台北市房屋稅新制上路，終於讓台灣長久以來過低的不動產持有稅朝國際標準靠攏；但本次改革也造成兩個影響，因房屋標準單價以去年七月一日作為課稅分界點，除了可能拖緩都更進展，也阻礙商業的公平競爭。

撰文‧蔡曜蓮

五月要繳房屋稅，身為台北市民的你，被加稅了嗎？

為什麼指名台北市？原來在一片改革房產稅制的呼聲中，台北市率先在年初針對由地方掌管的房屋稅進行調整。從調高路段率、房屋標準單價、祭出三戶以上就調高稅率(囤房稅)等措施；而且所有的調整立刻生效，在今年五月的房屋稅單中，就可看到調整結果。

台北市財政局長蘇建榮指出，全台北市大約只有一成五的家戶被加稅，其中，增稅達百萬以上的有三十五戶；被加稅的家戶中，七六％增加的稅額不到五千元。

儘管有部分很有感的「受災戶」哀哀叫，例如，富邦金控副董事長蔡明興日前跳出來為朋友抱屈，認為台北市的房屋稅調太高了，一口氣漲了十倍，一年要多繳幾百萬元。

但是，蔡明興所言的暴漲十倍，必須是去年七月後取得執照的新屋，並處於路段率調高的街區，同時持有人名下的房產須六戶以上，具備上述等條件，才會出現的極端例子。

以實際的數字來看，台北市中山區的指標豪宅松江一號院來說，一戶面積一七二坪，實價登錄揭露的預售價為二．四三億元起跳；若單純自住，納稅額大約一一二．五萬元，實質稅率（總售價除以稅額）為○．四六％。台北市前副市長張金鶚評論，「國外的房地產持有成本，平均實質稅率約為一％到二％，相較之下，台灣的持有稅並不高。」即使課以囤房稅的最高稅率(持有六戶以上為三．六％)，實質稅率為一．三九％，仍在合理範圍內。

中研院院士王平是去年中研院提出賦稅改革建議書的主要負責人。他認為，台北市經過這番房屋稅調整後，終於可以跟上美國等先進國家水準，對台北市的作法大表贊成。

只不過，多數人按讚的改革案，在相關配套措施沒有完善下，恐怕有兩個副作用是台北市政府始料未及的，值得進一步關注。

衝擊一：拖慢都更

適用新標準單價 稅負倍增此次台北市大幅調高房屋標準單價，增加幅度約一到三倍，平均幅度一．六倍。

房屋標準單價已三十二年未調，原本大幅調漲也無可厚非；但是因為新的調整單價沒有溯及既往，而以二○一四年七月一日作為新舊制的分界點，導致七月一日後取得使用執照的建物，需要繳交的房屋稅，就因標準單價提高而可能暴增兩倍以上。

「在持有稅增加後，如果都更戶不願負擔新屋的納稅額，推動會很困難。」電視節目《豪宅旗艦王》主持人夏慧麟說。因為對都更居民來說，所住的地段、室內坪數條件都差不多的情況下，只要房子一都更就適用新屋的房屋標準單價，每年房屋稅可能增加一倍。

台北市目前屋齡高於三十年的房屋比例高達五七．八九％，無論是從住戶安全或是台北市容的角度看，都市更新其實是台北市迫切的市政之一。只不過，因住戶意見整合難度高，台北都更已經是牛步進行，若加上房屋稅的因素，恐怕讓都更難上加難。

雖然《都更條例》四十六條規定，都更後兩年內的新屋，包含地價稅與房屋稅都將減半，但過了兩年，房屋稅就回到原來水準。

針對此問題，蘇建榮表示，市府將針對都更戶規畫補貼稅額的配套措施。王平則建議參考國外作法，「補貼之外，讓稅負備註都更條款，給予退稅等優惠。」以去年七月一日作為劃分界線的作法，也造成明明是性質相近的建物，稅額卻天差地遠。

衝擊二：影響投資

同地不同稅 廠商怨不公永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛以豪宅為例，分析新制造成的畸形稅額。位於台北市敦化南路一段、市民大道口的新地標「敦南樞苑」，與相隔一個街廓、一○年完工的同為豪宅「元大栢悅」相較，因為前者適用新制，標準單價調漲幅超過兩倍，在稅基計算上比鄰居吃虧不少。兩者的每坪房屋評定現值分別為六十二．一四萬與二十七萬元，加乘坪數後，敦南樞苑的屋主要繳交的房屋稅多上百萬元。

