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草根足球的黃金賽季:創業者比球員跑得要快

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1015/152371.shtml

曾有好事者戲言:2015年有兩大“僵屍”出現複活跡象——A股和中國足球。

事實上,長期以來,中國足球是活在段子里的,但中國足球需要的不是段子,而是路子,一條通過產業撬動來改變足球生態的“金光大道”。

機會終究還是來了。從線上的奇招頻出到線下的群雄爭霸,從黃健翔的動吧足球到形成了五大線下模塊的11號足球公園,足球江湖從來沒有這麽熱鬧。

點“球”成金

2014年10月,國務院發布《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》,2015年3月,又發布了《中國足球改革發展總體方案》。新政策的出臺,讓足球產業鏈上的企業和商人興奮不已,因為按照保守估計,新政策撬動的是一個8000億元的足球大市場。

第一批被錢砸中的生意人里就包括吳曉明。

在 浙江義烏,吳曉明的奧凱足球用品有限公司,原來主要是做外貿出口,由於歐美經濟光景不好,生意日漸蕭條。就在吳曉明感到生意越來越難做的時候,一進入 2015年,來自國內的訂單突然增多,客戶都是各地中小學,少的訂幾十個,多的訂幾千個,“哈爾濱一所學校剛剛就訂了1200個足球。”

按照這個速度,吳曉明一年能賣100萬個足球,根據10%的利潤計算,能賺二三百萬元。

事實上,只要能擠進學校這類體制內市場,不賺錢都難。

沈濤是北京一家人造草坪生產公司的老板,過去他的生意是“開張一次閑半年,現在則是天天把腿跑斷,把嗓子吼啞”,內蒙古、河北、山東許多地區的中小學都使用了沈濤公司的草坪,排隊等著的更多,明年都幹不完。

沈濤算了一筆賬,人工草坪價格按照平方米計算,低端的50元,高端的超過120元。

而一個五人制足球場的人工草坪鋪設面積大概在800平方米左右,七人制球場在1500平方米左右,十一人制球場在7000平方米以上。因此,一塊足球場鋪設下來少說要四五萬元,多則七八十萬元。

雖然生意不小,但市場之巨更讓人難以想象。按照足改方案,“校園足球特色學校”的總盤子是5萬所學校,現在只有5000所,剩下的45000所要在十年內完成。也就是說,哪怕每所學校只鋪設一塊場地,至少都是幾十億元的大蛋糕。

但競爭勢必激烈。沈濤的公司只負責生產草坪,具體鋪設由體育工程建設商負責,因此直接參與學校招標的是建設商。一個與沈濤合作多年的建設商為了能拿到更多的足球場建設項目,想方設法去“混”體制內圈子,由此拓展渠道關系,增加招投標的籌碼。

沈濤說,“大家都看到了校園足球這塊香餑餑,你不主動出擊,別人就會搶占先機。”但他也坦言,工程款比以前好收一些了,因為各級政府都加大了對校園足球的投入,學校向相關部門“要錢”也更容易。

關於中國足球的11號樣本

體制內的生意紅火,體制外的商機也噴薄湧現。

作為當下川渝地區最火爆的足球場館運營模式,11號足球公園修建在一個風景秀麗的人工湖旁邊,共有兩塊7人制場地和四塊5人制場地。六塊球場幾乎每天都是滿場狀態,綠茵場上飛奔的足球愛好者與靜謐的湖水相映成趣。

徐璐璐、賴凱和晏唯佳是11號足球公園的三個創始合夥人,也是認識多年的“球友”,足球對於他們來說,既是愛好,也是生意。三人當中,徐璐璐在環保工程行業深耕多年,賴凱有二十多年足球教練從業經驗,而晏唯佳則是退役球員,曾經一度入選過國青集訓隊。

因為經常找不到一塊好場地踢球,2014年,三人合計,幹脆自己出資修建足球場地。從租地到平場,再到鋪設草坪,六塊球場共投入近三百萬元。

徐璐璐介紹,11號足球公園的黃金時段要提前一個月才能訂到場地,由於場地太俏,還曾發生過客戶爭執,險些大打出手。不過,這樣的“鬧劇”恰好從另一個角度說明了足球場生意的火爆。

現在的重慶,幾乎每三天就會新建一塊五人制足球場。2014年之前,重慶主城區的私營足球場只有40塊左右,不到兩年,私營足球場已超過了230塊——在當前火爆的大環境下,大家都認為能撈一筆。

