📖 ZKIZ Archives

11月22日，85度C將以美食 達人公司為名，返台第一上市，預計將以每股168元的承銷價，寫下國內傳產股上市紀錄！

6年前一手創辦85度C的吳政學，從小跟著父母在街頭做生意，求學過程中居無定所，只有國中補校學歷、來自社會最底層的他，如何穿著草鞋打天下，成為街頭 展店的小霸王，在6年開出479家門市，創造近200億元市值，寫下85度C傳奇？

製作人‧胡釗維 撰文‧林孟儀 研究員‧陳兆芬國小轉學四次、國中轉學三次，從小在街頭跟著父母做各種小生意，最後只有國中補校畢業學歷的鄉下苦孩子，長大以後可以做什麼？

這個問題，吳政學追尋了將近三十年；如今，他闖蕩街頭所累積的經驗與智慧，已為自己找到了最富傳奇性的解答——開創市值近二百億元的集團，累積近四十億元 的身價！

營收超越觀光股王

吳政學寫下八五度Ｃ展店傳奇十一月二十二日，由他所創辦的兩岸連鎖咖啡烘焙品牌八五度Ｃ，即將在台掛牌上市；而且未上市先轟動，在公開申購期間，已經引發 抽籤熱潮，預估上市承銷價可望以一六八元，勇奪傳產股掛牌史上之冠！

成立六年來，八五度Ｃ在台灣一年左右開出百店，店數和營收追上台灣星巴克，並在海外插旗澳洲和美國市場。

二○○七年底，八五度Ｃ更轉戰中國市場，持續以一年開出百店的速度擴張，三年不到就已經有一百五十家直營店的規模，三年來的全球合併營收已從新台幣二十八 億元，成長為去年的六十二．八億元，稅後純益也從三．七億元，翻一番到七．六億元。

才成立六年，因經營模式特殊，只能被分類為觀光股的「ＫＹ美食」（即八五度Ｃ），去年營收已經超越國內觀光股王晶華酒店的三十．三億元，還勝過旗下擁有九 個品牌的國內連鎖餐飲龍頭王品集團的五十二億元。

今年四十四歲，在雲林縣口湖鄉下出生，只有國中補校畢業的吳政學，既沒背景、更沒學歷；來自社會最底層的他，如何穿著草鞋打天下，成為街頭展店的小霸王， 寫下八五度Ｃ傳奇？

只會搭順風車？不懂永續經營？

「知不可以戰者勝」的生意哲學來到台中南屯的工業區，八五度Ｃ總部就隱身於此，毫不起眼的鐵皮辦公室，連門外鐵皮上紅底白字的八五度Ｃ企業標誌，都已經斑 駁模糊。

這個總部，就和初見吳政學的感覺一樣，樸實的外貌，溫吞的口條，配上彆扭的台灣國語腔調，但可別因為他看起來「台客」，就對他掉以輕心！

「他像鱷魚，可以在水裡等很久，但一張口就要咬到，捕獲率很高！」八五度Ｃ產品開發副總鄭吉隆，如此形容跟隨了六年的老闆，事前謹慎評估、等待，該出手時 毫不猶豫，確保執行成功率。

的確，吳政學創業約七次，每次都讓他賺了一筆；只是，高成功率未必代表能夠長期成功。在八五度Ｃ之前，他每次創業幾乎都不超過三年，而他口中「也讓我賺了 不少錢」的五十元「熱到家」披薩，更只有短短九個月就停止加盟，還引發不少加盟主蒙受損失的抗議。

對此，吳政學無奈地回答，「就做不起來怎麼辦？難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎？台灣披薩的市場還是有限。」說到底，吳政學的生意哲學，就如同他曾在《殺 出紅海》書序中提到的「知可以戰與不可以戰者勝」，這句引用自《孫子兵法．謀攻篇》的話，指的是知道什麼情況下可以打，什麼情況下不能繼續打的部隊，才會 得勝。

也因此，吳政學的評價兩極，有人稱他是全台灣最會開店的人，在台灣和中國都曾創下一年時間就展出百店的驚人成績；但也有人認為他是典型的投機分子，看到商 機，他就想方設法全力進攻，發現不值得繼續努力了，他也決不戀棧，立刻抽手。「跟不上他腳步的加盟者，通常會輸得很慘。」一位同業就這麼說道。

在吳政學的生意經裡，過去常見一炮而紅、搭順風車趁勢崛起的景象，較少看到基業長青的營運概念，而這，其實與他家境清貧且出身街頭有關。

吳政學的父母，原本在雲林口湖種田。在他的記憶中，父母親這輩子做過的工作少說有十幾種——當過油漆工、批過貨來賣、養殖過鰻魚，也在台北市區擺攤賣過臭 豆腐、肉羹麵、蚵仔麵線，舉凡各種當時最好賺的小生意，父母都勇於嘗試。

隨著父母的事業起起落落，吳政學被迫不斷轉學，光是國小就轉學四次，國中也轉學三次，求學時代像漂蕩的浮萍居無定所。每逢小生意失利，父母就撤退回雲林老 家，找到機會，便再北上闖天下。

「小時候就搬來搬去，學校讀很多所。父母在老家種田，想外出闖江湖，不成功撤退，再出去拚一下，輸了又回來，不穩定啦！父親也是屬於很想要成功、想要創業 的人。」吳政學回憶。

夢想 只望買得起房子

沒本錢沒學歷 只好創業去在吳政學小學四年級時，還發生過爸媽來不及幫他辦轉學手續，就帶著二個弟弟先回雲林，留下他一個人和些許生活費，在台北獨自上學三、四個月之 久！十歲的小孩隻身在台北生活，又住在外來人口最多的三重，從小，吳政學就已經在街頭打滾。

自嘲不學無術，吳政學的求學時代過得渾渾噩噩；當兵時，台股高漲，房地產也是成長最快的時候，「那時聽家裡說要買房子，在台中潭子附近，一棟透天厝要一百 多萬元，差一點付訂金卻沒買成，一年後，竟然漲到四百多萬元！我想說這輩子完蛋了，不如就創業吧！」吳政學身邊的朋友都知道，「他很怕窮，上班就怕一輩子 買不起房子！」只有國中補校學歷，成為他非創業不可的主因，就像地底下不起眼的雜草，總會找到縫隙，想盡辦法要鑽出頭。

創業又沒本錢，吳政學一退伍先在台中潭子的網球拍工廠工作，存了些錢，就找了個髮廊設計師合夥開業。不懂剪髮的他，主要工作是按摩、端水，及陪客人聊天。

從聊天過程中，吳政學得知製鞋業好賺，決定轉行經營鞋底加工廠，因此讓他在退伍第三年，就圓了父母買房子的夢；接著他跟上游廠商西進廣東東莞設廠，做了兩 年大概持平，礙於景氣還被下游倒帳，吳政學決定回台灣，「我想找個更好的事業來做。」第三度創業，吳政學跟上台灣房地產景氣，台灣股市站上一萬二千點，那 時全台開始風行在房子外牆貼花崗岩，認為是高級的象徵。吳政學的父母當時是貼大理石的師傅，他跟著做了一個月，就主動出擊，鎖定中部鄉間自地自建，想貼大 理石、卻又沒有門路的屋主。

八五度Ｃ協理、也是吳政學小舅子的張佶文便說，吳政學很「尖鑽」（台語，指找門路靈活）、非常有企圖心，不願只做大理石施工、接散戶的生意，於是和大理石 批發商合作。「他竟然把建商帶去台中豐原的大理石加工廠，說自己是產地直營、價格優惠的批發商，可以讓建商不必再受中間盤商的剝削，吸引中型建商和他合 作。」張佶文笑說。

在「休閒小站」找到答案

苦尋不蝕本、不被倒帳生意自此，吳政學開始承接建商一批批動輒數十戶、上百戶的大理石施工生意；沒想到，一九九六年碰上不景氣，建商房子賣不掉，讓吳政學 也常被倒帳，他非常懊惱，「拿本錢出來，還讓人家有機會倒帳的生意，真是不好！」這時，吳政學到台中市去拜訪當兵時的班長郭文河，正好郭文河和大學同學傅 信欽開設了第一家休閒小站。「我想這個不錯喔，他開泡沫紅茶店，賣一杯二十元的飲料，竟然也可以買房子？」吳政學帶著「台客」的口氣笑說，「我觀察他一家 店一個月淨利三、四十萬元，開始研究他的成功模式，吵著要加盟。」他觀察，初期休閒小站開在台中東海商圈生意很好，「原來要開在學區或夜市喔！我就如法炮 製，開在逢甲商圈，又加盟大雅店，陸續加盟了七、八家，請人來管。」吳政學的加盟店，生意特別好，因為他自認很會挑點，「例如開在菜市場的頭，很多人會經 過，車流、機車流夠多。」但讓吳政學加入休閒小站經營團隊的關鍵，在於一個事件。有一天，台北的休閒小站加盟主，抗議原物料太貴，串連要成立另一個品牌。 郭文河很擔憂，請吳政學北上，找帶頭的政大休閒小站、當時才三十出頭的加盟主郭立智談判。

