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中環在線:維他奶唔打折靠變樣 李華華

2008-07-04 AppleDaily



維 他奶(345)創辦時標榜為「窮人的牛奶」,家香港又再通脹高企、百物騰貴,維他奶會唔會再一次同市民共度時艱,今年唔加價呢?維他奶執行主席羅友禮 話:「唔加價,但減少大平賣」,或者「畀少啲discount」。睇嚟共度難關呢家嘢,對於一家上市公司嚟講,真係有啲難度,羅主席都要同股東交代嘛!既 然唔可以大平賣,咁喺包裝宣傳上就要落啲心機嘞!用咗7年嘅包裝正式同大家say goodbye。為咗令品牌年輕啲、現代啲,特別用咗一年時間幫產品嚟個大變身,今個月推出全新「維他奶」標誌同埋產品包裝,連新廣告都喺前日開始播。不 過維他奶sell嘅仍然係「家庭感情」,羅友禮話,咁先體驗到維他奶「與時並進,膾炙人口」嘅一面,仲話「強調與市民成長,一起面臨挑戰」,咁,減吓價, 唔知算唔算一起面臨挑戰呢呵!
中環 在線 維他 他奶 奶唔 打折 變樣 華華
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折扣随行就市 恒大称可能加大打折力度


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100525/686383.shtml


  每经实习记者 李潮文 发自香港
推出85折扣吸引无数眼球的恒大地产(03333,HK)昨日(5月24日)再次表示,集团推出的折扣是 “随行就市”,如果中央调控力度加大,不排除加大打折力度的可能。
“从公司角度来说,推出这个优惠措施是为了占领市场,保持正常运营,是要带 头降价向中央表态。”针对此前打折的举措在市场上引起的议论,在昨天恒大地产的香港周年股东大会上,集团主席许家印介绍,在没有推出85折扣之前,恒大的 楼盘都有92至95不等的折扣,85折扣只是将之前的不同折扣幅度统一。
折扣每两周一调
许家印强调,恒大确实受到调控措施的影响。 “4月18日,公司的合约销售额是32亿元(人民币,下同),调控政策出来的第一个星期,集团平均日成交2000万元,第二个星期就下降到了1000万 元,整个4月恒大地产合约销售额为37亿。”
究竟5月份推出的85折扣效果如何?许家印表示,如果不降价,楼盘成交量势必大幅下跌。“近期我 们会公布5月份的销售情况,我想不会比4月份差。”
之前有市场传闻指恒大的折扣只是阶段性的,许家印表示,集团是根据市场的情况,每两周定一 次折扣价格,“我们的定价是随行就市,如果中央政策加大,我们打折的力度可能会加大;如果市场回暖,也许会恢复之前价格水平。”
调控新政实施 一个多月之后,广州、重庆于21日分别公布了楼市调控细则,被市场指调控“过于温柔”,甚至有分析认为,这是调控放缓的一个信号。
对于中央的 调控措施走势,许家印表示,他暂时没有看法可以发表。他指出,这次的调控政策虽然很严厉,但主要是针对房价增长过快的城市,“对恒大影响较小,因为恒大楼 盘主要在二线城市,比如4月份恒大公布的合约销售额中,广州比重就只有9%。”
许家印自掏腰包补偿12亿
调控措施也让恒大地产在资本 市场遇到了麻烦,“最近大市不好,中央的调控措施让行业受到影响。”许家印表示,恒大地产在上市之前,与上市前股东签订补偿机制,若恒大地产上市满1年, 该批股东已套现或未套现的股份市值,仍低于上市前的价值,则他要作出补偿。
据《每日经济新闻》记者了解,持股合共8.53%的美银美林及淡马 锡的协议价为3.02港元;美银美林基金、周大福等持股共11.07%股东,其协议价为3.12港元。
若在恒大上市满一年后,即11月6日 “埋单计数”,上述套现金额及未套现的股份市值,低于这批股东上市前持有股份,并以每股招股价3.5元计,许家印便要自掏银包补偿。
“预计补 偿是12亿港币,不是之前传闻的16亿。”许家印强调,补偿是他个人的行为,与公司无关。
对于有传闻质疑其财务状况,许家印表示,目前保持着 健康的财务状况。
许家印今年1月底向工商银行抵押1.8%股份或2.7亿股恒大股份,以借贷4000万美元(约3.12亿港元),之后斥资 2.9亿元两度增持恒大8200万股股份。许家印还表示,他个人目前没有打算作任何股权变动。

折扣 隨行 就市 大稱 可能 加大 打折 力度
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六間房: 「喝血」的行業 打折也融不到資

http://www.chuangyejia.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=123&id=5939

  文/本刊記者 盧旭成

  也是在2008年,當整個視頻網站行業都被認為沒前途時,彈盡糧絕的六間房CEO劉岩辦公室裡坐滿了債主。劉岩一副死豬不怕開水燙的樣子:「你們要錢,我能理解,我有錢我也給你們了⋯⋯」

  ——戴一頂鴨舌帽、一身休閒裝的六間房CEO劉岩,1月6日下午這樣跟《創業家》記者回憶他經歷過的最苦逼的日子。再過兩天(1月8日),六間房將在北京五棵松體育館舉辦一場演唱會,主角都是六間房「秀場」上的小明星,主持人是何炅,出場費據說達到了60萬元。

  恍如隔世啊。

  2008年11月,劉岩將六間房的員工從250人裁到約60人,每天一上班要處理的爛事就是跟債主「死磕」。債主在辦公室不走,他也照樣心安理得地辦 公;債主告到法院,他苦口婆心地勸說,如果讓六間房死了,你們的錢大部分要不回來,因為裁員時六間房已把現金大部分補償給了員工,「所以你看我們裁員沒有 人罵我」。

  六間房最大的債主是帶寬和服務器供應商,比如藍汛。這些供應商在2007年視頻網站行業最火之時,給優酷、土豆這些視頻網站付款賬期是3~6個月,視頻網站可以先使用帶寬,費用延後再付。劉岩回憶,如果當時全部清算完這些費用,六間房馬上關門。

  「那時候打折也融不到資,這個行業本來就是個『喝血』的行業。」劉岩這樣解釋:視頻網站當時沒有清晰的盈利模式,帶寬、服務器、版權等成本像個無底洞,所有的人都對這個行業沒有信心。

  要命的是,劉岩和他的投資人一開始沒搞明白這一點。六間房是中國最早以分享視頻短片為概念的視頻網站之一,2006年因為手握有《一個「饅頭」引發的 血案》作者胡歌等草根作者,它曾一度是中國最大的視頻分享網站。劉岩和他的天使投資人都認為,視頻網站是一個拼創意的行業,只要投入幾百萬美元即可。

  這段輝煌歷史很短。2007年,從六間房開始,所有視頻網站都通過「專輯」的形式,讓用戶以5分鐘左右的長度,將更長的電視劇、電影等上傳視頻網站,視頻網站流量一下剎不住——用戶看一集電視劇就是幾十分鐘,IP和PV跟新浪等以圖文為主的網站比又非常吃虧,

  「這個成本完全是荒誕的,所以我們怎麼辦呢?2007年我們說『我們跟』,那時候土豆開始用其他方式大量做長片。」劉岩說,長片實際上就是短片的連續 播放,沒有任何技術含量,但它顛覆了整個行業,原來大家都是做視頻分享,後來都變成電影站了。到2008年,優酷、土豆等又開始比拚誰的長片做得更流暢, 雖然有CDN加速等手段,但要想做得更流暢只有花更多的錢買更貴的帶寬,「你要讓北京的用戶覺得爽,只能買比偏遠地區貴好多倍的北京地區的帶寬」。

  從2007年下半年開始,劉岩終於相信這是一個需要砸2億美元才有可能勝出的行業。「這在當年不可想像,一個細分市場2億美金砸下去,感覺花這錢太罪 惡了。」古永鏘等投資出身的視頻網站玩家開始按照「冷冰冰的」資本玩法去融第二輪、第三輪,拿的全部是基金的錢,而劉岩和他的投資人則搖擺在跟還是不跟的 中間,難受。

  「有人去做電影,其實當時我們已經覺得挺慌的。」劉岩說,跟不是,不跟也不是,「這個東西也看不到未來。」

  不過,2008年突如其來的金融危機反而讓煎熬中的劉岩和投資人解脫了,只是有些殘酷。「投資人也沒壓力了,也不用再拿視頻網站的概念去融資了,因為根本就融不到。」劉岩說,雖然當時整個環境讓自己壓力很大,六間房終於可以去做之前不敢做的事情了。

  劉岩跟所有的債主——包括投資人——拋出了一份生存計劃:把所有長視頻刪除,將最大的一塊帶寬成本剎住,同時找到能迅速帶來收入的業務。劉岩對技術部 門的要求是,所有長視頻刪除後只需相當於原來10%的帶寬,卻要保證整個網站流量相當於原來的70%,「我要保證排名,我要賣廣告,流量不能跌得太多。」 他解釋說。

  接著,劉岩又要求廣告部員工冒著鋪天蓋地的負面新聞,拿著「作弊」的相當於原來70%的流量去賣出150%的廣告。劉岩瞄準了最有錢的遊戲行業,大量 上傳遊戲短視頻,一家家拜訪客戶,「我們不說我們是視頻分享行業最大的網站,我們說我們是遊戲行業最大的視頻網站,找夥伴合作,然後狠砸一個廣告給它。」

  最苦的時候,六間房的所有員工沒有三險一金,只拿70%的薪水。劉岩特意讓公司留出30萬元,作為員工的不時之需,誰家有婚喪嫁娶等用大錢的時候就從 這筆錢裡支。「用了十幾萬元吧。」劉岩說,2009年3月六間房用自己賺來的錢(而不是投資人的錢)發了第一次工資,後來慢慢開始能全額發薪,補「三險一 金」。主打「在線表演」概念的六間房「秀場」業務也開始發展壯大,劉岩很得意於自己探索出的靠用戶買「飛機」等虛擬物品給在線明星的用戶付費模式,現在六 間房的員工又漲到了近200人,並準備引入下一輪融資。

  「中國視頻網站還有變局,現在沒有一家獨立的視頻網站主站流量超過10%,大約40%的流量來自百度。」劉岩談到中國視頻網站行業格局時,稱自己是「旁觀者」,「假設沒有視頻網站,可能我們下撥就做團購了,團購就會打得更加激烈,這幫人肯定要選這個題材創業。」

  選上視頻網站行業是劉岩的宿命,他的命是不是比選上團購的那撥好一點?

六間房 喝血 行業 打折 也融 不到
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【兩會特別報導】湖州織裡餘波:「機頭稅」打折?

http://www.infzm.com/content/72243

抗稅風波後,織裡鎮每台縫紉機一年需繳納的「機頭稅」從626元恢復到343元,已經多繳的返還。然而當地人依然想弄明白,不是法定稅種的「機頭稅」,到底該不該交?

「返稅」

2012年3月4日,在「織裡抗稅風波」5個月後,這座自古因「織造業」得名的小鎮早已恢復平靜,鎮周圍的村莊密密地籠罩著縫紉機的低鳴。

但徐傳飛的生意卻「比往年差了很多」。這天,他正在位於浙江省湖州市織裡鎮秧宅村170號的作坊裡修剪電線,做開工前的準備。

在去年10月底的那場由當地童裝加工作坊主反對「機頭稅」(每台縫紉機一年需繳納的稅)毫無徵兆上漲了近一倍的「織裡抗稅風波」中,28歲的安徽安慶人徐傳飛和他老婆正是整起事件的暴風眼。

經過抗爭後,「機頭稅」從626元又恢復到以前的水平:343元。

村幹部則又來徐傳飛家收稅了。只是,上門收稅的村幹部「像變了個人」。他們笑容滿面地對徐說,「交完稅還是好公民。」

政府還提出,給徐2個月的稅收減免作為優惠條件。

其他的童裝廠小老闆則享受到了「返稅」待遇。2011年12月底,之前已完稅的秧宅村村民胡桂云收到了按照每台343元返還的「機頭稅」,並另外返還兩個月稅收減免。

在抗稅風波過後的一個月時間裡,胡桂云被召集去村委會開了四五次會,會議內容主要是「瞭解過去跟童裝廠老闆的關係狀況和現在的生活」。

「來給我們開會的是公安局局長,」胡桂云說,「我們想見見稅務局的人,但一直沒有見到。」

「機頭稅」到底該不該交?

