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買賣證券中的孫子兵法 巴黎


http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=1970


巴黎:

Graham 在Security Analysis 第一至四章便解讀投資與投機的分別,可知這對買賣證券是何等重要。

他把投機分為兩大類,其甲)為末來價值因素,其乙)為市場,

同時,Graham再把

甲)未來價值因素分為
   i)管理和聲譽;
  ii)競爭條件的前景;
 iii)產量、價格、成本的可能變化

乙)市場投機分為
     i)技術;
    ii)人為控制;
   iii)心理,

Blog友會說,未來價值因素也算投機因素嗎?


是!

因為英文Speculation 是由
拉丁字根 Speculari而來,意為向遠望,未來的意思。
如果一間企業過去10年的盈利為是3;3;4;4;5;5;6;6;7;7;,其平均5元一股,你可能因它10年間不斷增長而估計一個從未出現的數字而買入,例如7.5或8,那已經算投機。

又管理層的能力,聲譽,100份之99已經反映在企業賺錢數字當中,例如李嘉誠的能力無用置疑,他屬下的長江每年賺的錢,正正反映李的聲譽,不會多、不會小,因李嘉誠的能力,而多付高於內在價值者,也算投機。

我們常常聽到一些分析師,分析行業的前景,這包括未來的競爭條件可能的變化,及那企業的產量,其價格和成本的未來變化,而推介或叫投資者遠離某企業等,也屬投機。

讀到這裡,Blog友一定頂不順,這多麼違反閣下多年的認識呢?
你可能說,Warren Buffett不是因大陸的汽車市場前景好、電池制造能力強、電池車未來的需求上升,而買入比亞迪嗎?

我以一個身為價值投資的師弟說:"非也",

原因何在?

Graham說買賣證券、股票的原則是,一定要在底線以上,即必須要滿足投資安全的原則,包括以下的條件的一定標淮:
    i)股息;
  ii)收益;
 iii)資產;
 iv)資本結構;
 v)證券條件;
 vi)其它

例 如假如有兩間公司A及B在上述 i)-iv)的投資數字非常相同,而B又有未來價值因素其中幾個額外的投機條件,明顯地B是較優勝,閣下應買入這支股票,因為上帝決定開大的時候,你大獲 全勝,開細的時候,你也不會輸,但相反來說,如果B企業提供大量的未來優良投機價值因素,但不附有投資i)-vi)的底線以上的標淮,聰明的投資人,應避 開這支股票,因為你的致勝和失敗的可能,與隨便一個散戶的都是相同。

Blog友可以在我之前的比亞迪篇發現,駿威、比呀迪兩間企業都附合 投資的底線條件,只是以過去數字量度,駿威內在價值相對價格,比亞迪較差的資本結構更理想,在那一刻較吸引,所以我選了駿威。  又投資者要明白,閣下不是一個有大把錢可以扭轉比亞迪在當時的資本結構的投資人,即假如Warren Buffet可以買,你不能,因為一旦資本結構有什麼問題,Warren Buffet 可以在不損害他自已而是小股東的利益下解決,這一如曾經因資本結構出問題,而遭母公司攤去小股東非常大利益的中信泰富一樣。


孫子說:先為不可勝,以待敵之可勝,可勝在人,不可勝在已
意為: 你先要做到自已無懈可擊,才能等到敵人給你可擊而取勝,因為你勝利的機會,取決在敵人的手上(他是否有破綻),但敵人能否勝你,卻完全在你的手上。

如果孫子說的是對的話,只要閣下一旦投機,就已經露出招致失敗的條件了。

所以Graham的價值投資法,就是買賣證券中的孫子兵法了。


p/s: 市場投機篇待續


買賣 證券 中的 孫子 兵法 巴黎
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孫子兵法----以正合、以奇勝 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=5315

巴黎:

很多投機人看見巴黎時常強調公司財務的重要性,他們會Challenge我說,你不熟知公司內部的人事,又無造訪企業,如何得知財務的真實,又如果大市走低,你還強調財務不止蝕,只會落得成手蝕本貨,不承認帳面蝕是否死牛一面頸呢?!

首先要說,這篇文是寫給肯用腦和有腦的人,看不明可以慢慢體會,只要你虛心學習就得,無腦的人看後仍然故我是很正常,他們的愚蠢是我們的快樂之源!

茫格說:"如果你有一個新的理論,你必須對這個理論的批評較世界上任何的人更嚴厲。"

這句話用在買股票身上,即是說,若果有人提出一個對你所買的股票的積極批評、或懷疑,你必須一早已經思考過他說的問題,並已有滿意的答案,如果還未,你應馬上發掘事實的真相,否則你買那支股票的理據,就不能100%無暇,就不能百戰百勝。

當然有些時候,那些疑慮是過度,日後你的股票仍升,但這不是重點,因為你要做的要用盡所有的理性!

早排,我提出對思捷的一些憂慮,有blog友以為我叫人沽或自已已沽,當然我不會說自已的真正策略,我這樣說,是希望留給blog友自已一個理性的思考空間-----你有沒有做足準備?你是否要找多此數據呢?!

同 一類事,有一個益友,發表一篇對0682超大的多點批評,巴黎看後便一直找尋合理的答案,而找到的亦是對自已的決定正面解釋,另一方面,一些損友,在 Blog上以市場的短暫上升和下跌作為決策的理由,亂發謬見,或作妖言,我是看不起這些人,但是我是極歡迎市場多點這類人。

另外巴黎亦曾 出文對裕興科技作出一些懷疑,我以為如果你沒有一些有關他持有平保的官司的詳細去支持自已的決定,因為它完全無正常業務,沒有平保的裕興是負投資,就不值 得買入,但我也沒有否定持有平保的它的價值,我的說話絕對有空間留給閣下去積極找尋這部份的資料,如果你有,你應享用自已付出過的勞力,即使它已升了4 成,你仍然可計位買入,你有嗎?願意找尋嗎?!

巴黎在AIG身上就做足自已應做的事,從一開始,我就知道聯邦政府的注資的時間表,AIG賣資產的計劃,並且計算到它生意應賺到的錢,應有的價值,這些就是我說的買任何股票應該先以"正合",  有了正合,下一步我們才能出"奇"制勝,什麼是奇呢?  

奇兵就是詭道,所謂詭道,就是不擇手段,無所不用之法,這亦是我和另一個Blog友討論最成功的投機人其實所使用的終極方法。股票投機市場,每天都有兩批人,一批做好、一批做淡,發佈不同的虛假或加料資料,以便能做出一個強勁形勢,戰勝對手。

在投機的市場,散客(投機)全沒有能力制造形勢,只有跟的份,他們沒有一點討價的餘地,只會行先死先,只會食別人留下少少的飯餘。

投資人就不同,因為他們凡事都先以"正合",所以他們對自已的股票所有弱點都已計算過,並了解每件事的影響與及它的真正價值,他就能不受詭道影響而做一個重要的策略-----------"等"。

他可以等到其中一幫人使用詭道做低一支股票的價格時買入它,然後等到另一幫人使用詭道做高它時賣出它!聽清楚,不是見到一支好的股票就飛身買入它,而是等!我可沒有像傻哈哈想得咁純情,不注意對自已有利形勢。我們並不是刻意,但所注重的形勢正是傻瓜以為的相反!

AIG今天單日升13.2%至一年新高,所炒的消息在年前的有關救援AIG的文件一早已說,呢個昨天市場炒的消息,代表有些人正在市場制造的詭道。只有以"正"合的投資人才有能力利用市場的奇兵,因為我們已經一早計清楚每條數,並且在市場另一個做低的消息時入個飽。

投機老散就只能鬼劃圖來自圓其說,後知後覺地起個爛鬼Club 20組合,表面是選親都是上升股,但問題是,你買到、賺到昨天的升幅嗎?!那組合剔除的股票不就是結結實實蝕了嗎?咁簡單的道理都看不到?

只有蠢仔才看一眼,報紙上每天都有十大上升股票,使鬼再多看呢類 Bull Shit組合!?


孫子 兵法 以正 正合 合、 、以 奇勝 巴黎
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「利率管制不放開,村鎮銀行就像孫子一樣」

http://www.infzm.com/content/74383

溫州金融綜合改革第二條中關於「符合條件的小額貸款公司可改製為村鎮銀行」的相關細則,成為關注的焦點

通往銀行家的門

如果政策能有突破,那麼溫州今年很可能會有一兩家小貸公司轉為村鎮銀行。

對那些為全世界生產皮鞋、服裝、電路裝置或閥門之類的溫州企業家而言,銀行家是一個充滿誘惑的身份。

4年前,通往銀行家的大門向他們敞開。3年前,同樣的這扇門又關閉。現在,門有望再度重啟,儘管很可能只是一絲縫隙。

點燃銀行家夢想的是2008年5月銀監會和中國人民銀行聯合頒佈的《關於小額貸款公司試點的指導意見》。該文件明確指出,那些「依法合規經營、沒有 不良信用記錄的」小貸公司,可在股東自願的基礎上,改造為「村鎮銀行」。小貸公司和村鎮銀行最大的區別是前者不能吸收公眾存款。

2個月後,浙江省的相關管理辦法出台,對大股東資格進行了限定:本地民營骨幹企業。這個範圍縮小了許多,因為之前銀監會和央行文件對小貸公司股東的界定為「自然人、企業法人和其他社會組織」。

自此,新中國第一傢俬人錢莊和第一傢俬營股份制銀行的創建人方培林和楊嘉興被排除在外。為此,方迄今仍耿耿於懷。

而溫州企業家們則為小貸公司的牌照爭得頭破血流,最後牌照的發放有的不得不由區黨委會決定,或者索性就按納稅額排座。

然而2009年,銀監會的一紙文件把通道又生生堵死。在這份名為《小額貸款公司改制設立村鎮銀行暫行規定》中,銀監會明確了村鎮銀行的主發起人必須是「銀行業金融機構」,且股份不少於20%,而企業法人最多10%。

「也就是說現在小貸公司的大股東,轉為村鎮銀行後不能當董事長,只能當董事,董事長要銀行來派遣。」溫州市金融辦主任張震宇解釋說。

「這對小貸公司股東的積極性打擊很大。」溫州一家知名小貸公司總經理說。因為溫州企業家早就可以參股村鎮銀行,而且一般都是被求著入股,根本沒必要先辦個小貸公司。

而且,在民間借貸發達的溫州,企業家們湊幾個億的資金一點不難(現在溫州小貸公司註冊資本金從幾千萬到8億不等),如果自己放貸或投資會比辦個小貸 公司掙錢多,因為後者最高利率受限,而且稅負頗重。在溫州一家去年被評為「優秀小貸公司」的報表中,記者發現去年該公司的納稅額接近淨收入的一半。

現在,關上的門很可能藉著溫州金融綜合改革的春風而再度開啟。正是在這樣的背景下,這次溫州金融綜合改革第二條中關於「符合條件的小額貸款公司可改 製為村鎮銀行」的相關細則,自然成為了那些已拿到小貸公司牌照的企業家們關注的焦點。就這區區幾個字,據張震宇說,也是他們向銀監會「爭」來的。

「如果不能把銀行作為主發起人這條拿掉,就不叫改革。」上述不願具名的小貸公司總經理說。

「溫州試驗區,我們想竭力爭取在村鎮銀行發起人上有所突破。」在4月7日的一次論壇上,浙江省金融辦副主任包純田在回答南方週末記者提問時說。

如果政策能有突破,那麼溫州今年很可能會有一兩家小貸公司轉為村鎮銀行。至於轉制條件,張震宇羅列了幾條:一是時間辦得長,有經驗;二是資本金規模大;三是在經營過程當中,每年被省政府評為優或良等級。

利率管製成攔路虎

在存款利率不能浮動的條件下,誰會有動力把錢存入村鎮銀行呢?

