三安開出千萬新台幣挖角台灣晶電的工程師，木林森與億光在封裝產業廝殺多年，如今雷士又下令通路全面封殺億光照明產品，兩岸ＬＥＤ產業對決仍未落幕，還有更多精采故事要上演。

撰文．林宏文

六月初，中國ＬＥＤ磊晶大廠三安光電董事長林秀成宣布，將以二二○○萬美元收購美國流明（Luminus Devices）全部股權。美國流明主要業務是開發、生產高亮度照明設備，與日亞化學、首爾半導體、台灣晶電均有技術專利方面的合作，另外也投資台灣朗明納斯光電，主要客戶包括樂金、宏碁、飛利浦等大廠。

三安是目前中國第一大ＬＥＤ廠，二○一三年初還大手筆宣布收購台灣璨圓二成股份，讓三安的ＬＥＤ磊晶片產能穩居中國市場寶座。若計算三安加璨圓的總產能，一二年規模可達二四五台MOCVD（有機金屬化學氣相磊晶）機台，低於台灣晶電的三三四台；不過，由於三安尚規畫一百台產能，明年三安加上璨圓產能將上看三四五台，可望接近晶電集團的產能。

上游之戰

三安大動作挖角晶電工程師不過，這家搶盡鋒頭的快速成長企業，最近負面新聞不斷。四月初，中國媒體爆料，三安光電自借殼上市以來，不僅超過半數利潤來自政府補貼，其ＬＥＤ路燈、ＬＥＤ晶片、黃金等廢料回收三大業務問題重重，包括天津與蕪湖項目涉嫌虛增投資；另外，本身不生產卻外購路燈，再以高過市價三倍的價格賣給地方政府。

三安的問題，正是整個中國ＬＥＤ產業的縮影，靠著政府大量補貼支持，讓中國ＬＥＤ產業競爭力逐步增強，但強取豪奪的競爭手段，尤其是針對台灣進行惡意挖角，卻嚴重衝擊台灣競爭同業。難怪晶電董事長李秉傑每次談到三安都會說，「三安是個不擇手段的對手。」早從一○年起，中國ＬＥＤ產業就展開對台灣的大肆挖角，其中三安更開出年薪千萬新台幣的優越條件，向台灣同業晶電、璨圓、泰谷、廣鎵等挖角，總計已有約二百位台灣ＬＥＤ工程師及主管被挖走，其中晶電的人數最多。

日前，ＬＥＤ產業研究機構LED inside公布一個調查，數據非常驚人。一○年下半年，三安已吸引六十多名台灣工程師跳槽，一一年農曆新年後更爆發一輪新離職潮。此外，一○年三安為員工支付的現金才六千萬人民幣，但到一一年及一二年卻高達一．八億及二．八九億人民幣。LED inside估計，三安為台灣技術人才的支出約為一年一億人民幣，讓三安員工的平均年薪從一○年的二萬人民幣，增長為一二年的五萬人民幣，增幅達二．五倍。

「三安以補貼進行不合理的殺價，付出不合理薪水惡意挖角，破壞產業及行業的價值。」向來溫文客氣的李秉傑，談到三安時非常生氣，尤其是一位高階主管在離職前，還參加晶電內部主管會議，把許多機密全部帶到三安。在三安宣布收購美國流明後，李秉傑也表態考慮終止與其合作關係。

晶電與三安是兩岸ＬＥＤ磊晶產業的龍頭，目前這場競爭尚未落幕，但晶電已站穩全球前三大磊晶廠的位置，在專利技術上已與國際大廠交互授權，在爭搶兩岸龍頭位置的企圖心上，李秉傑絲毫不讓，對於台灣鞏固ＬＥＤ上游產業，也有相當的信心。

確實，目前中國第一大ＬＥＤ封裝廠木林森，一半的晶粒用量都來自晶電，只有少部分來自三安，主要原因就是台灣在專利布局上較強，而三安不僅做磊晶，還大幅擴充封裝產能，也讓木林森有所警覺，加大與晶電的合作關係。

