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獲得突破性創意的四個步驟

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-yunying/232415.html

利息提高四個點, 即可消滅影子銀行 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101fxpl.html

未來兩年, 隨著各種影子銀行不斷出問題, 影子銀行有可能成為"人民公敵"。但是大家不要忘記,影子銀行只不過是我們長期以來的利率壓制和信貸失控的必然結果。

如何解決影子銀行的問題? 非常簡單。解鈴還須繫鈴人: 只要人民銀行把存款利息提高三, 四個百分點(高於真正的通脹 -而不是統計局的通脹), 即可消滅絕大多數影子銀行, 杜絕銀行高管跟影子銀行之間的利益輸送。可惜,很多好幹部已經被毀掉了。下面是我去年9月21日在香港會計師公會的演講。

中國的影子銀行在哪裡？

...... 前面，我講了中國各級政府對小額貸款行業的過度而且愚蠢的監管。我認為，這些監管正在窒息這個行業的成長。

下面，我回答大家的第一個問題，中國的影子銀行究竟在哪裡？我的回答是，中國最大的影子銀行是信託公司，和銀行的千奇百怪的理財產品。這是金融體系中最大的風險。而小額貸款公司和民間借貸實在是小打小鬧，不值得一提。

據一項統計，中國的信託資產規模在2008年底只有1.2萬億。2011年底它幾乎上升到5萬億。今年6月末，它又漲到5.54萬億。這個速度大大超過整個金融系統資產的增長速度。銀信合作和銀行發行的理財產品實際上也是把資金從左口袋轉到右口袋，變相提高利率。(中間偶爾難免有一點點腐敗)

為什麼如此猖獗？？原因就在於利率管制。人民銀行給老百姓定的存款利率太低（遠低於通脹），然後，銀行即使再加了3－4個百分點的利差（雖然這個利差太大，反映了銀行的低效率和暴利）之後的放款利率相應地還是太低。所以全國正規市場的資金價格太低，貸款需求被人為地刺激起來了，連低效率的項目也可以依靠貸款並有利可圖。國有企業的爛項目和有關係的民營企業的投機項目佔用了大量信貸資金。那麼，普羅大眾只剩下三條路：付高息，走歪門，或者受飢餓。

付高息和走歪門當然主要是指信託公司和銀信合作。相比較，小額貸款公司和典當行的所有貸款加起來，不超過6000億元，相當於信託資產的九分之一以下。而且，小額貸款公司和典當行的信貸資金基本上是股東的自有資金，放款決策也分散在6000多家單位，這跟危險的銀信合作完全不一樣。銀信合作使用的是"別人的錢"，爽多了，槓桿高多了，投資決策集中多了，風險也就大多了。

問題2：長期以來，政府一直鼓勵銀行支持中小企業。但是，為什麼越是鼓勵，中小企業的日子越艱難？
張化橋答：是啊！我也納悶。我看問題在制度。銀行高級經理們也是人，他們犯不著把中小企業貸款太當一回事，自找麻煩。如果我當行長，我也是一樣。銀行的成本結構，內部程序和態度很不適合於做中小企業貸款。當然，有些好銀行（比如招商銀行和民生銀行等）是例外。但是,大家不要指望銀行大力推行中小企業貸款。

我覺得他們應該做批發業務，把資金批發給小額貸款公司，消費信貸公司，典當公司，租賃公司，農商行，等等。法規不允許的，修改法規就行了,不要作繭自縛。我們的很多法規是沒有經驗的官僚們拍腦袋弄出來的。雖然它們禍國殃民，但是修改起來還挺難的。

問題3：聽說很多小貸公司出了問題,政府決心加強監管。你怎麼看？
張化橋答：我一聽監管，就頭疼。小額貸款公司和典當行的股東們基本上是拿自己的錢放款。你監管部門在那裡著什麼急呢？股東資金的比例高，負債率低，有什麼風險？出了問題，也只是茶杯裡的風暴。領導們應該把時間和精力放到刀刃上。我認為銀信合作只是一個大毒瘤，但根源在利率管制。你解除了利率管制，毒瘤自然消失。

我認為，人民銀行必須加息，才能真正減息。什麼意思？大量的國企和大民企常年在資金池裡浸泡著。低利率鼓勵他們投資更多低效率的項目，浪費資金，加劇全社會的資金短缺。所以中小企業就只好付出高息。換句話說，中小企業的高利息負擔是國企和大民企的低利率所導致的。人民銀行必須大幅提高基準利率，才能真正降低中小企業負擔。

問題4：聽說中國的影子銀行的資金出路中進入房地產領域的比重很高。你怎麼看？
張化橋答：房地產行業有什麼不好？這是合理合法的生意。他們為千千萬萬龍的傳人蓋房子，何罪之有？政府今天把它當經濟的支柱，明天當罪人。我覺得很奇怪。

問題5：回頭看中國的這三十年，貧富差距拉大了。根源在哪裡？
張化橋答：除了貪污腐敗以外，根源在（1）利率管制等於存款人大大地補貼了一部分用信貸資金的人。（2）政府對股市的發行通道的強勢管制和審批也變成了大眾補貼上市公司和大股東們(加PE)。（3）房地產的升浪是低利率和由此產生的信貸膨脹的產物。而信貸資源的分配不均惡化了財富不均。

微信開發企業移動應用的四個瓶頸

http://www.chuangyejia.com/archives/27635.html

  微信的企業級應用曾經是我提到過的一個方向，但是目前聽說的很多，實際看到的很少，今天碰到個在某著名通訊廠商負責信息安全的兄弟，他正在用微信做的產品帶給我一個大驚喜，估計是很多人沒有想到的點，就是用微信來移動管理服務器。

　　產品結構比較簡單，主要是由微信公眾平台+自己開發的服務器控制軟件組成，將自定義回覆接口和控制軟件接口連接起來。

　　管理員關注公眾平台，在對話框中發送指令到服務器控制軟件，進行相關的服務器操作，同時控制軟件也會將操作結果返回到對話框。

　　目前已經完成的功能是遠程開關機、服務器狀態查詢、桌面監控截圖等，而宕機通知等需要下發通道的功能因為沒有接口暫時還沒法實現。

　　整個產品的技術門檻並不高，唯一高的還是服務器控制軟件的開發，但是利用微信公眾平台幾位工程師花了一週多時間，很方便的就搞定了一個移動服務器管理平台。

　　這對於萬一服務器出問題但是人不在現場，需要馬上解決問題的網管來說可謂是神器啊!

　　雖然微信公眾平台已經具備開發企業級移動應用的條件，但是還存在一些問題。

　　1、消息接口開放不夠。比如語音消息提交接口、語音消息回覆接口、點對點消息下發接口等都是不對外開放的，當然微信也是出於為保護用戶的考慮，但是應該盡快提供便捷的申請審核通道。

　　2、公眾平台內消息交互安全。據我這位搞安全的兄弟說，目前原生APP內的交互數據包獲取還是比較難的，也就是說在公眾平台內的消息交互還算安全，但是如果做企業應用的話這方面依然存在風險需要做評估。

　　3、消息接口交互安全。目前微信的消息接口驗證是由開發者自定義的token、timestamp、nonce三個參數進行字典序排序拼接，再進行sha1加密，傳遞是使用POST方式傳輸給開發者提供的url一個XML格式消息，整個流程並不是特別安全，並且傳遞過程中消息是明文還是加密，如果加密的話安全性有多高，這些都尚待考證。

　　4、微信平台身份問題。不管怎麼微信如何開放，但它終究還是騰訊旗下的一個產品，騰訊雖然是一家著名互聯網企業，但畢竟牽扯到企業級應用還是欠缺點公信力，如果企業應用在微信上跑起來，企業內部信息發生洩露就比較麻煩。

　　目前企業應用方面官方扶持的是招商銀行，在招行的公眾賬號裡用戶可以綁定自己信用卡，進行一些簡單的查詢操作，但是賬單詳情、快速還款等操作還是跳轉到wap頁面完成，估計也是安全性考慮。

　　未來如果微信能夠提供更好的技術安全保障，同時為企業級應用開闢獨立的平台，讓開發者可以為企業提供企業級移動應用開發，也不失為一個商業化的方向，其實這方面企業QQ已經有很好的經驗。

　　微信搜索「z_talk」加我為好友，與我實時互動，提供互聯網技術、產品、趨勢及大公司動態等乾貨，以及人工應答服務!

