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一對拖鞋走天涯

2012-08-30  NM




吳兆倫(Sunny)和李圳邦(Eric)是相識廿年的死黨,都有一個「我要做老闆!」的人生目標。可是年近三十,積蓄又不多,能夠做的生意選擇少之又少。

去年九月,他們相約到廣州白馬批發市場找靈感。「去到見到唔係賣衫就係賣牛仔褲,無咩收穫。」Sunny說。當他們失望而回之際,在火車站呆坐,「點知見到一個男人著住對好樣衰嘅拖鞋,靈機一觸,就決定搞拖鞋生意!」Eric接着說。

於是兩人合資十一萬元,成立Ice Dream,設計標榜舒適耐用的拖鞋。現時鞋款只得一個,共有十二種顏色,在Ice Fire及香港設計廊等店寄賣,開始兩個月已出售逾五百對拖鞋,賺逾七萬元。

為增加這雙拖鞋的銷情,他們上週參加了在廣州舉辦的博覽會,雄心壯志的Sunny說:「希望遇到外國或者內地嘅百貨買手啦。」記者隨他們出發,在現場見到 不少拖着買餸車的師奶來購物,有感博覽會更似美食博覽。由於是展銷會,他們把拖鞋由原價港幣二百九十八元,減至人民幣一百五十元。展覽共五日,最終他們賣 出九十對拖鞋,賺得萬多元,「雖然無遇到買手,不過對鞋有人買,回到本都好好呀。」

Sunny和Eric本來都是一個平凡的上班族,前者在《經濟日報》工商版當記者,後者從事I.T.工作,但兩人一直恨做老闆。因工作之便,Sunny認 識不少廠商。○八年金融海嘯過後,他以為遇上了機會,便心急創業:「啲廠家積落好多貨賣唔出,我低價同佢哋入貨,一買一賣,應該好易賺。」Sunny於是 辭去記者一職和Eric向廠家購入膠錶及益智玩具等雜貨,向百貨公司推售。「我哋搵過city'super同吉之島,但人哋見你唔係自家品牌,咁佢哋不如 直接同廠拎。」結果一手貨乏人問津,幸好只是蝕了六千元,但他們學會了做生意要先打好基礎。去年九月,他們有了賣拖鞋的念頭,便一步一步的走。

第一步自家設計(為期四個月)

兩人對拖鞋製作毫無認識,為了解各種鞋款的設計及耐用性,他們買來Roxy、MBT及Havaianas等市面上受歡迎的拖鞋研究。「MBT雖然耐用又夠 舒適,但一對成二千蚊,其他鞋底就太薄,又唔防滑。」Eric表示,設計出一對防滑、舒適,定價二、三百元的拖鞋是他們的目標。曾就讀設計課程的 Sunny說:「我哋專登將鞋頭整薄啲兼向上微微彎曲,呈流線型,拖鞋就唔會容易插入門隙內搞到腳趾受傷。」但他對設計的概念只略懂皮毛,於是找來中學同 學,任職Graphic Designer的Fanni幫手,將他們心中所想繪畫出來。為了令拖鞋賣得起價錢,Fanni在設計上花心思,於鞋底刻印一個時鐘及飛機的圖樣,十二種 不同顏色的鞋,鞋底的時鐘各指向不同方向。「鐘嘅大小表示時間,飛機圖樣,前後更改了多次。」他們設計了一個布袋隨拖鞋贈送,及設計品牌商標,「品牌叫 Ice Dream,即係冰封咗十年嘅夢想。」Sunny和Eric拿着設計圖到深水埗搜羅心儀的物料。由於拖鞋每個部分都用上不同物料製成,故整個設計過程花了 四個月時間:「鞋帶位有十二隻色,表層用樹脂料造,貪佢易乾。入面就要用布造,可以著得舒服;拖鞋鞋身的面層選用EVA膠,鞋底就要用TPR耐用 膠,Clarks嘅鞋都用呢隻。」

第二步搜羅廠商(為期五個月)

有了設計及選定物料後,Sunny和Eric在貿易發展局和阿里巴巴等網站尋找廠商造貨。「好少廠商肯接三千件以下嘅細訂單,間間廠都話自己同大公司造 貨,真係難分真與假。」Sunny無奈道。於是他們只和有ISO09001認證又願意接細訂單的廠商傾談,符合資格的有十多間廠,亦親自到廠房視察環境。 「我叫佢哋拎啲幫歐美大公司造貨的樣辦出嚟睇,了解清楚佢哋造貨嘅質素去到邊。」最後找來一間為Roxy及Clarks造鞋的廠商合作。「信心當堂大咗好 多!間廠又有大概二百人做嘢,規模算唔錯。」但原來大廠也非一定是信心的保證。他們本想造光滑質地的拖鞋,但廠商造出的鞋模卻是磨砂質地;拖鞋側面所印的 「ICE DREAM」,沒有按他們要求的字形去造,「I」字印出來又不夠明顯。「廠商話師傅造多次模要好多工夫,但我哋堅持叫佢哋唔准唔認數喎!」廠商最後願意更 改模,但前後卻浪費了大半個月時間。拿着鞋辦,他們向city'super叩門要求寄賣,誰知買手把他們的鞋款批評得一文不值,並表示只有男裝款式的拖鞋 難做。原來當初他們為了慳錢只做了男裝鞋模,「鞋模每隻要成幾千至上萬蚊,所以我哋只造了三個男裝尺碼的鞋模。」聽到買家的意見後,他們臨急臨忙加多一個 女裝尺碼,豈料廠商又擺烏龍,原本卅六至卅七碼的拖鞋長度應是廿四厘米,但是廠商卻錯誤造出廿三厘米的圖樣。Fanni試穿後,發現爭一厘米已經夾腳,唯 有重造鞋模,由雙方共同分攤鞋模費用。

第三步跑街找寄賣

(為期一個月)

花了五個月時間做辦,下一步便要找鋪頭寄賣,「我哋搵過馬拉松、Catalog同Gigas Sports,但佢哋唔同新品牌玩。」他們表示集資的錢已使得七七八八,心理壓力非常大,「喺銅鑼灣租一個冇人流嘅銅鑼坊都要五千蚊,我哋得一個鞋款又唔 夠擺滿成間鋪,寄賣係唯一選擇。」他們唯有硬着頭皮,拿着拖鞋通街跑,嘗試到各區的特色小店尋找機會。「Fanni叫我哋去上環試吓,嗰度有好多設計師開 鋪。好好彩,有一間叫Chum5嘅特色鞋店願意同我哋合作。」接連有位於赤柱及利時商場的小店願意合作。「有一間鋪頭肯寄賣,其他鋪頭對你嘅信心就會大咗 好多,我哋咪試吓再搵連鎖鋪頭碰碰運氣。」小店拆賬率約四至五成,定價二百九十八元一對的拖鞋,每對出售可分得約一百五十元盈利。

為提高檔次,Sunny和Eric聯絡Ice Fire,並主動提供靈活度高的合作條件予對方。「因為Ice Fire冇咁多位擺我哋嘅貨,好易斷貨。我哋就提出可以即日補到貨嘅服務。佢哋唔想我哋有太多銷售點同佢哋嘅分店重複,我就放棄同部分小店嘅合作機會。」 雙方最終同意先合作三個月,讓Sunny及Eric在旗下兩間分店小試牛刀,上架兩個月共賣出六十對。即使Ice Fire的拆賬比小店高,但他們仍表現得十分雀躍,「Ice Fire係連鎖店,做嘢有系統,每個月都提供營業報告俾我哋,可以了解客人需求。」他們最近爭取在香港設計廊寄賣貨品,為打入國際市場鋪路。「佢哋要求比 較嚴謹,例如放喺鋪頭嘅宣傳板要有中英文對照,等環球買家都睇得明。」

