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主力控盤的形態意義

Fromhttp://blog.sina.com.cn/s/blog_483f367801009rnn.html

價格波動是主力資金操盤的直接表現。從價格波動的K線形態,及量能的變化之中,可以洞察主力操盤意圖。能在短週期股價翻倍的個股多數是主力控盤刻意操縱的結果,反映到價格及量能變化上,必然有著區別於其他個股的特點: 1.在K線形態意義中有明顯資金吸籌之意圖。 2.拉升前有主力砸盤打壓,清洗浮動籌碼的形態意義。 3.有主力鎖倉或高度控盤的明顯量能表現。 以上是判斷強莊股控盤的必要分析條件。控盤莊股不同於其他個股走勢,機構炒著特定題材,有著明顯的時間限制,其在介入的開始,操作手法上便有著明顯 的計劃性、戰略性。主力介入目標股後,其股價走勢雖然有順隨大勢的一面,在大盤下跌中股價也出現其相應的走勢,在大勢上漲時也出現股價的上漲,但是在其階 段型的走勢中,更多地表現出對市場波動、對市場投資心理和投資行為的反向利用和理解,表現出具體的K線形態中不符合市場思維習慣的一面,在吸籌階段經常 出現突然拉高的陽線,而在市場根本沒有明白怎麼回事的時候又出現了跳空高開的陰線,經常出現反叛線和歸順線,造成股價劇烈的震盪,讓多數持股者因看不 清後市或忍受不了劇烈震盪所帶來的市值波動而被迫離場。同樣在吸籌、打壓、洗盤、拉抬、出貨等每一個控盤階段過程中都體現著主力的獨具匠心的計劃性。 雖然,各種控盤個股有著各自的走勢形態特點,但 是在價格波動及量能變化上所顯示的市場意義卻是共同的。本節之所以把控盤個股的走勢形態進行列舉和分 析,就是通過形態的概括分析研究,深刻揭示主力操盤的意圖及價格波動的意義,從而清晰、準確地挖掘捕捉我們跟進操作的目標控盤莊股,跟蹤主力運作動向,分 析主力運作階段的意義,選擇適當的參與時機,取終在短時間內最大獲利。

一、突然拉高或打壓,造成股價階段放量,劇烈震盪進行吸籌,然後快速打壓洗盤、V形反轉、拉升 (一)形態示意圖


圖11-1 (二)形態意義 (1)在股價走勢的相對低位,主力介入突然放量拉高股價。 (2)在拉高的陽線後,突然出現反叛線,使追漲資金套於高位。 (3)在劇烈震盪中股價再次接近第一次震盪高點,然後又快速下跌甚至創出新低,使場內持股者持股信心受打擊,在多種市場心理下籌碼極度鬆動。 (4)當股價第三次接近前期高點時,所有的場內前期被套籌碼幾乎一致選擇了出局,從而達到了主力強收集的目的。 (5)隨後主力進行拉升前的最後打壓、洗盤,為拉升創造條件。 (6)幾乎在所有的控盤莊股中,都表現了拉升初期籌碼高度集中與穩定這一共性。 (三)實例分析


圖11-12 (1)從A處陽線後的不斷跳空高開可以看出,當時大盤背景極好,股民追漲意願較強。在第二個跳空高開中表現了量能進一步放大,顯示短線獲利盤不斷增 加,主力利用借勢打壓造成股價在高位出現穿頭破腳的陰線。但在隨後的幾天下跌中,一是陰線很小,二是量能快速萎縮,說明股民惜售心理。這就就決定了主力 在未來吸納增持籌碼中必須有效地利用形態技巧,不斷強化持股者和場外持幣者不能追高這一心理思維定式。 (2)在前期高點位置B處主力再次陽後,出現陰線,有效製造了不能追漲的思維定式。並且在C處和D處刻意擊穿均線,給予高位沒有出局者強大的心理壓力。 (3)在隨後的E、F處,主力巨幅高開向下和大幅的星線震盪,極其巧妙地對前期心理定式做出有效呼應,在此思維定式下,場內部分籌碼被快速收集到主力手中。

(4)當主力在拉升前在G處打壓洗盤的時候,可見籌碼多麼集中和穩定。二、放量走出波段形態的上升通道、砸盤破位、縮量做底、拉升 (一)形態示意 圖


圖11-3 (二)形態意義 (1)與第一種控盤主力有明顯不同的是,從第一種主力控盤手法上比較分析,第一種在收集包括洗盤拉升的過程中時間比較急迫,經常用於前期主力建倉後的 增持或在低位的再次收集,第一種形態因為收集目的比較明確,所以選擇的洗盤多是讓籌碼前期高點放量換手,讓低位持股者獲利出局為條件。 (2)如上圖主力在控盤時間與市場中間意外風險控制上體現得更為完美,通過波段性震盪上行,除了主力強收集外,可以在收集過程中,進行高拋低吸,有效的降低持倉成本,減少市場意外風險。 (3)這是主力緩慢推高股價的一種建倉方式,隨著建倉的完畢,主力進行刻意的打壓股價,讓股價在相對的低位長時間橫盤,進行籌碼的沉澱,多數短線資金和一些中線持有者開始變得浮躁,慢慢被消磨出局。 (4)很多主力在做底的過程中還利用市場氣氛等因素對持股者進一步的打擊,迫使他們在拉升之前出局。 (5)隨著籌碼的高度集中與市場機會的到來,主力開始大幅快速的拉升。 (三)實例分析


圖11-4 (1)主力在A、B處放量推高建倉,其在建倉中升幅較且K線形態中經常出現激烈的漲停形態,可見主力控盤的實力與決心。同時也可以以此判斷主力在以後拉升中所採取的極端走勢。 (2)在C處主力放任股價並在技術位置上製造形態陷阱,打破均線讓股價呈現弱勢形態,其目的之一是不讓空倉資金低位元介入,其目的之二以較長的時間消磨場內以中線為目的的持股者。 (3)在D、E位置製造惡劣的圖表形態,迫使心存期望的投資者無奈割肉離場。 (4)隨後股價緩慢上推,從持續的量能中可以看到,被長期關在前期高點上的股民終於有了出局機會,採取了夠本兒出局的操作行為。
(5)有前期高點上的快速打壓洗盤及其洗盤後的量能極度萎縮,可以清晰看出到此為止籌碼是多麼的高度集中。
主力 控盤 形態 意義
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淺談關鍵點(二) - 整固形態分析,與週線圖的應用 goldone


http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=483


上文扼要地分析過關鍵點的買入時機後,接著我們會討論強勢股在突破前,整固形態對突破點的影響,以及整固形態所需要的時間長度,跟股價能否成 功突破阻力位的關係。當中許多分析的要點,大都是來自<How to Make Money in Stocks > 一書,有興趣者可以自行參閱,一定會得益不少。

在開始觀察關鍵點的整固形態之前,有兩項重要的事必須重申:

1. 關鍵點買入法,必須應用在基本因素良好、增長強勁的強勢股 / 颷升股身上,才有機會食到中長線大浪

2. 買入的時候,大市不能夠處於熊走勢,在下跌市裏勉強運用關鍵點買入,根據個人經驗,九成九是失敗收場

3. 關鍵點買入法只能夠提高勝率,而不是必勝的買入方法

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以下用理文集團 (746) 討論在股票突破前,研究整固形態時,所需要注意的事項:



1. 整固時的波幅:有些技術型的投機者只著重整固的時間,而忽略了整固時價格的波幅程度。理論上,股票在整固的時候,波幅越少越好,而時間又越長越好 (最少達三個星期或以上),理由是炒家及弱者已經離場,因供求下降,而強者又在低 調收貨,以至出現「升不上,又跌不下」的情況。

從圖中可見,整固途中波幅越少,形態越「堅實」,所需要的時間就越短 --- 形態A波幅最少,需時 2 個月;形態B波動較大,需時 2.5 個月;形態C波幅超大,之後的整固更需時 4 個多月 (仍在進行中)!

知道了整固時的波幅、時間對突破點的影響後,以後我們買入時,便可以先行判斷 --- 之前整固時的波幅是否很大?如果是,這個整固已經進行了一定的時間嗎?假使大波動後(形態C),三星期未到,我們便立即買入,又多會是失敗收場,因這時的 股票只會「有波幅而無升幅」。

另一方面,經過基本分析後,如果「咁正」給我們找到正處於形態A及形態B的好股票,加上價值低廉的話,那麼利用「關鍵點買入法」,值搏率便很高了。

 

2. 股票正處於「第幾個的整固階段」?:運用關鍵點買入法的最佳時機,就是股票正處於「頭三個」的整固階段 (形態A及形態B),即多是大市「熊轉牛」(經過大調整)的時間,令更多弱者炒家離場。而頭三個的整固形態,多是強勁的單邊走勢,爆升時間短而急,沒有思 考的餘地。

細心地研究形態A 、B、C的樣子,你便會明白,越後的整固形態,波幅就越大,投機者就難掌握。了解到不同時期的整固特徵後,我們經過看圖,便能夠判斷要大概離場等待多久, 買入才較安全。

 

3. 發現關鍵點的時候,買入不能夠遲疑:颷升股的特徵是突破上衝的時間短且急,所以押中「疑似」強勢股的話,忘記甚麼10%止賺的廢話吧。出出入入十幾次的不 斷嘗試,就是為了押中「一兩次」的強勢颷升股,一年食中一兩次,每次升幅20%,複式已經是 + 44%了。

 

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利用週線圖清除圖表雜訊







淺談 關鍵點 關鍵 整固 形態 分析 與週 線圖 應用 goldone
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整固形態 - 「緊密」與「鬆散」的分別 goldone


http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=621


常有網友留言:「股票是不是處於整固形態即將突破?」其實找出突破的強勢股,首先需要查看業績及未來增長是否對辨,其次是,整固的時間是否足 夠?整固的形態是否緊密?

 

今次主要討論何謂「鬆散」,何謂「緊密」的整固形態,以下例子,再用理文集團 (746)說明:



股票的買入時機,應該是在「緊密的整固形態」而「整固了好一段時間」之後,而非「鬆散地整固」的時候。

「緊密的整固形態」= 波幅小,大部份持貨弱者 / 炒家已經離場

「鬆散的整固形態」= 波幅大,弱者 (持貨信心不足) / 炒家仍然持有一定數量的股票在興波作浪

從上圖可見,隨著「強勢股」在「牛市」中不斷成長,波幅只會越來越大,因為已經吸引了不少弱者及炒家進場,造成波動。所以,經過四五個的上升階段 後,假如未來增長及基本因素支持不了股票的升幅,於後期不小心地買入,出勝率便很低。

所以,之前筆者便建議,當一隻「有良好增長」的股票「作勢突破」的時侯,值得一試追入,原因很簡單,颷升股的升勢「強勁且時間很短」,你不放膽一試 的話,一定一去無回頭。

當網友心儀一隻股票,先問自己:「尼隻野盤數同未來增長空間掂唔掂GA?」如果「掂」既話,加一分;再問:「尼隻野整固完未GA?波幅縮細左未?」 如果OK又加一分;第三問:「上次插左落尼之後,整固左最少三個星期未?」如是者又加一分;最後一問是:「如果買入左尼隻野之後,個價穿鬼左 3 - 7%,有無信心斬左佢?」答「是」者又加一分。得出的分數越高,得勝的機率就越大。

記著,以上方法在「熊走勢」(一浪低於一浪)的市況裏九成九無效,敬請留意。



整固 形態 緊密 鬆散 分別 goldone
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強勢股生命周期形態分析 - 沽出的警號 (一) goldone


http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=716


自騰訊(700)公布了第四季增長放緩的數據、以及主席「保守」的未來展望後,由於騰訊的股價在上年去得太盡,因此,從增長潛力及圖表分析的 角度去考慮,此股很可能已經見了頂,從此不宜再沾手。

William J. O'Neil 於其著作< How to Make Money Selling Stocks Short>裏,列舉了超過一百個美國歷史股王「死亡」的圖表紀錄,並歸納出強勢股的生命周期,大概可用下圖表示:



 

再來是騰訊的一年圖及半年圖:





 

雖然筆者有機會看錯,但是,技術分析的可貴之 處,不在於準確地預測未來,而在於你從基本因素看到警號後 (50倍PE + 增長放緩 + 競爭激烈),加上圖表形態的「疑似訊號」吻合,便會令你提高戒心,知道絕不能夠沾手這類危險的股票 --- 即使他之後有機會再創新高, 亦不宜用真金白銀「搏佢無事」。

而網友亦可用相同的觀察方法,先從基本因素及增長著手,再從形態分析是否出現沽出信號,也可以在買入一隻股票前,考慮該股票是否「見頂」。

強勢股見頂後,先會於50天線走勢反覆 (5 - 7個月),最後日日大插。



強勢 生命 周期 形態 分析 沽出 出的 警號 goldone
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意識形態偏見對投資的影響 程歡

http://blog.sina.com.cn/s/blog_692e44d001011k13.html

人有亡斧者,意其鄰之子。視其行步,竊斧也;顏色,竊斧也;言語,竊斧也;動作態度,無為而不竊斧也。俄而掘其谷而得其斧,他日復見其鄰人之子,動作態度無似竊斧者。                          ——戰國《列子·說符》

 

  意識形態偏見對投資的影響

                      作者:

最近在博客的討論中,有些網友給筆者扣了一頂大帽子「五毛」。他們還認認真真的提出了一些所謂的罪證,筆者整理了一下,大致有如下幾條:

     為國有企業辯護;

     為壟斷型企業唱讚歌;

     老講「高富帥」,不提「矮窮搓」;

     曾宣揚「價值投資,簡單的說,是以五毛錢買一塊錢的東西」;

     投資腐敗酒企:五糧液和茅台,合起來不就是「五茅」嗎?

     Bo的兒子瓜瓜的留學獎學金問題答疑;

     發博文大談愛國主義,污衊某些「公知精英譁眾取寵,欺世盜名,沽名釣譽等

……

筆者看得云裡霧裡,筆者用維基百科查閱了一下「五毛」的定義:

 

網絡評論員(即網評員,或網民所指的五毛五毛黨) 是中國大陸特有的一種指稱,一般指受中國大陸的行政機關、高校、網站僱傭或指導,全職或兼職在各種網站、討論版等處發表有利於中國政府的評論的人員。通常 以冒充普通網民身份,發表擁護中國大陸政府(或各級行政機關)的內容,或採取其他網絡傳播策略,來試圖達到影響、引導和製造網絡輿論的目的。

「五毛黨」原本是對網評員的一種別稱,為了象徵性地諷刺網絡評論員每發一貼能掙五毛錢。不過,近年來「五毛黨」的概念被逐步擴展一切發表了被認為有利於中國政府的傾向性言論的發表者,均有可能被反對中國政府的相關政治勢力和人士冠以「五毛」、「高級五毛」、「超級五毛」等等稱號。

 

細細一思索,原來,筆者還真是做了「這些事情」。按照上面的邏輯,筆者也就不得不承認「五毛」的頭銜了。聯想到著名作家韓寒同學,最近也被冠名為「超級五毛」,筆者也就只好一笑了之了,只能夠感慨「網友太有才,網友帥呆呆」。

我們再來看看,有才的網友,給筆者羅列的幾大罪狀的內容,是如何選擇性失明的。

 

一、  關於「國企」:國營、國有、國資

我們回頭看,國有企業近30年 來的改革發展史,可以很清晰的看到三個階段:第一階段,國營企業;第二階段,國有企業;第三階段,國資企業,即指國家的中央政府或地方政府投資參股控股的 企業,未來也將更靈活、更規範、更有競爭力地參入市場化經營,如此同時,中國的職業經理人隊伍和文化也在逐步的培養和形成中。

而對於一些網友,提出的國有企業的弊病,筆者是部分認同的。但對於某些網友發誓一輩子不碰國有企業,逢「」 必反的態度,筆者是不敢苟同的。這種意識形態偏見只會造成嚴重的投資良機的錯失,例如,筆者的股票池中:酒類企業中的貴州茅台、五糧液、瀘州老窖、古越龍 山……;中藥類企業中的東阿阿膠、云南白藥、片仔癀等等一大批企業,基本上都是國資背景,但照樣經營的有聲有色,並且大多是值得中長期投資的優質消費類國 有企業。

 

二、  關於「壟斷」

壟斷的形成,有千奇百怪的原因。網友逢「壟斷」必反,給筆者扣帽子,看似比較痛快干脆,佔據道德制高點。實則片面摘取筆者的觀點,並且也反映了網友對「巴菲特-芒格式價值投資風格」的不學無術。

壟斷,分為行政政策壟斷、自然壟斷、資源壟斷、特許權壟斷,消費品牌壟斷等等不同類型。筆者暫不討論前面的幾種情況的好壞優劣。

對於「消費壟斷」,筆者無論是作為消費者還是投資人,都是支持的。我們知道,巴菲特的兒媳在談到巴菲特如何做投資時說,其一生追求消費壟斷型企業,為此,巴菲特還專門提出「護城河」概念,以解釋這種投資類型的企業。

消費壟斷型企業的形成,筆者在以前的舊文回顧我投資中醫藥企業的心路歷程》,《讀《異類》兼談「天地人」投資法則》,《行業命運對比——云在青天水在瓶陸陸續續就談到一些。他們都是天時、地利、人和等等多重綜合因素作用的結果,絕不是破壞市場經濟的主體。其壟斷地位的形成,或 許是,特殊的地理自然環境造就的特點;或許是,卓越的產品品質和效果;或許是,獨步天下的專利秘方或製作工藝;或許是,穿越歷史時空的品牌和商譽;或許 是,獨特而無法複製的商業模式或渠道通路,……這些因素,從而造就企業本身無法踰越的壟斷地位。這種壟斷地位與行政壟斷是有本質區別的,是消費者也認可的 一種壟斷形式。網友不仔細區分,人云亦云,只能說是,張冠李戴,弄巧成拙。

 

三、  價值投資,五折與兩折,高富帥與矮窮搓

   網友批評的第三條、第四條和第五條,真的是大玩文字遊戲,愈加其罪,何患無辭。

   筆者的第一重倉股貴州茅台,第三重倉股五糧液,有何不可呢?

如果這樣就是「五茅」, 那麼筆者和筆者的朋友階段性持有洋河、酒鬼酒、金種子酒,是否就變成「洋鬼子」了呢?筆者和筆者的朋友階段性投資持有「瀘州老窖、老白干」,「古井貢酒、古越龍山」,再喝點董酒,買一塊「東方金鈺」,是否就又變成「老古董」了呢?

