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從「賣貨」到「品牌」,淘品牌二次崛起還得走多久?

http://new.iheima.com/detail/2013/1115/56407.html

【導讀】傳統品牌和淘品牌線上之爭是個老話題了。我們認為前些年淘品牌能夠在某些類目裡快速成長更多的是借助行業的發展紅利,但隨著時機的成熟,傳統品牌也聞風而至。藍海已經過去,紅海正在到來。在此黑馬哥分享這篇i天下網商(楊欽)的文章,但如果淘品牌能夠把握好自身發展的節奏,找準品牌的定位,蟄伏調整過後就有望迎來品牌的二次崛起。

靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:大部分淘品牌一直很低調,只沉不浮,不為外人所知。小部分淘品牌一直很高調,但也發展良好,是所有心懷品牌夢想的人爭相模仿的榜樣。還有一部分淘品牌曾經很高調,但一不小心栽了跟頭,浮浮沉沉之後成了輿論消費的對象。

它們中有些慢慢淡出了電子商務的舞台,有的則進入了蟄伏狀態。這種蟄伏還具有一種品類上的規律,粗略來看,童裝、玩具、箱包類目的淘品牌大多進入了蟄伏期。

這些類目的一個共同點是它們的品牌化程度都很低。

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我們以季成交大於100萬元的品牌銷量佔類目總成交量的比例來衡量一個品類的品牌化程度。對比來看,家電類目的品牌化程度最高,說明這些行業的發展已非常成熟,品牌化進程很完善。

男裝和化妝品都是品牌導向的行業,並且它們在線下的發展已趨成熟。這兩個類目在線上的品牌化程度屬於中等,主要原因在於行業裡還存在著大量非品牌型的賣家。

童裝的品牌化程度與男裝、化妝品相仿,而玩具和箱包的品牌化程度明顯低於以上類目。品牌化程度越低,說明消費者對商品的需求更多地停留在「貨」的層面,尚未上升到品牌的高度。

從「天貓化」看類目發展

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天貓相對於集市的一個很重要的不同在於天貓給消費者提供了更多的品質、信任方面的背書。因此,另一個可以用來反映類目發展概況的指標是「天貓化程度」。童裝、玩具、箱包這三個類目的天貓成交佔比顯著低於其他類目。在天貓上線五年以來,這些品類並沒有大規模地往該平台遷移。這也從側面反映出用戶目前對品牌的需求並不是那麼強烈。

這些類目在品牌化程度推進緩慢的同時,品牌的競爭格局也呈現出很大的不穩定性。

我們可以將各類目排名前500名的品牌劃分為六個等級,然後追蹤各個等級品牌在過去一年裡的排名變動情況,以此反映類目品牌的競爭格局。

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一個總體的規律是排名越靠前的品牌,格局越穩定。排名越靠後,被淘汰的幾率也越大。基本上所有的類目排名在30名以後的品牌大約有一半都會在下一年被淘汰。

對童裝、玩具、箱包這些類目來說,衝進品牌前500名的難度並不高,年銷售額只需達到小幾百萬即可,甚至可以說只需要抓住幾次活動的機會就可上榜。在過去的四年裡,這三個類目分別有1430、1314、1318個品牌進入過類目的前500名。品牌的整體淘汰率超過60%,足見市場之無序。

與童裝、玩具、箱包這些品牌化程度較低的品類相比,廚房電器、男裝這些相對成熟的類目的TOP品牌的市場格局更加穩定。TOP30的品牌裡面,成熟類目只有五分之一左右的品牌被淘汰,過半數的品牌都能留存下來。而童裝、玩具、箱包這三個類目的TOP品牌目前仍然在大比例地淘汰、洗牌。

 

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從品牌的絕對成交金額來看,成熟類目的行業龍頭基本已經確定,並且與後面的品牌拉開了距離。如果這些品牌來自線下傳統行業,它們也早已積極投身電子商務了。

但童裝、玩具、箱包這些類目的TOP品牌不但在絕對成交量上遠遠落後,它們相對於行業內其他品牌的領先優勢也並不明顯,競爭形勢比較膠著。這些品牌全部來自傳統行業,它們對電子商務的態度也不夠熱情。

總結下來,這些類目的品牌化進程非常落後,品牌競爭格局還處於混亂無序的狀態。這是淘品牌發展的大背景。

那麼,淘品牌在這些類目的發展情況如何呢?

