權雙雙流向鴻海,鴻海也不排除在美國以外的市場再次攜手Vizio,這讓瑞軒飽受威脅。

鴻海過去的戰績,都靠著經濟規模與最佳成本結構打贏;這一場大尺寸電視的價格割喉戰,現在只不過是開始,接下來就看消費者的捧場程度,能否讓郭台銘再次告捷。

【延伸閱讀】鴻海60吋大電視,想獲利先過3關

第1關:日本大阪堺工廠面板產能利用率,須由上半年的5成提高到8成第2關:60吋電視年出貨量超過414萬台第3關:以面板占總成本5成計算,堺工廠賣給鴻海的60吋面板須低於600美元,但業界目前60吋面板總成本為765美元

註:60吋電視出貨台數以堺工廠月產能7.2萬片,8成產能利用率計算。資料來源:巴克萊證券、凱基證券

【延伸閱讀】郭董攻電視市場,從零件到組裝都想自己賺!──鴻海集團電視布局

TFT LCD面板:堺工廠、奇美電、深超光電、天億背光模組:奇菱連接器、線材:鴻海LED:榮創模具與精密機械加工:鴻超準印刷電路板:臻鼎晶片設計:奇景光電(奇美電轉投資)、天鈺電視整機組裝:鴻海


郭董 董賣 賣大 電視 左打 同業 打通
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39821

e金流打通 小賣家也能賺人民幣

2012-12-31  TCW
 
 

 

第三方支付」政策趕在年底鬆綁,台灣網路金流(也稱e金流)的潘朵拉盒子,正悄悄的被打開來了!

十月十七日,金管會同意不再干涉「網路代收付平台業者」(即第三方支付平台服務商)是否可以成為銀行的信用卡特約商店。十二月初,銀行公會擬定一紙規範銀行與第三方支付業者往來的自律公約,被視為政策鬆綁的具體依據。「等了十幾年,終於等到這一天!」專營網路金流服務的綠界科技總經理王建民難掩喜悅。

什麼是第三方支付?舉例來說,網購族小B在中國最大購物網「淘寶網」刷信用卡血拼了新台幣五千元,三天後,戰利品一一寄達台灣,她檢視後感到滿意才到網站上按下「付款」選項,其實,這段期間,她的錢,就是被第三方支付平台「支付寶」暫時「hold」(持有)住,只有當她下了指令,支付寶才會撥款給賣家。

這麼做的好處為何?顯而易見的就是,小B不用擔心付款後拿不到貨,長久下來,小B信任這個交易平台,也就會越買越多,就刺激了網路上的交易量。所以,雖然第三方平台看來是賺了這三天的利息錢,但是對買賣家而言,第三方支付就像是一個更中立,而必須存在的角色。

數字會說話,全球先行十四年的第三方支付平台PayPal,二○一一年交易金額達一千一百八十億美元(約合新台幣三兆四千億元),支付寶也在二○○四年上線,二○一一年總交易金額約人民幣九千二百億元(約合新台幣四兆三千億元),躍居全球第一,相當中華民國中央政府兩年份的總預算,顯見其金流影響力之龐大!

業者腳步跑得比法令快

明明這是世界潮流,但是,台灣已經落後國際至少十年!

台灣民間其實跑得比法令快,譬如知名的「紅藍綠」(紅陽、綠界,以及藍新科技)三家業者先行多年。而網路家庭(PChome)也在今年三月成立「支付連(PChomePay)」,玉山銀行也成立「兩岸支付通」與支付寶合作了。

據了解,金管會最近也核准了幾家銀行申請第三方支付業務。這次鬆綁,到底會對台灣帶來什麼樣的改變?

改變一:對微型賣家有利

經營二手精品包買賣七、八年的小資女張健芳從網路商店開到實體店面,高單價的精品包使得買家最常問她「可以刷卡嗎?」

但可不是每位賣家都可以提供線上刷卡服務,因為要跟銀行簽約有兩個基本門檻:設立公司、資本額五百萬元,就足以讓擁有創業夢的個人賣家打退堂鼓了。張健芳選擇加入大型電子購物商城,但要自行吸收手續費,並付給購物平台上架費與成交抽成費用。王建民說,個人與銀行簽約手續費約二‧五%,但加入第三方支付平台可降到一‧八%。

未來第三方支付業者旗下簽約的會員賣家,不再需要與銀行簽約,加上有第三方為買賣把關,增加買家對個人賣家的信任。因此,才能造就行政院政務委員張善政和管中閔口中,「有助微型商家發展」的局面,讓C2C(個人對個人)交易可以更便利。

改變二:兩岸交易變熱

此外,第三方支付平台有助網路商家突破國界限制。現行台灣買家到中國網站刷卡,付給平台與銀行的跨國手續費加起來約四%左右,為了解決跨境的高額手續費,藍新科技在二○○九年和阿里巴巴的「支付寶」串接,歐付寶也在今年九月與為了騰訊的第三方支付平台「財付通」介接。

王建民表示,如此一來,兩岸買家都算是「國內消費」,只需要付款給國內第三方支付平台,再由平台交給介接平台,手續費以國內計算,這也能讓台灣賣家有機會賺到人民幣。

「你身上的毛衣很漂亮,賣給我好嗎?」你和朋友拿出手機互相碰撞一下,輸入金額,毛衣就易主了。

改變三:為手機付款鋪路

這是藍新科技總經理詹聖生對移動支付的未來想像之一。等到第三方支付變得更方便後,將會使個人與個人的交易,變得很方便,只要透過手機,兩個人就可以產生交易行為。

調研機構顧能(Gartner)研究指出,二○一一年全球移動支付交易金額已經到達二千四百一十億美元(約合新台幣七兆元),預估二○一五年將突破一兆美元(約合新台幣二十九兆元)。

這麼龐大的商機誰不覬覦?騰訊已經預告,年底將開通即時通訊軟體微信(WeChat)與旗下第三方支付平台「財付通」的支付服務。據了解,財付通總經理賴智明日前來台八天七夜,密訪了數家銀行與悠遊卡公司,就是在為全球擁有兩億用戶移動平台的支付布局。

潘朵拉的盒子打開了,可以確定的是會帶來什麼改變,但誰能成為最後贏家,還是未定之數,只能各憑本事。

【延伸閱讀】各大第三方支付平台,網路金流幾乎都破兆!——重要第三方支付平台服務商

名稱:PayPal母公司:eBay成立年:19982011年交易金額:1,180億美元(約合新台幣3兆4,300億元) 備註:全球合作商家1,000多萬家

名稱:支付寶(Alipay)母公司:阿里巴巴成立年:20042011年交易金額:金額最大!人民幣9,200億元(約合新台幣4兆3,000億元)備註:中國市占第1(46%),主要服務中國消費者

名稱:財付通(Tenpay)母公司:騰訊成立年:20052011年交易金額:人民幣4,500億元(約合新台幣2兆1,000億元)備註:中國市占第2(21%)

名稱:Google Wallet母公司:Google成立年:20062011年交易金額:--備註:前身為Google Checkout,全美有超過9成商家註冊其服務

名稱:Square母公司:--成立年:20092011年交易金額:最具爆發力!約20億美元(約合新台幣581億元)備註:專攻移動支付,是此領域的明日之星


金流 打通 賣家 也能 能賺 人民幣 人民
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42160

汽車網站空間多大,取決於能否打通交易閉環 李妍

http://xueqiu.com/8689584849/26459763
作者:i美股資產管理/李妍
信息披露:文章發表時,本人及所在機構不持有 $汽車之家(ATHM)$ 任何倉位,但不排除未來投資汽車之家的可能性,包括IPO認購。發表此文對相關股票不形成任何投資建議。

$汽車之家(ATHM)$ 2013年前九個月營收8.3億元人民幣,同比增62.6%;調整後淨利潤3.54億元人民幣,淨利率高達42.6%。從過往的運營數字上看,得益於國內新車市場蓬勃,汽車網站高增長、高利潤令人興奮,但在接下來的5年、甚至10年,隨著中國汽車消費階段和消費觀念發生變化,汽車網站的價值鏈條也將逐步變化,汽車之家現階段和遠期商業價值應如何看待?

