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【每日一黑馬】音貝網:用社交關係告訴小白用戶聽什麼音樂

http://www.iheima.com/archives/41296.html
北歐,也就是斯堪的納維亞地區(Scandinavia),主要有五個國家:丹麥、芬蘭、冰島、挪威和瑞典。該地區冬季漫長、寒冷,和陽光明媚的美國硅谷截然不同,卻同樣(尤其是近幾年)湧現出一批業績出色、影響廣泛的互聯網科技公司。
許多投資者和科技創業人士都認為,北歐在工程設計領域有著獨特的優勢。本世紀三十年代,斯堪的納維亞設計首先在瑞典和丹麥發展起來。所謂斯堪的納維亞風格,即是簡單實用,以功能主義為第一要素,這一點非常契合互聯網產品設計的「簡約(simplicity)」理念。此外,北歐地區的高福利生活和優異的基礎設施為科技創新提供了非常豐富的土壤。根據世界經濟合作與發展組織(OECD)的數據,瑞典是寬帶接入率超過100%的國家(另外一家是韓國),瑞典更是世界上首次部署下一代無線通信網絡(LTE)的國家。高福利政策讓北歐(特別是瑞典)成為了科技公司扎堆的地方,政府通過各種減稅措施鼓勵居民使用新的科技產品。最後,政府扶持的創新基金也扮演了至關重要的角色,早在2001年,瑞典創新系統政府機構(VlNNOVA)就有1.5億歐元的年度預算。2012年,芬蘭國家技術創新局(Tekes)每年的創新預算是61億歐元。企業無論規模大小都有對應的基金供申請,進一步催化了北歐地區的科技創業生態。
眾所周知的Linux和Skype均來自北歐,此外,虎嗅還為您羅列了來自不同領域的其他幾家北歐互聯網公司:
音樂:Spotify
Spotify 位於瑞典的總部
Spotify於2008年10月上線,製作團隊是瑞典的創業公司Spotify AB,截至2012年12月,Spotify在全球有將近2000萬用戶,其中500萬是付費用戶。作為全球最大的流媒體音樂服務之一,Spotify的內容覆蓋了音樂大廠和獨立品牌,包括索尼、EMI、華納和環球都是Spotify的合作夥伴。
位於瑞典斯德哥爾摩的Spotify AB在2006年時開發了Spotify,創始人是丹尼爾・埃克(Daniel Ek)。2010年9月,世界經濟論壇授予該公司2011年度「科技先鋒(Technology Pioneer)」稱號。
Spotify使用DRM技術保護音樂廠商的版權。對於免費用戶,Spotify在兩首歌曲之間插播廣告,同時在歌曲列表旁放置展示廣告。此外,Spotify專門針對社交媒體特別是Facebook進行了設計,用戶除了可以導入Facebook好友關係並查看好友的歌曲單之外,還可以將正在聽的歌曲一鍵分享。
遊戲:Mojang、Rovio
Rovio 公司總部
提起Mojang可能有人沒聽說過,但是MINECRAFT相信許多人都玩過。Mojang正是MINECRAFT的作者——一家位於瑞典的獨立遊戲廠商。
Mojang於2009年創辦,不到一年就發展成為有著12名員工的公司。2011年,Napster創始人、前Facebook總裁希恩・帕克(Sean Parker)曾經想要投資,但是被Mojang拒絕了。截止2012年3月,該公司的淨收益已經累計達到8000萬美元。
Minecraft由瑞典程序員馬庫思(Markus Persson)設計,2009年5月發佈內測版本。2011年的遊戲開發者大會,Minecraft獲得了五項大獎。
此外,大熱遊戲《憤怒小鳥》的製作公司Rovio也來自北歐,創始人是三位赫爾辛基科技大學的畢業生,三人曾經一同參加由諾基亞和惠普贊助的遊戲製作比賽,之後成立了遊戲製作團隊。
瀏覽器:Opera

Opera 位於挪威奧斯陸的公司總部

Opera起源於1994年挪威一家通訊公司的研究項目,1995年分拆成為一家獨立的公司。為了獲得更多新興市場的手持設備用戶,Opera於1998年被移植到移動平台。
2004年,Opera在挪威奧斯陸證交所掛牌上市。
截止2011年12月,Opera在全球web瀏覽器使用率的比例為1.3%~2.6%,尤其在東歐市場獲得巨大成功,市場佔有率達到51%。2011年7月,Opera打破下載紀錄,新版本發佈第一週下載量即達到3500萬次。
商業信息:QlikTech
QlikTech於1993年在瑞典創辦,其主要產品是提供數據分析功能的軟件,1996年QlikView推出,1999年QlikView被多家公司採用。截至2003年,公司從1999年的35人增長至70人,融資1250萬美元。2004年該公司年增長率為35%,營收1300萬美元。2005年,QlikTech與英特爾和惠普建立了合作關係,迎來了更多企業客戶,其中包括通訊巨頭愛立信。如今,許多公司都採用QlikTech的軟件,百思買、佳能、ING、松下、殼牌石油都是QlikTech的客戶。
2009年,QlikTech的營收增長至15.7億美元,在全球24個國家有650名員工,超過1100位合夥人。2010年7月在美國納斯達克上市。
互聯網營銷:Tradedoubler
位於瑞典,1999年創辦,2005年在斯德哥爾摩證交所掛牌交易,在歐洲18個國家有辦事處。Tradedouble的營銷網絡涵蓋了12萬家網站和1800個廣告商。2007年1月,美國在線AOL曾希望以63億瑞典克朗的價格收購該公司,因為投資人極力阻撓最終被擱置。
值得一提的是,該公司的創始人之一也是Spotify的聯合創始人。
每日 黑馬 音貝 貝網 社交 關係 告訴 小白 用戶 什麼 音樂
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【每日一黑馬】音貝網:用社交關係告訴小白用戶聽什麼音樂

http://www.iheima.com/archives/41297.html

【導讀】清華大學高性能計算博士畢業的袁雨來與眾多理工男的創業選擇不同,他做起了音樂生意,他的社交音樂網站音貝網還獲得了天使投資人薛蠻子的注資,上線一年已來積累活躍用戶30萬。他認為中國很少有真正的基於社交推薦的音樂網站和給小白用戶使用的專業音樂網站。他是怎麼運用社交工具來玩藝術的,又是如何讓小白們也能玩專業音樂的?