吳政學先了解郭立智，得知他過去服務於科技業，開了政大加盟店，一個月賺四、五十萬元。「我說你四、五十萬元不要賺，我來賺好了，在你隔壁開一家店，一杯 賣十元，兩敗俱傷。其他加盟主看你這麼倒楣，沒人想跟你一夥，為什麼不花那個精神，好好想想在現有的體系再去開第二、第三家店？」吳政學霸氣又帶威脅的口 氣，順利化解這場台北加盟主流失危機，郭文河看中他展店、談判的能力，邀請他擔任休閒小站副總。對吳政學而言，終於找到他夢想中的事業——無須投入大量成 本，即可有現金流入帳，而且不怕被客戶倒帳，對他來說，加盟總部可說是包贏、包賺的生意。

不過，二○○四年休閒小站在他主導下，成立「熱到家」品牌，賣起五十元的平價披薩，卻讓他成為眾矢之的。

一開始，「熱到家」還沒開店營業，門外就已經大排長龍；短短不到半年，就展店八十一家。只是吳政學萬萬沒想到，五十元披薩的風潮，最後竟比蛋塔還短，九個 月後就停止加盟。為免加盟主虧損，吳政學試圖買回一些門市，但仍招致兩極評價。

聞得到錢 看得懂商機

在街頭磨練出來的商業嗅覺現在，全台仍有十六家已更名為「帕思比」的「熱到家」加盟店，原物料依然由八五度Ｃ的母集團、美食達人公司持續供應。「我這樣很 負責任了吧？人家說我是『見好就收』，我越想，人生越不爽快！就做不起來怎麼辦？難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎？」在他眼中，繼續為還願意經營的加盟者 供貨，已是負責任的表現。

「像我之前只是貼個大理石，人家房子都不蓋了，你在那掙扎有什麼意義？不如我來做一個充滿朝氣，可以一直努力的工作。」吳政學再度凸顯「知可以戰與不可以 戰者勝」的理念，他不認為自己如外界所言是「見好就收」，而是「見不好就收」。

沒有靠山、沒有退路，一切只能靠自己闖蕩，吳政學從小看著父母在街頭靠小生意謀生，加上自己所累積的創業經驗，讓吳政學以街頭小霸王之姿，創辦八五度Ｃ。

將五星級下午茶，搖身一變為街頭巷尾唾手可得的平價享受，成功打響八五度Ｃ名號；正因為吳政學出身社會底層，往街頭一站，就嗅得到錢的味道，能貼近普羅大 眾消費心理、掌握平民商機。

找門市，吳政學絕對站在街頭來回埋伏觀察。「他聞得到錢的味道，看得懂商機。」鄭吉隆提到，曾受命去評估展店地點，那是一棟還沒滿租的大樓一樓，顯得有點 荒涼，他於是回報說，地點似乎不太好。「吳董卻說，那個地點很好因為大樓地下室那家超市，開業四年還在營運中，而且收銀機一長排，表示有一定的生意量。」 八五度Ｃ在那裡開店後，生意果然很好！

○七年，欲轉戰對岸的吳政學，經常帶著中國區副總王建堯和孫武良迎著寒風、頂著大太陽，在中國競爭對手的麵包店、咖啡店門口，一站好幾個小時，只為了數出 人流、車流和提袋率。

只有站在街頭，才能磨出敏銳的觀察力，和對消費習性的掌握。

鄭吉隆說，五星級飯店喜歡做偏硬的歐式麵包，但亞洲人喜歡吃較軟的。「吳董說，曾看到客人買麵包先拿夾子先敲一下麵包，確認是否和外觀看起來一樣硬，可見 客人可能嫌我們的麵包硬！」他說吳政學一語驚醒夢中人，「五星級飯店主廚覺得自己做的就是最棒的，哪會去想市場喜歡什麼？」

找到烘焙業標準化訣竅

短期間以經濟規模建立品牌的關鍵而「熱到家」曇花一現，雖為吳政學招來不少惡評，卻也讓他從中學習不少經驗；他逐步拆解、標準化流程，並設立中央工廠，才 能快速複製，降低成本，短期間以經濟規模建立品牌。

「以前賣飲料是有吧台師的！後來為什麼隨便什麼人都可以開泡沫紅茶店？」鄭吉隆指出，標準化就是關鍵。不過飲料標準化容易，烘焙業牽涉到溫溼度、發酵等因 素，標準化的門檻極高，「但是烘焙業要做大，就不能藏私，必須標準化。」吳政學花了半年，將做蛋糕、麵包的流程全面拆解、甚至以圖片標準化，破解了全球烘 焙業難以開出大量連鎖店的魔咒。八五度Ｃ行銷總監鍾靜如提到，店裡一百多種麵包、六十多款蛋糕，以及三十多項飲料，每一樣產品都有完全圖片化的操作標準 書。

國內外帶飲料界的最大茶葉供應商桔揚茶行董事長周文裕，曾和吳政學赴越南考察茶葉製程。「他雖不懂茶葉，卻堅持了解栽種和製作過程，才能拆解生產流程，並 從每個環節控管成本。」周文裕佩服地指出。但吳政學嚴控成本，以量制價，壓縮供應商獲利不手軟，也讓不少供應商恨得牙癢癢。

開放入股 緊迫釘人

使盡渾身解數 只為延攬人才等人才，吳政學肯定放低身段，不等對方點頭不罷休。鄭吉隆原任亞太會館點心房主廚，下班後回到住處已是深夜，吳政學也願意等；只為不厭其煩地 說服他，應該讓五星級的美食、西點專業普羅化。

「找對人的時候最快樂！」吳政學坦言，某位台中西點師傅就讓他足足等了三年，每個月固定電話問候、找對方吃飯，「他總有跟老闆理念不合的時候吧？每個月一 通電話關心，就有機會讓我等到的！」有意思的是，願跟隨吳政學的人，不在少數。他的核心幹部，包括王建堯、孫武良、台灣區總經理李曜洲，都是從休閒小站時 期，便一路跟隨十三、四年之久的戰將。

而六年前八五度Ｃ成立前後，他還吸收了鄭吉隆、倪世豪、尹自立、古建隆（已轉任顧問）四大飯店西點主廚，與軍師——協理張佶文等第二代的文臣武將。

關鍵就在於吳政學大方讓員工入股，六年前，吳政學就答應三十歲的鄭吉隆，只要願意加入團隊，門市他裝修、機器他買、房租他付，鄭吉隆只須負擔食材成本、水 電費等，還能分得六五％的股份和利潤。「等於我不用拿本錢，就可以擁有自己開創的事業！」鄭吉隆還記得當時的心動，而另外幾位主廚，也各有優渥的入股比率 和條件。

八五度Ｃ的台灣店王就位在台北景美夜市旁，每月營業額高達七、八百萬元，就是鄭吉隆入股的第一家店，其餘還有三家門市。如今八五度Ｃ上市在即，鄭吉隆持股 一．三七％，身價二億六千萬元。

持股二．○四％、身價三億九千萬元的王建堯強調。「只要你說到做到，答應吳董的業績達到了，往往會得到超乎想像的獎勵。」「讓員工入股，這招還滿有效 的！」吳政學也直言不諱。

從連鎖加盟業被挖苦是「打帶跑」的游擊戰起家，到全球已建置九座中央工廠的正規軍團隊，並將觸角伸向澳洲與美國市場；八五度Ｃ去年吸引匯豐創投入股，今年 又獲中國連鎖餐飲龍頭、味千拉麵創辦人潘慰投資，可說後勢看漲。

問吳政學：「八五度Ｃ會是你最後一次創業嗎？」他沒有回答；再問他：「八五度Ｃ還有多大的成長空間？」他反問，「出了曼谷機場、紐約機場，看到八五度Ｃ了 嗎？」顯然，來自街頭的小霸王，正以急行軍的腳步，繼續壯大他的創業夢；只是，更多人好奇的是，這一次能維持多久？

85度C大事紀

2003年 成立85度C咖啡蛋糕烘焙事業部2004年 正式將品牌命名為85度C，第一家直營店於北縣永和保平路開幕，創下月營業額400萬元佳績2006年 澳洲第一家門市開幕，擊敗星巴克成為全台最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2007年 上海第一家門市開幕，成為台灣門市數量最多、營業額最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2008年 設立申請上市主體Gourmet Master Co. Ltd.及啟動集團組織重整計畫2008年 美國第一家門市於加州爾灣開幕2009年 全球總店數達400家2010年 以開曼商美食達人公司（Gourmet Master Co. Ltd.）向證交所申請股票來台第一上市6年營收就成 長13倍2004年開了第一家85度C，平均一年開80家店。截至2009年全球總店數已達479家（中國150家、台灣324家、美國1家、澳洲4 家），全年營業額更達62.8億元。

85度C歷年營收

2005年 4.8億元

2006年 19億元

2007年28億元

2008年35億元

2009年 營收62.8億元 2009年營收成長率79%，2010年前三季營收63.6億元

去年賣出8300萬個

進軍中國後，以麵包為大宗，2008年銷售量約為3200萬個，短短一年成長為2.6倍。

去年賣出6900萬片

2008年蛋糕銷售量約為4500萬片，年成長率超過50％。

去年賣出5100萬杯

若每天一杯咖啡，一個人要花「14萬年」才能喝完「5100萬杯咖啡」。

吳政學

出生：1967年

現職：美食達人董事長

學歷：台中豐原國中補校

經歷：休閒小站副總、

成立熱到家披薩品牌、

創辦85度C

家庭：妻子張華庭曾擔任休閒小站會計，育有一子一女

吳政學人生4階段

1.求學時期

自稱不學無術的吳政學，求學時代隨著父母經營小生意有起有落，舉家不斷遷徙於雲林、台北縣市、台中豐原等地，國小轉學四次、國中轉學三次。

2.創業時期

在外島當兵退伍前夕，只有國中畢業學歷的吳政學，發現自己唯有創業，才有機會成功致富。退伍後，他在網球拍工廠打工三個月，便創業開設髮廊，接著經營鞋底 加工廠，更赴對岸設廠二年，之後回台當起大理石施工包商。

