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肥嘟嘟茶餐廳倒米放題做爆廠

2013-03-21  NM  
 

 

位於荃灣海濱花園的肥嘟嘟茶餐廳,只得二十個座位,裝修簡單,原是間毫不起眼的街坊茶記,但自三月初推出全港首創、三十元茶餐廳放題後,即一炮而紅,全港各區食客聞風而至,傳媒亦爭相報導。

小店日日排長龍,但原來只是表面風光。自稱史提芬的老闆張啟帆(Stephen)每日做足十二小時,差點給自己出的絕世好橋「累死」。最慘是,生意不升反跌,原本月賺四萬多元,推出放題的半個月,估計倒蝕近七千元。雖然加價至四十元及實行多樣限制後,可望有盈利。但新難題逐一浮面,包括人龍減少、外賣舊客大量流失等,令史提芬這場「自導自演」的好戲,隨時落寞收場。

自放題消息在媒體曝光後,肥嘟嘟茶餐廳門外持續出現人龍。上週六高峰時,人數達七十人,在海濱花園這個寧靜的社區,可說是絕無僅有。街坊路過都指指點點,但沒有人停下幫襯。隔壁診所的醫生,更揚言要投訴人龍阻塞其門口。

人龍清一色是區外客,遠至馬鞍山、大埔、西環,甚至上水都有。午市最多師奶阿叔及老人家,下午茶到晚飯,全是三五成群的年輕人或學生,高峰時要等候兩小時才能入座。一家三口、家住油麻地的陳太就說:「特登過鈬o架,咪當係假日節目囉。」另外,染了頭金毛、來自元朗的髮型師劉生誇張道﹕「我尋晚已經冇食飯,見到個餐牌就腎上腺素上升,好想食。」一個多小時後終於有位,他一坐下就急不及待落單﹕「兩份西多、六份雞翼薯條……」老闆之一的Ann打斷﹕「三個人只可以叫三份。」「咁仲要三個碗仔翅、兩份飛碟、魚蛋十五粒,燒賣一大兜啦,仲有五香肉丁炒公仔麵。」最後三人叫了十五樣食物,Ann多次提醒他吃不完會罰錢,劉先生強調﹕「我好大食o架﹗」

小店從未如此旺場,但老闆史提芬和Ann卻「笑唔出」。在水吧位站足十二小時的史提芬,除了接單、還要包辦飲品、炸雞翼薯條、西多士等出品,忙到一額汗。Ann則落單、收錢、送餐滿場飛。如斯景況,都非他們「度橋」時預計的結果。

衝動累事做死自己

一切都源於史提芬自度的「絕世好橋」。他十年前已在海濱花園經營茶餐廳,原本叫金峰,租用兩個鋪位,○九年業主加租,史提芬於是頂手隔幾個鋪位的茶記,大鋪搬細鋪,他笑說﹕「因為我肥嘟嘟,所以叫肥嘟嘟茶餐廳。」現在海濱花園有二十多間食肆,史提芬指要不停變招才能生存﹕「做過十二蚊飯盒外賣,仲送餐飲,谷到一班附近工廠鮋外賣客。」其實由金峰到肥嘟嘟,都是主力做外賣,每月約有四萬多盈利,兩位老闆平分當人工。不少街坊都表示,以前肥嘟嘟的鋪面十分冷清,甚少堂食客。史提芬和Ann見堂食客吃廿五元的飯餐不夠飽,要另外再叫數元的小食,於是忽發奇想,推出針對街坊客的「三十元放題」。Ann解釋﹕「想用盡個鋪面,之前長期得兩,三䒷客,但冇人都要交租o架。」史提芬一心只想針對街坊,定價粗疏,放題亦不設時間限制。第一星期,街坊客無人問津,「佢懐話唔信真係咁平喎﹗」史提芬說,後來消息被人擺上網,街坊被人龍嚇怕,反而各區大胃王聞風而至。「我懐最初估計街坊最多食兩個餐,第一個餐已賺盡你,所以三十蚊一定唔會蝕。點知區外客個個抱住勁食心態入來,真係做一個蝕一個。」