木林森總經理林紀良說，未來，兩岸在ＬＥＤ產業將各有擅場，台灣在ＬＥＤ晶粒及封裝等上游及中游做得好，中國則會通吃中下游市場，包括燈源、燈飾等品牌市場。不過，林紀良也預言，木林森的擴張速度比上游晶粒廠還要快，他很擔心，明年ＬＥＤ晶粒廠可能就會出現缺貨的情況。

中游之戰

億光與木林森短兵相接

同樣的，兩岸在中下游的封裝及照明市場，如今也一樣棋逢對手、短兵相接。最直接的例子，就是兩岸最大的封裝廠億光與木林森，不僅在封裝產業上已廝殺多年，如今雙方也都跨進照明品牌市場，競爭場域又延伸到另一個市場。

億光董事長葉寅夫說，此刻正是台灣廠商布局ＬＥＤ照明市場的最佳時機，因為台灣在ＬＥＤ產業擁有各種優勢條件；因此，他畢生最大願望，就是以大中華市場為後盾，進而成為國際品牌。目前億光在中國市場以打「Everlight」品牌為主，歐美市場則另創「zenaro」品牌，「這個投入時間會很長，可能要三到五年才能回收，但成功後的回報會非常大。」有趣的是，中國第一大封裝廠木林森，找來台灣的林紀良負責最重要的行銷業務，而台灣第一大封裝廠億光，則找來曾在中國最大光源品牌廠雷士照明擔任營銷總經理，也在燈飾廠歐普服務過的吳正喆負責行銷重任。兩岸ＬＥＤ龍頭廠各自找來對岸的頂尖戰將，又讓這場兩岸ＬＥＤ龍虎鬥更添話題。

億光積極搶攻中國並強打自有品牌，但是五月中，卻傳出雷士照明下令封殺，嚴禁旗下經銷商銷售億光ＬＥＤ產品，否則將取消原有產品經銷權及停貨處置。雷士這個舉動，再度引爆中國ＬＥＤ照明市場爭戰的序曲，也讓兩岸較勁更添火藥味。

對此，億光發言系統對外表示，中國照明市場龐大，且銷售管道分散，並非單一廠商可以獨大，若真的遭到中國照明龍頭廠排擠，反而凸顯億光實力受肯定，有助於拉抬億光的聲勢，打開中國其他銷售通路管道。

下游之戰

湯石樹立轉型品牌成功典範十多年前就搬到廣東省中山市小欖鎮居住的湯石照明董事長湯士權說，兩岸ＬＥＤ產業的較勁，從上游磊晶廠的晶電與三安，到中游封裝廠的億光與木林森，接下來將是下游的品牌競爭；不過，在這個部分，中國業者擁有較強的實力，台商要積極將資源調整並做好轉型才行。

事實上，湯石正是台商ＬＥＤ產業轉型的案例。早期做燈具代工的湯石，歐洲客戶占比高達六成，○七年開始轉進燈飾照明品牌市場，如今已是台灣最大燈飾廠，去年ＬＥＤ照明占營收達一成，今年則估計提高到一成五。

在湯石轉型的過程中，湯士權就住在工廠裡，本人親自帶研發與品牌，小時候養過雞、豬、牛及狗，十二歲就會開車，還開過排骨便當店的他，凡事都自己來。所以在他的辦公室旁邊，就設了一間寢室及產品研究室，自己拿焊槍組裝研究燈飾產品。

如今，湯石不僅拿下北京故宮及台灣歷史博物館的ＬＥＤ照明燈具訂單，去年與今年還連續以ＬＥＤ微型智慧軌道燈具組及嵌入式ＬＥＤ燈，拿下素有「設計界奧斯卡獎」之稱的德國iF設計大獎。「要與中國品牌廠商競爭，要用品質及設計贏。」湯士權說。

兩岸ＬＥＤ產業的競爭，如今已打到第三回合，而在ＬＥＤ照明品牌的競爭上，由於中國企業擁有本地市場的優勢，台灣業者也正急起直追。除了億光、台達電等大廠之外，也有從不同產業切進來的公司，包括勝華、威剛、長榮光電等。這個攸關接下來五年甚至十年的長期品牌戰爭，應該還有好戲可看。

