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陈玮:PE募资:“就差钱”到“不差钱”


http://www.p5w.net/newfortune/zhuanlan/201004/t2910809.htm

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  募资方式的多样化使得本土PE逐渐向“不差钱”转变,而PE行业也由LP稀缺转为优秀GP稀缺,出现了资金跟着优秀GP走的新气象。

  募资作为PE运作的起点,一直是影响PE生存和发展的关键因素。本土PE在发展的十年间,随着环境的变化不断上演着“就差钱”和“不差钱”的游戏,也承受着环境变化产生的巨大落差。对GP而言,如何从LP手中募到钱,是其必须始终关注的重要问题。

  自己动手到专业分工:
  PE募资方式日益多样化
  1999年到2009年,本土PE大致经历了三起两落的五个发展阶段。其中,1999-2001年是初期发展阶段;2002-2004年是低谷期;2005-2008年上半年是快速发展期;2008年下半年到2009年上半年经历了短暂的调整;此后,国内PE再次步入快速发展阶段。这种阶段性发展的特征,无论在PE投资还是募资的数量和金额上都能得到反映,PE的募资方式也在不同阶段呈现出了不同的特点。
  1999-2004年,由于国内PE刚刚发展,尚不为人熟悉,既缺乏足够的GP、LP资源,有限合伙等机制也缺乏法律的支持,国内PE机构更多由一些地方政府、上市公司或其他大企业投资设立,目前业内颇具影响的深圳创新投资集团、广东粤科风险投资集团等机构都是其中的代表。可以说,发展早期的PE在募资方式上体现了GP与LP重叠的特征,LP与GP直接对接,其角色区分并不明显,很多时候,LP本身就是GP。
  2005年开始,随着资本市场的全流通改革、中小板的推出以及众多海外上市成功案例构成示范效应,国内PE迅速发展,PE们的募资方式也发展到第二阶段,不仅更趋多样化,并且开始借助中间人以及专业中介机构的力量募资。
  这种借助中间资源的方式,在2005年前后以朋友介绍为主,也就是朋友介绍朋友做LP;而且,当时PE的基金规模一般都比较小,往往是快速募集成立、快速投资,投完后即募集设立新的基金,甚至有很多基金为单一项目投资而设立,由此出现了很多项目型基金。以拟投资项目来募资,注重项目的IPO前景,是这一阶段募资的特点之一。
  到了2007年以后,一些信托公司、商业银行等金融机构也开始介入PE的基金募集业务。如信托公司开始为PE发行信托产品,不过由于监管机构的保留态度,信托基金成为上市公司股东受到限制,现在已经罕有以信托方式募集设立的PE基金。同时,商业银行也开始利用自己的终端网络和高端客户资源,通过开发客户理财产品,为PE募资提供渠道,并提供银行托管服务。目前,从资金托管到产品设计、资金募集,银行正逐渐为PE提供募资“一条龙”服务。
  更重要的是,这一时期开始出现一些专业的PE募资顾问,他们深入了解GP和LP的需求,从更专业的角度帮助GP设计基金结构、募资方式,并将此发展为一项固定的业务。比如,作为第三方理财机构的诺亚财富,自2007年以来先后为红杉、达晨、东方富海等PE募集了资金。
  世上最难的两件事PE都在做,一是GP从LP手中要钱,二是LP把钱交给GP还不参与管理。解决这两难关键在于两点,一是LP和GP要知道彼此在哪里;二是两者之间如何建立良好的互信关系。专业募资顾问的介入,则有助于“在哪里”和“互信”问题的解决。第一,募资顾问对GP的调查和分析,使得LP可以通过独立第三方的视野看GP,容易了解GP的优势和弱项,有助于LP建立对GP的信任。第二,募资顾问以及律师全程参与基金的结构设计,可以为保护GP和LP的利益构建良好的机制。第三,募资顾问承担了对LP的教育辅导责任,提高了GP与LP沟通的效率,降低了沟通成本。最后,GP一般都不会有专门的募资人员,而募资顾问多拥有自己的客户发展渠道,从而可以作为桥梁,既解决LP在哪里的问题,也解决LP投什么的问题,为GP的募资提供了便利也提高了效率,让GP可以集中精力在投资业务上。
  2007年下半年开始,随着更多专业LP出现并成为本土FOF(基金中的基金)投资实践的先行者,PE的募资方式又进入新的演变阶段。2008年《关于创业投资引导基金规范设立与运作的指导意见》颁布后,苏州、北京、重庆等地相继设立了政府引导基金,本土特色的政府主导型FOF开始启程。而社保基金作为国内规模最大也最具专业水平的FOF,也开始对一些PE基金进行投资。FOF一般资金实力雄厚,并且资金期限长,是PE优质的LP资源。更重要的是,FOF长期跟踪GP的发展,对GP的了解比较深入,容易与GP建立良好的信任关系,并帮助GP成长。专业LP尤其是FOF的发展,对PE的募资将有深远的影响。
  除专业LP之外,一批获得PE投资而成长的企业家此时也开始反哺PE,成为帮助过他们的GP的LP。
  对PE而言,募资比投资更重要,更注重保密,因此,关于PE资金来源和募集方式的信息披露非常少,但在实践中,仍可以感受到PE募资方式不断丰富所带来的积极效果。几年前募资时,GP与LP争论的焦点可能还在于公章谁来管、投资如何决策、钱怎么动用等基本问题,而现在可能更多的是讨论基金的理念特点、投资方向、管理团队的稳定等问题,二者实现了更好的对接。
  募资方式的丰富,既是PE发展的结果,也成为PE发展的推动力量。据Chinaventure统计,2009年,国内募集完成人民币基金95只,占募集总数的76%;资金规模达71.72亿美元,占募资总额的58.2%,人民币基金从规模和数量首次全面赶超外资基金。本土基金从“就差钱”到“不差钱”,不仅反映了LP对国内PE发展前景的判断,也与募资方式的丰富有很大的关系。


