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奪寶奇兵陳鎮洪


2008-5-22 NM




去年《福布斯》選出二十大中國創業投資者,只有一位香港人上榜,他的名字叫陳鎮洪。

陳鎮洪愛在還未茁壯的企業群尋寶,入股有潛質的公司。為了認識內地企業家,他一天出席十多個聚會,還身兼大大小小的公職,「做呢行最緊要對人同錢,夠hungry。」

極度飢渴的他,去年自立門戶,「我四十五歲人,時間無多,係時候挑戰更高難度。」

陳鎮洪習慣爭分奪秒,說話速度很快,訪問期間夾雜大量數字和人名,「如果你跟唔到,話我聽,我會講慢點。」

他不單說話快,出差行程亦極度密集。早前他去北京,由早上七點至中午,已出席八個會議,下午接着跟貿發局代表見面,之後又找共青團顧問短聚,甚至連當地的雜誌社也不放過,交際活動一直延續至晚上。

在創投界打滾十多年,他堅持走在最前線,「我唔相信管理層呢個概念,做投資,一定要in the market,唔可以坐喺辦公室篤手指。」

解構創投基金

創業投資(Venture Capital)是私募基金的一種,專以低價入股尚未成名、甚至未有盈利的公司。做法是向公司提供大筆營運資金,換取股份,然後替它擴大規模或搞上市,再用高價賣股套現,利潤數以倍計。

「臨上市前的基石投資者,誠哥同四叔先可以做,其他人好難爭。但係做創投事業,需要的技能好唔同。」陳鎮洪說。

公司唔憂嫁

陳鎮洪認為創投是一場鬥快尋寶的遊戲,不一定有收穫,甚至很多時焦頭爛額,但愈早入股優質公司卻賺得愈多。雖然不時有中小企向他招手,但他偏愛主動出擊找獵物:「平嘢冇好,好嘢冇平。好公司同好女仔一樣,通常唔憂嫁。」

剛起步的公司,多數連銀行、律師或會計師亦不知道他們影踪。要接觸他們,惟有向行內人埋手。於是他積極參加不同公職或專業團體,出錢出力搞活動,「我係北京青年聯會嘅乜乜,一時都唔記得。」

收集回來的名片堆積如山,陳鎮洪會悉心打理,按地區或行業來分類。遇有潛質的,他會將名片貼在枱頭,定時定候聯絡對方。「想識人,只要有誠意,我唔介意cold call,唔使怕醜。」

陳鎮洪的工作,是基金經理加企業顧問,除了物色有潛質的公司外,有時還要進駐董事局,落手落腳做生意。

內地公司蠱惑多

但跟內地人做生意,陷阱重重,「佢哋唔識做假數,就搵香港人做,非常逼真。不過生產規模都可以出錯,明明話一年生產十萬台電話,其實得一萬台。我又試過返大陸睇廠,連塊公司牌都係假。」

因此拍板入股某公司之前,陳鎮洪會仔細研究管理層的質素。「沙士嗰陣,我仲周圍飛,咳足三個月都無時間睇醫生。點知班海歸派CEO,一早去晒外國避難。佢哋心諗,連文革都唔死得,沙士死咗咪好唔抵。呢種CEO,我唔炒佢唔姓陳!」他激動地說。

但找到好的企業家,他會非常珍惜,皆因每項投資,為期至少三年,期間不能隨便止蝕離場。投資者與企業家要同坐一條船,「最緊要唔好咁寸,要幫到手,有錢唔係大晒。大家合作咁耐,佢同老婆不和我都知啦,到頭來好似幫朋友咁。」

自薦做銀行學徒

土生土長的陳鎮洪,八六年港大畢業後,便遠赴英國修讀兩年MBA。回港後主動寄自薦信,收信人是香港渣打銀行的主席。雖然主席沒有面見他,但將信件交由投資銀行部高層處理,對方不敢怠慢,結果請了他當學徒。

在渣打學會企業融資、收購合併等十八般武藝後,他覺得投資銀行的成敗,很視乎經濟氣氛,於是轉行做主動出擊的創投生意。他的成名作,包括相中寶姿時裝、潤汛通信及明基(BenQ)等,成功將本來寂寂無名的公司湊大。

二千年他被獵頭公司賞識,找他加盟集富亞洲。當時集富是日本創業投資界的龍頭,全球排名第八,但內地的投資表現麻麻,「我擲飛標揀公司,都可能揀得更好。」他笑說。

加盟集富後,該公司重新定位,由入股傳統產業轉攻科技公司,陳鎮洪要由零做起。為了打入這個圈子,他冒昧寫電郵給身處矽谷的華人科技界明星陳宏,主動交朋友。

本來只想碰碰運氣,但對方竟肯見面,他隨即動身前往美國拜會,「嗰時係冬天,我人生路不熟,要坐的士去佢住嘅地方,車費要八十蚊美金!」結果陳宏被他的誠意打動,主動留他在家吃晚飯,然後駕車送他回酒店,自此兩人成了好朋友,在公在私互相幫忙。

 

打通了科技界的經脈後,他入股互聯網關鍵詞公司3721,其後賣給雅虎,三年間賺了五倍,打破當時科網公司無錢賺的說法。

曾任滙豐私募科技產業投資部聯席董事的謝迪洋,對陳鎮洪印象深刻,「喺科網啱啱爆破之後,集富有咁好嘅成績,係一件好令人自豪嘅事。」

但○五年尚德太陽能在美國上市,是陳鎮洪十多年投資生涯的一大陰影。皆因有份入股的創投基金,半年內賺了十四倍,他卻錯過了,只能乾吞口水。事實上,尚德的計劃書,一早放在他的案前,但他竟走漏眼,「睇到佢上市集資的消息,我差點暈低。」

原來從事創業投資,錯過入股一間好公司,也足以致命,「投資者會拎張清單出嚟,逐間問你,點解你無投資百度?俾十五分鐘你解釋!」

他苦思失敗原因,最終歸咎公司制度。話說當年內地出現不少回報可觀的投資個案,吸引大批外資進駐,出現挖角潮,陳鎮洪兩名得力助手蟬過別枝,令他手忙腳亂。

一般的創投基金,若每年回報有百分之八,投資團隊可分享額外回報的兩成作為獎勵,「不過在大公司打工,賺十蚊分唔到一蚊,甚至分唔到一毫,因為好多人分。」

相反外資的最大殺着,是願意分發股份,令投資團隊擺脫打工仔心態。他眼見公司制度無法挽留人才,壓力甚大,「你留唔到人,團隊唔穩定,今日做得好,唔保證出年一樣咁好。」

四十五歲創業

於是他開始尋找投資者支持,雌伏三年,四十五歲才創業,成立自己全盤話事的天泉投資,給下屬分發股份讓他們安心打拼,「我計過度過,有九成把握先開檔。」為表示決心,他亦私人押注數百萬美元,「呢筆錢,對李兆基可能唔係咩錢,但對我就好meaningful!」

天泉成立不足半年,已籌得一億美元,「我四十億美元都拎到,但係個基金太大,回報冇咁好睇嘛。」資金來源之一,是索羅斯的徒弟John Zwaansstra。而幫手物色投資機會的顧問團,還包括電盈執行董事鍾楚義。

由於科技業競爭激烈,陳鎮洪決定重投製造業、教育、醫療健康等中小企,主力幫企業擴張和進行併購,「大基金只會吼大項目,但係中國最少有一千萬間中小企,只要你肯做,根本無競爭,只會多勞多得。」

四十五歲創業

於是他開始尋找投資者支持,雌伏三年,四十五歲才創業,成立自己全盤話事的天泉投資,給下屬分發股份讓他們安心打拼,「我計過度過,有九成把握先開檔。」為表示決心,他亦私人押注數百萬美元,「呢筆錢,對李兆基可能唔係咩錢,但對我就好meaningful!」

天泉成立不足半年,已籌得一億美元,「我四十億美元都拎到,但係個基金太大,回報冇咁好睇嘛。」資金來源之一,是索羅斯的徒弟John Zwaansstra。而幫手物色投資機會的顧問團,還包括電盈執行董事鍾楚義。

由於科技業競爭激烈,陳鎮洪決定重投製造業、教育、醫療健康等中小企,主力幫企業擴張和進行併購,「大基金只會吼大項目,但係中國最少有一千萬間中小企,只要你肯做,根本無競爭,只會多勞多得。」

陳鎮洪檔案

年齡︰45歲(已婚,育有三名子女)

86年︰畢業於香港大學,主修地理及經濟

88年︰在英國曼徹斯特大學完成MBA

88-91年︰加入渣打亞洲,任職投資銀行部學徒

91-00年︰轉行做創業投資,先後加入滙豐私募、Prime Partners及蘇伊士亞洲

00-07年︰被獵頭公司相中,加入集富亞洲,任職董事總經理

07年11月︰創立天泉投資,任職總裁

 


奪寶 奇兵 陳鎮 鎮洪
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聯發科奇兵切入2.75G手機市場 蔡明介祭出「刺客策略」力挽頹勢

2011-7-25  TWM




聯發科從股王寶座退位,這一年來蔡明介低調封口,私底下卻動作頻頻。他親征市場固樁,大刀闊斧調整組織、拔擢新血,甚至祭出2.75G為主的刺客產品,極力挽回步入頹勢的股價。

撰文‧林宏文

日前聯發科宣布買回八千張庫藏股,買回區間價格在二四七元至三七一元之間,這是聯發科睽違近七年後再次執行庫藏股,希望能為跌跌不休的股價止血。

不過,聯發科買庫藏股策略是否能夠奏效,還有待觀察,因為,聯發科正面臨創立十四年來的最大挑戰。

聯發科面臨國際龍頭「高通」和中國新秀「展訊」夾擊,以及山寨手機產業出現遽變,這使得聯發科陷入成長瓶頸,董事長蔡明介苦思脫困對策,他面對的壓力,甚 至比二○○八年的金融海嘯還要大,一位與蔡明介熟識的半導體公司董事長就說,「他真的很投入,這一年來要跟他見個面都不容易。」其實,去年十月聯發科前手 機事業群總經理徐至強離職以前,蔡明介就親自上火線,跳下來帶手機部門。

半年內,他跑遍大陸拜訪每家客戶,與他們說明聯發科的產品策略及未來方向,甚至不惜祭出降價策略,希望挽回客戶的心,也穩住不斷被展訊搶走的訂單。

人事調整

以「天龍八部」細分產品線在這段調整過程,蔡明介也大刀闊斧調整人事組織。原本聯發科兩大事業群,第一事業群涵蓋光儲存、DVD播放器及數位電視等產品 線,由總經理謝清江負責;第二事業群則以手機晶片及其他無線網通晶片產品為主,由徐至強負責。其中,手機事業占聯發科七成以上的營收比重,是聯發科最重要 的獲利金牛。

今年一月,蔡明介把手機部門的管理工作交給謝清江,緊接著,又把原有兩大事業群劃分得更細,改組為七大事業部,再加上即將於十月一日併入的雷凌,變成八大事業部。

這個被內部員工稱為「天龍八部」的組織,目的除了讓各事業群能夠更細分及專注本身的產品線,追求更高的成長率外,手機事業更細分為功能性手機 (feature phone)、智慧型手機(smart phone)及4G(包括WiMax及LTE)等三個事業部,還拔擢五年級的新血輪,呂平幸、朱尚祖及莊承德,擔任這三個部門總經理,全力衝刺手機市場。

開新戰場

以低階智慧型手機穩住局勢人事大換血後,蔡明介也推出祕密武器,另闢新戰場,那就是強攻2.75G的低階智慧型手機市場。

聯發科在2G晶片部分,與展訊纏鬥不休,似乎擺脫不了它的追擊;至於3.5G及3.75G的智慧型手機產品,真正大量出貨又要等到明年;在LTE(4G)晶片產品,又要明、後年才能開發出來,處於青黃不接的尷尬階段,蔡明介毅然決然投入2.75G智慧型手機市場。

事實上,2.75G智慧型手機產品市場,主要在新興國家。由於這些地區的3G電信網絡的建設不完整,但消費者仍有使用智慧型手機需求,蔡明介相中這個商機,想要用2.75G的產品線,打進這個低階智慧型手機的市場。