一、內容導向下的媒體營銷價值

汽車之家,目前掙的是營銷的錢,即通過大量專業生產的優質內容和論壇,聚合人氣和流量,從而將媒體的營銷價值發揮到極致。現階段中國新車銷售市場仍處於比較好的時期,同時,在線汽車廣告增速高於線下廣告增速,從新車營銷市場價值來看,汽車之家的現有商業模式在未來幾年,仍然是個相當賺錢的生意。

1.新車市場大,增速快
查看原图

中國是最大的新車銷售市場,根據LMC Automotive數據,2008-2012,中國新乘用車銷量符合增速25%,美國僅2%;規模上,2010年,中國乘用車新車銷量首次超過美國,2012年中國新乘用車銷量1420萬輛,預計2015年將達2070萬輛,復合增速為13.3%,美國2012年新乘用車銷量1330萬輛,2015年將達1510萬輛。

2.線上汽車廣告增速高於線下

查看原图
根據艾瑞數據,2012年中國汽車廣告市場總規模314億元人民幣,2009-2012復合增速12%,其中線上廣告56億,復合增速33.2%,佔比17.8%,線下廣告復合增速8.9%,佔比82.2%。未來,互聯網將搶佔更多的汽車廣告市場份額。

3.垂直網站分到更多線上廣告預算

查看原图


線上汽車廣告市場的蛋糕是這麼切的,根據艾瑞數據,2009年,汽車垂直網站分到30%,包括門戶、視頻等其他網站分到70%;2012年,垂直網站分到37.1%,其他網站分到62.9%。趨勢是,垂直網站能切的份額更大,原因是垂直網站除了媒體屬性外,還有一層「導購」的性質,不僅能幫助廠商買車,而且能夠幫助經銷商引流,帶去潛在客戶。

綜合上述幾方面因素,汽車之家未來幾年仍能保持高於整個汽車營銷市場的增長速度。

但有一個關於「趨勢」的問題值得各位思考,對於汽車這個商品本身,因為使用週期比較長,普及程度較海外低很多,國內多數人還處於購置和使用自己第一輛車的階段,因此,交易決策往往比較長,汽車媒體在選車階段能發揮的作用也相對較大。但隨著人們開始購置屬於自己的第二輛車、甚至第三輛,購買決策將變的越來越短,願意花費在選車和討價還價上的時間也越來越短。

海外成熟的新車市場已經走過了第一階段,海外汽車網站的業務模式也隨之經歷了重大變革,包括Edmunds等早期以提供汽車配置和報價信息為主的汽車資訊網站,逐漸轉開始強化交易端的服務,通過提供相對透明的價格,簡化購車過程,儘可能幫助用戶縮短整個決策和交易的時間。TrueCar這種直接以交易為導向的、按成交收費的模式,更是汽車網站模式創新的代表,正如他們所倡導的:make the car-buying process simple, fair and fun。

國內的汽車市場,還處於前一個階段,因此,媒體優勢更明顯的汽車之家,在這個階段相對競爭對手收穫了更大價值。但流量≠用戶,從大的趨勢上來看,汽車網站的價值鏈,將逐漸向交易端傾斜,誰有能力完成交易閉環,誰才掌握了真實用戶,潛在商業價值才更大。汽車之家和易車未來還有更大的挑戰需要應對。


二、交易導向下的商業價值


1.打通新車交易閉環

查看原图
$汽車之家(ATHM)$ 的媒體優勢較強,因此在網站流量上領先;$易車(BITA)$ 的業務核心則並非媒體,而偏重導購網站,核心服務有買車、賣車需求的用戶和客戶,因此更集中的覆蓋了有潛在購車計劃的這部分用戶,根據艾瑞數據,2012年Q3-2013年Q2易車網季度精準報價頁面用戶居行業首位,2013年Q2這類人群覆蓋上超過汽車之家近60%。(數據來源 http://corp.bitauto.com/about/advantage.shtml# 

相對精準的覆蓋了大量潛在購車用戶,構成了汽車之家和易車有能力將彙集銷售線索這門生意做通的必要條件:

易車總裁邵京寧在一次行業論壇上表示,「易車目前已經能達到為全國經銷商合作夥伴提供每月300萬個銷售線索的水平,平均銷售轉化率已經超過8%,」意味著全年將產生約3600萬個線索。

汽車之家CEO秦致曾在接受DoNews採訪時稱,「截止到2013年6月,汽車之家在半年內產生了超過1000萬的銷售線索」,意味著全年能幫助經銷商彙集約2000萬個銷售線索。

雖然易車在彙集銷售線索這件事上做的比較早,並採取流量批發的模式,能彙集銷售線索的範圍更廣泛,但有多少線索成功轉化為交易與其無關,本質上掙的還是營銷的錢,離交易仍比較遠。  採取何種創新模式打通交易閉環,在原有資訊、營銷服務的基礎上,向前一步到交易,是汽車之家和易車都面臨的重大挑戰,也決定了誰能在汽車垂直網站這條路上走的更遠。

相信你已經聯想到了汽車電商,之前的一篇文章中分析過《汽車電商為產業鏈創造了那些價值》( http://xueqiu.com/8689584849/26071973 ),總結起來,這幾輪在線購車活動,為用戶提供了相對的低價和相對透明的信息;為經銷商集中帶來了更多銷售線索,並且轉化率提升;於廠商,則是品牌營銷的補充;但本質上,仍然是彙集銷售線索的行為,並沒有介入交易。

汽車銷售是一個「商品+服務」的銷售模式,銷售過程不能脫離原有銷售和服務體系,因此不可能被完全電商化;汽車網站如果要在交易環節產生影響力,必須在商業模式上有所創新,並且不能影響客戶,包括廠商和經銷商的原有利益。這方面,汽車之家和易車接下來都有很多事情可以做,一旦有所突破,汽車網站的商業價值將遠遠超過現有「廣告+拉客流」的市場,可以參考搜房卡模式的創新理解。

易車總裁邵京寧在中國汽車流通協年年會上提前透露明年將全面推出全新的電商化解決方案,「2014年易車將在廣告宣傳、潛客管理、銷售轉化、售後服務及二手車業務領域推出整套電商化解決方案,助力經銷商電商化進程,預計提供超4500萬新車銷售線索,銷售轉化率提高至10%。」 相信汽車之家也不會落後。

2.二手車市場蓄勢待發

往更遠的看,二手車市場潛力更大。中國目前主要是新車市場,新車銷量和二手車銷量的比例為3:1,二手車銷量,佔整個汽車銷售的19.9%;而在汽車市場相對成熟的國家,二手車交易量遠超新車,美國二手車銷量佔整個汽車銷量得比重是68.8%,英國是74.6%。

2010年,中國乘用車新車銷量首次超過美國,到現在,市場逐漸進入置換週期,根據中國汽車流通協會數據,2012年中國二手車交易量480萬,預計到2020年將達3640萬輛,複合增長率將達28.8%。

目前除了二手車之家、易車的淘車網,還有大搜車、58二手車、趕集二手車、車易拍、優信拍等企業均不同角度切入二手車市場,模式上,有的提供交易信息服務,有的提供批發交易服務,有的則是零售交易服務。二手車之家和淘車網選擇的是交易信息服務的模式,控制信息流和客流,和其他模式相比,交易信息模式更輕,更容易全國擴張,但仍然需要本地化的經銷商完善的服務來與之配合,商業模式是否長期有效有待市場驗證。

總之,中國汽車市場還非常早期,汽車保有量還不夠大,此外,二手車估值體系尚未建立、稅制加大二手車流轉成本等問題也制約著二手車市場的發展。這是汽車之家和易車的機遇,也是挑戰。
汽車 網站 空間 多大 取決於 取決 能否 打通 交易 閉環 李妍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84348