糖果射倒憤怒鳥 四個月稱霸臉書

2013-04-01  TWM

你有沒有發現，最近在等公車、搭捷運，或吃飯時，身邊有不少「低頭族」看的不再是臉書（Facebook），玩的也不是憤怒鳥（Angry Birds），而是用一個個糖果堆積成的「Candy Crush」。 去年十一月，英國公司King.com用不到十人團隊，在三個月內開發出Candy Crush，截至今年三月初，不到四個月，正式打敗Zynga的開心農場，登上臉書應用平台第一名，每月平均遊戲次數更高達九十億。 此外，根據AppData統計，截至三月十六日，Candy Crush分別位居iOS和Android應用程式遊戲類第二名，超越憤怒鳥、LINE Play、Temple Run等熱門App，成為新一代遊戲霸主。 究竟這一款看似跟過去寶石方塊（Diamond Dash）沒有太大差異的遊戲，為何可以快速竄紅？設計上掌握了哪些元素？ 元素一：破關像解謎 「它其實很懂得掌握人性。」APP01總監鄭緯筌說，二○○三年成立、靠線上博弈遊戲起家的King.com，擅長吊玩家胃口，從平台應用、遊戲內容到程式介面，都巧妙運用一些詭計，「黏」住使用者，這也是Candy Crush得以勝出的關鍵。 臉書剛崛起時，行動裝置尚未普及，花半天時間，坐在電腦前一邊辦公，一邊在「開心農場」種菜、養魚，對玩家來說，輕而易舉，Zynga正是乘此浪潮而起，並在二○一一年十二月掛牌上市。但接下來這兩年人手一支智慧型手機，如何能打發零碎時間，走到哪、玩到哪，變成使用者的主要考量。 於是，像Candy Crush這種不須花太多時間、不用大動腦筋的「輕度遊戲」，開始深受通勤族歡迎。對此，King.com更打通各平台，不管是在臉書、手機或任何裝置，只要下載Candy Crush，破關數、虛擬寶物完全互通，不會有任何進度問題。 但是，如果一款App遊戲只有好上手，那還不夠。 即使「消除型遊戲」長居下載排行榜前幾名，但這種遊戲太過簡單，要的只是速度和眼力，時間一久，一旦使用者玩膩，遊戲生命也宣告結束。 「好的App要懂得同中求異，在經典遊戲上加油添醋，吸引玩家，Candy Crush這點做得很好，」資策會行動開發學院課程研發經理鐘祥仁分析，Candy Crush不只是消除糖果那麼容易，它在每一關前給予不同任務，只有按指示完成，才能順利破關，「這有點像解謎，讓人想一關一關走下去。」 Candy Crush共有二百四十五關，臉書上更有三百三十五關，越後頭的關卡，難度越高，網路上還有不少破關攻略，可見Candy Crush透過創意，成功激起玩家欲望，也讓遊戲本身快速成為話題。 元素二：巧妙運用社群 二○○九年十二月，芬蘭公司Rovio推出憤怒鳥，這款遊戲很快藉由周邊商品，電視劇、電影走紅全球，但是談起結合社群，Candy Crush則技高一籌。 現在大多數的App都可以透過臉書登入，方便與朋友互動，同時幫開發商打廣告，但是這樣「病毒式行銷」，常讓沒有興趣的使用者不勝其擾，紛向臉書投訴，反而不利宣傳。 Candy Crush捨棄傳統方法，從程式設計就導入社群概念，用地圖清楚標出每個關卡，只要用臉書帳號登入，就可以看見朋友破到第幾關，「我前幾天突然發現一個大學同學在第兩百關，我們平常不會聯絡，但我馬上傳簡訊給他，問他是怎麼辦到的？」智冠科技市場投資處主任徐德航笑說。 此外，Candy Crush讓社群互動不只競爭，還有合作。「它強迫你一定要跟朋友合作，如果你遊戲結束了，又不想花錢買道具，就只能請朋友幫忙接關再玩，」徐德航說，Candy Crush透過社群力量，凝聚人氣。 那如果不想跟朋友互動呢？ 「這就是它最心機的地方，如果你不想跟朋友要東西，你就只能等！」越到後面關卡，一旦闖關失敗，玩家只能等上三、五分鐘，甚至更久，才有辦法重新挑戰，「回訪機制就這樣建立了，它讓你一直回來。」 徐德航認為，成功的遊戲開發商就像莊家，給予賭客小利，讓他們以為有賺頭，隨時都想加入賭局，無意間，就會投入更多金錢，「後來才發現，免錢的最貴。」下載Candy Crush無須付費，但只要留住使用者，到後來，想破關還是得掏錢。 元素三：抓住女性口味 PunApp總編輯鄭國威分析，最常使用遊戲App的其實是年輕女性，「她們的通勤時間長，比較喜歡可愛風，這也是最近LINE推出多款遊戲的原因。」Candy Crush用繽紛糖果做號召，隨機變換背景音樂，加上簡潔、流暢的操作介面，讓女性玩家更快上手，沉浸在遊戲氣氛中。 「一款遊戲要紅，就要有人討論，為什麼開發商要請部落客寫廣告文？就是為了引人注意。」鄭國威說。據研究指出，女性分享App遊戲經驗的意願又比男性高，這或許正是Candy Crush形成話題的原因之一。 市場競爭越發激烈，App Store已有逾百萬App，Google Play也達七十萬個，其中遊戲類更是最大宗，占總市場超過四成，當一款遊戲App壽命只有半年到一年時，開發商又該如何打造熱門產品，從中賺取商機？Candy Crush稱王的三大元素，值得所有開發商參考。 【延伸閱讀】誰比較好玩？——各大遊戲App比較表名稱：Candy Crush北美遊戲類排名iOS/Android：2/2特色：比速度也動腦，每關須消除同色糖果，共有245關 名稱：Diamond Dash北美遊戲類排名iOS/Android：60/27特色：比速度和眼力，遇到3個同色的寶石就得消除 名稱：Angry Birds北美遊戲類排名iOS/Android：88/8特色：比計算發射角度，用彈弓射小鳥，打擊小豬和建築物 名稱：Temple Run北美遊戲類排名iOS/Android：58/3特色：比反應，不斷逃跑，躲避障礙和怪獸，遊戲節奏既快又刺激 名稱：Fruit Ninja北美遊戲類排名iOS/Android：136/11特色：比速度，消除任何出現的水果，操作簡單 名稱：LINE Play北美遊戲類排名iOS/Android：154/158特色：比可愛，結合LINE及社群功能，有專屬小屋，與玩家互動 資料來源：AppData各網站

給自己投資的四個象限（轉） 金楓海客

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102ev3m.html
以前，我對投資的理解非常狹隘，以為賺點錢，學會理財就是「投資」，其實這只是投資很小的一部分。真正的投資應該是「四個象限」：

學習	健康
人脈	理財

    首當其中的，應該是投資我們的「學習」——投資自己的能力，因為能力永遠是你的，其他是身外之物。獲得了一項能力，它將永遠跟隨你，除非你離開這個世界！而且，能力獲得了，其他方面也相應的提升了。

