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電商從業者剖析寒冬論:問題的暴露對行業利好

http://news.imeigu.com/a/1323766152524.html

DoNews 12月13日消息 2011年上半年還熱火朝天的電子商務企業,到下半年開始難以獲得投資人青睞。派代網CEO邢孔育的一句話道出了實情:一年前力挺電商的和一年後「唱衰」電商的都是同一撥人,但真正對電商模式有信心的人不會相信「電商進入寒冬」的說法。

「電商冬天」的論調來自於電商企業大規模燒錢、卻長時間不賺錢的現狀,電商的模式和發展前景不被看好,甚至有人提出了「電商都是騙局」的說法。不過艾瑞CEO楊偉慶認為,資本的冬天不等於行業的冬天,之所以電商會遭遇質疑,實質是因為資本市場的不健康心態。

瑪 薩瑪索CEO孫弘表示,電商零售市場的增長速度仍然很快,因此是否遭遇「冬天」要看電商企業是從資本上面賺錢、還是靠消費者賺錢,「如果企業是從消費者身 上賺錢,這個市場其實還是春天,而且這個階段會延續很多年,因為和傳統零售市場相比國內的電商市場佔比還很低,從業者完全不用質疑這個市場的發展潛力」。

優雅100 CEO陳騰華也表示,對於運營良好的垂直電商來說,這樣的冬天是一個好的機會,「雖然融資不像以前那麼容易了,但是營銷、運營成本等逐步下降到合理的水平」。

優購網上鞋城CMO徐雷則認為,此前畢勝所說的電商企業過於浮躁是實情,但這只是因為部分電商企業太過重視市場營銷,因此在遭遇困難時會表現地很焦灼,「不過當這個環節的泡沫破滅後,明年大家會更好過」。

億 瑪總裁助理秦令今說,當數十億美金的資本都壓在電商企業身上時,大家都拚命要做業績,完全依靠廣告換流量,所以當資本後續乏力的情況下會感覺到寒冷,但是 已經練好內功的電商會覺得這是搶佔市場的好機會。銀泰網CEO廖斌也認為,在這樣的環境下需要把團隊搭建地更完善,之後要做精細化的運營。

邢孔育說電商行業還會持續保持高速發展,而且會有越來越多的傳統企業涉足電商。億瑪在線CEO柯細興也樂觀預測,五年之後電商有望佔據零售市場近一半的份額。(完)

(責任編輯:郭淼鑫)

電商 從業者 從業 剖析 寒冬 問題 暴露 行業 利好
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王峰:我在網絡遊戲行業十年從業記

http://www.iheima.com/archives/39266.html

沒有好身體,千萬去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週干七天,還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上,兄弟們跑了你去投敵,你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中,兄弟們跑了來找你敘舊,你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

來源 i黑馬 作者:藍港在線CEO王峰

寫於2013年4月27日晨。

昨天。與北京遊戲移動遊戲行業最牛的人一起吃飯。回來路上,略有些感慨。在此總結我在藍港創業六年的一些側面。

後面有些嘮叨,是那種忘乎所以的嘮叨。

藍港活了六年。從最火熱的端游上市潮中獲得2000萬美元投資。後來經歷端游的寒冬、頁游的興起和手游的爆發。我都被捲入其中。我們開發發行過大型端游西遊記、傭兵天下和目前每月流水近1000萬的端游「黎明之光」,出品過飛天西遊、火影世界和目前每月過1000萬的「三國演義」,也做了就在這月過2000萬流水的「王者之劍」。

往事如風。

在此之前,我在金山幹過十年。從50人到離職時的1500人,我經歷過飽含夢想的創業公司的所有痛苦和歡欣。

我從2003年起,在金山擔任負責遊戲業務的SVP,連同遊戲工作室、運營服務和市場營銷,最多管過1000人。

2003年非典期間,雷軍和我在他辦公室裡天天抽煙,憂心重重,怕金山軟件再度遭遇互聯網生死一線天的抉擇。決心做網絡遊戲,至今我還記得我在公司全員大會的慷慨激昂。那時,我有為公司絕地重生鳳凰涅槃之決心。

在此之前,我在2001年後負責金山毒霸事業部,我當總經理,今天金山「劍網3」的技術核心陳飛舟,那時是我的技術總監,「暴風影音」創始人馮鑫,是我的市場總監。

昨天是4月26日,我問同事有知道這一天是什麼重大事件日?看沒人回答,我說是CIH病毒爆發日,那一天很多人PC的主板以病毒入侵BIOS被毀。

這些畫面,我永遠難以在腦海中消除。管殺毒的時候,我和專門買病毒庫的人江湖大牛打交到。和公安部網監專業人員交朋友。我可以直接打電話威逼利誘各地經銷商。殺毒大戰時,我被對手買兇逼命。那幾天,看見卡車急速經過,我常常感覺是衝著我來的。那是真的江湖。

2002年九月,金山毒霸2003版零售市場買瘋。全國各地經銷商來北京約了西蜀豆花莊,我一入進飯局,所有代理商為我起立鼓掌,高喊牛逼!牛逼。

1997年至2000年,我擔任金山詞霸產品經理,監管營銷中心,研發經理是雷陽,所有代碼他一個人寫完。他後來很低調,在我微博好友中。沒人知道他是金山大功臣。

我們的合作,從97年到2000年金山詞霸2000。28元的金山詞霸2000,我們以「紅色正版風暴」之名在三月銷完110萬套盒裝。

我大學寫過BASIC,但加入金山時,我的Word,確是一個同事手把手教的。

算起來,從2003年年底,我金山毒霸轉崗到網絡遊戲,再到創辦藍港在線,至今十年。我已然成為一名遊戲人。

我曾問我前老闆,為何在我做殺毒如日中天的時候要我做遊戲?答案是遊戲讓金山找到互聯網戰略入口。

我又問,為什麼是我?答案是領導力、事業激情和學習能力。

我從未想過會離開金山,我曾說我是事業經理人,為事業成就為戰。但即將三月滿十年的那一天,我還是走了。永遠不回頭的走了。

就此別過。就像我1995年七月離開重慶教書的中學,永遠不再回頭。北京多年,我和過去同事仍有聯繫。但我從未打算衣錦還鄉。我在中學教書的那個班,是全重慶市優秀班。我是班主任數學老師。

我在我自己創辦的公司做什麼?這問題,我常被同行和VC問到。

一、產品工作。

其中,涉及到產品體驗、產品規劃、產品進度。而這三點,如果失去第一條,其他任何一條都不成立。不僅僅是自己的遊戲,也包括別人的遊戲。CEO要有隨時拿出自己體會和產品部門討論質疑的能力。

昨天,我對一位項目負責人說,手機遊戲的UI要和主美平級,要向製作人直接匯報。

二、組織和人才。

涉及研發團隊、商業運營和市場營銷的人選、如何有效整合公司人才隊伍是我最關心的問題。我害怕失去或者錯過任何一個有理想有才幹的人才,所以我打心裡關心他們的成長,苦口婆心。

和我一起工作的同事,大都被我抱怨和狂批,當然我也被多次牛頓第三定律伺候過。有時,我也被同事的誤解和背叛,氣得睡不著覺,心痛不已。

三、未來做什麼?

新技術趨勢,新商業模式,新營銷模式。我鼓勵同事去研究學習HTML5遊戲,Unity3D最新版本的變化,日本卡牌遊戲,COC的設計哲學。

我的新浪微博有110萬關注,騰訊微博250萬關注。說到微信,我加入了業界最好的所有大群,也自建過公司內部組織討論的專題群。無論其中草根亦或精英。

我始終堅定地認為,如果一個CEO僅僅忙於眼下,毫不察覺外部市場的變化,新產品趨勢,請你告訴我,明天的早餐在哪裡。

以上三點,皆我六年來創業心得。三點排序,緊迫程度從上至下,重要程度從下至上。

我始終認為,遊戲公司要買的不僅是遊戲,也包括文化和價值觀。但我們遊戲做不好,別人不信你說的後兩點。要想活命,第一條接地氣非常重要。你甚至可以無恥山寨不怕官司去侵權。但要想讓你公司搞大、被玩家和同業尊敬,後兩點簡直就是天。

關於我的精力。

我能輕易地告訴你,我認識的至少100以上著名記者、編輯和社長總編。

我可以隨時拿出來,我玩的任何一款好遊戲的角色名和等級。做移動遊戲給了我很多交流便利,我把常玩遊戲截圖微信給同事,及時語音談我的看法。

我幾乎和所有同行CEO吃過飯。

看見有才幹的業界新人來找我請教,我都會和他聊過2小時以上,根本不計較他們的職務頭銜。360移動遊戲業務總監王芳,91遊戲老大何云鵬,都是我在他們很早期的時候聊過的。

我常逛逛書店和報攤,我知道最近暢銷書書名作者,著名商業或生活雜誌的Coverstory。

我一年看超過50場電影。

我手機裡裝的遊戲,從競速、三消、音樂節奏、酷跑、塔防到SLG、FPS以及重度MMO,全有。

沒有好身體,千萬去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週干七天,還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上,兄弟們跑了你去投敵,你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中,兄弟們跑了來找你敘舊,你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

最近,我常對同事說兩點:

一、每個人都是產品經理。

二、所謂極客,就是集中一個點充滿興趣的完美主義者。

以上不解釋。但可以以後有機會見面細說。

我沒有城府。會罵人但不會整人。從金山到藍港。我知道我很容易被利用,常常在被人當槍當炮,但我從不後悔,反倒從中得到快樂。

萬科創始人王石在中國企業家年會說,在中國,活五年的公司只有5%,我竟然打敗了95%的競爭者。我相信,藍港活了六年,肯定還會繼續活六年。

我算是廣結善緣的人,我天使過10位遊戲行業創業者。

最成功的是做「七雄爭霸」的遊戲谷和「我叫MT」的樂動卓越,投資的時間,遊戲谷2006年12月,樂動卓越好像是2011年10月左右,兩位創始人都是我前金山下屬。他們有共同特質,理想、勤奮、勤儉、謙虛。我喜歡這樣的創業者。

我投資過的創業遊戲公司,有些被新浪投資,有些被騰訊投資,有些被360投資,還有被啟明、聯想投資、北極光和創新工廠等大VC直接A輪投資。其餘八家,沒有一家倒掉,目前都很健康。

我嚴格遵守了創業者和投資者的契約關係。

每個季度一次的董事會。我會準備好三張表。損益表,現金流表和資產負債表。

第一張PPT的概述裡,永遠是當前現金存量、遊戲DAU和員工人數。新提升的高管,我會介紹他們和董事會成員見面。我會親自演示公司下個季度發佈的新產品,講明產品特色和市場機會,

我現在的董事會裡,有公司聯合創始人廖明香和張玉宇、北極光鄧鋒以及IDG的過以宏和張震。

2007年,IDG以200萬美金佔了我40%股份。後來鄧鋒和蔣小冬進來,拿走20%。IDG被稀釋到32%。我自己佔28%,其餘被聯合創始人和員工期權所持。

如果有一天,我離開這個我親手苦苦經營六年的遊戲公司,我必須找到這樣的人接替我。

別急。尋找比我更適合的人做藍港CEO這個位置,這個時間表是五年內。現在不是時候,現在請人來,是請人往火坑裡跳。

我的手下,有一年拿走從百萬和幾百萬獎金的。我從2006年,我前老闆求伯君賣給我他2000年的寶馬5後,沒有再買過新車。

阿爾伯特愛因斯坦說,「大千世界的不解之謎,是一切皆可解性。」小時候,為解那套「中等數學習題集」中的數學題,我曾茶飯不思,晝夜不眠。

我習慣記大量的筆跡。整整齊齊理清思路。工整地用行楷擺放。熟悉我的同事知道,我對表格和拓普圖有狂熱的追崇。我始終關心問題解法和答案,會議上,碰到數學反應慢的人,我常急躁。

但經歷這麼多年,我越來越絕望,尤其是人性。我已經開始篤信,很多事情是無解的。

中國文化不同於西方,尤其是美國。我們的技術尤其是互聯網已經與硅谷趨於同步。

但我們的公司、產品和創始人氣質差異很大。中國人以佛教和儒家混搭的文化氣質自居。但現實的中國,大部分成功的創業企業主都有極強的魔性,而不是佛。

不可否認,我的心魔也一直存在。這個心魔就是要一定贏。我不會請一個吃素念齋的人和我共事。

我的人生從來就是屌絲逆襲。還會繼續屌絲下去,還會有逆襲的機會。

去年年初,我曾赤裸裸在微博袒露過我內心。引來好多笑談。今天來個濃縮版,解釋如下,八個字。好勝。好奇。知恥。知遇。

一半是海水,一半是火焰。聽說,這是水瓶座O型血的男子氣質。

這就是我的創業人生。

王峰 我在 網絡 遊戲 行業 十年 從業
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從業者自述, 一件真正的可穿戴設備是如何煉成的?

http://www.iheima.com/archives/41225.html

【導讀】前幾天寫了一篇文章,關於可穿戴式設備和大數據結合在未來改善用戶的健康狀況,收到了很多朋友的反饋,同時有很多朋友提出怎樣在市場破上冰,因為一個好的概念變成產品到最後變成商品,太多的壁壘要去突破,即使看到了未來的方向,也有可能死在黎明前。

現實是在大量的硬件領域的創業者,看到可穿戴式市場的火熱,積極投身到這個領域中,並希望產品一投放,便引起一片喝彩聲,投資人追捧的同時伴隨著用戶的爭相購買。但市場的反饋往往反饋非常冷淡,所以創業者必須面對的挑戰:在一個全新的領域,怎麼讓市場去接受我們,怎麼聚焦一點來突破,讓大眾去接受並且樂意去主動傳播?

今天我就來談談,如何從最開始的市場分析、需求分析、產品設計到市場傳播去談如何把一個好的概念商品化的過程。

穿戴式設備的市場在哪裡

首先我們在去年獲得了美國明尼蘇達大學時間生物學實驗室的授權,實驗室從上個世紀60年代,就在全球範圍內和各國醫學實驗室和醫院合作採集相關人群各種體徵值(血壓、血糖、血氧、激素、心率、體溫、呼吸頻率、BMI指數等)在不同年齡性別人群的變化規律,並建立的不同人群的基準值和異常波動與中長期疾病風險的對應關係。我們非常興奮,因為隨著可穿戴式設備、云計算、大數據分析等技術逐漸成熟,讓普通人提前發現疾病徵兆預防「未病」的時代來臨了。

對於可穿戴式設備來說,並不是一個新的概念,在國內外早前就有遠程體徵監測設備,當時產品的誕生背景主要是針對顯著病徵狀況的病人在家的實時監護,當病人體徵異常時由醫院專業人員進行相應的判斷並響應。但是這類設備適應人群範圍小,同時需要有專業機構的人力支持,無法滿足大規模人群並發數據的分析,由此可以看出,如果可穿戴式設備走傳統的模式是無法滿足大規模人群的使用。

而從傳統的醫療服務模式的角度,當我們身體感受異常時去醫院檢查,數據結果出來後醫生根據檢測的數據做出相應的判斷,然後根據情況給出相應的治療建議。但是當我們有體徵感受時,往往已經錯過了最佳的治療介入期。而對於可穿戴式設備來說,如果作為醫療服務模式的中一個設備環節,必然面臨兩大難題:1、醫護人員沒有足夠的時間對可穿戴式設備產生的大量數據進行分析;2、設備檢測精度的誤差帶來的誤報和漏報導致傳統醫療服務體系的排斥。

因此我們必須清楚的意識到,傳統醫療服務體系和穿戴式設備滿足的是兩種不同的市場需求。可穿戴式設備雖然在檢測精度上存在誤差,但是可以連續的獲取使用這體徵數據,連續的數據往往是對身體狀況的持續反應,這樣我們就能及時發現體徵的異常變化情況,在病症形成之前進行預警。因為面對的是不同的用戶需求,自然要採用不同的分析方法,可穿戴式設備的價值在於數據的連續性來解決用戶檢測的隨機性和檢測誤差的干擾,分析是建立在使用者規律的建立以及和同性別年齡人群基準值的對比來發現健康狀況的異常。

如何選擇切入點

從基礎理論和邏輯上都很清晰,如何形成產品?解決什麼樣人群的問題呢?這就成為我們面對的最大的挑戰。雖然我們的合作實驗室能對多種體徵數據進行分析,但是從哪裡入手,我們選擇了幾個標準來幫我們判斷選擇:

1、 此類體徵數據採集相對容易。

2、 採集的數據可以作為主數據獨立分析出中長期的健康狀況風險

3、 面對的需求人群足夠多,並且現在的工具和服務無法滿足用戶的需求

綜上所述,我們選擇了從血壓和心率的數據入手,上述3個特點得到較好的滿足。根據衛生部的報告,中國有2.6億高血壓患者,相當於35歲以上人群每3人中有一人有高血壓症狀,而病情知曉率只有30%,還有70%的人不知道自己已經患病。這些高血壓患者如果不及時發現和治療,就會得各種伴生性疾病:中風、老年痴呆、冠心病、腎病,而其中中風和冠心病引發的猝死情況佔猝死人群90%以上的比例。

因為體徵測量相對複雜,對一個創業團隊來說,重新去設計一款全新硬件產品並不現實,在沒有對市場和價格進行相關的測試,貿然投入上百萬的資金開發一款新的產品,也是對資金的不負責,於是我們對現有的血壓計進行改造,增加數據傳輸模塊,只有減少用戶的參與環節,數據才能更豐富,可分析價值才會越高。

誰在消費可穿戴設備

在完成了設備方向的選型後,我們進行FGI(Focus Group Interview用戶焦點小組訪談)。這是很多創業者會忽略的一步,雖然我們大致預判的消費者的需求,但是產品一個微小的設計在現實中就會造成用戶體驗上的千差萬別,在下文中我們會特別舉例來說明:

在上一篇文章中我提到過,數據的密度決定可穿戴式設備的價值,所以我們想到的第一步就是解決數據傳輸問題。目前可以選擇的數據傳輸模塊大概有幾種:藍牙、wifi、GPRS或3G。wifi是我們第一個否定的,因為老年人多半不能自己操作。在藍牙和GPRS兩種方案中,我們最開始選定的是藍牙方案。因為我們做過市場上產品價格的詳細調查,選用藍牙模塊的增加成本能控制40元人民幣以內,相比300元左右的主流測量儀還算合理。但在跟老年人交流時,我們發現老年人回家後手機並不隨身攜帶,而是放到一個固定位置,這就使得用藍牙傳輸數據因為手機位置的不確定而無法實現,同時老年人並不習慣雙設備協同工作,所以公司最終選擇了GPRS的方案,成本雖然高出了許多,但是遵循了原則,讓老年人是用更方便是保證數據密度的基礎。

公司做的另一項判斷,則是在設備的選擇上,從老年人的實際需求出發保證老年人更高頻率的使用。在傳統的家庭式血壓計設備,老年人會偏愛台式設備,字體超大清晰,測量位置一般選擇上臂式的測量帶,因為數據更準確,但是上臂式測量帶在冬天使用非常不方便,隔著衣服帶來的誤差可能會更高,會非常明顯的降低使用頻率。最後我們確定了兩個版本,一個是台式的機體配腕帶,雖然精度比上臂式降低,但是高於傳統的腕式設備,並且字體超大超清晰;另一個是腕式設備,方便用戶隨身攜帶隨時檢測,還能和用戶交互,提示下一次的檢測時間,如果每天設置的服藥提醒,設備在檢測完血壓後還會提示用戶要按時服用藥物。

上面還僅僅只是開始,除了硬件,我們還做了大量的app開發的需求分析。其實前面就提到的類似設備國內很多廠家在做,但是為什麼國內看不到有銷售呢?因為這些產品多是銷往海外,這意味著不同市場存在的極大消費需求差異。在海外,老年人一直保有自我檢測的習慣,而且大多數人都有自己的私人醫生,他們的檢測數據都有醫生來分析,所以他們只需要改變傳統的單機血壓儀記錄和數據共享的弱點即可。在中國老年人使用血壓儀往往就是簡單的看一下數字,累積的大量數據無人幫助分析,所以只是單純提供數據傳輸和網絡存儲功能的設備無人買單。

同時這個市場的消費主體在發生變化,原來的市場是老年人去藥店自購的需求,而近3-5年已經被年輕人通過電商渠道給父母購買的需求遠遠超過。在這裡面有個大背景,那就是子女同父母分開居住的情況每年都在上升,並且父母的健康情況和生活質量直接影響到子女的工作、生活秩序和經濟狀況。所以子女們都希望給父母購買這類設備希望他們能及時發現身體的問題。

當子女在做產品選擇是,只能通過選名牌的產品:歐姆龍、松下之類的來表示自己的孝心,至於設備送給父母之後,他們有沒有測量,測量的數據多少,數據是否提示了身體的風險,他們一概不知。所以我們的app和設備定位是給子女購買給父母的需求的。他們通過手機app可以知道每天父母是不是按時檢查,檢查的結果如何,而且單純的檢測數字不能代表的問題,我們會結合父母檢測的全部數字來分析變化規律是否異常進行病症的風險提示,這樣就讓子女真正能做到對父母健康的一手掌握,避免父母生病帶來的措手不及。而市場上所有的與此類設備相關的app都是定位在用戶自檢和自我數據展示的需求上,這和中國現實社會的需求是完全脫離的,脫離了消費者的需求就不可能打開市場

你真的理解使用者麼?

