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蟬遊記創始人郭子威:2年做對3件事

http://www.iheima.com/thread-12104-1-1.html

以下是蟬遊記創始人郭子威口述:

用UGC數據重組旅行指南


蟬遊記的網站和App交互完全不一樣,網站是流式佈局,最近App改成了傳統的縱向佈局。蟬遊記分兩塊,遊記和指南。遊記是解決寫遊記累的問題,通過流程引導,幫助用戶更輕鬆地寫遊記。遊記被分拆為以POI為單位的結構化數據,再由大量的專業編輯,將這些結構化碎片人工重組為旅行指南。我們用了一年半來做遊記,近半年開始全力轉旅行指南,這也是一開始就規劃好的,用UGC數據來重組旅行指南,是蟬遊記真正想做的事情,區別於目前以PGC和PDF為主的主流攻略。

我談融資的能力特別差,天使投資扛了18個月,沒錢做Android版。直到攜程投資後,才能增加人手研發Android版,否則就算硬做出來也沒法推廣。iOS和Android版間隔了15個月,錯過很多機會。

同時,如果僅做遊記,在面包旅行與在路上已經拿到A輪的情況下,天使投資不足以讓蟬遊記iOS版拿到A輪,沒A輪就沒辦法做Android和後續推廣,沒有數據更難拿A輪,形成惡性循環。如果不是攜程投資,蟬遊記去年就掛了。我們的賣點並不在於遊記,而是用遊記重組旅行指南的能力,沒有融資就沒辦法進入這個階段,總之很驚險。

所有旅遊類產品都是低黏性,這沒辦法改變。我們能做的是構建穩固的應用場景,在用戶有某個需求的時候打開應用。為了提高用戶的活躍度,我們做了3方面努力:1、保持遊記和專題的更新頻度與質量;2、把目的地資訊做強,希望用戶出行前能來這裡查攻略;3、刷新高質量的專題,以及花心思做微博,努力刷存在感。

蟬遊記聯姻攜程幕後

去年9月我們與攜程達成合作協議,10月錢就到賬。一開始我認為主要是人才收購,因為我們6個人做了iPhone、iPad版和網站端,積累了幾萬篇遊記,攜程很讚賞我們的戰鬥力,希望從我們獲得遊記數據,來充實攜程的目的地攻略社區。

其實攜程攻略社區做得很好,遊記數量也不少,從蟬遊記獲得多少遊記並不重要。而攜程投資後,我們正式啟動了目的地資訊業務,3個月做出了15個目的地,攜程很認同我們的內容品質。所以合作關係從獲取遊記變成了獲得我們加工後的目的地資訊,因為單純地堆積遊記並不能成為強大的目的地攻略。

對攜程而言,可以獲得我們高質量的目的地資訊,包括POI資訊、目的地專題和正在做的使用貼士。我們可以安心、專注地做目的地資訊,因為做旅行指南是個漫長的過程,需要1年半左右,攜程讓我們更有耐心去做好這件事。

目前市場上真正在做目的地資訊並且有競爭力,我認為只有傳統的螞蜂窩和窮游兩家,但他們的PDF+點評模式是不夠的,其他產品的目的地資訊完全沒有競爭力。

旅行的頻度低是個天然缺陷,但與此同時,旅行內容的沉澱價值也很高。一個POI做到No.1,可能3年後還有價值。比如前天我檢查了梵蒂岡博物館,內容就算用5年都沒問題,關鍵是怎樣做到足夠好,比任何競爭對手都好。

蟬遊記做對的3件事

我和幾個產品經理朋友都認為,做產品到一定水平靠的是感覺,感覺來自於經驗、天分、品味和對市場的瞭解。「沒有約束和方法,怎麼做都可以」,這是我的朋友——Lofter和易信產品經理的觀點,我也這麼想。

創業2年來,我認為蟬遊記做對了3件事:

1、控制團隊規模。
前18個月只有6個人,最近才擴充到20多人。如果不是節約人力成本,就撐不到攜程投資。

2、我們可能是國內唯一全力以赴做「目的地資訊」的產品。目的地編輯會擴充到15人以上,從結果上很難看對錯,但我們仍在堅持,用UGC碎片重組旅行指南是創業的目標。因為堅持這個發展方向,我們和母公司攜程的關係很友好。

3、扁平化管理,沒有管理層級。團隊氛圍更像工作室而非公司,每天笑聲不斷,在艱苦的創業過程中,至少讓大家過得開心。我不能向團隊承諾成功,也從不畫餅,所以想讓創業過程更愉快一點,而不是賭博。當年我在網易做總監,一半的下屬都不喜歡我,但蟬小隊(蟬遊記團隊)每個人都很喜歡我,這樣挺不錯。

盈利模式探索:商品推薦

我們禪小隊很喜歡玩,有團隊寵物,每週買1000多元零食,一邊吃零食一邊上班。工作時間彈性,基本不開會、不寫報告、沒KPI、沒考核。經常有團隊活動,而且鼓勵旅行——每年12天旅行年假與1.2萬旅行津貼,不旅行的人會被鄙視。

我們還經常買遙控飛機之類的玩具回來,新成員的加入儀式是掏1元硬幣,集體玩老虎機。我和拍檔都喜歡這樣玩,然後帶動大家一起玩,一般是中午集體玩遊戲,也會自覺下線。我們工作氛圍好,一天9個小時是常態。

蟬遊記如果只定義為遊記類工具,很難找到盈利突破口。同類產品的盈利方式有兩個:1、在用戶查詢目的地資訊時,推薦對應的商品,比如旅店、線路、當地旅行產品等;2、做自營的旅行產品,比如面包,但這很少見。

蟬遊記選擇了前者主流的盈利模式,對用戶而言,查詢目的地資訊時,看到有價值的旅行商品推薦,也省去了到處翻找的時間,這是雙贏的結果。因為為長途旅行做準備太辛苦,誰能節約用戶的時間,誰就贏得市場機會。

採訪後記:

去年年底,丁磊辣評國內幾款熱門移動社交App,初次認識郭子威正是看到他對此事的看法。採訪前夕,通過瀏覽郭子威的博客,我發現他是一個個性鮮明的產品經理,他「藐視」國內做目的地資訊的產品。同時,他也是一位很會玩的創始人,搶零食、玩遙控飛機、燒烤成為員工互動的常態,這點與他在網易管理團隊的風格完全不同。與攜程聯姻後,蟬遊記能耐心做目的地資訊,我相信郭子威正朝他規劃的願景大步向前:用UGC數據重組旅行指南。

來源:百度百家
作者:IT段王爺
遊記 創始人 創始 子威 年做 做對 件事
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[貼圖]郭子威

1 : GS(14)@2011-04-30 12:24:19


貼圖 子威
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