   其次，要投資我們的健康。身體是革命的本錢。道理都清楚，但是我們卻很少行動！很多人贏了金錢，輸了身體，得不償失。在深圳，有些人是年青時拿命換錢，年老了拿錢換命。這其實是很悲哀的一件事！

   第三，要投資我們的人脈資源。人脈就是錢脈！我們經常講一句話：朋友是天，朋友是地，有了朋友才能頂天立地！朋友是風，朋友是雨，有了朋友才能呼風喚雨！當然，這個不是說去利用朋友，而是合作共贏，是互相借勢。

   最後，才是投資理財。比如房產、股票等等，就是「富爸爸」講的那一套。

   所以，真正的最重要的投資，其實就是我們脖子以上的部分，那是你一生的本錢！

《沒有藉口》：捨得給自己投資

●     〔美〕博恩·崔西  

                                         投資的巨大回報

    幾年前，我在底特律參加一次研討會。一個三十多歲的年輕人告訴我，10年前，他就聽我講過「3％投資公式」。那時，他從大學輟學，和父母住在一起，每天開一輛舊車上下班，去各個公司上門推銷，一年的收入只有2萬美元。

    那次研討會後，他決定自己也來一個3％投資，他立即採取行動。2萬美元的3％，就是600美元。他用600美元買了銷售方面的書，每天研讀。他還參加兩個音頻課程，學習銷售與時間管理。他時不時參加銷售研討會。他把600美元都用在提升自身能力上。

    那一年，他的收入從2萬美元漲到3萬美元，增加50％。

    他說，每一個百分點後，他看了多少書、聽了多少資料，他心裡一清二楚。

    第二年，他將3萬美元的3％，即900美元，繼續投資在自己身上。

    那一年，他的收入從3萬美元漲到5萬美元。他開始想：「如果每年將收入的3％投資在自己身上，收入就能增加50％，如果投入5％，將會怎麼樣呢？」

提高標準

    第三年，他按照5％的收入比例，在自己身上投資2500美元。這筆錢讓他有機會參加更多的研討會，他常常奔波各地參加會議，他買了大量音頻、視頻學習資料，還聘請一名兼職顧問。那一年，他的收入翻了一番，達到10萬美元。

    不久，他就像玩得州撲克牌一樣一鼓作氣，又將投資標準提到10％，此後，一直維持不變。

    我問他：「把收入的10％投到自己身上，你的收入有什麼變化？」

    他笑了笑，說道：「去年，我的收入超過100萬美元。我決定依舊維持10％的比例不變。」

    「那是不少錢啊，你準備如何把這些錢投資在自己身上？」

    他說：「有點困難，我必須從1月開始打算，這樣，年底前才能把這些錢都花完。現在，我有一個形象顧問、一個銷售顧問，還有一個演講顧問。我家裡有一個很大的書房，所有能找到的有關銷售、成功學方面的書籍、音頻、視頻，我都有。我還定期參加國內和國際的銷售會議，所以，我的收入每一年都在持續增長。」

微軟重組！組建四個部門進擊軟硬件一體與移動操作系統

http://www.iheima.com/archives/45054.html

互聯網理財規劃：值得借鑑的四個美國平台樣板 悟網不歡

http://xueqiu.com/6562549705/24937445
隨著銀行、證券、保險、信託等金融行業紛紛以互聯網作為載體開展日常業務，許多用戶逐漸習慣通過網絡購買理財產品，形成了互聯網理財的概念。近期引起廣泛關注的P2P借貸和餘額寶，則以「互聯網金融」的名義豐富了互聯網理財的途徑，也使得人們認識到：良好的用戶體驗和較低的理財門檻是互聯網金融對於互聯網理財的重要貢獻，超越單純的渠道意義。
  然而，好體驗與低門檻更多起到的是市場培育和投資者教育的作用，可以激活一部分市場。除卻購買力限制外，金融產品的複雜性以及人們對於風險的恐懼，才是阻礙一般用戶（尤其是不瞭解金融產品的用戶）傾力投入理財市場的主要障礙。這一問題存在傳統的解決方式，即專業化的理財諮詢或理財規劃服務。但在國內，類似的服務要麼淪落為赤裸裸的產品推銷；要麼需要存在高昂的門檻，與「屌絲」絕緣。而借由互聯網所帶來的數字化洪流以及智能化的數據分析能力，國外（主要是美國）基於互聯網的低門檻、自動化理財諮詢/規劃平台紛紛湧現，吸引到大量的國外「屌絲」用戶，展現出良好的發展前景。

  下面，就來介紹幾個美國的類似平台，想必能為國內的互聯網金融企業打開理財市場提供重要的借鑑價值。
Mint
  Mint是一個「老牌」的個人理財網站，於2007年9月上線，2010年10月被著名的會計軟件公司Intuit收購。Mint擁有多項創新性功能：首先它可以通過授權把用戶的多個賬戶信息（例如支票、儲蓄、投資和退休金等）全部與Mint的賬戶連接起來，自動更新用戶的財務信息；其次，它能夠自動把各種收支信息劃歸入不同的類別（例如餐飲、娛樂、購物等）。這兩項功能結合起來，用戶相當於擁有了個人財務中心，可對自己的財務狀況與日常收支一目瞭然。更重要的是，Mint可利用數據統計功能，幫助用戶分析各項開支的比重、制訂個性化的省錢方案和理財計劃。
  如此貼心的功能外加簡便、易用的操作和逆天的免費策略（其收入主要來自向用戶推薦「幫你省錢」的金融產品佣金），使得Mint網站備受青睞，它在成立後的兩年內獲得三輪融資，並最終以1.7億美元的價格被Intuit收購。目前，它是美國最負盛名的免費個人理財網站，註冊用戶超過1千萬。

SigFig
  與側重於日常財務管理的Mint不同，正式上線於2012年5月1日的SigFig更專注於用戶的投資行為。同樣它可以自動同步用戶分散在各個投資帳號上的數據，在網站上予以集中展示。通過對這些投資數據進行分析，SigFig每週都會自動診斷用戶的投資組合，給出個性化的建議，幫助用戶節省成本、提高收益，例如：定位收益不佳的投資，發現並削減隱藏的經紀費用，檢測理財顧問是否多收了你的費用，推薦收益更高的股票/基金，等等。另外，SigFig還提供簡潔、易讀的圖表幫助用戶評估風險、比較收益。
  SigFig網站所做的，就是一般投資顧問要做的事情，但是它完全依靠算法，而且對個人用戶完全免費。它的收入主要源於授權財經媒體使用其投資工具，以及推薦券商或投資顧問的推介費。今年7月初，SigFig獲得1500萬美元的B輪融資，其平台上的用戶資產達750億美元。

Personal Capital
  作為SigFig的主要競爭對手，Personal Capital直接喊出了「你的下一代財務顧問」的口號。它更傾向於個人財富管理，利用分析工具確保用戶的長期財務健康。它的業務包括兩個部分，一部分是網站形式的投資分析工具，另一部分是專職財務管理顧問（通過電話和Email進行服務）。前者免費，後者則只收取低廉的年費。Personal Capital的CEO Bill Harris（他是Intuit和PayPal的前CEO）認為：「我們所做的以客戶為中心、提供整體建議的消費科技，將是這個產業未來10到15年的代表。」
  今年6月初，Personal Capital獲得2500萬美元的C輪融資。截止當時，它的平台擁有20多萬用戶，跟蹤的資金超過200億美元；其專職財務管理顧問則擁有700多位客戶，管理著近2億美元。