如果小貸公司的大股東可以直接轉為村鎮銀行的大股東,這也意味著企業股東們從拿自有資金放貸轉為拿公眾存款放貸,按村鎮銀行10%的資本充足率算,可以撬動10倍於自有資本的資金總量。

然而,在存款利率不能浮動的條件下,誰會有動力把錢存入村鎮銀行呢?況且,村鎮銀行的貸款利率浮動範圍遠低於小貸公司(最高是銀行貸款基準利率的4倍),而且店面和人員等各種成本大增(小貸公司最少兩人就可以運作)。

「轉不轉,還得要看細則,算算賬。」 溫州日勝小貸公司總經理陸榕說。

溫州信用擔保行業協會會長郭炳鈔更是坦言:「利率管制不放開,村鎮銀行就像孫子一樣。」

溫州樂清聯合村鎮銀行副行長唐可平也承認干村鎮銀行「很累」。該村鎮銀行成立於2010年5月,由杭州聯合銀行佔股40%主發起,剩下60%股份由人民電器集團等多家民企瓜分。該銀行是溫州現有的3家村鎮銀行中的老大,也是浙江省內規模最大、發展最快的村鎮銀行之一。

根據樂清聯合村鎮銀行提供的數據,2011年末,銀行貸款餘額27億元,而存款餘額僅為21億元,存貸比高達132.11%。村鎮銀行不得不以9釐的利率從主發起行杭州聯合銀行拆借資金。

「我們的存款大部分是由貸款客戶帶來的。」樂清聯合村鎮銀行副行長唐可平說,「我們以承諾給他們貸款利率下浮作為優惠條件。」

對比樂清聯合村鎮銀行和溫州鹿城捷信小貸公司就可以發現成本的不同:2011年末前者貸款餘額27億元,後者僅為10億元,前者的戶均貸款數額為 79萬元,而後者的這一數值接近兩倍,為150萬元。這意味著,僅貸款一項的勞動力成本就可能增長五倍之多,而村鎮銀行比小貸公司惠及三農和小微企業數量 更多、利率更低。

據日勝小貸公司總經理陸榕介紹,小貸公司年資產回報率可以達到15%-18%,遠遠高於村鎮銀行的回報水平。

「我們原有小額信貸中心,現在新成立微貸中心,希望貸款數額更小。」唐可平笑說,「我們已經成為勞動密集型行業了。」

儘管如此,樂清聯合村鎮銀行在這一年仍然計劃在鎮上開設兩家全功能支行。「市場需求還是很大的,」唐說。

為瞭解決吸儲壓力,唐建言可在村鎮銀行先試點存款利率市場化和存款保險制度。

在最冷的冬天擴張

現階段擺在溫州小貸公司面前最大的難題,是不敢貸。 

為了給瀕危的實體經濟輸血,浙江省金融辦已同意溫州市在2013年將小貸公司總量從現有的27家擴張到100家,今年新增試點指標30家,為全省最多。

而主發起人的入圍資格從申報審批改為公開招標。4月5日至25日,第一批招標已經啟動。在溫州市鹿城區和甌海區,已經發佈小額貸款公司主發起人入圍資格的公開招標公告,目前正在對投標人進行資格審查,預計在5月9日開標。

更多小貸公司入場,意味著利率水平將會下降。不過現階段擺在溫州小貸公司面前最大的難題,是不敢貸。

「中小企業融資難,其實是中小企業裡面沒有抵押物、擔保條件不夠的融資難。」 鹿城捷信小額信貸公司負責人說。所以小貸公司,包括村鎮銀行的主要業務就是為上述客戶提供各種信用擔保。但現在,溫州民間借貸市場的信用已經瀕臨崩塌。

危機前,如果還沒領到房產證,但是手頭有購房發票和合同,就可以直接到小貸公司承諾將房產抵押,辦理登記貸款。「而現在,小貸公司只認房產證了。」上述負責人說。

有鑑於此,溫州多名金融從業人員不約而同地提及了同一種路徑——成立國資背景的擔保公司。

「政府出面擔保融資,讓小微企業把這一年度過去,否則沒辦法。」環亞創投執行合夥人胡旭蒼說。


利率 管制 放開 村鎮 銀行 就像 孫子 一樣
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溝通技巧(4):向無敵孫子取經 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=4592

溝通之道,永遠係著重雙向,溝通效果不佳,多數是「講」與「聽」者都出現問題,好少係單方面。

我們試下睇下千古無敵軍師孫子係點樣處理溝通工作。

話說春秋時代(公元前五百多年),一夜白頭的伍子胥向吳王闔闓推介佢個frienD孫武作為吳國將軍。以孫子之才,當然能打動吳王。

然而吳王也不是省油的燈,孫子從來沒有實戰經驗,為防佢係紙上談兵之流(雖則呢句成語出現於戰國時代),吳王便授予孫子四十名妃嬪宮女,以之練兵,想考下孫子。

孫子隨即以大王最愛錫的兩位妃子作為左右隊長,並安排一D簡單號令,即係舉左手向左轉,舉右手向右轉,打鼓向前行之類。眾女子平日服侍男人就多,突然間有咁的「遊戲」,頓覺新奇有趣。

然而當孫子真固發號施令時,左右不分有之,聽唔到鼓聲有之,無反應有之,更多的是大笑覺得呢條友好滑稽。

正常人係呢D位,一係發怒,一係灰左覺得無可能搞掂。

然而,孫子的反應係「約束不明,申令不熟,將之罪也」,即表示軍令傳遞得不清楚,首先責任在於將領(即自己)身上。於是將所有指示再重覆仔細講一次,直至所有妃嬪宮女都表示明白才再開始。

當然,結果還是一樣,但這次孫子的反應不一樣了。

「约束不明,申令不熟,将之罪也;既已明而不如法者,吏士之罪也」

第一次是表達得不清楚,孫子自己攬上身,第二次再執行唔到,便是執行者的問題了,如此孫子就下令將吳王最寵愛的兩位妃子隊長推出斬首。此時
吳王再雪中跪地祼求也沒有用了,給孫子一句千古名言「將在外,君命有所不授」抬出軍法精神冒殺頭之危將兩位妃子殺了。

其後,D囡囡見到孫子連大王的女人都夠膽郁,自然無人再夠膽抗命了。

這個故事的啟示是,即使你是軍師級數,傳遞指示都有可能會出錯,如果對家的反應一開始不如你所想,不如首先大方將責任攬上身,再重新做briefing,而對方再做唔到先發怒或處罰未遲。

P.S.而家唔係古代,唔洗下下好似孫子咁賭命既XD。

溝通 技巧 無敵 孫子 取經 笨發
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【投資交流心得】孫子兵法《始計篇》與投資 億利達

來源: http://xueqiu.com/2164183023/31845588

孫子兵法在《始計篇》中闡述用兵的原理與法則。也適合投資。運用得當,可大勝

在股市中,一旦投入,就有輸贏,“國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。投入前,要謀劃,調查研究是必不可少的,“多算勝,少算不勝”。要有多種應對措施,隨機應變。審慎態度,長期認真研究分析公司的行業背景和基本面等等,悲觀的估值,決定是否交易,如交易,又如何保證獲利;如交易條件不滿足,就耐心的等待,絕不可隨便行動。索羅斯說過:最重要的是你正確的時候能賺多少錢、錯誤的時候會虧多少錢,敢於在感覺自己是正確的時候下重註。

  特別強調用兵的五個方面“一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法”。用於投資:一是政治,二是選時,三是選股,四是投資者,五是紀律。所謂政治,就是能使投資者的操作思路和政治路線和政策方針相吻合,和政策相一致,所以不用害怕其中的風險。所謂選時,指的是交易時的市場狀況,大盤是處在底部、頂部、盤整等等的什麽時間窗口。所謂選股,指的是個股所處的行業特點,對個股了解程度,盈利高低,產品市場占有率,管理層能力等等個股的信息。所謂投資者,指的是投資者自己是否充分了解自己,性格特點,心智狀況,誠信與否,仁愛與否,有無勇氣和魄力,對自己是否嚴格要求等等。所謂紀律,指的是是否你的交易有嚴格的管理機制,風險控制,資金管理,買賣原則,止損設定等。能力圈 除了個股 還有很多方面 比如理念  操作技術 分析方式等等,任何時候都能正確評估自己,最難甚至是不能完成的事。但不知會有很大的風險。很多極端情況都超過了我們忍受能力。

    對這五個方面要“校之以計,而索其情”。了解真實情況,知彼知己。“道”為五方面之首,足見其重要性。尋找和大部分股民一致預期的差別,就是機會。“道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也”。一定要找到某種符合“民心”的東西,比如正義。師出有名。要搞清楚股市的大勢,政策,民心所向。現在形勢:反腐過後,全心全力搞經濟轉型。時機也很重要,“天者,陰陽,寒暑,時制也”。現在:貨幣寬松,無風險利率下降,銀行理財和余額寶等吸引力下降,房地產和黃金高位轉向回落,信托爆壞賬,實體經濟走弱,需要政策扶持,股市初現賺錢效應,此消彼漲。

     時機與目標“天時”“地利”,“天者,陰陽,寒暑,時制也”,“ 地者,遠近,險易,廣狹,死生也”。天-時機;地--空間。時機選好了,還有多大的空間問題。首要要考慮的是是否“合道”,即當時的熱點--大家認為有價值的東西。“法”--紀律。一旦出現危及安全的因素,必須嚴明地執行紀律。“止損”。莊家伎倆“能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近”。散戶而言“實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之”。更應該“攻其無備,出其不意”,切忌“利而誘之,亂而取之”,散戶常常是自亂(心亂)而被取,貪利被誘。所以很多信息萬萬不可偏聽偏信。在資本市場我們看到的可能都是假象,本質可能恰好相反。散戶不可能造勢,只能識別勢,判斷勢的各個階段,順勢而為。

     特別指明人才的重要性,“將者,智,信,仁,勇,嚴也”。這是一個投資人士必須具備的素質。自身素質特別重要,自己不夠強大,“最大的敵人就是自己”,要求“,智,信,仁,勇,嚴也”。“信”自信、誠信,不可欺騙自己與別人(自欺欺人);“仁”可理解為“仁慈”,不可貪婪;“勇”不可“恐懼”。實質是克服自己的人性的弱點。

    在用兵前,謀劃比什麽都重要,要有多種方案應對。“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也;多算勝,少算不勝,而況於無算乎?吾以此觀之,勝負見矣”。這里的“廟算”是指對情況進行充分的調查研究,各種信息進行分析、過濾、評估與預測後作出的決策。是一個概率事件“多算勝,少算不勝”。說明調查研究,采集各種信息的重要性。“索其情”也是此意。精心策劃、周密部署。

  “兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其無備,出其不意,此兵家之勝,不可先傳也”。虛虛假假,常見的是“相反原則”和逆勢投資。莊家和散戶之間鬥智鬥勇。巴菲特說“在別人恐懼時貪婪,在別人貪婪時恐懼”。

  要想在資本市場成功,必須付出艱辛的勞動。只有不斷學習,尋道,悟道,實踐,歸納總結,再學習...,循環往複,無窮盡,因為時事在變,股市唯一不變的就是變化。最近,從早到晚都在努力學習,掌握信息優勢,做概率大的決策,作組合投資。

“不戰而屈人之兵  善之善者也”就是投資的最高境界:哲學!