   ……

   筆者談論價值投資,談論的優質企業「高富帥」,不是談論社會上的「高富帥」:

高,是指高ROE,最好在低負債,零有息債務的情況下連續多年獲得大於15%ROE

富,是指富有的自由現金流,較少的資本支出;

帥,是指其企業品牌形象好,產品品質好,產品特性好,不容易過時,且消費需求強勁等。

這樣的「高富帥」企業,提倡以五毛錢的價格購買一塊錢的內在價值,有何不可呢?

筆者,基本不談「矮窮搓」,絕不是歧視。恰恰相反,這樣的企業非常多,因此,筆者提倡以兩毛錢的價格分散化批量購買這樣的企業,五折和兩折,這只是筆者的投資風格而已,當然有的朋友如果願意三折,四折買,俺也沒啥意見啊。

 

至於社會上媒體上炒作「富二代」的提法,筆者是非常不認同的。筆者認為不能夠將某一個群體「臉譜化」,意識形態化,從而掩蓋問題的實質。筆者提倡用「新生代」企業家來代替「富二代」這個充滿感情色彩的名詞,從而為中國民營企業的企業傳承、財富傳承創造一個寬鬆良好的輿論環境。

 

 

四、  意識形態偏見,有色眼鏡,媒體選擇性報導與公知精英選擇性失明

本文的主題是意識形態偏見對投資的影響,準確的說,也是對認識客觀事物的影響。筆者以前的一篇舊文《如何訓練做價值投資的思維?——「六頂帽子」思維法的具體應用》中,就提倡「事實性思維」。然而無奈的是,中國的某些媒體和公知似乎更喜歡「排隊佔座」,喜歡「屁股決定腦袋」,過於明顯的感情色彩愛恨偏好和意識形態偏好,使事實被淹沒在口水中。

一個典型的案例就是,最近很火熱的Bo的兒子瓜瓜的留學獎學金問題。某些公知精英和媒體記者為了打擊「異己」, 充分發揮了「造謠」和「選擇性失明」的本事,認為英國公學和英美大學沒有「全額獎學金」,進而發揮聯想,學費這麼貴,裡面有「貪污腐敗」。甚至將學校男女 同學間的再正常不過的化妝舞會裡面的一些較開放的照片單獨截取出來,造謠說瓜瓜,在外面荒淫腐化;甚至開紅色法拉利泡妞。事實上,貴族學校並不是想像中那 樣,見附錄,全額獎學金也很正常。(註:具體材料見筆者微博)

這些人,在輿論上媒體上操縱控制老百姓的情緒,不知道是為了什麼?是樹立起自己憂國憂民、光輝偉大的獨立公共知識分子的形象嗎?還是為了滿足老百姓對「社會不公」的心理消費需求呢?看不明白。

筆者同樣也認同自由、平等、人權、公平、法治、民主等等價值理念,但很多人的所作所為,像是「知行合一」嗎?是在行動行為上支持這些理念麼?

再一個,典型案例就是媒體總是在股市最泡沫最火熱的時候,鼓吹牛市2萬點;在熊市最底部的時候最悲觀絕望的看空。這個與市場情緒和媒體人的投資能力有關,還不算什麼大問題,判斷失誤而已。

但更過分的是最近,關於貴州茅台酒的負面新聞,夾雜著一些歪曲事實的資料,也被媒體拿出來一炒再炒,大有不誤導眾生不罷休的氣勢。就有點不厚道了。(註:具體材料見筆者微博)

媒體的報導,參雜了如此之多的情緒因素和意識形態,和三十年前又有何區別呢?

筆者崇尚開放心靈,實事求是,獨立思考,既然某些媒體公知和部分網友有如此極端的意識形態偏好,本博客為避免不必要的麻煩和糾葛,物以類聚、人以群分,整理隱藏了一部分博文,同時在公開場合,將儘量少討論或不討論時事、政治、意識形態、宗教信仰、宏觀經濟、市場牛熊等等話題。

筆者最後,引用偉大的投資人查理·芒格《在南加州大學畢業典禮上的演講》作為本文結束:

「……你們要非常小心地提防強烈的意識形態,它對你們的寶貴頭腦是極大的危險 
  另外要避免的是極端的意識形態,因為它會讓人們喪失理智。你們看到電視上有許多非常糟糕的宗教布道者,他們對神學中的細枝末節持有不相同、強烈的、前後矛盾的神學觀點,偏偏又非常固執,我看他們中有許多人的腦袋已經萎縮成捲心菜了(聽眾大笑)政治意識形態的 情況也一樣。年輕人特別容易陷入強烈而愚蠢的意識形態中,而且永遠走不出來。當你們宣佈你們是某個類似邪教團體的忠實成員,並開始倡導該團體的正統意識形 態時,你們所做的就是將這種意識形態不斷地往自己的頭腦裡塞。這樣你們的頭腦就會壞掉,而且有時候是以驚人的速度壞掉。所以你們要非常小心地提防強烈的意 識形態,它對你們的寶貴頭腦是極大的危險。 
   每當我感到自己有陷入某種強烈的意識形態的危險時,我就會拿下面這個例子來提醒自己,有些玩獨木舟的斯堪的納維亞人征服了斯堪的納維亞所有的激流,他們 認為他們也能駕駛獨木舟順利地征服北美洲的大漩渦,結果死亡率是百分之百。大漩渦是你們應避開的東西,強烈的意識形態也是,尤其是你們的同伴全都是虔誠的 信徒時。 
  我有一條「鐵律」,它幫助我在偏向於支持某種強烈的意識形態時保持清醒。我覺得我沒資格擁有一種觀點,除非我能比我的對手更好地反駁我的立場。我認為我只有在達到這個境界時才有資格發表意見。迪安·艾奇遜(迪安·艾奇遜,1893-1971年,美國著名政治家和律師,在制定美國冷戰時期外交政策上扮演過重要角色——譯者注)有一條「鐵律」,它來自奧蘭治的沉默者威廉(William the Silent of Orange1533-1584年,尼德蘭獨立戰爭中領導荷蘭人反抗西班牙人的統治,被尊為荷蘭國父——譯者注)說過的一句話,那句話的意思大概是「未必要有希望才能堅持」。我的做法聽起來跟這條「鐵律」一樣極端,對大多數人而言,這麼做可能太難了,但我希望對我來說它永遠不會變得太難。我這種避免陷入強烈的意識形態的方法其實比迪安·艾奇遜的「鐵律」更容易,也值得學習。這種別陷入極端意識形態的方法在生活中是非常非常重要的,如果你們想要成為明智的人,嚴重的意識形態很有可能會導致事與願違。

 

           

 

                                                  

                                                                   2012318日於上海


意識 形態 偏見 投資 影響 程歡
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「小而美」的形態,能否成為商業世界下一個新的未來?

http://www.iheima.com/archives/53089.html

先講一個切身的體會。筆者單身男一枚,自己很少去大超市買東西,一是買不了多少東西,二是現在超市很大,買個東西需要樓上樓下找半天,排隊結帳又要等很長時間。剛來帝都時,挺喜歡逛超市,如同劉姥姥進大觀園,真長了不少見識。現在偶爾也會逛超市,但主要不是買東西,只是為了想看看什麼牌子又出了什麼新產品,哪一個貨架上的產品又擺得很有感覺,哪個商家的促銷又搞了什麼喙頭。

  小而美形態的商業意義在哪裡

不去超市,零散的日常生活用品總還是要買的,所以,現在去的最多的地方就是樓下的便利店了。剛開始還是有點不習慣,一是總有點對小店的不信任感,價虛貨假欺客;二是價格比著超市確實有點稍貴,畢竟咱還是屌絲級的人物,該省的還是要省的。但時間長了,也慢慢習慣和喜歡了:一是真的很方便,就在樓下;二是小店環境很好,乾淨整潔,東西找起來方便;三是每次幾十塊錢多花幾塊錢相對跑20分鐘的路,去爬上爬下找半天,排隊結帳等半天,這是非常划算的。

由此體驗,真正第一次思考「小而美」的意義。如果說大型超市適合家庭購物,那麼小而美的便利店確實就是適合個人購物,雖然不能成為一個龐然大物,但確確實實給人們帶來了方便,從尤其從時間和效率上,解決了都市人們很實際的問題。一個精緻的小店,有著常備的生活用品和食品,每一類下面只有一兩個品牌選擇,無形之中幫助人們提高了決策的效率。從各方面來說,未來的商業模式,應該非常推崇的這樣一種小而美的商業形態——有著明確的目標群體,能洞察用戶背後的需求,可以提供高附加值的產品或服務。

小而美的商業模式,也是現在在創業者中非常流行的一個詞,尤其因前兩年教主級人物馬云提出「小而美的淘寶店舖」被很多人跟風討論。雖然在人的心理之中,人們還是渴望成為龐然大物或與龐然大物為伍的,這是人性之中追求安全感使然。即使初期做了一個小生意,也總是如何想著跑步「錢」進,希望快點成為龐然大物,所以很少靜下心真正去思考小而美的商業價值。

打造「小而美」的商業模式應注意什麼

從商業價值的角度來說,小而美的商業模式才是真正有價值有生長力的生態模式。畢竟,這種模式能發展起來,都是能幫人們解決實際問題的,提供的產品或服務都相對更接地氣。尤其在如今人們群眾個性化需求日益旺盛的時代,能認真分析,洞察人們背後消費心理的模式,精準的把握人的心理需求進而創造消費需求,給了更多「小而美」商業模式的誕生提供了肥沃的土壤。

其次,服務和產品能精準的對接人們的需求。在這個社會上,能看到問題的人的很多,能解決問題的人很少。從人性自我的角度來說,人們總是容易發現卻不善於解決問題。所以,我們更需要學會做一個建設者,如何提供合理的產品和服務去解決發現的問題,持續的改進就能做成一樁不錯的生意。

再是,從成本的角度來說,人們願意付出的成本相對通過其他方式付出的成本。人們去超市還是去便利店去購物,考慮的不僅是商品的價格,還有價格成本相對時間,便利等隱性成本。

關於小而美的企業的最終走向

首先相信每個人創業者心中都有一個偉大的夢想或榜樣。隨著生意的發展,再小的企業也會發展壯大,但關於美感,慢慢就不會那麼明顯了,因為人的自我和私慾隨著成就的發展,總會有一個膨脹的階段。所以,如何在生意不斷做大的同時保持初創時對用戶需求的專注,是每個創業者需要時刻清醒的頭腦。既能敏銳的把握需求變化,也能對發展趨勢有一定的預見性,企業做大了,小而美就成了一種骨子裡的精神追求。

關於小而美的企業的另一個走向,就是被巨頭企業收購或併購。一滴水如何才不會容易乾涸?那就是融入大海。作為一家以小而美起家的企業,瞄準精準需求往往也是市場容量有限的需求,被巨頭收購也許是這類企業的最好選擇,能獲取一定的資源實現橫向或縱向的擴展;對於巨頭來說,對自己的業務也有一定的補充,讓整體的競爭優勢大大增強。

小而 而美 形態 能否 成為 商業 世界 一個 新的 未來
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微社區:老的形態,新的玩法

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1213/57117.html

前幾天,騰訊推出了一款全新的產品“微社區”。簡單地說,這是一款手機上的BBS+SNS,接入微信公眾賬號,通過微信授權,用戶可以進入這個公眾賬號專屬的“微社區”,發帖、回帖和分享。現在,微社區尚處於內測階段,i黑馬是最先獲得機會的媒體,自媒體中繼青龍老賊接入後,SuperSofter、山寨發布會也會陸續接入。微社區剛出世,便遭到阿里來往的“抄襲指責”。來往在微博中表示,“微信微社區就像是來往紮堆的親兒子,二者從界面到功能都非常相似。唯一不同的就是微信微社區不能發圖片,而來往紮堆可以發布圖片、文字、有聲圖片和地理位置等。”   微社區抄襲來往是個“笑話”,阿里或將推出類似平臺 正如阿里前員工馮大輝在微博說:“「來往」居然說微信的「微社區」是抄襲他們家的「紮堆」,這大概是年底之前業界最大的笑話了。”之前我並不知道“紮堆”是啥,去看了一下,紮堆本質是一個討論組。不過信息通過話題得到組織,可以永久沈澱和分享。這與陌陌吧、豆瓣小組和百度貼吧更像,人+主題+帖子。 如果真要扯到一起,移動社交產品的玩法都差不多,無非是兩個:1、人,人以類聚就是群組;2、內容,內容聚合就是“話題”、“吧”。名稱不同、人和內容的組織形式不同、產品UI和UE不同。本質都差不多。 關鍵問題是,來往搞錯對象了。微社區並不是微信團隊的產品,而是社區平臺提供商康盛Discuz! 團隊做的。其創始人戴誌康則是與汽車之家李想等人齊名的80後創業者代表,Discuz!的產品造就了很多站長,大部分論壇和社區均是由其改裝而來,包括虎嗅初期版本。 微社區與紮堆是兩種完全不同的產品形態。微社區是服務,可以對接到微信公眾平臺也可以對接到其他App,甚至來往;而紮堆只是屬於來往的工具。微社區是WEB形式承載的,而紮堆是App。微社區可以組件化,將來可以模板化甚至開源,紮堆如何做到? 微信可能覺得無聊了,沒回應。Discuz!團隊也保持沈默。Discuz!做論壇10多年,做個移動社區BBS,說它抄襲顯然有些牽強。不過,借著阿里的鬧騰微社區這個新產品反而可以獲得更多關註。 碰巧,另一個社區服務商PhpWind在08年便進入了阿里懷抱,與阿里雲整合。不知道接下來是否會為來往開發類似微社區的產品。Discuz!和PhpWind此前是中國社區服務市場的雙強,08年PW被阿里收購時DZ的份額大概為7成,據說去年DZ份額超過9成。不過DZ此時的勝出已經少了些意義,一是DZ和PW都被巨頭收入囊中,二是BBS市場的整體衰落。 微社區更像是BBS或者貼吧,接入微信多了些玩法。 試用發現,微社區功能還相當基礎,傳統BBS的發帖和回帖,外加SNS的分享。如果要找參照物,它更像是BBS,或者百度貼吧,而不是微博。 眾所周知,WEB1.0時代典型產品BBS的中心是內容,是帖子。 生於WEB2.0時代的SNS,精髓便是UGC:社會化的內容創造,運營和凈化,一切圍繞“人”。首先,有“個人主頁“。其次,Timeline信息流。最後,有互動溝通:私信,好友,@。 微社區沒有個人主頁,沒有信息流,沒有人與人之間的溝通,而是帖子列表。用戶圍繞帖子進行互動和分享。由於朋友圈已經承載SNS的核心功能,微社區後期再推私信、好友、相冊這些的幾率很小。騰訊不可能再打造一個WEB形式的朋友圈;也不可能打造一個微博,騰訊微博足夠了。 朋友圈不是萬能的。截止目前,長按相冊發文字依然是“內部測試功能”,意味著它隨時可能被閹割。朋友圈信息流里的文字、照片、鏈接,只可以評論和點贊,不可以直接分享。這些設計實際上是在阻礙信息流動,起到保護朋友圈的目的,避免信息泛濫,成為下一個新浪微博,抑或QQ空間。微社區剛好可以突破朋友圈的限制。 微社區接入公眾號則一定程度突破公眾賬號的封閉。公眾賬號不能針對每篇文章進行評論,粉絲之間難以交流互動,公眾賬號的粉絲數量、評論分享數據,對外不透明。另外,公眾賬號與粉絲之間“一對多”的信息發布被嚴格限制,最多一天一條。 微社區與公眾賬號搭配使用後,信息在公眾賬號、微社區和朋友圈之間加速流通。這也帶來泛濫問題,不過可以通過技術手段以及社區運營來解決,筆者將單獨撰文解讀。 微社區並不局限在微信,有著更廣闊的空間 Discuz!團隊在論壇和社區服務耕耘多年。思路一直是做基礎平臺,然後由站長、開發者基於其來搭建更豐富的應用。 WEB2.0時代論壇受到擠壓,西祠等老牌BBS走向衰落,天涯、貓撲和各大高校的BBS頑強的活下來了。但是,手機端又是一套全新的玩法。盡管康盛團隊此前對Discuz!不斷升級,也推出移動版,但移動論壇卻行蹤難覓。 發帖回帖成本高、短內容應用的流行、碎片化的信息消費特征,均影響了論壇在移動端的普及。現在微社區要在傳統BBS和移動端之間尋求折中。滿足用戶快速發帖、發中短帖和碎片化內容的需求。 微社區選擇微信切入,後期一定會延展到其他App。也就是說,App可以接入微社區,抑或基於Discuz!的開源模板改裝各自的微社區。這些App可能是傳統企業,可能是媒體,自媒體,抑或垂直社區。 在微信壯大之後,騰訊內部其他團隊開始圍繞微信這個新星思考如何與之結合,強大自身。例如電商事業部積極地基於微信商城開展各種活動,OMG廣告部門最近則正式推出“風鈴無線建站平臺”與微信開發者搶市場,現在Discuz!推出了微社區。微信正在重新定義遊戲規則。 作者微博@互聯網阿超,公眾賬號SuperSofter 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:互聯網阿超 | 編輯:weiyan | 責編:韋
社區 老的 形態 新的 玩法
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依法治國與人民民主專政--歷史上的社會形態(五) 井底望天

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當然,他提出的一黨專政,這個一黨是西方的政黨形式。而中國的一黨,我個人認為,是不穿長袍、穿西服的文官官僚集團。

 

(法制,就是按規定辦事。不按規定的,一律是非法。非法就必須糾正,必須懲罰,必須補償。

    民主,就是這個法律的制定,需要大多數人認可。不是《大秦帝國》里面那樣幾個人閉門造車,蒙頭寫出來的。民主還有一層是大家監督法律的執行情況,不按照法律執行,你下臺。不是《大秦帝國》里面那樣,靠1,2 個大權在握的人監督,保證法律得到執行。

    民主社會與封建社會完全不同。當然封建社會比奴隸制要好得多了。社會是不是進步,還是要大家認識到進步的好處。 

對,這句話很容易被人攻擊。

封建社會這個詞匯來源於Feudalism,是一個西歐的政治和歷史概念,用於分析中國,好像是郭沫若幹的。其實,這個概念大概在西周的某些時候可以適用,可能東周早期也可用,但是到了東周的中期,已經不能用“封建社會”來描述了。 