胡桂云有問題要問稅務局的人,胡在抗稅風波前已經按要求繳納了將近翻番的「機頭稅」。

胡給來收稅的村幹部說了幾句好話,村裡給他的稅款打了折,從7台減到6台。

交了現金,村幹部在筆記本胡桂云的名字後面打了個勾兒,表示這戶已納稅。胡桂云找了村裡四五次,終於拿到了完稅單,「如果不去要就什麼憑證都不會給你」。

「機頭稅」並非現有稅種,不過是針對每台縫紉機收取的定額稅。

2007年開始實施的《個體工商戶稅收定期定額徵收管理辦法》規定,從事貨物生產的月銷售額在15000元以下時,無法達到規定的「設置賬簿標準」,才需徵收定額稅。

胡桂云家一台縫紉機月均銷售額為3000元左右。於是,胡桂云上繳的3756塊錢直接被拆成三張稅單,先確定稅額,再根據稅率倒推出「銷售收入」。

作為加工廠,大頭是上繳市裡國稅局的「其他行業增值稅」,上繳稅款2340塊錢,稅率3%,計稅金額78000塊錢。另外兩張是以國稅為稅基計算, 上繳到區裡地稅局的附加稅費,名目包括個人所得稅、城建稅、教育附加費、地方教育附加費、印花稅、水利建設專項基金,總共1416塊錢。

現在,抗稅似乎取得了「勝利」。但面對這三張稅單,胡桂云卻仍有滿腹疑問:既然加工廠都沒有工商登記,為什麼需要繳納增值稅?「機頭稅」的制定標準是什麼?自己的孩子都在老家唸書,為什麼還需要給當地政府繳納「地方教育附加費」?

胡桂云從稅務人員那裡獲得的回答往往簡單而一致,「這是規定」。

南方週末記者從浙江省財稅熱線獲得的答覆是,定額稅隔年翻倍「沒有道理」。自2011年11月1日起,個體戶增值稅起征點上調至每月2萬元,意味著加工廠一年若加工收入少於24萬,則無需上稅。

而徐傳飛的疑問一直未獲解答:這種由村幹部上門代收的徵稅方式到底是否合法?又有多少漏洞?

2011年10月下旬,面對村委會幹部上門討稅並出具了一張「數字搞錯了」的「繳稅通知單」時,徐傳飛不想糊裡糊塗,於是跑到市國稅局辦稅服務大廳諮詢,得到的答覆竟是「這稅不用交」,因為「這個宣傳單(「繳稅通知單」)不是正式稅票,而且交稅也不可能上門收現金」。

抗稅風波後,「織裡」早已平靜,但當地政府依然對「機頭稅」諱莫如深。湖州市國稅局以「需要向省國稅局請示並且不接受省外媒體採訪」為由拒絕了南方週末記者的採訪要求。

兩會 特別 報導 湖州 織裡 餘波 機頭 打折
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土豆患併購綜合症 優酷收購效果恐打折扣

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-20/xMNDE1XzUyNjAxMA.html
優酷和土豆的併購甜蜜期仍在繼續。近日,優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘帶隊,和集團高層前往北京平谷有機農場種土豆,認領了一個有機種植棚並命名為「優酷土豆棚」,向外界委婉表達對土豆網之重視。

 

與此同時,土豆高層亦極力穩定公司人心。針對外界對於土豆大批員工離職和優酷會榨乾土豆的傳言,土豆首席戰略官於洲昨日向騰訊科技強調,這些說法均不屬實。

 

種種跡象顯示,優酷併購土豆後的整合計劃目前在有條不紊進行,優酷在此過程中向原土豆團隊釋放了大量善意,並爭取盡快實現合併後的增強效應。但幾乎不可避免,最近一段時間,土豆陷入了「併購綜合症」。

 

其具體表現為,土豆業績表現不理想,增速放緩,市場份額正不斷下降;土豆員工處於迷茫期,缺乏工作動力,戰鬥力減弱;而隨著各項併購措施的到位,以及期權增值夢想的破滅,許多人也正在加速判斷去留。

 

土豆市場份額下滑 業績不佳

 

剛剛過去的整闔第一階段,土豆網並未交上一份滿意的成績單。

 

諮詢機構Hitwise統計數據顯示,今年7月,國內視頻網站市場份額中,原來位居第二位的土豆被排在了優酷、搜狐視頻和迅雷之後,跌到第四。

 

土豆財報顯示,土豆營收自2011年第四季度到今年第二季度,同比增速依次為127%,77%、47%;優酷則為103%、111%、96%,土豆和優酷的增速差距依次為24%、-34%、-49%,合併后土豆和優酷的收入增速差距拉大。

 

在淨利潤數據上,在合併前的第一季度,雙方虧損額度相差不大,優酷15613萬美元、土豆13446萬美元,到了今年第二季度,優酷虧損額度收窄為6280萬美元,土豆則擴大到15474萬美元,土豆虧損額是優酷2倍多。

 

為何併購對土豆不利?

 

業內人士表示,土豆份額下滑和業績不佳,一方面是因為眾多競爭對手的蠶食;另一方面是因為眾多廣告主認為併購后土豆的話語權較弱,投放傾向於優酷的平台。

 

這一說法也得到了土豆內部員工的認同。「合併後優酷一方高管擁有絕對的主導權。」一名離職的土豆員工如此透露。

 

有國外媒體撰文稱,短期而言,合併後公司的業績表現會令人失望,其股價在未來兩年將維持平穩甚至略微下滑。

業內人士表示,土豆份額下滑和業績不佳,一方面是因為眾多競爭對手的蠶食;另一方面是因為眾多廣告主認為併購后土豆的話語權較弱,投放傾向於優酷的平台。

 

這一說法也得到了土豆內部員工的認同。「合併後優酷一方高管擁有絕對的主導權。」一名離職的土豆員工如此透露。

 

有國外媒體撰文稱,短期而言,合併後公司的業績表現會令人失望,其股價在未來兩年將維持平穩甚至略微下滑。

 

員工期權增值夢破滅 人員或將加速流失

 

除了市場份額和業績等不利因素外,老土豆員工缺乏工作動力甚至流失的後果將逐漸顯現。

 

新優酷土豆集團宣稱將平穩過渡,重疊人員試行漸變式轉崗。這意味著,併購後團隊必將經歷磨合期,土豆員工離職亦不可避免。

 

優酷土豆堅稱:「從3月份到現在(8月20日),土豆前90位的核心員工一名都沒有流失。」但上週有媒體稱,土豆有40多名產品、技術和銷售骨幹已經流向搜狐視頻和樂視網等視頻網站。

 

另外,老土豆員工手中期權價值的明朗也影響著他們的去留。

 

一年前,土豆成功上市,因為近乎全員持股,土豆員工期權激勵所帶來的財富效應一度在業內發酵。

 

就在今年3月12日,優酷宣佈合併土豆之際,眾多土豆員工為之歡欣鼓舞。在他們看來,手裡的土豆期權將隨著合併直接轉換成優酷期權,價值隨之增高。

 

然而,8月24日,土豆在納斯達克摘牌正式退市,老員工們的期權增值夢成了泡影。

 

騰訊科技獲悉,因為收購溢價,眾多投資人賺得滿盆缽金,但土豆員工的期權價值並沒有增加太多,具體轉化成優酷的期權價值和之前土豆的期權價值相比基本維持1:1的原始狀態。

 

優酷官方告訴騰訊科技:「合併後,土豆員工期權(包括離職的)轉換成優酷期權的比例與土豆股票轉換成優酷股票的比例是一樣的,即普通股為1:7.177,ADS股為1:1.595。期權轉換後,行權成本也會相應降低。」

 

從表面看,似乎合併換股後,土豆員工期權以1:1.595增加近60%。不過,數位土豆員工核算後發現,期權增值或許只是幻像。

 

一名入職土豆近1年的員工持股近8000股普通股,行權價格5美元(1ADS股=4股土豆普通股),ADS行權成本(5*4=)20美元(註:行權成本會因員工入職年限不同而變化,此處取樣本為入職一年),而優酷1ADS股=18股普通股。

 

按 照一名入職土豆一年的員工持股8000股普通股,行權成本20美元,稅率20%、價格以合併宣佈4個月之後的7月12日,土豆股價27.41美元、優酷 18.21美元計算。(因為宣佈合併一定週期後,優酷土豆股價才真正相關聯,特取宣佈合併4個月後7月12日雙方的股價)

 

合併前:該名土豆員工期權收益為(8000股÷4)×(27.41美元土豆股價-20美元行權成本)×(1-20%),共計11856美元。

 

合併後:土豆期權轉換為優酷期權,為8000普通股乘以7.177=57416股,行權價格5美元除以7.177=0.697美元。

 

轉換後的期權價值為(57416股÷18)× (18.21美元優酷股價-0.697*18美元行權成本)×(1-20%),共計14453美元,比合併前的11856美元相比,溢價20%。

 

「溢 價20%是因為當時資本環境較好,是市場最佳的波動差價,即便如此距離股東溢價59.5%仍有很大差距,有時因為股價變化期權變更幾乎沒有溢價。」上述土 豆員工表示,土豆的股價在宣佈合併一段時間內上漲了30%,但這只能讓投資人大賺,普通員工的期權在正式完成合併前被設置了鎖定期,當時根本沒法套現。

 

但優酷官方給出的解釋是,員工期權均無鎖定期,都可以交易股票直至土豆股票退市。不過,合併成交後,土豆的股票期權的轉換正在中國外管局備案,一旦程序走完都可以交易,只有土豆的高管有鎖定期。

 

「土 豆在3月12日合併宣佈之前一週股價在US$12美元/ADR, 折合一股US$3/普通股,行權是虧損的。除了很早期加入土豆的同學且行權價在US$3/普通股獲得的期權,絕大部分土豆的同學行權都是虧損的。合併之前 土豆的幾乎所有的股票期權基本沒有交易價值。」優酷官方如此強調。

 

據瞭解,被併購後的土豆員工的職務和薪酬基本沒變化,一位入職一年多的土豆基層員工選擇在近期套現期權,僅獲利2萬多元。

 

「此前,我們內部眾多員工因為考慮股票期權利益,處在觀望。隨著期權變更價值的最終敲定,這將導致一起奮鬥的兄弟們加速離去。」一名離職的土豆員工透露,「身邊很多的人核算了自己的期權價值後都準備離去,只不過,現在不是跳槽的好時機,先暫時待著等待時機。」

 

不管如何,從目前來看,併購的綜合症已經凸顯,優酷方也正在化解這一矛盾。正如一位業內人士所言:「老古(古永鏘)是個極其精明的商人,收購土豆定有著自己的圖謀,不可能製作兩杯豆漿,把優酷這一杯不斷溢滿而把土豆這一杯倒掉。」

 

雙方整合還在繼續,業界對此高度關注。「如果整合不成功,將對互聯網企業產生巨大影響,大家會對未來的行業併購有所顧慮,因為證明合並不解決問題,而且帶來一方競爭力變弱。」 PPS總裁徐偉峰日前接受騰訊科技採訪時如此指出。


土豆 併購 綜合 優酷 收購 效果 打折扣 打折
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蘋果定價策略揭秘:永不打折

http://www.chuangyejia.com/archives/25819.html

蘋果的成功不僅僅產品所具有的獨到的與人性共鳴的產品設計,也在於其合理的產品價格以及產品佈局,可以直接打動消費者打開他們的錢包,最為重要的是在蘋果的價格策略中,永不打折。網站MacWorld為我們揭開了蘋果定價背後的秘密,以下是文章節選:
原來,為了保持各零售商之間的價格不變,蘋果公司採用了一種叫做「價格維護」的策略。絕大多數商品都是由分銷商到達零售商的,擁有一個「生產商 建議零售價」(MSRP價格),但各零售商有權設定其自己的出售價格。舉例來說,零售商一台建議零售價為500美元的筆記本付出了250美元的成本,將其 價格表為為350美元且打上7折的名號。其他的零售商可能會賣得貴一點,或者便宜一點。產生這些價格差別的原因就是「建議零售價」和經銷商拿貨價格之間的 巨大差距,零售商可以在這之間擁有價格變化的空間。

而蘋果產品的「建議零售價」則和拿貨價格相差很小,具體的數字受到保密協議的保護而無從考究,但它們之間大概只有幾個百分點的差距。零售商很難在提供折扣的同時獲得可觀利潤。

「價格維護」策略有著兩方面的影響:因為利潤很薄,零售商將很少有動力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產品。另一方面,大型的連鎖店有時會故意降低薄利潤的暢銷產品,犧牲一些成本來吸引客流,從而提升利潤率更高產品(例如配件和線材)的銷售。