3.進入連鎖加盟業

1996年，吳政學到台中市拜訪當兵時的班長郭文河，發現郭和大學同學傅信欽正開設休閒小站，決定成為第一位加盟主；因具備展店與談判能力，進入團隊擔任 副總。2004年，吳政學成立「熱到家」50元披薩加盟體系，由於模仿者眾、熱潮消退快、市場有限，九個月後便停止開放加盟。

4.創辦85度C

2004年創辦85度C，以五星級的享受、平價的消費為號召，結合咖啡與烘焙，建立中央工廠穩定品質，一炮而紅，一年內開出83家門市。2007年底85 度C西進中國，迅速開出上百家門市，目前即將在台掛牌上市。

與一家中國央企的策略聯盟，竟能對英格爾的獲利有灌頂之效，進而推升其股價，同樣因此股價飆漲的還有新世紀、華興，這一家影響力十足的央企，就是中國普天。目前市場上的「普天概念股」、「英格爾第二」已成為最紅火的話題。中國普天為何有這麼大的魅力？值得一窺究竟。

撰文‧吳美慧

最 近台灣科技股吹起中國風，英格爾、新世紀、華興的股價飆漲幅度令人驚歎，原來它們傳聞都與中國普天集團有合作關係，成為近期市場上最熱的「普天概念股」。 中國普天是一家什麼樣的公司？為何可影響台灣上市公司的股價漲跌，要如何才能擠進這家中國公司的供應鏈，一起吃香喝辣？

農曆春節前夕，位在 中國深圳福田區諾德中心，中國普天集團旗下國際事業本部深圳分部的員工，正陸續返鄉過年，約莫四百坪的辦公室，只剩幾個人辦公。《今周刊》獲邀至深圳分部 與數位高層訪談，成為台灣唯一直擊這個年營業額高達新台幣九千億元、集團員工多達五萬人巨型大陸央企的媒體。

雖然ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）從今年元月分開始鳴槍起跑，但中國普天提前嗅到機會，二○○六年就在深圳設立國際事業本部，並成立「台港澳地區業務專署」，為兩岸搭橋預先暖身，同時也是集團中兩岸合作的唯一窗口。

在 普天集團中，國際事業本部專責向海外採購、規畫新業務等項目，光是去年就創造出三十億美元的營收，相當於三個國巨的營業額，而其中超過五億美元訂單，就下 給了台商。普天台港澳地區業務專署總經理溫南雁說：「今年，隨著中國新能源項目加快執行，對台灣下單、採購數量，也會更快速的提升中。」台港澳地區業務專 署共有三十餘位員工，八位業務幹部中約有三分之一，是在財務、金融領域擁有豐富工作經驗的台灣人，是中國央企中，台灣人占業務幹部比重最高的單位，也是得 以成為央企領先與台商合作的關鍵。中國普天集團

掌控中國上兆元電子產業

對大多數台灣投資人而言，中國普天集團是陌生的。若提 及它與「中國電子集團」分別掌控中國上兆元電子產業標準制訂、發展，就可以知道它的重要性。說得更具體一點，有著一○六年歷史的中國普天集團，前身是中國 郵電局，是中國通訊標準的制訂單位，也是目前全球通訊4Ｇ 標準的制訂者。

中國普天現階段擁有通信、電子、廣電以及國際事業四大部門，業務 觸角遍及全球。國際通訊大廠摩托羅拉、易利信、諾基亞等，要進入中國發展通訊業務，前提是必須要跟普天共同合作，才能取得入場券，由此看出，普天在中國的 地位與重要性。因此，能夠跟普天合作，不僅可以快速分享中國市場，甚至還有機會晉身成為通訊、電子產品標準的制訂者。

其實「台港澳專署」單 位，從前年起，以鴨子划水般的姿態，低調的利用下單方式，在台灣科技業界尋找可以成為策略合作夥伴的對象。英格爾在眾多的廠商中脫穎而出，靠的是在電源供 應器的技術能力，與彈性十足的營運靈活度。更重要的是，溫南雁與英格爾董事長蔡成達相識超過十年，所建構出來的「信任感」。

作為普天與央企跨過黑水溝的第一個合作個案，在普天給訂單、分享利潤，以及財務規畫建議的「灌頂」下，英格爾獲利比前一個年度增加一倍，股價從去年一月以來更是上漲了六倍，讓人見識到普天的影響力。

「這 個案子絕對不能失敗，也不會失敗。」負責這個合作案的溫南雁堅定的說。「這是第一個案子，等於是央企跨進台灣第一份成績單，絕對不能漏氣。」經過一年的磨 合，普天與英格爾雙方建立了高度的共識後，所產生出來的信心。「過去一年，真的很辛苦，兩岸隔絕了六十年，雖然都是中國人，但在文化上有很大的隔閡，同樣 的一句話，就有不同的解讀，需要藉由不斷的磨合來產生認同。」溫南雁如是說。

台商與中國央企合作

扭轉觀念才是溝通重點

而溫南雁口中的認同，指的是觀念。台灣公司談生意總是脫離不了產品、ＥＰＳ（每股稅後純益）、股價表現；中國的央企談生意，總是在以國家發展為前提下，先從遠景、策略、商業模式規畫、市場思考，最後才會輪到營收、獲利，思考次序大不同。

台商要跟央企合作，必須要先扭轉觀念，才不至於出現溝通不良。「要進入中國市場，要先了解什麼是大陸市場」、「如果台灣市場是日月潭，大陸市場就是太平洋。」溫南雁話說得很直接，但也一針見血。習慣在池塘裡面游泳的人，要如何放膽在太平洋裡橫渡？對台商而言是一大考驗。

溫南雁最常掛在嘴上的話是，「一流企業做標準制訂、二流企業作品牌、三流企業作營運、四流企業做代工」。目前，台灣的企業已經進入到品牌階段，要晉級成為標準的制訂者，與中國大陸巨型央企合作成了必須考慮的策略。

「中國擁有最多的人口、最大的市場，為什麼不能做標準的制訂者？兩岸的中國人應該攜手給全世界定規格！」溫南雁雄心壯志的說。從初期讓英格爾「借船出海」，進入中國市場，下一個階段，普天還要與英格爾成為標準的制訂者。

要制訂什麼樣的標準？溫南雁胸有成竹的回答：「ＬＥＤ燈節能減排，以及智能電網、智能電源計量審計標準。」以中國普天在中國的地位與身分，的確有能力成為新產品的規格制訂者，重點是，台商能否抓住機會，成為其中一員？

中國央企的規模與企圖，加上官方獨占的資源，讓央企可以在中國市場盡情揮灑，也成了台商可以一步登天的捷徑。讓人垂涎的市場大餅，相對的帶來了負面效應。近來不少人打著中國普天的名義在台招搖撞騙，面對接踵而來的流言蜚語，和各式的行騙手法，讓溫南雁和他的團隊困擾不已。

但 是，普天與台灣企業合作的大門並未關閉，基於產業範疇，普天仍會持續找適合對象合作。「和英格爾合作只是其中的一個項目，未來普天會有更多的項目同時並 進，不同的項目，會找尋不同的合作夥伴。」換言之，和英格爾合作只是一個起頭，依照溫南雁規畫的目標來看，將來直接、間接接獲中國普天集團訂單的公司，可 望超過上百家，只要是觀念一致、情感上能夠認同、合作符合程序正義，以及利益可以共享的，中國普天都會歡迎和有技術、有能力的台資企業合作，進而成為普天 的深度合作夥伴。

同時，中國普天也會在適當時機公佈合作對象，以免不明就裡的小股民聽信市場傳言而受傷。

「不要把央企當作唐 僧肉」，溫南雁提醒台商。在中國「讓利」給台商的同時，也希望台商可以公平、正常的交易心態與模式與央企往來。「太多企業要他給蘋果，卻拿個梨子來交差了 事」，「台商怎麼跟國外的企業做生意，也應該以同樣的心態和央企往來。」溫南雁建議，台商必須要有準備跟央企做生意的正確心態，雙方合作的路才能走得長 久。

溫南雁

現職：中國普天國際事業本部（深圳分部）台港澳地區業務專署總經理

學歷：廈門大學企管系畢

經歷：中國電子信息部工程師

中國央企對台投資的橋樑

放 棄在外資銀行十多年的資歷，臧潤華在去年9月，選擇剛剛成立的世銀紅箏信息公司，作為人生事業的第二春。在外商銀行圈小有名氣的臧潤華，曾經在UPS（美 商優比速資融）、美國道富銀行，以及渣打銀行工作十幾年。同時還在去年10月獲得中國高級國際財務管理師百傑殊榮。在外商銀行爭相邀請、職務更上層樓時， 他毅然放棄，選擇到和中國普天成為戰略合作夥伴的世銀紅箏公司擔任執行長，也讓他的工作地點，從美國、香港、台灣，一路延伸到中國，資歷與經驗更加完整。

世銀紅箏的名片上印著「中國普天戰略合作夥伴」，初期也以提供普天的客戶需要的物流、金流及資訊流。此外，從銀行借款、供應鏈的融資安排，私募、投資，甚至是未來公司股票掛牌，都可以提供「一條龍」式的服務。

