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勁霸男裝CEO洪忠信:企業利潤並非等同創業者個人財富

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0125/148991.html

“創業者在創富的過程中,不要著眼於物質的誘惑,始終要有一種觀念,那就是企業每天賺的利潤,並非是等同你個人的財富。”1月24日,在由勁霸男裝和創業家聯合主辦的“勁霸·創富匯”年會上,勁霸男裝CEO洪忠信壓軸登場,做主題為“微力量,大夢想,大未來”的演講,分享了自己如何樹立創富夢想並堅持不懈專註達成的切身經歷。
\情懷產生了“勁霸·創富匯”

2014年初,洪忠信和牛文文在辦公室喝茶,在談到創業觀點時,一見如故,甚至是一見鐘情,而“一見鐘情的基礎是誌同道合”。

 

1980年洪忠信跟隨父親開始創業,從一塊面料開始做服裝,邊上學邊跟著做,幾乎幹過所有服裝的工藝和細節。直至今日,勁霸很多的服裝工藝標準,依然來源於當時的洪忠信親自的摸索。不到20歲的時候,洪忠信基本上就走過了大半個中國,包括一線二線三線,甚至四線城市和很多的鄉鎮。每次出差洪忠信看到一些草根創富者那種孤獨前行的最真實的狀態,都深有感慨,希望能夠為他們做點什麽。正是基於這樣互相共鳴的心路歷程和價值思考,洪忠信才和牛文文得以相識“相知相愛”,並由此碰撞出了創立“勁霸·創富匯”的念頭。

不是創業的榜樣,而是一面鏡子

 

勁霸男裝1980年創立,起步極其艱苦,一開始每件衣服僅僅有幾毛錢的利潤,很有可能款式不對路,要賠3到5塊錢,經常幹幹停停,做完一批面料,不知道下一批要做什麽。主要的原因就是當時資訊非常堵塞,交通非常不便利。1988年,19歲的洪忠信來到上海,為了買面料在長寧區工商聯招待所住了一年,每天的房費的19元。這一年時間在上海的所見所感讓洪忠信個人的商業視野“有了前所未有的擴大”。

 

這期間有一次,洪忠信到上海一個廠里買面料,在友人的陪同下去了一趟古鎮周莊。到了周莊後,洪忠信感到非常的震撼,原來那麽多“全中國最有錢的商業家,全中國最著名的政治家、科學家、文學家都曾誕生在這樣個小鎮上”。而想到其時他自己創業的晉江小鎮,盡管鄉鄰們也都在風起雲湧的創富,但卻往往還要為一點錢、為一寸土地甚至一杯茶的問題斤斤計較,生出不休矛盾。後來去周莊的次數多了,洪忠信也逐漸悟出了其中的一些道理,“很大程度上是認知格局上的差異。”

 

就在那時洪忠信便下定了決心,將來機會恰當,條件成熟時,勁霸一定要走出企業的原生地,邁步到上海,以更大的格局觀為企業謀求更高的發展。而到2007年,洪忠信認為去上海的機會已經成熟,並和長輩、夥伴和團隊研究什麽時候去上海,怎麽去上海,去了上海怎麽做。“其間最困難的就是自我改變,最重要的是想清楚了要面向什麽,要得到什麽,未來要走向哪里。”

創業創富要簡單

洪忠信說,勁霸的品牌理念是“為創富族群提供茄克領先的商務休閑男裝,成為他們的著裝管家”,理解起來其實也很簡單,就是“為創業創富的這群人,提供帶來信任和尊重感的服裝,並給他們最適合的搭配和服務。”他指出勁霸的理念,就是做一個簡簡單單的企業,而“勁霸·創富匯”也是要做一個簡簡單單的平臺,這個也和洪忠信的情懷和夢想有關。“一個男人,一個企業、一個組織和一個品牌是一樣的,要簡單,不複雜,就是要頂天立地,說一不二。”

 