再說清楚點,封建社會有兩個不同的語境,一個是馬克思主義學者用的,一個是非馬克思主義學者用的。

馬克思主義歷史學家(包括郭沫若等人)說的封建社會,是指地主或者領主占有土地並剝削農民或者農奴的社會形態。

而非馬克思主義學者說的封建社會,是指有共主或者中央王朝給王室成員、王族、功臣分封領地,是一種國家管理制度,而不是一種社會。 

所以下次你要告訴大家,你是馬克思主義者,還是非馬克思主義者。 

許多中國和西方的歷史學家,認為中國沒有經歷過嚴格意義的封建社會,或者就是西周時期那一段。因為根據馬克思自己的看法,馬克思主義史學只可適用於西歐,不適用於其他國家和文明 

當然後面的人想推向全世界通用,認為歷史上大部分國家和地區都經歷了封建社會階段,歐洲從9世紀-15世紀 ,中國從戰國開始,也是很長時間。 

但是現在中國的歷史書本表述,已經不再用這個五種社會形態,即原始社會、奴隸社會、封建社會、資本主義社會、共產主義社會(社會主義是低級階段)。現在開始用,史前時代,農耕文明時代,工業文明時代。

 

(農民與農奴的區別是農民可以去別家幹活,農奴不可以。有農奴的,不是封建社會。)

現在這樣的用法,應該是從陳獨秀開始,其實用封建來描述前近代、落後等等的內涵。所以平時扯扯就算了,到了真正的概念的時候,就要小心了。



依法 治國 人民 民主 專政 歷史 上的 社會 形態 井底 望天
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互聯網社群顛覆未來,全新的產業形態將出現?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1364

本帖最後由 jiaweny 於 2015-2-9 15:15 編輯

互聯網社群顛覆未來,全新的產業形態將出現?
作者:希言


一、現象:互聯網社群的人本回歸

互聯網向移動互聯網的進階中,流量、中介與web開始失效,場景、APP、去中心化開始生成,更直接、更多元、更平等的連接產生,零邊際成本社會特征開始出現,社群商業開始影響和改變社會經濟形態,逐漸成為主體。

這里的社群指的是互聯網意義的社群,基於互聯網產生,與互聯網發展休戚相關。

傳統意義上的社群與地域相關,但互聯網的發展早已突破地域限制;互聯網意義的社群,具備克萊·舍基在《無組織的組織》中描述的特征:

•共同的目標,或者是綱領,人群通過綱領能實現有效聚集;

•高效率的協同工具(如微博、微信);

•一致行動。

可以看出,社群是對一個特定的人群而言,他們有共同目標、高效協同、一致行動,它的核心是“人”。互聯網使跨地域、共同興趣的人群發現與聚合成為可能。社群在互聯網上由來已久,比如豆瓣、QQ空間、微博等社交化平臺所孕育的興趣組聚合形態。

早期,受限於經濟、網絡、智能終端等各種限制,這些平臺都缺乏足夠的生態反饋補給機制,僅限於自娛自樂的興趣聚合,在商業變現上,規模遠遠不夠,而更多表現為較淺層面的營銷。比如:QQ時代,人們借助各種QQ群發布營銷廣告信息,拉動流量,實現商業目的(這個現象,也被延續到了初期的微信群);博客時代出現一批意見領袖,內容與流量成為焦點;微博時代,各種粉絲營銷、培訓、大V層出不窮,直到微信時代,這種現象還在延續(比如互聯網思維的各種培訓);這些都是傳統意義上的流量、營銷與廣告。

博客、微博、QQ群、微信群,只是一種溝通工具與媒介,更多是起到了營銷傳播的作用,並沒有深入影響到組織架構的變化、形成共同的目標、產生一致的行動。並不是真正意義上的互聯網社群。

真正意義上的互聯網社群,在2014年開始出現,並作為一種新的商業形態越來越深入影響和改變社會經濟。

社群商業的本質是“人”,與傳統商業模式最大的區別是:真正擁有用戶。表現為變流量為場景,變信息為人本,變眼球經濟為價值創造,重塑組織、產品、用戶、生態鏈的一切關聯。

這就產生一種作用力,使得傳統簡單粗暴的廣告、營銷等泡沫逐漸消亡,真實性、價值性、人本開始回歸。

二、原因:連接變革與互聯網社群形成

社群基於互聯網生成。互聯網本質是連接,連接的多元、直接、平等,催生了社群商業出現的必然。

1、連接的多元化:場景即社群

PC互聯網單一的、大一統的web連接,開始被去中心化的、多場景的、多關系交織的多元連接替代,大眾逐漸消失,場景化的社群出現。

(1)從流量到場景

PC互聯網向移動互聯網進階中,大一統的Web形態開始分散,變成一個個場景下獨立垂直的APP;硬件也開始分散,變成一個個可穿戴設備(如手機開始分散為智能眼鏡、手表等,而2020年即將出現500億傳感器,將進一步分散連接),連接變得多元。

流量模式失效,場景模式生效,去中心化形成;用戶成為一個個確定的人,包括地理位置、時間、環境等要素。用戶的需求、喜好、消費習慣等,基於雲計算、大數據變得清楚明確。互聯網社群的出現有了實現基礎,基於共同目標(喜好、調性)的聚合變得更為可行。

(2)新的生態鏈形成

互聯網開始下沈,向實體產業滲透。重新定義人與一切的關系,包括企業與用戶、用戶與產品的關系等,連接變得多元。新的生態鏈開始形成,消費者參與創造,交易成為服務的起點。企業組織架構正變為基於互聯網的社群,以更新更多元的連接生存發展。

(3)用戶本能

連接的多元化,催生了場景的出現;越來越快的節奏與海量的信息,使得用戶只能對當下的、場景化的信息作出反饋,場景即社群。

2、連接的直接化:真實即社群

真實性是社群的靈魂,連接的直接化催化了真實性,社群的生成和維護更為可行。

一方面,中介消失,生產者可直接與用戶發生連接,更具真實性;當連接變得充裕,用戶也更追求真實性;另一方面,互聯網向線下滲透,尋求更大的價值空間,O2O興起,垂直服務成為可能。

任何企業、組織乃至個體能直接和用戶產生連接,真實性、價值性、人情味開始回歸;大眾商業開始解體為一個個小而美的圍繞特定需求、垂直服務的社群。

3、連接的平等性:價值即社群

連接的充裕與平等使個體崛起、圍繞個體的社群成為可能。

一方面,用戶處於產業鏈尾端被動接受的狀態被改變,進而參與到生產過程,地位更為平等;另一方面,微信等移動互聯網實時工具使協同變得更為容易,基於更平等更便利的連接,個體具備崛起的基礎,圍繞個體的社群開始生成。

以微信為例,“再小的個體,也具有自己的品牌”,微信催生了更多社群的產生,而更多社群也借助“公眾帳號+微信群”,更好的運營(如羅輯思維,形成了公眾帳號+近2000個微信群的新的社群生態)。

公眾帳號是社群內容創造與發布的源頭,而微信群則是社群組織的有效工具,兩者在社群運營上相互補充。而優酷、微商等平臺,幫助個體更好的發揮自身價值,而個體也能借助這些平臺,實現同類調性人群的聚合,形成一個個小而美的社群。

三、趨勢:互聯網社群顛覆未來

連接的多元、直接、平等催生了社群的場景、真實、價值性;前文的原因與特征分析,已經暗含趨勢,此節再稍作梳理。

未來3-5年,乃至未來10年,社群經濟會深入影響經濟社會生活。阿里、淘寶、京東、攜程類的大流量平臺成為絕唱,具有場景性、真實性、價值性的社群成為商業主體。

1、全新的產業形態出現

從大處講,社群商業向場景變革,流量被場景替代,京東攜程成為傳統流量模式的終極版——購物邏輯發生改變,用戶越來越願意為特定的場景解決方案買單,而不只是價格敏感的商場式購物。

比如,出行服務被更為垂直便利的“航班管家+商務租車”取代,而不是傳統的旅遊服務平臺;月餅、年貨可能不再用傳統電商,而是在特定的微商店鋪。因為他們滿足了消費者某種特定場景的需求(出行、過節等),更為便利、及時、充滿情感。

需求即產品、產品即場景、場景即社群。用戶生活中的某個環節某種生活方式某種特定需求,都可能造就一個特定場景,產生較強黏性。用戶需求的社群化使企業的研發模式、生產模式、營銷模式發生變革,企業組織、生態鏈、客戶關系等都將轉為社群化管理。

正如前文分析,社群商業將重新定義人與一切的關系,包括企業與用戶、用戶與產品的關系等,從而促使產品向人本和產業價值回歸,更多有趣的社群產業形態將出現。

未來3-5年,越來越多的行業,比如旅遊、教育等,將出現新的有趣的社群形態,催生更多的新的經濟模式、產業模式,生態內組織模式和組織關系的場景創新將帶來整個經濟體系的大變革。

2、小而美的個體社群生存

從小處講,社群商業向真實性、價值性回歸,小而美的個體社群成為常態。

(1)表現形態上,越來越多線下店鋪、專業匠人的社群生態形成。其特點是小團隊、專業垂直的領域、專業垂直的服務、穩定的用戶群。這包括餐飲類、書店、電影院;作家、攝影師、手工藝人等。

KK的1000個鐵桿粉絲理論在此生效。特別指出的是,互聯網對線下場景的發展不是取代,而是促成。

•一是促成體驗更好、更有品質場所形成;

•二是基於人性對存在感、真實性的需要,過多的線上交流,促使用戶向線下體驗回歸;

•三是移動互聯網工具,能為線下社群提供很好的發現聚合方式。

(2)運營方式上,線上線下的交流成為常態,更深入的情感溝通成為必需。

社群會因為需求、興趣、場景變得越來越垂直細分,信任成為關鍵,線上線下的交流互動、實時的反饋,將促進信任和真實性形成,也有利於社群進行價值篩選,沈澱真實用戶,成為維系社群生存的紐帶。

線上線下的交流互動包括運營類互動,如分享會、High聊會、戶外活動等;也包括技術類互動,如借助iBeacon等感知設備對人群的發現組織與聚合。擅長O2O運營的社群具備較強黏性,比如旅行、餐飲,這將催生更多的社群創新,顛覆傳統模式。

(3)價值創造上,原創和場景性對話將獲得越來越長久的生命力,抄襲和硬廣將逐漸消退。

用戶對信息產生疲憊,信息的場景性和價值性凸現。堅持內容UGC、PGC的社群,以及善於運用場景對話的社群,將獲得長久生命力;依靠抄襲、轉載、營銷類的社群,將隨著廣告價值的消退而將逐漸消亡。

選擇來自連接的平等性。以微信群為例,微信群具備快速創建、快速聚散、自由進出的特性,沒有群主概念、並隨著話題的時間性而浮現或沈沒;用戶更具選擇的自由性。基於此,有價值的微信群會產生越來越強強粘性,而廣告營銷類會隨著用戶的退出而逐漸消褪,盡管微信群目前仍然充斥著較多廣告營銷信息,但會逐漸向價值回歸。

這種連接的平等性,也同樣適用於公眾帳號,以及優酷等社群聚合平臺。社群商業是正在到來的變化,未來10年內,社群商業將重塑產業形態。



來源:虎嗅網
(註:文中觀點僅代表作者看法,僅供參考)


互聯網 互聯 社群 顛覆 未來 全新 產業 形態 出現
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緬甸的意識形態和利益格局 海濱政經述-橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vow1.html

    歷史上緬甸王朝非常彪悍,而英國殖民采取的措施就是以少數民族制約主體民族。
    於是積累了多年仇恨的緬族人在二戰期間試圖獨立時,借助的是日本力量。昂山將軍在日本情報部的支持下,史稱30誌士回到緬甸抗英,並幫助日本軍隊抵抗中英美聯合軍隊,中國遠征軍是不受歡迎的。
     但日本不想幫助緬甸獨立的意圖暴露後,昂山將軍起義,倒向英國,並在1945年之後向英國爭取獨立。其過程中,與各少數民族簽下《彬龍協議》,意圖建立一個聯邦制的國家。但在1947年遇刺,傳說分別是英國政府或大緬族極右份子。
     後吳努總理當選,建立民主體系,持續十四年。但由於吳努政府持大緬族主義傾向,一直力推同化各民族政策,並遲遲不給克倫族政治地位,引發克倫族武裝反抗,進而各地少數民族建立武裝。緬甸一片混亂,這種情況下奈溫將軍出面控盤,開始實行軍政府和對少數民族動武,穩定局勢。
     昂山將軍是緬共創立者之一,他的意識形態是社會主義,奈溫是追隨他的29誌士之一,也秉承社會主義思想,和中國關系良好。因而其實行了一系列國營化措施,沒收包括印度人和華人在內的財產,這並不是歷史所說的反華運動。
     在吳努總理時期,克欽邦開始獨立運動,武裝反抗聯邦政府,其理由是吳努政府返還中國土地。這之前的中國發生什麽事情呢?是中國同意緬北一部分土地劃歸緬甸。可見當時兩國政府的聯系之緊密。
     而克欽的歷史是美國基督教傳教士傳教,並創建克欽文字,二戰期間美軍101旅即克欽戰士,此番號還在。大克欽主義的目的是以克欽民族為主體,建立一個獨立的克欽國,其同族為中國境內的景頗族、印東北阿薩姆邦的一部分族人,也就是它的建立會非常艱辛,因為要從三個國家撕裂一部分土地。其當時唯一依仗是美國。對吳努政府強推佛教文化的緬族文字的策略,克欽以基督教和自身文字的文明基礎,與大緬族主義出現強烈對抗。
     當時昂山的一些文字可以看出其試圖平等對待各民族的理想,但吳努政府的大緬族主義傾向毀了和平建國的基礎。
    奈溫將軍建立社會主義軍政府之後,在中國進入文革輸出革命的狂熱下,同一意識形態下的生存沖突出現,奈溫開始反華。此時的緬共是另一個意義,也就是輸出革命和緬北少數民族武裝的結合。其中克欽迫於生存危機,與緬共結盟,接受其意識形態,本質上並非信仰,而是為了生存。
    而緬甸軍政府則慢慢淡化社會主義意識形態,成為以佛教為意識形態核心的獨裁政府,形成一直到2011年的主要政治格局。
    但中國改革開放後,李光耀總理建議鄧公考慮整個東南亞的恐懼,為國家戰略利益考慮,中國放棄輸出革命。包括緬共在內的勢力被棄用,當時的彭家聲首先脫離緬共與軍政府合作,克欽也進而脫離緬共,佤邦聯合軍被迫放棄緬共後,緬共在蘇東集團倒臺後徹底垮臺。
    1988年奈溫將軍倒臺,全國大選,昂山素季黨派全面贏得大選,但昂山此時不懂得妥協,不明白政治乃妥協和雙贏的事務,其斷然拒絕軍人集團要求不要修改憲法的要求,因為意味著對軍人集團的倒算。軍人集團於是推倒大選結果,抓捕昂山及其黨派成員,軟禁昂山素季。
    此舉帶來昂山黨派、軍人集團、緬甸社會多輸,緬甸淪落為世界集體制裁,經濟倒退,衰退為全球最不發達國家之列。當然,奈溫將軍的20多年統治其實已經導致緬甸從東南亞發達國家敗落。
    世界上的各國經濟發展例子在於鮮明的對比,智利、臺灣地區和韓國都經歷獨裁軍政府時期,但實行自由經濟,結果經濟騰飛。阿根廷、緬甸等分別實行民粹主義和獨裁,但實行計劃經濟和國有經濟體系,於是經濟長期衰退。
    於是在後面二十年,緬甸軍政府全面倒向中國,丹瑞大將控制整個下緬甸。丹瑞大將是虔誠的佛教徒,軍人集團盡管經濟上依賴中國,意識形態卻實行的是佛教思想。同時在緬北地區,軍政府開始分化瓦解,許多少數民族武裝與政府談判,並取得和解。
    此時,緬北武裝由於失去中國、蘇東集團的支持,經濟上開始淪落為毒品基地,實際上成為武裝販毒集團。克欽獨立軍也喪失了兩個內部夥伴,一部分克欽與聯邦政府媾和。彭家聲部在脫離緬共回到政府體系內,維系了很久的和平,但後來內部紛爭,強人敏昂萊一舉擊垮果敢,從而上位成功。彭家聲及其嫡系子弟被驅逐。
    因為緬北毒品九成都傾銷中國,中國政府為了消除隱患,開始與緬甸政府合作,實行毒品替代種植,這是非常良好的措施,緬北武裝掃蕩毒品種植,在中國的經濟補助下,大量種植橡膠、香蕉等,取得良好效應。
    其中佤邦聯合軍等原本屬於緬共主體,被迫脫離緬共,所以一直與中國保持良好關系。這些地方均沒有提出過要求獨立的訴求,而是希望有高度自治,發展經濟。緬北人實際上已經厭倦戰爭。
    克欽的經濟條件較好,是因為控制了翡翠礦和柚木資源。
    由於克欽遲遲不能放棄獨立建國的訴求,其成為緬甸政府軍的重點打擊對象,翡翠礦源被緬甸軍隊步步緊逼。
    2008年之後,美國東南亞和太平洋事務委員會主席伯尼,開始主導緬甸事務,說服丹瑞大將開始改革,2011年令人吃驚的全面倒向民主體系,私有化所有經濟。
    其原因後來人們猜測是中東各國事變薩達姆和卡紮菲的悲慘命運,讓緬甸軍政府集團開始感到恐懼。
    但我個人認為這只是其中一個因素,對於丹瑞大將來說,奈溫將軍死後,整個家族慘死的命運,是一個非常沈重的陰影,權力在威權體系下不能溫和傳承,引發的慘烈後果,是其要考慮的 。另一個則來自佛教輪回報應的意識形態影響。
     這里面的事例在於一次針對和尚的街頭運動,軍人采取了暴力行為,許多軍人領導後來沈重反省,發誓絕不再對佛教徒實行暴力。
    從各種跡象來說,丹瑞大將的精神生活應該是完全置於佛教信仰的。佛教信仰對其後世的影響,和當年奈溫家族的悲慘結局,會一直貫穿其內心。
    所以,在被世界圍堵二十年後,美國政客主動伸出的和解之手,迅速的被緬甸軍政府上層抓住,進而開始改革。當世界都對緬甸的行為疑慮重重時,實際上完全忽略了緬甸意識形態的影響。
   這一次被從軟禁中釋放的昂山素季,吸取了年輕時的不理性做法,沒有強求全面修改憲法,向軍方釋放了善意,也在議會獲得了議席。
   登盛秉承丹瑞大將旨意,脫去軍服,成為總統,開始2011年以來的一系列變革,被稱為緬甸的中國鄧。
  上一篇說到敏昂萊將軍參選,意味著緬甸生變,其政治格局會產生重大影響。
   蓋因為緬甸在改革途中,歐美勢力伸手過甚,沒有尊重緬甸人尤其是緬族人強烈的佛教信仰傳統和大緬族主義心理。緬甸人相信自己的rule,而不是西方或者東方的指手畫腳。
    許多NGO組織的居心叵測,和對其信仰沖突的偽善指責,以及美國對緬甸政局的俯視和幹涉,或許是昂山素季遲遲不能被開放憲法改革門檻的原因之一。同時也對登盛總統的連任蒙上陰影。
    但高層也不想再回到中國的依附之下,所以瑞曼議長恐怕也沒有得到上層支持。
    在一個紛亂的時代,昂來將軍恰如其分的表現了緬甸人強烈的大緬族主義心理,肯定得到了不少緬族人的認同,也或許得到了高層的青睞。
    緬甸的改革已經不可終止,其經濟利益格局形成後,就會自動推動社會前行,一切都會形成自組織。意識形態與利益格局的結合,是社會最大的動力,國門一旦打開,就如國門一旦封閉一樣,都不會輕易再回頭,因為回頭就意味著毀滅。
     何去何從,讓我們繼續觀察緬甸格局。
     橡谷智庫,www.ott.ac,over the top 淩雲之智
     