放題倒米焗住變

加價俾人鬧

錯估形勢及成本的史提芬,惟有加價止血。三十加到四十元,傳媒即引述網友鬧爆字句「良心有限期」,史提芬不以為然﹕「我做放題無諗過係為良心,都係為搵錢,有生意做我就開心。」加價後,人龍持續,估計每日僅能打和,但史提芬及Ann開始「頂唔順」。「雖然坐滿都係二十人,但每次落八十樣№食,下一輪又係八十樣,無夥計肯同你做,唯有自己做。」另外,就是有客「玩№」,「有人坐足八個鐘,有人收鋪都唔肯走。」史提芬於是臨時再加入兩條規則,放題只限一小時,並只可叫兩輪食物,一日後再減至一輪,「依家順鰦好多,之前鱓單好亂,客人會鼓譟。」另外,Ann亦警告食客,如果剩下食物,每碟罰二十元。整個放題事件,從頭到尾都沒有策略,想到什麼就做什麼。雖然翻䒷速度加快,但諸多限制引來食客不滿,埋怨入座時才被告知各項規則,影響他們落單部署,指老闆應在門外寫明規則。史提芬回應:「我大大隻字寫明咪又係俾鱓客影低,擺上網鬧我,為咩呢,依家幾好。」三月十五日晚上,史提芬埋單計數,發現限制食客只可落一次單,生意額增加了千六元,即做多四十人生意。「做多鰦客,但無特別用多鰦料。一早應該咁做,唔俾個客回氣及諗多次,翻䒷速度又快。」心情大好的史提芬邊數錢邊說,亦是記者多日來首次見到他笑。

做爆廠仍要蝕

店內除了史提芬和Ann,只有一個廚師及一個樓面。每日十一時半開始到晚上九時截單,小店都如打仗。為應付每日二百多個客人,四人全日都「做唔停手」,身兼多職的史提芬及阿Ann做到一臉呆滯,反而為史提芬打了六年工的廚師劉師傅卻說:「同之前差唔多,老闆仲搏啦!」一旁的史提芬即插嘴:「佢點會忙呢,以前外賣仲多炒№,依家最多人叫小食,都係我個水吧位做晒。」他早上九點已回鋪準備食材,一直忙到十一點半收鋪,由去年八月至今未放過假。由於客人太多,全店轉用即棄餐具,史提芬說:「可以請少個洗碗!」但不少街坊看到肥嘟嘟門外垃圾筒堆滿即棄餐具,都批評餐廳不環保,不會幫襯。近日,由於入貨量增加,食材批發商都要求肥嘟嘟提早找數。「雞翼、西多、飛碟最受歡迎,所以雞翼同麵包都較之前入多十倍貨。有鱓識鰦十年鮋供應商都要我提早找數,怕我走數。」史提芬無奈道。放題只推出大半個月,史提芬未正式「埋數」,但估計三月份入貨金額達十八萬元。

新客驅逐舊客

自從「多管齊下」後,史提芬指最近餐廳每日已有數百元盈利,原本他打算再加價至四十五元,現已擱置,他指尚有兩年半租約,所以租金不會影響加價,反而﹕「食材加價先再加啦。」餐廳本來主力做外賣,自推出放題,沒有人手做飯盒及送外賣,雖然落單電話響個不停,都只能見財化水。現場觀察,人龍已逐漸減少,放題的聲勢大不如前。記者之前訪問過數十名食客,絕大部分都表示只是「湊熱鬧」,不會再幫襯。但史提芬表明放題會繼續做,希望人龍消失後,會有街坊來幫襯,但記者問過數名街坊,反應都甚為冷淡,其中住客蕭太指曾在肥嘟嘟吃過小菜及火鍋,覺得味道普通,而且缳生情況欠佳,不會因為有放題來幫襯。對於下一步,一天到晚站在水吧的史提芬,忙到沒時間細想,只道﹕「大不了做番外賣生意。」記者提醒他是次做放題令餐廳流失了大部分外賣客,他頭也不抬道﹕「唯有遲鱓勤力鱓派番外賣傳單囉。」

營業資料(02/13)

營業額$150,000人工*$22,400租金$20,000入貨$50,000雜費$10,000盈利$47,600*未計兩位老闆人工△三月份推出放題後,單計人流最旺的9至17號,預計蝕$7,000多。

開業資料(11/09)

租金$20,000裝修$500,000按金$130,000雜費$50,000總投資額$700,000

過來人點睇

《壹盤生意》○五年曾訪問元朗的甜品店「甜心鮮果園」,推出三十八元甜品任食優惠,成功轉虧為盈。事隔數年,Ricky指當初做任食前,仔細計算過成本及定價,加上大部分甜品是事先預備好的,不會因人流突然增加而令運作「甩轆」,因此一推出即旺丁亦旺財,月賺萬八元,但做了半年便取消。「任食只係為谷人流,賺得唔多,之後我乘勢推出特色產品炒冰,見客人受落,就取消任食。」現在,甜品店每月都有數萬元的盈利。他表示:「做任食最緊要係目標明確,見好就收。」