在深入瞭解老年人在現有血壓計使用過程中遇到一些問題。我們發現老年人有如下的幾個共同特點:

1、在身體沒有體徵感受時,很容易忽視身體的健康,等到有體徵感受時才去醫院檢查,但是已經不是最佳時機;2、服藥也斷斷續續,身體難受時服用,難受症狀消失後就停止服用。針對這兩個問題,我們也在app中做了單獨的設計,首先我們根據美國合作實驗室提供的分析模型,對所有的分析彙總成一個健康風險指數,用戶每次登陸會看到自己的健康風險指數和同齡同性別人群的平均風險指數,並且能明確自己健康風險在同齡人群的中的排位,這樣的設置極大的提高了用戶的對自己的健康狀況的判斷能力,並因此會產生規律化生活習慣的行為。並且在app中我們也可以讓子女為父母設置服藥的提醒,到時間可以通過手機app、短信和檢測終端進行綜合提醒,而服藥的時間選擇也是根據用戶檢測血壓波動規律選擇的最佳用藥時間,讓藥效大幅度提高。子女控制好父母的身體檢測數據和按時按量服藥兩個環節,父母身體突然出現意外的情況就會大大減少。

整個調查中最有意思的環節往往和大家的想像不太一樣,那就是老年人對待設備的態度。在最開始我們跟老年人在做設備分享的時候,老年人會挑剔各種問題,可能是字體的問題,可能是設備檢測精度問題。但是當我們提到他們的子女每天會通過這個設備持續瞭解他們的身體狀況,這個數據會有美國頂級的醫學實驗室在幫助分析,任何異常都會提前提示,這時子女就會用電話的短信的方式和他們聯絡。這個功能讓他們覺得很溫暖,因為作為父母大概只有兩點能讓他們自豪了,一個是子女的成就,一個是子女對他們的關心。這也是他們在朋友圈裡聚會必須拿出來炫耀的事情。在我們的調查裡,子女不和父母時平均每個月打兩次電話,每次電話10分鐘左右。通過這個設備將極大提高他們電話溝通的頻率,而這是中老年人最看重的一點。

上文囉嗦了這麼多,實際想說明的就是一個概念變成一個產品有很多路要走。首先要判斷大環境是否改變,這個改變的過程中創造了什麼樣的需求,在本文中,醫療服務成本高企,子女負擔越來越重,所以需要一種能在醫院外及時發現身體異常的產品和服務;其次購買渠道和主體發生了變化,從老年人自購的需求轉向子女購買的需求,深層次含義就是能有效提前發現和預防產品和服務需求快速增長,所以產品著力為子女解決及時發現健康異常的狀況。而對使用人群的心理研究,讓產品不但提高了使用價值,也解決了口碑相傳的障礙。

我們不能否認連續體徵數據分析這個新技術在這個過程中起到的決定性作用,它是整個「發現-處置-評估」閉環服務的核心環節,既解決了家庭式設備檢測誤差的問題,也能對身體異常狀況提前預警。但是這個價值是無法在消費者一開始就能體驗到的,而讓消費者產生購買需求,一定是從每個細節去琢磨消費者的需求,唯有這樣才有機會讓消費者願意去嘗試。在我們產品研發期間,我們也瞭解了很多硬件功能接近的產品,發現他們只是完成了硬件功能的疊加和羅列,從產品設計和使用體驗上根本沒有想清楚誰付費、誰使用和解決什麼需求以及使用習慣等細節問題,這樣的產品推向市場自然沒有用戶會青睞,那麼下一步怎麼做?繼續投入增加更多功能嗎?想一想英特爾著名的摩爾定律,ARM關於計算能力和功耗的判斷吧,這些著名的論斷決定了產品的方向和未來,大家如果不想清楚可穿戴式設備的發展方向,盲目的做產品前面就會是一堵接一堵的南牆。

在這個創業的過程中,很多人都會問是什麼吸引了我去進入到這個陌生的領域。我說這是因為源自我自己的需求,在2011年的冬天,我和妻子去澳大利亞自駕游了一個月,回國後我姐告知,那段期間我母親因為突然降溫心臟病發住院,我姐陪的床,因為不嚴重所以沒有打電話告訴我。但是我一直都在後怕,我父親過世的早,我母親一個人獨立承擔我上大學,我工作後她一直堅持自己居住不願意成為我和我姐的負擔,所以她的健康狀況是我最大的擔心。當去年我現在的合夥人從美國給我打來電話,所以可以通過連續體徵變動規律分析來做疾病預警,我就毫不猶豫接受一起去做,並且在每個細節都去認真推敲。因為我有一個創業夢,這個夢想就是將來讓每個人都佩戴上各種體徵傳感器,任何健康的變化都能被及時發現和處置,讓每一個人都儘可能遠離慢性病的困擾,生活的更有質量。治「未病」會比提供良好的醫療服務更有社會價值和意義,我相信那一天離我們並不遙遠!

從業者 從業 自述 一件 真正 的可 穿戴 設備 如何 煉成 成的
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從業者談3D打印:賣產品?賣服務才是真正出路!

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【導讀】3D打印火了這麼久,能從中賺取的有多少?幾十萬、上百萬的設備利潤高,但研發有門檻;一萬上下的「桌面級」看著好玩,但市場有限——中國哪有那麼多創客?買上幾台設備來外包做服務吧,有人說這個更賺錢!

來源:i黑馬 作者:鄧超

有人吐槽中國的3D打印僅僅熱鬧在科技博客和創客圈,對產業的影響仍然是「欲說還休」,不過從黑馬哥近日瞭解到的一些數據來看,事實並非如此。在2012年,杭州先臨三維科技股份有限公司在3D打印服務方面拿到了1000多萬的銷售額,而無錫一家3D打印服務中心則收入4000萬,北京上拓科技有限公司賣了2000多萬的設備,他們還另有1000多萬的服務收入,與先臨三維同城的杭州銘展網絡科技有限公司在去年雖然只有9個人,但也有400多萬的銷售。

這些賺產業錢的公司已經不僅僅屬於「小而美」的範疇,但缺乏億元案子的行業仍然不能算作大。中國3D打印技術產業聯盟執行長羅軍曾表示,3D打印的概念雖然熱鬧,但大多數企業還持觀望態度,並不願意投入幾百、上千萬去採購設備,「技術如何與市場用戶結合起來,是3D打印技術產業化的關鍵」。羅軍認為,先做加工服務,待市場被真正教育到一定程度後,再著力做設備銷售,應當是該行業健康發展的一條可行之路。

「賣服務比賣設備賺錢!」——在世界3D打印技術產業大會上,先臨三維副總經理趙東來這樣告訴黑馬哥。這家成立於2004年,從事三維數字化技術解決方案的公司,去年有7000萬的銷售額,其中有1000萬來自3D打印服務,而這只是其近年剛開展的業務。公司面向個人的的3D打印照相服務也吸引了很多創業者加盟,在大會現場錄製的央視《對話》節目,甚至還拿他們的產品來暖場。

3D打印熱鬧起來以後,一直有冷眼派認為用這種技術做模型、模具,成本上比不過手板,精細度又不及雕刻機。對此,趙東來回應,做立體雕刻比較成熟的5軸雕刻機售價上百萬,其優勢在於加工金屬材料,做一個數據包(類比於3D建模)都需要3000元,工業級的3D打印設備同樣可以達到雕刻機的精度。

怎樣「挑戰」手板?趙東來更有心得。他表示要跟客戶充分溝通,制定詳細的解決方案,根據對方的需求來選定精度和材料,這樣做的目的就是為了控制成本。「我們可以只打印手板難以加工好的曲面,剩下的部分都用傳統工藝」,「根據每個部位的功能不同,可以用多種材料組合:金屬+尼龍+ABS,不一定都要貴的材料」。他認為手板對工人的技藝、經驗要求高,而且不能保證一次性成功,「做十個甚至有五個不成」,但3D打印可以多台同時操作,品質、速度都能得到保證。

比起先臨三維,杭州銘展是做3D打印服務起家,而且最初面向個人,做得東西還很有趣——魔獸世界遊戲角色打印。創始人金濤認為市面上雖能買到網遊玩具,但每個玩家在遊戲裡都有自己的裝備、造型,而個性化、少量加工正是3D打印的優勢,因此便做上了這份生意。當時他採用了打印石膏材料的工業級設備,12釐米的模型大約收費四、五百元。比較便利地是,3D數據可以直接從遊戲中導出,簡單處理後便可使用,在2010年那一年間他們一共賣了三四百個,不過金濤表示國外類似的公司一年可以賣十萬個,「通過遊戲官方推廣」。
有從業者告訴黑馬哥,這種玩法實際對遊戲公司及運營方造成了侵權。2010年底金濤停掉了這份業務,他認為市場還不成熟,而版權問題也是其中一個原因。現在看來金濤當時的價格還算是便宜,在北京上拓和西安非凡士兩家3D打印照相館中,打印一個10釐米高的石膏人像均需要1500元左右,當然這其中還包括掃瞄、建模等費用。
顧忌於「WOW玩偶」的掣肘,金濤在2010年也開始其他的3D打印服務,主要是面向工廠、研究機構、設計公司進行研發的驗證,當年這塊業務整體收入有幾十萬。兩年來,其服務業務的營收增長不大,去年達到80萬,客戶類別也基本穩定。去年金濤告訴黑馬哥,做服務的毛利可以達到40%~50%(比做代理要高),今年他仍然認可這個數字。
雖然公司草創時只有幾十萬的銷售,但銘展當年即實現贏利,雖然其現在設備銷售收入是服務的4倍,但金濤表示從長遠看來,服務是公司的發展重點,這正如打印機和打印店的關係,快速成型服務是剛需,而設備卻並非人人必備,「現在設備賺錢是因為市場剛剛起步」。

趙東來的一句話令黑馬哥印象深刻:「材料問題在理論上是3D打印發展的瓶頸,但產業上我們都是有什麼材料做什麼事,市場空間同樣有。」為了提供3D打印服務,先臨三維採購了20多台進口設備,再加上自己研發的FDM桌面設備,可謂配備齊全、涵蓋面廣。不過,金濤對此的建議是,如果創業者資金有限,不必購置太多機器,根據自己的資源、領域,定位於一個細分領域就行,如醫療、建築設計等,他最初也只有兩台設備。


從業者 從業 3D 打印 產品 服務 才是 真正 出路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56897

寫給碼農們:從業互聯網13年,才覺得賣滷菜比找風投上市靠譜!

http://www.iheima.com/archives/43525.html

【黑客二次登場】

懵懵懂懂的我拿到大學會計專業的錄取通知書,問我爸:「會(我讀的huì)計是個什麼專業啊?」。。。風雨大學生活就此開始了,不務正業,攻入學校教務系統,做起了「改分免重修」的生意,當年整個學校將近10%的重修學生都被我收錢改過分吶。。。現在回想起來,真的還是很後怕,介該是多大的經濟犯罪啊。。。

也正是這兩次黑色經歷,讓我下定決定一定要忠於革命,忠於黨,的確,接下來的10多年互聯網從業經歷來看一直都在搞建設,從未搞過破壞。。。

【接手本地最大的BBS社區】

機緣巧合,接手了當時本地最大的草根BBS社區,到現在想起來還是挺小傲驕的,通過我們一幫兄弟的努力,把最早600元一個月的banner廣告位免費送都沒人要,做到了後來離開時3萬元一個月的廣告位搶著搶著買,人氣也從6萬多的註冊人數做到了40多萬,3年時間把一個草根網站做到了本地最有影響力的一個網站之一。

【一年1300萬,我只拿走了3跟板凳】

介個事情就很戲劇啦,哈哈,理論上,我還是現在中國某知名互聯網公司的聯合創始人之一,可能在3年內在美國拉斯達克上市喲。那年,苦於該公司發不起工資,我跟同夥說:「我離開,股份也不要了,我剛搬新房子,我拿公司3根板凳回家去用用就好了」,結果,離開後的那一年,公司入賬1300萬,現在一年大約3個億營收,現在,我還是那3跟板凳,哈哈哈哈

【閉門造車 3年風投夢】

創業其實應該是與時俱進的,特別是互聯網介個按照天為單位的小步快跑的行業,我犯的最大的最大的錯誤就是閉門造車,攤子扯得太大,花了3年時間,不要說賺錢了,項目到shi都還木有上線。。。項目的大方向是好的,叫「口碑搜索引擎」,可以搜索任何東西的口碑,如小孩子要選擇幼兒園,輸入幼兒園的名字就非常明確的可以知道該幼兒園的口碑詳情,比如修幼兒園的時候有沒有發生過事故,哪個老師得好,現在哪個班上的學生最調皮等等,輸入某大學老師的名字,就可以看到介個老師是否上課要點名,教得怎麼樣,一般會掛多少人的科等等。苦苦煎熬,拿了兩輪天使,但是總是因為盈利模式模糊與風投無緣。。。終以失敗告終。

—————————–回顧結束,人生的發條繼續走——————————–

【一將功成萬骨枯的互聯網創業】

正在看帖子的兄弟,來,你來說說這10年時間中國有多少電影,又出現過多少驚天泣鬼神的好片?互聯網跟電影行業很像,爛片一大堆,真正的好片10年間不到5個。

互聯網行業因為進入門檻低,自己一個人,一台電腦就可以說自己的IT民工,競爭又激烈,光微博都有好幾個,每年大量的炮灰項目出現在納斯達克玻璃門外

我從事介個行業10多年了,風風雨雨,步履蹣跚,最大的感受就是一般人在這個行業離錢太遠了!!!

在上面10年回顧中提到的那個BBS,人氣真的很不錯,直線飆升,但是現金卻從來只略高於溫飽線一點,因為很多互聯網項目賺錢從來都是很曲線,很曖昧,介都是互聯網一開始就弄成免費的惹的禍呀。。。

雖然賺不到錢,賺到了智慧,真的,不騙人哈,因為互聯網行業普遍的觀念意識比傳統行業快了5年到10年,甚至以上,而且相對來說思維更跳躍,更靈活,所以做過互聯網的人來回頭看傳統行業,其實可以變通,改革的地方有很多很多,呵呵,這塊留到後頭慢慢說。

哎呀,我這嘴巴,就是管不住,現在舉個例子:互聯網人看旺夫相的女人,可以理解為這個女人可以找到命很好的男人,哈哈。

【邂逅瓦罐湯】

一多年的好朋友,一直邀約我去他家的瓦罐湯看看(現在成都已經比較出名咯,嘖嘖),但是因為一直比較忙或忘記了,沒有去。(PS:唉,這坑爹的互聯網呀,個個都是夜裡挑燈看A片的雞血少年,就是每天都在瞎忙,而且還不賺錢)這場約會結果到了4年後的今年才得以實現,我又被震驚了,4年時間,他開了7家店,穩定營收每年2500萬以上,兄弟,瓦罐湯喲,2500萬喲,要知道我在這坑爹的互聯網行業要拿到1000萬的風投都是到處求爹爹告奶奶,而且拿到了1000萬還不曉得咋個把這個錢短時間給人家賺回來(當然,商業計劃書上肯定要寫3個月賺回1000萬是小CASE的啦,哈哈)。。。

瓦罐湯哥透露他現在想搞一家滷菜店,嘿嘿,互聯網雞血少年的我肯定要把握介個機會,跳上這條船哦,來來來,兄弟伙整起。。。然後。。。然後,就整起了。。。

這個老枝花滷滷菜店人員配備還是比較牛X的,一共三個人,我個人就不說了,我是納斯達克雞血少年之炮灰,然後瓦罐湯哥,餐飲行業從業經驗超級豐富,最後經湯哥介紹,認識了第三位大牛,曾經的華為埃及區某高層,主管財務、組織架構,哈哈,就是這樣咯,我相信還是比起一般的夫妻滷菜店來說的話,我們還是秒殺咯,噓,噓,低調。。。

【讓傳統生意可以複製粘貼】

其實很多白領都看不起那些做小生意的,其實,他們才是默默耕耘的牛人。昨天一在蒼蠅館子賣小面的老闆朋友扭著我聊天,我才知道他可真厲害,蒼蠅館子哦,而且位置還不是很好,只是服務周邊1公里內的社區,去年一年的努力賺了30萬(注意:是個人純利潤哈),今年說要努力爭取做到50萬,但是累啊,31歲了,累得連朋友都沒有耍,他說他雖然現在對於個人來說收入相比其他白領是不錯了,但是小店一個5個人,連換班休息都沒有辦法很好的實現,下面的師傅也必須像神仙一樣的供著,每天散煙都要散半包。。。因為新招一個人,成本又上去了,而且也非常不好招人,因為一般應聘的人都看不起蒼蠅館子,他問我怎麼辦,我說小店是有收入天花板的,就餐人數有限、座位有限、覆蓋周邊樓盤有限,解決所有問題的根本是在於提高小店的營業額,有錢好辦事,什麼流程、人員都可以搞定,但是現在最大的問題就是小店是有營業額的天花板的。。。莫法

所以滷菜店開張的第一天就是按照籌備工廠的大思路開始做的,把它定義為快消品和零食來操作,而且向全國供貨,就跟IT行業賣軟件一樣,在人工不變,廠房不變的基礎上儘量的提升滷菜的邊際收入,降低邊際成本,嘿嘿,果然火到爆,我們的淘寶店從一心店變成四心店僅僅花咯4天時間,哈哈,而線下實體店更多的變成了實力的背書和體驗店,滷菜終於可以進行複製粘貼咯,再幻想一下,現在3D打印機那麼火的,而且在美國可以實現打印人體的器官,安裝到人體內部,以後說不一定,以後我們可以在家實現打印滷菜,哈哈哈哈,牛B了

【傳統生意其實還是沒那麼輕鬆】

其實,傳統生意最大的問題是選項的問題,我們三個好基友關於這個選擇什麼樣的美食項目簡直是傷透了腦筋,我們是標準的美食吃貨界的馬可波羅,比較喜歡背包驢行,全世界到處跑,而且一般只去兩個地方,1、當地的菜市場,2、當地的寺廟,呵呵,因為一個可以真實的瞭解物質文明,一個可以真實的瞭解精神文明,這才是原生態的背包,像很多人專門去看錦裡、寬窄巷子(成都本地的商業化古裝片景區,去那裡,就像北京人說要去參觀天安門,笑shi仙人咯,哈哈),那就真木有什麼原汁原味的當地特色了,我們三人在找吃的,選項目上面至少花在嘴巴上的錢多達10萬不止,想過做XX的鴨子、XX的美蛙、XX的魚,最終還是選擇了達州的油鹵的味道,其實算作是機緣巧合,非常偶然的在達州遇上了抽旱煙袋的枝大爺(音),他雖不做生意,但是在家裡已經鹵了幾十年的滷菜了,他請我們去他們家吃,吃過後,我們都非常滿意,說:「對了,就它了」。。。才有了後面的老枝花滷這個牌子,也才有了我們三個好基友主演的現實版《中國合夥人》第二季,劇情還在繼續。。。