而坪數越大的建築，受到新制房屋標準單價的影響就越明顯，尤其是飯店、辦公室，新舊制的稅額差到千萬元以上。

典型商業競爭不公的受害者當屬今年七月即將開幕的宜華萬豪酒店。萬豪酒店與美福大飯店同為大直的新飯店，但是美福在去年四月就取得使用執照，萬豪在十二月，前者仍可沿用舊制，後者則適用新制。按照永慶房屋提供的試算結果，八個月的差距，美福大飯店節省稅額大約五千萬元，萬豪酒店付出的代價是，房屋標準單價由每坪約新台幣三萬六千元躍升到八萬元，稅額由五千八百多萬一躍破億元。

稅額的差異，使萬豪酒店董事長劉文治心生不滿，「（和美福）要繳的房屋稅差了一大截。我是要跟它比什麼？還沒開始比賽就先趴下去了！」當然，就國際持有稅水準看，萬豪酒店繳的稅才合理，但因為與旁邊飯店的差距形成不公平競爭，恐怕會影響未來企業的投資意願。

北市府：稅改不能回頭

將研議調高舊屋標準單價

對此，北市府回應，稅改不可能走回頭路，蘇建榮承認，如果要為現況解套，則要一併調高「舊屋」稅額。「未來的處理方向，就是將過去標準單價提高，至於提高幅度多少，還需要再研議。」不過，即使市府有心調整，因為房屋評定現值每三年才評鑑一次，下一次調整是一七年，還得再等兩年。

德明科技大學不動產學系教授花敬群則批評，「過去三年評價一次是受限於人力、技術；現在早該改成一年調整一次，甚至半年都不是問題。」顯示台灣的稅改，還充滿大大小小的眉角需要校正。

哪些台北人，房屋稅會大增？

房屋稅公式： 房屋評定現值 ×適用稅率房屋評定現值 ＝房屋標準單價×面積×（1－折舊率×折舊經歷年數）×路段率路段率調整族 平均調幅9% 台北共99條道路調整路段率，以大安區最多，此部分人增加的稅額約一成，有6.6萬戶人受影響。

買新屋族 平均增1.6倍2014年7月1日後取得使用執照的新屋，房屋標準單價提高１到３倍，平均增加1.6倍。

多屋族 最高稅金為原來3倍自用住宅不受影響，維持1.2%的適用稅率。家戶擁有的第四、五棟房產將算非自住，稅率由1.2％升至2.4%。第六棟以上房產，將課徵3.6%囤房稅。

同一區域，分採新、舊制稅額差很多

單坪稅額可差到2.3倍

──以敦南樞苑和元大栢悅為例

標準

單價

(萬元/坪) 面積

(坪) 路段率

(%) 自用應繳稅額

(萬元) 三戶以上應繳稅額（萬元） 房屋評定

現值

(坪/萬元)

敦南樞苑（新制） 6.22 185 270 147 413 62.14 元大栢悅（舊制） 2.26 105/128 300 34~41 102~125 27

單坪多繳

2.3倍稅額

都是新飯店 經營成本大不同──以宜華萬豪酒店與美福大飯店為例

標準單價

(萬元/坪) 面積

(萬坪) 路段率

(%) 稅率

（％） 房屋稅額

(萬元)

宜華萬豪酒店（新制） 8.05 （舊制3.61） 3 180 3 13040

(舊制5848)

美福大飯店（舊制） 3.05 2.42 180 3 3986

資料來源：永慶房屋

再過四年，十六歲的五月天就滿二十歲。

從青澀到成熟， 五月天親手寫下二○二○年給自己的一句話，同時也首度透露孕育第九張專輯的憂慮與期待。

撰文•陳玉華、洪依婷

孵出一首歌的痛苦煎熬：

沉澱、拋光、再歸零……不斷循環Ｑ：為了新專輯，五月天已閉關七個多月了，公司下半年甚至推掉上億元的活動代言，你們同為公司合夥人感覺如何？

阿信：我們的老闆勇志哥（相信音樂執行長陳勇志）與艾姊（相信音樂營運長謝芝芬）都很了不起，相信音樂辦犀利趴連虧六年，今年又碰到颱風（受蘇迪勒影響，三天演出壓縮成兩天），即使如此，他們還是支持五月天專心製作新唱片，有沒有賺錢擺一邊，心臟很大顆。

