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昆侖萬維在映客套現2.1億,不看好移動直播?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0923/158901.shtml

昆侖萬維在映客套現2.1億,不看好移動直播?
王吉偉 王吉偉

昆侖萬維在映客套現2.1億,不看好移動直播?

昆侖萬維在適當的時候套現退出,是聰明的做法,但更有作秀的可能。

9月21日晚間,昆侖萬維發布公告,其全資子公司昆諾贏展擬將持有的北京蜜萊塢網絡科技有限公司3%股權轉讓給嘉興光信,蜜萊塢也就是移動直播平臺映客的運營主體。此次昆侖萬維所出售的3%的股權,售價為2.1億元,這意味著映客的估值已經達到70億元。

昆侖萬維於今年1月份領投了映客,以6800萬元取得了18%的股權,在映客多輪融資後稀釋為13.23。此次昆侖萬維以2.1億元出售3%股權,也就是說,在不到9個月的時間里,映客的估值已足足漲了17倍。交易之後,昆侖萬維仍舊持有映客10.23%的股份。在移動直播仍舊火熱的時刻出售股份,昆侖萬維出於什麽目的?是不看好映客的發展另有所圖?

先來看看映客的融資進程

在分析昆侖萬維套現之前,先來看看映客的融資進程。2015年5月,映客APP正式上線;2015年7月,映客獲得A8音樂1000萬人民幣的天使輪投資;2015年11月,A輪融資獲賽富基金、金沙江創投及紫輝投資的數千萬人民幣註資;2016年1月,映客A+輪獲昆侖萬維領投的8000萬人民幣投資,其中昆侖萬維投資6800萬,占股18%,此時,映客估值達到3.28億元人民幣。由此,映客也創造了直播行業半年融資三次的輝煌戰績。

此次映客股權被交易,對映客而言只是多了一個的持股主體嘉興光信,卻讓映客的估值飆升17倍。昆侖萬維出售股權,暫且不知是不是昆侖萬維、映客及嘉興光信三方之間的共同約定,當然也有可能是昆侖萬維趁移動直播虛火開啟逐步的退出模式,真相尚不明了。無疑,這次交易為映客後面的B輪融資埋下了伏筆。因為當前70億的估值,下次融資至少應該在1億到2億之間,否則定然達不到映客融資的理想,因為移動直播的成本空前高漲。

多種因素並不利好移動直播行業

在昆侖萬維套現的背後,事實上,當前移動直播行業的並不被看好。一方面,監管政策的不斷出臺與內容不可控為直播行業帶來了一定的風險;另一方面,直播平臺運營成本的不斷升高與其同質化內容的並不被看好;還有就是,直播行業所存在的數據造假,讓投資機構們有些手足無措:不投不行,投卻面對的是虛假繁榮的運營數據。

1、法律風險:可控困難,監管當道。移動直播網絡監管是一個難題,為了吸引觀眾,主播往往使盡渾身解數以各種方式出境,色情等不健康的內容屢禁不止。這使得直播內容變的不可控,很有可能會被應用商店下架,映客就在去年底今年初也經歷了數次下架、改名。除此之外,相關部門也開始加大力度監管直播平臺。9月9日,新聞出版廣電總局下發《關於加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》,規定直播平臺須持有《許可證》。近日,北京市網信辦再次責令映客、一直播、小米直播等平臺進行全面整改。

2、運營成本巨大:燒錢,還是燒錢。目前直播平臺運營成本是巨大的,從簽約主播到帶寬成本都占了運營成本的重頭。單是帶寬成本,鬥魚TV一年需要約3億人民幣,排名第一的映客更不用多說。另外,App的推廣成本也是一項巨大的支出,請明星、直播活動、在視頻網站、地鐵等線上線下投放廣告等推廣手段,每項都需投入重金。另外,有些平臺不與主播簽約,主播大V的流動性也造成了成本增加。更遺憾的是,目前沒有哪個平臺有比較好的運營收入,還有些平臺正在克制商業化,再加上拼命的砸錢搶人頭,這意味著直播平臺已成為真正的燒錢機器。