  跟着GP走:
  PE募资的中心转移
  PE募资的变化,不仅体现在募资路径的变化上,也体现在GP与LP的地位变化上。
2005年以前,国内的GP、LP角色重叠。2005年后,借鉴国际模式,GP和LP的权利义务逐渐明确,但并不成熟。在2007年《合伙企业法》修订后,有限合伙制成为PE的主流组织形式,GP和LP的专业分工才有了更为明确的法律基础,PE真正开始按照基金管理的模式运营。在GP、LP角色逐渐明确的情况下,募资越来越借助专业机构的力量,而PE行业也由之前的LP稀缺逐步转化为优秀的GP稀缺,从而出现了资金跟着GP走、GP尤其是优秀GP成为募资中心的新气象。随着资金对优秀GP的持续追逐,未来PE行业还将呈现新的变化。
  一是美元GP的人民币化,人民币GP的美元化,将使基金管理能力更强的优秀GP有机会管理更多跨区域、多币种的基金。最近两年,红杉、IDG、德同、赛富等众多管理美元基金的GP开始募集并管理人民币基金,而从2010年开始,本土GP管理美元基金也会逐步成为现实。一直探索国际化道路的深圳创新投,已经与外方一起管理了几只美元基金;最近,国内也有几家机构在洽谈募集管理纯粹的美元基金;众多美元LP也频频进入国内,寻找优秀的人民币GP管理美元基金。
  二是本土LP向FOF化发展,FOF将逐渐成为国内LP的主流。社保基金作为国内最大的FOF,已从试水PE发展到逐步加大投资力度;政府引导基金未来也将逐步从政府主导型过渡到商业型的FOF模式;而国内民间投资人也将跻身FOF的大潮,据了解,诺亚财富已经开始着手募集设立国内第一家民营FOF。
  三是优秀GP的遴选机制将逐步完善。由于国内PE发展时间短,GP大多没有经历过一个完整的基金循环,因此,GP的考评机制并没有真正建立。但随着时间的推移,GP的业绩记录可以围绕业绩、团队、管理等多方面指标进行测算和衡量,优秀的GP更容易脱颖而出。
  新的趋势下,优秀GP将成为LP关注与争夺的焦点,FOF等专业LP由于与GP之间有较好的沟通,因此会跟随GP的发展进行投资,并获得投资的优先权。而优秀GP的品牌和能力也容易得到中间机构的认可,从而获得其更优质的服务。最近两年,国内已经开始出现优秀GP募资更加容易的趋势。据笔者了解,达晨在募集新一期基金时,LP非常踊跃,不到一个月就超过10亿元的目标规模,从而提前结束基金募集。