WealthFront
  較之Personal Capital成為「下一代的個人資本顧問」的雄心，WealthFront則直接瞄準下一代的「高富帥」——硅谷的科技員工，致力於提供投資組合管理服務來最大化客戶的稅後淨收益。在註冊帳號之前，WealthFront會以調查問卷的形式瞭解用戶的風險偏好，然後根據評估結果為用戶量身定製投資計劃。如果用戶接受該計劃，平台則隨時監控該投資組合的動態，並定期對計劃進行更新，以便合理控制風險，使之始終落在用戶的容忍範圍之內。WealthFront的投資建議同樣由計算機算法給出。為了貼合硅谷的需要，它們還提供了相應的工具幫助硅谷員工確定如何操作股票期權，因而受到硅谷人士的青睞。
  WealthFront根據用戶的投資額收費，低於1萬美元的投資不收取任何費用，超過這個額度則每年收取0.25%的服務費。截止今年6月，WealthFront管理的資產超過2.5億美元，僅在2013年就增長了150%。

Motif Investing
  Motif Investing同樣是個投資組合服務提供商，它的投資組合被稱為Motif。一個Motif包含一組具有相似主題或理念的多支證券（包括股票、證券等，最多達30只），例如雲計算、移動互聯網、3D打印。用戶可以根據自己的投資理念，從平台上選擇已有的Motif直接使用，也可修改（包括調整其中包含的股票/基金組成和比重）後使用，更可以創建自己的全新Motif。該平台的新穎之處在於：1）提供了強大的自助式投資組合設計工具，用戶可非常方便、直觀的修改、創建、評估Motif，只需要幾分鐘便可擁有個性化的投資組合；2）引入社交機制，用戶可以把自己的Motif分享給好友或者選定的圈子，大家共同對Motif進行討論和優化。
  Motif Investing的實質是應用先進的技術手段和社交機制，幫助每個用戶成為自己的基金經理。其收費策略也非常獨特，無論用戶在某個Motif上的總體投資額是多少（最低不能低於250美元），也無論該Motif由平台提供還是用戶定製，用戶每按照該Motif購買或出售一次股票/基金組合，平台都會收取9.95美元。如果只是交易其中的一支證券，則每次收取4.95美元。
  今年4月份，Motif Investing獲得2500萬美元C輪融資。截止當時，用戶們共創建了7500個Motif。

  以上理財規劃平台具有若干共同特徵：
1）以互聯網為主要服務渠道；
2）以自動、智能的算法為用戶提供服務，顯著降低了服務成本；
3）注重個性化和定製化，面向長尾市場；
4）理財方案清晰、透明，用戶享有完全的知情權和選擇權；
5）操作簡單，用戶無需過多的金融知識便可獨立進行理財；
6）資金門檻低，普遍門檻在數百美元左右，與動輒十萬、百萬量級資產要求的傳統理財諮詢業大相逕庭；
7）大多擁有移動應用，用戶可充分利用碎片化的時間與碎片化的資金進行理財。
8）費用透明、低廉；

  這些特徵源於互聯網技術與理念在理財規劃/諮詢事務上的深入應用，體現出鮮明的互聯網精神（普惠、平等和選擇自由），而不僅僅是理財規劃/諮詢行業的網上渠道拓展。因而它們既是對傳統理財規劃/諮詢行業的革新與反動，亦可將市場擴展至傳統理財規劃/諮詢行業無法覆蓋的人群，正如Personal Capital的CEO Bill Harris所說：」這是我見到過的最龐大的市場。美國的個人可投資資產管理市場達到32萬億，是美國全國GDP的兩倍。而且，這個市場還沒有統治者出現。甚至行業巨頭富達（Fidelity）和嘉信（Schwab）也只佔很小的市場份額。」
  而國內方面理財市場的發展本身就遠遠落後於發達國家，龐大的個人儲蓄存款額意味著大多數人的投資渠道極為單一。這一狀況的形成有多方面的原因，卻也為日益興起的互聯網金融帶來了廣闊的想像空間。畢竟，數十萬億的個人儲蓄存款正躺在銀行的保險櫃裡等待被更高的收益喚醒。如果互聯網金融企業能夠借由互聯網的渠道、技術與思想，通過投資者教育、專業理財服務、金融需求與供應的有效對接等途徑撬動個人儲蓄的大盤子，不但可為自己贏得充分的生存空間，也方能接近「改變銀行的夢想」。
  而在這個過程中，自動化的理財規劃服務將是一項重要內容，也有望成為一個突破口。對於屌絲來說，如何讓「小錢」獲得方便、省心的投資渠道；對於富裕階層來說，如何讓財富保值、增值，都脫不開理財規劃的指引，其首要任務在於解決規劃成本與投資門檻問題。有利的是，互聯網理財規劃所依賴的智能化數據處理、個性化用戶體驗正是互聯網企業擅長的領域。而針對長尾市場，提供低成本的線上解決方案，更是大量互聯網企業的立身之本。因此低價（甚至免費）、有效、方便的理財規劃服務對於互聯網企業來說並不存在根本的技術性困難。

  當然，理財規劃畢竟是一個專業領域，除了數據分析與處理能力外，還需要精深的金融行業知識和模型。這也是上述美國的互聯網理財規劃服務多由前華爾街人士領銜或支持的重要原因。此外，自動理財規劃需要大量用戶數據的支撐，而在我國投資帳號之間的數據難以共享、互通，將會限制初始數據的獲得，進而限制模型的生成與應用。一個合理的解決路徑是首先建立金融產品的網上超市（正如阿里的夢想），借由第三方支付實現用戶所有投資數據的彙總與積累，在此基礎之上逐步驗證和優化相應的規劃模型，為後續的更多用戶服務。

  美國的大量「酷」產品已經為我們帶來了耳目一新的感受。至於他山之石能否攻玉，暫時尚無從得知。作為普通用戶，我們當前唯一能做的，或許只是一起祈禱：讓山寨精神來得更猛烈些吧！

IPO成功之路：股權融資絕不能犯四個錯誤

http://www.iheima.com/archives/47330.html

四個男人的搶「狗」戲

http://www.infzm.com/content/94656

一年多來，在爭奪搜狗這出大戲裡，周鴻禕、張朝陽、王小川和馬化騰各自扮演了什麼角色？360為何出局？真正的贏家是誰？

2013年9月16日，位於北京的搜狐媒體大廈，三個男人一字排開合影留念。搜狗公司CEO王小川站在最中間，他的左手邊是搜狗公司董事長兼第一大股東張朝陽，右手邊是騰訊公司董事局主席馬化騰。

他們三人唯一的共同點是，都穿著休閒西服和休閒襯衫。這一天，他們共同宣佈了一個消息：騰訊以4.48億美元現金，加上騰訊旗下搜索引擎「搜搜」和QQ輸入法等相關資產，注入搜狗公司，成為僅次於張朝陽的搜狗第二大股東，持股36.5%。

至此，上演了近一年的搜狗併購戰這部肥皂劇迎來了大結局。一度被外界認為鐵定吃下搜狗的360公司意外出局。

僅僅幾天之後，出局的360公司與搜狗就已經反目成仇。9月21日，搜狗發佈聲明稱，從9月19日上午開始收到大量用戶投訴，搜狗瀏覽器用戶的默認設置被改為IE或360瀏覽器，且用戶手動恢復無效。呼籲「360公司立刻停止影響用戶體驗的不正當競爭行為，倡導良性的競爭環境」。

360則在隨後發布的一份針對性聲明中表示，搜狗通過捆綁下載搜狗瀏覽器並修改用戶的默認設置後，360的瀏覽器修復功能會向用戶確認，在徵得用戶同意後，會將搜狗瀏覽器恢復為系統原默認的瀏覽器。360瀏覽器修復功能完全尊重了用戶的知情權和選擇權。

