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曹允東與珍品網、雷軍、陳小紅的那些事兒

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0501/149758.html

黑馬說:曹允東29歲時賺到人生中的第一個億,30歲時將創立的好未來帶上市,並成為紐交所最年輕的中概股敲鐘人。2011年曹允東離開教育業後認為自己不會回來了。他創辦了奢侈品電商珍品網,還投資了口袋購物、明師教育和小馬過河等項目,但移動互聯網的爆發讓他意識到,教育仍是他的歸宿。

文 | 本刊記者 和陽
編輯 | 齊介侖


曹允東食言了。


幾年前,曹在接受《創業家》記者采訪時曾感慨道,“離開學而思(已更名為好未來)我就不想做教育了。”在那時的他看來,做線下教育的時代已經結束,而依托於PC的在線教育又太生硬。換言之,教育業可見的未來中沒有什麽模式能夠激起曹允東的興趣。

於是,曹轉而做起了能迅速做大規模的電商。他創立了奢侈品電商平臺珍品網。這是一次基於研究流行趨勢而非自己或周邊人的需求而作出的創業選擇。一般而言,這並非好的創業起點。

珍品網的4年時間對曹允東而言不啻於充電。在他解決定價、思維習慣、管理方式、對技術團隊的判斷、互聯網營銷等或大或小的問題時,他從一個傳統企業的老板轉型成了互聯網公司的創始人。曹允東滿意自己的成長,而且他認為珍品網發展得越來越好:2014年公司的營業額已接近2億元,近日還將完成A輪融資。當然,他也並不否認自己“雖然沒犯大錯……但也沒把珍品網做成最頂級的電商公司。”

當曹允東與珍品網互相磨合著前進時,移動互聯網的爆炸式崛起讓曹重新開始審視自己的教育理想。這才是他的個人興趣之所在。經過約半年的腦力激蕩後,曹允東於2014年中創立了樂學在線。它找到最優秀的老師,把他們對於知識點的解析,在大約20天的時間內拍成10分鐘左右的短視頻,通過App向學生傳播。目前樂學的視頻每分鐘的拍攝成本是5.2萬元。它已於2014年12月獲得了雷軍的順為基金、陳小紅的H capital等機構共計400萬美元投資。曹認為,自己正通過有趣、有用的短視頻將在線教育這個行業帶向更高的層次。

以下為曹允東口述。

珍品網4年磨合

任何一個換領域、跨世代創業的人,恐怕都會經歷曹允東所經歷的一切。不同的目標、思維習慣、語詞定義、工作流程、管理方式……每一個環節的調試都足以讓人脫層皮。曹允東經歷完這一切後對自己感到滿意,他獲得了成長,同時珍品網仍有值得期待的未來。

2011年,我發現,奢侈品是一個沒有被做起來的產業。而我在離開好未來後想做跟互聯網相關的生意。於是,我創立了珍品網。我希望把世界範圍內的、代表優質生活的產品帶到中國來賣,給中國的高端人群提供一個電商平臺。

對我而言,做珍品網意味著自己得從一個看毛利率、運營效率、凈利率等數據的人,變成一個玩概念、用戶量的人。這種轉變說起來容易,做起來非常難。

我想不起來有什麽里程碑式、節點性的變化,就從定價這個問題來看吧。開始做珍品網之前,我就知道供應鏈很重要,但你知道我是怎麽定價的嗎?按采購價加25%。所有的商品都是如此,完全沒區分。

現在看來,這種定價方式很幼稚,真的很幼稚。那麽做,是因為我對零售沒概念。我跟大牛也聊過電商,但我其實還是沒概念。加25%賣出去,這是傳統企業的邏輯。因為一節一小時的課如果收100元,我算算房租、人工、市場費用,最後剩下的才是利潤。我把這個邏輯搬到了珍品網。有人反對這麽做,但我覺得我是正確的。

傳統的定價方式被我們用了大概有一年。吃的虧就是銷售額增長慢。2011年我們基本上沒什麽銷售額,大概幾百萬吧。我當時還覺得奢侈品電商太難搞了。後來我們才慢慢意識到這麽定價很傻。我在公司做了個檢討,認錯。沒什麽不好意思的。大家意識到這個誠意後,才願意努力改錯。

不同商品,定價肯定要有區分。應季商品的毛利得高一點,過季的得低一點。現在珍品網的定價方式徹底電商化了,哪些是爆款,哪些是掙錢的,哪些是跟別人拼價格的,我們已經非常清晰。與我們這種傳統企業出身的人做電商相比,線上出身的電商公司一開始就這麽做,這就是區別。幸好過去幾年我們還沒多少競爭對手。

我一直耿耿於懷的是,珍品網在移動端發力得有點晚。之所以如此,是因為我每天都在幹一些很細碎的活兒。比如跟供應商談判,我得出差看它的實力吧,這就花了很多時間。再比如,產品的運營細節我也摳得很細,珍品網做一些市場活動的時候,我連放什麽圖片都會看。非常累。有時候創始人完全沈浸在各種細節里面,就會被表象所迷惑。

2014年6月份,我做了很多思考。現在的用戶是什麽消費習慣呢?今天要購物了,他打開電腦,在京東、淘寶上選來選去?沒人這麽幹了。PC網站是理工科的命名邏輯,比如你買書,它給你顯示管理類、哲學類、文史類等等。但人的生活不是按邏輯來分類的,所以碎片化能深入人心。現在的消費者什麽時候想起來買什麽,就去買。或者是他每天有事沒事打開App扒拉扒拉,翻到他想買的東西為止。

那奢侈品電商這個事的出路在哪兒,關鍵點在哪兒?於是我們在2014年中開始做移動端。現在我們更是不做PC了,只做移動端。如果在2013年底,我們就開始做移動端,珍品網比現在即便好不上兩倍,也會好很多。

我們轉移動端的確有點晚,但還沒有致命。我這個人呢,會犯無數的小錯誤,但不會犯大的戰略性的錯誤。而且我對珍品網的很多細節摳得很細這點,可能也很難說對錯。因為我不摳這些東西,就對很多事沒有理解。

我舉一個非常簡單的例子,技術。我在好未來管過技術團隊,但那時網站多少年都不改版,所以我對技術團隊的理解相對比較簡單。我創立珍品網後,經歷了三輪技術團隊的重建。有的人跟我講得特別好,但幹起活兒來跟屎一樣。我們經歷過無數的錯誤,才一點點拼接起了目前25個人的團隊。

一個好的技術團隊出現的前提是得有一個很好的技術的老大。他對工作得非常有熱情,另外得有一定的工作能力。如果你真的不太確定一個人是否可以做這個老大,你可以看他的背景。我覺得,沒經歷過大公司的高速發展的人做不好這個職位。

如果你還是覺得無法判斷一個人是否適合,那麽他最好是由朋友介紹來的。像我的技術總監就是如此。我覺得總監級別的員工,最好都是如此。大家得有一定的感情基礎,不然互相磨合起來很辛苦。我在珍品網這四年,把技術團隊都磨平了,才跟他們磨合到位。我有了珍品的經驗,現在樂學的技術團隊就非常穩定。

很多類似的細節構成了一個非常漫長又痛苦的學習經歷。我實際上是一個非常擅於思考和學習的人。我跟一哥們說,不吃那麽多苦,你是不會明白它的。創始人想明白了,這個事才能跑得快。所以我的思維被改造的速度,決定了珍品網跑得能有多快。2015年珍品網的交易額大概有兩億。

珍品網時期,我每天工作12個小時,一周工作6天,吃不上飯的時候很多。珍品網一個做供應鏈的女孩給我下了一個定義:富豪的悲慘人生。我其實完全可以退休。但那句話怎麽說來著?世界變化太快,而我沒有成長。開句玩笑,我不能活得只剩下錢了吧。我希望我自己有進步。

我覺得我做到了。現在我就對以前不熟的事看得比較明白。你看有些人,他現在講的東西跟5年前相比沒什麽變化。你拿我5年前講的東西跟現在對比,那變化是非常大的。珍品網給我帶來的價值就是思維的轉變。

現在我的思維已經被改造完成了。而那些傳統老板做的電商,都還停留在傳統的思維模式上,只不過他需要增加一塊“電商”業務而已。當然,我也沒把珍品網做成最頂級的電商公司,我還需要努力。

我現在80%的時間都在做樂學,周末的時間來處理基因資本的事。花在珍品網的時間相對比較少,是因為珍品網的團隊已經比較成熟了。我們大概有一百多員工,由兩個很強的VP進行相對平行的管理。他倆一個管供應鏈,一個管市場。大家的動力其實比我更直接一點。

此前,珍品網花的都是我自己的錢,現在它要融A輪了。這一輪,珍品網會有比較大的變化,我覺得會跑得更快。

樂學重啟教育夢

技術基礎設施的變遷,讓曹允東意識到,自己過去的教育理想有了實現的可能。從2013年下半年開始,曹允東與不同的業界大佬溝通在線教育,汲取營養。逐漸確立了自己重回教育業的打法:用有趣、有用的短視頻占領用戶的碎片時間。

好未來上市的時候,CNN問我對在線教育的看法。我當時說,這會是一個方向,但是還有很多問題需要去解決。那時的在線教育,我們叫搬運工模式。我把線下的東西搬到PC上來,所謂的網絡學校。其實那根本就不能叫在線教育,它和廣播電視大學有什麽區別?沒有。只不過原來是通過電視,現在通過電腦更加方便了而已。

2013年下半年我從滴滴、美團、大眾點評網身上感受到了移動互聯網的高速發展。比如大眾點評網和美團的變化是因為移動互聯網的發展,只不過大眾點評網是從PC時代做起來的而已。現在做一個類似的東西,你會考慮做PC端嗎?根本想都不會想。它本身就是一個需要LBS的東西。我覺得,教育和移動互聯網的結合會產生更美妙的火花。我對在線教育又產生了興趣。

於是我去跟雷軍、陳小紅、王珂、虞鋒等人聊了很多次。他們告訴我自己是怎麽玩轉這個事情的。他們不一定對我做在線教育有直接的建議,但讓我學到了很多東西。

我覺得,雷軍跟別人最大的差別就是,他把產品做到了極致。我每次去找他,他都跟我講他們的產品,一講就是好幾個小時。上次他跟我講了一個小時的插線板。從插線板的定價到設計,從外觀到安全性……小米插線板的研發費就花了1000萬。雷軍對自己的產品非常了解,每個細節都鉆得很透。他給了我一種思維方法,即要極致地去思考產品問題。如果你真的把每一件事情做到極致,在社交媒體時代它就會爆發出巨大的能量。

陳小紅加深了我對移動互聯網的爆發力的理解。傳統的電商是以貨為根本。而社會化的電商完全不一樣,它的商業邏輯是以社會關系為根本。比如你開個水果店,第一反應是在你的朋友圈里發,先讓你的朋友們去買東西。你總不能為了賣點水果去坑朋友吧。而且社會關系是交叉的,所以我們可以在微店上看到更多的賣家,微店就把無數個人的力量都發揮出來了。電商是互聯網產業對零售業改造的低級形態,微店是高級形態。

覺得,移動互聯網能提供的學習形態與PC互聯網、線下完全不同。這和大家目前的生活習慣相關。比如,我要炒個醋溜土豆絲,就不需要學習做菜的理念,我只需要學習怎麽炒醋溜土豆絲。我們要把學習碎片化,我就學一個小知識點,所有的東西都需要短平快。拿一個電腦,坐在那兒半天,這太無聊、太枯燥了。而且PC上是一個老師教你學,與手機上我給你找一個美女老師相比,這體驗也是不一樣的。

另外,我理解教育的核心。如果愛學習,你在互聯網上什麽都能學到。那為什麽在線學校、傳課平臺辦不起來呢?因為內容不是太少,而是太多,良莠不齊、魚龍混雜。一個小孩哪能判斷對錯,得由老師來指引。教育業最核心的環節和最終的執行者還是老師。在線教育領域那些互聯網出身的創業者有個誤區,他們老以為弄個答疑工具,弄個技術平臺,弄個UGC社區就可以改變這個世界。這是不可能的。老師是一,互聯網的手段、方法、技術都是後面的零。

我做視頻的靈感來源於珍品網。2014年初,珍品網做了3個小珍老師的視頻《美女教你讀大牌》,讓我感受到了社交媒體和視頻結合後的非常巨大的能量。這幾個視頻出來之前,珍品網的名氣不大。那3個視頻每個都有1000萬的點擊,珍品網的知名度一下子就打開了。我因此學到了視頻該怎麽呈現,應該有什麽樣的元素小孩才願意看。為了多了解年輕人,我還去找了很多大一的學生聊,看他們喜歡什麽。然後我再去看B站的小孩喜歡什麽。我看不懂B站的內容,但我強迫自己看一些。我也打遊戲,前段時間打得最多的是刀塔傳奇。