以下為音貝網創始人袁雨來口述。

音貝是一個提供音樂聚合與推薦服務的平台。通俗一點來說就是給小白用戶推薦音樂。因為我只是普通人,所以不像音樂學院出來的人做的音樂會很專業會比較小眾化.而現在這些做大眾音樂網站也只是提供分類榜單這些很淺顯初級的東西,沒能幫用戶找到真正喜歡的音樂。

很多人認為用戶就只能享受那些大眾化的東西。普通用戶沒有專業知識,也很忙,也沒有那麼多時間為了聽音樂而去學專業知識。而我只想滿足普通人的需求,提供專業的音樂推薦。這個世界有大約2000萬首歌曲,而實際上百分之99的你都可能沒聽過,而我要做的就是讓用戶去認識另外的百分之99的音樂,所以基於這個原因我做了音貝網。

(i黑馬點評:如果一個專業的音樂人可以把握流行趨勢,也能做出很棒的音樂網站。更重要的推薦這個事情真的是用戶對音樂最核心的需求麼?尤其是QQ音樂也可以做到隨機給出一組音樂給我,何況QQ還有真正的基於QQ基礎上的強關係推薦,這會是音貝最大的一個挑戰嗎? )

怎麼推薦:靠數據和關係

第一批用戶都是通過在音樂類草根微博大號上做轉發推廣獲得的,還有就是用戶的口碑傳播 。我們網站還有一個特點,就是用戶必須通過新浪微博賬號登陸我們網站  。為什麼會想到要通過新浪微博登錄網站呢,原因是我們需要獲得社交關係。這是音樂推薦算法數據中很重要的來源。我們要做的是通過人與人的交流傳播音樂.音樂最好的傳播方式就·是通過社交。

一般人都會有一個誤解,就是會覺得利用新浪微博的關係是一個弱關係,那是一種誤讀,新浪微博中15-20歲的用戶,尤其是雙向關注的用戶,其強關係社交屬性還是很有價值的。另外一點,我們依靠你、用戶持續的在我們網站使用產品獲取關鍵數據。我們不可能第一次就很精準的跟用戶推薦他們想要什麼,但是你在我們網站持續的使用,就會積累越來越多的數據,而我們就會推薦的越來越精準,你也就會越來越喜歡。這其實就好比相親,紅娘對雙方接觸瞭解的越多,就越有可能幫助雙方更容易相親成功。同時為了鼓勵用戶第一次登錄能持續使用我們產品,我們在頁面設計上和精選集上面做了很精心的編輯,就是為了讓用戶第一次就喜歡我們。

(i黑馬點評:用戶的需求很多樣化,也很隨機。可能今天用戶還很喜歡一首歌曲,明天可能就厭煩了一種曲風,如何隨時把握用戶內心的變化呢,需求歸根揭底是一個心理的問題,而根據幾次,幾十次的音樂習慣就可以推薦我喜歡的音樂嗎?基於新浪微博的數據有多少可以開放給音貝網,也是值得音貝深思的。)

音貝網的盈利模式

目前在音樂這個領域賺錢的企業不多,但是音樂是基本需求,用戶的粘性和使用時長都很大。不過在中國不健康的生態下暫時還看不到向用戶收費的希望,目前已知道的盈利模式是廣告和遊戲聯運等方式。音樂這件事值得持續去做,因為版權不可能永遠不解決,向用戶收費也是可能的,但所有商業模式的前提一定是用戶願意為你的產品買單。可以想像得到我們的商業模式是做精準廣告營銷,同時也可以為用戶提供增值服務,而有了數據的挖掘就可以跟很多產業結合做很多事情。

這個行業未來只會有兩種公司活的很好:一種是巨頭,巨頭一定不會放棄音樂的;二是有差異化的公司。只有這二者才可以生存,對於我們來說,最大的挑戰還是來自於如何獲取更多的用戶,至於盈利,只要專注的做好你眼前的事情,做好你的產品,盈利最後是水到渠成的事情。

(i黑馬點評:盈利模式中關於掌握數據之後做精準廣告推薦的思路可以成為未來比較好的商業模式。但是,現在收集COOKIES來做精準廣告的已經太多,他們手中握有海量數據,而音貝網積累數據有限,且是關於音樂喜好的數據,有多少值得廣告主去挖掘是值得推敲的,因為消費數據才是真正有價值的。反而,與數字音樂版權商合作做數字音樂售賣,最終像豆瓣一樣通過CPS和小眾廣告展示會是一個不錯的思路

而音貝網商業模式或面臨著以下的挑戰:首先是能否找到成熟的盈利模式;其次是能否積累足夠的用戶數據,真正的幫助用戶找到最喜歡最精準的音樂;面對巨頭和模仿者時,又該如何應對。這些問題都是這個年輕的團隊不得不考慮的問題。)

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一個小白用戶告訴你如何做手機遊戲:易註冊!易操作!

http://www.iheima.com/archives/50446.html

如果你詢問成都某一位互聯網或者移動互聯網創業者成都現在什麼行業最熱,他會毫不猶豫的告訴你手機遊戲。至於這個行業有多熱有人說成都有700多家手游公司,也有人說成都只有300多家手游公司。其次是成都2013年下半年將有數十款手機遊戲亮相IOS平台,根據成都移動互聯網行業人力資源報告目前從事移動互聯網就上數萬人。面對洶湧澎湃的手機遊戲熱,劍鋒和一位手機小白朋友聊天他告訴我手機遊戲應該是這樣的。

一、易註冊,低學習和時間成本

翻看現在市面比較火的遊戲有植物大戰殭屍2,找你妹,打飛機等等手機遊戲,都是用戶比較熱衷和喜歡的。該朋友告訴為什麼喜歡這一些的手機遊戲,他給出的回答是不管是植物大戰殭屍還是找你妹註冊都非常的方面只要直接添加用戶名就可以玩遊戲,其次是遊戲不需要花太多的時間成本和學習成本在上面。遊戲操作十分的簡單而不是複雜,即學即會。

對於該朋友的觀點劍鋒也深有感觸如果遊戲最開始註冊都是複雜的過程,很多玩家都是沒有耐心的。其次是遊戲最開始的新手教程太長也會拋棄一批玩家,劍鋒覺得註冊方面儘量的簡單,遊戲教程上面儘量的簡化。因為一般的小白用戶耐心都很低,如果需要他長時間去等待一款遊戲他是不會接受的。

二、易操作,低數據包和低流量

接著他告訴對於一款手機遊戲除了註冊和教程以外還有遊戲容不容易上手,因為是小白用戶當然希望遊戲操作方面要簡單和有趣。例如一直在女性用戶中長盛不衰的三消類遊戲,不管是在PC端還是移動端都有著大量的用戶群。其次是遊戲數據不要太大,目前大多數用戶還是2G用戶在很多用戶對於流量還是很現實的。所以在數據包大小和流量方面也是需要遊戲開發者考慮的。

劍鋒仔細的聽著的同時也在思考確實如這位朋友所說,小白用戶對於手機的理解不同於發燒友。在遊戲操作方面不能做的太複雜,小白用戶大多數都是千元智能機對於手機存儲和流量都是有限的,在數據包大小和流量方式開發者應該做到低流量和低數據包。

三、遊戲做工漂亮,能找小夥伴

記得2013年四川互聯網大會上某某大佬就說過,遊戲美工都不過關的產品。基本上很難得到渠道商和發行商的認可,該朋友告訴我如果你的遊戲畫面做的太粗糙和簡陋會大大影響玩家的心情。其次是粗糙的畫面會讓你的遊戲顯得很山寨,這樣的遊戲基本上不被認可。還有能夠在上面找到一些小夥伴就更好了,這樣會大大增加玩家對遊戲的依賴度和忠實度。

劍鋒覺得現在移動互聯網用戶主要還是80後和90後對於遊戲都是自己的辨別力,首先應該在遊戲畫面上做到好看,其次是現在的90後都比較宅希望通過遊戲的方式來進行社交,所以就需要一定的社交屬性來豐富他們的情感生活。