團隊中有會計師、律師、稅務專家、財務專家，逐漸打出名號之後，不少央企自動請託，要求世銀紅箏代為在台灣尋覓可以合作的對象，儼然已經成為中國央企與台灣企業交流的重要平台。

臧潤華

學歷：美國密蘇里大學企管碩士經歷：渣打銀行現金管理與貿易金融部華南區業務總監、美國Aclor Group財務總監、美商優比速融資台灣區總經理/中國大陸首席代表/亞洲區業務總監

吳美慧

從湖南山溝窮村崛起的中國新首富三一重工集團董事長梁穩根登上了《新財富》雜誌二○一一年中國首富寶座。梁穩根創下多項紀錄：他是首位來自內陸省分，少數不靠房地產致富，而且是首位由中國Ａ股市場中誕生的首富。這位新首富也為中國財富趨勢轉移，產生了深刻的啟示。

撰文‧乾隆來

二○一一年三月，受到強烈地震損害的日本福島核能發電廠接連發生爆炸與核輻射危機，日本自衛隊出動直升機，不斷空投海水，努力將高溫的核能機組降溫，但是 直升機投射既不精準又浪費大量水資源，日本東京電力公司高層主管向首相菅直人報告：「中國三一重工生產的六十二公尺長臂泵車，可以解決危機！」三月二十二 日，全球媒體分秒緊盯福島核電廠是否爆炸，總部位在湖南長沙的三一重工，將一台手臂長達六十二公尺、世界最長的水泥澆灌車，火速運到上海港，兩天後抵達大 阪港，接著日本警衛隊一路將這台價值一百萬美元的泵車，急送至福島核電廠，隨行的中國工程師穿上緊密的輻射防護衣，開始日夜不停地向殘破的第四號機組灌 水，一場世紀核能危機因此降溫。

中國第一位Ａ股市場製造出來的首富就在同一時間，地球另一端的美國拉斯維加斯正在舉行國際工程機械大展，幾十台漆著紅色手臂的三一（ＳＡＮＹ）起重機、挖 土機、水泥澆灌機，以及烤著鮮黃新漆的柏油鋪設機、壓土機，在戶外展場爭奇鬥豔。三天的拉斯維加斯展覽，三一重工將帶去的二十一台不同功能的重機械全部銷 售一空，訂單金額超過兩億美元，拿下展場銷售金額的冠軍。

今年剛剛公布全球富豪排行榜的︽富比世︾雜誌，在華人首富榜單上排名前四名的李嘉誠、郭炳江、李兆基、鄭裕彤都是香港人，第五名李彥宏是那斯達克上市公 司、網路搜尋引擎百度網的創始人，第六名卻赫然出現一位媒體完全不熟悉的名字：「三一重工董事長、創始人梁穩根」，身價八十億美元，比台灣首富王雪紅的六 十八億美元，還高出將近兩成。

接著在五月九日，中國當地雜誌《新財富》發布「二○一一年新財富五百大富人榜」，梁穩根超越李彥宏，以超過五百億人民幣(新台幣二千二百億元)的身價，榮 登中國第一首富。《新財富》說，梁穩根是「首位Ａ股製造的首富，也是第一位來自中國內陸省分的首富！」當然，也是極少數不靠房地產而能坐上首富寶座的企業 家。

梁穩根是誰？他憑什麼蓄積如此龐大的財富？又會不會像歷屆中國首富那樣，瞬間就被掃入歷史垃圾堆？

富豪榜發布當天，全大陸的媒體拚命想要找到梁穩根，記者突然發現，梁穩根竟然跟著中國國務院副總理王岐山去了華盛頓，而且正與美國國務卿希拉蕊、財政部長蓋特納，在白宮側邊的國賓館舉行歷史性的「中美戰略與經濟對話」。

氣勢如虹的梁穩根，代表了新一代中國企業的希望，這令人想起三十年前ＳＯＮＹ從日本崛起、二十年前鴻海從台灣崛起那樣，三一集團從○三年之後開始躍上國際舞台，在短期之內突然就成為擁有世界級競爭力的企業，而且不只在國內稱霸，更積極向國際舞台挑戰。

三一集團總市值達六千億元新台幣三一集團的發展，從一九八六年梁穩根與合夥人拿出人民幣六萬元創業起算，至今也不過二十五年的歷史，連三一集團內部文件都 說自己是「八○後企業」(大陸稱一九八○年代出生的年輕人，沒有經歷苦日子，為新世代的八○後)。但是三一集團以驚人的速度增長，營業收入與獲利金額每年 以五○％的複合增長率，持續十年向上增長，今年，三一集團的上市公司年營業額突破人民幣四百億元(新台幣一千八百億元)、獲利目標人民幣八十五億元，而當 年六萬元人民幣的創始資金，今天已經滾出人民幣一三二五億元(約新台幣六千億元)的上市股票總市值。

梁穩根奪得中國首富的關鍵因素，就是靠三一集團高速成長下的股價暴漲。二○一○年，上市公司三一重工（上海證交所代碼 600031）稅後純益暴增一八六％，股票漲幅高達八五．五％，加上梁穩根持有三一重工股權高達四成，特別是去年政府認真打房，房地產大亨紛紛因股價重挫 而中箭落馬後，梁穩根因此榮登首富寶座。

其實，梁穩根的崛起，在中國的企業發展史上具有極為重要的指標意義。

今年五十五歲、一九五六年生的梁穩根，出生在湖南鄉下的山溝小村（婁底茅塘鎮），鄧小平推動改革開放的一九七九年，梁穩根二十三歲，當時大陸恢復高考，也 就是台灣的大學入學考試，他考入湖南中南大學的金屬材料系，畢業時已經二十七歲。畢業後被分發到屬於兵器工業部的洪源機械廠，做了兩年就與幾位好友下海創 業。

梁穩根當年一起下海的夥伴，包括唐修國、毛中吾、袁金華等人，至今仍然是三一集團最重要的核心成員。他們第一筆生意是賣羊，因為他們聽說羊隻價格上漲，每賣一隻可以賺二十元人民幣，不料進貨之後，卻因為國家政策的轉變，都買在高點，這四位三十歲的年輕人趕緊認賠出場。

一心想要發財的梁穩根與他的鐵杆兄弟們，隨後又從親戚朋友那裡湊了六萬元人民幣，成立漣源茅塘焊接材料廠，生產當時紅火的銅基焊料，而且第一批貨就出給遙 遠的東北遼寧工廠，不料因為品質不佳，又被遼寧廠退貨。他們回到學校找老師指導，自行摸索與實驗，將他們稱為一○五銅基焊料的產品提升到國家標準，終於順 利出貨，為他們的事業奠下第一顆基石。

這家「漣源茅塘」公司，名字聽起來拗口，卻是他們四位創業年輕人｜｜梁、袁、毛、唐的姓氏組合，也剛好是他們出身的婁底區、漣源市、茅塘鎮所在，從一九八六年成立，到九三年更名為三一重工。

湖南山村長大的梁穩根，具有非凡的視野，九三年三一重工更名的時候，梁穩根告訴員工：「我們要學習外國企業在資金、技術、人才、企業運作與管理模式的長 處，但是也要看到他們的弱點，我們要利用自己的優勢來擴充，才能取得勝利。」一舉取得世界混凝土泵車領先地位「漣源茅塘」於八九年營業額突破一千萬元，正 式更名為三一重工的九三年，營業額已經翻了十倍，突破人民幣一億元，再三年後的一九九六年，三一重工基本上已經在混凝土預拌車的領域，打敗所有大陸的國營 企業，成了全中國第一。

這樣的成就，當然與中國快速的基礎建設發展有關。九六年，北京首都機場啟動新建計畫，在徵選龐大的水泥澆灌工程時舉行了「國際比武大賽」，三一混凝土泵車以連續無故障泵送C60高標號混凝土十五天，奪得國內第一名、國際第二名，奠定了三一混凝土泵車行業的領先地位。

梁穩根以及他的兄弟們，就以這樣的精神在建設機械工程設備的領域不斷攻城掠地，提升產品的品質，並靠著中國龐大的內需基礎建設市場來降低成本，從混凝土設 備、築路設備、挖掘機械、鑽探機械、起重機械、港口設備，一直到前年進入的風力發電設備，都以德國、日本的老牌企業為標竿，設法在品質與售價上超越，以低 價搶奪市場。

中國股權改革第一人

除了會生產之外，梁穩根還獲得「中國股改第一人」的稱號。所有大陸的上市公司，都有大量的國有股權問題，國有股權占有公司控制權，但是持股不能在市場流通 （大陸稱為大小非流通股），造成國有股權與負責企業經營的經理人員利益不一致，與市場流通交易的民股股權利益衝突的結構性問題。

梁穩根在○五年率先所有大陸上市公司，提出三一重工的股改方案，對所有流通在外的股權，給與「每十股送三．五股，再補償八元人民幣」的方案。梁穩根的方案 獲得所有散戶與民股的同意，順利將國有股轉換成流通股，並且自己與創始團隊掌握了公司真正的股權與經營權，讓三一重工擺脫中國國營企業的包袱。

股改成功之後，三一重工可以依據經理人的績效表現，給與合理、符合國際慣例的獎賞與薪資，當年三一重工的高層，年薪就已經紛紛突破一百萬元新台幣，最高可 達四百多萬元新台幣，隨後幾年，公司採用分紅配股等方式，吸引更多的人才加入，三一的高層享受到賓士汽車最頂級邁巴赫（Maybach）座車與直升機，中 高階主管買房買車、晉身千萬富豪者比比皆是。

