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買屋撐到四二九 最少可殺價兩成

2014-04-07  TCW
 
 

 

週末,電視螢幕全是服貿攻防戰,幾乎讓人忘了房市重頭戲三二九檔期已經開跑。

空頭氣氛濃厚,近期唯一的利多︱︱兩岸服務貿易協議,又因學運而暫緩兌現,導致今年的三二九不只關注度低,根據永慶房屋調查,竟只有一七‧九%民眾有意進場。永慶房屋研究發展中心經理黃舒衛說,比起往年約二五%,今年是「近年最低的一次」。

但翻開其他數據,卻是兩樣情。《住展》雜誌預估,三二九全台推案量達四千五百 八十六億,為七年來新高;好房網調查,更有十二筆建案每坪開價創該區域新高。

為避開下半年選舉、搶搭「今年最後的好時機」,建商推案、開價「沒在怕」,但買方意願卻一片低迷。「上熱下冷」的三二九,可能成為議價空間增大、房價鬆動的起點,民眾如何打贏這場心理戰?

「比起『三二九』,不如『四二九』、『十二九』再進場!」一名建商直言,過去景氣好,三二九常過年後就開跑,檔期最長甚至可持續到一季,但今年,可能提早一個月結束,且建商高姿態,最快四月底就將面臨考驗。

他分析,三二九各家狂砸廣告是必然,但最快一個月後,代銷和建商就會根據市場反應初步檢討。他透露,若市況不佳,建商通常會暫緩銷售、「鎖住」手中有未來性的案子,如交通條件好、生活機能佳且符合自住需求的產品,待市況好轉,再視時機重新推案。

但若是「先天條件差」,如位於新興重劃區、區域案量大的建案,則會繼續加碼、宣傳。

估選前、十月底價格最低

「當你發現某建案廣告無所不在、無法忽視時,就代表這案子賣得很差,老闆急了!」因此他建議,四二九後,可觀察廣告佈局,還留在版面上的案子,通常是建商心中的二、三軍,以早日完銷為原則,價格讓步空間大,開價下殺一、兩成只是「基本」;到選前、十月底,預計是市場最亂的時候,中南部預售屋牌價砍一半成交都有可能。

他也指出,三年才推一案、手上僅單一建案的中小型建商,通常有不得不賣的資金壓力,因此,去化速度慢、對方信心動搖,民眾越可大膽開價。

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