3、數據造假:虛假的繁榮,騙人的遊戲。曾有人拿映客做了實驗:直播過程中黑屏,並不斷辱罵觀眾,觀眾數目不見減少,也沒有人回應。結論是:直播平臺有刷僵屍粉、機器人的嫌疑。當然,這已經是業內的共性問題,多家直播平臺都存在這樣的情況。還有一些經濟公司也會為其主播刷粉刷觀眾刷禮物,主播自己也會刷粉。漂亮的數字當然能夠給投資方一個說法,卻埋沒了很多真正能提供優質內容的主播,這種情況對於直播平臺而言是致命的。觀眾們可能更願意看主播直播如何做飯養花,但不願與主播打情罵俏。同時,欺騙投資人也不是一個好的做法。

4、同質化嚴重:千篇一律,缺乏商業模式。前不久,有人爆出了直播平臺的共享源碼,這意味著個人站長都能搭出一個直播平臺。大家能發現,多個直播App的界面、功能都極其相似,所用的營銷手法非常雷同。移動直播發展到現在,100多個平臺的擁有數萬主播,但卻在同唱一臺戲,內容形同,形式相同,甚至連說話內容都相同。嚴重的同質化內容,降低了彼此的競爭門檻。就如價格戰一般,其核心競爭力就只能依靠更多的主播內容和流量,同時缺乏真正的商業模式,這就使得以燒錢了拼規模的模式更加激烈。平臺們在短期內,只有燒錢,沒有掙錢。

為何昆侖萬維會在這個時候出售映客股權?

鑒於以上直播行業內的幾大不利好因素,昆侖萬維此次以2.1億出售3%的股權,很容易被解讀為在直播仍舊處於虛火期間套現與逐步退出。當然,必須是小額的退出,因為映客融資才到A+輪,目前映客在移動直播領域排名第一,照目前映客的發展進度來看,映客至少能融到C輪,甚至有望成為中國移動直播行業第一股。所以,慢慢的套現以及保持占有適當的股權都應在昆侖萬維的考慮之中。另外,映客畢竟是獨立直播,並沒有BAT等互聯網大腿,C輪及D輪以後有沒有接盤俠尚是未知數,所以慢慢的套現是相對比較穩妥的操作,畢竟大浪淘沙之後映客會在什麽位置,也是尚不可知。

雖然,移動直播行業在發展中有政策限制等諸多因素的利好,但移動直播行業還是有其存在的巨大價值的。尤其是以映客為首的平臺所提出的直播+,可以說是大量企業連接互聯網的一個簡單途徑。從近期映客創始人奉佑生的幾次公開分享來看,映客以後很可能會發展成為一個社交娛樂平臺,類比微博,這為其將來的商業模式提供了的更多的想象空間。眼下映客主要是以to vc的形式來融資燒錢圈地,甚至沒有什麽商業變現,再類比滴滴,在其發展到足夠規模後還是有很大的商業空間的。而就各直播的市場份額而言,以映客當前的表現,有非常大的機會成為行業第一。因此在融資之前以股權交易提高估值來設定一個融資門檻,還是非常有必要的。

可以說,昆侖萬維以3%股權套現存在著多種可能,為了不讓更多人說偉哥陰謀論,這里不再繼續猜測。但昆侖萬維只套現3%股權,一方面表明其對映客的發展還是抱有很大希望,另一方面也表明了其對映客未來發展信心不足的一面,但是其作秀以擡高映客估值的可能性會更大,畢竟這樣做可以讓多方獲利。

但話說回來,投資是投資,自然要想好如何退出。在適當的時候做適當的退出,是聰明者的玩法。或許,昆侖萬維在映客的套現,會引領更多的投資這在直播平臺套現,也不是不可能。

就說這些。

本文作者簡介:

王吉偉,商業模式評論人,互聯網+及企業轉型研究者。關註O2O、企業轉型、新媒體、互聯網金融、智能家居、物聯網等領域。 微信公號:王吉偉 添加請註明身份

昆侖萬維 映客 直播
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昆侖 萬維 在映 映客 套現 2.1 看好 移動 直播
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對,我在映客上打賞了170多萬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0509/162990.shtml