緬甸 意識 形態 利益 格局 海濱 政經 橡谷 谷智 智庫
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陌陌1Q15業績點評:新形態、新里程、新起點

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本帖最後由 jiaweny 於 2015-5-21 14:32 編輯

陌陌1Q15業績點評:新形態、新里程、新起點
作者:文浩,許彬
摘要:

社交形態由“顏值社交”擴大至“多元化社交”,重視UGC內容與運營。陌陌6.0版本上線後,通過引入行業、家鄉、畢業院校、居住區域、工作地點及興趣話題等六個標簽結合地理位臵,進行信息流內容的精準推薦,豐富“一對多非實時互動”的社交交互;引入聊天室模塊構建“一對多實時互動”的社交交互。根據我們的定期跟蹤,聊天室陌陌大雜燴的同時在線人數由上線初期的不足2萬,提升近期的4萬,活躍度提升效果明顯;興趣話題不斷豐富,包括文藝Club、全民K歌和午夜怪談等話題不斷增加。

用戶繼續高增長,空間有望擴大,豐富的社交形態有助於用戶關系的沈澱和交互。1Q15的MAU達到7,810萬,環比提高880萬;活躍用戶日均使用時長維持在30分鐘,主流社交平臺的形態日益完善。我們認為改版有助於轉變陌陌以往“刷臉”社交的局限性,倡導多元化的社交豐富體驗,進一步打開用戶規模的增長空間。上線3周後,在附近招呼數量下滑的情況下,新增好友關系不斷提升;改版前後,在已有功能刷新量不變的情況下,新增聊天室刷新量持續提升。

收入實現3.8倍的同比增長,收入來源多元化,歷史首次實現盈虧平衡。1Q15陌陌收入達到USD2,632萬,同比和環比分別增長383.4%和33.2%;經調整後凈利潤為USD944.2萬,符合我們上季度對於公司盈虧平衡的預期。包括到店通(季度充值收入和消耗收入環比增長100%和80%)、品牌廣告(包括通用、三星、平安銀行和蘇寧等19個品牌廣告主)、58同城和阿里在內的廣告收入達到USD604.4萬,成為重要的收入來源(占收入23%);會員費受春節效應影響,仍實現同比311.3%和環比9.4%的增長,達到USD1,302.1萬;手遊增長超預期季度收入USD613.4萬,+212.5%YoY,+41.1%QoQ,包括《陌陌熊熊消》自研產品和《十萬個冷笑話》代理遊戲獲得較大的成功。

豐富的商業化前景,構築未來發展的長期動力。禮物商城1月27日上線後,對於豐富用戶社交體驗和提高收入起到了良好的效果,包括付費表情和禮物商城合計收入USD112.5萬(商品單價涵蓋RMB79-2000元,平臺平均抽成比例達到20%左右,銷售情況反饋積極),公司預計在2季度還會進行針對性進行優化。未來,公司和阿里巴巴還將在用戶和數據之間打通,探討社交與微商合作的可能性。同比在2015年下半年還會陸續推出視頻直播和與地理位臵相關的O2O服務,包括到家服務、外賣、拼車和異地旅遊分享類Airbnb等。

投資建議:公司當前市值USD23.9億,折合USD30.6每活躍用戶,考慮陌陌FY15-16仍處於用戶增長紅利期、收入快速增長及多元化和盈虧平衡等因素,我們維持之前對陌陌市值USD30億的中線目標。按照市場一致預期,陌陌當前股價下FY16E的P/E僅為22.8倍。

風險提示:MAU增速放緩,用戶活躍度下降,但新版本上線有望打破用戶增長的天花板,沈澱用戶社交關系。

正文:

1.公司及行業分析

1.1.社交形態由“顏值社交”擴大至“多元化社交”,重視UGC內容與運營

陌陌4月24日正式上線6.0版本,在產品上做了諸多調整和創新,弱化“刷臉社交”,強化多元化的社交平臺。引入留言板和聊天室來激發UGC內容,沈澱用戶的同時,提高用戶活躍度。5.0版本到6.0版本的升級過程中,“附近的人”由一級入口變為二級入口,將

“留言板”從二級入口提升到一級入口,引入行業、家鄉、畢業院校、居住區域、工作地點以及興趣話題等六個標簽來來進行內容的相關性推薦;新設“聊天室”來鼓勵陌生人多對多的聊天。


1.2.用戶繼續高增長,空間有望擴大,豐富的社交形態有助於用戶關系的沈澱和交互

陌陌1Q15的MAU為7,810萬,+82.9%YoY,+12.7%QoQ,略高於我們此前的預期。活躍用戶日均使用時長維持在30分鐘,主流社交平臺的形態日益完善。我們認為改版有助於轉變陌陌以往“刷臉”社交的局限性,倡導多元化的社交豐富體驗,進一步打開用戶規模的增長空間。上線3周後,在附近招呼數量下滑的情況下,新增好友關系不斷提升;改版前後,在已有功能刷新量不變的情況下,新增聊天室刷新量持續提升。


根據AppAnnie上的追蹤,在iOS平臺中按照下載量陌陌在社交類免費榜排名第5,暢銷榜排名第1(免費榜的前4分別為QQ、微信、微博和QQ空間),反映了陌陌作為主流社交平臺的地位已經基本鞏固。從GooglePlay安卓平臺的排名來看,陌陌排名第10,對應中國的應用只有微博(第5)和知乎(第8)。



1.3.收入實現83.8倍的同比增長,收入來源多元化,歷史首次實現盈虧平衡

陌陌收入達到USD2,632萬,同比和環比分別增長383.4%和33.2%;經調整後凈利潤為USD944.2萬,符合我們上季度對於公司盈虧平衡的預期。包括到店通(季度充值收入和消耗收入環比增長100%和80%)、品牌廣告(包括通用、三星、平安銀行和蘇寧等19個品牌廣告主)、58同城和阿里在內的廣告收入達到USD604.4萬,成為重要的收入來源(占收入23%);會員費受春節效應影響,仍實現同比311.3%和環比9.4%的增長,達到USD1,302.1萬;手遊增長超預期季度收入USD613.4萬,+212.5%YoY,+41.1%QoQ,包括《陌陌熊熊消》自研產品和《十萬個冷笑話》代理遊戲獲得較大的成功。


1.4.豐富的商業化前景,構築未來發展的長期動力

禮物商城1月27日上線後,對於豐富用戶社交體驗和提高收入起到了良好的效果,包括付費表情和禮物商城合計收入USD112.5萬(商品單價涵蓋RMB79-2000元,平臺平均抽成比例達到20%左右,銷售情況反饋積極),公司預計在2季度還會進行針對性進行優化。

未來,公司和阿里巴巴還將在用戶和數據之間打通,探討社交與微商合作的可能性。同比在2015年下半年還會陸續推出視頻直播和與地理位臵相關的O2O服務,包括到家服務、外賣、拼車和異地旅遊分享類Airbnb等。陌陌在海外推出的興趣群組Blupe於2014年11月22日上線,由陌陌在美國的分公司推出。用戶通過Facebook帳號進行登錄,界面上就是附近的群組。對於廣度範圍,Blupe限制了用戶只能添加60英里範圍內的群組,而且每個群組的參與人數不能超過25人,起到了將用戶引流到線下面對面的進行交流的作用。

2.財務分析及估值

2.1.財務分析

收入:1Q15A收入為USD2,632.4萬,+383.4%YoY,+41.9%QoQ,高於收入指引上限1.2%,高於我們預測和一致預期6.1%和3.6%;

會員費:USD1,302.1萬,+311.3%YoY,+9.4%QoQ;

手遊:USD613.4萬,+212.5%YoY,+41.1%QoQ;

移動營銷:首次分拆公布,USD604.4萬,較去年USD2.9萬同比增長207倍;

付費表情和禮物商城:USD112.5萬,+290.6%YoY;

毛利及毛利率:1Q15A毛利為USD2,064.2萬,+623.5%YoY,+56.6%QoQ;毛利率為78.4%,同比改善26%,環比提高7.4%;

運營費用率:占收入59.9%,同比改善16.9百分點,環比改善27.3百分點;

研發費用:USD471萬,+258.7%YoY,+16.5%QoQ,占收入17.9%,同比和環比分別改善6.2和3.9百分點;

營銷費用:USD677.9萬,+262.1%YoY,-27.3%QoQ,占收入25.8%,同比降低8.6百分點,環比降低24.5百分點;用戶獲取成本(useracquisitioncost)約為USD0.75,環比改善約26%;

管理費用:USD426.8萬,+329.8%YoY,+52.7%QoQ,占收入16.2%,同比降低2百分點,環比提高1.1百分點;

基於權益的補償(SBC):USD274.3萬,占收入10.4%,同比下降7.2百分點,環比下降2.7百分點;

經調整後(non--GAAP)歸屬股東的凈虧損:1Q15A為USD944.2萬,較去年同期USD27.1萬虧損和上季度USD10.5萬虧損有大幅改善,首次實現盈虧平衡,超我們預測和市場預期369.4%和424.6%;

經調整後每SADS收益:1Q15A每ADS虧損為USD0.05;

現金及現金合計物:公司合計持有USD4.52億現金及現金等價物;

收入指引:2Q15E為USD3,100-3,300萬,同比提高267.3%-291%,環比提高17.8%-25.4%,中值與市值預期一致,中值高於我們此前USD3,170萬的預測,高於市場一致預期USD3,200萬。

2.2.運營數據及重要的商業化進展

月活躍用戶(MAU)):MAU為7,810萬,+82.9%YoY,+12.7%QoQ,高於我們此前的預期;

費會員數:本季度付費會員為310萬,+138.5%YoY,+6.9%QoQ,占MAU的比重為4.2%,環比下滑0.3百分點;

商業化進程里程碑

2015年1月27日,啟動實物禮品商城服務,提高用戶粘性和活躍度;

2015年4月24日,6.0版本上線。

來源:安信證券

格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章,不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺,並未持有任何公司股票。

陌陌 1Q15 業績 點評 形態 、新 里程 起點
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技術將引新聞形態演變 未來的新聞會是什麽樣?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0918/152031.shtml

早在2009年,《衛報》的老牌記者西蒙•羅傑斯就開設了“Guardian Datablog”,提供新聞背後的原始數據、統計和可視化數據。這在當時是很超前的做法,可以說《衛報》和羅傑斯早就意識到了新聞需要新的形態。

提到這個陳年往事,是因為看到了鞭牛士關停PC網站和鳳凰網試圖極力轉型而裁員這兩件不大但卻反映出很深的行業現象的事件。這兩家新聞網站都是將戰略重心從PC轉移到移動端,除了順勢,另一個原因是兩家也都看到了新聞形態正以一種無形的狀態在演變。

當《華爾街日報》決定創立數字新聞部門,設立移動、交互圖形、數據等方面崗位的時候。新聞形態就已經註定了圍繞“新聞生產模式”、“可視化呈現方式”、“智能交互”進行演變的命運。但往往一些媒體很想去操縱命運,但卻無力改變命運,因為他們不具備強大的技術支撐。

當大數據運算、人工智能、機器學習等技術發展至今,我們看到了機器人寫新聞、圖像展示數據、個性化推薦等許多變化。同樣,隨著技術革命的力量逐漸深入媒體行業,我們也暢想或預見了新聞未來的形態發展。下面我們就以三個技術層次來一探“新聞命運”的究竟。

第一層:算法生成文本

最近,騰訊用機器人Dreamwriter寫新聞一事吸引了眾人圍觀,但更多的是引發了人們對技術改變新聞的無限遐想。機器人寫稿的核心根本就是對大數據的分析,通過對開放的相關數據分析進而生成的內容,但是當前機器人寫稿都是處於較為低級的階段,僅僅只是收集經濟方面的相關數據並且糅合而成,所以數據中間所需要的上下前後的連接邏輯也比較簡單,並且數據源也比較單一居中,這對機器來說也更好處理。

目前人工智能在做的就是利用大數據找到關聯,用戶通過搜索關鍵詞後將關鍵信息交給用戶,所以機器的工作就是整合信息,機器是能夠粗略理解人類語言的。

而如果機器寫稿能夠從單一的維度局限跳出來,尋找多維數據的隱性關聯,然後寫出的文章,這樣的技術將具備更大顛覆性。比如最近A明星正在和B明星鬧緋聞,用戶非常關心都在搜索,而此時機器就可以通過歷史數據挖掘進行更高層次的撰寫工作,將AB明星各自曾經的緋聞對象都列出來,然後根據歷次緋聞時間以及真相、明星性格等等再做出理智推算此次緋聞的真實性有多高,這將會是非常有趣的,也比娛樂記者能夠更為高效的生產出一線新聞。

目前,這種新的新聞生產模式對很多媒體來說顯得尤為迫切,尤其是處在轉型瘦身階段的媒體。這可以大大的縮減人力和財力成本,公司內部資源就可以得到充分合理的分配。如果以這種生產模式在未來能夠輸出更加感性更加豐富的新聞內容,那麽將改變的不僅僅是新聞形態,而將會改變媒體業態。

其次是私人定制新聞,也就是說機器通過為用戶建模寫出一切用戶關心並且與用戶有關的新聞,比如某用戶要去A地度假,但是A地正在發生流感用戶並不知道,此時機器就可以主動為其撰寫出咨詢,告訴用戶該信息。而這種圍繞式私人定制將會大幅度幫助用戶自己去索引相關新聞的時間,將會大幅度減少用戶搜索時間。

第二層:程序生成圖像

《華爾街日報》總編輯Gerard Baker在公開備忘錄中提到,在當前環境下媒體機構要想取得成功必須完成的一件事是,全面改造自身,優化數據新聞操作。從新聞形態的角度來看,優化數據新聞操作實際上就是強化新聞的可視化。

通過大數據生成圖像,這件事百度做的比較多,比如百度遷徙,就非常好的反映了春節期間用戶出行情況,著實賺走了許多人的眼球。對於新聞行業來說,新聞可視化是能夠比文字更為直接反映出直觀信息,而用戶也更為喜歡圖片的呈現方式,這種方式更為吸引用戶也更容易傳播。而數據新聞的圖表制作則是一門非常複雜與精細的工作,在美國有一個Data Journalism Awards的數據新聞獎,專門用來獎勵每年那些傑出的數據新聞可視化作品。

所以從數據到圖像制作,從算法來講相當簡單,而如何呈現如何突出重點才是最關鍵的,在一篇數據報道中能找到各種各樣好玩的東西,而選擇怎樣的角度才能夠更加直觀的展現出新聞的主要觀點,這才是要解決的。

比如“五一”或者“十一”這樣的長假,一定會有很多有價值的數據,此時人工智能則可以根據用戶感興趣的話題諸如堵車、各城市遊客流量,各地門票價格、往年歷史數據等等方面出發,通過挖掘大數據,找到用戶所關心的領域,然後進行各種數據對比,自動生成對應用戶想要看的圖片,這將會帶來巨大的傳播空間。

也許說不定未來的Data Journalism Awards數據新聞獎會是人工智能。

第三層:技術實現交互

無論是現在還是未來,智能交互都應該是最核心的趨勢,因為無論是用戶體驗還是想象空間它都是具有巨大價值的。目前,類似百度新聞和今日頭條的個性化推薦就是智能交互的初級階段。

無論何時,價值至上一定是新聞的主旋律,這里面的價值體現是用戶是否能夠精準快速的獲得自己想要的信息。就比如百度,由於積累了龐大的大數據資源以及機器深度學習的前沿技術,百度新聞在個性化推薦上所展現的不僅僅是“你喜歡什麽我就推給你什麽”,而是“我推給你這些,是因為我知道什麽是對你有價值的。”這是百度新聞與今日頭條的不同之處。

如果再深究技術層面,基於大數據的運算和建模所呈現的用戶畫像和內容結構模型,是智能交互的核心。而其中最根本的問題則是“大數據從哪里來”?在這方面百度有明顯的優勢。相較於今日頭條、一點資訊等國內其它主打“智能推薦”的新聞客戶端,百度新聞最令人遐想的地方,是它的用戶數據不僅僅來自用戶閱讀習慣,而且來自搜索、購物、貼吧等全平臺。基於這種“全行為”數據建立起來的用戶畫像,顯然要比那些只基於閱讀習慣的數據模型更具準確性。

那麽,如果智能交互再邁入下一階段會是什麽樣呢?

