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代客理財,功夫在詩外(2012年06月01日的日記) xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e6b2.html
小朋友Z酷愛證券投資,浸淫股市多年,投資業績不錯。年初開始,他試做代客理財。最近,在熟人朋友圈子中攬到一個大客戶,這客戶朋友先交給他幾十萬元小試牛刀,若有苗頭,遂搬大資金來!

    Z既興奮又緊張!他滿腦子想著快速提升業績,好讓大資金早日到位。於是乎,Z使出渾身解數,天天盯盤,欲抓各種機會然而事與願違,儘管他費盡九牛二虎之力,業績卻不盡人意,還明顯不及他自己那個幾乎漠不關心的賬戶呢。Z那個焦急和鬱悶啊!

    昨天,Z來我這,談起此事,神情沮喪,唉聲嘆氣:「感到壓力蠻大的!」

    「哈哈!依我看啊,你心態、理念、方法不對頭啊!」我說。

    Z善於做長線,炒短不是他的強項,再說當前震盪幅度又小,想要踏准節奏從而疊加盈利絕非易事!所以,他心情越急操作越多,結果出錯越多,越急越敗!財不入急門呵呵!

    看上去,Z好像只是操作上有問題,其實根子是在深層次上的心態和理念上面。

    其一,你Z本來已經基本形成了一套適合自己的投資理念、投資體系和投資方法,業績也比較出色。現在可好,眼見大錢,貪心頓生,心態扭曲,理念異化,急功近利,操作荒唐……一系列的行為都與自己原本基本符合股市原理及邏輯的體系背道而馳,卻又渾然不知!

    其二,代客理財,其運作也應與自己原有的基本方法相符,但這就有一個難題擺在了面前,那就是如何讓客戶相信你,並認可你的投資方式。現在可倒好,你Z不但沒去深入細緻地做好這方面的工作,反而去迎合客戶賺快錢的願望。你說這客戶也天天在盯盤,審視著你的操作,雖說他沒吭一聲,但讓你難免有點心緒不定。呵呵!你們都被錯誤的念頭以及行為牽著走了,不出問題才怪呢!

    哈哈!代客理財這方面比搞私募基金都難呵!那怎麼弄呢?

    代客理財也要「先勝而求戰」,關鍵並不在於你懂得多少技術圖表,縱然你技術再高明,往往也無濟於事。

    「功夫在詩外!」我最後對Z說,「首先,自己定力一定要足!一個不能控制自己的人怎能控制別人?又怎能讓人信你、服你?其次,對客戶要作必要的篩選和改 造,最終只做相信你同時又認可你的基本理念及操作方式的客戶,因為客戶實質上是你的合夥人,道不同不相為謀,基本上要志同道合才行!最後,客戶大小與多少 無關緊要,都要一視同仁,運作一致。」

    「噢——」Z微微仰頭,兩眼眯起,若有所思!


代客 理財 功夫 在詩 詩外 2012 06 01 日的 日記 xuyk
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