既然要突破店面的時間、地點的限制,藕們當然開通了淘寶店,然是介個保質期的問題又成了大問題,因為我們不想使用防腐劑等化學的方式進行防腐,光解決這個問題就花了好幾個月的時間,天天做實驗,不行就倒掉,終於我們用抽真空和高溫殺菌的方式解決咯這個問題。而且最關鍵的是我們把滷菜做到了絕對的標準化,什麼樣的大小的火,煮幾分鐘,下什麼料,多少料,現在讓任何一個沒有接觸過做飯的噴友,都可以做出來美味的滷菜的,千萬莫小看這點點進步喲,難度相當於把中餐的適量、少許完全的量化,甚至可以量化氣味,把氣味進行分級,而且產量大,產量少的時候都能保證口味不變。

【三個好基友生個乖兒子,絕對不賣身】

其實介家店在今年(2013年)1月11日就開咯,但是一直都沒有推,就等它慢慢的賣著,我們一邊收集客人反饋,一邊加快內部建設和提升口味,這段時間那是相當的痛苦的,雖然在1個月左右的時間裡,看著每天1000元左右的銷售額(在那段時間的三個月後是10倍以上),又不能推廣,又必須繼續鋼著,萬一味道不好,不穩定,推得越快shi得越快啊,記得在調試味道的時候:「旁邊的黃婆婆總結說,你們家的滷菜確實厲害,一週七天,可以吃7種味道。。。(味道不穩定)」。記得在開店的第三個月的時候,全國每年銷售額上好多億的某XX雞和XX鴨居然找到了我們,而且每天開著豪車到我們門店門口買滷菜,發展到後來想收購我們,哇,這個我的第一次,第一次有資方追著我們走呢,但是對不起,這盤我們鋼起了,這是我們三個好基友的親兒子,絕對不賣,我們要慢慢做,這輩子不求賺多少錢,只求做好一件有意義的事情,後來見收購不成,就想從我們這裡進貨去銷售,讓我們每天供貨10000斤滷菜,哇,那我們只有開廠才能搞定了。。。這些後話都不細說了,但是這個事情讓我們雞血澎湃,畢竟被老大哥前輩認可那是相當榮幸和有成就感的事情,堅定了我們努力熬下去的信心。

【互聯網雞血威武】

經過了小半年的味道穩定測試期後,首先是網站、微博、微信、淘寶、豆瓣,甚至是CSDN同時發力,開始發佈滷菜的b測試版,特別是微信,實現了二十四小時可調戲,機器人智能接單,哈哈,順暢。然後,四川本地的電視台《吃八方》節目,雜誌《快一週》等傳統媒體一報導,門店生意就不說,排隊到爆,淘寶從1心店到1鑽店只用了4天時間。。。

這哈把我們忙安逸了,由於客服人員人手不夠,只有自己上,每天我和老婆鋼到凌晨3,4點,然後早上7點過又被呼喚醒。。。已經忘記了吃飯,忘記了睡覺,腦殼頭只有「叮咚」。。。剛開始聽到叮咚那是相當的興奮,到後來,那是相當的「排斥」+「高興」。生產中心的師傅更安逸,生意剛剛爆發的時候,連續工作48個小時不睡覺,唉,真怕他栽到油鍋裡去啊。。。

這種痛並快樂著的日子持續了2周時間,終於由於新進的員工而慢慢進入了良性循環。。。

【實體店和網絡吃貨們的區別】

實體店,很多客人都是周邊的阿姨大叔,大多都是因為今天菜做少了,賣滷菜當個配菜來吃,所以一般也就20元,30元的客單價很正常,但是到咯網絡上,瘋狂的吃貨們就完全不一樣咯,客單價從來都沒有下過100元(剛才瞅了一眼,今天的淘寶客單價是187元。。。),甚至上次有個客人一次性買了2000多元的滷菜來當成都特產來送禮,是的,在網絡上買滷菜的盆友大多不是為了下飯,而是當批發零食來囤貨。。。看電視啊,看電影啊,朋友聚會下酒啊。。。嘿嘿,做了這半年時間滷菜,真心覺得賣滷菜真比搞IT找風投上市靠譜,還在做IT的碼農們,不要再煎熬了,做點實實在在的可以快速服務人民的小事吧,不要天天再談金沙江創投,不要天天再談經緯投資,不要再說什麼1000萬起的生意,先把眼下的1元錢的生意做好吧,你們身上的互聯網思維方式是最寶貴的財富,遠遠高於1000萬。

鼠標加水泥,不是句過時的老話,真的很實在。

IT行業,我們是屌絲,是鳳尾,但是到傳統行業裡,不是那麼困難就可以做到雞頭,不要再苦熬了,我真心的清楚你們很辛苦。


寫給 碼農 農們 從業 互聯網 互聯 13 覺得 滷菜 比找 找風 風投 上市 靠譜
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5年不得從業繳納1800萬美元罰款,Falcone對沖基金生涯走向終結

http://wallstreetcn.com/node/53555

SEC週一宣佈對沖基金Philip Falcone至少5年內不得進入證券業,而他的對沖基金Harbinger Capital為犯下的錯誤支付超過1800萬美元賠款。

監管當局指出Falcone在運營Harbinger Capital時的數項措施不合規。
其中包括:挪用客戶資金支付他個人稅款,更為「照顧」某些客戶的贖回請求,以及操縱債券價格。

SEC執法部門聯合主管Andrew Ceresney說:

「Falcone和Harbinger資本發生嚴重違規並損害了投資者,調查表明他們毫無疑問違反了聯邦證券法「。

Ceresney說Falcone將協助清盤對沖基金Harbinger Capital,目前該基金管理資本約為30億美元,而在巔峰時它曾管理高達260億美元的資金。

Ceresney說Falcone將會協助清盤對沖基金Harbinger Capital,而Falcone本人仍然堅持他的對沖基金不會關閉。

不過不管Falcone本人的命運如何,他的妻子Lisa Maria可能必須改一改自己奢華的生活作風。

ZH說這位曾經的紐約時尚女王將從

變成這樣?


不得 從業 繳納 1800 美元 罰款 Falcone 對沖 基金 生涯 走向 終結
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企業篇》拓展海外市場 宏全推動「全英語」工作環境 國際化 從業務到技術員都能撂英文

2014-02-10  TWM  
 

 

台灣企業的國際化是必然之路,而宏全正是努力走出去的傳統企業之一。

到世界各地征戰,拓展事業版圖,人才是非常重要的資產,如何找到合適的國際化人才,「英語力」成為關鍵。

撰文‧許瓊文

身為台灣最大的飲料包材公司,宏全公司秉持隨著食品大廠的步伐,走向國際市場的策略。但一家經營四十五年的優良企業在海外設點時,面臨找不到國外派駐人員的窘境;個人意願是其一,但最重要的是,許多人懼於自身語言能力不足,無法適應海外生活。

「一開始,我們真的找不到適當的人選,讓我們驚覺,人才培育的重要性。」曾經在美國求學的宏全董事長戴宏全發現,公司有很好的專業技術,讓客戶主動找上門,但是卻沒有足夠的人才,作為聯繫客戶的窗口。因為會說流利英語的員工有限,往往連董事長都必須去接待客戶。

於是,三年前戴宏全在公司內部成立了「宏全學院」(Hon Chuan Academy),建立公司的人才培育計畫,尤其是能夠拓展海外市場,兼具外語與專業能力的優秀人才。

宏全人力資源部課長施建仲表示,在公司內部設立英語課程,提供員工自我進修,特別是負責國際業務的同仁。公司制定多益英語成績的標準,招募門檻必須達到七百分以上,同時陞遷時,除了績效評估考核外,也會將英語多益成績列入參考。

無英語人才 寸步難行

宏全原本聘請專業外籍老師教學,但因大家工作時間及程度不一,課程難以延續,目前採由公司補助學費的方式,吸引員工自我提升。

另一方面,並透過人資相關的網絡平台,找到專為培養國際貿易人才的中華民國對外貿易發展協會國際企業人才培訓中心(International Trade Institute,ITI,簡稱「外貿協會培訓中心」)。培訓中心提供在職人士的進修,全部由外籍老師以純英語的教學。ITI的學員要經過一至兩年的嚴格訓練,幾乎一結業各企業界就搶著要。

宏全國際業務三部的專案經理黃冠仁表示,「ITI培訓的員工,我們視為儲備幹部,給予三個月的訓練後,再派往各地的據點,或是留在總公司負責不同區域的客戶開發。」目前負責宏全澳洲事業的業務代表,三十二歲的郭美芳就是從ITI出來的。銘傳觀光系畢業的她,原本英語程度就不差,大學畢業後曾經在科技公司擔任業務工作。看好國際貿易的發展,她決定投資自己,「ITI一年密集課程的學費二十五萬元,含吃、住,其實很划算,可以學國際貿易專業,也同時強化英文。」郭美芳說。

目前在宏全,像郭美芳這樣來自ITI的國際貿易人才大約有十多位,幾乎是宏全國際化的主力人才。面對不同地區市場,其實語言上的需求各有不同。

黃冠仁舉例,以郭美芳負責的紐澳地區,英語聽、說、讀、寫都需要非常流利,因此,擁有九百多分多益成績的郭美芳,自然就因為英語成績脫穎而出,負責該地區的業務。

僑生成招募重點

為了提供客戶更好、更快速的服務,宏全發展出一套國際化的策略模式,擁有快速的調配能力,讓國際食品大廠有「just in time」的即時服務。

不僅只是要求國際業務單位的人,必須具備良好的英語溝通能力,戴宏全未來的目標,希望帶領公司成為國際化的企業。舉例來說,也許業務單位的人需要用全英文與客戶溝通,但是技術人員也必須要有基本的英文能力,才能即時回覆生產狀況。

在對外招募上,宏全的人資部門在招募的關卡,就會先做第一步的篩選,「如果具備多益成績,業務單位七百分以上,一般行政六百分以上,且履歷具有英語自傳的,我們自然會優先選擇。」施建仲說。

而對內雖然公司還不能立即實現「全英語」的溝通環境,但是這是戴宏全希望有朝一日能做到的。

在未來二到三年內,公司預計推動「職位英語」的設定,也就是未來個人的英語能力將影響陞遷的評估。「除非不在乎陞遷,且完全只在台灣工廠工作,否則,英語能力將成為陞遷的基本條件,」施建仲說。

此外,宏全也很願意招募台灣各大專院校的東南亞僑生,因為經過幾個月的訓練,這些僑生都可以回到自己家鄉的宏全企業上班,正是在專業、語文能力以及個人意願上的最佳人選。

要成功地將企業帶往國際市場打勝仗,還要靠更多的企業管理與經營的眉角;但是可以確定,「英語力」是企業國際化的基本門檻,如果連基本英文都說不好的,就更別談「國際化」;要成為一流的國際企業?先提升員工的英語力就對了。

宏全國際

成立:1969年7月

集團總裁:曹世忠

董事長:戴宏全

資本額:25億9847萬元主要業務:PET塑膠瓶、飲料充填代工、電池罐體電子零組件、鋁蓋類、塑蓋類、爪蓋類、收縮薄膜、標籤類等生產製造主要客戶:統一、可口可樂、百事可樂、台灣菸酒、黑松、愛之味近三年獲利:2012年 12億元

2011年 13億元

2010年 14億元

看好非洲市場 加強投資宏全國際是台灣最大的飲料包材生產公司,消費者喝到的飲料,即使品牌不同,但是瓶身及瓶蓋半數以上是「宏全製造」。台灣各食品大廠包括統一、愛之味、可口可樂、台灣菸酒、黑松等,都是宏全的客戶。除了遍及亞洲及非洲8個生產據點,宏全的客戶更是遍及世界,知名的可口可樂就是宏全長期的合作夥伴。

現在宏全看好非洲有10億人口的龐大市場,決定在東南非濱海國家莫三比克投資設廠。

企業 拓展 海外 市場 宏全 推動 英語 工作 環境 國際化 國際 從業 務到 技術 員都 都能 能撂 英文
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青年生技從業者如何找出路

http://new.iheima.com/detail/2014/0320/59702.html

他們是把生命科學和生物技術兩個概念搞混了。科學是發現自然規律,而技術則是利用所發現的自然規律造福人類。通常,科學發現離實際應用都有長長短短的距離,而技術則是使科學能夠得到實際應用的學問和技能。比如,愛迪生不是一個科學家,他沒有對電現象進行科學闡述,但是他把電的實用價值發揮得淋漓盡致。

雖然我也做基礎科研(免疫組庫測序),但是我更感興趣的是做生物技術開發。

比如我所參與的生物技術創新是研發一個全自動的分子診斷技術平台—iCubate (www.iCubate.com)。之所以要做這個平台,是因為現代醫學發展的一大趨勢就是個體化醫療,而個體化醫療沒有個體化的診斷就無從談起。個體化治療是治療病因,而不是治療症狀。沿此邏輯,我們設計開發產品,滿足市場需求,這就是我在做的生物技術創新工作。

我們還學習IT產業,推出了一個全新的、開放性的商業模式:把我們最拿手的產品變成一個方便客戶使用的軟件,使廣大生物技術科技人員都能參與創新,開發市場上有需求的產品。產品開發出來後可以在我們的網上商店銷售,賣出後開發者拿70%,我們拿30%。開發者不用交前期技術使用費,知識產權歸開發者所有。

生物技術創新、創業並不複雜:創新的起點一般是找到一個沒有得到滿足的市場需求,創業的起點則是把滿足這個市場需求後給社會帶來的價值預支給投資者,然後利用投資者的錢來逐步體現這個價值,簡單來說,就是「找錢」(找投資)和「賺錢」。

不同於科學研究的「錢」靠政府,搞生物技術的「錢」應該靠市場。這就需要研究市場,找到需求,發明技術,然後寫專利申請,寫商業計劃書,向風險投資公司(或其他來源)搞錢,最後開發產品,做市場和銷售。搞技術的瓶頸是產品是否和市場需求對口。衡量一個技術「匠」的標準就看他的產品是否得到市場的認可。值得留意的是:產品開發能力和市場開發能力常常是不兼容的。

在生技創業過程中,申請專利、成立公司、集資、保障自我和團隊的生存等都是「頭等重要的第一步」。當創業環境不容許我們按部就班地一步一步去辦理一系列事情的時候,我們要有應變能力,把許多事情一起辦,或者把幾個關鍵事情先辦起來,然後再創造機會解決其他問題。創業者不能沒有規劃,也不能僅認定一個定死了的計劃。如果創業需要我們同時邁出四個「第一步」,那我們就要長出四隻腳來。

我們首先要能夠看到全局,知道都有哪些步驟要走,其次才能儘量讓每個步驟都能啟動,而且還要堅信每個步驟最後都能完成。這需要一定的積累、一定的運氣,更需要加倍的努力。


青年 生技 從業者 從業 如何 找出路 找出
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法律電商從業者們:是反省自己的時候了!

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1676

在筆者看來,如今再從行業的角度試圖拉開自己與競爭對手的距離一家舉步維艱已不再是良策。法律電商各大模式各有各的長處,本質的一些事情尚未發生改變,外表包裝下的糖果炸彈的效果已經不再那麼明顯。在這樣的現狀下,法律電商經歷了初期的發展之後,已經達到了一個共榮共生的階段,從業者們也應該從公司、從產品、從個人開始自我反省,互相學習互相進步,以求法律電商大市場的發展空間不斷擴大。下面小謙將從筆者關注法律半年有餘所瞭解的一些案例,來給大家取其精華,去其糟粕留下一個參考,並對整個法律電商行業的發展提出自己的一些看法。


市場大不用再多說 你能覆蓋的市場有多大?

筆者最初關注法律電商領域的時候,也有引用過國家相關機構或者權威數據統計公司發佈的報告內容。在當時法律電商才剛剛進入大眾視野之時,引用這些權威的數據證明自己在做的事情是能夠得到認可的很有必要,但如今法律電商已經經歷了初期的發展,在業內有一定的知名程度。誰不知道偌大一個中國,身處法治社會當中不會有法律方面的需求?人口基數直接決定了我國法律市場的龐大的規模,人人都能想得清楚的東西,在法律電商如今發展放緩的階段還有什麼必要?

因此,小謙認為法律電商從業們目前首要的自我反省任務,就是看看你為什麼還要不停的聲稱中國法律市場多麼龐大。法律市場很大,但這並非和法律電商的發展情況有和自己的聯繫,你需要說明的是你們法律電商目前能夠覆蓋的用戶佔據了整個法律行業市場的多少,這樣的數據是不是可以證明你們的模式要更加接地氣,受歡迎一點?


為什麼你覺得律師很傲嬌?

經常看的很多法律電商都標榜自己已經和幾千幾萬名律師達成了合作關係,但那些只是將律師的信息收錄了就算是簽約合作了的法律電商們,你這些律師在平台的活程度如何?他們是法律業界是處於哪個階段?他們是如何看待與你們平台的合作關係?

經常聽說法律電商業內的人說那些有名的律師很傲嬌,難談合作。的確也是啊,人家有證有名聲,工作多是人家主動找他,又不是他去求著案件打官司,你作為一個並不能在實際上的利益給他帶來多大好處的平台,他憑什麼要有事沒事就來作為律師一方來支持你呢?

法律電商一方面在喊著要「讓人人都打得起官司」,另一方面還只是在不停的拿出虛擬包裝後的資源來討用戶歡喜,本質上應該要不斷平衡平台發展中律師和用戶的發展關係的時候,卻並未有一個對律師而言比較客觀的合作標準,這讓處於法律電商後方的律師團的力量也變得有些空虛起來。

那些剛剛入行或者找單子不容易的律師,多一個渠道是一個渠道,被你們收錄他們的信息很自然,並且初期的時候也願意來關注關注,甚至在你和他們簽約之後安排他們沒事的時候給用戶普及一些法律知識,解答一些法律理論問題,在分享的過程當中律師也還是可以學到不少的。目前這樣的一個體系,綠狗網、法律貓、法鬥士、大狀網、華律網、匯法網、110網幾乎都有在做,但這只是滿足了律師團隊的一部分,宏觀上法律電商們的此舉還有很大的完善空間。

而這一完善的空間所需要的靈感,可能就來源於那些傲嬌的律師。法律電商本身是可以作為一種樹立律師個人品牌的媒體平台的,媒體所賴有的影響力幾乎是他們生存的根本。當一家法律電商平台自身擁有一定影響力之後,他們不僅可以為律師個人打造品牌,還能夠收錄律師的行業發展情況,對用戶參考該位律師提供更好的標準,這樣一種在網絡上難以刪除的記錄是一把雙刃劍,越是那些有名不愁單子的律師,他們崛起的過程中已經深知名氣和資源對於他們的重要性,如果法律電商平台能夠更多地給予他們個人品牌樹立的幫助,他們也將認為法律電商平台對於他們更有價值,也不會被表面的那些與錢直接打交道的單子所迷惑,從而誤判法律電商。說到此刻,不少法律電商從業人士一定會指著筆者鼻子罵:你這傢伙,平台品牌說起來容易,做起來難啊!


為什麼你們法律電商的平台品牌做不起來?

品牌難做,人人都知道,但不可否認的是如今大多數法律電商行業真心是沒有在品牌上做出太多的嘗試,太大的努力,甚至一直被互聯網人看做是未來甚至當今主潮流的移動互聯網,他們也僅僅只是報以觀望的態度,或者只是加入卻不運營,這樣的舉動難道就是你們所說的品牌難做的理由嗎?