總結:通過與這位朋友的簡短聊天劍鋒也給各位遊戲開發者總結一下,小白用戶對於手機遊戲的要求有註冊簡單,操作簡單,低流量,能社交。相信這些要求也是很多玩家所要求的由於手機屏幕大小的限制和手機上操作的限制,手機流量的限制都制約了遊戲的複雜化。沿用喬布斯的一句話「簡約至美」。

一個 小白 用戶 告訴 如何 手機 遊戲 註冊 操作
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兩個細節創新的例子給我的感想:有意識的對待無意識的小白們

http://www.iheima.com/archives/53536.html

這個世界上,你如果能注意一下,其實無聊的人很多,真正做事的人很少。大部分人每天都是在無意識中進行生活和工作,或走路,吃飯,睡覺等等。當然,其消費行為也會受到這種無意識的影響。因此,對於商家和品牌 來說,每一個細節和創新,也都值得下功夫去研究,去有意識的影響無意識的人民群眾。

一個是優衣庫的衣服。每件衣服的外面,都貼了一張細長的透明紙,上面標有衣服的大小型號,這點你會發現有很大好處。看到合適的衣服,想去挑個尺碼,不必去翻衣服上的牌牌或者散開衣服,就知道大小型號,伸手直取適合自己大小號的衣服。多了這一個東西,無論對客戶或是對商家都省不少事和時間。客戶看中的衣服,直接挑合適的尺碼,不用盲無目的的去一摞疊的整齊的衣服裡去翻,省時省力;對商家來說,如果衣服經常被客戶翻動,容易變髒貶值,也需要導購經常疊起整理,增加了無益的時間成本和勞動成本。

另一個例子是地鐵裡百年栗園油雞的大幅廣告,在右下角醒目標註了天貓店,店的二維碼,及在天貓的搜索詞。如果是奢侈品的廣告,廠商可以不用注意這個細節,因為那些廣告主要給人留下深刻的品牌印象。但對於快消品這個細節就值得下功夫研究,因為,要讓廣告不僅能要和用戶產生互動,更主要的是,要有對客戶引導和轉化的作用。單單一個天貓的搜索框和搜索詞,能給用戶產生什麼樣的影響?!先說我的第一反應:回去打開瀏覽器,先打開的天貓,去瞭解了這個產品。而我屬於基本沒有淘寶/天貓購物習慣的人。

設計這個細節的前提是,用戶是「無知」的。這一點在公司感受很深。經常聽到有人喊網管,「上不了網,某某打不開了,電腦變慢了」等等在我們眼裡很基本的問題。因為在我的意識中,每天用電腦的人,重裝系統,各類常用軟件的安裝/卸載/功能,基本軟硬件問題,自己都是能夠解決的,而事實不是。就像搜索,我也見過不少小夥伴,如果瀏覽器提供的哪個搜索,就會用哪個搜索(給某些經常篡改的同學鑽了空子,你給他什麼,他就會用什麼);想到什麼,就會去搜索什麼,哪怕很長的一句話,不會去想用個什麼詞來搜效果更好。如果單放一個產品的大幅廣告,基於用戶的搜索習慣,首先用的可能就是百度搜索,而且沒有意識去搜哪個詞。如果下面有個醒目的天貓搜索,那麼用戶下意識的就會去天貓看看瞭解,而且會下意識的根據廣告給的詞去搜索。

學會有意識的對待無意識的「小白們」。

兩個 細節 創新 例子 給我 我的 感想 有意識 有意 對待 無意識 無意 小白
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2014 的預言:小白將主導融資?

http://www.yicai.com/news/2014/01/3307820.html
2
013年的最後一天,和幾個朋友吃飯,不為別的,為送行。又一位朋友決定移民美國,談了談他的離開有三個原因:一是上海的空氣;二是子女的教育;三是心中的那個茫然和壓力。

臨走時,他問了我句:「你對中國經濟的未來怎麼看?」

2013年的最後一個飯局,幾乎是冰火兩重天。朋友們分成兩撥,一撥是傳統行業,一撥是新興行業;一方是茫然,一方卻是奮進。

我是樂觀派,我相信2014,仍將會是創業最好的時代。

不是因為別的,恰恰是因為我們心中的那份危機感和焦慮感,以及身邊眾多決定投身創業的朋友。我相信,未來會記住這批1314投身創業的人們,猶如當年的92派。

如果說,92派的成功,很大程度是因為虛榮和對金錢和成功的渴望,而如今1314們更多是因為心中的危機和焦慮。

在互聯網、移動互聯網時代,原有的世界已經被摧毀了,你只能選擇自我革命或被革命,顛覆或被顛覆?

互聯網、移動互聯網已經或正在改變了很多傳統行業,如零售、通訊乃至金融,那麼未來創業者的投融資活動有沒可能發生改變。

過去,股權投資是個專業的活,光如何估值,就得讓人去讀過MBA。而在移動互聯時代,判斷一家公司的優劣將變得更容易,投資將變得更輕鬆。

投資大師彼得·林奇的選股之道是「邊逛街邊股」,理由就是如果你喜歡一家上市公司的商店,可能你也會喜歡上這家公司的股票。

在移動互聯時代,信息更對稱、更公開、更公平,我們可以吃著火鍋涮著羊肉,就可以把資金投了。我們可以更輕易地通過消費者體驗,即便你是小白,也具備盡職調查(DD)的能力,甚至小白用戶非但不會成為劣勢,還會成為投資的優勢。因為只有小白用戶都喜歡的產品,才具備更大的市場 。

舉例來說,一家餐館正在尋求募資,你可以首先搜索消費者評價,例如大眾點評上這家餐館評分是四星半,你再去餐館試吃下,發現生意很好,滿座且還有人在排隊,而在吃的過程中,你覺得口味不錯且服務周到,那你或會覺得,這家店很值得投資。

再舉例,或你發現,一家APP正在融資。或你本身就是他的用戶,且體驗非常不錯,自然你會對他印象深刻。而若感覺陌生,你只需上應用商店下載,體驗後,相信您會對APP的商業價值有著自己的判斷。

在移動互聯時代,每個人都能圍繞日常生活挑出好的投資標的。在社交媒體時代,未來創業公司最好的融資對象是有號召力的粉絲,而未必是機構。甚至粉絲願意給出更高的估值。

最近就有這麼個例子,在浙江聯眾鄉村旅遊發展股份有限公司掛牌前最後一次融資中,恰是通過眾籌來解決的,眾籌的對象恰恰是聯眾旅業的忠實粉絲們。掛牌後,粉絲們的投資增值了40%,達到了雙贏。在掛牌過程中,股權眾籌網站給了聯眾的眾籌融資眾給到相當多的指導和幫助。

聯眾旅業的掛牌,恰表明股權眾籌模式的可行性,表明投資可以變得變輕,在融資中眼球變得更為重要,明星CEO、明星創業項目將層出不窮,未來融資可以靠粉絲發起,粉絲也可以獲得企業發展的紅利。

當然,股權眾籌網站要想得到發展,還需要解決很多難題。首先需要解決的是,信息不對稱和信任。

在傳統眼光中,天使投資的別稱叫「3F」,即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜),意思就是,要支持創業,得靠一群家人、好友和傻瓜!