下一步推售風褸

夏天是拖鞋的旺季,但夏天即將完結,他們深明一對拖鞋難以長期保持競爭力,「我哋想做埋風褸,再出新一款拖鞋,搞多啲花樣,例如喺拖鞋鞋帶可以校長度咁。有多啲產品就可以開旗艦店!」Sunny和Eric眉飛色舞地說。

開業資料

(9/11)造貨$70,000公司註冊費$4,500商標註冊費$1,500鞋模$30,000宣傳$3,000買拖鞋樣品$3,000總投資$112,000

營業資料

(7/12)

營業額$59,600

物流$2,000

拆賬$29,800*

盈利$27,800

*與各個店鋪的拆賬率為40-60%。

一點意見

本刊邀得曾於Mirabell任職高層的資深零售業人士吳民傑先生,為Ice Dream的拖鞋給予意見。1 品牌定向模糊分銷點沒有放宣傳單張說明品牌的理念,且品牌旗下的產品太少,難以在市場上突圍而出。2 拖鞋欠特色若要標榜鞋的設計舒適,應加強鞋的功能性,例如:對足部健康的設計等功能。應有說明書推廣拖鞋的特性,否則難以吸引人購買一對近$300的拖 鞋。3 銷售策略錯誤將拖鞋寄賣於Ice Fire雖可提高品牌檔次,但無人買拖鞋會想起到Ice Fire。加強拖鞋特色後,可集中在運動型店鋪寄賣拖鞋。

一對 拖鞋 天涯
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投資成功到底更多依靠的是常識概率還是專業性判斷? 天涯路

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從歷史業績分析,銀行股(以招行為例)歷史複合增長率30%+,在A中名列前茅,相當於一名學習成績始終保持在年級前5名的好學生。喝酒吃藥股(以云南白 藥為例)歷史複合增長率也在30%+,相當於一名學習成績保持年級前3名的好學生。(其實兩者歷史業績表現差不多,但是喝酒吃藥股投資者肯定不承認,所以 就假定喝酒吃藥股更優秀好了。)
     招行現在5倍市盈率,1倍市淨率,roe在20%+,分紅率在30%左右,那麼只要未來招行不出現長時間的業績衰退或者虧損破產,那麼長期持有招行一定 是盈利的。(即使未來招行業績下滑一半, 年分紅收益率也在3%以上,年淨資產增加也在8%以上);這就如同預期學習成績在前五的好學生未來學習成績依然會保持在年級前80%,不會掉到年級最後 20%。
      云南白藥pe將近30倍,6.5pb,roe也在20%+,那麼繼續持有云南白藥並盈利的前提必須是云南白藥如預期一樣繼續保持20%~30%乃至更高的 複合增長,否則一旦業績增速不如預期,結果必然是估值下跌甚至戴維斯雙殺。這就如同預期年級前3的好學生學習成績未來繼續保持在年級前3名。
      僅用常識和統計數據分析,一名歷史成績始終保持在年級前5名的學生,其未來學習成績繼續保持在年級前80%的概率一定遠遠高於一名歷史成績年級前3且未來繼續保持在年級前3名的概率。也就是說歷史業績優秀的銀行股,未來不會出現業績長時間衰退或者虧損破產的概率要遠遠高於同樣歷史業績優秀的吃酒喝藥股繼續保持20~30%業績增速的概率。
       我之所以只買銀行、建築這樣的歷史業績優秀且估值極低的股票,很重要原因就是根據上述的常識。我認為這樣歷史業績優秀且低估值的股票未來不會淪落為垃圾 股、虧損破產股的概率屬於大概率事件。只要這些股票不淪落為垃圾股,那麼我就一定是會賺錢;如果市場悲觀預期落空,銀行股依舊保持高增長,那麼戴維斯雙擊 產生的投資收益率要遠遠高於投資喝酒吃藥股的收益率。相反,我之所以不買20~30倍的吃酒喝藥股,是因為我自知買這種股票並賺取的前提是必須是能夠確定 該股票可以繼續保持N年的高成長,而我深知自己是沒有這個本事的,因此我選中這種股票並賺錢的可能性一定屬於小概率事件。一個是只要業績不出現大幅下滑虧損就可以賺錢,另外一個是必須業績年年高增長才能賺錢。哪個賺錢的概率更高虧錢的概率更小,我認為答案是顯而易見的。
      而吃酒喝藥股投資者之所以寧肯買20~30倍pe,5~6倍甚至10多倍pb的股票也不買5倍pe、1pb的銀行股,本質上是因為他們不相信統計數據和概 率也不相信常識,他們只相信自己的專業性判斷。他們認為自己對投資的行業瞭如指掌(所謂能力圈),可以看到行業未來5年甚至10年發展狀況。他們非常自 信,認為自己不看好的股票未來一定會如預期般業績下滑、虧損和破產,而他們看好的股票,一定會如預期一樣年年保持高增長。他們認為自己看好的學生繼續保持 年級前3名的可能性要遠遠高於他們不看好的學生學習成績能夠保持在年級前80%的可能性。

投資成功到底應該依靠常識、統計數字、概率,還是應該依靠投資者的專業性判斷呢,我們只能拭目以待,讓事實來回答了。
投資 成功 到底 更多 依靠 的是 常識 概率 還是 專業性 專業 判斷 天涯
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《楚漢傳奇》之投資存亡戰 歸夢天涯

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《楚漢傳奇》講的其實是個投資的故事。大秦公司經營不善,各地群雄蜂起,爭著兼併重組這個公司。最為出色的兩個人都是文盲,可見做投資的確不需要有太高的文化智商。先說劉季這個人吧,其實就是一屌絲男,年齡老大了還一窮二白,女朋友都沒討到一個。可是劉季有膽略啊,做投資沒這個說啥都是白搭,敢於空手套白狼。他的未來岳父呂公一看這小子有投機的天賦,將來肯定發達,頂著老婆強大的壓力,把女兒嫁給了他。後來,劉季這個小散戶,帶著不多的資本走上了一條荊棘路,其間的辛酸血淚做散戶的都有體會。當劉季稍有實力時,又多次被項羽爆了倉,落荒而逃,老婆孩子都顧不上,真是弱到爆。慶幸的是,屢敗屢戰,本錢沒有輸光,劉季同志不斷加大倉位,終於在垓下一戰成功,成功爆掉了項羽多年苦心建立的大倉位,成為散戶王者。可見,英雄不怕出身低,投資不怕經常輸,笑到最後的才是真正的勝者。
         反觀,項羽這個人就是典型的高富帥,家庭教師請了好幾個,可惜這小子學什麼都不上心。然而項羽畢竟出身名門,家底豈是屌絲男劉季可比。所以,項羽一走上投資之路就干的風生水起,每年都實現了正收益,連著八九年都超了市場平均水平的40%,被稱為當世投資第一人。要不是有幾次心慈手軟,哪還有劉季這小子的歷史。成功最容易麻痺一個人,項羽小富即安,一心想回家鄉炫耀,疏於對投資組合的管理,趨勢一變,沒有控制好倉位,垓下一戰,身死名裂,多年輝煌戰績毀於一旦。可見,投資是窄門,通過的人永遠是少數。即使天才做手如項羽者,也會被不可知的市場淹沒。
          投資是場殘酷的存亡戰,倖存下來的永遠是少數人。
楚漢 傳奇 投資 存亡 歸夢 天涯
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二級市場姐在天涯 從容投資鄭瑩

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【瑩語非非】 大多數二級市場姐都會懷著「姐來江湖飄一飄,無意帶走一片云」的超然心境在江湖中行走。