蘋果零售策略的第二步就在這個時候發揮作用了:蘋果會在薄利潤的基礎上向零售商提供更多的資金獎賞,但前提是零售商為蘋果產品做了廣告,並且售價在蘋果的「最低廣告價格」之上。這種策略讓蘋果零售商們獲得更多的利潤,並且防止了蘋果產品擁有各異的價格。

這一政策讓蘋果受到了許多好處。首先,公司在直接銷售產品中獲得了更多利潤,因為它們無須和自己零售商的折扣價比拚。因為蘋果自己的零售系統是全世界最賺錢的零售系統之一,削價來爭取更廣泛的分銷網絡會對盈利帶來負面作用。

最重要的是,減價空間小讓零售商無法建立起足以和蘋果抗衡的市場地位。像沃爾瑪之類的大型零售商最擅長的就是利用它們的市場地位從生產商處獲得更低的進價,其程度之大幾乎影響到了後者的生存。

蘋果iPhone手機的銷售有所不同。在美國和加拿大,客戶除了可以用零售價購入手機之外,絕大多數客戶在購買時捆綁了兩到三年的手機通訊服 務,每月支付70美元或以上。在這類交易中,電訊運營商自己補貼零售商,這筆補貼對於零售商來說是更重要的利潤來源。這就是為什麼許多iPhone零售店 的折扣價只有在客戶實施「店內運營商激活」之後才可以享受。這也解釋了為什麼有時候有些零售商可以打折銷售蘋果的手機。沃爾瑪就在過去的假期裡以127美 元的價格銷售原價為199美元的iPhone,在市場上引起了軒然大波。

蘋果改採取的定價技巧是合法的,而且其中絕大多數在行業中被普遍採用。蘋果只是憑藉消費者對蘋果產品源源不斷的渴望將這些技巧發揮到了極致。

蘋果定價策略對於消費者的影響很難估量。首先,消費者失去了在自由市場裡起到正面作用的價格競爭機制,你或許可以買到一台很划算的筆記本電腦,但想買到一台低過市價的蘋果筆記本則難得多。

但換句話說,消費者買到質量稍差的蘋果筆記本的幾率也大大降低了。豐厚的利潤率以及對於其分銷渠道的嚴密控制讓蘋果僅用略高於對手的售價就製造出質量方面優勢巨大的產品。所以顧客所花費的每一分錢在長期都物有所值。

不論如何,蘋果強勢的控制慾早就臭名昭著,而定價策略則是其中很吸引人的一點。撇開其他因素不談,光是蘋果產品的價格會一直保持穩定這一點,就會減輕消費者們在購物時的壓力:他們唯一需要的就是耐心等待快遞員出現在他們的家門口。


蘋果 定價 策略 揭秘 永不 打折
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【每日一黑馬】熊貓打折:把打折信息的生意做到4億估值!

http://www.iheima.com/archives/41093.html

項目簡介


名稱:熊貓打折

類型:O2O打折信息聚合,手機打折App

業務描述:熊貓打折是目前唯一一家與銀聯進行POS機合作的打折應用,用戶只要在手機上向商家出示熊貓打折App提供的打折信息,在刷卡時POS就自動認定打折,從而可以讓用戶享受折扣。

資本狀況:曾獲得百萬級美元天使投資,目前估值3~4億人民幣。


模式詳解

不只是打折App,而是打折信息聚合平台

相信i黑馬讀者在看到看到項目簡介欄中的「資本狀況」介紹時,一定會奇怪——一款打折App如何能達到3~4億人民幣的估值?其實,熊貓打折的核心業務並不只是一款App這麼簡單,在熊貓打折App背後,實質是有一個大型的打折信息聚合平台在做支持——而這其實才是熊貓打折的企業核心。

創始人張國華在打折信息聚合領域已經有8年的創業經驗,積累了豐富的商家合作資源,據稱,已經有8萬家商家與熊貓打折簽約。熊貓打折聚合的打折信息佔全國長期打折商家信息的65%以上。甚至很多著名信息類應用,如高德地圖,QQ美食等,都在引用熊貓打折的打折信息。

打折信息平台做API,「寄生」在POS機上的O2O閉環

雖然最初的熊貓打折就擁有這豐富的打折信息,並且App結合了LBS,讓使用熊貓打折的用戶可以方便的找到附近的打折商舖——但是,這並不是始創始人張國華所滿意的商業模式,有著多年創業經驗的張國華認為這種「過於輕型」的模式並不能帶來真正的商業價值,於是他採用了兩種方式,讓熊貓打折升級為一個擁有真正「O2O閉環」產生巨大商業價值的模式。

1.打折信息平台開放API:做2B生意

在傳統概念中,打折信息應該是個2C的生意,熊貓打折卻把這個概念顛覆了。熊貓承諾給予商家帶來足夠的客源,然後先把商家們的打折信息聚合起來,把大量的打折信息整合在自己的平台上,同時這個平台開放API,讓其它有打折信息需求的企業(如高德地圖,大眾點評等)接入熊貓打折信息平台,用他們的力量去推廣自己的打折信息。這樣一來,熊貓打折就成為一個「打折信息中間商「,他們聚合商家打折信息,同時把打折信息輸送給其他需要的企業,讓他們去為自己完成給商家帶來客源的任務。

2.和銀聯合作:用升級POS機,直接刷卡利潤分成

在創始人張國華的心中,只有掌控了POS機,一個打折信息平台才能真正形成「O2O閉環」,因為沒有POS機的交易,現金交易將讓熊貓打折無法獲得任何分成。熊貓打折團隊為此也迷茫過很長時間,他們也曾經搗鼓過自己製造的POS機,但是這種自己製作推廣POS機的模式成本高昂,商家也不願意信任——這一切讓「O2O閉環」看起來像一個天方夜譚。

但是,一個機緣巧合下,張國華發現他們完全不用自己製作POS機,而可以用和銀聯合作的方式打造這個「O2O閉環」。經過努力,熊貓打折最終與銀聯達成合作,熊貓打折利用與銀聯聯網的POS機,把這些POS機「升級」,之後這些POS機就可以在熊貓打折用戶刷卡消費時讀取此次打折的優惠,自動把消費利潤進行分成:一般來說,熊貓打折帶來的用戶,熊貓可以提取6%的消費金額作為利潤,而這6%中的25%分給銀聯。

目前熊貓打折已經升級了1000家左右的支持打折消費商家的POS機,而每台POS月佣金收入為500—800元/月,也就是說這個閉環每月正給熊貓打折帶來幾十萬的盈利收入,並且這個閉環只是在發展初期。

又「老」又「失敗」的創業團隊

「老」:經驗豐富

坦誠的講,熊貓打折是i黑馬接觸過平均年齡最大的TMT領域創業團隊,他們核心成員平均年齡都已經有35歲,創始人張國華也已經是一個35歲的創業老兵。但是,正因為「老」,我也從他們身上體會到了TMT創業團隊難以感受到的務實,以及對商業模式盈利精準的把握——而這些正是一個創業團隊成功的基本因素。

這個團隊中,基本都是來自上市公司的高管,CEO張國華是北大光華EMBA,董事長郝建學是三星科健移動通信董事長。

「失敗」過:見過風浪,經得起考驗

張國華笑言,熊貓打折之所以能獲得最初的投資,是因為自己的失敗經歷帶來的,自己8年前就在Wap網頁上做過打折信息創業,但是最終「走得太快,扯著蛋」以失敗告終,之後做了NGN虛擬運營商虧損了800萬,後來年過30做營銷軟件才為自己掙了一些資金。三星科健移動通信董事長郝建學當初投資熊貓打折,正是看中了這個團隊有過太多挫折和失敗,郝建學認為「只有失敗過的創業者才擁有成功的氣質」,最後郝建學不但給予熊貓打折大量投資,還加入了熊貓打折擔任董事長,他十分信任這個「失敗」的團隊能夠成功。

每日 黑馬 熊貓 打折 信息 生意 做到 估值
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歐盟艱難商議“托賓稅” 德國財長建議“打折促銷”

來源: http://wallstreetcn.com/node/208162

歐盟財長周六繼續為長期以來承諾的金融交易稅作出一番爭鬥,德國敦促實施“打折版”金融交易稅以吸引更多國家參與,而法國為了保護其利潤豐厚的衍生品交易部門而表現出抵抗。

德國財政沃爾夫岡·朔伊布勒是對金融交易稅的制定有著重大影響力的支持者,他在周六米蘭舉行的歐盟財長會議上表示:

一個不幸的事實是,第一步將只能是小小的一步。

由於國家不同導致環境的差異,我們恐怕只能就一小步達成共識,但一小步總比什麽都沒有強。

金融危機引發了全球性的經濟衰退,公眾對銀行交易員的憤怒在2011年達到了高潮。在德法的支持下,這種浪潮推動了歐盟委員會將制定金融交易稅提上了日程。

金融交易稅的靈感來自“托賓稅”,以諾貝爾經濟學獎獲得者詹姆斯·托賓的名字命名。為了減少全球金融交易市場上的投機和波動性,以及向貧困國家重新分配華爾街的利潤,托賓於上世紀七十年代提出了金融交易稅。

在歐版金融交易稅中,稅收將為未來的金融援助提供融資,從而減小納稅人為金融機構過度投機付出的代價。

由於熱衷於保護倫敦金融中心的地位和利益,許多歐盟成員國在英國的帶動下反對了這項計劃,只剩下德法等11國家參與。

但是,由於公眾註意力從金融危機中轉移,部分國家,尤其是法國,對這項計劃也不再那麽熱心。它們寧願制定簡化版的“托賓稅”,使得核心金融交易不用再那麽繁瑣。一位歐洲外交官向法新社表示,巴黎的衍生品交易“十分發達”。

到目前為止,尚無詳細的征稅提案。不過另一位歐盟外交官稱,歐盟的目的是在“到今年年底”前制定出一個提案。

他還表示,2013年,歐盟委員會對股票和債券交易征收了0.1%的稅,並對更為複雜的衍生品征收了0.01%的稅。這項稅收今年將為歐盟帶來約35億歐元的收入。

但是銀行們的遊說者一直對征收該稅表示強烈的反對。歐洲銀行聯合會在本次米蘭會談開始前表示:

即時金融交易稅只是在有限的成員國中實施,其影響將不利於整個歐洲經濟。

盡管有壓倒性的證據反對征收金融交易稅,該計劃仍然在談判桌之上。

對此,朔伊布勒表示,他希望通過對該稅進行可以使它獲得更多的支持,並最終吸引更多的成員國。

我對此十分樂觀,如果我們能邁出第一步,就會產生連鎖反應, 繼而引發後續步伐的跟進,同時還能說服其它國家加入進來。

歐盟 艱難 商議 托賓稅 托賓 德國 財長 建議 打折 促銷
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經濟增長放緩:打折的“克強指數”,誰來接下一棒?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1339

本帖最後由 jiaweny 於 2015-2-6 16:50 編輯

經濟增長放緩:打折的“克強指數”,誰來接下一棒?
作者:王涵,高群山,盧燕津等
投資要點

近期,對於經濟疲弱的預期已經成為市場共識。與此同時,中國傳統的經濟晴雨表“克強指數”也表現出“鈍化”的跡象。從這個角度來說,“克強指數”對短期經濟的指向作用大打折扣。對此,我們認為:

1)經濟增長放緩:“克強指數”在低位鈍化;
2)經濟結構調整:生產性服務業占比上升,“克強指數”局限性顯露;
3)“口紅效應”的啟示:尋找新變量,如快遞業務量等。
經濟增長放緩意味著“克強指數”在低位鈍化或是常態。經濟增速自2012年起明顯放緩,GDP當季同比首次降至8.0%以下並延續至今,相應的,“克強指數”隨之降至歷史低位後變化並不顯著,尤其是進入2014年,該指數累計值僅在5.5~6.5的低位窄幅波動。我們認為,經濟的弱勢本身意味著“克強指數”在低位徘徊,但這種弱波動使得其對短期經濟的指向作用大打折扣。

經濟結構調整,“克強指數”局限性進一步顯露。從美日韓等海外經驗來看,進入工業化階段及後工業化階段後,經濟結構將出現調整,生產性服務業在GDP中的占比不斷上升。目前,中國正處於這一階段,經濟增速放緩的同時也伴隨著結構的調整。工業對GDP累計增速的貢獻已由2010年超過50%的高點降至2014年4季度的35.5%,而以服務業為代表的第三產業貢獻占比則明顯上升。投資數據也呈現出同樣的變化,服務業尤其是生產性服務業投資自2012年明顯回升後維持在20%左右的高位,而制造業投資則趨勢放緩。因此,在現階段,以著眼於觀察工業相關指標的“克強指數”來評估整體經濟有一定局限性。

