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用「共生」經營術成就通路王從田庄仔到上市公司總裁，從手機通路霸主到無毒農業推廣者，林保雍用他長繭的雙手，創造自己的命運，也想辦法改變社會，他從農 耕中領悟到「共生」與「相剋」經營哲學，和中華電信合作，造就雙贏局面。

撰文‧翁書婷

十一月下旬，神腦國際台北南陽店裡員工耳語：「總裁等一下會來！」大家神色緊張，空氣中彌漫著一股緊張的氣息，「貼在海報上的透明膠帶有沒有指紋？立在店 外的廣告旗幟是不是九十度垂直地面？」店長盯著所有小細節，不斷地再三檢查。

沒多久，林保雍出現，他的眼睛炯炯有神，臉色透露著威嚴，短短十幾秒內，迅速一轉頭，將店內所有場景掃了一遍，員工戰戰兢兢，只怕被行事嚴格的林保雍看出 缺點。

林保雍在商場拚搏多年，眼神不經意露出殺氣與霸氣，他從白手起家到「小蝦米擊敗大鯨魚」，在二○○六年打敗比神腦規模大四倍的聯強，獨吞中華電信手機經銷 權，現在神腦的市占率躍升到五成，成為年營收近兩百億元的「手機通路霸主」。

但，鮮少人知道，林保雍除了忙於事業，他念茲在茲的，就是全力推廣台灣的無毒農業。

出身農家 全力推廣無毒農業林保雍出身台中石岡農家，他認為，「用化學肥料和農藥容易讓土壤酸化，除了讓田裡的田螺、泥鰍等生物都死光外，吃到人體裡若有殘留農藥， 就會生病！」他激動地說：「農夫比醫生重要，因為我們從飲食中攝取太多毒素，容易生病，若大家重視無毒農業，就可以減少看醫生，健保就不會虧空。」「你想 想看，ＩＣ晶片能當飯吃？新台幣、美金蘸醬油能吃？我們的科技大學太多，(政府)應該要多設幾所農業大學。」因為林保雍雙腳踩著軟泥長大，除了對農耕瞭若 指掌，對鄉土也有至深的情感。二○○九年莫拉克風災襲台，台灣的山林在暴雨的天災和水土破壞的人禍雙重肆虐下，生靈塗炭，再次觸動林保雍內心的鄉土情懷。 他積極規畫神腦基金會開設免費無毒農業課程，指導農人新種植法，一方面保護水土，一方面也可種出低汙染的蔬果。

林保雍從自己的家鄉｜｜ 台中石岡附近的東勢農田做起，他出錢出力，還親自到場提供意見。一個陽光燦爛的午後，林保雍出現在台中東勢的一處果園，身影穿梭在結實纍纍的林木間，和一 群農人比手畫腳討論種植方法。目前神腦基金會輔導的無毒蔬果供不應求，經常得先預定才有。

林保雍低調推行無毒農業，而且身體力行，「平時就吃自己鄉下養的『放山雞』，而且雞吃的是草裡的蟲，絕對不是餵食基因改造的玉米；至於蔬果，則是家鄉親戚 寄上來的無毒蔬果。」從辦公室的西裝筆挺、不苟言笑，到穿Ｔ恤、在果園與農夫話家常，林保雍的轉變，其實與他童年的生活有很大的關係。

林保雍攤開雙手說，「我小時候的手長滿了繭，比現在還粗！」這雙手除了是他出生窮苦農家，從小忙於農事的辛酸印記外，更不斷提醒他，農民靠天吃飯，對作物 價格不能自主任由市場宰割，棄農轉商才有「脫貧」機會。

立志「脫貧」 學施振榮創業賺第一桶金一九五二年，林保雍誕生在台中石岡一處破舊三合院裡，父母的收入並不寬裕，他從懂事起就要耕田種菜，「別的小孩在河邊玩，我卻得挑 著糞做堆肥，用陳年尿桶裡的尿澆菜。」上了初中，每天凌晨三點天未亮，林保雍騎著一輛破舊的腳踏車，滿載空心菜、馬鈴薯、大黃瓜，從石岡騎十公里的山路到 東勢鬧區兜售。冬天寒風刺骨，但林保雍騎到狂冒汗，「這些菜全部有八十公斤重」，和他的瘦小身軀成強烈對比。