【關於馬的生意(三)】萊德馬業:立足優勢,如何打通馬業產業鏈

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0204/58372.html

春節期間,i黑馬為大家獻上關於馬的生意系列文章,已相繼推出了[關於馬的生意(二)]太陽馬戲團:如何用互聯網思維管理一家馬戲團兩篇文章,今天這是第三篇,為大家介紹的是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商――內蒙古萊德馬業有限公司(下文簡稱“萊德馬業”),作為內地首個獲創投入股的馬匹產業企業,萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式,已完成近億元人民幣的兩輪融資,並計劃2016年或2017年在香港上市。萊德馬業的前身為來德馬業有限責任公司,成立於2006年,現已成為內蒙古優秀馬業單位,是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商。2012年8月,世銘集團旗下成員世銘投資與來德馬業有限責任公司共同成立了內蒙古萊德馬業有限公司,並舉行了投資協議簽訂儀式。世銘投資的投資金額為6000余萬元人民幣, 2012年5月,萊德馬業完成了4500萬元的B輪融資,該輪融資由人民幣基金創東方領投。萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式,利用自身的優勢,培育最優秀的國內純種馬、半血馬、溫血馬和蒙古馬,繁育“萊德系列”馬,並開拓馬飼料及馬術俱樂部服務業務。中國馬業市場:起步晚,前景廣中國馬匹保有量位居全球第二,僅次於美國,但馬業市場一直沒有很大發展。究其原因是,國外馬業產業鏈中,除了有育馬、馬飼料、馬術運動、騎乘運動、賽馬運動等,馬匹還會參與到幫助心理有自閉癥狀的人們,或幫助兒童建立對動物的愛心,也即,馬業在國外滲透面很廣。“中國的這些環節都沒發展起來,未來有很大機會。”任重說。事實上,馬術在歐洲並不屬於小眾市場,國外有大量馬術俱樂部,騎乘費用也並不高,包括馬術培訓的課程費也不會比鋼琴高太多。“因此,從長遠看,馬術馬賽不會是服務高端群體的活動。”據報道,英國馬產業規模已經達到60億美元,美國馬業規模已經超過390億美元。而中國目前休閑運動馬車農業市場規模為不到10億美元,但每年增速將超過20%。中國的馬術俱樂部也已經從2007年的不到100家發展到近800家。據中國馬業協會預測,中國馬業未來市場有上千億的規模。若拿中國GDP與馬業市場比較,與歐美相比,中國目前只有0.01%,美英分別達到3%和2%,“中國有很大空間”。與此同時,縱觀英國馬匹產品和馬業服務市場,其馬匹產品市場大約有5.2億美元,馬業服務有15億美元。中國未來的目標市場,包括馬匹、馬糧、馬術俱樂部服務等則有57億人民幣。得天獨厚的優勢除了行業潛力巨大以外,萊德馬業還具有自己得天獨厚的優勢:首先,成立於2006年的來德馬業有限責任公司,現已經成為了內蒙古優秀馬業單位,同時也是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商。期間,該企業擁有了自己的核心經營團隊,培育出了一批優秀的管理人才和技術人才,還形成了一些優秀的經營理念。作為萊德馬業的前身,其在馬業市場上具有比其他同類企業具有更多的技術優勢和經營管理經驗。其次,萊德馬業的區位優勢也十分突出。其地處幅員遼闊的內蒙古科爾沁草原腹地,這里原料豐富,氣候適宜,是最佳的育馬地之一。著名的國際賽馬之鄉愛爾蘭, 美國的肯德基和日本的北海道等都與這里的地理位置比較類似。因此,在這里建設中國最大的純血馬、半血馬以及蒙古馬改良品種基地是非常可能也是非常有優勢的。最後,萊德馬業擁有成本優勢。育馬最大的難點是成本高,而造成成本高的原因多半是因為要從國外引進純種洋馬。萊德卻能把成本降至最低。據萊德馬業董事長郎林透露,由於進口洋馬需要經過購買、檢疫、運輸、關稅、傷病養護以及適應氣候等多個環節,因此,引進一匹純種洋馬成本要達到30萬元左右。而如果采用國內自育,成本將降至10萬元左右。不僅如此,由於內蒙古良好的地理環境,不僅飼養成本相對較低,而且品質還更加優良。據萊德董事長郎林透露,在內蒙古一個月馬的飼養成本僅為1000~1200元,同比國內其他地方的飼養成本也是很低的。例如,上海的飼養成本卻達4000~5000元。打通產業鏈,不搞賭馬萊德馬業前身只是較為單純的馬術俱樂部,現在做的是全產業鏈,其中,馬匹繁育交易、馬飼料生產位於產業鏈上遊,也最賺錢,立足於此,保證了生存問題,才能把下遊的馴馬、賽馬等細分產業做好。萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式,這不僅可以大大提高資源的利用效率,降低單個環節的經營成本,同時還能快速地在馬行業搶占更多的市場。由於中國的馬行業屬於朝陽產業,目前正在新興階段,馬行業的各個分支領域都有可能繼續延伸。因此,誰能在早期搶占到更多的市場,誰就更有可能成為未來馬行業的領頭羊。據資料顯示,萊德馬業上市身份是馬匹養殖,或一家俱樂部營運公司,予愛馬人士入會參與養馬及馬術訓練,定期舉行賽事,但不涉及賽馬博彩,原因是內地嚴禁賭馬。內地早在上世紀80年代末90年代初,歷史性容許廣州舉行按香港模式試行“馬彩”,1996年中央下令禁止廣州博彩性賽馬,但廣州賽馬公司將“投註博彩”改為“智力測驗”,再改為“獎品”形式,終於1999年被完全廢止,直至2008年北京主辦奧運,賽馬被合法化,但嚴禁賭博成分。與香港賽馬會有合作對於萊德馬業,香港媒體稱其為內地最大的非農耕馬飼養與馬匹飼料商,同時提供海外馬匹選購及進口服務。在香港媒體看來,萊德馬業選擇香港上市有多重原因:超過三年盈利達5000萬港元的主板盈利要求;本港有熟悉賽馬活動的投資者;香港已有多家博彩企業上市,不會擔心上市時被質疑馬業有博彩成分。上述報道同時推斷,萊德馬業的上市的消息如落實,會邀香港賽馬會為投資者。而萊德馬業人員也稱,萊德馬業與香港賽馬會有著一些合作,聘請了一批教練員和馬房等設施管理人員。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:韋
關於 馬的 生意 萊德 馬業 立足 優勢 如何 打通 產業鏈 產業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90662

【案列】步步高:如何用O2O打通區域零售

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59830.html

在此之前,步步高集團董事長王填曾表示,步步高不會涉足電商,甚至在去年「兩會」期間,身為全國人大代表的王填還建言:國家要對電商進行徵稅,創造線上線下的公平競爭環境。

而就在2013年底,這位傳統零售企業家態度發生了180度大轉彎,從阿里巴巴挖來一支團隊,打造步步高電商。縱觀零售行業,就在剛剛過去的2013年,不僅僅是步步高,很多傳統零售商開始發力電商,比如大潤發超市推出其電商平台「飛牛網」、北國商城推出「如意購物網」等。

眾所周知,傳統零售業進軍電商的糾結之處在於,尚未有一個成功的模式可借鑑,線上線下「打通」、供應鏈短板甚至IT技術以及運營人才都可能成為難題。

對此,步步高的解決方案是:本地化。「步步高電商的核心理念是以本地化的供應鏈、低成本、高效率滿足本地消費者線上的需求。」步步高集團董事長王填告訴記者。就傳統企業涉足電商而言,本地化電商是一個被看好的概念,區域零售商在當地擁有較高的品牌知名度、商品資源、門店佈局以及供應鏈優勢。

作為本地化的電商,步步高電商與天貓、1號店、京東商城這樣全國型電商經營模式有何區別?本地化電商需要借助實體門店資源,線上線下如何打通,實體店與網上商城如何協調與配合?本地化電商的經營難度與挑戰又在哪裡?

本地化之道

打開步步高商城首頁可以發現,其品類主要分為食品、日用消費品、家居用品、家用電器以及數碼3C等幾大類,這與天貓、1號店等面向全國市場的綜合型電商相比,品類較少,甚至可以說不夠全面。比如,天貓商城除了上述品類之外還有服裝、珠寶、首飾、辦公用品、圖書音像等品類;1號店更是增加了汽車用品、醫療器械甚至藥品。

對於步步高商城這樣的選品,李錫春表示,這是出於本地化的考慮。「我們在規劃品類的時候就在考慮,作為一個本地化的電商,當地老百姓需要什麼?經過調研,我們認為步步高電商要以『超市品類』作為第一期的主打商品」。步步高電商事業部CEO李錫春告訴記者。

所謂超市品類就是上述食品、日用百貨、家居用品以及數碼3C等大型超市所能提供的一些基本品類,這樣做的目的是滿足當地消費者的需求;另一方面,與天貓、1號店等形成差異化競爭。天貓及1號店經過多年發展,其SKU數已經到達百萬級,可以說包羅萬象,在這樣的情況下,唯有集中當地消費者所需求的主要商品做細做深,才能形成自己的特色。

「我們首批選品,選擇1萬個左右SKU,其中三分之二與步步高實體門店的商品是一致的,另外三分之一則主打中高端、步步高商城特有的商品,而進口食品則是其中特色」。李錫春表示。

對於這樣的商品佈局,李錫春認為還是為了突出「本地化」的特色。「湖南人好吃,所以我們在生活資料,比如米、油、水等品類做深。為了與步步高超市實體門店有所差異,步步高電商還特別選擇了將近三分之一的中高端商品」。李錫春表示。

步步高電商的用戶定位比超市要高端一些,這使得一些進口食品成為熱銷品。「一些高端用戶,他們希望有一種能夠提供高品質的進口食品的業態。雖然步步高超市也有進口食品,但品類不夠全面。對於這樣的用戶,麥德龍或者沃爾瑪山姆會員店這樣的會員制商店更適合他們的需求,但由於上述業態選址要求高,門店分佈有限,從而使得這些用戶的需求難以滿足,在這種情況下,步步高商城正好可以滿足他們的需求」。李錫春表示。

與天貓、1號店相比,儘管步步高商城規模相對小,但由於其背後是整個步步高集團的採購優勢,因此,商品價格上也頗具競爭力。以熱銷的一款德國進口的「歐乳菲」牛奶為例,步步高商城的銷售價格為19.9元,而1號店的價格為22元,即便在這樣的情況下,步步高商城還是有一定的利潤空間。

「步步高集團一年的銷售額大約是200億元,以這樣的體量對某些商品進行集團採購,可以說與一些主流的電商相比並不遜色」。李錫春告訴記者。

為了強化「本地化」特色,步步高商城選擇了大約1000種湖南當地產的特色商品。「我們推出的湖南安化產的黑茶和東江魚就賣的非常好。以東江魚禮盒為例,光一個客戶在網上下單就買了2.5萬元的。此外,我們還推出如腊肉、剁椒之類的湖南本地產品,更加符合當地消費者的需求」。李錫春表示,「儘管這些產品或許在天貓、淘寶以及其他全品類電商有銷售,但是就某單一品類而言,他們沒有步步高電商做得全面、深入」。