而結合個人的創富經歷,洪忠信在現場也特別分享了自己一直視為立身立業之本的兩句話——

 

第一句話是“人間正道是滄桑”。他談到,無論是傳統產業,還是浩浩蕩蕩洶湧而來的移動互聯網新興產業,都需要腳踏實地,都要“把商品賣給對的人,向對的人推銷自己的商品”。簡單說,就是始終研究產品和市場。

 

第二句話是“做人要有溫度,做事要有手感”。所謂的有溫度,就是作為創業者要有基於同理心的尊重,無論是做事業還是帶團隊,都要在簡單認真的同時保持予人溫暖;而有手感,簡單說就是創業者要有主動出手的責任感,要時刻思考如何為員工、經銷商和供應商謀取利益,讓他們更簡單的做人,更有尊嚴的做事做人。
創業創富要心無旁騖
在分享的最後,洪忠信指出創業者在創富的過程中,不要著眼於物質的誘惑,而要心無旁騖地研究自己的產品,研究自己的團隊。他與現場的創富者們坦誠,在公司遷駐上海之前,他在老家以外,沒有買過一平米的房子。而如今到了上海五年,他因為孩子上學需要,才在上海購置了一套住宅。因為他認為,作為一個創業者始終要有一種觀念,“那就是企業每天賺的利潤,並非是等同你個人的財富。”勁霸的願景是要做百年老店,這一百年中會有很多次來自於宏觀和微觀,外部和內部的危機,要有充足的儲備來為這些危機買單。“我們要有充足的資源儲備,為勁霸這輛不停奔馳的汽車留足第5個輪胎——備胎。”

心無旁騖,簡簡單單,就是洪忠信創業的信條。他認為,作為有著一定基礎和積累的所謂成功創富者,所謂的社會責任不是簡單的捐款,做慈善,更重要的是力所能及的幫助許許多多的誌同道合的年輕人和創業家,他們是孤獨、浮躁和苦悶的,要給他創業的機會,教他們自食其力。而這也是“勁霸·創富匯”成立的初衷。

關於“勁霸·創富匯”
2014年,勁霸男裝聯合著名商業財經媒體《創業家》成立了中國首個關註創富微力量的組織——“勁霸·創富匯”,該組織以“聞道、授業、解惑、維新”為宗旨,致力於匯聚具有共同價值觀和社會責任感的創富群體,構建充滿正能量和夢想的創富圈子,並著力搭建一個相互交流、共同學習、資源共享的平臺,相繼在北京、廣州、三亞、合肥和西安等地開展了沙龍活動,針對性的為各行各業的草根創富者們搭建學習平臺,聘請導師傳授創富經驗,打造共同學習的“朋友圈”。創富匯”


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楊忠信不怕大型超市夾攻 把楓康做出口碑 他最會賣農藥 更會種有機的嫩菜

2015-04-13  TWM
 
 

 

興農集團四十年老將、總經理楊忠信,正是把興農從最毒農藥事業轉型最健康安心超市形象的關鍵人物,轉型有機認證的獨特農產品,就是他領軍殺出重圍的致勝武器。

撰文‧林麗娟

在大肚山坡邊、台中高爾夫球場內一隅,有一塊四分地的隱密菜園,綠油油的Baby leaf(貝比嫩葉)揚眉又吐氣,這是興農集團轉投資新事業玉美研的發源地,實際負責人、興農流通事業群總經理楊忠信巡視時,忍不住蹲下來現摘現吃:「玉美研專門供應自種的無毒、有機蔬果給楓康超市,連賠三年,賠了一.五億元,總算熬出頭來!﹂在台中市大墩十七街與周邊東興路、精誠路短短不到一千公尺的方圓區域之內,矗立著三家全聯福利中心、一家台灣楓康超市。這種三打一的局面,是許多超市的噩夢,而楓康依然是社區居民愛逛的去處,楊忠信說,「一開始業績稍微受影響,但不到三個月,很快回到原來水準。」就開店數來說,在大台中總數逼近八十五家的全聯門市,對上共四十三家的楓康,數量是兩倍,其中,部分搶市地段如大墩店、大里店,還形成三夾一的現象,但楊忠信分析,會去全聯店面的人只會去它三家之中的一家,不可能三家都去,「那麼還是一對一嘛!楓康有的獨特產品,全聯追趕不上,它搶不走我的生意。」