百度在2015年的百度世界大會上發布了一款重要的產品“度秘”,用戶可以通過直接與度秘對話直接實現O2O服務的對接,實際就是一個私人管家。如果將度秘的技術嫁接到新聞領域那麽勢必會有更大的可能性。試想,當度秘與百度新聞結合在一起的時候,完全可以想象出用戶能夠直接與新聞客戶端對話的場景,通過與度秘聊天獲得最新資訊。比如問“度秘,告訴我A明星最近怎麽樣了?”而新聞客戶端則根據最新大數據調取後生成文章,讓用戶獲得私人定制的資訊。通過這些問答,新聞客戶端也可以順帶挖掘出用戶的價值需求,通過不斷的深入挖掘找到用戶的喜好,進行更精準的營銷推送連接O2O。

當然,這是在現有技術基礎上所設想的理想化狀態,當新聞形態一旦達到無中生有的高度,那麽新聞便不再是新聞,而將會是一種生活服務。這種新聞形態帶給生活和商業的價值將是無限的。

結語:

機器已經開始代替人類寫稿,說明機器已經開始正式踏入媒體的源頭領域。越來越多的可視化新聞誕生,說明數據、技術與新聞已經無法割裂。用戶正在不斷與新聞客戶端進行不同的交互,說明技術正逐漸挖掘新聞背後的價值。雖然看上去機器、技術、數據充斥了新聞的未來,但這並不說明新聞被機器所主宰,反而是新聞的一種升華,人們借助技術的力量將會開拓新聞與媒體的另一番天地。

本文作者矛盾感,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

技術 將引 新聞 形態 演變 未來 會是 什麼
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從價值投資回報線形態看港股A股美股

昨早亞洲股神東尼在睡夢中安祥離世,終年82歲。多年前筆者初出茅廬,面對事業選擇,曾冒昧電郵東尼請教,並邀約飯聚。前輩當真撥冗相見,言談間沒半點架子,真誠分享想法指導黃毛Y 頭,至今感激難忘。前輩的專欄不曾亂講跣讀者,真材實料讓人獲益良多。如今仙遊,令人婉惜希望其家人節哀順變。

《網上加料版》

欄論風險管理虧損回的級數遞關係傳統值投注重buy and hold讓時間為資帶來高回股神菲德向長並少退出 (好的公司然值得期持有)甚至越跌越風險管理和策略似乎偏離傳統值投策略說實話股神的投資風非人人實踐除了模差距大一般投機會與層會面深入了解營運以在董事局一席位得及資訊甚至影響業務發此外股神的股分析和捕捉時機能力亦是大部份人望莫及的若果眼光未及股神要求投年累月滿有信心越跌越大概多少人能做到。即使心理狀態做到,也要長期沒有緊急動用資金的需要...  股神都建眾買ETF

風險管理的優勢是不讓錯誤分析或交易體組帶來嚴重的值投每年的回率相(以媲美細價)年保持定增日子有功報驚若果以會發現線隨年月定向上增中波動細若要令合回報線似形除了buy hold 時間換取回良好的風險管理制能避免回報線大幅度下調保持定增

***

A股大跌港股跟指反上午曾升超500或不明朗因素下股市大幅波者真的寧願抖暑近日看公告感到經濟麻麻地不少公司盈警源行力和煤公司上半年的收入和盈利去年同期大幅下降只有個別力公司的第二季用微回升零售亦似入冷例如百(1880)今年首季的業績倒退零售網點數淨減167類業務同店售下降7.8%聯華超市(0980) 上半年的盈利去年同期下降70%90%國經濟傳統零售受市場環境影售下降及人工成本增」。近年網購柴米油都直送家所以超市實體店的售受影響屬預期之但盈利去年同期下降70%90% 誇張應該為網購搶生意而是在反映經濟不好零售不景

既然股市經濟疲弱暫時若果投者手充裕除了保留金等市況轉勢入市亦可考慮將部分金投入大昌集(88)早前的文章曾詳細分析在此不相比地的大型企大昌是小型地在未一年的營運收入和盈利清晰可期又有資產大折選擇

事後孔明早前的A股和港股大跌市有否訊號讓者及時離場

者在Google Finance 比香港和英數過1年和5年的回1最高和最低點回報相差25% 23%但納指增長相對穩,沒有短期的大上大落,而指卻是4月一口追回所有落後價差。這情況絕對值得投者注意份套現離場若果加入上香港和都比下去了只一年就升了超137%克指花了5時間最多才有129%經濟不及美國過年逐但股市一年間飆137%足足是美股5年的回值投若察港股和A 股短時間大幅追1年和5年的回大概急速升後的回落風險部分利潤離場以回報線觀,這並非合理的值投資回報線形態 。(值投每年的回率相(以媲美細價)保持定增日子有功報驚報線的形態是隨年月定向上增中波動細,好比過去5年的納指形態。)

(此文同見於《信報》的《價值投資》專欄)
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價值 投資 回報 形態 港股 股美 美股
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從價值投資回報線形態看港股A股美股 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2015/07/a.html

http://trendalysis.blogspot.hk/2015/07/a.html昨早亞洲股神東尼在睡夢中安祥離世,終年82歲。多年前筆者初出茅廬,面對事業選擇,曾冒昧電郵東尼請教,並邀約飯聚。前輩當真撥冗相見,言談間沒半點架子,真誠分享想法指導黃毛Y 頭,至今感激難忘。前輩的專欄不曾亂講跣讀者,真材實料讓人獲益良多。如今仙遊,令人婉惜希望其家人節哀順變。


《網上加料版》

欄論風險管理虧損回的級數遞關係傳統值投注重buy and hold讓時間為資帶來高回股神菲德向長並少退出 (好的公司然值得期持有)甚至越跌越風險管理和策略似乎偏離傳統值投策略說實話股神的投資風非人人實踐除了模差距大一般投機會與層會面深入了解營運以在董事局一席位得及資訊甚至影響業務發此外股神的股分析和捕捉時機能力亦是大部份人望莫及的若果眼光未及股神要求投年累月滿有信心越跌越大概多少人能做到。即使心理狀態做到,也要長期沒有緊急動用資金的需要...  股神都建眾買ETF

風險管理的優勢是不讓錯誤分析或交易體組帶來嚴重的值投每年的回率相(以媲美細價)年保持定增日子有功報驚若果以會發現線隨年月定向上增中波動細若要令合回報線似形除了buy hold 時間換取回良好的風險管理制能避免回報線大幅度下調保持定增

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A股大跌港股跟指反上午曾升超500或不明朗因素下股市大幅波者真的寧願抖暑近日看公告感到經濟麻麻地不少公司盈警源行力和煤公司上半年的收入和盈利去年同期大幅下降只有個別力公司的第二季用微回升零售亦似入冷例如百(1880)今年首季的業績倒退零售網點數淨減167類業務同店售下降7.8%聯華超市(0980) 上半年的盈利去年同期下降70%90%國經濟傳統零售受市場環境影售下降及人工成本增」。近年網購柴米油都直送家所以超市實體店的售受影響屬預期之但盈利去年同期下降70%90% 誇張應該為網購搶生意而是在反映經濟不好零售不景

既然股市經濟疲弱暫時若果投者手充裕除了保留金等市況轉勢入市亦可考慮將部分金投入大昌集(88)早前的文章曾詳細分析在此不相比地的大型企大昌是小型地在未一年的營運收入和盈利清晰可期又有資產大折選擇

事後孔明早前的A股和港股大跌市有否訊號讓者及時離場

者在Google Finance 比香港和英數過1年和5年的回1最高和最低點回報相差25% 23%但納指增長相對穩,沒有短期的大上大落,而指卻是 4月一口追回所有落後價差。這情況絕對值得投者注意份套現離場若果加入上香港和都比下去了只一年就升了超137%克指花了5時間最多才有129%經濟不及美國過年逐但股市一年間飆137%足足是美股5年的回值投若察港股和A 股短時間大幅追1年和5年的回大概急速升後的回落風險部分利潤離場以回報線觀,這並非合理的值投資回報線形態 。(值投每年的回率相(以媲美細價)保持定增日子有功報驚報線的形態是隨年月定向上增中波動細,好比過去5年的納指形態。)

(此文同見於《信報》的《價值投資》專欄)
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價值 投資 回報 形態 港股 股美 美股 之旅 TRENDALYSIS
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跨界打劫:移動互聯網時代下汽車生態圈的新形態

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0510/155729.shtml

跨界打劫:移動互聯網時代下汽車生態圈的新形態
劉伊凡 劉伊凡

跨界打劫:移動互聯網時代下汽車生態圈的新形態

外界的打劫是隨時都在的,別指望打擊你的對手,因為跨界思維完成的跨界打劫,完全不是一個對等的戰爭。

中國人正在被巨大的慣性裹挾著前行,當我們還沈浸在工業自動化的歡愉中時,工業4.0時代來了。這是一個重構的時代,由此帶來的商業重組與社會巨變+工業4.0,正在發生的未來面臨著場景的革命,萬物互聯時代的商業新格局即將到來。

可以預見,在這一進程中,無數傳統行業界限將被打破,去中心化已經推動了多數行業的蝶變,產業鏈正在分工重組,由此迸發的生產力將堪稱顛覆性,供給側改革給整個商業社會帶來了無限的想象。

如今,工業4.0下的社會已經全面進入移動互聯網時代。今天,姑且聊一聊筆者關註的汽車行業,目前整個汽車工業已經迎來了一場技術革命,大型科技公司逐漸替換硬件制造廠商的主導地位,大型車聯網、雲平臺服務商、汽車服務集成商攜海量用戶和強大的技術研發實力紛紛尋求搭建自己的汽車生態,打造基於移動互聯下的汽車生活場景。

筆者堅信,新的技術以及新的行業生態格局必然會使我們的汽車生活產生新的變化,新老商家的跨界碰撞必然會在多個行業產生眾多新業態,我們姑且稱這些新生態:V2O(Vehicle to Offline,參考 O2O描述,暫無統一定義)。

作為汽車生活從業者,筆者最關註的是汽車行業尤其是與之相關的未來車生活能夠帶來哪些改變。面對這場變革,無論前途充滿無限光明,還是充滿無數暗流,我們都無法選擇逃避,只能勇敢面對。

汽車生活的場景變革

說到汽車生活的變革,我們不得不提整個汽車工業的變革。縱觀過去100余年的汽車工業發展史,可以清晰的看到世界汽車工業經歷的三次巨大變革。第一次變革是美國福特汽車公司推出T型車,發明了汽車裝配流水線,使世界汽車工業的重心從歐洲轉向美國;第二次變革是歐洲通過多品種的生產方式,打破了美國汽車公司在世界車壇上的長期壟斷地位,使世界汽車工業的重心從美國又轉回歐洲;第三次變革是日本通過完善生產管理體制,形成精益生產方式,全力發展物美價廉的經濟型轎車,日本成了繼美國、歐洲之後世界第三個汽車工業發展中心。

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汽車工業發展以來,場景不斷變化,我們將工業時代各大汽車品牌滿足用戶對生活的需要叫做原生場景,包括買車(寶馬、奧迪)、租車(神州、一嗨)、公共交通(上海地鐵、巴士集團)等,汽車工業的三次變革也是原生營銷的進化過程,這些產業與我們生活方式息息相關,90年代接入互聯網後,通過塑造企業互聯網化和品牌人格化來實現營銷,期望打造極致的原生場景,各大品牌希望通過原生營銷向場景化電商遞進,強調線下的體驗,以滿足並激發人們日益增長的階梯式需求。

互聯網的興起,一大批科技公司如雨後春筍般崛起,特別是技術研發實力的巨大威力,新技術進步、互聯網應用形態創新催生的場景帶來了網生場景的變革,這些技術驅動的公司(谷歌、百度、特斯拉等)普遍走在用戶需求之前,以創新型產品本身為溝通媒介,時間、空間的邊界在這類場景下不斷被突破,交互體驗快速發展,他們通過打造智能出行產品構建了互聯網化的消費邏輯,基於汽車使用進行搜索、社交、支付、無人駕駛等多種線上交互,技術至上的理念和創新驅動發展的路徑在矽谷創業生態中尤為顯著,國內互聯網科技公司多受其影響。

而當人們還沒徹底搞清楚互聯網發展的時候,中國已經直接走入移動互聯網時代。這里將基於移動互聯網交互的汽車生活使用場景稱為V2O場景,這是一種O+O+O的消費場景,V2O的場景邏輯基於萬物互聯的法則,他並非只是線上獲取用戶、線下用戶真實體驗汽車生活的場景,而是以移動互聯網為媒介,通過不同的生活形態完成人與車的連接,連接的核心就是“場景”,就是連接線上虛擬和線下真實世界的場景。V2O場景是什麽?用專業術語就是LBS(Location Based Services)基於地理位置的汽車生活服務!簡單來講,V2O場景是一個汽車用戶在什麽地方想做什麽事,有怎樣的需求。

互聯網爭奪的是流量和入口,而移動互聯網時代爭奪的是場景。仰仗PV的流量時代已經過去大半,以場景觸發(SceneTouch)為基礎的場景時代已經來臨。

在移動互聯網時代,很多人更願意把場景叫做生活圈(類朋友圈),因為一個消費者的生活場景總是在他生活圈之中。對一個消費者來說,一周習慣的場景無非就是在家里生活的場景(打車、租車),在公司工作的場景(停車、洗車、保養等),和外出休閑娛樂的場景(衣、食、住、行、娛),這樣不同的場景就構成了消費者的生活圈。在移動互聯網時代為我們創造了在不同場景之中線上線下的連接與交互,而我們處在移動場景生活圈之中生活,在我們生活圈的不同場景中會產生不同的需求,這就是汽車生活場景變革下的LBS+V2O的價值所在。 

汽車的生命周期

V2O場景如何打造極致的汽車生命周期?汽車工業的變革與移動互聯的交互,帶來了全新的汽車生活,基於客群場景的服務是未來需要重點打通的環節。作為世界上發展速度最快的發展中國家,中國汽車保有量的高速增長是不可避免的,人們對汽車的依賴使之成為生活中不可缺少的一部分。現代城市高速發展,讓汽車從一件奢侈品變為許多家庭的必備品,汽車生活場景也將成為一種常態生活。

一個人出行無時無刻不接觸到車,無車人士的出行場景(滴滴出行、公交、地鐵等),學車人士的選擇駕校場景(各類駕校、車輪考駕照等),有車人士的車生活場景(後市場),誰占據了汽車的生活場景,誰就占有了未來的商業入口。

汽車產業的前市場和後市場有很多方面,目前前市場已經相對成熟,而後市場則相對混亂。先說說前市場的一些情況,傳統的租車企業如神州租車自2007年成立以來,從傳統的B2C租車到B2C專車,目前更向縱深發展,而汽車廠商代表上汽推出的網絡平臺車享網則從後市場帶動汽車生態發展,圍繞消費者和地下連鎖店展開,集成化發展。由此看來,傳統企業都毫不猶豫地選擇了搭載互聯網基因。

針對車主人群的服務場景是下一站的機會。不得不提現在一片紅海的後市場。其中,停車供需信息不通暢,支付繁瑣,尋找車位和車輛麻煩,作為汽車生活的入口,解決難度最大,亟需互聯網的改造,而基於停車的場景體驗則應該是最為關鍵之處,對於原有業態的整合營銷難度極大。關於加油同樣出現供需不對稱,油價過高,加油站收入結構單一等問題,使用場景同樣需要優化。車輛違章預警、查詢、繳納場景過於線下化,可以針對開展推出移動化的速查與快速支付等交互功能。

傳統車險模式的升級,大多以線下操作,線上化快速轉換和信息透明需要場景改進。保養費時費力,互聯網的玩法在於用戶可參與,體驗經濟為王,以途虎養車為代表。傳統試駕用戶體驗過低,將車主升級為試駕供應方,可以以結合未來的VR技術升級場景,將虛擬科技用於現實場景,滿足用戶為主的想象空間。傳統的代駕市場混亂,供需信息不通暢,維權無保障,移動互聯網的場景改造下產生了滴滴代駕、E代駕、愛代駕等。

我們所講的汽車生命周期,為智能出行所有與車相關的場景的大概念。從我們接觸車開始,就不可避免的與之產生交集,從前市場到後市場,乃至到智慧城市的協作,都將是汽車生命周期的場景生態。所有基於LBS+V2O產生的汽車消費,都將在移動場景下完成。V2O是減少汽車生命周期信息差,更加方便人們生活。

目前很多人認為,備受推崇的O2O模式已經逐漸成為在網上選商品和服務然後再送貨和上門服務。然而從汽車的生命周期來看,我覺得V2O的場景完全不同與此,它應該是在移動場景的生活圈之中解決人們的所有需求。因為人們的需求無處不在,並且渴望需求及時解決。

舉個例子,開車出門的時候,找不到車位,但是有個很重要的約會時間又很著急,從而有了代泊停車的需求!這種情況不在少數,基於這種形式,已經有公司開始基於該場景做了嘗試,推出了代客泊車服務,提供整個城市的高效派單運營規則,用戶叫了泊車服務15分鐘到達,甚至更短的時間,全城監控,更有停車保險保障車輛安全,完全符合該場景下的用戶需求。可見對移動場景化的需求及時解決在未來會是V2O企業的命脈!

汽車生態圈跨界打劫

未來的V2O場景絕不是把人留在封閉的環境讓人變懶,俗稱“懶人經濟”,而是通過汽車這個生活服務的的橋梁,把人領出去享受生活。因為未來的消費形態一定是在體驗消費領域占有更大的比重,而汽車像手機一樣普及則讓體驗變得尤為普遍。根據恩格爾系數顯示,越發達的國家的居民基本生活需求(主要指食品)的消費就會越少而精神文化生活就會越多!

同樣,馬斯洛需求層次理論也說明人們的生存需求只是處在最低層級,而對精神生活和自我實現的追求在未來會越發凸出。這說明在未來的汽車生活中,不光是基於汽車生命周期的服務還有走出去的以體驗經濟為主的精神文化消費。汽車生命周期服務如何打通,形成全生命周期,智能出行、智能交通、智慧城市的蝶變,這才是汽車生態圈未來打造V2O場景的方向。

工業經濟時代,賺錢靠不要命;互聯網時代,賺錢靠不要臉。移動互聯網時代,賺錢光靠不要命、不要臉不靈了,要有魅力,要是網紅,要懂場景!得用戶者得天下,V2O場景更是如此。企業應該學會擁抱場景,伴隨而來的是如何圍繞著場景來構建新的商業體系,在構建過程中應該遵循怎樣的準則?