如果元代散曲名家馬致遠穿越時空來到今天,他一定會愛上一個女人,並為她寫下一首《天淨股·秋思》:「股指期指債指,藍籌成長帽子(「帽子」指ST股),或漲或跌或平。收市之暇,二級姐在天涯。」沒錯,馬帥帥愛上的這個女人,就是一位奮戰在股市中的「二級市場姐」。
刀光劍影的中國A股江湖,充滿淘金和揚名立萬的機會,無數英雄或浪子都來此一試身手。整體而言,這是一個男人們的江湖。
正因為如此,混跡於其中的數量稀少的「二級市場姐」彌足珍貴彌足搶眼。根據工作性質的不同,二級市場姐大略可分為三類:銷售市場姐、研究分析姐和基金經理姐。
典型的銷售市場姐的工作如斯:早上7點現身會議室,和分析師們開晨會,研判宏觀數據、上市公司情況和相關報告;8點半前晨會結束立即回到電腦前,將信息迅速用郵件、短信、微信群等各種方式發送給自己負責的基金經理;緊接著,是安排好路演落實,帶著公司的研究員們拜訪機構進行宣講推薦,同時接聽各種電話,傳遞信息,回答問題,緊盯當日市況隨機應變;中餐和晚餐往往漢堡包與路演並舉;晚上回到公司,又馬不停蹄地將當日客戶的要求進行整理,安排明日路演事宜,同時搶在基金經理們睡覺前發出經過整理的有效信息,微信群裡的公告、動態、通知等也得抓緊更新——掐指算來,每天的工作從早上7點左右持續到次日凌晨二時許。
這還沒完。年報和策略會時節,銷售市場姐又要承擔會議組織協調、部分會務以及客戶接待等事務,一次又一次地與基金經理們溝通,為下一步開展上市公司調研做準備;發產品的時候,更是需要陪同客戶一起四處奔波路演銷售,不乏吃住都在公司的經典傳說;一年一度的江湖選秀大會揭幕之際,還得一馬當先絞盡腦汁為公司分析師們喝彩拉票。
至於研究分析姐和基金經理姐,其工作強度和承受的心理壓力,相比銷售市場姐只多不少。如此一看,「二級市場姐」好像外星怪物,有點恐怖了。其實不然。
正因為需要超人的體力,二級市場姐一般都很注意飲食鍛鍊和身材保養,看起來都勻稱精幹,養眼養心;正因為需要超人的神經系統,二級市場姐一般都是骨髓裡的樂觀陽光派,穩定地傳遞正能量;正因為需要上戰場的氣魄,二級市場姐一般都豪爽大氣,知所進退,別有風情。有二級市場姐做伴侶的男人,很快樂很幸福。
對於自己看中的成長股男,二級市場姐會不斷發掘其高成長的確定性,排除風險點後堅決持有,絕不追漲殺跌;對於自己看中的藍籌股男,二級市場姐會踏踏實實享受其穩定的增值,以價值投資為圭臬,絕不急功近利。二級市場姐也有一不小心被垃圾股男蠱惑的時候,不過她們一旦發現上當就會堅決止損。
二級市場姐最最令人著迷的其實是她們的心態。大多數二級市場姐都會懷著「姐來江湖飄一飄,無意帶走一片云」的超然心境在江湖中行走,借超級勤勉的工作修煉自己,完成一種精神的昇華,之後或許退出江湖平淡生活,或許擁抱紅塵隨遇而安。這種心態,反而使得很多二級市場姐獲得不俗的成就與聲望。
說到底,二級市場江湖,是人性的江湖,是人心的江湖,一顆「千江有水千江月,萬里無云萬里天」的從容之心,是二級市場掘金最基礎最簡單,也最神秘最艱難的不二法門。二級市場姐或許身在天涯,但是江湖上永遠會有她們動人的傳說。 (作者係從容投資聯合創始人)
二級 市場 姐在 天涯 從容 投資 鄭瑩
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從行業週期循環把握投資機會 小宇闖天涯

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從行業週期循環把握投資機會
    白駒過隙,稍縱即逝;轉眼望去,2013年就要快速的走過,失去什麼,收穫什麼,我們都需要做一個總結,為展望未來做一個更好的鋪墊。
    得益於從實業角度考慮問題,今年總結與反思的更多,對商業的理解更加深入。
一,從行業的的發展理解:1大多數行業存在萌芽,成長,成熟,衰退,四個階段;在萌芽階段,一個行業是剛剛誕生的,大部分人總是抱著懷疑,不認可,謹慎等態度去接觸與理解它;猶如蒸汽時代的火車,內燃機時代的飛機,計算機時代的互聯網;在行業萌芽的初期無一不遭受人們的質疑與阻撓,但是這些行業在經歷萌芽的陣痛期後,都進入到了快速的成長階段,當然也許這個萌芽期是十幾年甚至幾十年。
1,處在萌芽期時該新行業的企業數量較少,新產品不被認可,接受度較低,所在行業的企業基本處於入不敷出的境地,營收較低,基本處於虧損境界或者營收平衡,幾乎沒有多少人認可這個行業的前景。舉一個例子,目前的電動汽車行業就是這樣一個特徵
2,處在成長期行業,體現出產品已經被部分群體接受,並且該產品體現出對以存在行業產品的某種替代性或者提供了社會的生產效率,改變了人們的生活習慣,這時候由於進入該行業的企業數量依舊不多,該行業企業的產品供不應求,企業可以加價銷售,體現出高毛利潤率,高營收增長的特質,這時候有一少部分人開始認識到這個行業的前景,開始注意到該行業未來的商業前景和投資機會,開始有有一批人進入這個行業。舉個例子,目前的電子商務
3,成熟期的行業,這時該行業上半階段的特質是產品充斥於社會的各個角落,我們顯而易見,這時候,這個行業進入門檻降低,技術更加成熟,導致進入該行業的企業數量增長極其飛速的,這時候由於下游市場的需求增長降低而上游的供應方不斷增長,導致產能過剩,每個企業為了保證本金安全搶佔市場份額開始打價格戰,這時候所在行業的產品價格不斷下降,導致惡性競爭出現,暫且把這一階段歸為成熟期的上半階段,這時候行業企業的財務特徵是毛利潤率迅速下降,企業資產負債表惡化,負債率較高,現金流入不敷出等;舉個例子目前的光伏產業,風電產業
在成熟期下半階段時新進入本行業的小企業和過往存在中型企業由於資本實力有限,開始不斷的破產或者被兼併重組,行業出現整合的現象;在整合末期,該行業會出現幾家巨頭,整合完成後,幾大巨頭的財務特徵是營收 重新出現較快增長,銷售淨利潤率較高,毛利潤保持較高水準,淨利潤增長較快,淨利潤總額達到新高,企業現金流充沛,賬上有大筆資金,企業的三項費用率保持在較低水平,這時候這個行業的門檻較高,一般企業無法插足,體現出非常穩定的態勢。目前的牛奶,奶粉行業,啤酒等
4,衰退期的行業,由於新的發明,服務,平台等開始出現對目前該行業的產品或者服務出現替代效應,開始被顧客認可,該行業的市場份額開始被逐漸蠶食,整個行業的市場總額不斷下降這時候該行業的財務特徵是營收增長不斷下降,壞賬率不斷上漲,企業開始出現大批裁員,本行業的巨頭開始出現關閉工廠,縮減產能,進入新領域等特徵。目前的煤炭,鋼鐵,從09年起往後看都會慢慢處於衰退階段。
    總體來看,由於社會發展越來越迅速,科新創新的力度不斷提高,受科技影響越直接的行業走完一個行業週期的亂轉速度越快,例如手機產品,普通手機到智能手機的過渡了不到5年就已經完成了交替,通過行業企業的群體性特徵判斷行業處於行業週期的位置對每一位企業家,投資者來說是一門基本功課。
從投資的角度來看,PE/VC會主要參與行業萌芽期的投資;二級市場的投資者主要接觸的企業大部分處於行業的成長期,成熟期,衰退期三個階段;那麼作為二級市場的投資者自上而下來看的話應該應該選擇行業處於成長期和行業處於成熟期下半階段的上市公司進行確定性投資,這樣從行業的角度考慮,規避了從行業發展週期帶來的整體性風險。
接下來談談怎麼識別處於成長期的行業:
1,首先該行業的產品下游的需求仍然旺盛,行業增速超過15%的增速,該行業前10的企業出現財務一致性特徵,即營收增長較快,毛利潤率出現上升趨勢,現金流穩定,所在行業的企業在積極招人,企業積極擴產,企業的三項費用同時也保持了較快的增長,沒有出現惡性價格戰等。以上的特徵可以根據行業網站,上市公司年報,國家統計局,媒體輿論,與上市公司高管,行業上下游的溝通得到一個充分瞭解。電梯行業,高鐵行業處於這個階段
處於成熟期後半階段的行業特徵:
1,該行業在前期經歷過行業性危機,出現產能過剩,供過於求,企業出現惡性價格戰,中小企業大規模破產或者被兼併,行業企業數量縮減90%以上,行業集中度呈現不斷集中趨勢,行業前三名佔市場份額50%甚至以上的水平,這是行業處於成熟期的特徵,這時候行業的龍頭企業市場份額擴大,出現行業龍頭效應,獲取了行業的超額收益,行業前5名的公司佔據全行業利潤的80%以上份額,營業重新出現較快增長搶佔了退出企業的市場份額,行業增長速度在10%左右,企業淨利潤的增長速度遠遠高於營收增長速度,毛利潤率在高位水平,現金流充沛,壞賬率低,企業的三項費用率保持在較低水平,三項費用增長較低甚至負增長等財務特徵。啤酒行業和牛奶行業目前處於這個階段
以上的特徵可以根據行業網站,上市公司年報,國家統計局,媒體輿論,與上市公司高管的溝通得到一個瞭解
這是2013年一個整體收穫,對個人投資者而言先確定行業的整體趨勢再去選擇該行業的上市公司,會在很大程度上避免較大風險,因為個人投資者從資料和信息角度來看處於弱勢地位,做行業整體性的投資機會,安全邊際更高,高屋建瓴也是這個道理。
行業 週期 循環 把握 投資 機會 小宇 宇闖 天涯
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由“腫瘤君”看IP改編熱,天涯仍是值得深挖的金礦