致勝武器:契作開發產品

「有來自農民、農場獨家供應的獨特產品。」就是楓康的致勝武器。楓康自行與農民契作開發的產品占超市業績高達六成,這是負責楓康營運數十年,滿口超市經的楊忠信操盤下的成果,讓楓康在全聯、頂好等大型超市夾擊下依舊屹立不搖,今年甚至開始反攻北台灣的竹北、竹東地區。

從數字來看,楓康超市營業額占興農一年一百五十億元的三分之一左右,表現十分穩健,且因為獨家生鮮直接向農民採購,「經營毛利還略高於同業。」楊忠信說。

在楊忠信腦中,有一張全台灣農友、農作的獨家地圖,他說,跑農藥業務多年下來,哪個地方、哪位農友什麼種得好,「我都一清二楚。」從興農進軍超市以來,他為了採購好的生鮮農作,跑遍全台農地,與農友博感情,不論尋找不施打生長激素、退酸劑的鳳梨,或是到雪山山間的偏遠部落,循循善誘當地原住民種植零農藥殘留的歐式生菜,超市裡的生鮮蔬果、肉品都是楊忠信帶著採購部門全島跑透透的心血。

跨足農作種植 甜度破表有一次,楊忠信吃到金大畜牧場的履歷蛋,十分驚豔,他立刻去拜訪蛋農黃媽媽,發現她的畜牧場完全不用抗生素,每天晚上睡前,黃媽媽一定去跟蛋雞噓寒問暖,對蛋雞呵護備至。楊忠信連續拜訪五年,都被拒絕,直到有一年的過年前,楊忠信又提著一盒青森蜜蘋果禮盒去拜訪,聊天之下才發現第二代黃啟誠是他同學,勤懇拜訪加上有同窗之誼,終於為楓康爭取到一天二十盒雞蛋;迄今多年來雙方合作愉快,供應量已放大到當年的十倍。

興農不僅有獨家的生鮮進貨,四年多前,開始投資設立玉美生物科技研究公司,跨足農作種植,楊忠信向董事長楊文彬大力爭取引進日本生機品種與技術,諸如多酚、抗氧化活性高於一般同類葉菜十倍的Baby leaf嫩葉、甜度高達十八度的雙色玉米等,在在顯示玉美進軍農金產業的決心。

單單是從日本北海道SAKATA公司引進的雙色水果玉米種子,連賠五年,一株一穗地栽種、直透核心消毒處理,如今一咬下去爆汁、清脆,除了自家通路,也賣進台北頂級超市city'super、外銷日本,連義美食品董事長高志明都樂於站台,在大啃時稱讚「太甜了!」楊忠信說,高志明自家與義美工廠員工吃的蔬菜,也來自玉美研。

率先採用的台中空廚總經理葉信宏也說,以往Baby leaf都是進口而來,價格貴,市面上也買不到,玉美研栽種的口感鮮美,又是在地現採供應,不經長途運輸,不必添加保鮮劑,華信等航班的乘客反應都很好。

台灣目前引進Baby leaf的作法多採水耕或是LED燈陪育,但楊忠信堅持採取土耕法,理由在於水耕有水質殺菌問題、燈照又口感不佳,他回顧起種植小松菜、芝麻葉、芥菜的第一年吃足苦頭,雜草長得比葉菜快得多,全靠人力除淨;採收Baby leaf時必留五公分嫩葉,待翻土時催化作肥料,把小小幾分實驗田慢慢整成了好田,去年三月並已通過中興大學有機轉型期的認證。