本地化的商品選擇需要電商平台對當地消費者習慣的把握、對當地市場深入的洞察,同時也需要有當地的供應商資源,這也是區域零售商打造本地化電商的優勢所在。

按照規劃,目前,步步高商城的選品處於第一階段。接下來,將會引進生鮮、步步高美采百貨、家什居,至2014年底,步步高商城將到達10萬SKU。隨著平台的開放,預計2017年,步步高電商SKU將達到100萬。

「我們在品類擴張過程中依然保持本地化的特色,比如,美采百貨就是步步高集團自有的快時尚服飾品牌,而家什居也是步步高旗下家居品牌。在上述品類擴張中,至少保證10%的商品時自有的。」李錫春告訴記者。

除了商品的本地化,高效的供應鏈更是本地化購物體驗的保障。目前在湖南大部分地區,步步高商城可實現次日達,而在長沙市區範圍內,步步高商城在2014年的目標是可以實現4小時內到貨。這對步步高電商的供應鏈提出了較高的要求。記者瞭解到,雖然步步高商城在湘潭擁有自己的物流中心,但除了湘潭,其他城市在配送的最後一公里,步步高暫時還是採取與當地第三方物流公司合作的方式。

作為主打本地化特色的電商,物流配送依然對步步高商城提出巨大考驗。李錫春坦陳:由於對訂單量預估不足,再加上正值春節前夕,步步高商城開業當天,合作物流公司的一些配送點就發生了爆倉。

「消費者不管你背後的物流和信息流是一個如何複雜的運作環節,他們會認為,步步高作為離我最近的電商,理應配送速度比其他的快。為了滿足配送環節的高效性,我們計劃2014年建立自己的配送公司,初期基本上可以滿足長株潭三地的配送」。李錫春告訴記者。

線上至線下

1月8日下午,家住長沙市開福區湘江世紀城的李小姐收到一條短信,您的商品已經送至湘江世紀城匯米巴便利店,請在方便時領取。

在前一天下班前,李小姐通過步步高官方網站訂購了一瓶產自澳大利亞的進口紅酒。考慮到自己白天上班,家裡沒有人收貨,因此選擇了在小區門口的步步高匯米巴便利店自提。而這家便利店的營業時間從早上7店至晚上11點。1月8日下班後,李小姐憑藉手機上發送的驗證碼領取了自己前一天訂購的商品。

這便是步步高商城O2O模式中,網上下單,門店提貨的一種。目前步步高70多家匯米巴便利店被開發為步步高商城的提貨點,而在未來,步步高旗下300多家門店將都可以實現網上下單,門店提貨。

網上下單,門店取貨,這看起來簡單的功能背後卻有一套複雜的物流和信息流處理流程。客戶在網上下單,並且選擇就近的一家匯米巴便利店的時候,信息已經開始從步步高商城後台、倉儲管理系統乃至匯米巴門店的系統之間交互。

當快遞公司將打包好的商品送至匯米巴門店時,作為選擇寄放的提貨點,匯米巴操作人員就要對商品進行代收,這首先存在一個驗貨的過程。如果商品包裝有破損,門店操作人員會拒收包裹,並退回快遞公司進行處理。如果包裹完好,匯米巴門店操作人員就會用手持終端對商品包裹上的條碼進行掃瞄。掃瞄條碼實際上是一個信息寫入的過程,這一操作告訴信息系統,匯米巴已經收到包裹。於此同時,收到這一反饋的步步高電商後台則會生成客戶提貨的驗證碼,發送給客戶的同時,也回傳給匯米巴門店的系統,以備校驗。

客戶手機收到提示短信和驗證碼之後,便可選擇方便的時間來到匯米巴便利店,通過驗證碼領取包裹。而驗證碼的唯一性避免客戶冒領或者錯領包裹。客戶提貨結束後,如果對購買的產品沒有異議,則這一筆交易至此結束,如果有異議可以通過網站的客服系統進行退貨或者調換。

一件商品從供應商的倉庫到客戶指定的提貨點,更是經歷了複雜的供應鏈環節。再以李小姐訂購的進口紅酒為例。這款紅酒要進入步步高商城的供應鏈系統首先需要經過採購和訂貨流程。

如果該商品之前沒有銷售過,是首次進入步步高商城,首先要在步步高負責商品管理的Retek系統進行「建檔」,將該商品的物流屬性表傳給倉儲中心以及訂貨組。接到Retek系統通知的訂貨組就會根據該商品的補貨週期和近三週的銷售情況進行補貨數量的統計,然後將這一信息提交給EAI系統進行下單。

供應商倉儲管理系統接到步步高電商的訂單之後,便根據訂單中描述的商品數量、規格進行送貨。與此同時,步步高電商的倉儲中心進行收貨準備,根據之前下單的情況,安排人員以及庫房相應的儲存位置。

當李小姐在步步高商城輕擊鼠標,下了訂單之後。又一波密集的信息流開始。首先,電商系統會根據該商品的庫存情況判斷是否有貨。如果有貨,訂單可繼續進行,李小姐支付完畢之後,根據李小姐的訂單,該商品的庫存被自動減去一個。與此同時,複雜的揀貨流程開始。

「我們採用波次揀貨的方式,湊齊一批屬性相同的訂單。撿貨人員根據手中的揀貨單將相應的商品進行分揀、打包。揀貨的同時,還要對所揀商品編碼進行掃瞄。掃瞄事實上是一個信息路過的過程,它告訴系統,該商品已經被分揀。此外,揀貨還是一個校驗的過程,如果所揀的商品與揀貨單上不一致,信息系統就會有所提示」。李錫春表示。揀貨完成之後,便是打包,等待第三方配送公司配送至客戶指定的提貨點。

開放平台

「2014年步步高商城計劃開放平台,鼓勵本地的連鎖店和商舖到步步高商城開店,甚至步步高自己的大賣場和便利店也要在步步高商城開店」。李錫春表示。

據瞭解,今年5月份,步步高商城開放平台將開始招商。招商分兩期進行,第一期針對湖南本地的商舖以及特色商品進行招商而第二期的招商則面向全國。

在李錫春看來,湖南當地有很多優秀的連鎖企業,他們擁有實體門店,同時也希望在網上開設商城,它們的消費者集中在湖南本地,與淘寶、天貓等相比,它們更需要一個本地化的電商服務平台,幫助它們打通線上,而步步高正好可以幫助它們實現。

「步步高商城非常歡迎如絕味鴨脖、老百姓大藥房等這樣的連鎖門店。步步高商城有IT技術、供應鏈體系以及商城自身的流量,可以給它們帶來客流」。李錫春表示。

就電商平台而言,流量是非常寶貴的資源,也是諸多商家不惜重金購買的重要元素。不過,王填則表示,步步高不會把錢燒在流量上。「對於區域電商而言,過度的流量是沒有意義的,只有湖南本地消費者產生的流量才有價值。步步高實體門店的會員有700萬,而如果將這700萬會員導入電商平台,將是最好的流量。」王填表示。

「根據湖南省2011年的調查結果,湖南常住人口約7000萬。這意味著,十個湖南人裡面有一個人是步步高的會員,按照平均每個家庭有四名成員計算,湖南將近有一般的家庭是步步高的會員,可以說,步步高是不缺少流量的」。王填告訴記者。

李錫春亦表示,對於一個區域電商而言,日均1000萬的流量已經能夠起到吸引客流的效果了,另外,隨著開放平台,第三方商戶的入住,也可以實現異業導流,與步步高商城形成互補。

不過,對傳統企業而言,線上線下的利潤分配是一大難題。對步步高而言,這一問題更加嚴重,因為步步高商城開放平台之後,步步高門店在開放平台開設「店中店」,此長彼消,勢必會影響到實體門店的收益。

對此,步步高提出了「業績雙重考核」的機制,即,步步高實體店在網上銷售的利潤,既算實體店的,也算電商的,集團對此進行補貼。

「假如某產品在電商銷售了1000萬元,並創造200萬的利潤。集團將這200萬利潤同時算給實體店和電商。對於企業老闆而言,左手右手都是自己的收入,所以並沒有任何衝突。但這樣一來解決了線上線下衝突的矛盾」。王填告訴記者。

根據規劃,在未來步步高可實現在步步高任何一家店(無論線上線下)購買,步步高集團的所有商品(無論線上線下,無論超市或便利店),可以在所有門店或在線上付款,可以選擇在任何一個步步高門店提貨,或選擇送貨上門到本地任何地址。

屆時,步步高的門店、電腦終端、展示板、印刷品、移動終端等都可以成為步步高集團商品展示和下單的工具,而支付方式也可以支持網上支付、移動支付、門店支付以及貨到付款等多種支付模式。

「以匯米巴便利店為例,開放平台以後,我們會在每一個步步高匯米巴便利店設置一個終端,消費者可通過該終端向步步高商城進行下單。不過,我們電商後台會給該終端設置一個ID,用來計算通過該門店下單的銷售額來對門店進行獎勵。」李錫春表示。

「對於步步高商城,我希望在兩年內能夠很好地打通步步高實體門店,在湖南進行順暢運作。這一模式運作成熟之後,我將會推廣到全國。利用步步高商城的IT平台整合全國的區域零售商資源。與阿里巴巴相比,步步高的優勢在於,我本來就是做傳統零售業的,我知道傳統零售商觸網的『痛點』在什麼地方,而且,與馬云相比,我與其他區域零售商是一個『陣營』的,溝通起來更加順暢」。王填表示。

不過,步步高的構想有專家持謹慎態度。「首先,步步高自身的整合就是難題,現在剛剛開始,未來如何,還需要實踐的檢驗;其次,步步高在學習IT,同樣阿里巴巴也在學習商業,大家都在全速擴張;最後,與阿里相比,步步高的IT實力還需要逐步壯大」。

案列 步步高 步步 何用 O2O 打通 區域 零售
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=94602

《業者告白》為打通關節 鋌而走險?揭密!台灣建商行賄文化三大手法

2014-06-16  TWM
 
 

 

桃園合宜住宅弊案意外揭開台灣產官學界長久以來糾結的行賄文化,究竟台灣營建業行賄文化有多普遍?建商又是如何進行得不著痕跡?