從體量來看,童裝、玩具、箱包類目的TOP淘品牌的規模都偏小,而且TOP品牌的規模都非常接近,相互之間沒有拉開距離。

排名方面,這些類目的TOP淘品牌集中分佈在類目第十名左右,排在它們前面的都是在線下傳統行業已頗具影響力的大品牌。

時間維度上表現出來的變化趨勢顯得比較悲觀。大約一年前,這些TOP淘品牌甚至能夠擠進類目前五。但是,隨著傳統品牌在線上的發力和滲透,這些品牌的排名有持續下滑的趨勢。

電商曆程的四個階段

實際上,這種變化趨勢在其他類目也曾出現過。梳理一個類目的電子商務發展歷程可以發現大致經歷如下幾個大的發展階段:

第一階段:傳統行業的一線品牌充斥網絡。因為這些品牌的知名度高,加之線上市場缺乏規範,來自線下串貨等非正規渠道的商品在線上大量出現。這一時期,前十品牌在線上的成交通常能佔到品牌成交的絕大部分。

第二階段:傳統二三線品牌觸網,淘品牌起步。二三線品牌更願意嘗試新渠道,所以它們通常都是行業裡第一撥上線的先驅。傳統品牌的觸電也能帶動該品牌的銷量在短期內爆髮式增長。與此同時,一些具有品牌意識的網絡賣家開始走上品牌化發展的道路。

第三階段:傳統品牌全面上線,淘品牌遭遇正面衝擊。在二三線品牌觸網的示範效應下,傳統一線品牌也紛紛上線。淘品牌在經歷了早期的藍海市場的沉澱以後,不得不與傳統品牌進行正面較量。

這一時期傳統品牌的絕對成交金額並不見得會大幅增長,主要原因在於早期線上存在著大量的來自非正規渠道的傳統品牌的產品。

傳統品牌正式上線初期的成交更多的是「平行替代」:非正規渠道不斷被壓縮,規範渠道佔比逐漸提升。

第四階段:在規範競爭的前提下,傳統品牌與淘品牌在線上達到一個新的均衡點,新的市場秩序形成。

分行業來看,我們認為男裝目前處於第三階段的後期,家電則處於第三階段的前期;化妝品處於第二階段後期,而童裝、玩具、箱包等類目尚處於第二階段的中期:傳統二三線品牌開始發力線上,淘品牌完成初步積累。

從其他類目的發展經驗來看,這一時期是淘品牌變數最大的一個時期,因為隨著越來越多的傳統品牌進入,淘品牌受到的競爭越來越激烈,它們在品牌定位、發展戰略、精細化運營等方面都面臨著很大的考驗。

淘品牌前些年能夠在這些類目裡快速成長更多的是借助行業的發展紅利,我們認為這些行業在當時並不是品牌化經營的最好時機。

但隨著時機的成熟,傳統品牌也聞風而至。藍海已經過去,紅海正在到來。但如果淘品牌能夠把握好自身發展的節奏,找準品牌的定位,蟄伏調整過後就有望迎來品牌的二次崛起。


賣貨 品牌 二次 崛起 還得 得走 多久
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酒在醉前:酒比酒 無得走

1 : GS(14)@2015-02-03 00:36:16







不是鼓勵酗酒,但我經常勸朋友別喝「獨」酒,要喝,就開兩瓶,或者更多。酒商應該感激我,令他們的生意倍增。人比人,比死人;酒比酒,無得走。兩款酒同時喝,除可以喝到她們不同的味道,還可從中了解自己的口味。例如兩瓶同莊不同年份的酒,如果你喜歡年青的一瓶,以後就不要花錢買老酒。又例如相同葡萄品種不同產酒國的,如果你喜歡澳洲那瓶,以後多買新世界出品,中伏的機會便大大降低。100分的酒不一定比99分的酒更適合你口味,火併後一橫一豎,高下立見。憑個人味覺喜好,根本不需理會誰誰誰打的分數。