到2014年6、7月份,我大概已經想明白移動端的在線教育該怎麽做了,於是慢慢地開始建立團隊,正兒八經地開始做樂學這個公司。從我的知識結構來說,好未來像樂學的爸爸,珍品網像樂學的媽媽,都是汲取營養的地方。我做樂學都是秘密進行的,我最近才跟老牛(創業家董事長)說。

樂學找老師不容易。我能看上眼的高考階段的老師,都是百萬年薪以上的。這種人北京大概有一百來個,全國可能也就千把號人。樂學要的老師除了講得好以外,還能在鏡頭前表演,所以形象還要好。樂學大概需要二三十個這種級別的老師來提供優質的內容。我們自己還會培養一些顏值、表演能力都比較高的老師,讓他們做助教。

樂學現在的內容做得不錯。我們在發布會上的視頻你們看不懂,是因為大家離高考太遠,大家都不知道向量是什麽,所以沒辦法理解我們的梗和視頻的精髓所在。等我們關於小學、古詩的視頻出來後,你們就會有強烈的共鳴了。

我們的App真是不行,技術性的部分就做了大概4個多月,用戶體驗還是不好,功能也不是太完善。要不是為了趕上今年的高考,我都不願意發出來。我估計樂學4月底發的這個版本才能到60分。當然,我們已經做到了一些人不可能達到的水平。我們的App上線才十幾天,DAU(日活躍用戶數量)已經差不多1萬了。現在的在線教育正處於石器時代,樂學已經發現了劃時代的青銅器,這是非常了不起的。

我其實很希望實現教育公平。在好未來時,我們做了很多支教,也建了很多希望小學。但這都是杯水車薪。派100個老師去,幹一年回來了,再派100個老師。這能改變什麽?改變不了什麽。但是在移動互聯網時代,我覺得有改變的可能性,我們看到了解決的路徑。

PC時代的核心問題是內容生產的成本。PC只能由少數人使用,而且它貴。現在一個手機一兩千塊錢而已,價格甚至可以更低。我可以找一些硬件公司合作,讓它幫我們定制一批帶投影功能的Pad捐給西部地區。我把樂學的教學內容植入進去。比如古詩解析,我找北大的教授來解讀,然後拍成視頻。這樣,北大附小的學生和山溝溝的學生看到的視頻內容是一摸一樣的。山溝溝里的老師要幹的就是監督、輔導小孩做作業,類似於助教。

這真是一個偉大的理想。我不是為了忽悠媒體,也不是為了自high。我之所以又來做教育,真的是希望能做點事情。我早過了追求掙錢那個階段了。當然,我覺得它的商業價值也是巨大的。我有那麽多的用戶,未來做什麽都可以掙錢,比如提供線下的一對一指導。我是個現實的理想主義者。

雷軍給我的一個建議是,像我這種人再去做一件事情時,要學會管理自己的欲望,不要想一口吃成個胖子。很多人沒成功,不是說他的模式有多少問題,而是他心太急了。樂學的出身有光環,所以我也天天在想,不要著急,不要著急,慢下來去磨產品。

版權聲明:本文作者和陽,由齊介侖編輯,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
 

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曹允 允東 東與 珍品 網、 雷軍 、陳 小紅 那些 事兒
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跨境電商小紅書一夜爆發,創始人毛文超會是“下一個陳歐”?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0608/149983.html

黑馬說:兩周內,百度指數飆升20倍,App Store排名在三天內攀升到總榜第4、生活類第2,超越了即將開始年度大促的京東、唯品會等巨頭,它就是小紅書,近日在紅火的跨境電商領域里殺出的一匹黑馬。

6月6日,小紅書周年慶活動首日,24小時內的銷售額超過5月份整月的銷量,並持續攀升中。肌肉男上門送貨的照片更是傳遍妹子們的朋友圈。

去年11月,小紅書完成由GGV紀源資本領投的B輪融資,GGV管理合夥人童士豪(Hans Tung)在本輪融資後加入小紅書董事會。

如何從一開始外界普遍看不懂、看不好的UGC社區,一年內就成功找到社區電商模式,並迎來銷售額的大爆發?小紅書的創始人抓住了哪幾個關鍵痛點?同做電商,又都畢業於斯坦福,創始人毛文超是否會成為斯坦福畢業校友里“下一個陳歐”?
 
文 | i黑馬 王瑞



\小紅書創始人  毛文超


關鍵詞:“85後”和“海淘”

與外界對上海盛產善於精耕細作的“慢公司”印象不同,小紅書是一家名副其實的“快公司”。在成立短短1年多的時間內,百度指數比年初暴漲50倍,高速成長與小紅書對用戶需求的深入研究和精準挖掘密不可分。

隨著消費升級和生活方式的改變,海外購物逐漸成為擴大中的新中產人群青睞的生活方式,由此產生了新的消費形態和電商形態。但由於信息不對稱,用戶在海外購物時並不能完全獲悉購物資訊,不知道買什麽。小紅書以此為切入,以購物分享社區起步,為用戶推薦海外值得購買的產品。

小紅書的產品定位是:一個由全用戶貢獻內容(UGC)的產品信息分享平臺,用戶可以在這里發現全世界的好東西,將線下的購物場景搬到了線上,並加入了真實的購買用戶的背書。用戶上傳專業的內容,海外購物的用戶可以在小紅書獲得詳盡的產品“攻略”。

從用戶來講,小紅書的主要服務人群是85後和90後的個性化消費者,他們是新一代消費主力,他們代表了即將來臨的大眾級市場的消費人群。


創新:社區型電商



\App Store排行榜


以社區購物模式切入,2014年12月開始,小紅書進行了戰略升級,從海外購物社區升級為社區型電商。“我們創造了許多奇跡,例如我們曾經在廣告零投入的情況下創造了2億多的銷售額。”小紅書創始人兼CEO毛文超說。聚攏了足夠多的社區用戶,小紅書的電商轉型累積了足夠強的勢能,升級後每月GMV增長在70%以上。小紅書的快速成長正是由於其準確切入了跨境電商的痛點:信息不對稱。通過社區內容生產打破了跨境消費商品信息的不對稱,使得“國外的好東西”在社交網絡中口耳相傳,並與潛在用戶之間建立起強紐帶,上線的電商又打破了地域的限制讓用戶對跨境商品隨手可及。

傳統的淘寶/京東模式用戶會先購買後曬單,註重用戶的購買體驗,適合口碑和傳播效應已經成熟的較成熟的品牌。而微店等以社交驅動的電商形態用戶則為了交友而會虛構身份信息,註重與用戶的點對點交流、適合小眾品牌,但很難形成規模效應。

與上述兩種模式不同的是,小紅書主導的新型社區電商模式以信息驅動,用戶生產內容,通過真正的社交信息流方式,將線下閨蜜逛商場時的沖動消費場景搬到了線上。告別了互聯網電商比價場景,而代之以口碑營銷的新模式。信息平臺會註重優質內容的累積,適合新入品牌,然後通過搭建供應鏈完成產品閉環。


投資人童士豪:“產品-創始人”匹配

小紅書創始人毛文超就是小紅書千千萬萬用戶的縮影,他20多歲就到全世界去遊歷,並通過努力把更好的生活方式帶給自己。畢業於斯坦福商學院的他,身上還有著海歸名校、投行精英等標簽。但是從更深層次理解,他的經歷註定了他足夠理解在移動社交中活躍的新生代的消費需求和消費行為,也奠定了小紅書在跨境電商領域的成功基礎。

GGV管理合夥人童士豪在跨境電商領域擁有豐富的投資經驗,並主導投資了全球最大的移動購物應用Wish,“認識毛文超已經有4年,他的特質做跨境社區電商這件事很合適。是非常好的‘產品-創始人匹配(Product-Founder fit)’,同時跨境電商正在風口上,剛好趕上85到90後用戶高端消費力崛起,前有淘寶、天貓、京東、唯品會多年來培育好的用戶網購習慣,亦是極佳的‘產品-市場匹配(Product-market fit)’,小紅書UGC社區內容品質很高,用戶喜歡在這里發現最新資訊,互動多、粘性強、因而用戶的購物轉化率高。此外,目前常見的海淘平臺以交易撮合為目的,但小紅書以優質的內容起步,成為好東西被用戶首發(現)之處,這也是它獨具的優勢。”



\小紅書活動場面尤為火爆


斯坦福同學:同屆最好的創業者

毛文超引入了強大的核心團隊成員加入,“對於如此快速成長的創業公司來說,最重要因素的還是團隊。”小紅書的核心創始團隊一直很穩定,並根據公司不同的發展階段吸引到了不同的高端創業人才型。“我們的核心團隊有來自北大、交大、哈佛、斯坦福等名校的、有來自頂級投行和咨詢行業的、也有來自BAT的,能力都很強,而且非常互補,在不同的領域發力並帶領公司快速前進。”

毛文超可能不知道斯坦福的同學如此評價他。“他是同屆中國學生會的主席,執行力非常的強。MBA的第一個暑假,大家都去各個小公司實習,只有他決定用假期時間創業,然後就真的在短短兩個月的時間里融資、招聘、註冊、把產品做出來了。非常篤定,動作非常快!”

他的斯坦福同學,星雲素的創始人陳曲說起毛文超只用了一句話:“他是斯坦福這一屆同學里最好的創業者。”

最好意味著什麽?是速度最快?還是最能接近獨角獸,成為斯坦福校友里下一個奇跡創造者?剛過B輪的他,需要的只有時間。
\小紅書融資進度

種子天使:2013年10月
數百萬人民幣
真格基金
 
A輪:2014年6月
數百萬美元
GSR 真格基金
 
B輪:2014年12月
紀源資本GGV領投

版權聲明:本文作者王瑞,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

2015黑馬大賽全國項目報名火熱進行中,上海、成都、杭州、南京、武漢等城市趴陸續開場,6月末上海站文化創意與O2O專場行業賽,項目報名請點擊下方黑馬大賽圖片進入!

 

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小紅書聯合創始人瞿芳:我們就是要做用戶的購物閨蜜

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4647423.html

小紅書聯合創始人瞿芳:我們就是要做用戶的購物閨蜜

一財網 閻彥 2015-07-20 17:16:00

成立剛兩年的小紅書,16個月內完成3輪融資,零廣告下半年銷售額超過2億。在剛剛過去的周年慶中,登上了APP Store總榜第4的位置。

成立剛兩年的小紅書,16個月內完成3輪融資,零廣告下半年銷售額超過2億。在剛剛過去的周年慶中,登上了APP Store總榜第4的位置。目前註冊用戶1500萬,每月新增100萬條口碑,點2000萬個贊,用戶平均每月打開APP超過50次,使用130分鐘以上……

這就是上海成長最快的創業公司——以社區為基礎的新興跨境電商“小紅書”。作為獨一無二、以海外購物交流社區起家的電商平臺,小紅書何以贏得如此之快的發展速度?社區電商模式又將帶來怎樣獨特的競爭優勢?《第一財經日報》專訪小紅書聯合創始人瞿芳女士,聆聽她的解答。

了解用戶的社區電商

《第一財經日報》:小紅書最大的特點就是社區型電商的起步,這種模式可以說是將女性朋友線下討論的購物指南直接搬到了網上。有媒體將小紅書比作海外購物的“知乎”,您如何看待這一比喻?小紅書的社區與知乎有哪些不同?

瞿芳:是有媒體把我們比作是海外購物的“知乎”,其實知乎模式的不同在於:知乎是一個意見領袖的社區,有一些比較核心的發言者,而小紅書其實是去中心化的社區,因為在我們的社區上很多去中心化的內容仍然可以得到很多人的喜歡。知乎上你可以寫長篇、組織好的回答,去吸引粉絲;但是在小紅書上,沒有什麽技巧可以運用,只能分享自己買的東西,這既體現了你的品位,也體現了內容的組織方式。

同時,知乎的內容大多是知識結構化的,我猜可能是個男性用戶更多的社區。而小紅書用戶以女性為主,思維和邏輯與男性是完全不同的。所以這個社區表現也不一樣,女性都是視覺動物,所以小紅書首先展現的是圖片。女性可能會考慮價格、購買地、商品本身等等,並沒有太多的邏輯在里面,更多是依賴感覺,和自己的心情、衣服是不是搭配等等。所以我覺得兩個社區的組織方式是不一樣的。同時,因為用戶群不一樣,所以前端也呈現出很不一樣的模式。

《第一財經日報》:社區電商的模式為小紅書創造了大量用戶消費的個性化數據,這也是小紅書與其他電商不同的重要壁壘。作為一家創業公司,小紅書的發展速度非常快,您如何解釋其中的原因?又如何看待小紅書個性化消費數據的未來作用?

