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不到四年,滴滴成中國最大叫車服務商 讓蘋果掏三百億的33歲野狼創業家

2016-05-23 TCW

29歲以前,他過著上班族人生,在阿里巴巴工作,領固定薪水,短短幾年,他一躍成為蘋果看好、優步提防的八○後創業家。

從創業時僅有新台幣四百萬元,到現在公司估值逾七千八百億元,要跨過這道十萬多倍差距,三十三歲的「滴滴出行」執行長程維,只花不到四年時間。

五月十三日,他的名字頓時躍上全球新聞版面。

蘋果(Apple)宣布花逾新台幣三百二十億,投資中國第一大行動叫車服務商滴滴出行(以下簡稱「滴滴」),這是繼二○一四年以九百八十億收購錄音設備商Beats,蘋果史上第二大的投資案,更是首樁中國投資案。

三天後,蘋果執行長庫克(Tim Cook)飛抵北京,特地用滴滴打車到蘋果直營店出席活動,以示支持。

除了蘋果,包括阿里巴巴、騰訊也是其股東。去年九月,滴滴最新一輪融資金額甚至破新台幣九百七十億,一度取代臉書,創下全球未上市公司最高單輪融資紀錄(編按:今年四月阿里巴巴旗下螞蟻金服,獲單輪逾一千四百億投資,再度刷新紀錄)。

程維二十九歲成立滴滴(原滴滴打車),創業以來,他不只會籌錢,還很會燒錢。

「我們燒了很多錢……,一開始就打一個城市,要一個點打破了,再橫向複製。我們的投資人開玩笑說,可能會把二十六個字母都融(資)完了(指資金不夠,必須從A輪一直融資到Z輪),」他如此自嘲。

過去,乘客可能站在路邊等半天,都招不到計程車,現在只要在出發前,拿起手機按個鍵,司機就在預定時間內抵達,以最省時路徑前往目的地,乘客下車也不用掏錢,車資直接從支付寶、微信支付付款。

為了搶用戶,程維不惜花錢補貼用戶,只要用滴滴叫車,原本在北京搭計程車,車程三公里內人民幣十三元,滴滴直接零元,還不定期發五折折扣券、車資免費優惠券給乘客,因此換來中國九成市占率。

優步(Uber)執行長卡拉尼克(Travis Kalanick)曾透露,滴滴一年花在補貼上的費用竟達新台幣一千三百億元;滴滴雖然否認,卻不甘示弱,反咬優步進軍中國以來,每年虧損近五百億元。

今年一月,程維在公司年會對五千多名員工喊話,直言「徹底幹掉對手,贏得戰爭」,是接下來最大的目標。

策略一:一開始就衝刺

你要跑最快,圈出最大地盤他能用三年多時間,成為中國叫車服務之王、被蘋果看上的關鍵心法是:一開始,就要拚全力跑最快,且心無旁騖。

他並非第一個嗅到叫車商機的人。滴滴成立時,中國已有「搖搖招車」、「易到用車」等叫車服務,類似優步提供的商務租車,或違法的「黑車」(用私人轎車提供計程車服務,屬違法),搖搖還在二○一二年獲得約新台幣一億一千萬元融資,率先成為市場第一大叫車業者。當時,程維還在阿里巴巴擔任副總經理,負責支付寶的團購業務。

在阿里巴巴工作八年,他見證中國網路公司起落,也因此萌生創業念頭。

有次,老家親戚從江西來北京和他碰面,約好七點鐘吃飯,沒想到,親戚從五點半開始叫車,到了八點都還沒上車,「出行(通勤)越來越難,大家抱怨了很長時間,但為什麼一直沒有什麼好的解決方案?」他問自己。於是,食衣住行各項需求,他挑中「行」當作創業選項。

但開發叫車服務,把計程車司機和乘客拉在一起,起初並未受到青睞。當時,智慧型手機仍未普及,許多司機都還在使用功能型手機,該如何說服他們下載服務,甚至用來接客?「所有的人都跟我說,打車軟件(App)這種想法根本不靠譜。」他很清楚,這個時候創業,不像十年前,遍地都是機會,「好做的都被做掉了,剩下都是懸崖峭壁。」他卻認為,沒人嘗試,成功的可能性越大。

於是,他訂下目標,服務上線兩個月,至少要在北京六萬多輛計程車中,找到一千名司機下載。但四十天過去,跑遍全北京上百家計程車行,還是沒人點頭,他只好帶人堵在機場、車站、酒店門口,遇到司機,便一個個教他們使用智慧型手機,解釋每一項功能,終於有家僅七十輛車的小型車行願意合作,接下來,第二家、第三家陸續上門,滴滴的知名度才逐漸拓展開來。