■2013年的布爾岡期酒尚未裝瓶。


葡萄酒擂台可以有各式各樣的主題,剛剛Jasper Morris來港推介布爾岡(Bourgogne)2013年「酒花」,就順道一口氣來了三個:一)相同酒莊相同村莊相同年份不同葡萄園;二)相同酒莊相同葡萄園不同年份;三)相同年份相同葡萄園不同酒莊。第一個擂台,由Benjamin Leroux Chassagne-Montrachet Embrazees1er Cru2009及Les Baudines1er Cru對決。因為兩塊葡萄園只在毗鄰,性格相近,兼且釀造方法一致,但仍可發現前者水果味道比較突出,後者偏向更重礦物氣息。布爾岡人說的Climat不是天方夜譚。第二個擂台分別比較明顯,Jean Grivot Nuit-St-Georges Roncieres1er Cru2003和2000,雖然只是相隔三年,但因2003年是罕見的炎夏年份,現在已經呈現過熟的狀態,年長三歲的一瓶反而更重花香更鮮爽。估計葡萄酒的成熟程度,單憑歲數是不可靠的。最後一個擂台最殘忍,Bruno Clavelier與Jean Grivot派出Vosne-Romanee Les Beaux Monts1er Cru2008對打。布爾岡大部份葡萄園都由多個業主擁有,同樣風土,卻因為釀酒手法的差異而打造出不同味道的葡萄酒。前者以生物動力學方法耕作,部份葡萄連梗釀造,果味成熟,單寧溫柔;後者沿用古法整串葡萄釀製,果味更濃,單寧強韌,需要一點耐性等待馴服。選擇布爾岡葡萄酒就有這個煩惱,摸清葡萄園風土特性,還要再了解生產商的釀酒理念。因此不少酒粉將她視為專家指標。越多專家,自然也越多炒家。以往只有商業化的波爾多賣酒花,現在布爾岡也越見流行。2013年的期酒尚未裝瓶,我喝的三瓶白酒是木桶樣辦,Jean-Philippe Fichet Meursault Les Chevalieres表現不俗,相信她是在暴雨降臨前完成採摘的成功例子。儘管2013年仍然不是大豐收,但相比2012年已算不俗,產酒量略為上升,價格可望回落。說到底,也是一個比較擂台。



Bejamin Leroux酒莊: http://www.bbr.com/producer-1443-benjamin-leroux
Jean Grivot酒莊: http://www.domainegrivot.fr
Bruno Clavelier酒莊: http://bruno-clavelier.com
Jean-Philippe Fichet酒莊: http://www.domaine-fichet-meursault.com




Profile:劉偉民

獨立酒評人,偶爾著書出碟教學釀酒。





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酒在 在醉 醉前 酒比 比酒 無得 得走
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走地雞無得走1.6萬隻雞逼成咁

1 : GS(14)@2016-03-15 15:08:05

雞隻「走地放養」(free range)──你會聯想到甚麼?廣大的草地任由雞隻自由活動?原來1.6萬隻母雞擠迫在狹小的雞棚亦可以定義為「走地放養」,而這恐怖的農場屬於英國獨立黨的歐洲議會議員阿皮紐(Stuart Agnew)。諾福克郡動物權益組織「Hillside Animal Sanctuary」近月拍攝當地一個雞棚的惡劣情況,棚內的雞隻滿佈蟎蟲和潰瘍,充滿了阿摩尼亞的味道。「很多雞的雞毛脫落,我檢查的雞隻都佈滿蟎蟲,有的長了瘡,有些雞的有傷口被啄,這是一個令人作嘔的情景」;雞棚的雞蛋並會供應給英國最大雞蛋供應商Noble Foods。雞隻的環境惡劣,不過在法律上仍被歸類為「走地放養」,因為只要雞隻可以從籠的口洞外出,就合乎資格。加上「走地放養」巿場龐大,根據業內的質量保證規定,散養農戶可以在一個棚養1.6萬隻母雞;在戶外,每1萬平方米空間就可以容許2,500隻母雞,但沒有規定母雞的外出次數,外出與否亦由農戶決定。事件曝光後,愛護動物協會(RSPCA)派人調查,但指這個雞棚合乎標準。RSPCA和Noble Foods就指,片段的惡劣環境是因為雞隻感染腸炎,又指片段在晚上拍攝,所以籠的口洞關上;但有獸醫指,雞隻的環境過於擠迫,「牠們的環境十分擠迫,而地上的木條地板會損害牠們的腳」。英國《每日郵報》





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走地 地雞 雞無 無得 得走 1.6 萬隻 雞逼 逼成 成咁
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【張德江訪港】Banner拆極都有 車隊撞正冇得走