對,我在映客上打賞了170多萬
鄭剛 鄭剛

對,我在映客上打賞了170多萬

原文速記34604字,為保護“黑馬投資學院”學員利益,本文節選3889字精華內容,以最大誠意與創業家讀者分享幹貨。

來源 | 黑馬投資家(ID:heimatzj)

文 | 鄭剛

我為什麽說要尋找獨角獸?因為要成為一個傑出的投資人,或者說基金想要好的回報,你一定要能投到獨角獸。做投資首先要給自己設立很高的天花板,這個天花板就是打造獨角獸。

獨角獸可能產生在什麽地方?

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一個是引爆點。一個行業要能夠被引爆,以後才有可能產生大量的投資機會。以前風口論非常盛行,直播是一個風口,O2O也是。說實話,我認為它們確實還是風口,否則不可能有大量的企業出現,也不會最後沈澱下來那麽幾家獨角獸。

當時的百團大戰,我是袖手旁觀看別人演戲的,因為我認為我們根本沒有辦法參與,我抱著非常謹慎的態度。尤其當大量資金追逐著某種同樣的商業形式的時候,你要小心,獨角獸經常在這里產生,但可能不是你能掌握的。

要培養獨立思考的能力,同時,要用犀利的眼光看待社會的變化。百團大戰的時候,全部戶外廣告都讓團購占滿了,我意識到一場“大屠殺”即將來臨。當時我投了一家公司叫香榭麗,做戶外LED廣告的,香榭麗創始人告訴我上半年90%廣告是團購的,我說你快點收回來,小心年底崩盤,結果年底真的崩盤了。

歷史總是重複的,歷史也總是可以學習的,你只要經歷過幾次。投資人也是一樣,不要輕易放棄你所做的投資工作,因為一個投資人最難能可貴的經驗就是他經歷過幾次經濟周期,這個經驗你會越積累越多,越積累越有價值。碰到新的現象時你能夠複盤,能夠思考它有什麽不同,如果你能找出其中規律,找到行業里能走出來的公司的特質,你就找到了非常好的可投資對象。

另外,要觀察宏觀和微觀的變化,中國不缺的就是這些變化。宏觀是政策的變化,國民經濟收入水平在提高,我們基本的衣、食、住、行水平也在提高。微觀是個體的變化,現在的主娛樂消費群體是誰,他們的喜好是什麽,他們的喜好和上一代人有什麽不同,他們接收信息的方法、學習的方法、和外界反饋的方法有什麽不同。這些也都是投資機會。

至於引爆點如何發生,我是一個相信蝴蝶效應的人。這些引爆點的發生也有一定先天的社會和發展過程。而在這個過程中,你要去掌握這些引爆點的發生規律,它發生過一次,還會發生第二次,它可能在這個領域,也可能在另外一個領域。

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比如直播,PC端很早就有,它怎麽從遊戲直播演變為一個影響人們各種行為的引爆點,還是要等到普通人的直播出現。這是有條件的,因為有了手機,因為資費帶寬的下降,因為我們培養了願意在網上看別人的人群。

我投映客的時候,已經有十幾家公司在做直播了。我投了陌陌之後,也一直在思考下一個有份量的社交產品在哪里。我投陌陌是2011年底,之後我就認為它應該是一個聲音乃至視頻的產品。

每投一個產品,你都必須成為這個產品的重度使用者,這樣你才能思考它到底好在哪里,哪里還不完善,作為用戶你還需要什麽。當時我認為社交產品一定是讓人們越來越便捷,越來越貼近人們交流,這才是大家想要的東西。

當時我認為聲音是移動互聯網社交的2.0,關註了兩家公司,一家叫窄播,一家叫喜馬拉雅。幸運的是,我選對了“聲音”這條路徑,不幸的是,我和窄播深度談過,它有很多問題,到最後我沒投,但同時,我錯失了喜馬拉雅。這件事給我一個教訓,投任何一個項目,了解它不要只是道聽途說,要盡量和創業者見面,了解他們。