從具體操作提煉抽象到哲學層面  再用哲學指導實踐(具體個股操作) 實踐在反補哲學 是哲學更完善,像劉雲生投資萬科投資一個公司10多年,賺幾百倍。知易行難。
      選好股,抓大機會,下重手,中長線持有,才是最高境界

有個朋友環遊世界,結果今年還賺大錢。剛看到他在微信朋友圈曬的旅遊照片和評論:

“一個人的行走範圍,就是他的世界(北島)”  發人深省! 你有什麽感想呢?
投資 交流 心得 孫子 兵法 始計 計篇 億利
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書摘 | 營銷高手華杉破解《孫子兵法》,其要義竟然是互聯網思維

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0418/149644.html

黑馬說:《孫子兵法》真是我國一部奇書,不僅以前打仗要學它,現在做生意、創業也要學。更有甚者,有人從中解讀出了當下流行的互聯網思維……

好吧,黑馬哥只能說:偉大的思想都是相通的。至於如何運用《孫子兵法》的精髓,就是仁者見仁、智者見智的事了。


\文 | 華杉
 
前段時間我重新讀《孫子兵法》,寫了一個《華杉講透孫子兵法》,每天一段,寫了150多天,共470多頁書稿清樣,所以我說日日不斷之功,不疾而速,這就是咱們全經聯倡導的“知行合一”。

為什麽註《孫子兵法》?

其實我原來想把《四書》註一遍,但是我估計我註《四書》,大家可能會覺得很奇怪,估計沒人想看。為了讓人買我寫的《四書》,我就先寫本《孫子兵法》。因為“華與華”本身是中國的一個智庫機構,出一本《孫子兵法》的解讀,是合情合理的。而這兵法一寫呢,還真寫出一些東西來了,我就講這麽三條體會。

(1)贏了再打是《孫子兵法》思想的核心。

咱們往往把《孫子兵法》和《三十六計》並列在寫,有時候並列為一本書《孫子兵法與三十六計》。國內的研究《孫子兵法》的都是一些學者,有的學者說“兵者詭道也”,就是陰謀詭計,說兵法就是講兵不厭詐,都是講詐術,講詭道的,實際上《孫子兵法》完全不是。《孫子兵法》的第一篇就是“計篇”,但是《孫子兵法》的“計”,不是三十六計的“計”,是計算的“計”,叫“五事七計”。“五事”即“道、天、地、將、法”,分別指政治、天時、地利、將帥素質、軍事體制等五個方面。而“七計”是由“五事”演繹而來,是指從七個方面,比如從雙方政治清明、將帥高明、天時地利、法紀嚴明、武器優良、士卒訓練有素、賞罰公正來分析敵我雙方的情況。整個就是比雙方的國土的大小,人口的多少。因為國土、人口就決定了你的兵力,及其實力的對比。然後再比較雙方的政治,主孰有道,兩邊的國君到底誰政治更好,誰更有領導力。然後兩邊的大將,你這邊是什麽將,你這邊是什麽將,是不是有能力?軍令是不是整齊?這個“計”是一個什麽呢?是一個SWOT分析,就是管理里面講我們優勢、劣勢、機會、威脅。通過這個比較之後,來看有沒有勝算,叫多算者勝,少算者敗。

六十分算以上算多算,打六十分,我六你四,那我就多算了。知勝負而後可以舉兵,我算下來我有勝算我才能打,沒勝算我不打。所以《孫子兵法》首先研究的不是戰法,是不戰之法。不是說不戰而屈人之兵嗎?其實整本書處處都在講不戰,所以兵法講的是先勝而後戰,勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝,是勝中求戰,和戰中求勝的區別,我把它總結為四個字叫“贏了再打”。實際上我們今天做企業做任何事情都涉及到這個贏了再打,是勝中求戰。我已經勝了,立於不敗之地了,然後我去選擇一個代價成本最小的戰績,就是一戰而勝。如果我準備沖上去打,在打的過程當中再看什麽時候能贏,那就完蛋了,幾率小了,我們做企業都有體會。

但是今天我們講互聯網思維一定程度上對這個有所顛覆。
  
互聯網思維講失控,不能講什麽盈利模式,你得先弄,弄上去再說。你知道它的顛覆在哪里嗎?我覺得有兩個轉變。《孫子兵法》基於兩條,資源是自己的,資源是有限的。現在這個互聯網時代由於有了VC、有了風投、有了PE,現在變成資源不是自己的,資源是無限的。資源又不是自己的,又是無限的,就可以戰中求勝了,這是第一個,我覺得我也在體會,也在修正這個觀念。第二,你看著是戰中求勝,但是有一點是在勝中,是什麽呢?雖然是沒有盈利模式,但是一直在追求用戶的增長和用戶的滿足,所以是用戶思維和客戶思維的變化,客戶是給我買單的,用戶是使用我的服務的,現在沒有人買單沒關系,只要有足夠多的人使用這個服務,總能找到盈利模式,這就是互聯網思維。

另外,互聯網思維講極致,講專註,講少即是多,講單點打透,而《孫子兵法》的核心思想就是“一戰而定”,實際上,孫子從來不追求百戰百勝,孫子明確反對百戰百勝,百戰百勝意味著一百場戰爭的勝利都未能徹底解決敵人,徒徒消耗了敵我雙方的人命和資源。兵法的精髓是,如何經過長期的準備和精心的籌劃,通過一場全面勝利的決戰,徹底地解決戰爭。在這場決戰機會到來之前,最好的策略是備戰和等待。

這和雷軍做小米是一個道理,小米的那本《參與感》說:“簡潔,當把一款產品做到天文數字的時候,才能真正做好。有了專註後,我們還強調極致。要麽你不做,要麽你就做極限。為什麽這樣想?因為在互聯網上從A公司到B公司,只需要挪一下鼠標。就是這麽簡單。所以導致互聯網競爭是贏家通吃的。”

戰爭更是最殘酷成本最高的“贏家通吃遊戲”,發動一場戰爭前要花好幾年甚至幾十上百年的準備和籌劃,哪里經得起你反複折騰。我們要做贏家,不要做英雄。

所以我們在這里要講到,很多時候用《孫子兵法》指導商戰,他們也問我,說你寫《孫子兵法》是不是來講企業經營?我說不是,我就是講《孫子兵法》。有人甚至能夠體會到人生、經營、治國,但是我不會去生搬硬套。

還有一點,所謂的商戰和實際的戰爭有什麽區別?

商戰是個偽命題,國家之間的戰爭是零和遊戲,就是我跟你打,不是你贏就是我贏,不是我吃掉你就是你吃掉我。但是商戰有個第三方,表面上我們之間在競爭,實際上根本就是為了得到顧客。所以很多企業家之間打仗是很無聊的,我們說泡妞的關鍵在於妞,不在於情敵。如果有一百個情敵,你能打贏一百架得到那個姑娘嗎?我們都是爭取那個姑娘,爭取消費者。

還有孟子講射箭,你自己站著穩,像打高爾夫球一樣,動作沒問題球肯定又直又遠,一下子正中靶心。你射箭沒射中,你不能怪別人咳嗽,你得怪你自己。你不能怪說我沒射中,你怎麽射中了,甚至你想影響別人,不讓別人射中。商業的競爭里面要獲取的東西是無限的,是可以無限創造出市場的。戰爭是不能無限創造出土地。土地只有那些,你占多了我就肯定占得少。
 
(2)“以正合,以奇勝”,是《孫子兵法》被人誤讀最多的一句話。

基本所有人都會講“以正和,以奇勝”,我一次就得勝了,那個字不念qi,念ji,和奇襲有關,但本質不是奇襲。“以正合,以奇勝”是什麽呢?就是打仗叫做“分戰法”。所以打仗的一定要分兵,不管你有100萬人還是有20個人,都必須要分兵,不能擠在一堆,不分就輸,分才能贏。分兵就分成正兵和奇兵,為什麽念ji呢?是數學上面偶數奇數的奇,又叫余奇,余就是多余的,奇兵就是預備隊。什麽叫“以正合,以奇勝”呢?就是正兵合戰,在關鍵的時候投入預備隊決勝,統帥在山崗上站著,看差不多,好,預備隊上,這就叫“以正合,以奇勝”。你可能一正一奇,也可能一正兩奇,這個是可以變化的。所以,正奇之間是沒有界限的,是可以相互轉換的。預備隊上去了,但是我把那左翼的撤回來,上去的奇兵就變成正兵,撤回來的正兵變成奇兵了。所以你以“以正合,以奇勝”去看,好多仗你都看懂了。

看一個戰例,韓信背水一戰。

這個大家都知道,背水一戰,置之死地而後生。把士兵放到背水一戰的地方去,後面沒有退路,拼死往前沖,就贏了,大家都是這麽理解背水一戰的。我們詳細來看,背水一戰不是這樣的。當時趙國陳余大概有20萬到30萬兵在井陘口在那個地方囤著,韓信帶了兩三萬兵,甚至不到兩萬。當時有一個叫廣武君的人,給陳余獻計,說你分三萬兵給我,我去井陘口設埋伏,韓信一來我先放他過去,然後兩邊一堵,把他堵在井陘口(一條很長的山谷,就在河北石家莊),兩頭一堵,餓都把他們餓死了,十天之內就把韓信的人頭提來見你。但是陳余不願意分,說不用,韓信就那麽兩三萬人,我們十個打一個,攆都把他們攆死了。

韓信派出間諜暗中打探,得知敵人沒有派伏兵來,就大搖大擺出來了。出來了之後他怎麽來分兵呢?他分了一正兩奇,第一支奇兵先埋伏,兩千人先出去,藏在哪不知道。他帶著剩下的人,說今天咱們早點開戰,破了趙國咱們開早飯。大家想,主帥牛B吹的天大,什麽時候開早飯都給你算好了,就是肯定贏唄。韓信帶著部隊出來,派了一萬人,說你們去河邊列陣。趙軍看了大笑,一萬人在河邊,我們一沖過去不全把他們擠下去淹死了嗎?就在陣地上面笑話他們。這一萬人在列好陣之後,韓信自己帶著兵馬,大張旗鼓地舉主帥的旗子耀武揚威地沖上去打了,這個時候韓信自己是正兵。投入戰場的是正兵,還沒打的預備的都是奇兵,記住這個原則就好了。你拿足球賽來看,足球賽永遠都是一正十奇,帶頭的是正兵,剩下的十個全是奇兵,球在誰手誰是正兵。韓信這樣沖上去自然打不過了,就對丟盔棄甲往河邊跑,趙軍他們一想為什麽往河邊跑呢?但主帥的旗子得到之後會得到很大的賞賜,所以我們說舍不得孩子套不著狼,韓信是舍不得自己套不來狼,他把自己做餌。兵法里面還有一條叫“餌兵勿食”,對方明顯是拿來做誘餌的兵你別吃,但是韓信把自己做誘餌的時候,顧不了那麽多了,把他吃下去賞賜太大了,滿地都是戰利品的時候,趙軍主營里面的兵看到了也要進來搶,搶到一個可以回去領賞了,所以主營都空了。韓信跟水邊的一萬人合兵一處,再打過來,現在是一正一奇,水邊的奇兵已經參戰了,變成正兵了,還有一支埋伏的奇兵還沒出來。但合兵一處再殺回來,這樣充其量一萬多人,也打不過三十萬人的。但由於趙軍營里面的人已經空了,這個時候韓信兩千人埋伏的奇兵,就沖進去奪了軍營,奪了軍營之後把趙軍的旗子全拔掉,然後插上漢軍的劉邦紅旗,開始喊趙軍敗了,趙軍敗了。趙軍回去一看營沒了,也不知道里面只有兩千人,就慌了,慌了之後兵就潰退一跑,韓信再殺過來就大獲全勝了。

所以你看整個戰例之後,你就知道古代的仗是怎麽打的,這一個正奇的轉換就理解了。你看了故事才知道根本不是背水一戰的事,如果兩萬人背水一戰基本上就被人趙軍全攆下去了,所以我們理解的背水一戰實際上是一個誤會。
  