瞿芳:雖然小紅書發展非常快,但其實這是基於過去一年我們對用戶的積累。我覺得我們未來的核心競爭力就是對用戶的了解。

第一個是用戶在社區行為數據的積累。在小紅書上,用戶的所有行為模式、在社區上做的事情,都是反映了她們真實的個性。因為這是在她消費決策之前,這是對她行為模式的理解,這不是對她購物模式的理解——這是有根本性的區別的。因為在逛的時候她透露了很多下意識的行為,而形成購物決策其實是大腦處理過的,所以社區的數據具有先天的優勢。我們已經吸引了許多用戶,未來還會吸引更多的用戶,就算有人可以抓走信息,但抓不走的是她們的行為路徑,和不斷在貢獻新內容的人。所以,我們未來發展的方向是個性化的大數據,是因為我們確實有數據,而且不只是購買數據。

我們對用戶了解的第二方面在於,我們也懂我們的用戶,我們在社區中通過產品等多個層面與用戶有著深入的接觸。除了用戶訪談,我們也會看大家對我們產品方方面面的反饋。包括來自產品端的了解,也包括對用戶瀏覽習慣、消費習慣的了解,而且遇到我們不理解的事情,也可以去問用戶。

我可以分享一個數據,我們一個用戶平均每個月在小紅書上下2.6個單,這個複購率是相當高的。我們和其他電商不一樣的是:我們的用戶愛我們。資本市場做了一圈對小紅書的訪談,也告訴我們說“你們太可怕了,因為用戶愛你們”。

所以我想小紅書其實特別有機會成為85 後、90後首選的電商,因為這代人對淘寶天貓的滿意度是比較低的,它們沒有辦法解決個性化的需求,而小紅書在早期和種子用戶中已經建立了口碑。之前有人告訴我,說“我用小紅書2年了。”我是既高興又驚訝,因為小紅書一共成立才2年,APP上線也就1年多,這說明了用戶對小紅書的依賴性,就好像是很長時間的好朋友,小紅書是在扮演用戶生活中的購物閨蜜的形象,這源於我們對用戶體驗的不斷追求,使得用戶對我們的平臺是有高粘度的。

所以,從長期策略來講,小紅書始終是社區前置、電商後置的。在所有電商都想要集流量的當下,我們仍然把電商作為第3個頁面,把社區作為第1個頁面,這說明社區的流量是更巨大的,我們也更珍視社區的頁面。這些自產流量的原動力,都是因為用戶認為我們是可信賴的平臺。目前,我們也在做供應鏈的透明化,讓大家更了解我們的供應鏈,讓用戶來小紅書時候的想法就是相信。因為大家來的時候的心情特別重要,這決定了你後面要做多少事情來說服他們。小紅書有著天然的優勢,有那麽多好的、無廣告的評價,有天然的信任感。隨著讓大家更多地了解我們的貨品來源,去保稅倉,去參觀操作流程,可以讓他們進一步放心,用戶來的心理是很最重要的。

自帶爆款挖掘功能

《第一財經日報》:小紅書的社區電商模式集中了大量用戶的討論和口碑,事實上很多爆款就是在用戶的口口相傳之間產生的。小紅書可以說是自帶了挖掘爆款的功能,這為小紅書帶來了怎樣的競爭優勢?

瞿芳:確實,我覺得小紅書是市面上唯一可以挖掘爆款的電商。因為我們有前端的數據,知道大家去日本消費些什麽,我們也有在日本生活的華人。很多商品因為在國內沒有上市,其實是沒有國內端的商品數據的。你知道國內商品註冊的流程,國內上新貨就是比國外慢一年。而我們有25%貢獻內容的用戶是生活在海外的華人,華人的購買習慣是類似的。他們在國外讀書或者生活,他們有第一手的新鮮資訊,這相當於我們有千千萬萬在世界各地收集商品的采集員,而且他們是自己買了、試了才給出的信息。

而且小紅書上不只是銷售數據,我們有大家在平臺上收藏商品的數據,也有“like”這個商品的數據。收藏和like是不一樣的,Like的話很多人都會喜歡愛馬仕,但是不代表他們會買。

所以我們的選品,是數據工具幫助的選品,不只是銷售數據。因此我們也從來不是follow爆款,而是挖掘爆款。

我們在電商的策略就是做新品、做首發,所有電商都願意把新品放在我們上面,因為只要小紅書賣過了,就是巨大的背書,而且購買者都是小紅書的活躍用戶,他們又會在小紅書平臺上背書。所以我們在品牌方面有無可比擬的優勢。平臺上聚集了人,他們會在小紅書上進行消費決策 ,就算在線下買,其實也是對該品牌商的消費。

比如我們和日本的COSME大賞合作,這是家獨立的平臺。為什麽它願意把上半年獲獎的、最好賣的產品放在小紅書上首發,就是因為這是二次營銷。

再比如說CASIO的自拍神器,他們的新一代商品售價6000多元,只能拍照,放在小紅書上幾分鐘賣掉幾十個。CASIO前天晚上剛請了明星做發布會,第二天再上平臺,這是特別好的二級包裝。

所以我們可以和品牌商達成深入的合作,我們在選品和挖掘爆款上是可以超越所有電商的。現實情況是,商品在小紅書上賣火了,其他電商就都來找品牌拿貨,其實很多是在follow我們的選品。

“鮮肉送貨”實際上是體驗載體

《第一財經日報》:不久之前,小紅書進行了“鮮肉猛男”送貨上門的營銷,引起了不小的轟動。為何選擇這一方式?是純粹奪人眼球,還是有著更深層的營銷目的?

瞿芳:鮮肉送貨這個點子,其實是我們團隊3個人關在屋子里想出來的。方法就是看用戶在關註什麽,哪些詞最熱門。於是我們發現“顏值”是近兩年受關註度很高的詞,它和用戶的心理和行為都非常匹配。

其實營銷不能只抓眼球,比如讓大家記住了“鮮肉猛男”,但是不知道誰在背後。我們很看重在營銷過程中傳遞的價值觀,即小紅書是把好生活、好東西帶給你的一個平臺。而那些“鮮肉”既是快遞員,也是完成體驗的載體。為什麽會成功,不只是因為我們抓了眼球,對新增用戶、對銷量的刺激也特別直接。

小紅書後來的一系列活動也是秉承這點,做符合長期戰略的好的活動,而不會做無關的純營銷、純抓眼球,不再打赤裸裸的價格戰,而是讓用戶用合理的價格在小紅書得到好的體驗,這就是我們想做的。

《第一財經日報》:小紅書的未來遠景在您眼中是怎樣的?

瞿芳:在更遠的未來,小紅書希望服務於新一代消費者和中產階級。我們看到很多數據報告,說未來總人口比例的54%將會成為中產階級。這些人現在可能剛剛踏出大學校園,因為他們的消費能力、消費態度變了,所以需要服務於他們的電商品牌,而小紅書就是想要滿足他們的需求。

 

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編輯:馬俊

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黑五小三國殺:小紅書“巧”、洋碼頭“闊”、蜜芽“變”

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1127/152974.shtml

導讀 : 你會一個月“買買買”兩次嗎?“雙11”剛過,“黑五”又至。隨著政策的扶持和網購一族對消費品質要求的提升,近年來跨境網購是電商領域中發展最為迅猛的一個分支。而對於跨境電商們來說,“黑五”無疑是年度標誌性的大事。

i 黑馬 崔婧  11月27日綜合報道

買買買,還是剁剁剁?“黑五”來了。

隨著消費升級,越來越多的國外商品被國內用戶認可,商品源越來越豐富,最終變成了“買全球”。跨境進口電商也瞄準了“買全球”的點子,希望搶住“黑色星期五”(簡稱黑五)這個時間點。

天貓國際、亞馬遜中國、京東全球購、網易考拉、洋碼頭、蜜芽、小紅書……市場上幾乎所能想到的跨境電商已全部加入戰局。而真正的原汁原味的黑五,也於今天在美國正式拉開序幕。

“黑五”的說法已有54年歷史,最早起源於美國費城,最初是用來形容感恩節狂歡過後第二天糟糕的路況,將感恩節後的大塞車稱之為“黑五”。直到後來被現在這個版本取代:對於商家來說,“黑五”代表著一個節點。感恩節後各種商品需求量大增,商家們會迎來大幅盈利。

從“黑五”這一天開始到聖誕節前,將延續整整一個月。各商家推出打折商品以吸引人潮,“50%off”的商品比比皆是。如果美國當地人到實體店去搶購商品,排幾小時的隊是再正常不過的事情,甚至有些人還會在前一天晚上帶著帳篷去排隊。而至於線上搶購的瘋狂程度絕不遜於剛剛過去的“雙11”。

近年來,更多歐美國家、日韓中等都紛紛參與到黑五大促狂歡中,形成了全球血拼的線下氛圍。黑五期間的銷售額幾乎能夠占到美國線下零售全年的三分之一,它是國外商家一年中最看重的日子,也是中國跨境進口電商迎接風口的最好時機。

中國跨境進口電商熱衷打“黑五”有自己的原因:

1、雖然中國對進口商品的消費需求很大,但是目前國人這方面的消費意識和需求還不成熟,所以需要用“大事件”或者“大節日”來培育中國消費者海外購物的習慣。

2、“黑五”逐漸被國內消費者接受,他們對國外商品的需求日益增多,加上國內跨境進口電商從“雙11”轉移到“黑五”,特別在價格上的優勢愈發吸引了更多消費者的購買。購物節可以清庫存,集中力量刺激人們的購買欲。

3、跨境進口電商之間也面臨競爭,面對“買全球”市場的瘋狂擴張,他們的競爭重點必然是搶用戶。

不過,和“雙11”不同,“黑五”主體還是在美國,兩國的人口基數、市場容量、消費水平都相差較大,雖然全球化是倡導的趨勢,但距離還比較遙遠,目前這個市場還是初級市場。即便阿里、京東、網易等互聯網巨頭都有了布局,但是跨境進口電商的巨頭並沒有出現,這也給了很多創業者更大的機會,下面我們挑出目前在跨境進口電商比較有特點的幾個創業企業,小紅書、蜜芽和洋碼頭,看看他們是怎麽做的?

“黑五”大PK

小紅書要把“黑五”刷紅

看點:覆蓋護膚、彩妝、個護、保健品、食品、小家電、家居等十多個品類。

小紅書把“黑五”稱為“紅色星期五”,號稱要“把黑五刷紅”。活動從11月27日至12月1日,主題為“我不要全世界,只要全世界的好東西”。

小紅書稱將給出全年最高折扣促銷,精選商品低於五折,海外直郵的商品全部免運費,最快到貨時間為3天。此外,小紅書還推出“1元搶奢包”和“線下大巴車”。

小紅書從購物攻略轉型到社區,再轉型到電商,打的是別的地方買不到的商品。在營銷方面有自己的特色,比如“1元搶奢包”的活動。

洋碼頭主打自家物流

看點:洋碼頭自稱,2萬多買手與數千個商家,35個國家與地區,逾40萬件海外精品覆蓋全品類。

月初,洋碼頭就已經在發動黑五的宣傳攻勢,在一線城市的地鐵處貼滿了明星投資人Angela baby的海報,在11月20日至30日期間,斥巨資打造“2015全球黑五狂歡節”,世界各地的買手在洋碼頭APP直播7*24h包場掃貨活動。

為應對“黑五”訂單激增,洋碼頭宣稱,旗下自營物流貝海國際將全球每天包機直郵的數量提升到40架,清關完成穩定在5天,保稅發貨接單到收貨穩定在2.5天,還升級了11大國際物流中心及保稅倉。

蜜芽換姿勢,不只關註母嬰

看點:從奶粉、紙尿褲延伸到非標品海外尖貨

蜜芽黑五的玩法除了傳統的“滿減”(最高滿199減100)外,還推了另一個玩法:讓四個保稅倉(重慶倉、寧波倉、北京倉、海外直郵倉)之間展開競爭,優者重獎。蜜芽還將與百度共同發力,在搜索、知識問答等渠道向蜜芽導入流量。

作為以母嬰為主的跨境電商,蜜芽打的是自營套路,主打超低價進口奶粉、進口紙尿褲,以紙尿褲、奶粉這些標品開路,蜜芽在保稅倉建設方面有一定優勢。

“黑五”熱的冷思考

毫無疑問,跨境進口電商有廣闊發展前景,但當前仍處於市場初期階段。盡管今年“黑五”很熱鬧,但總體來說還存在不少問題:

比如根據Trustdata數據顯示,服裝類型海淘退貨率達到20%,尺碼不合是最應該解決的問題。受困於服裝尺碼體系和退換貨體系的不健全,在跨境電商中占比都非常小,目前大部分仍是標品。

另一痛點是貨品的真假問題。曾碧波曾對i黑馬表示,“假貨風波”多是渠道竄貨的問題,是跨境電商和一般貿易的沖突所造成,也反映出當前跨境電商貨源雜亂的問題。

目前海外貨源的獲取方式有三種:一是直接找品牌商采購,二是渠道商,三是商超掃貨。進口電商在和貨源渠道方交鋒中處於弱勢地位,大量爆品的一線品牌商供貨渠道不穩定,與國內平臺直接簽約合作可能性小。