撰文‧梁任瑋

「如果一切可以按照遊戲規則來,建商何必要鋌而走險?」桃園合宜住宅爆發行賄弊案後,一位不願具名的上市營建公司主管下了這樣的註解。在業者的口中,除了「取得標案」必須打通關節之外,一個建案從申請建照到完工,至少還有三大關卡,會讓業者起心動念「用錢解決」。

營建業普遍面臨卡關的三個環節,就是建照申請、環評與土地變更。

在建照申請部分,「過去在台北市,建商送件申請建築開發執照平均只要半年即可拿到,但現在普遍都拉長到一年左右。」一家建設公司工務主管以此解釋建商之所以寧願用錢解決的原因,「就是行政效率低落、官員怕事的心態。」

送現金

最安全也最危險的作法?

「一件公文送上去,即使可以當天批准,官員基於保守心態,也不敢馬上籤字,為了避免被說圖利廠商,一定先把公文擱個兩天再說。」業者並說,有些官員就是要想辦法在案件中雞蛋裡挑骨頭,一定要找出一個問題,證明自己很認真在審查案件。

在這個環節,建商必須用錢擺平的主要對象是官員,至於手法,「像遠雄這樣直接送現金,可以說,是最安全卻也最危險的作法。」一家上市公司財務主管透露。說安全,是因為「現金交易」不會留下任何匯款紀錄,如果真的要打點對方,直接給現金最快速。但另一方面,「一旦被檢調跟監、搜索,證據一翻兩瞪眼擺在面前,相對於匯款,現金交易可說完全沒有辯駁的機會。」較常見的作法,是購買對方手中的未上市、未公開發行公司股票,「例如他手上有某未公開發行公司的股票,每股淨值價格只有十元,但買方願意用每股七十、八十元的天價吃下股票。」儘管對買方來說,這些股票毫無價值,但實際上已達到目的,而且過程不易被旁人看穿。

「但一定要是未上市、未公開發行的股票,才不會被外人一眼就看出買價與市價之間的誇張差距。」他強調。

此外,環評審議幾乎是所有建商一致認為最容易拖長時間的關卡,「一個環評進行二、三年是基本的,一位委員就有一個意見。」一位曾經擔任台北市政府環評審議委員的學者也承認,「漫長的環評時間,對建商的耐心及口袋深度都是極大的考驗。」

互動佳

外部委員可以用錢搞定?

在業者的解讀中,環評時間冗長,與「外部委員」擔任評審委員審案必然有關。某建商表示,外部委員出席費領得不多,但要扛起幫政府背書的責任,自然會從防弊而非興利的角度審案。

一位曾經參與過台北市政府雙子星BOT案審議的學者也說,擔任大型標案的評審委員,每次出席車馬費兩千元,但事前要花時間仔細閱讀上百頁文件,在審議的過程中還要特別小心,萬一出了事情還會被檢調約談。為了評審一件案子,要擔負如此重大的責任,讓很多學者專家根本不想替公部門背書。

以上說法,固然是業者困境之一,但在不肖業者的眼中,卻也得到了「外部委員可以用錢搞定」的想法。

建商與學者常見的「互動」模式大致有二:首先,是透過贊助學者成立的協會、學會活動討好專家。舉例來說,不少協會積極推廣國際建築設計獎,由於這些協會成員不乏知名學者,往往也是各縣市政府聘請的「外部專家」審議委員,建商為了與學者專家打好關係,基本上都會參與贊助,「建商甚至會以顧問費名目長期支助部分學者,不著痕跡的給予好處。」業者並透露,部分建商手邊若有基地規模龐大的建案,往往也會積極委託環境設計系教授參與設計,「學者的加入,當然有助於建案規畫;但建商心裡盤算的,更多恐怕是與學者打好關係。」無論是招標、環評或土地變更,目前各縣市政府的外部評審委員名單,皆來自公共工程委員會的「專家學者建議名單資料庫」,這個資料庫的學者專家由總統府、五院、各縣市政府議會與各大專院校推薦,基本上被推薦者一定要有多年相關實務經驗,在學經歷相關背景也有一定門檻限制。

依辦法,評審委員的編製為五至十七人,外部委員不能低於三分之一,地方政府必須先從資料庫中篩選出應選外部委員人數的「五倍」數量名單,而後一一詢問參與意願。由此可知,雖然必須從資料庫挑選,但相關經辦人員還是有一定的勾選自由,這也就是可以操作的空間。換言之,「如果已經打通了官員,就可以請他挑選自己熟識,或是建商早已『認養』的學者專家。」某業者表示。

打包票

﹁土地變更絕對處理到好﹂?

而當建案涉及土地開發規畫暨變更申請時,建商則通常會委託專業工程顧問公司「處理」。業者透露,市場上存在幾家「知名」的工程顧問公司,「土地變更案只要委託他們進行,基本上都可以全部處理到好;只不過顧問費也不便宜,基本門檻是千萬元起跳,並依個案面積大小、處理難易度收費有所不同。」但是,這幾家工程顧問公司為何總有辦法向客戶「打包票」,承諾「土地變更絕對處理到好」?

表面上,是因為團隊成員內擁有土地規畫、環境影響評估、土木工程、交通運輸、市場研究及財務等各專業領域技術人員,「但更重要的是,他們長年與各縣市政府承辦機關打交道,不論就人脈與消息來源都比建設公司好,說白了,他們才知道哪些人能用特別的方式處理!」業者甚至直接以「白手套」形容這類顧問公司的角色。

總的來說,這次讓遠雄陷入營運泥淖的行賄文化,說穿了就是業界心知肚明的「潛規則」,這樣的文化結構不改變,難保不會出現第二個遠雄案。

卡關時,

建商通常會這麼做

1.購買對方手中的未上市、未公開發行公司股票價差不著痕跡,且過程不易被旁人看穿。

2.贊助學者成立的協會與學會因為學者往往是各縣市政府聘請的「外部專家」審議委員。

3.透過白手套處理

工程顧問公司長年與各縣市政府承辦機關打交道,比建設公司更瞭解其中的「眉角」。

用人欠缺防弊機制

多人曾檢舉 葉世文卻能風光轉任桃園縣前副縣長葉世文被收押後,有關他索賄、收賄的傳言不斷,日前傳出,潤泰集團總裁尹衍樑去年初曾遭時任營建署長的葉世文索賄,尹衍樑不但悍拒,還轉向法務部廉政署檢舉,行政院長江宜樺當時就曾接獲舉報,可惜未見積極調查。

對於這項傳聞,尹衍樑在友人查證時態度低調,既不承認也不否認。行政院則於6月7日曾發佈新聞稿,強調江宜樺並沒有接獲過尹衍樑之檢舉函,但也證實,江宜樺去年四月接獲法務部報告,指廉政署發現葉世文疑似向營建廠商要求不當利益。當時江宜樺的作法是要求內政部長李鴻源立即調整葉世文職務,葉不願調非主管職,提前於六月初退休,還風光到桃園縣出任副縣長。

在這過程中,暴露出政府用人缺乏積極防弊機制的兩大問題。一是江宜樺應要求廉政署加快偵辦動作,甚至要求檢調加入偵查行列,也應堅持葉世文要調職處理,而非「私了」似的讓葉提前退休,還到桃園縣政府胡作非為,進一步在八德合宜住宅案收賄。

其次,一個在中央政府風評有問題的人,轉任地方政府高官,竟然沒有預警機制,令人匪夷所思。廉政署、內政部政風處,與桃園縣政府政風處之間,顯然缺乏縱向與橫向聯繫機制,讓縣長吳志揚或桃園縣政風處錯失防弊時機。對此,廉政署相關官員避談此問題。