到了直播,我認為陌陌之後的下一代社交產品應該是視頻,我就決定全部看一遍。也非常幸運,很多東西沒有想象得那麽複雜,一個好公司和它的產品一定是對等的。我很快用了十幾家個產品,當時只看上兩家,一家是映客,另外一家我不說了,可能它現在都不存在了。

我就讓助理把他們電話號碼找來,找來以後第三天我們就約。我當時比較關心的是這個產品,這個創始人為什麽要做這件事情。“好馬配好鞍”,一個深度積累的創業者就能做深度大的東西。中國做社交產品成功的人,99%是有一點年紀的人。典型的像張小龍、唐巖、奉佑生,還有幾家社交平臺的創始人,包括YY、鬥魚,他們的年紀剛好處在70、80年代交界的階段,承上啟下,既不會像上一代人那麽老土,知道這件事的難度,對社會有觀察,知道社會創業難點在什麽地方,又知道年輕人關心什麽,才能做出符合他們要求的產品。

跟映客談的整個過程很順暢。第一天談,第二天去公司看,第三天給協議,第四天錢就到了,我們是第一個把錢放到映客賬上的。作為目前映客董事會里唯一的投資機構,我們對映客不是簡單的幫助。

第一,我隨叫隨到。第二,對公司的幫助要實質性,不只是介紹人,拉個群,這樣沒用。在他處於生死線的關鍵時刻,你要使得上勁,這才是真正給企業帶來價值的地方。我們是他的第一個投資人,包括現在公司股權增資,每次我們都增資,這也是我們信任他的表現。

如何發掘獨角獸?

獨角獸並不是大家認為的越來越少,獨角獸其實是越來越多的,這是很正常的現象,因為新科技在發展,產品在普及。

3

未來還有很多機會,作為投資人,你要經常思考,保持對一些前沿技術的敏銳感。不見得你都有辦法投到,但機會對大家來講是均等的,一定要有投到獨角獸的雄心,你就能找到投資機會。

大家想尋找獨角獸,就要了解獨角獸有些什麽特點,它為什麽會成為獨角獸。

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2010年我從上市公司辭職,2011年初我開始募資,募了1.2億,在當時還不錯。真正開始要投資的時候,抓住了陌陌這個偶然的機會,很快和唐巖簽了協議。然後,回來開第一批LP大會,說投這個項目,通不過,LP不相信社交這個口值一千萬美金。我當時太苦惱了.到最後,只能是做兩件事,一是盡量減少投資份額,二是我個人也出錢,表示我賭上了。當時剛好經緯找上來,也願意投,至少說明這事還靠譜。

我覺得這就是作為投資人的態度,你相不相信這件事,你如果相信,砸鍋賣鐵你都去做。我當時給成都一個公司上市做顧問,剛好有大概274萬,我坐在他辦公室里,他眼看著270萬到我賬上,然後就飛出去了,都沒停留幾秒鐘。到現在他還樂此不疲地說,他見證了一筆獲得巨大回報投資的瞬間。所以,你要相信你做的事情,沒錢你都要幹,這是你的使命,有使命感你才會成功。

獨角獸的特點是什麽?獨角獸一般來說不是一個已經做了很久的公司,我們講的獨角獸一般是新型公司,還有一定的網絡效應,你用我用大家用,大家互相推薦。可能需要一點啟動成本,但成本很低。陌陌發過廣告,但陌陌更多是在並購式增長的情況下再推一把,那時候廣告是有效的。

獨角獸要有先發者優勢。經常有創業者告訴我們說,自己是行業里面的老三老四,比第一名用戶少大概70%-80%,但我產品比它好,我這里比它好,那里比它好。這種話別信。產品成功不是靠產品的複雜度,不是靠產品的堆砌,而是靠有沒有真正抓住核心用戶群,讓它簡單易用、高頻使用,靠這些取勝。