一種情況下,品牌廠商的反對傾向表現的很明顯。有媒體調查報道,比如花王就不願意電商渠道破壞其品牌信譽和供應鏈,曾警告過平臺,稱其毀壞花王十余年經營出的高端品牌形象與口碑。比如蘋果、三星等一些海外產品的中國區總代或者經銷商們擔心會出現線上和線下的價格沖突,自家利潤受損,也會牽涉到上遊供貨商的定價體系等利益平衡問題。

豐趣海淘CEO任曉煜說出了原因,他曾表示,大多時候,品牌廠商和跨境電商是競爭對手,因為跨境電商打破了品牌廠商的渠道利益體系,所以兩者是敵對關系。這種情況下,跨境電商平臺是不可能直接拿到品牌廠商的授權。

另一種情況,一些品牌商則相對保守。根據大昌行社長細貝孝一介紹,在日本年輕的公司都有30年以上的歷史,品牌商都相對保守。在中國跨境電商興起的這幾年里,日本品牌商並沒有對中國市場表現出特別的興趣。在他們看來,國內市場更安全,也足夠維系企業生存。

當然,對於海外一線品牌商而言,除了要維護自己原有線上線下零售體系穩定和品牌形象,一部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國這個大增量市場中分得一杯羹。比如小紅書開始和日本品牌商展開合作,包括化妝品集團Kose、世界500強公司松下、卡西歐、虎牌、第一藥妝品牌城野醫生等。比如,蜜芽與雀巢、亨氏、美贊臣等奶粉品牌簽訂戰略合作,與美迪惠爾、LG生活健康、It'skin等韓國美妝品牌合作。

除了和品牌商合作之外,跨境電商平臺為保證貨品供貨通常采用複合渠道,和國外貿易商或者國內海外品牌代理商合作。因為它們擁有進口貨源和線下分銷渠道,也了解跨境、進口、海關這些環節。

小紅書電商負責人婁伊琳告訴i黑馬,品牌和跨境電商的關系並非敵對,主要還是看品牌怎麽協調線上線下渠道。“有的品牌對所有渠道同質同價,有的不同渠道賣不同品牌,有的放棄線下渠道,以線上為主等等。主要取決於品牌對於下面渠道的管理問題,而且品牌是可以選擇的。”

而和國內電商相比,跨境電商的供應鏈要更為複雜。在采購供應、物流配送、電子支付、售後服務等環節中,配合不好的話,任何環節出問題都可能影響跨境電商的發展

五小 三國 小紅 、洋 碼頭 、蜜 蜜芽
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慈銘創始人韓小紅再出發, 推出“記健康”進軍移動醫療

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0117/153835.shtml

導讀 : 繼美年慈銘完成雙方線下合作成為最大體檢平臺後,兩位創始人再次攜手,布局線上移動健康管理服務。

i黑馬葉靜 1月17日報道

在慈銘低調宣布“將戰略性引入目前行業規模最大的專業體檢機構美年大健康產業(集團)有限公司的投資,共同打造健康體檢同業聯盟。”消息一年零十一天後,慈銘創始人韓小紅與美年創始人俞熔首次集體出現在公眾面前。

1月16日,北京慈銘體檢總部,一場名為“記健康·慈銘美年聯合發布會”的活動正在進行。這是繼美年慈銘完成雙方線下合作成為最大體檢平臺後,兩位創始人再次攜手,布局線上移動健康管理服務。

“記健康”由北京慈記網絡科技有限公司(下稱慈記)推出,作為一個第三方服務平臺,“記健康”既可以服務於慈銘及美年的客戶,也將向第三方健康機構敞開。在用戶有需要的情況下,可以將其在其他體檢機構的數據導入到“記健康”,享受“記健康”的健康管理服務。

發布會現場透露的數據顯示,僅美年與慈銘兩家公司已積累3000萬人次的健康數據,未來3年,兩家公司還有望實現1億人次的數據積累。如果這些體檢用戶選擇授權這一平臺,慈記將有機會成為最有競爭力的移動醫療平臺之一。

打開“記健康”運用,首先可以實現的是連接用戶原有的線下體檢記錄。此外,還可以導入上傳在其他平臺上的報告。再完成健康數據的電子化錄入後,“記健康”還提供了健康管理服務。在“記健康”的平臺上,已經有多位執業醫師入駐,他們分布在糖尿病、心血管等不同領域。系統界面也顯示了對方是否在線,以便用戶實時咨詢。

此外,這一平臺還可以綁定其他健康設備,個人在管理自己健康同時,也可添加家人賬戶。從系統已有界面來看,未來還將與體檢及其他檢測業務等平臺相連接。

“你想推動移動互聯網,首先得把線下挖出來,要把客戶看不見、摸不著的事情連接起來。”韓小紅說,“其實我們做這個也準備了兩年。工作量非常地大。但是我們是最有優勢能夠把它電子化的,因為我們本身是一個連鎖機構,是一個全國性的公司。”

作為慈銘體檢的創始人,韓小紅已經帶領慈銘團隊完成了幾百萬體檢數據的電子化工作,“把線下的這些做完了,不僅提高了線下運營效率=,也給客戶帶來了好處,增加了便利性。”

體檢數據的電子化和上線,只是慈記在做的第一件事。韓小紅稱,慈記要做四件事:記健康、測健康、管健康、保健康。在這四件事里,第一件事是免費的,需要慈記燒錢投入,後面三件事則是收費的,能夠給慈記帶來收入。

“我們做的事情可能跟別人不同,不圍繞著醫生,也不圍繞著患者,而是圍繞著數據提供服務。”韓小紅表示,慈記進軍移動健康服務,是基於過去多年的積累,但解決的是這個行業的痛點問題。

“從客戶的需求切入,切完以後一個大的平臺公司就出來了。”韓小紅說。很難想象,幾年前在參加一檔電視節目時,韓小紅還自爆其是網盲。參加電視節目前,韓小紅的生活及工作習慣里,幾乎沒有對互聯網的需求。除了偶爾使用搜索工具,她沒有QQ、MSN等社交工具,也不上淘寶等購物平臺,偶有發送文件等需求只要吩咐其秘書。但從接觸微信起,她對移動互聯網運用表示出了極大興趣。

她先是建了幾十個微信群,用微信群管理公司。之後又用上了一些上門服務。“便利”及“需求”是她對移動工具價值的理解。

“我們真的覺得這是客戶特別需要的一個東西,是一個剛需,所以我要做得就是這麽一件事,解決體驗之後客戶最重要的剛需。”韓小紅說。

從慈銘到慈記      

可以認為,慈記是韓小紅的再創業。從線下慈銘到線上慈記,她走了14年。14年間,歷經波折。

慈銘,曾是體檢產業曾經的領跑者。創建於2001年,先後獲得鼎暉、平安等機構的投資,2010年率先沖刺國內資本市場。然而,上市沖刺卻成為了慈銘發展的轉折點。慈銘最初的目標是創業板,不料遭遇政策限制;2011年轉戰中小板,2012年7月過會卻又逢IPO暫停;2014年初IPO重新開閘,慈銘卻在路演結束後被突然叫停。

“走了整整5年,我們光開合規證明,半年開一次,一次300個章,一年600個,五年蓋了3000個章。”韓小紅曾失望地對外表示,“如果知道折騰5年的話,我們會立即轉身找新的途徑。”

這5年也是體檢業變革最大的5年。在2010年慈銘率先沖刺資本市場時,“美年”和“大健康”還是兩家公司,它們要等到第二年合並才能成為“美年大健康”;而後來最先成功上市的體檢機構愛康國賓,也剛進入線下擴張的良性循環。在慈銘受制於A股上市規則無法輕易有大動作時,兩家機構均大額融資、快速擴張並積極布局新業務,實現了營收及門店數量等指標上的趕超。慈銘宣布放棄上市計劃後不久,愛康國賓和美年大健康雙雙宣布將啟動上市計劃。之後,2014年4月,愛康國賓登陸納斯達克,成為“體檢產業第一股”;美年大健康則在與慈銘簽署並購協議後第二年完成了借殼上市。

回顧慈銘的成長史,可以看到,不止是資本市場的磨難,還有很多磨難伴隨著韓小紅創業的全過程。慈銘開第二家店時,恰逢非典爆發,一夜間所有訂單全撤;開第三家店的第二天,一把大火把體檢中心燒得面目全非;開第四家店時,她的父親在店里檢查出癌癥晚期。父親臨終前三個月,韓小紅自己又被檢查出癌癥。

然而這一切都沒能阻擋這個女醫生繼續前行。她自稱是個積極的人,也是個目標感很強的人。“凡是我認定的事,哪怕頭拱地也要把它做起來。”對於種種磨難,她說“我接納這一切。我自己的人生經歷,傳奇得像是在寫故事。”

但慈銘在上市屢屢受挫後不得不另尋發展道路。自宣布放棄上市計劃後,就有傳聞稱慈銘有意出售。外界推測也在情理之中。自2004年引入鼎暉投資開始,慈銘最早的投資人已跟隨慈銘11年,而最晚(2008年)進入者平安信托也已跟隨6年,它們的退出問題亟須解決。

“當初他們義無反顧地跟著我們走,跟了這麽多年,說明他們對慈銘體檢的信任。我作為創業者,不能不考慮到他們的資金退出壓力,應該為他們解決退出問題了。”韓小紅對媒體說。

“記健康”發布會現場,對於曾經伴隨慈銘成長的鼎暉創投等投資機構,韓小紅表示了感謝。

一段幾乎被遺忘的歷史是:慈銘最初不叫慈銘,而叫“慈濟”。韓小紅原為301醫院腫瘤科醫生,她的先生胡波1992年在沈陽成立了慈濟醫療聯合體,後到北京註冊。2001年,在德國學習的韓小紅收到胡波寄來的生日禮物:一盤錄像帶。在錄像帶里,胡波聘任她擔任“北京慈濟門診部總經理”。回國後她脫下了白大褂,開始了創業生涯。

慈濟當時已在業界有一定名氣,但因與臺灣慈濟同名,有關政府部門希望韓以維護兩岸關系為重,改名。為了“銘記”那段過去,韓小紅將慈濟改為了“慈銘”。而從“慈濟”到“慈記”,在發布會現場,韓小紅也感謝了自己創業過程中經歷的各種磨難。

美年與慈銘再攜手:

這段創業歷史,也讓外界看到韓小紅不同於其它創業者的另一面。

“我本質上就是一個知識分子。我喜歡研究新東西,從最開始創建國內體檢行業的雛形,到後來走奧亞會所的模式……一個企業到底開了50或者100家連鎖店,在我看來沒有區別,你有沒有創造新的商業模式,這才是重點。”韓小紅曾對媒體說。

創辦“記健康”,在韓看來也是這種創新意識的體現。走到今天,韓小紅也在不斷理解自己,她覺得自己是個“從零到一”的人。

“我今天有這樣的機會做這種事,也真的是基於美年慈銘的合並。”韓小紅說。相較於在慈銘時需要管理“人、財、物”,她更喜歡管理業務。而“記健康”這件事是一把手工程,需要全力投入。

在與美年並購後,韓小紅也將退出線下體檢業務的日常管理運營。但慈銘品牌將保持獨立。未來韓小紅的主要精力將投入到慈記的發展中。

在慈記公布的創始人名單中,不難看到美年創始人俞熔的名字。這也是雙方繼兩家公司並購後的再次攜手。對於與俞熔的合作,韓小紅表示,“選合作夥伴一定是選人。”回顧一年多前的“聯姻”,韓認為這個選擇是對的。當時合並只是一個框架,這一年經歷了很多磨合,俞熔讓她感受到是一個“有承諾的人”。

慈銘 創始人 創始 小紅 出發 推出 健康 進軍 移動 醫療
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小紅盤 易明的生活點滴

來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=12951968

  世事就是如此,一心博開紅盤拿封利是的中了伏,沒心博開紅盤的反而賺了封小利是。

  話說朋友願意於34.4以32.6買入(2318獲利,過年,結果春節之後點,至30.6市,反而虧損了2元。

  反而過年朋友連續17800證68301,期貨下跌夜,了約元,仍然證,元,同時因為末,昨晚反彈,結果昨晚點,星期一可以

  正是栽花開,安心」。

  近期股市就是此,眼見估計隨時沒有賺,惟有出來才能夠真正章。

  而且縱使可以妄想盡,隨時形,甚至輸,利用波動價(朋友的68301正是如此昨天於即日市中套了三千多元),於形勢決定安全,勝算高。

  開始,漫長崎嶇,必定小心翼翼,因為甜頭潛在風險,」,時刻處於繼續奮鬥」,小心樂極生悲」,今天中。

 

小紅 易明 明的 生活 點滴
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=185428

GGV童士豪:要是按書上教的去投資,完全不會投小米、小紅書和Wish

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0420/155309.shtml

導讀 : 深度探討跨境電商的投資邏輯。

文 | 網易創業Club 王先 

這是乍暖還寒的一個午後,北京東三環燕莎橋西北角某寫字樓,GGV紀源資本北京辦公室。和GGV同樣集中在這幢樓里的,還有高翎資本、高榕資本、清流資本等VC機構。

童士豪剛剛落地北京,這天路況出奇好,打車居然很順利地到了辦公室,正等待北京同事半個小時前幫忙預訂的外賣,1米95的個子躬身抽出桌上的紙巾揩汗。和網易科技記者閑聊了幾句行業動態後,說:“我們互相加下微信吧。”

幾天前,《福布斯》發布2016年全球最佳創投人榜單,童士豪排名中國區第2,全球第21。

生於臺灣,13歲去美國,求學於斯坦福,畢業從事投行工作,履歷完全是媒體津津樂道的成功人士標配。以致創投圈外人都聽說了“有一個叫童‘土豪’的很厲害”。

他早期主導投資或擔任董事的幾家創業公司後來成長得似乎還都蠻有聲有色,比如螞蜂窩、凡客、返利網、多盟、一嗨租車,還有一家公司叫小米。

也是在第一次登《福布斯》榜單的2013年,童士豪加盟GGV出任管理合夥人,與李宏瑋、符績勛後來一起構成了“GGV鐵三角”,主要關註中美兩地消費級移動互聯網、跨境電商等領域。

然後,投了一個叫Wish的跨境購物應用,4年內估值飆升到30億美元;投了一個叫Misfit的智能硬件制造商,被美國時尚品牌Fossil以2.6億美元並購;投了一家16個月完成C輪、估值到10億美元的跨境購物應用,叫小紅書。

當然失敗的案例也不少。But so what?