蔡明介積極拓展2.75G市場,有初步成效,聯發科找上拉美最大電信運營商Claro及Telefonica,與巴西品牌Navcity合作,推出的多款手機,甚至可支持雙模電視的大屏幕手機。

由於展訊、晨星等競爭者目前尚未積極推動此項產品,聯發科鴨子划水布局,已經開始收成。根據了解,聯發科七月至九月在台積電等晶圓代工廠的2.75G下單量明顯增溫。

搭上新興市場的低階智慧型手機商機,腦筋動得快的蔡明介,想出把傳統手機變聰明的策略,開闢出另一個「智慧功能手機」(smart feature phone)的新戰場。

六月初,聯發科找上入口網站龍頭雅虎(Yahoo!)進行合作,在聯發科最新的手機軟體平台上,搭載了雅虎即時通、新聞、理財、天氣等多項熱門服務,增加傳統手機的功能。

雅虎亞洲區資深副總裁鄒開蓮就說,許多新興市場網路用戶是透過行動裝置首次開始優游網路世界,因此雅虎相當看好行動網路的發展潛力。「這項合作,可以透過 聯發科一年五億支手機,將雅虎的服務帶給更多在印尼、馬來西亞、菲律賓、越南以及印度等網路市場快速發展的用戶。」此外,蔡明介很清楚,聯發科手機晶片強 項是在多媒體整合能力,因此計畫第三季整合藍牙(bluetooth)、WiFi(無線區域網路)、GPS(衛星定位系統)以及FM(調頻)四大功能,推 出四合一晶片,增加產品力。

蔡明介看蘋果、宏達電等智慧型手機及平板電腦熱賣,嗅出軟體將是下一個決戰市場,除了大陸北京、上海、合肥及深圳等四個研發中心外,也計畫在大陸高校生密度最高的武漢地區,大舉招兵買馬軟體人才。

蔡明介奮力帶領聯發科突圍,但以現階段成績看來,也只能算是勉強「止血」。

今年聯發科內部目標是維持去年超過五億支的市占率,但由於價格下滑導致營收縮水,未來勢必要拉高單價超過三倍的2.75G智慧型手機銷售比重。

但即使2.75G的「刺客策略」成功,對聯發科來說僅是穩住局面,3G及4G晶片才是聯發科未來的主力進攻部隊。

只是,聯發科的3G智慧型晶片仍在努力衝刺階段,目前除了祭出庫藏股,發展2.75G產品外,蔡明介恐怕必須要端出更好的牛肉,才能說服投資者買單。


聯發 奇兵 切入 2.75 手機 市場 蔡明 介祭 祭出 刺客 策略 力挽 頹勢
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吳寶春的師傅 六福集團轉型奇兵

2012-1-9  TWM

有十三年歷史的六福皇宮,正在進行營運以來的首次翻修,二○一二年春節裝修完成後,一樓大廳烘焙及餐飲將創 下國內五星級飯店首例,由身穿亮白廚師裝,頂著高挺廚師帽,帶領麵包冠軍吳寶春征戰世界的指導教練負責指導 規畫。

他,是陳清海,曾在烘焙界拿下多次金牌,十三年前就在六福皇宮擔任點心房主廚,隨著六福集團新事業的發展,他的身分也有了轉變,成為館外烘焙品牌的經理人。

過去,陳清海雖然是六福集團點心房主廚,但每天的工作就是負責供應飯店麵包坊、宴會廳、義大利廳等十個廳 所需要的點心;同樣屬於飯店附屬單位的,還有擔任飯店花坊經理的楊倩倩。

「我們兩個都是小單位,並沒有真正營收,都在協助別人,」曾經離開六福到外面開店的陳清海表示,在接手館 外事業之前,他們兩人都屬於「無實質營收」的小單位。然而,現在的他們,不但分別管理八家烘焙門市和兩間花 坊,每個月還要參加總經理月會,和其他經理人一起簡報備詢。

這個改變,幕後推手正是六福集團第三代接班人莊豐如,她也是現任集團營運執行長。為了留住人才,她在管理 階層都不看好的情況下,義無反顧提出了「內部創業」的概念,由集團出資,員工提案,讓優秀人才可以找到更大 舞台。
當初不被看好新事業要結合烘焙和花藝 讓莊豐如有這個內部創業想法的,就是陳清海。他是吳寶春登上世界第一的推手,擁有一身的焙烘手藝,雖在六福皇宮做到主廚,「但是朋友都在創業,我覺得我也可以,」陳清海的這個想法,讓他決定在二○○四年離開六福集團,自行創業開設麵包店。

莊豐如說,「我十二年前到集團工作時,他就是主廚,總不能十二年後,還在做一樣的事情,這樣人才怎麼留得 住?」直到二○○七年,陳清海在外創業被騙,才又回到六福集團,莊豐如也決定做一個改變六福集團經營思維的 嘗試。

「飯店就像一個小城市,大家會很盲目的覺得客房的生意最重要,其他的人都是配合的,甚至我要做麵包店的時 候,還有總經理跟我講說你做這個幹嘛?這個東西營收這麼小!」六年級的莊豐如回憶。

首先,她選擇了飯店內不被管理階層看在眼裡的小單位:烘焙和花藝,做為飯店外事業拓展的第一步,「這是我 們可以在最低風險而且最有掌握度來進行擴點的項目,」她大膽提出了一個結合烘焙、花藝、禮品的品牌概念。

結果一年就回本新舞台還降低人才流動 莊豐如新事業的核心人物,是兩個占飯店營收不到一%的陳清海和楊倩倩。

「你不用出去(創業),我幫你開就好,」莊豐如表示,人才要留下來,就要留空間給他們,「讓員工做擅長的 事,也能降低企業風險,」這正是莊豐如提出內部創業的初衷,她不但讓人才回鍋,協助員工開店,還將門市營運 權放給他們主導。

二○○九年,六福集團成立的館外事業品牌:一禮莊園,在有貴婦百貨之稱的寶麗廣場(Bellavita)開了第一間 烘焙門市。陳清海說,當初投入成本近四百萬元,一般麵包店投資三年才能回收,沒想到他們第一個月營收便達二 百五十萬元,第二個月就損益兩平,一年內更把投入成本統統回收。
二○一一年更立大功助集團單月營收贏晶華 抓住這個利基市場,這兩年他們開始積極展店。「開一家飯店最少三到五年才能打平回收,但是我們一、兩百萬
元就可以成立一間麵包店,」六福集團行銷協理劉春豪分析,目前一禮莊園單店月營收大約在一千三百萬到一千五
百萬元,以投資角度來說,這個烘焙事業可以說是「小兵立大功」。

二○一一年,六福集團創下近三年來,單月營收首度超越飯店龍頭晶華酒店,這樣的好成績,除了六福集團旅館 及遊樂園來客量的增加,也和一禮莊園占集團一成營收的表現有關。目前一禮莊園旗下十間店的年營收近兩億元,隨著展店計畫,二○一二年營收預計成長四成。一個小小變革不但成就了一個明星事業,也為這個老企業帶來一 些新契機。

「我一直在提倡應該要想辦法讓員工來提案,大家一起來開店,可是講了老半天沒有人聽得懂,我就自己跳下做 給你看,」莊豐如借重陳清海和楊倩倩的專業能力,打造出一禮莊園這個新的館外事業,也一點一滴改變了四十年老字號品牌的文化。

過去,陳清海的工作範圍就是四十坪的點心房,現在的他,擁有上千坪舞台,不但要負責管理所有的麵包坊、占 地二百五十坪中央廚房,還包括整個集團的烘焙事業,成為一個戴廚師帽的總經理。

六福皇宮更首度嘗試,將迎接所有客人的一樓大廳,改為由陳清海、楊倩倩打造的一禮莊園主導,他們兩人從「 外面」紅回六福皇宮,從小單位變成與飯店總經理平起平坐。

莊豐如一手推動的內部創業,未來,除了可能催生更多集團副業,這些人才,也將成為改變六福集團的奇兵。


吳寶 寶春 春的 師傅 六福 集團 轉型 奇兵
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鐵皮屋下的奇兵

2012-3-5  TCW

 



突圍,就有路!

一個在台灣被稱之為夕陽產業的紡織業,它的路,就用一絲一縷,織出世界級的機能布料王國。

新北市樹林區柑園街,蜿蜒的小路兩旁矗立著一座座不起眼的工廠,沒有顯眼的門牌或玻璃帷幕的大樓,只有鐵皮加蓋的廠房;一走進工廠,小黑狗們迎向前,吠叫 聲伴著嘈雜的機械聲,頓時充滿著整個工廠。

織布機上,正織著吸濕排汗的彈性針織布,這裡三步一小間、五步一大間鐵皮屋工廠,生產線很忙碌,圓盤式的機械拉著一桶桶的白色紗線,一針一勾像打毛線衣一 樣織出一捆捆的布,這塊布有個專有名詞:圓編針織布。

可別小看這塊布,它是奧運選手破紀錄的關鍵,也是喜馬拉雅山登山者必備的保命裝備,少了台灣這塊布,不管是美國夢幻籃球隊的科比‧布萊恩(Kobe Bryant),或是中國籃球隊的姚明,都會在奧運賽場上表現失色。美國巴塔哥尼亞(Patagonia)、The North Face、Columbia,或是德國的Bogner、法國的Lafuma等等,這些戶外運動頂尖品牌的滑雪、登山衣布料也都來自台灣。NBA台裔球星林 書豪身上穿的各式各樣運動服的布料,一部分就是從台灣的太尹針織廠做出來的。

從樹林再往三峽走,緊靠著三峽台北大學城,鐵皮屋內依然有台灣土狗,生產線上正在生產紙印花布,仔細一看,是美國職棒大聯盟華盛頓國民隊、西雅圖水手隊、 費城人隊的球衣圖樣。三月底,美國職棒大聯盟球季開打,王建民穿國民隊、郭泓志穿水手隊球衣上場,身上球衣的布竟然就在鐵皮屋下誕生。

它不是夕陽產業!台灣每賺三元外匯,一元靠紡織

這是一個你所不知道的鐵皮屋傳奇,一段全球獨一無二、六十分鐘車程的黃金加值流程,過程中會經過你所熟悉的內湖科學園區、板橋、新莊,一路到樹林與桃園蘆 竹與觀音。

鐵皮屋,代表的是台灣傳統的打拚精神:快速搭建、成本低廉、不花俏、很低調;鐵皮掀開,卻一個個藏著絕世武功、打死不退、堅持到底的台灣精神!