Ｑ：遇到瓶頸，你們如何調整？彼此激勵？還是休息一下？

瑪莎、怪獸：瓶頸就放假，我們可能會一直放假(笑)。

石頭：試著再擠擠看。

冠佑：最近習慣是這首歌卡關就先放沉澱區，先進行下一首歌。

怪獸：運氣好，有時候是做了八成放到沉澱區，有時候兩成就沉澱去吧(大家笑)。

石頭：有的時候並不是沒做好，因為我們都在試著突破，發現我們之前曾經對別人說過，或是與別人在演奏時候有表現過，我們希望不要重複自己，這些東西我們就會先放著，看會不會有新的idea（點子）出來。

阿信：有時候是當場覺得這段還不錯，開車回家在路上聽，就覺得不耐聽……。

Ｑ：從沉澱到成品，大概要歷經多久？

瑪莎：喔，中間，我們還有另外一區，叫拋光區。

瑪莎：沉澱後，很多小細節，再打蠟拋光。

冠佑：就是要讓它發亮的……。

阿信：就算到拋光區，還是有可能打回原形。可能一開始沒有找到最好的設定，就打回起點。

瑪莎：有的連沉澱區都不能去。

Ｑ：沉澱後拋光，可能又打回沉澱區，這樣反覆，一首歌到成品區，得五個人都同意？

怪獸（點頭）：每個人都要ＯＫ，才算過關。

Ｑ：你們會被過去的成功綁架嗎？譬如 KKbox五月天的前十名暢銷曲，公司會希望你們延續曲風，比較好賣？

瑪莎：不會，艾姊有時候反而對我們說，這聽起來和哪一首歌很像？不要這個。我們不要複製自己，要用不同的方式講故事。

怪獸：當你被認為複製自己，那首歌再怎麼好聽就會打折扣。不只自己，我覺得聽眾也會察覺，「你寫的就是〈你不是真正快樂〉、這個又像〈志明與春嬌〉。」Ｑ：第九張專輯，仍維持你們一百首歌，僅挑出一首的頻率？