從○五年股改至今，三一重工的股票總市值，已經從四十七億元人民幣，暴增到目前的一三二五億元人民幣，六年增長二十八倍，股改的效應驚人。

當然，三一重工挑戰仍然極為艱鉅，大陸在幾年高速的基礎建設擴張之後，後續的基建投資成長已經趨緩，今年三一就必須大力拓展遙遠的新疆市場，來維持高速增 長。而在連續多年的快速擴張後，三一的應收帳款、短中長期負債都有快速上揚的趨勢；當然，還有梁穩根任用兒子梁冶中掌管財務，擺出接班的態勢，也顯現三一 的創始團隊，仍然存在濃烈的家族企業的經營心態。

去年，中國第一高樓、樓高六三二公尺的上海中心大廈地基灌漿，三一的設備寫下六十個小時完全不間斷、泵送六萬立方公尺超高強度混凝土的世界紀錄，不久之 後，廣州市的新地標廣州東塔工程啟動，三一重工的八十多台混凝土灌漿設備同步發動，用五十個小時不間斷地灌漿，為這棟樓高五三九公尺的中國第二高樓，打下 高強度混凝土的百年地基。

有了如此堅強的基礎支撐，梁穩根有機會擺脫前任中國首富的宿命，以真正強大的企業集團力量，與全世界的跨國企業一拚高下，而梁穩根今年才五十五歲，三一重工成立至今也才剛滿二十五歲，還有的是機會！

梁穩根

出生：1956年

現職：三一重工董事長

經歷：中國兵器工業部洪源機械廠計畫處副處長學歷：湖南中南大學金屬材料學系中國《新財富》雜誌2011年500大富人榜前10名

排名 姓名 財富

（億元人民幣） 主要事業 所屬產業1 梁穩根 500.0 三一重工集團 營建機具2 李彥宏 470.0 百度 網路搜尋引擎3 王健林 430.0 萬達集團 房地產4 李鋰家族 420.7 海普瑞 製藥5 吳亞軍 358.3 龍湖集團 房地產6 邱光和家族 350.2 森馬集團 服裝7 馬化騰 347.0 騰訊 網路服務8 劉永行 330.0 東方希望集團 飼料、投資9 張志熔 329.9 熔盛集團 房地產、造船10 李水榮家族 326.0 榮盛控股 化纖資料來源：中國《新財富》雜誌

台灣速食業教父孫大強，二十八年 前代理麥當勞，開啟台灣西方速食的新紀元。沉潛多年，他重出江湖，耗資上億元，從美國比佛利山莊引進創意披薩，要再掀台灣餐飲業的潮流。

撰 文‧方沛晶

暌違媒體六年的寬達食品董事長孫大強，重新出現在鎂光燈前，為新代理的創意披薩品牌ＣＰＫ（California Pizza Kitchen）亮相宣傳。

或許現在很多人不認識孫大強，但他可是國內餐飲業大亨。二十八年前，就是他代理麥當勞進台灣。一九九一年他代理 的TGI Friday’s美式餐廳，也同樣掀起台灣美式餐飲業潮流，因此稱孫大強為「速食業教父」絕不為過。

秀創意 料理結合台灣風情在餐飲界名號響亮的John Sun（孫大強英文名），從經營麥當勞就被媒體戲稱為「藏鏡人」。二○○五年，他為了旗下代理的澳美客牛排（Outback Steakhouse）公開露面過這麼一次，之後又消失在鏡頭前長達六年。

這次他新代理的創意披薩餐廳ＣＰＫ，創始店位於美國好萊塢，以北 京烤鴨披薩、宮保雞丁義大利麵等創意，帶動加州融合式美食（Fusion Cuisine）風潮。

ＣＰＫ在全球已擁有近二六○家分店，亞洲 地區包括日本、馬來西亞、新加坡、韓國、香港等，都可以看到這家正宗加州式披薩餐廳的身影。光是它的「經典ＢＢＱ炭烤雞肉披薩」每年就賣出三五○萬個，相 當每天賣出一萬個。

十九年前，一九九二年百事（PepsiAmericas）以一億美元收購其六七％的股權，當時這個價格還被認為遠超出 ＣＰＫ價值。

而早在二十年前，孫大強就已在美國吃過ＣＰＫ的創意披薩，之後有意引進台灣，卻因百事的策略是在亞太地區發展必勝客 （Pizza Hut）而作罷。一直到最近幾年，ＣＰＫ創辦人重新取得經營權，與孫大強重新接觸，雙方一拍即合，決定把這個美國知名餐飲品牌引進台灣。

以 往，不管是麥當勞、TGI Friday’s，孫大強都是以合資方式代理。這一次卻大手筆砸下上億元獨資經營，就因為他看好ＣＰＫ獨特的產品作法與組合。

「ＣＰＫ 容許合作夥伴可以自行開發融合當地風土民情的餐飲，這也是一種餐飲界的文藝復興式創新。」孫大強笑說，披薩餅皮就像是一張空白畫布，可以自行創作。這次在 台灣就獨家推出香蕉披薩（名為孫悟空＆筋斗雲）、珍珠奶茶披薩，之後可能還會結合台灣小吃，研發出滷肉飯披薩、蚵仔煎披薩等。

會想出這些創 意之作，和孫大強愛嘗鮮、愛實驗的性格有關。他曾經用美式奶昔配上燕窩，讓前亞都飯店總裁嚴長壽吃過後念念不忘；也曾把鹹蛋黃和蟹肉、芹菜、胡蘿蔔丁拌成 創意沙拉，吃過的朋友都讚不絕口。

其實，他從年輕時就是同輩中的點子王，每當有新想法、新創意的時候，可以精神抖擻地講上三天三夜，不過當 部屬們開始細步規畫時，往住第一個睡著的就是他！因為具有開創性格，孫大強曾涉獵過的生意真不少，而他更是把「軍人世家」轉型為「商人家族」的靈魂人物。

比 前瞻 眼光領先市場十年孫大強出身將門，祖父孫連仲、外祖父宋哲元都是抗日名將，父親孫湘德也是將官。他和弟弟孫大宇、孫大偉，在香港長大，到澳洲、美國念書， 後來以外僑身分回台經營貿易。代理過史努比、迪士尼等卡通人物產品授權，打下創業基礎。

當時他和弟弟孫大偉及朋友三人，打算開車到內華達州 拉斯維加斯玩，從舊金山出發後，沿途在滾滾黃沙中只能找到一家麥當勞速食店小憩。突然有人福至心靈說：「在這種沙漠開麥當勞，生意都這麼好，如果把它弄到 台灣去，豈不是一本萬利！」於是孫家兄弟就以境外華人身分籌組台灣麥當勞，一開始資本額僅一百萬美元，和麥當勞各占五○％的股份，在台北市民生東路、敦化 北路口推出第一家店。而這家店在開幕第二年，就成為全世界營業額最高的麥當勞。

締造出台灣麥當勞奇蹟後，孫家兄弟在商界的影響力不可同日而 語。加上參加了以年營業額二十六億新台幣、員工數三千人為入會資格的「青年總裁聯盟」ＹＰＯ台北分會；與黃任中、遠東徐旭東、徐小波、台玻林伯實、厚生徐 正冠等當時企業二代建立深厚情誼。

一九九五年，台北市敦化北路「虹頂商務聯誼社」開幕，孫大強也和台塑王文洋、中信辜仲諒、晶華潘思亮等企 業二代「午餐會」（Lunch club）的會員，一起成為理事會成員，由此可見他的商界人脈。

不過，相較於其他企業少主頻頻在公開場合露 面，孫大強因為「來無影、去無蹤」，所以他開過的餐廳比他自己更有名。

除大家熟知的麥當勞、TGI Friday’s之外，他還開過硬石（Hard Rock）、翡翠、翰軒、JJPUB、喜思巧克力專賣店等；餐飲業外也投資包括伊登廣告、理登公關、配立得眼鏡連鎖店。

「孫董的眼光大概比 市場領先五到十年。」跟了孫大強將近二十年的寬達副總裁許憲 說，不管是麥當勞、TGI Friday’s或是硬石，都是引領台灣餐飲流行文化的指標，就連孫大強自己創立的Sonoma Grill帝國牛排館，也是掀起「老饕牛排」（肋眼眉Rib Eye Cap）風潮的始祖。

人脈深厚、口碑好，寬達成為國際一線餐飲品牌進 軍大陸市場的首要人選。孫大強說，現在一個月至少有二、三家餐飲品牌洽詢，跟寬達合作進軍兩岸市場。

但早已在全世界摘過無數星星（指米其林 星級餐廳）的他，對於合作對象的選擇，不改率性說，「就像有人問我怎樣算好酒？我的答案是，你覺得好喝的就是好酒。開餐廳也不是品牌大就好，得要滿足我對 吃的熱情才行。」

寬達食品股份有限公司

成 立：1983年

資本額：2000 萬元

旗下品牌：Sonoma Grill（3家）、Outback Steakhouse（5家）、California Pizza Kitchen（1家）

營業額：約5億元

如果說，「林書豪傳奇」告訴世人，只要認真打拚，天下沒有不可能的事，現在台北外資圈，也有一位「林書豪」，他只有國內私立專科學校畢業的學歷，如今卻是 前三大外資交易室主管，他是台灣摩根士丹利董事總經理柯之琛。