通過觀察發現,國內外切入汽車生活主要由前裝市場和開放平臺兩大部分組成。其中,前裝市場自1996年通用的安吉星上市開始,現在已經形成由寶馬、通用、大眾等幾大汽車廠商主導(最近兩年阿里、百度、樂視等開放平臺通過OEM逐漸切入前裝市場),開放平臺更是隨著移動互聯網時代的到來迅速崛起,甚是喧囂。他們主要以搭建汽車生態為目標,技術上主要是試圖讓移動終端設備與汽車實現無縫對接,從而完成生態互聯。

從發展勢頭上看,由寶馬、通用、大眾等汽車廠商主導的前裝市場起步早但發展過於緩慢,這些廠商主要想提升汽車用戶的駕駛體驗和安全性能,希望從自家的車開始做人車交互,對於開放平臺和V2O生態的搭建則僅限於規劃階段。

從產品成熟度上看,通用旗下的安吉星(OnStar)起步最早,在華業務拓展非常積極,通過在通用旗下多個車型上的預裝推廣,目前已擁有100多萬用戶,服務內容也從最基礎的導航、車載通訊及遠程控制等向V2O平臺發展,已可通過專屬座席為高端車型用戶提供高端餐飲、酒店住宿、機票、高爾夫、異地商旅租車等預訂服務,初步形成了V2O生活場景方面的業務布局。而大眾、豐田、寶馬等其他主流廠商開發的技術目前還是偏向駕駛體驗的提升上,希望給用戶更好的行車體驗。這些前裝市場的玩家相對比較冷靜,在V2O生活場景的服務上多選擇付費模式,很難形成規模化發展。

且看,現在知名的互聯網企業無不是以制造場景取勝。相比汽車廠商,國內互聯網及科技巨頭們主導的開放平臺作為汽車生態圈的另外一極,各家的表現可以用狂熱來形容,各種宏偉藍圖基本上在2014至2015年兩年內湧現出來,其中以百度、阿里、樂視最為激進。BAT除了啟動國內造車計劃以外,發展略有不同。百度推出的CarLife融合了百度地圖的“附近”試圖搭建一個生活服務V2O平臺,試圖將其作為整個汽車生活圈生態的核心。阿里在YunOs的框架下加速整合高德導航。騰訊的側重點則在於通過車聯APP及“我的車MyCar”建立基於QQ和微信的社交媒體平臺,走的是自己擅長的社交場景路徑。

與此同時,還有一家尤其值得註意,就是樂視,樂視生態計劃擴展到樂視汽車,除了啟動國外造車項目以外,樂視在汽車生活圈領域的布局目前主要側重於娛樂內容方面,希望在汽車上建立內容生態。

這些互聯網科技企業不同程度地涉足了前裝市場,車企成為他們爭相拉攏的對象。由此可見在移動互聯網時代占領汽車生活圈場景有多麽重要!馬雲更是不止一次提及會繼續完善阿里的生態圈建設,馬化騰、李彥宏、賈躍亭也多次提及(其中以樂視汽車的高管團隊最為豪華)。但說白了大佬們指的生態圈是什麽,我想就是對人們汽車生活圈內的各個場景的占領!所以,V2O的未來一定是對場景化的白熱化爭奪! 當然,這場汽車生活圈的大戰中,,也缺不了各大通信運營商的參與,其中,中國移動和中國電信正在積極推動4G網絡在汽車生活中的應用。

從用戶規模上看,汽車已經成為V2O服務的流量入口。據公安部交管局統計,截至2015年底,全國機動車保有量達2.79億輛,其中汽車1.72億輛,平均每百戶擁有31輛私家車;機動車駕駛人3.27億人,其中汽車駕駛人超過2.8億人。在汽車生活的需求下,汽車公園(鄭州國際汽車公園)、汽車運動(F1)、汽車旅館(SUNDANCE)、汽車旅行(CFCC)、汽車餐廳(麥當勞得來速)、汽車影院(汽車夢工廠)等V2O場景正在拔地而起。

戰爭才剛剛開始,格局決定布局,布局決定結局。我想占領汽車生態圈場景的最好方式就是首先占領人們汽車生活中的生活路徑,工作的地方、生活的地方、汽車服務的生命周期、生活娛樂的地方等,這樣汽車生態圈媒介的強制性、精準性和密封性就表現出巨大的優勢。汽車生態圈作為一個強制的信息入口將發揮越來越重要的作用!對於這些野心勃勃的跨界選手們而言,如何快速打通前裝市場是一個關鍵,僅僅停留在APP與汽車的對接上是難以建立起可持續的商業模式的,這就需要與汽車廠商建立更加緊密的聯系,把底層架構做好,搶占更前端的入口,並在整個汽車生態圈的各個環節布局。

對於汽車生態圈的建立,僅有跨界思維意識是不夠的,必須有徹徹底底的執行和行動!如果產品連用戶都無法打動,獲得不了用戶的愛,其他的都是沒戲的。外界的打劫是隨時都在的,別指望打擊你的對手,因為跨界思維完成的跨界打劫,完全不是一個對等的戰爭,是高維文明對低維文明的摧殘,自身產品無法完成文明的進化只能被動挨打,自尋死路。

汽車後
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跨界 打劫 移動 互聯網 互聯 時代 汽車 生態 圈的 的新 形態
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牛文文:重度垂直將是未來主流商業形態

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0522/155995.shtml

牛文文:重度垂直將是未來主流商業形態
牛文文 牛文文

牛文文:重度垂直將是未來主流商業形態

對創業者而言,不能做跟著風走的機會主義者,而是要回到創業創新的本質。

黑馬說

5月21日,“創業天府 菁蓉匯·金牛”軌道交通專場活動在西南交通大學舉行,同時成都黑馬路演中心正式開幕。

在大會中,創業黑馬董事長牛文文做主旨發言,他指出在當前形勢下的創業創新應回歸本質,並提天派與地派理念。同時,他認為重度垂直將成為未來商業的主流形態。

演講 | 牛文文   整理 | 楊博丞

以下為牛文文演講全文(經i黑馬編輯):

今天到成都來正好是菁蓉匯的一周年,一個城市創業創新環境的變化讓人刮目相看。

我還從來沒看到一場創業會有這麽多跟軌道交通相關的陌生的高大上的名詞,創業已經成為了軌道交通全球化、產業化的大未來。同時也很明顯,成都的創業創新已經進入了2.0階段。

創業創新是中國的主題,對國家未來有非常大的意義。在創業創新領域里,最近也在發生一些變化,我向大家匯報三點。

讓創業創新回歸本質

在大機會面前不做機會主義者。對創業者而言,不能做跟著風走的機會主義者,而是要回到創業創新的本質。

有一個很大的變化,在過去幾十年里,基本上是互聯網的創業,或者簡單來講是一個消費互聯網的創業,這一切基本上是消費互聯網。

消費互聯網有一個最重要的邏輯,就是天派邏輯,希望贏家通吃,在一個廣闊的消費領域里運用殺手級的應用,海量燒錢,最終獲取上億的用戶,所以這非常像一位收割者,這個產業一片哀鴻,最終只有1到2家活下來。

這種消費互聯網多機遇,對於VC來講就是一個概率,如果他投下去有1000家,甚至10000家,最後有1家勝出就會回報,但對於創業者來講,是很其殘酷的。

當一個領域迎來機會時,很多人都能拿到錢,很多人都進入自己並不熟悉但是又有很多利潤的行業。最後,有不是這個產業的巨量年輕人殺入這個行業。

當然,他們都融到了錢,有的人容到了3輪,但是很少有人活下去。那麽多的打車軟件,最後全中國只剩一家。BAT阿里騰訊各一家,都堅持不下去,所以殘酷的消費互聯網遊戲是贏家通吃的遊戲,它對創業者有巨大的考驗。

2.

天派VS地派

我們說現在的風向有一些變化,地派邏輯的出現,並不是在消費互聯網里做同質化博機會的創業者,而是深耕於一個又一個的產業。

現在中美從消費互聯網到產業互聯網,所謂產業互聯網其實就是“互聯網+”。

軌道交通有那麽多的創造空間,有太多的機會,但是在此之前,這些領域並沒有年輕人,並沒有創業創新的萌芽開始,大家還是靠大公司來做。

所以,產業互聯網是一個新型的重要方向,在這個領域里出現了很多新的做法。在產業互聯網有一個不一樣的哲學和創業邏輯,它是百花齊放。

產業經驗大於互聯網技能,你對產業有多深的了解,你的落地有多深的把握,而不是大家都去做APP,做市場推廣,實際上最重要的是產業經驗。

有產業經驗的人,做起本行業的創新就會得心應手,他們欠缺互聯網資本融資的技巧。

我認為地派對產業有深度理解,但他們對互聯網工具思維,或對資本市場的了解有欠缺。恰恰是這樣的人,才是未來最重要的一位創業者。如今在美國也發生這樣的情況,不只有中國是這樣的。

所以,企業服務,而不是消費者服務,產業深度縱深,而不再是通用的互聯網,這是一個最重要的創新趨勢。

當發生這樣的風向變化,創業者創新趨勢潮流變化的時候,它後面配置一個很重要的資本的邏輯。

如果在消費互聯網里是贏家通吃,而VC要投這個領域的創業者,他首先看重你的是用戶積累速度,獲取速度,市場規模擴大速度,他不會看重現金流,不會看重盈利能力。

我們可以看出,在過去十幾年里,在紐約納斯達克虧損上市虧得越多估值越高。美國資本市場邏輯和中國趨同,這是一個反向趨同。

3

要強化資本市場中的商業邏輯

現在的美國資本市場對獨角獸非常殘酷,如果你估值已經十億美金了,但還沒有利潤,甚至現金流都很少,這樣的公司一旦公開登陸資本市場,一般都是砍一半,甚至砍三分之二。

最重要的是主流大公司和華爾街的耐心變了,他需要看到你的盈利能力,而不再有耐心聽你講故事,或者是聽你講用戶,這是很大的一個變化。所以造成了中概股的大批回歸。

中國現在有很多美元VC基金需要回來。可是A股最重要的邏輯是必須盈利,必須有利潤,一個做企業的人必須要有利潤,必須要賺錢,我認為是常識。

但過去在華爾街的理念,大家都沒有常識。我們快速顛覆一個領域,搶占市場,甚至補貼用戶。這種花錢買用戶,花錢刷單,這是個極其畸形的做法,然而卻成為了主流。

人類要回歸常識。早期大家都認為你是創客,有理想、有夢想,想要改變世界,改變人類的生活方式。但任何創客都不要忘記,當創業一到兩年以後,你就是一個小老板,最重要的本質是活下來,而活下來的前提是自己盈利,或者是少燒錢。

我們過去的創業都做VC,總是希望政府、社會支持我們,把我們的夢想撐大。可是潮流變了,你必須回歸本質,而本質則是創業要活下來,自己先活下來才能改變其他人。如果連自己都沒有生存能力,需要依靠社會輸血,還想改變社會,我覺得這是一個創業價值觀的事情。

目前,中國的創業價值觀,已得到了全球的認同。一個早期創業項目和一個接近IPO的項目要有利潤,不能只有概念,不能只拼規模和用戶,不能只講故事。

我認為這是一個長周期,不是一個短周期,在未來10到20年左右,恐怕都要看重一個創業公司最快的盈利能力和實際貢獻力,這是資本市場的一大變化。

4,,

     “創業天府 菁蓉匯·金牛”軌道交通專場/楊博丞攝

重度垂直將是未來主流商業形態

我給大家匯報第三點,也是對今天會議的致敬。

在忙於消費互聯網投資或去嘗試的時候,美國這幾年發生了一些底層技術的變革。這是值得我們特別關註的。

其實這些領域大家都看得見了。比如人工智能,大數據+雲計算+人工智能的算法會導致人與世界的關系發生變化,阿爾法能戰勝圍棋冠軍。試想,當這樣的一些東西慢慢產業化時會發生多大的變化。

交通,超級高鐵已在嘗試,我認為它還非常遠,但這種底層不再是消費互聯網,而是產業的變革,技術的變革,它會帶來極大的改變。

我最近跟一些大咖們在交流生物醫藥產業,美國近兩年在此方面發生了很大的變革。據說2015年是人類癌癥攻克年,去年在癌癥的治療和醫藥方面的嘗試是過去許多年的突破。

可大家並沒有太多的感受,這種底層技術的突破可能再過三五年,乃至更長時間才能產業化影響到我們。但作為一位創業者,作為一位創新者,必須從現在開始註意到這一點。

最近,美國在底層技術方面的創新已經又領先了一個時代,這是中國創業創新者值得警醒的。我這兩年帶領黑馬導師們去得最多的地方就是矽谷和以色列,所以創新無時差,創業無國界。

我就給大家匯報這三點。在這三點之下,我們可以推測一下,未來中國主流公司的形態是什麽樣子的。

5,

    CFP供圖

如今,中國主流公司的形態其實大家都看不到,以央企為代表的上流產業資源,尤其是長三角、珠三角為代表的中小企業,這兩個生態現在是中國的主流生態。

當然,第三個形態是以BAT為代表的消費互聯網連接形態。這三類公司目前是在中國土地上的主流公司,但未來我認為會出現一些新的公司,新的形態。

這種新的形態可能是創業板的公司,也可能是整個資本上年凈利潤在1500萬以下,很多公司成為了空殼公司,甚至僵屍公司,殼自然而然的成為了大家關註的對象。

我認為,在過去二三十年前的中小企業會整體面臨置換。未來會出現什麽情況呢?就是在細分產業里能夠紮下去,並不是盲目擴大規模,而是能做到小而美,中而美,能夠做到在一個細分領域的創新者和領先者。

它的規模可能在10億左右,而登陸資本市場以後大概是100億。我相信這種公司在未來一定會有。

以黑馬社群為例,20000多家創業企業,到目前為止大概有60家在資本市場登錄,他們很多都是垂直的公司,產業能力大於互聯網能力,賺錢能力大於融錢的能力。這種人很細分,也很接地氣,這樣一批公司是將來創業板、新三板和資本市場上的主流公司。

創業我們最終還是要回饋社會,我希望,同時祝願這些創業者、創新者們,能夠在未來收獲自己美好的創業人生,也能夠為中國產業升級做出自己應有的貢獻。再次祝賀我們的創業者,感謝成都,感謝金牛區,謝謝。

創業創新 重度垂直 商業邏輯
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文文 重度 垂直 將是 未來 主流 商業 形態
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保險眾創空間:下一個互聯網保險公司的形態

來源: http://www.yicai.com/news/5028845.html

隨著以互聯網為載體的創新驅動越來越多地成為保險公司發展轉型的發展戰略,我國互聯網保險發展迅速,保費逐年快速增長,也出現了幾種互聯網保險形態,包括專業互聯網保險公司、保險公司官網、專業中介代理平臺以及網絡兼業代理等其他類型公司。由於之前沒有經驗可以借鑒,更多的經營互聯網保險的機構都是摸著石頭過河。這些公司在運行過程中或多或少地遇到下列問題。

1、 缺乏數據支持。目前,阿里、京東等企業在各自的細分領域內沈澱了較為完整和豐富的用戶數據,但是對於大多數要從事互聯網保險的機構而言,很少有這樣的大山可以依靠,光靠自身的數據積累是一個緩慢而痛苦的過程。

2、 渠道不足。B2C和O2O是互聯網保險的主要形態,直接面對客戶使得吸客成為互聯網保險的主要營銷方式。在傳統保險業中,大多數客戶掌握在車商、旅行社等各類中介渠道手中。各類經營互聯網保險的機構直接與渠道搶奪用戶。而如何將這些渠道互聯網化對於經營互聯網保險的機構而言顯得更為可行和迅速。

3、 產品的開發緩慢,難以和客戶以及渠道無縫對接。以傳統保險公司的新產品開發為例,需要經歷需求提交、立項評審、產品原型、精算核價、條款報備、上線會簽等涉及多部門的報批環節,往往需要數個月的時間;若是由第三方平臺設計產品方案並由保險公司出單,同樣對整個開發流程的時效把控提出了較高的要求。更為關鍵的是,在互聯網場景下,保險產品的更新叠代速度會大幅加快,現有的保險公司和有關互聯網平臺的內部架構是否能適應產品換代的互聯網速度,都是留待檢驗的課題。

開放、共享、鏈接是互聯網的核心理念,也是互聯網保險的發展理念,而場景和產品則成為實際的實現形式和載體。產品日益成為互聯網發展的核心,在產品創新、開發和營銷方面,產品團隊將起到十分關鍵的作用。在互聯網背景下,產品團隊的定義將被擴大,不再僅僅是局限在產品開發方面,而更像一個小的創業團隊,通過對接外部資源和渠道,以數據和智力為支持,深入到產品的開發、推廣和營銷活動中去,即實現產品團隊對產品的全流程負責制。

因此,一種為產品團隊提供眾創空間的互聯網保險機構將會誕生。保險公司向產品團隊開放其後臺資源,包括理賠、人力管理、數據系統、辦公場地等,而產品團隊和保險公司的關系也不再只限於簡單的內部部門,產品團隊運用他們的優勢和積極性,積極開發市場,各種產品團隊和公司的關系應該是一種合作的關系,一種協同的關系,保險公司為產品創業團隊提供低成本、全方位、專業化服務,他們可以共享後臺資源、資質資源。這種模式實現了互聯網平臺(渠道合作商)、個人用戶與保險公司的需求的無縫對接,可大大提升運營的效率。

(保險眾創空間結構)

這種運作模式為產品創業團隊創造以下優勢:

1、開放與低成本。面向產品創業團隊開放,可以采取共享資源免費或部分收費模式,提供低成本且組織有效的成長環境。

2、協同與互助。通過不定期的頭腦風暴、培訓會、比賽等活動促進產品團隊之間的交流和圈子的建立,共享的辦公環境能夠促進團隊之間的互幫互助、相互啟發和資源共享,達到協同進步的目的,通過“聚合”產生“聚變”的效應。