為了超越對手,他選擇專注,降低司機和乘客使用門檻。

例如,當對手送司機平板電腦,拉攏他們下載其服務時,他把心思花在把服務介面、功能設計好;當其他人希望從服務賺錢,他則堅持免費叫車,無須綁定手機號碼,只要有銀行帳戶就能使用……。

這樣做,讓他迅速把地盤擴大,站穩北京、上海兩地,累積起百萬用戶,比對手更快被創投看到,獲得近九千八百萬A輪投資。

這是他的關鍵一役。因為有上述的鋪陳,他得以用創投龐大的資金,殲滅對手。

當時,他的對手是,背後有阿里巴巴做富爸爸的「快的打車」(以下簡稱快的)。

程維曾經形容自己是「野生的狼」。

「我們生在狼窩裡面,是野生的,慢慢活下來了,為了生存一點點往前掙扎。」看到獵物後,拚死也要取得獵物的性格,讓他在二○一四年和快的展開為期七個月的「補貼大戰」。

他找來騰訊投資近九億八千萬,一共砸下逾七十億元補貼乘客車資、給司機獎金,當滴滴打出「補貼十元(人民幣)」車資,快的立馬跟進「補貼十一元」,雙方你來我往,不斷墊高補貼金額。

策略二:針對一個點狠打

下決心,不是你死就是我活阿里巴巴花十年,才教會中國人使用網路購物,經過這一役,程維只花半年多就教會大家用手機叫車。他抱著「不是你死,就是我活」的心態,一步步把快的逼向牆角,直到去年二月,雙方實在打不下去。最後,快的宣布被滴滴合併。

三年時間橫掃戰場。程維能被全世界看到,則因為接下來和全球第一大叫車服務商優步的大戰,後者進軍中國,之後成立中國分公司,劍指滴滴而來。兩個中美最強「獨角獸」(估值超過十億美元的新創公司)對決就此展開。

優步跟滴滴,兩家公司都夠狠、敢燒錢,比起創意來各不遜色。優步為了搶市,祭出各種行銷活動,例如一鍵叫冰淇淋、叫舞獅,甚至還能一鍵叫飛機,付費搭直升機慶生、求婚……,成功吸引注意力;而滴滴能做的,則是發揮在地優勢,如順風車、代駕,還做起巴士生意,在北京新開三十三條路線,主打乘客一分鐘內就搭得到車,企圖滿足人們所有通勤需求。

策略三:腹背夾擊對手

聯合其他狼群,直搗你家去年九月,滴滴甚至反過來投資優步在美國最大的競爭對手「Lyft」逾新台幣三十二億元,和老二聯手,一起對抗老大,把叫車服務市場擴大。當優步還深陷中國戰場,未擺脫虧損之際,滴滴卻拉攏外部陣營,直接打到它的家門口。

滴滴和優步誰勝誰負,還難見分曉。但蘋果願意投資滴滴,關鍵是為了布局繼智慧型手機後,下個殺手級應用:電動車。擁有這些資訊,蘋果可知道全球數億人如何開車,住哪裡、在哪工作,甚至假日習慣到哪消費,各種量身訂做的車險、貸款方案,或者送餐、快遞服務,都為雙方開啟更多異業合作的可能性。

「傳統汽車被智能汽車顛覆只是時間問題,」程維說。

當Google已經布局優步,而蘋果投資了滴滴,雙強的戰爭,連帶把程維拱為身價超過三百億的企業家。而這個變化,就只發生在四年之間。

【延伸閱讀】滴滴的在地優勢,讓優步戰得辛苦—滴滴出行、優步比較滴滴出行(前身滴滴打車)成立時間╱創辦人:2012年╱程維著名投資公司:蘋果、阿里巴巴、騰訊等

估值:240億美元

服務範圍:中國為主 遍及中國400多個城市

用戶數:逾3億人

競爭優勢:

在地化、平台力

.和各大租車行合作,甚至統一招聘、派遣司機.結合微信支付,方便乘客付款.開發順風車、代駕等6大產品線,服務更多元

優步(Uber)

成立時間╱創辦人:2009年╱卡拉尼克著名投資公司:Google創投、富達投資、貝萊德集團、百度等

估值:625億美元

服務範圍:全球60國

共400多座城市,是全球第一大網路叫車服務商

用戶數:未公開

競爭優勢:

技術力

.大數據系統分析路況,動態調整價格、準時派車.為了在中國市場追上滴滴,去年砸10億美元補貼司機和乘客,殺價競爭

整理:康育萍

【延伸閱讀】布局電動車市場,蘋果4度出手—蘋果投資車用領域大事紀

2014年3月

推出車載系統Car Play,進軍車用領域:駕駛可聲控導航、撥打電話等,已經和賓士、奧迪等百大車廠合作2015年2月 陸續挖角各大車廠工程師,組千人電動車團隊,展開「泰坦」計畫,與Google、特斯拉一較高下2015年5月 收購美國GPS技術公司Coherent Navigation:加強地圖定位精準度2016年5月 投資中國網路叫車服務滴滴出行:注資逾新台幣320億元,透過其3億用戶數據,研究乘客和駕駛行為,布局自動駕駛技術

整理:康育萍

撰文者康育萍

不到 四年 滴滴 中國 大叫 服務商 服務 蘋果 掏三 三百 百億 億的 33 野狼 創業
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上班族失控大叫 或患情緒病

1 : GS(14)@2015-10-15 07:35:56

■如上班族工作壓力大「就爆」,可離開現場冷靜放鬆。


【本報訊】當工作壓力達到頂點要爆發,上班族或會無視正身處工作場所,照樣大叫大喊、唱歌甚至爆粗來宣洩壓力,隨時「嚇親」隔籬位同事或上司。精神科醫生指出,雖然事後可令當刻情緒得到紓緩,但其實無助解決問題,應尋找壓力根源並正視問題,若長期壓力過大,無法放鬆,便要留意是否已患上情緒病。



「就爆」應離座冷靜

精神科專科醫生趙佩瑜表示,一般人會對工作抱有期望,當個人能力或外來資源無法應付期望,便會產生壓力。有壓力未必一定是壞事,可視為一種推動力,但若壓力過高,身心無法應付,出現「想爆出嚟啦」的想法,便有可能出現情緒失控、大叫大喊、因小事便落淚等情況。趙指,上班族遇到壓力一般會自動壓抑情緒以保持專業形象,若感到當刻「要爆」,其實是一個壓力爆燈的訊號,應正視原因,適時休息及放鬆。她提醒,一旦在眾人面前爆發,「嗰一刻會鬆啲,但大部份人之後都會好後悔」,因有機會引起同事側目、互相口角及擔憂等,「日後要收拾殘局,花費嘅氣力更大」。她建議,當感到自己「就爆」,應立即離開現場,「去一去洗手間、洗個臉、飲杯凍水、出去行個圈,放鬆一下」,待冷靜後才返回工作環境。若壓力只屬一次性,譬如有大型工作項目要趕「死線」,衝線後能得到放鬆及休息,問題不大,但若壓力經常出現,顯示長期處於壓力狀態,需要檢視工作情況,重組工作量或找同事幫忙,同時留意是否有出現其他情緒問題。若放工後也無法放鬆,或假日也沒有心機「好
上班族 上班 失控 大叫 或患 情緒
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寸強國小富婆土豪格妹妹掟錢大叫:我有卡

1 : GS(14)@2016-07-09 07:02:01

內地最近瘋傳一段「00後小富婆」炫富的影片,只見她不斷從書包拿出各種昂貴的物品,還用驕傲的口吻對鏡頭說:「哼!窮人!買不起的!」引發網民熱議,甚至在舉辦「小學生炫富大賽」在兩岸掀起一股模仿諷刺風潮。內地的「小學生炫富大賽」以跳姐氣勢最強,她用誇張的演技、霸氣的口吻,介紹起身上的貴氣行頭。她毫不在乎地全往背後丟,還將鈔票用力甩向鏡頭,讓網民大讚:「已超越00後小富婆!」台灣《蘋果日報》





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中佬搵朋友「土法剝牙」滴血大叫睇見都怕

1 : GS(14)@2016-07-12 08:15:44

很多人害怕剝牙,即使醫生會採用麻醉劑,仍未能釋懷。但片中這名埃及「勇士」,就在大街上讓朋友充當冒牌「牙醫」,用一把鐵鉗剝牙,連麻醉劑都不用,認真勇氣可嘉。片中的病人坐在路邊,由朋友用一個鐵鉗剝牙。由於未有麻醉,當「牙醫」動手想拔出牙齒時,患者因痛楚而大叫。結果第一次未成功,從片段中所見,患者看來不想再試第二次,但最後都就範,在患者的痛苦聲中,今次「牙醫」終於成功拔出牙齒。患者剝牙後看來仍相當痛楚,但「牙醫」似乎相當滿意自己的工作,更展示脫下來的牙齒。英國《每日郵報》





