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貴公子 鑽錢術 DSC珠寶營運長 顧奇明

2010-11-18  TNM




顧奇明常出現在時尚派對中,外界 看他是外表光鮮的貴公子,但他骨子裡卻有著生意家族的精算血統。身為醒吾集團第三代,身家超過60億元,投身鑽石產業,卻一路跌跌撞撞。

從 價格破壞戰到量身打造婚戒,他想盡辦法搶攻銀樓握有的8成市場,不得其門,自闢通路,把鑽石當泡沫紅茶賣,引進加盟。

「台灣有上萬家銀樓掌 控800億元商機,我只求1%就好。」在家族事業之外,派對王子得繳出閃亮的成績單才行。

十月下旬,東北季風夾帶連日豪雨, 冷得讓人直打哆嗦。台北一○一大樓裡熱鬧滾滾,三十多名大陸貴婦剛做完五萬元的一日健檢,趕在離台前夕,選購珠寶。

十多坪空間擺滿上億元珠 寶,只見顧奇明緊盯現場,一會兒字正腔圓、感性地介紹模特兒身上的千萬元彩鑽;一會兒又走到貴婦旁,體貼服務試戴。

明星臉 破壞戰創業

白 淨斯文的他外型頗像日本明星瀧澤秀明。行經鏡前,不經意停下腳步,撥了撥額前瀏海。若非他是資產超過六十億元的醒吾集團第三代小開,極可能朝影劇圈發展, 他開玩笑說:「周杰倫短短幾年就有數億元身價…明星賺錢多容易啊!」

喝杯午茶的工夫,DSC便成交逾八位數金額。創立不滿五年的DSC是台 灣鑽石界的後起之秀,近年積極曝光,舉凡珠寶展、婚紗展、加盟展無役不與。

京華、D&D等鑽石品牌老將,花十幾年功夫,藉著開連鎖 門市、百貨設櫃,砸下大把銀子才打出知名度。顧奇明不諱言,初期默默無名的DSC則以低於行情三成的價格破壞戰打入市場,年營收三億元,惹得同業跳腳。

DSC 近年轉戰婚戒市場,更在婚紗展上與來自日本的知名婚戒品牌I-PRIMO櫃位緊鄰,短兵相接。「同樣訴求先挑鑽再選戒台,還可量身打造,我們有陶晶瑩代 言、GIA證書,價格還便宜一成,把對方氣死了。」顧奇明說。

I-PRIMO品牌經理Sophia則說:「三年前我們鎖定台灣婚戒市場,還 沒同業這麼操作,我們很歡迎同業一起把餅做大,但婚戒講求的是終身服務,為品質我們只開直營店。」

商場競爭,對從小耳濡目染的顧奇明再稀鬆 平常不過了。他的爺爺顧懷祖是醒吾技術學院創辦人,伯父顧大寧是大陸富安百貨與立達學院的董事長,父親顧大義則擁有富安建設以及高檔餐廳「犇」,家族事業 含教育、營建、餐飲與百貨,橫跨兩岸。

就愛錢 立志要從商

顧奇明說,爺爺與父親好客,小時候家裡總很熱鬧,愛 熱鬧的他「立志從商」,「每天可以吃吃喝喝很快樂。」接著又自嘲:「不曉得,就是愛錢吧!」

復興幼稚園、美國學校、出國留學…顧奇明原想進 金融投資業,沒想到被第一志願「高盛集團」給拒絕了。

二○○二年他到上海,邊攻讀交大MBA,邊在大伯父顧大寧身邊學習商場經營。他得意地 說:「我的論文寫百貨轉型,交大圖書館還找得到。」畢業後,父親安排他進台灣新光三越百貨實習,跟在副總吳昕陽身旁,從行銷到財務,他才了解,「論文太理 想了!真照著做會賠死。百貨有毛利、坪效與成本的現實考量。」

憑著父親顧大義與王令麟四十多年交情,顧奇明進入當時最夯的東森購物台。「我 希望從頭學,剛好當時東森自創珠寶品牌De Mon,宋總(宋湘嵐)便安排我去學習。」

二十多歲踏入珠寶業就負責品牌,宋湘嵐曾直言:「他 的商品開發能力強,卻不懂得賣。」

代言人 怨錯找利菁

顧奇明自省當時賣珠寶的盲點,「代言人找錯,利菁曾創日賣百顆鑽戒紀 錄,形象卻受限電視購物,珠寶並不是只在購物台販售。」

二○○六年,一場「力霸掏空風暴」,東森購物台易主,顧奇明只得另起爐灶。他說服父 親,出資五千萬元與友人合夥,另創品牌DSC鑽石服務中心。

顧奇明慢慢摸索出珠寶經營之道,「零售業怕庫存,但鑽石跟石油、黃金一樣,只會 越來越貴。你想想,百貨業哪些產品過期不必促銷,還越放越值錢。」

他指出,鑽石依大小、顏色、淨度、切工分級,一克拉鑽石差一等級,可差數 萬到數十萬元不等,因此買賣鑽石要取得具公信力的國際鑑定書,如GIA(美國寶石學院)、IGI(國際寶石學院)才有保障。