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0823/151645.shtml

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接棒《捉妖記》等高票房的電影之後,《滾蛋吧!腫瘤君》的宣傳策略變得異常低調,原因想必所有人都知道,在天津爆炸這種災難面前,稍微有點社會責任的娛樂項目都會如此。但這部題材獨特的影片卻依舊刷爆了朋友圈,上映一周票房便已突破3億。 

電影紅了,通過火熱的相關影評和新聞,我們發現這個故事原來最早是發布於天涯社區的。而這種情況對於天涯來說不僅僅只是個例,像之前的天下霸唱的《鬼吹燈》、孔二狗的《黑道風雲20年》、當年明月的《明朝那些事》等等很多超級IP,其實最早都是出自天涯社區,然而很多情況下卻被其他平臺或者機構摘了桃子,天涯沒有享受到該有的IP紅利。至多有些IP因為知名度較低,處於宣傳的原因,可能會標註“天涯熱帖”以此提高關註度。但天涯不僅僅只該擁有這些。

生產優質內容的能力依舊無可比擬

由於BBS在整個互聯網產品更叠換代中不斷受到沖擊,導致BBS在新互聯網時代中的發聲強度減弱。而天涯作為以BBS為核心應用的標誌性網站,在這些沖擊中也不可避免的受到了影響。但與其他已經淪為邊緣的BBS不同,天涯在優質內容的生產方面,時至今日依舊具有微博和微信等社交媒體無可比擬的優勢。

天涯一直以來都以內容著稱,作為其核心競爭力,天涯正試圖優化挖掘優質內容的機制,以保持這種優勢。但在我看來,得益於天涯社區的強大內容生產能力,對於優質內容挖掘方面,天涯一直都算保持著不錯的狀態。而作為一家以內容為核心的網站,挖掘優質內容僅僅是第一步,如何把優質內容變現,讓天涯和作者雙贏,才是天涯最該優化的方向。

而天涯似乎也有意識到了這一點,所以開始解決內容變現的問題,在13年的時候,天涯開通了打賞功能。一年半過去了,其中股市論談的帖子有的打賞金額已經數超過三百多萬。這個數字對於一個普通的寫手來說,相當不錯。但是,目前這種高收入的作者還是少數。

坐擁IP金礦,天涯應放掘金大招

天涯目前的的情況是,在強大的內容生產能力的支撐下,其依靠自身巨大流量培養出一些熱門IP,然而熱門IP誕生之後,由於沒有後續的一系列變現盈利機制,天涯一度成為了其他影視出版甚至遊戲公司的免費IP資源庫,導致很多天涯爆紅的作者出走,而天涯的培養成果則僅僅淪落為作者與第三方談判桌上的唯一籌碼。

電影圖

上圖中為本人搜集的近幾年來改編自天涯熱門帖子的部分影視劇集。雖然並不全面但從數據中也可以看出一些問題。這些所有的熱門IP利用天涯的影響力釋放後,天涯便沒有參與了,最後當這些IP被拍成影視劇,天涯最多獲得的只是一句“改編自天涯熱帖”,可這有什麽卵用呢?在天涯生產這些內容的時候,考慮如何能變成真金白銀才是正道。否則永遠就只能是免費提供了平臺讓IP獲得關註,別人賺的盆滿缽滿,自己收獲寥寥。 

像其中天下霸唱的《鬼吹燈》,在天涯首發之後,迅速爆紅,成為當時的熱門IP,而之後起點文學利用變現的誘惑,將其成功挖走,導致了天涯痛失一個未來的超級IP。而《鬼吹燈》的兩部電影目前正在拍攝當中,萬眾關註,卻已經不關天涯什麽事。同樣類似的例子還有孔二狗、當年明月等等。

對於移動互聯網的沖擊,天涯一直在積極應對,但似乎一直處在一種當局者迷的狀態中,如能挖掘天涯社區的核心優勢,將海量優質內容有效變現,極有可能釋放巨大的商業價值。

天涯或在轉型成為IP孵化器,將IP輸出產業化

隨著IP概念的大火,天涯面臨著一個巨大的機會:在過去的16年發展之中,天涯社區積累的優質內容堪稱海量,而這種優質內容到現在依舊每天都在增加中。相對於以動輒就毀天滅地的玄幻小說為主的文學網站,天涯社區所產生的優質內容,更接地氣,更符合電影等其他有IP需求行業的要求。而如此龐大的優質IP資源,一旦盤活,其所產生的價值,對於作者和天涯,都將難以估量。

在我看來,每一個制造優質IP的人,都像一個“創業者”。而目前的天涯作為一個大平臺,則只是像一個房東一樣,給這些“創業者”們提供了場地和平臺,最多就只是為創業者打掃了房間,至於這些租客們的盈利什麽的,則完全靠他們自己單打獨鬥,與自己不相幹。而實際情況是,這些創業者的前景雖然很好,但他們也迫切的需要房東提供更多的服務。所以天涯的這種保守的做法應該轉變,嘗試參與到“創業者”們的項目中,讓自己從“房東”向“孵化器”轉變。據說天涯成立了“天道閱讀與文學產業發展公司”,還與老板邢明的母校中山大學成立了“中大文化創意發展公司”,根據相關信息可以看出這兩個公司的業務似乎與IP有一定關聯,不知道是不是天涯已經意識到了這些問題,開始有意識的挖掘自身的海量IP了?