這些紡織業者展現了頑強的生命力,在一幢幢鋼筋水泥大樓的夾縫中,甚至是在台北市、新北市一坪五十萬、六十萬元的黃金地段,仍然在織布、染布、賣布;在傳 統印象中,這原本在上個世紀就已經優勢盡失,二十多年前就出走的產業,卻在大台北地區編織出機能布料王國。

NBA球員一場比賽要流掉五、六公斤的汗,球衣的材質如果不能快速把這些汗水瞬間蒸發,球員在投籃、運球時,等於負載著汗水的重量,無法盡情演出;全球最 環保、節能要求最嚴格的品牌巴塔哥尼亞,它的運動衣布料也是來自台灣,戶外運動經常是在零下十幾度到零下三十度的超低溫進行,但卻必須穿著兩百多公克、輕 薄保暖的雪衣在戶外一整天,這樣的挑戰,也只有台灣能夠解決。

二○○五年美國紐奧良被颶風肆虐之後,找上台灣,尋求解決救難隊衣服防水的問題,包括歐洲、加拿大、美國的消防隊、救難隊,身上所穿的特殊防火、防濕布料 也是來自台灣。

二○一一年,紡織業為台灣創造新台幣三千四百多億元的出口產值,賺進了二千七百多億元的外匯;去年台灣外匯總共是二百六十七億美元(約合新台幣七千八百億 元),紡織品占了三四%,等於台灣每向國外賺三元,就有一元是靠紡織賺的。

其中,紡織品二千七百多億元的外匯中有六成是賣布,等於台灣靠賣布賺進了一千六百億元的外匯;對比DRAM、面板廠去年雙雙虧損破千億元,紡織業竟然一直 默默的在替台灣賺錢;還創造超過十五萬個工作機會。

全世界不能沒有台灣的布,這塊布是這樣產生的,一段只有六十分鐘車程的流程,卻有全球最獨特的競爭力。

贏在多功能!防水、保暖,且兼顧設計及環保

第一站,先從台北市精華地段的內湖科學園區看起,這裡有綿春纖維、菁華工業、寧美、德式馬、國華琺瑯等紡織公司,它們把全球運籌中心、研發設計與品質檢驗 中心設在這裡,負責開發、接單與分單,內湖科學園區成了紡織業新聚集重心,儼然成了「新迪化街」。

這裡的工作挑戰很高,第一、它必須滿足客戶的需求,布不僅要防水、保暖,還要有設計感與獨特性,例如雪衣、羽絨衣可能要降低重量一五%,但防寒能力要到零 下三十度;第二、顏色要鮮豔,放在熱水洗不能漂染其他衣服,任憑風吹雨淋也不能褪色,製程卻要保證無毒、環保,且節能。

這最少有兩個矛盾,一是衣服要輕,卻要保暖功能強,甚至是耐極端氣候也不怕,簡單的說就是穿得少又要非常不怕冷,即便到了南極或喜馬拉雅山也一樣;其二是 衣服有多美就有多美,但絕不能污染,甚至要用可回收材質最好,例如用咖啡渣、寶特瓶、玉米來做衣服。

容易做的事情早給別人搶去做了,就是因為這些都是互相衝突的事情,才會落在台灣紡織業者身上,全球大品牌給台灣人的要求,就是拿著最鋒利的矛去打最堅硬的 盾,解決了才有訂單。

贏在輕量化!機能性紗線,重量只剩五分之一

一段獨特的布料旅程開始了,內湖接單之後,布旅途第二站是龜山、林口等纖維廠,例如集盛、新光、遠東集團或聯發紡織等纖維紗廠,從上游的纖維、紡紗就必須 要差異化,第一要求是輕量化,台灣紗線從一開始一百丹尼以上,降到了七十五丹尼,現在降到了三十丹尼,甚至可以到二十丹尼。

所謂的丹尼,是指九千公尺長紗線的重量,三十丹就是三十公克,七十五丹就是七十五公克,紗線必須越來越細,衣服才能更輕。接著還要開發出中空、特殊斷面或 是加遠紅外線功能的紗線,讓紗線不僅細,還能達到各種特殊機能性。

贏在高效率!四百家小廠分工,生產少量多樣

這一段路走了十一年,台灣才建立機能纖維的原料供應。其實,機能性紡織布料並不是台灣發明的,日本才是真正的始祖,紡拓會秘書長黃偉基說,日本是全球最早 投入紡織機能材料開發的國家,又要輕、又要保暖,或要求瞬間排汗,日本人也會,甚至更強。

所以要勝出,就要做日本人做不到的。布旅行的第三站,從內湖接單之後,纖維廠把纖維送往板橋、新莊、五股、樹林到泰山一帶,這裡散布著三、四百家的針織 廠,一家工廠三、四十個工人,一樣都是織針織布,卻大有文章,例如有人織單面彈性布、有人織雙面彈性布。

板橋原本是織BVD、比威力等棉質內衣褲的大本營,現在跨進了織世界盃足球賽球衣布,以及冬、夏季奧運與戶外運動機能布的時代。

我們走進樹林的太尹針織廠,董事長李銀山告訴我,他只織單面加OP(彈性),其他給別人做就好。分工不爭食訂單,你做你的、我做我的,台灣人就在這裡,發 展出獨特的針織布聚落,特殊紗線在這裡織成了布。

這並不簡單,聯發紡織總經理王豐岳說,當紗線的丹尼數降低時,紗線就更細,一拉就斷,所以織布的難度就越高,一開始生產速度就必須降下來,不然會拉斷,接 著又要求功能性時,要加不同材質的紗線,例如吸濕透氣、保暖與彈性、抗紫外線的紗同時要織在一起,複雜度也跟著提高。

怎麼織全靠經驗,這些針織廠是三十年功才練就出來的。黃偉基說,機能性材料剛推出的時候連認證標準都沒有,國際大品牌其實也不懂,是台灣一步步慢慢走,把 機能性產品開發出來。

這十一年來,台灣紡織業者是先蹲低,例如生產線產能必須降下來,還要求快求變,改變過去賺快錢與暴利的心態。因為品牌客戶講求快時尚,以往秋冬才一大批量 產同樣的產品,現在每隔幾週就換新,從織、染、整到成衣加工,全部換成小訂單式生產與出貨,但交期、價格與品牌通通不打折扣。

旭榮集團執行董事黃冠華說:「庭院裡跑不出千里馬,但騎著千里馬也無法打巷戰。」黃冠華接著解釋,中國織布廠規模動輒上千台,甚至一家公司的產能,比日本 加台灣還要多,這些公司的規模都是樹林、新莊織布廠的上百倍以上,但規模大就無法彈性生產、無法隨時針對市場需求做變化。

台灣業者,再少量多樣的訂單,分到三百家的工廠內,也是一人一種訂單,變成了簡單又單純的流程;更特殊的是,台灣樹林一帶的針織廠,自動分工組合成虛擬兵 團,各自鑽研自己的獨特織法,搭配旭寬、寧美這些布廠,提供不同的需求。可是對中國、韓國以大企業為主,這樣的訂單就無法承接。

贏在聚落齊!針織、染整到加工,一條龍整合

第四站,桃園大園或觀音。特殊的布種到了特殊的染整廠,這裡的染整廠又再細分,有人專門做染色,或是塗上特殊的薄膜或材質,又輕又薄的布,加值成為獨特的 保暖或透氣防水的機能布。

其中有兩個獨特性,一是每家業者都擁有一種獨步全球的工夫;二是運輸成本全球最低。綿春纖維總經理劉建春說,大台北地區運輸成本每公斤新台幣六角,即便是 全台灣約新台幣一元,全球找不到第二個地方擁有這麼完整的聚落,再對比中國的紡織重鎮杭州,運輸成本要人民幣一元,台灣跟中國差了近四倍。

除了染整,第四站還進行特殊處理,例如刷毛,把針織布變成毛料的感覺,總部設在內湖、工廠在大園的菁華工業,就是獨步全球的刷毛廠之一,靠賣刷毛布起家。

第五站,這塊布也可能再送回樹林進行印花,印上花紋或圖案,或是把兩塊不同材質的布貼合在一起,變成獨特的貼合布,在台灣這都是一項獨門功,卻都聚集在六 十分鐘車程的加工流程內。

接著裝上貨櫃到台北港出口,整趟旅程不超過六十分鐘。

一路上過了五站,這五站還有一個特色,就是從纖維、針織、染整到特殊處理,工廠幾乎全部自動化,一家工廠少則十幾人、多則三十人,是低人力、高度自動化的 行業。

在台灣經過五站,它還有在國外的第六站,就是到了台商位於非洲、越南、中東的成衣廠。黃偉基說,從纖維變成機能布,再到海外製成機能成衣,這趟大台北到全 球的獨特黃金價值鏈,是連日本也沒有的。

也就是說,日本即便有機能材料,卻沒有針織廠或後段處理廠,在速度與交期上沒辦法配合國際大品牌的供應鏈;中國機能材料不如台灣,也沒辦法做到少量多樣, 成本也未必比全自動化的台灣便宜。

台灣這條黃金價值鏈卻是從一九九七年以來,經歷了十五年鍛鍊,淘汰了兩千多家的紡織業者才建立的。

淘汰,換來重生!不再比產能,改賣知識及服務財

黃偉基說,紡織業第一次衝擊是在一九八七年,當時台灣匯率與人力成本都大幅上升,成衣廠大量外移;第二次是一九九六年到一九九七年,當時的遠紡到上海投資 化纖廠,又帶動了一波外移,中國自己也建立了從上游的化學纖維、棉花與羊毛廠,到中游織布、下游成衣廠的一貫化垂直整合。

台灣曾經是全球第一大的人造纖維王國,但今天比人造纖維產能,中國年產能超過三千萬噸,台灣不過年產兩百多萬噸,連十分之一都不到;原料供應輸了,也不可 能跟中國、越南或非洲比人力便宜;比機能材料開發能力,日本才是始祖。台灣何去何從?

台灣等於被世界各國層層包圍、擠壓;對內,紡織業更被唱衰成為「夕陽產業」,別說要優惠與補助,甚至還被歧視。菁華工業董事長黃彥一說,二○○三年新北市 中和區的辦公室不敷使用,再加上大股東退股,於是決定另外尋找辦公室,看上了內湖科學園區,一坪十八萬元,但真正要買,才被告知紡織業要進內湖科學園區, 每坪土地要加一萬元。

去找台北市政府理論,才知道紡織業不在招商的優惠名單中,所以要進內湖科學園區,就是要比面板、半導體這些行業多付一些錢才可以。磨練才能帶來實力,優 惠、補貼卻鍛鍊不出真正的競爭力,反而是經歷一場大淘汰的業者才能痛苦的體會,每一毛錢得來是不容易的。

走進樹林的光泰紙印花,鐵皮屋工廠內,一條生產線在紙上印上圖案,另一條生產線則是將印好圖案的色紙,經過熱轉印的程序,將圖案印到布上面。光泰紙印花董 事長黃錦江進入紡織業超過三十年,他入行的時候是台灣紡織業的黃金時期,他回憶起以前當領班的時候,工作一年就可以在板橋買下一間房子,當時紙印花是客戶 捧著錢上門,付款之後等九十天才需要交貨。

因此高峰的時候,一個月做九十萬碼,出口到中東、越南,生產線忙得不得了,根本不懂什麼叫品質和競爭,黃錦江說:「一個月九十萬碼,有印色就好了,管它色 彩對不對,有色就出去了!」

但一波波的衝擊來了,以黃錦江的紙印花來說,中國不僅成本低,連染料都自己做,台灣怎麼降成本?中國就是便宜一半,所以跟黃錦江同期投入紙印花的四十多個 人,到今天只剩下他一個。

「以前印有色,現在還要被品牌客戶考試、認證,」黃錦江說,以前一天做一萬碼,現在只能做五千碼,最怕的是印壞客人的布,要是接高單價的單,印壞一天的 布,做一個月來賠都不夠。「利潤從一‧五倍,降到了八成、五成、三成,現在只要有兩成就很好了。」

其實,兩成的利潤依然遠高於電子業,因為這家公司賺的是知識與服務財,它正在印著美國大聯盟的球衣用布,小小鐵皮屋內藏著近五千支的色版,每開發一支少則 幾萬元,多則十萬元,為了產品多樣,這家公司等於堆積了近億元的成本。

黃冠華說,現在織布賣的是知識密集,賣的不是產品、講的不是價格,賣的是資訊與解決方案。去年營收破一百五十億元,旭寬是台灣最特殊布料的供應商,客戶只 要連上旭寬的網路平台,裡頭有近四萬筆的布料資訊。

差異,闖出新路!電子材料也能加進布料,創造需求

國際品牌的設計師只要隨時上平台,就能看到旭寬開發的布料,只是這麼多的布,怎麼可能看得完,又怎麼挑出想要的款式?黃冠華打出「低調奢華」四個字,電腦 竟然出現相關的布種,讓設計師挑選。

旭寬還投資成立歐洲設計師團隊,抓住國外最新流行的趨勢與布種,提供給客戶,每一年三千種的布種開發出來,從織法、染到整,都有獨特的設計與工法,奇特的 是,旭寬並不需要自己的織布或是染整工廠,主要的供應者就是大台北地區的鐵皮屋供應鏈。

六十分鐘內聚集了原材料、織布與染整特殊加工,這個黃金加值鏈很小,卻很有特色,甚至連台灣電子業的原材料都變成紡織布料,世堡紡織就把光纖加進了布料 中,變成光纖布,世堡紡織董事長羅忠祐說,光電業的不良品到了紡織業變成了特殊材料,變成可以發光的光纖布,未來可望用在安全產業上。

黃偉基說,任憑越南、非洲怎麼織布,也見不到光纖這項材料,更不可能發展出這樣的技術與材料。又舉例來說,從國際市場對台灣布料防水、吸濕、排汗的機能需 求看到機會,羽絨大廠光隆實業則是開發出撥水羽絨,延長羽絨不沾濕的時間,讓羽絨衣除了外面這一層的面布防水外,裡頭也可以避免潮濕、吸水,而導致發霉或 失去保暖的功能。

於是光隆花了三年,把普通羽絨變成撥水羽絨,這樣的羽絨比普通羽絨要貴上一○%到二○%,光隆實業產品經理陳昀欣說,面對中國低價羽絨競爭,走機能性可以 拉開與對手的差距,避免殺價,走出差異化。

靠這樣的差異化,台灣鐵皮屋精神轉化成世界頂尖的登山服、機能運動服;登上喜馬拉雅山主峰珠穆朗瑪峰,不能沒有台灣紡織重鎮織出的衣服,台灣鐵皮屋的高度 也和珠峰一樣,代表著:別說不可能,我們都做得到!