撰文‧許瀞文

哈佛小子林書豪化不可能為可能的奇蹟，讓失落的人看到希望，哈佛畢業的他勇敢跨出自己的世界，成了ＮＢＡ的明星球員；而在一般人眼中要有正統財務背景才能 進入的外資圈，也有人如林書豪般，踏出他自己的舒適圈，力爭上游締造了傳奇。

他不像一些外資圈的明星，有漂亮學歷的光環加持，他連普通大學學歷都沒有，只是國內私立專科畢業，念的還是觀光，和金融財務沾不上一點邊，在外資圈最需要 的專業知識及英語能力上，更是一片空白，而他現在已經是台灣前三大外資券商交易室負責人，他是台灣摩根士丹利董事總經理柯之琛。

一九八六年，柯之琛從學校畢業，他的學校是「淡水工商觀光科」，也就是真理大學的前身，學校畢業後先到一家德商啤酒廠工作，這也是他人生中最貼近自己本行 的日子。

扎實蹲馬步 不認輸努力學兩年後政府開放券商設立，內外資券商大力招募人才，他看好未來證券市場的發展，便主動到怡富證券（現為摩根大通證券）應徵，從最基層的助理營 業員做起，是怡富證券的開國元老。在怡富證券做了十一年後，才在二○○○年時跳槽到摩根士丹利，至今他在外資圈資歷已經超過二十年。

在盛行「兩年一小跳，五年一大跳」異動頻繁的外資圈，二十年來只換過一次工作的柯之琛，顯得相當異類，這或許也和他知道自己起步比人家不足，因此馬步蹲得 特別深厚有關。

交易室的工作專門和外資法人客戶打交道，一九九一年台灣開放ＱＦＩＩ（合格境外機構投資者），他是怡富證券最早接外資單的營業員，也曾經被外資圈中具影響 力的亞洲貨幣雜誌︽Asiamoney︾評選為最佳股票銷售員第三名。近六年大摩在他的帶領下，台灣市占率穩坐外資券商中前三大（僅有○八年掉到第四 名），且去年市占率增加近三成，是外資券商中成長最多的。

外表英俊挺拔，留著小平頭，笑聲爽朗的柯之琛，在外資圈中人緣極佳，大家談起對他的印象，幾乎一致地說：「他很用功。」柯之琛也曾私下對朋友說過，剛進這 圈子根本什麼都不懂，不僅英文不夠溜，有時同事間談的基本財經專業，他都聽不懂。壓力大到外界難以想像，他不想被淘汰只能更認真學。

靠著一股不認輸的精神，沒受過財務訓練的他，比其他同事更用心在工作上。一位曾和柯之琛共事的前怡富同事就表示：「在做營業員教育訓練時，很無聊，大家都 在神遊，只有他最認真抄筆記，抄了好幾本，還能對講師提出疑問。」下苦功練功 靠實力拚成績當營業員要賺錢必須靠接大單，在那個證券市場剛起步的年代，幾乎所有本土券商營業員都選擇和丙種金主（和融資操作道理相同，只是槓桿操作更 大，可能到四至五倍）配合，因為這樣，向金主借款的人就會下單給固定的營業員，配合的營業員自然生意興隆。這種情形即使在外資券商也偶有耳聞，但柯之琛選 擇一條困難、但走得長遠的路，他下定決心把英語練好才能接得到外資單。

那時坊間的英語課大多著重進出口貿易英語，很少人教專業金融英語，「為學好英語，柯之琛和幾位同事，包含現在摩根大通證券董事長林照寰、匯豐中華投信投資 管理部交易組副總黎建倫等，找了一個教金融商品交易專用英語的老外來教他們。」一位在外資券商有十年以上資歷的業界人士表示，或許看到市場存在的需求，這 老外後來還自己開了補習班，教一些在金融圈工作的上班族。

事實也證明，當時接金主單的營業員到最後都慢慢消失在市場上，只有這些下苦功、從ＡＢＣ開始學起的外資營業員，現在全成了外資券商中的佼佼者。

接外資單的營業員要面對的客戶是外國法人、基金經理人等，要如何讓這些客戶下單到你手上，是外資營業員最大的挑戰，「一定要很會跟外資『說故事』才有機 會。」一位前怡富證券研究員說，而所謂的說故事，就是弄懂每家公司的基本面及目前市場總體經濟狀況，建立自己的專業知識，再去向下單的外資解說。

為培養市場敏感度，更了解總經趨勢，柯之琛都會詳讀研究員做的報告，「他幾乎是逐字逐句認真看，三不五時會拿著報告再和研究員討論，甚至會問一些更專業、 其他營業員根本不會問的問題。」一位前怡富的研究員提出他的觀察。

也因為旗下有幾位像柯之琛這樣的強棒營業員，當年的怡富在台灣證券市場打下後人幾乎難以超越的好成績，外資法人下單量超過一半，而柯之琛就是怡富證券底下 數一數二的超業。也因為他表現良好，還被外派到香港的怡富證券當營業員，專門接台灣客戶的交易單，英語能力自然日漸扎實。

靠著自己戮力打拚，成績自是耀眼，因此他在二○○○年被摩根士丹利重金挖角，跳槽到大摩成了交易室的主管，繼續帶領大摩的經紀業務往前衝。

「柯之琛代表的是屬於那個時代的奇蹟，現在只有專科畢業，很難踏入外資圈，至少要先拿到ＣＦＡ（特許金融分析師）的執照。」一位從外資圈退休、現為專業投 資人說。柯之琛的成功經驗或許難以複製，但他就像林書豪一樣，告訴所有的人：只要憑藉著一點一滴的努力，天底下沒有不可能的事。

柯之琛

現職：台灣摩根士丹利董事總經理

經歷：怡富證券營業員

學歷：淡水工商管理專科學校

（現為真理大學）觀光科

上海「八○後」工程師陳星漢，帶領八人團隊設計出〈旅程〉遊戲，打破索尼網路商店銷售紀錄、橫掃歐美大獎。在台灣遊戲產業逐漸凋零的同時，讓他踏上遊戲旅程的，竟是一款台灣原創遊戲。他，憑什麼暴紅？

撰文‧楊卓翰

想像你穿著長袍，坐在一片無盡的沙漠裡。四周如此安靜，只有風聲。你往遠方看去，有一座高山，山頂上泛著奇異的光芒，似乎在引導你。現在，你站起身來，沙子從你肩上落下。你踏上了「旅程」。

這帶著一絲禪意的〈旅程〉（Journey），是一款由中國設計師陳星漢製作的ＰＳ３線上遊戲。陳星漢靠著一個最簡單的哲學，讓〈旅程〉成為去年索尼賣得最好的網路遊戲，同時也打破索尼線上商店歐洲及美國的遊戲銷售紀錄。這段旅程，沒有任何文字和對話，你只能透過跳躍、發出音符來和其他玩家一起互動，踏上未知。

遊戲藝術化 橫掃歐美大獎簡單歸簡單。去年全球最大、最權威遊戲網站ＩＧＮ及Gamespot評選出的年度最佳遊戲，不是耗資三億美元製作的〈暗黑破壞神三〉，也不是全球突破三千萬玩家的〈英雄聯盟〉，而是來自上海、年僅三十歲的陳星漢作品〈旅程〉。而他的製作團隊，只有八個人。

除了橫掃歐美遊戲獎項，〈旅程〉更成為五十四年來第一款入圍葛萊美音樂獎的遊戲；而陳星漢的另一款遊戲〈花〉，也被紐約現代藝術博物館收藏。

他在二○○七年創辦的公司ＴＧＣ（thatgamecompany），六年來都有索尼撐腰，去年更拿到五百五十萬美元的第一筆外來創投資金，也難怪《華爾街日報》把陳星漢喻為「遊戲產業的吟遊詩人」，因為他把遊戲變成藝術，而且是一門賺錢的藝術。

難以想像，雖然作品在歐美的商業和藝術領域都大受歡迎，陳星漢自己卻連英文都說不溜。身為中國「八○後」的他，來自上海，十年前從上海交通大學電機系畢業後，被傳統的父親押著去當工程師。陳星漢自己的創業過程，實際上就是一段「旅程」。

「我的家庭是共產黨式的傳統，文藝都是被打壓的。」陳星漢回憶起自己的旅程起點：「我國中時玩電腦遊戲〈仙劍奇俠傳〉，被感動到哭。從此我就決定，不管是畫畫、遊戲、電影也好，我這一生就是要用盡辦法，複製我當時的震撼，讓所有人都能夠感動。」不過，陳星漢當時還小，只能照著父親安排好的升學路線走。高中想要考美術學校的陳星漢，還被父親訓斥：「你出來想做什麼？在馬路上畫廣告嗎？」不過，陳星漢想當藝術家的夢想，就像〈旅程〉遊戲裡面那座高山的光芒一樣，不斷指引他前進。當他在交大畢業之際，父親想送他出國繼續念電機研究所，他也因此和父親起了嚴重爭執。「我父親很重視學校排名，非第一名不准念。我就和他達成協議，如果在排名第一的藝術學院拿到獎學金，他就讓我去念。」簡化遊戲 感動取代打殺○三年，陳星漢收到美國南加州大學的錄取通知，但沒有附帶獎學金。這時，父母卻拿出積蓄，要負擔他第一年的學費及生活費。「父親說，學校第一名，就夠了。獎學金，第二年再拿。」陳星漢回憶，口中滿是感動。陳星漢不浪費在美國的任何一天，在學時就和同學創立ＴＧＣ，並且拿第一支學校的作品〈流〉（Flow）去索尼網路遊戲的專案投標，希望獲得創業資金。