在中國電影等產業日趨成熟的趨勢下,天涯的海量優質IP必然會迎來越來越多的釋放機會,但是天涯優質IP的輸出方式,一般都是IP作者單打獨鬥的與第三方談判,往往在談判過程上處於弱勢地位,不能最大化自己的利益。而天涯一旦將這些熱門IP的輸出產業化,主動走出去為這些優質的內容尋找的釋放的機會,對於大量生產IP作者來說,將會有著極大的幫助,同時天涯也可以從中獲得變現機會,更能避免之前的“只要帖子或人爆紅便會出走天涯另尋新歡的”的尷尬,讓天涯社區重新充滿活力和魅力。

 版權聲明:本文作者歪道道,文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

腫瘤 IP 改編 天涯 仍是 值得 深挖 金礦
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由“腫瘤君”看IP改編熱,天涯仍是值得深挖的金礦

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0823/151645.shtml

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接棒《捉妖記》等高票房的電影之後,《滾蛋吧!腫瘤君》的宣傳策略變得異常低調,原因想必所有人都知道,在天津爆炸這種災難面前,稍微有點社會責任的娛樂項目都會如此。但這部題材獨特的影片卻依舊刷爆了朋友圈,上映一周票房便已突破3億。 

電影紅了,通過火熱的相關影評和新聞,我們發現這個故事原來最早是發布於天涯社區的。而這種情況對於天涯來說不僅僅只是個例,像之前的天下霸唱的《鬼吹燈》、孔二狗的《黑道風雲20年》、當年明月的《明朝那些事》等等很多超級IP,其實最早都是出自天涯社區,然而很多情況下卻被其他平臺或者機構摘了桃子,天涯沒有享受到該有的IP紅利。至多有些IP因為知名度較低,處於宣傳的原因,可能會標註“天涯熱帖”以此提高關註度。但天涯不僅僅只該擁有這些。

生產優質內容的能力依舊無可比擬

由於BBS在整個互聯網產品更叠換代中不斷受到沖擊,導致BBS在新互聯網時代中的發聲強度減弱。而天涯作為以BBS為核心應用的標誌性網站,在這些沖擊中也不可避免的受到了影響。但與其他已經淪為邊緣的BBS不同,天涯在優質內容的生產方面,時至今日依舊具有微博和微信等社交媒體無可比擬的優勢。

天涯一直以來都以內容著稱,作為其核心競爭力,天涯正試圖優化挖掘優質內容的機制,以保持這種優勢。但在我看來,得益於天涯社區的強大內容生產能力,對於優質內容挖掘方面,天涯一直都算保持著不錯的狀態。而作為一家以內容為核心的網站,挖掘優質內容僅僅是第一步,如何把優質內容變現,讓天涯和作者雙贏,才是天涯最該優化的方向。

而天涯似乎也有意識到了這一點,所以開始解決內容變現的問題,在13年的時候,天涯開通了打賞功能。一年半過去了,其中股市論談的帖子有的打賞金額已經數超過三百多萬。這個數字對於一個普通的寫手來說,相當不錯。但是,目前這種高收入的作者還是少數。

坐擁IP金礦,天涯應放掘金大招

天涯目前的的情況是,在強大的內容生產能力的支撐下,其依靠自身巨大流量培養出一些熱門IP,然而熱門IP誕生之後,由於沒有後續的一系列變現盈利機制,天涯一度成為了其他影視出版甚至遊戲公司的免費IP資源庫,導致很多天涯爆紅的作者出走,而天涯的培養成果則僅僅淪落為作者與第三方談判桌上的唯一籌碼。

電影圖

上圖中為本人搜集的近幾年來改編自天涯熱門帖子的部分影視劇集。雖然並不全面但從數據中也可以看出一些問題。這些所有的熱門IP利用天涯的影響力釋放後,天涯便沒有參與了,最後當這些IP被拍成影視劇,天涯最多獲得的只是一句“改編自天涯熱帖”,可這有什麽卵用呢?在天涯生產這些內容的時候,考慮如何能變成真金白銀才是正道。否則永遠就只能是免費提供了平臺讓IP獲得關註,別人賺的盆滿缽滿,自己收獲寥寥。 

像其中天下霸唱的《鬼吹燈》,在天涯首發之後,迅速爆紅,成為當時的熱門IP,而之後起點文學利用變現的誘惑,將其成功挖走,導致了天涯痛失一個未來的超級IP。而《鬼吹燈》的兩部電影目前正在拍攝當中,萬眾關註,卻已經不關天涯什麽事。同樣類似的例子還有孔二狗、當年明月等等。

對於移動互聯網的沖擊,天涯一直在積極應對,但似乎一直處在一種當局者迷的狀態中,如能挖掘天涯社區的核心優勢,將海量優質內容有效變現,極有可能釋放巨大的商業價值。

天涯或在轉型成為IP孵化器,將IP輸出產業化

隨著IP概念的大火,天涯面臨著一個巨大的機會:在過去的16年發展之中,天涯社區積累的優質內容堪稱海量,而這種優質內容到現在依舊每天都在增加中。相對於以動輒就毀天滅地的玄幻小說為主的文學網站,天涯社區所產生的優質內容,更接地氣,更符合電影等其他有IP需求行業的要求。而如此龐大的優質IP資源,一旦盤活,其所產生的價值,對於作者和天涯,都將難以估量。

在我看來,每一個制造優質IP的人,都像一個“創業者”。而目前的天涯作為一個大平臺,則只是像一個房東一樣,給這些“創業者”們提供了場地和平臺,最多就只是為創業者打掃了房間,至於這些租客們的盈利什麽的,則完全靠他們自己單打獨鬥,與自己不相幹。而實際情況是,這些創業者的前景雖然很好,但他們也迫切的需要房東提供更多的服務。所以天涯的這種保守的做法應該轉變,嘗試參與到“創業者”們的項目中,讓自己從“房東”向“孵化器”轉變。據說天涯成立了“天道閱讀與文學產業發展公司”,還與老板邢明的母校中山大學成立了“中大文化創意發展公司”,根據相關信息可以看出這兩個公司的業務似乎與IP有一定關聯,不知道是不是天涯已經意識到了這些問題,開始有意識的挖掘自身的海量IP了?

在中國電影等產業日趨成熟的趨勢下,天涯的海量優質IP必然會迎來越來越多的釋放機會,但是天涯優質IP的輸出方式,一般都是IP作者單打獨鬥的與第三方談判,往往在談判過程上處於弱勢地位,不能最大化自己的利益。而天涯一旦將這些熱門IP的輸出產業化,主動走出去為這些優質的內容尋找的釋放的機會,對於大量生產IP作者來說,將會有著極大的幫助,同時天涯也可以從中獲得變現機會,更能避免之前的“只要帖子或人爆紅便會出走天涯另尋新歡的”的尷尬,讓天涯社區重新充滿活力和魅力。

 版權聲明:本文作者歪道道,文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

腫瘤 IP 改編 天涯 仍是 值得 深挖 金礦
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【財經速讀3.3】天壇生物擬18億元向控股股東出售疫苗業務;海信電器獲證金社保加倉,恒大人壽新進前十大股東;天涯社區定增募資6600萬元,引入房地產企業股東;京東剝離京東金融,劉強東只占4.3%但有多數表決權;Snap在紐交所上市,首日暴漲44%

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11619&summary=

【財經速讀3.3】天壇生物擬18億元向控股股東出售疫苗業務;海信電器獲證金社保加倉,恒大人壽新進前十大股東;天涯社區定增募資6600萬元,引入房地產企業股東;京東剝離京東金融,劉強東只占4.3%但有多數表決權;Snap在紐交所上市,首日暴漲44%
我是你秋神啊~
2017-03-03