【延伸閱讀】最頂尖的機能布材,都來自台灣

美國職棒大聯盟一半球隊的球衣使用台灣布2010年世足賽21支球隊的球衣使用台灣布耐吉和愛迪達4成布料來自台灣美國每10件瑜伽服,有8件用台灣布全 球4成登山、滑雪服的戶外機能布料來自台灣全球5成的消防隊防火衣用台灣布製作加拿大警察、美國紐奧良救生隊都穿台灣布做的救生衣

台灣紡織業獨步全球

效能:雪衣、羽絨衣重量只有200多公克,零下30度一樣防寒。創新:開發出撥水羽絨,延長羽絨不沾濕時間,保暖、防水、防霉一件搞定。科技:用環境氣象 暨紅外線熱顯像評估分析與3D掃描人體,針對不同排汗量的魔術布來製造球衣。環保:經過設計與特殊處理,讓滑雪衣外觀看起來就像是一件皮草,卻不須犧牲動 物。時尚:在防水、防曬的機能布添加流行元素,製成具有生活風格的戶外沙發。 跨界:光纖加進布料變成光纖布,讓衣服發光,可應用於安全產業。

資料來源:紡織產業綜合研究所、紡拓會、各紡織業者 整理:呂國禎

【延伸閱讀】六十分鐘車程的黃金加值鏈 ——特殊機能布料加工流程

第1站內湖科學園區.台灣紡織業心臟提供設計、機能、品檢與分單服務,例如把量少的特殊訂單整合成為具規模的生產線。

第2站每公斤紗從70元升級到90元以上,增值28%林口、龜山.纖維、紡紗廠把聚酯粒聚合抽絲成為人造纖維,再紡成紗線。再把比頭髮細的纖維做特殊處 理,變成中空或十字形斷面,產生吸濕、排汗和保暖效果。

第3站一碼布可從150元升級到200元以上,增值33%樹林、五股、新莊、泰山.針織廠將紗織成布,把各種特殊纖維混合編織成新的變化,例如加入彈性纖 維,變成彈性布料。

第4站一碼布再加值30至50元以上,增值25%桃園觀音、大園.染整廠將胚布進行漂白、染色,加特殊塗料或防水透氣膜,例如抗UV及抗氯藥劑,讓機能纖 維再升級,即使長年日曬或泡海水,仍抗紫外線、不褪色。

第5站一碼布再加值25至50元,增值20%樹林、五股.布料特殊處理廠做熱轉印,在布面染上特殊圖案或色彩;刷毛把人造的纖維刷出天然羊毛質感與保溫 性,或做出皮草的質感與色彩。

第6站機能運動衣、登山衣價格,比一般運動衣貴5-10倍非洲、越南、中東、約旦.各地成衣廠由各地台商在海外基地加工,做成終端成衣。

資料來源:紡研所、紡拓會、聯發紡織 整理:呂國禎、林俊劭

【延伸閱讀】台灣布創造高產值,靠這3大聚落

針織布聚落:新莊、樹林、五股到桃園觀音特色:全球成本最低、距離最近,針織、染整到特殊處理,一應俱全

工業布聚落:彰化和美、雲林一帶特色:生產鞋材、行李箱、軟包袋材以及尼龍等工業用布

棉花與化纖棉花混紡織布聚落:台南市、永康一帶特色:從棉花織布起家,發展出獨特的棉花與人造纖維混合紡織

整理:呂國禎


鐵皮 屋下 下的 奇兵
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職場小說(8):小混混至CEO 之路‧海底奇兵 笨發

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週末,尖沙咀,KFC.

看著我大口大口地吃著家鄉雞,狼吞虎嚥的,幾乎連手指也吞下去, 平素較為木訥的阿 Ben 也忍不住笑道 「喂,洗唔洗咁狼呀,我地兩條友叫左成筒雞,有排食喎,慢慢啦~」

我舔一舔手指上滿溢的雞油,再呷一口凍檬茶,滿足的道 「梗係啦大哥,上面工廠 d 伙食真係油都唔多滴,成日芽菜炒青菜,搞到我要自己煮午餐肉公仔麵醫肚呀~」說罷又伸手執起一塊雞鎚。

「呵,咁咪當 keep fit 囉~ 係喎,早排聽你講過話要去接客,咁之後點呀?」

「哦,幾順利丫,好彩咁0岩我同小惠傾開,問左佢d 關於德國佬既野, 唔講唔知,原來佢地鍾意人叫佢 Mr. X ,唔鍾意人直接叫佢個名架~」兩三句說話起落間,我又消滅了那雞鎚,這回挑了個玉米棒。

「係喎,佢以前好似有讀過德文,乜你仲同人有咁密切來往既? 玩復合呀? 」阿 Ben 與我相識近十載,相當友好,我的一事一物,以至乎我前度女友的一事一物,都很清楚。

「唔係…… 再見亦是朋友遮,佢而家係歐洲玩緊呀~」我無奈的道。 小惠的雖然早早就得到了 EY 的 offer, 卻要到九月才正式上班,中間的暑期空檔,便來了個歐洲畢業旅行,好不風流快活。

與 Ben 再瞎扯一會,那家庭裝的筒雞也給幹掉了七七八八,便動身去看電影 <<海底奇兵>>了。

對,是兩個麻甩仔去看<<海底奇兵>>。

對於一個甩了拖的男生跟一個純情了廿載的男生一起去看<<海底奇兵>>的這回事,別感到驚訝。事實上,早幾年我還跟 Ben 去看了哥哥與常盤貴子合演的<<星月童話>> 呢…..

* * * * * *

經過了近兩個月的打雜跟接客生活,在公司總算站穩了陣腳,慢慢地小娟也放手讓我直接處理一些小客戶了。

是日,出口部例會,討論兩星期後公司中秋晚會的事宜。

「兩星期後的中秋晚會,依照慣例每個部門都要表演一個項目,大家隨便提提意見吧」美國組老大 Kelvin 是這個會的主持人,說話一貫的簡潔。

我們出口部的女生眾多,而且內地文化對此類「出風頭」的表演,一般都頗投入,所以馬上就七咀八舌起來了。如果換成在香港,我敢保證一定是人人低著頭保持緘默的情景。

「嗯…..要不然再來個大合唱? 」佐治看大家討論了個半天還得不出個結論,有點不耐煩了。

「不要吧~~大合唱這麼老土,而且也不是每個人都能唱」小娟說罷,眼光還特意在佐治身上停留了兩秒,似乎在「明示」他就是「不能唱」的其中一員。

「咳咳….那妳有甚麼好意見呀,小娟大姐,要不然妳代表整個部門獨唱囉~」佐治帶點晦氣的道。看著佐治與小娟這對活寶貝,也夠好笑的。

又吵吵鬧鬧了一會,Kelvin 見勢色不對,道「去年的大合唱是挺好,但跟咱們公司的業務好像關係不大,而且沒太多新意,有沒有別的提案呢?」

Candy 接著發言「要不我們跳舞? 現在的 hip hop 舞很流行,應該蠻有看頭的吧?」想不到這小妮子也有點想法呢。

眾人又議論紛紛起來了,有的大呼好計,有的則表示保留,怕時間倉促來不及排練,找不到教練等等,一時之間還是爭持不下。

我對這類討論本不大感興趣,正在發呆,看到今天也有例席的 Monica,穿了件湖水藍連身裙,長髮及肩,向我報以一個友善微笑,精神頓時為之一振。

「我有個想法…」一眾群鶯中冒出我沉厚的聲音,眾人立時把目光投向我,於是續道「我們公司做布料的生意,出口部又有這麼多的美女,要不來個 fashion show,一來可以展示一下公司的產品,二來兩個星期的排演時間應該足夠了,錢也花不了太多。」

大家聽後覺得頗為可行,甚至連 Kelvin 也微笑著點頭 ,然而,他還是謹慎的問道「嗯,這個主意是很好,但我們只做布料,沒有時裝設計師呀~」

「呵,這個簡單啦,女同事都愛看時裝雜誌,找幾個流行的款式參考再加點自己主意修改一下,而且打樣房的師博不都是裁縫高手嗎? 要他們幫幫忙應該可以吧~」

說罷又偷瞄了 Monica 一眼,忽然那湖水藍讓我聯想起了甚麼….

「對,而且最近<< 海底奇兵>> 這麼流行,我們就乾脆搞個海底世界主題的 fashion show 吧! 」我靈機一觸的道。

「好~ 就這樣決定吧! 」 Kelvin 一鎚定音了。

職場 小說 混混 CEO 之路 海底 奇兵 笨發
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汽車大革命啟動!藏在鐵皮屋裡的台灣兵團 奇兵出線》這群小而美的科技廠 早已卡位供應鏈

2016-02-01  TWM

你絕對想不到,鄉間不起眼的鐵皮屋,竟藏着未來汽車業的關鍵技術, 他們,沒有知名的汽車品牌做後盾,但卻能獲國際汽車品牌採用, 過程究竟曾遇過什麼難題,又是怎麼克服的呢?

「不賣的我不做」 同致獲通用汽車大單到同致電子的路,不太好找。車子繞了好幾圈,才在桃園蘆竹水塘邊,找到通往同致電子總部的小路。

這條鄉間小路,卻是德國戴姆勒賓士集團、美國通用公司、日本豐田汽車等國際車廠代表經常造訪的一條路。我們採訪這一天,鈴木汽車印度分公司的工程人員就在同致公司內開會。總部前的廣場,有時會出現貼滿保密膠帶的未上市新車。

產業門檻超高

產品不良率 要低於百萬分之一同致是亞洲最大的倒車雷達公司,但很少人注意到,二○一四年同致擊敗德國博世(BOSCH)、法國法雷奧,拿下美國「通用D2XX車型平台」自動倒車系統的訂單。通用GM是全球第三大車廠,未來通用旗下三十幾種車型,都會採用同致的自動倒車系統。

一四年八月,第一輛配備同致自動倒車系統的汽車,從上海通用汽車生產線正式出廠。停車時,駕駛人只需按下啟動鍵,車身周圍的十二顆超音波感應器系統會偵測路面兩側,看看有沒有大小適合的停車格。找到車位後,駕駛人只要打入倒車檔,不用動手,系統會自動控制方向盤的角度,引導汽車自動停進車位。

自動停車系統,與自動駕駛有什麼關係?