兩岸ＬＥＤ產業龍頭頂尖對決

產業 台灣 大陸

磊晶 晶電 三安

封裝 億光 木林森

燈源 億光、台達電 雷士、光源世家燈具與燈飾 湯石 雷士、華藝、

歐普、勝球

資料來源：各公司

台灣出口已連續衰退五個月，若台灣出口再連續衰退五年呢？

這不是危言聳聽的言論，而是台灣經濟局勢現在正面臨的實況。

現在台灣的經濟局勢，正如同一九七○年代中美斷交，出口青黃不接的尷尬期，台灣曾大力仰賴的中國成長動能、及電子業的高成長都在此刻同時熄火，且短期看不到趨勢反轉向上的訊號。

「如果不改變，未來五年的出口都起不來，」元大寶華綜合經濟研究院策略分析師顏承暉大膽指出。

國票金總經理蔡佳晉更認為，台灣的出口數據早已經到了頂，從原物料到勞工，各種成本已經壓到最低，退無可退，如果現行的結構不改變，整體市場又不斷衰退，出口數據根本沒可能起來！

首當其衝：企業賺不到錢不投資、沒創新，也不雇用新員工

如果未來五年出口真的起不來，台灣經濟將發生骨牌效應。

企業賺不到錢，當然不會再繼續投資，不投資，就沒有新產能，不雇用新員工、市占率不會擴大、研發創新也會停滯，進一步繼續影響出口，就此不斷惡性循環下去。

這個現象的影響是，創新公司募資將會越來越困難，因為投資業會越來越保守；對比中國現在透過高本益、容易籌資的環境鼓勵創新，一邊是創新能量的乾枯，一邊是源源不絕產出，將會讓紅色供應鏈的衝擊更形擴大。

影響消費市場：加薪無望口袋變薄，削弱民間消費能力

因為原有的企業停止創新，賺不到錢的後果，就是員工加薪無望，進而影響到每個人實質的生活品質；此外，弱勢經濟體多半採取貶值救市，因此普遍台灣民眾購買進口產品的能力，也會越來越低。

衝擊蔓延職場：世代衝突加深職缺不增加，新生代人才興出走潮

台灣產業失去新生命力後，在職場的椅子也不會再增加，而既有的椅子又被老人坐著、不肯退讓，年輕人沒椅子，沒舞台，就會有兩個後果：一，是世代衝突增加，社會問題更嚴重；二，是年輕人出走國外就業。

蔡佳晉認為，台灣現在用低廉的稅率，把企業留在台灣，並吸引國外企業進入台灣，但未來將是廟（公司）留下來了，和尚（員工）也跑光了，終究還是傷害台灣競爭力。

英國文豪狄更斯所著《雙城記》的名言：「那是最好的時代，也是最壞的時代。」台灣現在已從最好，轉往最壞的開始，經濟與文學的共同點是：只要走對方向，「景氣循環」就會來臨，就會由壞再轉好。

如果台灣此刻趁出口衰退，找到真正的經濟結構問題，大刀闊斧啟動產業轉型，那麼出口連續五個月走弱，就不是問題，而是台灣重生的機會。現在，正是改變的「關鍵時刻」。

【延伸閱讀】出口不轉型，五年後台灣人會過什麼日子？

■熱錢退潮，房市恐步上日本10年大蕭條房價平均跌7成的後塵出口創匯能力降低，台商獲利能力降低人民薪資與海外匯回熱錢均減少，推升房價上升的兩大動能雙雙熄火

■一千萬股民，每人市值蒸發60萬元上市櫃公司做夢空間變小，高本益比時代結束台股本益比將從目前的十四?五六倍降為十一倍（取景氣循環中間值計算），總市值蒸發約六兆元

■每名台灣勞工平均實質薪資少1成GDP減少，全台勞工可分配薪資減少目前平均薪資四萬七千三百元，GDP減少後，實質薪資也會減少一成

■GDP少10%，1.6兆元蒸發投資趕不上折舊，產品價格持續下跌以二○○○年至二○一四年的平減指數、固定資本形成、固定資本消耗、商品及服務輸出價格計算，GDP會減少