A

為解決同業競爭,天壇生物擬18億元向控股股東出售疫苗業務

在停牌3個月之後,32日天壇生物(600161)宣布擬進行重大資產出售及購買,擬以現金14.03億元的價格向控股股東中生股份出售北生研100%的股權,並以現金4.03億元的價格向中生股份出售長春祈健51%的股權。交易完成後,天壇生物不再持有北生研和長春祈健的股權,中生股份將直接持有北生研 100%的股權及長春祈健61%的股權,並通過其全資子公司長春所間接持有長春祈健39%的股權。

另外,本次資產購買交易為成都蓉生以現金3.61億元向中生股份購買貴州中泰80%的股權;交易完成後,天壇生物間接持有貴州中泰80%的股權。本次交易構成上市公司重大資產重組。

天壇生物之所以要進行重大資產出售及購買,主要是為了解決同業競爭問題。如果本次交易能夠順利完成,天壇生物疫苗制品業務的相關資產將全部轉移給中生股份。不過,天壇生物與中生股份在血液制品業務方面的同業競爭尚未完全消除。根據中生股份的承諾,該等同業競爭應該在2018315日之前消除。

 

海信電器獲證金社保加倉,恒大人壽新進前十大股東

32日,海信電器(600060)披露的2016年年報顯示,凈利潤同比增長18.14%。在股東方,“國家隊”中國證券金融股份有限公司(簡稱“證金公司”)和社保基金在2016年四季度都大幅加倉,恒大人壽新進前十大股東行列。

年報顯示,證金公司持有2597.1785萬股,占海信電器總股本的1.98%2016年度總共增持了588.9984萬股。

恒大人壽保險有限公司-萬能組合B此次也進入到前十大股東行列,以持有0.76%的股份位列第九大股東,為2016年度首次進入前十大股東。年報顯示,恒大人壽的這個賬戶持股數量與2016年度總共買入數量等同。

 

保齡寶:部分股份完成過戶,戴斯覺成為新實控人

32日,保齡寶(002286)發布公告稱,公司控股股東、董事長劉宗利及副董事長薛建平、楊遠誌、監事會主席王乃強已將持有的2708萬股,占總股本的7.33%,以20/股的價格過戶至永裕投資名下。同時,上述股東擬將占總股本12.79%的表決權委托給永裕投資。過戶完成後,永裕投資將成為公司控股股東,實控人戴斯覺將成新的實控人。

 

新三板

天涯社區定增募資6600萬元,引入房地產企業股東

以產業新城為主業的華夏幸福(600340)近日投資了互聯網增值服務平臺運營商天涯社區。

222日,ST天涯(833359.OC)公告稱,以非公開定向發行股票的方式發行普通股300萬股, 每股22元的價格,共募集資金6600萬元,其中包括華夏幸福100萬股。天涯稱此次募集的資金將用於建設泛文化娛樂平臺、研發移動端產品、升級雲計算大數據平臺及補充流動資金。

市值超770億元的華夏幸福,以2200萬元非公開認購100萬股,占股超1%,未進入前十大股東。有別於此前以旗下子孫公司認購新三板易雲股份(836286)、秋實農業(834384)等,此次華夏幸福以母體身份直接參與認購。有分析認為,華夏幸福此次投資更像是對市場的試探,畢竟“全球華人網上社區——天涯”名聲在外。

天涯社區創建於1999年,以廣告收入和增值收入為主要營收。天涯社區曾捧紅了當年明月、十年砍柴、芙蓉姐姐等第一代網紅,引領發酵朱令被毒案、山西黑磚窯、方韓大戰等社會熱點事件,天下霸唱的《鬼吹燈》、孔二狗的《黑道風雲20年》、熊頓的《滾蛋吧腫瘤君》、當年明月的《明朝那些事》等諸多超級IP,最早都出自天涯社區。但天涯社區並未將IP變現,隨著其他社交媒體的崛起而日漸式微。

 

中概股

京東剝離京東金融,劉強東只占4.3%但有多數表決權

32日,京東(JD.NSDQ)宣布,剝離旗下京東金融,京東集團將不再擁有京東金融的法律所有權或有效控制權。

依照協議。京東出售京東金融68.6%股份,將獲得大約143億元現金。劉強東將按照和其他第三方投資人一致的價格購入京東金融4.3%的股份,依然擁有京東金融多數表決權。

另據澎湃:京東金融拆除VIE,估值逾500億元,尚無上市時間表。京東在美股價收盤漲0.85%,報30.93美元,盤中其股價一度上漲逾5%

 

國際

Snap在紐交所上市,首日暴漲44%

33日,美國“閱後即焚”照片分享應用的母公司Snap成功登陸紐交所,代碼為“SNAP”,開盤報24美元/股,收盤價為24.48美元,相比17美元/股的發行價上漲44%Snap的首次公開招股是自2014年阿里巴巴集團IPO以來,美國證券市場最大的科技企業IPO,也是自20125Facebook上市之後美國企業最大規模的IPO

IPO首日收盤後,Spiegel和他的聯合創始人Bobby Murphy的財富又各自增加了15億美元,兩人身價已經超過53億美元,在富豪排行榜中的排名大幅上升。


今日輿情

根據新財富輿情小夥伴們的監測,從3221時到3311時,共有36條負面新聞登上今天的“上市公司負面新聞榜”,涉及多達37家上市公司。登上今日負面新聞榜首的是安碩信息。

201511日至513日,安碩信息股價大幅上漲,期間累計漲幅高達703%,股價最高達473/股,成為當年A股市場與全通教育齊名的妖股之一。短短四個多月的時間,安碩信息是如何漲到473元的?

安碩信息原本僅為一家以金融IT軟件為主營業務的公司,不到一年時間,在主業沒有根本轉變的情況下,搖身一變為互聯網金融業務公司。這種外部形式上的重大變化,原因是公司編制從事互聯網金融相關業務這一具有誘導性的故事。

在研究咨詢等人員的配合下,安碩信息從編故事,到講故事,再到信故事和炒故事,屬於這家上市公司的“故事會”,不僅短期內吸引了大量基金及個人投資者紮堆買入公司股票,導致股價短期內大幅上漲,更嚴重偏離市場指數,擾亂了市場秩序。

然後,安碩信息的“故事會”盡管邏輯縝密,終究還是被監管層拆穿,公司及高管遭到行政處罰,涉及配合公司炒作概念的券商研究人員亦受到相應的懲罰。其中,對安碩信息給予警告,並處以六十萬元罰款,對直接負責的主管人員高鳴給予警告,並處以三十萬元罰款;對直接負責的其他人員曹豐給予警告,並處以二十萬元罰款;鄭奇威二人則分別被責令改正,並分別處罰15萬元和20萬元。

公司負面新聞熱度TOP10

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財經 速讀 3.3 天壇 生物 18 億元 元向 控股 股東 出售 疫苗 業務 海信 電器 獲證 證金 社保 加倉 大人 新進 十大 天涯 社區 定增 募資 6600 萬元 引入 房地產 房地 企業 京東 剝離 金融 劉強 東只 只占 4.3% 但有 多數 表決權 表決 Snap 在紐 紐交 交所 上市 首日 暴漲 44%
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邢明:天涯17年,我得出的5個反思

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0508/162972.shtml

邢明:天涯17年,我得出的5個反思
捕手誌 捕手誌

邢明:天涯17年,我得出的5個反思

邢明:海南島的椰子樹,被風刮到快貼近地面了,還能夠活下來,天涯也像海南島的椰子樹一樣,堅韌,頑強。

來源 | 捕手誌(ID:ibushouzhi)

 | 捕手誌

天涯緣起

我最想當一名記者,卻陰差陽錯,誤入IT深處。

1999年,在四通利方特別火的時候,我辭去公務員的工作,辦了個地方門戶網站,叫海南在線。當時天涯社區是海南在線的一個子頻道,但用獨立域名運作。

在創業資本和團隊上,由於我業余一直在炒股,積累到了人生第一桶金,大概2000萬元左右。因此,天涯的資金由我來出,老大也由我來做,一群小夥伴就齊飛海口開始幹活。

這年的3月,經過創始團隊在海口艱苦的努力,天涯BBS的頁面上線了。開辟的第一個論壇就是股市論壇,因為我很喜歡跟人在網上討論股票,我們聚攏的是同一群人,大家都是因為喜歡。畢竟此前,我和早期網民們一樣,每個月繳著不菲的話費只為了網絡上那些虛擬的ID,這當中有朋友也有仇人。