3、多維度結合。團隊與人才結合,創新與創業結合,線上與線下結合。資源和人才的重新整合和配置,將打破傳統的保險行業的經營模式,通過集聚和競爭效應促進創新。

4、全要素支持。提供創業創新活動所必須的核心業務系統、數據支持、理賠支持、後勤支持和場地等各種設施支持。

在這種方式中,保險公司成為了一個連接器,開放了平臺,讓更多的客戶、合作夥伴和平臺緊密嵌入到連接器,而產品團隊就是其中關鍵的一環。而這種靈活有效的團隊不僅僅是產品開發,而是一個以產品為核心,統籌智力、資金、渠道、服務、營銷手段等一系列與產品相關的綜合資源的團隊,他們充分發揮自己的積極性,既負責產品開發,也負責提升用戶對於產品的粘性,將產品有效銷售出去,以及開發配套服務,成為公司和合作商以及用戶的紐帶。互聯網平臺(渠道合作商)借助這種紐帶形成的結合猶如嫁接,磨合越好,嫁接成功率越高,反之成功率就低。產品團隊則會分化為兩種,一種是完全隸屬於保險公司的產品團隊,以創業模式進行運作,公司給予其資金支持,對其產品的成本和收益進行獨立考核,相對獨立運作,各個團隊共享公司公共資源,形成互相競爭又互相合作的關系。另一種是由合作的互聯網平臺(渠道合作商)派駐到保險公司,跨界合作開發產品,提供給到互聯網平臺(渠道合作商)使用,類似於淘寶或者京東自營店和入駐店的區別。這種類似B2B的方式可以將保險融合到互聯網平臺(渠道合作商)經營的關鍵節點,保險公司把其內部生態圈延伸出去和合作夥伴的生態系統進行了協同,交互,融合,可以整合資源,提高效能。同時,原有的保險相關固有身份也被摧毀,渠道商和保險產品生產者的身份進行了不斷轉換,更可產生貼近市場而又有較強生命力保險產品。而這種關系的雛形也已經出現,比如在小米等平臺上銷售的眾安保險的產品,就是深度貼合平臺特點和用戶屬性,合作開發的定制化產品;又比如眾安保險和丁香園以及糖大夫合作開發的首款大數據智能醫療保障計劃“糖小貝”,跨行業組成的產品團隊承擔產品開發的任務,實現通過智能硬件平臺連接數據和保險,鏈接用戶和公司的目的。

因此可以預見,現有的互聯網保險公司拓展業務利用平臺銷售的理念和模式,很快將會被公司作為產品的孵化者,通過和互聯網平臺(渠道合作商)的數據、技術和智力整合,為其發展提供定制產品的這種模式所代替。也就是說,這種合作能為互聯網平臺(渠道合作商)提供保險生態環境,將保險嵌入他們的場景中去促進平臺本身業務發展,另一方面利用自身的用戶數據和粘性銷售保險也能使他們獲得豐厚的受益。

在鏈接、互動中,互聯網平臺(渠道合作商)和保險公司也沈澱了信任。保險公司和互聯網平臺(渠道合作商)成為互相依存的關系。保險公司即使初始自身沒有數據,也能夠利用互聯網平臺(渠道合作商)的數據開發適合他們的產品,同時眾多互聯網平臺(渠道合作商)的數據在保險公司內部進行整合,眾挖也成為了這種保險公司數據開發的模式,同時也為互聯網平臺(渠道合作商)更好的發展提供了維度更廣闊的數據支持。

未來已經到來,我們使它更加流行。(作者邵洪吉供職於寧波市保險行業協會,何舟馳供職於眾安保險)

保險 眾創 空間 一個 互聯網 互聯 公司 形態
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新形態平台撼全球,巴西奧運也想靠它吸客 小吃攤、大企業都能賺的「皮卡丘+」商機

2016-07-25  TCW

「宅在家打遊戲」,這句話在任天堂推出手機遊戲《Pokémon Go》(簡稱寶可夢)後,將徹底被改寫。

過去,能夠風靡世界的電子遊戲,都打破當時遊戲的想像空間,而寶可夢打破的不只是手機遊戲的遊玩區域限制,玩家為了抓到寶可夢裡的卡通人物皮卡丘,打破了虛擬世界與實體世界間的界線,帶來新的巨大商機。

讓實體店人氣狂飆

披薩店花300元吸引玩家,業績增75%

你,現在可能還沒機會下載寶可夢,也不知道在街上抓皮卡丘的魅力在哪裡。但,八年前,你可能曾經坐在辦公室裡,用電腦螢幕登入臉書的遊戲《開心農場》,偷過你座位對面的同事,在他田裡所種的紅蘿蔔。

在臉書這個平台上的《開心農場》,開啟了社群遊戲的互動風潮,只是所有玩家得坐在電腦螢幕前。

你只要想像:當電腦螢幕變成手機螢幕,螢幕裡的虛擬農田變成公園,紅蘿蔔變成皮卡丘,更特別的是,你跟臉書網友就一起出現在公園裡抓皮卡丘。虛擬世界的想像,在實體世界發生,它帶給玩家的樂趣,不只是幻想成真,一隻皮卡丘在實體世界帶來的商機,更打破了傳統的商業規則。

場景,來到美國紐約。寶可夢只推出不到一週,日活躍用戶就達二千一百萬,看好這股熱潮,紐約一家披薩店L'inizio Pizza Bar,僅花十美元(約合新台幣三百二十元),在寶可夢的遊戲內購買誘餌在店內投放,讓遊戲中的精靈到店裡聚集,競成功吸引玩家上門捕捉精靈,並順便消費,一個週末下來,業績競暴增了七五%。就連王建民所屬的美國大聯盟皇家隊也來參與寶可夢商機,已預告未來的主場比賽,玩家將有機會在球場內抓到更多的精靈。

場景,再轉到巴西,四年一度的奧運八月將在里約舉辦,但受茲卡病毒影響加上政經情勢不穩下,門票嚴重滯銷,也讓里約市長帕亞斯(Eduardo Paes)在臉書上公開向任天堂喊話,希望寶可夢趕快到里約開放,期望能多刺激一下門票買氣。

這些例子,就是讓任天堂成為日本新飄股,八個交易日漲幅逾一倍的真正原因。

打造O2O生態圈

商品在遊戲中曝光,帶動實體消費

全球網路世代的遊戲,在《開心農場》打開社群概念到顛峰後,隨蘋果推出iPhone而進入手機遊戲世代,玩家焦點從電腦移王手機。曾被《財星》雜誌封為史上最佳App的《憤怒鳥》,或是全球擁有近五億玩家的《Candy Crush》都曾紅極一時,但這些遊戲的商業模武,不外乎一次買斷或月費制,再者就是免費遊戲,讓遊戲廠商從廣告客戶手中賺錢,一切都建立在虛擬世界內,且大多只是遊戲廠商或平台賺到錢,連帶的實體消費相當有限。

寶可夢做到了過去熱門遊戲辦不到的事情:它不僅只是一個遊戲,它將打破「手機遊戲與實體世界」的界線,讓所有的人都能分享其中的商機。

想像你現在帶iPhone出門,許多業者的活動都要求你下載App。App改變了實體世界的行銷與交易模武,而寶可夢就是一個新的蘋果App Store。

蘋果iPhone的成功,最關鍵的因素是推出了App Store。在這個平台裡,所有的人都可以當App開發商,製作出手機應用程式在平台上供使用者下載。蘋果掌握平台的開發與經營權,負責將應用程式的銷售給蘋果手機的使用者,並且研究使用者的需求,指導開發商定價或用不同策略經營,再將從使用者身上收取到的費用分成給開發商。

在經濟學上有個名詞,叫搜尋成本(Searching Cost),指買賣雙方尋找最合適的交易對象所付出的花費,可以是實質的金錢,亦可以是所付出的時間成本等。

App Store形成一個三方互利的循環生態圈,大幅降低開發商與使用者之間的搜尋成本。對使用者面言,可直接在單一平台找到所有需求,且應用程式在開發商成本大幅下降的情況下,可能更便宜,選擇更多樣化;對蘋果來說,它不需要負責應用程武的開發工作,只要建構平台就能滿足手機使用者的需求,同時賺入極大利潤。

若以App Store來類比,寶可夢就像一個連結虛擬與現實的平台,玩家就是使用者,而真實世界的店家就像把產品上架到App store的開發商,而且消費行為是發生在真實世界之中。

寶可夢帶來的生態圈,就是O2O(Online To Offline,指線上行為帶動線下消費)商業模武的最佳實證。

它的優勢讓消費者於真實世界中有實體消費行為,不論是和披薩店、球賽、甚至觀光景點的合作,一樣成了一種三方互利的平台。從最基本的商家在遊戲內購買虛擬道具,吸引玩家上門,順便進行實體消費,乃至於未來商家可以與遊戲開發公司洽談更全面性的合作,像是在特定景點推出專屬的精靈,或全新的捕捉方法等等。

美國支付平台TrialPay(編按:二〇一五年已被Visa收購)的執行長倫沛爾(Alex Rampell)在二〇一〇年時提出O2O的概念,並認為這種商業模武才是未來的康莊大道。根據數據顯示,即使在電子商務最發達的美國,仍有九二%的比率是實體消費,這表示以現況而言,短期內電子商務仍比不上龐大的實體消費經濟。

倫沛爾舉例說:「日普的網路購物者每年花費約一千美元,假使普通美國人每年收入為四萬美元,那麼剩下的三萬九干美元到哪裡了?答案是,大部分都在本地消費,人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、乾洗店和髮廊。」

平台本身賺到玩家與實體店家的錢,玩家得到有趣的遊戲體驗,也為實體店家帶來客流量,這正是O2O商業模式的真實體現。咖啡店、酒吧、健身房、餐廳等實體地點,都是皮卡丘可以出現的地方,也是寶可夢可以吸引人潮前往,進而將人潮變成錢潮的關鍵。

帶動手遊新熱潮

如何讓用戶出門,成開發商新挑戰

看準寶可夢暴紅熱潮,而且玩家必須一直開著GPS定位才能玩此遊戲,網路流量與信號穩定就變得相當重要,腦筋動得快的美國電信商T-mobile就送給用戶一年內免費的寶可夢流量,只要因玩這款遊戲產生的數據費用,通通放送,這對沒有網路吃到飽服務的歐美市場玩家,確實是個不小的誘因,也成T-mobile搶市占的噱頭。

由於這款遊戲偵測到玩家移動太快的話,精靈便不會出現,於是像分類廣告網站Craigslist上,就出現專車武的服務,專人開車慢慢帶你到各地去捕捉這些精靈,這款遊戲甚至取代了部分約會軟體的功能,也有不少夫妻和情侶把出門一起玩這款遊戲當作一種約會的選擇。

與任天堂合作,開發出寶可夢的Niantic 執行長漢克(John Hanke)接受英國《金融時報》專訪時指出,未來寶可夢將開放商家在特定地點置入贊助廣告成為精靈的聚集點,置入廣告後,能透過GPS得知產生多少的人流量,並藉此跟商家收費。

同時也觀察市場反應,這等同於把過去網路上的廣告以流覽量收費的方武實體化,而且更準確也更有效,印證了O2O模武的閉環理論,將線上虛擬世界的行為,帶動線下實體消費,再從線下反饋回線上。

寶可夢透過AR(擴增實境)概念,利用手機相機鏡頭,讓玩家角色可以投入在遊戲世界中,增強實體感受、也更能融入遊戲環境。這樣的概念,勢必將帶動未來的手遊程武,必備的元素都將要能帶動消費者的實體行為,像是運動競技遊戲要有誘因,讓玩家去運動用品店添購裝備;食譜App要讓消費者能在上面直接訂購食材,但所考驗的就是這個乎台能否讓消費者有對寶可夢一樣的黏著度。

漢克表示,這款遊戲將推行到逾兩百個國家。這代表,寶可夢現象也許不久後將延燒到台灣,更代表這樣的模式將改變未來網路與實體世界的商業交易法則。

撰文者趙維孝

形態 平臺 臺撼 全球 巴西 奧運 也想 想靠 靠它 它吸 吸客 小吃攤 小吃 、大 企業 都能 能賺 賺的 皮卡丘 皮卡 商機
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阿里報告:新零售,正在顯現的未來零售形態

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0815/164604.shtml

阿里報告:新零售,正在顯現的未來零售形態
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阿里報告:新零售,正在顯現的未來零售形態

馬雲:未來所有的電子商務會成為傳統概念,未來會是線上、線下結合的新零售

近日,阿里研究院、雲零售事業部聯合發布了《雲服務重構新零售--阿里巴巴商業服務生態白皮書2017》。報告通過近百頁的闡述,該報告全面而詳實地介紹了阿里巴巴雲零售服務生態系統的最新進展情況。

尤其是,通過數十個全新案例的引入,對於當前最前沿、最領先的服務平臺、服務工具、服務市場進行了具體介紹。

本次野草新消費(ID:yecaoxxf)從中甄選了四個案例和對新零售現狀的深度解析內容,帶你從具體的實踐中感受“新零售”的未來。

作者 | 阿里研究院

編輯 | 野草新消費

四大案例看零售

1)美寶蓮:兩小時賣出 10000 支口紅

2016 年 4 月 14 日傍晚,前往美寶蓮紐約新品發布會的 Angelababy 被堵在了路 上,眼看就要遲到。在堵車的時間里,與她隨行的工作人員機智的用手機向觀眾直 播了 Angelababy 趕往現場的實時情況。到達現場後,Angelababy 直播了她是如何塗口紅的,吸引了眾多的客戶和粉絲關註。 

在不中斷直播的前提下,觀眾實現了對美寶蓮新品的“邊看邊買”, 在同一直 播畫面上,觀眾還可以看到其他 50 位美妝網紅也在現場通過直播展示美寶蓮紐約 的新品。觀眾只要點擊直播頁面中的購物車標誌,就可以把商品放入購物車內,實 現支付購買。通過天貓直播的“邊看邊買”,商品的體驗不再是冰冷的貨架,或者是 單品推薦,而是更加豐滿的內容型產品推薦。 

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短短兩小時內,在沒有任何宣傳造勢的情況下,美寶蓮紐約新品賣出了 10000 支。對比美寶蓮 2015 年“雙十一”期間的銷售數據可知,天貓旗艦店 1 天之內所有 口紅品類加在一起一共賣出了 90000 支。與此相關的微博話題在直播當天獲得了 4000 萬的流量。

美寶蓮紐約在獲得了相當的關註度和話題性的同時,直接獲取了大 量一手數據,例如從流量到銷量的直接轉化數據,以及消費者的偏好數據。根據這 些數據,未來美寶蓮可以更加及時準確做出產品更新和市場營銷方案。 在直播中,不同的人在同一時間、同一頁面上實現了同時且及時的互動,也真 正助推品牌與消費者發生了更深的關聯。 

2)馬克華菲:線上線下門店庫存數據實時共享 

馬克華菲作為一家註重原創設計的本土服裝公司,自 2001 年創立以來,已延 伸發展出五個不同風格、不同定位的產品品牌和一家潮流集合店,其各品牌在全國 一二三線城市已布局了 1500 余家門店,並分布於華南、華北等大區,形成了自營渠 道與加盟分銷商共同發展的一整套完整渠道體系。 

2016 年,馬克華菲品牌年銷售額達到 20 億元以上,其中線上電商的體量在全 年 6 億元以上,行業排名保持在 TOP5;2016 年“天貓雙十一”實現了全品牌 2.3 億 的表現,獲得行業內的諸多關註和獎項。馬克華菲這一串漂亮的銷售業績的背後, “門店發貨”的全渠道銷售思路是它近年來強有力的推手。 

從 16 年 618 大促開始上線,門店發貨產品均為線下當季核心產品,電商每季 對線下所有當季商品按照上市波段進行上新,打通門店庫存進行實時共享,按照訂 單就全和就近的原則進行門店分配,門店包裹由順豐采用標件產品統一配送。 

16 年 10 月中旬開始,馬克華菲對參與全渠道發貨的門店進行了系統培訓,門 店店員手機上統一安裝了千牛店掌櫃客戶端。顧客進店可掃描物料或者店員手機中 的二維碼,進行掃碼購買或者加購物車動作,消費者線上線下掃碼購物體驗一致, 導購員通過推薦消費者掃碼成交獲得額外的提成激勵。 

馬克華菲通過企業自上而下對於全渠道的布局,不僅讓消費者在天貓可以購買 到馬克品牌線下商場同款,同時享受門店就近發貨的便利,平均發貨時效在 5 小時 以內,更重要的是消費者可在門店購物出現商品缺色斷碼時,掃二維碼即可進入馬 克華菲天貓旗艦店,實現門店下單,線上發貨,且同步享受線上營銷活動,最終不 讓任何一個消費者流失。

在全渠道的探索中,除了讓門店流量轉至天貓線上,馬克品牌同時嘗試將線上 流量引至線下門店,消費者只要通過手機下單,就能通過就近門店提貨的方式分分 鐘搶到喜歡的貨品。極大的提升了品牌在消費者端的滲透率,讓消費者在任何碎片 時間都可以享受購物的樂趣,同時在門店更有利於門店導購讓消費者產生更多的購買行為。 

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3)惠氏:母嬰人群的全鏈路營銷 

隨著母嬰市場日趨成熟,市場競爭日趨激烈,母嬰行業招募新的消費者似乎變 得越來越難。惠氏經過分析認為,一方面母嬰人群購買決策變長;另一方面政府出 臺的新政策對於品牌與消費者的溝通提高了門檻。 

基於此,惠氏希望在消費者 path-to-purchase(認知-興趣-購買-忠誠)的初期, 也就是媽媽備孕&懷孕初期,就找到該人群,並開始對潛在客戶進行觸達與溝通, 進一步了解跟蹤母嬰人群的不同階段以及和惠氏品牌的關系。同時,對應不同階段 的客戶進行有針對性的營銷觸達,來提高人群在購買路徑上的催化。 

通過和“數據銀行”共建“母嬰私有數據銀行(co-dmp)”,構建起了一套新的 標簽體系,例如孕產、寶寶年齡、惠氏用戶與否、海淘、消費能力等等,有效的幫 助到品牌更好的認知洞察母嬰細分消費人群(備孕/孕初/孕中等),以及在 Path -to-Purchase 全鏈路上的狀態與變化。進而,找到每個階段的目標消費者,進行 個性化觸達,從而幫助品牌實現了消費者資產的增加,並且大大的提升了消費者從 認知、興趣、購買到忠誠各個環節的轉化效率。例如,惠氏品牌“產品點擊”與“購 買意願”均高於對照通用組(1.5-5 倍),並且品牌偏好在四個人群組(認知-興趣 -購買 -忠誠)相比對照組業有了明顯增加。 

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惠氏品牌總監:成功地走通了整個大數據應用通路是母嬰行業第一個。基於阿 里大平臺數據,能夠為企業定制私有 DMP,進行全鏈路消費者運營的 Case,這是 一個非常大的突破和創新。 

4)喜寶動力:“新零售營銷服務商” 掛牌新三板 

北京喜寶動力網絡技術股份有限公司於 2011 年成立,依托自身的技術及數據 沈澱優勢,逐漸發展成為了行業領先的以大數據為基礎,流量獲取與優化為核心產 品的電商營銷領先企業。 