■企業獲利衰退，新增投資占GDP比重再減2成多不易開發新產品，原產品線單位利潤下滑二○○○年到二○一四年新增投資占GDP比重減少五八％，同樣速度五年後，新增投資占比將再減二三?八％

註：計算方式為假設現有條件未來5年均不改變資料來源：行政院主計總處、元大寶華綜合經濟研究院

整理：王毓雯

平均1家視頻網，1年燒掉人民幣30億元，前輩都沒打勝的仗，為何他加入戰局6年就稱王？

他一件牛仔褲搭襯衫，在上海最繁華的新天地辦公大樓出沒，幾乎沒人認出，他就是中國最大視頻網的CEO。

中國有超過七億雙眼睛，都是他的潛在客戶，包括台灣、日本以及東南亞國家，這次也為了要追《太陽的後裔》這部劇，乖乖掏錢出來給他。

這一天，愛奇藝執行長龔宇等了六年。

我們在北京、上海愛奇藝辦公室密集採訪公司資深副總裁等高管，他們都形容龔宇是個「不睡覺的男人」。「晚上十二點一個信息從微信上發過來，清晨四點又發來一次，」行銷長王湘君點開她的手機，正在開發的項目高達七、八十個，每個微信的群組龔宇都參與，儘管他不是個個都發言，但隨時都在他的掌握中。

也有主管戲稱，龔宇不是不想睡，而是睡不著。中國的視頻網幾乎平均一家一年燒掉人民幣約三十億元，相當於每天一開張就燒了一戶北京三 環內的房子。

中國視頻網近十年在燒錢下，從上千家至今僅剩十家左右，但隨購買版權費用提 高，也墊高了競價成本。三年前最貴的韓劇《來自星星的你》，總集數版權價約人民幣一百萬元，到了《太陽的後裔》授權金，已經是三級跳。

一場「首富遊戲」13億人的眼球大戰，賠錢也要玩

龔宇自己也坦言：「惡性競爭是一個非常奸的手段，讓行業更健康。「二〇一三年，PPS創辦人之一、現為愛奇藝聯席總裁的徐偉峰也說：「洗牌幾輪後，現在幾乎是三個半天下（愛奇藝、優酷土豆、騰訊和樂視視頻）。」

這場仗打了超過十年，沒有人賺錢，卻吸引更多玩家加入，而且都是「首富」檔次，增添不少神秘色彩。到底這場十三億人的眼球大戰圖的是什麼？當年選擇PPS併入愛奇藝的徐偉峰說了個故事。

二〇一三年，光是一家PPS，買家就有日本軟銀創辦人孫正義、香港李嘉誠之子李澤楷和百度創辦人李彥宏，「當時大家都戲稱『是一場首富的遊戲』，」徐偉峰形容當時「搶親」的熱烈。

為什麼首富會看中「首負」產業呢？美國視頻網Hulu營利模武成功是因素之一;加上「這兩年中國拚命打擊盜版和移動支付興起（用手機付費觀看更容易），」資深副總裁楊向華分析，這也就是為何愛奇藝付費會員超過一千萬人，在中國視頻網產業引起話題原因。因為整個中國網民已逼近六億人，智慧型手機用戶超過七億支，一旦大家都願意付費，槓桿出來的效應不 僅是十倍、甚至是六十倍 起跳。

去年底，世界互聯網大會在中國烏鎮展開，相對於其他互聯網創辦人，一向低調的龔宇首先丟出日前兩岸最夯的戲劇、正在開拍的《琅琊榜2》將在 愛奇藝獨家首播，且爆出《花干骨》衍生遊戲銷售已達人民幣近十八億元， 是目前中國戲劇結合遊戲

之最。

再往前一年，他更在一 次大會上語出驚人說出「電視和電影院將消失」 的話，這話一出，引來相關同業「關切」。龔宇笑著說，之後他說話就更謹慎了，但是打心底那才是他的真心話。