從3F可以看出,創業投資的難度如此之難,很大原因在於信任。只有家人、好友和傻瓜,才會信任創業者。

股權眾籌網站成立的目的,就是讓風險投資向更多人開放,把投資創業企業的資金、知識門檻,甚至風險度大幅降低,讓普通投資者也能分享到創業公司的成長。

投資將變輕,變得更容易,融資過程將變得視頻化、網絡化、社交化,無論是創業企業還是投資機構,未來都將靠粉絲存活。

未來創業企業的投融資過程,可以通過創業大賽、傳統雜誌、科技博客,甚至是創業電視真人秀來達成,創業企業達成融資的過程也會變得更快更簡易。

這恰恰就是:人人可以當天使。


2013年的最後一天,和幾個朋友吃飯,不為別的,為送行。又一位朋友決定移民美國,談了談他的離開有三個原因:一是上海的空氣;二是子女的教育;三是心中的那個茫然和壓力。

臨走時,他問了我句:「你對中國經濟的未來怎麼看?」

2013年的最後一個飯局,幾乎是冰火兩重天。朋友們分成兩撥,一撥是傳統行業,一撥是新興行業;一方是茫然,一方卻是奮進。

我是樂觀派,我相信2014,仍將會是創業最好的時代。

不是因為別的,恰恰是因為我們心中的那份危機感和焦慮感,以及身邊眾多決定投身創業的朋友。我相信,未來會記住這批1314投身創業的人們,猶如當年的92派。

如果說,92派的成功,很大程度是因為虛榮和對金錢和成功的渴望,而如今1314們更多是因為心中的危機和焦慮。

在互聯網、移動互聯網時代,原有的世界已經被摧毀了,你只能選擇自我革命或被革命,顛覆或被顛覆?

互聯網、移動互聯網已經或正在改變了很多傳統行業,如零售、通訊乃至金融,那麼未來創業者的投融資活動有沒可能發生改變。

過去,股權投資是個專業的活,光如何估值,就得讓人去讀過MBA。而在移動互聯時代,判斷一家公司的優劣將變得更容易,投資將變得更輕鬆。

投資大師彼得·林奇的選股之道是「邊逛街邊股」,理由就是如果你喜歡一家上市公司的商店,可能你也會喜歡上這家公司的股票。

在移動互聯時代,信息更對稱、更公開、更公平,我們可以吃著火鍋涮著羊肉,就可以把資金投了。我們可以更輕易地通過消費者體驗,即便你是小白,也具備盡職調查(DD)的能力,甚至小白用戶非但不會成為劣勢,還會成為投資的優勢。因為只有小白用戶都喜歡的產品,才具備更大的市場 。

舉例來說,一家餐館正在尋求募資,你可以首先搜索消費者評價,例如大眾點評上這家餐館評分是四星半,你再去餐館試吃下,發現生意很好,滿座且還有人在排隊,而在吃的過程中,你覺得口味不錯且服務周到,那你或會覺得,這家店很值得投資。

再舉例,或你發現,一家APP正在融資。或你本身就是他的用戶,且體驗非常不錯,自然你會對他印象深刻。而若感覺陌生,你只需上應用商店下載,體驗後,相信您會對APP的商業價值有著自己的判斷。

在移動互聯時代,每個人都能圍繞日常生活挑出好的投資標的。在社交媒體時代,未來創業公司最好的融資對象是有號召力的粉絲,而未必是機構。甚至粉絲願意給出更高的估值。

最近就有這麼個例子,在浙江聯眾鄉村旅遊發展股份有限公司掛牌前最後一次融資中,恰是通過眾籌來解決的,眾籌的對象恰恰是聯眾旅業的忠實粉絲們。掛牌後,粉絲們的投資增值了40%,達到了雙贏。在掛牌過程中,股權眾籌網站給了聯眾的眾籌融資眾給到相當多的指導和幫助。

聯眾旅業的掛牌,恰表明股權眾籌模式的可行性,表明投資可以變得變輕,在融資中眼球變得更為重要,明星CEO、明星創業項目將層出不窮,未來融資可以靠粉絲發起,粉絲也可以獲得企業發展的紅利。

當然,股權眾籌網站要想得到發展,還需要解決很多難題。首先需要解決的是,信息不對稱和信任。

在傳統眼光中,天使投資的別稱叫「3F」,即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜),意思就是,要支持創業,得靠一群家人、好友和傻瓜!

從3F可以看出,創業投資的難度如此之難,很大原因在於信任。只有家人、好友和傻瓜,才會信任創業者。

股權眾籌網站成立的目的,就是讓風險投資向更多人開放,把投資創業企業的資金、知識門檻,甚至風險度大幅降低,讓普通投資者也能分享到創業公司的成長。

投資將變輕,變得更容易,融資過程將變得視頻化、網絡化、社交化,無論是創業企業還是投資機構,未來都將靠粉絲存活。

未來創業企業的投融資過程,可以通過創業大賽、傳統雜誌、科技博客,甚至是創業電視真人秀來達成,創業企業達成融資的過程也會變得更快更簡易。

這恰恰就是:人人可以當天使。

2014 預言 小白 主導 融資
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李靜口述:不懂互聯網的小白,如何成就樂蜂網