還有邊際成本遞減,沈澱競爭壁壘。本質上,在中國任何一個行業創業,競爭壁壘都不是很高。所以作為一個創業者和獨角獸,必須利用先發優勢樹立起自己獨特的競爭壁壘,這樣你就可以獲得爆炸性增長。

市場機會也是判斷是不是獨角獸的標準。一是市場容量要足夠大,它所在行業利潤空間要足夠大,它的產品能夠成為一個現象級產品。

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這就看你怎麽經營公司。用戶的分享是DAU(創業家&i黑馬註:日活躍用戶數量)裂變式增長的關鍵,這是獨角獸的特征。大家願意分享,你去玩我也玩。送虛擬禮物這個模式為什麽能成立?因為有一定的歷史條件,一是直播這件事是大家在其他地方已經看過的行為,二是打賞這件事,微信已經教育了我們,教育了我們跟陌生人的關系,大家在朋友圈發紅包根本不會想我認不認識你,就是開心。

我在映客上也打賞了很多,將近打賞了170多萬,真金白銀。當然,我算過賬,我是賺錢的。我打賞這麽多,我媽就不理解了,你怎麽那麽傻,不認識的人你給他送什麽錢,我說我們把它當成一種新的娛樂方式,就像看電影要買電影票一樣,她就理解了。你跟別人互動,收獲了一份快樂,你就打賞,這是打賞時代。直播的意義在於解放個人力量。

發現獨角獸,你需要顛覆性的思維方式。

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社交永遠有機會

社交是我們最主要的投資品類,很多人知道這是一個大生意,但這個行業基本上是贏者通吃,沒有給第二第三太多機會。但社交永遠有機會,因為我們的基礎設施不斷在變,我們的終端不斷在變,我們的使用習慣在變,收入在變,品位也在變,也許在某種大流量平臺下面,它還有很多垂直的機會,這些垂直機會可能就是一個顛覆性的機會。

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現在直播處在2.0階段,YY是1.0,下面還有什麽玩法,我認為直播3.0會非常好玩,映客已經推進了。作為投資人,你要培養自己的資源整合能力,盡量積累資源。不要以為你就只做投資,你還要跟各個行業交流,多放下姿態多接觸。因為你投的項目五花八門,某個行業可能會在某個時候突然跳出來,對你幫助很大。

我投完映客之後有一家公司,原來是做視頻動畫、圖畫,這家公司是有技術的,我最大的問題是看不出它怎麽營利。投了映客之後我馬上意識到,大家可以在直播的時候增加很多東西,映客一定能掙到錢,映客技術也是沒問題的。所以我推動這家公司和映客進行了深度合作,映客很多第三方提供的道具都是這家公司提供的。

大家說大的流量入口,大量時間你不是在跟我說話,而是看微信,或者看視頻,這都是大的流量入口,那還有什麽東西能引起人的關註?我覺得還有,但需要時間去等。新的流量入口,比如直播、電商,某種社交性的電商,你願意花時間在上面娛樂的東西肯定也是一個入口。

這個入口有的成立有的不成立,90後是決定性因素,他們在新的狀態下的行為,導致他們使用產品的方式方法和我們完全不一樣。而且這種不一樣是有益處的,它也改變了其他人的行為,比如我們會通過非電視終端看電視。

我聽過一些投資機構在社交產品上成功過一次之後,再也沒有成功過,為什麽?因為他們認為這個社會就是這樣,從PC時代到手機端時代,一直到現在,大家認為微信永遠都是巨無霸,再也不要挑戰微信。錯,一定有人會把微信幹掉,但我不知道是誰,這是一個歷史觀。

黑馬投資學院由創業黑馬和豐厚資本聯合創辦,以涵蓋天使、VC、PE、並購及LP投資人員的培養為己任,致力於為中國的創業投資機構培育出更多具備全球視野、專業素養、實戰經驗的職業天使投資人,為中國經濟的創業創新創富貢獻新的投資行業精英。

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我在 在映 映客 客上 上打 打賞 賞了 170 多萬
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