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中佬 佬搵 朋友 土法 剝牙 滴血 大叫 睇見 見都 都怕
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裸女企馬路鐵錘砸車唱歌大叫嚇到司機驚驚

1 : GS(14)@2016-09-09 05:08:20

北京朝陽區金台路前日早上9時許,一名裸女在馬路上瘋狂砸車。從網友提供的圖片所見,一名年約40歲女子,上身穿肉色內衣、下身全裸,手持鐵錘砸向一輛銀色私家車。目擊者胡先生稱,裸女用鐵錘砸私家車,拆下車牌,之後又堵住一輛巴士並開始砸。「她砸車時嘴裡還唱着歌,司機們都沒敢下車,好多人圍觀」。朝陽警方接報到場,將裸女制伏。經查,該女子姓李,40歲,江西省吉安市人,精神有問題。目前已被送院治療。《京華時報》




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裸女 女企 馬路 鐵錘 砸車 唱歌 大叫 嚇到 司機 驚驚
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江華咩事豎手指公大叫好嘢咁出眾

1 : GS(14)@2016-12-10 03:40:12

造價逾41億元的東九文化中心昨日舉行奠基儀式,預計2020年落成,2021年啟用。民政事務局局長劉江華出席其後被記者追問工程會否超支,「無厘頭」豎起手指答「好嘢」便離開。政務司司長林鄭月娥致辭稱,文化中心服務黃大仙、觀塘、九龍城、將軍澳逾200萬市民。她指眾多基建工程等待分配資源,情況僧多粥少,需要各黨派支持項目。她離場時無回應有報道引述建制派指她是下屆特首人選PlanB,亦無回應下周四開庭審理政府司法覆核4位立法會議員一事。東九文化中心毗鄰港鐵九龍灣站和淘大花園之間,中心將提供一個1,200百個座位的演藝廳、一個550個座位的三向式劇場,設有舞蹈、戲劇和音樂小劇場,亦提供120至250個座位,方便中小型藝團使用。負擔項目建築師嚴迅奇認為,41億元撥款剛剛夠用,由於周邊民居林立,今次設計希望讓附近居民容易到達,外牆亦用玻璃讓市民知道中心內容情況,增強天然採光。




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江華 咩事 事豎 手指 大叫 出眾
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素顏全裸浸溫泉舒淇興奮大叫Let’s Go

1 : GS(14)@2017-04-05 23:56:51

女神舒淇成為幸福人妻之後,並冇收收埋埋,經常都會喺IG「派軍糧」分享佢嘅靚樣同生活大小軼事,等fans可以了解多啲佢嘅生活。前日舒淇又喺IG貼相喇,仲一口氣連貼6張相,有大頭自拍,有甜美笑容,又有單眼可愛表情,真係殺死人。而且舒淇去遊山玩水,背景係清清小溪,真係睇到人心曠神怡。不過,女神今次真係好誠實,「執相前,執相後」嘅相一式兩樣都貼晒出嚟,即使俾大家見到啲雀斑,都唔介意,真係好大方!點解咁講呢,因為大家唔難發現到,舒淇執相後,連佢頂Cap帽上嘅花紋都執走埋,誠實得真係好可愛呀!有網民睇到「雀斑照」就留言:「小雀斑,可愛」、「忘了掩飾雀斑」、「美,自然美」、「陽光姐姐」等等,大部份都係正評!身處日本嘅舒淇除咗貼素顏照之外,仲post咗條片,片中影住靚景,舒淇:「不可以喝酒,不可以穿浴衣,就是要全裸泡露天溫泉,OK!Let‘s Go!」




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素顏 顏全 全裸 裸浸 溫泉 舒淇 興奮 大叫 Let Go
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碌地大叫如鬼上身吸毒女求救無人理