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0123/58195.html

李靜,是一個“狗急跳墻”的人,i黑馬認為,她之所以能創業成功,正是源於此――勇敢而急迫的尋求改變和突破。李靜目前的樂蜂網是國內最成功的化妝品電商之一。金錯刀先生認為(微信公眾號ijincuodao),李靜是一個產品經理的女漢子。她的狗急跳墻體現在3句話上:1、我根本不知道公司需要律師,財務和會計要分開我也不知道。我一直以為一個人就可以,其實很多都是從教訓中去學習,我們能走到今天完全是因為產品足夠好、人足夠有激情。2、我發現原來研究產品不一定只有專家才能做,只要你有需求,而且你相信自己的需求能變成產品,那你就有可能創造出另外一種價值。3、我善長沒錢做事,越沒錢我的招越多,有了錢反而不懂得做事。我就是“狗急跳墻型”的人。口述:李靜 東方風行傳媒集團董事長、著名主持人“我是狗急跳墻型”。這是東方風行傳媒董事長李靜的彪悍語錄。一個連瀏覽器都不知為何物的小白,卻以“狗急跳墻”方式殺入電商領域,親自開發爆款產品,包括:多層化妝棉、4D面膜等。在李靜剛創業做節目時,《超級訪問》也是力求顛覆央視正統風格,以狗急跳墻方式殺出一條血路。李靜,不只是跨界女王,不只是主持人,更是產品經理界的女漢子,她的產品秘訣是制造無法拒絕的消費。12月14日,在微創新總裁營第7期上,李靜花2個小時詳細講述如何以“狗急跳墻”精神做產品。以下為李靜口述:不懂瀏覽器的小白有一天,《贏在中國》的王江和李想去我們公司,他們都是做互聯網的,而我偏媒體。因為我幾個助理都特別漂亮,他們就借機在我辦公室開了一上午的會,一直在開會,突然提到瀏覽器。我當時問什麽叫瀏覽器,他們所有人都張大嘴。我真沒覺得這話過分,我知道“瀏覽器”這個詞,但它究竟是幹什麽的對我一點都不重要。我問瀏覽器是不是那個藍色地球一按就能上網,他們說對啊。他們特壞,還發微博說我不懂瀏覽器,我也分享到朋友圈,結果我70%的藝人朋友留言說也不知道瀏覽器。可能有人認為我連瀏覽器都不知道,那肯定沒資格談互聯網,但我認為這恰好是個好玩的洞察。因為對於一個真正的用戶而言,雖然他一直在用,但並不需要知道。東方風行最初是由幾個有想象力的導演起家,當時只想做有趣的節目,到今天發展成3家公司。其中東方傳媒負責整個電視節目制作,還有明星達人品牌和樂蜂網。樂蜂網成立於2008年,主打女性化妝品的電商平臺。2009年我們創辦化妝品公司,目前有8個品牌,而且每個品牌都是一線明星達人親自操盤。我不擅長化妝品,但懂女性的需求我剛才說做了8個化妝品牌,其中有一個是專門做美妝工具的。以前我特別喜歡去屈臣氏買化妝棉、棉簽和指甲鉗,後來發現屈臣氏並不能滿足我逐漸提升的消費品味,於是我改用絲芙蘭,我去了日本(常去日本買化妝品)發現仍遠遠不夠,我想如果自己做品牌,就做所有美妝刀具這等小玩意。後來我們找到日本工廠合作,一起打響新品牌,而且從來不打廣告,只放在樂蜂網上賣,目前年銷售額達5、6千萬。這件事很有意思,本來都沒打算做,但銷量比精心打磨的達人品牌還要高。為什麽呢?以化妝棉為例,我經常在節目中告訴大家,我性格偏男孩,站在鏡子前只花5分鐘。有一天,我發現化妝棉原來有這麽厚,把化妝水倒上去的話,收入不高的女性會特別心疼。有一朋友告訴我,她做美容的時候從不睡覺,我問她為什麽,她說怕美容師少做兩道程序,我就說她太精了。我發現竟然有這樣的女人:舍得花800塊做美容,卻不舍得睡覺,因為怕被別人坑。我想如果她花800塊買一瓶油,卻被厚化妝棉全部吸走,她肯定會很痛苦。後來我去屈臣氏和絲芙蘭都沒發現很薄的化妝棉,於是我就和產品經理溝通,看能不能做一個分幾層的化妝棉,每一層都可以拿走,我需要它厚的時候能正常使用,不需要時只分5層,每一層抹上化妝水能貼在臉的不同地位。這樣我可以在家隨意溜達,相當於省一張面膜,不久之後多層化妝棉就生產出來,現在是賣得最好的產品。這件事使我樹立了信心,雖然我從來都不擅長化妝,也不會如何調配化妝品,但是我十分了解女性的需求。多層化妝棉出來後,我把它拿到節目中教大家眼部急救法,繼續增加解決方案。或者當你在飛機上感覺臉部很幹,可以用一個試用裝,現在機場基本上都有。你還可以去商場櫃臺免費領取,如果我到商場沒帶口紅,就去櫃臺抹口紅,還可以試試眼筆線,晚上吃飯就不用化妝。我覺得女人愛占便宜的小心思會貫穿其一生,這個很有意思。小白如何開發爆款產品我們還有一個賣得很火的產品,叫Jplus 4D面膜。我做了六年《美麗俏佳人》,也知道品牌一般都是二八原則,兩個爆款占到了80%的銷量。我們有自己的品牌――靜佳,也代理了很多國際品牌,但一直苦於沒有一個明星品牌。當我集中精力去做明星品牌,我發現很多面膜都有同一個問題:人一站起來面膜就容易掉到地上。所以面膜要求使用者必須花15分鐘躺在床上,我立刻聯想到那個美容怕漏程序的朋友。因為我的性格跟猴子似的,根本不會在床上躺15分鐘,我想開發一種面膜,站起來溜達都掉不下來。剛好那時候,一美容院的客戶送我一個3D面膜,3D是指人臉。受到啟發,我想面膜如果可以掛在耳朵上,把脖子和臉都兜住,敷到臉上後能隨便溜達那該多好。我對產品研發說了我的想法,他們告訴我韓國已經有這種面膜,中國還沒有。他們去韓國工廠很快就找到類似產品,但所有產品都叫掛耳面膜,我覺得掛耳面膜不夠有特點,後來取名叫4D,為此還買下“4D”關鍵詞,全力打造4D品牌。4D在接受市場測試時大受歡迎,因為我們充分利用場景化。有一個視頻,女性在鍛煉身體、蹲地、跳舞等不同場合都可以戴4D面膜;同時融入當時最流行的舞曲《Nobody》,今年換成《江南Style》,所有人都戴著4D,有點像邁克爾・傑克遜一樣,在不同的空間跳舞。我們把4D面膜定義為生活中不花心思的事,它一上市基本就斷貨,後來很多網站也陸續推出掛耳面膜。我覺得4D面膜之所以受歡迎,與一開始對品牌的定位,包括研究消費者的心理密不可分。這兩件事使我倍感信心,我發現原來研究產品不一定只有專家才能做,只要你有需求,而且你相信自己的需求能變成產品,那你就有可能創造出另外一種價值。從那以後,我特別喜歡摻和人家的事,一有新品發布會我就去湊熱鬧。這事跟我和我們公司都沒關系,我只是有美麗需求的人,是一個把自己打回原形(即回歸小白)替別人想事情的人。《超級訪問》為顛覆央視而生我突然回想起2000年做《超級訪問》的搞笑瞬間。有時你會發現,這種小白思維方式會一直貫穿在創造產品的過程中。如果把節目稱為產品的話,現在大家覺得《超級訪問》很有意思,而當時很少人認為它有趣。《超級訪問》是我們公司的第一個節目,現在整個公司的價值與當時三個人兩萬元做《超級訪問》是截然不同的。其實《超級訪問》是我帶著賭氣的心態去做的,完全沒把它當作正常市場的行為。我大學一畢業就進電視臺,1994年又從北京電視臺跳槽到央視,我在電視臺一直屬於非主流的人物,在文藝部,我發現導演的辦公室就是現在7、8個同事的辦公位那麽大,但在那種環境下,我覺得非常壓抑。因為當時中國電視語境追求假大空,盡管我一邊說一邊笑,但我特別想嘲笑自己。同時電視現狀也很可笑,所有主持人和導演,不是人精都進不了央視,他們一進演播室特別傻,一回到辦公室就變得特別有趣,我經常說是兩個魂在工作。我記得倪萍很會開玩笑,我奇怪她怎麽那麽智慧有趣,馮鞏都不是她的對手,但她在節目里一定要說那種話。後來我發現,那種環境下你只能做那樣的事情,1999年我毅然決然地離開央視,當時目的很簡單,不是為了掙錢,就是一定要做一個節目諷刺他們。所以《超級訪問》誕生後,就一炮而紅。當我改革的時候所有人都沖出來,攝影說我這樣做他沒法拍,後面的觀眾一直在晃,燈光說他沒法打光,因為他們從技術上做不到。我說無所謂,就算觀眾很松散,他們晃,我就要他們坐在我後面。後來顯示的效果特別好,以前央視主持人都是走著出來的,我是第一個晃著出來的。我印象特別深,當時沒有錢,為了使舞臺假裝電動,我們請了兩個民工手動推舞臺前進,我跟戴軍站在上面,他們推得很勻速,大家看不出是人工推出來的,我們做這種改革就是希望不一樣。我們也是第一個把音樂搬上節目,2000年電視臺審片的領導問為什麽,我說訪談節目很容易疲倦,必須三分鐘一個笑點,每分鐘必須有不同的音響。我學電影出身,電影中最重要的素材一定要突破穩定性,必須得有一個東西能轉來轉去,當時這是一個很大的挑戰。我們最大的一個創新,就是第一個把字幕搬上電視節目。以前電視節目都沒有字幕,當時叫大西洋字幕機,我們沒有錢買不起。中國人能聽懂中國話為什麽還敲字?因為我是一個信息狂,我們公司做了一個測試,結果我信息獲取排第一,管理能力卻倒數第一。曾經有一個報道,國外有字幕比沒字幕的收視率提升50%,我想如果看一個人說話經常跑神,有字幕的話會使你雙重聚焦,我覺得一定要嘗試這件事。因為沒有字幕機,我們拿錄音機把嘉賓的聲音錄下來,錄完以後拿出去打印,打印後再重新輸入。“李時珍”整瘋樂蜂網我給自己起個外號叫“李時珍”,李時珍經常去各地采草藥。我出國會帶兩個皮箱,去到一個國家就把大大小小的化妝品全部買回來,因為我覺得產品體驗很重要。但我招到的人由於生活條件所限,不可能像我一樣走遍全球,怎麽能讓他們一流的眼光為我所用呢?我自己就來充當公司的買手,其實化妝品基本沒花錢,都是品牌請我去做活動,或者多帶幾個皮箱去日本、法國。另外我喜歡拿品牌的畫冊,因為我覺得每個國家品牌畫冊的質感和設計都不一樣。我還喜歡偷拍,拍完以後這些產品會放在我的辦公桌上,助理會做PPT與研發、設計等分享。我認為培養一個人的眼界比否定他要管用很多,我一直對他們說這不是我要的,只會讓他們更沮喪,但如果給他們看更好的東西,他們也會覺得自己做的不夠好,這叫軟性否定,所以我通常采用這種方式,對產品提升有很大幫助。為什麽做自有品牌?我也沒想過,做了一年多他們說光賣別人東西,除非賣假貨、水貨,否則根本賺不到錢。我說不賺錢那誰幹,做傳媒都百分之好幾百的利潤,做化妝品這麽累還不賺錢。於是就開始做自有品牌,說做就做,甚至都沒做過產品市場調研。從開始到現在,3年打磨出8個品牌,每個品牌都是一個人,簡單點就是為了省錢,這些專家有幾千萬粉絲,中國化妝品界三分之二的專家都簽約我們經紀公司,通過《美麗俏佳人》打造專屬品牌,我覺得這件事能成就把它做了。比如靜佳,3年帶來2億多營收。我們覺得微博沒什麽人玩,就想做一個新玩意,小電臺是個不錯的選擇。最近我助理做了一個不良員工的小電臺,內部大膽開放,短短兩天就有1900次轉發。接下來我們要不斷嘗試,把自己的品牌、傳播都放進去,也會嘗試微信的玩法。(來源:創新派,整理:創新派 記者 龔進輝。創新派網站:chuangxinpai.com) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:龔進輝 | 編輯:weiyan | 責編:韋
李靜 口述 不懂 互聯網 互聯 小白 如何 成就 樂蜂 蜂網
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小白也能理解的“標準差”