但事實卻是殘酷的,既然足球是生意,當然就有風險:修建一塊五人制足球場的投入至少要20萬元,加上每年的租金和維護費用,硬性成本並不低。而絕大多數球場 的生意主要集中在周末或者工作日晚上,周一到周五白天踢球的人很少,如果遇到雨天,那就更慘了。現在,一些私營球場老板就已經開始後悔了,不僅回本太慢, 甚至有可能賠錢。

蛋糕再大,切的人多了,吃進嘴里的自然就少。激烈競爭之下,11號足球公園形成了自己獨有的商業模式,驚艷業界。

首先,其與主營青少年足球推廣普及的勝利聯盟合作,成功運作了菲戈足球學院重慶分院在11號足球公園的落戶;與體育場館賽事運營機構北京體育之窗合作,運作 阿森納足球學校在重慶落地。有了這兩塊金字招牌,11號足球公園便順理成章地搞起了青少年足球培訓,外籍足球教練親自授課,這對於家長和學生們有著巨大的 號召力。

其次,與“中國足協中國之隊——薩馬蘭奇足球時間”項目合作,選擇一塊場地在平時白天免費開放,將非黃金時段利用起來吸引人氣,對品牌做了宣傳推廣;承辦“我愛足球”中國足球民間爭霸賽西南賽區和重慶賽區的活動,通過有影響力的賽事來提高知名度。

積 極尋求上遊資源合作,為11號足球公園積攢了大量的人氣,知名度也迅速躥升。在此基礎上,11號足球公園不但搞起了足球培訓,還開起了足球裝備店,一些企 業也看中了這里的人氣,在場地周邊的圍墻上拉起了巨幅廣告。目前,11號足球公園已經開始進行品牌輸出,與其他球場聯合冠名經營,從中收取管理費。

徐璐璐介紹,“我們一年有近千萬元的收入,但場租只占30%,足球裝備銷售卻占到了50%,廣告、培訓和聯營管理等幾大模塊收入加起來占20%。”

球場是死的,足球是活的。當前關於足球的商業模式線上線下各有優秀者,但11號足球公園打破了“場租”這一線下單一盈利方式,通過五大模塊整體發力,真正意義上形成了“足球場+”效應。

業余聯賽的勝負手

不僅是投資場地建設, 一些人還看到了業余足球聯賽的商業價值。

劉 小峰是天津一個業余足球聯盟的負責人,他的生意經非常簡單:首先,每個球員都要繳納管理費,一年100多元,如果聯盟管理的球員超過1000人,僅管理 費,就能進賬10萬元以上;其次,每支球隊都需要支付場地費,而聯盟和很多場地的經營者都十分熟絡,能以較低價格租到,中間差額不小;第三,舉辦賽事可以 獲得企業冠名,對於區區幾萬元的冠名費,很多企業都願意掏腰包。

一年下來,劉小峰的業余足球聯盟能有30萬元的收入。另外,由於運營業余聯賽的經驗豐富,一些企業也會邀請劉小峰上門為其組織比賽。劉小峰則為企業提供場地、裁判以及組織服務,並根據賽事規模的大小向企業收費,從幾萬到十幾萬元不等。

看上去,成立一個業余足球聯盟,並沒有什麽成本,但實際上要真正賺錢並不容易。最初,一些業余足球聯盟的收費頗高,都是每人500~1000元,接近健身房的標準。後來做的人多了,魚龍混雜,彼此殺價,有的甚至低到繳30元就可以加入。

這 樣的結果自然導致了市場的混亂,一些場地經營者也幡然醒悟,自己搞起了聯盟,利用場地優勢逼死了很多服務差的聯盟。像劉小峰這樣的聯盟之所以能存活下來, 一是因為運營業余聯賽經驗豐富,圈內知名度高;二是人脈資源廣,和很多場地經營者都是“兄弟夥”,不至於被“反攻倒算”。

如果你有足夠多的粉絲,也是一條活路,即使不搞聯盟,但至少可以賣裝備。

在 成都,有著“男神”之稱的評書藝術家李伯清早在2013年就拉起了一支業余足球隊,取名“皇家貝尼馬列斯”,後來又把球隊升級為俱樂部,開始公司化運作。 2015年1月,老李依托俱樂部訓練場地,幹脆開了一家專業足球裝備體驗中心,一本正經地賣起了足球裝備,並同步上線了淘寶店,據說生意十分紅火。

但不要忘了,李伯清在川渝地區有著極高的人氣,其新浪微博粉絲超過300萬,這是絕大多數業余足球運營者望塵莫及的。

互聯網+足球

體制外的足球生意風起雲湧,自然也少不了到哪都要湊熱鬧的互聯網+。

2015年4月,知名解說員黃健翔與荷蘭球星斯內德、互聯網人士白強聯合創立“動吧足球”。其目的就是通過O2O平臺,把球場、足球教練、足球用品等資源與想參與到足球運動中的人對接起來,做一個足球版的“滴滴打車”。