畢竟風投回報並不遵循正態分布,而是遵循冪次法則:一小部分公司完勝其他所有公司。——Peter Thiel 《從0到1》

對尚處於繈褓中創企價值的判斷,大概總是需要VC有那麽一點“於無聲處聽驚雷”的敏感在里面,既然風投無秘籍,那麽只遵循一些基本原則好了。

比如,童士豪說:見Wish團隊,我問了他們五個問題。

在中國有沒有用戶?回答是一個都沒有

聊天過程中,童士豪總會時不時地強調一句“我覺得投資相對來講是一門藝術,而藝術是不能量化的”。

但做投資,總需要依據點什麽吧。

人。比如判斷創業者未來的格局會有多大。

如果具體到電商,VC往往還會看些核心數據。但問題是,創業公司在早期一般是沒有太漂亮數據的。

“投Wish的時候,它才賣了幾個月商品而已,所以就看留存率或轉化率,其實一些不錯的創業公司都是有更大的發展跟調整空間的。更多的要看你對這個模式是否認同。”

不過重看數據,也是基於童士豪此前的遺憾得出的經驗。當初童士豪曾在京東和58同城早期接觸過,但最終並沒有選擇投資——當時這兩家數據所表現的毛利潤並不高,而且市場競爭也非常激烈。

“投資還是一門藝術,不是一門科學”。又一遍。

童士豪說:在見Wish團隊的時候,我問了他們五個問題。

1,在這個平臺上賣得好的產品是有品牌的還是沒有品牌的。(自有品牌合作相對會比較容易,比較高端的品牌受限會比較大。得到的回答是自有品牌多。

2,商品有多大比例來自中國。回答是幾乎賣得好的商品里百分之八九十以上都來自中國。

3,美國市場誰買你們的產品,他們分布在哪里,是比如洛杉磯、舊金山、紐約這樣的大城市,還是所謂的二三線城市。團隊給出一個地圖:買的人遍布全美國,很多人還不在美國所謂的一線城市。

4,銷售額有多少來自美國,多少來自其他地方。(VC希望了解產品的全球化速度有多快。)回答是才賣了三四個月,百分之五六十都在美國,百分之四十在海外。

5,在中國有沒有用戶。回答是一個都沒有。

5個問題問完之後,童士豪認為賭這個團隊應該是可行的。決定前後只花了20分鐘左右。

“一個才做了三四個月的電商公司,而且是美國的團隊(雖然也有中國人組成),能懂得調整,利用中國的商家把業務賣向全球,而且很快便突破美國做成國際化,可見那個自有品牌拓展空間還是巨大的。如果可以把這個邏輯想清楚,那暫時的數據並不重要。” 

那一次聊完,GGV團隊對Wish例行做了盡職調查,訪問了一些用戶,看對這個平臺的評價如何。發現用戶反饋還不錯,而且遇到的問題實際上都是可以解決的。

“另外,國內已經有淘寶和京東這樣的巨頭存在,Wish在中國境內發展的必要並不大,但是把中國網商帶到全球發展是有必要的,我們認為中國商家到了適合出海的時候了,種種模式可以輸送到海外。Wish恰恰可以扮演這個角色。”

據說Wish如今一年交易額幾十億美金。

“還是那句話,投資是一種藝術,並不是科學。通過對於一些屬性的判斷選對賽道,再去判斷這個賽道里具體的公司。技術性的問題一般來說,只要找到適合的人,都可以解決。主要看產品理念和運營。”

投小紅書時最大的質疑是模式問題

當時有人建議毛文超(小紅書創始人)應該去多找一些有電商經驗的人才加入團隊,但毛文超沒聽,最後選擇的都是他在斯坦福和哈佛MBA商學院的同學。

這些人沒有什麽電商經驗,但他們自己本身就是目標消費者,學習的速度也不慢。

所以,有時如果你按照書本上教的方法去投資的話,可能完全不會投小紅書,也不會投Wish或小米。

 

童士豪說,當時決定投小紅書,主要考慮這幾方面:

1,從“人”的角度看:

童第一次認識毛文超是在2012年,那時候他正在為當時所在機構找暑假實習生,從美國最好的MBA商學院收到了很多國內學生發來的履歷,大概有50多份,之後打電話訪問了大概有20多位,都很優秀。

“毛文超明顯是其中最亮眼的同學——思路非常敏捷,對中國互聯網未來的一些發展趨勢,尤其是消費升級這部分,非常有商業感覺。他自己喜歡旅遊,對於人生有追求和期許。跟他聊用戶的特性和屬性的時候,他其實是蠻了解的。”

但那時的毛文超正在做投資和戰略顧問,還沒有創業的想法,只是覺得應該趁夏天做一點和之前經歷不一樣的事情。

在第二年讀完斯坦福MBA後,他決定創業。

“過了幾個月在我關註跨境電商的時候,兩個投資人向我推薦小紅書,一見面才發現原來之前已經認識了。”

這次接觸過程中童士豪發現,“毛文超比一年前明顯成熟了許多。” 

一個人如果能在短時間內能夠迅速成長,說明他有很強的自我學習能力,這樣的人通常都具有很強的潛在價值。 

2,從“賽道”的角度看:

伴隨著消費升級時代的到來,跨境電商是個很好的商業機會。中國的“白富美”需要找到一個地方來分享自己的想法,並且找到類似誌同道合的朋友去交流。

所以不論是看人還是看賽道,小紅書都有資格成為一家可被投的創業公司。

3,關於模式的質疑:

當時最大的不確定性就是,很多人懷疑“社交+電商”是否能在同一個平臺上出現,兩個一起做是否合適,它應該是以電商為主還是以社交為主,這些在當時的爭議其實蠻大的。

所以童士豪在和毛文超聊的時候,也做了一些簡單的測試:

(1)稀有性和效率:

雖然小紅書上售賣的一些產品,在其他平臺也能找到,但是在這個平臺上的轉化率就更對更高——因為有用戶推薦,所以會更精準,能夠幫助新用戶找到這個產品。

正是由於轉化率不同,讓童覺得這個平臺有一定的稀有性和效率。

(2)“白富美”時代是否到來

畢竟直到2013年,中國互聯網這個市場還是草根為王的時代,對於創業者來說都是得草根者得天下。

所以GGV當時也並不確定中國所謂年輕的“白富美”市場到底有多大,成長有多快,屬於她們的時代是否算是到來。

況且線下很多奢侈品門店短時間內也開始變得不大理想。

那麽線上是否還可以賭這個方向?

但是另一個事實是,蘋果手機在中國的銷量已近1億,高端三星手機數量也不少。所以GGV覺得這個族群應該還是足夠大。

基於這三個方面的風險評估,“還是可投的。”

什麽樣的生意自帶電商屬性

有著主導投資中國的小米、凡客、一嗨租車等明星企業,以及印度電商Flipkart、Snapdeal等經歷,童士豪對電商有自己的一套認知體系。對於自帶電商屬性的生意,他認為簡單說來有這樣一些特點:

1,比較大宗的商品做電商當然很困難,消費頻率不會那麽高。購買頻率越高的行業做電商,對運營商越有利。因為獲取用戶的成本能夠分攤到多次購物中來,所以有更多機會接觸更多用戶。

2,產品本身如果是比較容易引起大家討論的,口碑、營銷的機會是比較高的,也更適合做電商。

3,但是一般來講,電商幾乎在所有行業多多少少都會發揮一定作用,只是滲透率在每個細分領域不同而已。直白一點說,電商不僅僅是一個行業,還是一種方式。

消費升級給VC帶來的投資機會可能也有15

如果說中國互聯網從1999年開始,到2013年還屬於相對比較草根市場,那麽這個市場其實已經存在了15年左右。

消費升級在未來是否也有15年的發展空間,童士豪說還是蠻有可能的。聊到這里,坐在沙發上的童士豪向前微傾,十指交叉。

“我記得2005年搬到國內的時候,電商這個市場占全國零售規模大概不到0.1%,非常小。現在這個比例已經升到15%,也就是每100塊零售的消費,有15塊是在線上完成的,這個數字非常可怕——比較一下美國到現在也不過8%而已,日本不到3%。在中國因為線下各種限制和挑戰,給了網商很多機會,所以不管是2C也好,2B也好,未來中國15年,甚至更久的時間,電商都會扮演蠻重要的角色。” 

“社交+電商”是個好模式

如果把AR/VR為代表的高科技技術看作是一種垂直突變,那麽全球互聯網化其實可以看作為一種橫向的大變局。

“中國近十年里各種互聯網新模式和創新的出現,越來越有普適性,在其他海外市場——只要人口密集度高、城市化速度快、有人口紅利出現——都會有可借鑒性。”

電商自然是很重要的一部分,即便作為一種方式,它也能更直觀地幫助應用產品形成閉環,讓用戶願意為消費或服務而買單,讓平臺產生利潤,而不用過度依賴於廣告。

童士豪覺得,在全品類電商平臺幾近飽和的現狀下,“社交+電商”是一個很好的機會,但不是每個人都能做得到,這也是當初在美國投資Wish、在上海投資小紅書很重要的原因。

另外,在垂直領域總會有新機會,正如此前的母嬰電商或家居電商等等——前提是市場夠大。

現在還剩下某一族群未定位,對於創業者來說未來可能更多會關註一個族群。比如目標用戶定位在年輕的“白富美”,或定位於農村市場。中國未來五年,電商機會在於是否能鎖定一個族群,把他們的特性和喜好緊緊抓住,提供給他們喜歡或需要的服務。

2016年或許是跨境電商行業洗牌的開始

2016年3月24日,財政部印發了關於跨境電子商務零售進口稅收政策通知:跨境電子商務零售進口商品的單次交易限值為人民幣2000元,個人年度交易限值為人民幣20000元。在限值以內進口的跨境電子商務零售進口商品,關稅稅率暫設為0%。

從外界看,這對於跨境電商平臺來說,似乎並算不上是好消息。

“但我覺得對於大的商家不會造成太大影響,如果用戶比較信賴,很多用戶還是願意付更多的錢拿到真實性更高的產品;而對小的玩家可能真會造成一些影響。做得不錯的反而還會趁這個機會做得越來越好。短期會有一些波動,但長遠的趨勢應該非常好。”

“今年可能是跨境電商行業洗牌的開始。”

在結束采訪的第二天,微信朋友圈被“蜜淘辦公室人去樓空,陷倒閉危機”的消息刷屏。

電商版圖里,這是一個大者恒大時代的開始。

從PC時代電商市場演變來看,前三年(2008-2011)資本瘋狂投入,但從2011年之後,市場寡頭效應開始出現。

無獨有偶。

童士豪說今年會是移動電商發生變化的元年。“雖然可能還不到並購的時候。但是不見得每一家做這個行業的平臺是都能夠融到錢。”

另外,如果從政府的角度來看,未來更是會更鼓勵出口電商——可以增加GDP,賺取更多的外匯。

“這也是我們當初投資Wish時考慮到的一方面。中國現在有1000多萬網商商家,而這1000多萬做跨境電商的不到10%。所以可以認為未來還有很多成長空間。”

GGV 童士 士豪 要是 書上 教的 的去 投資 完全 不會 小米 小紅 書和 Wish
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劉小紅:淑女投身搏擊產業 “打”出一個未來