1 : GS(14)@2016-05-21 13:00:32

全國人大委員長張德江昨日上午12時左右抵港,落機後接過小學生所遞花束,逐一與在場握手。張德江在發言後隨行政長官梁振英登上專車離開。昨日早於獅子山掛上「我要真普選」黃幡的社民連,中午趁張德江車隊駛經期間,在東涌小蠔灣一個天橋地盤掛上「結束中共專政」巨幡,由於張德江登車時坐在後座右邊,而巨幡又在車隊的右邊,成功與車隊「撞到應」,但未知張德江有否在車內看到社民連訴求。社民連主席吳文遠於其facebook表示,趁警員未能趕及拆除,在北大嶼山公路掛上了「結束中共專政」巨幡。而數十名警員期後到場,在在起人士截查身份證。另外,社民連亦在青馬大橋往九龍方向的山坡上,掛上「撤回831決定」的大型標語直幡。社民連主席吳文遠、副主席陳德章、副秘書長周嘉發及成員馬雲祺,因在北大嶼山公路展示標語,被警方以道路交通條例拘捕,押到大嶼山北分區警署。副主席黃浩銘、成員施城威及周劍豪,則因在青馬大橋山坡展示標語,被警方以阻差辦公罪名拘捕,押到青衣警署。





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張德江 張德 訪港 Banner 拆極 極都 都有 車隊 撞正 正冇 冇得 得走
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碰瓷黨殺入星洲車cam直拍無得走

1 : GS(14)@2017-06-16 01:47:40

新加坡一名男子被懷疑是「碰瓷黨」,在馬路上突然跑向一輛私家車,司機見狀已經把車子停下,但男子竟然繼續「演下去」,跳上車頭蓋「典來典去」向司機索錢。不過警方後來表示此人喝醉了酒,到處生事。呂姓司機將座駕行車記錄儀拍攝到的畫面上傳到facebook,片中見到一名穿白衣男子出現在馬路中央,呂姓司機察覺不妥,立即減速然後停車。只見白衣男子繼續前行,然後跳上車頭「撞向」擋風玻璃輾轉滾動。呂先生稱他的一對子女當時亦在車上,男子的行為嚇了他們一跳,「我們被嚇到了,決定留在車內,他敲打又腳踢我的車,引擎蓋上留下三個凹痕。他用手向我做出『3』的手勢,應該是要索取300新加坡元(1,680港元)。」呂先生報警後下車,對方伸手推他,又聲稱受傷要求賠償,呂先生隨即伸手示意,指車上已裝了行車記錄儀,男子就沒有再向他要錢,「幸好警察及時出現,他好像亦在其他地方鬧事,警方也正在找他。」警方接報到場,以魯莽行為罪拘捕該名35歲醉酒男子。報道引述消息指,被捕者是一名華裔男子,勒索呂先生之前,已在附近涉嫌鬧事。馬來西亞《中國報》/新加坡《海峽時報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170614/20055708
碰瓷 瓷黨 殺入 星洲 cam 直拍 無得 得走
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國策透視:北水假期冇得走

1 : GS(14)@2018-02-13 03:17:02

不少市場人士有個錯覺,以為在長假期間,港股通暫停令港股失去北水支持,就一定冇運行。實情正好相反,北水不能買貨的同時,亦不能沽貨,令貨源被鎖死,反而成為穩定大市的重要因素。在過去幾個長假期港股通休市期間,港股例牌挾升。目前港股淨流入已超過8千億人民幣,因過去兩年港股上升,這批流入北水的市值已超過萬億港元規模。目前港股市值約34萬億元,其中大部份為大股東持有,實際在市場交投的股份市值,可能不過十幾萬億元,其中有過萬億市值在港股通休市期間不能賣,對港股的穩定作用,遠遠大過每日只是以數十億規模的淨流入!港股通的這個特質,在今個春節假期尤為關鍵。美股因為程式基金買賣的動盪,在下周可能進入高潮。港股通2月13日起將暫停,直至2月22日才回復開通。其中有5個交易日,港股仍然開市,包括年廿八至年三十(2月13日至15日),以及年初五至年初六(2月20日至21日)。由於在上述日子裏,北水冇得走,或可稍微抵銷美股動盪的衝擊。在春節假期前,港股通只剩下3個交易日。按常理計,北水應把握這個最後機會,加速走資,對港股呢幾日來講,將是重大不利因素!黃尹華
http://fb.com/decodepolicy本欄逢周二、四刊出



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180208/20299083
國策 透視 北水 假期 冇得 得走
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