導讀 : 2011年~2015年，美空網到底經歷了一個怎樣的演進過程，是什麽讓它起死回生的？

i黑馬 蒲鴿 11月13日報道

面前的這個男人身材高大，微胖，黑色的西服沒能掩住微微隆起的肚腩。你可能無法想象，15年前，他是新絲路模特大賽的冠軍。

傅磊，80後青島人，語速不快，口氣溫婉，但極富邏輯，且始終把控著談話的節奏。此刻，他的身份是美空網CEO,該公司剛剛融完B輪。

黑馬會會員、美空網CEO傅磊

融資消息確證於11月4日，投資方為香港上市公司拉近網娛集團。據稱，後者將在2016年斥資逾億元，從美空網選拔、打造一批優質行業人才，並在同年由其投資的10余部院線電影中大量啟用這些年輕藝人。

這是美空網繼2014年10月成功拿下A輪5000萬元融資後的又一耀眼動作。對此，不少人驚呼，美空網竟然活過來了！

自2007年上線以來，美空網著力打造以模特、攝影師和化妝師為核心的交流平臺，憑借美女、美圖，該平臺在模特攝影這一垂直領域迅速崛起。有流量，卻無法將流量變現，這是不少垂直社區曾經或正在遭遇的尷尬，美空網也不例外。2011年，美空網資金鏈斷裂，創始團隊出走，整個平臺頓陷無政府狀態，運維一度停擺。

2011年~2015年，美空網到底經歷了一個怎樣的演進過程，是什麽讓它起死回生的？

接手爛攤子

2012年冬，美空網早期投資人約見傅磊，邀請後者出任公司總裁，全面啟動公司運營。此時，美空網已擱淺近一年。

畢業於湖北美術學院的傅磊，彼時正在某大學做服裝表演專業老師，雖然已經有過幾次創業經歷，也完成了3年的全脫產MBA學習，獲得了工商管理碩士學位，但是對於美空網的爛攤子心里忐忑。不過，傅早年學習設計，之後做過男模，再之後一直做老師，培養了一大批有影響力的模特。

當時的美空網，在很多人看來，完全是個爛攤子，根本做不起來。而接到邀約的傅磊也在思量，這事他能不能幹、幹不幹得了。

盡管如此，傅磊坦言，因一直從事造星工作，他發現很多人有從草根成長為明星的夢想，而在此層面，大學校園所能發揮的作用實在有限，他希望能有一個更大的平臺， 幫助到更多人。

但這樣的平臺並不好找。在模特行業已摸爬滾打十余年，傅磊深諳該行業各種弊端和潛規則，而這些問題，靠傳統的模特經紀根本解決不了。

傅磊介紹稱，模特行業興起迄今二三十年來，經紀公司的營收模式幾乎沒有變過：模特走秀拿走70%，經紀人拿走一部分，剩下的經紀公司用來支付場地運營、人員開支品牌宣傳等費用，公司運轉全靠流水，大多沒有盈利，壓款是常態，一些小經紀公司甚至靠剝模特的皮過活。

由於供求信息不透明，普通模特接單困難，但又不得不依靠經紀公司，經紀人成為從模特與商家之間繞不開的環節，很多時候，資源在這一環節被極大地消耗，潛規則盛行。

經考察研究，傅磊認為，互聯網是改造模特演藝行業低效、高耗狀態的最佳工具，這樣的新興網絡平臺可繞開中間環節，高效實現供需雙方的精準匹配。

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美空北影明星班首屆學員

對於美空網，傅磊此前曾有過拜訪，有初步了解。它是中國最早成形的模特社區，網羅了一大批優質行業人才，內容生態已經搭建起來，有流量、有時尚基因、有社區、有海量人群，即使在無人看管的那一年，憑借著已有的生態，美空網深度用戶並沒有太大流失。在傅磊看來，這就說明，美空網的模式有黏性，行得通。

正是這一點給了傅磊信心。他覺得，這事能幹。

打造生態鏈

2013年1月，傅磊正式加入美空並擔任常務總裁，開始了美空的二次創業。

“原本以為可以一切從零開始，結果發現，修複一臺結構複雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”面對美空的一片荒蕪，剛接盤的傅磊發出如此感慨。

基於多年的行業經驗，傅磊為美空之後的發展設計了一條生態金字塔之路。接下來他要做的是搭建生態的最底層結構——人才庫。

傅磊喜歡用淘寶和天貓來類比美空的生態思路。早前的美空在他看來類似淘寶，所有人都可以在上面註冊，攝影師、模特、化妝師通過這個平臺可以相互約片、交流，260萬會員在同一個開放的社區體系下自由生長；如今在此基礎上搭建的則是一個相對封閉的類似天貓的優選人才庫，通過對註冊會員進行篩選、精挑、審核，符合條件的優質會員才可以進入。