阿信：現在大概已經做出五十幾首Demo（示範帶）了，現在從中挑出十六、七首歌。

瑪莎：但是可能還會再加進去，又剔除原本的……。

Ｑ：一張專輯不是十二首歌就夠了嗎？

石頭：永遠都不夠，人會成長，不會做了這首歌，所有東西都停在那邊。我們在犀利趴上聽到美國、日本等歌手的演唱，回到錄音間又會顛覆自己之前做的。

阿信：最近看了什麼電視或電影，也會有其他感觸，又把歌拿出來調整一下。

面對數位音樂的衝擊：

就算聽不出差別 還是堅持「用大骨熬湯」Ｑ：你們曾經講過，觀察與傾聽是寫歌必要的功課，現在出門都難，怎麼觀察？

阿信：不會，我們出門都很ＯＫ。

瑪莎：編完曲我是坐捷運回家，沒有人知道我是誰。

石頭：有點可惜，大家都是盯著自己手機，沒有注意到身邊有什麼人。所以五月天常常坐捷運，順便偷看別人手機在滑什麼。

Ｑ：距離上一張專輯（二○一一年），這四年你們在社會觀察到什麼？尤其科技化改變了閱聽習慣。

瑪莎：最大的差別在媒體，以前電視還是最大媒體，現在網路當道，大家接受音樂的載具也不一樣。

怪獸：上一張專輯的時代，筆電還會附光碟機，現在比較少聽到人買實體ＣＤ，都說「我去網路下載」。

阿信：載具不會改變音樂的創作，但會改變我們在技術上的考慮，以前做音樂都是以床頭音響聽起來好聽為主，現在要考量手機收聽的效果。

怪獸：但，有些時候用手機聽音樂，bass（貝斯）就不見了，瑪莎就可以不用在樂團裡生存。

瑪莎：數位音樂崛起後，細微的音質可能會壓縮流失，是一件挺心酸的事情，但我們還是要堅持。

Ｑ：為什麼會堅持這些細微的差別？ 有時候在網路上收聽是差不多？

阿信：就像料理，加雞粉就可以熬湯，但我們堅持就算大家嘗不出味道差別，還是願意用百分百……瑪莎：天然大骨去熬湯。

五月天 (集體點頭 )：沒錯，就是古法釀造。

阿信：我們的音樂是這樣被啟蒙的，而且包括民歌、披頭四，也都是這樣做音樂的。

對新作品的龜毛要求：

要讓歌迷戴上耳機 就發現我們站在身旁Ｑ：你們對音樂的龜毛到什麼程度？

怪獸：我們的錄音室有大中小三個音箱，從高級音響到電腦小喇叭，五月天的歌曲都得從每個音箱測試出來。有一回大家去ＫＴＶ唱歌，其中穿插五月天的歌曲，我 覺得混音怪怪的；大家都回去後，我延長（包廂時間）兩個小時，一個人坐在包廂，把所有的歌點來聽，重新檢查一次，當作下次專輯時要修正的地方。

阿信：我們五個人都有（隨時隨地檢查音箱）的習慣，但，有時也會反過來。我去外帶東西，等很久，店裡放〈傷心的人別聽慢歌〉，回神才發現，自己靠在櫃枱打拍子，聽了很爽(笑)，就趕快坐好，怕人家認出來這個人會不會太high？

因為瑪莎那首bass彈得超精采，不小心跟著搖，這些音樂都是我們美學上的綜合，滿能溝通自己，放鬆投入；但當你另外用理性耳朵聽，又會回到專業上check（檢查）。

Ｑ：五月天舞台上炫酷的視覺效果，非常吸引人，歌迷習慣數萬人一起high的情境，有辦法聽出你們鋪陳音符的細微幽徑嗎？

阿信：在演唱會中燈光很精采、怪獸髮型很帥、石頭吉他彈起來很漂亮，但，那是一個過程，我們希望有一天歌迷獨處時戴起耳機，會發現我們五個人也站身旁。

石頭：對，這也是我們一直想讓大家進入五月天音樂的「full HD」（高畫質），不管是視覺震撼，或是聽覺的觸動。像很多父母拿手機拍小孩，只盯著螢幕，但忘記full HD與情感交流的，是在螢幕後面真實的小孩。

用專輯說故事的思考：

每首單曲都經典，聽完整張會是另一個故事Ｑ：現在流行單曲下載，要十二首專輯聽完，對聽眾很有挑戰性？

阿信：以前小時候，我最快樂的時候就是買了新卡帶，洗完澡，小心翼翼把錄音帶拿出來，再攤開歌詞，從第一首畢恭畢敬地聽完十首，就覺得這是一張很棒的專輯。

但現在聽音樂，每個人都挑主打歌聽，和以前那種好不容易存到錢買一捲卡帶感覺不太一樣。雖然如此，我們還是希望每首單曲都好聽，禁得起人家東挑西揀來聽。

石頭：現在大家注重單曲下載，但我們都還是用專輯思考，用十幾首歌來串聯故事。《第二人生》專輯中從〈諾亞方舟〉這首歌，衍生出「末日重生巡迴演唱會」，一張專輯或某一首歌被放大延伸，就可以變成很大的概念。

Ｑ：你們確定大家現在聽音樂都那麼有耐心？

五月天：(異口同聲)不確定。

瑪莎：應該說是五月天努力的方向，因為數位化導致音樂進入單曲時代，盡量每首單曲都經典，等你願意聽完一整張專輯，它就會給你另外一個故事。

Ｑ：日本演唱會後，要留在日本錄音嗎？ 有度假的感覺嗎？

瑪莎：咦？當作去錄音室度假也不錯（眾人大笑）（編按：五月天在日本武道館演出後，租了錄音室，準備新專輯）。

阿信：不是度假，是集中營。早上五個人一起關在錄音室，就是上班狀態，晚上一起坐車回宿舍，隔天再一起出門。

Ｑ：去日本同步錄音費用很高吧？聽說你們上一張唱片花了上千萬錄音費？

阿信：呵呵，不能講，講出來會被其他樂團罵。上一張，很多錄音我們做了又不要，改來改去真的花太多錢了。

Ｑ：價錢很貴嗎？

阿信：七天要花兩百萬元，包括錄音師在內，以及食宿都是龐大開銷；這次剛好碰上武道館演唱會，主辦單位出了商務艙的交通費，可以省下一次差旅費。我們自己去日本錄音，都坐經濟艙去，沒事不會亂花錢。