一點意見

徐緣(Vincent)專欄作家,現任跨國公司市場部總監,亦是香港大學專業進修學院兼職講師Vincent先是大讚史提芬「大膽兼有橋」,作到先行者角色,「我懐叫做top of mind,即係一講起茶餐廳放題,就會諗起肥嘟嘟。」不過,他批評史提芬在執行上錯漏百出,缺乏全盤策略,例如一開始定價太低,之後加價時亦未有計算清楚,如此下去,只會令餐廳走進死胡同。他指餐廳要盡快開源節流,才有「錢途」,並提出三個方法:1. 尋求贊助。單靠客人不能賺錢,但餐廳如今是「風頭躉」,有傳媒報導,又有人龍,老闆可以藉住「名氣」去找贊助,例如黑白淡奶、史雲生等公司,講明只用他們的產品,從中收取宣傳費。2. 減少食物選擇。做放題,一百款食物和六十款食物的分別不大,只要有齊「大路」食品,用最基本的食物做出最多的配搭。既可節省時間,亦容易控制成本,現在香港大部分餐廳都是這麼做。3. 區外客不會「回頭」,應針對十五分鐘車程圈內的客源,例如附近的工業鸷,由宣傳到食物種類及味道,都應針對他們的喜好。

嘟嘟 餐廳 倒米 米放 放題 題做 做爆 爆廠
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嘟嘟美甲“賣身”58到家 真的只有200萬?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0217/154298.shtml

導讀 : “58到家”合並了上門美甲品牌“嘟嘟美甲”,相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

i黑馬 周路平 2月17日報道

2月16日晚間,“58到家”宣布,正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”。合並完成後,嘟嘟美甲品牌將保留並保持獨立運營。至於交易價格,雙方均未透露。

有媒體透露,此次收購的價格僅為200萬人民幣,純粹是“給VC一個交代”。對於此價格傳聞,嘟嘟美甲創始人兼CEO王彪和其投資方源碼資本均對i黑馬表示,“200萬肯定是不實的”。不過,經歷了一系列動蕩和行業資本寒冬之後,嘟嘟美甲的價格不會太高。

關於嘟嘟美甲創始人及團隊去向,王彪對i黑馬表示,這兩天在處理合並對接的事情,現在說個人的動向為時尚早,嘟嘟和58的業務、團隊對接才是目前最重要的工作。

坎坷的合並之路

王彪畢業於哈爾濱工業大學計算機專業,畢業後曾在小米公司工作。2014年6月,“嘟嘟美甲”在上海成立,除了王彪之外,還有6位創始人,均是理工男,他們甚至幽默地將公司工商註冊名為“小矮人科技有限公司”。

根據公開資料顯示,嘟嘟美甲拿過兩次融資:一次是來自梅花創投吳世春和小牛電動李一男的聯合天使投資;一次是來自紅杉資本和源碼資本的千萬級美元A輪投資。

成立半年時間後,嘟嘟美甲月度訂單已經超10萬單,美甲師近2000人,截止到2015年4月,已經在上海、北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢7個城市提供上門美甲服務。從當時的數據看來,嘟嘟美甲可謂一路順風順水。

危機出現在2015年7月。當時有美甲師在微博曝出嘟嘟美甲內部運營微信群的對話,內容表明嘟嘟美甲正在進行大面積裁員,甚至波及到一起打天下的老員工。

當時整個資本市場正處於暖春和寒冬的交替之際,嘟嘟美甲距離上一輪融資也過去了將近一年時間,此事之後,嘟嘟美甲一直未有任何資本的聲音。

2015年12月5日,嘟嘟美甲首度傳出被收購的消息,收購方是另一家上門服務的創業項目泰笛。該消息一度被傳得有板有眼,並羅列了很多收購細節,包括收購形式,稱泰笛將以全資收購的形式,將嘟嘟美甲變成自己的子公司,業務條線保持獨立運營,但也不排除深度整合的可能;人事安排上,嘟嘟美甲創始人王彪將擔任泰笛合夥人,嘟嘟美甲原有團隊都將融入泰笛。

有分析人士認為,泰笛收購嘟嘟美甲一事從一開始就是背後的投資方紅杉資本在推動。泰笛B輪融資來自紅杉資本,而嘟嘟美甲A輪投資方也包括紅杉資本。兩個項目均在2015年下半年出現困難,謀劃雙方合並的傳言被認為是在資本市場講一個好故事,引投資方接盤。

甚至,泰笛創始人姚宗場也默認了此事,不過最終還是被資金和實力更加雄厚的58到家截胡了。

i 黑馬梳理發現,三者之間的關系還是相當微妙。早在2015年10月22日,剛剛獲得3億美元融資的58到家就宣布,與泰笛達成全面戰略合作,泰笛洗滌和泰笛綠植接入58到家平臺。從前期的合作看來,58到家合並嘟嘟美甲並沒有太多意外。

