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攜程團購事業部CEO:發力團購市場,與美團是競合關係

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OTA巨頭攜程旅行網今年以來在酒店團購業務上動作頻頻,先是在2月將團購頻道升級到APP與官網的一級頻道,隨後又在4月份將團購業務上升到事業部級別,並賦予更多的授權與資源,團購業務正成為攜程下一個發力點。就攜程團購業務的現狀與未來發展規劃,攜程網團購事業部CEO宮向農表示攜程將發力奪取團購市場份額。


團購以酒店為主 強化入口功能


就攜程團購業務的整體情況,宮向農表示,攜程的酒店團購業務是剛剛開始發力的,之前只是作為一個業務模塊,真正發力是在2013年下半年。目前攜程的酒店團購業務還在大住宿體系中,所佔比例不是太高,但是增長很快,並透露2014年攜程團購的訂單量是去年同期的三倍。團購頻道的流量、轉換率都在大幅提升。

「目前攜程團購產品從總量和覆蓋量來看還是酒店客房為主,其它非酒店產品佔比應該是在10%左右,」宮向農介紹說,「相信未來會有更多,除了這一點,我們各個垂直業務線會有更多產品過來,我們也會有開放,類似於平台的形式,用更加開放的角度進行運營,我們不僅會把產品輸出出去,我們也會輸入一些進來。」除了旅遊產品,攜程未來還將進入本地生活,目前就是由酒店切入到餐飲娛樂,一步步延伸。

攜程已經意識到了團購市場對於消費者的影響力,以及非同小可的入口作用。而這個入口如果做得好,對攜程的其他業務線來說也能夠提供流量支持,同時團購還可以有助於攜程擴大產品的覆蓋面。


攜程旅行網住宿預訂業務營收與藝龍旅行網酒店業務對比

結合攜程自身服務優勢 贏得團購市場份額

與專業團購網站相比,攜程在團購領域擁有自己的優勢,宮向農表示,攜程本身是旅遊綜合平台,偏向於目的地,而團購則更注重本地化,但二者之間沒有明確的分界線,而是存在很大的交集,這正是攜程希望進入的領域。宮向農介紹說,團購本地化、區域化、年輕化的用戶特徵以及「輕購買、重運營」的商業特徵與攜程比較契合。就酒店團購業務來講,以擁有著極強的運營體系、服務體系的攜程酒店業務為基礎,並將酒店業務方面優勢與團購業務打通,把服務延伸到購買以後的確認環節,結合購買加服務能力,從而形成攜程在團購業務上的優勢。


4月份主要網站在線酒店團購產品豐富度監測

根據勁旅網發佈的《4月份主要網站在線酒店團購產品豐富度監測》報告,4月份攜程酒店團購產品已經超越藝龍,成為OTA網站的第一,但與美團這類團購網站和去哪兒這類平台型網站相比,仍有較大差距,關於這一點,宮向農表示:「我們不是要跟美團進行一個數量上的競爭,我們不是用競爭的角度去看待問題,更多還是一種競合關係。」他講到,團購市場足夠大,2013年團購市場交易額在300億左右,未來還會有10倍甚至於15倍的增長,攜程只做自己最有優勢的部分。

團購行業野蠻增長 提升團購服務水平

團購市場經過幾年「野蠻」的增長,用戶對團購的印象還停留在方便、簡單、便宜的認識上,但產品與服務質量不能得到很好的保障也是團購領域不容忽視的問題。宮向農認為,就產品服務方面,攜程有優勢去做,依託攜程已有的服務保障可以給用戶帶來更好的用戶體驗。目前攜程酒店團購產品已經按照酒店體系再走,比如到店無房,如果用戶有損失,攜程都將給予彌補,而現在團購的客訴率是很低很低的。與此同時,攜程還會接入其他一些商戶和團購產品時,會在服務上面做一個更高的提升,來保證用戶得到更好的體驗。

追求服務是攜程競爭的策略,攜程的進入會使得團購市場競爭加劇,團購本就是低利潤的市場,追求無利潤產品的競爭方式對於這個行業是不利的,攜程是一定要獲取自己的市場份額。

攜程團購發展將向移動端傾斜

攜程團購未來會向移動端傾斜,據瞭解,攜程近期將推出新版本APP來完善移動端的位置服務功能,增強本地化服務。儘管目前團購業務部分移動端的流量已經超過PC端,但從訂單量來看,移動端目前只是PC端的三分之一,未來攜程在整個技術的投入上還會偏向移動端,因為移動端「碎片、移動和即時性需求」這三個特點,與團購本地化的結合更為密切。

自去年底以來,在線酒店團購業務因美團的異軍突起,而被各在線旅遊網站重新重視起來,酒店團購正在成為在線酒店產品市場重要的營銷渠道,對於未來想要繼續保持在線酒店預訂市場優勢的攜程旅行網而言,這是不能忽視的重要業務單元。而攜程在酒店團購市場上的發力必將給這一市場帶來不小的競爭壓力,未來的格局如何演變值得關注。