  GP群体分化:马太效应、
  专业化特色将凸显
  优秀GP的崛起,将加剧GP群体的分化。在募资方式日益多元化的背景下,GP的募资能力更多取决于自身的投资管理能力,而从LP和GP的发展看,GP的成熟远不如LP那么容易和快速。前两年,GP对LP的抱怨主要集中在LP资金规模小、期限短以及要求参与基金管理等方面,但经过近年的发展,尤其是对LP的教育和影响,LP的成熟度已经有了很大提高;反观大多数GP的提高,却需要一个长时间的积累过程。在这一过程中,率先脱颖而出的优秀GP将获得更多的成长机遇,而长远看,80%的利润由20%的机构创造,80%的资金由20%的机构管理,二八定律在PE行业同样会生效。
  同时,随着LP队伍的壮大,一些LP开始形成自己的投资风格和偏好。与此相对应,GP只有建立自己的特色,才会吸引到有特点的LP成为自己固定的投资人,比如,规模大的产业基金可能会吸引到大资金的LP;中小规模的成长型基金则更容易吸引到个人投资者;专注某一领域的IT基金、新能源基金,会吸引到对这些行业聚焦的投资者;甚至会出现专门的种子基金,专门投资初期创业项目。因此,差异化将成为GP未来发展的一个重要方向,GP的专业化特色将更加明显,并且,这一细分特点又将反过来影响LP的发展。
  GP的差异化发展,加上募资方式的多元化,将使整个PE行业的募资更加有效。不过,即使在LP“不差钱”、踊跃投资PE的今天,PE募资仍远非想象中简单。PE的募资关键在于GP与LP互相找到对方并建立信任关系,对GP而言,即使整个PE行业“不差钱”,有的GP也会“差钱”;即使少数GP“不差钱”,也还有很多GP还“差钱”。因此,提升自己的能力,确立自己的特色,做出好的业绩,并利用多种渠道与认可自己的LP建立长期关系,才是GP解决“差钱”问题的关键。


陳瑋 PE 募資 就差 差錢 不差
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潘石屹:很多開發商就差一口氣

http://www.yicai.com/news/2011/12/1261058.html

於今天的中國樓市,一向以坦白著稱的潘石屹卻表現出「想言而不能言」的無奈。在接受記者採訪時,他只能籠統地說,「中國樓市一定會有一次大的起落」。至於上世紀九十年代的海南房地產崩盤會否重現,潘石屹稱「還不好說」。

在2008年那一輪房地產危機中,潘石屹向本報記者講了「多背一根柴」的故事。「不知為什麼,最近我常常會想到小時候的一個情景。我家在黃土高坡 上,7、8歲時,每到秋天,我們都要到山上去背高粱稈子,回家當柴燒。回想起來,那地勢山高坡深,7、8歲的孩子總是累得滿身是汗。小孩子真是不願意背 呀!鄰家阿婆就對我們說,別玩了,孩子,趕緊背呀,秋天多背回一根高粱,媽媽冬天就多一根柴可以燒炕取暖。聽到這樣的話,不敢貪玩了,趕緊往家背……」

這段話令記者記憶深刻。當時的他以此來告訴自己以及所有企業家,在危機到來之前,多背一根柴就多一些過冬的能量。

今天,當樓市迎來了比2008年更嚴峻形勢的時候,多背一根柴的經驗再次讓潘石屹的SOHO中國安然度過。

「我從北京到上海,一下火車,無數個電話打進來。都是需要救一把的開發商。現在很多開發商就差那麼一口氣。資金接上了就活了。」對於目前大多數房企的危機,潘石屹概括為「負債率高,手裡沒錢。」這兩項疊加,房企在年底將遭遇最嚴峻的考驗。