來源: http://www.yicai.com/news/5011724.html

初次見到北京博克森傳媒科技股份有限公司董事長劉小紅,是在4月26日《世界搏擊》全媒體平臺資源推介會的現場,一身紅衣白裙的她正在會場里忙碌,十分幹練利落。

誰會想到,這個音樂科班出身,看上去溫文爾雅的女子,竟然和“打架”結緣,靠做搏擊比賽的生意賺錢,而且一幹就是15年,並一手打造了國內首只登陸資本市場掛牌交易的“搏擊股”——博克森傳媒(832338)。

“很多人好奇,我為什麽會從事這麽一項看上去很猛的事情,其實也是受了一點觸動。”劉小紅回憶道,有一次在搏擊現場看到,一個年輕的男士在上面打,滿場人都在叫好,還有孩子在大喊“爸爸加油!”激情澎湃的場面令她印象深刻。

“做這門生意,掙不掙錢我不知道。但我覺得,這是一個會被大家喜愛和關註的事情。”劉小紅對《第一財經日報》說,霍利菲爾德的一場比賽收入是8000萬美元。“這8000萬美元怎麽來的?我很感興趣。它不是靠純粹的廣告,不是靠傳統的大型活動,也不是靠體育賽事賣門票,而是靠博彩和付費點播。”

早有豐富傳媒資源整合經驗的劉小紅說,這讓她動了做《世界搏擊》全媒體平臺的念頭。

北京博克森傳媒科技股份有限公司董事長劉小紅


血的領悟

劉小紅將搏擊運動比作“體育產業皇冠上的明珠”。她告訴《第一財經日報》記者,之所以在中國做搏擊的原創賽事,還因為一件事觸動了她。

2010年,泰王杯泰國頂級拳王賽世界八強想要在中國播出,泰王杯秘書長找到劉小紅。“我只講了一句話,那就是不行。”她解釋說,中央電視臺對節目要求高,“而我作為央視搏擊節目的運營商,也一樣會精挑細選,只會將最好的比賽呈現。”

劉小紅回複泰王杯秘書長說,這種比賽,沒有中國的運動員,只有外國運動員,“你說他很有名,但大部分中國人都不認識他,不感興趣。所以這個比賽在中國不是很有價值,也招不到商。”

泰王杯秘書長急了,問劉小紅“怎樣才能播出?”她表示只有一個辦法,那就是讓中國的運動員參加這個比賽。

“那你的運動員會被打死!”泰王杯秘書長毫不客氣地說。

“我第一反應就是,就算被打死那是我的事,但如果沒有中國的運動員去參與到這場世界頂級比賽中,這次播出就是沒有價值的。”劉小紅告訴《第一財經日報》。

讓劉小紅有些吃驚的是,對方最終同意了。之後,她和團隊帶著中國泰拳練得最好的選手參加了比賽,“參加階段賽,不參加選拔賽,同樣享受著前八強的待遇”。

但看完這場比賽,劉小紅改主意了。

“我發誓永遠也不打這樣的比賽。為什麽?當我們的技術水平不能與人相匹配的時候,格鬥運動是有危險的。因為我們的運動員不懂這里的規則,如果僅僅為了所謂的民族自尊心,霸王硬上弓,那是在拿運動員的健康和生命做代價。”她說。

回國後,劉小紅開始動手操辦中國人自己的搏擊賽事,先在自己的平臺上練手,再爭取打出國門。2011年,博克森策劃推出了大型武術搏擊系列賽“紫禁之巔”,連續半年,打了十場中國功夫全能技,讓中國的運動員和泰拳運動員打,甚至和全世界的運動員打。“紫禁之巔”在視訊的點擊量過億,也迅速成為國內叫得響的搏擊品牌。

之後,博克森又推出了“紫禁之巔”的升級版——“戰·無極世界武術搏擊王者爭霸賽”。攜手全國15大體育院校,發起成立了中國第一家民營體育賽事商業聯盟,賽事不僅獲得了國家體育總局的政策支持與幫助,也獲得了中國武術搏擊最穩定的競賽資源。

“戰·無極世界武術搏擊王者爭霸賽”以影視傳播與競賽觀賞的形式相結合,以“全國體育大學功夫全能技大獎賽”及“我就是拳王”為基礎,實現了賽事發行、推廣、運營“一站式管理服務”新模式。

“將全國武術愛好者聚集在拳王民間擂臺上,再為沒有能夠參加這兩個系統比賽的真正的高手做超級挑戰賽,加上‘全能技大獎賽’和‘我就是拳王’,三賽合一,最後形成中國戰·無極世界武術王者爭霸賽俱樂部聯賽。”劉小紅告訴《第一財經日報》記者,這樣做,一方面博克森有了互聯網電視這樣一個有充分空間的平臺,同時也給運動員們創造了一個能夠快速成長的完整賽事體系。

“讓奧運會運動員能夠快速轉到一個商業平臺,從商業平臺升級到職業平臺,再通過在職業平臺的迅速成長,成為中國的搏擊明星,進而走向世界。” 劉小紅對《第一財經日報》說,“我相信,到時候全世界所有的擂臺都會為他們打開,我們的運動員不需要再去打最底層的比賽。因為中國有13億人,互聯網電視用戶就有6000萬,比美國北美的400萬用戶多太多了。”

兩位搏擊選手在表演


發動“全民”參與

做這類賽事,怎麽掙錢?

對於如何盤活、做強各類搏擊賽事和運動員,進而擴大其影響力並實現變現,劉小紅腦子里有一套嚴密而靈活的運作邏輯,對此,她也毫不掩飾。

她告訴《第一財經日報》,《世界搏擊》這個原創的全媒體平臺上,有三級播出媒體。首先,核心賽事全程會在中國互聯網電視、華數手機電視平臺全程播出,同時會將部分精彩賽事放在北京、上海等20家傳統電視臺進行節選播出。

其次,會建立一個“360度體育夢工廠”,多層次、多維度,圍繞一個核心內容展開全方位的呈現。“比如給北京電視臺錄制一檔全新的搏擊類內容資訊,利用我們的原創和優秀運動員最近的距離,將他的臺前幕後、生活、資訊、訓練等內容做成節目,再呈現給觀眾。觀眾能夠通過節目知道他是誰?鋼鐵是怎樣煉成的?這樣使核心賽事變得更加豐滿,讓這些內容變成娛樂節目。”劉小紅舉例說,“比如徐以剛,他現在已經成為搏擊界的男神了。”

現年58歲的徐以剛,是前不久剛結束的“我就是拳王”民間海選擂臺賽選手中年齡最大的,也是一位廚具公司的老板,之前“我就是拳王”在地方臺播出時,徐以剛就在當地火了一把,其廚具生意也跟著紅火起來。

“‘我就是拳王’不僅是競賽,也是表演,賽事對全民健身有積極促進作用。六大賽區參加海選的選手,大都是來自全國各地近30個省、直轄市、自治區的民間武術搏擊愛好者,人數總計達1000余位,他們來自社會各個階層各個行業,包括保安、保鏢、面館老板、油田工人、裝修工、農民、白領、學生、退役軍人……”劉小紅告訴《第一財經日報》記者,火爆的人氣,也為她的“打架”生意聚攏了財氣。

在她看來,這類娛樂節目出售給互聯網平臺播出後,當節目中的主角們——搏擊運動員再回到精彩賽事中時,大家都已經認識他們,也願意看他們的比賽。

“這樣的體育比賽才能向‘中國好聲音’和其他綜藝節目一樣,得到更多人的喜歡。”劉小紅說,在去年80多天的草根比賽中,跟任何一個比賽一樣,自己也利用了盡可能多的廣告形式。

劉小紅表示,博克森目前所聚合的廣告資源,已經實現了傳統電視(中央電視臺、地方電視臺)、新媒體電視的播出,還和地鐵媒體合作,並在APP上投放廣告,今年還將簽下20家電視臺的廣告。

根據《世界搏擊》全媒體平臺的規劃,該平臺將於今年6月在中國互聯網電視推出搏擊輪播頻道,每天8小時的搏擊賽事輪播,計劃每年集成發行國際、國內1000小時以上的直播賽事,以及3000小時以上的優質賽事節目,包括綜合格鬥、拳擊、泰拳、空手道、功夫全能技等項目。此外,平臺還將為搏擊愛好者推出“搏擊課堂”、“中國拳擊十年”等欄目。

“中國是武術大國,搏擊類項目雖然小眾,但是‘接地氣’,而且辦賽成本較低、傳播價值高。”劉小紅說,這是博克森看好搏擊項目的原因。

另一方面,劉小紅的團隊已經開始在國際賽場上“撈金”。她告訴《第一財經日報》記者,博克森將“我就是拳王”的版權賣給了法國,由法國舉辦“我就是拳王”賽事。巴黎當地時間5月14日下午,法國版“我就是拳王”的決賽將於巴黎十三區的喬治·卡彭鐵爾體育館上演。

不僅如此,在踏入這個行業的十五年間,劉小紅還不斷成為中國搏擊行業的大熱點。

2003年起,劉小紅的團隊與國家體育總局聯合主辦“中國電視拳王大獎賽”,在北京電視臺等播出。該比賽在國內首次將體育賽事與文藝娛樂相結合,被譽為“體育界的同一首歌”。

2006年~2008年,“中國拳王爭霸賽暨中外拳王對抗賽”在中央電視臺體育頻道開播,每年播出10場。2008年,獲得中央電視臺風雲傳播有限公司世界搏擊節目獨家節目集成權與經營權,共同策劃、籌備“世界搏擊”頻道。

2013年8月,獨家買斷(30年)1000小時以上的、國際國內頂級搏擊賽事的視頻版權發行及經營權,僅1/3賽事版權評估值就突破6000萬元人民幣;2014年5月,獨家買斷了“戰·無極世界武術搏擊王者爭霸賽”、“中國拳王爭霸賽”等八大賽事的50年版權(含直播權及商務權)。

2015年4月15日,博克森傳媒(832338)在“新三板”掛牌,成為國內首只登陸資本市場掛牌交易的“搏擊股”,拼搏多年的劉小紅也終於在搏擊界“打”出了一片天。

某拳王大賽上,一位選手獲獎


跨行業搏擊

體育產業在當下的熱度,可以媲美露天金礦。研究顯示,目前中國人均體育年消費僅為27美元,與全球平均的217美元存在巨大差距。體育產業占GDP比重僅為0.56%,遠低於美國的2.93%,以及世界平均水平的2%。

以13億人口為基數,若中國可達到世界人均體育消費水平,則國內體育產業市場空間可達到2萬億規模。根據2014年10月國務院印發的《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》,到2025年,全國體育產業總規模將超過5萬億元。該《意見》還指出,要大力推廣武術、龍舟、舞龍舞獅等傳統體育項目。

北京體育大學武術院院長張強強多次擔任了“我就是拳王”的專家評審,他表示,“泱泱大國武術的影響力還不如韓國的跆拳道,這一點從跆拳道是奧運會正式比賽項目而武術不是就可見一斑。”張強強認為,中國是一個武術大國、功夫大國,應該把世界上所有的搏擊類項目精華與中國傳統的武術融合在一起。

“《世界搏擊》全媒體平臺的搭建,對於推動武術搏擊運動發展來說具有劃時代意義。”北京體育大學校長池建說,這個平臺賽事內容涵蓋綜合格鬥、拳擊、武術、泰拳、摔跤、柔道、跆拳道、空手道、賽法鬥、桑博、功夫全能技等全部主流格鬥類項目,從傳統電視到網絡電視再到手機電視,充分利用先進的傳播手段,實現覆蓋用戶達4億規模,7000萬家庭可以在家里通過電視機以直播或點播方式,收看《世界搏擊》國際國內賽事及資訊。

天弘基金管理有限公司基金經理李蘊煒也表示,“中國搏擊產業未來前景巨大,加上政策紅利的支持,搏擊產業是一座有待挖掘的金礦。”

傳承中國傳統武術精髓,是隱藏在劉小紅做大中國搏擊產業這一目標後面,更深沈的夢想和期望。她的博克森傳媒,也正在從打造“搏擊比賽”向制造“搏擊電影”跨越。

目前博克森正在打造兩部網絡劇《我為功夫狂》和《搏擊俱樂部》。《我為功夫狂》將在“我就是拳王”賽事中選出人物故事,展現這些功夫狂人,懷揣著林林總總、形形色色的功夫夢想,或引人捧腹,或勵誌向上,或癡人說夢,或身懷絕技橫空出世,或上下求索獨孤求敗的多彩故事。《搏擊俱樂部》則主要圍繞搏擊俱樂部隊員、教練、裁判、舉牌女郎進行,走輕松詼諧搞笑路線。

此外,從2012年起,劉小紅就在策劃推出世界第一部3D體育紀實電影《非凡》。故事主要講述中國女拳王任燦燦和奧運會歷史上首枚女子拳擊金牌獲得者尼古拉-亞當斯的心路歷程,2012倫敦奧運會女子拳擊資格賽也將在這部影片中得到展現。另外一部正在打造的電影是《戰無極》,與博克森傳媒版權賽事“戰·無極”同名,影片將從“戰·無極”系列賽事中選取若幹精彩故事和主人公素材呈現。

劉小紅告訴《第一財經日報》記者,雖然自己已經是兩個孩子的母親,但《世界搏擊》全媒體平臺就像她的第三個孩子。“今天,我們能夠和中國互聯網電視,包括華數手機電視和全國的傳統電視臺形成聯盟,我感覺離我的夢想又近了一步。”

(攝影/章軻)

小紅 淑女 投身 搏擊 產業 一個 未來
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周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0715/157428.shtml

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則
馮衛東 馮衛東

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來。

文 | 馮衛東(天圖資本高級合夥人)

6月16日,黑馬導師營之天圖資本馮衛東分享了《品牌定位與戰略》的精品課程。

以下為馮衛東課程整理,經筆記俠(Notesman)編輯:

第一個問題:如何為新品類命名?