「攤販看我還是學生，要全部賣完才能去上學，都很捧我的場。你看，我那時就知道怎麼『去化庫存』。但十二歲到十四歲念初中時，我都打瞌睡過日子！」林保雍 笑著說。

為脫離貧窮，二十出頭的林保雍，轉行到當時的工商雜誌《實業世界》擔任廣告業務，這段時間，他開始接觸到電腦。民國六○年代，微電腦正起飛，二十七歲的林 保雍用當廣告業務掙來的錢，效法他的客戶｜｜ 宏碁創辦人施振榮，創業賣起長距離無線通訊器材。當時的他，騎著一輛野狼一二五就出來打拚，「公司會取名神腦，就是當時覺得電腦太神奇！」曾任神腦副總經 理，現為華冠副總經理的洪一峰說，林保雍重感情、講義氣，「我的業務經驗就是向他學的。在商場上，他都是從交朋友開始，就是真誠的朋友，不是因為有利益關 係，所以他的朋友都交得久，感情很好！」林保雍則把朋友當成貴人看待，他惜福地說：「我是白手起家，沒有後盾，不敢舉債，創業初期跑三點半，靠朋友借錢度 難關，這些人我一輩子都忘不了。」真誠、講義氣、豐富的人脈，林保雍業務越做越大，廣布中東、俄羅斯，「那時在台灣獨占九○％的維修市場，︵靠長距離無線 通訊器材︶賺的錢比現在還多！」 林保雍說。

堅持轉型 奠定神腦霸業基石不過，他並未因此迷失在巨大的財富裡。某天會議上，林保雍語氣肯定地向公司主管們表示：「公司必須大轉型，切入ＧＳＭ︵全球行動通訊系統 ︶手機的代理。」主管們面面相覷，沒有人贊同，「這兩個是完全不同的技術，長距離無線通訊器材為利基市場毛利高，ＧＳＭ是主流市場，毛利只能保四保五，大 家都不想做！」洪一峰回憶當時的場景。

但林保雍獨排眾議，靠著自己豐富的人脈，轉型做ＧＳＭ的手機代理經銷。某位業界人士觀察，「中華電信入股，讓神腦成為通路王，但轉型ＧＳＭ，才是奠定神腦 現在霸業的第一基石。」但真正讓神腦從Ｂ咖翻身到Ａ咖地位，還是神腦與中華電信的緊密關係。林保雍透露，這是他從農耕中領悟到企業經營的哲學，就是「共 生」與「相剋」，「本來自然界的土壤、動植物都是相互依存！種果樹不要把樹底的草鏟光，草沒了，蚯蚓消失了，土壤沒有鬆動，這樣反而妨礙土壤蓄水。」因 此，林保雍的經營哲學，不是成者為王敗者為寇、你死我活的殺戮戰，而是讓萬物相依相生的『共生』。神腦和中華電信的十三年來的合作策略，就是林保雍口中的 共生關係。

共生互利 成為最大手機經銷通路商「我們只和他們做生意，他們只和我們做生意，兩相獨家，很公平！」九八年，神腦取得中華電信的獨家經銷權，神腦與中華電信必須一起 面對台灣大、遠傳等競爭敵手。神腦雖然月營業額只有七億元，林保雍卻大膽地與摩托羅拉簽訂一筆破十億元的單款手機訂單，中華電信因此鞏固龍頭寶座，神腦也 藉著中華電信的訂單，在市場站穩腳步。

不過○二年，雙方關係丕變，神腦和中華電信的獨家經銷合約到期，競爭對手聯強虎視眈眈跟進搶食，○四年又增加震旦，結果變成三個和尚搶水喝，「共生關係被 破壞，手機廠利用震旦、聯強、神腦的競爭，拉抬價格，反而變成三家『相剋』，讓手機代理成為紅海，最後中華電信也沒得利，成為毀滅性競爭法則。」林保雍 說。

直到○六年，林保雍再度將「共生策略」發揮到極致。他將自己的三成神腦持股，以折價五成的價格賣給中華電信，中華電信一躍成為神腦的最大股東，林保雍自己 則退居總裁，由中華精測董事長俞進一出任神腦董事長。這一招，讓神腦第二次搶下中華電信「獨家」手機經銷權，一躍成為國內最大手機經銷通路商。中華電信入 股後，神腦每年ＥＰＳ逾四元，連○八年金融海嘯也不例外，對中華電信是一筆賺錢的投資，雙方不僅共生而且互利。

有了與中華電信的合作模式，林保雍再度打出共生牌進軍大陸。他和中國第二大電信公司、擁有一億七千萬行動用戶的中國聯通合作，在上海、海西特區開分店，目 前有二十二家。由於中國聯通是中華電信用戶的十七倍，一位資深法人預估，「若神腦能將與中華電信合作的成功方程式複製到中國，獲利可能成長十倍以上。」面 對不景氣，林保雍說，「我會準備過冬，但我會大力投資。」他認為，明年景氣不好，可以藉此提高人力素質。不過這並不代表在中國布局上，林保雍就敢肆無忌憚 的往前衝。相反地，「要先營造『局部優勢』才行，莽撞不得。」在中國，每個省分都有不同的法令規定，「我做任何事情都要確定百分之百合法，在神腦的投資， 就不難發現我是很保守的人，不敢操作大槓桿，因為創業時我背後什麼都沒有，賠光光怎麼辦？」原來，那雙長滿繭的手，不但是林保雍向上發展的力量，也默默指 引著他經營投資大方向。

林保雍

出生：1952年

現職：神腦創辦人兼總裁

經歷：《實業世界》廣告業務

學歷：東勢初中

婚姻：已婚，育有兩子