口紅效應”的啟示——找變量。舉個簡單的數據,2012年經濟減速,但規模以上的快遞業務量單月同比基本維持在50%以上的高位,與此相對應的是電子商務的蓬勃發展。2014年,在GDP實現63.6萬億的同時電子商務規模也已擴張至13.4萬億(網絡購物占比20.8%),這意味著終端消費似乎並未表現出與生產端一致的疲弱。因此,尋找並跟蹤經濟新變量將提供更全面的信息,尤其在經濟轉型階段。在此,我們按照高頻(月度)以及數據可得性的原則例舉了部分可跟蹤指標,供參考。當然,除了從產業結構調整角度來尋找新變量,參考消費品類升級、渠道由線下轉線上等變化來觀察或許也是可選項。
經濟增長放緩意味著“克強指數”在低位鈍化或是常態

經濟增速自2012年起明顯放緩,GDP當季同比首次降至8.0%以下並延續至今,相應的,“克強指數”隨之降至歷史低位後變化並不顯著,尤其是進入2014年,該指數累計值僅在5.5~6.5的低位窄幅波動。我們認為,經濟的弱勢本身意味著“克強指數”在低位徘徊,但這種弱波動使得其對短期經濟的指向作用大打折扣。

經濟結構調整,“克強指數”局限性進一步顯露

從美日韓等海外經驗來看,進入工業化階段及後工業化階段後,經濟結構將出現調整,生產性服務業在GDP中的占比不斷上升。目前,中國正處於這一階段,經濟增速放緩的同時也伴隨著結構的調整。工業對GDP累計增速的貢獻已由2010年超過50%的高點降至2014年4季度的35.5%,而以服務業為代表的第三產業貢獻占比則明顯上升。投資數據也呈現出同樣的變化,服務業尤其是生產性服務業投資自2012年明顯回升後維持在20%左右的高位,而制造業投資則趨勢放緩。因此,在現階段,以著眼於觀察工業相關指標的“克強指數”來評估整體經濟有一定局限性。


“口紅效應”的啟示——找變量

舉個簡單的數據,2012年經濟減速,但規模以上的快遞業務量單月同比基本維持在50%以上的高位,與此相對應的是電子商務的蓬勃發展。2014年,在GDP實現63.6萬億的同時電子商務規模也已擴張至13.4萬億(網絡購物占比20.8%),這意味著終端消費似乎並未表現出與生產端一致的疲弱。因此,尋找並跟蹤經濟新變量將提供更全面的信息,尤其在經濟轉型階段。在此,我們按照高頻(月度)以及數據可得性的原則例舉了部分可跟蹤指標,供參考。當然,除了從產業結構調整角度來尋找新變量,參考消費品類升級、渠道由線下轉線上等變化來觀察或許也是可選項。







來源:興業證券



經濟 增長 放緩 打折 克強 指數 誰來 接下 一棒
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六間房:“喝血”的行業打折也融不到資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0318/149359.html

黑馬說:昨晚,停牌數月的宋城演藝公布重組預案,擬以26億元收購六間房,前者是國內線下演出第一名,而六間房是在線演繹的前三,這一對組合起來,日後恐將成為一個娛樂巨無霸。
 
不論結局如何,六間房終究不再缺錢了,它可以放開膀子幹一幹了:100%股權=26.02億元。而在曾經,六間房差點因為缺錢死掉,在2008年金融危機時,創始人劉巖一身債主,發不出工資,融不到錢... ...
 
想起當年一幕,不知劉巖內心是否會有觸動,一切恍如隔世。2012年初,創始人劉巖接受了《創業家》記者盧旭成采訪,整個過程描述得詳詳細細。


也是在2008年,當整個視頻網站行業都被認為沒前途時,彈盡糧絕的六間房CEO劉巖辦公室里坐滿了債主。劉巖一副死豬不怕開水燙的樣子:“你們要錢,我能理解,我有錢我也給你們了……”
 
戴一頂鴨舌帽、一身休閑裝的六間房CEO劉巖,1月6日下午這樣跟《創業家》記者回憶他經歷過的最苦逼的日子。再過兩天(1月8日),六間房將在北京五棵松體育館舉辦一場演唱會,主角都是六間房“秀場”上的小明星,主持人是何炅,出場費據說達到了60萬元。
 
恍如隔世啊。
 
2008年11月,劉巖將六間房的員工從250人裁到約60人,每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走,他也照樣心安理得地辦公;債主告到法院,他苦口婆心地勸說,如果讓六間房死了,你們的錢大部分要不回來,因為裁員時六間房已把現金大部分補償給了員工,“所以你看我們裁員沒有人罵我”。
 
六間房最大的債主是帶寬和服務器供應商,比如藍汛。這些供應商在2007年視頻網站行業最火之時,給優酷、土豆這些視頻網站付款賬期是3~6個月,視頻網站可以先使用帶寬,費用延後再付。劉巖回憶,如果當時全部清算完這些費用,六間房馬上關門。
 
 “那時候打折也融不到資,這個行業本來就是個‘喝血’的行業。”劉巖這樣解釋:視頻網站當時沒有清晰的盈利模式,帶寬、服務器、版權等成本像個無底洞,所有的人都對這個行業沒有信心。
 
要命的是,劉巖和他的投資人一開始沒搞明白這一點。六間房是中國最早以分享視頻短片為概念的視頻網站之一,2006年因為手握有《一個“饅頭”引發的血案》作者胡歌等草根作者,它曾一度是中國最大的視頻分享網站。劉巖和他的天使投資人都認為,視頻網站是一個拼創意的行業,只要投入幾百萬美元即可。
 
這段輝煌歷史很短。2007年,從六間房開始,所有視頻網站都通過“專輯”的形式,讓用戶以5分鐘左右的長度,將更長的電視劇、電影等上傳視頻網站,視頻網站流量一下剎不住――用戶看一集電視劇就是幾十分鐘,IP和PV跟新浪等以圖文為主的網站比又非常吃虧,
 
 “這個成本完全是荒誕的,所以我們怎麽辦呢?2007年我們說‘我們跟’,那時候土豆開始用其他方式大量做長片。”劉巖說,長片實際上就是短片的連續播放,沒有任何技術含量,但它顛覆了整個行業,原來大家都是做視頻分享,後來都變成電影站了。到2008年,優酷、土豆等又開始比拼誰的長片做得更流暢,雖然有CDN加速等手段,但要想做得更流暢只有花更多的錢買更貴的帶寬,“你要讓北京的用戶覺得爽,只能買比偏遠地區貴好多倍的北京地區的帶寬”。
 
從2007年下半年開始,劉巖終於相信這是一個需要砸2億美元才有可能勝出的行業。“這在當年不可想象,一個細分市場2億美金砸下去,感覺花這錢太罪惡了。”古永鏘(微博)等投資出身的視頻網站玩家開始按照“冷冰冰的”資本玩法去融第二輪、第三輪,拿的全部是基金的錢,而劉巖和他的投資人則搖擺在跟還是不跟的中間,難受。
 
 “有人去做電影,其實當時我們已經覺得挺慌的。”劉巖說,跟不是,不跟也不是,“這個東西也看不到未來。”
 
不過,2008年突如其來的金融危機反而讓煎熬中的劉巖和投資人解脫了,只是有些殘酷。“投資人也沒壓力了,也不用再拿視頻網站的概念去融資了,因為根本就融不到。”劉巖說,雖然當時整個環境讓自己壓力很大,六間房終於可以去做之前不敢做的事情了。
 
劉巖跟所有的債主――包括投資人――拋出了一份生存計劃:把所有長視頻刪除,將最大的一塊帶寬成本剎住,同時找到能迅速帶來收入的業務。劉巖對技術部門的要求是,所有長視頻刪除後只需相當於原來10%的帶寬,卻要保證整個網站流量相當於原來的70%,“我要保證排名,我要賣廣告,流量不能跌得太多。”他解釋說。
 
接著,劉巖又要求廣告部員工冒著鋪天蓋地的負面新聞,拿著“作弊”的相當於原來70%的流量去賣出150%的廣告。劉巖瞄準了最有錢的遊戲行業,大量上傳遊戲短視頻,一家家拜訪客戶,“我們不說我們是視頻分享行業最大的網站,我們說我們是遊戲行業最大的視頻網站,找夥伴合作,然後狠砸一個廣告給它。”
 
最苦的時候,六間房的所有員工沒有三險一金,只拿70%的薪水。劉巖特意讓公司留出30萬元,作為員工的不時之需,誰家有婚喪嫁娶等用大錢的時候就從這筆錢里支。“用了十幾萬元吧。”劉巖說,2009年3月六間房用自己賺來的錢(而不是投資人的錢)發了第一次工資,後來慢慢開始能全額發薪,補“三險一金”。主打“在線表演”概念的六間房“秀場”業務也開始發展壯大,劉巖很得意於自己探索出的靠用戶買“飛機”等虛擬物品給在線明星的用戶付費模式,現在六間房的員工又漲到了近200人,並準備引入下一輪融資。
 
 “中國視頻網站還有變局,現在沒有一家獨立的視頻網站主站流量超過10%,大約40%的流量來自百度。”劉巖談到中國視頻網站行業格局時,稱自己是“旁觀者”,“假設沒有視頻網站,可能我們下撥就做團購了,團購就會打得更加激烈,這幫人肯定要選這個題材創業。”
 
選上視頻網站行業是劉巖的宿命,他的命是不是比選上團購的那撥好一點?


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六間房 喝血 行業 打折 也融 不到
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中航科工(2357.HK)——一只打折嚴重的純粹軍工股

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2098

本帖最後由 晗晨 於 2015-4-18 10:05 編輯

中航科工(2357.HK)——一只打折嚴重的純粹軍工股
作者:格隆匯 Adam

最近A股行情火爆,港股表現不溫不火,AH差價大的個股是市場中為數不多的亮點,可是很多人都忽略了一只“類AH”差價很多的一只股,它就是中航科工(2357)。


沒錯,嚴格來說,中航科工並不是一只AH股,但它旗下控股了4家A股上市的軍工企業:中直股份(600038),洪都航空(600316),中航電子(600372)和中航光電(002179),這些都是A股大名鼎鼎的軍工企業(中直股份就是原來大名鼎鼎的哈飛股份),我們可以變相等同於把中航科工去對標這4家A股上市軍工企業。


中航科工在我看來主要看點有兩點:


看點1:折價巨大
我們先從這四家控股的軍工企業的市值開始看。如下圖所示,中航科工在這四家所持有的市值約為486億人民幣,中航科工自己的市值為320億人民幣。

僅算這一塊,中航科工的價格差不多就打了個61折。但是問題是中航科工的業務可不只是控股了這四家公司這麽簡單。


再看資產和收入


中航科工的合並財務報表對中直股份采用權益法,按百分比合並,對其余三家采用100%合並。如上圖所示, 這四家上市公司對中航科工貢獻了總資產和收入的70%不到。但中航科工的市值卻只有這些的61%。所以如果對標這些A股公司,那麽中航科工真的是超級便宜。


最後還可以看下中航科工還參控股了哪些公司


上面說了這麽多其實就一個意思,公司股價對A股折讓很大。這從估值上也可以感覺出來。中航科工動態PE為40,PB為2.89。 而A股的航天軍工平均動態PE為121,PB為6.48。

看點2:軍工概念-A股不死鳥
如果作為一只港A股,沒有概念那一切都白搭。但他的概念對解放軍和A股大媽來說再簡單明了不過,港股中最最最純正的軍工股。中航科工在集團中的定位是一家控股平臺,而2357所主要控股的4家上市軍工企業(中航電子,中直股份,中航光電,洪都航空)均為中航工業旗下各板塊的資產整合平臺,我們完全有理由去猜測各種可能的資產註入。A股炒軍工,炒的也是這軍工資產證券化, 例如中航電子旗下的5個研究所(自控所/計算所/上電所/雷電院/電光所)12年利潤17億元,中航電子13年全年利潤才7億元;還有哈飛集團和昌飛集團的總裝、試飛資產也有待註入哈飛股份,其中部分資產已經托管到上市公司。13年哈飛向中航工業成員單位出售商品及勞務發生關聯交易金額94.85億,占哈飛13年收入87.6%,可以理解為待註入的總裝和試飛資產收入。成飛集成資產註入前後股價15元—68元的表現已經讓人瞠目結舌了,雖然後來又叫停,但是對於洪都航空來說未來核心防務資產註入的機會就更大了。


成飛集成股價走勢:


而A股的成飛集成,在資產註入失敗後股價仍舊拉了起來——很好的說明了軍工不死鳥的特性。而在AH聯動的背景下,中航科工怎麽也應該算是只鳳凰。

(文章代表作者特定立場和看法,僅供參考,據此投資風險自擔)

中航 科工 2357 HK 一只 打折 嚴重 純粹 軍工
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稅制跟上國際標準 但相關配套仍未完善 兩大衝擊 讓北市房屋稅美意打折

2015-04-20  TWM
 
 

 

台北市房屋稅新制上路,終於讓台灣長久以來過低的不動產持有稅朝國際標準靠攏;但本次改革也造成兩個影響,因房屋標準單價以去年七月一日作為課稅分界點,除了可能拖緩都更進展,也阻礙商業的公平競爭。

撰文‧蔡曜蓮

五月要繳房屋稅,身為台北市民的你,被加稅了嗎?