從《如何打造中國法律電商領域的legalzoom?》一文開始,小謙關注法律電商行業也有一段時間了,也採訪過易法通、法鬥士,並且和多位法律電商從業人士交流過法律電商的發展以及當前發展的一些困難。在這個期間,小謙也曾長期保持對法律電商業內發生的重大動態的關注,但發現已經傳得神乎其神的移動營銷,竟然被大多數法律電商們冷落。

當筆者在微信上搜索公眾賬號「法律電商」之時,只能搜索到兩個賬號,「法律電商」這一賬號竟然是沒有推送一條信息,至於後面的力格法律電商和「服務於中小企業的法律電商」,看到最近的一篇文章的推送日期之後,筆者真心懷疑我是不是已經穿越了。

誠然,法律電商只是一個代名詞,很多人做的法律電商的事情卻不叫法律電商。於是筆者在搜索「法律」的時候,還是發現了不少賬號,但卻似乎無法找到有特色的。縱觀筆者也聽說過的那些法律電商們,法律貓、法鬥士、大狀網、華律網、匯法網、110網、易法通、綠狗網,這麼多的法律電商當中竟然只有易法通、法律貓、110法律網、法鬥士、綠狗網開通了認證的微信公眾賬號。

至於長期能夠堅持更新,這五大微信公眾號中竟然只有一家。出於行業發展的角度,我真心希望法律電商們可以好好運營下微信,並結合移動營銷的其他渠道,更好的提高自己平台的品牌曝光,從而通過更好的提高法律電商平台的品牌影響力,更有利的搞定那些如今我們覺得傲嬌的律師,維護好平台中用戶和律師的平衡,制定出更加公平的合作標準。


我並非來砸場子 淺談我對法律電商品牌發展的建議

其實我對於法律電商行業的意見遠遠不止以上幾點,但我本意並非來唱衰法律電商發展,來砸場子,所以此次小吐槽到此為止。作為一個看好法律電商行業發展的人,我想結合以上我對法律電商的一些吐槽來談談我對法律電商品牌發展的一些建議。(主要是理念上的)


1、攜手共贏 先聯手做大行業影響力再發展

要說模式,目前來說法律貓這樣的淘寶式中介模式,好處是資金壓力相對小,可能是當前最有生存能力的模式,而法鬥士的垂直搜索模式,更是能夠結合用戶在搜索引擎以及去哪兒那樣的垂直搜索引擎的使用習慣的過程當中,更好的檢索到法律方面的線上信息,而綠狗、易法通他們目前賴以為生的主要業務可能還是模仿國外放出上市訊息,最終卻並未上市的legalzoom。

這三大模式,是如今新興的法律電商行業當中主要的模式,各有好處。但你要直接分出誰更好,真心困難。而在這樣的情況下,法律電商內鬥也是非常嚴重,整個法律電商行業都沒真正興起起來,內鬥自損精力和資源嗎?不要再說自己的模式與其他競爭對手的模式相比,如何如何好。沒有一個大的市場,再好的模式也是夢中蝴蝶,極易消失。

目前主流的法律電商平台,都是在燒著投資人的錢,你們拿著投資人的錢在內鬥,你當你背後的投資方是BAT那些巨頭,錢多沒地方丟啊。所以與其內鬥,不如合作共榮,先共同努力學習讓法律電商行業受到更多人的認可,而這一個,有意義的行業分享會是可以有的。


2、法律電商一定得嚴肅嗎?先嬉皮一點吧!

上述筆者在微信公眾當中搜索法律電商行業相關賬號的經歷,曾經和法律電商行業的從業人士有過交流,面對法律貓那種以賣萌的方式普法做微信,他甚至還想要譴責一番。

他覺得法律行業是一個氛圍嚴謹的行業,法律貓那種切熱點賣萌簡直就是在丟法律電商的臉,顯得自己不專業,法律電商要凸顯出自己的專業性。他說他們曾經也在微信上做過嘗試,但因為轉發閱讀效果不太好,他們人手也還不夠,就暫停了。

對此,我當時是覺得之所以法律電商們並不熱心的微信上和其他行業一樣過多的運營,就是因為覺得法律電商一定要做專業,凸顯專業的一些因素當中,嚴肅的品牌形象非常重要。

我不知道其他的法律電商從業人士是否曾經有過這樣的想法,但我覺得法律電商的專業性壓根就是扯淡。幫我們用戶打官司的是法律電商嗎?不是!法律電商作為一種中介,一個平台,要注重平衡。

這一平衡,我理解為帶著法律界的那些基礎知識,用接地氣得方式親近的傳遞給用戶。沒人喜歡那種板著臉皮的人,目前的法律電商是把律師界那嚴肅的氛圍都搬過來了,還要接一接地氣,弱化一些嚴肅的效應,讓用戶可以更好的知道你們平台是做什麼的,能給他帶來什麼幫助啊。

我曾經建議過法律電商從業人士要緊密地結合社會熱點,借勢營銷努力打造事件營銷,這樣的一種目標對於大多數並沒有專業的營銷團隊的法律電商而言,很困難。當時我提出這一意見的初衷,就是希望法律電商可以用自己的方式更好的走入用戶的心中,法律需求不是剛需,有些人一個月要用上數次,有些人可能一輩子都用不著,但如果你能夠用最省錢的方式高效率的讓消費者們都知道用法律電商可以找到高質量的律師為其打官司,價格還要比線下律所更便宜,這就能夠擴大整個法律電商的覆蓋領域啊。

所以,我希望那些覺得法律電商應該要非常嚴肅的從業人士,你可以不用微信為其品牌助力,你也可以不學你競爭對手嬉皮點微信風格,你更可以完全忽略移動營銷對你法律電商發展的幫助,但你一定不可以太過嚴肅,你一定要弱化你嚴肅的屬性,通過嬉皮、搞笑等個性化形象的塑造,接地氣得走入人心。


3、法律電商的媒體曝光少不了

在線上做法律行業的事情,法律服務都價格的確是低了,如果你們可以保證法律服務的質量不會太多降低,但是你的用戶他們知道你的法律服務性價比要比線下高嗎?

產品是重要,抓住機會也是非常重要的,但在一個人人都有可能是你潛在用戶的情況下,通過媒體等傳播優質渠道,讓你的產品你的服務你所能夠帶來的附加價值被更多人知道非常重要。但顯然,在現在的很多明明可以借勢的社會事件當中,不少法律電商縱然做出了法律公益事業,但著力點還未把握好,也沒有運用下借勢營銷對法律電商的幫助。

小米微博微信的社會化媒體營銷團隊有數百人,這在很多人分析小米成長過程的時候,看做是小米能夠打出這麼大聲勢的重要決策。但如今大部分的法律電商還沒有相對全面的營銷團隊,這或許受到很大的資金方面影響,可這個方面的確還是應該行動起來的。

法律電商是一個很有潛力的市場,如果眾多從業者們可以在內部、外部都做出更多的分享和交流的話,攜手共進之下,或許大家活得也要更為容易些!經過了2013年的起步期,不少拿到了風頭的法律電商們並未給大家證明,證明他們拿到錢和沒拿到錢有什麼區別。在這樣的情況下,是否說阻礙大多數法律電商企業發展的主要因素,已經並非資金問題,而在於整個法律電商行業內在的一些問題呢?筆者認為這幾個問題值得深思,也不禁想要感嘆法律電商從業者們,也許已經到了反省自己的時候了!


法律 電商 從業者 從業 反省 自己 時候
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15年從業高管對珠寶行業最深度剖析(第一集) 一生一股百元三泰

http://xueqiu.com/7342316942/30149256
作者為新浪浙江財經自媒體簽約撰稿人,首發新浪浙江財經,轉載須註明出處

半個月前我對一篇點評潮宏碁周大福的珠寶行業報告提出質疑,當時答應過下個月寫一份「有含金量,有深度,有乾貨」的草根調研文章的,這段時間抽空寫了個開頭,我預計描述完我心中對這個行業的所有看法,需要10-12篇,今天先奉獻第一篇,不提三泰電子,不提速遞易,只是上次誇下了海口,這幾天原來的作者催我拿出真本事寫文章出來,那我就談談我這份從事了15年的本職工作。本貼不要諮詢任何三泰電子速遞易的事情,只回覆關於珠寶零售行業的詢問。

本人從2000年進入珠寶零售管理行業,供職於國內知名品牌旗下,從最基本的素K金櫃檯銷售員一直做到了大區經理兼全國營銷總監。親身用15年時間經歷了這個行業的起航-鼎盛-低迷-衰敗過程,是的,你沒有看錯,是「中國珠寶零售行業的衰敗」。並不是泛指整個珠寶行業,也不包括國外的珠寶行業,珠寶首飾這個行業存在的和人類歷史幾乎一樣久遠,不可能消失掉。
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我個人對珠寶行業的大趨勢概括是:

百業全興它後興,百業欲衰它先衰。


這句話什麼意思呢:就是說,社會上的各種行業都很興旺了,人們錢包鼓鼓的,已經滿足了衣食住行各方面需求以後,才會開始購買珠寶首飾滿足自己變美、區分社會階層等要求,珠寶行業才會真正興旺;同樣的,當其他行業剛開始出現衰敗的苗頭時,珠寶行業一定是第一個先低迷的,因為首飾這東西不能吃不能穿,人們預算吃緊,第一個先砍掉首飾的消費。這個規律在歐美,日本和香港台灣都是經過經濟週期的多次驗證的,屢試不爽,現在輪到咱們中國了。

中國人對珠寶首飾的消費主要分為三大類:婚嫁!自我獎勵自我標榜!投資!其他零零碎碎的消費原因就不說了。

先說最大頭的:婚嫁消費!

中國人以前是從來也不購買鑽石的,因為根本就沒這個消費潮流存在!中國人結婚就是黃金!黃金!黃金!然後婆婆從手腕上擼下一個翡翠鐲子,孩子滿月後送幾個純銀的長命鎖。這輩子基本上就和首飾沒有交集了。後來外國電影開始進入中國,我記得是一個什麼「月亮公主」電影,讓國人逐漸開始購買紅藍寶石,96-98年紅藍寶熱火了一段時間,然後迅速消沉。黃金一直雄霸國內首飾市場。

自從20多年前,戴比爾斯DTC集團,開始全面進入中國,專為中國人推出的廣告語「鑽石恆久遠,一顆永流傳」,一炮打響,中國年輕人結婚,都要買一個鑽戒才算是有面子!別管上面鑽石像小米一樣大,(我說的是真的小黃米,不是手機)一定要是鑽石戒指,才算是完整的結婚儀式!不得不感嘆外國人引導我們落後國家的消費趨勢,實在是太成功啊,從鴉片到煤油燈,從鑽石到婚紗照,從蘋果手機到寶馬汽車,從變形金剛到西服牛仔褲……哎,又跑題了。

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中國的珠寶老闆們,開始遲遲疑疑,猶猶豫豫的減少黃金的櫃檯數,先放半米鑽石,後來變成一米鑽石……直到2010年前,絕大部分珠寶商都基本捨棄了黃金品種,全力營銷鑽石類,尤其是結婚鑽石品種,從當初的只購買一個女士鑽戒,發展為「男戒+女戒」,又發展為「女戒+男女情侶對戒」結婚三戒,鑽石項鏈、耳環、耳釘、吊墜、手鏈、手鐲、腳鏈、腰鏈、男士皮帶扣、奢侈手機鑲鑽、牙齒鑲鑽、私密處鑲鑽都有了……同樣的,鑽石鑲嵌類首飾的毛利率和淨利率,也一直保持了多年的好日子,從2000-2010年,我稱之為:珠寶行業的黃金十年!

在這個黃金十年,珠寶行業快速而又穩定的膨脹,香港本土的珠寶品牌開始逐步進軍內地,大家耳熟能詳的幾個牌子:周大福,謝瑞麟,周生生,六福,都是因為分到了內地市場的餡餅迅速壯大!還有一些下手比較晚的:金至尊,瑪貝爾MaBelle珠寶,鎮金店,景福珠寶等,基本上都很難再打開局面,尤其令我感到不可思議的是:景福珠寶,這個牌子當年在香港的知名度一直不錯,產品的設計和做工毫不遜色!周大福他們紛紛進軍內地,景福老闆竟然完全漠視內地市場,沒有任何拓展,滿足於香港的一畝三分地,直到前幾年開始著急,想要重新殺進內地,卻完全毫無立足之地!令人惋惜!

香港歌星有四大天王,珠寶的四大天王就是:周大福,周生生,六福,謝瑞麟,這個排名絕對分先後!

先簡單說說珠寶四大天王的現狀:
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周大福進入很早,現在最牛逼!行業內的航空母艦,不僅是珠寶,地產,酒店,名表,豪車,高爾夫,金融,政治都是風生水起,無人可以匹敵!剛剛香港高調高溢價上市!
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周生生略顯低調,卻也站穩腳跟,在珠寶業務上成為僅此周大福的巡洋艦!


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六福一直走走停停,發展緩慢,定位模糊,六福集團一直把娛樂業作為大方向,珠寶的直營和加盟一直左右手互博,不過這幾年也算是有一片天地。

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謝瑞麟,這個香港珠寶中最早進軍內地的(比周大福早),第一個在1987年港股上市的,第一個全力佈局鑽石產品的,第一個推出情侶對戒的,第一個試用貴賓卡營銷的,第一個……現如今已經在中國鑽石鑲嵌品類市場,做到了消費者心中最有高度的品牌之一,但是,謝瑞麟的發展伴隨著創業者「謝瑞麟本人」(第一代老闆姓謝,名瑞麟)的人生大起大落,以及謝瑞麟和兒子謝達峰的大權交替風波(其實掌權謝瑞麟主席的卻是謝達峰老婆),個中詳情,容我慢慢道來。

在這十幾年內,大陸也誕生了一批「區域性珠寶品牌」,我稱之為「地頭蛇珠寶」,

都是在當地從一個小店做起,在一個基本沒有充分競爭的環境下,逐步壯大的過程,比如很多人知道的:潮宏碁珠寶(廣東潮汕),明牌珠寶(浙江紹興),老鳳祥珠寶(老上海人最愛),金伯利珠寶(河南地區),通靈珠寶(南京地區,已經過會即將上市)還有溫總理夫人:張.-培.-莉女士創立的戴夢得珠寶(張.-培.-莉國第一批地質勘探工作者,溫總理上任後,張.-培.-莉為了避嫌就將戴夢得珠寶轉讓他人,她的名字竟然是敏感詞??),

浙江人更熟悉的是:紹興明牌珠寶,杭州萬隆珠寶(現更名曼卡龍珠寶,還沒過會等待上市,三泰電子的大管家天圖集團已經投資6200多萬,牛逼的浙商創投也投了幾千萬)等等,

地頭蛇珠寶統一的特徵是:在家是條龍,出來變成蟲。只要向外擴張,遇到當地的地頭蛇珠寶,基本都很難快速壯大,這個原因,我也會在後面詳細談起。

全世界所有的奢侈品行業,珠寶,豪車,香水,皮包,紅酒等,其實都是「家族史企業」,相對低技術含量的工藝和發家模式,都使得這個行業比較封閉,談不上固步自封,但是管理發展相對緩慢,一旦遇到行業的巨大轉型,家族式企業,家長式管理,通常就會發生「反應遲鈍,盲目樂觀,輕視新事物,被動式應對」等弊病,很多企業也許很快就就一蹶不振了。

但是,這一切在2008年開始,到了2009年是珠寶零售行業的分水嶺!珠寶零售商的好日子,基本到頭了!這一年這個行業誕生了「互聯網攪局者」!基本上成為珠寶零售行業走下坡路的最大推動者。我儘量以旁觀者的中性立場描述,使用了「推動者」這個詞,雖然我更想說的是「攪局者」,

而攪局者,瞄準的攻擊目標,恰恰就是:傳統珠寶利潤最豐厚蛋糕最大的婚嫁市場!

……………第一集完

預知後事如何,且聽下回分解!
15 從業 高管 珠寶 行業 深度 剖析 第一 一集 一生 一股 百元 三泰
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【挖財財友分享】一位銀行從業人員的理財探討與反思 挖財君

來源: http://xueqiu.com/8606183498/32722636

1.理財理論
 
  其實關於個人理財,我理解最簡單的就是三個維度。收益,流動性,風險。掌握了這三個維度,你就能選擇到好的理財方式,簡單的講,就是你要明白你對這三個維度的需求到底是什麽,比如預期收益是多少,流動性要求怎麽樣,相對風險承受能力和絕對風險承受能力怎麽樣等。否則要推薦一個包打天下的理財方式都是紙上談兵。

2.三個維度的分析

  收益,流動性,風險我們一個一個來看。

  大家最關心的肯定是收益,是賺的還是賠的,是多是少,一般理財都希望賺錢的對吧,有輸有贏的那就是投資了,當然投資也算理財的一種。不羅嗦了,單刀直入,直接看老百姓能夠實際操作的。

  (1)存款:銀行基本業務,每天櫃面上操作最多的四個交易之一,先說定期吧,現在存定期的人越來越少了,收益一般,期限也不算很靈活,貴在簡便,也不需要做風險評測什麽的。然後存款還有通知存款,好像是1.48%的利率吧,提前1天或7天通知。活期存款的話收益大銀行0.38%,小銀行0.385%,流動性這個肯定最好了,取現金的話櫃面取款10萬以上要預約的,一般櫃員尾箱多的時候100萬,少的時候十幾萬的,你運氣不好還得等幾個小時從金庫調錢過來。atm單筆5000,每天20000吧,每個銀行還不一樣。轉賬的話,同行轉賬隨意了,反正就是個後臺數據庫里的數字,跨行麽看同城還是異地,有可能有時間差,不同銀行不一樣,運氣不好第二天到賬。流動性肯定最好了。存款保險制度暫時還不會出,所以風險可以算沒有吧。

  (2)理財產品:就是個銀行資產負責表的數字遊戲,對老百姓來說,收益麽大銀行基本在5%左右,小銀行麽5.7%左右,具體的不同銀行不一樣,5萬起投資。

  流動性方面,有的理財是可以贖回的,你可以找那些可以贖回的增加流動性,看你的流動性需求了。風險挑中低的,信譽好的銀行買,會好很多。

  (3)債券:這個銀行也不定期會賣的,比定存高一點,收益平均一下麽4.5%吧,流動性不算特別好,但有些國債可以買賣。這就牽涉到債券套利了,不是一般老百姓搞的來的,風險麽國家不倒就沒風險。

  (4)基金和股票:這個銀行櫃面可以開銀證賬戶,也算吸引客戶了,簡單說說13年的情況吧。13年賺錢的債券基金還是不少的,大概有個70%吧,收益率平均10%,當然也有虧錢的,股票基金大概30%賺錢的,收益率平均15%,炒股票麽,就具體看個人了。

  (5)外匯與黃金:外匯去年有條件關註一下日元和澳元,有條件做一些,還是可以達到20%以上的收益的,而且追漲殺跌就行,因為走勢十分明顯嘛,稍微懂點就可以看得出來,今年不好說。黃金麽,只建議買實物黃金,買了送人或防身用。來銀行做紙黃金需要專業知識滴,不適合老百姓。

  (6)風險投資:P2P貸款、網賺平臺、比特幣、什麽變種傳銷這種我都歸為風險投資。。。收益很高,這個收益高是基於不要動腦筋的,不像炒股票還需要不停的關註。P2P低的13%,高的20%都有,網賺平臺我看到過年化112%的。也許一個月兩個月給你賺到了,要是卷款潛逃可是血本無歸的。所以只建議用零花錢投,否則,還是算了吧。

3.我的心得和配置建議

  我的心得:放平心態,找到適合自己的收益、流動性、風險的三維平衡點。

  這個太重要了,現代人都太浮躁了,很多人都在爭論余額寶怎麽收益降了什麽的。其實要高的絕對收益首先要有高本金啊,假設我只有1000元,我年化50%的理財,我也就賺500塊一年,一天1塊5,人家100萬,5%的年化,就有5萬,1天150塊。所以不要去羨慕別人的高收益,找到適合自己的收益、流動性、風險的三維平衡點最重要。

  1萬以下:如果很在乎錢的,扔余額寶吧,買東西什麽的都方便。如果不在乎這筆錢的扔高收益的網賺平臺或p2p,卷款潛逃了也無所謂。

  1萬到5萬:不想動腦筋的還是余額寶、理財通、華夏、匯添富四選一吧,想動腦筋的可以10%現金,40%各種寶,20%買個債券,15%買個股票或基金,15%投網賺平臺或p2p。