從多方競購到劍拔弩張，過去一年間，360、騰訊和搜狗之間究竟發生了什麼？

王小川的謀略

四川人王小川生於1979年，比廣東人馬化騰小8歲，比陝西人張朝陽小14歲。相比兩位互聯網大佬，王小川只是個職業經理人。不過，在這一天，王小川才是真正的主角。

清華大學畢業後，王小川1999年進入互聯網，一開始是在陳一舟創辦的ChinaRen兼職，這個公司在2000年被搜狐收購，王小川開始在搜狐兼職。2003年他研究生畢業後，正式成為搜狐的工程師，啟動了搜狗的研發，曾經當過搜狐的CTO。

雖然身為搜狗的實際操盤手，但王小川一直生活在老闆張朝陽的「陰影」下。

2010年11月5日，3Q大戰如火如荼之時，金山、搜狗、傲游、可牛、百度五家廠商聯合宣佈不再兼容360系列軟件。但周鴻禕的好友張朝陽在這天中午發微博表示，搜狗並沒有不兼容360計劃。很快，王小川發表微博稱，和張朝陽有著同樣的信仰和理念，搜狗不會脅迫用戶，不會做過激的行為。

不過，王小川在互聯網幾個大佬之間一直以來都顯得遊刃有餘。

早在2010年谷歌退出中國市場的時候，周鴻禕就找到張朝陽，希望把搜狗瀏覽器轉給360，然後建立新的搜狗合資公司，搶奪谷歌留下的市場份額。但王小川找來馬云，說服張朝陽讓阿里巴巴集團投資搜狗。

搜狐於2010年8月拆分搜狗，當年10月，阿里巴巴斥資1500萬美元購得10.88%的搜狗股份。但實際上，阿里巴巴的資源大部分都傾斜到旗下的購物搜索網站一淘網。

2012年7月，搜狐回購阿里巴巴所持有的搜狗約10%的股份。收購價格為2580萬美元。

搜狗投入馬云懷抱之後，周鴻禕自己開始做搜索，並在兩年後拿下了近20%的市場份額後，再次找到搜狗，希望聯手對抗百度。但王小川再一次逆轉劇情，說服張朝陽讓騰訊投資搜狗。

在宣佈合作消息前，張朝陽給周鴻禕發了個短信，大意是讓周鴻禕理解搜狗團隊對於獨立性的要求，希望不會影響以後跟周鴻禕繼續合作。

而周鴻禕則感慨說，以前以為搜狗公司姓張，因為張朝陽持股近八成，談著談著才知道這個公司姓王。

「王小川是最大的贏家。」專注手機搜索的宜搜科技發展有限公司CEO汪溪告訴南方週末記者，據他瞭解，騰訊的出價要比360低一點。而且搜搜已經是個沒落的搜索品牌，搜狗跟360合作形成的合力遠大於拉騰訊入股。但如果跟周鴻禕合作，搜狗就得併入360，王小川等搜狗管理層的地位將弱化。而跟騰訊合作，王小川等管理團隊將繼續獨立操盤搜狗。

在新成立的搜狗公司中，張朝陽繼續擔任董事長，騰訊總裁劉熾平和COO任宇昕出任董事，王小川繼續作為董事和CEO。雖然佔近四成股權，但騰訊佔的投票權只有20.6%。王小川在沒有失去決策權的情況下，還給搜狗增加了新的產品和業務。

周鴻禕為何得而復失

9月24日晚，周鴻禕對南方週末記者透露了關於360參與競購搜狗的更多細節。

據周鴻禕回憶，2013年春節期間，他去三亞探望患有抑鬱症的好友張朝陽，坐著張朝陽的遊艇一起出海遊玩。在遊艇上，周鴻禕提出以換股的方式跟搜狗合作。

「我們手上現金不多，所以提的方案主要是換股，讓張朝陽拿搜狗的股份來換360的股票。」周鴻禕說，當時張朝陽不置可否，說想一想。

根據搜狐最新發佈的財報顯示，搜狗2012年全年收入為1.31億美元，5%來自遊戲，21%是網址導航，74%是搜索。雖然在2011年實現過季度盈利，但至今依然年年虧損。張朝陽極力想改變這一現狀，讓搜狗能給搜狐旗下視頻等新的重點業務輸血。

過完春節後，張朝陽告訴周鴻禕可以談談。談了一段時間後，兩人達成以換股形式合作的意向。周鴻禕說，張朝陽對這個方案很喜歡。至於出價，周鴻禕不願意透露具體數額，只表示，出價符合張朝陽的預期。

周鴻禕一直在跟張朝陽談，卻忽視了關鍵人物王小川。而王小川並不喜歡360。

2013年8月份，王小川在某論壇上表示，在騰訊的保護傘下面，可以靠自我生長的基因往前走。而跟百度合作，等於走向消亡。跟360合作則是騎著一隻老虎，搜狗終將被這個老虎吃掉，融合掉。而且吃完之後，還不一定能幹過百度。

「跟騰訊走，是純粹的路，是寬路。跟360走，是窄路，但有可能開闊出大的東西。而跟百度走，是沒路。」王小川在論壇上說。

據周鴻禕透露，他是到後來才知道騰訊是最早跟搜狗接觸的公司。當他知道時，王小川已經跟騰訊談了快一年，並且進入了實質性談判階段。當360參與進來時，騰訊和搜狗的談判正卡在關鍵的問題上，即馬化騰要控股搜狗，但張朝陽和王小川不願意，於是轉而開始跟360談判。

很快，百度也參與進來。周鴻禕透露，他瞭解到的情況是，百度方面知道張朝陽重視視頻業務，提出拿百度旗下視頻網站愛奇藝公司的一些股權來換搜狗的股份，再加一點現金。但張朝陽覺得這個方案沒啥意思。於是繼續跟360談。談判中，王小川持反對意見。

「小川有個定位的問題，從老張這邊來說，認為小川是自己的員工，是核心骨幹。但小川覺得自己才是搜狗的締造者。兩人的定位有差異。」周鴻禕說，王小川引入新股東的目的是找一個大股東來平衡張朝陽這個單一大股東。

但這一說法，南方週末記者未能從張朝陽和王小川處得到證實。

張朝陽的選擇題

據自媒體「云科技」引述爆料人士的消息稱，王小川堅持，如果要跟360換股，則要有四個條件：一、進入奇虎董事會；二、做360公司的聯席總裁；三、將自己持有的搜狗股份從9%提升到15%；四、保持永久獨立。

周鴻禕對南方週末記者表示，王小川的要求確實跟上述四點很類似。在他看來，王小川提的要求很矛盾。既然要保持獨立，就不應該要求到360擔任聯席總裁。

而周鴻禕的態度是，允許搜狗獨立運營一年時間，然後團隊整合，最後合併。此外，雙方在搜狗要不要跟360一樣放棄醫療廣告的問題上也分歧嚴重。

一位要求匿名的接近搜狗的知情人士對南方週末記者透露說，張朝陽最後選擇站在王小川一邊，一是多年來搜狗一直是王小川在操盤，張朝陽不可能不尊重管理團隊的意思。

二是之前口頭上達成的換股共識，隨著360股價大幅攀升，從2012年8月的20美元左右，飆升到目前90美元左右。360的股票越來越值錢，周鴻禕那邊覺得不合算，有意討價還價。

而且，一個傳聞讓張朝陽堅定了支持王小川的主張，跟騰訊合作。這個傳聞就是，有公司願意以2億美元現金，挖走以王小川為代表的搜狗團隊。

周鴻禕告訴南方週末記者，這個消息也是他最終放棄搜狗的重要因素。

「對於周鴻禕來說，硬買下搜狗，團隊走了，買的就是個空殼。而對張朝陽來說，堅持賣給周鴻禕，萬一團隊走了，周鴻禕又變卦不買了，搜狗就砸手裡了。」上述內部人士對南方週末記者分析。