一位汽車電子公司董事長觀察,做汽車零組件的挑戰之一,就是取得汽車原廠的煞車、油門、轉向系統控制權;因為一旦零組件送錯信號,貿然讓汽車自動化,就可能造成車輛受損,甚至導致傷亡。但同致過去做倒車雷達系統,就算出錯,頂多是無法發出警告,不會有人受傷。全球第三大車廠通用汽車,破天荒把最重要的轉向系統控制權交給同致,證明它的技術能力符合要求。

同致代理發言人呂芳誠說,過去一輛車只有四顆倒車雷達,如果要做到自動停車,要精確計算倒車雷達傳回的資料,告訴汽車正確的停車位距離寬度、深度,只要有任何一步錯誤,就停不進去。「方向盤轉幾圈,什麼時候踩煞車,什麼時候要加油門,這比做倒車雷達複雜多了。」呂芳誠說。不只同致要做到精確,車廠的轉向系統,也必須同步配合,「我們是台灣唯一,能和國際車廠完成同步設計的汽車電子公司。」同致董事長陳信忠得意地說。

三年前,同致就已在通用汽車位於德國法蘭克福旁的測試基地,一關關接受測試。重點是同致的自動停車系統,能不能正確辨識路邊低矮的人行道、路邊停靠的汽機車、行人;另外,還要在高溫(攝氏八十五度)、酷寒和大雨中,測試自動倒車系統能不能自動運作,一個錯誤,就可能丟掉訂單。

在汽車產業,做出產品不難,難的是做出一百萬台,都不能夠有誤差。「評鑑一個全球供應商,是非常嚴格的。」陳信忠表示,「你出貨量多少、不良率多少、人家都幫你查得清清楚楚。」在手機廠,對良率的要求是九○%以上,也就是十支容許一支不合標準;但在汽車電子產業,產品不良率卻低於百萬分之一。

百萬分之一是什麼概念?如果將高達四百四十九公尺的台北一○一大樓當成一把尺,只要超過○.四公釐長,約一粒芝麻大的部分出問題,就不符合汽車業的品質標準。

擊敗強敵關鍵

貼近市場 客戶要什麼給什麼再往前追溯,這家台灣鄉下公司擊敗強敵的關鍵,來自貼近市場。陳信忠回憶,他剛創業時,經常與三陽工業總經理一起開車,「那時候,喜美(規模)還小小的。」陳信忠說,「他每天都在想,客戶想要什麼,我幫他設計汽車電子產品。」後來,喜美成了台灣本土新型跑車的代表。

也是因為貼近市場,同致一九九○年就到中國設廠,「我去的時候,中國市場只有二十萬輛(汽車),現在,是兩千萬輛。」陳信忠表示,目前同致早已是中國倒車雷達市場霸主,並挾著對中國市場的影響力和成績單,美國通用汽車因此捧著訂單上門。

自動駕駛技術,是他看好的下一個趨勢。「叫好不叫座的,我不做。」陳信忠說。採訪時,他在桌上擺起三樣小零件,倒車雷達、車用鏡頭和胎壓偵測器,並很有自信地說,「我做的,絕對是未來會標準化的產品。」下一步,他要把胎壓偵測系統賣進原廠,和國際大廠同台競爭。

奇美車電「汽車之眼」 讓對手Mobileye緊張前車突然急煞車,還沒等駕駛回過神來,汽車主動在碰撞發生前一秒提出警告,避免一場車禍發生……。

替汽車裝「眼睛」,教汽車主動看清楚狀況,還能偵測駕駛是否偏移車道蛇行,或是即將撞上行人,事先發出警告。這種「前方碰撞預警系統」技術,是現在全世界最熱門的汽車電子應用。一五年,一家在美國掛牌的以色列公司Mobileye,就是靠它,前三季每股盈利累計只有○.二美元;至十二月底,股價飆上四十二美元。

花旗投顧報告更指出,這種技術宣告汽車業進入「iPhone時刻」,就像當年蘋果推出顛覆手機市場的新設計,它將會讓汽車進入主動預防車禍發生的新時代。

很少人知道,台灣有一家公司,在Mobileye的對手名單上。

「他們是最接近Mobileye的台灣公司」,拓墣產業研究所分析師張仙平觀察。

這是一個不放棄的故事。

這家公司叫奇美車電,前身是奇美精密旗下的汽車電子部門。總經理徐學賢回憶,○六年成立時,是看好影像辨識的潛力,「各國將立法,要把車道偏移警示系統(防撞警示系統的一種功能)納入標準配備。」徐學賢說。

這一年開始,奇美車電就在開發防撞警示系統,替沒有判斷能力的攝影機鏡頭,加入影像識別功能。基本原理是,把車用攝影機拍下的畫面交給晶片辨識,晶片辨識出車道線、行人、障礙物的位置,再計算每個物體的動向。像是車道線如果漸漸向畫面中間移動,就知道車子偏離車道,可能會被後方來車撞上,系統就會發出警告。

下苦功研發

叫好不叫座 三年只有一個客戶困難的是,要把這樣的功能做到極為準確。以辨識紅綠燈為例,車廠的標準是,不管颳風、下雨,每開五百公里只能有一個判斷錯誤。辨識車道線,Mobileye的警示正確率高達九八.五%,如果結合雷達,對路況判斷正確率,更接近是百分之一百。

累積技術力背後,是一連串苦功。以車道偏移為例,奇美車電團隊的作法,像教鸚鵡說話;拍回各式各樣的路況,反覆修改演算法;教晶片看懂車道在哪裡,沒有車道線,就偵測路邊的水泥路緣,雨天、下雪天,都要找出能正確偵測的方法。光是汽車的車型辨識資料,他們就累積四萬多筆。

做完苦功,結果卻是叫好不叫座,○八年推出的產品,一一年停產;徐學賢說,他們是全台灣第一個做出行車記錄器的團隊,但從頭到尾只有一個車廠客戶。

對內,他曾建議公司加大投資,但公司已無多餘資源;對外,他力推影像辨識做車禍預防的概念,「客戶卻覺得,沒有市場。」技術上也遇到難關。徐學賢回憶,當時奇美車電沒有高品質的晶片平台支持,Mobileye卻有自己開發的高速晶片,就像騎腳踏車上高速公路與保時捷比賽,「光靠軟體想贏,癡人說夢。」

遇貴人夥伴

獲軟體支援 防撞辨識力大增一三年,奇美車電從奇美精密分拆獨立。徐學賢不願只做別人會做的行車記錄器,他決心再賭一次,把公司搬到台南高鐵站旁、農地裡的鐵皮屋,研發防撞系統,公司招牌掛在產業道路旁的電線桿上,「整間廠房,租金一個月只要四萬元。」徐學賢說。

資源少了,合作夥伴卻變多了。一三年,亞德諾晶片公司亞太區副總裁跑到鐵皮屋裡聽他簡報,徐學賢把過去七年在這個計畫上的投資,和打進車廠的努力,攤開給對方看。從此之後,這個鐵皮屋裡的團隊,就能直接得到亞德諾技術支持,過去累積的軟體實力,逐步展開。

過去受限於運算能力,奇美車電的產品無法穩定辨識目標;換上新的硬體技術後,奇美車電在車道偏移的辨識能力,大幅提升,「正確率可以做到九八.五%。」徐學賢說,這個水準已經跟Mobileye相當。

過去兩年,找奇美車電合作的夥伴倍增,已有五家台灣和中國汽車零組件廠,下單買奇美車電的防撞警示系統。

一五年九月,奇美車電擴廠,搬出稻田裡的鐵皮屋廠房。徐學賢透露,他們正在向汽車零組件廠爭取,希望能連上新車的轉向系統,朝自動駕駛再推進一步。

這家不放棄的小公司,離對手還有距離,卻是台灣在自動駕駛技術上的尖兵,今年開始,中國市場上,將有愈來愈多房車、卡車,載著奇美車電的技術,進入半自動駕駛的新時代。

輝創祕密試車 成功打進中國市場在台灣,有一家不上市的神祕公司,一五年把台灣開發的先進駕駛輔助技術打進汽車原廠。

這家公司叫輝創電子。一九八二年,從替福特六和製造遙控防盜器起家,一四年,營業額達到二十二億元。「我們是台灣車用鏡頭賣到汽車原廠最多的公司。」輝創總經理江世豐說。

從做遙控防盜器,到做先進駕駛輔助系統,輝創靠的是磨功。

為了拿日本訂單

以彈性服務 擊敗日、德強敵一五年,輝創剛從強敵德國博世和日本電裝(DENSO)手中,拿到本田最新一代Civic倒車雷達全球供貨訂單。為了這一張訂單,輝創派駐十名工程師,在日本關東的宇都宮市本田研發中心旁長駐服務,一等就是三年。

「不要認為被拒絕,就沒機會。」江世豐說。蹲點三年,輝創從敲門,讓本田新車開發團隊認識他們做起,才得到「考試」的機會。江世豐回憶,日本人出的考題,看似簡單的問題,更不能輕忽,「日本人在意根本,這些問題,就是看你最基礎的電子研究功力,了解你選擇每一個電子零件的邏輯。」江世豐說,這場測試長達半年。

好不容易通過考試,輝創必須與本田研發單位合作,根據每種新車外型設計、角度,提出成本和效能最佳設計。本田每修改一次原型車,輝創員工就在設計中心外加班趕工,立刻交出新的倒車雷達配置;最後,輝創用服務彈性擊敗了德國博世。

另一名勁敵日本電裝受挫,則因為本田擔心,對手豐田是電裝股東,電裝不會全力支援本田開發新車,最後讓守在本田門口三年的輝創得到訂單。

輝創轉進先進駕駛輔助系統,也同樣靠磨功。江世豐回憶,三年前,輝創發現,各種不同來源的情報都顯示,全球的汽車零組件大廠,已經開始積極投資先進駕駛輔助系統。

輝創在高雄大發工業區蓋了一座小型試車廠祕密練兵,「投資一個項目,就是一千萬元起跳。」江世豐回憶。

自己出考題磨技術

斜的、圓的停車位 都要停進去以自動倒車系統為例,除了台灣常見的停車方式,輝創還會出題考自己,「歐洲人常停在圓環旁,怎麼自動停車?」「中國有斜四十五度的停車位,怎麼停?」江世豐解釋,方形空間好停,但在圓環旁,停車會有碰到牆壁的風險,針對特殊形狀的停車位,工程師必須寫出精確的演算法,才能讓汽車精確停進位置。這樣的精進技術,也讓好幾家中國車廠慕名找上輝創,一輛一輛新車就像是不同的考題,不斷送進輝創的試車廠。輝創的考驗是,連汽車其他關鍵零組件設計都必須能掌握。

江世豐舉例,有一次客戶提供新車,電動方向盤設計略有瑕疵,馬達無法在汽車靜止時,輸出足夠力量讓方向盤旋轉;輝創要把自動停車功能放進去時卻發現,方向盤只會一陣一陣很不順地轉動,「這個設計問題,連客戶也不知道。」輝創的工程師只能靠自己了解這輛車的機件設計,重新計算控制馬達的力道,「我們花了兩個禮拜修改電動方向盤的控制軟體。」江世豐說。最後輝創在不需要原廠修改硬體設計的情況下,讓方向盤在自動停車時漂亮旋轉,完成任務。

輝創的自動停車系統吸引多家中國車廠跨海合作,已打入當地車廠。

「我們的目標,是要成為專業的先進駕駛輔助系統零組件廠。」江世豐說,他預測自動倒車系統將能達到一年十萬套的銷售目標。量雖然並不大,卻是輝創要跨入先進駕駛輔助系統的敲門磚,「我們還在研發緊急自動煞車、毫米波雷達(能發射微波偵測障礙物的技術,距離可達三百公尺)和自動控制模組。」中國各車廠急著推出先進駕駛輔助功能,若能成功向上整合,輝創將有機會升級,掌握生產未來汽車的關鍵技術。

啟碁切入車用雷達 只剩最後一哩啟碁,是全世界最大的筆記型電腦天線廠,但最近一年,啟碁的名字經常與汽車先進駕駛輔助系統連在一起。

一五年十一月,美國一六年CES(消費性電子展)創新獎正式揭曉,啟碁的「24GHz雷達感測系統」是台灣在智慧車用電子領域,唯一得獎的廠商。車用雷達是未來自動駕駛技術的關鍵零組件,啟碁還積極與工研院合作,開發車聯網技術。

一五年八月,啟碁以八億一千萬元,買下友達舊廠房,「這是為了未來三年,車規和工規(工業規格)產品的發展。」凱基證券最新報告預估,一六年第一季,車聯網等車用電子產品,將占啟碁營收的三○%。

做筆記型電腦天線的公司,為何轉型做車用電子?