  5萬到20萬:這個時候除了以上介紹的配置比例,可以考慮銀行的理財了。可以辦一些入門的金卡,包括信用卡下卡也會額度高一些。以後就不用排隊了。另外,一些高風險的可以投一些了。而且買一些銀行的理財以後辦房貸車貸都方便,會優先考慮的,優先放款的。

4.對銀行業的反思與總結

  由於在總行工作的關系,我可以站在全局的角度看銀行業的發展,不會局限於具體業務。簡單說說銀行吧,銀行的主要利潤來源是三塊:息差、利差、費差。息差就是低存高貸,利差就是票據買賣,費差就是中間業務。

  大家一直說銀行是躺著掙錢的,其實完全不是,銀行的利潤來源於他承受的風險,萬一一筆10個億的貸款收不回來怎麽辦,所以銀行賺的是“風險錢”,和勞動人民賺的“辛苦錢”是一個意思的。

  其實中國銀行業的問題是貸款利率太高了,國外的存款利率和國內差不多,但是對公貸款只有4%這樣,中國基本是9%以上,這就造成了中國實體經濟的發展很不好。事實上造成了中國銀行業的暴利,但這些錢不會到我們這些銀行員工的手里的,都是到了那些綁架金融,掏空金融的權貴手里的。

  最後,說一說網上購買理財產品可以操作的實戰經驗

  (1)存款,挑個離家近,網點多,人少的。

  (2)理財,辦個網銀買就可以了,每周去幾個看得上眼的銀行主頁瞄一遍即可。

  (3)債券,企業債挑3A級的買。其實原則就是買一些快到期的等待到期兌付,或者想股票一樣的做波段。

  (4)股票和基金。股票太複雜暫且不論。基金看基金經理還有公司怎麽樣,結構配比。可以股票型挑一個,QDII的挑一個,指數跟蹤型的挑一個,債券型的挑一個。

  (5)外匯黃金,有條件的在家里存點美元和金條。硬貨。至少不會像股票一樣血本無歸。比如銀行的熊貓金幣,或者直接投資金條,買著放櫥窗里當裝飾品也很好。

  (6)風險投資。最近很火的網貸。

  其他還有很多理財方式的,集郵,集幣,現在一套第一版人民幣要100萬啦。。。什麽津巴布韋幣什麽的,都很好玩,而且可以增值的。

  每個人知道的都有局限性,我知道的基本是這樣的情況,分享出來希望和大家一起討論。(挖財財主:qq_海納百川_005)
@財是理出來的 @方舟88
挖財 財財 財友 分享 一位 銀行 從業 人員 理財 探討 反思 財君
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一位傳統印刷行業從業者的互聯網化碰壁

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1129/148044.html

盡管中關村創業大街僅開張幾個月,但它已成為印刷廠老板孫小龍最常去的地方。
 
在互聯網的沖擊下,這位在而立之年已經擁有一個中型印刷廠的老板計劃把事業清零,主動迎接互聯網時代的到來。
 
在印刷行業打拼十余年,孫小龍對印刷工藝、技術如數家珍,但是,在向互聯網轉型的過程中,他變成一個十足的門外漢。盡管要接觸互聯網的想法已有一年多,做一個APP的想法也已經有半年多,但直到現在,他的互聯網技術團隊仍然沒有組建起來。
 

 
轉型已成必選項
 
“在我看來,現在市場上的大部分印刷廠已經站在懸崖邊緣。”孫小龍如此評價當下印刷行業的現狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因,就是來自互聯網的沖擊。
 
書報雜誌等出版物本是印刷行業的大客戶,但在互聯網時代,書報雜誌的信息傳播地位急劇下降,這一塊業務因此變得不景氣。而印刷需要的機器、人手及場地等成本居高不下,利潤空間不斷被壓縮。一句話,不接單大虧,接單也只是小虧。
 
生於1983年的孫小龍從20歲入行,在印刷行業摸爬滾打十多年後擁有一個有四臺大型印刷機、100多名員工、年流水在5千萬左右的工廠,然而近年來印刷廠的利潤空間被壓縮到10%到15%,今年更是已經出現虧損。越來越嚴峻的環境讓他不得不思考自己所處行業的未來。
 
不轉型就得等死,糾結了一段時間後,孫小龍計劃重啟創業,這一次,他要“擁抱互聯網”。
 
為此,孫小龍退出了印刷廠的所有股份。對於將要開展的新業務,他的具體策略是:做印刷廠和消費者(包括企業和個人用戶)之間的中介,與客戶聯系的方式通過網站及APP進行,特點是網站和APP能為用戶提供個性化選項,通過返點盈利。簡言之就是線上下單,線下制作並配送的O2O模式。
 
定下基本策略後,孫小龍一頭紮進互聯網的汪洋大海。
 
但對一個極少觸碰互聯網圈子的人來說,這個過程之艱難超出了他的預期。
 
跨界是最大難題
 
雖然互聯網在生活中已經無處不在,但對於一個已在傳統行業浸淫十余年的人而言,要想進入這個產業、從一個用戶變成一個服務提供者卻非常非常難。
 
為了能夠進入互聯網圈,孫小龍開始註意收集這方面的信息。得益於北京火熱的創業投資環境,孫小龍開始頻繁參加各類創投活動,聽創業者和投資人分享自己的想法,並希望在大會上拓展圈內資源。
 
但是到了真正組建團隊的時候,孫小龍依然覺得迷茫。
 
最初,他一直對別人說想要一個能和他溝通,能和技術溝通,能把他的想法變成產品的人。在中關村創業大街學習幾個月之後,孫小龍才知道,他想要的那個人有一個特定稱謂:產品經理。
 
在一次活動上,孫小龍認識了一個產品經理,求學心切的他與人互加微信,會後,他在微信上與人聯系是否可以詳細交談,但是對方並無回應。
 
“我們做傳統行業的,找人習慣依賴熟人推薦,因為熟人推薦的知根知底,靠譜。我對互聯網對編程一無所知,找人很難。招聘網站試過,但效果不理想,簡單的說就是,一個技術人員坐在你面前,你不知道他的深淺。而且以後萬一技術人員遇到問題,我不知道該怎麽幫他。”
 
組建團隊受阻,孫小龍嘗試使用外包團隊。他最開始接觸那種兩三人規模的團隊,規模不大但報價便宜,然而對方做出來的東西並不能讓他滿意。“一是產品體驗不好,我想讓用戶點幾下就能找到自己想要的,二是團隊也不好,溝通有困難,不能把我的想法實現。”幾次下來,孫小龍深感外包不靠譜。
 
孫小龍把全部精力傾註於新項目上,為此配備了十余名市場、銷售人員,但互聯網方面的人才關卻成了一道大難題。
 
線下團隊出路何方
 
孫小龍只是傳統中小型企業在O2O大潮中謀求轉型的普通一員。
 
盡管此前他們離互聯網很遠,但是近幾年,互聯網對所屬行業的滲透和沖擊已經讓他們不得不思考自己的未來。轉型之路並沒有想象中容易,出身傳統行業,這個群體的思維與知識結構皆有欠缺。
 
內功不足導致新項目開局不順,外力也在擠壓著他們的轉型時間:O2O的龐大前景正吸引越來越多純互聯網團隊進入市場。
 
互聯網團隊的技術能力以及對用戶群體的敏感讓他們更易於得到認可,但孫小龍對線下團隊的能力保有自信,他認為,O2O畢竟要落到實體業務上,線下團隊的業務能力是必需品,這一點線上團隊無法代替。
 
這個優勢也是孫小龍新業務策略中的王牌,他計劃產品推出後,不直接面對個人消費者推廣,而是利用已有的企業用戶推薦他們的個人用戶使用產品做個性化定制,通過這種方式積累第一批用戶後,再逐漸擴大規模。
 
尚未成功的革命
 
最終,孫小龍決定放棄自建技術團隊的想法,使用外包方案。
 
他給技術團隊做出的預算是100萬一年。“如果自建團隊,至少需要一個開發、一個UI、一個產品經理吧,就算他們每個月工資給8萬,三個月就要24萬,還不一定能保證做出來的東西能用,外包團隊可以分期付款,看效果給錢,保險一點。”
 
出於“我雖然不懂技術,但我會比較,無非多花點錢”的想法,孫小龍接洽了十余家外包團隊,報價從幾萬到幾十萬不等。
 
孫小龍選定四家,並根據他們出的DEMO(小樣)來敲定合作夥伴。最後,其中一家做過類似APP的團隊贏得了他的信任,報價四十萬,三到五個月交付,現在APP仍在開發中,網站版半個月後將上線。
 
為了趕上年底印制禮品、臺歷的高峰,孫小龍正在做最後沖刺。他計劃著,到明年產品成型並積累一批用戶後,他將要接觸投資人,開始融資。
 
前路似乎已經清晰,但一切仍停留在想象階段,雖然對自己十幾年積累下的客戶和市場能力有信心,孫小龍內心依然忐忑:網站推出來實際效果如何,用戶的反饋會怎樣,外包團隊救了近火,但技術團隊還是要組建,100萬能撐多久,他也不知道。
 
每周,孫小龍依然要去中關村創業大街三四趟,那里有很多跟他一樣的創業者,大家互相交流。他開始加入越來越多的微信群,然後又逐漸退出。過去的老路他已決心不走,這條自我革命的崎嶇新路,他決定繼續蹚下去,盡管他並不知這場革命何時會成功。
一位 傳統 印刷 行業 從業者 從業 互聯網 互聯 碰壁
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一位從業者眼中的未來零售業態:電商、便利店、體驗店

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1201/148068.html

i黑馬:未來行業的快速發展和環節的精簡將對大超市和經銷商進行清洗。體驗店會成為O2O重要組成部分,感性的體驗店帶來的不僅僅是好的體驗,更將是品牌文化和精品上品的出處。本文是一位從業者眼中的未來零售業態。

\我作為傳統互聯網人,幹了零售業一年多,感觸很深,學費很貴,信心很大。跌得跟頭越大,反而信心越足,多少悟出些另類觀點,拿出來分享。

理性和感性只是我個人對零售店的簡單劃分:

理性:店除了貨架、商品、貨架、商品,沒有其他亮點東西,每寸空間都充分利用起來。簡單來說,就是目的性很強的銷售商品。以便利店超市為例。

感性:店除了貨架和商品之外,處處體現出一個文化,屬於這個店的品牌文化,整個店營造出來的氛圍會促成消費者很多沖動消費,以星巴克、優衣庫和宜家為例。廣州的太古匯的方所書店也是代表性之一。感性氛圍,打造一種消費方式。

大超市會消失、經銷商會消失,便利店會雄起

1、電商沖擊百貨超市類目。

天貓、一號店、京東對百貨超市類目的沖擊已經顯而易見。順豐嘿客也想要來分一杯羹,社區電商的如火如荼,會加劇這一現象。

2、一個人的經濟時代來臨。

在日本臺灣20-30歲的晚婚晚育問題,單身人口超過家庭人口。

30-50歲的婚姻離異,異地就業,周末夫妻等問題,單身生活人口超過家庭生活人口。50-70歲的晚年喪偶等問題,單身人口依然過半。中國一樣會出現這種情況,直接導致,單身人口不進超市,就算進超市也是買小包裝產品,而便利店成為了單身人口的大冰箱。

3、經銷商做不了A類客戶,小客戶的動不動就倒閉,貨款收不回經常發生的事。

4、電商直接要廠家,經銷商只能做淘寶,沒有進入平臺的資質條件。生存環境越來越差。這個群體低不成高不就的,必然被淘汰。

大超市的逐漸退去和經銷商的生存環境惡化,成就了便利店的雄起。便利店的便利性不是電商能比擬的。便利店會借助電商工具,讓便利店更加便利化。雜牌便利店也將無法繼續下去,被整合或者被收編。

大膽設想下:免費模式如果在便利店行業試水,不知道會發生什麽,比如免加盟費,采購進貨不加點,享受更多品牌政策等,那些便利店巨頭會怎樣?

電商與體驗店的互補性

1、現在電商高昂的營銷成本,其實比實體店還要貴。

各大平臺一直在欺騙我們的消費者和商家們,說什麽砍掉中間各個環節就可以降低成本,就可以低價競爭。其實不然,電商平臺都買流量,再把流量分散給各個商家,也是層層下來,都算消費者和商家頭上。

2、電商的虛擬性,天然就缺乏工商部門的監管。

假貨,過渡營銷,強大的PS技術,產品無法體驗性,選擇煩躁癥,很難買到高質量高性價比的商品。現在的電商拼的不是產品質量,而是營銷水平,這對消費者不利,也重新給了體驗店生存空間。

3、體驗店的品牌塑造和文化打造,加上O2O工具的武裝,一樣可以殺出一條血路。

沒有文化,沒有品牌的體驗店沒有出路。體驗店在追求服務的過程中,產品體驗性,品牌公信力,售後,小物流等都不是競爭的核心(這是吳館長交了學費學來的),真正的核心競爭力本來就不是什麽創新,而是打造屬於你自己的消費文化。打造自己的品牌特性。也就是一個感性的店,你如何設計的問題?O2O很美,其實真的也很美,但是店,它首先是一個店,其次才是它的O2O。O2O會讓體驗店變得更有競爭力,但它不是決定性因素。

4、體驗店選品上,走精品路線。

以淘寶為例的平臺,入口小,商家多,過渡營銷,已經讓消費者產生一個選擇煩躁癥。體驗店O2O,就可以給用戶做商品過濾,精品路線也是塑造品牌文化的關鍵因素,選品好不好,直接關系到消費者對你品牌認知。

最後,個人猜想,未來的零售業態三個主力依次為:網上電商零售,社區便利店,商業中心體驗店;依然非常非常看好體驗店借力O2O的模式。

一位 從業者 從業 眼中 未來 零售 業態 電商 便利店 便利 體驗
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【專欄】微信打造了HTML5“小生態”,但從業者要學會聽話才能生存

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1224/148558.html

i黑馬:HTML5如果顛覆了原生APP,不會是簡單的Web App崛起,而是意味著“大生態”系統的構建,包括新的操作系統、新的玩家、新的商業模式、新的產品邏輯等等。但沒有幾個人真的相信這種顛覆會很快出現。,本文將闡述HTML5舊敵未消,新敵又起的未來。

微信打造了HTML5的“小生態”,但從業者要乖乖的!

HTML5如果顛覆了原生APP,不會是簡單的Web App崛起,而是意味著“大生態”系統的構建,包括新的操作系統、新的玩家、新的商業模式、新的產品邏輯等等。但沒有幾個人真的相信這種顛覆會很快出現。

拋開“HTML5顛覆APP”這種駭人聽聞的說辭,業界已經看到一些構建HTML5 “小生態”機會的存在,例如微信已經融入原生生態並且構建了自己的HTML5小生態。但是融入生態意味著順從,微信亦要看更高等生態系統如Apple的臉色,遵循玩家規則。同樣微信“小生態”體系下的玩家亦要學會做個乖乖的順從者,上周張小龍的發言給HTML5遊戲重燃的熱情澆了一盆冰水,不知是有意或是失言,談話中對HTML5遊戲的明確拒絕讓業界好不容易重燃的希望再次受到打擊。

圍繞著微信生態筆者說過“與虎謀皮”的話,這是對應著HTML5膨脹的野心而言。回顧互聯網開放平臺,Facebook造就了Zynga也毀滅了Zynga,中國互聯網開放平臺打擊合作商出手的力度只會“有過之而無不及”,美國市場數年前誕生過Zynga這樣的公司,中國出現過類似機會只是從來沒有真正實現過。微信馬力十足的一步步掌控電商和遊戲的流量、收編媒體,如果HTML5從業者剔除更多的野心,做個乖乖的順從者從微信的小生態內分得一杯羹還是十分現實,只是這里沒有構建“大生態”和“顛覆原生APP”的機會。

\HTML5是原生APP生態下的血管

移動瀏覽器眼下日落西山,微信這樣的“小生態”系統更是無法承載過大的野心,那麽HTML5和當下生態系統到底如何共處並且獲得發展?“融入”正在發生!市場不是不需要HTML5技術,只是不需要HTML5從業者的野心。

HTML5正在快速融入iOS與Android主導的原生生態系統!原生APP內嵌入webview訪問web頁面已經成為通行做法,用HTML5開發原生APP也早不是新鮮事。並且HTML5技術的進一步發展解決了原生APP生態的一些痼疾,例如APP的“孤島效應”。

相比PC主導的web互聯網,APP主導的移動互聯網缺少了“流量促進規模化”的有效手段,“流量產生流量”即倒流的模式艱難的存在著。積分墻和廣告推薦APP有效果,但是相比web時代一個鏈接跳轉的高效模式效果又不那麽理想。

微信朋友圈分享讓HTML5產生了盤活移動互聯網流量的巨大價值,“將內容從一個APP快速、完整、高效的傳輸到另外一個APP”是HTML5最擅長的部分。在去中心化的用戶設備桌面上,HTML5像血管一樣連接了一個個的獨立的APP器官並且輸送血液到不同的APP中。這就是HTML5快速融入生態的表現之一,並且發揮自由流量的價值加速和逐步改造原生生態。

\HTML5想不到的未來,起爆點指標還要看美國

就在三年前,中國市場feature phone仍占據大半江山的時候,我們去談論“雲端趨勢”以及智能終端的普及速度這些話題,幾乎沒有人準確預期今天的終端市場格局。

所謂的顛覆,往往就是在我們不可預期的情況下以一種未知的形態撲面而來。最新的美國移動互聯網報告顯示,所有聯網設備中PC份額已經被嚴重擠壓到不足1/4並且呈現進一步萎縮的趨勢,移動支付手段也推陳出新,基於“雲端”架構的移動購物、商業等行為正在重塑各個傳統領域,例如星巴克2013年移動交易額超過60億元。HTML5顛覆APP這種假大空的話題不是今天才有人說,反而是說了很久。不能說HTML5顛覆APP的可能性不存在,但是就算顛覆也不會以我們目前可以輕易預期的形式出現,不會是移動瀏覽器,也不會是APP內訪問Web App,這些還都是適應原生生態的模式。顛覆意味著革命、革命意味著創新,只有行業積聚了足夠的創新人才、創新動力以及創新資源的時候,才會推動變革,只是目前這些創新的條件幾乎無一具備。

中國互聯網產業比較發達,特定的文化、政策甚至漢字都為中國互聯網設置了天然的保護屏障,給中國互聯網從業者創造了獨特的機會。但是中國互聯網發展模式絕大部分仍舊是所謂的C2C即copy to China,我們使用HTML5也好、打造HTML5生態也罷、亦或是去顛覆原生APP,這一切作為中國互聯網從業者更明智的做法是尋找美國市場的“對標”公司,筆者沒有任何否定中國互聯網從業人創新能力的意思,但是如果如此顛覆性的事件在更成熟的歐美互聯網產業環境下都沒有提前引爆,那麽在中國更是難以獨自突破。

作為一個建設性的參考指標,只有歐美HTML5市場催生了足夠規模的成功案例情況下,中國的HTML5大生態領域才可能出現類似的機會。但是目前來看,完全下賭註在基於HTML5技術的純Web模式下,機會渺茫。

HTML5確實有“三好”

APICloud劉鑫一直伴隨HTML5市場的成長、關註HTML5在中國的發展,更是HTML5技術發展的堅定支持者。但是在殘酷的互聯網競爭環境下,3年可以造就一個公司更可以消滅一個公司,中國互聯網更像“快餐經濟”,把發展的指望放在5年後才可能出現的機會就等於自取滅亡。當下用HTML5遠比賭HTML5更現實。APICloud劉鑫總結了使用HTML5的三點好處:

技術簡單

不管怎麽說,隨著時間推移HTML5的跨平臺屬性和低技術成本的優勢始終會進一步得到加強和發揮。這在融入目前原生生態的前提下,加速改造原生生態的價值完全不能小視,並且目前來看這方面優勢已經得到發揮,HTML5嵌入APP降低人力和時間成本已經成為行業一大趨勢。HTML5開發者應該積極利用技術簡單的特性。