為什麼指名台北市?原來在一片改革房產稅制的呼聲中,台北市率先在年初針對由地方掌管的房屋稅進行調整。從調高路段率、房屋標準單價、祭出三戶以上就調高稅率(囤房稅)等措施;而且所有的調整立刻生效,在今年五月的房屋稅單中,就可看到調整結果。

台北市財政局長蘇建榮指出,全台北市大約只有一成五的家戶被加稅,其中,增稅達百萬以上的有三十五戶;被加稅的家戶中,七六%增加的稅額不到五千元。

儘管有部分很有感的「受災戶」哀哀叫,例如,富邦金控副董事長蔡明興日前跳出來為朋友抱屈,認為台北市的房屋稅調太高了,一口氣漲了十倍,一年要多繳幾百萬元。

但是,蔡明興所言的暴漲十倍,必須是去年七月後取得執照的新屋,並處於路段率調高的街區,同時持有人名下的房產須六戶以上,具備上述等條件,才會出現的極端例子。

以實際的數字來看,台北市中山區的指標豪宅松江一號院來說,一戶面積一七二坪,實價登錄揭露的預售價為二.四三億元起跳;若單純自住,納稅額大約一一二.五萬元,實質稅率(總售價除以稅額)為○.四六%。台北市前副市長張金鶚評論,「國外的房地產持有成本,平均實質稅率約為一%到二%,相較之下,台灣的持有稅並不高。」即使課以囤房稅的最高稅率(持有六戶以上為三.六%),實質稅率為一.三九%,仍在合理範圍內。

中研院院士王平是去年中研院提出賦稅改革建議書的主要負責人。他認為,台北市經過這番房屋稅調整後,終於可以跟上美國等先進國家水準,對台北市的作法大表贊成。

只不過,多數人按讚的改革案,在相關配套措施沒有完善下,恐怕有兩個副作用是台北市政府始料未及的,值得進一步關注。

衝擊一:拖慢都更

適用新標準單價 稅負倍增此次台北市大幅調高房屋標準單價,增加幅度約一到三倍,平均幅度一.六倍。

房屋標準單價已三十二年未調,原本大幅調漲也無可厚非;但是因為新的調整單價沒有溯及既往,而以二○一四年七月一日作為新舊制的分界點,導致七月一日後取得使用執照的建物,需要繳交的房屋稅,就因標準單價提高而可能暴增兩倍以上。

「在持有稅增加後,如果都更戶不願負擔新屋的納稅額,推動會很困難。」電視節目《豪宅旗艦王》主持人夏慧麟說。因為對都更居民來說,所住的地段、室內坪數條件都差不多的情況下,只要房子一都更就適用新屋的房屋標準單價,每年房屋稅可能增加一倍。

台北市目前屋齡高於三十年的房屋比例高達五七.八九%,無論是從住戶安全或是台北市容的角度看,都市更新其實是台北市迫切的市政之一。只不過,因住戶意見整合難度高,台北都更已經是牛步進行,若加上房屋稅的因素,恐怕讓都更難上加難。

雖然《都更條例》四十六條規定,都更後兩年內的新屋,包含地價稅與房屋稅都將減半,但過了兩年,房屋稅就回到原來水準。

針對此問題,蘇建榮表示,市府將針對都更戶規畫補貼稅額的配套措施。王平則建議參考國外作法,「補貼之外,讓稅負備註都更條款,給予退稅等優惠。」以去年七月一日作為劃分界線的作法,也造成明明是性質相近的建物,稅額卻天差地遠。

衝擊二:影響投資

同地不同稅 廠商怨不公永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛以豪宅為例,分析新制造成的畸形稅額。位於台北市敦化南路一段、市民大道口的新地標「敦南樞苑」,與相隔一個街廓、一○年完工的同為豪宅「元大栢悅」相較,因為前者適用新制,標準單價調漲幅超過兩倍,在稅基計算上比鄰居吃虧不少。兩者的每坪房屋評定現值分別為六十二.一四萬與二十七萬元,加乘坪數後,敦南樞苑的屋主要繳交的房屋稅多上百萬元。

而坪數越大的建築,受到新制房屋標準單價的影響就越明顯,尤其是飯店、辦公室,新舊制的稅額差到千萬元以上。

典型商業競爭不公的受害者當屬今年七月即將開幕的宜華萬豪酒店。萬豪酒店與美福大飯店同為大直的新飯店,但是美福在去年四月就取得使用執照,萬豪在十二月,前者仍可沿用舊制,後者則適用新制。按照永慶房屋提供的試算結果,八個月的差距,美福大飯店節省稅額大約五千萬元,萬豪酒店付出的代價是,房屋標準單價由每坪約新台幣三萬六千元躍升到八萬元,稅額由五千八百多萬一躍破億元。

稅額的差異,使萬豪酒店董事長劉文治心生不滿,「(和美福)要繳的房屋稅差了一大截。我是要跟它比什麼?還沒開始比賽就先趴下去了!」當然,就國際持有稅水準看,萬豪酒店繳的稅才合理,但因為與旁邊飯店的差距形成不公平競爭,恐怕會影響未來企業的投資意願。

北市府:稅改不能回頭

將研議調高舊屋標準單價

對此,北市府回應,稅改不可能走回頭路,蘇建榮承認,如果要為現況解套,則要一併調高「舊屋」稅額。「未來的處理方向,就是將過去標準單價提高,至於提高幅度多少,還需要再研議。」不過,即使市府有心調整,因為房屋評定現值每三年才評鑑一次,下一次調整是一七年,還得再等兩年。

德明科技大學不動產學系教授花敬群則批評,「過去三年評價一次是受限於人力、技術;現在早該改成一年調整一次,甚至半年都不是問題。」顯示台灣的稅改,還充滿大大小小的眉角需要校正。

哪些台北人,房屋稅會大增?

房屋稅公式: 房屋評定現值 ×適用稅率房屋評定現值 =房屋標準單價×面積×(1-折舊率×折舊經歷年數)×路段率路段率調整族 平均調幅9% 台北共99條道路調整路段率,以大安區最多,此部分人增加的稅額約一成,有6.6萬戶人受影響。

買新屋族 平均增1.6倍2014年7月1日後取得使用執照的新屋,房屋標準單價提高1到3倍,平均增加1.6倍。

多屋族 最高稅金為原來3倍自用住宅不受影響,維持1.2%的適用稅率。家戶擁有的第四、五棟房產將算非自住,稅率由1.2%升至2.4%。第六棟以上房產,將課徵3.6%囤房稅。

同一區域,分採新、舊制稅額差很多

單坪稅額可差到2.3倍

──以敦南樞苑和元大栢悅為例

標準

單價

(萬元/坪) 面積

(坪) 路段率

(%) 自用應繳稅額

(萬元) 三戶以上應繳稅額(萬元) 房屋評定

現值

(坪/萬元)

敦南樞苑(新制) 6.22 185 270 147 413 62.14 元大栢悅(舊制) 2.26 105/128 300 34~41 102~125 27

單坪多繳

2.3倍稅額

都是新飯店 經營成本大不同──以宜華萬豪酒店與美福大飯店為例

標準單價

(萬元/坪) 面積

(萬坪) 路段率

(%) 稅率

(%) 房屋稅額

(萬元)

宜華萬豪酒店(新制) 8.05 (舊制3.61) 3 180 3 13040

(舊制5848)

美福大飯店(舊制) 3.05 2.42 180 3 3986

資料來源:永慶房屋

稅制 跟上 國際 標準 相關 配套 仍未 完善 兩大 衝擊 北市 房屋 美意 打折
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五月天:當你開始複製自己 歌再好聽也會打折

2015-08-24  TWM

再過四年,十六歲的五月天就滿二十歲。

從青澀到成熟, 五月天親手寫下二○二○年給自己的一句話,同時也首度透露孕育第九張專輯的憂慮與期待。

撰文•陳玉華、洪依婷

孵出一首歌的痛苦煎熬:

沉澱、拋光、再歸零……不斷循環Q:為了新專輯,五月天已閉關七個多月了,公司下半年甚至推掉上億元的活動代言,你們同為公司合夥人感覺如何?

阿信:我們的老闆勇志哥(相信音樂執行長陳勇志)與艾姊(相信音樂營運長謝芝芬)都很了不起,相信音樂辦犀利趴連虧六年,今年又碰到颱風(受蘇迪勒影響,三天演出壓縮成兩天),即使如此,他們還是支持五月天專心製作新唱片,有沒有賺錢擺一邊,心臟很大顆。

Q:遇到瓶頸,你們如何調整?彼此激勵?還是休息一下?

瑪莎、怪獸:瓶頸就放假,我們可能會一直放假(笑)。

石頭:試著再擠擠看。

冠佑:最近習慣是這首歌卡關就先放沉澱區,先進行下一首歌。

怪獸:運氣好,有時候是做了八成放到沉澱區,有時候兩成就沉澱去吧(大家笑)。

石頭:有的時候並不是沒做好,因為我們都在試著突破,發現我們之前曾經對別人說過,或是與別人在演奏時候有表現過,我們希望不要重複自己,這些東西我們就會先放著,看會不會有新的idea(點子)出來。

阿信:有時候是當場覺得這段還不錯,開車回家在路上聽,就覺得不耐聽……。

Q:從沉澱到成品,大概要歷經多久?

瑪莎:喔,中間,我們還有另外一區,叫拋光區。

瑪莎:沉澱後,很多小細節,再打蠟拋光。

冠佑:就是要讓它發亮的……。

阿信:就算到拋光區,還是有可能打回原形。可能一開始沒有找到最好的設定,就打回起點。

瑪莎:有的連沉澱區都不能去。

Q:沉澱後拋光,可能又打回沉澱區,這樣反覆,一首歌到成品區,得五個人都同意?

怪獸(點頭):每個人都要OK,才算過關。

Q:你們會被過去的成功綁架嗎?譬如 KKbox五月天的前十名暢銷曲,公司會希望你們延續曲風,比較好賣?

瑪莎:不會,艾姊有時候反而對我們說,這聽起來和哪一首歌很像?不要這個。我們不要複製自己,要用不同的方式講故事。

怪獸:當你被認為複製自己,那首歌再怎麼好聽就會打折扣。不只自己,我覺得聽眾也會察覺,「你寫的就是〈你不是真正快樂〉、這個又像〈志明與春嬌〉。」Q:第九張專輯,仍維持你們一百首歌,僅挑出一首的頻率?

阿信:現在大概已經做出五十幾首Demo(示範帶)了,現在從中挑出十六、七首歌。

瑪莎:但是可能還會再加進去,又剔除原本的……。

Q:一張專輯不是十二首歌就夠了嗎?

石頭:永遠都不夠,人會成長,不會做了這首歌,所有東西都停在那邊。我們在犀利趴上聽到美國、日本等歌手的演唱,回到錄音間又會顛覆自己之前做的。

阿信:最近看了什麼電視或電影,也會有其他感觸,又把歌拿出來調整一下。

面對數位音樂的衝擊:

就算聽不出差別 還是堅持「用大骨熬湯」Q:你們曾經講過,觀察與傾聽是寫歌必要的功課,現在出門都難,怎麼觀察?