「當時就是初生之犢不畏虎，連英文都講不好，就去和索尼高層談。」陳星漢說，「沒想到，我們一投標，就拿了第一名，錢就下來了。」八人的小公司，卻讓索尼一眼就相中，原因無他，就是因為陳星漢獨特的遊戲哲學。

「我不是做遊戲讓人『玩』，而是透過遊戲和大眾『溝通』。」他說，「我一直都覺得自己是個藝術家，追求的是讓所有人感動。現在遊戲市場打打殺殺、競爭的太多了，都以力量為中心，想要施加在別人身上。這種過程不會有感動。」陳星漢經過思索，認為人性的核心在實踐情感：「用最簡單、最核心的東西做遊戲，街上的大媽也能玩、也能被感動。」這套哲學，在多年後更加洗練。

「〈旅程〉和我玩過的線上遊戲都不一樣。」《連線》雜誌遊戲評論家Patrick Shaw說，「沒有故事軸，卻讓我感動不已；和其他人有限的互動，卻產生緊密的情感。」他的心得與感動，正是陳星漢和他的團隊花了三年，為了將遊戲簡化到核心，而精心設計的劇本。

這也是為什麼，不需要一字一句，陳星漢就能夠跳脫「遊戲」，透過電子媒體的互動，如「藝術」般傳達情感。

從共產黨文化壓抑中掙脫的陳星漢，以前無古人的華人遊戲設計師身分，在美國遊戲界引領出新遊戲文化。反觀，讓陳星漢在國中獲得啟發的〈仙劍奇俠傳〉，其實是九○年代台灣大宇遊戲公司最驕傲的作品；但在十數年後，台灣的原創遊戲產業反而每況愈下。

「現在很多遊戲，都不再想打動觀眾，而是想框住玩家，要他們付更多錢、找到更好的獲利模式……我希望我可以證明，能打動玩家、有藝術性的遊戲，才是最值得投資的。」陳星漢現在已經獲得索尼以外創投的注資，可以跨進更多平台。一章又一章的新旅程，正在他面前展開。

陳星漢

現職：TGC(thatgamecompany)遊戲軟體公司創意總監學歷：美國南加州大學電影電視學院媒體專業碩士成績：2010年被美國《Game Developer》雜誌選為「50大遊戲開發者」，以及被美國《Fast Company》雜誌喻為最有創意的企業家；2012年以〈旅程〉作品拿下美國「遊戲奧斯卡」VGA的3項大獎

九場，是中華職棒打了24年以來，最快突破10萬人次的紀錄；400天，是中華職棒聯盟會長黃鎮台改革台灣棒球的時間。

一個棒球門外漢，如何讓統一集團總裁林蒼生四顧茅廬？

如何坐穩中華職棒盟主地位？如何深獲每個棒球迷的心？

撰文‧賴筱凡、陳彥廷

現在上場的是，義大犀牛隊第四棒指定打擊，曼尼！」高雄澄清湖棒球場裡，響起如雷歡呼聲與汽笛聲，頂著超搶眼的雷鬼頭，拿著球棒，曼尼緩緩走上打擊區，一個扭腰、揮棒，只見球飛往左外野、落地；全場球迷high翻了，不停敲打著手上的加油棒，搭配看台上翻動的大片旗海，奏出一曲沸騰的紫色交響樂……。

三月二十七日那一晚，全場沸騰的兩萬人，都為了棒球而來，他們淹沒走道、階梯；他們伸長脖子、緊盯投手投出的每一顆球，盼著打者揮出下一記安打。他們不僅締造中華職棒有史以來例行賽最高票房紀錄，更寫下了新一頁的棒球盛世。

看似如洪水氾濫的棒球熱，不是偶然，而是一場耗時四百天的改革。在這場台灣棒球維新的背後，點燃棒球熱、帶來榮景的重要幕後推手，是他──中華職棒聯盟會長黃鎮台。

即使一身休閒運動打扮，腳踩白色運動鞋，戴著無框眼鏡的黃鎮台，渾身書卷氣息還是藏不住，就在曼尼初登場隔天，他接受《今周刊》專訪，談起這四百天從教育界走向體育界的點滴，開宗明義只有兩個字：意外。

他，曾經不太看棒球林蒼生「四顧茅廬」沒說動他「我不懂棒球，老實說，我甚至不太看棒球。」已經六十五歲的黃鎮台，笑得有些靦腆，故事得從二○一一年說起，他因董氏基金會董事長一職，與統一集團結緣，這一結，卻牽出黃鎮台步入棒球圈的火花。

那是個農曆年剛過的春酒場合，座上賓除了時任東吳大學校長的黃鎮台，還有統一集團總裁林蒼生，一個點頭、一個舉杯，林蒼生主動開了口，邀請黃鎮台出任中華職棒聯盟會長，因為黃鎮台在逢甲、東吳大學校長任內，讓學校的排名直升，黃鎮台的做事效率，毋庸置疑。

只見連棒球規則都不怎麼懂的黃鎮台，笑得尷尬，四兩撥千斤地岔開話題，「我當然不敢接。」那是第一次，黃鎮台拒絕了林蒼生。

同年四月，又是一個應酬場合，說巧不巧地又讓黃鎮台與林蒼生碰上面，這次還多了時任中職會長的趙守博，沒等黃鎮台開口，趙守博劈頭就問：「你什麼時候接會長？我在等你（接任）耶。」為了專心處理兩岸事務，趙守博開口辭中職會長好些回了，卻遲遲等不到接任人選，依舊等不到黃鎮台點頭。

他，被洪瑞河說動眾人皆不看好 毅然接下重擔四個月後，林蒼生找了統一旗下南聯國際貿易公司董事長李棟樑做說客，照樣碰了軟釘子，「我不懂棒球，也不喜歡拿了頭銜不做事。」這就是黃鎮台的個性。即使當年十二月，在黃鎮台岳母喪禮場合，林蒼生到場致哀，林蒼生第四度邀請黃鎮台，都沒能讓他點頭。

誰改變了黃鎮台的心意？「是洪董事長（指兄弟象隊球團董事長洪瑞河），他說，他經營棒球隊，除了自己熱愛棒球，也是在盡社會責任，就像棒球之於統一，也是一份企業責任。」這一番話，讓黃鎮台對於棒球，有了不同的想像。

這段時間裡，黃鎮台對中華職棒聯盟會長一職，不是沒有做過功課，他問過親友，與他親近的學生也給他出主意，「二○一一年，是職棒很慘的一年，你去搜尋職棒新聞，幾乎沒有一個好的。」黃鎮台不諱言，十個親友裡，九個都反對他去碰棒球。

網友們批評聲浪，漫天倒海地充斥在網路上，「有一點很不一樣，球迷雖然不停地罵，卻一直講（棒球），或許他們支持棒球的熱情已經不在，但愛棒球的心，還在那裡。」黃鎮台說。

而十個親友裡，唯一一個投贊成票的是黃鎮台的妻子，台大教授孫璐西。當時，孫璐西只對黃鎮台說了一句話：「你是能做事的，為什麼不去做？」加上黃鎮台母親的推波助瀾，「人家找了你一年，幾乎沒有停過，如果真能幫點忙，你應該去。」去年長考了整個農曆春節，初八那天，黃鎮台打給洪瑞河的一通電話，改變了他的人生，也為台灣棒球埋下了重要的轉捩點。

他，把內部螺絲鎖緊不時拋新想法 讓中職動起來確定接任會長一職後，黃鎮台沒有半點輕忽，從聯盟規章、團隊人選，每一步都得謹慎安排，「我做的第一件事，就是把團隊找回來，一個人要成功，有再多好的點子，沒有人替你執行，也是枉然。」黃鎮台坦言，近年假球風波，拖垮台灣職棒的發展，也讓中華職棒聯盟員工的鬥志，都被磨滅。「中職幾乎是一個螺絲鬆脫的組織，而且非常鬆。」黃鎮台很清楚，如果他想為台灣棒球做事，第一步就是替中職聯盟鎖緊每一顆螺絲。

即使距離正式上任還有一個月，坐而言不如起而行的黃鎮台，老早待不住，三不五時就往聯盟辦公室跑，就為了熟悉聯盟業務。「一個外行人來了解，你不能說他不對嘛。」抱著虛心學習的態度，黃鎮台的積極行事，從這些小地方就看得出來。

一位棒球圈人士透露，以往幾任會長都是等到交接儀式後，才開始做事；但黃鎮台去年三月五日上任，交接儀式都還沒辦，他就開始上班，這也是為什麼黃鎮台常說：「我不是來許願的，我是來做事的。」相較前幾任中職會長多有其他業務，黃鎮台辭掉所有職銜，就為專心出任中職會長，這些動作看在中職資深員工眼裡，笑著形容，「以前的會長一星期只有一天進辦公室，現在的會長一星期只有一天不進辦公室。」黃鎮台的積極任事，也感染到中職每位員工。「會長和我們講的第一件事，就是『動起來』。」中華職棒聯盟副祕書長王惠民說。

為了讓中職聯盟動起來，黃鎮台上任一個月後，就要求每周一下午召開一次業務會報，為求效率，會議多半得在四十分鐘內完成。「我請每個單位報告業務，例行業務不要談，例行之外的想法，請提出來商量。」當時，黃鎮台就提出許多「例行之外」的想法。