和激進型企業比較,SOHO中國有幾個原則:不大規模擴張、不做產業基金、不放貸。到今天為止,只進北京、上海這兩個城市的CBD商業區,這是潘石 屹多年來堅持的策略。在樓市快速發展期,很多投資者認為他過於保守。但在調控期,保守的模式卻成為穩健發展的關鍵。「我們現在甚至不想再通過收購方式短期 內獲得項目,想從政府手裡拿地,從規劃到開發都自己做。把所有精力都放在產品上,哪怕週期長一些。」潘石屹稱。

潘石屹對未來樓市的擔憂,多集中在商業地產泡沫上。有專家曾在中國經濟論壇2012年房地產回顧與展望論壇上談到,未來中國將有2.5萬個城市綜合 體。開發商受到住宅調控的影響,轉而大量建設商業地產的趨勢已經在2011年急速顯現。同樣是做商業地產的潘石屹表示,當瀋陽市一條街上出現若干個城市綜 合體時,商業地產的過量局面將不可避免。商業地產不是沒有機會,城市和地段的選擇幾乎是成功與否的全部要素。「因此對於SOHO中國來說,不要談一線城 市,一線城市還有深圳、廣州呢,我們只做北京和上海。」潘石屹表示。


潘石 石屹 很多 開發商 開發 就差 差一 口氣
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就差關鍵!馬航墜毀客機黑匣子蹤跡成謎

來源: http://wallstreetcn.com/node/100360

從總統奧巴馬到國務卿克里,美國政府官員都認為俄羅斯與馬航MH17客機墜毀事故難逃幹系,因為擊落客機的導彈可以推測為俄羅斯支持的烏克蘭分裂勢力發射。但這種俄羅斯是合謀的指控還缺少機上黑匣子的重要記錄證明。 機體殘骸可能提供導彈發射地的蛛絲馬跡,而黑匣子仍是了解失事客機解體和墜毀的關鍵設備。它可以明確排除墜機源於飛機自身故障的可能,也能證明駕駛員是否可能目擊導彈飛近。 但現在的難點在於,客機墜毀在俄烏邊境的戰亂地區。俄羅斯和烏克蘭政府以及親俄的烏克蘭反政府武裝各執一詞。烏克蘭政府指責反政府武裝阻撓調查,對方聲稱會交給調查的國際民航代表。而國際調查員至今也未得到黑匣子。 美國全國廣播公司(NBC)報道提供了一段上周五錄制的視頻。其中顯示,在烏克蘭東部頓涅茨克地區的一片麥田,救援人員手持一個鮮艷的橙色設備。從一位男士的話音中可以聽到說“黑匣子”在俄羅斯。 美國《明星論壇報》(Star Tribune)昨日報導,一名烏克蘭反政府武裝的領導者昨日稱,反政府武裝從墜毀的馬航MH17客機殘骸中找到了黑匣子,會將它們交給國際民航組織(ICAO)。 《華爾街日報》報道也說,自封頓涅茨克共和國的分裂勢力領導者Alexander Borodai稱,黑匣子就在頓涅茨克,會一直存放在那里,準備將它們交給國際民航專家。Borodai說: 我們不是技術專家,我們這兒誰都沒見到一個黑色的匣子,我們懷疑自己發現的東西就是黑匣子。 上述報道稱,知情者透露,一批ICAO的調查員昨晚抵達烏克蘭首都基輔,立即開始商討保護飛行數據和語音記錄的黑匣子,還未達成一致。ICAO在於其他國際組織合作,烏克蘭官員要制定策略。 此前,基輔已經迎來一支調查小組。可是,包括馬來西亞官員在內的調查組成員說,在得到更好的安全保障以前,他們不會進入反政府武裝控制的地區。烏克蘭政府已經請求ICAO幫助。 英國《金融時報》等歐美媒體的報道都提到,烏克蘭政府官員上周末表示,探聽到反政府武裝的對話,暗示俄羅斯政府向他們施壓,要找到黑匣子,而且不能讓它們落到國際調查員手中。 上述官員稱,有跡象表明,分裂勢力企圖掩藏馬航墜毀客機的黑匣子,避免其中飛行記錄“落入他人手中”。烏方得到的反政府分子對話中說“莫斯科有興趣知道黑匣子在哪里”。反政府武裝的領導人此後都矢口否認。 雖然國際調查組織至今未得到黑匣子,但烏克蘭的反政府武裝已經因為處理馬航客機遇難者遺體不當備受指責。 荷蘭首相呂特(Mark Rutte)說,得知烏克蘭分裂勢力的反政府武裝控制墜機現場,“違反一切合理調查的準則”,對遇難者的個人物品挑挑揀揀,這種不尊重遺體的行為“令人震驚”。 美國國務卿克里說,有報道稱“醉醺醺的分裂勢力分子將遇難者遺體堆滿卡車,運離空難現場”。他評價這“著實詭異”。他認為,顯然俄羅斯在“支持分裂勢力”。 上述烏克蘭分裂勢力領導者Borodai則是說,遇難者的遺體會一直留在反政府勢力控制的托列茲(Torez)鎮,存放在當地車站有冷氣的車廂里,直到ICAO的代表到來。 但新華社的報道提到,過去兩天里,有媒體報道,一些遇難者的遺體在夏季烈日照曬下開始出現腐爛跡象。存有遺體的托列茲火車站氣味已經“令人難以忍受”。 一些國際觀察員抱怨,他們在墜機地點的調查行動受到烏克蘭東部分裂勢力限制。相關分裂勢力的反政府武裝否認這一說法,同時呼籲烏克蘭政府盡快與他們簽訂停火協議,以便保障國際觀察員調查行動安全進行。
就差 關鍵 馬航 墜毀 客機 黑匣子 蹤跡 成謎
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更多細節爆出|就差三秒兩機就相撞 320機長加速從330頭上飛過!