來源: http://wallstreetcn.com/node/211672

標準差(Standard Deviation)一詞經常出現在華爾街見聞網站的文章中,例如

QQ圖片20141207150125

對於部分非金融專業出身的讀者來說可能不太理解這句話代表著什麽意思,到底什麽是標準差?

當我們面對一堆數字的時候,我們可以很簡單的找出這組數字的中值,也可以很容易算出平均值。但是只有這兩個數字還不夠,因為這樣無法勾勒出這一堆數字整體的“shape”。此時,標準差的作用就可以體現出來了。

標準差是一組數值自平均值分散開來的程度的一種測量觀念。一個較大的標準差,代表一組數據里大部分的數值和其平均值之間差異較大;一個較小的標準差,代表這些數值較接近平均值。

未標題-1

例如上圖,兩組數的集合 {1, 4, 9, 14} 和 {5, 6, 8, 9} 其平均值都是7,但第二個集合里的數字明顯與7距離“更近”,通過公式算出第一個集合的標準差約為4.9,第二個約為1.5。

計算流程如下:首先計算出該組數據里每一個數字與平均值的差,然後將所有的得出差進行平方,接下來求出均值,最後再開方。

為什麽用這麽複雜的方法來計算標準差呢,這是因為在實踐中,我們發現相當多的數據都呈現近似於“正態分布”,如下圖,正態分布的概念在統計學中具有重要意義:

未標題-2

標準正態分布又稱為u分布,是以0為均數、以1為標準差的正態分布,正態分布的概率密度函數曲線呈鐘形,因此人們又經常稱之為鐘形曲線

簡單的說就是呈現正態分布的一組數據中,靠近中間高點的數字出現的概率要遠大於在兩側更遠地方出現的概率

在很多情況下統計數據都會呈現正態分布的構造,比如在樣本很大、每一個樣本又是類似的獨立隨機事件。例如能力的高低,學生成績的好壞,人們的社會態度,行為表現以及身高、體重等身體狀態都呈現正態分布。

理解正態分布對理解標準差具有重要的意義,回到上面那張鐘形曲線圖,如果說平均值可以告訴我們這條曲線最高點在什麽位置,那麽標準差就可以告訴我們這條曲線的寬窄程度。

反過來正態分布也可以用來解釋標準差:在一個標準正態分布中,數字出現的概率是固定的。

如下圖,約68.3%數值分布在距離平均值有1個標準差之內的範圍,約95.4%數值分布在距離平均值有2個標準差之內的範圍,以及約99.7%數值分布在距離平均值有3個標準差之內的範圍。稱為“68-95-99.7法則”或“經驗法則”:

empirical rule normal distribution bell curve

好的,到這里你應該已經理解了關於標準差的兩個重要概念。那麽回到金融領域中,標準差經常被用來描述價格的波動性,標準差越大說明其偏離均值程度越大,也越罕見,之後回歸常態的可能性也在升高。

回到文章開頭提到的黃金價格波動率達到6個標準差,這意味著在完美情況下每5億天的波動中,只有1天有機會出現當前這樣極端的情況,幾率約等於為0.0000001973%,大約139萬年一次(只算交易日則為202萬年)!