來源:勁旅網
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炒股要為國分憂,小國企大集團是行情主角,5000點是老鄧起步價 投資輿情

http://xueqiu.com/4318577537/37727796
------解放後老毛把什麼都收回管死,企業國有化,贈送企業給國家光榮;土地國有化,地主斗死;住房國有化,住不下就去農村鍛鍊去吧。經過幾十年的計劃經濟,發現什麼都被管死了,文革後更是幾乎崩盤。鄧抄了個大底。

     這個時候,看起來什麼都被管死了,本質上是手裡多了幾張好牌,相當於毛給了老鄧幾個錦囊,遇到解決不了的問題,就打開一個錦囊。 於是老鄧遇到一個困難,就打開一個錦囊,放鬆一個管制。

    八十年代放鬆土地承包,幾億農民吃飽飯;九十年代放開鄉鎮企業,全國一片熱氣騰騰;00年代放開房地產,全國經濟更是飛速發展。踩中老鄧步伐的都發了財,比如早期的私營企業,後來的房地產投資。當年收回是社會主義,後開放開,還是社會主義,不過是中國特色的社會主義了。雖然白轉了一圈,但我們社會主義理論昇華了。

     現在還有兩個沒放鬆了,一是國企,政府手裡有幾十萬億的國企資產,二是農地,20億畝農地和宅基地也幾十萬億的規模。這兩個必然會放鬆,一是救命,二是歷史大趨勢,經濟大規律。任何組織和個人都無法長期逆天而行。

      現在各級政府嚴重缺錢,以前賣地賣房,這條路走到頭了。房地產十年黃金期已過,不可能還有有大的發展了,就是再降息也沒用,人口蕭條,沒那麼多需求了,房產稅的體量也不夠,房地產業徹底進入低速時代,徹底遠離房地產和房地產股票。

      國家缺錢,但手裡有傢伙,一是國企,二是土地,土地牽涉到幾億農民的穩定性,一時動起來很困難,所以動的也很慢。所以現在只能賣國企了,但國企太大不好賣,一般人也買不起。

    單個賣不好賣,那就拆開在股市賣。要想賣個好價錢,一是要把股市做起來,二是要把國企裝進去。名義上是提升直接融資,本質上也是賣兒求生。直接融資提升,銀行利益受損,所以乾脆放開讓你們一起幹,讓銀行搞券商,券商玩銀行,進入大金融時代,你們自己在叢林中長大,也通過大金融做活這個交易市場。
     
     蘇聯當時就沒賣好國企,打包賣,沒賣出好價錢,還出現壟斷巨鱷,民不聊生,最後解體了。鄧的思想肯定是要賣個高價的,還能回收民間財富抑制通脹。這才是教科書上學不到的鄧小平理論。從這一點看,股指還會繼續大幅度拉升,5000點也不算高,藍籌國企才是主角,小盤股只是甜點而已。當然這個甜點味道也不會太差,洪水漫過,普天同慶。  

     改革後幾次暴富機會都是鄧創造的,在中國要想致富,光靠能力是遠遠不夠的,要能揣摩和猜中政治的節奏。鄧的思想大家要揣摩,那就是避難就簡,圍魏救趙。有困難解決不了就放放,幹點其他的,其他的幹好了再回頭解決,鄧不會刻意戳泡沫硬著陸。後面個jhx都是這個路數,房地產不行了,肯定不會去戳破,要先穩住價格,不要太多的人賣房,通過其他改革收益覆蓋這個問題。

     現在鄧要賣國企了,賣好國企要做到兩點,一是做大這個交易市場,讓大家都來爭相恐後地買,所以要讓這些中介機構大發展,發展到當年的房地產中介一樣到處都是;二是把市場價格做起來,拆開只是方法之一,整體股指也要拉起來,所以5000點可能只是鄧要的起步價。

    從這裡我們發現兩個主要機會,一是中介機構大發展,比如券商,或帶券商的銀行。最近銀行大漲,券商大跌,都是見底的象徵,可能短期內藍籌機會也會到來,放開干吧,為國捐軀。

     二就是有大靠山的小國企,比如近期國改的物產中大,2000億銷售額幾十億盈利的物產集團,完全注入中大,就類似於IPO。物產中大必須大漲,三兩倍都只是起步,這樣物產集團才會賣個好價格,物產中大有重大標竿意義。股市必須大漲,更多的物產才能賣個好價格,5000點可能只是老鄧要的起步價。這樣鄧小平理論才能發揚光大,我們才能更好地為國家分憂。

    這種小國企大靠山的國企太多了,未必好選,我覺得也不用著急,只要看準大趨勢,等到真正冒出頭來再買也不遲,就是漲了三五十個點,也只是盛宴剛剛開始。

    當然了,為國分憂的同時,如果能給自己帶來些財富,就更好不過了。珍惜這次暴富的機會吧。管制到放鬆是真正的大機會,有著巨大的利差和壓差,體制越封閉,放開後機會就越大。這種機會已經越來越少了。等到真正完全放開了,暴利也就消失了。
炒股 要為 國分 國企 大集 團是 行情 主角 5000 點是 老鄧 起步 投資 輿情
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