Ｑ：十三年來，你們連續舉辦跨年演唱會，今年終於可以休息一下，自己有跨年打算嗎？

阿信：你這樣講起來，我有點期待（眾人大笑），謝謝你提醒我。那天可以不要錄音？

瑪莎：齁，對喔，晚上十一點以後不要啦！

傷心時，五月天聽哪首歌？

出人意料的療癒歌單

「〈突然好想你〉！」石頭第一個搶答：「這首歌，對很多人是滿好的醫藥箱，但是我悲傷時，是不聽歌的。」「咦？音樂創作人，不用音樂療傷？」石頭點頭： 「暫停放空，對我比較好」。「悲傷時，我會去做運動或做很難的科學題目，讓自己放空。」「我難過時，會聽青少年時期的歌。」阿信想了半晌：「現在偶爾聽披 頭四，回到開始學音樂的心情。我喜歡〈In my life〉這首歌，但這不是醫療箱，對我來說，就像是保濟丸。」瑪莎大笑：「怎會把披頭四形容成保濟丸？」阿信反駁：「家庭必備良藥啊。」「〈如煙〉！」 終於找到一個用五月天歌曲療傷的團員。怪獸說：「那張專輯在日本混音後製後，我回到飯店休息，拿出〈如煙〉來聽，突然痛哭流涕，歌詞寫的是感嘆與懊悔，我 有被勾起……。」「〈忘詞〉！」安靜坐在一旁的冠佑喊出他的答案。旁邊的團員都驚呼：「哇，這首歌我們應該沒唱超過５次。」「前陣子我聽到別人的編曲，就 在車上翻出〈忘詞〉來重新聽，細節做得還不錯。」「五月天對我療傷的歌？沒有。」最後答題的瑪莎直截了當：「我聽別人的歌可以放鬆，但是聽到五月天的歌就 神經繃緊，連在小吃店吃麵，一聽到歌就站起來，檢查音箱怎麼了？為什麼聽起來怪怪的？」（陳玉華）天團「接地氣」 勇於對社會議題表態

深夜兩點的簡訊：

「大家都還好嗎？我們五個人商量了，會號召歌迷一起，大家捐款1500萬，希望天佑高雄。」2014年8月1日深夜兩點，高雄氣爆的兩個小時後，一通簡訊傳入高雄市新聞局前局長賴瑞隆手機，發文者是五月天阿信。

高雄發生氣爆事件後，五月天不但捐款，並於今年元旦在高雄氣爆現場封街義唱（圖）。在此之前，他們接連在北京、宜蘭等地舉行「Just Love It」慈善演出，幫助貧童就學，光是今年至今，就捐出1.1億元。

從反核、大埔案到多元成家，五月天對社會議題與土地關懷向來勇於表態，被視為「接地氣」最強的樂團。

「就好像是〈憨人〉那首歌一樣，五月天有一種台灣人情義相挺的人格特質。」2008年時任高雄市新聞局長的賴瑞隆，找了五月天當高雄市政代言人，有一回高 雄市政府到上海行銷魚貨，只有四個人出席，主唱阿信感冒沒來，隔天市府人員到了北京，卻看到阿信，原來他搭飛機當天兩岸往返，特別來出席高雄另一場農產品 發表會。

知名音樂人丁曉雯說：「五月天的作品裡面，帶著很濃厚的社會責任，以他們對青少年的強大影響力，僅透過音樂靜靜地表達，不譁眾取寵。」文化觀察者蔡詩萍認 為，與以往明星扭捏不敢回應社會議題相比，五月天的成功證明了現在的流行歌手要勇敢操作，與社會議題結合，才能和群眾產生「我們就是你，你就是我們」的共 鳴，產生黏著度。 （陳玉華）