1 : GS(14)@2017-04-28 02:10:53

美國馬里蘭州一名女子懷疑受到毒品影響,在街上亂滾亂爬,多次開口說抱歉又求救,但多名途人只顧拍片及嘲笑她,卻沒有人向她伸出援手,也沒人幫她報警求助。片段上周六在巴爾的摩一條街上拍攝,可見該名赤腳女子躺在樓梯上揮舞手腳,拍片人邊笑邊說這是驅魔儀式。她大叫「很抱歉」,繼續步履踉蹌跌蕩到街上。途人先煽動她扭動屁股及展示屁股,又叫她做醜女。女子跌倒後靠著牆壁支撐自己起來,大叫「救我!」拍片人答道:「無人會幫你,你像糞便一樣骯髒。」她之後又再跌倒,全身沾滿污垢,她說:「很抱歉。幫我,很抱歉。」之後就衝出馬路,途人沒有阻止她,更煽動她跳上車。她再次跌倒後大叫:「請為我祈禱!我他媽的不能呼吸。」拍片人及其他途人繼續湊熱鬧,對她的求救充耳不聞。片段最後只見她繼續在地上翻滾,巴爾的摩消防及救護部門指,無收過有關求助,當地巿政府及警方亦不清楚片段所涉的案件,暫時未知受毒品影響的女子是吸毒抑或被人落藥,亦未知是那種毒品導致女子出現如此的精神狀態。英國《每日郵報》




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碌地 大叫 如鬼 上身 吸毒 求救 人理
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車鏟紐約時代廣場毒駕司機大叫「想殺人」

1 : GS(14)@2017-05-21 00:59:06

■閉路電視拍到行人被撞飛。路透社


■女死者倒卧行人路。路透社

美國紐約時代廣場前日的車撞人事件,目前造成至少1死22傷。肇事司機為26歲男子羅雅斯(Richard Rojas),曾於海軍服役,有多次醉駕紀錄,事發前曾吸毒,據報他被捕時曾大叫「想殺人」,還要警察快點開槍射他。羅雅斯當時駕車撞上障礙物前已駕車衝了三個街口,撞到多名途人。車子停下來後他逃離車廂拔足逃跑,揮舞雙臂亂跑亂叫,後被多名警員制服,其間還反抗試圖襲警。有警員指,羅雅斯曾對警員大叫:「你要開槍射我!我想殺死他們啊!」警方檢測後相信羅雅斯沒喝酒,但吸了合成大麻。


姊妹遊紐約 姊死妹傷

羅雅斯來自紐約,2008年和2015年分別有醉駕紀錄,上周因用刀指嚇他人被捕。他現被控二級謀殺及多項企圖謀殺等罪名,昨出庭應訊。市長白思豪表示沒有證據顯示事件涉及恐怖主義。事件中死者為18歲少女埃爾斯曼(Alyssa Elsman),她由密歇根州前往旅遊,豈料慘遭橫禍,13歲妹妹也在事件中受傷。埃爾斯曼事發前一小時還在Instagram分享旅行經歷,其男友傷心欲絕表示:「她每次都秒回我,當我見到她沒回覆一陣子,就知道出事了……」美聯社/路透社/美國《紐約郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170520/20027102
車鏟 紐約 時代 廣場 毒駕 司機 大叫 殺人
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拒收「牛肉乾」尖叫姐坐馬路大叫:受不了啦

1 : GS(14)@2017-06-11 16:09:10

「啊,我受不了了!」本月1日,安徽蕪湖一名女子因違例停車,被交警抄牌發告票,當場情緒失控,在街上用音波功,高聲尖叫,還坐在馬頭中心大喊受不了,之後又暴走,聲稱若交警不肯撤銷告票便要自殺。該交警遭辱罵推撞後,無奈報警要求增援。警方考慮到該名女子是初犯,最後只對她作出警戒了事。梨視




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170611/20052298
拒收 牛肉乾 牛肉 尖叫 姐坐 馬路 大叫 受不了
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醉漢染血大鬧機艙大叫大笑似鬼上身

1 : GS(14)@2017-07-09 03:55:14

一名俄羅斯男子在客機上醉酒鬧事,乘客見他精神錯亂加上滿身血迹,最後把他制服,待警方把他帶走。該名男子早前乘搭紅翼航空一架由莫斯科飛往土耳其安塔利亞的客機,從片段可見,男子看來精神失常,不斷大叫大笑,又用力推撞前面的座位,而他臉上、襯衫和牛仔褲都染有鮮血,未知他有沒有受傷。男子失常的行為嚇壞坐在他附近的乘客,前座的小孩一臉驚恐地抱着媽媽,坐在旁邊的金髮女子一度站起來,徬徨地四處張望。最後有乘客把男子制服,並用座椅上的安全帶綁起他雙手。俄羅斯傳媒報道,機組人員無法使該名男子平復下來,才出此下策將他制服。而客機抵達目的地後,警方將男子帶走調查。英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170707/20082094
醉漢 染血 血大 大鬧 機艙 大叫 大笑 似鬼 上身
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