啟碁是一家注重技術的公司,一四年的稅後純益只有十三億元新台幣,花在研發上的金額卻高達十六億元。啟碁在美國投資的Newave公司,還找來參與太空探測器「新視野號」設計天線的團隊,替公司設計RFID天線(無線射頻辨識,台灣目前應用在國道ETC扣款等)。

一五年中,「新視野號」飛越冥王星,成功從六十億公里外傳回畫面。啟碁團隊有高階技術,但是,挑戰是在於怎麼把先進技術賣出去。

應用衛星通訊

雷達偵測距離 超過一百公尺啟碁曾想打進iPhone等高階手機天線市場,但生產成本過高,宣告失敗。瑞信證券報告指出,一一年,啟碁撤出智慧型手機產業,轉型做車用電子。

就在同一年,啟碁推出了24GHz車用雷達;接著,再推出77GHz的長距離車用雷達,這款雷達的偵測距離超過一百公尺,用的正是衛星通訊常見的微波技術。「77GHz雷達,連中科院都沒有做出來,」車輛研究測試中心總經理黃隆洲說。

分析師估計,啟碁明年營收三成來自車用電子產品,「其中四到五成來自車用雷達,四成來自衛星廣播(XM)產品,一成來自車聯網產品」。

產業人士觀察,啟碁目前還在接受全球最大車用電子廠德國博世認證,「一直還沒通過」。

車界人士表示,啟碁已經打進中國二線車廠,在美國仍以售後市場(車商或經銷商把產品賣給消費者後,再提供的一系列服務)為主,「在美國原廠沒看到啟碁的報價」,有可能是透過汽車零組件廠間接賣進車廠。

啟碁代理發言人林夢如則表示,啟碁的77GHz雷達已打入美國車廠,但她也承認,啟碁的產品目前定位在警示系統,還不會直接用於控制汽車安全,「我們不會講我們是屬於安全系統(Safety)的零組件。」林夢如說。

到國外反覆試車

嚴寒、暴熱 都不會影響辨識通過驗證有多難?以汽車雷達為例,光做出雷達還不夠,汽車原廠會不斷測試。

即使汽車遇上漫天落葉或連天大雪,到處都會反射雜訊的極端狀況下,啟碁的產品還能不能正常辨識來車?要突破這一點,才能當未來自動駕駛車的眼睛。

啟碁的作法,是持續投資昂貴的天線檢測實驗室,同時派測試團隊,在國外多個城市反覆試駕,測驗在冰雪連天的氣候下,雷達是否能不受干擾;也不會把飄近車身的雪花,當成撞上車子的行人,這些都是滴水穿石的苦工夫。

美國車聯網專家、密西根大學教授彭暉認同啟碁的發展方向,「感應器是最基礎的技術,」他說,「以前台灣沒有長距離車用雷達的技術,有人願意做,這是很好的事。」啟碁的另一個機會是車聯網,啟碁和工研院的車聯網團隊合作,工研院負責軟體,啟碁負責硬體,「他們的產品每一代都有進步。」一位汽車產業高階主管觀察,如果美國立法強制汽車安裝車聯網裝置,啟碁將會是台灣最接近車聯網商機的公司。

啟碁在汽車電子的布局、技術已有基礎,只待通過車廠認證;一旦攻下博世等大廠,就能成為汽車雷達領頭羊,協助後進者搶進智慧車領域。

撰文 / 林宏達

汽車 大革命 啟動 藏在 鐵皮 屋裡 的臺 臺灣 兵團 奇兵 出線 這群 群小 小而 美的 科技 早已 卡位 供應鏈 供應
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2016-03-14  TWM

迪士尼是夢想製造者,為每個孩子打造獨一無二的夢想世界; 奇美食品、聚雲集團卻是夢想實現者,他們讓迪士尼卡通人物隨時圍繞在粉絲身旁, 不但看得到、用得到,甚至還吃得到!

奇兵1號:奇美食品

月賣10萬個 「米奇刈包」征服老外歡迎光臨東京迪士尼!玩累了嗎?點一份定價九三○日圓(約新台幣二七○元)的米奇炸雞堡套餐吧!等等,這款漢堡皮造形不太一樣,長相是白胖胖的米奇老鼠手掌,咬下去還流出一股熟悉的台灣味,這不是刈包皮嗎?

二○○九年,東京迪尼士開賣這款米奇炸雞堡,很快的,這只白白胖胖、宛如戴著手套、夾著炸雞塊的米奇手掌,就成為廣場餐廳(Plaza Restaurant)最受歡迎的產品之一,熱銷時單月可以售出十萬個;富士電視一○年調查東京迪士尼最暢銷產品,米奇炸雞堡也名列其中。這個深受遊客喜愛的台式漢堡,背後的代工者,不在日本,而是遠在台灣的老字號公司:奇美食品。

全台各便利商店,從7-ELEVEn、全家、萊爾富裡賣的包子、饅頭,九成都來自這家藏身高雄市湖內區、僅兩千多坪的食品工廠。

曾經大虧損

一個「大燒包」讓它翻身

二十六年前,董事長宋光夫接掌虧損高達兩億元的奇美食品,他積極推動轉型,不再以冷凍蔬菜、水產為主要業務,而做起包子、饅頭等傳統冷凍食品的生意。更因搭上7-ELEVEn搶攻即食市場的便車,奇美食品代工的「大燒包」、鮮肉包等開出銷售紅盤,奇美食品自此成為小七的主力供應商,一舉敲開內銷冷凍調理食品大門,找回生機。

如今,奇美食品每年締造七億元營業額,三成來自外銷,刈包皮、小籠湯包等都是外銷主力。此外,一年外銷美國的甜包及刈包,就高達一百多個貨櫃;日本知名中式餐廳東天紅的小馬來糕、珍珠丸、日式拉麵博多一風堂海外店面的刈包皮,也都由奇美食品直送供應。

也因為在日本累積的名聲,東京迪士尼的營運商Oriental Land,才把米奇炸雞堡刈包皮交給奇美食品生產。

白泡泡的米奇刈包皮學問可不小。工廠裡,師傅搭配機器,一次生產一千個刈包,要花二、三十分鐘,第一千個刈包做完開始發酵,第一個刈包已發酵了二十分鐘以上,「如何讓第一個到最後一個大小形狀都一致」,就是奇美食品生產的祕密。宋光夫的兒子、奇美食品總經理宋宗龍進一步解釋,即使生產程序相同,刈包的發酵情況還會隨著每天天氣、溼度不同;而迪士尼不容許遊客在迪士尼吃到的米奇手掌,有的大、有的小。

品質受肯定

唐老鴨、Kitty刈包 乘勢推出奇美食品每天根據天氣溼度調控參數,建置精確的標準作業程序,減少NG機率。為了確保米老鼠手掌能夠保有戴著白手套的白嫩效果,特別採用高級的「粉心粉」,讓刈包色澤更好。「我們甚至還用放大鏡一個一個檢視!」靠著這些努力,奇美食品博得東京迪士尼的信賴。一○年,東京迪士尼又追加唐老鴨腳掌刈包。

東京迪士尼一役,讓奇美食品在日本知名度更上層樓,大阪環球影城也找上奇美食品,今年,影城的Hello Kitty時尚大道,就有機會吃得到Hello Kitty貓形刈包。

見識到迪士尼圖案的威力,宋宗龍也開始爭取迪士尼在台授權,陸續推出米奇頭形刈包、米奇蛋捲禮盒、小熊維尼拼圖包裝的鳳梨酥等。即使是授權產品,迪士尼把關也還是嚴格,「迪士尼最在乎的就是含糖量、熱量多高。像為了麵皮需要加糖,才能活絡酵母,都要先向迪士尼解釋。」宋宗龍指出,迪士尼不只針對食品的營養成分有規範,對於包裝設計也有套「指南」。例如奇美食品設計的米奇雙果餅乾音樂盒,圖案都必須從迪士尼提供的圖案裡挑選,且不能任意裁切圖形做產品設計,也不能將不同版本圖案(米奇有分古典版、Q版),混合在同一份包裝上。奇美食品的設計人員還為了這些規範,先到迪士尼台北分公司受訓。

奇美食品部分迪士尼系列產品,只能經由網購、奇美或昇恒昌店面購買,「現在通路費用越來越高,如果不是消費者熟悉的品牌,要打入通路會比較辛苦。」食品大廠桂冠總經理王正明指出。儘管如此,宋宗龍仍表示,目前奇美食品努力與百貨業洽談中。

迪士尼相關產品熱銷,也啟發宋宗龍對新產品的想像。今年,奇美的新產品如貓熊造形刈包、迪士尼包裝的水果冰棒,都可能乘勢在台販賣。奇美也正向六月開幕的上海迪士尼提案,一旦過關,號稱年來客數上看千萬人次的上海迪士尼,遊客就可吃到奇美食品的米奇刈包。

奇兵2號:聚雲集團

代工一做30年 可愛盥洗組超搶手位於台北市精華地段安和路上的聚雲集團,已為迪士尼代工相關衛浴設備三十年,董事長潘芳中表示,除了迪士尼,全球最大娛樂公司之一的華納、全球最大的家用紡織品生產商Springs Global、美國大型量販店Target等,都是聚雲客戶。「全球前二十名的相關大廠中,我就代工了十八家。」潘芳中驕傲地表示。

從浴簾到盥洗用具,聚雲做的是衛浴設備ODM(原始設計製造),從設計到開模一手包,量產則外包給合約廠商,年營業額高達新台幣數十億元。

三十年前,潘芳中創立聚雲,當時第一筆訂單就是美國浴簾製造大廠Saturday Knight (星期六武士),金額約二、三十萬美元。「這筆過了,公司就可以活下來!」潘芳中說:「他們很有名,所以也變成廣告!」

人脈深厚

國際衛浴大廠多是客戶

潘芳中創業一帆風順,與他創業前的經歷有密切關係。七○年代,台灣退出聯合國前後,潘芳中擔任紡拓會外派美國華盛頓人員,當時,台美正展開貿易談判,他多次陪同時任國貿局長蕭萬長、經濟部政務次長汪彝定參加談判,因此結識不少美國商界大老,累積深厚的人脈。

「他有很強的設計團隊、對於供應商的品管也很嚴格!」與潘芳中認識多年的顯傑化工董事長林献青,進一步解析他立足產業之祕。

聚雲集團總經理林彥君透露,一九八七年,潘芳中拿到第一張訂單沒多久,同時身為迪士尼授權進口商的星期六武士,又為潘方中帶來迪士尼的訂單。潘芳中表示,對方讓他先從兩千個浴簾的小單開始,產品逐漸多樣化後,訂單也開始起飛。一九九七年,全球經濟欣欣向榮,「單是一款米奇藤心竹籃桶,就一口氣出了二五○個貨櫃給迪士尼!」潘芳中回憶。

「迪士尼很注重版權,我們還為他們建一條專門生產線!」潘芳中表示,從設計、打模到製造,迪士尼都有專屬區域,非參與該案的人員不能接近;且舉凡多生產、被淘汰的產品,也必須確實銷毀,不得外流。此外,每年還會針對供應商辦講習會,宣揚迪士尼對原料來源、生產製程的規範。「華納也會開,但是隔年開,迪士尼比較頻繁。」潘芳中表示。

三十年累積的實力,讓聚雲在台灣、中國、泰國等地都設有分公司,專司接單、設計,合約廠商也多達六十多家。潘芳中專注在ODM經營,不考慮創造自有品牌,他的道理很簡單:「自己做銷售,就會與客戶競爭,會失去客戶!」安分而低調,是他在衛浴設備代工界立足的關鍵。

撰文 / 黃家慧

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潛艦國造 台灣造船業奇兵出列 總統一句話 五千億商機啟航

2016-06-06  TWM

台灣首位女總統為了提升產業全球競爭力,要把國防和經濟發展「綁作夥」, 但打造一艘潛艦的技術門檻較高,唯有整合台灣供應鏈能量,才可能完成這項不可能任務。

「國艦國造,尤其是潛艦,更是非常重要的計畫,我絕對不是說說而已!」日前,總統蔡英文參訪南部造船業,指出發展國防產業不只為了國家安全,也是為台灣找回經濟成長動能的重要一環。蔡英文的堅定口吻,讓經費上看五千億元的「潛艦國造」計畫,一時之間廣受矚目。

只不過,潛艦的特色就是高科技和高技術,再加上安全至上的特性,墊高了廠商切入供應鏈的門檻。台船董事長賴杉桂不諱言,水上和水下船艦技術層次不同,且潛艦空間小,卻有上百個系統,複雜性與困難度都很高,就算傾全國之力都不夠,還要向外請求協助,台灣造船業唯有「打群架」,才能成就大事。

那麼,台灣有「打群架」的能力嗎?一艘潛艦從裡到外,究竟哪些領域是台灣廠商有足夠的能耐可以承接?