在2013年8月13日開幕的中國互聯網大會之前，周鴻禕決定退出競購搜狗。搜狗和騰訊的談判開始加速，騰訊也放棄了做搜狗大股東的要求。

張朝陽之所以轉而支持騰訊入股搜狗，跟騰訊捨得花錢不無關係。按照2012年7月份搜狗從阿里巴巴回購搜狗股份時候的價格，大概能算出當時搜狗的估值約2.4億美元。僅僅是一年後的今天，按照騰訊的出資和佔股粗略算來，搜狗的估值已經超過了12億美元。這還不包括「贈送」的搜搜等資產。

3Q大戰之後，騰訊一直在做的一件事就是建立反360聯盟。只要跟360有競爭的企業，都願意合作。手法也都差不多，即參股。比如，投資周鴻禕的老部下傅盛擔任CEO的金山網絡，在安全領域設立阻擊360的陣線。

騰訊此次跟搜狗合作，同樣出自「聯合360的對手」的邏輯。而且，騰訊也需要處理已經被邊緣化的搜索業務。

「包抄」360？

2012年5月，騰訊搜搜被打散。搜索營銷部、搜索拓展部、搜索廣告平台部劃歸移動互聯網事業群，搜索平台部、社區搜索部劃歸技術工程事業群。

這意味著搜搜的戰線收縮到移動端為主，基本放棄桌面PC端的競爭。隨後，騰訊負責搜搜的主要高管紛紛離職。

馬化騰在2013年9月16日的發布會上表示，搜搜之所以做得比較差，是因為變現能力弱，而變現弱是因為缺乏變現渠道。

如今，騰訊基本上把公司內部跟流量變現有關的業務全部剝離出來放到搜狗。馬化騰說，騰訊需要搜狗的渠道支持。此外，騰訊做安全軟件，也需要搜狗的資源來推廣。而王小川則表示，合作以後，騰訊在無線搜索和社區搜索的優勢將幫助搜狗更好將流量變現。

而騰訊無線搜索的流量現在主要靠騰訊的手機瀏覽器在支撐。根據市場調研機構CNZZ的數據，騰訊手機瀏覽器目前已經是僅次於UC瀏覽器的第三方移動瀏覽器。王小川在發佈會上透露，搜狗的高管也同時會兼任騰訊瀏覽器部門聯席職位。

對於搜狗的變現模式，王小川總結為「輸入法-瀏覽器-搜索」的「三級火箭」模式。這幾年，搜狗一直在做的事情是，以搜狗輸入法帶動搜狗瀏覽器安裝，再培養用戶使用搜狗搜索的習慣，從而提高貨幣轉化能力，形成一級火箭推動一級火箭的打法。

但這一打法效果並不佳。根據CNZZ的數據，在PC搜索市場，截至2013年8月，搜狗的市場佔有率為10.35%，搜搜為3.62%，合計約14%，與360佔有18%的市場份額相近。

而360能迅速搶下搜索份額，靠的就是瀏覽器。據CNZZ最新數據顯示，2013年8月國內瀏覽器市場份額排名首位依舊是微軟IE，為41.68%。第二位的是奇虎360旗下瀏覽器，佔26.34%。搜狗瀏覽器排名第四，佔7.81%。騰訊瀏覽器排名第六位，佔3.55%。合作後，兩家市場份額加起來已經可以排到第三位了。

「搜狗幹了十年，還是那麼點市場份額，而360不到兩年就拿下20%的市場份額，除了瀏覽器外，更重要的是360的安全產品給它的搜索業務帶來了巨大的流量。」汪溪對南方週末記者分析，如果搜狗和360合作，將形成一個市場份額近30%的搜索巨頭。如今搜狗和騰訊聯合，新搜狗和360都是市場份額不到20%的企業，對百度來說壓力其實更小了。

對周鴻禕來說，失去搜狗之後，最大的風險不是失去了一個搜索盟友，恰恰是多了一群安全產品的對手。如果搜狗和騰訊在安全領域發力，對周鴻禕來說確實是個新問題。

很多人都忽略了馬化騰在9月16日發佈會上的一句話：在把與流量變現有關的業務剝離出來放到新搜狗後，騰訊會專注和投入大量成本在PC和無線手機的安全產品。

百度也推出安全衛士包抄360。就在中秋節過後，當360和搜狗還在為瀏覽器的問題而打口水仗時，百度宣佈推出「百度衛士1.0」正式版，全面進入安全領域。同時，百度還宣佈「百度殺毒」用戶數量突破千萬。

新媒體賺錢的四個步驟

http://www.iheima.com/archives/53701.html

2013年10月12日，北京秋天平常又一日，在後海邊上的紅邸會館，「正知書院」舉行了一場討論會，沒有觀眾，不對外開放，只有一群迷失方向，同時又在急迫尋找方向的媒體人。

Twitter等社交媒體的興起，讓新聞生產變成「當事人模式」，即事件當事人可以借助社交網絡直接把信源傳播，對傳統媒體報導的依賴直線下降。而flipboard、雪球等新聞聚合應用，通過技術手段按「關鍵字」、「閱讀者興趣」等模式抓取新聞推送給讀者，甚至連編輯都不再需要了。

互聯網的每一次變革，都在猛烈衝擊著傳統媒體的根基，正如在討論會上劉洲偉所說：「8年前，我們媒體人瞧不起互聯網新聞，5年前我們看不懂，現在，我們在想著怎麼改變自己」。

下午14：00點，討論會從五年前申音跟隨牛文文創辦《創業家》雜誌開始，五年前，正是媒體行業變革的前夜。

申音：

07年我正在四環開車，接到老牛(牛文文)的電話，那時我們都在《中國企業家》，他問我要不要一起出去做一個新的事情，我直接在電話裡就答應他了，然後我們一起出去創辦了《創業家》雜誌，我是創業家第一任主編。

我在《創業家》做了三年，然後自己出去創業，那三年我學會了很多東西，現在媒體正好處在一個前所未有變局的時代，我估計各位都很焦慮，也有很多煩惱，我想把自己的經驗分享出來，有三點：

一、找到你的用戶就找到了你的定位。

其實我們做媒體、做雜誌經常要問定位是什麼，老實說當初《創業家》雜誌的定位到底是什麼我們也不知道，但特別好的是，我們知道我們要服務的人群——創業者。創業者是我們的用戶，只要為他們服務，十八般武藝會什麼都行，無論是做網站還是做會議還是做雜誌!當時我們在討論的時候，紙上畫了很多東西，有的東西或許沒實現，但重要的是我們要清晰知道要為誰服務。

傳統的媒體做法，只有讀者沒有用戶，其實這些讀者到底是誰我們都不知道，例如我們寫刊例的時候，都是北上廣深年收入多少的人群，但他們是誰，幹什麼的我們根本不知道。但做《創業家》的時候，我覺得我們真的知道自己的用戶是誰，而且《創業家》特別好的地方是，我們在不斷的跟我們的用戶互動，就是跟那些創業者互動，通過沙龍、會議、面對面的接觸，當時我們在人民大學旁邊特別破的白色小樓裡面，經常會有創業者帶著他們的項目計劃書跟我們交流，我覺得特別感動，他們是你特別真實的用戶。

二，沒有準備好就不要出門。

做好一個產品，做一個對得住你用戶的產品，否則市場很殘酷，它最多能原諒你一次、兩次，第三次一定會把我幹掉。我在《中國企業家》的時候我覺得自己還算不錯的總編助理，當時我時刻覺得自己能當一個總編，於是老牛吸引我最重要的是——可以當總編了。