作為創業企業,很多時候都是在開創新品類,所以一定要為新品類命名,這也是品類開創者的首要任務。而且,品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來,或者直接決定了這個品牌是否能夠活下來,因為品類是要跟顧客溝通時回答的第一個問題:你是什麽。

這是品類命名的八字訣:有根、好感、直白、簡短。

1)有根;

一聽就知道,你跟心智既有的品類有什麽關聯。

舉個例子:酒店VS短租

曾經有一個做短租的創業團隊專門跑來深圳,請教一些定位的問題。我說,首先你這個品類就不對,中國人出行的時候,想解決“住”需求的時候,想到的品類是什麽?酒店。沒有想去租房,只有到酒店訂房,所以,針對的是出行、旅行的人。而“短租”這個行業就跟長租相對,就好象他租一年、我租半個月,實際上又不是。而你針對的人群是旅行的人,所以選根選錯了,不是租,所以我跟他建議,解決出行者最強的需求是酒店,這就是他們的根。

2)好感;

當你有好幾個表達角度的時候,一定要選擇更有價值的表達角度。

比如人造黃油,大家聽著就沒有胃口,但它其實是用植物油做的,所以如果叫“植物黃油”,或者“大豆黃油”,或者“大豆奶油”,或者“植物奶油”,說不定比原來的動物奶油還好,但一旦叫“人造xx”,就非常糟糕了。

3)直白;

品類名不講求非常獨特有個性,但要簡單明快,表達出特性或者形象化。所以,有人說我們這個名字這樣太簡單了,大家都會這麽叫,是不是不好?我說作為品類名,就都應該大家這麽叫。

4)簡短;

因為品類是顧客要高頻使用的,所以一定要簡短,要便於記憶和傳播,比如說汽車、帆船,兩個字很好。四個字的品類名就有點糟糕了,比如康師傅“礦物質水”,就太長了。

第二個問題:品牌命名與顧客心智

品牌名稱:

第一是反映定位,就是讓你一聽就知道幹啥的,就容易在腦袋里歸類了,而且也聽起來像個專家品牌;

第二是反映品牌,就是一聽就知道是個品牌名。當一堆人在談論你的品牌的時候,旁邊的人路過,聽上一耳朵就知道人們在談論一個品牌,很容易把它放到品牌這一類里面,當他下一次看到你產品的時候,他就會說,這個產品我好象聽說過,這種熟悉感就會給他安全感,所以在其他條件相同的條件下,他就會因為這個熟悉感,你被優先選擇。

第三,因為品牌名是給你的顧客用的,所以要跟顧客溝通,包括顧客和顧客之間會進行溝通、轉介紹,所以一定要利於傳播。怎麽才能利於傳播呢?要聽得出、記得住、願意說。

品牌名同樣也是分類處理,也是因為心智尋求安全。只要有反映品牌,用戶才容易形成熟悉感,熟悉感也是產生安全感的一個基礎。

品牌命名還有什麽註意事項呢?

顧客心智容量有限,要簡短;

他們厭惡混亂,所以不要字母數字的混合。避免混淆也是因為心智容量有限,他要記住這些微妙的差異,比如記住“周大福”和“周六福”的差異;

心智也關註差異,同類名字,他就只記其中一個,這是正牌,其它不記。  

品牌 品牌命名
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黑鴨 小紅 書背 後的 的男 神教 關於 品牌 命名 的兩 大法
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周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0715/157428.shtml

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則
馮衛東 馮衛東

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來。

文 | 馮衛東(天圖資本高級合夥人)

6月16日,黑馬導師營之天圖資本馮衛東分享了《品牌定位與戰略》的精品課程。

以下為馮衛東課程整理,經筆記俠(Notesman)編輯:

第一個問題:如何為新品類命名?

作為創業企業,很多時候都是在開創新品類,所以一定要為新品類命名,這也是品類開創者的首要任務。而且,品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來,或者直接決定了這個品牌是否能夠活下來,因為品類是要跟顧客溝通時回答的第一個問題:你是什麽。

這是品類命名的八字訣:有根、好感、直白、簡短。

1)有根;

一聽就知道,你跟心智既有的品類有什麽關聯。

舉個例子:酒店VS短租

曾經有一個做短租的創業團隊專門跑來深圳,請教一些定位的問題。我說,首先你這個品類就不對,中國人出行的時候,想解決“住”需求的時候,想到的品類是什麽?酒店。沒有想去租房,只有到酒店訂房,所以,針對的是出行、旅行的人。而“短租”這個行業就跟長租相對,就好象他租一年、我租半個月,實際上又不是。而你針對的人群是旅行的人,所以選根選錯了,不是租,所以我跟他建議,解決出行者最強的需求是酒店,這就是他們的根。

2)好感;

當你有好幾個表達角度的時候,一定要選擇更有價值的表達角度。

比如人造黃油,大家聽著就沒有胃口,但它其實是用植物油做的,所以如果叫“植物黃油”,或者“大豆黃油”,或者“大豆奶油”,或者“植物奶油”,說不定比原來的動物奶油還好,但一旦叫“人造xx”,就非常糟糕了。

3)直白;

品類名不講求非常獨特有個性,但要簡單明快,表達出特性或者形象化。所以,有人說我們這個名字這樣太簡單了,大家都會這麽叫,是不是不好?我說作為品類名,就都應該大家這麽叫。

4)簡短;

因為品類是顧客要高頻使用的,所以一定要簡短,要便於記憶和傳播,比如說汽車、帆船,兩個字很好。四個字的品類名就有點糟糕了,比如康師傅“礦物質水”,就太長了。

第二個問題:品牌命名與顧客心智

品牌名稱:

第一是反映定位,就是讓你一聽就知道幹啥的,就容易在腦袋里歸類了,而且也聽起來像個專家品牌;

第二是反映品牌,就是一聽就知道是個品牌名。當一堆人在談論你的品牌的時候,旁邊的人路過,聽上一耳朵就知道人們在談論一個品牌,很容易把它放到品牌這一類里面,當他下一次看到你產品的時候,他就會說,這個產品我好象聽說過,這種熟悉感就會給他安全感,所以在其他條件相同的條件下,他就會因為這個熟悉感,你被優先選擇。

第三,因為品牌名是給你的顧客用的,所以要跟顧客溝通,包括顧客和顧客之間會進行溝通、轉介紹,所以一定要利於傳播。怎麽才能利於傳播呢?要聽得出、記得住、願意說。

品牌名同樣也是分類處理,也是因為心智尋求安全。只要有反映品牌,用戶才容易形成熟悉感,熟悉感也是產生安全感的一個基礎。

品牌命名還有什麽註意事項呢?

顧客心智容量有限,要簡短;

他們厭惡混亂,所以不要字母數字的混合。避免混淆也是因為心智容量有限,他要記住這些微妙的差異,比如記住“周大福”和“周六福”的差異;

心智也關註差異,同類名字,他就只記其中一個,這是正牌,其它不記。  

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黑鴨 小紅 書背 後的 的男 神教 關於 品牌 命名 的兩 大法
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一個王興換三個陳歐,一個滴滴換十個小紅書

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1219/160409.shtml

一個王興換三個陳歐,一個滴滴換十個小紅書
曲凱 曲凱

一個王興換三個陳歐,一個滴滴換十個小紅書

成功有兩個維度,一個是幅度、一個是頻度。而對於世俗意義上的成功來說,幅度往往比頻度更重要。

本文由42章經(微信ID:myfortytwo)授權i黑馬發布,作者曲凱。

假設你參加了三次比賽,有兩種結局可選,分別是:

1)兩次不入圍,一次奪冠

2)三次入圍,但都是亞軍

你會如何選擇?

人們都知道,第二名是不被記住的。別說是三次,哪怕十次第二名,大概結果都不如一次第一名。

第一名能得到更豐厚的財務回報,也能有更多的想象空間。畢竟,哪個活動會要一個自我介紹為“我拿過十次第二名”的嘉賓,而不是“某某比賽冠軍”的嘉賓呢。

這個問題的本質其實是:成功有兩個維度,一個是幅度、一個是頻度。而對於世俗意義上的成功來說,幅度往往比頻度更重要。所以一次第一名,勝過無數次第二名。

這也就有了題目中的問題,如果你是一個創業者,你希望做一次王興,還是希望做三次陳歐?如果你是一個投資人,你希望投到一次滴滴還是投到十次小紅書?(當然,不管是陳歐還是小紅書,都已經是無比成功的結果了。)

對於王剛來說,哪怕他未來的投資都失敗了,他也還是那個滴滴的天使投資人,也還是比絕大多數投資人成功。

人類對於成功的定義和記憶有時就是這麽殘酷。

RUTH

Babe Ruth 是美國歷史上最有名的棒球運動員,他在很多美國人心中的地位甚至超過阿里或喬丹等人。

他是歷史上第一個在單賽季打了 60 個全壘打的人,這個記錄維持了 34 年;

他整個職業生涯打出了 714 個全壘打,這個記錄維持了 39 年;

但同時,他還有另一個記錄,他整個生涯被三振出局 1330 次,這個記錄維持了 29 年。

Babe Ruth 放棄了更高“頻次”和更大概率的安打,而不懈地去追求更低概率卻有更大“振幅”的全壘打,這真正踐行了上面圖片中所引用的話:“Hit Big or Miss Big”。

這讓他成為了美國歷史上最著名的運動員,也給人們留下了一個魯斯效應(Babe Ruth Effect)—— 追求成功的人應該冒更大的風險,獲得更高的收益。

這個效應也被不斷地運用在 VC 行業。

Peter Thiel 說過,VC 行業中不同項目的回報是有驚人的偏差的。做的不好的 VC 時常有一種錯覺,那就是所有的項目都差不多,但實際上項目的回報是符合冪函數(Power Law)的,也就是說最頭部的極少數項目,最後會帶來最大部分的回報。越早想明白這點,越可能做一個好 VC。

A16Z 合夥人 Chris Dixon 曾經根據其出資人提供的數據,總結出如下的結果:

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上圖中,橫坐標是基金的回報倍數,縱坐標是大於 10 倍回報項目在所有項目中所占的比例。可以看到,做的越好的基金,大於 10 倍回報的項目比例就越多。

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上圖的橫坐標不變,縱坐標變為大於 10 倍回報項目的具體回報倍數。可以看到表現好的基金的“本壘打”項目的回報倍數會高到近 70 倍之多。

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最後這張圖更有意思,橫坐標依然不變,縱坐標變為了失敗項目的比例。可以看到,小於 1 倍回報的失敗基金有近 80% 的項目是失敗的,而 2-5 倍的基金的失敗項目概率降到了 40% 左右,但大於 5 倍回報的基金的失敗項目率反而又會提升一段。

這就說明,真正追求獨角獸的基金,容錯率反而是要更高一些的。這就像 Babe Ruth 一樣,為了打出全壘打,是可以經受更多三振出局的。

但是,這是否意味著每個人都可以無責任為了追求成功而去冒險?