(3)“知己知彼,百戰不殆”,人人都想去知彼,不知道主要問題是不知己。

兵法里面有一點是“知己知彼,百戰不殆”。知己知彼,百戰不殆里面又是一個理解的誤區,我們剛剛說“以正和,以奇勝”,在“奇”(ji)上面是理解的誤區,因為貪巧求速,都想一招致敵,那是所謂花小錢辦大事。知己知彼,百戰不殆這里又有一個什麽樣的誤區呢?就是都認為自己要知道別人。知己知彼嘛,知己我是知道的,我關鍵是不知道別人,所以都想知道別人。實際上我們最大的問題都在於不知道自己,而不在於是不知道別人。而且別人也沒法知道,你要想知道別人的時候,他還制造一些假象來誤導你,你得到一些假情報。你不下功夫知道自己,永遠沒有贏的機會,我把自己整明白了,我自己知道了,那就愛怎樣怎樣。我能夠保護我自己,這個才是最重要的。

以上我學兵法分享的三點體會。

2015年4月我寫的《華杉講透孫子兵法》就能夠出版了。

版權聲明:本文作者華杉,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。


孫子兵法:謀攻篇

孫子兵法:謀攻篇

主講:董沛霖
日期/時間:2017年2月26日(星期日),下午 2.00
地點:Sunnybank Hills 圖書館的會議室

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生命只剩5年,欠債10億,靠《孫子兵法》成科技圈“網紅”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0505/162949.shtml

生命只剩5年,欠債10億,靠《孫子兵法》成科技圈“網紅”
華商韜略 華商韜略

生命只剩5年,欠債10億,靠《孫子兵法》成科技圈“網紅”

“互聯網大帝”一如往昔腳踩鋼絲,在“勝“與“敗”間不按常理地起舞。

來源 | 華商韜略(ID:hstl8888)

文  | 高冬梅

阿里巴巴市值突破2900億美元,孫正義依舊是獲利最多的人。過去一年,他還是全球科技界最大的“網紅”。

2016年6月,軟銀出售價值79億美元的阿里股票,又將賺錢機器——芬蘭手遊公司Supercell以86億美元賣給騰訊。外界判斷,新投資項目虧損,軟銀負債率居高不下,孫正義非常缺錢,才會有此操作。

但沒多久,“缺錢”的孫正義卻變成了最能花錢的人:

在英國,他以320億美元收購ARM,創造英國脫歐後第一大並購案;

在美國,他許諾特朗普將投資500億美元創造5萬個就業崗位,隨即又牽線搭橋,讓馬雲、郭臺銘先後與特朗普會面;

在中東,他聯合沙特政府創立資本高達1000億美元的Vision投資基金,引得蘋果、高通、甲骨文紛紛“上車”;

在印度,他主導最大的兩家本土電商公司合並,與亞馬遜正面開戰,又聯合郭臺銘創立印度最大的太陽能公司……

一面是旗下公司、美國電信運營商Sprint業績大虧,母公司軟銀債務持續爆表,一面是花錢百無禁忌、買遍全球,“互聯網大帝”一如往昔腳踩鋼絲,在“勝“與“敗”間不按常理地起舞。

孫正義投資生涯中充斥著“大勝”和“大敗”,有評論稱他有“超乎常人的心理素質和韌性”,在大起大落面前非常淡定。

但所謂的大起大落,對孫正義而言或許並不算什麽,因為早在多年以前,他便遭遇過遠超利益層面的人生低谷。

回日本創業

孫正義是數字化運營和互聯網風投的早期嘗試者,曾和比爾•蓋茨、喬布斯齊名,甚至一度是世界首富。他個子不高,卻有著與之不相稱的膽魄和勇氣。他認為自己是孫武的後代,因而是有中國姓氏的韓裔日本人。

早在18歲時,孫正義賺得人生第一個100萬美元,19歲時規劃了自己50年人生,24歲便正式開創事業。

他曾屢次出手震驚業界,被認為“瘋狂”。僅在中國,除投資阿里巴巴外,盛大、新浪、雅虎、網易、8848、當當網、UT斯達康、攜程、263、人人網、PPTV等數家公司背後都有他的身影。

上世紀80年代末,孫正義迎來自己的第一個黃金時代。然而在這之前,他卻經歷了一段相當黑暗的時光。

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1980年3月,孫正義完成在美學業,他把上學期間創辦的公司環球世界(Unison World)交給合夥人打理,在眾人勸解無效的嘆息聲中,懷揣“我要在日本從零開始,做成世界一流公司”的信念,回到日本尋找機會。

回國後的一年半時間里,表面看,孫正義什麽也沒做。親戚們都開始嘀咕,“正義在美國都學了什麽啊?”而孫正義此時正在經歷思想的風暴。

“人生只有一次,我不想因某種偶然的原因而滋生賺錢的欲望。一旦決定了要走的路,再改變就非常困難了。要先確定想翻越的山,這將決定人生的一半。”

1981年9月,孫正義在離家很近的福岡市註冊成立了與他在美國創辦的公司同名的“環球世界”,也就是軟件銀行的前身。

公司成立之初,既沒資金也沒業務,甚至連個像樣的辦公地點也沒有。辦公室在一棟二層小樓里,一共大約6平米,以鐵皮做頂棚,低矮黑暗。夏天因為沒有空調,屋里熱得像蒸籠,蒼蠅四處亂飛。除了孫正義外,公司僅有2名員工。

“我們要幹些什麽呢?”在幾天無所事事之後,2人不知所措地看著孫正義。

“我們要做一家引領世界潮流的公司!”伴隨著旁邊一臺舊電扇的嗡嗡聲,孫正義跳上一個裝水果的木箱子,對著2個員工開始激情澎湃地“演講”。

他揮舞著拳頭說:“公司5年要達到100億日元的營業額,10年要達到500億日元。對於要搞事業的人來說,以1000億或5000億作為銷售目標難道不是太少了嗎?30年後我們將像在豆腐店里數豆腐一樣,把公司做到以‘兆’來計算營業額!”

孫正義之所以提到豆腐店,是因為在日本一塊豆腐的發音就是“1兆(1萬億)”。他的腦洞大開讓2個熱得汗流浹背的員工面面相覷,“但是,現在我們應該做什麽呢?”

“首先我們要選擇一個行業。要進行廣泛的市場調查,收集各行業的信息和相關資料,然後確定一個可以發展的領域。”孫正義仍是激情昂揚。

兩位員工對視了一眼,心想:“咱們被騙了。原來他居然還不知道要做什麽……”最終他們只幹了幾個星期就都跑了,跑的時候還說“那人精神正常嗎?”“瘋子!”

就這樣,在美國環球世界風生水起之際,日本福岡的環球世界卻只剩下孫正義一個光桿司令。這是他人生的第一個低谷。大半年時間里,他幾乎沒有一分錢的營收,經濟狀況等同“無業遊民”。

每天早上,孫正義打扮的精神抖擻,對著妻子和剛出生不久的女兒說“我走了”,然後開車出門,一到公司就紮進材料堆里開始研究。中間,他也有感到痛苦和仿徨的時候,覺得自己“好像進了一個永遠看不到出口的隧道”。

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幸好還有夢想支撐。“我的夢想是成為一個企業家。值得傾其一生的產業是什麽呢?那必須是別人沒有做的、能夠改變世界的、對別人有所幫助的、能夠成為第一的事情,同時又是保持高昂熱情和好奇心不斷掀起技術革命的領域。”

幾個月後,通過廣泛的市場調研,孫正義一共選出了40項可以從事的事業。針對這40項事業,他又進一步展開分析調查,針對每項事業編制了為期十年的預估損益表、資產負債表、資金周轉表等,還制作了不同形式的組織結構圖。

據說,當時辦公室材料堆積如山,摞起來足有10米之高。

最終結論是他要進行“電子信息革命”,“我想通過這一事業將人類的智慧和知識實現共享,對人類發展做出貢獻,這是我出生的原因,也是一個24歲青年最終找尋到的巨大意義”。

孫正義分析,80年代初,日本即將進入PC大眾化時代,未來優秀軟件必然大受歡迎。但是,如果直接進行軟件開發,獲勝概率太低,操作系統領域已經被主導世界標準的美國公司先行占領。剩下的就是應用軟件領域,但只有進入世界前十才能獲得成功。

孫正義評估從事應用軟件事業的成功率為70%。因為“這一事業利潤率不低、生命力將會很長,一旦取得壓倒性地位,也能和業界增長成比例,擴大產業”。

他後來在演講中說:或許有人會嘲笑我不現實,世界上99%的人都是從小目標開始一點一點去實現,也取得了小小的成功。但如果一個人懷有遠大抱負,那麽從接近方法開始就會有所不同。在制定巨大規劃後,就會反向考慮從未來到現在的目標實現時間表,必須掌握未來大趨勢,用不輸給大企業的膽量決一勝負,同時還要構築與此相一致的經營系統。不管怎樣,我都還有一份自信。

經過一番縝密分析,孫正義最終選擇軟件流通作為“革命工具”,他決定專註搭建軟件流通平臺,即做軟件批發商。

“任何事業,如果不去徹底研究,就無法嘗到成功的果實。一旦決定開始後,就必須全心全意投入。我不會做半途而廢的選擇,一定要找一個可以在未來50年專註奮鬥的行業。10年以後做到日本第一,然後面向世界……”

那時,為了公司發展,孫正義一個月跑遍了福岡、長崎等地的42家專賣店和94家軟件公司,並找到東芝和富士通,希望它們投資,但卻沒有任何下文。

盡管挫折不斷,孫正義並不氣餒,他把公司更名為“日本軟件銀行”,昭示自己的雄心:各類軟件應有盡有,其辦公室也搬到了東京。

為了快速提高知名度,他不顧公司職員和合作方的反對,冒險拿出創業資金1000萬日元中的800萬日元參加大阪電子展示會,租用最大展位,進行華麗裝潢,然後把空間免費提供給那些沒有租到展位的軟件公司。

展會結束後,公司隨即陷入瀕臨破產的境地。這次的孤註一擲,雖然沒有給軟銀帶來很多直接訂單,卻擴大了名聲,帶來了生意機會。

“最多只能活5年”

大阪電子展上,因為免費提供展覽空間,很多軟件公司都與軟銀合作,展期內軟銀展位前參觀者絡繹不絕,就此打響名號。

當時,日本一家大型零售公司上新電機正在尋找合作夥伴,幫其專賣店擴充軟件產品。他們聽說了孫正義,考察時卻發現軟銀是個新起步的小公司,本欲放棄合作,但孫正義一再堅持,上新便提出“一個月內收集齊全市場上所有軟件產品”的條件。

那時,孫正義連去上新談判的1萬日元差旅費都要再三考慮,但是他卻憑借自己超強的遊說能力,四處奔走,在一個月時間里為上新電機采購了高達4500萬日元的軟件商品,最終拿下訂單。

當時日本大型軟件制造商哈特森公司也是通過電子展的機緣與軟銀達成合作的。同樣,孫正義經受住了哈特森負責人藤浩的考驗,在極短的時間內籌措到3000萬日元資金作為獨家代理費,從而戰勝另外2家競爭對手成為其獨家代理商。

憑借與上新和哈特森的合約,幾個月內軟銀就從一窮二白一躍成為日本最大的軟件批發商。從此以後,許多軟件公司都主動要求加入軟銀,公司業績也像滾雪球一樣增長。在創業8個月後的1982年5月,軟銀還進軍了出版業,又涉足了另一個基礎商業領域。

開始做這項事業,是因為當時的孫正義想在一份著名的PC雜誌上做廣告,但是遭到拒絕,該雜誌所屬的出版公司也做軟件流通,他們商定“不能給競爭公司做廣告”。

不僅如此,當時日本另外兩家最受歡迎的電腦雜誌也把孫正義的廣告需求拒之門外。

這讓孫正義見識到了商業競爭的殘酷,一氣之下,他向三大雜誌宣戰:你們不讓我登廣告,我就自己辦一份雜誌!