青松果菜生產合作社理事主席呂政諺指出,玉美研的Baby leaf產量一開始還不太穩定,如今「已經能做到無毒且對外量產。」青松甚至協助鋪貨,打進有需求的超市通路,玉美研也就賺進現金流了,百噸的產量,去化不成問題。

楊忠信看好Baby leaf的市場,接下來還要增次增量、擴建栽種專區。這樣的農金大計需要建立栽種部隊,他一面利用興農在全台的農藥供應中心,就近挖掘堅持有機栽種的農民,逐步建立合作關係,另一方面,也進行內部栽培。

拔擢年輕幹部 拚農金大夢他提拔年輕的幹部,即使不是本科畢業,只要肯實作、有潛力,他不吝特別拔擢,現任場長許翔南,因細膩專注,播種到收成過成的每個細節,不僅勤做筆記,還輸入電腦化管理,日本顧問考問也問不倒,楊忠信特地派他到日本深造,工作一年就升場長,獲表揚為興農集團年度優秀員工。楊忠信期望「有四十個這樣的年輕人,可以把栽種技術與外部四十個農場結合。」這是他一千六百個農場的農金大夢。

身為興農進軍農金事業的操盤手,六十三歲的楊忠信是四十年資歷的老將。當初剛進興農時,他只認識四種農藥,興農則有兩、三百項產品,為了快速上手,他在半年之內自修全都搞懂,每天從實務上熟悉農藥、肥料與耕種時機的關係,很快晉升合成廠廠長,不久又接手楊文彬所創立的超市,深獲楊文彬所信任。有一次楊忠信想盡快買下一台機器,緊急打給當時擔任協理的楊文彬,楊文彬明快授權機器採購之餘,要求楊忠信事後要提出機器使用效率報告,沒想到楊忠信幾個月後,果真交出報告。沒多久,楊文彬就打電話要楊忠信「來我部門上班」。

這之後,楊忠信從只懂生產的工廠單位,進入推廣銷售單位,開始廣泛接觸各地農民。楓康如今能夠在強敵全聯社夾擊下穩定成長,關鍵在於所建立的獨家蔬果供應體系,這背後正是因楊忠信數十年在農藥業務體系打下的基礎。

興農轉進農金產業,楊忠信在楊文彬的信任與支持下咬牙前進,即使嫩葉蔬菜、雙色水果玉米連虧三、四年,楊文彬甚至比楊忠信更篤定「方向正確」,授權楊忠信去年起連著向台糖簽下租約,擴大耕種土地達六甲之多,腳步十分積極,楊忠信領銜的農金大業儼然開始。

猶記得楓康推出榮獲多國專利、採食用級洗潔劑配方的「蔬果清」,在新品發表會上,記者們半信半疑地問:「蔬果清」若遺留在蔬果表皮上,吃進肚真的沒問題嗎?楊忠信二話不說,「阿莎力」地當場就把好幾小杯「蔬果清」吞下去,一舉樹立「蔬果清」的品牌形象。

或許,正是這種精神,讓楊忠信意氣風發,不覺耳順,依然鬥志十足地打這場他心目中的農金聖戰。

楊忠信(中)

出生:1951年

現職:興農流通事業群總經理經歷:中華職棒興農牛隊總經理、領隊;台灣楓康超市總經理學歷:靜宜大學企業管理學研究所家庭:已婚,育有二男

台灣楓康超市

成立時間:前身興農生鮮1988年成立,

2008年10月改名

董事長:楊文彬 資本額:3億元

據點:目前共43家店

2104年營收:2014年營收約41億元,YoY為 3.9%,EPS約1.6元,2015年將持續展店,

挑戰年營收46億元

忠信 不怕 大型 超市 夾攻 把楓 楓康 做出 口碑 他最 最會 會賣 農藥 更會 會種 有機 的嫩 嫩菜
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