上門的尷尬

嘟嘟美甲所處的上門服務領域一度是創投圈最為火熱的市場,包括外賣、洗車、出行、保養、美業、按摩等等都有融資事件曝出,懶人經濟和共享經濟成為上門服務最有力的論據。而滴滴的燒錢打法也被眾人借鑒,一時之間,移動互聯網的燒錢和免費打法令旁觀者目瞪口呆。

事實上,春天沒有維續多久。

2016年1月初,嘟嘟美甲的問題開始集中爆發,有網友在其官方微博下留言,反應無法退款問題,客服也無人接聽。i黑馬聯系了其中一位網友,對方說她在過年前下了訂單,美甲師告訴她已經放假了,叫她重新下單找別人,而後她選擇了退款,至今沒有退回。

而且,很快資本方也開始收縮,除了2014年的兩輪融資之後,嘟嘟美甲在長達一年多的時間里再也沒有曝出任何融資事件,而在競爭激烈、補貼嚴重的O2O領域,沒有資金的補充,往往意味著很快將出局。

對於嘟嘟美甲未能成功的原因,上門美甲品牌“河貍家”創始人雕爺(孟醒)認為,“從皮上看,死於融資。從肉上看,死於口碑。從骨上看,死於模式。”

雕爺提到嘟嘟美甲的複購率太差,統一的定價體系導致美甲師流失嚴重,使得用戶體驗糟糕。雕爺認為,嘟嘟美甲的模式困局在於用賣保潔阿姨的方式,賣美甲服務,把千變萬化的美甲款型,固化為保潔阿姨那種統一定價,最終導致劣幣驅良幣,優秀美甲師紛紛出走。然後有能力消費的顧客留存不住——最後,剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的“丐幫”。

i黑馬也在第一時間聯系了梅花創投創始人吳世春,他亦是嘟嘟美甲的天使投資人,他的回答令人意外,“(投資O2O)投傷心了,不方便講。”

當然,這並不是嘟嘟美甲一家的境況。其它一大批O2O項目苦熬之下選擇了放棄,根據2015年8月份在網上流傳的一份《華東O2O項目死亡名單》中,光華東一地就出現了上百個項目死亡。

當時人們對於O2O的看法是撕裂的。一方面,O2O是偽命題的論調甚囂塵上,業內人士認為,O2O就是兩邊都是“零”,中間有一個“二貨”。而另一方面,認為資本寒冬是擠出O2O泡沫的最佳時期,58同城創始人姚勁波甚至認為,O2O兩邊都是金蛋。

盡管不能用倒閉現象來否定O2O的存在價值,現實卻是異常殘酷。從2015年下半年開始,O2O出現了一波倒閉潮,最為嚴重的出現在上門洗車和餐飲領域,包括趕集易洗車、e洗車、嘀嗒洗車、功夫洗車、我愛洗車以及蹭飯網、阿姨廚房、e食e客均已關閉,而e代駕也進行了裁員收縮。

相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

寒冬清掃戰場

作為此次合並的主動方,58到家發展迅猛。從2014年9月上線以來,依靠著資金和資源的大力投入,3個月時間完成了全國20個城市的覆蓋和布局,正式推出到家服務50天後,日訂單量突破了1萬單。

58同城姚勁波甚至認為,58到家這個項目在未來將會超越58同城,所以他不惜投入重金,對58到家寄予厚望。

2015年10月,58到家完成3億美元A輪融資,成立一年估值達到10億美元,投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投。

強大的資本後盾使得58到家在資本寒冬中底氣十足。據i黑馬統計,58到家已經投資了點到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗車等多個品牌。

不過,58到家創始人陳小華認為在2015年應該更加激進。他說:“在資本寒冬中,每一筆投資獲得的收益會更大。2015年58到家應當加大手中資金的利用。如此一來,在資本寒冬渡過後,58到家的擴張會更為從容。”

曾有創業者問陳小華,O2O進入資本低潮時,如何控制好自己的節奏和資金的流向?

陳小華認為,O2O不是危機,是由於投融資惡化了,帶來的直接結果是融資放緩。冬天到了,規模翻一倍也沒人投資,原來拿投資的概率是90%,現在是10%。“冬天保命最重要,只關註一個指標,你還能活多久。現在要開始做未來四個季度的財務報表預測,把你現在的模型、每單補貼、每個環節的效率,往後面拉四個季度,補貼多少、成本多少,算完以後發現自己需要多少錢,如果發現自己的效率模型支撐不了訂單翻倍,讓你活四個季度,最後融不了錢必死無疑。”