我在08年的時候已經幹了8年到9年的編輯、記者，我覺得自己還算OK的，但第一期雜誌我做出來來根本沒法見人，他(牛文文)告訴我一句話：「沒有準備好就不要出門」，所以那本雜誌就沒有在市面上發行過，印了5千本就封存了。

《創業家》做每件事情真的很用心去做，包括為創業比賽「黑馬大賽」，沒有做好就不要出門。

三，解決問題最好的方式就是創業。

老牛當時在《中國企業家》已經是主編了，但是他還有很多他的煩惱，我在《創業家》待了三年的時候我也有自己的煩惱，我發現所有的煩惱最好的解決方式就是自己去找一個解決方案、自己去創業、自己去做一個事情，因為做這個事情你會發現帶來無窮無盡的煩惱和痛苦，就會忘掉之前的煩惱和痛苦，創業是解決問題最好的方式。

在互聯網大潮的顛覆下，媒體丟掉的不但是讀者，還是收入，已經有不少紙媒停刊，傳統媒體在今年收入減半已成定局，紙媒、新聞門戶乃至電視業等「內容吸引讀者，然後賣廣告」的傳統媒體生存模式都難逃厄運。

而《創業家》今年的收入卻成倍增長，在現場討論過程中，不斷有討論者開始「向老牛開炮」，希望挖出《創業家》盈利的「秘籍」

牛文文：

剛才申音講的最後一句我特別同意，解決自己煩惱的最好辦法就是自己創業，感謝這個時代我們自己可以創業。創業的人沒有誰順，很快就會有坑，什麼來了你也得理解。溫暖在你內心，成和敗就是個過程，你摔倒了再接著摔，要是臉皮不厚真不能做這事兒。

都講媒體人的春天，還早著呢，現在只是一點小前奏，中國未來一定是個消費過度的社會，消費過度最後就是文化和品牌。我們的能量會很快發揮出來。

你說我們現在都在做內容和內容變現(掙錢)的事兒，到底是內容變現還是什麼在變現?這就是很大的問題，我們做內容為什麼?要不要從內容開始變現?

我最近拜訪了兩家網站，一家開始勢頭很好，結果因為商業模式偏傳統媒體，現在越活越困難。另一家年營收在10億，因為他們用內容吸引用戶，沉澱用戶，然後讓用戶自己生產內容，而不只是網站的「讀者」。

我初步認為未來的媒體分四層：第一層叫內容，第二層叫用戶，第三層叫關係，第四層叫營收。

我跟申音一起做《創業家》的時候，做內容然後賣廣告，從第一層直接到第四層，凡是從第一層直接做到第四層的人將來都會有麻煩。中國傳統是從內容到廣告，讀者是不是你用戶呢?其實不是。從內容到經營，我們《創業家》這五年走過來，開始好好做內容，然後賣廣告，這路走不通啊，走的不順，也要感謝不順，要順的話今年50%的收入下跌是肯定的，因為這個路走不通就想別的辦法了。

隨便一家網站，開始都要做內容吧，就算自媒體也要靠自己吧?以虎嗅為例，做內容的方式是你自己的員工做還是人家替你做?區別不是很大，你把內容做好就基本獲得了一個品牌，然後你就賣廣告，如果這麼走就走不通了。

做內容一切是為了用戶，如果你的內容不能沉澱用戶，直接賣廣告你是賣不長的，做內容的目的是為了用戶，讀你的文章的人是你的用戶，你要把他當讀者你永遠沒辦法。

有了Google和百度以後所有的內容都是免費的，怎麼跟他們競爭?他們成本是零，你請幾個人去弄內容，這個成本回不來，怎麼把內容變成用戶?這是最難的一步，你的內容怎麼能吸引用戶?進而讓用戶生產內容，這是關鍵。

其實做媒體出身的人要最注意的一點，你從用戶往關係做，先把營銷忘掉，只要用戶關係做通了就好了。

媒體人，最會做的是內容，做內容是很重要的，但等到賞識我們的人再給我們錢，沒有救世主啊!只能靠我們自己，原先我們當主編的時候努力做好內容，我跟劉東華走了三段路，做好內容、賣好發行、把發行賣給廣告商，現在移動互聯網時代是同步完成，已經不給你這個時間了。

所以大家要仔細思考一下，你去生產內容，這個內容有可能變現或者變成價值的時間和方式，如果不考慮這個事情就只能別人替我們考慮，總有一天別人會替我們考慮的，那誰也不會給我們埋單了，這是我殘酷的體驗。

如何從內容到用戶，是最難的，有各種各樣的辦法，我認為申音突破了這一步。申音現在打造的「凱子曰」和「邏輯思維」，他們明白自己的用戶是誰，他們與粉絲的關係非常強烈，明年「羅輯思維」2千萬，王凱明年3千萬沒問題，他們從內容到用戶，用戶變成了關係。當你最後有了用戶、有粉絲的時候做營銷的時候要怎麼高級怎麼高級，做品牌，那就是很大的生意了。

我們如果從內容出發做營銷可能有點兒問題，但從內容出發怎麼把用戶沉澱下來?用戶怎麼用移動互聯網做粉絲做關係?再在關係裡怎麼做營銷?這四個步驟哪個都不要省，我認為這是這個時代比較大的生意，比較容易成的生意，我們傳統媒體過去主要省中間兩個環節，但中間兩個環節什麼人才能做成?敢於放下身段用人格跟用戶交流的人能做成，老羅(羅振宇)、王凱那個聲音跟用戶溝通，把自己跟用戶天天放在一起，其實就是明星效應，如果不敢把自己亮出來，還用團隊來打仗我覺得還有點兒問題，你敢於把自己的集團個人化，過去的時代裡我們是迴避。現在照老羅的說法，你就得把所有東西變成人格化的東西，人格才能互動，只有互動才會有社區，敢於把自己扔出去。

《創業家》創辦五年來，我跟申音頭三年完全在做雜誌，後面兩邊我基本在做創業服務「黑馬大賽」和「黑馬營」，「黑馬營」的陳昊芝明年可能就上市了。

現在，從媒體出發做用戶和服務，我明年准備回過身來再做媒體，因為我覺得這還是很重要的，重新再回來，因為我以創業家雜誌做的事兒，從內容到用戶到服務轉這個圈，我覺得動能和勢力不夠，媒體內容還是很重要的。

那我們怎麼做呢?我們想做個創新基金，廣告全部免費，發行全部退出渠道，雜誌就不賣了，雜誌本身就是個紀念品，把優質的內容免費送給用戶，這是向申音和羅振宇學習，我也想在紙媒上進行嘗試。雜誌到廣告商那就真的是乞丐，人家給你分個一年10萬、20萬，我覺得那個真屈辱，《創業家》自己試了一把，通過創業家渠道，幫酒仙網送酒，搞事件營銷，一期雜誌的收入能做到百萬以上。

我覺得中國媒體的春天還是很大的，咱們就等著那個寒冬慢慢過去，熬到開心的一天。

牛文文認為做內容，然後找贊助廣告，再做收入方式是死路。新媒體創業分四層：內容、關係、用戶、營收，從第一層直接跳到第四層，是有問題的。對於新媒體，因為能直通用戶，用戶在免費消費新媒體提供優質內容的同時，也可以直接購買新媒體提供的增值服務，新媒體的優勢在於用優質內容與用戶建立關係，然後成為渠道。

但如何把內容變成用戶，是難題。目前「邏輯思維」、「凱子曰」都在做這方面嘗試，王凱在討論會現場也發表了自己的看法。

王凱：

做新媒體是找死，不做新媒體是等死。

跟大家匯報匯報我們自媒體，自媒體有兩個產品：一個叫「凱子曰」，一個叫「凱叔講故事」。很多人在問你這個「凱子曰」在表現形式上和其它的都一樣，比如「曉說」、「羅輯思維」，有什麼區分?你是怎麼定位的?