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在多數員工都表示反對的情況下,孫正義堅持創辦了名為《Oh!PC》和《Oh!MZ》的IT專門雜誌。結果卻很失敗,兩本雜誌創刊號退貨率高達80%,數以萬計的雜誌堆在倉庫成為廢紙,每本雜誌每月都有1000萬日元赤字。

就在大家都一籌莫展、準備放棄之際,孫正義卻當機立斷,決定拿出1億日元來改進雜誌業務,他對職員們說:“從現在開始,我將擔任出版部部長。如果3個月後還不盈利,我就放手。一次性投資1億日元賠光和每月都出現2000萬日元赤字,拖到半年後放棄,所受損失不是一樣的嗎?”

之後,孫正義通過準確了解讀者需求來解決問題,他們將數萬張讀者卡一一分析後反映在版面上,每周他都親自主持編輯會議。雜誌定價也從680日元降到了580日元。

孫正義甚至想到了在電視上投放雜誌廣告的主意。果然,當人們第一次在電視上看到雜誌廣告時,不禁紛紛猜測:這是誰辦的雜誌?它實力究竟有多強呢?

效果很快顯現。1982年10月15日,《Oh!PC》季刊正式推出,首印10萬冊僅在3天之內就被搶購一空,孫正義不得不一再安排印刷廠加印。

就在孫正義覺得自己可以松一口氣的時候,災難突然降臨。自創辦公司後,他一直高負荷運轉,公司經營也像坐過山車一樣,一會上了峰頂,一會又跌入谷底。

從1983年春天開始,他常常感到精神疲憊、四肢無力。起初孫正義沒有在意,時間一長便覺得不對勁。果然,在公司健康檢查中,他被診斷為慢性肝炎,情況很嚴重,醫療人員說他“最多也只能活5年了”,孫正義“感覺天一下子就塌下來”。

龍馬精神與《孫子兵法》

確診第二天,孫正義住院,突如其來的變故讓他感到前所未有的絕望,一個人躺在病床上大哭。“一直信任我的客戶、同事、職員該怎麽辦呢?我女兒還是個嬰兒,我真的很想活下去,只要能和家人在一起,只要能稍微多點時間看著女兒……”

這時的軟銀剛剛成立一年半,需要做的事情堆積如山,債務一大堆。為了維持公司穩定,他決定先隱瞞事實,不時拖著病體到公司轉上一圈。當時公司剛剛談下一筆銀行貸款,孫正義擔心銀行知道事實後會當場撤離,所以他還從醫院偷偷跑出去參加會議。

後來,在病情反複中,不斷出院入院的他意識到公司不能失去主心骨,決定找一個熟悉金融和市場的人替他來打理公司事務。人找到之後,孫正義才暫時以會長身份退居二線。

在病床上,孫正義隨時都在讀書,住院的三年半時間里,他大概讀了4000多本書。再次翻開中學時深深觸動過自己的《阪本龍馬》,孫正義心中仍然無比震撼,甚至有了更深刻的理解。

小說中,年僅32歲的龍馬被刺客所殺,在人生最後5年,他做了很多事情,“生命不在於長短,而在於活著的意義,龍馬能做到的,我也能做到。”

“想通”後,孫正義在病房內設了PC、傳真機和電話,在不斷被醫生罵的狀況下,進行遠程管理,並積極構思新的事業方向。

電話的另一端,軟銀的危機正洶湧而來。1984年,軟銀通過子公司開始的商品價格數據庫化業務宣告失敗,對公司打擊很大,只能通過銀行貸款解燃眉之急。

每當感覺深陷泥潭之時,孫正義都會打開書。所有書中,有2本對他日後經營產生了深遠影響,一本是《蘭契斯特法則》,該書主要分析影響交戰雙方攻擊力的因素,其中“弱者的策略”一條直擊孫正義內心:在兵力遠遜於對方的情況下,弱方應打局部戰或接近戰,兵力集中、單點突破。他後來帶領雜誌部門走出困境用的正是這一招。

另一本是《孫子兵法》,孫正義在充分閱讀基礎上,總結了自己的“孫孫兵法”,為日後投資方針做了最好的理論準備。這套理論核心是“不打敗仗”,在肯定會取勝的戰爭中贏取勝利,戰爭不是賭博,而是科學和理論,戰爭要達到“不戰而屈人之兵”。

大部分日本管理者都不理解孫正義的戰略,因為在他們眼中,孫正義是“冒險”和“差額利潤”的代名詞。但是在這套方法論中,孫正義對每個交易的規劃、科學分析、前瞻性和預測,都做出理論闡釋,包括那些外界看來異想天開的計劃。

後來,孫正義還把對《孫子兵法》的理解梳理成了“二次方兵法”:道天地將法,頂情略七鬥,一流攻守群,智信仁勇嚴,風林火山海,從領導理念到願景、戰略、領導心得、戰術,無一不包。

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書越讀越多,病情時好時壞。1984年,孫正義的父親偶然得知了一種新的休克療法,通過把慢性肝炎轉換為急性肝炎來提高人體內部抵抗力,以達到治療效果。盡管過程曲折,但幸運的是,治療結果是成功的。隨著病毒數大幅降低,1986年5月,孫正義終於可以重返公司一線。

但是,等待他的是混亂不堪的公司和高達10億日元的債務。

再次投入事業中

接受治療期間,盡管孫正義一直強迫自己不要把心思放在公司事務上,但他還是忍不住在心里謀劃,等自己出院後一定要公開股權,將資金投入到新的事業中。他還要重返美國,把軟銀做成世界級的大公司。

從醫院出來後,孫正義感到一種前所未有的幸福,重獲新生的喜悅壓倒了一切。然而,“軟銀事件”的爆發讓他很快被打回原形。他一直信賴的20名能力出色的高管和員工一起提交了辭職信,準備出去另立門戶,還有幾名員工跳槽去了競爭對手的公司。

這對公司好不容易建立起來的品牌造成了很壞的影響。為了公司大局,孫正義強壓被背叛的屈辱感,一直在努力挽留,但最終還是沒留住。

而他找的代理人來自大公司,覺得軟銀存在很多制度上的問題,一心要重建公司體制,進行大刀闊斧的改革,導致公司現狀岌岌可危。

出院後的孫正義覺得必須要嚴肅對待公司散亂不堪的境況,再次全心投入到事業上來。他判斷,數字時代很快就會到來,在那之前,公司一定要做好準備。盡管醫生一直叮囑他每周上三四天班為宜,他卻被現狀逼得停不下腳步。

在公司,孫正義不斷強調:“我們即將面臨一個‘內容為王’的時代,那時候數據庫才是最重要的。我們必須盡快做好準備,否則就會有人捷足先登。”

他的思維過於超前,員工們覺得他的話不著邊際,又與軟銀以往的傳統服務領域完全不同,所以大家集體反對。最後,他只能不理睬眾人,堅持拿出1億日元資金建了數據庫。

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此外,他還創辦了新雜誌購物指南。可出乎意料的是,這本新雜誌根本賣不出去,任何廣告宣傳都無濟於事,最終只得停刊。至此,公司已經欠下10億日元債務。

冷靜下來的孫正義發現,曾經在軟銀崛起過程中立下汗馬功勞的出版部,現在竟虧損2億多日元,成為虧損最多的部門。到底哪出了問題?

他迅速召開公司內部會議展開討論。會上,以代理人為首的董事會全體成員都表示要裁掉出版部,認為出版部已成軟銀累贅,難以再作出成績。

孫正義腦海里浮現出當初自己從零開始投入出版業時的情景,現在只是臨時困難而已。他態度堅決地說:出版部絕對不能裁撤!它是我們滿腔熱血建立起來的,花費了太多精力和熱情,現在怎麽可能眼睜睜看著它被遺棄呢?更何況數字信息化時代即將到來,出版業才是信息傳播的最重要途徑!

秉持一定要使出版部扭虧為盈的信念,孫正義開始進行內部改革。他自己出馬擔任出版部長,事無巨細狠抓起來。他告訴全體出版部成員:如果虧損的問題不能解決,就只能停刊。部門不消除赤字,我就裁人。

之後,孫正義又耐心開導大家,盡管出版部員工們工作都很賣力,一心提高雜誌質量、改善內容,然而,大家卻忽視了企業的根本目的在於創利,“在保證質量的前提下,我們只能在成本上多註意,沒必要的錢一定不能花!”

從此,孫正義大到廣告費、小到辦公用品,全部實施精細化管理,盡可能削減開支。漸漸地,出版部大部分雜誌開始擺脫虧損窘境,半年後扭虧為盈,而孫正義也重新回到董事長的職位上。

在整頓出版部的同時,為了解決10億日元的債務問題,孫正義費盡腦筋。

所謂苦盡甘來,在低谷中掙紮數年的孫正義,似乎走到了時來運轉的關口:正當他苦思冥想之際,遇到一位生命中的貴人,雙方擬定聯合制造一種特殊插座。孫正義重操大學期間的“發明”舊業,僅用兩個月就把這款插座研制出來,又找來幾家合作方生產和銷售,最終獲得幾億日元的專利費用,巨額債務也被一清而光。

創業艱辛,但是歷經磨難之後,坎坷經歷會讓成功變得更為喜悅。孫正義認為,考慮問題比別人想的更長遠、善於從逆境中崛起,是自己能夠成功的原因。在此後進軍其他國家市場時,孫正義也曾屢屢遭遇挫折,但他總能再次站起來,這與他早年的苦難經歷密不可分。

80年代奠基的基礎上,20世紀90年代,孫正義的“運氣”變得好起來,軟銀發展步入正軌。看到日本未來互聯網發展趨勢的孫正義正式邁開了登頂互聯網行業的腳步。

1992年,孫正義取得思科系統日本代理權,1994年軟銀集團上市,孫正義獲得“日本比爾•蓋茨”的頭銜。1995年,為壯大事業版圖,孫正義開始了一連串的並購活動。此後,成立日本雅虎公司、投資阿里巴巴……孫正義事業上全面開掛。

至2000年,軟銀擁有的合資或獨資企業為:美國300多家、日本300多家,成為名符其實的“全球作手”。

2014年9月,阿里巴巴在美上市,孫正義持有34.1%的股份成為最大贏家,當年他的2000萬美元投資,14年後變成500多億美元,翻了將近4000倍。

“20歲時打出旗號,在領域內宣告我的存在;30歲時,儲備至少1000億日元資金;40來歲決一勝負;50來歲,實現營業規模1兆億日元。”19歲時,孫正義給自己謀劃的人生版圖早已實現。

軟銀 孫正義
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藝文雅集 孫子兵法:《計篇》

主講:董沛霖
日期/時間:2017年5月28日(星期日),下午 2.00

孫子兵法十三篇,每篇都有重點論述。《計篇》討論戰爭的重要性,提出「慎戰」、「重戰」的觀點,把決定戰爭勝負的條件,分析精闢詳盡。它的戰略思維,與《謀攻篇》互相呼應;經典名句精彩紛呈,歷代兵家奉為圭臬。

地點:Sunnybank Hills 圖書館的會議室








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計篇

孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。
道者,令民于上同意者也,可與之死,可與之生,民不詭也。天者,陰陽、寒暑、時制也。地者,高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者,智、信、仁、勇、嚴也。法者,曲制、官道、主用也。 凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。
故校之以計,而索其情。曰:主孰有道,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強,士卒孰練,賞罰孰明,吾以此知勝負矣。將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。
計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。
兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。

馬雲、馬化騰當“孫子”的那些年

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0206/167237.shtml

馬雲、馬化騰當“孫子”的那些年
創業智庫 創業智庫

馬雲、馬化騰當“孫子”的那些年

馬雲、馬化騰當過“孫子”、周鴻祎曾患抑郁癥、求伯君肝炎複發還繼續寫編程……創業40年,他們經歷了什麽?