陳小華還對媒體透露,A輪融來的3億美元還剩余大半,58到家的資金依舊充裕,2016年還將完成一筆超過3億美元的融資。

“春節之後,58到家的業務將會超過10個大類,可能有上百個小類,日常家庭中的常見需求將全部覆蓋。為實現這一目標,58到家將在2016年投資至少10家上門服務企業,完善58到家的全布局。” 陳小華說

可以預見,拿了阿里等3億美元融資的58到家,將通過資本手段,打掃這個還未從寒冬中複蘇過來的戰場,並購案例還將繼續出現。

不過,雕爺卻並不看好58到家,他認為58到家涉及的業務面太廣,“是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣,從開鎖到洗車,從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴。”而這些業務的底層邏輯是完全不通的。如果能夠打通,“肯定已經強大過ABT了。”

嘟嘟 美甲 賣身 58 到家 真的 只有 200
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雕爺:論嘟嘟美甲的“倒掉”

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0217/154295.shtml

導讀 : 昨日有報道稱,58到家已正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”,而嘟嘟美甲創始人王彪和主力團隊亦將出局。就此,河貍家創始人雕爺(微信ID:Diaoye38)撰文闡述了自己眼中嘟嘟美甲“倒掉”的原因以及O2O行業的困境。以下為雕爺所撰全文,文中所述為其獨立觀點,不代表i黑馬立場。

昨晚,好幾個朋友發給我一篇報道,說嘟嘟美甲倒了……哦,嚴謹地說,是200萬賣給58到家了。鑒於200萬差不多是桌椅板凳、服務器的折舊費而已,且在App Store上已經搜索不到“嘟嘟美甲”APP,所以說“倒掉”也沒什麽不妥。(註:i黑馬方面就200萬元賣給58到家一事向嘟嘟美甲及其投資方進行了求證,他們均否認了這一價格,“200萬肯定是不實的”。)

然後今早晨,就被i黑馬的編輯追問,問我怎麽看這件事,我想了想,我的身份至少在表面上看,是嘟嘟美甲的競爭對手啊,所以說什麽,都好像有點幸災樂禍。幹脆,寫篇商業文章好了,從商業邏輯角度,嚴肅地聊聊這個事情,撇清我“落井下石的嘴臉”。

從皮上看,死於融資。

從肉上看,死於口碑。

從骨上看,死於模式。

嗯,差不多,這就是我的答案啦。

皮上的答案不用多解釋了吧?只不過有些人以為,如果他們繼續融到資,就不會倒……嗯,我恰恰不這麽看,雖然融資這件事有很大運氣成分存在。但投資人如果看到了致命傷,無論貴賤,都沒人會投的——比如O2O的一個致命指標:顧客留存率。

O2O大家都燒錢,但燒完之後,就得看存留率了。如果存留高、頻次多、客單價也不錯,那麽“用戶終身價值”就令人驚艷,很可能獲取新客,所以再貴也不怕。反過來,存留過低,這筆賬算不明白,這家企業無論估值多便宜也沒人投——因為燒錢沒有盡頭,誰傻?去跳火坑?

差不多半年多前,有個投資人(國內遊戲業大佬賺到很多錢)輾轉問到我,問我怎麽看O2O的美甲上門。我就回答一句:看複購率(也就是顧客存留率)。再後來,傳過來的消息是,嘟嘟美甲的複購率太差,不敢投。

但是各位,這只是個“結果”啊,所謂複購率差,嚴格說也就是消費者消費一次之後,發覺低於預期,不肯重複消費,“口碑”漸漸傳開,惡性循環開始……可到底是什麽導致的口碑差呢?

所以,根源還在模式上。

嘟嘟美甲與河貍家最大的差別,就是河貍家是C2C,嘟嘟美甲是B2C,具體表現在:河貍家的美甲師可以自由定價,自由選擇服務區域;而嘟嘟美甲的每一款價格都是鎖死的,由公司統一制定,服務區域也是公司安排,統一派單。

搞清楚弊病所在之前,我們先來回顧一個熟悉的場景。去美發店剪發,是不是一進門你說“剪短就行”,而店家回複,“您好,我們這里有普通技師38,高級技師58,總監88,店長128元”?同一款頭型,居然四個價位?!