無獨有偶,黃健翔的徒弟,解說員周亮也推出了UPBOX激戰聯盟,試圖通過App和微信公眾號為業余球隊提供球場預訂、約戰、球隊管理、裁判預約、賽事參與等一體化服務平臺。

O2O自然帶來了資本進入。目前,動吧足球已經拿到了3000萬元的A輪融資,UPBOX激戰聯盟也拿到了千萬元天使投資,而其他諸如訂個球、樂奇足球、球徒、我是球迷等足球O2O項目也分別獲得了數百萬元到千萬元的融資。

但是,目前大多數產品的功能集中在場館預約和業余球隊約戰方面,同質化嚴重並且缺乏清晰的盈利模式。相比之下,前女足國腳劉力豪創辦的“KT足球”另辟蹊徑,靠一個充氣球場闖入足球愛好者視野。

簡 單說,KT足球是一種線下與線上結合的小型足球比賽,其場地是一個占地不到四十平方米的可移動充氣球場。選手在充氣球場里進行為時3分鐘的1對1或者2對 2比賽,進球計2分,穿襠計1分,得分多者獲勝。會員通過App註冊後,可以在全國任何有KT足球俱樂部和加盟商的地方踢球。更關鍵的是,會員在線下參加 比賽,可以實現線上同步積分,看到自己的排名和視頻,也可以在線向其他會員約戰。

對抗性與趣味性並存的比賽方式,加上方便靈活的場地優勢,讓KT足球目前擁有5萬名會員,在全國28個座城市實現了落地。在商業模式上,KT足球以俱樂部+城市獨家代理商的方式發展線下,按照城市等級劃分,代理費在60萬元到200多萬元不等。

“只需充氣6分鐘,就可以把任何一塊平地變身足球場”,劉力豪自豪地認為,KT足球的充氣場能成為改變中國足球的“氣場”,而這個“氣場”也是生意場。

“偏門生意”

足球是圓的,那麽足球生意也應該是360度的。

上海的足球用品商林建斌就給出了不一樣的答案:開個足球主題咖啡酒吧。

在林建斌的足球主題咖啡酒吧里,一塊高清大投影屏幕不斷播放著足球集錦,墻壁上也掛滿了各支球隊的球衣。據說,每當周末或者有重要賽事的時候,生意十分紅火,像世界杯和歐冠決賽這樣的超級比賽日,林建斌還會邀請專業的足球運動員和解說員來酒吧講球。

在林建斌看來,每個城市都需要一個傳遞足球文化,以球會友的社交場所。不忙的時候,他會在足球咖啡酒吧,泡上一杯功夫茶,與客人聊下熱門比賽,對他來說,有球萬事足。

其實,早有好友看穿了林建斌的心思:他這是“足球酒吧+”,酒吧集聚的人氣和資源最終都會回流到他的足球用品公司上。

不過,林建斌的想象力還是不如娛樂圈的朋友們。離上海300千米外的浙江橫店,每天依然上演著各種人間悲喜劇,但用不了多久,這里將出現一大批踢球的“路人甲”。

足改方案公布後,在廣電總局備案的足球題材影視劇已有幾十余部,橫店影視城方面也接到了大量詢問足球場地和演員信息的電話。一些影視公司嚷著要拍足球穿越劇,甚至傳出邀請梅西和馬拉多納加盟出演的消息。

連足球神劇都出現了,中國人把足球生意玩出了新的高度。

不管足球的春天是否已來,但它至少值得期許。像吳曉明、沈濤、徐璐璐、劉小峰、林建斌這樣的中小企業老板和創業者,也許真的撞上了一個“黃金賽季”。

本文作者為《商界》記者糜豐,文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權,未經授權,轉載必究。

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高通、台積電想出貨 得要它點頭 為晶片把關 中華精測從快解散拚上興櫃股王

2016-02-29  TWM

一個差點結束的技術團隊,靠著不斷精進技術、耗費十年打造完整的服務供應鏈, 讓台積電、聯發科、高通不能沒它,它是半導體公司不能少的夥伴—中華精測。

在平鎮工業區中,一處人煙稀少、許多建築物甚至掛著待售招牌的角落,坐落著一座老舊的廠房,這家不起眼的公司,竟掌握了全球手機晶片能否順利出貨的關鍵鑰匙,更是現今資本市場上眾家追捧的新星。