人才庫的審核很嚴，通過率只有20%~30%。會員進入人才庫後，可以錄入與自己相關的多個標簽，系統將標簽與搜索打通，供需對接更為精準。

標簽化另大大提升了模特的接單率。近年來互聯網娛樂風起雲湧，視頻和圖片的需求量不斷攀升，如何找到合適的人是拍攝方最為頭疼的事，而標簽化的人才系統正好滿足了各類需求。

天貓式人才庫為會員們帶來了更多機會，申請者越來越多，而會員質量和數量的雙重提升又吸引來更多需求方來平臺尋找人才，良性循環初現。

在人才庫的基礎上，傅磊又推出了人才信譽值，以激勵模特提高服務質量，減少需求方損失。此外，美空網將註冊會員劃分為三個等級，MP級、VIP級和最高級MVP級。只有業內“大師”才能進入到MVP級。

在傅磊的操盤下，模特會員們逐步成長了起來，身價亦水漲船高。但這也帶來一個問題：借助美空網收獲成長、成熟的模特們，陸續已不再滿足於此，平臺留不住人了。

線上走不動，線下就成了傅磊接下來的主攻方向。他在798成立了線下基地，取名“美空夢工場”。在數千平米的場地，美空網建立起了演播廳、專業影棚、聲樂室、訓練室等，為成熟的模特提供高端增值服務。這一步，他希望一箭雙雕：一方面，完善這個圈層的模特生態；另一方面，努力打造美空的成功案例，並以此為原點，提升平臺人氣和更多粉絲的參與感，把美空的勢能做大。

至此，美空大抵完成了模特成長過程中從身價幾千到幾萬甚至幾十萬的跨越。而對於已經邁入幾十萬的模特，美空又斷層了，如何將更高圈層模特嵌入美空的生態鏈，這又成了問題。

時下互聯網娛樂發展迅猛，網娛作品呈幾何級數增長，人才成為匱乏資源。擁有眾多會員的美空最不缺的就是人。拉近網娛集團與美空網優勢互補，敲定融資水到渠成。借由前者打造、啟用美空網年輕藝人，美空網從底層到頂層的生態鏈搭建完畢。

變現組合拳

接手美空網以來，傅磊一直面臨的一個很大壓力是平臺的流量變現問題。有評論認為，早年美空網創始人馬月出走，直接原因即解決不了資金鏈問題，加之其持股僅30%，最後無奈“凈身出戶”。

傅磊仍記得剛接盤美空網時的窘迫。上任伊始，他就是個窮司令，公司只有6個員工，每月辦公經費只有不到兩千元。那段時間，他一遍搭建團隊梳理美空業務，一邊天天做路演。

“我就死磕投資人，磕下來一個就有機會了，平臺就能轉起來，慢慢也就能自己造血了。”傅磊回憶道，當時整個投資圈都知道美空網，但沒人敢投，所有人都覺得這攤子太爛了，因此吃閉門羹對當時的傅磊來說如家常便飯。

最後總算遇上了個“膽大”的。這個投資機構並不出名，彼時該機構的老板明確表示不會投資美空，但傅磊沒有放棄。最終，該老板被傅磊團隊打動，領投至關重要的5000萬元。這輪融資不僅給美空發展補充了資金，還改善了美空的股權結構，為未來融資做好鋪墊。

傅磊很快發現，在中國，為美女付費已有現實基礎，這一商業模式已被驗證可行。因此，美空APP的所有禮物均收費，而美女收到禮物後，也可以轉而購買美空的其他服務，比如在平臺為自己的夢想發起眾籌等。交易鏈在平臺慢慢滾動起來。

在日常變現鏈條逐漸搭起來後，傅磊又開始思考新的變現模式。美空不缺人，所有跟人相關的業務都可以成為美空的收入來源。

彼時正值互聯網直播平臺興起，幾乎所有的門戶網站都配備一個直播平臺。直播平臺不缺流量，也不缺錢，但缺好內容，各平臺間內容同質化嚴重。傅磊看到了機會，與直播平臺展開深度合作，由美空提供高質量美女視頻內容，統一組織管理，打包為各大平臺提供定制化服務，一方面滿足了平臺對於海量內容的需求，另一方面，實現變現的美空借此得以加速對人才庫模特藝人資源的整合。