再說第二個案例,我小時候聽說“三年自然災害”時,一直想不通一個問題:為啥這些人寧肯餓死,也躺著不去種糧食呢?後來長大我才明白,“壞制度”就能讓人寧肯躺著餓死也不幹活呀。因為平均分配,我幹了活,和你平分著吃,而糧食不夠,我多幹活多付出體力,早死的沒準是我呢。

嘟嘟七個創始人全是理工科直男,就完全不懂女人生意是怎麽回事。他們以為,美甲嘛,不就是差不多一款,然後統一定個價格就成。我去,女人對美甲的挑剔,簡直匪夷所思……我的一位畫家朋友劉野曾經對我說,他學畫時,要求分辨200種黃色的漸變!而我也和河貍家幾個優秀美甲師聊過,他們也都是小時候學過多年繪畫——你以為黃色就是黃色?變化太多了!而那些挑剔的女消費者,就是能分辨出來。

這時你會發現,那些有天分、又勤奮的美甲師,是沒辦法留在嘟嘟美甲的:因為價格統一了,再勤奮又怎麽樣?還不是和入門級菜鳥一個價格?很快,劣幣驅良幣開始了……菜鳥級美甲師無所謂,反正公司有底薪發著,混日子唄。而稍微有點自尊心、企圖心、上進心的美甲師,只能選擇離開。

反過來,消費者不傻啊。君不見,同樣一道燒茄子,在大董賣98元,而街頭小破館子,賣18元,但是呢,小破館子倒閉率超高,而大董賣那麽貴,生意蒸蒸日上。你以為茄子就是茄子?(哦,其實原料可能還真的一樣,就是普通的本地茄子),但什麽是“手藝”?就是天分+勤奮,這是多年熬出來的,然後匹配上懂行的消費者,這件事才成。

以上,就是嘟嘟美甲模式困局了。用賣保潔阿姨的方式,賣美甲服務……把千變萬化的美甲款型,固化為保潔阿姨那種統一定價。最終導致劣幣驅良幣,優秀美甲師紛紛出走,然後有能力消費的顧客留存不住——最後,剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的丐幫。

焉能不倒?

說到這里,一定有人會問,你怎麽看58到家呢?他們是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣,從開鎖到洗車,從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴,會不會笑到最後呢?而且,融資了3億美金耶!

嗯,說到這里,我先誇一句王興,畢竟聰明人,剛剛融了33億美金,卻半個月前砍掉了所有“上門服務”入口。你看,3億的啥都做(卻沒哪個做到第一),33億的好幾個第一(團購、電影票、外賣等)卻放棄了O2O……

我猜,王興是悟到了“自洽、他洽、續洽”的道理。

所謂“自洽”,是這個商業邏輯在本行業內,必須邏輯自洽,像剛才我描述的嘟嘟美甲案例,自洽這一關就完全沒過,當然無法延續。

而“他洽”呢,指的是“相關行業”是否能夠並存原來的商業邏輯。舉例來說,河貍家是從上門美甲起家,現在“上門美容”已經悄悄在O2O里面第一大了,而且是第二名到第五名的總和!(詳見易觀的行業報道),這是為何?你看,在線下,美甲店和美容院,基本上屬於井水不犯河水的兩個行業,而線上,河貍家把他們融合在了一起,並且非常順利——這就是“他洽”邏輯——管理和服務美甲師與美容師,底層邏輯幾乎完全相通,比如都是自由定價體系、自由開放商圈,這時,就不會“內功沖突”,導致自廢武功。

而“續洽”呢,則是真的要跨行業了,甚至服務人群都開始不同,你的商業邏輯,還能不能“續”得上。從河貍家來說,這一步跨得非常謹慎,甚至可以說是謹小慎微,還處在蜻蜓點水的試驗階段,絕不敢說有什麽大心得、大收獲。為何?因為在“續洽”階段,一著不慎,滿盤皆輸。打個比方,用籃球標準選2米以上大高個,再每天訓練彈跳,然後去比賽舉重……哦,你能想象比這更蠢的死法麽?然後對外界解釋:你看,都一樣啊,都是參加奧運會的運動員嘛!怎麽就不能一起訓練和比賽呢?

王興的聰明就在於,他目前手頭的資源,能夠“自洽和他洽”好團購、電影票和外賣,但就算這樣,仗依然很艱辛。當發現“續洽”到美容美甲O2O等行業時,商業邏輯不對啊,“續”不上啊,立馬放棄,毫不猶豫,壯士斷腕!嗯,此處必須手工點贊。

反正呢,李彥宏做過“有啊”購物、馬化騰做了很久“搜搜”搜索、馬雲發力搞了半天“來往”……你以為他們沒錢、沒資源、沒決心?

說到這里,58到家的命運,躍然紙上。如果你的商業頭腦夠清晰,就自己去畫一畫思維導圖,美甲、保潔、搬家、洗衣、開鎖、汽車陪練、美容、管道疏通、洗車、足療、外賣小龍蝦……這麽多行業,“自洽、他洽、續洽”怎麽融合到一塊吧。如果你的商業能力能夠把這些底層邏輯完全不同的行業打通……呃,你肯定已經強大過ABT了!