在用戶上,恰好四通利方改版為新浪網,因為定位的調整,一大批習慣了論壇的精英網友,紛紛出走來到天涯社區。這些人大都來自高校、社科院、新華社等機構,屬於中國最先接觸互聯網並有知識的一個群體,他們形成了天涯的基因。

在運營上,早期天涯奉行無為而治。因為一開始我們所有的重心和精力都放在海南在線上,天涯社區自然生長。直到它在Alexa全球排名不斷上升,到排名三五百名的時候,依然只有幾個人在維護。

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當時版主都是從網友中義務招募的,站方將治理權力完全下放,版主經過站長審核上崗,對各版高度自治。用戶產生內容,那時我們就跟著用戶的需求和感覺走,欄目都是網友要求開的,股票論壇、關天茶社、煮酒論史等等。

直到2002年,天涯起草了第一部《天涯基本法》。這部被網友視為天涯社區的《憲法》規定了兩項內容:約束權力,保障權利。前者面向站方和版主,後者面向網友。核心的價值觀是:以網友為中心,爭取一個讓大家和睦共處的最大公約數。

明確的制度保障下使得早期的天涯社區呈現出了自由、寬松的輿論環境和民主的治理氛圍。在意見領袖雲集的「關天茶舍」,有一段時間「倒版」(網友對版主不滿要求下任)成了非常流行的一件事,隔三差五的倒版,跟日本選首相一樣。(捕手誌註:關天茶舍內容以討論政治、哲學、社會文化等相關話題為主。)

用戶價值

1999年11月,寧財神在天涯雜談發表《天涯這個爛地方》,正話反說,表達了對天涯的一往深情。這一年,天涯被電腦報評為中國「最有人情味社區」。

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2002年4月,慕容雪村開始在天涯連載網絡小說《成都,今夜請將我遺忘》,短短幾日,閱讀量超過20萬。於是,慕容雪村火了,天涯也火了。

緊接著2004年,我在天涯辦了一個「金烏鴉獎」,主要的內容就是惡搞演員。幾百萬網民積極參與其中,有海報,有主題歌,還可以拉票,比奧斯卡還熱鬧。

現在IP的概念很熱,其實天涯是一個潛在的沒有被開掘的IP金礦。很多電影,比如《滾蛋吧,腫瘤君》《夏洛特煩惱》和《鬼吹燈》等,都和天涯有淵源。

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這些都是天涯的根基。社區最核心的就是根基,天涯當時之所以這麽火,是因為我們沒有過早地對它進行商業化,保持了最自然的發展狀態,篩選出了最優秀的基因。

很多老互聯網人都記得2000年-2001年的那場泡沫,那時網絡廣告還沒有起來,國內互聯網企業經歷了痛苦的尋找盈利時期,大家用各種方法增加收入,比如瘋狂地去做彩鈴和彩信的下載。

天涯為了堅守自己的初心,沒有采取任何措施,既沒有拉風投也沒有拉廣告,唯一做的事情就是控制成本。當時,整個天涯社區就兩個技術,他們采取兩班倒,全天候處理網絡故障。

寒冬過後,網易選擇了多元化發展模式,難以支撐的西祠胡同被藝龍(捕手誌註:當時還叫e龍)以極低的價格收為囊中之物,窄眾社區多數變賣或關閉,天涯已經從一個股民論壇發展成為綜合論壇。2003年會員數量漲至300萬,日訪問量近2000萬,每天有3萬人同時在線。

到2005年7月的一天,我們發現天涯在Alexa上的排名到了全球135名,中文網站第30名,社區類網站第一名。

在這場暴風雪中,天涯貴在堅持,贏在氣質。

融資之路

外界都覺得天涯能夠保持某種清高的態度,是因為我們沒有缺過錢。其實,在2000年到2004年的時候,我們的資金壓力已經非常大了,經常會出現幾個月不發工資的情況,甚至網友們都在討論給天涯捐款的事情,放在現在叫「眾籌」。

這時候,有很多人找上門來想投資天涯。第一個來找我的投資人是王功權,我們一起討論了天涯的商業模式,比如大門不收費,小門收費,你進入天涯是免費的,但里面的一些功能可以收費。雖然討論很熱烈,但投資的事沒有談妥。事後,王功權也表示:如果完全不談商業化,從一個社區角度,我特別喜歡天涯。

2004年,包括新浪和搜狐都向天涯拋出了「橄欖枝」,但他們都想收購而不是入股,而我並不想賣掉天涯。遲遲不融資,導致最困難的時候,天涯的有些事業部壓縮到只有一個人。但是我們克制住了燒錢取暖的欲望,控制成本保存戰鬥力,想盡一切辦法扛過冬天。

2006年,我們終於拿到了聯想和清科的天使投資。2007年完成了來自谷歌和聯想的融資,其中谷歌持有6%的股份。另外,跟谷歌和聯想一起投資的,還有一些個人天使,比如分眾傳媒的江南春和經緯中國的張穎。

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為什麽選擇這些投資方?因為他們不那麽苛刻,對天涯比較寬厚,沒有那麽急躁。但是,在天涯拿到天使投資這一年,陳一舟收購了校內網,新浪博客已經上線1年,互聯網已經進入另一個時代了。

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圖片來源:《艾瑞:2016年中國移動社交系列研究報告》

谷歌當時投資我們,也是為了和百度競爭。百度當時已經有了貼吧和知道兩款產品,於是,谷歌和我們合作做了天涯來吧和天涯問答。它不知道怎麽在中國的監管環境下管理原創內容,覺得我們有經驗。

2009年的時候,中國推出了創業板,這時候有相關人員很希望我們在創業板上市。不到一年,谷歌宣布退出中國,我們順勢提出回購天涯的股份,想把公司的海外架構拆除。當時我是這樣考慮的,那時候沒有微博,整個互聯網最大的網絡言論平臺就是天涯,影響力很大。

但是與谷歌的漫長談判阻止了這一美好願望。你無緣無故地讓人退出你的股權,人家肯定不幹呀。談判持續了將近兩年,用了三倍溢價做回購。等我們把一切都搞定之後,發現上創業板今非昔比,要排隊了。

而此時的天涯已經達不到創業板上市的要求了。券商告訴我,需要有3000萬-5000萬的盈利。天涯實在包裝不出3000萬-5000萬的利潤。

後來,也有人不斷問我:如果2008年天涯赴美上市成功了,今天又會是怎樣的?