阿信:不會,我們出門都很OK。

瑪莎:編完曲我是坐捷運回家,沒有人知道我是誰。

石頭:有點可惜,大家都是盯著自己手機,沒有注意到身邊有什麼人。所以五月天常常坐捷運,順便偷看別人手機在滑什麼。

Q:距離上一張專輯(二○一一年),這四年你們在社會觀察到什麼?尤其科技化改變了閱聽習慣。

瑪莎:最大的差別在媒體,以前電視還是最大媒體,現在網路當道,大家接受音樂的載具也不一樣。

怪獸:上一張專輯的時代,筆電還會附光碟機,現在比較少聽到人買實體CD,都說「我去網路下載」。

阿信:載具不會改變音樂的創作,但會改變我們在技術上的考慮,以前做音樂都是以床頭音響聽起來好聽為主,現在要考量手機收聽的效果。

怪獸:但,有些時候用手機聽音樂,bass(貝斯)就不見了,瑪莎就可以不用在樂團裡生存。

瑪莎:數位音樂崛起後,細微的音質可能會壓縮流失,是一件挺心酸的事情,但我們還是要堅持。

Q:為什麼會堅持這些細微的差別? 有時候在網路上收聽是差不多?

阿信:就像料理,加雞粉就可以熬湯,但我們堅持就算大家嘗不出味道差別,還是願意用百分百……瑪莎:天然大骨去熬湯。

五月天 (集體點頭 ):沒錯,就是古法釀造。

阿信:我們的音樂是這樣被啟蒙的,而且包括民歌、披頭四,也都是這樣做音樂的。

對新作品的龜毛要求:

要讓歌迷戴上耳機 就發現我們站在身旁Q:你們對音樂的龜毛到什麼程度?

怪獸:我們的錄音室有大中小三個音箱,從高級音響到電腦小喇叭,五月天的歌曲都得從每個音箱測試出來。有一回大家去KTV唱歌,其中穿插五月天的歌曲,我 覺得混音怪怪的;大家都回去後,我延長(包廂時間)兩個小時,一個人坐在包廂,把所有的歌點來聽,重新檢查一次,當作下次專輯時要修正的地方。

阿信:我們五個人都有(隨時隨地檢查音箱)的習慣,但,有時也會反過來。我去外帶東西,等很久,店裡放〈傷心的人別聽慢歌〉,回神才發現,自己靠在櫃枱打拍子,聽了很爽(笑),就趕快坐好,怕人家認出來這個人會不會太high?

因為瑪莎那首bass彈得超精采,不小心跟著搖,這些音樂都是我們美學上的綜合,滿能溝通自己,放鬆投入;但當你另外用理性耳朵聽,又會回到專業上check(檢查)。

Q:五月天舞台上炫酷的視覺效果,非常吸引人,歌迷習慣數萬人一起high的情境,有辦法聽出你們鋪陳音符的細微幽徑嗎?

阿信:在演唱會中燈光很精采、怪獸髮型很帥、石頭吉他彈起來很漂亮,但,那是一個過程,我們希望有一天歌迷獨處時戴起耳機,會發現我們五個人也站身旁。

石頭:對,這也是我們一直想讓大家進入五月天音樂的「full HD」(高畫質),不管是視覺震撼,或是聽覺的觸動。像很多父母拿手機拍小孩,只盯著螢幕,但忘記full HD與情感交流的,是在螢幕後面真實的小孩。

用專輯說故事的思考:

每首單曲都經典,聽完整張會是另一個故事Q:現在流行單曲下載,要十二首專輯聽完,對聽眾很有挑戰性?

阿信:以前小時候,我最快樂的時候就是買了新卡帶,洗完澡,小心翼翼把錄音帶拿出來,再攤開歌詞,從第一首畢恭畢敬地聽完十首,就覺得這是一張很棒的專輯。

但現在聽音樂,每個人都挑主打歌聽,和以前那種好不容易存到錢買一捲卡帶感覺不太一樣。雖然如此,我們還是希望每首單曲都好聽,禁得起人家東挑西揀來聽。

石頭:現在大家注重單曲下載,但我們都還是用專輯思考,用十幾首歌來串聯故事。《第二人生》專輯中從〈諾亞方舟〉這首歌,衍生出「末日重生巡迴演唱會」,一張專輯或某一首歌被放大延伸,就可以變成很大的概念。

Q:你們確定大家現在聽音樂都那麼有耐心?

五月天:(異口同聲)不確定。

瑪莎:應該說是五月天努力的方向,因為數位化導致音樂進入單曲時代,盡量每首單曲都經典,等你願意聽完一整張專輯,它就會給你另外一個故事。

Q:日本演唱會後,要留在日本錄音嗎? 有度假的感覺嗎?

瑪莎:咦?當作去錄音室度假也不錯(眾人大笑)(編按:五月天在日本武道館演出後,租了錄音室,準備新專輯)。

阿信:不是度假,是集中營。早上五個人一起關在錄音室,就是上班狀態,晚上一起坐車回宿舍,隔天再一起出門。

Q:去日本同步錄音費用很高吧?聽說你們上一張唱片花了上千萬錄音費?

阿信:呵呵,不能講,講出來會被其他樂團罵。上一張,很多錄音我們做了又不要,改來改去真的花太多錢了。

Q:價錢很貴嗎?

阿信:七天要花兩百萬元,包括錄音師在內,以及食宿都是龐大開銷;這次剛好碰上武道館演唱會,主辦單位出了商務艙的交通費,可以省下一次差旅費。我們自己去日本錄音,都坐經濟艙去,沒事不會亂花錢。

Q:十三年來,你們連續舉辦跨年演唱會,今年終於可以休息一下,自己有跨年打算嗎?

阿信:你這樣講起來,我有點期待(眾人大笑),謝謝你提醒我。那天可以不要錄音?

瑪莎:齁,對喔,晚上十一點以後不要啦!

傷心時,五月天聽哪首歌?

出人意料的療癒歌單

「〈突然好想你〉!」石頭第一個搶答:「這首歌,對很多人是滿好的醫藥箱,但是我悲傷時,是不聽歌的。」「咦?音樂創作人,不用音樂療傷?」石頭點頭: 「暫停放空,對我比較好」。「悲傷時,我會去做運動或做很難的科學題目,讓自己放空。」「我難過時,會聽青少年時期的歌。」阿信想了半晌:「現在偶爾聽披 頭四,回到開始學音樂的心情。我喜歡〈In my life〉這首歌,但這不是醫療箱,對我來說,就像是保濟丸。」瑪莎大笑:「怎會把披頭四形容成保濟丸?」阿信反駁:「家庭必備良藥啊。」「〈如煙〉!」 終於找到一個用五月天歌曲療傷的團員。怪獸說:「那張專輯在日本混音後製後,我回到飯店休息,拿出〈如煙〉來聽,突然痛哭流涕,歌詞寫的是感嘆與懊悔,我 有被勾起……。」「〈忘詞〉!」安靜坐在一旁的冠佑喊出他的答案。旁邊的團員都驚呼:「哇,這首歌我們應該沒唱超過5次。」「前陣子我聽到別人的編曲,就 在車上翻出〈忘詞〉來重新聽,細節做得還不錯。」「五月天對我療傷的歌?沒有。」最後答題的瑪莎直截了當:「我聽別人的歌可以放鬆,但是聽到五月天的歌就 神經繃緊,連在小吃店吃麵,一聽到歌就站起來,檢查音箱怎麼了?為什麼聽起來怪怪的?」(陳玉華)天團「接地氣」 勇於對社會議題表態

深夜兩點的簡訊:

「大家都還好嗎?我們五個人商量了,會號召歌迷一起,大家捐款1500萬,希望天佑高雄。」2014年8月1日深夜兩點,高雄氣爆的兩個小時後,一通簡訊傳入高雄市新聞局前局長賴瑞隆手機,發文者是五月天阿信。

高雄發生氣爆事件後,五月天不但捐款,並於今年元旦在高雄氣爆現場封街義唱(圖)。在此之前,他們接連在北京、宜蘭等地舉行「Just Love It」慈善演出,幫助貧童就學,光是今年至今,就捐出1.1億元。

從反核、大埔案到多元成家,五月天對社會議題與土地關懷向來勇於表態,被視為「接地氣」最強的樂團。

「就好像是〈憨人〉那首歌一樣,五月天有一種台灣人情義相挺的人格特質。」2008年時任高雄市新聞局長的賴瑞隆,找了五月天當高雄市政代言人,有一回高 雄市政府到上海行銷魚貨,只有四個人出席,主唱阿信感冒沒來,隔天市府人員到了北京,卻看到阿信,原來他搭飛機當天兩岸往返,特別來出席高雄另一場農產品 發表會。

知名音樂人丁曉雯說:「五月天的作品裡面,帶著很濃厚的社會責任,以他們對青少年的強大影響力,僅透過音樂靜靜地表達,不譁眾取寵。」文化觀察者蔡詩萍認 為,與以往明星扭捏不敢回應社會議題相比,五月天的成功證明了現在的流行歌手要勇敢操作,與社會議題結合,才能和群眾產生「我們就是你,你就是我們」的共 鳴,產生黏著度。 (陳玉華)


五月天 五月 當你 開始 複製 自己 歌再 好聽 也會 打折
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餐飲O2O:“打折券的生意一天也不想做了”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4713186.html

餐飲O2O:“打折券的生意一天也不想做了”

一財網 關健 2015-11-17 22:21:00

劉旭巍對《第一財經日報》記者說,現在的趨勢是去團購化,但並不是取消折扣,殺死團購,而是在團購的基礎上把這個鏈條上的各環做得更深入,比如點菜、排號等。

一系列資本運作之後,餐飲O2O領域“新三國”格局漸定,還沒起好名字的“新美大”、財大氣粗的百度糯米、追趕勢頭強勁的新口碑,三家幾乎瓜分了全部的蛋糕。

先發制人往往是後來者居上的一個信號。17日下午,口碑對外放出消息稱,和三家餐飲連鎖龍頭企業西貝、海底撈、外婆家達成意向,三家將入股口碑,但沒有透露細節,目的是將餐飲企業的線下經驗和互聯網的資源做深度整合,以生態方式推動餐飲O2O;同時,口碑對商戶開放平臺流量、會員營銷、支付體系和大數據運營等四大功能。

易觀國際分析師劉旭巍對《第一財經日報》記者稱,口碑的優勢之一在於支付寶對線下收單市場的圈地,除餐飲外,像超市、便利店等越來越多的線下商戶接入了支付寶體系,口碑在支付的基礎上可以添加更多的消費場景和服務去滿足用戶。合並後的新美大並未高枕無憂,口碑和百度糯米的追趕勢頭很強勁。

蛋糕的一小角

“打折券的生意一天也不想做了。”口碑公司CEO範馳對《第一財經日報》記者說,傳統的團購是向商戶吸血,靠折扣圈來的顧客得不到後續價值挖掘,價值不大;而口碑是想和包括西貝、海底撈、外婆家在內的商戶一起建立一套新標準,將互聯網平臺的各種能力開放給餐飲商家,是輸血的過程。

這個論斷和之前大眾點評CEO張濤的觀點一致,他認為,傳統的團購是損害商家利益的,長期不可維系。所以點評後來推出了閃惠支付,雖然也包括折扣,但把選擇權和自由度交給了商戶。

劉旭巍對《第一財經日報》記者說,閃惠推出後確實對傳統團購構成了一定的沖擊。現在的趨勢是去團購化,但並不是取消折扣,殺死團購,而是在團購的基礎上把這個鏈條上的各環做得更深入,比如點菜、排號等。

像餐飲這類高頻消費領域,市場對其的普遍判斷是,燒錢吸引用戶的模式還將持續下去,但熱度肯定是在下降。範馳對記者說,餐飲O2O是一個新市場,需要一些營銷折扣去刺激市場,口碑不是要完全取消這種刺激方式,而是希望通過建立一個生態,讓更多商戶在里邊受益。

目前,盡管互聯網+被熱炒,但對於餐飲行業,線下仍是線上的“老師”。數據對比上,今天全國餐飲線下市場是一個3萬億的蛋糕,而線上部分最多有1000億,蛋糕的一小角。對於口碑、新美大、糯米這些互聯網平臺,餐飲企業在線下積累了幾十年的經驗,是種稀缺資源。

舉例說,一個在當地運營了十幾年的餐館,它清楚周圍顧客的口味偏好、用餐習慣等信息,再結合互聯網平臺積累的用戶大數據,餐館可以做到管家式的服務,知道某位顧客是否喜歡靠窗坐、什麽贈品能刺激消費者熱情等。

同樣,互聯網的技術是傳統商戶渴求的。據範馳透露,口碑將在點點送(外賣)服務中讓訂餐者實時看到配送員的位置,還會推出一個外賣延誤險,比承諾時間晚送達了,給用戶8折甚至免單補償。