雕爺 嘟嘟 美甲 倒掉
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嘟嘟巴士完成1億元B輪融資,上市公司彩虹精化領投

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0509/155686.shtml

嘟嘟巴士完成1億元B輪融資,上市公司彩虹精化領投
i黑馬 i黑馬

嘟嘟巴士完成1億元B輪融資,上市公司彩虹精化領投

本輪融資將會繼續用於加強團隊實力建設和圍繞新能源打造智能公共出行系統。

i黑馬訊5月8日消息,互聯網巴士出行平臺嘟嘟巴士宣布獲得由上市公司彩虹精化(002256)領投,國信基金等機構跟投的B輪融資,此輪融資額達1億元人民幣,嘟嘟巴士表示未來將與彩虹精化在新能源巴士產業布局和智能公共出行等領域展開全方位合作,共同推進“互聯網+綠色能源+智能公共出行”,打造國內領先的智能公共出行平臺。

嘟嘟巴士是由深圳樂途寶科技推出的互聯網定制巴士出行平臺,於2015年4月底正式上線,作為國內該市場的領跑者,6 月中旬獲得由梅花創投、險峰華興聯合投資的1200 萬Pre-A 輪融資, 隨後9月完成了5200萬A輪融資,平臺線路數達2000條,關註用戶突破100萬。其業務拓展包含深圳,北京,廣州、海南、陽朔、珠海、香港等十多個省市地區,巴士場景覆蓋上下班、直通車、周末遊、自主包車等多個方向。

提及未來發展,嘟嘟巴士CEO劉逸洵表示,本輪融資將會繼續用於加強團隊實力建設和圍繞新能源打造智能公共出行系統。需求端上,一方面用大數據聚合海量需求,智能匹配用戶出行路線,動態智能調度巴士,進一步提高運作效率;另一方面通過app+智能硬件的方式,構建票務核銷體系,到站智能提醒等信息服務系統,進一步提升用戶乘車體驗。供給端上,利用技術優勢向運輸企業輸出智能巴士調度和車企管理服務,進一步整合新能源產業資源。實現更高用戶粘性,更多想象與跨界合作的空間。

華峰資本楊炳龍表示:“在嘟嘟巴士本輪融資中引入戰略投資者彩虹精化,是出於嘟嘟巴士未來構建全國智能公共出行平臺的戰略考量,彩虹精化近年順應國家新能源發展重大戰略,搶先布局新能源全產業鏈,資源豐富實力雄厚,能與嘟嘟巴士形成強大的線上線下資源互補,在不久的將來,相信嘟嘟巴士攜手彩虹精化能夠構建全新的智能出行服務生態。”

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嘟嘟 巴士 完成 億元 融資 上市 公司 彩虹 精化 領投
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【美圖晒晒】史上最萌美人魚 肥嘟嘟秒殺袁靚靚

1 : GS(14)@2016-03-09 16:24:56

「星爺」周星馳執導的電影《美人魚》大賣,意外引起美人魚模仿潮。日前,這個胖胖的可愛小美人魚就秒殺一眾網民,連香港女星袁詠儀也忍不住轉貼她的照片,還感嘆:「太可愛!忍不住要分享!不要誤會,不是我的!」這個不足3歲的美人魚一夜走紅,被網民譽為「史上最萌美人魚」,紛紛表示她小小年紀便這麼上鏡,前途不可限量!不過,目前還不知道她是誰家的孩子。新浪微博





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李蘊晒B女超聲波相:肥嘟嘟又嘴嘟嘟

1 : GS(14)@2016-05-08 02:56:18

李蘊上年同內地金融才俊羅章冠註冊,今年年頭去男家家鄉海南補擺喜酒,嚟緊今個月尾就生B女,李蘊體重暴增,目前要減少食澱粉質,盡量克制,因為佢想順產生B。佢昨日再貼出囡囡嘅超聲波相,留言:「肥嘟嘟又嘴嘟嘟,嘻嘻!你好可愛。」圖中見囡囡個樣幾可愛,輪廓都幾似媽咪,似係美人胚子噃!





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李蘊 蘊曬 女超 聲波 嘟嘟 又嘴
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【美圖晒晒】女大十八變 肥嘟嘟童星化身氣質美人

1 : GS(14)@2016-05-21 19:03:40

電影《狗蛋大兵》1996年上映,是導演朱延平的搞笑電影,吳奇隆、翁虹、吳宗憲、郝劭文等擔演,當中飾演「小翠」的楊小黎更是讓人印象深刻。經過20年的光景,楊小黎蛻變成白皙正妹,早已不是當年的胖胖的青澀模樣,讓不少人相當驚訝。楊小黎從童星蛻變成白皙正妹,日前在facebook貼出海邊、運動時的系列火辣照,展現驕人身材,以及性感S型曲線,狠甩當年胖胖小女孩形象,也讓網民不禁讚嘆:「女大真的18變」、「長大變好正!」台灣東森新聞網