傳播力好

近期關註HTML5遊戲的從業者,大部分是更看中目前生態模式下HTML5的傳播力,反而不是技術因素,尤其是基於微信朋友圈內的“富內容”快速傳播,充分利用了HTML5的強大“內容承載能力”和“流量促進流量能力”。HTML5從業者應該積極創新、發揮傳播力和承載力好的特性。

滲透力強

把一個HTML5的內容嵌入到任何APP中,技術工作量都很小,啟動webview就可以實現應用嵌套,這些都是HTML5滲透力強的表現,透過HTML5將服務輕松落地到APP中。不過這種滲透力也存在體驗的問題,並不是單純說HTML5的web app或者遊戲的技術性能,更關乎用戶使用的“感官體驗”,從一個APP點擊忽然啟動到另外一個感覺的用戶界面,用戶會產生不安全、陌生等感覺。在“體驗經濟”盛行的時代,簡單的滲透和傳播已經無法達到市場要求。

\縱觀歐美市場,相關使用場景並沒有獲得進一步的價值提升,反而一種全新的融入形式正在崛起——“API嵌套”。

在一個寬松的體系下,開放API成為移動互聯網的一種商業主流訴求,前一段時間一則新聞讓人耳目一新,“Uber開放API實現在星巴克的APP叫車”,這種不同APP之間通過API的方式融入和開放,讓“跨APP的流量”成為可能,並且結合開放API開發者可以隨意定制使用流程、甚至用戶UI界面,增強了用戶的體驗,也提升了流量的價值。API經濟一說由此崛起。並且API也存在技術簡單、傳播力好和滲透力強的優勢,HTML5又生不逢時的遇到另外一個強勁的競爭者。HTML5顛覆原生APP生態未果,又遇強敵抵消優勢,未來如何?APICloud劉鑫下文分析《HTML5和API,不相關的強敵》
 

作者簡介:劉鑫,APICloud移動應用雲服務創始人兼CEO,專註於國內外移動應用開發平臺領域的研究,系統的闡述過Web app的挑戰與Hybrid app的發展。憑借APICloud.com移動應用雲服務成功拿到北極光領投的500萬美金A輪融資,APICloud重新定義移動應用開發,幫助中國數百萬web開發者轉化成移動APP專家。


分享給可穿戴從業者:2014華米踩過的那些坑

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1224/148554.html

       本文作者為華米創始人&CEO黃汪,這家今年成立的公司與小米合作推出小米手環,在三個月內取得100萬的銷量,公司融資3500萬美元、估值超過3億美元。
 
\       2014年1月,華米科技悄悄成立,核心團隊停掉了2015年所有的平板電腦新品及智能手表新品的研發——而僅僅在6個月前,我們的投影平板電腦還獲得了美國CTIA平板電腦創新大獎,並在國內中高端平板電腦中保持熱銷。這一決策,導致高達數百萬元的多套新模具全部作廢,雪藏了“智器”品牌,僅保留部分銷售人員繼續銷售原有智器品牌的庫存產品並繼續為消費者提供售後服務。

  那一刻,我用盡自己的所有信譽和權威,hold住整個公司上百號人,讓兄弟們無條件服從,走上一條無法回頭、絕地逢生的道路。我賭的是自己所觀察到的中國消費電子產業已經發生本質的改變,同時也賭的是以華米這樣長達10多年實力積累的團隊,一定有它的競爭力和價值。

  我們停掉所有,放棄所有,是為了更專註,更聚焦,更極致。整個2014年,我們只做了一款產品,那就是小米手環。於是,才有了小米手環後面的故事。

  一、屏幕:手環是不是應該有屏幕?

  小米手環推出之後,有10%的用戶會說需要屏幕,他們要看時間。好吧,我們團隊內部真的激烈討論過,甚至找過多家LED/LCD供應商,打算定制屏幕。當然後面這些都沒有發生。

  豎屏還是橫屏?彩色還是單色黑白?

  屏幕顯示的方向如果是窄的橫屏,顯示信息極其有限。豎屏?你可以看到現在例如三星Gear手環豎屏產品的尷尬,顯示體驗極不好,大家都要側著頭看,或者接受每行只有幾個字符的效果。

  用Sharp memory LCD或者E-ink嗎?盡管很省電,但黑白屏是難以接受的。畢竟,好看是很重要的。

  最後小米手環幹掉了屏幕,我想這個產品不能因為10%的需求,帶來不美觀、不省電、成本高等一系列後果。實際上,這個決定最後並不難做。

  二、震動反饋:手環是否要必備?

  市面上的一些產品,例如Misfit Shine沒有震動,我想他們現在一定後悔了。不管是起床震動鬧鐘,還是來電震動提醒,都是需要震動功能的。

  現在小米手環iOS版提供的iPhone手機來電震動提醒,不知道打動了多少果粉的心,對於習慣於動輒數千元“賣腎”的果粉來說,79元能買到一個極其便宜的來電震動提醒工具,簡直是十分超值。

  震動功能,對於帶寶寶的母親來說,早上起床不會吵著寶寶;聽力不好的殘障人士,可以用通過震動反饋來接受信息提醒;機械加工行業的工人在吵雜環境下,來電震動更是不可或缺。小米手環給用戶帶來了很多人文關懷。

  為了提供震動功能,我們的產品設計也付出了極大的代價。小米手環設計采用的震動器件,是整個智能手機行業供應商都沒有量產過的震動器件,它比所有的智能手機上的振子都小一號。無法共享智能手機產業鏈的資源,我們只好全行業第一個吃螃蟹,與供應商一起在振子零部件工廠一點一點把良品率提升起來,把產能爬起來,甚至介入器件來料本身的品質測試方法的設計。

  盡管如此,這個全行業最小的振子,還是占了整個小米手環30%的空間,讓小米手環的“米粒”增大了不少。但這些努力都是值得的,它讓我們的用戶體驗大大提升。

  三、為極致外觀付出的代價

  小米手環“米粒”的底部殼體是聚碳酸酯,俗稱塑料材質,材質本身很普通,但能把這種普通材質運用到極致的,則不多見。如果你註意過各種塑料制品,就會發現“米粒”殼體上面各部分拼接的“斷差”是非常小的,摸起來非常光滑,在如此小的顆粒上,能夠做到這麽小的誤差,並且在視覺上渾然一體,這需要在模具技術上精益求精。燈罩、家電、手機的塑料斷差都遠大於“米粒”,越小的殼體上做這個,就越是需要精湛而嚴格的模具技術。

  這種極致的要求,大大地延長了改模具修模具的時間,對於一個有嚴格上市計劃的產品,會對產品團隊產生極大的壓力。

  “米粒”的另一面,為了在金屬裝飾片後面透出光,我們參考了蘋果MacBook的思路,用激光微穿孔技術,但我們為了產生更極致的顯示效果,在每個透光區域打了91個微孔。水進不去,光卻透了出來。平時肉眼很難發現金屬表面有任何顯示,僅有淡淡的三個點,只有燈亮起來,讓用戶一下子感覺到金屬透出燈光的驚訝。我們試驗了數百種不同的微穿孔數量組合、激光能量密度、預加工的工藝,從而得到更均勻的燈光,更消隱的外觀效果。

  用大規模工業生產的方法,達到手工加工首飾的精度,這背後需要付出非常多的努力。

  從成本而言,為了三個燈能組合出256種不同的色彩,我們必須保證采用頂級的LED光源,任何一個燈的亮度和色彩都必須保持一致,為此我們還采用了額外的LED驅動芯片來解決問題。

  也許,僅僅為了顯示運動進度和狀態,在金屬片上挖三個孔把LED燈露出來,是很容易的做法,不需要那麽複雜的工藝和這麽高的成本,但我們采用設計首飾的理念,而不是開發一個功能性電子產品,所以我們毫不猶豫地否定了簡單粗暴打孔透光的做法,盡管這給我們帶來了15%的整體成本負擔。

  四、材料:為啥是TPSiV

  TPSiV是一種可以在嬰兒餵奶粉的勺子上用的材料。在全行業沒有人真正大規模使用在可穿戴產品上。我們是第一個吃螃蟹的。

  作為一個腕帶,我們有中檔的TPU、TPE,甚至用於手機保護套的普通矽膠,但為什麽我們選最頂級的TPSiV材料呢?因為可穿戴產品是戴在腕部的物品,24小時貼著皮膚。哪怕100萬人里有1位因為腕帶含有害物質導致皮膚過敏,都將是嚴重醫療事故。

  采用頂級親膚材料,盡管它是別的材料的3-5倍的采購成本,卻是任何希望打造品牌和口碑的團隊的必然選擇。

五、功耗:如何超出預期

  在小米手環設計之初,我們並沒有特別地考慮功耗問題,當時業內手環產品都是7天的使用時間,最多使用10天。作為十多年嵌入式系統設計經驗的團隊,我們有足夠的信心做到業界平均水準。

  但當我們調研發現業內多款主流產品都在使用1年多之前就出品的幾款藍牙芯片+智能手機常用的3軸傳感器,我們的第一反應就是拒絕用這些1年多之前的舊芯片實現的舊方案。

  在團隊進行了幾周的芯片及系統評估之後,我們找到了德國Dialog公司,它是蘋果的電源管理芯片供應商,它正在設計一款藍牙芯片,但這也是它第一次設計藍牙芯片,風險很大。當我們研究了這顆芯片的架構設計和芯片內部電源管理機制之後,發現是Dialog運用了很多它在設計電源管理芯片的經驗,使得它們正在設計的這款藍牙新品的功耗很低,讓我們開始對Dialog團隊產生了信心,在做了大量的電路測試之後,我們決定選擇它為主芯片。當然,為了避免整體產品風險,我們還采用另一個設計方案作為Plan B。

  盡管Dialog在藍牙協議棧研發方面經驗不足,也導致了後續合作中,發生過階段性的芯片固件bug導致研發延遲問題,但我們都通過快速反應、更改產品研發流程消化掉了。

  選定好的藍牙芯片之後,我們又調研了業內所有的3軸傳感器,發現手機用的所有主流傳感器,都沒有為可穿戴產品考慮過,因為手機的電池一般是2000mAh以上,相對於手環的40mAh電池,完全不需要去節省那點能量。於是我們只好跳出手機產業苦苦尋找,終於找到一款被所有智能手機設計者拋棄的傳感器,它很貴,但是極度省電,於是也僅僅用於美軍的智能作戰頭盔上。

  作為要求傳感器每天24小時永遠運行以檢測用戶運動及睡眠的需求,每一個uA的電流都是關鍵的。當智能手機在考慮mA級電流的消耗的時候,我們考慮的是小1000倍的uA級電流消耗。當我們團隊的設計考慮越來越極致的時候,發現整個設計不僅僅是藍牙芯片和傳感器需要省電,整個嵌入式軟件及電路系統設計都需要調整。

  越來越極致的追求,也讓設計團隊變得瘋狂和壓力巨大,讓供應鏈也陷入絕地,但幸運的是,我們在傾註了所有的精力和全部的經驗之後,成功了。我們的產品能達到100天的運動及睡眠檢測時間。在市場團隊測算了各種震動、亮燈等很耗電的場景之後,今年7月對外發布時宣稱的指標是足夠使用30天時間,但實際上,很多用戶能用到45天甚至60天。

  不要迷信前人,不要迷信國際大牌,其實,大家都是創業者,只要你追求極致,你一定能有所突破。

  六、代工廠:不要迷信大牌

  代工廠並不難找,但是好的代工廠就不好找了。如果你以為國際大牌的代工廠就是品質保障,那最後的結果一定是全軍覆沒。所有的代工廠都會告訴你我生產過國際大牌可穿戴產品,你到我這里來生產吧。

  這里面有幾類,第一類是曾經有國際大牌可穿戴產品在該工廠談過、試產過,但未必最後選擇在此量產;第二類是大牌在該工廠也量產了,但是品質管理一直上不去、良品率一直很低、成本一直居高不下,大牌就轉到其它有競爭力的工廠生產了;第三類是大牌還在該工廠生產,但是它所獲得的訂單份額很低,僅作為應急補充。

  還有第四類,它在幫助大牌主力生產,所有團隊人力資源都投入在與大牌的合作中,請問你憑什麽能夠把這些資源拉出來為你這個創業團隊服務呢?如果工廠用內部二流的團隊在與你合作,請問它的成功案例又有何參考價值?

  對所有創業團隊來說,在尋找緊密的代工合作夥伴時候,不要偷懶,否則一定會死得很慘。尋找體量匹配、能夠緊密捆綁、真正投入資源的代工廠,才是關鍵所在。

  七、電池:從0到1的創造

  在我們設計這款手環的過程中,最難找到的就是電池。在2014年初,可穿戴產業剛剛起步,很多供應商都處在觀望狀態,不願意真正投入資源去做零部件。團隊在整個業內供應鏈苦苦尋找了一圈,沒有任何電池的尺寸能小到滿足我們的需求,手機電池大廠不願意研發小電池,因為利潤和訂貨量都沒有吸引力。

  有些手環團隊選擇了投機取巧,采用不能充電的紐扣電池。我們毫不猶豫地否定了這種思路,因為不可充電的電池給用戶帶來的不便,遠遠超過了我們的忍受程度。

  於是我們的供應鏈同學尋找過藍牙耳機的電池,尺寸超標了;尋找過各家聲稱能做小電池甚至異形電池、柔性電池的廠家,最後都失望而歸,這個江湖太多騙子和忽悠。我們還借助小米品牌的力量,尋找大型電池廠商進行苦苦談判,但畢竟量和金額都遠不如手機,最後是大廠願意做,但是報價驚人的高,條件驚人的苛刻。如果按照這樣貴的電池價格做出產品,小米手環的售價就不會是79元那麽超值了。

  最後是我們痛下決心,找到了一支中型業內資深團隊,和他們一起緊密合作,相互支持,最終研發出滿足要求的電池。

  魯迅先生說過,這世上本來沒有路,但走的人多了,就成了路。是的,智能可穿戴之路,剛剛開始,很多東西需要我們第一次創造,這種創造,往往不能寄希望於產業大佬,它們已經擁有較大的市場份額,往往不願意冒險投入,我們要找產業中希望突破格局的創新力團隊一起合作,才能創造新世界。

  八、算法與服務:買是買不來的!

  記步和睡眠算法,在我們開始做技術設計方案的時候,團隊中有一種意見是,我們還是花錢買一套國外成熟的算法吧,畢竟這個是定位百萬乃至千萬量級出貨的產品,我們從頭寫算法會不會太大風險?萬一到出貨時間,關鍵算法都不行,那一切努力就白費了。

  作為一個研發知識背景的CEO,我內心對此第一反應當然是極度排斥外購算法。但是這種決策壓力是極大的,因為這決定了產品的成敗,而外購算法會最大程度保障產品在現階段的成功幾率,避免產品風險。

  促使我做出堅定的自主研發決策的原因,其實也很簡單,算法與大數據服務、模式識別和機器學習,是未來業務的關鍵,甚至就是公司的未來。如果這個核心價值都靠買,那麽我們就啥也不要幹了,洗洗睡吧。想要未來,就要賭現在,而不是混著過現在。

  當然,這個決策後面付出的代價是極大的,除了不斷遭受質疑之外,投入是極大的,我們毅然抽調了團隊中最擅長算法的同學進行長達3個月的封閉開發,所有的團隊成員都每天24小時佩戴智能手表改裝的超大號“手環”采集原始數據,睡覺也不能摘。我也不斷尋找業內大牛加入,長達一年的時間,才組成了現在十多名博士為主的強大算法團隊,由業內資深機器學習大牛帶領,形成了華米的核心競爭力。

  我們的計步和睡眠算法,盡管還有不少細節問題,但是已經在多項指標上超越了幾家國際大牌,在未來一年,我們將會有更多超預期的突破。

  我們最近還發布了結合手機的GPS地圖軌跡及距離記錄,這項功能在準確度和路線平滑顯示方面,遠超所有競爭對手。這也是華米算法團隊的發力之處。

  為基礎業務提供支撐的核心技術,永遠都要自主掌控、消化吸收,可以合作,但不能把命寄托在別人手里。

  九:服務:剛剛開始

  小米手環推出之後,我們逐步嘗試了一些運營活動。手環售出,是獲得用戶的開始,遠遠不是結束,而是服務的開始。

  小米跑跑團在華米馬拉松大神阿輝的帶領下,與小米全國各地的同城會開展了很多活動,甚至與薩馬蘭奇基金會、鄧亞萍等運動員做了很多互動。今年小米手環的發燒友與跑跑團一起,跑遍了全國各地開展的城市馬拉松。

  用戶的參與,是小米手環的核心價值所在。一款手環,如果沒有用戶的參與,是玩不起來的,也是沒有價值的。華米團隊對小米手環的用戶運營服務,才剛剛開始。

  十、產品定位:人體ID

  小米手環並不是在設計的第一天,我們就確立了“人體ID”的定位,我們沒有那麽神。但是不斷思考和嘗試的本身,讓我們逐步找到了思路。

  我們首先是拒絕做一款僅僅是運動記步的便宜的手環,不管它有多麽超高性價比。最開始我們為手環尋找差異化功能的時候,確立了作為小米手機的配件的思路。進一步我們確立了震動鬧鐘、來電振動提醒、為小米手機自動解鎖屏幕的三大功能。

  當我們內測一段時間之後,發現解鎖手機的功能粘性極高,從而發現:既然手環可以作為手機的認證工具,那麽,手環也可以作為其它所有智能硬件的認證工具。於是我們堅信:手環一定能在未來作為一個“人體ID”使用。

  有時候戰略和定位不是憑空思考出來的,而是不斷地向前奔跑,看到更遠和更廣闊的地方,忽然發現的。所以,一切預先制定好的所謂“戰略”都是不太靠譜的,只有專註於產品,才能找到未來。

  十一、開放,連接

  隨著小米手環量產銷售,並且在短短3個多月突破100萬枚的銷量,我們開始嘗試以開放的態度配合更多的合作夥伴。

  目前大家能看到的有微信的接入排行榜、QQ健康的接入、快的打車用手環運動步數兌換打車費、薄荷網19天減肥結合小米手環運動步數服務的接入。

  我們也將連接Yeelight的智能燈泡、小米電視、各品牌的手機、空調和家電產品。不管這些智能家居產品是否小米生態鏈投資的,也不管這些互聯網公司是否與小米有怎樣的合作關系,我們都以開放的態度,毫無保留地支持所有的合作夥伴。

  我們最近發布了iOS版本的App,最新的版本已經升級到支持蘋果的HealthKit,支持蘋果的數據接入。我們也支持谷歌Android L(5.0)的Smart Lock解鎖功能,任何品牌的智能手機只要升級到Android 5.0,用戶就能用小米手環設置自動解鎖了。

  華米的本質是一家開放、透明的互聯網公司,我們期待用手環來連接到整個互聯網行業的各種服務中,一起為用戶提供更多便利和價值。

  十二、創業,與小米同行

  我們從第一次與小米的夥伴們接觸,到與雷軍深入溝通,我都完全開放、毫無保留。而雷軍也是第一次見面就跟我談了小米未來的規劃和發展,談了小米的價值觀和理念,還談了小米內部很多完全沒有發布的新產品,這反倒讓我非常驚訝,因為每一款內部新產品,如果我告訴記者或者泄露給業內,這都是一連串的勁爆消息——當然,我沒有這麽做。

  在2014年初,縱觀整個業內,從經驗到技術,我認為華米都是一支強悍的團隊。我相信產品經驗和技術不可能在幾天的交談時間就能被“偷”走,如果幾天交談就能被“偷”走,那可以想見它的技術門檻有多低。而所謂的商業模式,我相信作為天使投資大牛級的雷軍和小米生態鏈的同學們,也不屑於從任何一家視野相對狹窄的創業團隊去套取。

  在我年初作出決定,不管損失多少錢,都要徹底停掉所有新業務、傾全公司之力去做小米手環的時候,我就很清楚必須有足夠的信任和勇氣,與小米的夥伴們一起走下去,未來不管有多少分歧和爭吵,我們都應該首先有相同的價值觀和共同的目標。在整個2014年,華米團隊與小米的夥伴們不斷磨合成功,都是源自雙方擁有共同的價值觀。