即使手上沒有好牌，交涉前預先想好最佳替代方案， 態度不卑不亢，展現自信，就能提高談判成功率。

交涉要成功，有一個概念很重要，就是BATNA（Best Alternative To Negotiated Agreement），意思是交涉破局時的最佳替代方案。 BATNA的好壞，對交涉者的交涉能力有很大影響。

我們以找工作為例，思考BATNA的好壞，會為交涉者帶來什麼影響。假設X對目前的工作還算滿意，某天，獵人頭公司介紹他去一家外商金融機構應徵。X現在的工作很穩定，即使交涉破局，他還是能待在原來的公司，所以他的BATNA很簡單，就是繼續做目前這份工作；除非對方提出很好的條件，否則不考慮換工作。也就是說，X在面臨交涉時，態度可以更堅定。

別自曝弱點！

沒自信，會接受較差的條件相較之下，Y的運氣就沒那麼好了，他遭到裁員，面臨失業。雖然有找工作，但總是找不到適合的，而且存款越來越少。現在，他正和W公司面試。很遺憾，他的BATNA是面臨存款持續減少，維持失業的狀態。可想而知，他與W交涉時，絕對不敢把條件談得太高。

我們在評價BATNA是好是壞，和評價一般的替代方案一樣，別認為它有累加的效果。比如，你現在要賣掉自己的舊車。針對賣掉這個行為，替代方案有很多，可能是繼續開舊車、給家人使用、放著不管等等。但千萬不可仗著自己有很多替代方案，便輕易認為：「反正我有這麼多替代方案，交涉時可以強勢些。」即使事先準備許多替代方案，在正式談判前，你也只能從中擇一；從數個替代方案中選出最佳的一個，這就是你的BATNA。

交涉破局時最佳替代方案的好壞，將大大影響交涉力，因此，想從BATNA評估自己的交涉能力，必須十分謹慎，不可過度樂觀，也不要太悲觀。

評價自己的 BATNA，最好具備冷靜的分析與良性思考。關於良性思考，指的是「能這樣最好，但也有可能不會實現」，是一種具備現實性與相對性的思考方式。

還有，記得別過度悲觀。絕望、悲觀的思考，是交涉的大敵。即使乍看之下覺得自己的BATNA不是很好，也得冷靜看待，從中找出能提高交涉力的要素。那麼，Y的情況又該怎麼辦呢？

遭到公司裁員、失業的Y，他的BATNA是存款持續減少，維持失業狀態，現正和W公司面試交涉中。在這種狀態下，他或許無法抱持太高的期望，但這並不表示，他就必須毫無選擇地接受明顯劣於他人的條件。這時他可以思考，自己的經歷是否有完全展現出來？因為人一旦怯弱，很難看到正面的事物，不僅如此，甚至還會過分誇大負面狀況。

凸顯差異化！

有信心，證明自己有交涉力對Y而言，最重要的是如何將自己過去的經歷，做出差異化，彰顯自己與他人的不同之處，並積極包裝自己，讓自身經驗顯得很特別。每個人一定都有長時間培養出來的特殊技能或知識，千萬不要一開始就認為：「我什麼都不會！」然後陷入絕望、悲觀的情緒之中。

一開始就認為辦不到，會令人無法產生努力的動機。這麼一來，不僅勝率會降低，假使最後真的出現不好的結果，當事人更會在心裡加強這種認同：「我果然很沒用。」換言之，內心篤定自己辦不到的人，最後真的會失敗。

即使知道有信心的人交涉力較強，但傷腦筋的是，該怎樣讓自己相信「我擁有強大的交涉力」呢？若沒有確切的論據，即使再多正向思考，也很難產生自信。

這時候，你必須以相信自己擁有增強交涉力的要素為前提，絞盡腦汁去篩選出可增強交涉力的具體要素。就是要思考自己的BATNA為何，例如：我擁有什麼樣的知識或經驗？對手哪些行為會對我造成困擾？對手有沒有時限的壓力？交涉破局時，對手會怎麼做？

只要努力思考，一定可以找出增加信心、提高交涉力的條件。

（本文摘自第四章，孫蓉萍整理）

撰文 / 高杉尚孝