律師陳長文10日投書媒體,也認為葉世文在營建署被逼退,卻能在桃園受聘,這似乎也顯現若干制度漏洞;他並建議政府,可以思考建立中央、地方政風參考資料庫的互聯機制。

亡羊補牢,猶未為晚。為防止下一個葉世文再出現,政府的防弊措施,有必要再加強。

(郭淑媛)

他山之石

比照香港,才能讓官員不敢索賄政府為了杜絕公務人員涉貪,2011年於《貪汙治罪條例》修法增列第六之一條,其中規定,檢察官調查涉貪公務員的過程中,若發現公務員本人或家人在犯罪時及其後三年內,有財產增加與收入顯不相當時,須就來源可疑之財產提出說明,無法提出合理說明,可處五年以下有期徒刑。

此一法條,即是「財產來源不明罪」。不過,同樣是財產來源不明罪,世界各國的立法精神不一。簡單來說,台灣是「官員被發現貪汙後,才須對不合理的財產提出說明;但在香港,廉政公署會常態性的對公務員平日消費及財產進行稽查。」業者認為,比照香港,較能防堵官員索賄、收賄的惡行。

據瞭解,若以立法精神區分,台灣現行的財產來源不明罪屬於「個案型」,先有貪汙案進入訴訟,才「推定財產有問題」,除台灣外,英國與新加坡亦屬此類;至於香港則屬「經常型」,廉政公署必須常態性蒐集公務員「所得與生活水準顯然不相當」的證據,澳門目前亦採此類作法。

業者 告白 打通 關節 鋌而 而走 走險 揭密 臺灣 建商 行賄 文化 三大 手法
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=103150

古永鏘披露優土阿里整合進展:已實現團隊和數據後台打通

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=10&id=113787

兩個打通

據古永鏘透露,阿里入股後,雙方目前實現了兩個打通,一個是團隊打通,二是數據後台打通。

首先優酷對阿里巴巴具有入口價值。據古永鏘透露,在目前的一些綜藝欄目上,會出現與欄目內容相關的廣告鏈接,點擊之後進入的淘寶、天貓的商家,用戶可以邊看邊購。

淘寶、天貓上的賣家成為優酷的廣告主。過去優酷的廣告主大多是大的品牌廠商,阿里巴巴的合作為優酷帶來了新的廣告客戶,是純粹的增量。

與此同時,優酷上的一些欄目,比如侶行、嘻哈系列已經開始與阿里巴巴旗下的娛樂寶合作,將社會資金引入優酷內容生產平台。

對阿里巴巴而言,優酷土豆的另一價值是補足其文化板塊。去年阿里巴巴從騰訊挖來了騰訊視頻的總經理劉春寧,隨後即成立了阿里巴巴數字娛樂事業群,直接向當時的CEO陸兆禧匯報。數娛事業群成立後,阿里展開了瘋狂的併購,先是入股文化中國,探索線上娛樂。接著又閃電入股華數,進軍家庭互聯網。最新的併購則是參股恆大足球。

阿里集團曾圖謀收購PPTV,但最終PPTV花落蘇寧,馬云抱憾而去。

一位不願具名的分析人士認為:在TAB三家公司中,騰訊的核心是產品,百度的核心是技術,阿里巴巴的核心是社會影響力,將社會影響力貨幣化是阿里巴巴的秘密。正因為此,文化板塊對阿里巴巴十分重要,重金參股優酷也是這一心理背景下的產物。

古永鏘對21世紀經濟報導表示:優酷已經可以實現贏利,阿里巴巴合作帶來的營收不是優酷土豆最看重的,因為沒有硬性規定一年為優酷帶來多少廣告主。這與阿里投資新浪微博不同,根據阿里巴巴與新浪微博的合作,阿里巴巴將在未來三年內給新

浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

愛上優酷的並不止阿里巴巴一家公司,所有的互聯網巨頭都曾經與優酷談過投資,其中包括騰訊。最終選擇阿里巴巴,不是阿里巴巴愛得最深,古永鏘個人與馬云的關係好,而是下面兩個原因:一是業務互補;二是保證優酷獨立發展。

騰訊計劃將騰訊視頻業務打包給優酷視頻,同時投入部分資金,相對控股優酷土豆。這一模式類似於騰訊與京東商城的合作,馬化騰既實現了卸負的目的,又在與阿里巴巴的競爭中實現了戰略卡位的目的。這一計劃因不滿足古永鏘獨立發展的要求被拒絕。

失手於優酷視頻後,消息人士透露,騰訊視頻目前正籌劃與搜狐視頻的合併。

視頻市場之變

2014年,互聯網公司面對的外在環境越來越不一樣,最重要的變化是版權環境。

6月26日,深圳市市場監管局正式對快播公司送達《行政處罰決定書》。根據《決定書》,快播被處以2.6億元罰款,即日生效。該罰款金額創下了中國互聯網行業行政處罰之最。此前廣東省通信管理局已吊銷了快播公司的增值電信業務經營許可證。

古永鏘說,2.6億美元的巨額罰款以前從未有過,正版的價值將進一步得到提升。在這一判斷下,優酷有兩個堅持:第一個堅持是內容製作,從渠道向內容提供商環節延伸;第二個堅持是購買更多版權,在版權這一環節建立自己的優勢地位。

與之前虧錢買版權相比,古永鏘說優酷現在來做這一件事情更有底氣:在廣告收入、版權投入、IT基礎設施投入三項數據對比中,廣告收入的增速遠遠超過了版權投入和IT基礎設施投入的速度。去年第四季度,優酷土豆首度實現贏利。

另外的變化則是廣電總局對硬件的監管。今年6月中旬,總局網絡司針對互聯網電視牌照商發佈了「關閉函」,要求立即關閉互聯網電視終端產品中違規視頻軟件下載通道,函中具點批評杭州華數與百世通,華數隨後的回應證實了上述監管政策的落地。

關閉函是181號文(《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》)細節的落實。

在這一政策監管下,通過盒子產品集成的方式進入客廳的方式受到侷限。古永鏘認為,這一政策對於通過終端拓展的視頻公司(比如樂視)或有影響,但優酷不會受到相關影響,可以通過與播控平台的合作直接進入客廳,優酷目前與所有播控平台都有合作。

視頻的增長空間已經從PC轉移到了手機、智能電視。針對這一趨勢,古永鏘對優酷土豆的新定位是「多屏文化娛樂平台」,包括智能手機、智能電視等新型終端。

多屏文化娛樂平台包含視頻內容,但不僅僅視頻內容,比如遊戲,特別是一些通微視頻、網劇改編的遊戲。在這個平台上,除了優酷自己提供的各種文化內容外,主要包括第三方合夥伴提供的內容,與這些第三合作夥伴的合作分為兩種,一種是傳統的版權購買,另外一種是廣告分成,凡是對自己內容有信息的內容提供都可以選擇這種模式。

古永鏘說,多屏文化娛樂平台不僅是個平台,更是一個生態圈。

古永 披露 優土 阿里 整合 進展 實現 團隊 和數 據後 後臺 打通
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104699

盛大阿里賬號打通再引猜測:18億重組擬國內上市

http://news.iheima.com/show-6-143946-1.html
《最終幻想14》是盛大與全球知名遊戲公司,日本SquareEnix合作開發的一款網絡遊戲。該作品來源於SquareEnix公司核心產品《最終幻想》系列,有統計顯示,過去10多年以來,該作歷代作品的全球銷量過億。
 
盛大SquareEnix聯合開發的《最終幻想14》網遊,採用傳統的CDKey收費制(之後是時間收費),消費者可以購買兩種「禮包」。其中一種只能通過天貓購買。銷售記錄顯示,天貓月成交14334件,月銷售額超110萬。
 
繼《最終幻想14》後,盛大新作《魔界村》與淘寶的合作更進一步。2014年7月9日,盛大宣佈《魔界村》可用淘寶賬號登陸,並且設立官方旗艦店,用於支付、遊戲裝備交易等收入相關的領域。
 
《魔界村》是日本知名遊戲公司CAPCOM的成名作,該作在過去近30年的時間內,從街機開始,被不斷移植到家用遊戲機、掌上遊戲機等平台。
 
用戶平台、賬號系統、支付交易曾經是盛大引以為傲的「平台」核心功能,盛大曾經以此為「賣點」吸引其他遊戲公司使用盛大賬號、支付等為條件的合作。使用其他公司賬號登陸,對於盛大而言是第一次。由此也使得外界對盛大與阿里的資本合作再度關注。
 
目前一種說法是,繼續懷疑雙方可能展開的資本合作。
 
2014年2月的傳聞是阿里35億美元收購盛大包括遊戲、酷6、云、文學、安智市場五大業務,這些業務將打包進入阿里數字娛樂事業群。此後,盛大遊戲的私有化、原盛大文學侯小強、原酷6總裁劉博文的離職都被看成與之有關。但這一傳聞已被盛大公開否認,並且此後,這所謂五大業務之一的酷6已經被出售。
 