今日下午三點民航局召開了緊急安全視頻會,通報了東航兩飛機險相撞事件調查的初步結論,認為這是一起塔臺管制員遺忘飛機動態,違反工作標準,造成的一起人為原因嚴重事故征候。性質極為嚴重,屬A類跑道入侵。

10月11日中午,上海虹橋機場發生了兩架飛機險些相撞的事件。事情的經過大概是這樣:

10月11日,東航飛行員(一名機長,兩位副駕駛)同往常一樣認真細致地做著飛行準備。當天他們將駕駛A320(機號B-2337)執行MU5643航班,由上海虹橋起飛,將147名旅客送往天津。

11:54飛機在晚點了19分鐘後,終於接到塔臺指令開車滑出。

12:03塔臺指揮飛機進跑道36L,機組在執行完起飛前檢查單之後進跑道。

12:04塔臺指揮:跑道36L,可以起飛。

機組在確認跑道無障礙的情況下,執行起飛動作,然而,就在飛機滑跑速度達到110節(每小時200公里)左右時,機長突然發現有一架A330正準備橫穿36L跑道,在立即讓中間座詢問塔臺時,機長觀察並確認該A330飛機確實是在穿越跑道,此時飛機速度已達130節(每小時240公里),在這千鈞一發的時刻,機長短暫判斷現在減速剎車,很有可能因距離太近停不下來,而此時飛機速度已接近擡輪速度,加速起飛才可能避免相撞。於是決定繼續起飛, TOGA(最大推力)帶桿起飛。

而此時,東航MU5106航班(A330執飛)正載著266名旅客從北京飛抵上海,並得到空管指令穿越跑道前往航站樓停靠。就在穿越36L跑道過程中,MU5106航班機組也發現了有飛機正在滑跑起飛,立即加速滑行以盡快脫離跑道。最終,東航A320飛機從A330上空飛越,成功的讓439條生命避免了可能的事故(旅客413人、機組26人)。

在14日召開的緊急安全視頻會議上,進一步還原了當時的更多細節。兩架飛機當時的垂直距離僅19米,翼尖距13米,就差三秒就造成兩機相撞。多虧320機組處置果斷,操縱正確,才避免了一起事故。

不過,當時副駕駛操縱也有所遲疑,點了一下剎車,多虧機長迅速接過操縱,以7.03度/秒的速率,帶桿到機械止動位。

(圖為該事件中的320機長)

因此,此次事件中,一方面管制員違反相關規定,盲目指揮,二是330機組接受了穿越跑道的錯誤指令後,雖然看到了飛機起飛,但並未提出質疑,觀察不周,不過機組沒有機械聽從塔臺原地等待的指令,而是加速穿越,也避免了兩機相撞。320機長則處理非常到位,臨危決斷,立了大功。