事實上,Babe Ruth 退役之後的這幾十年里,棒球領域確實有大量的人在踐行他的魯斯效應。

在 2012 年,有 136 個球員被三振出局 94 次以上,而 94 這個數字是 Babe Ruth 生涯中單賽季被三振出局最多的次數。但這 136 個人卻並沒有人真的打出類似數量的全壘打,或帶來相同的勝績。

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為了研究透這個問題,我找來了 Babe Ruth 的歷史數據。我對比了他全壘打和三振出局的比例,也就是上表中最後一行的比率,比率越高說明全壘打的可能性越高。其中加粗的部分是幾個明顯的差異點:

1)1919 年,全壘打和被三振的比率突然從前一年的 19% 提升到了 50%,是一個質變。歷史原因是,在那一年之前,Babe Ruth 都是被主要用作投手、兼職打擊手。而 1919 年,Babe Ruth 去找到了球隊教練,說我只能做這兩件事的其中一件,於是教練就讓他專職打擊。

這說明,選擇有時候確實比努力重要,選對了適合自己的方向,成功的概率會顯著提升。

2)1922 年,比率突然從 73% 下降到了 44%;1925 更是下降到了 37%。我研究了當時的情景,發現他在 1922 年正如日中天,簽了新的合約,數量是一個天文數字,從那以後據說他開始酗酒,直到 1925 年,他離婚,並被送進醫院療養 6 周時間。

這或許可以說明,每個人在經歷人生頂峰的時候,尤其是突然登頂的時候,也是最可能犯錯的時候。

3)1932 年之前,可以看到 Babe Ruth 全壘打比率在逐年上升,1931 年更是達到了驚人的 90%,這意味著幾乎他每被三振出局一次,下一次就會打出一個全壘打。而 1932 年,這個數字下降到 66%,是正常的職業生涯末期的表現。

這一方面說明,成功的概率是可以通過努力和時間來提升的。另一方面說明,人要抓緊機遇,在正當年的時候做效益最大化的事情。

回到投資上。很多人覺得,真正好的投資人是不靠運氣的,也有人說,講運氣的都是年輕人道行淺。但其實,我把人世間所有的事情分為三類:

1)只和自己有關的,比如健身、背單詞,這類事情絲毫不靠運氣,只要足夠努力就會有收獲,就能夠成功。

2)只和外部有關的隨機事件,比如扔骰子、賭大小點,不管自身如何努力,最終都是完全依靠外部概率。

3)和自身與外部都相關的,比如德撲、比如投資、比如其他的絕大多數事情。這類事情最終的結果都是靠運氣的,因為只要有外在因素的影響,你就永遠無法有 100% 的概率實現一件事。不同人所能做的,只是提高自己實現某種結果的概率,僅此而已。

所以大多的事情是靠運氣的,這句話沒錯。又所以,社會中的大多數事件都是概率事件。

既然得到這個結論,那對這些概率事件做選擇的時候,計算數學期望就是最重要也是最科學的方法。

《黑天鵝》的作者 Nassim Taleb 在他的另一本書《隨機致富的傻瓜》中曾經舉過一個有意思的例子。

有一次,一個同事問 Nassim Taleb,“你覺得某只股票的走勢會怎麽樣?”,Nassim 回答說,“70%的大概率會漲”。但是,那個同事卻發現 Nassim 在做空這只股票,就質問他是否在耍自己。

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Nassim 用上圖解釋說,股票確實有 70% 的概率會漲,但漲幅可能只有 1%,而 30% 的概率跌所對應的跌幅卻是 -10%,這樣算數學期望值的話,買漲的期望是:70%*1%+30%*(-10%)= -2.3%。

所以,雖然漲是大概率事件,但買跌的預期結果卻更優。這就是算期望的價值。

很多時候做 VC 也一樣是要算期望的。比如 ofo 和 Mobike,總有人不理解為什麽會有這麽多機構趨之若鶩,簡單來說就是,雖然失敗的概率高(可又有哪個創業公司失敗的概率不高呢?),但是一旦成功,就有可能帶來驚人的回報,所以期望值高,值得投資。

最後,我們都知道,概率事件重複的次數越多,事件本身發生的情況就越會趨近概率。就好像扔骰子一樣,扔的次數越多,六個點數出現的結果就越平均。

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上圖是 Mattermark 統計的從 09 年到 12 年的部分獲投企業後續融資的情況。從中可以看出,平均下來只有 0.3% 的項目最終能拿到 F 輪,當然,這里也許有些公司被收購,有些還不需要融 F 輪等等,我們不妨不負責任地假設一個獲投公司最終成功退出的概率是 1%,再假設一個好的專業投資人的業績水平可以達到平均值的 20 倍,那麽其投資成功退出的概率就是 20%,這樣說起來,這個基金至少要投資 5 個項目,才可能有一個退出。

一個錢少的基金,在這個概率下,如果投資公司的數量不多,是很容易扔完錢卻沒有一絲效果的。所以總有人說,對於做投資來說,子彈的數量是很重要的一點。

就像去玩抓娃娃機的人,一開始的投幣,都是為了最後抓到娃娃的那一顆幣做鋪墊。如果你的口袋里沒有足夠多的幣,沒有足夠多嘗試的機會,你就會變成別人實現概率的墊腳石。

所以,總結一下:

1)成功的幅度往往比頻次更重要。

2)但追求成功不意味著單純追求高風險,而是要追求高期望。

3)要想得到高期望,除了選擇大收益的方向,還要不斷鍛煉自身,努力提高實現理想結果的概率。

4)概率再高也不是必然事件,所以要給自己留充足的子彈,有足夠多的嘗試機會。

但其實,如果你記得 Babe Ruth 那張圖里引用的最後一句話的話,你會發現以上的所有內容都有一個漏洞。

Babe Ruth 在最後一句里說 “I like to live as big as I can.”

這句話是整篇文章的大前提,那就是你想成為一個最成功的人。

但其實,如果你不想,也許也挺好。

誰規定人一輩子一定要活得那麽辛苦呢?

不同的選擇罷了。

投資
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一個 王興 三個 陳歐 滴滴 換十 十個 小紅
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小紅書稱社區不賺錢,但刷單者掘到了“金”

沒有什麽廣告比個人分享購物心得更有說服力。

於是,以微商、小紅書、嗶哩嗶哩為代表的公司通過內容電商、網絡紅人效應、拼購模式等多種形式實現了社交流量變現,通過內容與店內商品相結合的方式為用戶提供更加方便快速的消費場景,從而實現自身的社交網絡閉環。

小紅書這幾年憑借社區內容和博主筆記吸引不少流量。小紅書創始人瞿芳在以前的采訪中曾堅定表示,不管是明星還是博主,小紅書社區沒有任何商業上的合作,也沒有賺過一分錢,收入來源都是電商。但是,“不賺錢”的小紅書社區卻是是另外一群人的賺錢利器。

對於手握粉絲流量的博主們而言,通過發筆記賺錢並不難。

第一財經記者聯系了一個在網絡上發布小紅書有償發筆記的推廣人士,該人士開出的條件簡單明了,“小紅書寫+發長篇筆記,1篇稿費500+,號要有粉絲,即發即結”。

據該人士介紹,他手頭上掌握著一批小紅書上達人的發稿資源,四五十萬粉絲的大網紅,自己寫筆記推薦才幾千元 。如果是通稿發布,價格就更便宜了。

盡管頭部達人是鳳毛麟角的存在,但第一財經記者發現在小紅書上只要稍微有點粉絲量,筆記就能變成賺錢的生意。

艾瑞咨詢(iResearch)2018年3月的一項調查顯示,和網紅博主合作是現在中國的數字營銷專家們在做跨境營銷時最感興趣的四大策略之一。

有營銷策劃方面人士主動聯系記者,號稱手中有800+小紅書優質網紅,粉絲最高80W,投放價格依據粉絲量報價300~4000元不等,同時還免費提供專業的營銷咨詢、內容策劃和網紅\達人對接服務。

不過,隨著內容電商的走熱,有些達人最近的報價有點虛高。

“有些小紅書上粉絲只有兩三千的一篇筆記要價都敢要3000元。”有廣告業人士透露。

從社區本身來看,小紅書一直堅持不允許在社區里打廣告,所有內容的曝光、排序都不能帶有商業目的,不然就要刪帖甚至封號。但是很多時候品牌商會選擇繞開小紅書,直接跟網紅博主合作。於是,小紅書上的博主可能這邊剛推薦完一款知名大牌的護膚品,那邊沒一會又更新了某個號稱更平價的三四線品牌的同類產品。

這些網紅博主的粉絲量、點贊數量等考核其影響力的各項數據如今也是可以造假的產業鏈。

有做刷單生意的人士向第一財經記者表示:“小紅書不做訂單數的業務,做收藏、點贊等業務。”但各家的打包服務還是稍有區別。

第一財經記者看到一份小紅書網紅博主的刷量報價,其中100個點贊和100個收藏都只要10元,而100個粉絲也只有20元,評論1元一條。此外還有各種沖熱門套餐。其中,3180個點贊+2990個收藏的套餐總價也只有460元。報價單還強調,這些是純人工操作的真人點贊,采用混合網名帶頭像的方式,可以保證穩定不掉粉。

對於小紅書刷量的報價,記者獲得的另一份資料顯示如下:

為了盡量貼近真實用戶的購買習慣,還湧現出了一系列的要求,比如要求最低的瀏覽時長、要求滾動瀏覽高度及停留時間等。第一財經還獲得了這樣一份報價:

當然,刷單平臺也沒有忘記小紅書的電商。當記者問及刷單費用時,一位刷單平臺客服表示根據實物的區間價格不同各有差異,並向記者提供如下價格表,並表示淘寶、京東、小紅書等都可以。

對方還介紹了解詳細的做單流程:

不過,由於電商平臺對於虛假訂單的打擊,為了讓交易顯得更為真實,實物的郵遞費用需商家自己承擔。

瞿芳的公開信曾稱,2018年5月小紅書APP註冊用戶突破1億,月度活躍用戶(MAU)是2017年年底的兩倍。理論上來說,小紅書上的筆記是用戶對於購買產品的一個口碑記錄。在小紅書上面,數千萬條來自客戶的消費體驗匯聚成了一個巨大的口碑庫,也可以作為發展電商的借鑒。但是這樣的口碑庫里,消費者還能看到幾條真實評論?還有多少交易數據是真實的?

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責編:寧佳彥

小紅 書稱 社區 賺錢 但刷 刷單 單者 者掘 掘到 到了
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【馮仁昭四圍超】小紅演認知障礙者贖罪

1 : GS(14)@2016-09-02 05:49:50

惠英紅同陳家樂日前到有線娛樂台宣傳電影《幸運是我》,戲中演認知障礙病患者嘅小紅話角色冇難度:「因為我媽咪都有呢個病,將佢嘅造型同經歷全部放入角色,最難反而係會成日諗起佢,好影響心情。」原來佢媽咪50幾歲就有認知障礙,但小紅當時冇為意:「以為佢特登製造麻煩,到70幾歲先知佢個病咁嚴重,諗番起之前咁對佢就會好內疚,我希望透過電影去贖罪。」撰文:馮仁昭




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馮仁 仁昭 四圍 小紅 認知 障礙者 障礙 贖罪
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火海吞噬社區變廢墟奇蹟小紅屋絲毫不損

1 : GS(14)@2017-01-02 11:51:08

日本新潟縣糸魚川市發生大型火災,在燒成灰燼的建築物群當中,竟然有一間木製住宅在大火中絲毫無損,成為災區「奇景。大火中有120棟建築物全部焚燬,一棟紅白色的住宅在一片焦黑的頹垣敗瓦中份外搶眼,此處正是35歲打工仔金澤隆夫的家。金澤表示上周四起火當日,他正在市內上班,在收到當局通知後回家並協助救火。火乘風勢步步進迫,金澤憶述當日情況:「周圍已變成一片火海,心想『再也不行了』就前往避難。」大火救熄後金澤回家查看,發現住宅幾乎沒有被大火燒過的痕跡,屹立在火場中心。這間「奇蹟的屋」要由2007年說起,話說當年新潟縣發生地震,當時正考慮起屋的金澤於是拜託建築商起一間「穩陣」的屋,這間樓高兩層的西式住宅終在翌年春天落成。大屋外牆用上了磚及有耐熱效果的不鏽鋼、屋頂則用上了洋瓦及不鏽鋼,窗則是加入了金屬絲的雙重玻璃,住宅費用較一般住宅高約1.5倍。雖然住宅無被焚燬,但玻璃就出現裂痕,而在室外的分體式冷氣機也被大火所融化,不過一切都無礙一家4口返回家中生活。金澤表示:「雖然家園得以保存是好,但也有很多人痛失家園,真的高興不起來。」日本《朝日新聞》




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火海 吞噬 社區 廢墟 奇蹟 小紅 絲毫 不損
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小紅三個月後帶獎座祭母

1 : GS(14)@2017-04-15 23:27:57

■惠英紅(左二)在戲院內獲全場歡呼拍掌,捉實坤哥答謝觀眾。

出爐金像影后惠英紅前晚在銅鑼灣為電影《幸運是我》謝票,小紅姐踏入戲院,全場觀眾歡呼拍掌,大讚好睇又感動。小紅姐的母親本月8日剛離世過百日,被問到是否已經帶獎座給媽咪看?她說:「師傅話要等多三個月,因為新墳唔可以即刻去拜,咁樣會令到先人受罪。」對於杜汶澤facebook批評曾志偉獲男配角被指反骨,小紅姐說:「呢啲嘢我就唔多畀意見喇!兩個(曾志偉和姜皓文)都實至名歸。」小紅姐更為志偉的失言辯解:「其實一上到台,唔好話志偉,大家都會好亂,就算志偉咁有經驗都會。好似自己上台都估唔到會出醜,本身行紅地毯時仲好靚。」採訪:馬建華攝影:陳慧安




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170415/19990442
小紅 三個 月後 後帶 帶獎 獎座 座祭 祭母
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