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美圖 曬曬 女大 大十 十八 八變 嘟嘟 童星 化身 氣質 美人
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唔忿被話肥嘟嘟大熊貓bb駁嘴全程錄

1 : GS(14)@2016-09-17 16:15:39

微博前日熱傳一段影片,飼育員抱着圓滾滾的大熊貓,走的吃力着,還口中唸唸有詞:「六十多斤了」、「你還曉得你六十多斤了?」沒想到大熊貓竟似乎有問有答,飼育員每問一句,牠就會答上「嗯」!最後,這隻大熊貓還看似因飼育員喚牠「胖子」而鬧起脾氣,放牠到地上後賴皮不肯走路。網友紛紛留言「啊,好可愛好可愛。」、「可能很多人不相信,但是四川的熊?是真的只聽得懂四川話」;但也有人開玩笑「這明明是有人配音的吧」!微博




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唔忿 忿被 被話 話肥 嘟嘟 大熊貓 大熊 bb 駁嘴 全程
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曹敏莉舉家旅行細仔Leo肥嘟嘟激似「米芝蓮」

1 : GS(14)@2017-04-14 11:12:51

34歲前港姐曹敏莉早年嫁金融才俊張家傑,婚後育囡囡Dora同囝囝Marco,去年12月再生埋三仔Leo,講明生三個夠晒數。婚後曹敏莉一直過住幸福少奶奶嘅生活,相夫教子,日前舉家去旅行,連細仔Leo都跟埋去,昨日佢喺微博貼出同Leo合照,見Leo肥嘟嘟似足Q版「米芝蓮」公仔,非常可愛。




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滑嘟嘟冧吱吱食得落肚環保新容器

1 : GS(14)@2017-04-17 07:20:02

膠樽、膠水杯廢物污染嚴重,回收難又無法降解;倫敦三位工程師發明一種可以吞下肚、完全分解的容器,希望可以解決塑膠包裝廢物堆積的問題。三位工程師於2014年研發出如氣球般的容器「Ooho!」,「旨在令包裝垃圾消失」。Ooho!由一種海藻提煉物質研製而成,可以完全生物分解,設計師說它「純天然,你真的可以吃了它」。「Ooho!」的成份包括海藻酸及氯化鈣,再利用一種用於煮食的生物化學凝膠技術(gelification),使之變成啫喱狀混合而成;每個「Ooho!」可以盛載250毫升液體,包括水、汽水、烈酒甚至化妝品,只要在「Ooho!」上開一個洞,便可將水倒入口中,又或整個吞下亦可。研發人員現正籌集資金,希望可籌到40萬英鎊(390萬港元),就可正式生產,預計一年內可推出市場,目標是於音樂節或馬拉松比賽中發售。英國《每日郵報》




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「米芝蓮」巨B車婉婉囝囝精靈又肥嘟嘟

1 : GS(14)@2017-05-27 00:06:53

42歲車婉婉喺3月尾為中澳混血老公Jonathon Quinlan,順產誕下巨B「BBQ」,眼大大勁可愛,似足「米芝蓮」公仔。婉婉更將寶貝仔封為「小情人」,不時於IG晒相。




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胖嘟嘟形象源自可樂

1 : GS(14)@2018-02-21 06:29:23

【本報訊】紅色的可口可樂是不是與身穿紅衣的聖誕老人「好襯」?有沒有想過為甚麼聖誕老人就一定是一個「大肥佬」?原來這一切都是與可口可樂於上個世紀三十年代進行的宣傳廣告有關,胖嘟嘟、笑呵呵、身穿紅衣和蓄着白鬍的形象都是由可口可樂創造出來。據可口可樂官方的說法,在1931年前,聖誕老人沒有一致的形象,有人會將他畫成為高大瘦削的老人,有時會像個嚇人的精靈,身上所着的可以是主教袍或披上挪威獵人的獸皮。

1931年瑞典藝術家設計

直至1931年,可口可樂公司委託瑞典籍藝術家Haddon Sundblom,參考美國詩人Clement Clarke Moore在1822年發表的詩《A Visit From St. Nicholas》(《尼古拉斯的探訪》)中所形容的尼古拉斯,重新設計聖誕老人的裝扮,成為一個面容慈祥、身材肥胖、留有長長白鬍子的樣子。其後幾十年,可口可樂公司一直沿用他筆下的聖誕老人作宣傳,令形象深入民心,在芬蘭買到的可口可樂亦有聖誕老人的Logo。



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嘟嘟 形象 源自 可樂
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