宏昇專精螺旋槳

拉法葉艦等國際客戶下單

造船公會顧問朱旭明分析,一艘潛艦的「載台」和「戰鬥」系統裝備各占成本一半,其中,如聲納、魚雷、潛望鏡等屬於「紅區裝備」的相關戰鬥系統組件與技術,為各武器生產國的管制項目,必須仰賴美國、義大利等外國商源;但包括壓力殼等船體結構在內的載台,約有七成,台灣廠商已有製造加工的技術能耐。

為了揭開台灣潛艦供應鏈的競爭力,第一站,我們來到南台灣屏東新園工業區,這裡有一群以台船等本土造船廠為中心的零組件相關製造供應商。台灣最具規模的中大型螺旋槳廠宏昇,正是其中一家。

「我不是美國勞斯萊斯(Rolls-Royce)的代理商,是勞斯萊斯代理我的東西到美國賣。」說這話的,是研發、生產船艦螺旋槳超過四十年的宏昇董事長鄭正義。

他的螺旋槳產品,最大直徑達六公尺、重十二噸,不只勞斯萊斯海軍船舶公司,德國肖特爾(Schottel)、日本川崎重工(Kawasaki)等全球知名船用設備公司都是他客戶,甚至連拉法葉級巡防艦、英國皇家掃雷艦,以及世界最大超級遊艇日蝕號,也都用他生產的螺旋槳。

走進宏昇的生產線,只見大小不一的金屬複合材質螺旋槳,正擺放在工廠地面,多數產品因涉及客戶機密,全程一概不准拍照。一個個螺旋槳散發出精品般的質感與光澤,從螺槳模組開始,至少就要經過兩個月CNC(電腦化數值控制)精密加工等一連串製程,才能生產出來。

宏昇能切入國際大廠供應鏈,背後是四十年來打深一口井的專注與研發實力。初中畢業就在高雄工廠當學徒的鄭正義,家族中不少成員就是從事漁撈工作,他回憶,自己在很小的時候,就認定了螺旋槳是攸關船隻性能的關鍵。如今他則有了更貼切的形容,鄭正義說,螺旋槳之於船,就像鞋子之於人,用途不同,設計就不同,公司所有產品都是量身訂做,其中速度、震動、噪音的控制與搭配是技術關鍵。

舉例來說,從飛機機翼取得靈感,公司最新研發的端板螺槳,可將水流集中向後噴射,比一般螺旋槳減低六成震動量,減少噪音被敵艦偵測的風險,開發三年多來還在反覆測試,就為了再提高推進效益與匿蹤性,「沒有創新研發,一定被淘汰。」鄭正義說。

而當被問及是否有能力做出潛艇螺旋槳時,鄭正義的回答更是篤定:「潛艦國造,我們有這能力做這工作,……我一定要看到國家潛艦下水才退休。」

銘榮元生產壓力機殼

潛入海底三千公尺也ok

只隔一條馬路,位於宏昇對面的是壓力容器大廠銘榮元。在公司登記資料中,銘榮元的營業項目多達一七三項,「船舶零件製造」不過只是其中之一。事實上,這家公司目前的主要客戶也與「船」沒有太大關係,而是中油、美國杜邦、殼牌石油等國內外知名企業。至於產品,則是能夠對抗超高壓力的容器。

銘榮元總經理謝永昌說,公司不僅能夠滿足石化業的「抗內壓」要求,也有絕對的技術含量能夠對抗「外壓」,而這正是製造潛艇機殼結構的關鍵學問。他自信滿滿地說,銘榮元可以做出承受三百公斤外壓的容器,容器表面的厚度最高可達到十五公分,「潛艦每下潛一千公尺,壓力增加一百公斤,一般設計不會超過七公分厚。」他透露,目前潛艦國造極可能採用中鋼新研發的HSLA-80特殊鋼材,銘榮元也已通過測試,證明對此特殊鋼材有彎曲、拉伸等加工運用能力。當然,材料越厚,加工難度與繁複度越高,謝永昌說,公司長期承接抗高溫高壓容器,除了溫度和製程環境控管超嚴格之外,還得全部焊接上一層特殊不鏽鋼材質的雙層複合材料,所以一個客製化產品,平均要歷時八到十個月,「連潛艦都沒這個要求,壓力殼製造加工能力絕對沒問題!」下一站,來到高雄,迎面走來的是液壓控制系統大廠協聚德董事長印皖金。所謂液壓控制系統,是指藉液體運動來控制壓力、流量與方向的技術,可運用在自動機械與船上方向舵控制裝置等,中鋼、台塑、台船等都是它客戶。

協聚德擅長液壓控制

躋身中鋼、台塑供應鏈

「以前認為不可能的事,現在是可能的。」印皖金不諱言,中鋼過去的液壓控制設備是用日本、德國系統,協聚德苦無切入機會,直到一次為中鋼維修設備受到肯定,從此一舉取代國際大廠,「不去碰,永遠覺得神祕。」他用這段故事與這句話,表明協聚德對於切入潛艦供應鏈的躍躍欲試。

協聚德提供給中鋼、台塑的液壓系統技術,同樣可用在潛艦排氣管、無線電通信管、潛望鏡等桅管升降,以及舵翼的移動控制。他認為第一艘潛艦確實要花很多成本,一旦學習曲線建立,不只成本可大幅降低,又可免除後勤補給受制於人的問題,還可帶起台灣造船產業,「就像建築業好很多周邊產業跟著好,潛艦國造也能拉動產業能量。」除了零組件供應廠之外,摩拳擦掌的還有負責整合製造的造船廠。「國機國造只有漢翔一家,船不一樣,好多家。」賴杉桂透露,兩年前台船就已成立潛艦國造研發小組,除準備好隱密潛艦建造專區,還有專案管制室,「台船已有設計構型的來源,但涉及機密,不能公開。」慶富造船則首度公開展示自行研發超過十年、共整合近百個潛艦載台的操控系統,證明自己「準備好了」,頗有隔空和台船爭主導權的意味。

不論最後誰帶頭,隨著標案預計今年底前開標,這個十年上看五千億元的潛艦國造專案,既能讓台灣國家隊成員受益,又將帶動產業上下游擴散效益;無怪乎,造船公會理事長、中信造船總裁韓碧祥指出,儘管潛艦國造難度很高,但卻是「造船業者共同的期望。」只要政府有決心、有預算,「絕對沒問題。」

撰文 / 萬年生

 
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C羅傷退奇兵絕殺 葡萄牙1-0法國首次問鼎歐洲杯

北京時間今天淩晨,2016法國歐洲杯決賽在法蘭西大球場打響。C羅因傷被換下,東道主法國隊與葡萄牙隊常規時間內互交白卷,加時賽第108分鐘,替補出場的埃德爾禁區外遠射得手完成全場唯一進球,幫助葡萄牙隊歷史首次問鼎歐洲杯。

在上半場比賽中,C羅被帕耶撞傷膝蓋被迫被換下場,法國隊雖然占據優勢,但是和葡萄牙隊一樣都沒有破門,下半場雙方走馬換將都沒有破門,吉尼亞克補時階段擊中立柱,兩隊0-0戰平,比賽將進入加時賽,下半場埃德爾低射打進全場比賽唯一進球,最終葡萄牙隊1-0擊敗法國隊,歷史上第一次獲得歐洲杯冠軍,同時也成為了繼德國隊、西班牙隊、法國隊、前蘇聯隊、意大利隊、前捷克斯洛伐克隊、荷蘭隊、丹麥隊和希臘隊之後,第10個歐洲杯冠軍得主,同時獲得了2017年聯合會杯的參賽資格。

羅傷 傷退 奇兵 絕殺 葡萄牙 葡萄 法國 首次 問鼎 歐洲杯 歐洲
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好戲派:暑假檔動畫奇兵殺到《導火新聞線》揭竿尋公義

1 : GS(14)@2016-05-22 12:16:32

電影圈「五窮六絕」終有盡時,展望7、8月的暑期檔,華語片變成古天樂天下,10部華語猛片中他參與了5部,當中包括為暑假揭開序幕的《三人行》;電視劇改成電影亦成趨勢,港視劇《導火新聞線》搬上大銀幕,以記者風骨揭示香港司法制度不公。外國勢力就以動物滲透香港,《海底奇兵2》的多莉發放笑彈,若嫌未夠熱鬧,還有一眾《Pet Pet》炒熱氣氛。撰文:何永寧、黃珈楠


■周家怡今次擔任《囧報》老總。

【本地製造】

《導火新聞線》上映日期:8月4日導演:方俊華演員:王宗堯、方健儀、吳孟達、楊淇、何佩瑜賣點:片中不乏撞車、爆炸、姦殺等大膽場面。從一宗強姦案,主犯利用司法漏洞被判無罪,揭露香港司法制度出問題,飾演受害人父親的吳孟達從此不相信香港司法制度,要憑自己方法去懲罰這名強姦犯,以暴力尋找公義。戲中王宗堯及周家怡為追求新聞自由,不惜挑戰權威,又爆出紙媒衰落,興起網上即時新聞,升任《囧報》老總的周家怡,與眾傳媒為追網上點擊率而搶爆新聞,造成惡性競爭,窮追不捨去揭發特首的醜聞。



《使徒行者》上映日期:8月11日導演:文偉鴻演員:古天樂、佘詩曼、吳鎮宇、梁家輝賣點:又一部電視劇成功後搬上大銀幕的作品,男主角由林峰換上兩位影帝及古仔,不變的是阿佘的「釘姐」。





《點五步》上映日期:8月中導演:陳志發演員:廖啟智、林耀聲、胡子彤、談善賣點:除了智叔,其他演員都名不經傳。可觀處是面孔新鮮,電影賣的是熱血,青春是可以揮霍,不禁要嘆句年輕真好。




【至萌動畫】

《Pet Pet當家》(The Secret Life of Pets)上映日期:6月30日導演:基斯雷納德(Chris Renaud)、伊也路卓尼(Yarrow Cheney)賣點:瞄準所有熱愛寵物的觀眾,一班可愛動物賣萌撒嬌,但當你返了工或外出後,牠們就反轉你家。


■頻頻失憶的多莉(左)成為《海底奇兵2》主角,與一眾水底朋友於暑假再現大銀幕。


《海底奇兵2》(Finding Dory)上映日期:7月14日導演:安德魯史達頓(Andrew Stanton)賣點:名嘴艾倫狄格勒絲(Ellen DeGeneres)配音的多莉繼續搞出不少笑料。今集她以僅有的記憶尋找雙親,惹笑得來又溫馨。



《多啦A夢:新.大雄之日本誕生》上映日期:8月4日導演:八鍬新之介賣點:《多啦A夢:大雄之日本誕生》於89年上映時大收20億日圓,今次重新炮製再搬上銀幕,既親切又有教育意義。




【劇力萬鈞】

《三人行》上映日期:6月30日導演:杜琪峯演員:趙薇、古天樂賣點:杜琪峯跟韋家輝創立的銀河電影公司20周年省招牌之作,繼承《鎗火》十步殺一人的火爆,有青出於藍的氣勢。



《賞金獵人》上映日期:7月28日導演:申太羅演員:李敏鎬、唐嫣、吳千語、徐正曦賣點:中港韓三地影星演出,單是韓國取景已吸引韓迷,加上有動作場面隨戲奉送,物有所值。《驚心破》上映日期:8月18日導演:吳品儒演員:劉青雲、謝霆鋒賣點:青雲跟謝霆鋒自《消失的子彈》後再度合作,結合科學與懸疑,探究器官移植的影響。



【大堆人馬】

《捉鬼敢死隊》(Ghostbusters)上映日期:7月21日導演:保羅菲(Paul Feig)演員:瑪莉莎麥卡菲(Melissa McCarthy)、Kristen Wiig、基斯咸斯禾夫(Chris Hemsworth)賣點:80年代同名電影是經典科幻片,將它拍成女版仍是未知數,但必定有叫座力,加上四位搞笑能手及嶄新電腦特效,忠粉不能錯過。





《自殺特攻:超能暴隊》(Suicide Squad)上映日期:8月4日導演:大衞艾亞(David Ayer)演員:韋史密夫(Will Smith)、謝勒力圖(Jared Leto)、瑪歌羅比(Margot Robbie)賣點:以DC漫畫經典奸角掛帥,講述這班壞蛋奉命執行足以威脅世界的危險黑暗任務,蝙蝠俠亦會登場,超英迷自然不能錯過。




【激戰連場】

《叛諜追擊5》(Jason Bourne)上映日期:7月28日導演:保羅格連加斯(Paul Greengrass)演員:麥迪文(Matt Damon)、艾莉西亞菲瑾德(Alicia Vikander)賣點:故事發生於後斯諾登年代,麥迪文主演的頭三輯《叛諜追擊》贏盡口碑,他今集操弗回歸上演連串動作戲,絕對是信心保證。



《危城》上映日期:8月18日導演:陳木勝演員:劉青雲、古天樂、彭于晏、吳京賣點:動作片少不了吳京跟彭于晏,不過重點是甚少拍武打片的青雲今趟變身打星,戲中武器是鞭,鞭鞭有力。




【卡士爆燈】

《寒戰II》上映日期:7月8日導演:陸劍青、梁樂民演員:周潤發、梁家輝、郭富城賣點:三大影帝聯手加上金像導演再合作,周潤發一句:「非常時期,都唔一定要非常手段」技驚四座。



《封神傳奇》上映日期:7月29日導演:許安演員:李連杰、梁家輝、古天樂、黃曉明、范冰冰賣點:卡士強勁,星光熠熠加上3D特技,由頭打到尾,上天打到落地。《S風暴》上映日期:8月28日導演:林德祿演員:張智霖、古天樂、周渝民賣點:林德祿再以擅長的警廉衝突為題材,當警察變色,廉署失獨立性,更令人懷念過往正派的警察及廉記。



【經典致敬】

《水手服與機關槍-卒業-》上映日期:7月1日導演:前田弘二演員:橋本環奈、長谷川博己、安藤政信賣點:藥師丸博子80年代曾拍正篇走紅。今次續篇由「千年一遇美少女」的橋本環奈擔正,繼承黑社會組長,更擸機關槍瘋狂掃射!