來源 | 創業智庫(ID:cyzk88)

作者 | 王格格

48年前,矽谷這個名字才開始傳播,比爾蓋茨、喬布斯仍在聽著嬉皮士。

誰能想到有一天,矽谷成了創業弄潮兒的聚集地, LinkedIn 、雅虎、谷歌、Facebook、PayPal這些巨頭都紮堆在此。

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20世紀早期的矽谷

早在1976年,第一批創客就出現,他們引領一代人的商業革命,影響了幾代人的思想。喬布斯、比爾蓋茨、埃里克森、麥克斯利特留給互聯網人的不僅僅是偉大的產品,還有他們對商業的思考。

最直接的體現就是,20年後中國大陸的一批年輕人受矽谷影響蠢蠢欲動,開始下海創業。這其中不乏一些頭部,如張朝陽、雷軍、馬雲、馬化騰、李彥宏等。

40年來,互聯網發生很多事情,也叠代淘汰了許多產品。從最初的BBS到如今的人工智能,幾代創客經歷了多次浪潮,有的學會在里面遊泳,有的已經遊過對岸,還有的在水中掙紮。出走、轉型、變革、並購、死亡是創業常態,加班、失眠、猝死、焦慮成創業通病。

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1943年,IBM在聖何塞第六大道和聖約翰街拐角開設了首個工廠

在這條歷史長河中,創客潮起潮落,數百萬家創業公司不斷交替新增。為了記錄下每個時代的創客,他們在互聯網留下的印記以及商業世界經歷了哪些變革,我們依次梳理了互聯網誕生至今幾代創客的發展歷程,並提煉出每個階段的代表性人物與企業,從而更宏觀全面的了解中國整個創業市場環境、互聯網產品的叠代變化、資本態度以及幾代創客的沈浮。

以下,將分為6個階段,與你分享。

1976-1992年,美國互聯網萌芽期

代表人物:比爾蓋茨、喬布斯、埃里克森、柳傳誌、王石、張瑞敏、牟其中

標誌:個人電腦、軟件、BBS

說起這個時期,我想很多人會想到嬉皮士、同性戀、婦女權利、大麻。

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70年代的美國已經遍布汽車

當時的美國已經是個非常發達的國家,汽車、家用電腦、手機普及大眾,但要說起互聯網,沒有幾個人認識。

雖然互聯網未普及大眾,但一批技術玩家已經接觸到最前沿的資訊。當時一個全班個子最小,又不愛與人交流的7年級學生已經開始學習BASIC編程,並接觸到計算機。

4年後,他賣掉了人生第一個電腦編程作品,價值4200美元。1976年,與同學創立了微軟公司,他是比爾蓋茨,當時年僅21歲。

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微軟創始人比爾·蓋茨(左)與保羅·艾倫1981拍攝照片

這是最早的一批創客,同時期的還有喬布斯、埃里森。

那麽,為什麽巨頭都在這一時期湧現?其實,早在19世紀末期,美國就已經出現了電子工業萌芽,後來斯坦福大學的建立更是進一步催生了技術研發企業的發展。

1939年,惠普公司在矽谷創立,並取得巨大成功,很多新興企業開始效仿。

由於住在矽谷附近,鄰居都是“矽谷”元老,受惠普公司職員的影響,蘋果教父喬布斯從小就迷戀電子學。後來,機緣巧合下在自家車房里創建了蘋果公司,並推出了蘋果Ⅰ電腦。

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第二年,蘋果II問世,它定義了個人電腦的標準:顯示器,鍵盤,驅動器,主板插槽,電源機箱等。

32歲前,被稱為“矽谷花花公子”的埃里森還一事無成,讀了三個大學,卻沒得到任何學位文憑;換了十幾家公司,妻子也離他而去。

在矽谷一家叫Ampex的公司待了一段時間後,埃里森認識了兩個最重要的人,1977年,埃里森拿著不多的資金跟夥伴合夥成立了軟件開發研究公司,使得甲骨文公司連續12年銷售額每年翻一番,成為世界上第二大軟件公司。

也是在這一時期,軟件公司迅速增加。最具代表性的公司,一個是蘋果,一個是微軟,雖然公司產品、理想、文化完全不同,但卻有著同樣成功的模式:創立者都是一個有夢想精神的技術企業家和一個技術天才,比爾蓋茨有保羅艾倫,史蒂夫喬布斯有史蒂夫·沃茲尼亞克,拉里埃里森有Bob Miner。

經歷70年代的衰退後,風險投資開始複興。在這樣的投資環境下,創業更瘋狂。

1972年,紅杉資本在美國成立,後投資了眾多創新公司,包括蘋果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等產業潮流的領導者。

而此刻的中國還相對封閉,1980年後珠江三角洲吸引了大量海外華人的投資,也因此帶動了民營企業經濟的發展,中國出現了一批民營企業家,以柳傳誌、張瑞敏、王石、牟其中為主。

1984年,一個叫“惠多網”(FidoNet)的BBS建站程序在美國出現。用戶通過電話線連接,以點對點的方式轉發信件。惠多網是全世界第一個BBS網絡。

7年後,中國的惠多網“長城”站開通,這時候上惠多網的幾乎都是從海外撥長途回國的中國留學生,以及部分後來的國內前沿技術愛好者。在當時的長城站上,就已經有了馬化騰、求伯君、丁磊等人的身影。

短短17年,互聯網發展快速,創客們開始了摸索階段。那一年,張朝陽、求伯君、楊元慶25歲,血氣依舊方剛,但已經過了空有滿腔熱血的歲數。他們由此與這個國家一起走過甚至是熬過極度苦悶的5年,就在他們心智已經足夠成熟也開始而立的年頭,互聯網及其後的新商業革命蜂擁而至,這幾個人一下子被這一波大浪推到浪頭。

1993-1997年,中國互聯網出現

代表人物:雷軍、求伯君、張朝陽

標誌:WPS、BBS、郵箱、門戶網站

1993年6月,IDG在上海建立了第一家風投公司,這也為創客的出現創造了條件。

早期馬雲、劉強東還在擺地攤,丁磊在電信局工作,周鴻祎在方正集團當程序員,馬化騰在深圳開發尋呼機,李彥宏在華爾街一家公司做高級顧問。

雖未成規模,但已有一些創客出現。最具代表性的當屬雷軍、張朝陽、求伯君。

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早期雷軍照片

大學期間,雷軍憑借幫人開發軟件賺到了“第一桶金”,大學三年級就已經成為了百萬富翁。1992年初,雷軍加盟金山公司,年僅22歲。

而此時擁有“中國第一程序員”之稱的求伯君27歲,盡管兩個人相差5歲,但所處的更像兩個時代。20世紀80年代,求伯君就已經加入了香港金山公司,從事WPS辦公軟件的開發。

兩個人在金山產生交集。求伯君是中國IT元老,是WPS之父,而WPS是世界第一款中文文字處理軟件。金山這樣的傳統軟件公司,在盜版和互聯網的沖擊下能活到現在實屬不易,他所帶領的金山後來成功推出了劍俠系列的遊戲和金山毒霸。

1992年到1994年,是金山辦公軟件最輝煌,如日中天的時期。要知道那會兒,微軟的Word文檔還沒在國內普及,功能也不及WPS豐富和人性化。當時國內有關WPS使用指南的書籍,都是由雷軍的前老板——求伯君寫的。

盡管中國上網的人仍在少數,但也影響了一部分技術愛好者,造福了部分企業。

“如果從開始就想著怎樣賺錢,我也不會有今天。事業和金錢無關。當你全身心投入開發的時候,不給你錢你也要幹。開發時,根本沒有心思考慮報酬只有先成就了事業,才有資格談報酬。”求伯君說道。

從1988年5月到1989年9月,求伯君把自己關在CTO張旋龍為他在深圳包的一個房間里,只要是醒著,就不停地寫。什麽時候困了,就睡一會兒,餓了就吃方便面。在這樣的一年零四個月中,求伯君生了三次病,第一次肝炎,第二次肝炎複發,第三次又複發,每次住院一個月到兩個月。第二次肝炎複發正是軟件開發最緊要的關頭,求伯君把電腦搬到病房里繼續寫。

艱苦的創業環境下,只能咬著牙撐過去。有段時間,求伯君經常跑到BBS上發泄,有一天,他甚至給戰友寫了300多封信。

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求伯君與雷軍合影

也正因為這樣的執著,才成就了後來的金山。

1994年算是中國互聯網元年,這一年中科院、北大和清華在世界銀行的資助下連上了互聯網。而張朝陽在這一年回國擔任MIT亞太區聯絡人,開始尋找互聯網的機會。

一直以來,張朝陽都沖在第一線,每一波互聯網的大機會他都下手很早。

1996年,張朝陽創建愛特信公司,成為中國第一家以風險投資資金建立的互聯網公司。

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20世紀90年代的張朝陽(左數第五個)

而後兩年,愛特信推出搜狐產品,中國首家大型分類查詢搜索引擎網站出現。蠻荒的互聯網平臺,搜狐成了吃螃蟹第一人,在短短兩年時間發展迅速並實現上市。

看到國內互聯網正發生翻天覆地的變化,1995年起,遠在美國工作的李彥宏便決定每年回國進行考察。

1995年初,互聯網只有幾十萬個大學和政府用戶,但到1995年底,已經擁有了來自各個行業的1600萬用戶。次年又增加了兩倍多。在接下來的5年里,這個數字超過了3億。

同年,馬雲在參觀西雅圖一個朋友的網絡公司後,親眼見識了互聯網的神奇,隨後不久就創立了中國第一家網站——中國黃頁。

而這時候的美國,已經出現了幾家代表性的互聯網公司。

雅虎、Hotmail、IE瀏覽器、Netscape、Infoseek、亞馬遜,已初成雛形。黃金時代下的創業者們,正開拓出一個全新的領域,打開了互聯網的大門。

1998-2000年,中國互聯網萌芽期

代表人物:張朝陽、馬化騰、楊元慶、丁磊、陳天橋、周鴻祎

標誌:網絡廣告、e-mail、域名註冊、搜索引擎、門戶網站、軟件

小李子5次被奧斯卡提名,屢敗屢戰,越演越玩命。搜狐也一樣,一直沒有拿到過一個市場第一。如果互聯網有奧斯卡,張朝陽也至少錯過了五屆。

1999年,搜狐推出新聞及內容頻道,奠定了綜合門戶網站的雛形,開啟了中國互聯網門戶時代。

次年7月搜狐上市,但早已被新浪和網易捷足先登。最後四大門戶的排位,大概是新浪第一,網易搜狐伯仲之間。

一代網蟲如今面臨勁敵,也稍顯無力。

雖然搜狐一直是國內最大的門戶之一,但其技術能力令張朝陽至今回想起來仍感後怕:搜索引擎是一個空架子,微軟的電子郵箱系統沒有源代碼,宕機後搜狐自己無法修改。

這或許是搜狐被新浪趕超的一個重要原因。

新浪在前方大肆進軍,網易在後面舍命追趕。

1997年,丁磊走出體制外,創辦網易公司,寫出了第一個中文個人主頁服務系統和免費郵箱系統。第二年,網易門戶正式上線,每天有10萬人的訪問量,廣告銷售額達到了10多萬美元。

門戶網站大刀闊斧,小公司漸漸湧現。98年,在沒有任何風險資金介入下,丁磊決定將公司收入投到其門戶網站建設。這無疑是一步非常正確的路子,次年網易的廣告收入達到了 200 萬美元。

自此,華爾街的投資人開始在網易的門口排隊。從 1998 年初之後的 18個月里面,網易一共融資 1.15 億。

這一時期,互聯網已進入白熱化階段。

郵箱開始普及、聊天軟件QQ出現、新浪創立、互聯網公司“中華網”赴美上市、BAT公司成立。互聯網的到來打開了中國人民的新世界大門。

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互聯網出現在中國後,已有少數的人接觸到電腦

“90年代中期剛申請家庭上網時,到有關部門接受培訓。我們是96年申請網絡的,培訓後還每人一本上網證,序號是四百零幾號。一個當時數百萬人口的二線城市,當年能在家里上網的只有四五百人。”一位知乎上的網友說道。