  小米生態鏈和整個小米體系的很多同學們,整個2014年,華米在他們身上學到了無數的寶貴經驗。不管是夏勇峰、孫鵬還是李寧寧,還是其他很多無法在此一一具名的夥伴們,他們任何一位,都值千萬美元,而遠不是小米與順為資本所投資的那些資金。然而對我更重要的是,我相信他們都將成為我一生的朋友。有這樣一群具有相同價值觀而又是世界上最聰明的腦袋,我相信未來創業路上,有他們陪伴,再多爭吵,也還是快樂的。

  在華米B輪融資3500萬美元、估值超過3億美元的今天,我們覺得自己很幸運,但如果沒有開放與合作的心態,如果沒有對產業變化的深入思考,我們團隊年初不會做出這麽大的決定,接受小米和順為的A輪融資,也就沒有後來的小米手環。

  明年,華米將會發布全新的自主品牌。同時,我們還會繼續與小米的生態鏈同學們一起繼續打造小米可穿戴的系列新產品。

  風來了,你沒有膽子自信地站在風口,風可能很快就過去了。

  不管如何,未來的路,其實還是需要自己走。智能硬件產業,有很多的機會,未來屬於有自信的團隊。


純幹貨:跨境電商專家(從業11年)交流紀要之一

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本帖最後由 三杯茶 於 2015-2-4 10:00 編輯

純幹貨:跨境電商專家(從業11年)交流紀要之一



一、出口跨境電商

1、出口跨境電商格局:從野蠻增長到M2C

出口是賺大錢的,第一波起來的有DX、蘭亭集勢、浩方、賽維等。那時候是野蠻增長,只要懂得亞馬遜、ebay的規則就可以做。


之後出現了一些小一點的,一天發貨幾千上萬單,也還可以。平均下來一單15美金。采購物流都還不錯。毛利率能到20%多。而且成本很低,人力成本也不高,IT系統和IT人員可能投入略高一點。銷售的物品非常簡單,比如衣服、小飾品、手機配件。這批創業的人85後居多。


再下一階段,我認為是M2C(Manufacture to customer)。深圳很多工廠,如果從這些工廠直接出貨,那毛利更高了,把中間的電商都砍掉了。M2C可以解決被壓庫存的問題。


平臺電商重要的是搜索和安全性,出口跨境電商多集中在珠三角,其中又以深圳為主。


筆者註:看完這些數字,第一個感覺是電商比傳統出口還是要賺錢。傳統生產貿易企業匯率波動5%就不賺錢了,跨境電商出口的毛利率有20%+則是相對有吸引力的。下遊客戶日子相對好過,給他們“賣鏟子”的物流服務商日子也相對不會那麽難過。


2、跨境電商分類:平臺vs垂直

速賣通,亞馬遜,ebay是三大平臺:亞馬遜主要是美國,ebay也是歐美,速賣通做巴西、俄羅斯、印度。第三世界國家配套解決方案要跟上,與當地對接。如果貨出問題,消費者找不到賣家而是找平臺。


蘭亭和DX這種算是有自己網站的大賣家,有平臺也有自營。


還有一種是垂直,它們去facebook、twitter上導流。小賣家就是壓價,養賬號。


平臺肯定是最大的,其他的可複制性比較強。


筆者註:類似於國內垂直類電商與淘寶的關系一樣,我個人覺得二者可能是一個共生共存的關系。平臺是強大,但也不是所有品種都要去參合一腳,垂直是特色化經營,但也不是在平臺公司面前不堪一擊。即使是再龐大的微軟,也有需要小跟班的存在。對於跨境電商物流公司而言,服務好大型平臺公司做影響力的基礎之上,大平臺上的小賣家以及垂直電商則是可以重點開發並陪同其一起成長的客戶。


3、稅收:多數錢留在國外

出口收的美元,如果需要換成人民幣,走的地下錢莊,這樣國家損失大。(筆者註:我們在報告中提及不管是跨境電商出口還是跨境電商進口,跨境電商交易過程中的詢價、支付、結算、交付的陽光化是趨勢所在!


很多錢留都在國外,前幾年國外有政策法規約束:美國200美金以下免征稅、澳洲是1000澳元、英國15英鎊、歐洲22歐元以下才免稅。(筆者註:出口設限制,中國政府則大力支持跨境電商進口的支付陽光化,2015年1月29日發布《國家外匯管理局關於開展支付機構跨境外匯支付業務試點的通知》(匯發[2015]7號),將網絡購物單筆交易限額由等值1萬美元提高至5萬美元並放寬支付機構開立外匯備付金賬戶戶數的限制。相對於中國的進口免稅額度,通過行郵稅的是500元、通過中免的是5000元,額度還不低!

巴西要全面征稅,征稅會一定程度上打擊B2C出口。(筆者註:我個人是沒太理解巴西要這麽做的原因:)


其他政策預期:不好說,國家也在思考。這是貓和老鼠的遊戲,行業到一定規模了方式肯定會變。


4、品類:日常生活起居用品看好,LED、家電難度大

人身上每天要用的東西比較看好,還有家用的小配件,比如假牙假發、遊泳衣都是比較好的品類。


LED燈已經做爛了,家電也不好做。


5、自建物流成為國內電商公司的競爭優勢,物流同樣也是跨境電商的核心瓶頸

出口跨境電商物流成本20%以上。(筆者註:與此前我們測算跨境電商物流市場空間的假設數據一致,按IRESEARCH預測2016年跨境電商交易規模到6.5萬億元測算,物流支出規模為1.3萬億元。


利潤來源相對以前薄一些,五金類、重貨還有汽車用品毛利高一些。

3C、服裝是主力,就是比采購成本了:采購渠道好,3C的毛利也可以不錯(到30%)。


物流方面就看誰能拿到的折扣多:可以好幾家合作在港郵開個賬戶拿到88折,一般人拿的92折,還可以用這個賬號再去拉客戶進來。(筆者註:類似於團購物流服務,這樣也造就了專業化跨境電商全程綜合物流服務公司的業務機會。


6、跨境出口的小網站很多,完全競爭貨源都能找到,工廠與電商平臺能有什麽差異?

差異化競爭:工廠就只接大單,大平臺采購能力強的電商占采購渠道優勢,中型賣家的渠道就沒那麽好。


蘭亭進軍巴西市場,並不是因為歐美市場出問題,也並非他們覺得中國制造不好。而是:歐美也有窮人,消費也分層次。中國產品質量也沒有差到詬病的地步。蘭亭增長不行了主要是因為門檻不高。盡管行業高增長,但新進的小企業太多了,他們就在亞馬遜、ebay上開賬號。(筆者註:跨境電商出口市場越分散,越需要系統化、集成化的跨境物流服務商。


7、速賣通不做歐美了?之後會重返歐美?

阿里最強的是平臺,而且是中國的平臺,還有對工廠的資源特別多,工廠資源可以導過來。敦煌已經日暮西山了。工廠可以申請出口當地的註冊、認證,建立品牌,並接受綜合服務。阿里可以把這些工廠推向國外。這是速賣通的閃光點,但還沒做起來。就是說可以把速賣通做成天貓,但現在還是淘寶。正經的中國平臺,ebay和亞馬遜做不到這一點。


重返的話,M2C有可能,但現在還不清楚阿里的戰略。ebay比較緊張速賣通的。ebay上東西不好,亞馬遜上好一些,速賣通如果能把品質提高,就很有競爭力。


阿里估計不會自己建倉。

筆者註:不管是速賣通還是天貓國際,阿里必然都是跨境電商領域最大的玩家。任何一個欲在跨境電商物流領域有所作為的企業都必然要將阿里放在公司的戰略中。


8、為什麽要M2C?發貨一般工廠不願意做?

工廠一旦發現利潤高,就會去做。


M2C並不是工廠自己去建立網站,而是去大平臺上開賬號。深圳這邊已經有幾家工廠開始了。


中國的工廠一直處在被剝削的底層。M2C也許會擠壓蘭亭這種公司,但M2C還要很多年才能發展起來。(筆者註:拍個腦袋做趨勢判斷,M2C是趨勢若成立的話,未來會有越來越扁平化、國際貿易鏈條會越來越短。大型跨境電商平臺直接對接工廠和國外消費者,縮短庫存的同時提高訂單的效應速度。這其實對於專業化第三方——跨境物流綜合服務的要求會更高。


9、跨境電商會有新的大的變化麽?

出口方面,除了剛才提到的M2C,就看平臺了。M2C,自創平臺不好使,就是向平臺集中。M2C最終就是要在出口目的地建立品牌,如果一個平臺電商能為工廠提供一系列配套服務,幫助其建立品牌,那就十分強大了。(筆者註:若馬雲自己不搞重資產建倉買車的話,則必須要與專業化的物流第三方合作進而形成一個好的生態。


蘭亭有平臺,但國內知名度不高:蘭亭的google搜索特別好,還有小語種優勢(小語種策略,巴西一天就發幾千單,其他的平臺電商對巴西沒這麽大。蘭亭在繼續尋找巴西的物流解決方案。)。丹麥這種占到60-70%的跨境電商市場,已經不僅是婚紗了。


二、進口跨境電商筆者註:此次交流我們邀請的是跨境電商出口方面的嘉賓,對於跨境電商出口方面的交流相對較少。但大的趨勢判斷我個人認為還是非常值得參考的——跨境電商進口需求極大,但目前仍處於燒錢階段,最大的變量是政策。


1、現狀:需求大但不賺錢,最大的變量是政策

需求很大,但現在還在燒錢。

進口要有大變量的話,還是跟政策有關:關稅這塊,政府不會輕易打破壁壘。越是需求壓抑的地方,越不會放開,比如進口奶粉,不會讓進口奶粉全部沖進來。現在國家的進口稅收政策都是對B2B的,而B2C發展很快,形成沖擊。


政府在和幾家大的電商開會討論政策。


2、有沒有一個簡單的模式,在亞馬遜上下單,直接運過來,不用轉運公司?

轉運公司不幹凈,比如換奶粉,消費者會擔心。


走自貿區是一個很好的模式。亞馬遜上下單,亞馬遜直接發貨到自貿區,再走個人物品清關。天貓國際也有賣家這樣操作。


有的大賣家可自己做轉運公司。亞馬遜寄給轉運公司。


DHL不做轉運公司,因為太大了會被盯上,可能會違反當地法規。比如老往國外發奶粉,而國家對奶粉有補貼,中國小孩會吃德國小孩的補貼,就會有問題。


商業模式里面,最難的目的國的法規。


三、物流、清關等配套服務(主要是跨境電商出口相關)

1、清關方式:三種方式

傳統大貨(可假報數據)、郵政通道(中國郵政)、快運通道(DHL、Fedex這種國際快遞,要求數據清晰,速度快)。


幾種方式比較:自貿區保稅區可能走前2種。國際快遞快但是貴,用的人不多。前兩種數據不一定真實,還可以改品類、改價格。


清關還是物流公司來做,除非是亞馬遜的自營商品會自己做清關。


清關的難點:進口清關方面,SKU特別多,報關麻煩,查起來特別麻煩,遇到問題就會被海關壓貨。


2、三種物流模式

郵政小包:中郵和外郵,2kg以下,分平郵和掛號。跨境電商最開始用的這種方式,見單發貨,不會有庫存風險。這種方式的份額比較大,大約80%。支撐這種方式的是行郵權,這是基本人權不可剝奪,這種方式是不交稅的。


海外倉:涉及空運和海運,到了目的地用大貨清關。跟傳統大貨清關還不一樣,因為sku會特別多。一個箱子里的品類太多,查起來非常困難。到了海外倉之後,就是當地派送了,最後一公里。當地派送就是用DHL, USPS, UPS, FEDEX等,這些都很大。每個包裹訂價不同,有周長、單邊、重量等多種算法,需要選擇最省錢的方式。海外倉會交稅的。優勢是本地化,收貨時間短。劣勢是打稅,貨物退回來很麻煩,可能會形成滯銷,風險較大。海外倉這部分,占比10%多。


為了解決滯銷庫存,有的開始用共享庫存的方式。A公司建立庫存,B、C公司也可從A的倉庫出貨,降低庫存風險。


專線:走空海運,到了當地走郵政清關,不進海外倉直接當地派送。專線的時效性高。做不大是因為做大了會被盯上,還是稅務問題。如果規模上來了,回避不了稅務的問題。專線有個進口人、報關行、走郵政通道。如果某個報關行做多了,很可能就會被查。


物流方案:蘭亭這種大的電商,物流方案很多種,根據品類不同合作方也有很多。而中型賣家用大眾化方案多一些。


3、跨境電商綜合服務:配套服務是剛需

各個賣家之間會有相互競爭,但不論誰賣東西,配套服務是剛需。


物流方面,市面上方案差不多,要看當地國的資源如何。


倉庫、報關行可以考慮,還有產品在當地的註冊、會計、法律、進口人。


優質公司:國外做的好的,比如遞四方、萬邑通,資源多,且做得比較幹凈,服務到位,較三通一達經驗豐富些。


(筆者註:配套服務是剛需,這可能是跨境電商“賣鏟人”的另外一種說法吧!)(來自每周學點CBEC)

純幹 幹貨 跨境 電商 專家 從業 11 交流 紀要 之一
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公募“人才荒”加劇 農銀中小盤基金經理從業僅三年

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4582322.html

公募“人才荒”加劇 農銀中小盤基金經理從業僅三年

第一財經日報 謝丹敏 2015-03-06 06:00:00

3年證券從業年限表明這位基金經理是坐著“飛機”在工作。正常而言,要成為一名基金經理之前,得經歷助理研究員、研究員、基金經理助理等幾個階段,其間花費時間一般在5年以上。

基金經理離職與“奔私”已不是新鮮事,但多數人不知道的是隨著大量資歷深厚、經驗豐富的基金經理離去,當前基金行業中一批年輕的基金經理正跑步進場,其中的一些人經歷了研究員、基金經理助理與基金經理之間的快速變身,行業甚至出現了三年從業資歷的基金經理。

農銀匯理基金公司近日發布公告稱,自2015年3月3日起,增聘顏偉鵬為基金經理,與付娟共同管理農銀匯理中小盤股票型證券投資基金(下稱“農銀中小盤基金”)。公告對這位新任基金經理的資料披露甚少,僅顯示顏偉鵬碩士研究生學歷,僅有3年證券從業年限,歷任交銀施羅德基金公司研究員、農銀匯理基金公司基金經理助理。

3年證券從業年限表明這位基金經理是坐著“飛機”在工作。正常而言,要成為一名基金經理之前,得經歷助理研究員、研究員、基金經理助理等幾個階段,其間花費時間一般在5年以上。

從業三年的基金經理

《第一財經日報》記者拿到的一份農銀匯理內部資料顯示,顏偉鵬在任職基金經理助理之余,主要研究計算機相關行業。此外,顏偉鵬的“前東家”交銀施羅德基金內部人士告訴本報記者:“我們是1個月更新一次通訊錄,翻了好幾個通訊錄都沒找到顏偉鵬,內部郵件、PPT也找了,也沒找到。他應該在(我們)交銀沒幹多久。”

當《第一財經日報》記者向交銀內部人士打聽該公司投研內部KPI考核體系試圖了解優秀的研究員有無可能破格提拔時,該人士表示,“分屬不同部門,並不熟悉投研部門的情況。”記者聯系顏偉鵬本人得到的反饋是,一切以公告與公司市場部的信息為準。

如果拋開基金經理的從業經驗,在大量基金經理離職的當下,上述公告似乎僅是一則平常的基金經理變更公告。2014年以來國內近百家基金公司累計發布了約1200份的基金經理崗位變更公告。

據晨星統計,截至目前,公募基金資產管理規模約4.44萬億,旗下基金2039只,在任的基金經理僅有1082人。這說明,過去的14個月時間里,若不考慮其間部分公司頻繁變更基金經理,平均下來兩只基金中至少有一只過去一年做了基金經理崗位的調整。

公募人才流失加劇

中國資本市場上不乏10年以上股齡的資深人士,3年證券從業經驗者亦能成為基金經理,農銀匯理此舉是大膽創新、求賢不問“資歷”;還是經歷了大量基金經理離職後,缺兵少將的權宜之舉?農銀匯理基金公司過去幾年在投研團隊靈魂人物、投資總監曹劍飛的帶領下一度創出輝煌。

海通證券數據顯示,截至2013年12月31日,農銀匯理旗下權益類基金2013年凈值增長率達33.06%,近三年、近兩年絕對收益排名列行業第一位。農銀消費主題2013年收益漲幅近60%,在326只可比主動股票開放型基金中排名第八,同期農銀中小盤、農銀行業成長也實現了43.74%、41.63%的收益漲幅,均獲評海通證券五星基金評級。

然而,2014年4月曹劍飛離職,卸下了農銀匯理行業成長基金經理、農銀低估值高增長基金經理、農銀匯理基金投資總監等多個頭銜,不久之後加盟中歐基金,帶隊該公司旗下一個事業部。在曹劍飛離職前後,農銀匯理基金遭遇了頻繁的人事調整。2014年2月,張惟離任農銀匯理策略精選基金經理和農銀匯理中證500基金經理職務;3月,魏偉離任農銀匯理行業輪動基金經理一職;4月在農銀匯理任職超過5年的老將付柏瑞離任農銀匯理平衡雙利基金經理一職;10月李洪雨離任農銀匯理策略價值基金經理、農銀大盤藍籌基金經理職務。

在多位基金經理離去後,接手的幾位基金經理中,趙謙、郭世凱均是首次擔任基金經理。當時農銀匯理基金經歷了業績大滑坡,被外界質疑農銀匯理投研團隊面臨“青黃不接”,資歷老的、經驗豐富的走了,剛剛上來的基金經理相對經驗不足。

但在2014年農銀匯理基金最為外界詬病的莫非旗下農銀大盤藍籌基金的業績長時間在同類基金中墊底。為此,農銀匯理當年作出了人事調整,讓時任農銀大盤藍籌的基金經理李洪雨離開投資崗位,轉任該公司研究部副總經理。除了基金經理頻繁變動外,該公司高管也出現了變動。在2014年3月,農銀匯理原總經理許紅波離職,由副總經理施衛代任,直到當年8月陳獻明上任總經理。

在經歷了一輪洗牌後,農銀匯理由業績相對出色的研究部總經理付娟暫時主持投研部工作。與顏偉鵬相比,付娟無疑經驗老到。Wind資訊統計顯示,2013年3月5日至今,農銀中小盤基金在付娟的管理下,取得了85.56%的總回報,在同類337只基金中排名48位,大幅超越業績比較基準37.22個百分點。

“一個成熟、穩定的投研團隊和公司治理結構需要一段時間。”有業內人士對本報記者稱,“希望經歷了較大變動的農銀匯理能承受住考驗,做好投資者安撫工作。對於一家基金公司而言,來自投資者的信任是最重要的。”

然而,等待中國公募基金業的或許也如同農銀匯理基金般,在大量基金經理離職後,年輕一代經歷職業生涯考驗後,或將撐起新時代的整片天空。

編輯:一財小編
公募 人才 加劇 農銀 中小 基金 經理 從業 僅三 三年
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遊戲從業者看金山軟件、飛魚科技、IGGInc 金子G11

http://xueqiu.com/4789725946/39738958
   這是自己會長期持有的3支股票,作為遊戲行業的從業者,目前也只看得懂遊戲公司的情況[害羞]
     關於這些港股上市的內地遊戲公司如何在業績優異的情況下被低估,已經有很多文章講過了,自己只想從遊戲從業者的角度談下對這幾個公司的看法。

1、金山軟件:
     2014遊戲渠道中成長最快的就是硬件廠商渠道(小米、oppo、華為),隨著手機出貨量的增大,這些渠道覆蓋用戶的能力越來越強,阿里投資魅族,360和酷派成立合資公司,都是為了從更上游佔領用戶。
     金山的優勢就在背靠整個小米生態圈,握有海量用戶,又有遊戲這個變現利器,西山居在手遊方面還沒發力,金山云是小米生態圈的基礎支撐,獵豹移動也在飛速發展,2015年金山的機會很大。