 

 

更多 細節 爆出 就差 差三 三秒 秒兩 兩機 機就 相撞 320 機長 加速 330 頭上 飛過
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距離張小龍就差一個和菜頭了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0309/161767.shtml

距離張小龍就差一個和菜頭了
老道消息 老道消息

距離張小龍就差一個和菜頭了

就等你動筆了,和菜頭。

本文由老道消息(微信ID: laodaoxx)授權i黑馬發布。

2012 年騰訊公司級的季度戰略會上,有三個最優秀的產品經理受邀,向所有業務線一把手分享產品經驗。

一個叫張小龍,你們都知道他那次一口氣講了 8 個小時。一個叫鐘翔平,當時負責備受重視的手機瀏覽器業務。

最後一個叫姚曉光,是騰訊互娛旗下“琳瑯天上”遊戲工作室的負責人。

琳瑯當時最亮眼的功績是《QQ飛車》,最高達到 300 萬同時在線,一段時間里騰訊自研唯一過百萬的產品;《禦龍在天》那年沖到 50 萬同時在線,也是當年表現很好的自研 MMO 端遊,但也只為代理的 DNF 十分之一的用戶量。

論名氣,姚曉光在遊戲圈里知名度很高,但跟張小龍沒法比;論戰略地位,作為八個自研遊戲工作室其中一個的琳瑯,跟微信、移動瀏覽器的業務也沒法比。

大概誰也沒想到,第二年,姚曉光被決策層欽點負責開拓自研手遊,搞定了非常複雜的跨部門協作,交出來《天天酷跑》、《天天愛消除》等第一批微信遊戲,都很成功。

互娛下面還有一個工作室叫臥龍,常被玩家黑它是“醬油型”工作室,“立項三年,內測三年,修修改改又三年”。2014 年這個工作室被並入姚曉光帶領的天美工作室群,改名天美 L1,第二年他們就上線了《王者榮耀》。

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17 歲生日那天,姚曉光請同學來家里慶祝。吃過飯,三個人一起打暴雪的《暗黑破壞神》。一個加血,一個加藍,他自己操作鼠標,玩得好不樂乎。

最後打贏大菠蘿那一刻,姚曉光心想,什麽時候我也能做一款這樣的遊戲。

上了大學,姚曉光經常模仿《暗黑破壞神》做些 demo,在網上小有名氣,也有人找他做外包。2000 年初,有個上海的創業者融了 300 萬美金,委托姚曉光和同學做一款叫《炸彈狗史丹莫》的遊戲,說準備做一個像米老鼠一樣的動漫 IP。

倆人興致勃勃做得差不多了,專門去了趟上海。結果對方掂掂錢袋子,覺得資金不充裕,又說不做了。這個人叫陳天橋。

那幾年姚曉光在網上以 NPC6 的名字行走,認識了一批遊戲開發者。其中有一個叫雲風,後來在網易遊戲幹了十年。

2000 年底,雲風介紹姚曉光去單機公司“創意鷹翔”做遊戲。姚曉光待一個多月,對這幫充滿理想主義的遊戲人很是佩服,但又想起來他的前老板、後來 17Game 的創始人戴紅跟他講過,“一定要做網遊”。

第二年開春,姚曉光跑到福州,加入了一家叫“天晴數碼”的公司,做一個叫《幻靈遊俠》的回合制網遊項目。姚曉光是公司第一個員工。

天晴數碼的創始人叫劉德建。他後來給集團公司取了個新名字,叫“網龍”。就是把 91 手機助手賣給百度,狂斂 19 個億美金的那個網龍。

劉德建和姚曉光都很拼,每天下午上班,早上六七點才下班。乃至於多年後劉德建在網龍有個經典語錄:“人為什麽一定要晚上睡覺?” 