不過有知情人士指出,兩家公司就資產合作的談判仍然在繼續,馬云和陳天橋的確探討過併購的可能性。
 
公開信息顯示,僅2014年上半年,阿里巴巴公開的收購投資案有12起,總金額遠超100億人民幣。所涉領域包括、移動應用、文化、電商、傳媒、地圖等,這樣的規模和多領域的收購策略之下,再收一家阿里有意進入的遊戲行業,可謂合情合理。傳聞中的幾大業務,也可一次打通上下游。
 
另外一種說法是,盛大遊戲已經經過隱性重組。盛大將部分業務以18億的價格出售給國內某金融機構,準備私有化完成後,在國內資本市場再尋機會。
 
支持這種說法的人士認為,這一傳聞至少包含了四個值得關注的細節:
 
首先,盛大目前正在進行或者已經完成的是隱形的重組,把業務做了一定的分配,哪些留著,哪些賣出。還未開始進行人事的調整和具體業務執行。
 
其次,傳聞指的18億是美元還是人民幣並不確定,一旦確定大概就能猜測出出售的內容幾何。盛大遊戲在今年1月公佈的私有化要約中,整個交易金額大約19億美元。
 
第三、收購方是金融背景,所以對方可能並不是想具體控制一家遊戲企業,而是希望通過盛大遊戲私有化和操作回國上市,以牟利。今年4月完美1億美元收購盛大遊戲股份,被認為是看到了這裡面,可預見的資本的增值。
 
最後,這種方案可能是盛大遊戲管理層支持的一種方案,交易完成後,團隊可能平穩淡出。
 
據業內人士分析,盛大出售業務的出發點可能有幾種。首先,遊戲私有化需要有大量現金,因此上述傳聞具有一定合理性。其次,可能與信仰有關,盛大掌門陳天橋在獲得積累後,一直有意進入到其他更加「主流」的業務,因此出售掉遊戲業務也在情理之中。
盛大 阿里 賬號 打通 再引 猜測 18 重組 國內 上市
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105951

美國P2P借貸行業打通“任督二脈”

來源: http://wallstreetcn.com/node/209855

美國P2P借貸發展加速,促使這種貸款形式超過單純的“P2P”概念。

前摩根士丹利CEO John J. Mack、前Visa總裁Hans Morris和Capital One Financial Services聯合創始人及QED Investors Managing合夥人Nigel Morris等正押註P2P這種新興的金融模式將快速發展,宣布向建立機構投資者和P2P借貸平臺之間聯系的初創企業Orchard Platform投資1200萬美元。

華爾街日報》的Ianthe Dugan和Telis Demos稱,此次投資標誌著美國P2P借貸行業進入了拐點。最初,P2P借貸平臺是小投資者之間的遊戲。現在,這個領域已經被包括對沖基金在內的機構投資者所主宰。這些機構投資者融資貸款規模之大,以至於“P2P”這個稱謂有點不合適,更適合稱為“批發借貸”(marketplace lending),這種更廣範圍內的歸類可以包括個人投資者和機構投資者的借貸活動。

Hans Morris稱:“我們投資它的原因是,我們相信機構投資者將在這個直接借貸領域占據非常大的一部分”,因此,“這需要非常多的基礎設施”來為它們提供服務。

2013年末,Orchard Platform由Matt Burton建立,為機構投資者在許多P2P借貸平臺提供投資機會。P2P借貸平臺Prosper的總裁Ron Suber稱:這成為經濟系統中關鍵的一環,也形成了批發借貸的結構。”

Canaan Partners合夥人Dan Ciporin稱,通過再出售P2P貸款促使二級市場更加更活躍,Orchard Platform將幫助P2P借貸行業擴大規模。“這將促使整類資產引起所有人的興趣”。

這種資產證券化日益增多,評級公司也正為此做準備。周一,Eaglewood Capital Management稱,它們剛剛完成了Lending Club借貸平臺7500萬美元的貸款證券化。

惠譽評級的Brendan Sheehy稱“P2P借貸行業正迅速的發展,我們想在這個領域發出自己的觀點。它們的投資者主要是機構投資者,而非普通個人。”

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

美國 P2P 借貸 行業 打通 任督 督二 二脈
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116582

問診融資難 新“融十條”欲打通直接融資渠道

來源: http://wallstreetcn.com/node/210917

本文作者為民生宏觀管清友、張媛、朱振鑫、牟雲磊、李奇霖,授權華爾街見聞發表。

11月19日國務院常務會再次聚焦融資難,提出新的融十條。

降融資成本仍是現階段經濟政策的核心目標之一,除了維持適度寬松的貨幣環境之外,中央正在加快結構調整和制度改革解決融資難。

目前融資難並非總量問題,而是結構問題。盡管央行今年采取了諸多定向寬松措施,但三季度貸款利率仍在上行,信托收益率也沒有明顯下行,核心原因兩個:一是經濟持續下行導致銀行風險偏好低迷,三季度貸款利率上浮比例明顯增加。二是融資渠道不夠通暢。表內融資受到額度管理和存貸比限制,直接融資的渠道尚不通暢,導致非標萎縮之後大量的融資需求找不到出口。

從新的融十條來看,主要是從打通融資渠道入手。重點關註三個新亮點:

第一,增加存貸比彈性。我們此前曾提示,存貸比的進一步調整很可能在年內上國務院常務會,目前看基本符合預期。外匯占款低增長和銀行資產負債業務多元化的新常態之下,存貸比的調整只是時間問題。本次會將同業存款來源計帳細分,非存款類金融機構同業存款納入一般性存款(通俗來說,就是余額寶會被納入了)。

影響:若非存款類金融機構同業存款納入一般性存款,理論上的最大值是釋放7.4萬億人民幣信貸,但考慮銀行資產端業務相應調整、實體信貸需求疲軟以及央行信貸額度控制,實際可釋放的人民幣信貸或不及預期。此外,若非存款類同業存款納入一般性存款,存款準備金也將多補繳1.76萬億(按9.8萬億非存款類金融機構同業存款和18%的存準率計算),至少需下調三次存準率對沖。如果考慮到存準率下調和存貸比放松均會提升貨幣乘數,央行下調存準金率的次數恐不及預期,這會對銀行間資金面有收緊作用,但沖存款意願下降可降低銀行間利率的波動性。

第二,加快股票發行註冊制改革。非標轉標之後,大量的融資需求需要直接融資來承接,包括債券市場和股票市場融資,但中國這兩項融資的比例不到15%,遠低於發達國家以及印度、巴西等新興經濟體70%以上的平均水平。其中股票市場的差距尤為明顯。

影響:1)明確提出取消股票發行的持續盈利條件,可以讓更多企業獲得上市通行證,尤其是那些現階段無法盈利但卻擁有極高成長性的“潛力股”企業將直接受益,打破企業擴張和技術創新的融資瓶頸。2)此外,這也將有效減少過去審批制之下產生的“尋租成本”,切實降低企業融資成本。

第三,加快從貿易開放到資本開放。資本開放是雙向的。一方面,支持跨境融資,讓中國企業從發達市場相對發達的金融體系中獲取低成本資金,尤其是便宜的債權資金,美國1年期貸款利率不到3%,日本不到2%,遠低於國內接近7%的水平。另一方面,創新外匯儲備運用,支持實體經濟發展和中國裝備“走出去”。4萬億外匯儲備已成不可承受之重,要實現保值增值必須摒棄過去集中管理、大量配置美債的思路,應該更多的藏匯於民,過去大規模向中投註資的方式雖可化解國內資金困局,同時提高外儲收益,但在當前環境下可能造成人民幣貶值壓力,未來通過註資多邊金融機構或其他方式向私人部門提供外匯融資不失為次優選擇,近期註資絲路基金、金磚銀行、亞洲基礎設施投資銀行都是這一思路的體現。

影響:1)跨境融資將在審批等環節更加便利,擁有海外融資經驗的企業將更容易獲得低成本海外資金,相對受益。2)外匯儲備更多的用於支持中國企業走出去,尤其是參與一帶一路建設和產能輸出,相關的交通、運輸、通信、裝備制造等企業將相對受益。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

問診 融資 融十 十條 打通 直接 渠道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119844

納斯達克欲借滬港通打通美股通道

來源: http://wallstreetcn.com/node/211096

Nasdaq OMX集團副總裁Robert Hughes近日表示,集團正在和香港的基金經理們進行溝通,為未來可能的ETF通道做準備,中國政府未來可能會允許投資者通過滬港通購買在香港上市、追蹤美股的EFT。

負責國際指數業務的副總裁Robert Hughes表示,該集團正與香港的基金經理合作,為ETF未來納入滬港通作準備。蒙特利爾銀行旗下子公司BMO Global Asset Management兩只跟蹤納斯達克系列指數的基金於11月13日在香港首發上市。

“我完全相信,在不久的將來,ETF就會成為滬港通的一部分,”Hughes 在香港接受采訪時說。”它將成為擁有國際業務的ETF提供商非常感興趣的目的地。”

中國證監會的發言人拒絕對此做出任何評價,而香港證券及期貨事務監察委員會發言人也未予置評。

備受關註的“滬港通”於11月17日正式開通,令人意外的是,首個交易日內地投資者對港股較為冷淡,全天額度僅用了17%。與之相對應的則是海外資金對A股反應熱烈,下午就用完了所有額度。不過隨後的幾個交易日,滬股通及港股通使用的額度均明顯處於低位。

Cathay Conning資產管理公司CEO Mark Konyn在接受彭博采訪時表示,“大機構依然在觀望滬港通的情況。”

另一方面,而對於美國投資者而言,滬港通的正式推出意味著他們可以更好的介入中國市場。隨著中國資本市場大門的開啟,包括貝萊德和CSOP Asset Management在內的EFT管理機構正在申請大約40支ETF,是現有規模的六倍之多。以追蹤中國股市和債市,方便普通投資者可以投資中國市場。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

納斯 達克 欲借 滬港 打通 美股 通道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120578

【黑問】如何打通O2O模式線上線下的任督二脈?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1202/148101.html

i黑馬註:O2O模式在近幾年炒的火熱,現在已經擴展到多個領域,包括餐飲、洗車、智能家居等。對這種模式而言,如何打通線上線下?操作中又要註意哪些方面呢?