2、飛魚科技:
     飛魚在頁游時代就有現象級的遊戲《神仙道》,研發實力一流。轉型手游也非常成功,《保衛蘿蔔》《三國之刃》《大話神仙》這三款精品遊戲都是獨代給騰訊。騰訊對獨代遊戲的品質要求非常高,能夠入圍也再次證明了飛魚在遊戲研發方面的實力。騰訊2014年在國內手游市場佔了接近50%的份額,微信和手Q的海量用戶必然是飛魚科技這些遊戲取得好成績的保證。
     2015年,飛魚在國內繼續保持高速增長的基礎上,還沒有發力的海外發行可以期待一下。

3、IGGInc:
     IGG是國內海外遊戲發行公司中的領頭羊,去年在海外發行方面交出了非常優異的成績單。2014年國內遊戲的大盤子有1200億,其中手游270億,還有很大成長空間。手游概念的火爆帶來的是2014全年上線手游多達1.5萬款,競爭非常慘烈,出海可以給這些遊戲帶來更多的生存機會,這也給IGG這樣做海外發行非常出色的公司帶來了更多機會。
     2015年,必須出海是所有遊戲公司都要面對的一個問題,而出海的能力是需要很長時間的紮實積累的,和IGG這樣的公司合作就變成了短期必然的最好選擇。雖然上面一直在講IGG在海外發行方面的優勢,但也別忘了IGG自己還有很優秀的遊戲研發實力哦。

後記:
大家問 $博雅互動(00434)$  蠻多的,補充下對博雅的看法:
     博雅是一家很好的公司,個人認為在港股遊戲公司中僅次於上面3家。博雅專注棋牌類遊戲,棋牌類遊戲的優勢是相比其他類型的遊戲要更加穩定和持久。騰訊前段時間發佈會上宣佈2015要在棋牌遊戲方面發力,行業帶頭大哥發出信號要把棋牌市場做大,這對博雅來說是挑戰更是機會。
     博雅目前過於依賴德州撲克一款遊戲的情況是它需要突破的,2014年博雅斗地主的高速增長算是不錯的開始。實際上博雅還守著一塊金礦有待開發,就是它其實有很優秀的海外發行潛力,如果能夠突破固守棋牌類遊戲的能力限制,那博雅會大有可為。

另轉個心大的帖子:此仗結束後,港股是主戰場!
真切的感受到港股的大風要來了,尤其看好這些被低估的優質手游概念中小盤股[大笑]
http://xueqiu.com/2821861040/39674885
遊戲 從業者 從業 金山 軟件 飛魚 科技 IGGInc 金子 G11
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=138343

香江水暖鴨先知—— 一個香港券商從業者的深度思考

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1896

本帖最後由 晗晨 於 2015-4-5 08:36 編輯

香江水暖鴨先知—— 一個香港券商從業者的深度思考
作者:Justin

導讀:深港通還未公布方案,嗅覺靈敏的資金開始加緊南下布局,港股的珍珠白菜價正在吸引越來越多的內地投資者南下。這是本文作者Justin——一個香港券商行業多年從業者的切身感受。Justin對於港股定價的現狀以及對港股未來的表現的思考大開大合,讀來令人激動,分享給各位朋友。

一、香江水暖鴨先知
最近開戶量暴增3倍,一開始以為是某上市項目導致吸戶效應,後來每位客戶都催我們加急,詳細一問,跟某上市基本無關,都是沖著一個目的去:港股白菜價。這是去年滬港通不曾出現過的情況。市場里總有一波先覺先知的人。3倍這個數字已經把我們折磨得死去活來。

二、一個基本觀念
股票,是主力割韭菜的工具,貨幣,則是一個國家割韭菜的工具。強勢的美元已經不知在全球割了多少輪韭菜。放大一下尺度,從08年金融危機以來,美國3輪QE,便宜的美元流向全球,等到6年後美聯儲說加息,當初便宜的美元升值,美元指數破百,資產回流美國,就是要割生長了6年的韭菜。看看13年5月南克宣布停止QE後東南亞股市的盛況吧,外匯自由流動的國家,就像公交車一樣上落自如。停止QE後,美帝確實不厚道,等到歐洲去年想自救印歐元時,美帝又說老子要加息了,你放水我吸水,就是要榨幹你,於是一路患難與共的小夥伴也得罪了。


擁有一個全球認可的貨幣,就是這麽任性。


三、政策,政策,還是政策
中國也想擁有這樣的貨幣。


在互聯網思維唱遍大街的今天,國家一點也沒落後,將欲取之,必先予之,我們的先人早已深諳互聯網思維。
  

在傳統美帝主導的全球貨幣系統中謀求一席之地失敗後,中國換了一種方式,前期陸續跟德國、澳洲等簽署貨幣互換協議,還只是一個信號。到去年,習大大連"幾個代表"這種說話都懶得提,直接走了一步"一帶一路",表面上看是打造中國出口挽救國內經濟,李總的推銷員也做得似模似樣,但不好意思,這還是前奏而已,真正的戰略,就是最近風風火火的"亞投行":基建投資?可以,制造業投資?可以,送錢給你?也可以!但是你們都給我用人民幣!(中國銀行近日已宣布加開一路一帶地圖上的境外支行,可謂一帶一路首選金融標的)
   

兩害相權取其輕,兩利相權取其重。以後人民幣國際化割大家韭菜,是可能的事情,但目前收錢,是確定的事情。於是就出現了世界上剩下美國和日本面面相覷的局面。


真正的政策,是"人民幣國際化"。

四、人民幣的戰術突破點必須是在香港  


1、先說歷史慣性:香港很重要,非常重要。上海是內地金融中心,但香港,絕對是世界金融中心。最近香港發生的很多事讓大家對香港小看不少,但改變不了世界人民的歷史印象:在歐洲時,很多同事不知道上海,但每個人都知道香港。


2、說現實條件,各種貨幣都可以在香港自由兌換,一個天然的交易中心,有多年的金融社會經驗,硬件上上海絕對跑贏香港,但軟件上,還真的沒有跟上(跟外匯管制有關、跟國內政策有關)。
   

3、最後是一帶一路的層面,上海往東出海,是美日的島鏈封鎖;香港所在的廣東出海,是一帶一路的初期重要小夥伴東南亞、南亞,我在的廣州,也是傳統全球貿易中心。
   

所以最後,還得是在香港打響第一槍




五、滬港通深港通消滅港幣
   

吹水這麽久,終於到切身的層面了。
   

香港本質的GDP貢獻,大部分來源於金融服務業以及地產業,但地產業,要玩得好還是要看資金流的運用。因此,香港可以說是一個只有金融的城市。
      

香港的金融,載體就是掛鉤美元的港幣。美元當初在世界上只是索羅斯就可以滅掉一個小國的貨幣,人民幣要滅的第一個是誰?必然是主權已經歸屬、但金融仍未歸屬(外資投行掌握定價權)、還勾搭著掛鉤了美元的港幣,平臺就是香港金融市場、股市,途徑就是滬港通,和擴大開放範圍的深港通,為了達到戰術目的,不但允許公募基金出港,還居然想把香港創業板這個超級大黑洞也向內地險資開放,是有多狠。香港在去年滬港通開通後,已取消了本地兌換人民幣的上限。要讓大家有意願購買人民幣,A股的牛市,也造得真是及時。不得不服。)
      

07年林海峰就唱了:"人民幣,系最威,就算無左港紙消費無問題。",真是個大預言家。

六、港股定價現狀
      

港股一直以來是基本面行情,要看業績和行業,對比A股折價4成以上的比比皆是。定價權目前依然是外資大投行把持(瑞銀瑞信德銀的推薦還靠譜,大小摩高盛就呃)。A股大家都知道了,是資金面行情,每個人都知道有泡沫,但有錢為何不任性。
      

因此港股風格的轉變,是大概率事件,是人民幣取代港幣的需要。但就算港股漲完這一輪,還肯定會對比A股有折價,我個人看剩2成。什麽時候才會完全消滅折價,戰略上是時一路一帶已經落地,人民幣已經在各個國家在投資基建,戰術上香港可以直接用人民幣購買港股的時候,(現在滬深港通還是要通過上深交所幫你們換匯的)那麽港幣就成為歷史了。

七、鬥膽來判斷一下未來港股階段(所謂踩節奏,因為我票做得不好,此部分僅建議參考)

      
1、第一輪,A+H中折價大的中小票,以及港A股中小票異動。已經在進行中。譬如0085.hk中國電子。(港A股這個概念以及相關標的到格隆匯:港股那點事兒查找,我是其中中國信達1359.hk的版主,歡迎大家來做客)

2、第二輪,A+H中折價大的大票,收窄價差,預期剩2成折價,港股特有標的譬如騰訊700.hk,中廣核1816.hk。這個主要是通過滬港通的通道進行。主力資金有可能是公募基金,這時有可能對應A股的調整,五窮六絕七翻身。

3、第三輪,深港通正式開通,全面收窄價差,港股A股化,基本面行情資金面化。第三輪直接是中資和外資的全面對碰,人民幣和港幣的全面對碰。大市波動,甚至殃及無辜。

八、下面的是對應上面所說的三輪標的
1、A+H中折價大的中小票,以及港A股中小票


(A+H中折價大的中小票,圖片來源於格隆匯)

港A股:
中國電子 85.hk 電子制造;
華彩控股 1371.hk博彩;
阿里健康 241.hk 醫療;
阿里影業 1060.hk傳媒;
百富環球 327.hk 移動支付;
綠色動力 1330.hk環保新能源;
時富金融 510.hk 金融;
京能清潔能源 579.hk 新能源、天然氣;
上海集優 2345.hk 新能源裝備;
華南城1668.hk 地產。

2、A+H中折價大的大票,以及港股特有標的

中信證券 6030.hk,理由:中資券商龍頭,牛市必備。
建設銀行 939.hk,理由:派息高,去年沒記錯應該有5%,收分紅必備
新華保險 1336.hk,理由:牛市保險投資收益高,另有國企改革預期。
萬科企業 2202.hk,理由:深港通地產首選標的,地產龍頭。
中國南車 1766.hk,理由:高鐵、一帶一路,國家名片,特別港股折價這麽大。

港股特有標的:
騰訊控股 700.hk,科網:近幾年無腦買入標的,波段必備。
中廣核 1816.hk,核電,理由:我想不到不買的理由……愛股,長線。

中航科工 2357.hk 軍工:港股唯一純正軍工標的,中航集團唯一海外上市平臺,業務沒有太核心的亮點,但國企改革預期和資產註入預期可以期待(講故事)。
中國中藥 570.hk,醫藥、中藥:集團唯一中藥上市平臺,收購整合不斷,而且以後還會不斷,這個票有一點尿性,詳情私聊。

中國光大國際 165.hk 環保、水務:絕對龍頭,粘貼一下:項目主要包括垃圾發電、沼氣發電、生物質能發電、太陽能光伏發電、工業固體廢物及危險廢物處理、水環境治理等。公司在環保領域,固體廢物處理上領先優勢。

金山軟件3888.hk,科網:背靠小米及國內辦公軟件市場,2016年成長性確定,為何不在小米沈寂的時候買入?

複星國際656.hk,投資、資產管理:此票是個很大命題的標的,長期大牛股,如果你相信郭梁二人的投資能力和人品,逢低就買吧。
中國信達1359.hk 資產管理、壞賬銀行;

3、其他可選核心標的

中國中鐵 390.hk 高鐵、一帶一路;
中國鐵建 1186.hk 高鐵、一帶一路;
廣船國際 317.hk 軍工船舶;
複星醫藥 2196.hk 醫藥;
比亞迪 1211.hk 新能源汽車;
北控水務 371.hk 水務;
白雲山874.hk 醫藥;
粵海投資270.hk 水務;
招商局國際 144.hk 港口、投資;
中海油田服務2883.hk,油服;
上海電力 2727.hk 電力;
金風科技 2208.hk 風電。


九、最後的最後
提醒一下大家,滬港通是給主力用的,普通股民還是用香港普通賬戶吧。
      

滬港通對於我們有一個硬傷,當大陸放假,香港不放假開市時,滬港通是無法交易的。也就是說,你放假前一天買入某股,大陸放假香港開市的時候,是有可能被人做空的,特別是中外資交戰期間。此外香港,是沒有漲跌幅限制的。
   

利益申報:本人香港券商從業者。買入賣出需參考技術指標。以上不構成任何投資宣傳、邀約或建議。

(以上內容代表會員特定觀點,僅供參考)

香江 水暖 先知 一個 香港 券商 從業者 從業 深度 思考
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阿里的媒體投資邏輯:從業務到戰略,從IT到DT

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2819

阿里的媒體投資邏輯:從業務到戰略,從IT到DT
作者:道哥論道

摘要: 阿里投資重組一財的舉動,已經不簡單的是一次媒體業務合作的邏輯使然,而是源於其核心媒體投資邏輯的延伸,也是將其進行從IT到DT業務升級的一次大膽試驗。

阿里豪擲12億投資入股重組第一財經今天下午即將簽約,這是阿里再次投資媒體(之前的投資就不羅列了),而且也是最為高調的一次,從提前曝光的交易細節上看,此次投資媒體在業務層面也非同尋常,無論在資本規模還是深入程度上都是之前的媒體投資所絕無僅有的(詳情查看鈦媒體昨日獨家報道《阿里豪擲12億重組第一財經,一財整體入駐支付寶》)。

回望之前阿里進行的一系列的媒體的投資,到今天的一財這一單,已經能夠看出阿里媒體(新媒體)投資的基本邏輯,這對於理解“互聯網+媒體”,理解在新形勢下媒體融合出路有不少的借鑒的意義,分享之:

一、這不是一次業務需求驅動那麽簡單

阿里入股重組一財不能夠從阿里業務(公關)需求角度去理解,說出所謂的掌握話語權,傳播渠道的需要這樣的分析理由,如今的阿里確實也沒有必要,或許有一個從傳統媒體挖過來的精英媒體人組成的公關團隊,公關對於阿里來說已經是小菜一碟了。

此次與一財的合作,首先是單大,12億的規模,雖然無法與文化中國的200億比,但是已經不能算是零花錢級別了,是真正意義上的戰略級別的花費了;其二,占股母公司,亦即一財媒體集團的30%股份,已經區別於之前的新成立一家公司,在業務上的簡單投資不同;更為特征明顯的是此次直接派駐了阿里的管理人員,包括王帥的副董事長位置,以及新媒體投資總監黃磊正式入職一財公司擔任副總經理,直接負責新業務公司的運營,則意味著這不僅僅是一次公關業務需要的花錢行為,而是一次真正的戰略投資行為。

此次的投資標誌著阿里媒體投資從業務渠道到戰略驅動的真正升級,並且到達幾乎是頂點的階段。

二、從業務渠道到戰略驅動的媒體投資

回望阿里一路走來的媒體投資,最初1.0時代是通過與浙報合作成立《天下網商》雜誌,展開媒體業務上的合作,從自身的電商業務需求出發,尋求媒體內容生產能力的諸如,建立起業務層面的媒體投資和合作,當然也包括直接和間接的投資財新傳媒,都屬於業務渠道的媒體投資業務。

進入到2.0階段,阿里先後投資入股北青報的社區報業務,以及在西南地區成都某都市報的農產品電商業務,中國經營報《家族企業》的企業家社群業務,一級南方某媒體的文化娛樂業務,所有的投資都發源於阿里的核心業務,包括電商、物流、支付驅動的商業大數據業務,以及健康和文化娛樂為外圍的第二梯隊戰略訴求。

其中,背景的社區報業務的核心在於打通了基於社區的最後一公里的渠道資源,阿里的菜鳥網絡可以實現直接的對接和業務的合作,而區域農產品電商業務平臺亦是阿里電商業務向農村和區域下沈的戰略需求,而當下的一財的投資,則是直接為螞蟻金服所代表的下一個核心業務主體提供支撐服務的戰略需要,形成前端的商業數據類的產品和服務,直接為後端的螞蟻金服業務提供流量用戶運營平臺和媒體入口服務。

三、阿里媒體投資的基本邏輯

綜上分析阿里媒體投資的基本邏輯大概可以總結為如下幾條:

首先,選擇優勢的、特色的媒體為對象展開合作,這種合作講求門當戶對,包括省級的大媒體集團(浙報、上報)以及垂直行業媒體類的大哥大。

其次,切入與阿里戰略意圖直接吻合的業務點展開合作,包括電商、社區O2O、商業信息、企業社群文化娛樂等戰略突破點,並進行引導性的布局落子,而非進行媒體自身業務的改造升級,而是選擇一個新的業務增長點進行具體合作。

最後,合作屬性定位是戰略需求大於公關需求,只負責圍繞阿里核心戰略進行的生態業務打造,對於媒體內容走向和具體媒體業務不做任何約束和參與,保持媒體獨立屬性不變,換句話說,對所謂的媒體內容,媒體傳播沒有啥需求。
阿里的媒體投資邏輯是清晰明確的,其模式與所謂的互聯網+媒體,進行傳統媒體媒體融合的所謂“包養”模式是完全不同的,完全基於阿里自身戰略需求,從曾經的媒體組織中尋求非媒體類的,直接與其核心戰略方向吻合的領域展開創新式的投資合作,直接達到其核心戰略訴求,而非簡單的公關業務需要,掌握傳播話語權的需要。

雖然阿里的媒體投資代表了市場化的媒體投資和整合模式,與政府大力度扶持所謂媒體融合的政治投資和整合模式有所不同,政府主導的所謂媒體融合更多的訴求在於公關業務訴求,所謂的傳播輿論陣地的延伸和占有,而非獨立具有市場價值空間的新業務的扶持開發,更加接近事業單位行政化的手段方法,而看似需要掌控媒體傳播渠道,掌握傳播話語權的互聯網企業卻能夠從自身戰略需求出發,進行純市場化方式的投資,戰略訴求大於媒體公關業務需求。

四、重組一財與阿里從IT到DT,從DT到所有

從阿里投資重組一財的具體細節看,重組之後,新一財會成立一個全資的新媒體公司,展開圍繞商業數據服務的業務,其中包括三個主要的產品業務方向:

1、一個2C的,面向普通大眾的“財經頭條”產品,這是保持媒體入口功能,進行基本商業財經信息服務的基本標配產品,有些大佬出手一統江湖的感覺;

2、另一個2C的產品,則是面向細分用戶群體的個股產品,則意味著直接瞄準了精準用戶,提供個性化商業情報服務的業務,是可以實現直接情報價值變現,以及後續服務與螞蟻金服眾多金融類產品對接的可能性,產品連接功能顯著;

3、2B的產品,提供商業情報服務,圍繞阿里核心大數據庫中的商業交易數據,以及電商交易數據進行合理數據挖掘呈現出來的趨勢類的商業報告業務,直接可以向B端用戶收費。

這三類產品的完整布局,從產業角度已經具備了其獨立商業模式和運作邏輯的完整性,但這或許並不是阿里重組一財的全部訴求,一個獨立的“彭博社”或許未必能夠滿足阿里的戰略訴求。

所有的前端產品,或許都是阿里圍繞商業生態所產生的數據內容的一個前端輸出出口,亦是一個能夠承載數據價值並實現變現的一個載體和平臺,更為重要的是其從IT到DT戰略升級的一個重要環節,這一過程是在阿里完成了從前端到後端,從用戶交易到用戶數據過程實現之後的又一次升級,則以為著將前期形成到後端的數據通過一個平臺和產品載體,實現從後端到前端,完成阿里戰略展開中的第二步從後端數據到前端產品,亦即從IT到DT階段,以至於後來的DT到所有。

阿里投資重組一財的兩大信號,透過阿里媒體投資的邏輯,能夠洞悉出一般互聯網企業的基本媒體投資邏輯,而深度重組一財這樣一個媒體平臺,將其作為阿里自身從後端數據到前端平臺載體呈現的一次升級,轉眼之間,一個新的發展階段已經到來。(本文首發鈦媒體)



阿里 媒體 投資 邏輯 從業 務到 戰略 IT DT
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