2002 年初《幻靈遊俠》上線,沒多久就沖到幾萬人同時在線。“智冠”的人聞到錢味,跑來包銷點卡,直接給了天晴 300 萬。

同一時間,剛逃過被“摘牌”大劫的網易發布了《大話西遊》。作為複牌前後的重磅產品,公司預期很高,沒想到客戶端問題一堆,完全被《幻靈遊俠》比下去了。

雲風那時正好在網易,做《大話西遊》的客戶端。後來他和姚曉光見面聊天,聽姚曉光說他每個月能拿 3 萬獎金。雲風只有在《大話西遊》第一代快結束,拿到過一次慰問性質的獎金,大概不到 1 萬的樣子。

賺到一點錢的姚曉光,沒多久就離開了天晴。他始終覺得不自由。只要錢不是自己出的,他就感覺很受限制。他對《家用電腦與遊戲》的記者說,自己大概是個“無產階級遊戲制作人”。

姚曉光和兩個同事回北京搞了個工作室,開始自己做一款叫《暗黑在線》的遊戲。熬了大半年,沒有社交,沒有娛樂,天天通宵,把之前賺的錢全部花光。上線測試那天,同時在線最高 4000 多,但用戶沒多久就流失光了。

那時候盛大代理的韓國遊戲《傳奇》風頭無二;網易《大話西遊2》上線之後,一年里股價漲了一百多倍,緊接著又出了《夢幻西遊》……誰還會去玩一款 3 個人開發的、準專業級的遊戲呢?

姚曉光索性不做作品了,開始研究新技術,搞 3D 引擎。又過了半年,盛大拋來橄欖枝,姚曉光終於進了一家大公司,連人帶引擎。

到了盛大,姚曉光往辦公室墻上貼了個紙條,“讓我們悄悄超過 BLIZZARD(暴雪)”。

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盛大代理的《傳奇》爆火之後,和傳奇韓國開發商的版權糾紛鬧得沸沸揚揚。陳天橋越來越覺得自研重要,找來姚曉光做《神跡》,又找來圈內著名少年天才林海嘯做《英雄年代》。

倆人都是 2003 年 2 月加入盛大的,算是當時盛大遊戲的左倚天右屠龍。林海嘯最早是做外掛聞名遊戲圈的,16 歲浙大計算機少年班畢業,17 歲自己成立公司做遊戲,加入盛大也才 22 歲。

做了一年多,兩款遊戲上線測試。不收費的情況下,數據都能跑到 12 萬、15 萬;一收費,馬上掉到一兩萬。戰略巨人陳天橋從這個時候開始考慮免費遊戲的模式,應該是是要比史玉柱早的。當然這是後話。

《神跡》上線之後,姚曉光住院了。他的左腿已經斷斷續續痛了兩年。這次一檢查,病情挺嚴重的,做了兩次手術,左側胯關節被取出,很長時間內要拄著拐杖,以後走路都會比別人辛苦一些。

整個 2004 年姚曉光花了很多時間養病,期間讀了很多書,還順手牽頭把《網絡遊戲開發》這本書翻譯成了中文,啟蒙不少年輕人制作人。

他也趁機反思了一下自己的生活。過去他幾乎把所有時間都放在虛擬世界上,每天十幾個小時對著電腦。他對記者說,這絕對不是一種健康的生活方式,說生病了發現只有親人和摯友才能陪你走一輩子。說他過去忽略了很多生活里的樂趣,換來的只有一點因為“受人關註”而產生的微不足道的快樂。

但是他轉念一想,又覺得這點微不足道的快樂,其實挺夠了。

《神跡》和《英雄年代》失利之後,不斷有人從盛大這堆優質制作人里淘金。姚曉光 2005 年初複工,騰訊副總裁唐毅斌專門來拜訪他,希望他加入,姚曉光沒答應。

也是 2005 年初,史玉柱用重金和 20% 的股份把林海嘯挖走了,順帶整個《英雄年代》團隊。半年後巨人的《征途》上線,跟《英雄年代》有道不明說不清的關系。

2007 年,巨人上市。林海嘯被史玉柱請出局,但身價已經十億。他和另一個從盛大到巨人的同事嶽弢一起移民到了新加坡,倆人還一起買了限量版的寶馬 750。他最後一次接受采訪,是三年後,媒體說他準備投資酒店行業。