\ 
遲葉問:o2o模式擴展到多種領域,線上線下如何去打通呢?
 
o2o模式現在已擴展到多個領域,餐飲就不用提了,還有洗車,智能家居等,這種模式操作起來,線上線下打通起來,難度大不大?具體該註意哪些方便。
 
答1:offline to online也許蘊含著更大的市場
 
Qishuyang——碼樂網 CMO
 
說起O2O,想談兩點。

第一,   不要為了O2O而O2O,很多人覺得O2O是大趨勢,就先一頭撲進來,然後再來找線下線上結合的點,往往是生拉硬扯一些需求點和線上線下結合點,效果往往不甚理想。O2O是服務於業務需求的,你只有對業務非常熟悉,在業務的某個方面有很深的痛,發現通過O2O的方式能夠解決某一個或幾個點的問題,這時候O2O才對你有意義,才真正能發揮作用。

第二,O2O不總是online to offline,offline to online也許蘊含著更大的市場。說起O2O,第一個想到的是線上到線下,線上聚集流量,線下消費,這個模式是典型的互聯網操作手法,充分利用了互聯網聚合特點。不過,這個模式現在的空間越來越小,因為線上引流的成本已經很高,不像前些年,流量大把大把的。再加上線上到線下較低的轉化率,獲取一個用戶的成本已經高到很難承受,尤其是單個企業做自己的O2O項目,這個矛盾更加突出。那線下到線上呢?線下商城有大量的流量價值沒有被充分利用,企業每一個產品也都是與消費者接觸的點,如何把這些資源都利用起來,線上線下打通,服務自己的業務,值得思考。
 
答2:找到用戶的痛點,著重運營,這是能長久做下去的關鍵。
 
Chezongmedia——溢美洗車 專註洗車行業O2O
 
大家好,我是溢美洗車創始人張明濤。洗車行業O2O模式前景很廣闊,但在線上與線下打通方面難度很大。具體表現在我們是一個什麽心態來做這件事情,如果它時下比較火熱,可以快速編織一張網點圖,目的是圈投資人的錢,如果這種心態下來開拓洗車行業,那是非常危險的。 如果不仔細分析市場、分析用戶、分析洗車行,在這個行業里跑的越快,死的就越快,不僅把自己與團隊搭進去,而且還會破壞了整個洗車行業的本來就不高的信譽。
 
我們團隊深耕洗車行業4年,了解洗車行的需求,清楚洗車用戶的痛點,我們看到了先行者的消亡,使我們明白更重要的癥結是運營,這是能長久做下去的關鍵。如果只是線上線下打通,這是最簡單的第一小步。相信很多創業者都明白,線上是技術人員根據需求開發相應的的程序,線下是地推人員與洗車網點建立合作關系,通過營銷手段讓更多的人知道你的產品從而願意體驗服務。
 
在這里分享我們的一些心得感悟。首先洗車行業打通前要了解洗車行整體的數量、每個洗車行的服務水平、服務項目、地理位置、營業面積、洗車價格等要定一個整合標準很難,以北京為例洗車行數量在5200家左右,而且每家不論大小生意都不錯,你整合200-300家,能服務多少人群呢?還有洗車行營業面積、洗車價格等也決定你打通的時間成本是多長?所以在我們與網點合作之前是要做這些分析的,這樣我們的網點就不是僵屍網點;
 
第二、一定要把每個洗車網點都當成我們的戰略合作夥伴,我們所有的服務體驗是通過洗車行的,他們是我們的衣食父母,洗車人員很辛苦,我們對他們很敬重。因為有了這樣的意識,我們就會定期做回訪、維護,軟件如何使用,如果一次不會,那就二次、三次……二十次去拜訪指導,我們運營人員真的這樣在做,我們珍惜每一個網點的合作,我們有一種責任,讓更多的用戶去他那里體驗。
 
第三、打通洗車行是一件很重的事業,具體表現在提前付款押金。我們要讓洗車行安心服務,解決他們的擔心顧慮,當我們打通的網點越多,我們付出的資金也將越多,這對我們是一種動力。不及時給洗車行結款、故意給他們結款設置壁壘、不讓他們安心都是耍流氓。
 
第四、洗車行業相對門檻不高,對於用戶來說,不一定人手一張加油卡,但洗車卡基本人手1張還有的2-3張,讓他們花錢再買一張是不太現實的,所以洗車行業打通我們一直很慎重,這里面並不像簡單的數據分析那樣。洗車是有習慣的,習慣在一個地方或者使用一種支付方式、習慣加油站免費洗車、習慣了單位定點洗車或者習慣了不愛洗車,所以用戶的每一個習慣都是有原因的要改變需要時間,還不是投入費用能解決的。
 
答3:理想的打通模式是吸引線下用戶到線上提供服務,再把線上用戶拉回線下產生銷售,形成閉環
 
吳京川——黑馬會員,客戶通創始人
 
線上線下打通目的是什麽,不能為了打通而打通,理想的打通模式是吸引線下的用戶到線上提供更貼心的服務,然後再把線上的通過服務或者優惠拉回線下產生銷售,形成閉環。 同時以優質的服務形成口碑,讓線上的用戶在微博、微信朋友圈分享,帶來線上、線下的新客。
 
答4:以交易為導向,最終實現“顧客流——粉絲流——交易流”三流轉換。
 
任書豪——河北東方凱譽通信技術有限公司創始人,河北省互聯網協會常務理事兼副秘書長
 
Online To Offline 的概念大約是在2009年左右被提出的,被簡稱為 O2O。伴隨著當時團購的高速發展,大家看到了“在線上成交,在線下取得服務”這種模式的潛力。發展至今,團購依然是最成功的 O2O 模式的一種,而其他的大部分模式都尚在摸索之中。尤其,對於O2O的“精準營銷”更是專家與商家重點探索的課題。
 
區別於常規O2O電商,目前有一種新的模式,我可以通俗概括為“O2O2O”,即“線下拉粉——線上營銷——線下消費”。也就是說,不僅要實現線上線下互動,更要實現後臺大數據的管理和分析,實現二次營銷準確決策,以交易為導向,最終實現“顧客流——粉絲流——交易流”三流轉換。
 
這個模式,最核心的是各個流量的管理,分類,分析與價值挖掘以及相互轉化,將線上顧客帶回線下門店驗證消費或享受服務,形成O2O閉環。目前,國內已經擁有尖端020營銷設備,例如:
 
例1、移動營銷寶,實現“帶參數的二維碼應用”
 
例如,商家可以給每個營業員生成專屬二維碼,統計每一個營業員的拉粉數量。數據驅動,讓每位營業員都成為公眾號推廣員,員工拉粉納入績效考核,超額進行獎勵,配合活動促進顧客聚合轉化。
 
例2、拉粉神器wifi寶
 
不僅可以實現無線網絡覆蓋,還可為商戶智能拉粉。顧客獲取免費wifi,同時關註公眾號,商家可後臺分析客流,主動推送最新活動給用戶,並能自主定制廣告頁面。
關鍵詞:大數據、三流轉化、人人都是營業員

特別說明:我所提到的移動營銷寶、wifi寶等微運營產品,它們多渠道占據移動互聯網入口,將門店顧客聚合線上,實現顧客流轉化粉絲流。同時,能夠幫助商業企業,進行數據整理、篩選、分析、用戶信息標簽化,構建以門店為核心的分銷體系,將來源於特定門店的顧客、粉絲與線上移動電商結合,解決連鎖加盟店與傳統電商沖突的難題。

==================================================
【黑問】是《創業家》傳媒重磅推出的創業問答社區,致力於為創業者解答創業路上的各種困惑,主要分為【創業問答】【黑問專欄】2個版塊。【黑問】是對創業問答中優質問題及回複的整理,包含創業路上可能遇到的各類問題及解決方法。

點擊鏈接,和創業者一起交流:http://ask.iheima.com/?/question/1296


黑問 如何 打通 O2O 模式 上線 下的 的任 任督 督二 二脈
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=121753

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019