2015 年,公司營業收入達 79,194,670.17 元,同比增加 71.88%;2016 年上半年, 營業收入達 45,800,824.96 元,同比增加 90.75%。2015 年 3 月 10 日,喜寶動力在新 三板(證券代碼:832115)掛牌。 

值得一提的是,該公司還能為商家解決與國外供應鏈系統和國內供應鏈系統、 平臺對接問題。喜寶動力 CEO TOM 表示,這是目前很多服務商在跟國外大品牌合 作時都會存在的短板,公司已經在為萬寧、箭牌、大潤發等品牌商提供這樣的服務。 

目前,喜寶動力為超過 60 萬商家提供網絡營銷、大數據和 SaaS 產品類服務, 為傑克瓊斯、探路者、費雪等數十家 KA 級別品牌客戶提供整合營銷服務。2016 年雙11當天,僅喜寶動力整合營銷業務大客戶銷售額就突破 14.6 億,刷新了喜寶動 力歷年購物狂歡節的銷售記錄,6 個小時就已經超過 2015 年雙 11 全天銷售額。 

目前,公司已經開始向國外輸出先進的電子商務和新零售的理念和技術。 

展望新零售 

新的商業案例不斷的湧現,讓我們越發濃重的感受到了新零售到來的氣息。 

電子商務在中國高速發展的十余年中,中國零售發展已經不再僅依賴和跟隨實體 建設而按部就班發展,以物流建設兼顧實體建立及倉儲配套,繞過時效相對滯後的實體 設施建立,通過虛擬渠道和市場分發銷售商品,將大幅度節省實體零售覆蓋中國全境發 展的成本。

同時,含雲計算、新金融(互聯網金融)、智能物流在內的數字化商業基礎 設施已經初步建成。 

虛擬與現實在數據上實現打通融合將最大程度的提升全社會流通業運轉效率。以 虛擬發展帶動實體發展,反向提升中國實體發展信息化數字化水平,線上線下高效融合,促動商流、信息流、物流在實體與虛擬中自由流動,從而形成獨具特色的中國新流 通新零售發展道路。 

展望技術發展更為廣闊的未來,未來 30 年,我們所處的世界將進一步深度數字化, 內容勢必不斷從 2D 向 3D 乃至高維發展,使得以中國新零售帶動的全球零售發展將更加充滿想象。 

從交易主體而言,任何人都可能成為零售商。零售不再是某個企業的特權,零售趨 於大眾化。從交易對象上講,未來所有物品都會成為可交易的商品。任何物品和服務都 將被賦予價值,不拘泥於是否有形和權屬形式。從空間上講,任何場景下零售都將可以 實現,交易空間被極大地延展,地球上的任何角落甚至是外太空都有可能成為交易場 所,貨幣形態呈現多樣化。 

不難設想,隨著數字化的深入和技術進步,交易朝著自動化和智能化的方向發展, 全球經濟形態最終將被以交易為中心的新型經濟改寫,新零售成為重要的一環。 

新零售為什麽會出現 

整體而言,正在快速升級、日益成熟的外部客觀環境和中國傳統零售業發展中的現 實不足,讓中國有機會率先實現“新零售”的誕生和成長。 

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1)新零售基礎設施建設初具規模 

電子商務高速發展的十余年中,含雲計算、互聯網金融、智能物流在內的數字化商 業平臺基礎設施已經初步建成。淘寶平臺上活躍著 100 種交易場景,60 多種交易類型, 超過 3000 多種營銷形式,擁有全球最大的混合雲部署架構。2016 年天貓雙 11 全天 交易額 1207 億元的背後,是承擔 12 萬筆/秒的交易峰值的大數據技術處理能力。 

2)社會分工不斷細化 

人類歷史發展的事實證明,社會分工和專業化,無論在廣度上還是深度上,都是不 斷發展的。隨著信息技術的發展,今天社會分工和專業化的規模不僅在一國範圍內各個 地區、各行各業間展開,還開始在世界範圍內發生。而越來越發達的分工,既符合每個 人的微觀利益,也符合社會進步的宏觀利益。這一點在零售行業也不例外。

3)企業開始從市場側走向供給側 

隨著全球經濟進入新階段,越來越多企業的重心開始從市場側進一步走向供給側, 越來越多企業開始從 B2C 慢慢走向 C2B,這要求企業進一步加強對消費者的洞察能力, 以消費者引導的生產制造。對用戶數據的累計變得更加重要,數據越累計越多,在全域 營銷、全域觸達上就能產生更加巨大的作用。 

4)供應鏈更加柔性化,生產制造更加小快靈 

隨著信息化的深入,制造業正在發生巨大的變化,它們再也不是一種以閉門設計獲 得訂單,然後批量化生產,大批量發貨;而真正走向了以消費者洞察為前提進行快速的 響應,滿足用戶需求的設計,配以柔性化的供應鏈,快速地生產,能夠最終用網狀渠道 結構及時觸達消費者,並且能夠獲得真實的消費者消費數據之後再進入一個循環的過程。

5)中國消費者的數字化程度較高 

從廣度上講,CNNIC 報告指出,截至 2016 年 6 月,我國網民規模達到 7.10 億, 互聯網普及率為 51.7%。其中,手機網民規模達 6.56 億,僅通過手機上網的網民達到 1.73 億,占整體網民規模的 24.5%;從深度上講,2016 年,中國網民的人均天上網時 間超過 3.7 小時,位居世界前列。 中國消費者的數字化程度較高,更具智慧,購物路徑凸顯全渠道特色。“BCG 研究 顯示,在消費者最終決定購買某一產品前,平均每個購買行為有 3 個激發點及 4 次搜 索比較行為。”

6)消費者的要求日益提升 

中產階層崛起所帶來的消費升級變化成為未來 5-10 年的重要主題。隨著人們生活 水平的不斷提高,必需性消費需求開始轉向到可選性消費性需求。消費者要求的提升一 方面體現在希望品牌商給予“隨時隨地”的觸點,即在任何時間利用他們面對的任何 媒介給予他們想要的服務與內容;另一方面體現在希望商品更加定制化以及性價比更 高。移動互聯網、社交媒體及 O2O 綜合服務模式的崛起對消費者的生活與消費模式進 行了飛躍式的改造。消費者要求越來越高,在新一代數字媒體雙向溝通的屬性下擁有了 更多的話語權,逐漸在與品牌商的關系中占據了更多的主導權。

7)最後一公里物流發展迅速 

近年來,中國電子商務發展帶動物流配送發展,兩者體量發展呈正向相關,特別是 “最後一公里物流”發展,顯著高於實體商業基礎設施建設發展速度。一般而言,城市 日包裹配送量越大,物流成本就越低,物流業就越發達。當前,我國城市人口居全球首 位,人口稠密的城市讓物流快遞業的發展有機會成為全球之冠。

8.)中國實體零售業尚缺乏“頂級”品牌 

美國自 1840 年後的近 200 年中伴隨著工業化和信息化的技術革新,零售業先後 經歷了工業化和信息化,已經形成了成熟高效的大流通格局。反觀中國,改革開放後, 中國零售業雖然進行了 20 余年卓有成效的民間探索,但由於缺乏信息技術和現代管理 技術的支持,整體效率處於較低水平。在實體零售業領域未能形成與沃爾瑪、好市多、 克羅格相比肩、能夠主導實現跨地域高效流通的企業。

9)批發零售業整體效率偏低 

受制於工業化發展進度,中國原有的物流體系使得商品周轉率停留在較低水平,中 國國內實體批發零售業的整體交易效率偏低。據阿里研究院測算,美國的批發零售業交 易效率是中國的 1.56 倍。未來,中國批發零售業企業急需進一步提升效率以滿足快速 提升的消費需求,以及應對更加激烈的國際競爭。

新零售與傳統零售的區別與聯系 

總的來講,新零售將最大程度的提升全社會流通零售業運轉效率,與傳統零售的區 別主要體現在以下幾個方面: 

(1)數字化技術打通虛擬與現實各個環節,實現實體與虛擬深度融合。傳統零售的人、貨、場在物理空間和時間維度上得到最大的延展,消費者不受區域、時段、店面的限制,商品不受內容形式、種類和數量的限制,消費者體驗和商品交付形式不受物理 形態制約。 

(2)消費者實時“在線”,品牌商與零售商以消費者為中心。利用數字技術隨時捕 捉全面全域信息感知消費需求,完成供需評估與即時互動,激發消費者潛在的消費需 求,提供給消費者全渠道全天候無縫融合的消費體驗及服務;

(3)回歸零售的本質,零售企業利潤將主要來自於商品和服務的增值,而不再是 信息差利潤。中國傳統零售業在發展過程中以商業地產租金、聯營扣點方式賺取高額利 潤的方式將不可持續,借助新技術和新資源降低成本,盡可能為消費者提供差異化的滿 足個體需求和用戶體驗的商品及服務,才是零售發展的方向; 

(4)全供應鏈數字化,流通路徑由複雜向簡單轉變,供應鏈前端更加柔性靈活。數據化管理為實現庫存最優化乃至“零庫存”提供精細的決策支持。供應鏈後端形成快 速高效經濟的新倉配一體化,供應鏈、交易交付鏈、服務鏈三鏈融合。部分供應鏈中間 商職能產生轉變和分化,成為新生態服務商。 

品牌的新機遇 

改革開放近四十年,中國經濟實現了質的飛躍,國人的信心大大的增加了。然而, 大部分消費者面對國貨品牌仍然信心不足。的確,品牌能力涉及到廣告、公關、設計、 營銷策劃、市場調查、客戶服務等眾多方面,商譽的積累更是需要品牌在客戶端不斷的觸達並形成認知,一個品牌的形成和維持需要企業不間斷的努力。 

互聯網和大數據的到來,為企業建立品牌知名度、提高品牌美譽度、加速品牌國際 化、樹立品牌自信心、提升行業公信力都賦予新的能力。互聯網+品牌大致可分為三個階段:

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1)2008 年左右,淘品牌從線上開始,在線上創業、在線上發展。他們經歷了所 有品牌成長共同的道路和共同的艱辛、共同的曲折。今天仍然有一部分活的 很好,它們已經鳳凰涅盤,但中間生生死死幾多回,甘苦自知。有一批活的 很好,有一批中途不幸落馬了,有一批在當中掙紮。

2)2012 年,隨著雙十一銷售規模達到 191 億,傳統品牌(原本線下已經有一 定成果的品牌)開始在互聯網上發力。當它們把線下商品、把線下公司一部 分運營能力放到網上以後,有一些品牌在隨後的幾年爆發出驚人的能量,有 一些品牌還在探索如何更好的實現化學反應。

3)2017 年,整個行業開始走向新零售。互聯網和線下實體零售將在品牌力這個共同點上回到共振點。當品牌企業內部解決了組織保障問題、供應鏈問題, 電商/線下門店的關系問題後,企業的整體運行效率將再次爆發,品牌力也 會在全渠道當中的各個環節能夠爆發出來。

* 本文節選自《雲服務重構新零售--阿里巴巴商業服務生態白皮書2017》,由野草新消費梳理。關註野草新消費,回複『阿里報告』,獲取報告全文。

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零售 新零售 阿里報告
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阿里 報告 零售 正在 顯現 未來 形態
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無人零售的終極形態是什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0918/165172.shtml

無人零售的終極形態是什麽?
野草新消費 野草新消費

無人零售的終極形態是什麽?

無人便利店最終會變成什麽樣子?在我心目中,最終的樣子是“物網”。

無人零售最近又火了起來,從無人便利店到無人自助貨架,因為高度的便捷性和流量效應,這個領域寄予了人們對新零售的各種想象,也備受資本關註。近日,在野草新消費第一期論壇上,無人便利店企業24愛購創始人王鎮方做了主題分享。

對於無人便利店這種新興業態,王鎮方創業並非因一時頭熱,而是由幾年前做的共享便利倉演化而來。在無人便利店的產品服務上,他更強調將電商體驗移植到線下,讓無人便利店真正擁有互聯網基因,至於未來的形態,王鎮方認為,可能會是更為便捷智能化的物網。

演講 | 王鎮方

整理 | 野草君

從共享便利倉到無人便利店

為什麽要做無人零售,我可能初衷和當前很多項目不太一樣,因為我們是退著來的。剛開始,我想做一個共享便利倉,假設在一個小區里,有一個整個小區共享便利品的倉庫,倉庫會連接著管道,管道會到達每個客戶的客廳或者儲藏室,我們稱之為“物網”。

將來生活應該是這樣的,你在家里點一杯咖啡或者可樂,那麽,機器人會通過物網到共享倉里調取商品,再通過管道直接送達。在2013年,我們就在通州區搭建了這樣的體驗,體驗是很酷的。

我認為“物網”在未來會實現,因為隨著家里不斷植入各種管道,包括水管、電網、互聯網、天然氣管道等,生活才變得越來越方便。

目前為止,所有的管道里面都是流體,電流、水流或者氣流。其實還需要有一個終極的質變,這個管道將來會傳送固體的東西。但在期間,我們遇到了很多障礙,比如,這對甲方的依賴度非常高。

2015年,我們覺得可以退而求其次,把共享倉放在小區里,把管道省略,把每個家庭的取物箱放到離共享倉最近的地方。也就把原來的發明壓縮了,壓縮後就是現在的24愛購的雛形。

2015年年底,我們做這個雛形的時候,就開始考慮,對準的消費者是誰?為什麽大家會從這里買東西?我們想出了五個原因,以及結構論和成本,最終就形成了基本方案。

消費者為什麽會從我的盒子里面買東西?有幾個原因。

原因一:全

消費者要買的東西,我這里面應該有,沒有的話消費者就不會來,如果有但是少而不全,消費者也會選擇其它更全的地方。我們的東西要多而全,所以,我們就把像友寶那樣的自動售貨機排除在方案之外了。

原因二:便

空間要便利,距離得近。時間要便利,最好能提供24小時的服務,碎片化的時間也能快速消費。因此,也就需要我們能夠提供24小時服務,並且離客戶最近。

原因三:品牌

國內的便利品到底賣的是什麽品牌,是娃哈哈還是農夫山泉?不同的地方對品牌的選擇不一樣,這就牽扯到供應鏈,我們需要買什麽和賣什麽。

原因四:質量 

這牽涉到保質期等方面。

考慮完這幾個原因,我們就開始分析,為什麽線上做不了,而線下卻做能夠做出這樣的品牌?

這幾年電商遭遇了很大挫折,分析其原因,便利品從最初的地方到消費者手里,它經歷了幾輪的成本疊加。

第一是線上的成本,獲客成本越來越高。

第二個,從廠商到用戶之間有物流成本。低價商品通常負擔不起太高的物流,也負擔不起高的獲客成本。所以,低客單價商品在線上是沒法做的,逐漸恢複到線下。

人工:成本很大,而且還在不斷上升。

房租:我們做一個盒子,不是交房租而是交地租,地租和房租有10倍以上差別。比如說,在小區里面放一個盒子,占了兩個車位空間,也就幾百塊錢,但要租相同的房屋,就要幾千塊錢。

盜竊:整個零售行業0.5%是被偷盜的,1000億市場里有10幾億市場被偷掉,這是道德風險。之前做過一個無人銷售的測試,一天賣16700元的商品,結果實收只有13700元,有3000元差額。

貨損:正常的貨損,就是到期還沒有銷售掉。不正常的貨損,比如交互過程中,消費者磨損、損壞。

根據這六個成本,我們確定了“線下-無人-盒子-封閉”的路徑,這也是24愛購無人便利店的商業邏輯。按照這個方案執行,從5月份開始,24愛購對外運營,現在一天能銷售1000多塊錢。

為什麽要線上線下融合?

到現在為止,我們是唯一一家跟其它無人零售完全不同的解決方案。把市面上的無人零售進行總結,主要可以分為三類:

第一類是全開放式的,沒有任何技術含量,直接投放到企業的辦公室里。

第二類是半開放半封閉,像繽果盒子平時是封閉的,有人掃碼就打開,無人狀態下跟貨品零距離的交流。

第三類是全封閉,像友寶、F5等。

24愛購是封閉方案里唯一能做到多人同時支付、選取、取貨的方案。在封閉模式里,友寶最典型,每次只支持一個人點選、取貨,而我們可以多人同時點選、支付、取貨。

還有無人零售選擇線下的同時刻意回避線上,把支付也做到沒有感知,就是像自動支付、隱秘支付等,我覺得這有點物極必反。因為物流成本和引流成本太高,所以要轉為線下,但到了線下,就完全拋棄線上優秀的基因,這也不對。

24愛購要求用戶必須用手機選擇商品並結算,前端是一個便利商品店,後端支付之後,再到櫃子里面取貨。取貨的過程是現在流行的快遞櫃形式,所以,我們是把電商的體驗嫁接到自取櫃、快遞櫃上,它也就擁有了互聯網基因。

現在有一些企業在做無人零售的技術研發,一些在做門店運營。我認為,未來無人便利店必然是全產業鏈的,只做技術層面不是真正的新零售。全部都做的話,就需要和技術進行不間斷的溝通、升級。

在這個要求下,升級是數字式的,一個階段就要提一個要求,然後針對新要求進行統一規劃、開發,之後再進行升級。所以,技術研發肯定要自己做才行。而且技術道路會非常漫長,這就需要有一個專業的團隊,來跟前端、中端、後端不斷地磨合。

無人零售的終極形態

整個無人零售目前都處於萌芽期、種子期,如果處在第一梯隊的繽果盒子是以10為單位在做,那麽大多數無人零售還在剛以個數單位在做。

那無人便利店未來會經歷哪些變革,最終會變成什麽樣子?在我心目中,最終的樣子就是“物網”。2011年公司剛成立,我們的理想就是讓無人便利店鏈接到家里,手機是支付手段和選擇終端,客廳就是它的接收終端。

當在手機上選擇商品之後,便利品就會從共享便利倉到達管道,機器人借此把東西運送到客廳。最終無人便利店一定是這樣的狀態,中間可能還會有其他形態。

比如,現在的無人機運送,24愛購也準備做天上的無人機運送,商品從盒子出發被無人機送到消費者窗臺,當然這可能只是中間狀態,終極狀態是“物網”形式,通過管道或者其他的形式直接送到每家每戶,現在可以說是24愛購初期狀態,我們會沿著這條路一直走下去。

* 本文由野草新消費原創作者野草君。加入消費升級VIP群,請加野草君微信(18710037601)。

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無人 零售 終極 形態 什麼
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