而姚曉光被騰訊持續撩了一年多,終於松口,加入了騰訊,第一款產品就是 2008 年發布的《QQ飛車》。

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2012 年下半年,微信已經拿下兩億用戶,無人可擋。馬化騰出去演講,說騰訊要做一個移動互聯網開放平臺。講了很多,大家只記住一句話,“移動互聯網最先規模化盈利的可能在移動遊戲方面”。

那兩年,因為《禦龍在天》,騰訊終於有一款拿得出手的自研大型 RPG,算是挽回了一些面子。但頁遊上的失利,加上《我叫MT》已經在手遊市場里跑出來了,說騰訊不急是假的。

COO 任宇昕說,不能再像頁遊那樣上來就搞開放平臺了,得先自己做。負責發行的馬曉軼說,你讓我先忙著別代理國外作品,可以,但你得保證自研作品的質量。

最後定下來,先開發 5 款精品,整合微信、手Q和應用寶的資源全力扶持,不容有失。誰來做?任宇昕看了一圈,也沒有比姚曉光更合適的了。

這其實是個苦差。要在一家千億美金的公司里調度這麽多跨部門的資源,非常複雜。何況集團里根本沒有一支具備手遊開發經驗的團隊。

姚曉光從騰訊上海要了一支專門研究手遊、但幾乎沒有產品經驗的團隊,成立一個新的手遊工作室,取名“天美藝遊”。

這支團隊核心成員本身就是收購回來的,內部有點官僚主義。姚曉光挑了兩個核心產品線的人,集體到出差到深圳開發。後來因為身為《刀塔傳奇》創始人的女朋友而“被離職”的策劃陳小花,也在這個 team 里。

開發期間,有一次張誌東見到姚曉光,問他,“你們團隊夠不夠拼啊? 張小龍他們,前 11 周,沒有一個人晚上 12 點之前回家的”。姚曉光笑笑,“我們也從開發第一天,就沒有人 12 點前下過班”。

不下班不是不想下班。前三款“天天系列”遊戲,開發周期只有 5 個月,還經常有各種突發情況。比如在 SDK 對接的事情快完成的時候,微信那邊突然改了個接入方式。

和張小龍的微信團隊配合大概不是件容易事。原本《天天愛消除》是要作為首款微信遊戲亮相的,結果等到微信 5.0 上線那天,團隊一看,才知道微信自己搞了個“打飛機”,流量一下子被吸到那邊去了。

“我們要感謝小龍,《打飛機》幫助玩家建立了送心、比拼等玩法習慣,為‘天天系列’手遊提供了很好的玩家教學基礎。”姚曉光對來采訪他的記者說。後來這段開發故事被寫進了一本叫《騰訊方法》的書。

“天天系列”最後的成績很不錯。打完這場仗,姚曉光接管的工作室也越來越多。2014 年八大工作室重組,改成四大工作室群,琳瑯、天美藝遊和臥龍工作室,都並到天美,由姚曉光總負責。

並入天美之後,臥龍工作室只花了 7 個月,做了一款手遊版 LoL,叫《英雄戰跡》。結果互娛底下的光速工作室也做了一款手遊 LoL,《全民超神》。兩個遊戲還在同一天開啟測試。狹道相逢,《英雄戰跡》被痛扁了一頓,各項數據都不如對方,去別的部門要資源也要不過人家。

整個臥龍工作室全民皆兵,又花一個多月的時間,把 3V3 模式改成 5V5。10 月上線前,順便把名字也換了,改叫《王者榮耀》。

後面的事情你們都知道了。《王者榮耀》最高沖到 8000 萬日活,“醬油型”工作室臥龍在 2016 年初突然拿了公司級業務突破獎。同年拿到這個獎的,還有“春節紅包聯合團隊”。

這兩年微信紅包的研發故事也被當成經典案例,翻來覆去地講。但姚曉光的故事始終沒有被外界熟知。

姚曉光和張小龍一樣,都很低調。張小龍之所以在 2012 年開始封神,除了微信本身和那次 8 小時演講,還得歸功於和菜頭那篇《我所知道的張小龍》。現在姚曉光實力也驗證過了,演講也做過了,也終於有了屬於自己的“微信”。

就等你動筆了,和菜頭。

微信 騰訊
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匿名用戶
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距離 張小龍 就差 一個 菜頭
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