像這些大型連鎖餐飲企業,即便不擁抱互聯網,每天門前仍客流如雲。觸網的價值在哪?對此,西貝董事長賈國龍對《第一財經日報》記者說,“方便啊,現在很多年輕人都習慣了這種方式,這個是趨勢,要抓住。”傳統餐飲企業通過互聯網+,緊緊鎖定核心消費群,並將服務做得更細致。

“新三國”的競爭升級

像傳統餐飲企業入股互聯網平臺的案例,此前也曾上演,比如餓了麽的新一輪融資中有華聯的身影,百度外賣的投資方里有味千拉面等。這種傳統餐飲企業以入股方式與互聯網平臺深入合作,越來越普遍。

餐飲O2O領域對頭部商戶的爭奪戰愈演愈烈,大品牌的身價也迅速水漲船高。海底撈公司董事長張勇對記者說,入股口碑,但沒有和口碑簽署排他協議,這是一個開放的平臺。

Analysys易觀智庫數據顯示,2015年第三季度中國團購市場規模達553.5億元人民幣,環比增長18.9%,與去年同期相比增長149.7%。其中美團、大眾點評和百度糯米分別占據47.9%、30%和20.1%的市場份額。因為從未采用傳統的團購模式,新口碑並不在傳統團購市場的統計範圍之內。

盡管餐飲O2O從不同的維度(比如團購、收單、外賣、支付)看,各細分領域的排座次順序不同,但從總體總量看,新美大占據了過半的市場份額,他們將百度糯米視為眼下的競爭對手,但從長遠看,崛起勢頭強勁的口碑才是真正的對手。

從“牌面”上對比分析,新美大的優勢是業務形態及其在垂直領域的布局最完整,且線下已經滲透了超過1000個城市,線下執行能力很強;而劣勢是在資本上無法與BAT抗衡,會在未來一段時間內繼續面對某些業務線虧損的局面。

百度糯米的優勢是從李彥宏開始往下推進,支持力度已經上升為集團戰略高級層面,且資金充沛,有百度地圖等強流量入口扶持,外賣業務做得較有起色;相比之下,需要提升的地方是線下執行力,而且作為上市公司,也面臨股價方面的壓力,持續燒錢虧損模式不是糯米的選擇。

在劉旭巍看來,口碑的優勢在於支付寶對線下收單市場的圈地,不光餐飲行業,像超市、便利店,越來越多的線下商戶接入了支付寶體系,口碑在支付的基礎上可以添加更多的消費場景去滿足用戶。在新口碑成立之前,阿里似乎對餐飲O2O並無太大動作,而從新公司成立後的各種舉動看,比如全民開店、推出口碑貸、建開放平臺等,口碑的增長勢頭很猛。

餐飲O2O未來拼什麽?資金、流量、線下執行力、服務深度等。在燒錢不可長期持續的局面下,口碑的用意是要做商家與消費者的“直連器”,拉入更多商戶,孵化更多第三方餐飲服務商,開放更多平臺資源,通過生態的方式占領這個市場。各家發力背後,餐飲O2O爭奪戰正在升級。 

編輯:彭海斌

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餐飲 O2O 打折 券的 生意 一天 天也 不想 做了
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庫克午餐打折是否昭示蘋果走下神壇?

來源: http://www.yicai.com/news/5007528.html

庫克很忙。他不僅要擔心今晚發布的蘋果四季度財報;還要攻克新版Apple Watch的最後技術難關;在剛剛平息了和美國政府的解鎖官司後,他又會見了梵蒂岡教主。這些還不是重點。重點是庫克的日程排得再滿,他也必須要和兩個幸運的人共進午餐,時長一小時。而想和庫克共進午餐,你只要花上12.5萬美元就可以了。這些錢將全部捐助給慈善機構Charitybuzz。

這是庫克第四次拍賣午餐了。這次午餐的地點將設在蘋果設在加州庫伯蒂諾市的總部。競拍最後的獲勝者還將獲得一場事先未公開的蘋果產品發布會的兩張VIP門票。這場發布會上,身穿牛仔衣的神秘人將會在黑暗的大禮堂里向蘋果粉絲發布新品。

現在已經有16名競標者要和庫克一起午餐,答案在9天後將會揭曉。為了這一小時的午餐,其中出價最高的人出了12.5萬美元。但是比起2013年,這個價格已經便宜了不少,當時是庫克第一次進行午餐拍賣,要和他吃上一頓飯得花60萬美元,一年後,這個價格幾乎打了對折,僅售33萬美元,去年更是跌到了20萬美元。蘋果真的走下神壇了嗎?

有人認為,當時庫克的午餐之所以賣得貴,是因為大家都想知道喬布斯之後,他將如何領導這家偉大的公司,但是隨著蘋果的產品並沒有想象中的驚艷,和庫克午餐的吸引力也逐年降低。不過,也有人表示,可能會有投資者對於蘋果如何在困境中求生感興趣,因此今年的午餐說不定能賣個好價錢。

蘋果今天盤後即將公布四季度財報,有分析預計這可能是13年以來最糟糕的一次財報,主要原因包括在複雜的經濟形勢下,蘋果主打明星產品iPhone的銷量下滑。而上一次蘋果財報盈利出現下滑是2003年,當時iPhone還沒有誕生。

就在蘋果公布財報前,上周蘋果股價下跌2%,在這種情況下,庫克將如何應對?答案或許將會在這頓6位數的午餐中揭曉。

庫克 午餐 打折 是否 昭示 蘋果 走下 神壇
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麥肯錫專家 教你不打折談薪法 找工作怕被打槍 先為交涉準備「替代方案」

2016-05-16  TWM

即使手上沒有好牌,交涉前預先想好最佳替代方案, 態度不卑不亢,展現自信,就能提高談判成功率。

交涉要成功,有一個概念很重要,就是BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement),意思是交涉破局時的最佳替代方案。 BATNA的好壞,對交涉者的交涉能力有很大影響。

我們以找工作為例,思考BATNA的好壞,會為交涉者帶來什麼影響。假設X對目前的工作還算滿意,某天,獵人頭公司介紹他去一家外商金融機構應徵。X現在的工作很穩定,即使交涉破局,他還是能待在原來的公司,所以他的BATNA很簡單,就是繼續做目前這份工作;除非對方提出很好的條件,否則不考慮換工作。也就是說,X在面臨交涉時,態度可以更堅定。

別自曝弱點!

沒自信,會接受較差的條件相較之下,Y的運氣就沒那麼好了,他遭到裁員,面臨失業。雖然有找工作,但總是找不到適合的,而且存款越來越少。現在,他正和W公司面試。很遺憾,他的BATNA是面臨存款持續減少,維持失業的狀態。可想而知,他與W交涉時,絕對不敢把條件談得太高。

我們在評價BATNA是好是壞,和評價一般的替代方案一樣,別認為它有累加的效果。比如,你現在要賣掉自己的舊車。針對賣掉這個行為,替代方案有很多,可能是繼續開舊車、給家人使用、放著不管等等。但千萬不可仗著自己有很多替代方案,便輕易認為:「反正我有這麼多替代方案,交涉時可以強勢些。」即使事先準備許多替代方案,在正式談判前,你也只能從中擇一;從數個替代方案中選出最佳的一個,這就是你的BATNA。

交涉破局時最佳替代方案的好壞,將大大影響交涉力,因此,想從BATNA評估自己的交涉能力,必須十分謹慎,不可過度樂觀,也不要太悲觀。

評價自己的 BATNA,最好具備冷靜的分析與良性思考。關於良性思考,指的是「能這樣最好,但也有可能不會實現」,是一種具備現實性與相對性的思考方式。

還有,記得別過度悲觀。絕望、悲觀的思考,是交涉的大敵。即使乍看之下覺得自己的BATNA不是很好,也得冷靜看待,從中找出能提高交涉力的要素。那麼,Y的情況又該怎麼辦呢?

遭到公司裁員、失業的Y,他的BATNA是存款持續減少,維持失業狀態,現正和W公司面試交涉中。在這種狀態下,他或許無法抱持太高的期望,但這並不表示,他就必須毫無選擇地接受明顯劣於他人的條件。這時他可以思考,自己的經歷是否有完全展現出來?因為人一旦怯弱,很難看到正面的事物,不僅如此,甚至還會過分誇大負面狀況。

凸顯差異化!

有信心,證明自己有交涉力對Y而言,最重要的是如何將自己過去的經歷,做出差異化,彰顯自己與他人的不同之處,並積極包裝自己,讓自身經驗顯得很特別。每個人一定都有長時間培養出來的特殊技能或知識,千萬不要一開始就認為:「我什麼都不會!」然後陷入絕望、悲觀的情緒之中。

一開始就認為辦不到,會令人無法產生努力的動機。這麼一來,不僅勝率會降低,假使最後真的出現不好的結果,當事人更會在心裡加強這種認同:「我果然很沒用。」換言之,內心篤定自己辦不到的人,最後真的會失敗。

即使知道有信心的人交涉力較強,但傷腦筋的是,該怎樣讓自己相信「我擁有強大的交涉力」呢?若沒有確切的論據,即使再多正向思考,也很難產生自信。

這時候,你必須以相信自己擁有增強交涉力的要素為前提,絞盡腦汁去篩選出可增強交涉力的具體要素。就是要思考自己的BATNA為何,例如:我擁有什麼樣的知識或經驗?對手哪些行為會對我造成困擾?對手有沒有時限的壓力?交涉破局時,對手會怎麼做?

只要努力思考,一定可以找出增加信心、提高交涉力的條件。

(本文摘自第四章,孫蓉萍整理)

撰文 / 高杉尚孝

麥肯錫 麥肯 專家 教你 你不 打折 談薪 薪法 找工作 怕被 打槍 先為 交涉 準備 替代 方案
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親歷美國式急診“醫藥分離”:9000美元賬單打折到1千多

在近期的一次赴美國出差中,長途轉機20小時,加之本身就因為缺乏運動等處於亞健康狀態,我在抵達美國阿肯色州時,右腳已腫得猶如“豬蹄”一般,只要一著地就鉆心地疼痛。

在朋友Peter的熱心陪同下,我來到距離入住的酒店車程七八分鐘的最近的一家醫院。真實地體驗了一把“醫藥分離”制度下的美國醫療體系和服務,以及若無醫療保險能讓人瞠目結舌的昂貴醫藥費。

我認為,“醫藥分離”無疑是一種進步。這一制度,對完善的分級醫療服務和醫保體系提出了更高的要求。

5個醫護人員圍著轉

我來到醫院時已接近淩晨,此時只能看急診。在一個類似掛號間的地方,我先填寫了基本資料,這與中國的醫院流程一致。

而之後的整個過程就讓人感受到中美就醫的大相徑庭。與在中國醫院在掛號後直接就面對醫生不同,在美國的醫院,從掛號到見到醫生,甚至還僅僅是醫助,要經過好幾個中間醫護人員,服務極為講究和細致。

首先,在掛號的過程中,這個並非護士的人員就開始詢問我的病情,我描述了一次乘機過程,並展示了我的腳。隨後我進入了就診室,按照中國就醫的思路,我以為我見到了醫生,結果發現根本不是,這是一位初級護士,他又仔細詢問了我所有的個人資料,甚至包括身高、體重等。

在美國生活的一位朋友Peter告訴我,這是常規。

隨後我被安排在急診室的床上,初級護士要求我換上病人專用的衣服,在我的認知中,只有住院病人才需要穿病號服,不過Peter說:“這也是常規,你看過急診室故事這類美劇嗎?在美國,哪怕是一點小病,都必須要做全部檢查,因為美國醫生相信機器測試的結果,而不是望聞問切。”

於是我換好病號服躺在病床上,初級護士開始在我身上夾上各種儀器,比如心電圖等,“全副武裝”後的我看起來非常像ICU的重病號。

然後開始抽血,整整5~6試管!我印象中好像全套體檢的驗血也不過如此。

初級護士說,這是正常流程,因為必須檢驗多項指標。驗血完畢後,初級護士告訴我:“你要不要看電視?”

我當時沒有聽懂,怎麽就跳躍到看電視了?