所以路透社分析師John Kemp當時感嘆如果價格波動按照正態分布進行,這將是黃金200萬年一遇的黑天鵝。

這時你應該可以更形象理解這種情況有多罕見了吧。當然,如果前面你全都沒看懂,那麽只要記住下面這組數字就行了:

假設有一組按天采樣的正態分布數據,簡單的概括:

出現等於1個標準差的概率約為3天一次

出現等於2個標準差的概率為約22天一次

出現等於3個標準差的概率約為370天一次

出現等於4個標準差的概率約為43年一次

出現等於5個標準差的概率約為4779年一次

出現等於6個標準差的概率約為139萬年一次

出現等於7個標準差的概率約為10億年一次

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小白 也能 理解 標準
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炒股的目標是什麽?寫給散戶小白的ABC系列(一)

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炒股的目標是什麽?寫給散戶小白的ABC系列(一)
作者:廬陵書生

編者按:格隆匯會員廬陵書生總是能夠用最淺顯的例子、最質樸的文字揭示出投資中最核心的本質,他曾經與大家分享的《股票投資的幾種正確的思維方式》、《一個互聯網外行是如何挖出大牛股酷派的?》都獲得了廣大投資者的熱捧和稱贊。廬陵書生應格隆匯邀請分享的《寫給散戶小白的ABC系列》雖然是寫給初入股市的新手,但是文中所揭示的道理卻值得每一位新兵老兵仔細體味。也敬請大家持續關註本系列的文章。

讓我們研究一個基本的哲學問題:炒股的目標是什麽?

第一個人回答:賺大錢。如果滿分是100分,我覺得這個答案可以打40分。

甲用10萬賺到了100萬(收益率是900%),乙用1000萬賺到了100萬(收益率是10%)。誰是大牛?當然是甲。而在現實中,大家往往只羨慕誰賺得最多,卻從不關心此人的收益率到底是多少。殊不知在歲月的長河中,經過無數次的戰役,收益率高的人可以把本錢多的人甩出去N條街。這就是共產黨戰勝國民黨的原因。到了戰爭的第23年(1927~1949),當初兵力只有對手1%的共產黨已經增長到了壓倒性的優勢。

第二個人回答:取得較高的收益率。這個回答可以打50分。

甲和乙比賽炒股。又是研究K線,又是分析報表,又是看新聞聯播,一通忙乎下來,甲賺了70%,乙賺了50%。甲贏了,覺得很高興,一看同一時期的大盤:漲了120%。那你折騰半天是折騰啥呢?累了個半死,還不如買個指數基金放著,把時間留給詩和遠方呢。

第三個人回答:取得跑贏大盤的超額收益率。這個回答可以打70分(終於及格了)。

甲和乙都取得了150%的收益率,都跑贏了大盤。但是甲是買可轉債賺了150%,乙是靠融資,靠買分級基金的B級賺的150%。誰牛逼?當然是甲。因為一旦市場意外下跌:(1)甲的跌幅肯定小於乙的跌幅,(2)甲最壞也可以按債券面值獲得償付,而乙跌起來深不見底,(3)甲不會被強制平倉、觸發份額折算,還有機會東山再起,而乙早就被強行平倉、破產出局了。

為什麽香港最有錢的房地產商是那個杠桿最低的李嘉誠?因為4倍杠桿的王嘉誠死於第2次熊市,3倍杠桿的趙嘉誠死於第5次熊市,2倍杠桿的張嘉誠死於第6次熊市。

不要以為贏一次就可以遮百醜。不是每次闖紅燈都會被汽車撞死,但是如果一個人因為走了一次捷徑沒出事就沾沾自喜,繼續每天闖紅燈,他早晚會被汽車撞死。

假設你買A股和港股兩個市場,每4年經歷一次意外的下跌,那麽你在30年中會經歷15次殘酷的洗禮。即使你每次有7成的把握逃過一劫,只有30%的概率會虧光本錢,只需經歷到第6次(也就是第12年),你的破產概率已經高達99.9%(計算公式:1-0.3的6次方)。無論你之前賺了多少錢,做的多麽成功,最終都回到一個相同的結果:0。

除了杠桿這個因素,撤退是否及時也是一個關鍵因素。猶太人有句古訓:不要貪最後一塊錢。李嘉誠2012年之前就開始去庫存獲取現金流,也就是整整三年以前。股票的流動性雖然比房地產要好一些,但是也不要戀戰到最後一刻再撤退。

在過去10年當中,全球主要股市至少有14次非常安全的至少可以賺1倍以上的大機會(參見下表),平均每年有1.4次。


即使你每個機會只放三成倉位,10年下來你也賺了差不多40倍。20年就是1600倍。30年就是64000倍。當你知道了這一點,何苦非要在一棵樹上吊死,在泡沫之巔火中取栗?拿著賣面粉的錢,操著賣白粉的心?

炒股的目標是什麽?我心中的滿分回答是:在(投資組合的層面)的超低風險下,取得跑贏大盤的超額收益率

裘國根說,股市中的成功者有一個共同點:他們都具有樸素的數學思維。每個人只要把自己炒股的流水清單一曬,當初決策時的風險/收益是否劃算就暴露無遺。所謂外行看熱鬧,內行看門道。專業投資者足以據此預測出,30年以後,誰是恒星,誰是流星;誰是巴菲特,誰是雷曼兄弟;誰是李嘉誠,誰是無名氏。這與眼前這一次的投資結果無關。人的一生要面臨無數次的投資決策,方法和過程是否正確,遠比一城一地的得失重要得多。毛主席總結得非常英明。

在漫長的人生中,你選擇的概率才決定了你的命運。


來源:港股那點事

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炒股 目標 什麼 寫給 散戶 小白 ABC 系列
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“離經叛道”還是適時補位,江小白是如何在傳統酒業中突圍的?

在傳統酒業看來有些“離經叛道”的江小白,上半年已完成了10億的銷售額和國內50%地縣市場的擴張。

主打年輕消費群體,擅長品牌營銷和IP化的江小白如何在幾年內進行品類補位,未來又有什麽樣的發展思路,江小白創始人陶石泉近日向記者闡述了這個非典型性的白酒樣本。

補位思維

在外界看來,江小白最成功的莫過於品牌營銷和IP化。

據陶石泉透露,江小白上半年銷售已經突破10億,並完成了局部全國化,拿到了半張全國化的門票。

記者了解到,江小白瞄準的是傳統白酒企業雖然重視卻不願意放下身價去操作的年輕人市場,這其中既有情懷的部分,也有品類補位的思考。

從2000年開始,國內白酒行業一直在關註年輕消費者流失的問題,但是國內的白酒品牌在年輕化上卻鮮有動作。

在酒旗星白酒分析師蔡學飛看來,一方面,長期以來,國內的白酒產品大多和文化、歷史、窖池和工藝傳承等概念結合緊密,其也構成了白酒產品高溢價的基礎,年輕化顯然有違這一邏輯。另一方面,國內白酒行業消費更多滿足一種社交需求,年輕化的白酒產品並不符合這一特點。

“行業中爭論最多的,就是把酒賣給年輕人到底有沒有意義?”陶石泉表示,烈酒年輕化在全世界都是一個關註的課題,長期來看,國內的白酒行業存在一種斷代的可能性,中國的酒文化需要更平易近人的表達方式。一方面是現有白酒主流產品的重口味、高度化和飲後帶來的不適感讓年輕人望而卻步;另一方面,隨著年輕消費者視野的打開,接觸多越來越多的品牌和產品,包括葡萄酒、精釀啤酒等,有更多的選擇。