它是中華精測,一家資本額還不到三億元的公司,卻是台積電、高通、聯發科、海思等少不了的合作夥伴。因為惟有通過它的檢測,這些全球知名半導體廠商的晶片,才算通過了「成年禮」,可以順利進入量產階段,成為智慧型手機運作的心臟。

幫助每顆晶片通過成年禮的,就是一片片由中華精測設計生產的測試板。透過測試板上方與晶片接觸的探針,確認晶片的功能是否正常,無論是晶圓代工廠還是封測廠,都需要這塊測試板把關晶片品質。

為穩定產品交期

耗十年打造完整生產線

別小看這塊測試板,要價動輒上百萬至上千萬元。中華精測月產能約一千五百片至兩千片,規模雖不大,但毛利率卻高達近五成,造就一四年與一五年每股稅後純益(EPS)達到八.三五元與十四.七七元的亮麗成績。成為興櫃股王的它,將以競拍新制決定上櫃承銷價的消息一出,引發投資人高度關注。

中華精測能走到今天,並非一蹴可幾。「公司到今年第十一年,前面八年都走得非常辛苦。」中華精測總經理黃水可直言,一九九七年為了讓中華電信北、中、南不同廠牌的交換器能相容運作,而在中華電信研究院開始進行高速PCB(印刷電路板)研究,後來因為這項需求沒了,差一點就解散這個團隊;黃水可捨不得,因而決定自立門戶,走上創業之路,而中華電信也成為這個小團隊背後最大的支柱,持股比率一直維持在四成以上。

這條路一點也不輕鬆,儘管還沒從研究院獨立門戶時,中華精測就已經和國內半導體公司建立合作關係,當時雖然已能出貨給半導體客戶,「但多半是委外生產,產品交期也不穩定。」黃水可回憶。

因為這樣,黃水可決定帶著團隊建構起中華精測完整的生產線,而這一建,就是近十年的歲月。

中華精測的測試板,是平均層數超過五十層的PCB組成,光是在五十層PCB上鑽出一個兩根頭髮直徑的洞,就讓中華精測開發了好幾年。

「這一塊測試板上,要鑽出上千、上萬的孔,只要有一根針在鑽孔時,鑽針斷在裡面,這塊板子就要丟了。」黃水可說,不只如此,要做出測試板,鑽孔是第一步,鑽完後,要把孔洞中殘留的膠清乾淨,還要電鍍。

當他說起這片測試板所需的特殊技術工法時,臉上盡是驕傲:「生產製程中,全球頂尖工法就有五、六道,更別說生產設備都要量身打造,我們跟設備商要從畫圖設計設備開始合作。」中信證券業務副總邵逸青表示:「與國外同業相較,中華精測在厚度六.二公釐的板子上,可鑽出僅○.一五公釐的孔徑,是業界之最。」除了技術領先,中華精測另一項讓競爭對手難以在短時間內追上的關鍵,是「信任」。就拿既是中華精測客戶、也是大股東的聯發科來說,兩家公司的合作關係少說十年。聯發科財務部處長陳恆真直言:「IC設計公司在產品量產之前,就必須和中華精測合作開發晶片的測試板,要建立這樣的信任關係並不容易,因此客戶多半不會隨意汰換供應商。」

客戶關係動輒好幾年

因為「可信任」博得好感

陳恆真指的信任關係,是IC設計業客戶在晶片推出前,就會讓中華精測先知道產品的設計機密,其實意味著晶片技術機密走漏的高度風險。

從二○○九年開始,為了與中國客戶建立關係,黃水可不但親自拜訪客戶,就算客戶的需求量很小,他一樣大力支援。「中國一個客戶,每筆訂單都只下兩片(測試板),比起手機晶片的檢測需求動輒數十片,我們本來想不做這個生意,但客戶一句要我們再支持他一年,我們也就繼續出貨與提供服務了。」儘管中華精測深耕的半導體產業,與母公司中華電信並無關聯,但中華電信超過十年的資金支持,以及營運保守穩健的薰陶,對中華精測可以說是另一項無形資產。

光從中華精測一四年買下平鎮總公司大樓的案例,就能看出中華電信對其財務保守操作的要求,「我們本來在一三年就想買下大樓擴增產能,但中華電信對投資案謹慎評估許久。」黃水可笑說,不過僅僅相差一年的時間,房價就飆漲不少。

即將在三月下旬上櫃的中華精測,未來將積極擴展半導體另一塊市場大餅整合元件廠(IDM),但不會改變的,是穩健保守的作風。

撰文 / 周品均

高通 、臺 臺積 積電 電想 出貨 得要 要它 點頭 晶片 把關 中華 精測 從快 解散 拚上 上興 興櫃 股王
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