“我就是大的人才服務商，人多，有品質，可以保證每個平臺都是獨家人才輸送。”傅磊稱。

對於美空這樣的人才服務商，平臺樂於接受，內容的數量上去了，質量又有統一把關，且不存在“美女”這一敏感詞可能涉及的法律風險（涉黃涉毒）。

隨著網購的持續升溫，電商模特這一缺口也在擴大。美空網開始與電商平臺展開合作，直接給電商輸送滿足其要求的模特。

美空網的變現技法已越來越得心應手。2015年3月，為配合小K智能插座眾籌，美空網挑選了10位年輕漂亮的平面模特，為小K插座拍攝了一組產品大片，一時間網絡點擊暴增，小K插座籌款很快突破2100萬元大關。

傅磊坦言，在跑通了模特這一人群後，公司後續還將把對於模特生態的建設與打法複制到平臺內攝影師、化妝師、修圖師等人群。

“模特市場有數億的量級，而攝影師市場比這個量級大得多。我要成為這幾大人群最大的入口和出口。”傅磊自信地表示。

對於人才庫，傅磊談到，下一步可能會收費。“未來幾年後，美空作為人才的系統管理方，在幫藝人賺到更多酬勞後，可能會考慮適當收取一部分費用。”傅磊對於這一部分的變現，顯得很謹慎。會員收費是否行得通、收費會不會導致人才大量流失，這是美空需要想清楚的問題。

轉機源自借勢

對於美空網的死而複生，很多業內人士包括傅磊自己也談到，正是借了移動互聯網的勢。

首先，移動支付的興起讓純互聯網平臺的變現比以往任何時候都容易得多。2014年可謂中國的移動支付元年，微信支付與支付寶通過打車軟件及過年紅包，使用戶形成了移動支付的習慣，而涉及衣食住行的O2O創業項目的一輪輪燒錢更是加固了這一用戶習慣。這就使得互聯網App平臺的變現普遍變得容易。以往PC端從不進行互聯網消費的人群開始越來越多地在移動平臺上進行付費。

第二，互聯網電商催生了圖片和模特的需求量。當商品從線下轉為線上時，圖片就變得異常重要。而美女代言，特別是服裝類代言顯得尤為緊缺。就在傅磊接手美空網的2012年，“淘寶女郎”的產值僅上半年已超11億元，模特從業人數達34689名。相較從傳統經紀公司找模特的費時費力，新興互聯網平臺因信息透明、無中間環節，可在第一時間全方位了解模特的作品、信譽值、評價等信息，一時成為商家的不二之選。

第三，互聯網娛樂催生了美女經濟。一直以來，時尚圈和影視圈相對封閉，只是一線明星的鬥秀場，三四線明星很難擠得進去，中間及草根美女更是沒有發揮空間。而互聯網娛樂的興起，直播、微電影、圖片等為中間圈層的藝人提供了更多展示自己的舞臺，而美空網正好是這部分人群的集散地。

不過，美女經濟最熱的地方也最容易滋生灰色產業，曾經繞過潛規則的互聯網新興平臺隨時可能成為新的潛規則聚集地。美空網曾一度被人抹黑為“淫媒”，當年站在風口浪尖引起一系列爭議的美女如馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜等就來自美空網。如何規避風險、凈化風氣是美空網這類平臺亟需解決的問題。

此外，美空網也遭受來自傳統經紀公司的壓力。雖然越來越多模特需求方將目光對準了美空網這類新興平臺，但他們大多只是將其作為備選，主要用人渠道仍是通過經紀公司。造成這一狀況的原因大致有二：其一，需求方多年來的用人習慣難以改變；其二，需求方對於網絡刷單、刷信用值的現象多有聽聞，因此對美空網等新興平臺仍存疑慮。

對於傳統經紀公司的挑戰，傅磊倒是一臉輕松。“大家都有飯吃，一起玩。我只是做物業、搭臺子，真正有價值、能服務的經紀公司完全可以利用好我的平臺發展得更好，我顛覆掉的是沒有附加價值的經紀中介。”

創始人馬月在回憶他的美空創業歷程時不無遺憾地稱，他就像坐了一趟過山車，上去又下來了。

當年美空趕上了網絡的性感時代，火了。

如今美空趕上了網絡的變現時代，活了。

這個將阿里模式複制到垂直領域進行重度深耕的方式，可以看作互聯網改造完傳統消費品的線上變現，又開始改造細分人群服務領域的一個值得追蹤的案例。那麽，如何將基於細分人群的垂直社區轉為人才服務電商，如何制定有效規則將非標準品轉為標準品，如何基於行業特征進行更多價值衍生，美空網路徑值得去做更多的研究。

阿里做了13年電商，才發現電子商務剛剛開始。傅磊的臺子已經搭好，戲還遠沒有唱完。

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