說實話，我在做之前最怕別人問我怎麼定位這個問題，因為我不姓高、不姓羅，我跟他們天然就有所區別，我總會攏住愛聽我講的一批受眾，那是不是有這樣一種心態就能夠把自媒體做好?先不說做好，能不能把自媒體做舒服?起碼一開始做的不舒服，我們大概錄了兩期廢節目，而第一期節目反覆錄了幾遍，自己看了都不滿意，反覆磨合。

我從央視出來之後，認為自己做自媒體應該處於什麼樣的角色呢?我認為我是製片人、我是總導演，團隊來和我一起打磨內容，最後做出這麼一個節目，其實這還是一個傳統的電視台做節目的思維，這樣做出來的「凱子曰」放在網上，那就是一個電視台的節目放在網上，和央視任何一個節目在優酷上沒有任何差別，所以那時候我非常困惑。

原來做傳統電視節目的時候，當我定好了一個選題之後，我的團隊會把大量的訴求整合成一篇稿子，之後我一錄就完了，一開始就是這麼想。但是後來發現，當自媒體這個「自」字擺在你的心頭的時候，別人對你的很多幫助對你來說是在扯後腿，比如很熟悉我感覺的一個編導，他在寫出一份稿子的時候，我覺得對我已經造成了完全的干擾，它已經不能代表我此時此刻對這個話題想說的心裡話，而任何人不能幫助我說心裡話，這是沒有辦法的，所以我和團隊都很痛苦，包括現在做的節目都是熬夜一個字、一個字寫出來的。

第二點你會發現，你的工作量和自己所想像的是完全不一樣的，我有一天發了一篇微博，調侃真的是被人拉下水了，微信每天推薦一篇文章，要有點評，文章之前要有60秒的思考，一本雜誌每期30篇文章也就夠了，我做自媒體首先微信這塊我做了一個全職主編的活。

我還有個產品叫「凱叔講故事」，專門面對小朋友的，隔天給他一個新故事，都是頭天晚上我給我的女兒講，第二天放在網上，這是全職電台節目的工作量，再加上「凱子曰」的節目。

不瞞大家說，一開始我做「凱子曰」的時候，我是把稿子寫好了以後弄到提詞器上，然後我對著提詞器說，但是網絡觀眾和電視觀眾如此不一樣，之前做電視節目從來沒有人說我在看提詞器說，網絡觀眾會說「哥們兒，你丫在裝!」我就不知道自己在裝什麼，後來我就乾脆不要提詞器了，這是最大的感受。

後來我發現我做這麼一個自媒體，我怎麼就自己一下捲到一個泥潭裡很難受也很累，但真的累嗎?後來我換了一種思考方式，因為我重新捋了一下自己辭職前和辭職後的生活，辭職前我在央視平時做至少兩個日播節目和一個周播節目，其中一個日播節目還是早晨5點鐘要起床的早讀報，那時候覺得自己沒有生活，但做自媒體儘管累，但有自己的生活了，熟悉我的朋友都知道，現在的體形完全不一樣了，為什麼?我每天有大量的時間可以跑步，每天跑10公里。

我還發現自己有時間學騎馬了，整個人就變得很健康。再有，我覺得一個創業者的心態不能把自己投入到一個創業之苦的過程中去工作，包括我《財富故事會》原來講的80、90%的創業故事，就是這哥們兒多麼艱難，拋妻棄子啊，最後被逼上絕路了，我從辭職之後想創業，給了自己一些洗禮性的變化，首先我強迫自己減肥，用40天的時間減了20斤，然後用自己迷上跑步，每天跑10公里都沒有問題，然後給自己的眼睛做了近視眼手術，想在生理上改變，讓自己變起來，現在我對自己的生活狀態是非常滿意的，我的女兒、夫人對我的狀態也很滿意，因為覺得這個人健康了，似乎陪家裡人的時間還多了一些，說實話我不知道這個時間是從哪來的，但確確實實不一樣。

這是創業的心路歷程，再接著說創業的項目。「凱子曰」，如果說有定位的話，我們是希望做一個節目給大家解解壓，希望給新30人群看。因為我今年馬上35歲了，這個年紀了身份在發生著變化，為人子變成為人父，雖然身份的變化你會發現生活當中的各種糾結和bug在這個年齡段是突變，那怎麼辦?我們總要舒緩自己，所以凱子曰每一期節目都會講一個到幾個故事，通過這幾個故事來解讀某一個人生當中的bug，告訴大家我們並不孤獨，每個人都會遇到這個坎兒，看看他們是怎麼過的，你看看這些牛人、名人，其實折也都是折在這上，生老病死、愛恨情仇誰都離不開這八個字。

到底怎麼盈利?我不考慮這個事，申音比我著急，起碼頭一年我都不考慮盈利，我不知道他怎麼想，能不能撐住?但我還有一個和錢相對走的比較近的產品叫「凱叔講故事」。

我女兒每天晚上起碼三個故事才能哄著，而我通常都把自己講的眉飛色舞，但講故事的時候我會體會她的專注和呼吸，然後我會知道今天講的這兩三個故事哪個故事是她最喜歡的，第二天我就直接在我的微博上發出去，我覺得反饋特別好。我就嘗試著把這個故事放在我的女兒幼兒園的群裡面，媽媽們也都感覺特別好，有人說你能不能每天給我們講一個?

我就覺得奇怪，在市場上像這種給孩子講故事的軟件太多了，多如牛毛，怎麼不聽這些，就覺得我這個這麼好?真的講的這麼好嗎?於是我就上網下載所有的有關給孩子講故事的APP，後來我發現，一方面我確實講的好，再有一方面是大家太差了，太不瞭解孩子了。比如我不會像那些所謂的少兒節目主持人一樣，學小朋友的口氣說「小朋友你好!」，我今天要給你講個故事，這個故事的名字叫什麼呢?我一定是以一個父親的心態給他講，甚至我不會出現小朋友這個詞，我只是稱呼「寶貝，今天我要給你講故事」。第二，絕不配音樂，因為想把音樂配好一定是成本很高的事，但如果配不好你在分散孩子的注意力，再加上自己很好的聲音足以吸引孩子就夠了。

凱叔講故事怎麼盈利呢?我是希望把凱叔講故事今後變成一個小而美的垂直電商，不但在這裡可以聽到我給你講的故事，而且同時點擊一下可以買到這本故事書。

我相信我講故事的魅力，我相信即使在不推廣的時候，從微信方面看每天增加的人非常多，如果在微信裡再加入一些遊戲性的會更好。但只是賣書嗎?應該不只是賣書，當信任達到一定程度的時候，我希望達到半代言式的效應，比如凱叔認可的某一個奶粉品牌，凱叔認可的絕不含甲醛的兒童服裝品牌，一個領域只做一個品牌，這是我想在凱叔講故事上想深耕做的，不知道能不能成功，挺有意思。

做自媒體，當然不是自媒體自己一個人的事情，我想記者寫東西，能自己完成。但「凱叔講故事」、「凱子曰」是一個全平台的東西，今後凱叔講故事恐怕也會有視頻節目，它需要一個很強大的團隊，我們現在這個團隊的帶頭人我是非常欣賞的，他們經常會想方設法的想微信裡一個獨特的玩法，例如昨天在微信當中他們想變著花樣一個玩法，全部粉絲居然有2/3都參與了，這就是「凱子曰」，非常活躍。包括進入到「凱叔講故事」研發環節的時候，我相信這裡的活躍度一定是驚人的。

三位發言人背景簡介：

申音：NTA創新傳播機構創始人，原《創業家》雜誌主編。

牛文文：《創業家》雜誌創始人，原《中國企業家》主編。

王凱：央視著名主持人，現為自媒體人。