江小白以區別於傳統白酒的方式,以輕口味和品牌的時尚形象來取悅年輕消費者,迅速切入市場並走紅。而其本身小曲清香的香型,雖然也有很長的釀造歷史,在國內並不能算是主流,但卻因為輕口味給了江小白施展的空間。

不過記者了解到,江小白並非是簡單地將小曲清香高粱酒裝進時尚的小包裝內,而是在利口化和低度化上尋求突破。記者在參觀江小白工廠時曾註意到,傳統的小曲清香型白酒原料中須增加糠殼,以提升出酒效率,但江小白的工廠中並沒有使用,原因是糠殼會增加酒中的雜質,會帶來苦味的口感。

陶石泉告訴第一財經記者,江小白做了大量的技術投入,白酒蒸餾酒的微量成分比較多,降到20度以下的技術要求比較高,江小白的低度化已經到25度左右,未來還希望可以更低。

年輕化嘗試

對於江小白的進展,陶石泉並不認為江小白已經成功,而把過去幾年歸於對白酒年輕化探索和嘗試,而對於過程,陶石泉用了非常艱難這四個字來形容,說完他停頓片刻又重複了一遍。

北京正一堂營銷咨詢機構董事長楊光在接受第一財經記者采訪時表示,酒行業就像酒水的釀造一樣,是需要時間的,打造一個品牌即是如此。國內白酒行業其實每年都有創新做的不錯的企業,江小白的成功未必是因為做得最好,而是因為它堅持到現在。

江小白的主銷產品中80%為小規格青春小酒產品,其消費場景的定義瞄準的是小聚、小飲,也就完全拋棄了傳統白酒商務應酬的市場,而更偏向於休閑場景。

蔡學飛告訴記者,在核心消費人群上,江小白回避了商務人群和傳統白酒愛好者,面向新生代消費者,走的是情緒性消費和場景消費的路線。

雖然這部分消費的市場空間並不狹小,但在白酒消費者中,CBNData公布的數據顯示,目前國內國內白酒消費仍然以60後和70後為主,老齡化趨勢明顯,90後的飲酒熱情並不高,這也意味著江小白在消費者教育成本更高。

此外,青春小酒產品在傳統渠道拓展上也難於傳統白酒產品。江小白年輕化的口感和產品定位,決定了其很難在傳統白酒商務宴請和請客送禮需求中獲取增量,在中酒展期間,陶石泉在演講中也提及,在2017年之前,江小白產品並不能滿足大商的需求,因此目前很多經銷商都是跟著江小白從小到大培育而來。

下一程

在業內看來,雖然江小白雖然在年輕化上取得了一定的成績,但未必就是白酒年輕化的最終答案。

鄭州大學管理工程學院教授劉春雄看來,白酒行業的現狀是50後和60後的消費價值觀,70後的酒量,80和90後是旁觀者。江小白最大的貢獻是找到了一種新生代解決方案,但如果茅臺屬於白酒行業的一個極端,江小白是另一個極端,中間應該還有過渡地帶。

在業內看來,產品離不開消費場景,國內白酒消費往往更看重其社交屬性,江小白本身放棄了商務屬性,而被江小白教育的年輕粉絲在面對社交場景時不得不選擇傳統白酒產品。

這也是陶石泉要面對的另一個問題,江小白要實現增長,要麽有更寬泛的消費場景來增量,要麽有更大的市場來擴容。

值得註意的是,陶石泉在接受采訪時透露了下一步3-5年內江小白要實現百億銷售的目標。

根據陶石泉的計劃,一方面對江小白的產品進行補全,包括在青春小酒的基礎上,推出了三五摯友等高端產品。包括在2016年收購了驢溪老窖酒廠,後者也是重慶市的非物質文化遺產項目。蔡學飛表示,這一系列做法幫助江小白實現了產品深度的延伸,看起來更像一家酒企。

另一方面,江小白選擇在國際化上加大投入。

記者註意到,江小白的國際化要分成兩個方面,一方面在於消費方式的國際化,從2018年開始,江小白加大了在混飲方式上的推廣力度,通過模仿洋酒+果汁+飲料的混飲模式,借此切入原本屬於洋酒的市場,而這正是此前洋酒教育中國市場時的做法。

陶石泉認為,年輕一代消費者是的需求是酒精類飲料,混飲的方式年輕人在接觸過程中並不會有障礙,本身國外拿烈酒做基酒調配飲料的方式也很常見,而且洋酒化的飲用方式更接近年輕人的文化。

歐睿咨詢數據顯示,在中國43%的洋酒通過餐飲渠道(包括夜場和酒吧)進行銷售,而白酒只有13%。

另一方面則是推動產品的國際化擴張。截至目前,江小白的國際化取得了階段性突破,出口到22個國家和地區。

中國白酒是全世界幾大烈酒中唯一一個沒有實現全球化的產品,中國白酒以往出口大多賣給華人。

歐晰析企業管理咨詢大中華區合夥人莊淳傑告訴第一財經記者,國內一些白酒企業走出去,目標仍是反哺國內消費者,而非專註到某一市場中做大做深。也包括一些公司只想要傳達的品牌的名稱,而非將品牌文化用對方能夠理解的方式進行傳播。

陶石泉認為,中國白酒真正要走上外國人的餐桌還是要破除文化的隔閡。

而在在業內看來,如果單從口感角度,清香型白酒是目前最接近於國外烈酒口感的白酒香型,此前大曲清香的代表企業山西汾酒已經著手在俄羅斯及加拿大當地建廠合作,以期拓展海外市場。對於江小白而言,其文化包裝和口感和國內傳統白酒消費格格不入,與其風格更接近的出口市場無疑是更好的戰場。

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責編:邊長勇

離經 經叛 叛道 還是 適時 補位 小白 如何 傳統 酒業 突圍
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被卡鋼管走唔到溫情男智救小白狗

1 : GS(14)@2015-03-16 08:46:09





泰國一隻小白犬不知何故全身塞進一段生鏽鋼管內,完全動彈不得,牠露出驚恐眼神,十分可憐。有人發現小狗卡在鋼管內,四名動物組織救援人員趕到,先後用電鋸等工具小心翼翼地剪開管身,再試圖將小狗推出管道,可惜嘗試多次也不成功。救援人員不斷撫摸狗狗安慰,最後使出傳統智慧--在牠頭部塗上肥皂水,用巧力助牠滑出鋼管。不少圍觀人士在旁為牠打氣,經過一番努力後,狗狗終於獲救,現場響起掌聲及歡呼聲。救援人員再細心地用水沖淨小狗身上的污垢及肥皂水。英國《星期日郵報》





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【屯門豐連】 擺唔落定覺得冇用? 510呎小白屋冇電視

1 : GS(14)@2016-08-10 07:42:00

發展商南豐開放屯門豐連兩房連裝修單位,參照2座28樓F室,實用面積510方呎。示範單位以白色為主調,將其中一間房改為開放式書房,客廳不設電視。發展商指,這種戶型適合上車買家及年輕家庭。





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