《星空奇遇記:超域時空》(Star Trek Beyond)上映日期:7月21日導演:林詣彬演員:基斯派克(Chris Pine)、沙查昆圖(Zachary Quinto)賣點:新版《星空奇遇記》頭兩集叫好叫座,今集換了導演展出不同風格,卻克隊長及冼樸的企業號被人襲擊摧毀,隊員各散東西,要借外星人的幫助逃離險境。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160522/19622559
好戲 暑假 動畫 奇兵 殺到 導火 新聞 揭竿 竿尋 公義
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搶攻「衣、食、住」 生意奇兵逆市發圍

1 : GS(14)@2016-09-08 00:42:51

2016-08-17 EW
本港零售銷售連跌十六個月,再創亞洲金融風暴以來最長跌浪。消費力減弱,市民最先節省的是貴價品的消費,故當中以珠寶鐘表等奢侈品情況最為慘烈。在零售寒冬之下,仍然有店舖反其道而行之,在市況不明之下決定逆市擴張。

從台灣引入的廿四小時自助洗衣店「水漾衣坊」食中港人貪方便的心態,短短兩年多建立廿三家分店;紅朝飲食集團以街坊價取勝,三、四十元便能享受一餐「安樂茶飯」,四年間開設了十家食店,其中三家分店更是在六月時逆市開業;專售歐洲名牌傢俬的帝家設計開拓低價市場,去年年尾豪擲千萬元開設四千呎傢俬旗艦店,希望將歐洲傢俬大眾化。三間店舖分別涵蓋「衣、食、住」三大生活必需品範疇,共通點都是靠大眾化發圍,專攻街坊生意。

香港人居住面積細小,曬衫乾衣從來都是一大煩惱,所以洗衣行業多年以來屹立不倒。經濟放緩、租金下滑,反成洗衣店一大優勢。一四年從台灣登陸香港,以特約經營形式發展的自助洗衣店「水漾衣坊」,短短兩年多間便建立了二十三家分店。廿四小時自助洗衣店,無需請員工看舖,連人工也節省,亦方便港人繁忙的生活節奏,隨時都可方便快捷地享用洗衣乾衣服務。

自助洗衣攻入香港

十六年前,水漾衣坊台灣創辦人鄧明德在當地經營便利店,有感人工成本太高經營困難,開始大搞零員工的自助洗衣業務。「建立初期不被看好,但後來大家慢慢習慣了這種模式,加上大眾比以往更追求方便,所以發展得不錯。」

台灣市場飽和,鄧明德便轉戰中港二地,至今已先後在中港台開設逾五十間分店。「會先全力發展香港市場,因為香港人生活節奏急促,相信講求便利性的廿四小時自助洗衣店絕對有得做,甚至有潛力取代傳統洗衣店。」他表示,下一步會進軍廣州,現時已積極尋找合適的特約經營商合作,並揚言目標是在年內在中港建立百家分店。

香港區特許經營商之一的大圍店主Chloe,在水漾衣坊在港發展初期時已成為「客仔」,而且覺得自助洗衣店的概念相當吸引,故主動聯絡水漾衣坊洽談加盟合作計劃。任職空姐的她本身一直對創業蠢蠢欲動,但又不敢貿貿然辭去穩定的工作,營運自助洗衣店可說是兩全其美。「搞自助洗衣店嘅好處係唔使投放好多時間,大概每日花一個鐘內清潔一下就得。保留正職工作之餘,又可以一嚐做小老闆嘅滋咪,哈哈!」

空姐六十萬做老闆

開業近兩年,Chloe的店舖累積了不少客源,「其實頭半年反應麻麻,每月營業額不足三萬元,當時我都幾擔心。但守咗一段時間之後,客人開始慢慢習慣呢種模式,所以收入都慢慢上升。」她透露,現時平均一天收入約二千元,潮濕天更可高達四千元,最高月份的營業額有五萬元,盈利有兩至三萬元。

香港店的加盟費為五十八萬元,費用已包三年合約期、五組洗衣及乾衣機,以及機器的維修和保養。特許經營商每月亦需額外付三千元予總公司,以及自行負擔營運成本。經營兩年,Chloe表示已達收支平衡,「當初都預計兩年回本,第一次創業都幾滿意,相信三年特許經營約滿後都會繼續同總店合作,繼續將大圍分店營運落去,甚至會考慮同朋友合夥再開多一間分店!」

不過自助洗衣店市場近年有不少競爭者加入,香港區負責人袁凱珊認為好的選址十分重要,「要選一些家庭客同住戶比較多嘅地區,要留意附近沒有同類洗衣店,所以我哋大部分洗衣店都喺新界。有唔少加盟商排緊隊,但未來我哋唔會盲目開店,只有物色最適合嘅舖位才會開。」

平民食堂月賺八十萬

正值餐飲業寒冬,旺區有不少食肆「輪住執笠」,連鎖餐廳分店亦出現萎縮情況,紅朝飲食集團創辦人黃偵穎卻「無有怕」,六月連開三家分店,現時合共有十家食店。

他旗下十間分店中便有四個品牌,於一二年以米飯專門店「Red Rice」起家,後來化愈做愈上手,便繼續涉足不同菜式的食肆,分別是米線專門店「漁民樂」、糖水店「瑰花甜」,以及專賣燒味的全新品牌「大時代」。「其實餐飲業呢一行可以話係『一理通,百理明』,四個品牌嘅類型似乎差別好大,但運作起上嚟都係咁上下。」為確保食物質素能達到最佳標準,他更在今年二月設立食品工場,為各分店提供食材。

紅朝飲食集團旗下的食店一律專攻街坊市場,旅遊、零售寒冬對其影響不大。以起家品牌米飯專門店「Red Rice」為例,每份套餐只需三、四十元即可買單,大件夾抵食。黃偵穎表示,希望街坊想吃飯的時候會自然想起這個可以享受安樂茶飯的地方,「喺屋企食住家飯都唔會好貴,我哋要畀餐安樂茶飯街坊食,價錢梗係要夠平民啦!」

廿多歲的街坊陳先生表示自己第一次到Red Rice用膳,純粹覺得價錢合理、餐牌吸引就決定嘗試。「平時一餐飯都係大約食三、四十蚊左右,都唔會話好講究,價錢啱就即管試吓!」

十九歲便入行做廚師的黃偵穎表示,開餐廳不是一味靠平取勝,亦非「識煮兩味」就足夠,背後還需要很多管理。「有廚師朋友見我做得幾好都試吓創業,但最後都結業收場。」

不少食店不敵貴租而結業,黃偵穎便企硬將租金控制在營業額約百分之七,成功在淡季中取得佳績,「創業之後先發現原來做生意最難就係搵舖。市道好時租金好貴,甚至好多業主都唔憂舖位租唔出,所以要預算租金佔營業額嘅百分比。之前長沙灣分店生意都好好,因為租約期滿加租就結束咗,唔係話畀唔起租,只係唔希望超出預算,重新搵一個適合嘅舖位仲好!」

現時紅朝飲食集團的每月營業額約五百七十萬元,純利佔百分之十四,即月賺約八十萬元,淡季而言成績相當不俗。

平價歐洲傢俬搶客

本港六月份家具零售額按年下跌逾百分之三點二,帝家設計卻選擇逆市而行,於去年年尾投資千萬元於沙田開設逾四千呎傢俬旗艦店。帝家設計建立廿六年,向來只走高檔路線,專售歐洲名牌傢俬,創辦人梁堅成表示未來會開拓低價的路線,希望將歐洲傢俬大眾化。「傢俬市場一路萎縮緊,中高價嘅生意無咩增長,所以都要開拓吓其他市場。傢俬市場勝在有剛性需求,點都有人會買樓需要傢俬,尤其依家客人越來越講求品味,願意畀多少少錢買高質素啲。」帝家設計創辦人梁堅成道。

正所謂有危便有機,梁堅成笑言,在經濟下滑的挑戰中,他遇上了他的機遇。「適逢其會,意大利經濟走緊下坡,好多廠商知道我一直都有進口當地傢俬,而且有一定進貨量,就主動搵我洽談合作計劃,畀我直接向佢哋訂貨,比起向歐洲傢俬品牌訂貨平成四、五成!」

成本大降,定價自然亦能隨之調低,「其實呢啲廠商一路就係供貨畀啲歐洲傢俬名牌,我就用全新品牌去包裝。品牌唔同,但有同樣嘅質素,而且好多仲平咗一半,例如係梳化、餐桌椅等,希望可以靠薄利多銷增加市場競爭力。」

香港房屋以蝸居見稱,「啱價錢」亦未必「啱尺寸」。於是梁堅成便特地向廠家訂製「細碼」傢俬,迎合香港人需求。「以兩個半人位嘅梳化為例,三個位太浪費空間,就將兩個半人位嘅當三人位咁設計,呢種小型嘅傢俬近年好受歡迎,廠家都會特別幫我哋造。」他笑言,以前廠家好生意時「睬我都傻」。

十五年前在上海拓展傢俬市場的他表示,未來不會開拓中國市場:「中國市場的確係好大,但其實對外人嚟講好難經營,有好多人為因素,進口、稅制都有多重關卡,好麻煩。」

撰文•江秀慧 攝影•李宇家 設計•楊存孝
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滬迪士尼擴建「反斗奇兵」園區

1 : GS(14)@2016-11-11 08:10:26

正式開園還未滿半年,上海迪士尼樂園在客流不如預期的情況下,開始動工擴建新園區。迪士尼樂園宣佈,將新增以「反斗奇兵」(內地譯「玩具總動員」)為主題的全新主題區,這亦是該樂園的第七個主題園區,預計2018年對遊客開放,不少網民在微博留言讚好。上海迪士尼開幕以來,擴建的消息就沒有停過,官方昨日宣佈將擴建以「反斗奇兵」中胡迪、巴斯光年等角色為主的主題區,總公司和上海申迪集團日前舉行破土奠基儀式。據稱,新園區將包括三個全新遊樂設施,以及一個與迪士尼朋友見面的區域。上海迪士尼更擁有全球唯一一座以「反斗奇兵」為主題的度假酒店。華特迪士尼樂園和度假區主席包正博表示,對上海迪士尼開幕4個多月來的運營情況十分滿意,也對他們在中國的未來發展滿懷期待。上海迪士尼是亞洲第二、全球第三個興建「反斗奇兵」主題區的樂園,首個同類主題區在巴黎迪士尼影城興建,香港迪士尼則在2011年落成新景點,門票當時亦隨之加價。上海迪士尼官網




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161111/19829879
迪士尼 擴建 反鬥 奇兵 園區
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