汽車之家創始人李想回憶起這個時期,頗有些感慨:“到了高一下半年(1998年)的時候,撥號BBS(惠多網)流行起來了,大家用14.4K的Modem開始撥號,和郵件列表一樣討論問題,包括對罵。上高二的時候,就開始有個人網站了,也能夠上網了。我申請自己的個人網站,叫顯卡之家,因為那時候3D顯示卡最火。到了高三,是互聯網泡沫最嚴重的時候。賺錢非常容易,網站上的廣告展示一個月有1萬多塊錢收入。加上稿費我一個月差不多有接近2萬的收入,比我爸我媽加起來多10倍。”

互聯網泡沫盛行,據統計,單是1998年,就有25萬個人投資者將200億美元的“風險投資”投向了3萬多家創業公司。

這個時候,在方正集團工作的周鴻祎也看到了機會,殺毒軟件成為一個新入口。不久,周創立了3721,是中國最早的互聯網公司之一。

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早期稚嫩的周鴻祎

後來在將3721賣給雅虎時,周鴻祎一只腳其實已經踏進了中文搜索市場。

這個戴著眼鏡的斯文小夥子,從 90 年代上大學期間在校園里銷售反病毒卡,再到離職北大方正後創立3721;從與CNNIC的戰鬥,到成為中國雅虎的總裁;從互聯網口水戰,到改變互聯網格局的3Q大戰;從免費殺毒到 360 成功在美國上市……周鴻祎正試圖搭建他的“殺毒帝國”。

黃金時代下,創客來去匆匆。有的功成名就,有的仍在成為獨角獸的路上。

1999年,馬雲在矽谷融資,被拒絕了20多次,最後阿里巴巴才得以成立。

盛大網絡的創始人陳天橋創業早期,中華網出資300萬美元投資了還是卡通網站的盛大,但創業並不順利,由於沒有收入,公司一直處於燒錢階段。當時,中國互聯網還不是如今動輒燒掉數十億美元、大打價格戰的年代,很快陳天橋就和中華網鬧掰了。

這一年,他們都在開始商業化的這一浪里嗆過水。

丁磊的網易公司雖然率先上市,但最慘的時候跌破一美元,想賣自己的公司都沒人要。馬化騰的騰訊情況比網易還要差,據說騰訊在1999年前後找過深圳本地幾乎所有的投資機構要錢,但無一能看懂,今天這是深圳投資行當同業聚會時相互嘲笑對方的最大題材。

在泡沫面前,這群熱衷互聯網的人都摔了一跤。

2001-2005年,中國互聯網發展期

代表人物:李想、戴誌康、高燃、茅侃侃、王興、李彥宏、王小川、劉強東、姚勁波

標誌:互聯網營銷、搜索引擎、網絡遊戲、域名交易、社交化網絡

2000年後,瀏覽器插件開始擡頭,流氓插件初見端倪,國內的流氓軟件鼻祖3721開始慢慢改變了一切。

這一時期的創業者可以分為兩撥,一撥是以馬雲、李彥宏、馬化騰、丁磊、劉強東為主的早期互聯網創客,另一撥則是以王小川、李想、戴誌康、高燃、茅侃侃、王興、姚勁波為主的創二代。

2000年底互聯網泡沫來臨,次年阿里巴巴遇到了最艱難的挫折,一場空前慘烈的大封殺開始了。

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2000年,阿里巴巴一周年暨中國總部成立慶典

剛加入阿里巴巴的關明生,選擇開源節流。1月29日,關明生到美國,當時阿里巴巴在美國矽谷有30個工程師,年薪沒有一個低於6位數的,關明生幾乎把美國整個辦事處的人都解雇了,只剩下三個人;1月30日,關明生來到香港,30人的辦事處只剩下8人,有一個員工回上海和家人過春節,一通電話就被解雇了;接下來又封殺了韓國辦事處、昆明辦事處,把上海辦事處調整到不到10人。

這應該是阿里裁員最嚴重的一次,面對危機馬雲也無可奈何。

同樣身處險境的還有馬化騰,他曾一度想把QQ轉手賣出去。周轉無果,最後遇上風投公司願意砸錢幫助騰訊上市。不到2年,OICQ註冊用戶數超過3000萬,短短4年,QQ積累了令人咋舌的1億用戶。

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早期的QQ版本

一路走來,馬化騰感慨道:“要在互聯網上掘金就不能只看到眼前利益。許多很有才華的網絡人才往往沒有註意這一點而失去了長遠機會。”

2000年,李彥宏創立百度。次年,在所有股東堅決反對的情況下,毅然選擇轉型做獨立搜索引擎網站,開展競價排名計劃。百度從服務門戶網站變成面向終端用戶的平臺。

正當股東們認為百度不行了,2003年第二季度,百度宣布全面盈利。2005年8月5日,李彥宏創建的百度在美國納斯達克成功上市。

除了BAT,這時候的劉強東,也做起了零售生意。

2001年,京東年銷售額達6000萬元,從線下代理銷售光磁產品,到04年涉足電子商務領域,為了抓住這一波線上流量,創客們前赴後繼。

這一時期,除了創一代,個別拔尖的創二代也活躍起來。

2003年,王小川正式加盟搜狐,負責開發搜索引擎,年僅21歲。2004年8月初,王小川僅僅花了11個月寫好的搜狗搜索正式上線,據說是“搜狐首次上線後未崩潰的大型技術系統”,這也從側面說明了當時搜狐的技術太渣。

作為國內少見的在搜索引擎上有造詣的人才,王小川明白他在享受互聯網給他帶來刺激的同時,他也在創造一個屬於他的時代。

2005年百度上市,中國的搜索市場一家獨大,搜狐則因為SP業務下滑,導致張朝陽對搜索的投入“強行斷奶”。

5年後,搜狗業務正式從搜狐中剝離,王小川單獨成立子公司,搜狗也因此獲得更大的發展空間。從建立研發中心,到搜狗搜索引擎推出,搜狗拼音輸入法的成功,搜狗瀏覽器的開發,王小川為搜狐技術創新奠定了堅實基礎。

除了搜索引擎,域名交易也成了當時互聯網較火的一門生意。畢業於計算機專業的姚勁波,抓住這波浪潮做起了個人網站——以域名註冊交易為主業的“易域網”。

但網站做了半年,既沒掙到錢也沒辦法再發展壯大,經歷多番波折,最後姚勁波連人帶網站一起投入了當時在企業信息服務領域坐頭把交椅的——萬網。

堅定卻也懂得改變,姚勁波承認,中國的互聯網大環境也在逼著他們往大里做,而他們能做的就是不讓自己被拍死在沙灘上。2005年,姚勁波創立58同城,本地生活成了一個大入口,創業大有可為。

同時期的還有李想。1998年,還在上高中的李想也做起了個人網站,2年後註冊泡泡網並開始運營,05年從IT產品向汽車業擴張,創建汽車之家網站。

次年,年僅25歲的李想,以泡泡網CEO的身份,躋身“中國十大創業新銳”。80後創業群體開始引起人們關註。

這一時期的後兩年,互聯網泡沫漸漸消除,創業圈逐漸複蘇。

這時候,遠在哈佛大學就讀的紮克伯格創立了Facebook,FB成為世界上最重要的社交網站之一。

在美讀博的王興也看中了社交商機,向導師請了一個長假,回國創業。經歷了幾次失敗的項目之後,王興發現學生之間的熟人社交是一個可切入的點,於是便著手打造人人網(原名校內網)。

雖然使用用戶也不少,但由於初次創業,缺乏明確的盈利模式,資本方並不看好人人網。最後資金鏈斷裂,內部團隊產生爭執,王興只能被迫將其出售。

幾番創業,王興更明晰自己的商業邏輯。後來,又創立了飯否、美團。在這股浪潮中,王興留下了他的記號,也為後來者留下寶貴的創業經驗。

除了李想、戴誌康,被稱為“京城IT四少”的茅侃侃、高燃也曾影響一代人。

清華畢業的高燃,2003年創辦Mysee名聲大噪,2008年Mysee倒閉,此後高燃風光不如當年,後來轉型投資;而提到茅侃侃更讓人唏噓不已,2004年創辦MaJoy,網絡遊戲一片紅火,曾經風光無限,後來光環不再,在前段時間因為創業壓力選擇了自殺。

一代創星隕落,但我們知道創業永遠沒有停止鍵,一旦選擇了這條路,唯有走到黑,直到看見曙光。焦慮、苦悶、懊悔、割舍、痛苦,光環背後創客們承受的還有很多。

2006-2014年,中國互聯網上升期

代表人物:陳歐、張一鳴、張旭豪

標誌:電子商務、O2O交易、線上外賣、移動支付、社交服務、大數據挖掘、知識付費

這是BAT們取得數十倍成長的時期。

生於1969年的這些大佬都徹底低落和幾乎被動淪喪,現在如日中天的張小龍,在2005年4月把公司交割給騰訊後的兩年內,幾無建樹,騰訊總裁辦對此也意見不一,之前承諾的部分期權也被CTO張誌東否決,直到QQ信箱項目,張小龍和馬化騰才重新進入蜜月期。

這幾年,BAT逐漸奠定行業地位。從封閉到開放,從大樹到森林。曾經,騰訊被稱為是“全民公敵”,因為它被人認為貪得無厭,什麽產品都要做,什麽錢都要掙,而且擁有幾億用戶的強大“壟斷力”。這還引發一場載入史冊的戰爭——奇虎360對陣QQ的“3Q大戰”。

為此,馬化騰對騰訊的封閉以及什麽產品都自己做有了警惕和檢討,從那時起騰訊從封閉走向開放,後續也推出了QQ商城、遊戲等一系列多元化自主業務。微信出來之前,騰訊已經是老大了,而且已經有了手機QQ,但馬化騰高度危機,不惜自己打自己,最終防止了這個核武器成為別人家的。

群狼環伺,互聯網正不斷變革,形成一個生態森林。

2000年後,馬雲在電子商務上持續發力,搶奪易趣C2C市場、搞移動支付、B2B公司上市、做阿里雲、創立雙十一購物節、布局物流、出金融產品,公司從開始的十多人發展到如今的5萬多名員工。

2014年的上市,更讓阿里巴巴奠定了巨頭的位置。

再來看看百度,它一直是“參照”美國公司長大,除了公司文化,還有它的經營模式。從起初的商業模式不明確,到後來成為被業界廣為認可的門戶網站中文搜索引擎,服務於企業的高針對性搜索產品,以及擁有強大的網站加速技術。

這都離不開李彥宏的統治,在浮躁的互聯網產業,李彥宏以一種另類的平和心態,不急功近利,不隨波逐流,像一個社會觀察家一樣專註經營搜索領域中自己這"一畝三分地"。

市場從狂熱走向理智,這一時期80後創客也開始出現,以陳歐、張一鳴、張旭豪為主。

一個留學歸來,一個創業多次,一個大學創業。不同的背景卻因為機遇在互聯網這個大池子,匯集在一起。

這也因此誕生了知名的互聯網產品,聚美優品、今日頭條、餓了麽。至今,它們仍在悄然改變著我們的生活方式。

作為80後青年創業榜樣,陳歐留學歸來便跟師弟一起創立了聚美優品。這個時候,電子商務正慢慢的改變用戶的消費習慣,已有數億人開始在網上購物。

站在風口上,聚美優品銷量出現井噴式增長,2014年更是在美實現上市夢想。有巔峰就有低谷,沒過多久聚美優品面臨信任危機,周年慶活動大促服務器癱瘓,爆倉嚴重。面對網友的謾罵,陳歐連微博都不敢發。