原來,在檢測結果沒有出來以前,醫生無法做任何判斷,只能等!等待期間如果無聊,就看電視。

還沒有倒過時差的我選擇小睡,大約2小時後驗血結果出來了,此時我終於見到了值夜班的醫生或是醫助,他和我說了五分鐘的話,大致意思是我的主要指標並無問題,應該就是普通水腫,給我打了一針消腫針後便結束了。

不過,第二天我的腳並未見好,由於之後還有大量工作,因此在國內專業醫生朋友的建議下,我決定再去一次醫院,且專業人士建議一定要做超聲波檢查,確定是否有血栓,若是血栓則很危險!

如果說第一天的就醫是簡版,那麽第二天的就是完整版。

當我來到同一家醫院時,掛號和另一個初級護士把前一天的所有流程都重新做了一遍。據說美國就是這樣高流程化和標準化的。接下來又是同樣的換病號服、上機器和抽血。

“我昨天抽過好多血了。”我說。

“你昨天的指數可能和今天不同,我們要再做一次檢測!”初級護士說。

於是又有5試管血離開了我的身體。在完整版中,抽血是另一個專門的護士操作。隨後就是漫長的等待。我已非常理解這是基本流程。

在一段時間後,終於等到一位專門做超聲波的醫技,醫技仔細檢查後,記錄下數據,但其並不能立即下結論,而是需要有專門的讀片醫生來出結果。於是又是半小時,終於在整整3小時後,出了結果——排除血栓。

此時,真正的醫生終於出場了(其實其間他也出現過,但時間很短)。根據驗血和超聲波結果,醫生認為是靜脈血液回流不暢,內有炎癥。

驚天價格,但可以討價還價

臨行,初級護士拿來一副拐杖,我略覺誇張,但Peter說因為在美國,很多病人習慣投訴,如果你行動不便,在就醫後跌倒,這是醫生怕你投訴他而采取的預防措施。

接下來就是重點了。我最關心的是“吃藥治療”和“價格”。

先說藥,在美國,醫和藥是完全分開的,除了急診時必需的針藥,醫生開給我的常規消炎藥等都不在醫院買,而是病人拿著處方去專門的藥房購買藥品。

也就是說,中國的“以藥養醫”在美國醫院根本不存在,在美國,藥就是藥,收益與醫院無關。而我在藥房買藥時發現,藥費特別便宜,一般十幾至二十幾美元即可。

大家都知道,在中國不少醫院,醫生的收入並不高,但藥費不便宜,不少藥品無法全部使用醫保。但在美國,即便是自費購藥,常規藥品價格很是便宜,基本不會涉及“灰色利益”。

不過馬上就到了令人大跌眼鏡的時刻了。

我去醫院結賬,醫院的行政人員完全不著急收費,他們一般都是先治療,再給病人一個賬期,可能幾周後郵寄賬單。在美國都是醫療先行,數周後收費。

鑒於我馬上要回中國,於是財務人員“勉為其難”地打出了賬單,連續兩天的急診“驗血+超聲波+打針”再加一副拐杖,總價格竟然是9000多美元!

“在美國,人們看病動輒數千美元很正常,我有一次手指劃破就耗費500美元。但當地居民基本都有保險,所以自己真正支付的並不多!”Peter坦言。

我告訴財務,我沒有當地保險,於是財務給我打了個折——6000多美元!

我表示依舊難以接受,並表達了願意支付合理價格的誠意及存在的問題。

這位善心的財務也表示支持我暫緩付款,協商之下,其給醫院CFO寫郵件說明情況,效率極高的CFO在十分鐘內就給了回複——1400美元!

在兩次降價後,我“爽快”地支付了1400美元醫藥費!雖然折成人民幣依舊很貴,但我已覺很合理。

緣何美國就醫的價格如此昂貴?還可以討價還價?

一位在美國學醫的朋友告訴我,美國的醫藥分離制度下,醫生是非常受到尊重的職業,美國醫生的收入靠的純粹是醫療服務,這就是為什麽我會見到這麽多護士、醫技、醫助、醫生,因為他們都在各自的崗位上進行細分醫療服務,他們賺取的就是服務費。

在最初的賬單上,有約5000美元到6000多美元都是急診服務費,而這就是對醫護人員勞動的報酬。

為什麽還能還價?“美國醫院經常遇到賴賬的病人,你也拿他沒轍!因為都是治療先行,然後再收費,而不是像中國醫院,所以那些病人實在支付不起那就賴賬了,當然這會影響這類人的信用度。正因如此,有些醫院會有壞賬,所以它們會采取先報高價,實在不行再討價還價的方式。”上述醫學界友人坦言。

(作者為《第一財經日報》記者)

親歷 美國式 美國 急診 醫藥 分離 9000 美元 賬單 打折 千多
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中秋節大閘蟹價格狂飆 標價虛高後店主瘋狂打折

兩節將至,大閘蟹也迎來了每年大閘蟹的銷售高峰時段,日前多地曝出今年大閘蟹價格大幅上漲的消息。

今年陽澄湖官方開湖時間是9月23日,大閘蟹預售卻早已開始,據北京商報報道,今年大閘蟹的現貨價格有了較為明顯的提升,相比去年,今年陽澄湖大閘蟹的售價提升了20%左右,是近十年來最高的一年。

究其原因,不少店家表示,由於今年夏季多地發生洪澇災害,使得陽澄湖大閘蟹產量減少,加之今年夏季的高溫天氣對大閘蟹的成長也造成一定的影響,因此今年“大個頭”的大閘蟹也相較往年少很多。

雖然價格比去年同期貴,吃大閘蟹還不到最肥的時候,但是仍有一些市民想趕在中秋節前嘗嘗大閘蟹的味道,多家門店的預定還是一搶而空。

同時,實體門店標價虛高的情況也存在。據北京商報報道,一家名為“陽澄湖大閘蟹”的實體店今年共推出了11款不同規格的禮券,標價598-3888元不等,店主明確表示,如果購買的數量足夠大,能提供最低超過5折的優惠力度,單只大閘蟹的價格也可便宜8元左右。

除了線下實體店,一些專賣陽澄湖大閘蟹的網店和一些團購網站都在售賣大閘蟹禮券和禮盒。但是,不少實體店標價、售價與網店同款產品的標價和售價存在較大的差異。

以碧波牌大閘蟹為例,店員提供的去年的禮券類型共有15種,價格428-5880元不等,而在碧波牌大閘蟹的天貓旗艦店上,在售的18款產品的價位則是158-1180元不等,其中一款售價為208元的產品,標註的原價為568元,售價相比標價折扣低於5折。

除了價格亂象,大閘蟹的來源難以確認,在陽澄湖未開湖之前,市面上售賣的所謂陽澄湖大閘蟹很可能並不是來自陽澄湖的,行業協會會給陽澄湖大閘蟹戴防偽戒指,開湖之前,市面上的大閘蟹都沒有戒指,很難辨別真偽。

中秋節 中秋 大閘蟹 大閘 價格 狂飆 標價 虛高 高後 店主 瘋狂 打折
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A股緣何“雙12”打折甩賣?

“雙12”什麽東西打折最厲害?當然是股票啦!有網友調侃:“上海全場打9折,深圳全場打8折,創業板優惠大酬賓全場7折大甩賣,過早抄底的打骨折!”

在12月12日A股市場收盤之後,一時之間上述調侃A股走勢的段子開始在微信朋友圈飛速流傳起來。

其實,滬深兩市股指12月12日出現的大幅下跌盡管讓不少投資者感到意外,但在很多資深市場交易者看來,調整的基調其實早就已經註定,只是12月12日在疊加了上周末期間的消息面變化以及本周美聯儲可能加息的預期之後的集中反映,所以才會出現如此大的跌幅。

消息面上,繼12月3日證監會主席劉士余罕見的對險資舉牌表態之後,上周末又傳出有關部門對前海人壽、恒大人壽等機構的相關調查或處罰,對於本輪以險資為最主要推手的行情來說,主引擎的熄火使得股指無力繼續上行,出現調整也就理所應當了。

其次,本周美聯儲又將召開議息會議,市場預期的加息概率達到90%以上,這也註定了其對全球金融市場的影響也會有所提前反應,A股也不會例外。

其實,對於筆者而言,A股尤其是創業板指數的大幅下跌早在預期之中,筆者甚至早在上周四就已提醒投資者要高度關註創業板的走勢了。

A股回調的需求其實早在11月底上證指數上摸3300點整數位時就已經開始出現了,但當時市場整體走勢較強,使得股指的回調僅小幅展開。真正的轉變就是出現在12月3日證監會劉主席對險資的罕見表態之後,上周一滬深兩市股指雙雙出現大幅下跌,險資舉牌概念股幾乎全線跌停,市場上漲最主要的推動力熄火了。

如果股指還想繼續反彈,那就必須有新的板塊或熱點能接過上漲的接力棒。但接下來的幾個交易日投資者看到的是什麽?10月和11月帶領股指反彈的熱點板塊又被快速輪炒了一遍,卻沒有新的熱點產生,投資者寄予厚望的創業板指數更是不斷震蕩下行,連個像樣的反彈都沒有,更不用說二八風格轉換了。而對於創業板指數而言,在經過大半年的窄幅震蕩之後,其已經處於通道的尾端,面臨著不可避免的方向選擇,如果無力反彈上攻,那麽向下破位則很難避免,這也是筆者上周發出警示,讓投資者高度關註創業板走勢的原因所在。

而隨著周一股指走勢的出現,投資者都已經明白了市場的方向選擇,不管是滬深兩市股指還是創業板指數,均已呈現破位下跌形態,這也意味著年底前A股市場已經不可能有反彈行情了,其將開啟的是新的一段尋底之旅。

對於投資者而言,目前最重要的不是盲目抄底,反而應該盡量囤積彈藥(現金),耐心等待股指見底回升跡象出現,這段時間是做案頭功課、盤面選投資標的的關鍵時期,而不是交易的黃金時期,保持足夠的耐心也是成熟投資者的標誌之一。

緣何 12 打折 甩賣
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大宗交易“冰火兩重天” :績優股溢價成交 績差股“打折甩賣”

時值年末,二級市場上大宗交易相當活躍。

12月份以來,A股市場一共有產生1857筆大宗交易,而這些公司的大宗交易價格可以說是“冰火兩重天”,其中有的公司大宗交易價格要在現價基礎上折價10%以上,有的則可以以溢價10%以上的價格賣出。

記者了解到,相對來說,包括貴州茅臺、比亞迪等在內的績優股在大宗交易的時候更容易得到溢價成交,而一些績差股則要打比較大的折扣。

績優股獲資金高溢價買入

12月12日,比亞迪有一筆溢價16.48%的大宗交易。當天的成交價格為58.03元,成交量為24.54萬股,成交金額為1424.06元。

今年前三季度,由於公司新能源汽車取得爆發式的增長,因此比亞迪前三季度業績表現靚麗。公司三季度實現營業收入727.98億元,同比增長50.12%,歸屬於上市公司股東的凈利潤36.64億元,同比增長86.82%。

12月23日,貴州茅臺有一筆溢價11.24%的大宗交易,當日的成交價格為356元,成交量為2萬股,成交金額為712萬元。貴州茅臺股價已經創出歷史新高,而資金還願意以如此高價接盤,可見相當看好。

從基本面來說,貴州茅臺近期表現靚麗。公司近期發布的業績預告稱2016年實現營業收入398.6億元,同比增長19.16%,歸屬母公司凈利潤為166.5億元,同比增長7.4%。多家券商的研報表示看好,如中金公司認為,公司進入營收額盈利的釋放期,預計2017年營收和凈利潤增速達到24.9%和25.2%,並有進一步超預期的空間。

績差股被高折價賣出

在績優股獲得高溢價買入的同時,績差股也被高折價賣出。

12月27日,道森股份有一筆大宗交易,成交均價為27.03元,相比當日收盤價低9.69%,成交量為50萬股,成交金額為1351.5萬元。

而在12月26日、12月21日和12月20日,道森股份大宗交易的折價率也分別達到了14.39%、12.75%和9.57%。

今年前三季度,道森股份實現營收2.74億元,同比下降42.27%,歸屬上市公司股東的凈利潤為-4132萬元,同比下滑221.25%。同時,公司預測年初到下一報告期期末的累計凈利潤可能為虧損。公司的主營為石油、天然氣及頁巖氣鉆采設備的研發、生產和銷售,業績虧損的主要原因是由於國際原油期貨價格處於低位,公司產品較多的頁巖油氣開采領域成本較高等。

12月23日,通達動力有一筆折價5.39%的大宗交易,而在前幾天,它還有一筆折價18.16%的大宗交易。公司預計今年全年的業績下降幅度為-65%至-15%,主要原因是定轉子業務仍處於底部運行階段,竣工資產的剝離造成一定的影響。

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