「他曾經問我們，如果明星賽不能有更多火花，為何不停辦？」中職內部員工透露，黃鎮台此話一出，幾乎嚇壞所有人。但從他的角度，卻有不同思惟，「很多事情你還沒有做，球迷就知道你要做什麼，新鮮感已經少了很多。」黃鎮台的想法很單純，就是要讓球迷想看比賽。

黃鎮台甚至在內部提過，「如果季冠軍出現後，球迷就不想進場，後面的比賽為何還要辦？」看似外行的提問，卻成功起了化學作用，激盪中職員工有更多新想法，例如明星賽該如何創新、吸引更多球迷進場，而不是把辦比賽當例行公事。

他，讓四球團信服中職出錢 球員專心打球就好另一方面，面對四大球團，黃鎮台也有一套作法。過去中職會長缺乏實際影響力，經常在中職理事會上，一遇球團杯葛議案，中職會長也束手無策，眼睜睜看著議案破局。

縱使黃鎮台的出任，是林蒼生與洪瑞河聯手說服，但一個棒球門外漢要當中職盟主，與四球團領隊的第一次見面，震撼教育就登場。「我問他，如果有一個改革，對大環境是好的，卻會影響到部分人的利益，你會『私了』，還是會做對大家都好的事？」挑戰他的是Lamigo桃猿隊領隊劉玠廷。

只見黃鎮台維持一貫的溫文儒雅，搖了搖頭，「那不是我做事的方式。」黃鎮台話答得漂亮，卻已在劉玠廷心中留下深刻印象。「一開始說好聽話，誰都會，但這一年來，中職的改革，會長用行動證明了一切。」的確，黃鎮台很清楚，如果他想取得四大球團的信任，光靠溝通協調是不夠的，「做給他們看，就對了。」黃鎮台說。

以冬季聯盟為例，趁著賽季空檔，中職一直想籌辦冬季聯盟，邀請各國球隊共組比賽，但過去六年來，冬季聯盟都只聞樓梯響，不見人下來；直到去年，冬季聯盟才真正在黃鎮台手上辦起來。「原因很簡單，黃會長開口，籌辦冬季聯盟的費用由中職自給自足。」棒球圈人士分析。

按慣例，中職籌辦的比賽，一旦門票進帳入不敷出，四球團就必須共同負擔損失，「過去幾年職棒門票都慘不忍睹，冬季聯盟能吸引多少人進場，四球團都不敢賭。」中職內部人士說。

黃鎮台的作法完全不同，他知道，中職要做點什麼讓球團刮目相看，最重要的就是中職財務要能獨立。因此，他透過昔日政商人脈，積極籌募資金，就是要把冬季聯盟比賽辦起來，「我要讓球團知道，我只有說要推動（冬季聯盟），從來沒有要你們來負責這件事情（指出資）。」同樣的，參與亞洲職棒大賽、世界棒球經典賽（ＷＢＣ），以及舉辦與古巴友誼賽，也都是如此。為求好成績，黃鎮台甚至提議，代表中職參與亞職大賽的球隊，可以提前到韓國適應場地、打熱身賽，「所有費用都由中職出，會長一毛錢也沒向我們這些球團伸手。」劉玠廷說。

對照往年，亞職大賽的參賽球隊都是出賽前一天才抵達，隔天就要出賽，黃鎮台照顧球隊與選手的魄力可見一斑。事後，Lamigo在亞職大賽拿下第二名的佳績，黃鎮台的革新作法，絕對有正面加分效果。

當中職改革維新之路走了三分之二，萬事俱備只欠東風，「制度改變當然很重要，但那是漸進式的，要點燃球迷熱情，我們真正需要的，是大型國際賽事。」於是，爭取ＷＢＣ的組訓權，黃鎮台非做不可，「我們要把球迷一個一個找回來。」他，要把球迷找回來四球團相挺 經典賽精銳盡出一場大型國際賽事由兩大部分組成：籌辦比賽與組隊訓練。過去，大型國際賽事都由中華棒協負責，為了落實賽事分級，棒球振興計畫給了中職爭取一級賽事的機會。「別人都說，組訓是最花錢、最吃力不討好的工作，可是中職需要這麼做。」黃鎮台的眼底透露一絲堅定，中華隊的成員多半是中職球員，所以最重要的組訓工作，得由中職來做。

黃鎮台之所以能這麼堅定，來自背後四大球團的支持，「當時我問他們，如果中職拿到組訓權，四球隊能不能精銳盡出？」黃鎮台的篤定，說動四大球隊。時至今日，劉玠廷想起這一刻，都還帶著一絲激動，「如果經典賽不是中職組訓，Lamigo一個球員都不放人。」○九年，球團不放人影響中華隊徵召的前例，就是讓中華隊在第二屆經典賽慘敗給中國。

只有這樣還不夠，經典賽所有球員需求，黃鎮台都是第一時間提供協助。例如，中華隊進入東京球場練球，需要特製的膠釘鞋，黃鎮台連問都不問，馬上遣人採買送至球場，費用都由聯盟買單；甚至後來引爆的早餐事件，也由中職在第一時間解決，後來由棒協接手。

黃鎮台的作風讓球團、教練、球員點滴在心頭。經典賽中華隊總教練謝長亨就說，當時他點頭接下兵符，就因黃鎮台的一句話：「你不要把我當成會長，把我當成你的夥伴。」連旅日選手陽岱鋼就曾私下說，「不懂棒球的會長都做到這種程度，我們當然要拚給他看。」果不其然，經典賽的好成績成功在台灣掀起狂潮，不只中職開季九場比賽進場人數就超過十萬人，棒球熱的影響更滲透到基層棒球，「以前，孩子加入棒球隊，家長會罵：『不好好讀書，打什麼球？』現在，中職活過來了，家長會鼓勵孩子，『好好打，打得好，說不定可以進中職。』」站在基層棒球第一線的台南市南英商工體育組長陳献榮，棒球冷暖他比誰都清楚。

回首這四百天，意外闖進棒球圈的黃鎮台不是小白兔，卻用他獨樹一幟的作風，為台灣棒球揭開中職維新運動。然而，這一路走來，黃鎮台也曾面臨難關，去年底他一邊爭取中華隊組訓權，一邊面臨興農與義联集團談判可能破局的窘境，那幾乎是他最難熬的日子，「面對難題，你就是想辦法增加自己手上的籌碼，盡力去做就對了。」專訪黃鎮台的那晚，我們與他一同到台南市立棒球場，統一獅與Lamigo桃猿大戰難分難捨，場邊球迷見到黃鎮台，要求拍照、簽名不曾間斷。

「現在他（黃鎮台）做這麼好，我還得把他拉住，不然他一升官，我們又沒有會長了。」林蒼生半開玩笑，卻是一個二十餘年資深球迷的心聲。

一個擊掌，一句「鎮神！謝謝你！因為你，中華職棒才能重新起飛。」球迷說得誇張了些，卻說出了每位棒球迷對黃鎮台這四百天改革的感謝。黃鎮台沒有因此洋洋得意，他會親自上網看球迷在每則新聞下的留言，球迷寫到中職信箱的信，他也逐一回信，因為對他來說，六十五歲才走這一遭，格外珍惜，「我們還得更努力。」

黃鎮台

出生：1948年

現職：中華職棒聯盟會長

經歷：

1994年 教育部次長

1995年 逢甲大學校長1998年 行政院國科會主任委員2004年 董氏基金會董事長2008年 東吳大學校長學歷：美國普林斯頓大學、芝加哥大學博士後研究員、台灣大學化學系

整頓年餘

今年的中職變好看了！

──2013年中職締造的四大紀錄義大犀牛主場首戰 進場球迷達 2萬 人，創下例行賽最多觀眾紀錄開季以來，前九場總人次突破10萬人改寫中職紀錄。

義大犀牛巨星曼尼首登場，收視率達2.35，換算收視人口超過319萬人開賽兩周預售票熱銷超過5.8萬張不一樣 的中職會長！

──黃鎮台10大改革事蹟主辦「2013年亞洲職棒大賽」由中華職棒聯盟出資，讓原訂11月於日本福岡舉行的「亞洲職棒大賽」，今年11月15至20日在台中洲際棒球場舉行比賽。

舉辦亞洲冬季棒球聯盟

藉由短期賽事增加球員實戰經驗，並吸引旅外及業餘選手參與，將台灣打造為亞洲棒球訓練平台。

主辦一級國際賽事的組訓賽中華職棒聯盟自籌500多萬元，於去年舉辦WBC（世界棒球經典賽）組訓賽；另外也給予選手和教練每人每場3萬元的出場費。

找古巴隊來台進行對抗賽

增加中職球員與國外球員切磋的機會，預計今年八月舉行。

取消外籍球員薪資上限

各球隊可直接公布薪資，用高薪吸引洋將來台。

恢復季中選秀

因應兵役制度改變，透過季中選秀，網羅高中畢業且免服兵役的優秀球員。

放寬旅外球員資格

球員在一軍只要待滿3年，經過球團同意，即可申請旅外資格，由有興趣的國外球團支付轉隊費。

帶中職度過解散危機

積極介入興農牛隊轉賣協商，從旁協助義联集團與興農談成交易，化解中職解散危機。

廢除尼洛條款

讓曾受雇於中職的外籍球員，在離開原屬球隊後，兩年內若想加入其他中職球隊，不須經過原屬球隊同意，讓洋將能更自由轉換球隊。

廢除叛將條款

讓當初因跳槽「台灣大聯盟」而遭封殺的球員，可以重新加入中華職棒。