我的反思

這些年,我做過不少反思:

第一個反思是融資上的遲緩。多年以來,天涯保持了低投入、低產出的運營狀態,也因此錯過了一些與資本嫁接的動力與機遇。當時天涯名氣很大,沒有在那時候大規模融資,是一個失誤。我們利用自有資金幹了7年才開始引入外部資本,而很多互聯網公司在成立的第一天就有了外來投資。

如果那時候多融點錢,晚一點考慮盈利的問題,我們也許也變成了一家超級公司。但我們沒有資本的接入,同時又在做一個大平臺戰略,讓我們有點不上不下,顯得很尷尬。

第二個反思是對時機把握的失誤。回購谷歌的股份後,我們過早地把VIE架構改成了國內架構,造成國外資本沒法投資我們,而境內的人民幣基金在那幾年對投資中國互聯網公司還比較謹慎。

第三個反思是對整個業務不夠聚焦,這導致我們遲遲沒有在用戶流量上有一個大突破。同時,競爭也越來越激烈,在很多細分領域湧現出很多垂直類巨頭。比如,股市論壇這塊,出現了東方財富和雪球,他們在分流我們股市論壇的用戶。博客和微博的興起,也吸走了我們大量寫手和意見領袖。

第四個反思是人才一直制約著天涯的發展。一直有人建議我們搬離海南。實際上我們在北京有不小的辦公室,一度有過雙總部的布局,但後來發現在管理效率上不高。我們總是覺得北京太浮躁了,人才流動性大,但卻忽略了:核心人員久坐海口,對行業很容易產生不了解。

第五個反思是沒有挖掘用戶的金礦。天涯上的用戶過去累計出了八千多本書,出版社和影視公司都在天涯上找題材,但這和我們幾乎沒有關系。而且我們也沒有留住意見領袖,孔二狗、熊頓、當年明月等諸多超級IP、意見領袖的出走,導致一個熱門新聞話題同樣可以在微博上大規模形成吐槽熱議,草根用戶自然隨同流失。意見領袖已經擁有了更好的機會和更大的舞臺,而天涯的發展卻沒能跟得上他們的成長。

其實這些與我自身的性格關系很大,天涯的基因中非常致命的就是對商業並不敏感甚至有些排斥,這是天涯社區活下來的原因,也是很久都不盈利的主因。但如果沒有成熟的贏利模式支撐,網絡社區生死難料,更別提保持獨立的人文風格。

這些年,我們看到一些同行,比我們光鮮,但突然就不見了,我們經歷了這麽多挫折卻還在場上,是因為我們的根基紮得比較深。海南島的椰子樹,被風刮到快貼近地面了,還能夠活下來,天涯也像海南島的椰子樹一樣,堅韌,頑強。

天涯社區 搜狐 邢明
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邢明 天涯 17 得出 反思
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搜財奴:萬里長空天涯何處覓反彈

1 : GS(14)@2011-10-06 19:30:46

http://orientaldaily.on.cc/cnt/finance/20111006/00376_001.html
2 : 游浪潮(3792)@2011-10-07 07:31:57

1樓提及
http://orientaldaily.on.cc/cnt/finance/20111006/00376_001.html


之前的一段日子,已不能用確認反彈的訊號去捕捉,而是用超賣﹗

意思是今天跌了一千,明天再跌八百,某些股十分殘,那就有反彈可能了

08 年小弟同另外兩位朋友合作,一個睇 aastock 即市、一個睇新聞、一個睇輪證,在這三者配合超賣後就買,彈完即走﹗

事後回想其實都幾傻,何不順其勢做淡又或者邊做功課邊等確認升勢?
3 : GS(14)@2011-10-07 20:55:46

做淡最平工具是期權
搜財 財奴 萬里 長空 天涯 何處 反彈
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金融界孖仔 齊闖天涯

1 : GS(14)@2011-12-30 17:13:26

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20111230/News/ec_ecn1.htm


Ronald表示,他與Raymond其實並無任何心靈感應,但自小一起成長,衣著及喜好都很接近,因此經常發生趣事,「幼稚園時有老師上完我(Ronald)鰟班鮋堂,再去另一班上堂時見到Raymond,以為係我走鰦去第二班玩,結果佢畀人鬧鰦一餐。」時至今日,仍經常有同事或上司在中環誤認兩人。

選修不同科 最終同做金融

二人其後同赴澳洲升學,大學時分別選修金融及土木工程,Ronald畢業後理所當然地進入金融界,先後曾在匯豐、摩根大通及瑞銀工作,Raymond則曾經在一間大型土木工程公司工作,但其後亦選擇轉投投行界。他坦言轉行是因為「怕悶」。「做banker可以接觸好多人同嘗試唔同鮋№。」愛好挑戰的他,去年再次轉行,加入Resourcehouse(RH)擔任首席財務官。

二人學生時代已是運動健將,中學時曾為男拔出戰乒乓球公開賽奪得雙打季軍,兩兄弟至今仍不時切磋球技。Raymond認為,運動可以磨練意志,但現時年輕人普遍較少做運動,與長大後不能忍受挫折不無關係。「你要接受失敗並從中改善自己,對投身社會工作後非常有幫助。」

Ronald則表示,不時會藉乒乓球與內地國企領導拉近關係,大搞「乒乓外交」,「國內流行乒乓球,有時(國企領導)一聽到我打波過季軍,就即刻生意都唔傾捉住我去打波。」
金融界 金融 孖仔 齊闖 天涯
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財經評論:歷史高峯咫尺天涯

1 : GS(14)@2018-01-22 06:06:46

■大市快將走到歷史高位的此時此刻,證券行的盛況仍未重臨,或者與中資金融股未明顯起動有關。 資料圖片







港股企上三萬一與歷史高峯咫尺近,但論市場氣氛卻與2007年天涯遠。這一浪升市與大時代及直通車年代其中一個最大不同,不單止是股神無影,更連電視台及報章所謂「頭仔」的散戶訪問亦好欠奉,估計主要因為證券行仍未回復當年墟冚,但恒指2007年至今已累升近萬點,何以散戶仍然懵然無感?傳媒做散戶頭仔不是易事,願意上鏡的人少、願意上鏡又有sound bite的更少之又少,絕對不是優差,但作為財經記者,感受市場氣氛亦好重要。早前同事回報大牛市下證券行情況仍相對平靜,回想起自己入行多年亦做過不少頭仔,大牛市大熊市期間更要連續多日駐足證券行,誇張到可與一班叔叔姨姨混熟。散戶生態好有趣,在手機app買股票盛行的年代,仍然徘徊證券行的毫不意外必然是老一輩,但這小房的氣氛亦一樣可以是市場縮影。大旺市時行內擠滿人、經紀電話響過不停,淡靜市時人去樓空、經紀悶到織冷衫;大升市會有人興奮到話請妳飲茶,大跌市時連大台播《大時代》主題曲都會觸動大家集體咒罵。其實有閒錢有閒時在證券行過日晨的亦不一定是師奶或已上岸中年,曾遇過在附近大廈做清潔、休息時「落嚟坐下」的;亦曾在做頭仔時因遠距離攝入一位女士的背影被大罵,原來她是綜援戶,怕因炒股被政府算賬。而這班叔叔姨姨在這房間所得到的,除了報價機資訊,還有交流對象,對着鏡頭封口,背着鏡頭卻好多分享,部份行更有一至兩位「股神」,大家喜歡圍着他們問意見。以當時的觀察,散戶炒買的股份類型是兩個極端,一種炒細價股、一種炒大藍籌。遇過有婆婆炒阿里概念股,淡定話已由毫子股揸到而家兩個幾,「妳話仲有無得升呢吓?」轉個身,坐着一位年近90歲的爺爺,每日重覆又重覆地在報價機上按941、2628、939、5等幾個號,撞住聾大大聲話「呢啲好股票呀囡」。大市快將走到歷史高位的此時此刻,證券行的盛況仍未重臨,或者與中資金融股未明顯起動有關。接觸過不少散戶都曾言自己持有內銀蟹貨,一直等鬆綁的曙光,而他們只會記着自己的買入價,不會講除淨後股價,正如有人仍在等待滙控(005)重返150元,懶理計及收息及供股等因素,實質已見家鄉。這意味甚麼?意味當目前7.78元的建行(939)逼近9元、現時6.64元的工行(1398)衝上7.5元、4.11元的中行(3988)升抵5.5元、甚至24.9元的國壽(2628)重越50元,他們才會意識到自己已鬆綁。當下懵然無感,不難理解。記者:林靜



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180115/20274538
財經 評論 史高 咫尺 天涯
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