「但台灣的鑽石 市場封閉,國際精品、本土品牌各占一成,其他八成掌控在銀樓手上,證書都是各家銀樓自己開,消費者要求GIA鑑定書,還要加價。」顧奇明說,為取得價格競 爭優勢,捨棄抽成高的百貨專櫃,除指標性的一○一、遠企等直營櫃位,將主力放在拓展銀樓經銷點通路上,「較百貨品牌便宜三成。」

勤 跑趴 夫妻爭曝光

自創品牌,沒有大筆行銷預算,顧奇明帶著妻子楊欣勤跑趴,爭取曝光。楊欣是香港製袋大廠其利工業的千金,王子與公主的夢幻 組合,很快成為媒體寵兒,DSC也迅速走紅。

「二○○八年,全台直營加經銷點超過三十多家,業績一下子衝到一億多元,我們很高興,沒想到隔 年業績停滯。」雖金融風暴影響不小,顧奇明坦言,策略也須調整。

但這二年罕見他跑趴,「廖鎮漢(微風少東)也很少出現,都只見孫芸芸。」他 解釋:「初期階段性任務已完成。」別人看他在派對是個光鮮亮麗的跑趴咖,其實他另有盤算,「跑趴是為了品牌曝光,但媒體只提我醒吾的身分,成效有限,給 Cindy(楊欣)去發揮就好。」

他推出「見證愛情」系列,顧客挑選裸鑽,款式量身打造,「同業都說我們瘋了,顧客買了就走,誰願意等上十 天半個月,但不久後,同業紛紛跟進。」

破僵局 加盟拓地盤

二○○九年,DSC全台五十經銷點,年營收卻僅二億元。為突破僵 局,二○一○年,顧奇明找來藝人陶晶瑩代言,年中又創業界先例,開放加盟。「台灣珠寶八成掌握在傳統銀樓,而台灣銀樓上萬家,我只要打入市場的一%,機會 很大。」

「一個月有十組加盟DSC鑽石中心,正在教育訓練,年底前展店。」在高雄經營傳統銀樓超過十八年、現加盟的楊小姐說:「現在的年輕 人買鑽石,不只看品牌,也要求證書。DSC做工細、款式新,較好賣。」

一掃前二年陰霾,顧奇明自信滿滿,「十一月上海店要開幕,順利的話, 離公開發行的目標不遠了。」「有機會,我還是想做金融投資。」看來,他對被高盛拒於門外的挫折,仍耿耿於懷。

後記

喜歡熱鬧的 顧奇明愛打籃球更勝於跑步,拍攝前卻改變主意,大方開放居家供記者採訪。他客氣解釋:「最近天氣不好,那群打籃球的朋友都不想出門。」記者開玩笑說:「該 不會聽到記者要拍,才紛紛走避吧!」他下意識點頭,又警覺搖頭。

顧奇明跟父親同住在台北安靜的四維路,這就是他口中父執輩高朋滿座的熱鬧交 際場所。二層樓的透天厝老宅,沒有信義區豪宅的時尚奢華,家中供有佛堂、小孩的玩具散居一處,顧家兄弟穿著短褲拖鞋翻看老照片,猶如一般尋常家庭。

直 到顧奇明站起來,望著庭院那池鯉魚。我彷彿看到《華麗一族》內,第三代男主角萬俵鐵平(木村拓哉飾)每當困惑時,都站在鯉魚池前思考,那種屬於三代豪門的 氣勢與壓力,悄悄從他臉上露了出來。 醒吾集團起底

創辦人顧懷祖原籍江蘇,曾是國民黨軍副連長,1949年攜妻、子、祖母和2個弟弟來 台,退役後賣燒餅維生。1954年自行參選台北市議員,高票落選,卻因此受賞識,獲邀任《自立晚報》發行主任,人脈大開。

後來顧懷祖轉進營 建業,身家漸豐,1963年與兄弟辦私立醒吾中學,2年後再辦醒吾商專(現為技術學院)。十餘年前,又在大陸辦明達私校、立達職校。19年前顧懷祖過世, 弟弟、2個兒子大寧與大義接手事業,又添了四川富安大酒店、富安百貨,和台北犇鐵板燒等投資。

現在打理台灣事業的顧大義,與前東森總裁王令 麟有逾40年交情,公私都常相互幫襯,醒吾技術學院曾與東森集團締結產學聯盟,顧大義長子顧奇明結婚時,就請來王令麟證婚。

顧奇明 小檔案

出 生:一九七九年九月十三日

婚姻:已婚、育一子

學歷:美國Boston College企管系、上海交大商業研究所碩士

經 歷:新光三越特助、東森購物台經理

最喜歡:熱鬧、唱歌

最討厭:被騙

座右銘:未來是自己創造的

經 營理念:利潤藏在細節裡;抓對趨勢、有效執行


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貴公子 鑽錢術 DSC珠寶營運長 顧奇明

1 : GS(14)@2010-11-21 15:13:46

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