在這段時期,陳歐常常焦慮到睡不著覺。同樣過得不平坦的,還有今日頭條創始人張一鳴。

這個創業老兵,做過搜索引擎、搞過小程序、弄過信息源挖掘。從做旅遊到開發一款內容生產分發產品,不甘於做常規、重複事情的性格也在他日後的創業中一再顯現。

2012年,互聯網從PC端轉向移動互聯網的勢頭越加強烈。張一鳴也察覺到這個發展趨勢,開始了第五次創業,今日頭條誕生。

面對大眾的質疑,“今日頭條”從上線到擁有1000萬用戶只用了90天。現在今日頭條以內容生產分發起家,擴張到短視頻(抖音、西瓜視頻)、問答(悟空問答)、金融等領域,並向海外擴張。

80後的出現為互聯網輸入了新鮮血液,他們正在開拓新的領域。

2008年,還在上海交大讀研究生一年級的張旭豪萌發了做一個互聯網訂餐平臺的想法,隨後聯合朋友康嘉創立了餓了麽。

當時,上海129T、深圳便利中國、北京豆丁網,是搶眼的外賣網站。便利中國砸了上億資金進來,結果卻被沒錢沒資源的餓了麽拔得頭籌,率先規模化。

外賣行業本地屬性強,對外擴張時,餓了麽遭受的最大阻力是北京的創業公司,當時數量多,基本每個學校都有一個。但只擁有小塊資源的創業公司,沒法和已經擁有一塊整體市場的餓了麽相競爭。“我們一個個給滅掉了。”康嘉笑道。

回憶起當時這段創業經歷,合夥人康嘉評價道,“北京滿大街都是大學生創業做外賣,為什麽餓了麽可以沖出來,是早期張旭豪對商業規則的一些理解,以及執行力。”

隨後幾年,美團外賣、百度外賣也迅速崛起,張旭豪面臨的僅僅是開始。

這時期,資本逐漸回暖,尤其後幾年天使投資極其瘋狂,創業公司也逐漸增加。2014年前11個月,中國天使投資總額創下歷史最高,天使投資人和機構共投資了571家公司,合計3.4億美元。

這一時期,環境更為成熟,創業者試錯成本更低,除了80後,90後也開始嶄露頭角。

曾經的部分巨頭已經退隱江湖,新一代創客正進入跑道。

2015--,中國互聯網創新升級期

代表人物:馬東、羅振宇、羅永浩、程維、吳曉波、李笑來

標誌:大數據、人工智能、新零售、共享經濟、企業服務、區塊鏈

近3年,中國出現了一大批創業潮。

雖然中國的科技實力還遠不如美國,但從單個項目的創新效率來看,中國部分創業公司已經趕上甚至超過了美國公司。

曾有投資人說:“中國硬件公司的創新效率驚人的高,一家深圳的硬件創業公司把一個概念做成產品只要6個月,而在美國通常需要兩年。”

創業環境的成熟也吸引一些外資進入中國,如果說矽谷是互聯網的起源地,那麽中國則是將互聯網推向了時代巔峰。

近三年,用戶搶占品牌心智,使得很多小品牌有了崛起的機會。投資瘋狂,創業成本低,這也給了很多有想法的年輕人創業的機會。

這一時期,巨頭們在不斷擴大自己的商業版圖。阿里布局文娛、新零售,百度布局人工智能,騰訊布局AI、遊戲、新零售。雷軍做起了天使投資,丁磊進軍養豬業,周鴻祎搗鼓智能硬件。

市場分化不斷,這時候馬東、羅振宇、羅永浩、程維等一批創客也陸續登臺。知識付費、共享經濟、智能硬件風靡互聯網,用戶消費習慣悄然改變。

2012年,在阿里巴巴工作時,程維就已經萌生了創業的念頭。同年9月,滴滴打車上線。早在09年國外就出現共享出行,以美國巨頭Uber為主。次年,創業老兵周航也將這一模式放到中國,創立了易到用車。

沒過多久,共享出行已經湧現出一批創業者。這時候,程維入局已經步步維艱。面臨勁敵,滴滴用了3年多的時間才將行業30多位競爭對手PK掉。後來,Uber進軍大陸,對滴滴造成直接的威脅。多番戰鬥,最後才擊退Uber,成為行業老大。

可以說,程維掀起了共享經濟浪潮,改變了用戶的消費意識。這也為後面戴威、柳青、胡瑋煒、唐永波等人的出現埋下伏筆。

共享單車、共享充電寶、共享雨傘、共享籃球層出不窮,資本從開始的追逐到後面的理性,創業者從瘋狂入局到最後節節敗退。市場對於創業者的要求更高了,即使入局者前赴後繼,但單憑想法、商業模式已不能經受市場考驗,完善的商業邏輯成為一個創客的必備素質。

同一時期,馬東、羅振宇、吳曉波、李笑來掀起了一股知識付費熱。得到、喜馬拉雅FM、在行、知乎、分答得到了一批受眾的喜愛,精準推送、內容垂直細分成為新的發展趨勢。

在這個大生態下,互聯網呈現多條分支。新零售、區塊鏈成為熱點話題。司江華、閻利瑉、曾斌、侯毅、徐正等人試圖抓住互聯網尾巴,霸占一方山頭。

新舊創客不斷更替,互聯網迎來了一批批浪潮。一批90後、00後的創客也紛紛出現,最典型的有余佳文、馬佳佳、王凱歆、余小丹,他們高調、善於表達,同時又是一個爭議性的群體。

資本追逐、媒體熱捧,甚至一度給他們貼標簽“90後創業”、“00後創業”,過於焦點化甚至讓人忘記了商業的本質。

余佳文叫囂分紅一個億給員工後鮮有音信,馬佳佳的泡否科技僅維持不到一年就關門大吉,王凱歆被爆裁員、欠薪,余小丹與資本撕逼。新一代創客崛起的同時,倒下去的是一大片。

這3年來,倒閉、裁員、跑路、自殺、抑郁成了創業圈的現象級話題。周鴻祎曾患抑郁癥;賈躍亭因為樂視面臨嚴重資金危機負債累累,並被限制出國;春雨醫生創始人張銳因為心梗離世;小藍單車被爆遣散,創始人疑似跑路……

這個時代的創業者越來越難了。

創業征途上,幾代創客博弈、搶奪、跑馬圈地,他們留下的不止是產品,還有創業的俠骨柔情與引人思考的創業經驗。浪潮推著他們往前走,對互聯網的信仰與個人價值的追求,讓他們不甘平凡。

“眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了……”用這句話形容創業再形象不過了。創業維艱,但即使如此仍有人前赴後繼,只為那份豪情壯誌。

而作為時代的見證者,我們希望把這些經歷記錄下來,一起致敬創業40年,也與創業中的你共勉。

馬雲 馬化騰 周鴻祎 創業
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涉家暴獨居 見不到孫子 台漢駕車闖校輾學生自焚

1 : GS(14)@2010-12-21 22:11:27

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=14787815
台灣南投一名茹素、獨居男子,疑因有暴力傾向,子女都不願與他同住,在長時間無法見到孫子的情況下,昨日駕駛放有四桶汽油的私家車到台北縣板橋市孫兒就讀的學校,強闖校門,撞傷四名學生後點火自焚。男子面部、手臂被嚴重灼傷,送院要插管治療,警正調查他闖校的動機。

事發在昨晨七時許, 67歲男子吳傳明駕駛一輛裝有四桶、共 80公升汽油的白色私家車,到板橋市埔墘小學,強闖校門,當時在場的老師、家長不斷喝止,吳依然沒有理會,撞向正在進入學校的兩男兩女、年齡介乎 6至 12歲的學生,並將其中一名 10歲學生捲入車底。


載 4桶汽油  10歲童捲車底現場老師、家長、警衞見狀,隨即嘗試抬車拯救學生,就在這時,吳傳明突然在車內引火自焚,車內頓時冒出火光、濃煙,在場施救者嚇得一哄而散。隨後在場各人合力將車抬起,先救出學生,用滅火桶控制火勢後再將吳拖出車外。幸而車內四桶汽油都未有被引燃。
事後受傷的學生與吳傳明分別送往多間醫院搶救,吳全身一成皮膚被二度灼傷,需要插管治理,被捲入車底的 10歲男生頭部受傷,縫了三針,其餘被撞的學生則只受輕傷,治理後出院。大批警員事發後趕到現場調查採證,車上除有四桶汽油,還有現金、衣服、棉被,並在車尾箱寫上「叫爸爸去亡忙」的字句,警方懷疑他是有計劃行事。


女兒空難死 長期虐打妻子據吳傳明的二兒子稱,父親原是台灣省政府的公務車司機,育有三子三女,其中一名女兒在 1997年國華航空空難中死去。吳有家庭暴力紀錄,曾經為爭奪板橋一個單位的業權,將妻子的衣服燒毀,並向家人動粗,五年前媽媽不堪長期被打,與他離婚。



離婚後,吳傳明與大兒子居住在板橋,但他的大兒子因不滿父親動粗,舉家搬遷,與吳斷絕往來。吳其後則拿女兒遇空難的死亡賠償,在南投買樓獨居。吳的兒子懷疑他是長期都見不到孫子,於是才會開車到孫子就讀的小學自焚。
吳傳明在南投的鄰居表示,他搬到當地約兩年,平常都是獨來獨往,一個人居住在一棟兩層高的住宅,長期吃素,為人十分客氣,但很少與鄰居交往,鄰居只是知道他姓吳,也不知道他做甚麼工作。平日見他以強闖校園的白色私家車、電單車代步。鄰居最後見吳,是前晚約七時半他外出倒垃圾,當時未看出他有任何異樣。
台灣《蘋果日報》/TVBS/中央社

孫子兵法——「股.金.匯.樓」大作戰投資講座

1 : GS(14)@2016-06-20 05:26:18

【明報專訊】踏入6月,股巿、金巿、匯巿以至樓巿可說風起雲湧,投資市場如戰場:A股未獲納入MSCI指數,但巿場仍憧憬深港通快開通,港股後巿如何?另一方面,中國會否真的步向L形經濟?6月23日英國公投是否脫歐,油價自反彈後的高位回落,金價蠢蠢欲動,而德國10年債也加入負利率行列,美國總統選情瞬息萬變,香港樓巿也欲定未定……投資者應如何參與這場「股‧金‧匯‧樓大作戰」?《明報》請來對《孫子兵法》深有研究並撰寫《投資36計》的作者盧楚仁先生,以及對冲基金經理陳德豪先生和《明報》投資及地產版資深主編陸振球先生,為大家解構下半年投資巿場最新形勢和提供攻守戰略,幫助讀者危中尋機,參加者更可獲贈《投資36計》乙本(圖)。詳情及報名可登入:

link.mingpao.com/44491.htm


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0766&issue=20160620

唐詩詠三點式濕身誘惑高寧普通話教《孫子兵法》

1 : GS(14)@2017-05-07 15:29:03

大前日嗰集《不懂撒嬌的女人》有唐詩詠當住王浩信面前換衫,露出一件白色小背心,以為好吸引眼球喇?No la,因為前日唐詩詠為咗接近大老闆「游生」袁文傑,換咗件三點式泳衣游水。呢一幕睇得出大台好有心思,因為大大隻嘅袁文傑游自由式,唐詩詠就游背泳,點解咁樣?你懂的,因為咁影出嚟效果好啲嘛。至於「Mall姐」宣萱同林文龍兩個仲為公司權力周旋中,點知真正嘅高手原來係高海寧,新入職第二日,已經冧掂宣萱同林文龍兩位上司,一面假意同林文龍食飯,一面就話要幫宣萱打贏呢場辦公室鬥爭。高海寧搶晒鏡嘅原因唔只係得身材,仲識教番宣萱用《孫子兵法》,得意嘅係講到《孫子兵法》,高海寧就要用普通話講對白,唔通咁樣會專業啲?




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170507/20013656


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