在視頻行業，龔宇的出發算是晚的，愛奇藝成立的時候，前面已經有包括優酷、土豆、騰訊等幾個大腕級的早就在市場掀起風雲，為什麼他還敢強度關山？

龔宇說，當時敢進這個行業，是因為把這個行業摸透了，知道它要往哪裡走。當時市場對影視的版權概念很薄弱，而他相信最終決勝的戰場，一定在內容版權，誰有版權，誰才是老大。

儘管一早從北京飛上海，一下飛機就談生意談到下午四點，但接受採訪時，這位工程博士不見疲累，談起內容布局，現年四十八歲的他雙眼中閃爍著熱情。

五戰略「以慢打快」

第一步買正版，同業笑他瘋了幾乎不到十分鐘，他就把愛奇藝最重要的五個階段性戰略說得很清楚:堅持正版高清、重視使用者經驗、排播（搶得獨家權）、自製內容、製作網路大片。在技術基樁穩定後，「以慢打快」，勻速的進展如同他不疾不徐的語調，是他的戰術。

龔宇說，這五個階段說起來容易，做起來是一路的障礙。當時第一個喊出「正版局清」，同業都笑他瘋了，原本不花錢的內容，幹嘛自己掏腰包出來買，而龔宇的信仰卻是：他相信消費者對品質的追求是無止境的，只不過過去沒有人提供這樣的服務，而不表示消費者不喜歡。

但是一開始，每一支片子要砸錢、談版權，視頻網是要有海量的片源才會吸引消費者、廣告主上門。龔宇還記得第一支廣告進來，整個辦公室歡聲雷動，不過也就是人民幣五萬元中國銀行的廣告，但是這讓他信心大增，有人懂他們在做什麼。

在正本清源下，用優質內容和流暢度吸引會員，繼而收取廣告費用：接著以排播方武搶得獨家、首播等手段，增加會員黏性：最後靠著自製內容、拍攝如同電視台高製作成本的網路大電影，一舉衝高付費數。一步一步的戰局，在龔宇的腦袋中，如同機房運算般清楚，他更像是手上握有水晶球，一步步預測中國視頻的走向。

「拉新留存（指會員數），是最難的，」楊鳴點出內容戰最難的關鍵，這需要一個團隊的群策群力和徹底的執行力。而現在這段爆發期的來臨，似乎在龔宇訂出策略時就已經注定早晚會發生，如同幾個投資方壓寶他一樣，看準他思慮清楚及執行力徹底。

七億手機用戶待開發

問及何時才賺錢？他答「五年」二〇一〇年，百度決定成立自己的視頻網站，當時四十二歲的龔宇是李彥宏相中的人。百度取得約八〇.五％成股份，而剩下約兩成來自美國普羅維登斯基金，也是投資美國Hulu者，其與Netfix靠會員收費制不同，採取廣告與會費雙方武，為美國首先獲利視頻網站。

當時該基金董事總經理童小矇與中國各視頻網站負責人紛紛見過面，之後童小矇說了一句話:「很多人會說成功是靠內容，其實成功關鍵是CEO和管理團隊。

跟當初我們投資Hulu一樣，我們投資愛奇藝時，第一步就是找對CEO。」外界還是很關心，雖然使用者越來越離不開視頻內容，但是什麼時候才可以開始賺錢？龔宇說:「五年。」這似乎無法用一個算武精算出為什麼是五年，龔宇還是重複他的理念，消費者會願意付錢買優質的產品，這是他跳進視頻網最重要理由。

龔宇反問，你們知道中國有多少人從小到大沒看過電視？中國之大，工作者離家背井，手上拿的手機、小房間裡的筆電，就是他娛樂的天地。相對於這七億多的潛在使用者，愛奇藝現在一千多萬個收費會員，算是個什麼數？

這次的預測，他手上的水晶球能不能再度準確命中，已經是市場老大，將會有更多人睜大眼睛盯著他看。

撰文者黃亞琪